外贸电商

其实对于外国的一些类似兰亭集势的一些外贸电商的话，我个人不是太了解，因为我现在还没有出过国，所以这个的话是没有办法，回答你。你可以去，外国的一些报刊上去寻找一下这些地方。

　问题不是难题，外贸电商挣钱才是王道对于兰亭集市的上市，业内人有话说。有人说这是投资人逼兰亭集势上市，急于退出套现;也有人说兰亭集势要做行业老大，在外贸B2C领域树立标杆;更有人说它是迫于无奈，不得不上市。总之众说纷纭。图：从兰亭集势看外贸电商的“三伪”其实，更重要的一个原因，做外贸真的很挣钱。“金融危机一过，外币汇率稳定，外贸这行业自然起来了。你说卖东西是卖一个国家挣钱，还是卖给全世界的人挣钱，当然是后者了。”一位穿梭东南亚以及中国的外贸工作者对我说。首先分析下外国客户需求。从兰亭集势上面所销售的物品，可以看出，3C、家纺、鞋包、玩具、家装材料等行业，这些是大热门商品。比如婚纱(中国婚纱礼服，很有中国特色，花色多样，加上刺绣等等　)，很显然外贸用户群体一方面是那些追求国外品牌的发烧友，他们喜欢中国风。这和中国的国际化有莫大关系，很多外国人更想了解中国，于是也就喜欢上了中国风产品商品。而这种购买力更是遍布全世界各个国家，这比整个中国的用户需求要多的多。同时外贸电商有着其特有的差异化、品质化等特殊要素，完全区别于国内的电子商务经营和竞争环境，这些都使得外贸电商能做起来的根本原因。用户需求有了，外贸电商们碰到的难题，那就是货源，物流，支付，关税，汇率等问题。据ebay《亚洲电子出口贸易报告》指出，65%的大陆出口商最担心的问题是汇率，其次是物流成本(63%)、国际零售商与卖家的竞争(59%)以及采购成本和大型零售商向网上迁移的趋势(58%);为了在未来12个月实现业务增长，74%的大陆卖家有多产品类别。由于国际贸易进出口环节中往往涉及国际货款结算、进出口通关、国际运输、保险等，再加上必要的安全性及风险控制方面的要求，外贸企业的电子商务应用更多局限于信息沟通、营销宣传，而进出口业务的后续环节仍要在线下进行，这也是外贸企业电子商务应用与内贸企业的最大不同。纵然这些问题存在，也是外贸电商们顾虑的焦点，但还是有办法解决，让自己盈利。　　外贸电商另一面，没那么纯粹　　伪B2C看国内各大外贸电商，大家会知道有像兰亭集势这样的外贸B2C ，像敦煌网这样的外贸B2B ，像国内凡客、梦芭莎、京东扩展的海外业务B2C ，以及民间低调民营小企业外贸和国有企业经营的外贸。作为普通用户所理解的兰亭集势就是把国内的东西卖到国外，而敦煌网就是把国内商家的东西卖给国外的商家，而凡客京东这类就是海外拓展卖自有品牌产品等等。“会买，跨国运费是需要一些资费，但没有我们想像的那么昂贵，而且像欧美消费者眼里，就算这样，他们还是会觉得便宜。”一位外贸从业者这样对我说。但其实，对于订单量少的海外用户是很少的，在庄帅所写的《兰亭集势外贸B2C脱离“挣苦钱”吗?》文章提到，“传统外贸可能一次下单要10万件起，兰亭集势下一次订单只需3000件。”可想而知，3000件对普通用户来说已经是不少的订单了，可以看出兰亭集势对用户所下订单还是有门槛的。而这种外贸电商“B2C”也是“伪B2C”模式，卖给个人用户，其实还是一些商家在购买。　伪海外市场与之相反的那就是国内各类电商涉足海外市场，以凡客为例。凡客海外市场还不是那么纯粹，分为海外站和海外分站。海外站相当于凡客的英文站，就是把国内生产的凡客品牌服饰卖到国外，也就是只是跨国零售。而海外分站则是凡客在海外的分公司，仓储、物流、客服都在越南。而产品根据海外人自己国家服饰为主，必要时也为国外用户生产符合标准化中国风服饰。总之这里的海外市场有点乱，各种模式，反正能上什么都可以考虑一下。而大电商海外市场一直也是不温不火，我想有几方面原因，自由品牌在海外市场难做影响力，不像兰亭集势品牌种类繁多，其受众群体也就小了。正如龚文祥曾说的那样，大电商海外市场相对于内贸的淘宝、天猫、京东、亚马逊等丰富的渠道选择余地，外贸渠道的选择性相差甚远，只有ebay、速贸通及独立商城等仅有的几条主要渠道，且支付环节由paypal一家垄断。在面对更多的“无理”规则时，电子商务外贸从业者也只能是砧板上的肉。　　伪国内优质产品除了这些较为出名的各大外贸电商之外，在国内还有一大批小企业也搞起了外贸电商来。苦逼的同时，他们挣的钱不比这些上市或欲上市的大电商的少。很多人可能有所误解，觉得外贸电商就是纯粹的把中国的商品卖到国外，但还有很大部分不是这么简单的，这些才是他们盈利的最关键点。在一些中小企业外贸电商中，靠卖卖国内外仿冒品来获得盈利比比皆是，把进出口产品需要优质产品的观点颠覆了。这些人卖的东西还是国外的产品，而发货却是从国内发出。“这些小企业，会仿冒国外大品牌如LV、 Hermes、Prada等等，在国内仿冒之后，再通过国外平台，低价销售给外国用户。卖不完的就在国内又以海外进口货为名卖给国内用户。"外贸电商从业人透露说。此外，为了避免发货途径引起别人怀疑，他们往往还会把商品托人关系先发给国外朋友，再由其转售。于是也就诞生了这种“外贸电商卖国外产品”的笑柄了。

这家成立于2007年的外贸B2C网站，目前正经历着高速增长，并且自2012年第四季度开始盈利。根据目前公布的发行价区间8.5-10.5 美元中间价格计算，兰亭集势估值高达4.65亿美元，同样是主营收入来自外贸B2C网站DealExtreme.com的港股上市公司易宝，市值仅为15.28亿港元。是什么在支撑兰亭集势这么高的估值？兰亭集势的利润率上升空间还有多大？根据美国会计准则，兰亭集势2013年第一季度的净营收为7330万美元，同比增98.7%；毛利润为3326万美元，毛利率为45.4%；运营利润为320.2万美元，运营利润率4.4%；扣除利息与纳税后， 净利润为261.0万美元，净利率3.6%。可以看出，兰亭集势目前仍处于高速增长阶段，并且毛利率和净利率水平远高于电商整体水平。过去几年，兰亭集势的增长策略，一方面是通过调整品类构成，更多的运营高毛利品类商品；另一方面则是通过大量的搜索引擎营销，带动流量和用户规模的增长，并且利用其团队在搜索领域的优势，通过SEO搜索引擎优化手段，节约营销费用。从而实现规模增长和成本结构优化，2012年第四季度，兰亭集势首次扭亏为盈， 净利润111.5万美元，净利润率1.72%，从刚刚更新的第一季度财报数字上看，兰亭的成本结构正在继续大幅改善。品类大幅度调整 毛利率将继续提升兰亭集势的高毛利取决于几个方面。首先，依靠廉价婚纱礼服及山寨电子产品起家的兰亭集势在海外并不是主流的电商网站，驱动海外用户在兰亭上消费的主要动力应该是“低价”优势，低价的背后，则是由中国制造的成本优势决定的。其次，兰亭集势和供应商建立了紧密、流程化的合作关系，高达70%的商品直接从工厂进货，不仅能够实现部分商品的高效定制能力，而且通过提高供应商“提前备货”比例，提升了定制商品的订单处理效率。兰亭集势2010、2011、2012、及2013年第一季度的毛利率分别为29.1%、33.3%、41.7%、和45.4%，毛利率快速提升的最直接因素是品类调整，提高高毛利商品的占比。由于服装商品毛利水平本身偏高，兰亭大幅保留了该品类的经营，目前占比为30.7%；毛利较低的电子及通信设备商品占比，则由2010年44.4%的占比，下降到目前的14.1%；毛利较高的电子产品配件占比，则由2010年的2.6%，大幅上升至目前的39.1%，以成为兰亭经营的第一大品类；此外，家居园艺品类占比也上升为10.5%。品类调整有效达到兰亭集势提高毛利率的目的，预计未来，兰亭将继续调整商品组合，并加深同厂商和供应商的合作关系，实现进一步提升毛利水平的目的。用户粘性差 营销费用下降空间有限事实上，兰亭集势的毛利水平，不管是过去还是现在，都是相对高很多的，但直到去年第四季度才实现扭亏，背后是其高昂的营销费用决定的。2013年第一季度，兰亭营销费用总计1833万美元，占营收比重高达25%，是整体电商网站水平的好几倍，根本原因是，兰亭集势的口碑和品牌建设相对较弱，导致重复消费率低，自有用户量少，增长需要不断靠买流量拉动。第一季度，兰亭来自重复购买的营收为2167万美元，占总营收比重仅为29%。但实际上，随着品类选择不断增加，兰亭的重复购买占比，已有所提升，2011年和2012年时分别仅为17.9%和24.6%。兰亭主要通过搜索引擎营销的方式拉动流量和订单量的增长，和创始团队的基因有关，兰亭在互联网营销方面的经验也是独树一帜的，不管是付费关键字营销、还是搜索引擎优化，兰亭的投放效率往往要高于对手，在营销上花费的每一笔钱，往往能带来相对高的投资回报率。随着重复消费营收占比加大，以及投放效率的提升，兰亭集势的运营费用占比正在逐渐降低，2013年Q1已降至25%，上年同期为29%。 短期来看，兰亭集势利润率的提高，将继续依靠调整品类构成提高毛利，和优化投放效率的共同作用来实现。然而，虽然运营费用占比日趋下降，但兰亭集势商业模式上的缺陷并没有发生彻底转变，订单和用户数的增长，仍主要靠流量购买实现，用户粘性差，决定了该公司的营销费用将很难大幅下降。（作者系美股资深观察人士）【∑ping栏目系由腾讯科技频道倾力打造的科技锐评栏目。力求内容紧贴热点，判断掷地有声。原创文章未经腾讯科技授权，不得转载。】

　　买家的支付方式视其国家和地区略有不同，主要有以下4种：　　1、VISA、 MasterCard、American Express以及Worldpay等信用卡方式，即时到账;　　2、Global Collect Bank Transfer：3-7个工作日收款并确认订单;　　3、Bank Transfer(Worldwide)：3-5个工作日收款并确认订单;　　4、Western Union： 2-3个工作日收款并确认订单。

外贸电商数据分析工具蛮多的，像海鹰数据、Terepeak、Votobo等等 根据自己的实际需求找一款适合的

外贸电商平台有:亚马逊、eBay、阿里巴巴（alibaba），环球资源(Global Sources)，中国制造（made in China），世界工厂（For buyers），小笨鸟等。1、亚马逊亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。2、eBayeBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。3、阿里巴巴（alibaba）阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。拓展资料：B2B这个电子商务新术语，是由现任阿里巴巴集团主席马云先生提出来的。现在已成为电子商务领域内的通用词汇。外贸B2B平台中的两个B均代表Business，"2"则是英语"two"的谐音，代表"to"。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音"B-to-B"来念，而不是把"2"作为中文发音。但现在有很多人已经习惯把"B2B"按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。参考资料：百度百科

外贸网站seo方案策划思路一、网站的定位做项目定位无疑是第一件事情，外贸电商网站seo方案从字面上就已近明确做了定位，具体考虑网站类型定位，市场分析、产品定位以及竞争对手分析等；思路二、关键词研究分析一个网站最核心的部分是关键词，一个网站成与败很大程度决定于关键词的科学合理的布局。外贸网站也一样，也必须做好关键词分析。做好关键词分析后才能正确布局关键词。网站关键词布局基本上决定了网站大概框架结构。例如：页面关键词优化先后顺序：最终页> 专题 > 栏目 > 频道 > 首页页面关键词分配：最终页：长尾关键词专题页：热门关键词栏目页：固定关键词频道页：目标关键词首页：做两、三个顶级关键词思路三、网站结构布局经过关键词研究分析后，基本上网站的框架已经有了一个模型，接下来就是合理搭建网站结构，网站结构包括：URL结构、网站目录结构（如：首页-频道页-栏目页-详情页），网站页面结构等。良好的网站结构对网站的收录于排名是很有帮助的，特别是大型电商网站，外贸电商网站seo方案策略一定要重视网站内部结构的合理化，说到底就是网站内链布局要科学合理才行。思路四、网站站内细节优化外贸电商网站seo方案制作也同样要想我们优化一般网站一样注重网站细节优化。比如：Title 写法 keywords deion 描述设置、URL标准化、首选域、Robots文件设置、次导航、网站关键词密度、 404页面设置、301重定向、长尾关键词记录单、网站地图等，细节优化土推荐大家阅读：《企业网站优化的14个步骤》，这里就不做解析。思路五、网站外链策略对于外贸网站做外链是个大问题，需要到目标用户的地区找优质的网站外链资源，这样才能有效增加网站的权重和提升网站关键词排名。以上就是针对外贸电商网站seo方案策划思路，这是seo个人的一套关于外贸网站seo方案思路，具体的seo方案制作当然会详细的多，这里只供一些关于外贸网站优化思路给大家参考和借鉴。

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亲，我的一点经验你可以参考下~在收到询盘的时候，建议全部回复，这样可以提高购买的几率哦~如果想给顾客留下好印象，不妨每次都附上相应的商品发票，并告知顾客物流状况。另外，还可以试试追踪货物的送出天数，与顾客确认是否收到及是否喜欢。为顾客想得更多，相信你的生意会更好！

1、亚马逊亚马逊1995年成立，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商，并且亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、鞋类、食品、玩具等等。2、eBayeBay1995年9月成立于美国加州圣荷西，它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。每天都有数以百万的家具、收藏品、电脑、车辆在eBay上被刊登、贩售、卖出。eBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者与全球产品之间的无缝链接。主要针对C端，主要市场在美国、欧洲这些发达国家。3、速卖通速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易操作，特别适合新人。并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，扩大利润空间，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。4、WishWish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在wish平台上主要是以女性为主。Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前，而不被动的依赖消费者搜索，从某种意义上来说，让产品附有了主动积极性，而不再被动的等待。5、JoomJoom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要以俄罗斯为主，于2016年6月份上线。Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。

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外贸电子商务是电子商务在外贸领域的应用。外贸企业不仅仅满足于传统的营销模式，而希望用更多的方法来挖掘客户，开展业务，随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制，使交易透明化、简单化，能够节省人力、物力能优点越来越受到外贸公司的青睐，借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准，“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。应答时间：2021-11-09，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

有分零售和批发。大众商品没什么特色大众的就够用了，下面说用的比较多的，小众的话要看你是针对哪个国家什么产品，有些国家有自己的电商平台。一、零售亚马逊ebaywish阿里速卖通二、批发阿里巴巴国际站中国制造敦煌（不推荐）主要是阿里你看人家现在都亚洲首富了，身边做外贸的同学朋友绝大部分是用马云他家的。

1、主体不一样 2、环节不一样3、交易不一样；4、税收不一样，5、模式不一样

1.跨境电子商务：是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2.外贸电商：外贸B2B模式：即利用B2B的方式开展国际贸易的，典型的B2B平台有：阿里巴巴、中国制造网、环球资源、ECVV，这种模式比较成熟，也是企业在外贸电子商务采用的较多的方式之一，这种模式的特点是投入费用相对较高，询盘数量较多，采购商比较集中。3.外贸综合服务平台：是指以整合各类环节服务为基础，然后统一投放给中小外贸企业，主要的服务包括国务院六条措施所指的融资、通关、退税以及物流、保险等外贸必须环节，盈利也来自服务的批发和零售。

外贸和跨境电商的区别主要集中于以下几个方面：买卖的主体：外贸更多的是B2B，商家之间的贸易往来。到目的国后，由商家再卖给当地的消费者。而跨境电商除了像阿里巴巴国际站这种专门针对公司的平台外，更多的是商家直接面向目的国消费者售卖商品。发货方式的不同：针对于商家采购的外贸，更多的是大批量采购，一般会采用海运等价格相对较为低廉的产品。而跨境电商，为了提升消费者的购物体验，更多的是采用空运或平台仓库、第三方海外仓来发货，时效更快。收款方式不同：外贸更多的是商家与商家之间通过银行渠道进行的大额转账，包括电汇等方式。而跨境电商，消费者可以直接通过自己的银行卡或移动支付进行付款，像国内的支付宝、网银快捷支付，国外的信用卡、PayPal等。产品推广方式不同：针对商家的外贸除了销售拜访外，会通过SEO、SEM进行搜索优化来推广自己的产品。而跨境电商更多的则会通过站内广告、或者社交媒体网红带货的方式来进行推广。连连跨境支付累计服务60万+的中国跨境电商卖家，是您的一站式跨境收款工具！