外贸

外贸原单尾单的衣服都是从哪里进货的？鄙人之前在中山韩资的服装工厂上班几年。担任的工作主要是车间主管。从衣服的印花洗水到绣花各个辅料技术都是由我去主持完成，不吹了，吹大了没法子收场。大家应该都大体知道广东的成衣制造业行规，别的地域的我也不太了解，先说工价吧……就是成衣制造的流水工人薪水，应该是国内最高的了。他们的技术程度从验布到裁床，查片，平车，打边，大烫，钻机各个岗位的每个加工程序都是细化的流水。全国各地我只信广东的工价是最高的，我老家青岛的工厂工价只是广州的一半，所以技术好的工人都比较愿意到广东打工。不过哪里都可以做出好的衣服。再者就是管理本钱，大公司大工厂必定比小公司小作坊高。好了，题外话说完了，进入正题吧。我本人相对来说更理解的应该是广州和中山的成衣圈。广州石井我就不介绍了，之后我再具体写一下我的同伴在那里的创业史。你们去过的都晓得，用三教九流来形容也不为过，想要一流品牌皮具鞋子的建议到广州三元里看看，你想要的品牌，款式都可以找得到，以至连发票专柜小票都是逐一供应。我相信许多代购买家都是很关心小票和发票等问题吧？我的一个朋友就是在三里元做原单高端皮具的，按照她的话说就是，你要啥姿色都可以，原厂材料小票发票都OK。我再说下中山，中山一向是我很喜欢的城市，空气好环境干净，本地人也热情，文化程度也高，毕竟是国父的故乡。本地重工业非常少，可以说的上是零。由于比邻香港澳门，能见到许多港澳同胞，80、90时期广东的制衣工业大多数是由香港进入内地的，大家都知道不是什么秘密。到今天也是一样，大多数的制衣厂都是香港人做的，大多品牌的订单都是由香港接单到国内的，行内都晓得中山做的大多数是欧美还有澳洲订单，少量会有一些南美的。图像上有布料和成衣的批发商，布料的没有啥好说了，成衣的范围是广州石井的三倍，层次也会相对石井的要高，在这什么样的服装买卖行都有。但是性质不一样，有真实的买卖商，还有炒货商，尾货商，还有做货商。这些都是透明的，任何人都可以进去看，询价，买卖。说句你们不晓得的话……行内没有真假货这么一说的，我们只看衣服的质量做工还有本钱。拿起衣服看报价和估算成本，真的尾货报价都是容易承受的，由于瑕疵较多；做货（就是您们所用的拷贝品）的话报价相对不低，瑕疵少，经商没有理由不挣钱的。本钱固定，获利又不能少这道理我们都理解。所以说处处都是坑，并不是批发商为消费者埋了许多的坑，行内也是遍地是坑。由于没有人跟你说你那个是啥厂做的货品，没有人会跟你说你衣服的真假来历，只能你的火眼金睛来判别。中山还有一个很知名的地方大涌镇，是全国最大的红木家具产地和全国最大牛仔产地。红木不是主题，直接说牛仔吧！广东除了新塘就是中山大涌，去走一趟你会发现那里遍地都是牛仔，大到有计划的工厂，小到巷子里的两人小作坊一应俱全，广州新塘的牛仔大多数是内销的，中山的全是出口的。下面这些工厂核心从属机构是洗水厂。我们都晓得牛仔需洗水技术能才会有我们平常买到的模样。这些都是全国最大型的洗水工厂，这两个地段是几家洗水厂的地，一个工厂分为十几个车间，一个车间差不多有一个规范足球场那么大。这儿出产着全世界最多的洗水产品。欧美普遍用的都是洗水的技术，这儿的技术曾经是世界的尖端了。简单的说衣服布料上的甲醛，PH值还有染料的遗留化学成分都可以在后续的洗水中减轻、去掉这些有害成分，由于外国人更注重健康，国人并没有到这个水平。洗水可以细分为几十种技术和作用。最普遍就是重洗水，所谓的重洗水就是在衣服上用气枪喷一下褪色剂，再加上酵剂和浮石洗水出来。而且还分高温、常温等方法。洗水的机器就像大型的滚筒洗衣机，比你在洗衣店看见的还要大。由于工艺要许多清水来过滤褪色的颜料还有酵剂，所以对环境污染是非常大的，一些大的工厂，比如鼎丰啥的就会在后续的污水处置上花本钱，别的的工厂由于没有银子，只能建几个沉淀池。本地部门也在权衡利益所以在地图上选择性的忽略了一些东西。地图的中央位就是大涌镇的服装加工集中地，红框内就是洗水厂的方位，地图成心忽略了这有些的细致描画，只可以用美国某歌公司的实景地图看，这个方位有非常多的厂房。大家看仔细点吧，我不敢用太重的颜色。成衣的产业链很复杂，每个环节都有不一样的技术在里面，出产计划，衣服制造的工厂，供应辅料的，辅佐加工的。假定在中山的朋友可以去看看，那些买卖行，服装行里面的房子楼上都是制衣车间，在大涌镇就连小阁楼都是。理想中是总是有许多的坑，和一位卖鞋的朋友聊到过，就算在专柜也能买到假货，但是一线大牌的没有，像LU，香耐而i等等大牌，由于他们每个产品都有独立的编码记载在库存ERP体系上的，偷掉包的概率非常低，严峻的灾区大致上我们都了解是一些鞋类品牌，比如N1k1,ADs等，这些拷贝品的产业链比我们想的都厉害。没有独立的编码，一样的技术，销售员或库存管理员都有可能换下正品。我大学兼职的班尼路就有类似的情况发生，下九路那家整栋的店，里面有许多个大牌，一个仓管员运用进出货的空隙，竟悄然的偷了上千件衣服，不要大惊小怪，那栋楼小说也有2-5万件常备库存，特别是三楼的卖场。服饰类的拷贝灾区就是一些基本款和造价本钱低的款式。比如印花T恤，还有简单款式衣服。我们见的马宝上卖的T恤，随意挂个FP的商标，印个花就是正品了，花几块钱绣个马就是Rl，哎许多所谓大神在扫货时拿商标洗水标比照来比照去的，事实上我们鉴别商标只有这几种，热敏印唛，织唛，印花唛等，只是本钱和运用上的差别，热敏印唛就是图像的第一种，本钱低，随意哪个工厂在广州岗顶都可以买到打印的机器，还有就是织唛，几分到几毛的本钱。技术都是差不多的，并无差别。到这我们必定会说，全世界都是坑，那我们还要不要买，答案必定是买！我本人认为主要是用啥心态买，我分了几类（不算全部）自行站队1， 高富帅：不差钱，随意买，不适宜随意换。2， 小本钱：爱淘淘喜好，适宜下手，不行就退，买个性价比。3， 爱装爱炫爱自我：喜欢买大牌，爱装逼。4， 小屌丝：贪婪低价，质量无要求许多人我觉得都是喜欢淘淘喜好，世界大牌不是彻底假东西，仅仅看你用啥心态看待，真品不少，好货也存在。大多数都有退换货的程序的，不行退就OK了，我判定没有一个诚心经商的卖家会难为一个好说话的买家（当然存心为了几块邮费找茬的不说）我也就是随便说说我的经历吧，没有太多的相片，下次再拍一些。我本人不算是大牌的粉丝，夏天我也经常拖鞋短裤T恤的，包括我韩国的老板也是一个鸟样。----下面我就上个外贸厂的一些东西。新颖干货。快围观---别看在厂里很不上眼，但是一上身瞬间间高大上。俺们也偶然拿出来点货本人做做玩玩，我的身边朋友也有不少这样的打货人，引荐给你们一个，看下图牛仔裤的拉锁上的心按照后边的加她就行，是啥货都写很明白，这算是给看了这么长时间帖的人的一点福利。

法则一：成交量大于60的可以选择不看这个店铺的所有东西了。YD的同一款的货，量一般不会大过60，一个店主最多也就十几件。能卖上千件，人家厂还不够供你的，还YD个P啊！！法则二：你突然发现有些成交量只有1，或者2 ，激动了吧，打开一看，库存几百件，你懂得，请你冷笑一声，果断右上角。法则三：这样还剩下好多怎么办？简单，一般YD店主就自己一个人，一个人铺货一个人经营，因为量不是很大，完全不需要找客服的，所以如果你看见有团队的，什么客服1客服2 ，售后1售后2 的，右上角，别犹豫。法则四：如果你发现一个店，这些看起来都还算靠谱，进店看一下，查看所有宝贝。如果铺货的图片有模特，有杂志图，有自拍，有各种风格，右上角。法则五：以上都符合，继续，我们以巴宝莉为例，号称卖他家YD的多的要命，而且售价都不菲，实物拍也算精细，怎么办呢？继续查看所有宝贝。如果他家有巴宝莉所有的款，男款女款，经典款这款那款，冷笑一声告诉自己，哥不会上当的，然后右上角。一般一个工厂也就能代工一个品牌的一个系列或者一单货，你能想象一个厂有那么大的实力吃下那么大的品牌所有的货？还每种都齐全？那叫高仿，1:1也可以，但是请不要叫YD。法则六：通过以上这几条的，还有一种店铺，就是新开的店。我从不歧视新开的店，但是如果我打开之后，实拍图少于3张，我还是会叉掉的，哥挣钱不容易，完全没必要冒险验证你的信誉度，对不对？我想说除了大家都知道的好评，开店时间跟好评个数相符不相符，有没有做好评的嫌疑这些，还有一个大家要注意的地方，你看一下她店铺的评价页面。上面还有两个小的评分。一个是动态评分，还有一个一定要注意看，就是那个店铺30天内服务情况，如果这个店铺的退款率大大高于一般店铺的退款率。这代表其实很多GG买回家之后觉得货不对版或者付款后卖家说没货之类，跟他友好协商退款了。而退款的交易是不会有评价的。这些交易我默认为如果成功，大部分是中差评的。所以说退款率超高的店铺，大家一定要谨慎！法则七：这样剩下的就真心不多了，按价钱再排列一下，价钱一样，图片一样的宝贝，选择不看卖家。哥最恨盗图的了，有时候盗的连个水印都不改，一点专业精神都没有。法则八：太贵的叉掉，哥还不如去专柜。最好设定一个价钱的下线，比如你想买巴宝莉的风衣YD，300块以下你要是也看，那纯属浪费时间~~ 这样下来就真的不剩多少了。在剩下的这一点点里面，最有可能的YD卖家的造型是这样的：1、一个人的店，店主白天经常性不在。2、整个店的风格都是YD，好多都是你没听过的牌子，3、衣服平铺着拍或者摆拍，基本无模特上身照。4、一款衣服就几件，经常尺码不全。请重点注意！！我说的是一款衣服几件！！不是孤品！如果全店都是孤品，我会怀疑她是卖死人衣的！！死人衣翻新那种！！这条好像把不少人吓到了，我想说这个死人衣是泛指，大部分是二手。比如卖日本的2手毛衣的店就很多。死人衣以礼服西服之类的为主，量不是很大。5、细节照很多，衣服的走线很直，不会有线头或者很少，有些有包边。再废话一句，基本碰见内胆有包边的衣服，你就直接买吧，质量不会差，有透明压扣的，质量也不会差。6、价钱不能算是白菜价，只能说性价比高。7、很少给你还价，你还价，店主就消失了……8、页面介绍里面很简洁，一般就是尺码，然后一般会多啰嗦几句这是好货，还有自己怎么辛苦拿到这货的吐槽，品牌简介，有时候这个都没有。但是绝对能看出来是自己写的，不是用烂掉的ctrl+V。接下来就是大批的图片轰炸了。有空可到我空间逛逛，真品图片超多……

上海周边有的找的，我之前也有找过很多地方，但是都空手而归，找工厂太难了，小批发商和零售店的根本拿不到货，人家都不给你。再就是要一次性拿好多才可以，那得大批发商才有那实力，最后有朋友告诉我-------《时尚后盾原单服饰》---新浪官博，他们和很多oem工厂合作，实力不赖。你可以先去找他们问问，看看他们的质量和价格，再考虑订货，我跟他们是已经开始合作了，你如果不放心，可以跟他们支付宝担保交易先都可以的。祝你好运！

可以选择兰兰家女鞋，这家店铺是比较不错的，要根据自己的需求进行选择，这样才可以找到合适的注意评价。

推荐几家我经常购买的唐小姐时装店，淑女小铺，三木子快时尚女装。我经常在这三家店进行购买，不管是一年四季的衣服还是一些女装啊之类的，都非常的有不错的选择，可以进行适当的这种挑选和对比。

导语: 那么什么是外贸原单正品呢?所谓外贸原单正品就是和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 现在很多刚刚起步的零售商家关于什么是外贸原单，正品和尾单也有些不是很清楚。有些批发商就借助些文字游戏来模糊自己的货品欺骗零售商，这是很无聊的!最终是在砸外贸服装批发生意的牌子。 那么什么是外贸原单正品呢?所谓外贸原单正品就是和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。 先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点，才能知道能批发的量会有多大.亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单。最主要的是，日本韩国的牌子说的不好听一点：其实也就如同国内市场上的威鹏和班尼路，绝大部分是连国际N线服装品牌的档次都轮不到。这样低级别的所谓原单弄些出来，有什么难的?去打闷包批发，不挑好的次的。最低的衣服低至三、五元一件。 所以现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多，仿冒的也最滥，都赶上地摊货的价格了。这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了。(有些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。简直是坏了一锅粥的老鼠屎，又想祸害另一锅粥。) 好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款(订金)的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付.如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了。 现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的数量和加工服装数差异绝不大，而且流出控制很严。不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。我深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是。何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢?即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码。只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。还有些款式看着很时尚，中国女人敢穿的出去的有几个呢?欧美原单剩下就很少，尺码又多不符合中国人的，款式还要琢磨是否走得了量。你说剩余能批发的会有多少?

我这有李维斯的``你要可以给我百度消息

你好 我帮你推荐一家很不错的外贸女装批发网站 是一家服装公司自营的批发代理网站 里面都是品牌的外贸原单货，款式很潮。上海留青服饰是专业批发外贸女装，秋冬以ONLY,艾格，VEROMODA等品牌女装外贸原单为主，款式为时尚小西装，流行风衣，衬衫，T恤等，每天更新一次。5件起批可以混批，淘宝网店可以免费代理。在百度搜一下留青服饰就能找到。

有个日韩时尚流行馆，那里的都是日韩的外贸服装，而且比较便宜，可以去看看

网上购物已成为一种趋势，在网上购物中有人欢喜也有人忧愁，怎样才能在网上淘到便宜又好看的衣服？这其中肯定有一些方法和技巧的在这里我给大家分享几个好用的技巧1、淘宝淘宝的衣服价格比较实惠，质量也不错，种类也丰富。就自己经济能力而言:价格确定你的承受能力范围内，其次确定你的风格，以及多做做工作，了解下这个风格和价位通常都有什么牌子的衣服。比如喜欢简洁又俏皮的服装，那么通常就在淘宝上面搜索的牌子就是American Eagle（或者搜AE），按照牌子的关键词找。或者也可以直接搜索“T恤 原单”，然后在下面仔细筛选鉴别。2、就选商品而言:在淘宝上购物的关键也是重中之重就是要学会对卖家进行鉴别！鉴别有什么用？不是从高到低按照人气或者销量排序:1 看商品的分类。　商品如果都是均码的，拜托这你还看不出来吗？批发市场进的最低档次的货！ 2 看商品照片和描述。　最好的原单是没有模特的！为什么？请模特要花钱吧？那钱店主自己做雷锋自己掏吗？肯定是平坦到你们身上了哇。这时候你想想，同样的价格，肯定质量就不同了啊！如果看模特，也不能有神马网红，化妆PS像网红的哪怕长得再丑也一概不要！要看是不是店主自己穿上的照片。这是诚意问题。多家店内用同一幅非官网照片（比如网红，对于欧美就是主打呛口小辣椒同款并且放个她的照片之类的、看起来像韩国人的模特街拍没有看镜头那种照）的店就要小心了！最好是亲自有照照片，而且细节、多角度的照片。3 看评价。现在淘宝的评价已经不准了，店家都很畸形，仿佛你给中评差评就是你道德沦丧。我就奇怪了，既然有这种口碑评价制度，为什么要反对呢？你给了差评还说是你的错，不和店家沟通什么的，甚至还有说给全五星好评的。看看好评差评，一般我淘衣服喜欢那种两位数评价但是全好评的店，而且好评内容一定要是赞叹的语气，不光只是默认好评就可以。而且最好看看别人的追加评论，这点非常的重要。4 看店内装饰还有卖家的等级、销售的数量等等数据。比如色彩俗艳的“包邮字样”　所谓的“爆款”。第一不一定质量就是好的，第二大部分都真心丑　总之就是流行元素使用过量，该用的地方没用不该用的地方瞎用，比如蕾丝，比如羽绒服料子，比如铆钉……等等杨幂等女星用过的东西……我真不是黑，品味摆在那了，请远离!5还有就是关于销量，销量千级以上、淘宝等级很高的都谨慎碰。一般好衣服都出现在店家只有只有一两百销量、几十销量甚至十几的销量中。销量高的店不代表质量好，只能代表够便宜、宣传够到位，可是便宜真有好货么？怀疑中。卖家的等级不要太高，太高的卖家反而很难伺候而且东西质量不能说差但是就是。所以一定要把眼睛放亮。3、总结，以上是我认为在买衣服的一些技巧，如果想买质量好，价格低，就照这个方法，你稳能选到好的（在这里不限衣服，还有其他好的东西）。

1、月亮斯坦moonstan ，优质外贸老店2、八十岁的少女 ，11年的淘宝正品外贸老店3、玲子外贸美衣，口碑特别好4、透特

上淘宝就行啊，又方便又省心，快递费比出去的路费还省呢，朋友有店在淘宝叫小多外贸的店里上货，很好，价格很实惠，款也新。店主ID多果多果，你看有喜欢不，反正确实是原单店

我在淘宝有一家固定的男装购买点，可以信赖，最重要的是质量超棒，价格又便宜，很实在，是外贸原单货，很难得的货源，也有自己的男装品牌第一次买时，虽然觉得价格便宜，但仍然没有马上就买，而是又花时间和精力在淘宝搜索同款价格更低的商品，结果搜到了同城另外一家5钻店铺，和我推荐的这家一模一样，图片和模特都一样(应该是在同一个厂家拿货），但是在价格上，我推荐的这个新店铺却比同城5钻店铺的要便宜，基本上便宜5-8块钱左右，我比较喜欢在新店，服务比老店热情、周到，因为碰到好几次拿自己的热脸去贴老店的冷屁股，所以现在很讨厌老店了（热情的老店除外），收到货后，非常非常的满意，真的，质量和款式非常不错，为了避嫌，以免认为我是做广告的，店铺链接我就不发了，我告诉你店铺名称和掌柜的名字，你要是感兴趣，想淘到宝贝，就自己上淘宝网去找吧，店铺名称：时尚先生韩版外贸男装--全场两件包邮店主：ddl851114

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可以去一些网站上拿货，有一些是专门做外贸的网站，像酷有拿货网上面就有一些做外贸的店的，你可以去酷有拿货网里面去淘一淘吧、我经常都在网上拿货的，难得去市场里面拿货，没有那么多的时间去市场里面慢慢的逛，慢慢的淘，时间宝贵啊。。。哈哈。。。。。 还有还可以去市场里面淘一下，市场里面货很多的，认真的淘就 淘到一些不错的外贸货的。欧美的货品，你可以去深圳南油那一块，广州的站西，北京的动物园服装批发市场，站西那边很多外贸货的，深圳南油那边的货品也很多，但是是不是真正的外贸原单的话，得靠你自己淘，你自己也要懂的分辨的。

直接在阿里巴巴小额批发平台搜索相关卖家（最好是能够直接从工厂拿货的经销商），或是网上寻找工厂，然后线下去看个真实。 找外贸原单正品服装的最还地方就是工厂，但是要朋友介绍是最好的，这样拿的东西比较好，而且价格比较低，如果关系到位的话，工厂可以让你挑选的

上阿里巴巴批发网找下！

正本提单为签发方出具的有签单章和签字的，有ORIGINAL标识的提单。一般是一式三份。由发货方寄往收货方，收货方凭该正本提单提货。电放提单就是收货人在目的港提货是无需出具全套正本提单，只需要证明他是提单上的收货人，即可提货。是一种快速提货的提单。但是电放提单不是物权凭证，不能转让，必须是记名的提单。电放提单,就是说收货人不需要凭正本提单也无需背书就可提货,而且报关时也不需提交正本提单,这类提单一般会盖有"RELEASE"等字样,这类B/L一般用于TT的付款方式,近洋,或要货较急.但电放提单有一定的货物风险. 全套提单,一般是根据客户要求提供,而且都是正本,COPY件是无效的.提货和报关时都需提供正本B/L,这种提单在做L/C的情况下用得较多(也有例外),并且需要背书.

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伊朗的主要经济来源就是石油，旅游业也不发达，毕竟常年战乱。就是因为有着丰厚的石油资源，所有才有很多国家想要入侵他们。

CIF成交是指成本+运费+保险。简单说就是货物到达的目的港交货FOB装运港船上交货，简单说就是你把货送到指定的船上就行了，当然，你要负责出口申报的，货物装船就和你无关了。CNF。这个和CIF的区别就是没保险，近洋海运用的多，远洋一般要保险的，变数多。DDP，DDU：都是门到门方式。就是你要把货物送到对方指定的地方，DDP所有费用你承担，DDU是关税附加税等税不用你管，对方负责。付款方式通用的就是T/T和信用证，T/T可以分先货后款或者先款后货。这个要约定的。付款方式与成交方式没关联的

国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种 。具体如下：EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。另外还有FCA、DDU、DDP等。

意思是工厂交货。出厂价格。EXW, (ex-work) 工厂交货价。对外报价时，主要考虑产品原材料成本，加工成本，经营中各项费用，以及产品利润。一般是指出厂含税价格（个别情况下，客户可能会要求不含税价格，节约成本吗），这是供应商说了算的，简单讲，Exw价格就是你们产品的外贸定价；偶尔会用到Exw价格，我一个客户就是在三亚有租赁仓库，我发货直接发到三亚即可，客户直接打给我美金，报的价格就是跟国内销售没区别，相当于Exw价格，当然，运费肯定要加进去。扩展资料货做好后，我们按照客户指示送到指定的仓库即可。这里要注意了，你如果做EXW老外要求你送到国内指定仓库，那么不像fob是有提单货货权，是没有保障的，所以付款方式的谈判要特别注意，其实不要把问题想的很复杂，EXW就是内贸，一般公司都是由内贸发展到外贸的，我想你们做了这么多年内贸应该知道怎么谈吧。按EXW条款，是没有这个义务，但是实际操作中，金额少的话，客人能自行解决，就不报关，数量再少的情况，比如就1个方，是走拼箱的，直接装走就行了。这里注意根本就不会像书本上说的那样必须要报关怎样的，我实际操作中，有很多次，客户都是直接在门市部买了一些东西，他们来拼箱都是直接装走的，也没什么问题。如果货值大,即使是EXW条款，客户也没要求报关，都建议选择报关，因为可以拿退税这个钱不拿白不拿啊，还有就是当时客人是对公汇了款，金额大，为了方便出口和外管数据对得上，这种情况选择报关就很有意义。

EXW一般指工厂交货，本术语英文为EX Works (… named place)，即工厂交货（……指定地点）。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2021-12-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

大唐印刷为您解答：一、F.O.B.→ Free On Board “船上交货价”或称“离岸价格”; “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 二、C.I.F. →Cost, Insurance and Freight “成本加保险费、运费”或“到岸价格”;是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。三、CFR(C&F/CNF) → Cost and Freight “成本加运费”或“离岸加运费”价格;与CIF的区别在于不用办理货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险,其由买方负责。四、EXW → Ex Works 离厂价 卖方责任最小,离开工厂后的所有费用及风险由买方承担。五、FCA(FRC) →free carrier 到岸价（不包括保险）货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对 于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 六、DDU →delivered duty unpaid 未完税交货未完税交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担 将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续 费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。 七、DDP → delivered duty paid 完税后交货 “完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货 物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税 款和其他费用）。八、其他 C.I.P. → (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 D.C.P. → (freight or carriage paid to) 运费付至目的地 C.I.F.W. → (Cost,Insurance,Freight and Warrisks) 到岸价格加兵险 C.I.F.C. →(Cost,Insurance,Freight and Commssion) 到岸价格加佣金 C.A.F. → (Cout,Assurance,Fret) 到岸价格（在美国，其含义等于英国的"C.I.F.") C.I.F.E. → (Cost ,Insurance,Freight and Exchange) 到岸价格加兑换费 C.I.F.C.I. →(Cost ,Insurance,Freight ,Commission and Interest) 到岸价格加佣金及利息DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship DAF 边境交货 Delivered At Frontier FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point

外贸术语中EXW里面的EX是英语词根，不包括；除…之外的意思。EXW（Ex Works）是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承担责任最小的术语。买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。 但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承担费用和风险的话。扩展资料：使用EXW应注意的问题（1）在EXW术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有约定特定的交付点，且有不止一个交付点可供使用时，卖方可以选择对其来说最方便的交付点。（2）卖方不需要将货物装上任何前来接收货物的运输工具，如果卖方更方便装货，应使用FCA。（3）需要清关时，卖方无需办理出口清关手续。卖方只有在买方提出要求并承担风险和费用时才有义务协助买方办理出口手续。因此，在买方不能直接或间接地办理出口手续时，不应使用这一术语，而应使用FCA。（4）当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方有义务及时向买方提供或协助买方取得货物进出口相关单证和信息，包括安全信息。而买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。参考资料来源：百度百科—EXW参考资料来源：百度百科—ex

现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）、成本加运费CFR(离岸加运费价)。外贸常用的三种付款方式：信用证（L/C）；汇付包括电汇（T/T）、信汇(M/T）和票汇（D/D）三种；托收包括付款交单D/P和承兑交单D/A。贸易方式：1、离岸价（FOB）也称为船上交货(指定装运港)条款。这是指当货物于指定装运港越过船舷时，卖方即完成其交货义务。这意味着买方从此时起，应负担一切费用和货物灭失及损坏的风险。也就是说在货物于指定装运港越过船舷时，该货物所有权上的主要风险和报酬就转移给买方了。2、到岸价（CIF）也称为成本加运保费(指定目的港)条款。是指卖方除负有在CFR条款下的同样义务外，还必须就运输中买方负担的货物灭失或损坏的风险对货物保险。卖方签订保险合同并支付保险费。卖方的责任自货物越过在目的港的船舷时起转移给购买方。也就是说在货物于指定目的港越过船舷时，该货物所有权上的主要风险和报酬就转移给买方了。3、成本加运费CFR也称为成本加运费(指定目的港)条款。这是指买方必须支付成本和将货物运至指定目的港所必需的运费，但货物交到船上以后的灭失或损坏的风险，以及因故而发生的任何额外费用，则自货物越过装运港的船舷时起，卖方所有权上的主要风险和报酬就转移给买方了。按国际贸易惯例，不论是FOB、CIF还是CFR合同的卖方，都必须于货物装船后及时向买方发出装船通知。但是，在CFR合同中，卖方及时发出装船通知尤为重要，因为这关系到买方能否为进口货物及时办理保险的问题。付款方式：1、信用证由银行（开证行）根据你客人（开证申请人）的要求（银行自己也行）在符合信用证条款下，凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你（受益人）的书面保证。信用证（L/C）通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。2、电汇T/T：是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。做TT通常会让客户先打过来一定百分比的订金。电汇是目前使用较多的一种汇款方式。3、D/P是付款交单，卖方发货后准备好议付单据，通过卖方银行交单至买方银行，买方银行提示买方单据已到，买方付款后银行交单。D/A则是承兑交单，是通过卖方方银行交单给买方银行，买方只需承兑卖方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

EXW，EX-WORKS，出厂价。卖方不负担任何费用。FOB，FREEONBOARD，船上交货价。卖方负责装船前的费用。CEF，错误，应该是CIF，COST，INSURANCE，FRIETHT，俗称到岸价。卖方负责海运费，保险费。

提单补料：英文简称SI。就是订舱一方，向船公司提供这批货物的详细资料。简单来说，就是提单(bill)上要求提供的各项内容。也就是关于客户的资料，柜号，封号，毛重，总立方数，唛头，货描等等。货代需要这些资料来做提单。补料要按照L/C或客户的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。扩展资料：国际公约对必要记载事项的规定根据《海牙规则》第三条第三款的规定：在收到货物之后，承运人或船长或承运人的代理人，应依照托运人的请求签发给托运人提单，其上载有：（1）与开始装货前由托运人书面提供者相同，为辨认货物所需的主要标志；（2）由托运人书面提供的包数或件数，或者数量，或者重量（3）货物的表面状况。

EXW是指工厂交货价格，只要将货生产出来就什么也不用管了，其他事宜是买方负责的FOB是指离岸价，指卖方负责货到船上的价格，只要货在装船的时候越过船舷，义务就完成，剩下的就是买方的事情了。CIF是值到岸价，指卖方要负责货物运到买方的地点，海运费，保险费都是卖方负责的。所以报价的时候要把这块费用加到产品的单价里。

外贸生意中成交方式：一、F.O.B.→ Free On Board “船上交货价”或称“离岸价格”; “船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 二、C.I.F. →Cost, Insurance and Freight “成本加保险费、运费”或“到岸价格”;是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。三、CFR(C&F/CNF) → Cost and Freight “成本加运费”或“离岸加运费”价格;与CIF的区别在于不用办理货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险,其由买方负责。四、EXW → Ex Works 离厂价 卖方责任最小,离开工厂后的所有费用及风险由买方承担。五、FCA(FRC) →free carrier 到岸价（不包括保险）货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对 于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 六、DDU →delivered duty unpaid 未完税交货未完税交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担 将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续 费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。 七、DDP → delivered duty paid 完税后交货 “完税后交货（……指定目的地）”是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货 物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税 款和其他费用）。八、其他 C.I.P. → (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 D.C.P. → (freight or carriage paid to) 运费付至目的地 C.I.F.W. → (Cost,Insurance,Freight and Warrisks) 到岸价格加兵险 C.I.F.C. →(Cost,Insurance,Freight and Commssion) 到岸价格加佣金 C.A.F. → (Cout,Assurance,Fret) 到岸价格（在美国，其含义等于英国的"C.I.F.") C.I.F.E. → (Cost ,Insurance,Freight and Exchange) 到岸价格加兑换费 C.I.F.C.I. →(Cost ,Insurance,Freight ,Commission and Interest) 到岸价格加佣金及利息DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship DAF 边境交货 Delivered At Frontier FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To OCP 货主自行安排运到内陆点 Overland Continental Point

D/A是承兑交单的意思。OA是赊账交易的意思。区别：1、付款方式不同：D/A是由进口方向银行做出保证在几天之内进行付款，银行便会给进口方提单。OA是货到付款。2、交易方式不同：OA是卖方先行发运货物并寄交全套单据给进口方，进口方按照合同约定在未来某天将货款寄交给出口方。D/A是出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。3、付款方式的常用性不同：D/A是国际贸易常用的一种付款方法。OA是国际贸易中的一种交易方式之一。扩展资料：外贸付款分类注意事项：1、 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。2、D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到账后再邮寄整套正本单据给客人。4、L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式参考资料来源：百度百科-承兑交单参考资料来源：百度百科-OA

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OA是保里面的用语，指一种付款方式，先货后款。比如OA30天，指到货30天后付款。OA是Open Account的英文缩写，意思为赊账。“account”的意思是“账户”。一般简写为“O/A”，属交货后付款。卖方待货物出口后，即将货运单证直接寄交买方，货款即以借贷之名记入买方帐目，等约期届满，再行结算。此种以记帐方式交易，对卖方风险颇大，除大公司对海外分公司或子公司销售产品时使用，国际贸易上不常见。扩展资料：外贸交易中的其他支付方式：1、记账付款：记账又称专户记账。卖方将货物装运出口后，即将货运单据径寄买方，货款则借记买方帐户，然后按约定的期限，定期进行结算。结算时既可规定由买方将帐款通过银行汇交卖方，也可规定由卖方开具汇票向买方收款。实质上记账是一种赊销交易。卖方要在交货若干时日后才能收回货款，所承担的风险较大，一般也难于向银行取得资金融通。所以这种方式多半是应用于出口商与其分支机构或有特殊关系的客户之间的贸易。2、托收支付：指债权人将金融单据或随附有关货运单据委托第三者收取款项或取得债务人对汇票的承兑的行为。在国际贸易上，托收一般是指出口人将金融单据等委托银行向进口商收取货款的行为（见托收）。3、信用证支付：一种由银行作出的有条件的付款承诺。在国际货物买卖中大量使用的商业跟单信用证，是银行应进口人的请求和指示，开给受益人承诺在一定期限内，在受益人遵守信用证所有条件下，凭指定单据，支付一定金额的书面凭证（见信用证）。4、延期付款：是通过提供中长期信贷以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式。在许多国家，属于出口信贷中的卖方信贷的范畴。常见的做法是，买卖双方在合同中规定，在订约后的一定时期内，由进口人凭出口人提供的出口许可证影印本和出口人银行提供的退款保证书或备用信用证，交付一部分货款。一般是5%～15%作为定金 ，然后像上述分期付款一样，按工程和交货进度，分期支付一小部分货款，这部分货款可用远期汇票或期票支付。其余大部分货款，是在交货后一段时间内，一般是3～5年，也可长达15年，分期（通常是每半年1期 ）连同利息一并支付 。参考资料来源：百度百科-外贸支付参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式

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D/A是承兑交单的意思。OA是赊账交易的意思。区别：1、付款方式不同：D/A是由进口方向银行做出保证在几天之内进行付款，银行便会给进口方提单。OA是货到付款。2、交易方式不同：OA是卖方先行发运货物并寄交全套单据给进口方，进口方按照合同约定在未来某天将货款寄交给出口方。D/A是出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。3、付款方式的常用性不同：D/A是国际贸易常用的一种付款方法。OA是国际贸易中的一种交易方式之一。扩展资料：外贸付款分类注意事项：1、 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。2、D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到账后再邮寄整套正本单据给客人。4、L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式参考资料来源：百度百科-承兑交单参考资料来源：百度百科-OA

D/A是承兑交单的意思。OA是赊账交易的意思。区别：1、付款方式不同：D/A是由进口方向银行做出保证在几天之内进行付款，银行便会给进口方提单。OA是货到付款。2、交易方式不同：OA是卖方先行发运货物并寄交全套单据给进口方，进口方按照合同约定在未来某天将货款寄交给出口方。D/A是出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。3、付款方式的常用性不同：D/A是国际贸易常用的一种付款方法。OA是国际贸易中的一种交易方式之一。扩展资料：外贸付款分类注意事项：1、 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。2、D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到账后再邮寄整套正本单据给客人。4、L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式参考资料来源：百度百科-承兑交单参考资料来源：百度百科-OA

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一、D/A和O/A的意思：1、D/A：承兑交单(Documents against Acceptance,简写 D/A )，是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。2、O/A：记账(Open Account），也可以说是赊账销售，一般称作放账。是指买方承诺一季、半年或一年（一般是90或180天）支付货款的情况下，卖方将货物发给买方。二、D/A和O/A的区别：1、单据不同：D/A支付方式下要开具一定的商业单据，O/A支付方式下无任何商业单据；2、风险不同：D/A有一定的商业单据，风险较O/A低，而O/A支付方式全凭进口方的商业信用，风险较高。扩展资料：承兑交单的收付程序：1、出口商发货；2、出口商填写托收申请书，开立汇票，连同货运单据交托收行，委托其代收货款；3、托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同跟单汇票寄交代收行委托代收；4、代收行按托收申请书指示向进口商提示跟单汇票；5、进口商承兑汇票；6、代收行交单；7、进口商提货；8、进口商到期付款；9、代收行办理转账，并通知托收行款已收到；10、托收行向卖方交款。参考资料来源：百度百科-O/A参考资料来源：百度百科-承兑交单

国际保理业务简介：国际保理指在国际贸易中，出口商在采用赊销（ O/A）、承兑交单（ D/A）等信用方式向进口商销售货物或提供服务时，由出口保理商和进口保理商共同提供的一项集商业资信调查、应收帐款催收与管理、保理融资及信用风险控制与坏帐担保于一体的综合金融服务。我行作为出口保理商为出口商提供贸易融资、销售分户帐管理、账款催收和进口保理商核定额度范围内的坏帐担保等出口保理服务；我行作为进口保理商向出口商提供信用风险控制和坏帐担保等进口保理服务。国际保理对于进、出口商的益处：扩大营业额向进口商提供更有竞争力的付款条件，如： O/A、 D/A，有利于拓展市场，扩大销售额得到优惠的付款条件，减轻财务压力，加快资金流动，扩大营业额提供风险保障保理商承担其核准的额度范围内的进口商信用风险，提高了应收账款质量仅靠公司的信誉和良好的财务表现获得信用额度，无须担保节约成本资信调查、帐务管理和账款追收由保理商负责，减轻企业的相关负担，节约管理成本节省了开立信用证和处理繁杂文件的费用和时间简化手续省却了一般信用证交易的烦琐手续被授予信用额度后，购买手续简化，进货便捷提高利润出口额扩大、管理成本降低、信用风险由保理商承担，利润随之扩大加快了资金和货物的流动，扩大了业务量，增加了利润申请对象及交易背景您的企业如需办理国际保理业务必须符合以下条件：(1)与我行往来的进出口商应经工商行政管理部门核准登记，取得经年检的企业法人营业执照和生产经营许可证，具有进出口贸易经营权，符合国家有关结汇和售 /付汇及国际收支申报的规定。(2)独立核算，具有健全的财务会计制度。(3)在我行开立外汇账户，办理外汇结算业务。(4)出口保理业务中，出口商应有较强经营能力和履约能力，现金流量情况良好。(5)交易双方为非关联企业，特殊情况应征得总行的同意。(6)同时必须符合以下交易背景。(7)真实的贸易背景。(8)原则上应为通过销售所产生的债务可以自行成立的商品或服务，如生产资料、零部件和消费品。(9)商品有较强的适销性，且不宜引起商业纠纷。(10)根据贸易合同或有关法律规定，无相关的债权不得转让的规定。(11)不涉及非法交易和不公平交易。申办手续(1)出口保理需填制保理业务申请书、提供营业执照副本等批文、提供国外进口商的名单及有关资料、与我行签订出口保理协议。提供供货商及相关交易的详细情况、与我行签订进口保理协议。

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OA是保里面的用语，指一种付款方式，先货后款。比如OA30天，指到货30天后付款。OA是Open Account的英文缩写，意思为赊账。“account”的意思是“账户”。一般简写为“O/A”，属交货后付款。卖方待货物出口后，即将货运单证直接寄交买方，货款即以借贷之名记入买方帐目，等约期届满，再行结算。此种以记帐方式交易，对卖方风险颇大，除大公司对海外分公司或子公司销售产品时使用，国际贸易上不常见。扩展资料：外贸交易中的其他支付方式：1、记账付款：记账又称专户记账。卖方将货物装运出口后，即将货运单据径寄买方，货款则借记买方帐户，然后按约定的期限，定期进行结算。结算时既可规定由买方将帐款通过银行汇交卖方，也可规定由卖方开具汇票向买方收款。实质上记账是一种赊销交易。卖方要在交货若干时日后才能收回货款，所承担的风险较大，一般也难于向银行取得资金融通。所以这种方式多半是应用于出口商与其分支机构或有特殊关系的客户之间的贸易。2、托收支付：指债权人将金融单据或随附有关货运单据委托第三者收取款项或取得债务人对汇票的承兑的行为。在国际贸易上，托收一般是指出口人将金融单据等委托银行向进口商收取货款的行为（见托收）。3、信用证支付：一种由银行作出的有条件的付款承诺。在国际货物买卖中大量使用的商业跟单信用证，是银行应进口人的请求和指示，开给受益人承诺在一定期限内，在受益人遵守信用证所有条件下，凭指定单据，支付一定金额的书面凭证（见信用证）。4、延期付款：是通过提供中长期信贷以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式。在许多国家，属于出口信贷中的卖方信贷的范畴。常见的做法是，买卖双方在合同中规定，在订约后的一定时期内，由进口人凭出口人提供的出口许可证影印本和出口人银行提供的退款保证书或备用信用证，交付一部分货款。一般是5%～15%作为定金 ，然后像上述分期付款一样，按工程和交货进度，分期支付一小部分货款，这部分货款可用远期汇票或期票支付。其余大部分货款，是在交货后一段时间内，一般是3～5年，也可长达15年，分期（通常是每半年1期 ）连同利息一并支付 。参考资料来源：百度百科-外贸支付参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式

OA是保里面的用语，指一种付款方式，先货后款。比如OA30天，指到货30天后付款。OA是Open Account的英文缩写，意思为赊账。“account”的意思是“账户”。一般简写为“O/A”，属交货后付款。卖方待货物出口后，即将货运单证直接寄交买方，货款即以借贷之名记入买方帐目，等约期届满，再行结算。此种以记帐方式交易，对卖方风险颇大，除大公司对海外分公司或子公司销售产品时使用，国际贸易上不常见。扩展资料：外贸交易中的其他支付方式：1、记账付款：记账又称专户记账。卖方将货物装运出口后，即将货运单据径寄买方，货款则借记买方帐户，然后按约定的期限，定期进行结算。结算时既可规定由买方将帐款通过银行汇交卖方，也可规定由卖方开具汇票向买方收款。实质上记账是一种赊销交易。卖方要在交货若干时日后才能收回货款，所承担的风险较大，一般也难于向银行取得资金融通。所以这种方式多半是应用于出口商与其分支机构或有特殊关系的客户之间的贸易。2、托收支付：指债权人将金融单据或随附有关货运单据委托第三者收取款项或取得债务人对汇票的承兑的行为。在国际贸易上，托收一般是指出口人将金融单据等委托银行向进口商收取货款的行为（见托收）。3、信用证支付：一种由银行作出的有条件的付款承诺。在国际货物买卖中大量使用的商业跟单信用证，是银行应进口人的请求和指示，开给受益人承诺在一定期限内，在受益人遵守信用证所有条件下，凭指定单据，支付一定金额的书面凭证（见信用证）。4、延期付款：是通过提供中长期信贷以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式。在许多国家，属于出口信贷中的卖方信贷的范畴。常见的做法是，买卖双方在合同中规定，在订约后的一定时期内，由进口人凭出口人提供的出口许可证影印本和出口人银行提供的退款保证书或备用信用证，交付一部分货款。一般是5%～15%作为定金 ，然后像上述分期付款一样，按工程和交货进度，分期支付一小部分货款，这部分货款可用远期汇票或期票支付。其余大部分货款，是在交货后一段时间内，一般是3～5年，也可长达15年，分期（通常是每半年1期 ）连同利息一并支付 。参考资料来源：百度百科-外贸支付参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式

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阿里巴巴，谷歌，必应就跟你玩百度，百度会自动推一些相关关键词一样，国外的搜索引擎也是有这种功能的然后去外贸圈，福步问问咯

外贸出口报价计算：CIF价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+国外保费+出口利润；CFR价=出口成本+国内费用(+佣金)+国外运费+出口利润；FOB价=出口成本+国内费用(+佣金)+出口利润。出口成本=采购成本–出口退税额 =采购成本(含税价)–采购成本/(1+增值税率)*出口退税率 温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

理论＋实际案例，看了就明白！(一) 报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。(二) 采购成本核算 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元(三) 出口退税收入核算 先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四) 国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。 其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积 例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？ 解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×100＝2492.8元 (五) 海运费核算 出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。 SimTrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。 解： 第1步：计算产品体积 已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。 报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查运价 与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装 箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。 根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。 报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元 报价数量为9120件，海运费＝1350美元 第3步：换算成人民币 查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。 报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元 报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元 (六) 保险费核算 出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？ 解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元 保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元 提示：在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。 由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率] (七) 银行费用核算 银行费用＝报价总金额×银行费率 不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询 例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？ 解： 第1步：查询费率 在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。 第2步：查询汇率 今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。第3步：计算银行费用 L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元 (八) 利润核算 利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入 例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？ 解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元 采购成本＝6×9120＝54720元 各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元 退税收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元 (九) FOB、CFR、CIF的外币报价核算 报价资料： 商品名称：03001"三色戴帽熊" 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 供货价格：每只6元。 税 率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。 海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。 报价核算操作： 成本： 含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只 费用： 国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88% 利润：报价×10% FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%） ＝5.8737÷0.89÷8.25 ＝0.7999美元/只 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%） ＝7.0949÷0.89÷8.25 ＝0.9663美元/只 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）： USD0.8 PER PIECE FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货) USD0.97 PER PIECE CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔) USD0.98 PER PIECE CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)提 示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。 对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。

该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；1、按FOB条款报价是多少？FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.293、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？保费=FOB单价 * （1 +投保加成率）* 保险率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037CIF价格=FOB单价+国外运费+保费=6.79+0.5+0.037=7.327公式二现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报 价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.0374）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.2025）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.2576）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格 条款报价各是多少？1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.8683）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.0384）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612

退税额=出口销售额乘征退税率之差”。外贸公司计算FOB价：FOB美金价*汇率=成本+利润+其它费用（港口操作、报关报检费、银行手续费）。成本=工厂人民币价-工厂人民币价*退税率/（1+增值税率）。一般产品和一般纳税人 退税率为%13，增值税率为17%。退税（Tax rebate）是指国家按规定对纳税人已纳税款的退还，即国家为鼓励纳税人从事或扩大某种经济活动而给予的税款退还。通常包括出口退税、再投资退税、复出口退税、溢征退税等多种形式。2008年国际金融危机以来，我国大幅提高出口退税率。优惠退税是税收支出的一种形式。扩展资料：在按FOB条件成交时，卖方要负责支付货物装上船之前的一切费用。但各国对于“装船”的概念没有统一的解释，有关装船的各项费用由谁负担，各国的惯例或习惯做法也不完全一致。如果采用班轮运输，船方管装管卸，装卸费计入班轮运费之中，自然由负责租船的买方承担；而采用程租船运输，船方一般不负担装卸费用。这就必须明确装船的各项费用应由谁负担。为了说明装船费用的负担问题，双方往往在FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的变形。主要包括以下几种：1．FOB Liner Tenns(FOB班轮条件)这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。2．FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。3．FOB Stowed(FOB理舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。4．FOB Trimmed(FOB平舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed)方式。简单的说,包括装船以前的所有费用,只是没有海运费,不过这样的话，国外通常会指定货代,而他们指定的货代收的港杂费、文件费、订舱费都高的离谱。而且指定货代有一定的收汇风险，在询价及合同的签署时应谨慎行事。FOB的上述变形，只是为了表明装船费用由谁负担而产生的，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。《2000年通则》指出，《通则》对这些术语后的添加词句不提供任何指导规定，建议买卖双方应在合同中加以明确。退税流程：出口退税的一般程序及附送资料 出口退税登记的一般程序：1. 有关证件的送验及登记表的领取 企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2. 退税登记的申报和受理 企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3. 填发出口退税登记证 税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。4. 出口退税登记的变更或注销 当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。 二.出口退税附送材料（1）报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。（2）出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。（3）进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。（4）结汇水单或收汇通知书。（5）属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。（6）有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。（7）产品征税证明。（8）出口收汇已核销证明。（9）与出口退税有关的其他材料。参考资料来源：百度百科-FOB费用百度百科-退税

1、FOB=（人民币含税价-退税收入）/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/（1+增值税率）]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/（1+增值税率）]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/（1+增值税率）]} ×人民币含税价}/现汇买入价2、CIF美元总价=(FOB美元单价x数量+总运费及其它杂费)/[1-(1+投保加成率)x保险费率]CIF价=(FOB价+国外运费)/[1-(1+投保加成)×保险费率]3、CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)CFR计算报价净价CFR=FOB+F含佣价CFRC=CFR/(1-Rc)=FOB+F/(1-Rc）扩展资料：各货运价格换算1.FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费2.CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)3.CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费4.CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)5.CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－国外运费6.CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)参考资料来源：百度百科—FOB参考资料来源：百度百科—CIF参考资料来源：百度百科—CFR

CFR=FOB+运费CIF=(FOB+运费）/【1-保险费率*（1+保险加成率）】FOB=CFR-运费CIF=CFR/[1-保险费率*（1+保险加成率）】FOB=CIF*[1-保险费率*保险加成率0]-运费CFR=CIF*[1-保险费率*（1+保险加成率）]

外贸报价 CIF,FOB,CFR之间换算好难记，有简单、实用的公式吗？谢谢 保费=CIF*（1+保险加成）*保费费率 CIF=FOB+运费+保费 CFR=FOB+运费 所以，CIF=FOB+运费+CIF*（1+保险加成）*保费费率=CFR+CIF*（1+保险加成）*保费费率 上面等式经过整理，得到，CIF=CFR /[1-(1+加成）*保费费率] CIF FOB CNF换算公式 CIF FOB CNF换算公式如下： （1）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （2）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(1－保险费率?（1＋投保加成率）) （3）CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （4）CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I（保险费） 外贸中的FOB,CIF报价细则！ 运费 保险费 佣金 税金 利润 求简单实用的股票计算公式？ 多看看均线系统。以布林线为中轴比较。 FOB与CIF之间如何换算？ FOR价 +运费+保费 = CIF价 CIF价,CFR价与FOB价的核算公式是什么 通俗地说： FOB价就是在装运港装船前的所有费用都由卖方承担的价格； CFR价就是在FOB价格的基础上，加上到目的港的海运费的价格； CIF价则是在CFR价格基础上，再加上到目的港的保险费的价格。 FOB.CIF.CFR的报价计算 FOB基本就是你的卖出价，只包含产品价格和出口相关手续的费用等 CFR=FOB+F（运费） CIF=FOB+F（运费)+ I（保险）=CFR+ I（保险） 怎么提高弹跳! 有没有简单实用的 谢谢 1、每天早晨起来之后，做四组俯卧撑，每组20个，每组间隔20秒；（速度要慢，这是锻炼力量） 2、然后做仰卧起坐，也是做四组，每组40个，间隔20秒，（速度要快，锻炼爆发力） 3、快速摆臂运动，（一定要快） 4、在平时打球的时候要有针对性的锻炼，比如摸高，S型运球（快速） 以上这些，其实你在平时都很容易做的，不影响工作也不影响学习，很见效的 外贸出口中,FOB价和CIF价的换算关系是怎样? FOB全称free on board(中文意思"装船免费") CIF为cost,insurance and freight.所以CIF减去保险费和海运费就是FOB价.公式如下: CIF-I-F=FOB CIF-CIFx投保加成x保费率=FOB+F CIFx(1-投保加成x保费率)=FOB+F CIF=(FOB+F)/(1-投保加成x保费率) 投保加成一般为110%,所以: CIF=(FOB+F)/(1-110%x保费率) 此公式有不少外贸同行不知道,特此奉献! FOB简单来说就是拖车和报关（不含运输）船上交货 CIF还包含海运费和保险（含空运和海运）目的港交货

FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]}×人民币含税收购价}+利润及相关费用}/现汇买入价或FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]}×人民币含税收购价×（1+利润率）+相关费用}/现汇买入价　　注：FOB即“离岸价”，实践中的使用通常为“……港（出发地）FOB……港（指定目的地）”。按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。　　　　在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

对于工厂：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价*[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/现汇买入价对于外贸公司：FOB={{{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}+利润}/现汇买入价或：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税收购价}/[现汇买入价*（1-利润率）]

CFR=FOB+运费CIF=(FOB+运费）/【1-保险费率*（1+保险加成率）】FOB=CFR-运费CIF=CFR/[1-保险费率*（1+保险加成率）】FOB=CIF*[1-保险费率*保险加成率0]-运费CFR=CIF*[1-保险费率*（1+保险加成率）]

台湾最早的透视外贸服装秀是透视装:透视装作为时髦词汇的see-through look，指代妇女的一种衣着风貌。其特征为着装者不穿或尽量少穿内衣，仅穿质地轻薄透明或镂空的外套。1964年，美国设计师格雷奇率先设计出透明"居家衫"。1995年，古亥格推出无内衣连体裤装。1968年，又演化出透明女衫。60年代末，促成男士薄纱衬衫流行。

外贸公司注册流程！！ 现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条） ；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。 根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜： 1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称； 2.您需选择就近银行进行注资手续； 3.您需携带身份证前往工商所签字验证； 4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户； 5.其他所有手续由相关部门完成。 注册流程依次为： 查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。 具体流程解释： 工商所流程： 一、查名（需1周时间） 所需资料由您提供： 1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件） 2.注册资金的额度及全体投资人的投资额度 3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。 查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由相关部门完成，查名通过后会预先通知您并核发查名核准单一份、一套章（公司公章财务章法人章股东章）及银行询证函一份。 二、验资（即办即完） 您凭核发的查名核准单、银行询证函、一套章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行直接快递会计事务所，随后由会计事务所办理验资报告。 验资通过后核发验资报告2份。 验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。 三、签字（即办即完） 您带好身份证前往工商所进行签字，工商所核实后通过。 签字需要本人到场，经工商所人员确认为本人无误后签字生效，签字通过后即可以开始办理营业执照。 四、办理营业执照（需2周时间） 所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供： 1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ； 2.公司申请登记的委托书 ； 3.股东会决议 ； 4.董事会决议 ； 5.监事会决议 ； 6.章程 ； 7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ； 8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ； 9.董事、监事、经理的身份证复印件 ； 10.验资报告 ； 11.住所使用证明（租房协议、产权证）； 12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。 资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本和电子营业执照，随后工商所流程完毕。 以下为质监局流程 办理组织机构代码证（需1周时间） 本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束 以下为税务局流程： 办理税务登记证（需2周时间） 一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。 1.《企业法人营业执照》原件、复印件各一份 ； 2.《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份 ； 3.《验资报告》原件、复印件各一份 ； 4.企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份； 5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份； 6.经营地的房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份。 二、填写表格报送市局：所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。 填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束。 至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤） 后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成） 1. 办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员； 2. 办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员； 3. 办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票； 4. 办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员； 5. 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员，为您的公司人员办理办税员证件； 6. 办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。

一达通是阿里巴巴菜鸟物流旗下一个外贸出口综合服务平台，不属于国际站，主要是负责代理出口方面的业务。外贸直通车是属于阿里巴巴国际站里面的一个点击付费排名的付费项目。两者没啥关系，但是一达通和国际站之间是相通的，国际站上面负责接外国订单，一达通就负责出口服务这笔订单，然后产生的一笔销量数据就会留在国际站，就像淘宝差不多。

创蓝论坛，活跃度很高，任何时候都有人管理。还有创蓝的工作人员解答问题。不过呢，因为这个平台其实还是比较宽松的。里面的服务商比较多。但是一般不会很影响观感就是了。而且现在创蓝自己的合作方多了，自己也开始打广告了。这个就见仁见智吧。我反正有点反感。知无不言，这个论坛的质量就很高，几乎见不到服务商打广告什么的。而且里面有质量的问题和回答真的不少。但是呢，没有内部人员邀请，你进不去。很大程度的提纯了优质的用户。我一般都不敢随便在上面发言。amz123。这其实是一个门户网站类型的。但是自己本身也有互动的版块。人流还挺大的。但是不止有用户，也有服务商。一般你提问什么的，回答质量不如上面两个论坛高。我一般就是看看里面发的文章。里面整理的真的很详细。

shipment一般是指开船日期，这个在各个属于里解释都差不多。delivery要看你的术语，如果是fob，delivery日期是货物交到起运港日期，因为货物越过船舷就算交货了。如果是cnf，delivery则是货到目的港的日期。

delivery 是交货的意思指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。shipment是装运、装船的意思在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知。

作为外贸人要知道。shipment date 是装船日 delivery date 是交货期我们公司平时说delivery 在FOB条款的时候，一般是指送货到某起运港，比如送货到XX港口或者XX客户货代仓库。delivery to shanghai port or delivery to warehouse 。如果CNF条款，delivery XXX港口一定是目的港口。而shipment 含有装船装运 的意思。

一、读音不同：delivery英[du026a"lu026av(u0259)ru026a]，美[du026a"lu026avu0259ri]shipment 英 ["u0283u026apm(u0259)nt]，美 ["u0283u026apmu0259nt]二、意思不同：delivery是交货的意思。指卖方负责在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险；shipment是装运、装船的意思。在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知；扩展资料：我国使用率最高的三种外贸术语：FOB、CIF和CFR。1.FOB：也称“船上交货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。2.CIF：译名为成本加保险费加运费，按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争保险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，必须以合同货币投保。3.CFR：是CostandFreight的简称，中文意思是成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。参考资料来源：FOB-百度百科CIF-百度百科CFR-百度百科

shipment一般是指开船日期，这个在各个属于里解释都差不多。delivery要看你的术语，如果是fob，delivery日期是货物交到起运港日期，因为货物越过船舷就算交货了。如果是cnf，delivery则是货到目的港的日期。

delivery名词，意为[贸易] 交付，分娩，递送，请注意， “delivery”的含义是“送达”，而不是“发货”！即“送达到对方指定的收货地”。很多新手将“delivery”理解为发货，这是错误的。没有计算货物运输的时间，而导致遭客户投诉甚至是索赔。如果你确认收到货款后一周能保证送到指定收货地，可以说"The goods will be delivered within one week upon receipt of payment"， 如果运输时间你不能控制，只是保证收到货款后一周内发货，可以说"The goods will be shipped within one week upon receipt of your payment"。拓展资料卖方在何处交货在法律上很重要，因为很多法律关系及法律效果都有赖于此决定之故。诸如危险负担、费用负担、诉讼管辖、国际私法上法律行为的准据法等都与交货地点有密切的关系。所以，买卖双方对于交货地点（ place of delivery ）似应有所约定。然而，在国际买卖就以何处为交货地点，却无需特加约定。因为贸易条件一经确定，即可同时决定交货地点。交货时期（ Time of delivery ）的约定乃为交货条款中最重要者。交货时期一经约定，卖方即有在约定时期交货的义务。在约定交货时期时，买方应考虑该商品的需要季节、运交用户的时期、市场的供需情形、办理输入手续的时间及其有效期限等；卖方则须考虑商品的存量、生产情况、市价的动向以及运输情况等。依据上述考虑订完双方皆适合的交货时期，才不致发生交货迟延或早交货的问题。一般约定的交货时期，可分下列数类： 　　即期交货：即期交货的约定有下列六种：① Immediate shipment （随即装运）② Prompt shipment. （尽速装运）③ Ready shipment. （已备装运）④ Shipment as soon as plssible. ⑤ Shipment by first available shipment(ship，vessel). （有船即装）⑥ Shipment by first opportunity （优先装运）。

讲的通俗点，SGS就是一个第三方测试机构，认证机构。跟ITS差不多，国际上有权威性。

国际贸易的外贸小伙伴，建议用LinkedIn的英文版本资料拓展（中文版和英文版的区别)一些英文版下的功能比如Profinder , Salary 等，目前在中文版本项下是没有的；另外一个推荐使用英文版的重要原因是英文版本是更多地被Google, Yahoo, Bing等国际搜索引擎收录，而中文语言界面则是被中国国内搜索引擎Baidu, 360等收购。

1，付款交付D / P.它分为现货和长期：即时交货意味着出口方发出即期汇票，收款银行提示进口方必须在看到机票后付款。付款后，进口商获得运费。文档。在远期交付的情况下，出口方发出正向草案，收款银行提示进口方。在进口方接受付款后，进口方在汇票到期日或票据到期日之前支付赎回订单。2.验收和交付D / A.买方向卖方支付票的日常付款的汇票应在收到的时候接受，并应在票据到期日支付。接受后提交账单。接受该法案并不意味着买方有一定数额的付款，具体取决于买方的信誉。3.电汇T / T.T / T是t / t和除法之前的电汇传输的意义;预付款，收到后安排生产;和t / t发货前，收货后，发货后发货t / t再次：付款付款，传真提单付款后发给客户和客户的文件;客户收到所有文件并在指定时间内付款。4.信用证付款信用证信用证L / C付款方式属于银行信贷，是一种保险金的支付方式。但是，开证行的信用必须是好的。应仔细审查文件的文件。应协调和避免公司的业务，存储，运输和文件部门。文件中存在差异。扩展资料对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。参考资料：百度百科-对外贸易

外贸中用的比较多的付款方式有如下几种：一、信用证（Letter of Credit，简称L/C）；二、电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）；T/T 30% deposit, balance against copy shipping documents.你可以提供以上付款方式供客人选择。另外收取小笔金额，比如样品费/运费等，可以用比如PAYPAL, WESTERN UNION等收款，到账快，手续费少。