外贸

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FOB（FREE ON BOARD）既离岸价格，一旦货物装运上运输工具，以后的任何费用都和你们无关的说~CIF要考虑成本+保险费+运费~CFR（C&F）要考虑既成本+运费~附：FOB术语的介绍FOB 贸易术语　　1、 定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。　　2、 适用运输方式：海运和内河运输。　　3、 关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。　　4、 卖方的主要义务　　A、 负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。　　B、 负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。　　C、 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。　　D、 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。　　5、 买方的主要义务　　A、 负责按合同规定支付货物价款。　　B、 负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。　　C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。　　D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）　　E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。　　6、 实际业务中的注意点　　A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）　　B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。　　C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。　　D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。　　E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。　　F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。

一、第一组（FOB、CFR、CIF）费用构成：x0dx0a　　01，国内费用：x0dx0a　　（01）加工整理费用；x0dx0a　　（02）包装费用；x0dx0a　　（03）保管费用：仓租、火险等；x0dx0a　　（04）国内运输费用：仓至码头；x0dx0a　　（05）证件费用：商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等；x0dx0a　　（06）装船费：装船、起吊费和驳船费等；x0dx0a　　（07）银行费用：贴现利息、手续费等；x0dx0a　　（08）预计损耗：耗损、短损、漏损、破损、变质等；x0dx0a　　（09）邮电费：电报、电传、邮件等费用；　　02，国外费用：x0dx0a　　（01）国外运费：自装运港至目的港的海上运输费用；x0dx0a　　（02）海上货物运输保险；x0dx0a　　（03）如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金；　　03，FOB（适用于海上运输或内河运输）：x0dx0a　　FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润；　　04，CFR（适用于海上运输或内河运输）x0dx0a　　CFR价格=进货成本+国内费用+国外运费+净利润； 　　05，CIF（适用于海上运输或内河运输）x0dx0a　　CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润；二、第二组（FCA、CPT、CIP价格构成）：x0dx0a　　01，国内费用：x0dx0a　　（01）加工整理费用；x0dx0a　　（02）包装费用；x0dx0a　　（03）保管费用：包括仓租、火险等；x0dx0a　　（04）国内运输费用：仓至码头；x0dx0a　　（05）拼箱费：如果货物构不成一整集装箱；x0dx0a　　（06）证件费用：商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等；x0dx0a　　（07）银行费用：贴现利息、手续费等；x0dx0a　　（08）预计损耗：耗损、短损、漏损、破损、变质等；x0dx0a　　（09）邮电费：电报、电传、邮件等费用。　　02，国外费用：x0dx0a　　（01）外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；x0dx0a　　（02）国外保险费；x0dx0a　　（03）如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 　　03，FCA价=进货成本价+国内费用+净利润x0dx0a　　04，CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润；x0dx0a　　05，CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润；三、各组贸易术语的主要特点：x0dx0a　　01，E组贸易术语 x0dx0a　　按E组的EXW这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。因为卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内，卖方不必过问货物出境、入境及运输、保险等事项，由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物，所以，在卖方与买方达成的契约中可不涉及运输和保险的问题。而且，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。如果双方约定卖方要承担将货物装上买方安排的运输工具的义务，则应在合同中对此作出明确的规定。但国际商会在《2000通则》的引言中指出，人们认为理想的是仍然保留EXW条件下卖方义务最小的传统原则，其目的是适用于那些卖方不愿意承担任何装货义务的情况。　　由于在EXW条件下，买方要承担过重的义务，所以对外成交时，买方不能仅仅考虑价格低廉，还应认真考虑可能遇到的各种风险以及运输环节等问题，要权衡利弊，注意核算经济效益。另外，按这一术语成交，买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务，所以还应考虑在这方面有无困难。如果买方不能直接或间接地办理出口和进口手续，则不应采用这一术语成交。　　02，F组贸易术语x0dx0a　　F组中包括的三种贸易术语FCA、FAS和FOB，它们在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等方面并不完全相同，然而它们也有相同之处，其共同点是按这些术语成交时，卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，运费由买方负担。买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同，并通知卖方。可见，按这些术语达成交易，卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。另外，按照《2000通则》的解释，采用这三种贸易术语成交时，均由卖方负责货物出口报关的手续和费用；由买方负责货物进口报关的手续和费用。　　由于按F组术语成交时，卖方负责在交货地点提交货物，而由买方安排运输工具到交货地点接运货物，所以，如何做好船货的衔接工作至关重要。为了避免因货等船或船等货而造成当事人的损失，卖方和买方之间应加强联系，将备货和派船的情况及时通知对方，遇到问题加强协商，妥善解决。　　03，C组贸易术语x0dx0a　　C组贸易术语中的CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。但它们同为一组也具有共同之处，那就是卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，因按本组术语成交，货价构成因素中都包括运费，故国际商会在《2000通则》的引言中称本组术语项下“主要运费已付”。当然，其中的CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用。由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。　　C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）。就是说，卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，他并不承担从交货地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失及延误的风险。　　04，D组贸易术语x0dx0a　　D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货，这就与前面各组术语有了明显的区别。按照D组术语成交的合同称到货合同（Arrival Contract），到货合同是与装运合同（Shipment Contract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同，在装运合同下，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而导致的额外费用，则由买方承担。按D组术语成交时,卖方要负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货。卖方要承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。　　可见，D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照DDP术语成交时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。所以，作为卖方在对外成交时，一定要认真考虑该项业务中可能会遇到的各种风险以及可以采取的防范措施。另外，在打算采用DDP条件对外成交时，卖方还应考虑办理进口手续有无困难，如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP条件成交。四、贸易术语的分类：x0dx0a　　01，卖方出口地交货的贸易术语：x0dx0a　　装运合同：　x0dx0a　　E组：工厂交货（EXW）；x0dx0a　　F组：货交承运人（FCA）、装运港船边交货（FAS）、装运港船上交货（FOB）；x0dx0a　　C组：成本加运费（CFR）、成本加保险费和运费（CIF），运费附至??（CPT）、x0dx0a　　运费和保险费附至??（CIP）；　　02，卖方进口地交货的贸易术语x0dx0a　　到货合同/到货合同：D组）：x0dx0a　　边境交货（DAF）；x0dx0a　　目的港船上交货（DES）；x0dx0a　　目的港码头交货（DEQ）；x0dx0a　　未完税交货（DDU）；x0dx0a　　完税后交货（DDP）；五、象征性交货：FOB，CIF，CFRx0dx0a　　卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序（比如：付款交单、信用证）向买方提交包括物权凭证（海运提单）在内的全部合格单据，即完成了交货义务，运输单据上的出单（或装运）日期，即为“交货日期”、这种方式称为象征性交货。以这种方式订立的合同，卖方只负责装运，无需保证到货，所以又称为装运合同，以区别于交货合同。 FOB、CFR、CIF 三种术语，均属于象征性交货，与之相对应，买方是凭单付款，所以装运单据在这类交易中具有特别重要的意义。　　　A.风险和费用的划分界限问题 x0dx0a　　《通则》以“报过船舷”作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。这里的风险是指货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。但从实际作业来看，装船是一个连续的过程。从岸上起吊到装船入舱，不可能在船舷这条界限划分双方的责任。由于《通则作为惯例并不是强制性的，在买卖合同中，双方可以另行约定。实际业务中，卖方应向买方提供“已装船提单”，这表明双方约定由卖方承担货物装入船舱为止的一切风险和费用责任。 　　B.FOB方式中的船贷衔接问题 x0dx0a　　《通则》规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。 　　C.CFR方式中的已装船通知 x0dx0a　　CFR方式中，卖方向买方发出已装船通知，具有通知买方及时办理保险的作用。买方办理进口货物保险时，保险公司按有关的装船通知承保。如果卖方未能及时向买方发出已装船通知。致使买方未能及时办理保险，则万一货物在运输途中发生灭失或损坏，其风险仍由卖方承担。所以，CFR方式中，卖方应特别注意及时向买方发出装船通知。 　　D.《1941年美国对外贸易定义修正本》中的FOB x0dx0a　　《修正本》中将FOB分为六种，只有第五种是装运港船上交货。与《通则》的FOB相近，但该术语的出口报关的责任在买方而不在卖方。所以我国在与美国、加拿大等国家洽谈进口贸易使用FOB方式成交时，除在FOB后注明Vessel外。还应明确由对方（卖方）负责办理出口结关手续。 　　E.关于租船运输时，装卸费用的负担问题 x0dx0a　　如果使用班轮运输，班轮运费内包括了装卸费用。但在大宗货使用租船运输时，船方是否承担装卸责任，也即运费中是否包括装卸费用，需由租船合同另行规定。故买卖双方在商定买卖合同，应明确装卸费用由谁负担。通常以贸易术语的变形，即在贸易术语后加列字句来加以说明。 　　01，以FOB方式成交，纪明确装船费用由何方负担。常见的FOB术语的变形有： x0dx0a　　（01）FOB Liner Terms（FOB班轮条件）：x0dx0a装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担； 　　（02）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）x0dx0a卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担；　　（03）FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用； 　　（04）FOB Trimmed(FOB平舱费在内)，卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用；　　02，以CFR和CIF方式成交。需明确卸货费用由谁负担。CFR和CIF术语的变形相类似、以CIF为例，主要有：x0dx0a　　（01）CIF Liner Terms（CIF班轮条件）：x0dx0a卸货费由支付运费的一方，即卖方负担；x0dx0a　　（02）CIF Ex Ship"s Hold(CIF舱底交货)：x0dx0a买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用；x0dx0a　　（03）CIF Landed（CIF卸到岸上）：x0dx0a卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费；六、贸易术语的价格换算：x0dx0a　　01，FOB、CFR和CIF三种术语的换算： x0dx0a　　（01）　CFR价= FOB价+国外运费；x0dx0a　　（02）　CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）；x0dx0a　　（03）　FOB价=CFR价－国外运费；x0dx0a　　（04）　CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率）；x0dx0a　　（05）　FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费；x0dx0a　　（06）　CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）；　　投保加成：x0dx0a　　按照国际惯例， 投保加成通常为10%，保险费用随着投保加成的提高而高涨。当投保加成达到30％时，保险公司一般不予接受，这是为了防止个别货主故意灭损货物，骗取高额保险赔偿；　　02，FCA、CPT和CIP三种术语的换算：x0dx0a　　（01）CPT价= FCA价+国外运费；x0dx0a　　（02）CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）；x0dx0a　　（03）FCA价=CPT价－国外运费；x0dx0a　　（04）CIP价= CPT价 /（1-保险加成×保险费率）；x0dx0a　　（05）FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费；x0dx0a　　（06）CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）；七、2000年国际贸易术语解释通则：x0dx0a　　01，E组发货：x0dx0a　　EXW x0dx0a　　Exworks x0dx0a　　工厂交货（??指定地点）；　　02，F组主要运费未付：x0dx0a　　FCA x0dx0a　　FreeCarrier x0dx0a　　交至承运人（??指定地点）；　　FAS x0dx0a　　FreeAlongSide x0dx0a　　船边交货（??指定装运港）；　　FOB x0dx0a　　FreeOnBoard x0dx0a　　船上交货（??指定装运港）；　　03，C组主要运费已付：x0dx0a　　CFR x0dx0a　　CostandFreight x0dx0a　　成本加运费（??指定目的港）；　　CIF x0dx0a　　Cost,InsuranceandFreight x0dx0a　　成本、保险加运费付至（??指定目的港）；　　CPT x0dx0a　　CarriagePaidto x0dx0a　　运费付至(??指定目的港)；　　CIPx0dx0a　　CarriageandlnsurancePaidtox0dx0a　　运费、保险费付至（??指定目的地）；　　04，D组货到：x0dx0a　　DAF x0dx0a　　DeliveredatFrontier x0dx0a　　边境交货（??指定地点）；　　DES x0dx0a　　DeliveredEXShip x0dx0a　　目的港船上交货（??指定目的港）；　　DEQ x0dx0a　　DeliveredEXQuay x0dx0a　　目的港码头交货（??指定目的港）；　　DDU x0dx0a　　DeliveredDutyUnpaid x0dx0a　　未完税交货（??指定目的地）；　　DDP x0dx0a　　DeliveredDutyPaid x0dx0a　　完税后交货（??指定目的地）。

觉得外贸这个行业不错, 以后也许能跟技术做结合,现在了解一下哈.. 这文章感觉不错! 原文链接 本人目前就职于一家大型外贸企业。从事运营工作。工作时间每天面对各种外贸产品，面对各式各样的老外，每天查看国外实事新闻。所以本人对于外贸的风向，还是比较了解的。很多网站在我们团队的运营下，基本上是一建好就出单。所以一直想写写自己的所做所学，帮自己做做记录的同时还能够帮到外贸新人就最好了。 现在国内大部分外贸人士，在经营外贸生意时，相对都还是盲目跟风的。 缺乏国外营销市场的了解。要知道，中国很多时候都是效仿国外的。 我们在进行外贸事业时，一定要有自己的主见。不要冲动盲目的跟风。 外贸市场是个大蛋糕，很多在外贸领域赚到钱的大老板，他们都不是盲目跟风做出来的。都是自己找到了这一块大蛋糕中没人吃的那部分，所以才飞黄腾达。 像成人用品，婚纱，假发。这些产品，都是第一波做的人赚到了大头。之后盲目跟风的，基本上利润空间就没那么大了。 对于目前国内的外贸人士，我想给给予以下几点建议，花10分钟看完，我相信你的外贸思路会更加清晰且坚定！ 第一、不要过度依赖B2B贸易平台，这样渠道太单一了。 现在国内做外贸SOHO或外贸企业都过度依赖B2B平台（阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等)这个问题上已经相当严重，有些人在一个B2B平台上的投入数万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这其实是很不明智的。 大家是否分析过谁会到B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品？可以肯定地说，个人消费者肯定不会去，那么，访问客户就都是企业客户了。但是，大企业不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系！！一般的中小企业要进入他们的供应商名单很难很难！ 那么，来阿里巴巴，速卖通，环球资源,IOFFRE等B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。这些中小型买家很显然就是要找到价格低廉的产品，拿货到他们国家和其他人竞争！在B2B平台，我们虽然可以接到这些中小型商家的拿货订单，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道！而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们做也不是，不做也不是，长期在B2B平台呆下去，自己就已经失去在网络营销方面的核心竞争力！ 第二，很多外贸人士对自身的品牌网站建设不够重视。 像著名的兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做独立购物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入驻的业务，让更多商家提供货源来扩充自己的产品范围。 我们外贸人士也一定要以自身的网站就是一个品牌来经营才是正道。张小龙说的没错，未来，再小的个体都是一个品牌！这就是未来互联网的趋势。 对于网站这一块，我们公司因为是大型外贸企业，拥有数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。 所以说，网站品牌化就是外贸的真正突破口！ 怎样以自身的网站就是一个品牌来经营呢？其实很简单，就是跟本文开头所说的，要有自己的主见，不要盲目跟风，找对自己的方向即可。 1.产品类目不要繁杂，最好一个网站单独做一类产品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3个网站上。 2.主力是什么?就是你所掌握的资源。你的人力资源，广告资源，时间成本。更新产品的时间，上货的时间，都要集中在这2，3个站上比较好。 3.网站要定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。这个特色可以是价位上的，可以是优惠上的，也可以是服务（全球免邮，24小时在线客服，多少天无条件退换货）上的。 4.很多外贸人士，在建站方面也是盲目跟风，说什么朋友介绍，说什么大家都是找便宜的做网站，做个网站找5，6百元的那种PHP程序员来做。不曾知道这些网站很多时候都留有别人的链接和关键词。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用这种网站接不到单之外，还免费帮人家做了推广。 在网站系统的选择上，我们公司也吃过很多次亏，刚开始也是像新人一样在百度谷歌查哪种网站系统好，看别人七嘴八舌的说什么prestashop，Ecshoh,magenta,interspire这些开源网站系统。主管就让网络部的人去研究，刚开始的时候，我们公司出资在国内一家网络公司用ECSHOP和SHOPEX来做网站，后来才发现这两个系统都是基于中文来开发的，我们用来做外贸非常不适合。SEO收录也不好。外观界面上我们自己觉得不错，但是老外客户都说不好看。国人和老外的审美观还是有很大的区别的。 在到后来还花钱做过MAGENTA，prestahop，但是MAGENTA太卡，据公司网管说很耗公司的服务器资源，每年的服务器费用支出非常大。还有主要这两个系统的后台，相当复杂，一般人看起来跟开飞机一样，控制版面很复杂。公司来的网管也说头疼。 最后是我们公司主管在广东找了一家网络公司，做的网站还不错，具体名字不大记得了，印象中好像叫91zencart，主要我是负责网站运营和客户沟通方面。详细的还是主管清楚。大家也可以加我头像上的号交流外贸经验！ 网站搭建好后就是推广的问题了。我们也得到不少帮助，下面跟大家分享下推广。 第三，对推广方式缺乏准确的认识。 我们公司每个网站做的产品都不一样，正品站，仿品站都有。其实它们各自的推广方式是不一样的，而且每个站针对的国家也不一样，上面所说的建站公司帮我们做了多个不同语种的网站，包括针对日本市场的日文网站，英美的英文网站，俄罗斯的俄语网站，欧洲的西班牙语，葡萄牙语，德语，法语网站。这样我们每一个网站的针对性都非常的强！出单率也比之前做单一英文的网站提高了。 在推广方式上，我们从这家网络公司也学到了许多。 英，法，德文网站，主力的品牌站用谷歌的付费广告ADWORDS（跟淘宝直通车一样的东西）推一段时间，拥有小批客群了之后，广告下架，节省下的费用和赚到的钱做SEO和FACEBOOK社交站推广。另外我们的网站还有SEO静态功能，很多做好的我们只是上上产品，还没有做推广的情况下，单靠这个功能就有了自然流量（从谷歌搜索进来的）。出订单的站也不在少数。再加上我们的推广，后面的效果就更好了，特别圣诞节那天，发货部门的都说手抽筋。所以大家千万不要在B2B做的不好就说外贸不好做！！不要相信群里那些唉声叹气！那些都是没找对方向的loser！ 日文网站，主力推广放在日本的揭示板（类似国内论坛）上。日本很流行这个。 在以上介绍的推广方式之上，我们还做了邮件推广，把新品邮件，网站介绍发送给陌生客户邮箱，进行了引流。效果方面也帮我们拉到了不少批发客户。 第四，过度依赖“等”，缺乏主动性。 大家做b2b平台的都会发现，每天都在等客户询盘过来，时间一长，就觉得等询盘是唯一的方式了？客户主动发询盘过来就是说明客户有意向了？其实不是，上面也说过，靠B2B开发客户方式不能太单一了，而且等过来的客户询盘大多都是二三流中间商过来的要报价的询盘，大多数都是报价之后就没有回音的，因为他们只和报价比较低的供应商联系了。所以在等询盘的同时，还应该主动去开发更多优质的客户。 但是怎么才是主动出击的？有什么具体方法让外贸人主动起来呢？ 其实主动出击也不是什么新鲜事，也不是什么难事了，举一个简单的例子，大家都知道了。 1.首先要知道，优质的客户都是从搜索引擎过来的。这就是为什么兰亭集势，大龙网，踏浪者,DX.COM这些网站不靠B2B就做的好的原因所在。主动做独立的商城，特别是购物型+批发型的，又能把握住搜索引擎过来的客源，又能把自己在B2B平台积累的客户拉到自己的网站上下单（给予适当优惠刺激），又跟上了互联网的趋势，三全其美。 2.主动推广，推广方式上面也详细说了，这里就不累赘。 3.多出动挖掘客户所在地，比如我们有网站是专门做球服球鞋的，那么我们公司外贸销售人员就每天主动去找球赛资讯，球员资讯发布最快最多的海外论坛和博客，在上面留下自己网站的链接。做了出动销售出击的同时又为自己网站做了SEO的外链工作，何乐而不为呢？

言商网络，做网站定制化，独立后台，独立空间和服务器，不是开源，安全稳定。2500就可以做，包括域名注册和工信部备案。无需其他费用。现在做网站是企业的标配，再好的网站不做推广也没什么效果，所以建议企业做一个真正适合自己的网站，而不是所谓什么高大上就适合，这是市场的水分。再者网站的成本其实就是设计的人工成本和空间服务器，和后台的操作便利。所以做网站首先要看服务商做过的案例，和他们的后台操作，还有不要找开源的公司，不安全。像这种网站，最低市场价应该在3000-几万不等，而我们言商网络，就是低于市场价2500，做一个很不错的网站，用案例说话，看后台操作来评判。

您有一颗想做好外贸的心，这是很好的，也建议您得保持持久的热度，毕竟现在做外贸不是那么容易，竞争是挺激烈的，而且外贸推广的门槛也不低。关于你提到的建站，是一个正确的想法，外贸推广之中，网站是很重要的，下面我还会具体给出一些建站的建议。结合几个朋友的意见，我给出以下建议，希望对你有帮助。1、首先你必需要选定你的产品，选定一个产品之后，得对该产品的国际市场需求进行分析了解，锁定目标市场（用谷歌趋势google trends搜索产品关键词，了解国际采购关注度，建议利用这个工具来帮自己选定产品和锁定目标市场）。 2、 结合目标市场，对产品进行包装，特别是产品的细节，得站在目标市场的角度去丰富完善（可以上某些知名B2B平台看看同行怎么写参考下）。3、做推广之前，必须要建立一个属于自己的网站，最好选择做外贸专业一点的。（可以去了解下外贸宝网站服务，笔者用过挺专业的外贸网站，可以自己轻松更新维护所有的信息，跟淘宝店一样轻松方便） 4、 建立好自己的网站后，学习一些网站SEO的方法，做外链，博文，注意好自己网站更新，甚至可以上facebook上发布自己产品的链接（类似现在微博那样方便）。5、 几个月内观察下网站流量情况，探索下，如果有国外的访问，则可以考虑做一些宣传推广的平台，总之一个原则，无论怎么样，做宣传推广都必须要引导自己的买家上自己的网站发询盘。

一个人做外贸自建站最基本的需要有域名+人工及技术成本+服务器。推荐使用在线网站建设平台，这个平台一键建站，价格优惠，有许多精美模板，是个人建站性价比最高的选择。外贸网站语言翻译的准确性这是最基本的，中式翻译或者语言表达错误，都会让客户感觉不专业不靠谱，从而导致客户流失，所以一定要找专业人员来翻译。外贸网站建议注册英文缩写的域名，因为很多外国人并不能理解拼音缩写的含义，并且拼音缩写不利于他们对网站的记忆。外贸网站服务器最好是选择客户当地的服务器，因为浏览器会影响网站的访问速度，网站访问太慢一般都没有耐心继续浏览下去。想要了解更多有外贸自建站的相关信息，推荐选择在线网站建设平台。在线网站建设平台操作简单，无需专业知识，对于大部分人来说做网站很难，又是程序又是代码，根本看不懂。但有了在线网站建设平台，做网站轻轻松松，只要会操作电脑，会打字，通过简单的拖拽就可以网站建设了，无需专业的网络知识。建站后的维护也同样简单，自己操作就可以随意添加产品、文章、图片、视频等内容，让网站丰富多彩，起到很好的宣传作用，值得选择。3000+模板任你选！点击这里获取简单快捷的网站制作工具：网站建设平台

早期建站的企业，是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站，而自己的公司还没有网站，在竞争中处于一种劣势!但是现在再做网站的话就不能单纯的为了建网站而建网站了，网站应该作为公司的一种有利的营销工具，来帮助公司盈利!那么，我们来看一下，怎么制作一个优质的外贸网站了解优化知识到贸易商，一个聚集外贸精英的地方traderbbc。com1、外贸网站建设的目的必须明确。外贸网站建设的目的到底是什么呢必须明确：网站建设的目的是为了用户访问，为了营销。除了访问，还是访问!脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的“访问”，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。2、外贸网站建设的设计思路针对不同的企业制作不同风格的网站，按照产品来定位网站风格。在网页版式，功能，整体颜色，文字，英文用词等方面都有严格的要求。网站视觉效果完全国际化。网站上的产品描述必须是能在国际上流通的描述，而不是自己随意的描述。首先要有一个国际化的概念，这个产品是外销，尊重客户的描述方法，而不是自己怎么方便就怎么叫。产品描述要完整，详细，尽量使用业内通用的名称。3、外贸企业网站的美观设计外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站，您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨，应该以简洁稳重为主，色调以白蓝色为基调，当然也要根据产品不同而不同。我们有丰富的英文/外贸网站设计经验，大家可以通过我们的客户案例查看我们服务过的企业。4、外贸网站最重要的一点，主机的位置，首选美国空间!针对主要的客户群体选择好放置网站的空间，针对欧美客户的习惯，3秒中后才能打开的网站，欧美客户是不会感兴趣的，时间就是金钱，如果您的客户群体以欧美国家为主，建议把您的网站放到美国，把空间放在美国是从事外贸的首选。而国内的服务器会出现的问题是IP被国外列入黑名单了，国内能访问，国外限访；并由于海底光缆，国外带宽限制等原因，网站在国外的访问速度会很慢。选择美国原因：第一、美国是世界上最发达的国家，相信您也想和美国人做生意；第二、美国是世界上网络最发达的国家，全球80%的IP在分布在美国，所以美国的带宽环境是最好的。如果您的客户群体是以亚洲为主的建议您把网站放在香港，香港做为亚洲的国际出口，在亚洲范围内速度最快。

对外贸易不同于行业及电商，中小型企业，是刚起步的小企业，因为单价经济划算，得到了众多公司的欢迎，成熟的大型企业为了提高公司形象，对设计及功能要求更高，希望企业提供有品质的订做设计及功能应用。但共同点是，不论偏重于那个方向，公司对做站的品质都是越来越有要求了。并且这种要求不仅呈现在美术方面，还体现在对细节功能的在意，以及网站访问速度，网址及服务器的等方面。而企业做网站要想取得市场与未来，也惟有在品质上下功夫，那么做外贸的网站时需要注意的细节是什么呢？网站的网址相信是每个使用过网站的人都很熟悉，这是网站所不可或缺的一部分，然而很多人在进行对外贸易英文网站的建设时就会忽视这个细节。在国内一些比较好的网站都会选择用cn作为网址后缀，这种网址在国内确实比较常见，因而做国内网站是个不错的选择，然而对于外贸网站来说，这样的网址其实不是很受外国人的欢迎，他们通常都比较喜欢net这样的网址，因而这种类型的网址就会比较适用对外贸易网站，并且在经营外贸做站的时候，把自己品牌的名称加在网址里，这样对于品牌宣传是有益处的。一个网站的优劣和选择的做站企业有着很大的关系，从做网站前期、中期还是后期，都需要花费时间和精力，特别是后期是关键。特别是牵涉到外语的对外贸易网站，细节之处很多，一个呈现优异的外贸网站需要技术和经验的完满结合的表现，特别是对外贸易做网站需要稳定的后期维护工作。对外贸易网站的内容要精细而完善，资料越详细越好，首先是减少用户的疑虑，其次是提高公司网站的形象，让客户接受。外贸做站上应该能让客户很方便的找到的联系方式，当用户对产品有兴趣的时候鼠标点两下就能很方便的取得联系，切莫由于这些细节的不完善丢失客户。其实对外贸易网站访问速度不好，一般情况下是由空间影响的。一些外贸公司在租主机的时候，只顾着哪个便宜就用哪个而没有重视到客户体验，倘若对外贸易网站的空间是搭建在离目标用户很远的地方，或者是主机质量差，那么这个网站的加载速度肯定不尽如人意。既然建设的是对外贸易网站，那么则是应该依照国外的设计风格进行设计制作，这样才不会显得突兀，而国内的外贸做站往往是偏中国风的，这只是符合国人的审美，对于国外则是不一定能够被喜欢，甚至有些浏览习惯会让国外访问者显得相当别扭，因此说在建设对外贸易网站的时候要想到一个点，那么就是面临的客户群体是国外的访问者而不是国内，在做网站上面就应该遵从国外的习惯。而想要让自己的对外贸易网站达到目的，在添加产品的时候要精细，有完善的产品信息，思考到的页面的访问速度，不要在网站上放置过多功能，用户只对自己想要明白的东西有兴趣，细节是决定质量的关键。做外贸的网站深圳做网站公司

我自己做过好几个网站，其实挺简单。你需要三样东西：域名domain服务器server托管hosting怎么建？先选好域名，买域名有两种途径，国内和国外的。国内的需要备案，国外的不需要，看你自己选择。我自己做的网站域名是国外服务商买的，可以直接去namesilo,namecheap,godaddy等，这个不多说，百度一下，找到官网，按照流程注册账号，选域名，付款一步步走下来就行，不懂的就百度。接下来要买服务器，一般来说有vps和虚拟服务器两种，前者要自己搭建，比较麻烦，动手能力差的不推荐。我自己用的是虚拟服务器，老牌的服务商也很多，比如bluehost,godaddy,siteground等，自己搜一下比较一下再选择。托管，因为域名相当于一块门牌号，一个地址，而服务器才是你真正的家，你要把自己的家当都放在家里，也就是服务器上，比如你的各种产品资料等。不多说，顺着服务商网站的操作指引走就行。网站模板因为你说你是做外贸的，但是没有具体说是b2b批发还是b2c跨境电商，两种模式需要的网站是不一样的。B2B你所需要的功能基本就是有产品页面客户能联系到你（留联系方式）也就是一个展示型网站，不难，淘宝上去买一个模板，要不了多少钱。这是我之前做过的一个网站，流量还可以B2C跨境电商也就是常说的独立站，功能会复杂些，比起前一种需要额外的功能支付通道，比如payapl,信用卡等优惠券coupon,库存，物流等国外相对做的成熟，一般有shopify啊，wordpress+woocomerce啊等等，shopify按月收费，还挺贵，wordpress有免费模板，但是会折腾一些，这里具体就不展开，不然又是洋洋洒洒上千字。现在市场上这些建站公司一言难尽，一个展示型网站收好几千，无非也就是给你用个模板，产品资料一样要你自己传，这点多的就不说了。其实做网站不难，难的是流量，让客户发现你的网站才是最难的。

对于中国的外贸企业来说，网络营销的作用更显重要，但国内开展外贸的中小企业有多少真的懂外贸网站的营销呢？有的企业认为英文网站就是增加一个语言版本，简单的把中文网站翻译为英文，就能开展好外贸营销推广了？其实不然，英文网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；同时也忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。因此外贸企业如果要建立一个合格的英文网站，除了以英文的形式来表现之外，还必须符合外国人的阅读习惯，这就必须要由有充分的英文建站经验的网络服务商来提供。那么，公司企业如何做好一个中英文外贸网站建设制作策划方案？需要了解什么问题和哪些事项？接下来，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，跟大家谈谈这方面的经验和分享，希望对大家能有帮助。接着了解：建站前需要做的准备工作了解外贸网站建设的定位是什么？也就是建站的目的？了解目标国家的网络用户人群的母语、上网习惯、思考方式是什么？了解网站界面设计的主色调的颜色是哪些？是否结合企业文化元素与VI用色？如何才能凸显企业国际化品牌实力？如何才能融合国际化创意与风格？如何才能展示特色视觉体验？首页是放3-4个轮播BANNER图还是放头部宽屏视频播放？了解网站的主导航需要布局哪些栏目？（本文接下来第二点就会具体讲到）了解同行业的主要外贸竞争网站的规模数量有多少？了解同行业的主要外贸竞争网站的内容和收录是多少？了解同行业的主要外贸竞争网站的外链数量有多少？了解同行业的主要外贸竞争网站做了哪些付费推广？先写这些，当然除了以上所写的，或多或少还有一些需要考虑的因素，大家还可以继续深挖。接着了解：明确网站架构栏目这里分享一份中英文外贸公司企业网站建设制作常用的结构栏目，王晴儿在此提醒各位注意：此网站结构仅用于参考，请企业根据自身实际情况进行增减。(1)关于我们(aboutus)：用于介绍企业的历史、文化、背景等信息展示，可增加栏目内容板块如：公司简介、公司历史、证书展示、创新能力、生产设施、品质保障、服务保障等；(2)资讯中心(news)：用于发布公司动态、行业资讯、媒体报道、常见问答等信息；(3)产品中心(product)：用于发布公司产品1+、公司产品2+、公司产品3+、公司产品4+等产品展示，图文并茂；(4)案例中心(cases)：用于发布1+成功案例、2+成功案例、3+成功案例、4+成功案例等案例信息；(5)解决方案(solution)：用于介绍1+行业、2+行业、3+行业、4+行业等方案信息展示；(6)招贤纳士(job)：用于发布人才招聘信息展示；(7)法律声明(law)：用于介绍公司规定、法务等信息展示；(8)在线留言(message)：主要用于收集客户的在线疑问、投诉建议等信息；(9)合作伙伴(partner)：展示企业的各大合作伙伴等信息，可用合作伙伴的LOGO图标展示；(10)联系我们(contact)：充分展示企业的联系方式、线路地图等信息；(11)在线客服(IM)：通过网站在线客服咨询软件，充分实现网站访客与客服之间的即时通信(IM)，并把网站的在线销售、实时客服和网站管理功能融合在一起，更好的服务客户；(12)网站地图(sitemap)：为用户提供最便捷的导航服务，一键到达用户想要的服务；(13)新增语言版本：结构样式风格等同于原英文网站，增加中文、葡萄牙语、日语、韩语版本一套。问题：企业建设一个英文外贸公司官网到底需要投入多少钱合适？做一个公司官网需要多少钱，有关价钱这个敏感话题，其实这个不怎么好回答，对于目前鱼龙混杂市场上来说，在货比三家之后，可能会发现有的网站建设公司报价费用几千，有的报价上万，有的甚至报价几万，价格差异为什么会比较大？以上说的一些报价仅供参考，这里是没有统一的定价的，价格因素一个是根据企业的预算决定，一个是根据企业对官网的要求决定，另外一个是根据地域决定的，一线城市（如北京、上海、广州、深圳）建站费用肯定高二三线城市价格不少。除此之外，企业在寻找网站建设服务商的时候，千万别贪便宜，谁便宜就选谁，最后发现根本达不到预期的效果，这样不仅浪费财力，还浪费对接的人力和时间成本，损失最大的还是企业自己。接下来谈建站地域性问题：货比三家后发现英文外贸网站建设价格差异为什么如此大？是否一定要选择当地网络公司？网站建设市场现状非常混乱，当地服务商也好，网上异地服务商也罢，都会存在一些不专业的公司，如果选择不对确实会带来很多烦恼。我们在选择网站建设服务商的时候，网站建设的价格是必须并且不得不需要慎重考虑的因素。但是网站建设的价格在市面上为什么有不小的差异？那是因为网站建设的价格和很多因素有关。比如北京、上海、广州、深圳等一线城市的网站建设就是比二三线城市的网站建设要贵不少，一线城市的地理位置以及人员工资和消费水平也会决定网站建设的价格，可能价格是二三线城市的两三倍，现在有一些公司找人做网站还是局限于当地，更愿意和当地的本土网站建设公司合作。虽然距离近好沟通也是有利于双方更好的合作，其实现在线上沟通工具其实也是蛮多、蛮方便的，也有不少公司为了节约成本，在网上找技术专业且价格合适的外包服务，已经屡见不鲜了。另外一线城市的一些网络公司设计人员、技术人员也有可能是招的一些刚毕业没多久的大学生，拿着廉价的工资，本身经验欠缺，最后做出来的网站根本达不到预期效果，最终项目交付结果只能相互扯皮，不了了之。当然这里王晴儿并没有讲本地就没有好的网站建设公司，如果在本地没有找到合适专业靠谱的网站建设服务商，那么企业是否可以换位思考，考虑一下外地的网站建设服务商呢？虽然不在一个城市，但是如果对方经验非常丰富，服务质量好，价格还比当地服务商更便宜一些呢？王晴儿认为这种情况还是可以考虑选择合作的。当然这里不是说谁的费用最低就选谁，只是一个相对比较，费用差太多肯定也不行，毕竟一分价钱一份品质是恒古不变的道理。如果对于外地网站建设公司的不信任，可以要求签订合同协议，另外需要强调的是，网站建设合作过程中千万不要一次性付款，一定要分批付款，不能陷入被动。不是做互联网这行的朋友们可能不懂，真正想把公司做大，时间做长久的网站建设服务公司，不管本地还是网上合作，都是很在意客户的评价以及口碑，所以说在做网站之前可以在网上调查下是否有负面新闻，一般来说在互相信任的程度上再合作，不管本地还是网上，基本都能顺利完成官网建设工作！

网站重要的是能否吸引人，漂亮的网站会引人注目，从而愿意去浏览。往往使人心情愉悦，那么对于对外贸易网站在初期应该如何做才能够吸引到世界各地的浏览者呢？这就需要有多方面的细节在内了，下面来谈一谈。每家公司针对的客户群体不同，需求也不相同。做网站的风格肯定是不同的。做外贸网站的优劣在于一家企业的经验与设计能力。要求高的用户不要被互联网上便宜成本所吸引，由于廉价一直没有好下场，这对做站来说是再合适不过的。对外贸易网站选择用罗马字体，而不是使用宋体。这两种字体在显示上有区别，既然是做外贸网站，那么就尽量遵循目标客户的习惯。这是做对外贸易公司关键的地方，自然也是做站所注重的一点。很多外贸网站当中都有比较完善的搜索系统，并且这些是相当符合买家习惯的，针对不同的产品设置不同的标价方式，方便客户针对的筛选挑选尤其是要针对国外用户的浏览习惯。大家都知道做站的喜欢申请com的网址，由于它是常用的网址。在不同的域名后缀类型中，明显客户更喜欢和信任com的网站，并且有助于后期的品牌推广。外贸网站面临的主要的都是外国用户，这种类型的域域名也是一种习惯。不要盲然的跟风，把握自己的实际要求、对客户需求的了解，再来定义自己想要做的网站，这样做出来的作品才是想要的。对外贸易做站，针对不同季节、不此时段推出活动，然而万万不要流于程序化。由于产品的单价不是固定的，而不同客户的需求也有差别，那么想要运营和维护网站，就应该在细节上下功夫。不论建设什么样的网站，网址相当重要，尤其是像对外贸易这样的网站，将来要展示给客户的全是产品，倘若拥有含有自己品牌名称的地址，有助于吸引世界各地的浏览者的同时也方便记忆。首先站在客户的角度来看，外贸网站既然是做给国外客户看的，要清楚他们有什么浏览习惯。现在大多数对外贸易网站的翻译都是通过软件翻译，这些翻译有正确的，有的则错误，让别人看不懂。对此尽量找一些英文翻译人员，通过人来翻译内容，才能满足外国客户的需求，提高和改善客户体验度和好感度。通常网址与公司有关联，因此企业会选择英文名或缩写作为其网址。倘若企业的用户是针对国内客户，使用中文利于用户使用。做外贸网站，英文名称则更适用。外贸网站的设计风格主要是欧美风格的为主，然而有一点需要注意，每个国家都有自己的风土人情，因此在明确客户对象前需要思考对方的感受。对做外贸网站来说，主机的选择关系到大的方面，对客户来说倘若访问速度慢，估计没几个人有耐心看网站。倘若搜索引擎在抓取网站资料的时候经常掉线，那就很难有排名了。服务器主机远离用户，会影响浏览时的速度体验等等。如何做外贸网站深圳做网站

报关流程1、国内客户与外商签订出口合同，确定由国内出口货物到国外。（此时国内出口商应当知道出口此类商品需要何种相应需要的出口监管证件，如出口许可证、商检、配额证、机电证等）2、国内出口商联系运输公司（或者在FOB条款下由国外客户联系运输公司），通常出口商会通过货代（或者直接与船公司联系）作一站式服务（从产地一直到船边的所有运输过程）3、货代根据出口商的要求（货物目的国家、货物重量、体积等），负责安排拖车、订舱、报关、装船的手续4、当货物在安排拖车运输前（或者运输同时），出口商需要提供出口报关所必需的报关资料（外汇核销单、出口合同、发票、装箱单、报关委托书、以及根据货物所受国家海关监管出口需要的证书：如许可证等）也有些没有进出口权利的出口商可以通过贸易公司代理出口，由他们提供上述文件及办理后续结汇收款及退税的手续，甚至有些出口商可以不需要退税，直接买份出口核销单及报关资料报关出口，自己解决收款问题。报关资料当中的外汇核销单于2012年8月1日起取消5、当货物经拖车运到指定出口口岸（根据订舱时的船公司及船名决定了出口口岸），货柜进入码头堆场闸口时，开始受到口岸海关的正式监管，此时货柜无论出入码头堆场都必须经过海关同意才能继续运作货柜回堆场后发现货物短装、质量有问题等，需要重新将货柜提出码头，就必须向海关申请监管出闸手续，在海关查核实际情况与汇报相符的情况下监管货柜离开码头堆场6、当货柜进入码头堆场后，码头电脑会纪录此货柜的进场时间、柜号、封条号、堆场位置等信息，并通过与海关电脑联网受到海关电脑的监控此时才可以正式向海关申报出口，首先由报关公司通过联网电脑向船代根据客户提供资料输入要报关的船名、航次、柜号、订舱号、出口单位名称、收货人名称、货物名称、件数、毛重等资料，船代收到资料并审核通过后会自动向海关电脑传输资料扩展资料：报关相关注意事项1、首先应与港池调度室取得联系安排计划2、根据提箱的多少与堆场联系足够的车辆尽可能按港方要求时间内提清，以免产生转栈堆存费3、提箱过程中应与堆场有关人员共同检查箱体是否有重大残破，如有，要求港方在设备交接单上签残4、重箱由堆场提到场地后，应在免费期内及时掏箱以免产生滞箱5、货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或代理部门取回押箱费参考资料来源：百度百科—报关参考资料来源：百度百科—报关流程参考资料来源：百度百科—一般贸易报关

报关详细流程如下：1、首先把报关资料准备好：外贸合同、商业发票、装箱单据、提运单等。2、制作报关手写草单，按照报关相关资讯来手写一份报关单草单。3、印出报关复核表。报关行通过草单在QP系统上输入相关资料，印刷出报关复核用单。4、报关资料输送，反复审核确认报关资料无误后，报关公司的报关员便会登入电子口岸输送报关单数据。5、第四步完成后，海关审单部门会对报关单数据进行审核，确认无误后便会发出数据回执。报关流程，分别是：1、签订进口代理合同；2、办理相关许可证；3、悉渣开信用证；4、外商发货；5、审核进口单据；6、换单；7、三检及商检；8、报关预录；9、海关审价；（10）缴纳纳枝税金；（11）海关查验；（12）放行货物；（13）提货；（14）动植物检验检疫；（15）送货至仓库；（16）结算单据留存。申请进出口权的企业前往海关办理海关登记，需要哪些材料1、申请进出口权办理海关登记，需要刻海关专用章盖白纸印模一份；2、睁茄悄企业照片。产品、申请进出口权办理海关登记需要招牌、申请进出口权办理海关登记需要整栋工厂相片相管冲洗出来贴在A4纸上；3、去当地海关打印“报关单位情况登记表”；4、“对外贸易经营者备案登记表”法人签字盖章，正反面复印在一张纸上；5、营业执照副本复印件、申请进出口权办理海关登记需要原件；6、国、地税登记证副本复印件；7、申请且有组织机构副本复印件；8、银行开户许可证复印件；9、章程复印件；10、租赁合同复印件；11、工商网站打印企业基本信息，提交上述材料后进入审核阶段，通过会发放《中华人民共和国海关报送单位注册登记证书》，一般需要15个工作日。1、国内客户与外商签订出口合同，确定由国内出口货物到国外。2、国内出口商联系运输公司（或者在FOB条款下由国外客户联系运输公司），通常出口商会通过货代（或者直接与船公司联系）作一站式服务（从产地一直到船边的所有运输过程）。3、货代根据出口商的要求（货物目的国家、货物重量、体积等），负责安排拖车、订舱、报关、装船的手续。4、当货柜进入码头堆场后，码头电脑会纪录此货柜的进场时间、柜号、封条号、堆场位置等信息，并通过与海关电脑联网受到海关电脑的监控。【法律依据】：《中华人民共和国对外贸易法》第十五条国务院对外贸易主管部门基于监测进出口情况的需要，可以对部分自由进出口的货物实行进出口自动许可并公布其目录。实行自动许可的进出口货物，收货人、发货人在办理海关报关手续前提出自动许可申请的，国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构应当予以许可；未办理自动许可手续的，海关不予放行。进出口属于自由进出口的技术，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理合同备案登记。

报关流程1、国内客户与外商签订出口合同，确定由国内出口货物到国外。（此时国内出口商应当知道出口此类商品需要何种相应需要的出口监管证件，如出口许可证、商检、配额证、机电证等）2、国内出口商联系运输公司（或者在FOB条款下由国外客户联系运输公司），通常出口商会通过货代（或者直接与船公司联系）作一站式服务（从产地一直到船边的所有运输过程）3、货代根据出口商的要求（货物目的国家、货物重量、体积等），负责安排拖车、订舱、报关、装船的手续4、当货物在安排拖车运输前（或者运输同时），出口商需要提供出口报关所必需的报关资料（外汇核销单、出口合同、发票、装箱单、报关委托书、以及根据货物所受国家海关监管出口需要的证书：如许可证等）也有些没有进出口权利的出口商可以通过贸易公司代理出口，由他们提供上述文件及办理后续结汇收款及退税的手续，甚至有些出口商可以不需要退税，直接买份出口核销单及报关资料报关出口，自己解决收款问题。报关资料当中的外汇核销单于2012年8月1日起取消5、当货物经拖车运到指定出口口岸（根据订舱时的船公司及船名决定了出口口岸），货柜进入码头堆场闸口时，开始受到口岸海关的正式监管，此时货柜无论出入码头堆场都必须经过海关同意才能继续运作货柜回堆场后发现货物短装、质量有问题等，需要重新将货柜提出码头，就必须向海关申请监管出闸手续，在海关查核实际情况与汇报相符的情况下监管货柜离开码头堆场6、当货柜进入码头堆场后，码头电脑会纪录此货柜的进场时间、柜号、封条号、堆场位置等信息，并通过与海关电脑联网受到海关电脑的监控此时才可以正式向海关申报出口，首先由报关公司通过联网电脑向船代根据客户提供资料输入要报关的船名、航次、柜号、订舱号、出口单位名称、收货人名称、货物名称、件数、毛重等资料，船代收到资料并审核通过后会自动向海关电脑传输资料扩展资料：报关相关注意事项1、首先应与港池调度室取得联系安排计划2、根据提箱的多少与堆场联系足够的车辆尽可能按港方要求时间内提清，以免产生转栈堆存费3、提箱过程中应与堆场有关人员共同检查箱体是否有重大残破，如有，要求港方在设备交接单上签残4、重箱由堆场提到场地后，应在免费期内及时掏箱以免产生滞箱5、货物提清后，从场站取回设备交接单证明箱体无残损，去船公司或代理部门取回押箱费参考资料来源：百度百科—报关参考资料来源：百度百科—报关流程参考资料来源：百度百科—一般贸易报关

外贸一般指对外贸易。对外贸易亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。应答时间：2021-08-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

元代与我国交往的海外国家和地区，见于文献的就有220个左右。元人还对我国以南海域做了“西洋”和“东洋”的划分。这是海外地理知识的进步。元朝还在宋的市帕司制度上制订了“元丰市帕条”，加强了朝廷对外贸的科学管理，对以后影响很大。元朝廷还制订了《至元法则》和《延佑法则》，相对于“元丰市舶条”来说，前者是全国一律的系统规定，侧重于商船管理、商品管理和征税、中外商人使者管理与限制等方方面面，堪称我国历史上第一部系统性较强的外贸管理法则。《大德南海志》记载元代主要进口商品是：包括象牙、犀角等在内的宝物、各种布匹、沉香、檀香等香货，不同种类的珍贵药材、木材、皮货、牛蹄角、杂物，近十大类。

美国的对外贸易 美国是当代最大的发达资本主义国家。面积937万平方公里，名列原苏联、加拿大和中国之后。人口1991年为25252万，名列中国、印度和原苏联之后。国内生产总值1994年为53440亿美元，居发达资本主义国家的首位。 美国拥有丰富的劳动力资源、自然资源、投资资源和发达的科学技术。 高度发展的工业、农业和庞大的政府采购以及巨额的高消费，使美国具有其他资本主义国家所不能比拟的广阔的国内市场。 一、战后美国对外贸易发展趋势 （一）对外贸易地位起伏不定 1985年以前，美国在世界贸易中的比重虽不断下降，但一直是世界上最大的贸易国家。1986年，美国的贸易降到世界第二位，在原联邦德国之后。1989年，美国又超过原联邦德国重新成为世界最大出口国。1990年德国又超过美国再次成为世界最大出口国。从1991年起，美国又重新成为世界最大的出口国。1995年，美国出口贸易额为5839亿美元，占世界出口总额的11.6％，继续保持世界最大出口国地位。 （二）出口商品竞争能力日益削弱 美国出口商品主要是工业制成品，每年约占其出口总值的75％左右。1991年占其出口总额的75.9％，在60年代末，居世界首位。自1969年起，原联邦德国的制成品出口超过了美国。日本的制成品出口增长也很快，1984年超过原联邦德国。1985年美国工业制成品的出口额位于日本、原联邦德国之后，名列世界第三。美国一些劳动密集型的产品相继退出世界市场。曾经在海外市场上居竞争优势的高技术产品，如飞机、汽车、电讯器材、大规模集成电路、电子计算机等也面临着日本和西欧产品的激烈竞争。从1970-1987年，美国在世界电话设备市场上所占比重，从99％缩减到25％，彩色电视机所占比重从90％下降到10％。计算机在世界市场上的占有率从70年代初的90％下降到80年代末的50％左右。 自60年代以来，除农产品、军火和技术贸易，美国其他民用工业品在国外市场竞争中处于守势。 （三）进口商品结构发生很大变化 在1950年，美国初级产品进口占进口总额的70.2％，工业制成品进口占进口总额的28.5％。1991年，前者所占比重下降为21.7％，后者则上升为75.2％。 各类商品在进口总额中的比重变化很大。机器及运输设备的进口在1950年占第8位，到1967年已上升到占第1位，1991年占进口总额的41.2％。一些重要的制成品，如钢铁从1963年，汽车从1968年起，相继由出超变为入超。外国小汽车进口占美国市场的比重由1960年的4％，增加到1980年的26.4％；石油的进口，1970年占进口总额的3.62％，1980年进一步上升为25.82％，此后，不断下降，1985年降为占进口总额的9.51％。 （四）服务贸易增长迅速 美国服务贸易发展很快，进入90年代以来，尤为突出。1990年美国服务贸易出口额为1025亿美元，占世界服务贸易出口总额的15.7％，居世界第1位。1994年美国服务贸易出口额增至1782亿美元，比1990年增长60％以上，占世界服务贸易出口总额的比重也增至16.5％，继续保持世界首位。美国服务贸易进口额也增长很快，从1990年的780亿美元增加到1994年的1250亿美元，占世界服务贸易进口总额的比重，从1990年的11.7％升至1994年的12％，在世界服务贸易进口总额中的位次，从第2位升至第1位。美国服务贸易经常保持顺差，1994年顺差达532亿美元，对弥补美国商品贸易逆差起到了一定的作用。 美国服务贸易内容广泛，包括旅游、运输、保险、银行、广告、工程设计、知识产权、数据处理及信息传递等项目。美国服务产业比较发达，具有良好的基础，并在高科技等新领域中占有优势。所以，美国服务贸易居世界领先地位。 由于美国在服务贸易方面占有相对优势，因此，在关贸总协定乌拉圭回合谈判中，美国竭力主张将服务贸易列为谈判的新议题，把服务贸易纳入关贸总协定自由贸易的规则框架内，借此为美国服务业出口争取更多机会。 （五）贸易方向上的不平衡发展 美国过去主要的贸易对象是西欧和北美。但自80年代中期以来，美国的贸易方向发生了深刻的变化。海外市场的重心从西欧向亚太地区转移。90年代初，美国同亚洲的贸易超过同欧洲的贸易。美国同加拿大、墨西哥的贸易增长迅速。 1988年1月2日，美国和加拿大签订自由贸易协定，该协定规定，两国从1989年起的10年里，取消所有关税壁垒与投资限制，建立美加自由贸易市场。自1994年1月北美自由贸易区建立以来，美国、加拿大、墨西哥之间的贸易迅速发展。美国与墨西哥的双边贸易额，从1993年的896亿美元增至1996年的1460亿美元，增长63％。 战后初期，美国对西欧、日本和加拿大均有贸易顺差。西欧是美国最大的出口市场，也是美国获取贸易顺差的重要地区，与此同时，西欧还是美国出售“剩余”农产品换取外汇收入的重要市场。但进入60年代以后，美国对日本、原联邦德国和加拿大等国的贸易已相继变为逆差。1990年美国对日本和亚洲新兴工业化国家（地区）以及加拿大的贸易逆差下降，而对西欧则出现21亿美元的贸易顺差。 亚非拉发展中国家是美国工业制成品和农产品的销售市场，又是战略物资、原料和燃料的供应地。美国对发展中国家的贸易，通常约占美国进出口总额的1/3。1993-1995年，美国对发展中国家出口已占美国总出口的1/3。美国商务部1994年将10个发展中国家确定为今后美国出口的重点。它们是：中国、印度尼西亚、韩国、印度、土耳其、南非、波兰、阿根廷、巴西和墨西哥。70年代两次石油调价后，发展中国家在美国进口贸易中的比重急剧上升。从1975年至1980年美国从发展中国家进口曾占其进口总额的40％以上，1989年降为35.9％。 美国与原苏联、东欧国家的贸易，在70年代初以前，贸易额一直是很小的。70年代初以后，美国与原苏联、东欧国家的贸易，特别是美苏贸易有了显著的增长。 （六）外贸逆差急剧扩大 在战后1946-1970年这25年间，美国的对外贸易一直是顺差。 1971年美国出现了自1893年以来的第一次贸易逆差。1974-1976年美国的贸易逆差为71亿美元，1979-1981年增为387亿美元，1984-1985年为1359亿美元，1986年高达1698亿美元，1987年高达1736亿美元，自1988年起，美国的贸易逆差不断下降， 1990年降为1010亿美元，1991年进一步降至662亿美元，这是1983年以来首次低于1000亿美元。但1993年美国贸易逆差剧增37％而达1157.8亿美元。1995年美国的贸易逆差更增至1869亿美元。 二、对外贸易对美国经济发展的重要作用 （一）出口贸易为商品和劳务提供了市场 美国商品和劳务对国外市场的依赖加强，1960年商品和劳务出口占国内生产总值的比重为5％，1980年这一比重上升为10％，1994年该比重进一步上升为12.7％。 （二）进口贸易为国内工业提供了原料、燃料 美国的自然资源虽较丰富，但每年仍需进口大量的原料、燃料。国内消费量很大的食品饮料，如咖啡、可可、茶叶等全部依赖进口。天然橡胶、锰矿砂、铌、云母片等也全部依靠进口，制造导弹核武器所需的稀有金属，主要从发展中国家进口。1982-1983年美国从国外进口的石油等燃料占消费的32％。1988年虽有下降，但能源净进口仍占总消费的16％。 美国工业的一些零配件日益依靠进口。美国一些大汽车制造厂，如通用、福特和克莱斯勒，生产汽车用的零部件已有20-30％从国外进口。国内消费的电子产品装备中，一半以上的零部件是从海外输入的。 （三）对外贸易是调整工业结构的重要途径 美国政府有意识地通过对外贸易调整国内的部分工业结构。对一些费原料、费劳力、污染严重、技术简单、利润小的工业产品和半成品，如金属轧钢、纺织品、服装、鞋类、日用电器等，都逐渐通过进口代替国内生产，或在国外设厂加工后，再将成品运回国内销售。1994年美国进口鞋类数量为14.25亿双，价值111.41亿美元。中国输美鞋类居第1位。而国内的工业则尽可能向生产和出口高、精、尖的工业产品方面发展。 （四）通过扩大出口减少失业 1989年美国约有700万人的工作与出口有关。依靠出口维持就业的比重，农业约占10％，矿业约占9％，制造业约占6％。 （五）对外贸易是影响美国国际收支状况的重要因素 据不完全统计，1946-1970年的25年间，美国靠对外贸易获得966亿美元巨额盈余，对弥补国际收支逆差起了很大的作用。进入70年代，对外贸易经常出现逆差，使美国国际收支状况更加恶化。 三、战后美国对外贸易政策与措施 （一）贸易自由化 从二次大战结束到70年代中期，美国外贸政策主要倾向是贸易自由化。 1947年美国同其他资本主义国家一起签订了“关税与贸易总协定”。美国同意平均降低关税21％，但降低关税的商品主要是美国垄断企业及战略储备所需要的锰砂、镍、铝、云母等工业原料，而对棉布等消费品减税极少。 1962年10月4日，肯尼迪政府为了迅速摆脱1960-1961年经济危机的影响，并企图突破西欧共同市场的关税壁垒，制定并签署了《扩大贸易法》，以取代1934年的《贸易协定法》。该贸易法除了授权总统可削减关税最多50％外，还规定总统可以削减关税50％以上，直到100％。美国政府依据上述贸易法案同西欧共同市场及其他国家共50余国于1964年5月开始举行“肯尼迪回合”减税谈判，1967年6月30日勉强达成协议，在“关税与贸易总协定”范围内工业品关税平均削减了35％，减税分五期进行，至1972年1月1日全部完成。 在“肯尼迪回合”减税谈判实现以后，1974年12月美国国会通过了《1974年贸易法》。 《1974年贸易法》有以下特点：（1）新贸易法的重点在于授权总统就消除非关税壁垒与各国进行谈判。而原来的“扩大贸易法”的重点在于关税减让，基本上未涉及非关税壁垒问题。这是由于在“肯尼迪回合”后，资本主义世界贸易战的重点由关税壁垒转向非关税壁垒。（2）美国为了进一步扩大农产品出口，新贸易法强调关税和非关税壁垒的消除不仅包括工业品，也包括农产品，而农产品贸易问题在以前的贸易法中却未占重要地位。（3）新贸易法还规定了“进口补救”措施，即当进口商品的竞争发生“严重危害”时，总统有权采取提高关税、设置进口限额等措施。（4）新贸易法授权总统在国际收支发生紧急情况或外汇市场上美元汇价过度下跌时，可采取有效期150天的进口限制措施，如进口附加税和临时性的进口限额。（5）这个新贸易法的矛头还直接指向发展中国家，规定了对凡是参加石油输出国组织和原料输出国组织以及把美资企业的资金收归国有的国家，一律不给予普遍优惠制的待遇。 通过关税与贸易总协定主持的七轮贸易谈判，美国的关税壁垒大大降低。在总协定成立之前的1946年，美国进口商品平均关税水平为26.4％，到1987年东京回合的减税完成之后，美国除石油以外的工业品关税将减至4.3％。 （二）新贸易保护主义 新贸易保护主义从70年代中期起在美国出现。1983年以后的经济复苏并未影响新贸易保护主义的加强。 新贸易保护主义的主要表现是： 1．限制进口的主要措施从关税壁垒转向非关税壁垒 据统计，美国进口商品受非关税壁垒影响的进口额从1966年的93.79亿美元增至1986年的1030.69亿美元， 20年内增长了10倍。同期受到影响的进口额占美国总进口额的比重则由36.4％增至45％，净增8.6％。 2．扩大征收“反倾销税”和“反补贴税”的行动 在1984-1985年度，美国进行的反倾销调查总共有61起。美国进行反倾销和反补贴调查占所有国家进行反倾销和反补贴调查的比重，分别从1983-1984年度的26％和45％提高到1984-1985年度的31％和78％。 3．加强财政、金融、外汇等鼓励出口措施 在财政方面，通过对出口商品减免税收和提供补贴以鼓励出口；在金融方面，设立美国进出口银行向出口厂商提供优惠的出口信贷；在外汇方面，干预外汇市场，降低美元汇价。 （三）加强外贸管理 在贸易自由化和新贸易保护主义的基础上，出现了管理贸易制度。 1．以立法形式强调单边协调管理，使外贸管理制度法律化 1984年10月30日，美国总统里根签署了一项规定美国以后10年贸易政策的法律《1984年关税与贸易法》。该法是适应美国加强对外贸管理的需要而制定的，其主要目的在于扩大出口，限制进口，改善美国大量贸易逆差的状况。1988年8月23日美国总统里根签署了保护贸易色彩十分浓厚的《1988年综合贸易法》，该法又称为“一揽子贸易法案”。该法确立了战后美国贸易政策，在新的历史条件下的基本格调与战略。 《1988年综合贸易法》的实施则是以立法形式加强单边行动的具体表现。根据该法案“超级301条款”，美国可以对其出口产品实行“不公平贸易”行为的进口国家，实施报复措施，这表明美国将以单方面的政策手段来解决贸易争端或迫使对方开放市场。 2．从加强国际多边合作转为更多地使用双边协调管理的方式 随着世界经济贸易区域集团化的加强，国际多边贸易体制的削弱，美国贸易政策的重心已由多边向双边转移，加强有针对性的双边贸易谈判，以解决贸易争端与冲突，同时寻求建立区域性贸易集团，以获取更大的贸易与经济利益。例如，美国以《1988年综合贸易法》为依据，加强针对性的双边贸易谈判，强调对等互惠条件，1989年生效的“美加自由贸易协定”，将在10年内逐步实现商品的自由流动，这会给美国带来更多的出口机会。 3．突出对知识产权的管理 美国是世界上最大的知识产权贸易国，所以80年代以来，美国更加关心和加强其对知识产权的保护和管理。《1988年综合贸易法》针对外国对美国知识产权存在的保护问题而制定了“特殊301条款”，授权美国贸易代表将对知识产权没有提供保护的国家认定为“重点国家”，并可自行根据该条款对上述国家的“不公正”贸易做法进行调查和采取报复措施。

本书比第一版更贴近外贸业务经理人的需要，围绕他们的业务经营和管理做了较大幅度的修改和增删。例如，原第二章由成本核算改为“经理人必备的财务知识”，增加了“保险费计算办法”、“进出口税费计算办法”、“进出口报价”、“进出口外汇核销业务”、“出口退税业务”5个章节，使经理人们更全面地掌握业务中经常用到的财务知识；原第三章贸易链上的业务办理改为“经理人必备的管理知识”：第五章贸易融资和风险控制增加了第八节案例分析，利于读者结合实际业务掌握本章知识；原第六章进出口单证由于主要是外贸业务员们处理，和经理人的业务联系不十分紧密，因此在本版替换为“国际商务策划”；原第七章出口商品技术指南的内容有所精简；第八章加工贸易增加了“加工贸易电子化手册”、“加工贸易业务管理”两节，已适应加工贸易业务的变化。第二版在延续第一版全面、实用的特点外，更注重内容的紧凑、完整和条理清晰，结构更趋于合理，语言叙述也更精练，全书篇幅有所精简。由于编者是全国外经贸从业人员认证专家委员会委员，承担了商务部中国对外贸易经济合作企业协会开设的国际贸易业务员专业证书考试的教材编写工作，因此，本书可以作为高级国际贸易业务员考试的辅导用书。目录第二版前言第一章 外贸进出口业务流程第一节 出口业务流程第二节 交易磋商第三节 合同的订立第四节 合同的履行第五节 进口业务流程第二章 经理人必备的财务知识第一节 进出口商品价格确定第二节 佣金和折扣第三节 代理出口业务中的各类计算办法第四节 运费计算办法第五节 保险费计算办法第六节 进出口税费的计算第七节 进出口报价第八节 进出口外汇核销业务第九节 出口退税业务第三章 经理人必备的管理知识第一节 外贸业务人员的岗位责任和管理者的职责第二节 外贸业务管理的各项规定第三节 外贸管理信息系统建设第四节 一次综合的出口业务和管理案例第四章 国际结算第一节 票据第二节 汇付第三节 托收第四节 信用证第五章 贸易融资和风险控制第一节 出口贸易融资第二节 进口贸易融资第三节 福费廷业务第四节 保理业务第五节 出口信用保险业务第六节 外汇买卖业务第七节 债务风险管理第八节 案例分析第六章 国际商务策划第一节 国际市场营销环境第二节 行业环境分析第三节 国际商业计划书编制第七章 出口商品技术第一节 出口商品技术指南推出的背景第二节 出口商品技术指南的主要内容第八章 加工贸易第一节 加工贸易概述第二节 加工贸易的流程第三节 加工贸易电子化手册第四节 加工贸易业务管理参考文献作者：陈文培 编著ISBN：10位[7801653254] 13位[9787801653253]出版社：中国海关出版社出版日期：2006-3-1定价：￥30.00 元

针对下面的评论，我想说，贸小七很优秀，但是用此方法去打击外贸狼，打击苏维是小作坊，又何必呢？产品好坏不是网上靠一条评论来做，而是可以大家摆在一起实打实的PK嘛再者，做企业，踏实做产品就好了，真的不要做损人不利已的事情，谢谢！

　　大韩民国位于亚洲东北部, 是与大陆连接的由北向南伸展的半岛国家　　半岛南北长约1000公里，东西最短距离为216公里，总面积22万平方公里 半岛的西北部与中国的东北部接壤，鸭绿江和图们江是韩国和中国以及俄罗斯的国土分界线 半岛东北部的东海与日本相望　　东经124***度之间，韩国的标准时间子午线是135度，比世界标准时间快9个小时　　全国国土的70 是山地和丘陵地带，东北部的地形最为陡峭崎岖，西南部是一望无际的平原也是韩半岛的谷仓　　半岛东部的海岸线较平直且水深，西部海岸线较曲折而水浅，南部海岸曲折多湾，分布着3400个大小岛屿 韩国的河川宽广，流速缓慢，呈现大陆性的特征 重要的河流有汉江 514公里 ,锦江 401公里 ,洛东江 525公里 等　　地理位置--韩国位于亚洲大陆东北部，北纬33 43度，东经124-132度之间/最高的山峰--济州的汉拿山，　　海拔1950米 智异山，海拔1915米 雪岳山，海拔1708米/ 最长的河流--汉江，782公里　　洛东江，522公里 锦江，396公里.　　韩 国 贸易政策　　一、外贸基本情况　　韩国实行政府主导的外向型经济发展战略，以“贸易立国”，利用国际市场的有利条件，克服国内资源贫乏、市场狭小的不利因素，实现了经济腾飞，跻身新兴工业国行列。　　据韩国贸易协会统计，2005年1-11月，韩国外贸进出口总额4958.21亿美元，同比增长12.2% ；其中出口2589亿美元，同比增长16.4% ；进口2369.21亿美元 ，同比增长16.4% 。2004年，韩国贸易规模居世界第十二位,出口和进口分别居第十二位和第十三位　　近年韩国主要出口商品为电气电子产品（半导体、家用电子产品、电脑及周边设备、手机 ）、汽车、船舶、 石化产品、 一般机械、 钢材、纺织品等；主要进口商品为半导体等电子零部件、原油、农林水产品、电气电子产品、机器设备、钢铁、石化产品等。韩国的存储半导体芯片(DRAM)、超薄膜液晶显示器（TFT-LCD）、平板玻璃、微波炉、CDMA移动电话机、光盘驱动器、电脑显示器、电子血压计等在世界市场所占份额排名前列。韩国的主要贸易伙伴是美国、日本、欧盟、中国、东南亚、台湾等。　　韩国的工业品平均进口关税为8%。　　二、外贸管理体制　　《对外贸易法》是韩国政府管理和振兴对外贸易的基本法，与《外汇交易法》、 《关税法》、《有关提高出口产品质量的法》和为保护、扶植特定贸易的各项“振兴法”、与贸易有关的个别行政法规等构成了韩国对外贸易管理体制的基本框架。　　根据韩国《政府组织法》，产业资源部负责总的贸易政策的制定和实施；外交通商部的通商交涉本部负责对外通商交涉；农林部、海洋水产部、文化观光部、建设交通部、情报通信部等行业管理部门负责制定和实施涉及其主管领域的具体商品的贸易政策；产业资源部下属贸易委员会负责对因外国商品进口所造成损害产业的救济。韩国除根据乌拉圭回合协议对部分农产品（60余种）进口实行数量限制外，一般商品均可自由进出口。韩国政府承诺逐渐解除对商品进口的限制，至2004年解除对最后一项商品--大米的进口限制后，实行完全贸易自由化。　　韩国外贸行业1986年起先后实行过许可制、登记制、申报制。 据韩国《对外贸易法》，2000年1月1日起,外贸行业完全自由化,任何个人和企业均可自由从事对外贸易活动。 只是为了便于通关和海关统计，鼓励性实施“贸易业固有编号制度”， 即鼓励从事外贸的企业到韩国贸易协会申领一个与企业对应的固定编号，在通关时填写。　　但药品、农药、有害化学物质、石油、香烟、人参、指定农水产品和外国期刊电影等特殊商品进出口的经营需依照相关法律获得许可后方能进行。　　三、进出口商品管理　　韩国原则上商品可自由进口，但为了履行有关国际规定，需要对进出口商品进行限制时，即在最小的程度内进行限制。产业资源部通过发布“进出口公告”、“综合公告”、“战略物资进出口公告”等形式，确定限制进出口商品的种类、数量、金额或交易地区，以及许可的申请程序等。 这类公告在产业资源部的网页上均可查询。　　进出口公告，为不定期发布，在未发布新的公告前，旧的公告始终有效。公告主要规定限制进口的商品种类和数量，公告中未列入限制类名单的商品原则上均可自由进出口。　　综合公告是指产业资源部对在《对外贸易法》规定之外、韩国有关部门制定的53个特别法中有关进出口贸易的限制措施进行综合后发布的公告。综合公告主要依据关贸总协定(GATT)的有关规定限制进出口商品的进口条件（标准、规格等）和程序，其限制对象主要是危害人类生命及健康安全、污染环境或有违国际公约的商品。　　据韩国对外贸易法实行令，目前实施出口审批管理的商品有以下几类：纺织品协定有关的商品；自律限制商品；政府间协定规定的商品；资源保护类商品。目前没有实施进口审批管理的商品。进出口公告在列明需要“承认”（类似于“申领制”，即企业据以往的实绩和需要，到有关主管部门去申请）的进出口商品的同时，也列名主管部门（主要由相关行政部门或相关行业团体负责人负责），从事外贸者可按规定的程序申请。　　此外，鉴于农水产品的特殊性，韩国对进口农产品、出口农产品、进口后加工 的农产品实行特别的检验制度，对部份水产品要求在指定机构接受检验。农林部根 据《进出口农产品检验特别法》，委托农业协同组合中央会和农水产品流通公社对农产品实行检验。水产品的检验由国立水产品检验所统一进行。　　四、对特定贸易方式的管理　　韩国实行贸易自由化，但产业资源部对下列贸易方式进行特别管理：　　(1) 可能逃避进出口限制或妨碍实行产业保护政策的交易　　(2) 物品的移动全部在海外发生，而结算在国内进行但有可能发生资金回收困难的交易　　(3) 不发生资金结算只有物品移动的交易　　根据以上规定，寄售贸易、租赁贸易、转口贸易、委托加工贸易、记帐贸易(包括易货贸易和补偿贸易)、中介贸易和无单据出口(no draft export)等都需获得产业资源部的批准才能进行。　　五、对战略物资进出口的特别管理　　韩国政府对一些关系国际和平和国家安全的商品(简称“战略物资)实行出口审批制、进口许可制等特别的管理办法。产业资源部就战略物资的商品名称、规格、出口限制地区、获得出口审批或进口许可的程序等作出规定并予以公告。产业资源部下属战略物资进出口统制委员会负责对各项限制措施的审议。　　六、正常进出口贸易秩序的维持　　根据GATT和WTO有关协定，以及韩国内有关法律的规定，当外国商品正常或非正常大量进口导致国内相关产业受损时，韩国政府可通过征收反倾销税、反补贴税或实行保障措施等手段对相关产业进行救济；或国内产业要求，通过在正常关税的基础上加征极高调节关税限制部分商品进口，以保护国内产业利益；或在正常关税基础上实行弹性下调关税，以鼓励国内紧缺的原材料性商品进口，减少企业生产成本，提高竞争力，平抑物价。　　《对外贸易法》对国内贸易业者从事侵犯商标权、知识产权、侵害他人利益、违反原产地规则等不公平贸易行为规定了限制和惩罚措施。　　当贸易伙伴国发生战争、灾难或对韩国采取歧视，违反国际公约关于维护世界和平、保护动植物生态环境等规定的行为时，韩国政府可对与该国的进出口贸易采取特别限制措施。　　韩国政府通过各进出口组合对贸易业者的行为进行规范和管理，以维持正常的贸易秩序。　　此外，韩国政府依据WTO“纺织及服装协定”(MAF)，对纺织品贸易进行管理。

唐朝时，官方就开始有了专门管理外贸的机构：市舶司。当时，浙江的明州就设有市舶司，隶属于浙江舶务。基于市舶司制度的完善和宋王朝对于海外贸易的重视，宋代对于对外贸易的管理是相当成功的。

看看是不是你公司的服务器罢工了，还是断电了。

市舶司，主要负责对外（海上）贸易；职掌检查进出船舶蕃货、征榷、抽解、贸易等Oceangoing(航海) & Marketing Department, in fact the "Overseas Trading(或：Trade，Commerce) Department, the very offcial administration under central government from Tang Dynasty(唐朝) to the end of Ming Dynasty(明末), which was in charge of foreign economy-related affairs such as imports and exports examination, trading, etc and, somewhat acted as both comtemporary custom(海关) and MOFTEC(Ministry of Foreign Trade and Economic Cooperation，对外贸易经济合作部，即外经部).

亿星外贸软件功能说明《亿星外贸管理软件》主要面向经营家居装饰品类（工艺陶瓷，玻璃工艺品，编织及藤铁工艺品，家居装饰品，园林用品，家具）、礼品类（节日用品，礼品及赠品，玩具，钟表眼镜）、日用消费品类（餐厨用具，日用陶瓷，家居用品，个人护理用具，浴室用品）这三大类产品的出口贸易型企业、外向型生产企业，软件功能充分体现行业特点，依托全面的样品数据管理功能，将报价、送样、订单、采购、 QC、仓库、出运、财务等全部外贸业务流程数据贯通起来，所有功能设计围绕提高效率、加强管理、防止出错、部门协同这四个主题，为处于不同发展阶段的大、中、小型出口贸易型企业、外向型生产企业提供多层次、全方位的外贸信息化管理解决方案。各模块功能概述： 根据不同的登录人员，系统自动提取与该人员相关的提醒事项、新邮件、待办事项以及留言公告等信息，利用工作台自动提取的各自提醒、待办数据，可以极大降低因为事务繁杂而导致的各种工作耽误，全面提升整个公司的执行效率；提醒功能特色根据不同人员的工作性质，通过预先定义的提醒内容及提醒条件，当该操作人员进入系统时，系统自动将提醒内容推送到该操作人员的工作桌面；系统提供灵活多样的提醒接口，可以设置任何多种的提醒，如针对业务员，可设置客户跟进提醒（当某个客户超过一定时间没有跟进动作时，系统会自动提醒该业务员某个客户需要关注一下了），客户生日提醒、纪念日提醒（当该业务员所属的客户中有人生日、纪念日即将到时，提前提醒业务员），出货提醒（根据订单的交货日期，在交货期临近时提醒业务员注意落实出货前的相关事项），寄样提醒（当向客人承诺的寄样日期临近时，提醒业务员落实样品打样进度）；针对管理人员，系统可自动提醒有那些未审核的单据，有那些未分配的邮件等；针对财务人员，可自动进行催证提醒，催款提醒，核销提醒；针对船务人员，可自动进行订舱提醒，船期提醒等；邮件管理软件邮件功能特色：1、利用数据库管理邮件，所有进、出邮件自动统一保存在公司服务器的数据库中，彻底避免邮件可能被误删除、转移或漏移交等现象，彻底避免电脑中毒、重装后邮件丢失等问题；2、系统在后台自动定时接收新邮件，并根据分配规则，对邮件自动进行分配给各相关人员；3、对各业务员发出的邮件可根据审批规则，设置审批功能，如可设置新进业务员的邮件需要经过审批方可发出，老业务员的邮件不需要审核，或发给某个重要客户的邮件都需要经过审核后方能发出；4、对邮件往来过程进行自动跟踪归集，可展现邮件的所有回复过程；5、基于邮件的定时提醒、未及时回复提醒、长时间未联系提醒功能；6、邮件查看、删除、打印、导出等操作权限可根据各业务员的工作需要及所负责的客户进行完全掌控；7、内置邮件IP来源地显示功能，根据发件人的IP显示所对应的实际地理位置，可以有效识破欺诈邮件；8、穿透性全文检索功能，不仅仅只是对邮件内容进行全文检索，更可以直接按关键字查到邮件附件中所包含的文字，这对经常带各种Excel、Word附件的外贸邮件用户来讲，邮件的查找功能得到了质的提升；9、集中式附件管理功能，系统自动将所有邮件中的附件抽出形成列表，可以直接查看、查找所有邮件中的附件；10、超强邮件模板功能，可直接利用样品档案的图片及数据按预先设计的模板自动形成报价或新产品推介邮件，结合客户清单进行群发，极大方便产品推广工作； 1、 数据字典预设了大量外贸标准基础数据：海关编码、国别地区、港口、运费、币种、汇率、基运港等，用户简单初始化后即可快速上手使用；支持汇率每天自动更新功能，支持根据货代提供的Excel资料自动更新运价表；2、 客户档案、厂家档案、物料档案支持绑定多个附件功能，附件可以是Excel、Word、PDF、图片等任意格式的文件；3、 配件资料支持图片功能，可以追踪各种配件用在那些货号上，配件采购价格变化时，可整批刷新用到该配件的所有货号的成本及报价；4、 客户档案包括唛头、唛标、指定货代、专用报价公式等所有贸易资料，内置客户关怀（生日提醒，纪念日提醒，自动节日邮件祝贺）、客户资质管理（信用额度管理，成交方式控制，赊销总额控制，放帐期限管理）、客户来访管理、客户索赔管理等相关功能；5、 客户档案提供贸易往来资料聚集功能，打开某个客户档案，可以直接查到该客户与公司的所有往来业务资料：与该客户的所有往来邮件、传真，给该客户报过几次价，送过那些样，下了多少单，出了多少货，还有多少应收款等；系统自动汇集每个客户下单产品图片，便于分析该客人对产品的喜好；系统根据业务资料自动维护客户货号与公司货号的对应关系，方便业务员按客号查找资料或处理按客号翻单的情况； 1、 提供从样品开发开始，一直到样品贴上条形码标签进入样品室这一完整的样品制作流程、样品数据管理功能；2、 样品开发管理包括开发项目管理、开发进度管理，可跟踪各个开发项目以及各项目中各个货号的开发步骤、开发进度；3、 样品档案管理功能特色：1） 包装计算功能：根据产品尺寸及包装要求，自动算出内盒、中盒、外箱的规格及成本，并可计算整箱包装毛、净重；可预设多种包装方案，如普盒包装、彩盒包装、礼盒包装、邮购包装等，并推算、管理各包装方案下的装箱率、CBM、包装成本；2） 产品组套功能，可管理一个货号下各款子货号的相关数据，并自动合并成本；3） 图片管理功能：图片保存在数据库中，只有通过授权方可查看、使用，避免了以文件形式管理图片所带来的各种问题；内置图片自动压缩功能，可限制档案库中各样品所使用的图片大小，超出限制大小的图片会被自动压缩，避免由于图片过大导致今后邮件发送时有困难；4） 条形码标签自动生成功能，可使用普通激光打印机制作出各种格式精美的条形码标签，标签内容根据事先录入的相关数据自动提取，标签上的价格信息可以设置加密；利用标签制作功能可以有效避免手写标签经常存在的手写错误，并极大提高标签制作效率和标签的美观、规范；5） 成本及报价核算功能，根据产品的原料、配件、包装、加工工价以及运输成本、贸易费用等相关数据，核算成本；根据核算出的成本和指定的报价计算公式，自动计算出对外标准报价；当配件采购价格，包装材料或汇率、运输成本等成本相关因素有变化时，可自动整批重新计算成本，并利用新的成本重新计算对外报价；6） 可根据产品尺寸、内盒外箱尺寸等相关数据，自动生成产品的包装规格描述文本，大大提高样品数据维护的效率和准确性；7） 可维护不同厂家，不同包装要求下的厂家报价记录；8） 贸易资料聚集功能，打开某个样品档案，可以方便查看该货号所有的对外报价记录、送样记录、下单记录、采购记录、出货记录； 1、 业务员制作报价单、样品单、订单时，只要输入货号、客号或厂号，系统会自动提取图片、包装、价格等所有的相关数据，如果该货号针对当前报价客人有过历史记录，系统会自动提取最近的那次记录，否则自动提出样品档案中的标准数据；历史贸易记录的自动提取和提示功能，可以很大程度上提高业务员报价、制单的工作效率和准确率，减少人工失误，减少内部询价造成的客户长时间等待回复现象；2、 客人更改产品的包装要求、更换配件或更换组套方式时，软件可自动计算新的成本并自动给出新的报价，目前市场上的所有外贸软件中，只有亿星外贸软件具备此类强大的计算功能；3、 提供了按系列整批快速报价的功能，一个系列下几十、几百个货号的报价单可瞬间完成；4、 可以在一个报价单内同时报出不同价格条款、不同起运港、整柜(FCL)或拼柜(LCL)、不同数量等级下的各种价格；5、 具备价格异常提醒功能，如果某个货号的价格水平低于或高于正常的价格范围，在制作报价单或订单时，系统会自动给出提醒；6、 具备自动拼柜计算功能，可以按相同体积、相同箱数、相同数量三种方式自动进行拼柜处理，自动拼柜时还可以对特定货号锁定数量，其他的参与自动拼柜；7、 订单效益测算功能，可根据价格条款和付款方式，按照预先设置的估算方法，自动估算包括拖车费用、报关费用、提单费用、排载费用、预报舱单费用、THC、BAF、ORC以及银行手续费等各种各样的费用，结合采购成本和退税收入，在接单时准确估算每一单的效益；8、 多种方式的翻单功能，可以整单翻单，也可以很方便的从几单中选取各自的货号翻单；9、 多种的单据输出格式，单据可以输出为Excel、PDF、XML、JPG图片等各种格式，每种单据都内置了多种格式精美、规范的模板；10、 单据导出成Excel格式时，支持一个货号一个工作表(sheet)的功能，支持多种关联单据（订单、发票、箱单等等）合并到一个Excel文件中的功能； 1、 根据订单上的品种、数据以及包装要求、配件要求，自动生成按厂商分割的国内采购合同，或自动生成下发给生产部门的生产通知单；2、 组套的产品可根据组合方式自动拆分到各个子货号，分阶段外发加工的产品，可以按工序生成产品加工单；3、 采购时支持损耗计算，支持订单单位与采购单位的自动换算；4、 支持无订单情况下的计划采购单管理功能，可以直接录入计划采购单； 按照MIL-STD 105E抽样标准设计，软件根据指定的允收水准（AQL）和送检数量，自动给出需抽验的箱数和数量，自动根据配置生成验货表格，指导验货人员按照验货程序进行验货；验货人员将验货结果、现场实物图片等验货资料录入系统后，系统可以自动判断允收或拒收，并给出格式完整的验货报告； 1、 根据出货计划进行合理的出货安排，提供出货排载功能；2、 全面支持一个订单多次出货，多个订单合并出货，多个订单多次出货功能；3、 一次录入出货明细，自动生成Shipping Order，Invoice，Packing List，Detail List以及商检单、报关单、产地证等所有出运所需单证，杜绝出运单据之间数据、描述不符现象；4、 发票、箱单等单据格式支持分柜格式、按大类品名分组格式等各种复杂格式；5、 结合“亿星条形码装柜”系统，可以彻底杜绝装柜出错现象；6、 自动根据海关编码汇总大类品名及所对应的箱数、数量、单价，方便制作报关所需数据；7、 自动根据出货涉及的厂家，生成工厂开票通知单； 1、应收管理：1） 应收管理包括应收出货货款以及更难管理的各种样品费、订金、加减费用的管理；2） 从订单确立开始直到各次出货，系统自动跟踪订金、各种加减费用的收取情况，不管是一个订单多次出货，或是几个订单合并出货，各种加减费用是分批收取或是一次收取，通过系统的数据跟踪功能，可以清楚地掌握那些费用已收，那些费用未收，杜绝费用漏收现象；3） 应收帐目和收款冲帐分开处理，应收帐目根据实际出货金额、加减费用约定、送样收费约定等相关数据自动生成，结合根据实际收款情况进行的收款冲帐登记，可以清晰、准确地跟踪那些客户还有那几笔款未收；2、应付管理1） 应付管理支持根据实际出货数量或根据实际验收入库数量二种方式产生应付帐款，应付帐包括货款、加减费用、预借、预付等各种在实际业务中可能发生的支付方式；2） 系统根据出货数量或各厂家的验收入库数量，结合在采购合同中约定的预付条件、各种加减费用数据，自动生成应付帐款，结合根据实际付款情况进行付款冲帐登记，可以清晰、准确地跟踪那些厂家还有那几笔款未付；3） 系统内置付款控制功能，能有效避免重复付款现象的发生； 1、 提供包括销售分析、采购分析、送样分析、财务分析、货期分析等多种业务数据分析统计报表；2、 销售分析包括按地区、按时间、按业务、按客户、按开发人员、按材质等各种角度的分析，以及按各种组合进行的销售情况分析；3、 通过销售分析功能，管理者可以清楚发了解到那些产品好买，那些地区销售增长较快，那些客户是重要客户，那些客户处于上升级趋势，那些客户比较活跃等等各种统计数据，以便于利用数据来发现问题，指导工作；4、 通过送样分析，可以统计出针对不同客户的送样下单比例，及时发现送样操作中可能存在的问题；5、 根据系统自动统计的按业务员分别汇总的送样费用数据，管理者可以随时了解到各业务部门、各个业务员在送样上的成本；6、 采购分析报表有采购合同统计表、订单采购明细表、工厂应出货物汇总表、工厂应付款汇总表等；7、 通过财务分析类报表，管理者可以随时准确获得针对各个订单、针对各个发票号的效益盈亏情况，可以随时掌握当前所有应收帐款、应付帐款情况； 1、 用户权限管理：设置那些操作人员对那些数据具备什么样的操作和查看权限，操作权限细分到新增、删除、修改、打印、导出，查看权限可以控制可查看的数据范围和数据项目；2、 操作日志记录管理：系统在后台自动记录那些操作人员什么时候进入系统进行什么操作，系统提供数据更改跟踪功能，可以自动跟踪所有数据的改动情况，记录什么人那天在那台电脑上改了什么数据，改动之前的数据是什么，改动之后是什么等；3、 数据维护功能：提供数据的自动定时备份功能，提供数据规范性、完整性自动检测功能；提供数据导入、导出、同步功能；4、 系统维护功能：1） 提供包括价格计算公式、单据自动编号规则、包装计算公式等各种计算公式的维护功能；2） 提供包括单据审核规则、样品档案审核要求等各种业务运作管理的个性化设置管理功能；3） 提供包括数据导航方式、默认的数据检索时间段设置以及界面配置方案、输入法自动切换等各种操作者操作习惯的自定义功能；

如果你是从事外贸业务的话，外贸软件还是比较好的，它涵盖了外贸所需要的各个流程模块，而且各个功能比较智能化，自带了各类统计分析功能。对于工作来说，可以使自己更加了解客户提升工作效率，是专门面向国内出口型企业的一种外贸业务管理软件，外贸软件是专门面向国内出口型企业的一种外贸业务管理软件。涉及范围一般涵盖外贸客户搜集、外贸邮件管理、外贸客户管理、外贸业务流程管理、OA办公管理等几个方面。外贸软件按技术架构来分又分为C/S和B/S两种架构，C/S架构只适合在公司内部应用，不支持远程办公。扩展资料：如何选择外贸管理软件：当今外贸管理软件市场品牌繁多，很多软件产品又有看是相似的特点，让用户无从选择，如果每一种去试用，要消耗好多时间。如何能快速识别并选取适合自身使用的外贸管理软件，确实也不是一件易事。一、考察该软件公司的背景：包括公司成立时间以及该软件产品的开发时间，这些都是重要的参考指标，一般来说，时间的长短，代表着该公司在这一行的专业资历。资历越老，对用户来说就越有保障，因为软件与一般的商品不同，其特殊性在于用户购买后，需要提供完善的售后服务。比如，厦门亿星软件公司，长期专注于工艺品行业管理软件的研发、服务于解决方案，倡导对用户实施“管家式”服务。对于每一个用户，都指派专门的技术服务人员，进行长期、一对一的服务，确保用户能够成功应用好软件产品，取得预期的IT投资目的。二、考察软件公司的开发经验：很多用户在购买软件时往往容易忽略这个问题，要么只是考虑到价格因素，要么是地区因素，而这样的考虑方式就容易被软件公司牵着鼻子走。事实上软件的实用性是购买软件时最主要的考量点，而评判一个软件是否实用的主要考察是该软件产品投入市场的时间。由于贸易性质的多样化，从事不同产品的外贸公司在业务流程的处理上也会有所区别，试想一下该软件产品投入市场的时间越长，该外贸软件公司所面对和处理的问题也就越多。这样处理问题的能力也会随之增强，累积的行业经验也就越丰富。厦门亿星软件公司十多年来，在不断吸收业内优秀企业成功管理经验的基础上没结合领先的IT技术。研发出专门针对于工艺品行业系列以及外贸行业系列软件。三、咨询同行业使用情况：用户可以通过软件公司介绍的客户资料，向同行了解该软件的使用是否理想，当然咨询结果只能作为参考，因为每个人对管理内容以及管理深度会有不同的理解和要求。厦门亿星软件公司积累3000多家成功企业用户，涉及陶瓷、树脂、玻璃、腾铁、园艺、家具、编织、装饰品、蜡烛、玩具、餐具、五金等多个行业，遍布全国各地。四、亲自试用：在综合上述三点考虑之后，还是需要试用，很多软件产品貌似相同，但其实在使用后才会发现是否能够操作简单、好用实用。厦门亿星软件公司好用专门为工艺品、外贸行业量身定制的成熟软件产品，最大限度体现了工艺品以及外贸行业的产品和流程特点。标准化、傻瓜式的操作界面和流程，极易上手，无师自通。五、价格比较：目前市面上的软件价格真是千差万别，低至几百元，高至上几十万，单纯的依照价格去选择软件，最终受害的只有用户本身。最好的方式是综合以上四点，再做决定，我们有一些用户已经是第二次甚至是第三次购买软件了，无疑在时间和金钱方面都造成了巨大损失。选择好自己适合的外贸管理软件，将会大大改善公司的运营情况。

主要看以哪方面为主，如果以生产管理为主，用友或金蝶都还可以，如果以邮件、客户为主，则孚盟软件不错

作为外贸从业人员应具备哪些要求 ？这个是很多的。第一：良好的英文水平，以前我也认为英语不重要，但当你所处此行业，英语是一个外贸人的基本要求，从目前国内水平来说，最起码CET4级或PETS3级，你能听懂老外的话，你说的写的人家也懂。第二：外贸知识，外贸不比内贸，交易条款，产品认证等非常重要，但这个学习很快，很多是边做边做，不亲身经历不知道。第三：产品知识，老外不喜欢和你谈的时候你不停的东问西问。第四：电脑水平，Excel,word必须熟练，特别是Excel，当然还得会你们处行业的软件操作，比如机械这块，你对CAD，solidworks等也应懂点。知道网上如何寻找客户等网络知识。第五：良好的自身素质，外贸是需要耐得着寂寞，需要不少时间和时差。第六：形象，这个不多说。

《客户资源管理系统》是外贸业务的基础，通过对业务团队日常与客户交流沟通的数据进行高效准确的记录和有序的归档，帮助企业提炼出企业最核心的客户资源，基本功能都差不多，差别主要在于易用性和一些关键性能，关于易用性方面，主要是针对系统上层的整体框架，有些是“以客户为中心”的二维框架，有些是“以功能为中心”的一维框架，不同的用户，可能习惯不一样，选择可能就会不一样；而关于性能方面，则主要是关于远程性能及稳定性、可靠性等，远程性能不行的话，那是非常麻烦的，出差在外或在家的话，都将不能方便地使用系统，有些软件他本身的远程性能是不错的，有些则需要借助于第三方，这就要求用户能正确区分，因为借助于第三方的，往往是它本身具有的远程技术水平不行，并且第三方的远程技术本身也存在稳定性差的缺陷，这种缺陷是软件公司根本无法解决的。下面是客户资源的一些大致功能：1、客户管理对客户资料进行精细化的服务和跟踪，信息一条线，全程一目了然。2、邮件管理基于数据库的客户端邮件系统技术，从根本上克服了企业海量邮件无法集中统一管理的弊端，从而使企业管理层能方便地查阅每一个业务员或每一个客户的每天往来邮件，并进行有效监督。3、传真管理摈弃传统传真机收发功能，直接通过系统收发；节省纸张墨粉等办公成本。4、快件管理系统自带30多家快件公司快件单模板，自动调取客户基础档案填写信息，不用手工填写快件单，即可直接打印，整洁方便效率高。5、样品管理针对公司业务建立完整的电子化产品资料库，以标准格式存放数据库，一劳永逸，随取随用。6、消息管理提供公司公告板功能，发布会议、事务性的公告信息等。

　　通用公司杰克.韦尔奇的管理智慧(经典)-本资料来源于夏涛博客，希望对您有帮助，若您还有其他问题，建议咨询夏涛先生。　　1、集中精力，绝对不妥协的向官僚主义开战。　　2、竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。　　3、对高级人才只要认为值得，付出绝不吝啬。　　4、始终使用最顶尖的业务人才，不惜代价挖到手。　　5、在用人方面，头脑里没有任何桎梏，完全打破等级、门户、辈分之见。　　6、只参与行业内最有前景的领域，剥离没有创新空间的部门。　　7、任何行业，只把眼光盯住龙头老大。　　8、不涉足业绩经常为外边环境的变化所左右的、自己无法控制的周期性行业。　　9、只面向现实的经营前景，从不按照自己的期望、预测的所谓远景考虑问题。　　10、灌输公益价值观和融入社区的意识，争取实施全球化战略中的地利和人和。　　11、建立起对于充分的准备工作和对大量图表进行现实分析的极端癖好。　　12、让优秀的人才在公司的主战场和第一线感受他们自己的价值。　　13、机会来临全力争取。　　14、换人不含糊，用人不皱眉。　　15、在职业生涯中间发现和形成人才储备，随时调用。　　16、剔除没有激情的人。　　17、制定跳起来才可能够得到的目标。　　18、先于变化采取行动。　　19、将员工的学习与晋升直接挂钩。　　20、将自己的文化包括自信灌输给公司的每个人。　　21、建立公司内部学校。　　22、讨论和研究可以连续几个小时的进行，但是一定要争吵，以贴近真实答案。　　23、枪毙一切形式主义的官样文章。　　24、随时准备全面分析对手可能采取的行动。　　25、通过数字化使公司更加灵活。　　26、让每个人、每个头脑都参加到公司事务中来。　　27、将公司的内部和外边文化区别，并且要求自己和其他所以人在贯彻内部文化方面始终言行一致。　　28、管理越少，公司越好。　　29、与员工沟通，消除管理中的警察角色，不要一味企图抓住下属的小辫子。　　30、在公司内部，点子、刺激、能量必须源源不断并且以光速传播。　　31、官僚主义往往与形式主义为伴。　　32、寻找有团队激励能力的人。　　33、与控制欲强的、保守的、暴虐的管理者断绝关系。　　34、不要花太大的精力试图改变不符合公司文化和要求的人，直接解雇他们，然后重新寻找。　　35、小心关照公司的最佳人员，给他们回报、提携、奖金和权力。　　36、不要以命令组织公司的运行。　　37、与部属中最聪明的人和睦相处、密切配合。　　38、态度决定一切。　　39、将最巨大的支持和资源授予最优秀的人才。　　40、公司的业务战略结合体中间每个部门都数一数二，那么在竞争中的定价权就会很大，公司结合体的风险就可以分散。　　41、生产率不是裁员或者合并就可以提高的，必须自我加压。　　42、旧组织建立在控制之上，新组织必须添加自由的成分。　　43、不同事业部之间无界限的交换意见应该是很正常的事情。　　44、从监视者、检查者、乱出注意者和审批者，转变为提供方便者、建议者、业务操作的合作者。　　45、通过“价值指南备忘卡”强调公司统一的价值观。　　46、一致，简化，重复，坚持，就是这么简单。　　47、好主意来自四面八方，点子的沟通应该随时随地。　　48、让员工发现和看见自己的工作的意义及其实现机制。　　49、惩罚一到两次失败，然后就是解雇；庆祝每一次进步，虽然也许离开总目标仍然很远。　　50、鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解。　　在以上的50条当中,我看到了前阿里巴巴首席运营官关明生的管理风格,也同时从阿里巴巴早期企业文化当中感受到这些,这些也决定了阿里巴巴今天的成功.

华创信息管理平台支持电脑、iPad、iPhone和安卓手机，且无需安装客户端，用浏览器就能直接访问，使用非常方便。该系统是一种用于信息化建设的快速开发与运行平台，能搭建适合自己的、网络版的信息管理系统。目前有多家企业用于外贸客户及业务管理，我大致说一下主要特点，供你参考：1、能让用户自由建表、自定义数据格式，能管理各种数据。比如，用于外贸管理一般建这几个表：客户信息表、客户销售机会、机会跟踪记录、客户询价记录、产品信息表、报价单信息表、订单信息表、售后服务记录等。2、面向普通用户，无需编程，只需用鼠标指指点点，就像搭积木一样构建管理模块，所有实现细节由平台自动完成；集设计、运行于一身，无需额外编译处理，即刻设置、即刻见效。3、能灵活设置角色权限，使得业务员只能访问自己单子，你作为经理能访问所有人的单子，实现按层级授权访问。4、支持到期自动提醒，支持 3 种提醒方式，Email通知：可将提醒内容发送至 Email邮箱中；手机短信：可将提醒内容发送至手机上；系统内部短信：您在使用本系统时如果收到系统内部短信，会立即弹窗显示提醒信息。5、支持附件上传，可以将相关合同文件、单据、图片等也传上来，让你更详细掌握情况。6、由于是平台，不是固定死的传统软件，因此可以逐步搭建逐步完善：假如眼下要管理客户信息，建一个客户信息表即可，以后要管理别的，再继续建表。。。。因此，您可以选择重要部分开始，待完成了有经验了再逐步扩展。

瓶颈人民币在人们的“预期”中完成下跌，美元依然保持了“顽强”的贬值态势，美国的次贷危机深层影响已经显现，劳动力成本升高，高企的油价、连创新高的CPI，种种不利的因素好像在一夜之间碰头，让中国这些尚未为此做好心理准备的企业感受到“山雨欲来”的窒息。风雨来临， 在积极应对外界环境变化的同时，企业需要迅速练好内功。目前中国外贸企业面临的管理痛点主要总结如下：日常业务往来主要通过邮件进行，在无监控管理系统的前提下管理者无法方便的了解到员工和客户之间所有的邮件记录以及进展情况；中小企业员工离职频率高，客人往来记录、历史交易数据无法完整交接，影响后续工作的开展；广交会、华交会Made IN China等花巨资所得的客户信息无法有效并定期的追踪； 报价、合同、利润核算手工操作，出错率高，耗时耗力；外贸跟单周期长，容易忘事，缺乏跟踪提醒系统； 各业务员报价、合同、单证各有各的格式，对外形象混乱，工作量大；订单的成本预算、利润以及费用核算、的销售业务汇总耗时耗力，且准确性质疑；无法随时了解从PI到PO到验货到出运以及收付款的详细执行情况；外贸管理工具应用随着中小企业信息化水平不断提高，企业内部管理意识也在不断提升，在外贸企业管理方面，也已经从最开始的纯粹管理邮件和业务资源到报价、合同、订单、单证等业务层面，逐渐转变为针对整个企业的信息化管理。调查显示：现在中小企业用户在购买外贸软件时，已经不单单考虑“价格”因素，“产品与自身实际需求是否相称”是他们更关注的方面。随着企业信息化的全面到来，外贸企业对企业管理的需求早已不再满足于早期的“管邮件客户”，而是要满足实际需求，最终达到提升企业管理效果，增强竞争力。从最初的邮件客户CRM管理软件到融入业务经营管理概念、到支持决策以及综合业务全面管理，中国的外贸企业管理软件已经走过了三代。在延续前两代财务软件优势的基础上，第三代外贸企业管理软件以企业内部邮件、客户、订单、财务等主要业务管理为主线，成功融入业务流，实现了业务管理、财务管理以及涉及客户关系管理、OA、智能综合分析等业务协同化管理的整合。开创全新的“外贸企业”时代“2010年度中国外贸企业信息化管理最佳解决方案”奖获得者--上海艾诺科软件有限公司推出的RichMax 外贸ERP 是2000多家外贸企业管理者集中智慧的体现，是现代外贸企业先进管理理念的集中体现，其蕴含着多种先进管理方式并伴随着用户的使用而不断完善。RichMax ERP在充分吸收借鉴西方管理思维精华的同时，也根据中国企业用户的时间管理经验和个性化需求不断完善和丰富，既具有希望先进的客户管理理论高度，又具备中国企业的实际可操作性。艾诺科RichMax系列外贸管理解决方案主要包括邮件管理、客户关系管理、商品管理、外贸销售管理、采购管理、单证管理、财务管理等功能同时针对工贸一体企业还可以扩展内贸销售管理、仓库管理、生产订单管理、生产任务工序管理、进料加工管理等。艾诺科RichMax外贸管理软件支持进口、出口、内销、来料加工、代理进出口等多种业务形式。同时针对不同行业，艾诺科还有纺织服装外贸解决方案、机械行业解决方案、五金行业解决方案、家居礼品行业解决方案、化工行业解决方案。从宏观上通过RichMax ERP的应用必将有助于外贸企业实现先进的管理理念，促进企业管理者物质的满足和行业最佳实践的塑造，不断促进企业管理创新，提高企业核心竞争力；从微观上通过RichMax ERP必将有助于企业有效监督业务人员的客户开拓，随时了解订单状态，实现数据共享自动生成各环节的单据文件。

汇信外贸管理软件比较实用，而且还有一款3160元的比较实惠

主流的外贸管理软件大概分为两大类，你可以根据自己的需求去选择：1.ERP型外贸客户管理软件：一般以加强销售管理、避免客户流失、全流程参与到企业供应链中为特点。优点是最直接的满足公司老板的需求，而且实现了ERP的功能。缺点是没有以客户管理和销售人员为核心，且系统做的越大，问题越多，一旦涉及到供应链，很难做成精品（国内ERP专业企业也没有做的太好，国外ERP企业的本土化做的不好，而且价格高昂）。2.客户开发型客户管理软件：以分析客户数据为卖点，帮助用户更好的找到客户。优点自然是更好的解决客户来源的问题，直击外贸企业的痛点。缺点是这只是搜索引擎、数据公司业务的一个借用，并不是CRM的本质。只解决获客的问题，没有抓住管理客户的本源。使用的初期效果明显，等完成相关客户的搜索以后，增加的新客户就有限了。

外贸管理系统是指外贸企业用来管理企业内部包括客户，员工及团队，销售流程，业绩，产品，邮件等，以及围绕外贸日常常用的一些功能，比如汇率查询，报价，在线翻译，邮箱有效性查询，全球电话等工具。回答中所列的工具以外贸营销系统中“AB客”中的功能举例的。

其实对很多外贸商来说，寻求管理软件的目的就是让管理进行优化，让自己的公司做大做强，对市面上很多ERP或者CRM软件的功能并不是全部适用，可能只会用到其中的一点功能，如果都去购买，会有些浪费。不管是做传统外贸还是跨境电商，最主要的还是要从需求出发去选择管理软件。需求实用性。一个管理软件如果有50%的功能都能够被公司用到，而且还可以开发的更多，那这就是实用性很强的软件；操作灵活度。管理软件的目的是帮助人们进行管理，如果人操作软件的灵活度很低，那么这款软件的使用度就会下降；数据储存。管理软件可以帮助人记忆数据，也可以分析数据，而数据在帮助公司销售和远景规划等各方面都起着非常重要的作用。售后。许多管理软件的售后被很多企业吐槽过，因为一般选择管理软件的企业大部分都是没有专业的IT部门，在购买了管理软件以后，很多功能的使用都需要有专门的解说来帮助企业更好的适用系统。推荐轻流是一款专门做业务流程管理的SaaS软件，轻量级的云BPM绝对可以满足外贸企业来管理订单以及其他方面。不管是ERP还是CRM，都可以在轻流中实现这两种系统的功能，搭建属于自己公司的管理应用。轻流的自定义程度高，企业可以将自己各个板块的内容建立在轻流上使用，同时自由度高的业务流程设置，也可以将团队更好地协作。专业的售后团队，帮助企业在使用过程中解决关于系统使用的问题，同时，对企业提出的一些新功能，轻流会有专门的人员进行接洽，在沟通一致的情况下，为企业量身打造新功能。数据分析功能强大，不仅有指标卡和仪表盘帮助企业实时查看数据，还有各种类型的数据报表来帮助企业进行分析。小结轻流因自定义程度高而被很多行业的用户使用，外贸管理离不开进销存以及企业内部的管理，一个好用的管理软件是可以帮助企业在各方面都可以使用到，而不是不同业务需要不同的软件。轻流可以帮助外贸企业在管理好自己各个业务的同时，将这些业务用流程引擎串联起来，达到更高效的工作流管理，同时，数据可视化的操作也可以帮助企业在总结过去、展望未来中提供数据支撑。轻流的使用方法很简单，可以登录轻流官网进行使用，也可以在微信小程序中使用，目前，也可以部署在钉钉和企业微信中使用，多样化的使用方式，让管理更加便捷。

我本身是做外贸的，也很喜欢收集软件。外贸软件我知道的超级多。以前的外贸软件都很差劲，现在的外贸软件好多了。综合型的外贸管理软件有:孚蒙，易达，汇信，睿贝，智赢天下，金蝶，畅想，鼎易，富通天下，纵横外贸，Easytodo,外贸搜，苏维，外贸狼，远景，小满，工商卓Edoc,恩特，外贸单证专家，dollarcome，DK外贸管理。上面这些我基本都试用过,也购买过其中一些。外贸狼，苏维，dollarcome，鼎易这四款都是带客户搜索，客户管理，邮件群发功能。其他几款都是管理类软件，就是客户管理，产品管理，单证管理和制作。当然也出现了很多在线网站类的外贸管理系统，在线网站优点是手机也可以上，在外面也可以使用。缺点就是你的客户信息，邮件内容网站知道得一清二楚。电脑端的软件优点:信息数据在自己电脑上，安全。缺点就是在外面必须带电脑才能用，手机上用不了。邮件类的软件:Foxmail，outlook这2个是平时邮件沟通用。邮件群发类软件:迅迪(无需发件邮箱)，超级邮件群发，1and1邮件群发，DK邮件群发。这些都是电脑端软件，优点:可以插入变量，和图片，使得看上去一对一发送。缺点需要自备许多邮箱才能发很多，另外一个ip发多了容易进垃圾邮箱。在线聊天类:Skype,line,whatsapp,wechat当然有时候，发展这些软件使用过程中的缺陷后，我自己也会写一些外贸软件，自己用用。有任何外贸软件上的问题欢迎留言交流。

国内的外贸管理软件好多都是没做过外贸的人写的，不是太好用外贸主要是解决几个老问题。1老板怕的是货出了，钱没到，自己却不知道。2业务员怕的是货出了，提成没到，而且自己永远不会收到。3财务怕的是钱没到，要出货，拆东墙补西墙..我们正常的逻辑是报价-开发票-入账-订单-发货.用一个简单的系统来管控，而不是听业务员的，就能做到公司整体的风险管控了.要付钱，看入账，入账不对，不付钱。

　　在办公自动化差不多普及的时代，对于对外贸易企业而言，更需要实现这种办公自动化，而这里面，一套外贸管理软件是必不可少的。　　但是，市面上有很多外贸管理软件，良莠不齐。同时，还有多种分类，有些管理软件不适用于外贸企业，但因为企业采购人员判断失误，结果购买回去发现不好用，由此就会对管理软件产生一种不信任感，认为都是骗钱的。　　因此，对于外贸企业来说，要选择好一款外贸管理软件，而对于软件研发公司来说，就要针对外贸企业的种种特点，开发出一套适用于外贸企业的管理软件，而厦门亿星软件有限公司的外贸软件便完全具备了外贸企业所需求的种种功能。　　不仅能够全面解决了以Excel为主要操作方式所普遍存在下列的问题：　　1、 业务人员每天将大量的时间用于处理单据和重复性工作，历史贸易数据不能方便的被业务人员检索和调用，历史贸易数据不能很好地被利用作为产品开发和经营方向的决策参考信息，无法发挥业务人员的最大价值；　　2、 人员流动造成客户资源流失，贸易资料丢失，新员工接手工作缓慢，有用的销售经验不能有效的内部传递；　　3、 送样、报价、订单、采购、出货等业务流程缺乏有效合理的内部控制手段，业务风险没有系统性的控制手段；　　4、 样品大量开发，但样品档案没有系统性的管理工具，样品档案数据混乱，在开发、改样、报价、下单等业务过程中，资料传递出错现象时常发生，产品图片等重要资料无法很好地保护；　　5、 由于缺乏快捷有效的成本/报价计算工具，在客户频繁要求改样、改包装、改配件的情况下，给对外报价工作制成困难；　　6、 跟单工作粗放，由于缺乏流程跟踪和自动预醒工具，很多衔接工作难以提前合理安排，造成客户满意度下降。　　同时给予一一解决，有兴趣者可以查下亿星软件。

百会CRM拥有很多外贸行业客户的成功案例，为外贸行业企业提供专业的行业解决方案。百会CRM为外贸企业解决问题深度集成邮箱服务百会CRM与邮箱服务深度集成,在CRM中直接收发邮件，更可群发邮件实现自动化邮件营销，找到客户就能找到和他相关的所有邮件。销售自动化百会CRM能帮销售人员管理潜在客户和商机，跟踪销售过程，以及自动化的销售业务处理。帮助销售管理者监督销售进程、关注重点商机和客户、指导销售行为。统一管理外贸客户资料百会CRM在业务员离职时，备份这个用户名下所有的邮件。销售离职带不走客户，客户基础信息和往来邮件全部留存在CRM系统中，保证数据安全和数据完整。重复单据简单管理百会CRM可以提供多套单据并存（国内版、国外版、报关版……），可利用单据模板来实现不同版本的单据打印，单据还可直接做为附件发邮件给客户。随时随地移动办公百会CRM提供移动应用，业务员出差在外时通过手机、PAD等移动设备，轻松接入CRM系统，可以做查询，也可以填写工作纪要，方便管理，实时分享，体验移动办公的乐趣和便捷。

目前就职的公司用的就是孚盟（以前也没用过其他外贸管理软件），到现在用了一年多，感觉是要慢慢适应，中间也是边使用边调整了好几次（结合公司的需要去增减软件的模板内容），对于外贸公司来说，从管理客户和供应商，到报价、下单、安排出货，统计分析等确实省事不少。邮件方面功能基本没有用。个人的看法，仅供参考。

随着市场的竞争程度不断增加，传统的销售管理方式已经不适用了，相对于传统的销售管理理念，CRM客户管理系统在工作效率与市场营销方面都有不小的优势。CRM客户关系管理系统能够做到以客户为中心，完整记录客户生命周期的全过程，帮助企业销售人员更好的管理客户关系，但是除了管理客户关系，它还可以帮助您管理销售流程，帮助企业制定销售的计划、更好地策划市场活动，掌握客户信息，提升客户满意度，最终达到销售产品成功的目标。对于销售管理很多企业都会感到烦恼，无法以客户为中心，缺少互动性、销售周期过长，无法建立信任、销售管理无法统一，造成多个销售人员共同跟进一个客户或者销售人员带走客户资源等等问题。在传统的销售管理中都是很难实现的。那么，CRM系统是如何解决销售管理的问题呢？下面以Rushcrm销售管理系统来分析并解决具体问题。（一）、销售人员与客户之间的互动按照以往传统销售管理方式，销售模式周期性长，因此导致忘记客户的需求等情况。CRM系统可以设置销售人员的工作目标，确认优先顺序，规划好每天要做的事情。挑出近期内最有可能付款或者有希望的客户，特别是生日或有关纪念日的问候。记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标，大大的加快销售人员与客户之间的关系。（二）、销售人员离职并带走客户作为企业管理者最头疼的是，客户资料大都是掌握在销售人员手上。例如销售人员A在离职的时候带着客户资源跳槽去同行竞争对手企业中，对原本所在企业的利益方面造成巨大的损失。建立企业与客户之间的关系非常重要，但是客户的关系一般都是建立在某个销售人员的基础上，那么该销售人员一旦离职，就会带走客户资源。利用CRM销售管理系统，用系统记录客户资料，跟踪、服务、维护客户统计记录在系统上，确保客户资源掌握在企业手里，不会造成销售人员离职，客户资源随之流失，很大程度的减少企业利益的损失。（三）、销售人员重复跟进客户很多销售人员最讨厌的就是辛辛苦苦跟进一个客户，然后发现有同企业另外的销售人员也在跟进并且给出的报价更低。对于客户来说，一个企业有两个销售人员跟进我，并且报价不统一，客户会怀疑该企业的内部管理会不会很混乱，对企业的形象有着一定的影响。在Rushcrm销售管理系统中拥有着智能防撞单机制，例如：销售人员A与销售人员B在不同时间段录入同个客户的信息，那么在Rushcrm销售管理系统中录入一个客户信息时，如果这个客户的信息与已记录的客户信息重复时，如客户名称或者信息重复时，会提醒客户信息重复，不可录入。不仅减少企业的销售成本，同时增加销售人员的销售效率。Rushcrm销售管理系统可以帮助企业有效的整理资源，增加企业与客户之间的互动性、提高企业的经济利益。

当前市面上的外贸软件种类繁多，鱼龙混杂，对企业来讲，如何选择一款适合自己的外贸软件，主要注意以下四个方面。1、考虑开发商的持续服务和升级能力管理软件不同于杀毒软件之类的工具软件，管理软件已成为越来越重要的企业工作平台，软件开发商能否持续提供良好的维护和升级，是购买管理软件时首先要考虑的问题，如果软件公司不能长期正常经营，将对用户造成极大伤害。2、了解该软件的实际使用情况软件公司一般会公布部分客户名单，如果一款软件有较多业内领先的企业正常使用5年以上，则该软件一般不会太差；如果只有少数客户在使用，并且使用时间都较短，则要谨慎，一款成熟的管理软件，需要经过最少3年以上的众多用户的实际使用考验并不断优化和升级，才可能有良好的使用效果，使用短时间内靠模仿开发出来的软件，在功能和使用周期上都没有保证。3、选择有行业针对性的外贸软件不同的行业，对数据管理的要求差别很大，如经营化工、机械的，跟经营装饰品、礼品的，对产品数据的管理要求，就截然不同，装饰品、礼品类的公司，对产品图片、包装，成本管理等就要很详细的要求；外贸管理软件的细分也日趋成熟了，购买时可按行业细分来。4、正确看待C/S与B/SC/S是 客户机(Client)/服务器（Server），B/S是浏览器（Browser)/服务器（Server）。C/S之间通过任意的协议通信， 一般要求有特定的客户端，比如QQ、MSN、Skype，收邮件用的Foxmail、OutLook，办公用的Excel、Word、PPT，以及2010年的ERP就是C/S模式；B/S模式最常见的就是各种网站，如新浪网、开心网、淘宝网站等。C/S 与B/S各有其优点，采用何种模式，主要取决于软件的应用场合，C/S更多地用在企业内部，用于管理企业内部各种数据、文档以及进行业务流程控制，B/S 主要用于面对不固定用户群的信息发布、浏览，并进行一些简单的数据提交（如在网站上填写一个用户资料）。但是随时信息化程度越来越高，WEB式工作模式成为一种趋势，手机办公，平板电脑办公。B/S模式，或者说租用模式，甚至是云存储模式将逐渐的成为主流。

外贸软件的价格不好说，一分钱一分货了，看着一样，用起来就不一样了。简单说下怎么选吧：1、要看公司规模，成立时间。小软件公司的解决方案不够成熟，形同鸡肋，用起来是很痛苦滴。2、要看软件架构是否灵活，能不能修改。用软件当然希望使用周期长一些，以后一直可以用，有新的需求可以增加、更改。如果选的软件架构僵硬，那之前投入的钱就浪费了，不划算。3、要看能不能集成应用。最好邮件、传真、业务、短信……什么的都有，和其他的管理理软件如OA等能够兼容。4、要看是否专业。外贸公司行业很多的，有能针对某一行业的软件，就更好了。像金蝶软件、畅想软件，都还不错的，当然，好不好，要自己接触过、用过才知道

您好很高兴又这个机会回答下这个问题2015年我使用的是付通天下，客户管理起来比价方便，至于说客户开发这个付通天下应该不专业2016年-2018年用的是自主定制的，客户开发上面不太好我朋友用小满的比较多，听说也不错2019年开始一直使用的是商务部免费给中小型企业提供的ERP，功能也非常强大如果以上信息有帮助，请点赞采纳

家具企业是日用杂货行业的一种，具有起点低、易进入、竞争激烈等特点。日用杂货外贸行业由于涉及的客户、供应商众多；产品繁杂；业务量巨大，给管理造成如下难点：uf075产品种类繁杂，编号体系不规范，数据共享性差，价格维护不及时，从而导致产品缺乏竞争力。uf075客户数量众多，客户关系维护难度大，极易造成客户流失。uf075供应商数量众多，供应商关系维护难度大，无法建立紧密的合作关系，从而导致采购成本缺乏竞争力，并容易滋生采购环节的腐败。uf075询盘、回盘工作量大，容易造成回复不及时，成功率下降。uf075订单数量多，容易造成订单跟进不及时，导致交期延误、客户索赔等情况频发。uf075采购量大，管理者无法对每一笔采购情况做到实时跟进，从而造成采购环节的诸多弊病。uf075繁杂的出货、报关、结汇操作，对数据的准确性要求非常高，但手工操作不但工作效率低下，而且容易忙中出错，造成客户索赔、交货不及时等情况的发生。uf075产品利润低，需要精确管理才能获得更大的利润空间；而大多数企业仍采用粗放型的管理，导致利润空间缩小甚至出现亏损。uf075合同的利润分析、定金收汇情况、工厂货款支付情况等信息，管理者无法及时了解、全盘掌控。uf075从业人员众多，部门间沟通不及时，效率低、出错率高的情况时有发生。uf075行业起点低，易进入，员工离职、飞单等情况都会使企业的风险加大。

外贸管理员--概念不清。1. 字面上，应该是从事外贸行业的。2. 管理员--做外贸的整个流程或次序都需要管理，这个范围太大。

《订单业务管理系统》是对订单执行的各重要环节进行跟踪管理，公司决策人将在此基础上进行决策分析。1、报价管理根据内陆运费、出口运费、各种管理保险费率、产品成本退税等参数设置，自动计算出各种成交方式下的产品报价；也可根据客户还盘价反算利润率或工厂采购价计算，数据准确快捷。2、销售管理系统提供多种合同产品生成模式：从客户的询盘或订单表导入、从产品库中多选生成、从确认的报价单导入、从以往合同里选择性导入……大大提高工作效率。3、采购管理提供了详尽细致的产品、工厂、采购订单等信息管理，对所有资料信息做科学的整合。4、单证管理提供了一整套单证报表，所有数据可以从以上模块继承，数据一次输入就可实现系统共享，无需重复录入。5、款项管理针对外贸企业，专门研发了整套财务分析报表，款项进出，利润分析，一目了然。为企业掌握及时的财务情况，提供了可靠的数据分析依据，减少贸易风险。6、决策管理为管理层提供众多的业务数据，财务分析；全方位、多角度、多层次的数据分析，为领导层提供全面细致的决策支持，保障决策的准确性和及时性。7、多个模块、随需组合业务管理系统还拥有其他多个功能管理模块，外贸管理和实施顾问可以针对不同企业的管理模式和需求，随需组合规划出最佳实施方案。特别，现有功能具备很强的拓展性，数据融通，企业发展转型无后顾之忧，避免了浪费和重复投入。

　　1、关税制度　　关税制度是进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关对其征收税赋的一种制度。主要有以增加国家财政收入为目的的财政关税和主要以保护本国相关产业为目的而征收的保护性关税。我国在征收荚税时．从保护本国产品与外国产品的竞争的目的出发，实行保护关税政策。这一政策主要是通过我国的海关税则政策以及体现这种政策的海关税则来体现的 。　　2、对外贸易经营者的资格管理制度　　对外贸易经营者是指依照《中华人民共和国对外贸易法》以及相关法律从事对外贸易经营活动的法人和其他组织。我国对外贸易法规定，我国实行统一的对外贸易管理制度。为了鼓励对外经济贸易的发展，发挥各方面的积极性，保障对外贸易经营者的对外自主权．国务院对外经济主管部门和相关部门制定了一系列法律、法规．对对外贸易经营活动中涉及到的相应内容做出了规范，对外贸易经营者在进出口经营活动中必须遵守相应的法律、法规。这些法律、法规的总和构成了我国对外贸易管理制度。对外贸易经营者的资格管理制度是我国对外贸易众多管理制度之一。　　3、货物进出口许可制度　　进出口许可实际上是国家对进出口的一种行政管理程序．既包括进出口许可证制度本身的程序，也包括u国家许可为前提条件的其他行政管理手续。货物进出口许可制度作为一项非关税措施．是地界各国管理进出口的一种常见手段，在国际贸易中长期存在，并广泛运用。　　4、出入境检验检疫制度　　出入境检验检疫制度是指由国家出入境检验检疫部门依据我国有关法律和行政法规M及我国政府所缔结或者参加的国际条约协定，对出入我国国境的货物及其包装物、物品及其包装物、交通运输工具、运输设备和进出境人员实施检验、检疫监督管理的法律依据和行政手段的总和。我国出入境检验检疫制度实行目录管理，即国家质量监督检验检疫总局根据对外贸易需要，公布并调整（出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录）　　5、进出口货物收付汇管理制度　　《对外贸易法》第二十八条规定，对外贸易经营者在对外贸易经营活动中，应当依照国家有关规定结汇、用汇。这里所提的国家有关规定就是我国的外汇管理制度，即国家外汇管理总局、中国人民银行以及国务院其他有关部门，依据（对外贸易法>、国务院《外汇管理条例》及其它有关规定，对包括经营项目外汇、资本项目外汇、金融机构外汇业务、人民币汇率的生成机制和外汇市场等领域实施的监督管理。进出口货物收付汇管理是我国实施外汇管理的主要手段，进出口货物收付汇管理制度是我国外汇管理制度的重要组成部份。

外贸管理的关键经验主要有：国外客户资源的管理，如何保管客户资源不流失，这是外贸管理的最大课题，只要能够管理好国外客户资源，外贸公司就可以立于不败之地。其次是合同签署权限管理，以及合同执行中的任务阶段和单据流程责任管理。财务会计的管理也非常重要，多数外贸公司的财务管理不完善，财务会计人员的学识水平不适应外贸公司的财务管理工作，主要是外语水平太低或者完全不懂外语，造成大量的工作失误。

　　外贸公司管理制度如下：制定公司日常行为规范章程，合理约束规范员工行为；制定相应的奖罚制度，有效地约束、激励员工对工作的态度；定期提名优秀员工奖，提高员工争优夺先的积极性；业余开办对员工增加技能的学习班，提高员工技术水平；成立员工代表大会，鼓励员工积极参加企业的规划和发展；创建企业文化，提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神

　　为什么要管理外贸资料和客户?又如何管理?下面由我为大家搜集的，希望对大家有用! 　　先谈谈为什么要管理外贸资料和客户? 　　我总结了一下，不整理你的外贸资料，主要会产生以下几个问题： 　　1、造成管理客户的不善，联系客户时间不及时，经常收到询单忘记跟进，或者是很多客户杂乱无章，不能合理的安排好跟进的时间，碰到问题来信客户不回复只能到论坛来寻求别人帮助，其实别人根本不了解你跟进的过程，根本无法给出好的建议。 　　2、管理不好直接就造成了没有材料，没有信息来对客户进行需求分析，如果你还没有做这项工作，只是每天回复客户，跟进客户成交单子。别人问你客户优点，缺点，你产品的特点，采购规律，你一概不知道，建议你完善这个工作。 　　优秀的业务员总是能够合理分析客户信息，为潜在客户做出跟进方案，这才是优秀业务员的素质。 　　3、不能将积累的经验教训留给公司。 　　这个我不多谈，多谈引起争议，有人说为啥公司，为自己忙，我要做SOHO，我要带走客户，这部分人请跳过。 　　我要说的是，踏踏实实工作的业务员应该将你的工作经验记录下来，留给以后可能接手你工作的人，对工作的尊重也会为你下一份工作赢得尊重。 　　如何管理呢? 　　作为新人，在你不断的进行工作的同时，你应该完善以下几点。 　　A、你们公司外贸工作的流程，各个公司不一样，你需要了解整个过程，然后写个流程，在写和制作的过程中也会加深你对工作各个环节的了解。 　　B、你用到的"文件都有没有做成word,excel模板，以便用的时候不要每次都做。你做的网络推广每次都要去找图片，产品信息。请完善你工作的资料，在你工作时候事半功倍。 　　下面是我工作的一些经验和做法，给大家参考。 　　1、在资料方面，电脑D盘或者E盘做好一个文件夹--工作文件备份--里面分好多文件夹，如潜在客户，统一公司文件等等，重点讲讲潜在客户--里面分为国外客户，国内客户。 　　国外客户和国内客户下面又分各个国家，下面再细分各个公司，可能大家看的比较乱，简单的说，就是把每个客户公司按照国家分为一个文件夹，联系的重点邮件，报价信息，成交后所有做过的单证，都放在里面，按照时间如 20130422--产品名，方便你看到每一笔成交或者未成交的信息。 　　2、应该经常去更新这些信息，在成交的每一个客户下面自己做一个word文档，将客户信息，联系方法，需求的产品填写在里面。时间越长，你就可以根据这些信息分析客户，进而更加有效的跟进客户。 　　3、你还可以建立这个客户做单过程，把在这个客户做单证过程中需要做的和容易发生的错误列下来，每次无论你做或者是给你助理做的时候可以对照这份文档，如果你认真这么做了，我想什么每次都犯的很多错误都可以避免，信用证更应该如此。 　　4、在客户方面，你需要设置好你的邮箱，客户管理，做好客户跟进表格，将你的客户分为成交，未成交客户进行跟进。每周看看你跟进了多少客户，你计划跟进多少。做了多少活，收获多少，一目了然。 　　5、最后管理客户的工具，软件大家自己去了解，只有你真正想成为一个优秀业务员了，你才会去做，等着别人把所有的都教你，你一点进步没有。 　　6、每1-2个月用硬盘将你的工作文件备份。最重要的的客户跟进表格建议传到网盘或者邮箱，以免不测。 　　当然，前面的备份会有用。你在网络上看到的一些页面是不是随手收藏了，然后放在收藏夹里面一辈子不用。试着去了解一些网络书签，如declicious,baidu收藏等等，做好标签，经常上去看看你平时搜集客户的页面，也许你会有意外的收获。 　　总之，管理好所有的资料，会使得你的工作更有效率，会让你投入更多的精力跟进客户，分析客户，维护客户，做成更多的单子。

外贸管理软件使用的注意事项有：首先购买外贸管理软件的时候务必应该注意好版本的问题，不一样种类的版本在功能上会有一点差异，为了有效的确保操作的方便，咱们尽力选择那种操作顺手的版本，这样在工作的时候才不会有何影响。其次在每天操作外贸管理软件的时候是要做好保护工作的，这当中录下的总是每天交易的思维，如果发生泄露的话是会对公司带来了不好的影响的，需咱们多加注意。除此之外，当软件发生问题时务必要及时反馈开发公司，千万自己修改，尤其不可以乱删东西，防止导致思维丢失而导致了不必要的麻烦。外贸管理软件是用以帮使用者更加好地解决外贸中的各种各样问题，开发客户、沟通下单都可以很好地解决，是外贸交易利器。外贸客户管理软件寻找客户的技巧对业务员来说，如何寻找到有效客户是特别关键一件事，很多业务员都不惜千方百计地拓展渠道，寻找有需要的客户，而外贸客户管理软件就为大家集成了客户寻找的功能，业务员只需清楚一点使用技巧就可以通过它碰到咱们理想的客户。咱们可通过关键词搜索到潜在客户的公布讯息，由于中文词汇充足，所以选择关键词的时候，务必用同义词或近义词。另外，涉及到行业的，还要注意英文中的行业术语，以及对这一个产品最喜欢的表达方式。特别是做外贸单子时，需多搞清楚一点行业相关的英文，同时要研究外国人的语言操作习惯，有助于收集讯息。在外贸生意中，无论是批发商还是零售商，他们既需购买进货，也需销售出货。这是逆向法的关键。寻找那些在网站上你销售的商家，即使他们没有公布求购讯息，但既然他们销售，就一定需货源。虽然有了货源，很多买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不一样，你完全可以向他们推荐你的多款产品。除了专业性非常强的产品，很多产品特别是工艺品与家居每天消费品类别，潜在客户面是相当广的。当咱们得到一个客户讯息的时候，即使他购买的产品并不是你生产的东西，但只需类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。

针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面：一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。十四、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。基本素质1） 熟悉出口业务操作流程；2） 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通；3） 熟悉常见的国际交往礼仪；4） 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质；5） 熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备；6） 能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证；7） 拨、接电话要显示良好的公司形象。扩展资料：（一）外贸业务员的概念外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。（二）外贸业务员与外贸单证员、外贸跟单员的关系从这三个岗位的工作任务来看，外贸单证员完成的是若干个业务点的工作；外贸跟单员完成的是其中一条业务线的工作；外贸业务员完成的是一个业务面的工作。（三）外贸业务员的职业素质要求外贸业务员应具备爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等职业素质。（四）外贸业务员的职业能力要求外贸业务员应具备市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等职业能力。（五）外贸业务员的专业知识要求外贸业务员除了要掌握好英语和计算机基本知识之外，还应熟悉和掌握商品基础知识、外贸业务知识、生产管理知识、国际营销知识、国际金融知识、外贸法规政策、国际贸易惯例、国际经贸地理、外贸业务礼仪参考资料：百度百科-外贸业务员

我在现在工厂工作了17个月，之前在上海一家外贸公司工作了半年，所以对外贸公司没有什么发言权，但是对外贸管理软件体会还是很深的，市面上比较知名的有富通天下，神卓外贸软件，畅想，孚盟，好不好用取决于公司的业务流程和软件卡不卡，自己比较吧，不想被当做广告扣分

外贸团队管理建议一．企业外贸部管理条例1、管理制度为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例：一、 绩效考核方法：标准：1、业绩 2、阿里有效利用率 3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次）第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会；有效利用阿里1----3个月要求如下：A：对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）。B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。C：对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信认感。D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。E：促步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。工作态度及方法：勤奋、积极、热忱第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）有效利用阿里7----9个月要求如下A：在后台订单栏目里记录每一笔订单B：给每个已经合作的客户做服务C：邀请高质量客户来华参观我们企业 D：保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求E：请求过关系要好客户给公司推荐买家F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品工作态度及方法：热忱、专业、创新第四季度：有至少2个返单客户有效利用阿里10---12个月要求如下：考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。把过去一年中与现在的国外客户系统分类：1、 成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划2、 未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进A类：寄过样品，并一直保持跟进B类：对网上产品询价比较仔细与认真C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为工作态度及方法：激情、创新、归纳总结二、外贸部销售人员收入计算方法：基本工资1200元（每月发放）＋外贸业务提成（每季度或半年发放一次）+ 奖金（每年发放一次）提成根据外贸业绩，每季度累计业务0-100万人民币（包括100万）提成2%100万-500万（包括500万）提成3%, 500万以上提成4%和额不外奖金奖金根据每季度阿里有效利用率和工作态度及方法综合而定,外贸部作息时间：考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下：上午：08.00－12:00工作中午：12:00－13:00休息下午：13:00－17:30工作周日休息如果有特殊情况，需向公司老总请假说明.三、 外贸部的学习培训：为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；四、 客户跟进管理方法：要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行软件管理，把每个客户每次跟进的情况，在用户管理平台进行管理和记录，也方便自己有效管理客户。一周内的新客户必须在当周至少联系一次，对于客户必须进行等级管理，较高级别以上的客户每月至少联系5次（任何形式）。五、 工作报告的提交：要求外贸部人员，每周写工作报告（见附注一），打印出来提交给老板或外贸部经理，同时要求自己建立报告档案，报告要求如下：1. 本周工作回顾；2. 本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；3. 工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。

外贸：对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。管理：管理的任务是设计和维持一种环境，使在这一环境中工作的人们能够用尽可能少的支出实现既定的目标，或者以现有的资源实现最大的目标。细分为四种情况：产出不变，支出减少；支出不变，产出增多；支出减少，产出增多；支出增多，产出增加更多。这里的支出包括资金、人力、时间、物料、能源等的消耗。总之，管理基本的原则是“用力少，见功多”，以越少的资源投入、耗费，取得越大的功业、效果。管理的意义，在于更有效地开展活动，改善工作，更有效得满足客户需要，提高效果、效率、效益。

首先，组建一个外贸团队要先把你的构架搭建好，就是要先布好局。根据工作要求设定好职位，只有好的分工才有好的合作。其次，要有循序渐进的育人计划。人还是自己培养出来的更合适，人员的培养及晋升要有梯度。从基础的培养到下一步的提升，要给员工以空间，要让他有希望和奔头。第三，合理的激励机制。要通过良性激励机制有效激发每个人的潜力，要给员工挑战的同时给予合理的薪资待遇。让他在发展自身、体现价值的同时有很好的物质保障。第四，培养标杆员工。这样的标杆员工会给团队营造积极的氛围，使整个团队有了学习的榜样。第五，营造良好的学习氛围。将团队打造成为学习型组织，这样大家会将精力集中在学习中，而不是尔虞我诈上。

【答案】：中国外贸体制改革的宏观层面的管理体制改革涉及：(1)改革高度集中的经营体制，下放外贸经营权。从1979年起，国家逐步下放外贸经营权，打破外贸部门独家垄断外贸的局面。(2)改革对外贸易的计划管理体制，逐步废除外贸进出口商品的指令性计划，取消在计划经济条件下对企业进出口的财政补贴制度，由企业自主经营、自负盈亏；大幅度减少计划管理的进出口商品种类，恢复国际通行的配额许可证管理制度，并不断减少配额许可证管理的商品数量。(3)加强工贸结合、技贸结合，密切产销关系。多年来，我国外贸体制改革中创造了多种灵活的工贸结合的经营方式。如以工为主的工贸联营、专业机械产品联营、工业企业自营、工贸合一联合企业自营和工贸合资联营等。随着外贸企业逐渐走向大型化、集团化、实业化，这种工贸结合会越来越紧密。(4)推行出口代理制。出口代理制是指由外贸企业提供各种服务，代理企业办理出口业务，外贸企业收取手续费，盈亏由委托代理出口的生产企业负责。出口代理制有利于提高出口产品的竞争能力，促进生产企业的出口积极性；有利于搞好工贸结合；有利于提高对外履约率；有利于改善外贸企业的经营管理，提高外贸企业的服务质量，它的推行大大地推动丁我国对外贸易的发展。(5)外贸体制改革的进程高度依赖于价格改革的进程，也与财政、税收、金融、外汇等方面的改革有密切关系。(6)外贸法规逐步建立健全，外贸管理透明度增加，逐步与国际通行惯例接轨。微观层面，外贸企业改革就是要在外贸企业中建立现代企业制度，做到产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学，实现从计划经济到市场经济的角色转变。主要措施有：(1)围绕产权制度的改革，调整和完善外贸企业的所有制结构。按照国有企业改革“抓大放小”的原则，对于拥有一定经济规模，代表国家经济实力的大型外经贸企业进行重点扶持，发挥其在我国对外贸易中的主导作用，同时中小型外贸企业采取改组、联合、兼并、股份合作制、出售等形式，理清产权关系，放开搞活。(2)探索适合外贸企业的发展模式，通过三种方式，即走集团化道路、推行“贸工一体化”和“贸工技一体化”的实业化道路，以及多元化发展模式逐渐建立长期经营发展战略中的竞争优势。(3)加强外贸企业内部建设。一是建立科学的信息一决策机制，二是建立有效的激励一约束机制。

我本身是做外贸的，也很喜欢收集软件。外贸软件我知道的超级多。以前的外贸软件都很差劲，现在的外贸软件好多了。综合型的外贸管理软件有:孚蒙，易达，汇信，睿贝，智赢天下，金蝶，畅想，鼎易，富通天下，纵横外贸，Easytodo,外贸搜，苏维，外贸狼，远景，小满，工商卓Edoc,恩特，外贸单证专家，dollarcome，DK外贸管理。上面这些我基本都试用过,也购买过其中一些。外贸狼，苏维，dollarcome，鼎易这四款都是带客户搜索，客户管理，邮件群发功能。其他几款都是管理类软件，就是客户管理，产品管理，单证管理和制作。当然也出现了很多在线网站类的外贸管理系统，在线网站优点是手机也可以上，在外面也可以使用。缺点就是你的客户信息，邮件内容网站知道得一清二楚。电脑端的软件优点:信息数据在自己电脑上，安全。缺点就是在外面必须带电脑才能用，手机上用不了。邮件类的软件:Foxmail，outlook这2个是平时邮件沟通用。邮件群发类软件:迅迪(无需发件邮箱)，超级邮件群发，1and1邮件群发，DK邮件群发。这些都是电脑端软件，优点:可以插入变量，和图片，使得看上去一对一发送。缺点需要自备许多邮箱才能发很多，另外一个ip发多了容易进垃圾邮箱。在线聊天类:Skype,line,whatsapp,wechat当然有时候，发展这些软件使用过程中的缺陷后，我自己也会写一些外贸软件，自己用用。有任何外贸软件上的问题欢迎留言交流。

外贸经理需要具备较好的沟通、协调及执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强;以下是我精心收集整理的外贸经理工作职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 外贸经理工作职责1 1、制定部门 工作计划 及相关预算，全面主持国际销售部的日常管理工作; 2、负责公司产品出口的销售和推广; 3、负责根据市场销售计划，完成部门销售指标; 4、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售区域; 5、负责维护客户关系及维持客户间的长期战略合作关系; 6、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国外市场; 7、负责签订大宗 贸易合同 及监督合同执行，处理相关商务事宜; 8、负责国际销售部团队建设，人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。 外贸经理工作职责2 1.负责欧美区本地电商客户的外贸进出口，采购物流、集合物流和FBA交仓业务的开发。 2.负责口岸集合仓、海外仓，保税仓、中欧班列、空运专线等电商物流产品的海外推介。 3.负责海外电商客户的联络、沟通、协调、咨询、拓展、跟踪等多 渠道 联络。 4.负责目标客户群、目标市场的调研、评估，参与新兴市场推广和组合营销。 5.业务能力提升较快的，晋升为区域销售总监。 6.协助客户经理处理客户投诉。 外贸经理工作职责3 1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订; 2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理 3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系; 4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制; 5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等)，确保所有订单处理无差错; 6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率; 7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长; 8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。 外贸经理工作职责4 1、组织建立外贸部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作; 2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场; 3、负责签订贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜; 4、重要客户的接洽联络、关系维护; 5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作 外贸经理工作职责5 1、开发目标市场新客户：利用公司在阿里巴巴，MIC， Facebook等的平台，以及公司的客户资源， 线下展会等各种途径寻找新的客户 2、做好 市场营销 规划， 负责市场开发和维护的统筹工作 3、完成市场开发和销售目标 4、组建和培养销售团队 6、完成上级领导交办的其他工作 外贸经理工作职责6 1、具有在3C手机配件((移动电源、蓝牙耳机、充电器、数据线)公司，从事外贸销售、外贸管理岗位经理级两年以上经历; 2、开发和维护各类电子产品的客户关系，通过邮件、电话、 拜访 ，与全球电子产品贸易商或制造商的采购建立合作关系，开发新客户，完善维护团队现有客户; 3、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同 4、具有敏锐的产品、商业嗅觉，能根据市场需求的调研分析，提出外贸产品规划与销售计划，销售能力强; 5、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制; 6、负责下属业务员的培养和指导; 外贸经理工作职责7 1、根据年度销售任务额，分解并完成部门销售指标; 2、参加国内外行业展会，负责带领团队挖掘跟踪意向客户，开拓海外客户及经销商、代理商; 3、有规划的维护老客户，定期分析客户走向及需求，进行产品推送; 4、负责日常团队管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估; 外贸经理工作职责具体内容相关 文章 ： ★ 外贸主管工作职责范围 ★ 外贸主管工作职责与任职要求 ★ 最新外贸企业销售经理岗位职责范文 ★ 外贸业务员岗位职责精选5篇 ★ 外贸业务员的主要工作职责是什么 ★ 外贸公司总经理助理职责 ★ 外贸业务员岗位职责的描述 ★ 外贸业务员的主要工作职责 ★ 外贸业务员工作职责描述

第一条　为了贯彻落实国务院关于国家高新技术产业开发区的有关政策，推进杭州高新技术产业开发区(以下简称开发区)对外开放，制定本办法。第二条　本办法适用于开发区内的高新技术企业及高新技术项目。第三条　鼓励外国公司、企业和其他组织或个人以及华侨、港澳台同胞(以下简称外商)来开发区投资创办高新技术企业，开展中国法律允许的各种形式的经济技术合作，其合法权益受中国法律的保护。第四条　开发区内中外合资、合作经营项目，凡符合国家投资方向的生产性项目，资金、能源、原材料等建设和生产经营条件不需要省综合平衡，外汇收支能自行平衡，产品出口不涉及配额、许可证，总投资在二千万美元(含二千万美元)以下的，由杭州高新技术产业开发区管理委员会(以下简称管委会)审批；二千万美元以上的，由管委会报批。　　开发区内建立外资企业项目由管委会按《外资企业法实施细则》规定报批。第五条　被认定为高新技术企业的外商投资企业，可比照先进技术企业，享受相应的各项优惠政策。第六条　在开发区内兴办的高新技术外商投资企业，自获利年度起免征地方所得税十年。第七条　在开发区内兴办的高新技术外商投资企业，自使用土地之日起，十年内免缴土地使用费。第八条　高新技术企业用于高新技术开发，进口国内不能生产的仪器、设备及一同进口的配套零部件，由管委会根据有关进出口贸易管理规定和海关免税规定审批，海关凭批准文件审核后办理免税手续。第九条　有条件的高新技术企业可按照国家有关规定申请自营进出口权。第十条　高新技术企业生产出口产品而进口的原材料和零部件，免领进口许可证，海关凭出口合同以及管委会批准文件办理手续。第十一条　高新技术企业生产的出口产品，除国家限制出口或者另有规定的产品以外，免征出口关税。第十二条　有条件的高新技术企业，可向管委会提出申请，经海关批准，设立保税仓库和保税工厂。第十三条　保税货物转为内销，必须经原审批部门和海关许可，并照章纳税。其中属于国家实行配额和进口许可证管理的产品，需按国家有关规定报批补办进口手续和申领进口许可证。　　海关、商检等部门必要时可在开发区设置机构或派驻监管小组，对进出口货物进行管理。第十四条　高新技术企业人员出国(境)，进行技术考察、技术交流和本企业商务活动，由管委会审核后报杭州市人民政府审批。一年内多次出国的按《国务院办公厅转发国家科委关于简化高技术、新技术企业部分人员多次出国审批手续请示的通知》(国办发(1990)9号)办理。第十五条　高新技术企业经管委会审批，报有关部门备案，可以在本企业业务范围内直接招聘外国专家、邀请外商开展合作研究、国际交流和各种业务洽谈。　　外商投资企业的外国人、华侨、港澳台同胞，可办理临时居留证和多次往返的出入境签证。第十六条　本办法由杭州高新技术产业开发区管理委员会负责解释。

我在外贸行业3年了，一直在用小满的系统，这个系统细节做的很好，特别适合阿里国际站的商家，可以自动建档国际站的客户，业务员可省事了哈哈~

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外贸专业就业前景：外贸管理工作等。贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。国际经济与贸易专业就业前景二：营销人员职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。外贸专业介绍。国际贸易中用以表示商品数量的计量单位分成两类：一类是以度量衡制单位表示，包括重量、长度、面积、体积和容积。另一类是以个数表示，包括约定成俗的一些个数单位，如打、罗、大罗以及订有国际标准的某些商品的包装单位，如桶（石油）、包（棉花）等。本专业培养德、智、体等全面发展，适应21世纪贸易市场化、信息化、国际化发展需要，具有坚实的经济学理论基础，通晓贸易经济理论和实务，掌握现代贸易技能和方法，具有“现代商人”素质。能够在大中型企业从事商业经营、网络商务、外贸业务、贸易投资和策划等经营管理工作，能够在事业单位和政府部门从事贸易管理以及相关教学科研工作，具有创新精神和开拓能力的应用性、复合型和外向型的高级专门贸易人才。

推荐以下好用的三款外贸管理软件：1、轻流：轻流是一款专门做业务流程管理的SaaS软件，轻量级的云BPM绝对可以满足外贸企业来管理订单以及其他方面。2、汇信外贸管理软件：汇信外贸管理软件针对服装纺织、家纺布艺、汽车汽配、医药化工等不同行业提供专业解决方案，集进口加出口加电商加生产仓储加门户加手机APP加智能分析为一体，灵活满足外贸企业管理需求，实现多渠道多业务一体化管理、多组织多部门的高效协同，简化繁琐流程，提高整体工作效率。3、赛恩美外贸管理软件：赛恩美外贸管理软件就挺好用的，客户每周的联系情况可以通过年历查看，支持邮件内容的自动摘要，可作为手动跟进的补充，节省销售的录入工作量。

其实对很多外贸商来说，寻求管理软件的目的就是让管理进行优化，让自己的公司做大做强，对市面上很多ERP或者CRM软件的功能并不是全部适用，可能只会用到其中的一点功能，如果都去购买，会有些浪费。不管是做传统外贸还是跨境电商，最主要的还是要从需求出发去选择管理软件。需求实用性。一个管理软件如果有50%的功能都能够被公司用到，而且还可以开发的更多，那这就是实用性很强的软件；操作灵活度。管理软件的目的是帮助人们进行管理，如果人操作软件的灵活度很低，那么这款软件的使用度就会下降；数据储存。管理软件可以帮助人记忆数据，也可以分析数据，而数据在帮助公司销售和远景规划等各方面都起着非常重要的作用。售后。许多管理软件的售后被很多企业吐槽过，因为一般选择管理软件的企业大部分都是没有专业的IT部门，在购买了管理软件以后，很多功能的使用都需要有专门的解说来帮助企业更好的适用系统。推荐轻流是一款专门做业务流程管理的SaaS软件，轻量级的云BPM绝对可以满足外贸企业来管理订单以及其他方面。不管是ERP还是CRM，都可以在轻流中实现这两种系统的功能，搭建属于自己公司的管理应用。轻流的自定义程度高，企业可以将自己各个板块的内容建立在轻流上使用，同时自由度高的业务流程设置，也可以将团队更好地协作。专业的售后团队，帮助企业在使用过程中解决关于系统使用的问题，同时，对企业提出的一些新功能，轻流会有专门的人员进行接洽，在沟通一致的情况下，为企业量身打造新功能。数据分析功能强大，不仅有指标卡和仪表盘帮助企业实时查看数据，还有各种类型的数据报表来帮助企业进行分析。小结轻流因自定义程度高而被很多行业的用户使用，外贸管理离不开进销存以及企业内部的管理，一个好用的管理软件是可以帮助企业在各方面都可以使用到，而不是不同业务需要不同的软件。轻流可以帮助外贸企业在管理好自己各个业务的同时，将这些业务用流程引擎串联起来，达到更高效的工作流管理，同时，数据可视化的操作也可以帮助企业在总结过去、展望未来中提供数据支撑。轻流的使用方法很简单，可以登录轻流官网进行使用，也可以在微信小程序中使用，目前，也可以部署在钉钉和企业微信中使用，多样化的使用方式，让管理更加便捷。

外贸管理系统是指外贸企业用来管理企业内部包括客户，员工及团队，销售流程，业绩，产品，邮件等，以及围绕外贸日常常用的一些功能，比如汇率查询，报价，在线翻译，邮箱有效性查询，全球电话等工具。回答中所列的工具以外贸营销系统中“AB客”中的功能举例的。

主流的外贸管理软件大概分为两大类，你可以根据自己的需求去选择：1.ERP型外贸客户管理软件：一般以加强销售管理、避免客户流失、全流程参与到企业供应链中为特点。优点是最直接的满足公司老板的需求，而且实现了ERP的功能。缺点是没有以客户管理和销售人员为核心，且系统做的越大，问题越多，一旦涉及到供应链，很难做成精品（国内ERP专业企业也没有做的太好，国外ERP企业的本土化做的不好，而且价格高昂）。2.客户开发型客户管理软件：以分析客户数据为卖点，帮助用户更好的找到客户。优点自然是更好的解决客户的问题，直击外贸企业的痛点。缺点是这只是搜索引擎、数据公司业务的一个借用，并不是CRM的本质。只解决获客的问题，没有抓住管理客户的本源。使用的初期效果明显，等完成相关客户的搜索以后，增加的新客户就有限了。赛恩美（CnCRM）是外贸管理软件的后期之秀，是偏重于销售前端的SAAS模式下的客户端，客户管理、报价订单自动化审批是其核心功能，兼顾客户开发，以让销售人员用着顺手为宗旨，打造了客户动态的自动摘要和订单状态的自动提醒等功能，最大限度的提高可用性、工作效率。还提供了丰富的管理数据图表、多层级的销售目标管理和销售审批管理。同时提供咨询服务，体现了软件即服务的理念。

有免费的有收费的。免费的大家都喜欢，但能不能用就仁者看仁智者看智。收费的相对来说有保障，但各个软件公司的收费模式不同决定了价格不同，所以不能一概而论。当然，用一个概数倒也可以，有几百的精简版,有几千的正式版，也有几万的增强版。这个要依据企业的需求进行选购，像亿星外贸软件的一家客户，他需求的是业务及订单两个方面的管理，就可以单独购买这两个板块，价格几千块。如果要购买的是完整的外贸ERP软件，相对来说价格会昂贵很多，因此，在选购外贸管理软件的时候，要根据企业的预算进行筛选，再看软件公司的资质、软件本身及售后服务。

金叶子服装生产管理软件是隶属于金叶子服装ERP企业资源计划系统的系列软件之一它是金叶子历时十多年，组织一批在IT业和服装生业拥有丰富经验的专业人士，结合众多服装企业的管理实践，精心摸索、开发的一套全新服装企业生产管理模式旨在推动传统的服装企业信息化管理革命，帮助服装企业更科学地综合应用企业资源，从而降低成本、提高效率，使繁琐、枯燥的工作变得轻松；令组织管理工作科学化、制度化，帮你轻松打造和管理你的企业！金叶子服装生产管理软件模块功能简介：金叶子服装生产管理软件包含：裁床打菲、计件工资、产量分析、人事管理、考勤管理、工资管理六大模块l裁床打菲将《裁床拉布单》资料输入电脑后，电脑自动按尺码搭配和拉布层数自动进行分扎处理，并自动编排好条型码菲票,此功能模块可打印出《裁床扎数分布表》、《条形码菲票》、《裁床分析报表》、裁床打菲功能模块用电脑制菲代替传统的手工盖菲，及大的提高制菲的效率，电脑自动编制裁床报表，节省裁床人员保贵的时间、裁床数据共享到其他工作部门，加快了部门之间的信息交流时间2计件统计统计员将回收的条型码菲票用扫描枪扫入电脑，系统可即时结算出个人计件产量和工资3产量分析当菲票用激光扫描枪录入电脑后，系统自动编制好《生产累计日报表》可按生产日期、员工或部门查询每款服装每道工序生产进度产量分析模块很好地控制产量的进度，使每一款产量都控制在裁床数之下4人事管理主要管理全厂人员的人事档案，包括基本资料、工作简历、教育简历、离职档案等内容系统还对人员住房进行管理，可快速查询各个宿舍人员分布状况，以便更快速安排新员工的入住5考勤管理员工通过ID卡考勤机进行考勤，考勤速度比传统卡钟要快要准确，省去手工分析的烦琐工作。系统自动对刷卡数据进行分析，对迟到、早退、旷工、停工、请假等各种考勤数据打印在一张考勤报表上《个人出勤月报表》、《考勤分析汇总表》可以很快捷的查询各个员工的出勤情况，并可将考勤分析的结果按你公司的考勤制度结转到工资表内进行工资计算。该模块能很好地处理服装厂各种考勤等情况，经过众多厂家实际应用，反应良好该软件令工厂考勤管理工作制度化、标准化，使工厂的考勤管理更具公平性6工资管理工资系统可以很好地设置工资项目，并对你公司的各种计算方式进行设置计件工资和考勤工资可以从上面的计件统计和考勤管理系统自动转入，每月只需输入补贴、扣款等异动工资系统便可快速整合出完整的工资表系统可打印出工资条方便工资发放，并将全厂的工资汇总到《工资汇总表》为了让客户实现对金叶子服装生产管理软件零风险投资，我们给将您提供免费试用，一切培训由我们亲自免费上门服务

肯定独立站好做，可以了解一下shopify独立站，无视平台规则，自己定规则，利润空间高，在未来是很好的发展趋势

现在国内的跨境电商平台挺多的，新人的话可以试试阿里巴巴国际站跨境电商平台，有新人扶持政策，除了本身平台流量大之外，新人入驻可以免费获得一些流量支持，毕竟流量就是跨境电商的生命线服务政策对一些新人也是比较友好的，出口、通关、物流等不用花太多的精力，阿里巴巴跨境供应链全都能帮你搞定，有些服务费还会免费和打折

成熟的跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee（虾皮）这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个，同时跨境电商收付款可以用CBi银行这一类的，个人免费开。速卖通：是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。亚马逊：以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。Wish：相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。Shopee：Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

选择跨境电商平台是商家决定做跨境电商之后，遇到的第一个选择题。全球有许多跨境电商平台，卖家应该如何选择？选择标准是什么？要拒绝哪些平台？禁区：1、不要选择大众都选择的平台这里所说的大众都选择的平台，指的是发展很早的老平台，从它发展到现在，一定是有大量的“前辈”商家入驻其中，而这些商家已经在平台中找到了适合自己运营的方式，可以说，他们对自己的工作已经得心应手。而这个时候，如果商家还想入驻这种平台，就要承担巨大的竞争压力，入驻其中，你就要确保可以“打败”那些商家，这样才会出人头地，其实这是很难做到的。所以建议商家入驻新兴的平台，这些平台建立的时间短，正处于缺少商家入驻的时期，所以商家们选择这种平台，就会获得平台的额外关注，在运营方面也会更简单一点。如Starday跨境电商平台，它对入驻其中的商家就很好，给商家提供了很多福利待遇。比如入驻门槛低，入驻资金少，非常周到的照顾了那些没有太多资金的商家；对于新入驻的商家，平台还提供了“辅导”，教商家们如何运营。所以商家们选择没有那么知名的平台，也未尝不可。2、不要选择目标市场压力大的平台现在的跨境电商平台都有一些主要的目标市场，商家入驻其中后，就要跟着平台的脚步走，平台打算在哪个国家发展，商家就要在哪个国家售卖商品，这是不可避免的，所以商家一定要看好入驻平台的目标市场是哪里。现在欧美市场竞争压力非常大，市场趋于饱和，消费者对线上购物的要求很高，对产品的质量和卖家的服务都很看重。而像亚马逊这样的平台，它们的主要目标市场就是欧美市场，因为他们看中了欧美市场的经济能力，但它们没有考虑到商家的运营能力，导致很多商家在这场洪流中惨被“封店”。

不少新外贸人都有个疑惑——"我到底是用跨境电商平台还是外贸独立站？"下面带大家了解下跨境电商平台和独立站的区别:独立站，不依赖第三方平台的网站，如企业官方网站，随着Amazon、速卖通等跨境电商平台规则的调整和限制，越来越多的外贸人开始把目光重新转向外贸自建站。比如Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，Ueeshop是基于SaaS的电商系统，商家不需要懂技术，不需要买服务器，不需要担心网站支付安全，网站主题模板等很多功能都可以免费使用Ueeshop提供的插件来解决，对于外贸网站的需求，Ueeshop基本上能满足90%以上跨境电商卖家的需求。那么为什么一定要做外贸自建站？1.自主权掌握在自己手上，没有佣金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，满足不同卖家的个性化需求；2.容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销；3.适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。人在屋檐下，不得不低头。Amazon利用电商巨头平台优势，给你带来了些许的好处，但你必须小心翼翼遵循平台规则，平台规则也在不断变化，稍个不留神，店铺就得全灭，多年辛苦白费。所以，建议商家及时建立自己的独立站，才能早日实现真正的“自由”。

这两年来，随着跨境电商平台红利期的结束，越来越多跨境卖家纷纷开始关注3.0跨境时代新宠儿——独立站！开始之前，站在客观角度分析下两者的优劣点平台优点：操作简单、自带流量、门槛低、平台知名度高平台缺点：价格战、竞争大、同质化严重、各类规则约束、用户粘度低等等独立站优点：利润空间大、利于长久发展、避开竞争、积累用户独立站缺点：如何推广那到底是选择做平台还是做独立站个人一名十几年的跨境老人，早年做过非常多的三方平台，有幸经历过平台的红利期，也积累了一些资金。总结自己一些经验：首先，现在在做平台已是举步维艰，和国内淘宝一样，各类第三方平台发展已然非常成熟，大量卖家在上面竞争，平台的红利期已经结束。每年都有大量用户飞蛾扑火般入驻平台，到最后95%的人黯然离场，白白给平台打工！因此，现在想在第三方开辟一条道路的，背后必须要有大量资金、优势团队支撑。中小卖家很难分到一块蛋糕，很多人新手卖家妄想铺货、蓝海产品做法作为切入点打开市场，诸不知铺货玩法在3.0时代早已行不通。开发蓝海产品思维没错，但要有大量资金打持久战准备！国内模仿能力很强，做好了，必然很多人抄袭、模仿你，在这点上，我深有体会：16年，我们开发了蓝海产品，一度做到亚马逊行业类目前十，但短短几个月时间，一大批跟卖者一拥而入！最后，因资金、同行雇佣差评手卑劣手段问题惨淡离场，后吸取教训，转型做独立站，彻底放弃第三方平台在说独立站，相对于平台，问题点没这么多！规则自己定、利润大、避开竞争等优点就不一一详细陈述了！独立站的核心是产品。做独立站就是做产品，尽量不做大众产品，平台买得到的东西，别人会选择平台，不会在你独立站上购买的，只有卖平台上没有的，做别人做不到的，你才能成功！个人总结：中小卖家没资本的条件下不建议做平台，容易成炮灰！独立站反而是一个转型突破口！而实力买家可以两者兼顾，鸡蛋永远不要放一个篮子里的道理相信大家都懂