什么是外贸

外贸管理员--概念不清。1. 字面上，应该是从事外贸行业的。2. 管理员--做外贸的整个流程或次序都需要管理，这个范围太大。

外贸童装就是出口剩余的尾单童装，或者因某种原因没能出口的整单大货童装。与一般童装不同的是就是国外的款式，国外的设计，国外的风格。面料都是经过严格检测，做工要求走线直，针脚均匀。好多纯棉的面料都是经过砂洗处理的，手感柔软，不掉色。穿着舒适度好。一般的国内童装是达不到这个标准的。出口的童装都是经过多种严格检查的，比如面料、染色、辅料、做工等都是高标准的要求，一样不达标都不行。出口的尾单童装，工厂多数都是不计成本处理，因此在价格上比内销童装有一定的优势。外贸原单尾货童装，单款数量少，卖完了就再也没有了，竞争小。不会和内销童装一样好卖就大量生产。如果大量生产外贸童装，那就叫仿单了，做工、 面料 、辅料等都达不到和外贸原单童装一样的标准的，而且成本费也会比原单货价高。以上这些就是外贸童装与内销童装的区别。

　　外贸原单也叫余单、尾单，是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。那么你对外贸原单了解多少呢?以下是由我整理关于什么是外贸原单的内容，希望大家喜欢! 　　外贸原单的分类 　　跟单货 　　.跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。 　　追单货 　　追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办?好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 　　仿单货 　　仿单货：质量最差的一种，也是市面上最氾滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装释出会上的成衣照片，就能仿出来。 　　外贸原单常见问题 　　外贸服装 　　人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装。根据多位专业人士的说法，在此大致概括了一下外贸服装的特征：所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。 　　这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。 　　“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板的总结，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。 　　一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。希望经营正宗外贸的卖家将这些瑕疵在图片和商品说明中指出来，告诉买家!这样买家也会更信任啊! 　　仿制品 　　除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。 　　假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。 　　还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸产品”就必然是百分之百的假货。这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。 　　网上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意!其实最方便的办法就是看数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买!!! 　　真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。 　　如何进入 　　真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。一位专做外贸服装加工生意的知情者告诉新新，他们公司所面对的主要是韩国的客户，所有服装款式设计都由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑，必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多。 　　更多的外贸服装大多都流向了外贸服装店，外贸服装在出厂时就经过了严格的检验，出口前又要到独立的“检品中心”由专业人士进行严格的检验，一些不能满足要求的残次品就会被无情地贴上表明何处有质量问题的标签淘汰出来，而这些残次品中的瑕疵在喜欢外贸服装的消费者看来根本算不上什么，何况价格要比出口的正品价格低很多，所以许多消费者明知这一点也照买不误。 　　甲醛超标 　　记者从有关业内人士方面了解到，在纺织品加工生产过程特别是印染加工过程中，有可能对环境造成污染，更可能会有一部分有害物质残留其中。某些“外贸服装”生产厂家为了节约成本，使用含有甲醛的抗菌整理剂对纺织品进行抗菌整理，这不同程度地导致产品残留有对人体健康有害的甲醛。而在西方某些国家，一旦纺织服装产品中查出过量的甲醛残留物，将立即予以没收、销毁，其经销商甚至要承担法律责任。正规的服装出口企业在这一方面都非常注意，而且来料加工的进口面料通常比国产面料整染工艺要求高，特别是欧洲、北美等地的产品，“绿色环保”标准也比较严格。而其他“外贸服装”厂家出于成本的考虑根本不会采取防范措施，这样必然会对消费者产生危害。 　　建议买衣服时闻一下，有发霉、腥味等异味以及有煤油等挥发性气味的服装不能买。 外贸原单常见问题

外贸开发信，是外贸老炮和刚入行的新手都绕不开的话题——往大说，开发信是不断获得客户，扩大业务规模的必要手段，往小说，开发信是外贸人的基本功，开发信写好了，才算入门了。首先，我们要先明确下，开发信的定义和目的究竟是什么。开发信，顾名思义，开发信就是作为外贸人，和客户产生首次联系的邮件或消息，目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务。无论是通过邮件形式发送还是通过社交媒体的评论、私信等形式发送，都是为了将信息有效地传递给潜在客户。其次，开发信有多重要。评论和私信多为文字沟通，无法承载丰富的图片、视频内容，沟通往返成本高，无法留下沟通记录。虽然和客户建立起初步联系后，使用社交软件进行日常沟通是不错的方式。但在多种向客户发送开发信的方式中，价值最高的还是电子邮件传递的开发信，邮件是一种最快捷，最省钱，最充分，又不容易产生误解的有效沟通方式。最后，既然如此重要，如何才能写出一封有效的开发信呢？在开始说如何写之前，我们先回忆一下你如何读邮件：打开你的常用邮箱收件箱，是不是被营销、通知、会员邮件刷屏了？在这些邮件中，你是不是快速浏览关键词挑出感兴趣的打开浏览，或者通过时间倒序/顺序，定位对应时间段的邮件。那些明显是营销邮件、没有提供价值的信息你的打开率有多少呢？在上百封的未读邮件里，你每次会打开几封呢？打开之后会读完几封呢？这样回忆过之后，是不是发现了你作为客户，对邮件也有很苛刻的选择标准呢？你作为外贸人，发送开发信给客户要闯过第一关，是写好标题，保证开发信被客户打开。一、写好标题提高打开率开发信标题，至今有无数人写过，迭代出了各种版本，结合多位老外贸的亲口传授经验，小野从他们的实战经验中，总结出了几种办法，大大提高开发信阅读率——提到收件人关键信息提到收件人公司名/产品名/行业/区域：Specially for Rusia Retailors、Industry Report of xxx写出收件人名字：TO ALex/Dear DAN无论是提到收件人的名字还是行业或公司名，都是要让你的开发信在第一时间和客户产生联系，毕竟每个人都喜欢关注和自己有关的事。很多伙伴会说，每天要发送上千封开发信，哪里有时间一封一封去优化收件人姓名、公司名，这其实就是涉及到客户分层管理和模糊词使用的技巧了，这部分，我们下一次再说。现在只要记住“与我有关，我很喜欢”这一个原则，可以用这个原则延展出更多和客户相关的信息，并将这些信息体现在标题上。给出利益点折扣或让利：Free delivery/Cheap/27% cut-off for spring sale产地优势：Made in PRC（产地优势，代表价格优势）直接报价：报价单无利不起早，何况在开发信阶段，我们还没有和客户建立起稳定的利益关系，用直观的利益吸引，是最高效和最直接的方式，这样的标题虽然在“广撒网”阶段不一定会带来很多回复，但回复后的跟进效率都会比较高，因为客户在开发信阶段已经被过滤了一次。所以给出明确的利益点，也是优秀的开发信标题。体现时效性产品/信息时效性：Update/News/Recently折扣时效性：Final Day回复时效性：Before 6pm这类标题在使用时打开率会比较好，但要注意使用频率，不要频繁使用这类标题，引起客户反感，反而影响了客户的印象。二、为客户提供价值，创造回复机会客户打开了邮件，通常只有5～10s的时间来决定要不要继续读下去。我们的邮件内容，除了常规的公司信息、产品简介外，是否可以为客户快速提供价值、内容能不能和客户隔空互动，这都决定了，我们已经被打开的邮件，会不会被继续阅读下去，继而产生回复。利他，共赢在开发信内容撰写时，我猜大家的心态应该都是“快来买我的产品啊“这样的，客户在收到邮件时，大部分的内心活动，可以概括成这样——来自巴西的一位老板在Twitter上抱怨在开发信内容上，一定要避免和同行的同质化，同时为客户提供他真正关心的信息。比如这位老板，他在正文中已经不再需要看到博眼球的内容而需要实际的具体的信息，比如：交货周期、运费方式等，越具体的内容越能引起老板的兴趣和回复欲望。当客户要求一个挖掘机的时候，一定要记住，他实际需要的，是一个洞。场景化客户需求场景化，已经在TO C和国内互联网行业营销中被广泛应用了——卖一人食，不是一顿饭，而是一人独处，却不将就凑合的闲趣状态；第二杯半价，不是两个人更便宜，而是无论你怎么选择，都有人愿意陪你的陪伴和分享场景。在外贸行业中，开拓客户时，也可以为客户创造对应的场景：假设成交后，客户会享受7*24小时客服服务，实时更新物流信息，新品迭代优先试用……三、做好基础工作，提高开发信准确送达率说这个方法前，请大家先反思一下，发送开发信的邮箱地址，都是通过什么渠道获得的？能否知道这个渠道的时效保障？是不是有很多伙伴拿着买来的行业清单，对着就开始发，完全不管这是哪一年的清单？邮箱地址正确、准确保证邮箱地址正确且有效，一定要有可靠的信息来源，不要走捷径或利用非法渠道，不但有法律风险，还不能获得有效、真实的客户信息。有效的开发客户手段有且不限于以下几种，这里不展开讲：海关数据、企业黄页、搜索引擎等。不被拦截，保证进入收件箱邮件打开率低的小伙伴们要明白一点，国外邮件服务器的反垃圾邮件机制是灵活机动且十分严格的，如果你想要你的开发信有回复率，你必须要确保避免用 SPAM 高频词。因为只有这样，客户才能收到你的开发信，且开发信是在收件箱正常显示的，而非垃圾箱。再华丽的开发信，都需要被看见，否则也只是一个赤裸裸的零。那么哪些是 SPAM 高频词呢？这里简单给出一些举例，如下：100% freeIncome from home100% Satisfied Increase sales4UJ Increase traficAccept Credit Cards Increase your salesAct Nowlncredible dealAd Info you requested从上面的例子可以看出，这些规则和我国目前的广告法类似，需要避免绝对词，避免夸张和博眼球的词汇，需要客观和克制。总结下，写一封成功的开发信要做到：一、写好标题提高打开率1、提到收件人关键信息2、给出利益点3、体现时效性二、为客户提供价值，创造回复机会1、利他，共赢2、场景化客户需求三、做好基础工作，提高开发信准确送达率1、邮箱地址正确、准确2、不被拦截，保证进入收件箱最后，安利一个辅助开发信提高效率的小工具：XTransfer CRM，邮件追踪功能可以清晰了解客户的邮件阅读状态，对标题优化、关键词优化、内容提升提供可靠的数据反馈，提高开发信优化和成功效率。感谢您的阅读，祝您的开发信打开率爆表，回复率超高，成交率超赞。

1、主体不一样；在外贸电商时代，那些企业的销售手段也就是靠推广宣传自己的产品，从网上寻找外商求购信息等，故主体是信息流；而在跨境电商时代，一般的商家却想着利用互联网把商品直接销售到海外，故主体是商品流。2、环节不一样；在外贸电商时代，进出口的环节并没有任何缩短或改变，为了降低中间成本，跨境电商会尽力减少或改变进出口环节。3、交易不一样；在外贸电商时代，交易都是在线下完成的，在线上完成交易的就是跨境电商的行业。4、税收不一样，一般贸易说的就是外贸电商，会牵涉到复杂的关税、增值税及消费税等，跨境电商的税收就很简单了，其中很多只是邮税。5、模式不一样；外贸电商的基本模式是B2B，而跨境电商的运营模式却是B2C。跨境电商促进了对外贸易的效率