个人如何做跨境电商

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：1.确定跨境电商方向因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。2.人群分析、跨境平台分析及选择确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。3.选择产品选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。亚马逊注册条件：亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。跨境电商现状：现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

想要自己去从事跨境电商，要从以下几点做起：一、多学习。跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，如果说没有人代领的话，可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议找一个做跨境电商的人去带路，或者说可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。二、找组织。就是要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，更多的同行，认识更多的卖家，去了解更多的行业资讯，这样会对自己做跨境电商有很大的帮助，因为一个人做始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，可以给你更多的思路，也会有更多的发展方向。三、专注。自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力非常有限，不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于一个平台，跨境电商平台有很多，如果做的平台太多太杂，一定要专注把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场。扩展资料：跨境电子商务的政策支持《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。一、建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决2019年零售出口无法办理海关监管统计的问题；二、建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题；三、支持企业正常收结汇，主要用以解决企业办理出口收汇存在困难的问题；四、鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题；五、实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题；六、建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。参考资料来源：百度百科-跨境电商

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，大部分主流平台都仅限企业入驻。但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等一.关于入驻1.亚马逊平台只需要一张支持美元的信用卡即可注册2.wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以3.速卖通平台需要的材料多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。二.关于出单问题1.亚马逊平台一般是7—15天出单，2.Wish平台是15-20天出单。3.速卖通平台竞争就比较激烈。如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。三.入手跨境电商（亚马逊）而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。2）选品的话可以选择跟卖或者自建。3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。四.关于运营策略1.价格对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，所以，无论卖家是否采用第三方服务，一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，可以让你快速的产生订单；2.Listing页面展示也就是我们通常说的Listing优化，优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，Listing优化包括图片是否清晰且质感强，标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，当你在做Listing优化时，一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话3.关于刷单刷评（合理规避）如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，所以，运营中，刷单并没有太大的必要，而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可4.站内CPC广告：如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：1.确定跨境电商方向因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。2.人群分析、跨境平台分析及选择确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。3.选择产品选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。亚马逊注册条件：亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。跨境电商现状：现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

一.跨境电商行业基础入门二.亚马逊店铺基础操作1.listing编写与优化2.关键词选取与利用3.数据化选品4.站内基础运营5.站内广告三.亚马逊实操技能提升四.直播回放五.行业资讯部分重点内容会放在在文末2020年9月15日更新内容：选品部分增加使用工具的选品方法以下为原回答答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论，感触颇深，回想起自己刚入行时也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理，对自己是个总结成长，对大家也希望有一些帮助。本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：一.如何注册亚马逊美国站二.如何选品已于2020年9月15日更新工具选品方法三.如何上传你的第一个listing四.如何提升你的亚马逊销量什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。今天去售楼处领回了缴税回执，两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！下面让我们步入正题：一．如何注册亚马逊美国站亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。准备资料⑴信用卡准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/MasterCard⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。⑶身份证①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致②彩色扫描，图片完整清晰可读⑷营业执照①必须由中国大陆，香港，台湾出具②彩色扫描，图片完整清晰可读③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一点优势，如果没有条件也无所谓。⑸一个美元收款账户⑹亚马逊收取的费用①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费39.99美元/月②后期运营过程中收取的费用在此不表2.注册方式准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。二．如何选品（更新：使用软件选品的方法，已于2020年9月15日更新在选品的最后一部分，原文中基础选品部分不变，建议大家将基础逻辑搞清楚以后，再使用软件选品。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，大部分主流平台都仅限企业入驻。但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等一.关于入驻1.亚马逊平台只需要一张支持美元的信用卡即可注册2.wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以3.速卖通平台需要的材料多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。二.关于出单问题1.亚马逊平台一般是7—15天出单，2.Wish平台是15-20天出单。3.速卖通平台竞争就比较激烈。如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。三.入手跨境电商（亚马逊）而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。2）选品的话可以选择跟卖或者自建。3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。四.关于运营策略1.价格对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，所以，无论卖家是否采用第三方服务，一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，可以让你快速的产生订单；2. Listing页面展示也就是我们通常说的Listing优化，优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，Listing优化包括图片是否清晰且质感强，标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，当你在做Listing优化时，一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话3.关于刷单刷评（合理规避）如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，所以，运营中，刷单并没有太大的必要，而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可4.站内CPC广告：如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。想了解更多，关注我们