外贸

100%T/T付款方式就是一次性以外汇现金方式结算，即买方将全额货款一次性汇到卖方指定银行账户中。一般分前T/T和后T/T两种汇款方式。100%前T/T表示买方在发货人发货前付清100%货款；100%后T/T表示买方在发货人发货前不付款，收货后付清100%货款。现在比较普遍的付款方式是国际后TT(后T/T)付款方式，即买方先给30%定金，另外70%是买方见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。 当然也有一些是40%定金，60%见提单。扩展资料T/T与L/C的结合出口比较安全的收款方式（1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；（2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；（3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）；（4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）。参考资料来源：百度百科-T/T

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。二、名词解释1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。2、电汇T/T这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。 3 D/P 付款交单是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 三、T/T与L/C比较1、T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，必须的修改信用证，否则造成不符点,客户就可以拒付。2、T/T的成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大。3、T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.扩展资料外贸结算，或者叫收款，顾名思义就是对外贸易收款，可以简单的分为两类。1，网上支付类，可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。①电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR 等等。②国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付），主要有ChronoPay,环迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、双乾支付（95epay）、E汇通（ECPSS）Gspay、网银在线、Motopay、2checkout等等。2，银行汇款模式，主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。主要有电汇（TT，TelegraphicTransfer）、信用证（L/C）、西联（WU，Western Union，国际特快汇款公司）、速汇金（MG，MoneyGram，环球快速汇款业务）等。参考资料 百度百科 外贸结算

1，Globalsources环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。2，阿里巴巴优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非 常高。3，中国制造网中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主 要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。4，大数据平台贸管家贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。5，Ec21.Com和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。6，Trade Zone是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。该网站是Mellinger公司建设的，它以传统邮寄方式从事进出口贸易信息服务已达90年之久。该网站为生产 商，进出口商，商业服务机构提供有关国际贸易的信息服务。

易贝（eBay）eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。当前，我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay获得的。毫无疑问，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”的事实必将是中国跨境电商发展史上最浓墨重彩的一笔。但就像我们经常说的那样，在这个世界上，唯一不变的就是变化，时移世易，随着时间的流逝，当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。亚马逊（Amazon）和eBay相同，亚马逊创立于第一波互联网浪潮兴起的1995年，但和eBay不同的是，亚马逊创立之初以打造最大的网上书店为目标，运营模式则是当时不被人看好的重资产自营模式。在被诟病20年后，亚马逊凭借其独特的运营模式所构筑的护城河，形成了一个完整的电商生态链。随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。在当前的亚马逊平台上，自营和第三方卖家并存，为消费者提供了丰富的商品选择，而亚马逊也由此成长为全世界网购平台的翘首。而第三方卖家们呢，借着亚马逊平台的开放和壮大，接触到了更多的消费者，获得了掘金的机会，其中优秀的卖家，比如Anker（安克创新旗下品牌），还成长为北美市场便携充电器行业的领导品牌。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”（TheWorld"sMostCustomer-CentricCompany）理念，在其决策过程中始终坚持以让用户满意为原则，深得用户的认可和赞誉，高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。速卖通（AliExpress）在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。在战略层面，作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。差异化的市场战略让速卖通快速成长，迈出了发展中的重要一步，赢得在世界电商平台中竞争的门票。随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。新的标准让不少卖家不适应，但历史总在告诉我们，只有适应发展的要求，才能笑到最后。我们有理由相信，经过“洗牌”之后，存活下来的速卖通卖家必然会迎来更大的发展契机。WishWish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。Wish平台的实际销售数据也正好印证了这一目标，在Wish平台的成交总额（GMV）中，有95%以上的订单来自移动端。虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，也都有不少取得斐然成绩的成功卖家案例，但抛开各平台的客观因素不谈，每个跨境电商卖家在选择运营平台时，都有必要结合自己的经验、偏好、资金和资源优势等要素，选择最适合的平台。由于每个平台所针对的市场有差别，目标客户群体也有差异，平台要求的标准不同，需要具备的运营要求也大相径庭，如果卖家想“一口吃成个胖子”，所有平台同时抓，其难度会非常大。作为一名有丰富跨境电商行业经验的人，我有幸经历过上述所有平台的运营，过往的经验和成绩，以及身边成功的跨境电商卖家案例都生动地告诉我，在当前的发展状况下，亚马逊平台是最适合卖家入驻，也是最有可能做大的平台。

国内的开发目前比较有用:阿里巴巴、中国制造、敦煌网、还有贸管家。国外的看地区吧，比如美国：谷歌、领英、facebook这些；韩国的Ec21和Ecplaza不错。

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Google Trends（谷歌趋势） 网站输入你要查询的产品名

　　在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区： 　　绝对不是。记住你的买家同样也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。 　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话， 客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是去掉一个最高分，去掉一个最低分，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。 　　很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。 　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。 　　还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商 。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。 　　有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。 　　经验漫谈 　　外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。 　　不同的市场，对同类产品有各自的偏好。外贸业务员选择经销产品的时候应有的放矢。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。 　　从消费习惯来看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场这几类。具体到每个客户固然各有所好风格不同，但一般说来日韩市场特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅、新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。 　　正因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从业务员对产品变化的把握度出发。选择那些比较熟悉工艺，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。本身是工厂最好，否则至少也要有若干工厂愿诚意配合。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的配合工厂 ，比选择一个产品要重要得多。 　　目前很多民营中小型工厂都希望自己做外贸，因此无论条件成熟与否都纷纷招聘了新人来开辟国外市场。相对来说，工厂的生活条件和工作条件比不上大城市里的外贸公司，但是对新人而言，实在是个好的学习机会。在工厂的时候学习掌握具体的生产工艺和成本核算，就能为独立做外贸打下扎实的基础。有没有下过车间生产线，对于产品品质与价格的掌控能力是完全不同的，这一点在激烈的外贸竞争与谈判中常常凸现出来。 　　外行要学习作外贸，并不困难，毕竟外贸也就是做生意，只不过多了一些手续罢了，关于外贸的教材也很多，耐心看看，几天工夫就能大致上手操作 。而要了解一种产品，则是冰冻三尺非一日寒了，很多专业的知识和技能，非深入一线生产不可得知。

非洲低价格？菜鸟。一般目前非洲可以承担的价格优越于中东，东南亚。（中东没什么规矩，价格最烂，东南亚有一定的质量体系管，但市场已经相对成熟稳定了，开辟不容易。）但由于你所处理的是大家电，所以除了认证开支外，你要考虑的是运输成本及售后服务。目前做大家电非洲的经营者一般都会基本在大陆装配一大部分，在非洲国家里面再组装最后环节，（一般这样运输成本可以从最低来计算，还有很多税收问题得以优惠，在当地有人员组装，问题产品可以回厂修复再推市场减低损耗）给个提示你，在非洲做的好的销售除非你有政府扶持行为，要不然最大的应该在品牌及入口商手里。（能常驻大陆的采购商一般都是小客户）

东南亚国家的外贸生意比中亚五国好。东南亚除了老挝是内陆国，其他国家都是临海国。中亚五国都是内陆国。东南亚与中国相邻，拥有众多的华侨，两国建交多年，中国很多的外贸企业都纷纷的开拓东南亚市场，也东南亚也占有一席之地，而且东南亚的消费者深受中国文化影响，对中国的产品认可度很高。而且近几年的跨境电商出海东南亚市场，非常适合中国的各大外贸出口企业进入。丝绸之路的发展，中亚与中国经济互补性强，市场进入门槛较低，而且中亚对中国的轻纺、家电产品已形成依赖性需求，虽然中亚各国的消费水平目前来看仍然较低，但是中亚市场具有一定规模，随着各国的经济发展，后续的中亚市场值得中国外贸企业进入。

东南亚很多国家电子商务还处在刚刚发展的阶段，对我们国家很多的电商企业来说是一次很好的发展机遇，现在我国已经有不少的企业进入到了东南亚电子商务的市场并且也取得了一定的成绩，所以相对来说市场也是比较好做的。

2021年，东盟为我国第一大贸易伙伴，占外贸总值14.4%，中国则连续12年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

废话不多说，根据大量经验和数据，东南亚的四大热销产品如下： 第一个是五金产品，东南亚地区大部分的国家都是发展中国家，他们的基础设施使得他们对五金产品的需求非常的大！ 第二个是汽配，摩配的产品，随着当地人口收入和消费需求的增长。近年来，汽车的保有量呈现了大幅的增长态势，给汽配，摩配行业带来了非常大的市场！ 第三个是手表配饰。印度尼西亚的手表配饰市场缺口非常大，印尼有90%以上的手表配饰需要从国外进口。 第四个就是个护美妆。东南亚的现阶段，化妆品，香水这些产品非常的完善，但是美体工具，身体护理，护发素等产品的话，还是有非常大的进口需求。 疫情当下，希望更多的外贸人订单多多~

欧洲人最习惯的电子支付方式是威士（Visa）和万事达（Mastercard）国际信用卡。另外还很喜欢使用一些当地卡，如：Maestro（英国）、Solo（英国）、Laser（爱尔兰）、Carte Bleue（法国）、Dankort（丹麦）、Discover（美国）、4B（西班牙）、CartaSi（意大利）等。另外要提醒的是欧洲人并不是那么喜欢采用PayPal，在英国使用得较为普遍而已，欧洲人熟悉的电子账号是MoneyBookers。 在国内，最主流的支付平台是以支付宝为首的非独立的第三方支付，这些支付采用充值的模式进行付款，他们都集成了大部分银行的网上银行功能。所以在中国国内不论是信用卡还是借记卡，只要你的银行卡开通了网上银行功能，都可以用来进行网上购物。在中国，信用卡的使用还没有很普及，所以大部分人还是使用借记卡来进行支付。信用卡在中国的发展非常快速，估计在不久的将来，信用卡就会普及开来。在年轻的白领群体中，使用信用卡已经成了一个非常普遍的现象。这个发展趋势也预示着网站站内信用卡直接支付也会慢慢发展起来。在中国的香港、台湾和澳门地区，最习惯的电子支付方式是威士（Visa）和万事达（MasterCard），他们也习惯于用PayPal电子账户支付款项。 日本本地的网上支付方式以信用卡付款和手机付款为主，日本人自己的信用卡组织为JCB，支持20种货币的JCB卡常用于网上支付。除此以外一般日本人都会有一张威士（Visa）和万事达（MasterCard）。在日本使用手机上网的人群数量已经超过使用个人电脑的人群数量，他们也很习惯使用手机进行网上购物。他们的手机可以用来做机场登机验证、大厦门禁钥匙、交通一卡通、信用卡、支付卡等。 对于与澳大利亚、新加坡和南非等地区的商人做贸易的商户来说，最习惯的电子支付方式是威士（Visa）和万事达（MasterCard），他们也习惯于用PayPal电子账户支付款项。澳大利亚和南非的网上支付习惯很类似于美国，使用信用卡支付居多，PayPal也很普遍。在新加坡，银行界的巨头——华侨银行、大华银行和星展银行的互联网银行服务发展迅猛，直接信用卡和借记卡的网上支付很方便。在巴西也有不少的网上购物市场，他们虽然在网上购物比较谨慎，但也是一个非常有前景的一个市场。 如东南亚欠发达国家、南亚国家，非洲的中北部等，这些地区一般也是使用信用卡在线进行支付。在这些地区的跨国支付存在较大的风险，这个时候要充分利用第三方支付服务商提供的防欺诈服务（风险评估系统），事先屏蔽掉恶意诈骗的订单和有风险的订单，但是，一旦接到这些地区的订单，还是要请三思而后行，多进行背景的调查，尽量减少经营风险。从以上各地区的支付习惯来看，信用卡收款是外贸网店必备的一种支付方式，相对于账户模式的paypal、moneybookers来讲，信用卡收款无冻结、无提现手续费、无外汇管制，客户群体也远远超过它们。拥有paypal、moneybookers的，一定拥有信用卡，但拥有信用卡的不一定拥有paypal、moneybookers。 　　Google 2006年推出自己的支付系统，作用类似于paypal, 网上零售商将Checkout系统整合到自己的支付平台，在线购买者可以通过它实现安全付款。完成每次支付后，Google Checkout向商家收取0.20美元的手续费以及交易商品价格2%的费用。目前，美国超过90%的零售商注册了google checkout服务，包括DVD Empire, Jockey, Starbuck"s, Levi"s, Timberland等品牌零售网站.目前只有美国能申请用于收款的商家账号.　　好处: Checkout能与AdWords和AdSense等相关联，用户可以享受到优惠。　　与Google其他业务（如目前的Gmail、Video、Froogle等）可以整合。

企业发展，有做内销，也有做外销，外销当然是我们常说的出口贸易。传统的出口贸易模式，主要是企业对企业，一般主要通过电子邮件寻找客户，很多时候靠积累关系，积累客源，订单才有机会一步步做大。但现在不同，随着电子商务的发展，传统的模式已慢慢发生改变，业务模式也变得越来容易开展，除了B2B外，企业还可以开展B2C模式，而且不受地域限制，通过电商平台，直接对接客户，时间上大大缩短，产品的受欢迎情况也会得到及时反馈。怎么寻找国外订单？简而言之，根据你的产品特点，市场需求，通过海外电商平台，直接对接海外企业、消费者。平台还会更加大数据分析，给出什么样的产品受欢迎，在哪些区域热销，如何定价等等，一系列的市场反馈，不仅解决订单问题，还能促进产品改良，推动企业的快速进步。海外有哪些平台可以出单呢？有哪些渠道可以实现出口贸易呢？中国产品质量越来越好，价格优惠，品类众多，在国外消费者看来，中国的产品是值得信赖的，甚至以拥有中国产品为荣。当然，中国卖家数量庞大，也是国外平台最想拥有的资源，故近年来有大量的海外平台开始对中国企业招商合作，引导大量企业到平台开店。但并不是每个企业都能轻松就能开店，这其中存在很多对接的问题，比如语言沟通，本地化服务，产品描述，物流支付等等一系列的跨境电商难题。这就要求有专业的第三方服务团队来解决这个问题，提供卖家和平台间的解决方案。在国内，ESG是一家专业的、全球领先解决方案的跨境电商服务商，为卖家提供全球开店、运营服务、物流支付等一站式服务，全方位解决卖家所需，让跨境电商更简单。目前已服务超过2万卖家的ESG集团表示，接下来将继续拓展更多平台合作，在物流方案、大数据库方面进行升级，做到为卖家提供更加便捷、实惠、高利润空间的服务系统。通过ESG可入驻超过17家优质海外电商平台，甚至会更多，业务范围覆盖全球195个国家和地区。比如法国市场平台有：Cdiscount、Priceminister、fnac、pixmania美国电商平台有：Opensky、Newegg、walmart、houzz、tanga、Rakuten、Sears东南亚：Lazada新加坡：Qoo10新西兰：trademe俄罗斯：yandex拉美：Mercadolibre印度：paytm

　　应该是FORM A的缩写　　FORM A 是普惠制原产地证明书格式A，它的全称是＜普遍优惠制原产证明（申报与证明之联合格式）格式A＞，英文为：GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES CERTIFICATE OF ORIGIN（COMBINED DECLARATION AND CERTIFICATE）FORM A，它是受惠国的原产品出口到给惠国时享受普惠制减免关税待遇时必备的官方凭证，所有的给惠国都接受。格式A证书由受惠国出品商填制申报，受惠国签证机构审核，证明及签发。在我国，进出口商品检验局是签发普惠制产地证的官方机构。　　FORM 59A的全称是：＜输往新西兰货物原产地证明书＞，英文：CERTIFICATE OF ORIGIN FOR EXPORTS TO NEW ZEALAND，是享受新西兰普惠制优惠关税的证明格式之一，是由出口商自行签发。　　FORM A 是所有的给惠国都接受的，而且是由官方出具的。　　在填制FORM A证书时，第8栏（原产地标准）是证书的核心。　　如果出口商品完全是中国原产的，不论出口至哪个给惠国，都填“P”　　如果出口商品是含有进口成份的商品，则：　　出口至欧盟，瑞士，挪威和日本，并符合有关给惠国的加工标准的，填：“W”，并在“W”的下方加注商品四位数字HS品目号;　　出口至加拿大的含有进口成份的商品，进口成份价值不超过该商品出厂价之40%的，填：“F”　　出口至澳大利亚和新西兰的，此样可留空　　出口至俄罗斯，哈撒克斯坦和乌克兰的，填“Y”，其下填明进口原料和部件的价值在出口产品离岸价格中所占百分率　　，对于在一个受惠国生产而在另一个或一个以上受惠国制作或加工的产品，填写“PK”。　　出口澳大利亚的只需一般原产地证就可以，不用FORMA　　普惠制 (GSP)与原产地证明 FORM A　　(一) 普遍优惠制简介　　世界各国对于进口商品都要征收关税。但就同一个国家而言，对同样的进口商品，由于其原产地不同，征税的税率并不是完全相同的。发达国家对进口商品征税至少有三种税率标准:一般税率、最惠国待遇税率、普惠制税率。　　一般税率通常是针对没有正常的外交或贸易关系的国家的。最惠国待遇税率通常适用于具有正常贸易关系的国家，这是国家之间互相给予对方的正常关税待遇。一般来说，如果进口商品按一般税率征收关税，由于税率太高，商品在市场上的竞争力将大大削弱。因而大多数能长期维持的国际贸易在进口国家都是受到最惠国待遇。而普惠制税率是比最惠国待遇税率更低的一种税率。　　普惠制(GSP)全称为普遍优惠制度(Generalized System of Preferences)。按照普惠制的原则，所有发达国家(普遍的)对于原产于所有发展中国家(非歧视的)的商品，在最惠国待遇的基础上，对进口关税再进行削减或免除。普惠制的给予不要求受惠国对给惠国做出任何减免关税的回报(非互惠的)。目前普惠制的给惠国有31个。对中国给惠的有28个，这些国家是:欧洲联盟15个成员国，即：法国、英国、爱尔兰、联邦德国、丹麦、意大利、比利时、荷兰、卢森堡、希腊、西班牙、葡萄牙、奥地利、瑞典、芬兰；其他国家是：瑞士、挪威、日本、加拿大、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、波兰、捷克、斯洛伐克。另有3个给惠国不对中国给惠，即美国、匈牙利、保加利亚。　　为使普惠制所给予的优惠落实到原产于受惠国的商品，享受普惠制待遇的产品，必须原产于受惠国(原产地准则)、由受惠国直接运输至给惠国(直运规则)、在向给惠国海关报关时提供普惠制产地证(书面证明)_Form A_。在我国普惠制产地证由各地商检局签发，现在是由检验检疫局签发。　　很明显普惠制是一项提高发展中国家商品在国际市场的竞争力、鼓励其出口的国际贸易优惠政策。对于我们的外向型经济而言，对于我们的出口商品生产和经营企业来说，如何用好用足普惠制这一国际贸易优惠政策是值得深入研究的重大课题。　　自普惠制实施以来，世界上约有170余个发展中国家和地区作为受惠国，积极利用普惠制扩大向发达国家的出口，加速经济增长，取得了明显的成效。根据联合国的有关资料，发达国家从发展中国家的优惠进口，1978年比1972年增长14倍，由10亿美元增长到150亿美元。1980年与1976年相比，经合发组织从受惠国进口总值增加了54.8%，列入普惠制项下可享受优惠的进口额增加了112.7%，受惠国实际享受优惠额增加了132.1%。这说明普惠制优惠进口是发达国家从受惠国进口总值增加的一个重要因素，因为普惠制优惠进口的增幅大大超过了进口总值的增幅。　　最典型的例子是亚洲“四小龙”。新加坡、香港、韩国和台湾基本上都是在七十年代经济起飞的，而七十年代正值普惠制的第一个十年阶段。他们非常重视普惠制的利用，分别设立组织机构，制订相应的管理制度，并采取了一系列有力的措施。充分利用普惠制成为他们经济腾飞的一个重要因素。　　(二) 普惠制利用　　普惠制的实施从1971年起，现在已经进入第3个10年的最后几年。我国从1980年起开始利用。1997年我国出口商品中利用了普惠制的有190万批441.8 亿美元。普惠制对我们的出口贸易和外向型经济发展起到了促进作用。　　在看到成绩的同时应当注意到，由于学习和宣传不够，了解普惠制的人还不多。因而对普惠制的利用率还较低，而且已经利用的部分在很大程度上是属于被动利用的情况。所谓“被动利用”即在不知道普惠制产地证具有减免进口关税作用的情况下，把普惠制产地证作为一份普通的贸易单据，无偿地向国外进口商提供，让国外进口商独享普惠制利益，而我们未能分享由普惠制的关税减免额度所带来的直接经济利益。　　出口商品的生产和经营企业，要积极学习普惠制。特别是领导和参与对外签订合同的业务人员，要了解商品在普惠制方案中的位置。积极主动地利用普惠制的关税减免额度所带来的价格上的竞争优势，在提高商品卖价、扩大出口上有所作为。

1、业务范围：国际货运代理通常是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的各 个环节，可直接或通过货运代理及他雇佣的其它代理机构为客户服务，也可以利用他 的海外代理人提供服务。其主要服务内容包括： 1. 代表发货人(出口商)(1)选择运输 路线、运输方式和适当的承运人；(2)向选定的承运人提供揽货、订舱；(3)提取货物 并签发有关单证；(4)研究信用证条款和所有政府的规定；(5)包装；(6)储存；(7)称 重和量尺码；(8)安排保险；(9)将货物的港口后办理报关及单证手续，并将货物交给 承运人；(10)做外汇交易；(11)支付运费及其它费用；(12)收取已签发的正本提单， 并付发货人；(13)安排货物转运；(14)通知收货人货物动态；(15)记录货物灭失情况； (16)协助收货人向有关责任方进行索赔。 2. 代表收货人(进口商)(1)报告货物动态； (2)接收和审核所有与运输有关的单据；(3)提货和付运费；(4) 安排报关和付税及其 它费用；(5)安排运输过程中的存仓；(6)向收货人交付已结关的货物；(7) 协助收货 人储存或分拨货物。 3. 作为多式联运经营人，它收取货物并签发多式联运提单， 承 担承运人的风险责任，对货主提供一揽子的运输服务。在发达国家，由于货运代理发 挥运输组织者的作用巨大，故有不少货运代理主要从事国际多式联运业务，而在发展 中国家，由于交通基础设施较差，有关法规不健全以及货运代理的素质普遍不高，国 际货运代理在作为的素质普遍不高，国际货运代理在作为多式联运经营人方面发挥的 作用较小。 4. 其它服务，如根据客户的特殊需要进行监装、监卸、 货物混装和集装 箱拼装拆箱运输咨询服务等。 5. 特种货物装挂运输服务及海外展览运输服务等。 http://www.easipass.com/ytsce/hd/ytsce_jbzs_03.htm 2、作用国际货运代理企业通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，业务关系广泛，信息来源准确、及时，与各种承运人、仓储经营人、保险人、港口、机场、车站、堆场、银行等相关企业，海关、商检、卫检、动植检、进出口管制等有关政府部门存在着密切的业务关系，不论对于进出口货物的收、发货人，还是对于承运人和港口、机场、车站、仓库经营人都有重要的桥梁和纽带作用。不仅可以促进国际贸易和国际运输事业发展，而且可以为国家创造外汇来源，对于本国国民经济发展和世界经济的全球化都有重要的推动作用。仅对委托人而言，至少可以发挥以下作用： （一） 组织协调作用 国际货运代理人历来被称为“运输的设计师”，“门到门”运输的组织者和协调者。凭借其拥有的运输知识及其他相关知识，组织运输活动，设计运输路线，选择运输方式和承运人（或货主），协调货主、承运人及其与仓储保管人、保险人、银行、港口、机场、车站、堆场经营人和海关、商检、卫检、动植检、进出口管制等有关当局的关系，可以省却委托人时间，减少许多不必要的麻烦，专心致力于主营业务。 （二） 专业服务作用 国际货运代理人的本职工作是利用自身专业知识和经验，为委托人提供货物的承揽、交运、拼装、集运、接卸、交付服务，接受委托人的委托，办理货物的保险、海关、商检、卫检、动植检、进出口管制等手续，甚至有时要代理委托人支付、收取运费，垫付税金和政府规费。国际货运代理人通过向委托人提供各种专业服务，可以使委托人不必在自己不够熟悉的业务领域花费更多的心思和精力，使不便或难以依靠自己力量办理的适宜得到恰当、有效的处理，有助于提高委托人的工作效率。 （三） 沟通控制作用 国际货运代理人拥有广泛的业务关系，发达的服务网络，先进的信息技术手段，可以随时保持货物运输关系人之间、货物运输关系人与其他有关企业、部门的有效沟通，对货物进行运输的全过程进行准确跟踪和控制，保证货物安全、及时运抵目的地，顺利办理相关手续，准确送达收货人，并应委托人的要求提供全过程的信息服务及其他相关服务。 （四） 咨询顾问作用 国际货运代理人通晓国际贸易环节，精通各种运输业务，熟悉有关法律、法规，了解世界各地有关情况，信息来源准确、及时，可以就货物的包装、储存、装卸和照管，货物的运输方式、运输路线和运输费用，货物的保险、进出口单证和价款的结算，领事、海关、商检、卫检、动植检、进出口管制等有关当局的要求等向委托人提出明确、具体的咨询意见，协助委托人设计、选择适当处理方案，避免、减少不必要风险、周折和浪费。 （五） 降低成本作用 国际货运代理人掌握货物的运输、仓储、装卸、保险市场行情，与货物的运输关系人、仓储保管人、港口、机场、车站、堆场经营人和保险人有着长期、密切的友好合作关系，拥有丰富的专业知识和业务经验，有利的谈判地位，娴熟的谈判技巧，通过国际货运代理人的努力，可以选择货物的最佳运输路线、运输方式，最佳仓储保管人、装卸作业人和保险人，争取公平、合理的费率，甚至可以通过集运效应使所有相关各方受益，从而降低货物运输关系人的业务成本，提高其主营业务效益。 （六） 资金融通作用 国际货运代理人与货物的运输关系人、仓储保管人、装卸作业人及银行、海关当局等相互了解，关系密切，长期合作，彼此信任，国际货运代理人可以代替收、发货人支付有关费用、税金，提前与承运人、仓储保管人、装卸作业人结算有关费用，凭借自己的实力和信誉向承运人、仓储保管人、装卸作业人及银行、海关当局提供费用、税金担保或风险担保，可以帮助委托人融通资金，减少资金占压，提高资金利用效率。 http://www.edu24ol.com/web_news/html/2008-1/2008129101434218.html

国际货物运输方式概况国际货物运输方式,根据使用的运输工具不同,可以分为如下所列几种运输方式:精英外贸论坛我国国际货物运输的进出口货物,大部分是通过海运,少部分通过铁路或公路运输,橡胶气囊有些货物是管道运输或邮政运输.随着航空事业的发展,通过航空运输的货运量近年来有较大的增长,货物种类和范围也在不断扩大.一、国际海上货物运输国际海上货物运输是指使用船舶通过海上航道在不同的国家和地区的港口之间运送货物的一种运输方式.(一)国际海上货物运输的特点1.运输量大.国际货物运输是在全世界范围内进行的商品交换,地理位置和地理条件决定了海上货物运输是国际货物运输的主要手段.国际贸易总运量的75%以上是利用海上运输来完成的,有的国家的对外贸易运输海运占运量的90%以上.主要原因是船舶向大型化发展,如50万~70万吨的巨型油船,16万~17万吨的散装船,以及集装箱船的大型化,船舶的载运能力远远大于火车、汽车和飞机,是运输能力最大的运输工具.2.通过能力大.海上运输利用天然航道四通八达,不像火车、汽车要受轨道和道路的限制,因而其通过能力要超过其他各种运输方式.如果因政治、经济、军事等条件的变化,还可随时改变航线驶往有利于装卸的目的港.3.运费低廉.船舶的航道天然构成,船舶运量大,港口设备一般均为政府修建,船舶经久耐用且节省燃料,所以货物的单位运输成本相对低廉.据统计,海运运费一般约为铁路运费的1/5,公路汽车运费的1/10,航空运费的1/30,这就为低值大宗货物的运输提供了有利的竞争条件.4.对货物的适应性强.由于上述特点使海上货物运输基本上适应各种货物的运输.如石油井台、火车、机车车辆等超重大货物,其他运输方式是无法装运的,船舶一般都可以装运.5.运输的速度慢.由于商船的体积大,水流的阻力大,加之装卸时间长等其他各种因素的影响,所以货物的运输速度比其他运输方式慢.较快的班轮航行速度也仅30 n mile/h左右.6.风险较大.由于船舶海上航行受自然气候和季节性影响较大,海洋环境复杂,气象多变,随时都有遇上狂风、巨浪、暴风、雷电、海啸等人力难以抗衡的海洋自然灾害袭击的可能,遇险船用气囊可能性比陆船用护舷、沿海要大.同时,海上运输还存在着社会风险,如战争、罢工、贸易禁运等因素的影响.为转嫁损失,海上运输的货物、船舶保险尤其应引起重视.(二)国际海上货物运输的作用1.海上货物运输是国际贸易运输的主要方式国际海上货物运输虽然存在速度较低、风险较大的不足,但是由于它的通过能力大、运量大、运费低,以及对货物适应性强等长处,加上全球特有的地理条件,使它成为国际贸易中主要的运输方式.我国进出口货运总量的80%~90%是通过海上运输进行的,由于集装箱运输的兴起和发展,不仅使货物运输向集合化、合理化方向发展,而且节省了货物包装用料和运杂费,减少了货损货差,保证了运输质量,缩短了运输时间,从而降低了运输成本.2.海上货物运输是国家节省外汇支付,增加外汇收入的重要渠道之一在我国运费支出一般占外贸进出口总额10%左右,尤其大宗货物的运费占的比重更大,贸易中若充分利用国际贸易术语,争取我方多派船,不但节省了外汇的支付,而且还可以争取更多的外汇收入.特别把我国的运力投入到国际航运市场,积极开展第三国的运输,为国家创造外汇收入.目前,世界各国,特别是沿海的发展中国家都十分重视建立自己的远洋船队,注重发展海上货物运输.一些航运发达国家,外汇运费的收入成为这些国家国民经济的重要支柱.3.发展海上运输业有利于改善国家的产业结构和国际贸易出口商品的结构海上运输是依靠航海活动的实践来实现的,航海活动的基础是造船业、航海技术和掌握技术的海员.造船工业是一项综合性的产业,它的发展又可带动钢铁工业、船舶设备工业、电子仪器仪表工业的发展,促进整船用气囊国家的产业结构的改善.我国由原来的船舶进口国,近几年逐渐变成了船舶出口国,而且正在迈向船舶出口大国的行列.由于我国航海技术的不断发展,船员外派劳务已引起了世界各国的重视.海上运输业的发展,我国的远洋运输船队已进入世界10强之列,为今后大规模的拆船业提供了条件,不仅为我国的钢铁厂冶炼提供了廉价的原料、节约能源和进口矿石的消耗,而且可以出口外销废钢.由此可见,由于海上运输业的发展,不仅能改善国家产业结构,而且会改善国际贸易中的商品结构.4.海上运输船队是国防的重要后备力量海上远洋运输船队历来在战时都被用作后勤运输工具.美、英等国把商船队称为:"除陆、海、空之外的第四军种",原苏联的商船队橡胶气囊被西方国家称之为"影子舰队".可见,船用护舷,它对战争的胜负所起的作用.正因为海上运输占有如此重要船用气囊船用护舷位,世界各国都很重视海上航运事业,通过立法加以保护,从资金上加以扶植和补助,在货载方面给予优惠.二、国际铁路货物运输(一)铁路货物运输的特点铁路是国民经济的大动脉,铁路运输是现代化运输业的主要运输方式之一,它与其他运输方式相比较,具有以下主要特点:1.铁路运输的准确性和连续性强.铁路运输几乎不受气候影响,一年四季可以不分昼夜地进行定期的、有规律的、准确的运转.2.铁路运输速度比较快.铁路货运速度每昼夜可达几百公里,一般货车可达100 km/h左右,远远高于海上运输.3.运输量比较大.铁路一列货物列车一般能运送3000~5000t货物,远远高于航空运输和汽车运输.4.铁路运输成本较低.铁路运输费用仅为汽车运输费用的几分之一到十几分之一;运输耗油约是汽车运输的二十分之一.5.铁路运输安全可靠,橡胶护舷,风险远比海上运输小.6.初期投资大.铁路运输需要铺设轨道、建造桥梁和隧道,建路工程艰巨复杂;需要消耗大量钢材、木材;占用土地,其初期投资大大超过其他运输方式.另外,铁路运输由运输、机务、车辆、工务、电务等业务部门组成,要具备较强的准确性和连贯性,各业务部门之间必须协调一致,这就要求在运输指挥方面实行统筹安排,统橡胶护舷领导.(二)国际铁路货物运输的作用1. 通过铁路把欧亚大陆联成一片,为发展中、近东和欧洲各国的贸易提供了有利的条件.在建国初期,船用护舷,我国的国际贸易主要局限于东欧国家,铁路运输占我国进出口货物运输总量的50%左右,是当时我国进出口贸易的主要运输方式.进入60年代以后,我国海上货物运输的发展,铁路运输进出口货物所占的比例虽然有所下降,但其作用仍然十分重要.自50年代以来,我国与朝鲜、蒙古、越南、原苏联的进出口货物,绝大部分仍然是通过铁路运输来完成的;我国与西欧、北欧和中东地区一些国家也通过国际铁路联运来进行进出口货物的运输.2.有利于开展同港澳船用护舷区船用气囊贸易,并通过香港进行转口贸易铁路运输是我国联系港澳地区,开展贸易的一种重要的运输方式.港澳地区所需的食品和生活用品多由内地供应,随着内地对该地区出口的不断扩大,其运输量逐年增加.做好对港澳地区的运输工作,达到优质、适量、均衡、应时的要求,在政治上和经济上都非常重要.为了确保该地区的市场供应,从内地开设了直达地区的快运列车,对繁荣稳定港澳市场,以及该地区的经济发展起到了积极作用.香港是世界著名的自由港,与世界各地有着非常密切的联系,船用护舷,海、空定期航班比较多,作为转口贸易基地,开展陆空、陆海联运,为我国发展与东南亚、欧美、非洲、大洋洲各国和地区的贸易,对保证我国出口创汇起着重要作用.3.对进出口货物在港口的集散和各省、市之间的商品流通起着重要作用我国幅员辽阔,海运进口货物大部分利用铁路从港口运往内地的收货人,海运出口货物大部分也是由内地通过铁路向港口集中,因此铁路运输是我国国际货物运输的重要集散方式.至于国内各省市和地区之间调运外贸商品、原材料、半成品和包装物料,主要也是通过铁路运输来完成的.我国国际贸易进出口货物运输大多都要通过铁路运输这一环节,铁路运输在我国国际货物运输中发挥着重要作用.4.利用欧亚大陆桥运输是必经之道大陆桥运输是指以大陆上铁路或公路运输系统为中间桥梁,把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式.大陆桥运输一般都是以集装箱为媒介,采用国际铁路系统来运送.我国目前开办的西伯利亚大陆桥和新欧亚大陆桥的铁路集装箱运输具有安全、迅速、节省的优点.这种运输方式对发展我国与中、近东及欧洲各国的贸易提供了便利的运输条件.为了适应我国经济贸易的发展需要,利用这两条大陆桥开展铁路集装箱运输也是必经之道,将会促进我国与这些国家和地区的国际贸易发展.三、国际公路货物运输公路运输(一般是指汽车运输)是陆上两种基本运输方式之一,在国际货物运输中,它是不可缺少的重要运输方式.(一)公路货物运输的特点公路货物运输与其他运输方式相比较,具有以下特点:1.机动灵活、简捷方便、应急性强,能深入到其他运输工具到达不了的地方.2.适应点多、面广、零星、季节性强的货物运输.3.运距短、单程货多.4.汽车投资少、收效快、5.港口集散可争分夺秒,突击抢运任务多.6.是空运班机、船舶、铁路衔接运输不可缺少的运输形式.7.随着公路现代化、车辆大型化,公路运输是实现集装箱在一定距离内"门到门"运输的最好的运输方式.8.汽车的载重量小,车辆运输时震动较大,易造成货损事故,费用和成本也比海上运输和铁路运输高.(二)国际公路货物运输的作用1.公路运输的特点决定橡胶护舷它最适合于短途运输.它可以将两种或多种运输方式衔接起来,实现多种运输方式联合运输,做到进出口货物运输的"门到门"服务.2.公路运输可以配合船舶、火车、飞机等运输工具完成运输的全过程,船用护舷,是港口、车站、机场集散货物的重要手段.尤其是鲜活商品、集港疏港抢运,船用护舷,往往能够起到其他运输方式难以起到的作用.可以说,其他运输方式往往要依赖汽车运输来最终完成两端的运输任务.3.公路运输也是一种独立的运输体系,船用护舷,可以独立完成进出口货物运输的全过程.公路运输是欧洲大陆国家之间进出口货物运输的最重要的方式之橡胶护舷.我国的边境贸易运输、港澳货物运输,继续杀跌,目标越来越近了,其中有相当一部分橡胶气囊是靠公路运输独立完成的.4.集装箱货物通过公路运输实现国际多式联运.集装箱由交货点通过公路运到港口装船,或者相反.美国陆桥运输,我国内地通过香港的多式联运都可以通过公路运输来实现.四、国际航空货物运输(一)国际航空货物运输的特点国际航空货物运输虽然起步较晚,但发展极为迅速,这是与它所具备的许多特点分不开的,这种运输方式与其他运输方式相比,具有以下特点:1.运送速度快.现代喷气运输机橡胶护舷般时速都在900英里左右,橡胶气囊,协和式飞机时速可达1350英里.航空线路不受地面条件限制,一般可在两点间直线飞行,航程比船用护舷面短得多,而且运程越远,快速船用气囊特点就越显著.2.安全准确.航空运输管理制度比较完善,货物的破损率低,可保证运输质量,如使用空运集装箱,则更为安全.飞机航行有一定的班期,可保证按时到达.3.手续简便.航空运输为了体现其快捷便利的特点,为托运人提供了简便的托运手续,也可以由货运代理人上门取货并为其办理一切运输手续.4.节省包装、保险、利息和储存等费用.由于航空运输速度快,商品在途时间短、周期快,存货可相对减少,船用护舷,资金可迅速收回.5.航空运输的运量小、运价较高.但是由于这种运输方式的优点突出,可弥补运费高的缺陷.加之保管制度完善、运量又小,货损货差较少.(二)国际航空货物运输的作用1.当今国际贸易有相当数量的洲际市场,商品竞争激烈,市场行情瞬息万变,时间就是效益.航空货物运输具有比其他运输方式更快的特点,可以使进出口货物能够抢行市,卖出好价钱,增强商品的竞争能力,对国际贸易的发展起到橡胶护舷很大的推动作用.2.航空货物运输适合于鲜活易腐和季节性强的商品运输.这些商品对时间的要求极为敏感,如果运输时间过长,船用护舷 二,船用护舷,则可能使商品变为废品,无法供应市场;季节性强的商品和应急物品的运送必须抢行就市,争取时间,否则变为滞销商品,滞存仓库,积压资金,同时还要负担仓储费.采用了航空运输,可保鲜成活,又有利于开辟远距离的市场,船用护舷,这是其他运输方式无法相比的.3.利用航空来运输像电脑、精密仪器、电子产品、成套设备中的精密部分、贵稀金属、手表、照像器材、纺织品、服装、丝绸、皮革制品、中西药材、工艺品等价值高的商品,适应市场的变化快的特点.可以利用速度快、商品周转快、存货降低、资金迅速回收、节省储存和利息费用、安全、准确等优点弥补了运费高的缺陷.4.航空运输是国际多式联运的重要组成部分.为了充分发挥航空运输的特长,在不能以航空运输直达的地方,也可以采用联合运输的方式,如常用的陆空联运、海空联运、陆空陆联运,甚至陆海空联运等,与其他运输方式配合,使各种运输方式各显其长,相得益彰.五、集装箱与国际多式联运集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行货物运输的现代化运输方式,酒店泳池比拼,目前已成为国际上普遍采用的一种重要的运输方式.国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的,一般以集装箱为媒介,把海上运输、铁路运输、公路运输和航空运输等传统单一运输方式,有机地联合起来,来完成国际间的货物运输.(一)集装箱运输的优越性1.对货主而言,它的优越性体现在大大地减少了货物的损坏、偷窃和污染的发生;节省了包装费用;由于减少了转运时间,能够更好地对货物进行控制,从而降低了转运费用,也降低了内陆运输和装卸的费用,便于实现更迅速的"门到门"的运输.2.对承运人来说,集装箱运输的优点在于减少了船舶在港的停泊时间,加速了船舶的周转,船舶加速的周转可以更有效地利用它的运输能力,减少对货物的索赔责任等.3.对于货运代理来说,使用集装箱进行货物运输可以为他们提供更多的机会来发挥无船承运人的作用,提供集中运输服务,分流运输服务,拆装箱服务,门到门运输服务和提供联运服务的机会.(二)集装箱运输的缺点1.受货载的限制,使航线上的货物流向不平衡,往往在一些支线运输中,出现空载回航或箱量大量减少的情况,从而影响橡胶护舷经济效益.2.需要大量投资,产生资金困难.!3.转运不协调,船用护舷,造成运输时间延长,增加一定的费用.4.受内陆运输条件的限制,无法充分发挥集装箱运输"门到门"的运输优势.5.各国集装箱运输方面的法律、规章、手续及单证不统一,阻碍国际多式联运的开展.(三)国际多式联运的优点1.手续简便,责任统一在国际多式联运方式下,货物运程不论多远,不论由几种运输方式共同完成货物运输,也不论货物在途中经过多少次转运,所有运输事项均由多式联运承运人负责办理.而货主只需办理一次托运、订立一份运输合同,支付一次运费、办理一次保险,并取得一份联运提单.与各运输方式相关的单证和手续上的麻烦被减少到最低限度.发货人只须与多式联运经营人进行交涉.由于责任统一,一旦在运输过程中发生货物灭失或损坏时,由多式联运经营人对全程运输负责,而每一运输区段的分承运人仅对自己运输区段的货物损失承担责任.2.减少运输过程中的时间损失,使货物运输更快捷多式联运作为一船用气囊单独的运输过程而被安排和协调运作,能减少在运转地的时间损失和货物灭失、损坏、被盗的风险.多式联运经营人通过他的通信联络和协调,在运转地各种运输方式的交接可连续进行,使货物更快速地运输,从而弥补了与市场距离远和资金积压的缺陷.3.节省了运杂费用,降低了运输成本国际多式联运由于使用橡胶护舷集装箱,集装箱运输船用气囊优点都体现在多式联运中,多式联运经营人橡胶护舷次性收取全程运输费用,一次性保险费用.货物装箱后装上一程运输工具后即可用联运提单结汇,有利于加快货物资金周转,减少利息损失.同时橡胶气囊节省了人、财、物资源,从而降低了运输成本.这有利于减少货物的出口费用,提高了商品在国际市场上的竞争能力.4.提高了运输组织水平,实现了门到门运输,使合理运输成为现实多式联运可以提高运输的组织水平,改善了不同运输方式间的衔接工作,船用护舷,实现了各种运输方式的连续运输,可以把货物从发货人的工厂或仓库运到收货人的内地仓库或工厂,做到了门到门的运输,使合理运输成为现实.在当前国际贸易竞争激烈的形势下,货物运输要求速度快、损失少、费用低,而国际多式联运适应了这些要求.因此,在国际上越来越多地采用多式联运.可以说,国际多式联运是当前国际货物运输的发展方向.我国地域辽阔,更具有发展国际多式联运的潜力.可以预料,随着我国内陆运输条件的改善,我国国际多式联运必将蓬勃地发展起来. 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简单点说，PI = Proforma Invoice 形式发票， 估价发票， 试算发票， 备考货单商业发票(Commercial Invoice)是卖方向买方签发的载明货物的品质、数量、包装和价格，并凭以索取货款的凭证。在国际贸易中， 商业发票相当于我们国内贸易的增值税发票，所列金额与数量必须与现实完全一样。拓展资料：贸易依存度贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。出口依存度=出口总额/国民生产总值;进口依存度=进口总额/国民生产总值。价格竞争价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑使企业陷入恶性的价格竞争。非价格竞争非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。同时，生产力的提高，使消费结构发生显著变化。因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。②提供优惠的售后服务。③通过广告宣传、商标、推销手段等造成公众的心理差异等。非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。

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就是给客户一个商业发票。一般来说，开始的时候客户会让你提供一个proforma invoice，也就是形式发票，以便他用来付款。等到后面出货以后，你给客户寄单据的时候，一般给客户提供一个invoice，还有其他的单据，invoice和packing list都是属于商业单据，这都是客户办理进口清关手续的一些必要单据。 拓展资料： 外贸公司(Foreign Trading Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。 外贸公司做一些没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。 外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物的进出口贸易中的一些商品如粮食，是由一些指定公司专营的，个人不允许经营。而对于家具、家电等占用资金大、售后服务复杂的业务，对个人也不适宜。 外贸公司有哪些岗位? 1、外贸经理 外贸经理是上级领导同业务员沟通的桥梁，在从事企业对外贸易的过程中，服从上级部门的外贸战略安排，策划具体的国外业务方案，执行并监督完成企业的国际业务。 2、外销员 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。 3、外贸单证员 外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。 4、外贸跟单员 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。

形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。弄清楚形式发票的含义、内容、与作用，是学习本课的前提条件。“Proforma”是拉丁文，它的意思是“纯为形式的”，所以单从字面来理解，Proforma Invoice 是指纯为形式的, 无实际意义的发票。这种发票本来是卖方在推销货物时，为了供买方估计进口成本，假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上，并没有发出货物的事实，正因为如此，在日本这种发票也被称之为“试算发票”。形式发票与商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单。发票上一般注明价格和销售条件，所以一旦买方接受此条件，就能按形式发票内容签定确定合约。由于形式发票上详细载明了进口货价及有关费用，所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证，或作为向海关申报货物价格之用。在实务上，倘若proforma invoice 具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(sales confirmation)。形式发票还可以用于其他需要结算的场合。(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。(3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。

做一份外贸单的PI要包括：产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期、目的港等。形式发票：PI（ProformaInvoice）:在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。形式发票本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票，但在没有正式合同之前形式发票即是合同。“Proforma”是拉丁文，它的意思是“纯为形式的”。所以单从字面来理解，ProformaInvoice是指纯为形式的,无实际意义的发票。这种发票本来是卖方在推销货物时，为了供买方估计进口成本，假定交易已经成立所签发的一种发票。实际上，并没有发出货物的事实，正因为如此，这种发票也被称之为“试算发票”。扩展资料：在使用上，倘若proformainvoice具备报价单的内容而构成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚至可以作销售确认书(salesconfirmation)。形式发票还可以用于其他需要结算的场合。（1）用于预付货款，即在装货前要求现金支付。（2）在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。（3）如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。在具体操作中，一份完整的形式发票必须包括支付方式（T/T,L/C,T/T加L/C，托收付款等，其中还要写明定金和剩余款项的金额），目的港，货物的相关信息。参考资料来源：百度百科-形式发票

很高兴能回答这个问题！对于外贸从业者来说，尤其是跨境电商平台，比如：eBay，亚马逊，wish，虾皮……等等，都离不开外贸收款工具。对于一个曾经的外贸从业者，浅谈自己的认知：开始做eBay时用的是Paypal收款（国外收款工具）；后面做亚马逊时，开始是开通美国银行账号，当时的认知中没有其他选择，结果被坑了很多次，挣的钱都给了第三方服务公司；后来开始寻找解决方案，最先是用的Payoneer P卡收款（国外收款工具），后面陆续用过worldfirst万里汇（现在已经被阿里收购），PingPong和连连都是国内公司，相对于国外公司，国内用户在心理上会有更多的安全感，结汇和入账速度都比较快。当然，大家可能更关心兑换汇率及收款费率问题。兑换汇率他们都是以中行当天的中间价进行汇兑，费率是从0.5%-3%不等，每月入账金额越高，费率越低。目前我们主要用这两个收款工具几年了，还没有出过什么问题。希望我的回答能给到你帮助。谢谢！

两者相对而言，个人觉得worldfirst会更好点World First是亚马逊最重要的收款方式之一World First是一家注册于英国的顶级国际汇款公司，简称WF，成立于2004年4月，总部设在金融高度发达的英国伦敦，曾获得美国邓白氏公司（Dun and Bradstreet）的3A2级企业商业资信评级。

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如何做好外贸的19条刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1．在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。2．如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3．不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4．答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5．报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6．接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； 2. 你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； 3. 你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧） 13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。 18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

做外贸的条件如下：1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。4.对所从在的行业专业英语要熟悉，并且要对产品相关的知识熟悉。

从事外贸要考啥证呢 英语专业的，口语只要比较好，知道相关的外贸知识，就可以从事外贸行业的工作，但是一开始你从事的话会发现很多不懂的，要慢慢积累，有些理论的知识和实际操作是不一样的，我也是英语专业的，刚毕业，当时只有一个单证员证书，英语六级证书，大专的，呵呵，现在在一家不错的公司从事业务跟单一职，现在工作4个月了，学到了很多东西，希望我的回答对你有用，自信点，先到人才市场投投简历，面试几次之后你就知道你缺少的是什么了，加油！！！ 做外贸考什么证有用 你要是做单证这一行，可以考可单证员资格证，其实没用。 你要是想报关，可以考报关员资格证。 你要是想做外贸业务员，可以考外销员资格证。你要想做跟单，可以考个跟单员资格证。 除了报关员资格证有点分量，其他的都可有可无。 做外贸由于很重要，另外就是勤奋、努力。证书再多，没有能力也白搭，实践和书本上的东西是有区别的。 公司刚开始涉及外贸业务，需要办哪些手续证件？ 我想知道你现在公司有什么 ？现有的证件. 还有 你想怎么样？ 你只是想把 自己的产品出口的还是想单独的做外贸公司 ？ 还是怎么样？ 然后给你回答. 外贸公司办理流程： 1）在办< >以前，你必须去当地的工商局，去变更你的经营范围，就是要在你营业执照经营范围里面加一条：从事货物与技术的进出口业务。 2）然后你才能去你当地的外经委办理备案登记，需要要营业执照，国，地税务登记证，法人身份证，已盖章的< >这个表要到网上去下载。2个工作日就会审批下来） 3）接下来是去你们所属地税局，办理税务登记证上的经营范饥的变更.内容和营业执照上的一致。 4）去海关，办理自理报关单位注册登记证书 5）去外汇管理局，办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口（出口）收汇核销登记 6）选一家国内银行，开立外汇帐户，一般选中国银行比较好 7）去海关，办理中国电子口岸登记.拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡 8）去当地国税办理出口退税登记。 所有过程需要1个半月的时间 去相关部门办理事务都要提交各类文件，在这里不能一一列出。只要在经办的时候问一下就可以了。 一般做外贸的流程是什么？ 外贸出口 流程 一般分五步完成，下面对每一步进行详细分解。 第一步,签订外贸合同之前之后的工作 1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。. 与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗. 配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加. 然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项: a.品名 品名的选择也有学问，不同品名征收不同的关税。品名选择的好，可以合理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可以用冷冻蔬菜替代它，以至于我们可以选择一个关税较低的品名。 b.数量 数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度. c.包装 要结合工厂的实际经验和客户的要求。 d.价格 价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”. 出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用和利润的计算，然后将各部分合理汇总。 FOB ：成本+国内费用+预期利润 CFR ：成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF ：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 ·核算成本 实际成本=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率) ·核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份 (2)银行手续费=报价X手续费率 (3)客户佣金=报价X佣金比率 (4)出口运费 (5)出口保险费=报价X110%X保险费率 ·核算利润(利润=报价X预期利润率) 关于 FOB C3报价的核算： 明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 暗佣:佣金不算在合同价之内. e.装运 要注意问题: (1)船龄 (2)及时发送装船通知,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用证 要求制作(如果是 信用证 业务). f.付款 目前 国际贸易 主要采用三类付款方式:电汇, 信用证 和托收 ·电汇 又分为交货前电汇和交货后电汇. 交货前电汇,主要作为定金,预付款等 交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款. ·信用证 目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证. 信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证. 一拿到有效信用证就立刻...... 做外贸需要具备哪些条件？ 给所有外贸业务员的一点建议 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了 *** ，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10。坐在办公室里，重复著千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....... 想要在外贸公司上班，一般都需要什么证书， 就外贸跟单和外贸业务员，我讲几个具体点的要点： 1.英语过关，不一定非要证书，但是看邮件和回邮件首先起码要会吧。口语可以先准备一个自己的个人介绍，真正的熟悉行业口语，是要等有机会的时候接待一个客户。 2.去百度查一下外贸流程或外贸业务流程，自己面试之前先搞清楚大致流程，这样面试的时候能让人感觉你有点行业基本知识，上手会快一点的。 3.百度查一下一般外贸公司操作流程，在面试时适当的跟面试官做到互动 如果不是特别大型的国有外贸公司，并且也能够接受新人的情况下，处理好以上几点，基本上就能入职了。 做外贸需要考取哪些证件 外贸真的不需要神马证实哦。但是为了应聘，有个英语四六级证书就好。专四专八更佳 做外贸要考什么证书吗？ 没有专门的证书。 曾经有的一些证书（外销员、报关员等）都被取消了。 可从语言、法律、商品知识、营销、运输、保险等方面入手学习。 英语专业的人要想做外贸，需要考什么证书吗 不需要什么证书,做外贸主要是要熟悉一些基本的外贸理论知识，比如询盘、报价等，不过最主要的还是要有实际经验。去公司做段时间就知道了 硬件：英语证书4 OR 6级，若有BEC商务英语证更好，还有其他能够证明自己英语能力的一切证明（当然这一切都是过去，只是敲门砖而已）；电脑啊，打印机啊，传真机这些东西，如果打工，公司肯定有的，如果SOHO，得另买。。。 软件：1颗上进强大的且耐得住寂寞的心，能够应付日常对话和书面邮件，同时，熟悉贸易条款，信用证，贸易习惯，风俗习惯等等，当然，还要能适应偶尔一年几次的出国展览会OR拜访客户，心细，耐心，能够成功。。。 做外贸业务员要考什么证 干外贸一般对证书什么的要求不高，不过也要看你想去什么地方了，一般大城市就算很小的外贸公司要求都很高（面试问题难《，比如青岛。但像寿光等地方就不会那么严格，我是学外贸的，就只有四六级胆书。 不过我建议：有能力的话，考个报关证或会计证的都行。我现在就想考这几个

1．下载外贸企业出口退税申报系统和出口退税网，安装后通过系统维护进行企业信息设置。 2．通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。 3．取得增值税发票后在发票开票日期30天内，在“发票认证系统”或国税局进行发票信息认证。 4．通过退税系统完成进货明细申报数据的录入、审核。 5．通过系统中“数据处理”的“进货出口数量关联检查”和“换汇成本检查”后生成预申报数据。 6．网上预申报和察看预审反馈。 7．在申报系统中录入单证备案数据。 8．预审通过后，进行正式申报，把预申报数据确认到正式申报数据中。 9．打印出口明细申报表、进货明细申报表、出口退税申报汇总表各2份；并生成退税申报软盘，软盘中应该有12个文件，并在生成好的退税软盘上写上企业的名称和海关代码。 10．准备退税申报资料，到退税科正式申报退税；（需要在出口日期算起90天内进行正式申报）。所需资料如下： 打印好的专用封面纸； 《外贸企业出口退税进货明细申请表》； 《外贸企业出口退税出口明细申请表》； 出口退税专用核销单； 税收（出口货物专用）缴款书； 增值税票抵扣联及专用货物清单； 代理出口证明(如属代理出口的)； 出口退税专用报关单； 资料封底。 以上单据在装订时请按关联号排列，所有单据竖着放靠右侧在上方装订，装订成一册。另外应附两套退税申报表（退税汇总申报表；退税进货明细表；退税出口申报明细表）并加盖公章。 企业到退税机关办理退税正式申报，退税机关审核软盘及报表和资料合格以后，企业将软盘和资料及一套退税申报表交给退税机关，退税机关会将一张退税汇总申报表签字盖章后返还给企业。正式申报退税即完成。 11．税款的退还 税务局得到退税的批复之后，会将数据上传到税网，同时系统自动发送电子邮件。 企业看到后，可以到“数据管理”—“退税批复”栏目中查看。 点击某条批复的数据，显示注意事项。点击“下一步”，会显示“出口货物税收退还申请书”的内容，企业应仔细核对开户行与帐号是否准确，打印3份。 根据注意事项的相关内容，在打印出的表单中盖章，交到退税科，由退税机关办理退库。

外贸企业出口退税的详细操作流程有哪些？ 出口退税办税详细流程： 一、办理出口货物退（免）税认定： 出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得 进出口 经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入 出口退税 管理。 二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局 出口退税 申报软体。 三、确认出口销售收入 出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的 增值税 纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用 发票 （出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。 四、出口退（免）税申报 （一）外贸企业退（免）税申报 。 1、 发票 认证：取得 增值税 专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证。 2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报。 （二）生产企业退（免）税申报。 1、免税申报： 1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税资料汇入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税资料录入，直接生成电子资料（空档案）；新办企业进行第一次免税申报时，“ 进料加工 抵扣明细表”中资料都录入“0”。 2）免抵退资料汇入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退 办法 出口货物销售额”；如果出口的产品征 税率 与退 税率 之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“ 免抵退税 办法 出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料； 2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子资料并进行退税申报，申报期限为每月15日前。 五、领取退税审批 通知 单。 一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税视窗领取“生产企业出口货物 免抵退税 审批 通知 单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。 一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得 进出口 经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。 二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局出口退税申报软体。 三、确认出口销售收入。 出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。 五、领取退税审批通知单。 一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税视窗领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。 外贸企业出口退税的详细操作流程?? 生产型出口企业，增值税计算实行免抵退制度，具体内容如下： 1、免，指出口商品免征增值税，如果是内销的产品，就要按不含税销售额*17%或含税销售额/1.17*17%计算增值税销项税。 2、抵，指国内采购商品（包含原材料和其他国内采购品）取得增值税专用发票，或者一般贸易进口材料取得海关进口增值税票，经认证后相关增值税形成的增值税进项税，可以用于抵扣内销产品产生的增值税销项税。 3、退，指出口商品并实际收取外汇后，按出口退税率计算免抵退税额，并与增值税进项税留抵额比较后得出的出口退税，具体计算方式如下： （1）、计算增值税留抵额， 增值税留抵额=当月增值税进项税+上月留抵进项税—当月增值税销项税—当月增值税进项税转出。 当月增值税进项税转出=当月出口额*（17%—出口退税率）—当月保税进口额*（17%—出口退税率） （2）、计算免抵退税额 免抵退税额=当月实际收汇额*出口退税率—当月免抵退税额抵减额—上月留抵免抵退税额抵减额 当月免抵退税额抵减额=当月进口额*手册退税率 如果当月免抵退税额抵减额大于当月实际出口收汇额*出口退税率，大于部分留抵下月。 （3）、判定出口退税情况 当月应退税额要通过比较当月增值税留抵额和当月免抵退税额得出，另外还需要进一步计算免抵税额，免抵税额=当期免抵退税额—当期应退税额 1、如果当月增值税留抵额小于等于0，免抵退税额为0，当月应退税为0； 2、如果当月增值税留抵额小于等于0，免抵退税额大于0，当月应退税为0，当月免抵税额=当月免抵退税额； 3、如果当月增值税留抵额大于0，免抵退税额为0，当月应退税为0； 4、如果当月增值税留抵额大于0，免抵退税务大于0，取两者间较小金额为退税额。 （1）如果增值税留抵额大于免抵退税额，应退税额=免抵退税额，免抵税额=0 （2）如果增值税留抵额小于免抵退税额，应退税额=增值税留抵额，免抵税额=免抵退税额—应退税额 有不明白的地方可以百度HI联络。 请问外贸企业出口退税操作流程 如果仅仅是出口退税申报，你到国税或出口退税咨询网下载专用的出口退税申报软体（免费的）安装后，进入申报介面，口令sa，密码为空，在系统维护里做好公司的资讯维护，按申报向导做就可以了， 外贸企业出口退税系统10.0版操作流程？ 1，在退税向导里面录入 2，当然会提示非本年申报，只要是2010年的没有申报完，登陆时所属期都要写201012xxxx 3，根据合同。增值税发票和报关单收齐 4，退税系统中基本资讯采集 5，对应的增值税发票金额 6，预申报可以N次，正审只有一次 外贸企业出口退税13.1系统操作流程 一进入向导，在上方工具栏有个“向导”按钮，点进去后，按著引导来操作就行了。 外贸企业出口退税系统操作流程？ (1)向导→申报系统操作向导→退税申报向导→一外部资料采集→出口商品汇率配置； (2)退税申报向导→外部资料采集→认证发票资讯读入（如果不读入电子资料，手工录入，选择“认证发票资讯处理”）； (3)外部资料采集-报关单资料读入-报送单资料查询与确认，如果不读入电子资料，手工录入，选择“二退税申报资料录入→出口明细申报资料录入； (4)二退税申报资料录入→出口明细申报资料录入→修改关联号和序号→点选储存→点选稽核认可； (5)二退税申报资料录入→进货明细数申报据录入→修改关联号和序号→点选储存→点选稽核认可； (6)三退税申报资料检查→进货出口数量关联检查→换汇成本检查→预申报资料一致性检查→四生成预申报资料→生成预申报资料； (7)六确认正式申报资料→确认正式申报资料； (8)七生成正式申报资料→退税汇总申报表录入→增加→录入申报年月、申报批次→自动生成汇总表→储存； 9)打印出口明细申报表→六确认正式申报资料→出口明细申报资料查询→申报表列印； (10)列印进货明细申报表→六确认正式申报资料→进货明细申报资料查询→申报表列印； (11)打印出口退税汇总申报表→七生成正式申报资料→退税汇总申报表录入→列印报表； (12) 七生成正式申报资料→生成退（免）税申报资料-进货/出口申报表。 外贸企业已经生成出口退税正式申报资料，如果需要撤销申报的具体操作流程：进入外贸企业出口退税申报系统→向导→申报系统操作向导→退税申报向导→八已申报资料确认→已申报出口明细申报资料查询→点选“认可申报”→选择“将当前关联号转为待申报”或者“将当前筛选的所有关联号转为待申报”，就可以撤销申报标志。 外贸企业的出口退税操作流程怎么做? 一，核销和退税申报所需资料： 收汇核销所需资料： 1， 核销单 2， 报关单（出口收汇专用联），前提已以电子口岸交单 3， 银行结汇水单 4， 出口收汇核销表（一式两份） 退税申报所需资料： 1， 核销单（退税专用联，已核销过） 2， 报关单（退税专用联），前提是在电子口岸下的出口退税子栏目下已交单 3， 进项发票（已认证） 4， 出口发票（有些地方不用附此单证） 以上四种资料把报关单顺序，外加封皮封底装订 另外所需三表一盘： 【此步操作，可看下面的另外一贴，外贸退税9。0系统的操作方法，操作完成后，可以打印出以后表格和汇出U盘。】 1， 出口退税汇总表（一份） 2， 出口退税出口明细表（三份） 3， 出口退税进货明细表（三份） 4， 转为正式申报后生成的资料汇入U盘 二，出口的大概流程 1， 申领核销单 2， 核销单网上进行口岸备案，做报关资料（箱单，发票，报关委托书，一般贸易的报关单，核销单等给货代，以便报关） 3， 拖箱，工厂装柜（在这里要特提一点，大多数的是FOB成交价，客户指定货代，一般情况允许的情况下，尽量不要用指定货代来拖柜，他们的费用高的吓死人，你可以自行拖柜） 4， 起运 5， 在中间的这一段时间内，为了退税能及进行，可以让工厂及时开票，认证，催汇，催单等操作 6， 单证退回后，先进行核销单和报关单电子口岸交单工作（也可以不等退回，先行操作，企业可自行选择） 7， 核销 8， 退税 三，出口退税的时间和单证之间的联络 一般正常的操作流程是认证发票---银行结汇（出具水单）---核销----退税 但是在现实过程中总是由于这样那样的原因，造成不能按这个步骤走，比如说： 1， 不能及时收汇 这里面有多种操作方法，大概说一下， 一个是没有及时收汇可以从别的水单进行拆借， 二个是大多数地方在没有核销的情况下，是可以在90天内先行进行退税申报，以免超期，这叫单证不全申报，等以后核销单核过之后再补上，也是可行的 2.要注意一点：核销的期限是报关出口后180天内，如果180天没有及时收汇，就算你前期进行退税申报，也是余事无补，也要视同内销征税，所以及时收汇，催汇也是比较重要的 时间关系： 1退税申报期：90天 2核销期：180天 3发票认证期：90天，但是外贸企业有个不成文的规定，是开票后30天内要进行发票认证 四，单证备案 退税申报后，在15天内要及时进行单证备案，所需单证如下： 1单证备案明细表 2提单 3托单 4场站收据 5购货合同 有些地方特别要求外加两样东西：一个是报关单影印件，出口明细表 然后外加封皮装订，放司备查 求深圳市外贸企业出口退税操作流程，急~ 首先退税需要满足三个条件： 1：一般纳税人（生产型企业或者可以开具17%的增值税票据） 2：有实际货物的出口报关 3：付有外汇 需要 商业票据,装箱单,内/外贸合同,报关委托书,报检委托书,货值超过十万美金,要提供增值税票据 抵扣联 外贸企业出口退税申报系统10.0版操作流程 关联号一般在一开始就得编排好，都是自己编写的，一般是“年+月+申批次”如，2010年1月份第一次申报，那么第一笔记录的关联号可编为201001001.具体操作步骤如下，希望能给你带来帮助 申报批次：本月第几次申报，如第一次输入“1”。 序号：四位数字码，特别注意，序号一个关联号内不能重复。如果一个月内有多次申报，可以按顺序连续编排。在资料录入时，可以都输入“1”，在所有资料录入结束后，进行资料分解，然后进行“序号重排”，建议按批次加顺序号进行物理排序。 出口进货标志：录“0”，表示既有进货又有出口；“1”表示只有进货；“2”表示只有出口； 税种：增值税选“v”；消费税选“c”； 出口发票号：即企业出口商品的定单外运编号； 报关单号：12位，由报关单右上角“海关编号”9位码＋0＋商品项号组成。注意：1、当报关单上只有一条记录时，录入“9位码＋0＋商品项号01”；2、当报关单上有多条记录时，有几条记录要逐条录入几次，在9位码后面第一条加“001”，第二条加“002”，以此类推；3、假如关单上有4条记录，其中第三条不申报退税，录入时则不录入“003”项，录第4条记录直接跳到“004”。 出口日期：输入报关单中的出口日期。 美元离岸价：录入实际离岸价，计算换汇成本的依据，如报关不是FOB成交价，就换算成FOB价后录入。 核销单号：7位码，见核销单右上角或报关单内的批准文号，如“069956703”，数字间不得留空格。委托代理出口的，此栏也应录入，否则稽核出错。 代理证明号：若是委托其他外贸企业代理出口的货物，输入外贸企业提供的“代理出口货物证明”右上角12位码（即2位年份+4位地区码+4位顺序码+2位项号）；项号录入规则同报关单项号；若自营出口的，此项为空 远期收汇证明：属远期收汇的，录入外经贸主管部门出具的远期收汇证明号；非远期收汇的，此项为空，不得录入任何内容； 出口备注：可录可不录。 商品程式码：见关单商口明细中“商品编号”，区分以下情况录入： 1， 8位商品码 ①商品编码仅为8位的，录入8位商品编码后补加“00”补足10位码； ②同一商品名称相同，对应不同的征税税率，如征13在10位商品编码后加1，征17则加2（注意）。 商品名称：系统自动生成，和报关品不一样，也无需改动 单位：系统自动生成，不能改动 出口数量：与系统内商品程式码对应计量单位的关单上相应数量 进货凭证号：10位发票程式码+8位号码； 退消费税的，进货凭证号录消费税专用税票号码，该号码录入，系统自动补录到专用税票号码栏。 分批批次： 开具增值税专用发票分割证明的必须录入，若增值税发票资料1000，本次出口400，结余600，则本次录入分批批次“1”；下次用分割单申报时录入分批批次“2”。 供货方纳税号：按进货凭证的对应内容录入； 进货数量：与系统内商品程式码对应计量单位的相应数量，录入的数量只能等于或小于关单数量并且与“出口数量”一致；进货凭证的计量单位与系统内商品程式码对应计量单位不一致的，要按与系统内商品程式码对应计量单位进行转换后，录入对应的数量；委托加工后出口的货物，录入原材料的专用税票时按加工收回的出口数量录入“进货数量”，加工费或辅料、包装物等的“进货数量”为空。如果委托加工后出口的货物，其原材料是进料加工的进口料件，则录入加工费的专用税票时按加工收回的出口数量录入“进货数量”，辅料、包装物等的“进货数量”为空。购进其他外贸企业调拨的货物出口的，按分割单的数量录入“进货数量”，增值部分的“进货数量”为空。（特别说明：上述金额录0时，不要在备注栏加“WT”）。 计税金额：即专用发票上的“计税金额”； 法定征税税率：录入该产品的征税率，增值税为17或13；消费税从价定率的按小数点方式录入，如10％，录入0.1；从量定额的录入单位税额。 税额：自动生成。如果生成的税额比发票上的税额大，要进行修改，小的可以不作修改，按回车进入下个栏位； 退税率：系统根据商品码自动生成； 可退税额：自动生成； 申报标志：空 : 该记录处于未申报状态 R : 该记录已确认需要申报。 上述标志不需录入，系统自动生成； 以上完毕后，点选“储存”，按提示进行确认或确认并继续追加。 注意：退消费税的，在上述增值税资料采集完成后，再进行消费税进货资料采集即可，不需要再做出口处理。 在所有资料录入结束后，进行资料分解，资料分解后分别在出口录入和进货录入中进行“序号重排”、“稽核认可”。 （二）资料加工处理 实退税数量以下为空，并不为错，资料加工处理后将出现数字。 ①进货出口数量关联检查：对同一关联号，同一商品码下的进货和出口数量进行检查。 执行“资料加工处理进货出口数量关联检查”（此步必做，否则申报资料容易出错，并且退税申报明细表中的出口进货金额、退税率、应退税额等栏目资料无法生成）。如果检查结果出现错误标志“E”或“W”，则需对错误资料进行调整。关联检查后有“E”错误，必须检查。 ②换汇成本关联检查 建议要求所有外贸企业均在系统配置中设定换汇成本的检查。 ③预申报资料一致性检查 ④生成预申报资料。 在关联检查结果未出现“E”的情况下，进行如下处理： 预申报：点选“资料加工处理” 之“生成预申报资料”，依提示生成一个资料夹，将该资料夹压缩命名为本单位的海关程式码，在国税网站上进行预审。输入关联号≤“”，在空白处输满“9”，生成预申报资料。 （三）、预申报及预审 1税务机关反馈预申报稽核结果。 2业根据反馈的预申报稽核结果调整申报资料，准备正式申报。 关于预申报的方法，各个地方处理不尽相同，有些是上传国税网，有些是上申报大厅申报 （四）、退税正式申报 正式申报：执行“预审反馈处理---确认正式申报资料”将资料提交到“正式申报环节”。 1、生成申报资料并列印申报表 ①、 查询并列印退税申报表 确认申报资料准确无误后方可打印表格。 列印明细申报表：在“退税申报本次申报明细”和“退税进货本次申报明细”中，执行“扩充套件功能”申报表列印，预览无误后，点选列印及可。 ②、生成并列印汇总表 汇总表的主要内容根据明细表资料自动生成，但企业可以进行修改。注意以下内容是否有误： 申报年月 申报批次 总进项金额 申报退税额 列印汇总表，同上。 列印主要对“扩充套件功能”。 注意一点：汇总表上的应退税额和进货税额可能和明细表上有点小差异，修改的方法是：1应退税额要达到三表统一2进项税额要求和进货明细表的资料统一，和出货不统一，不影响退税申报 上述操作后，若发现有错误或已申报资料中无资料，点选“撤销本次申报”，重新进行资料加工处理、生成申报。 ③、生成退税软盘： 执行“资料统计上报生成退税申报软盘”，选择路径后点“确定”。生成申报软盘共12个档案： 建议：每一次申报按“申报年月＋批次”在硬碟建立一个资料夹进行资料备份，以防软盘损坏，避免批次及序号重复。 2、整理装订单证 按照出口明细表顺序逐票整理装订单证：增值税专用发票、消费税须报消费税（出口货物专用）缴款书、收汇核销单、出口报关单、出口发票。 3、上门申报退税 携带申报表（主要包括：汇总表三份、进货明细表一份、出口明细表一份）、申报单证和电子申报资料（软盘或U盘）到申报大厅办理退（免）税申报 三、出口退税申报前准备事项 （一）、企业在取得增值税专用发票应当自开票之日起30日内办理认证手续；在货物报关出口之日起90日内收齐单证并办结退（免）税申报手续。 （二）、外贸企业应及时登入“口岸电子执法系统”出口退税子系统，进行交单工作（三）、外贸企业必须将每一份出口货物报关单与对应的增值税专用发票的品名、数量、计量单位一致，否则不能退税。 四、出口退税申报 （一）申报明细资料录入 “基础资料采集-----出口/进货资料明细录入”，进入操作视窗，点选“增加”进入编辑视窗进行资料录入，具体要求如下： 关联号：必录内容，一个年度内不能重复，一次申报可以有多个关联号。 1、企业按“2位年+2位月+2位号批次+4位顺序号”有规则编排关联号。必须保证每一个关联号下的进货和出口数量相等，并且换汇成本正常。2、对多条进货（出口）对应一条出口（进货）或多条进货对应多条出口的，可使用一个关联号； 部门程式码：只有分部核算单位录入。在“部门程式码”维护完成后，点选下▼选择。注意：进货和出口的部门码必须一一对应，同一部门码项下同一商品的进货和出口数量必须相等； 部门名称：系统自动生成； 申报年月：本次申报的退税所属期，如“200704”，以本次申报报关单中日期最迟的月份为申报月份，如：本次申报有3份报关单，出关日期分别为“20070115”、“20070103”、“20070319”，那么本次的申报年月为“200703”。但遇到有退税率调整的，要分开申报。此栏按系统进入时显示的“当前所属期”自动生成，亦可以更改，为了操作方便并保证准确录入“申报年月”，建议在每次资料采集前，先对“当前所属期”进行更改。 在外贸企业出口退税申报系统11.0版操作流程？ 关于出口退税 出口退税登记的一般程式： 1.　有关证件的送验及登记表的领取 企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的档案和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。 2.　退税登记的申报和受理 企业领到"出口企业退税登记表"后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准档案、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经稽核无误后，即受理登记。 3.　填发出口退税登记证 税务机关接到企业的正式申请，经稽核无误并按规定的程式批准后，核发给企业"出口退税登记?quot; 4.　出口退税登记的变更或登出 当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或登出退税登记。 二.出口退税附送材料 1.　报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。 2.　出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。 3.　进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。 4.　结汇水单或收汇通知书。 5.　属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。 6.　有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。 7.　产品征税证明。 8.　出口收汇已核销证明。 9.　与出口退税有关的其他材料。(流程培训)

做退税流程(实务): 你首先要有套外贸企业出口退税系统,或者是生产企业出口退税系统(这个到中国出口退税网下载,或者你们财务人员去税务局培训是会发给你一张盘),以后所有关于电子申报的操作都要用到这个系统. 2.及如何做？ 1)这是个很复杂的工作,只能说个大概,等一批货物出口后,收齐这票货物的进项增殖税发票,去税务局验票,这项工作一定要在出口日后30天内完成. 2)你先要在企业出口退税系统里做预申报(具体怎么做,你到时看一下书就知道了)会生成2张预申报盘(3.5寸的软盘)把盘交给你们的专管员,他会审核,直到所有信息都正确. 3)接下来就是要等发票信息了,如果是新企业等的时间会很长(我们公司第一票出口退税过了3个月,税务局电脑里才有了这票货物的发票信息)一般一个星期就会后信息. 4)等有了信息,就是在企业出口退税系统里做正审,会生成2份表格,2张申报盘 5)最后你要做的就是把核销单,报关单(出口退税联),增殖税发票,2份表格,2张申报盘交给你的专管员. 这就是整个出口退税的流程,如果你是新企业,所有的工作要在出口日后90天内完成. 希望能帮助到你:)

出口退税办税详细流程　　一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得 进出口 经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入 出口退税 管理。　　二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局 出口退税 申报软件。　　三、确认出口销售收入　　出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的 增值税 纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用 发票 （出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。　　四、出口退（免）税申报　（一）外贸企业退（免）税申报　　1、 发票 认证：取得 增值税 专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证；　　2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报；　　（二）生产企业退（免）税申报　　1、免税申报：　　1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税数据导入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成电子数据（空文件）；新办企业进行第一次免税申报时，“ 进料加工 抵扣明细表”中数据都录入“0”。　　2）免抵退数据导入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退 办法 出口货物销售额”；如果出口的产品征 税率 与退 税率 之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“ 免抵退税 办法 出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）18栏；　　2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子数据并进行退税申报，申报期限为每月15日前。　　五、领取退税审批 通知 单　　一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物 免抵退税 审批 通知 单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。　　一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得 进出口 经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。　　二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局出口退税申报软件。　　三、确认出口销售收入　　出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。　　四、出口退（免）税申报　　　　（一）外贸企业退（免）税申报　　1、发票认证：取得增值税专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证；　　2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报；　　（二）生产企业退（免）税申报　　1、免税申报：　　1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税数据导入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成电子数据（空文件）；新办企业进行第一次免税申报时，“ 进料加工 抵扣明细表”中数据都录入“0”。　　2）免抵退数据导入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退办法出口货物销售额”；如果出口的产品征税率与退税率之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“ 免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）18栏；　　2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子数据并进行退税申报，申报期限为每月15日前。　　五、领取退税审批通知单　　一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。

这要看不同的公司了，实际上业务员出货后，如果是外采购的货物，业务员应该把开票这块承担了，毕竟会计跟供应商不熟悉，但是出口退税这个牵扯到国税和外管局及银行，这么专业的操作就只能是会计的了。

通过律师协会寻找律师，通过律师事务所寻找律师。1、通过律师协会寻找律师：每个地区都有相应的律师协会，可以在当地律师协会的官网上查找律师信息。2、通过律师事务所寻找律师：在当地的律师事务所中，有经验丰富的律师会提供法律咨询和代理服务。

小规模纳税人外贸型企业不能退税。小规模纳税人自营和委托出口的货物一律免征增值税、消费税，其进项税额不予抵扣或退税。由于小规模纳税人不存在进项税抵扣，购进货物取得不了增值税专用发票。因此，外贸企业小规模纳税人出口国家规定退（免）税的货物一律实行免税政策。由于外贸企业出口的特点不同于生产型，购进货物内外销可以划分开，无论是一般纳税人还是小规模纳税人出口国家规定退（免）税的货物，不申报退税均不征税。扩展资料：（一）申报期限被认定为增值税小规模纳税人的外贸出口企业，应自货物报关出口之日起（以出口货物报关单《出口退税专用》上注明的出口日期为准）90日内向所在地征税机关的退税管理部门申请办理出口免税申报手续。（二）外贸企业向退税管理部门申请办理出口货物免税申报时须报送下列凭证资料及电子数据：1、《外贸企业出口货物免税申报表》；2、经外汇管理部门签章的出口收汇核销单（出口退税专用联）原件或有关部门出具的中远期收汇证明。3、加盖海关验讫章的出口货物报关单（出口退税专用联）原件；4、出口发票；5、退税管理部门要求报送的其他申报资料。上述资料按顺序单独装订成册。《外贸企业出口货物免税申报表》一式四份，一份随申报资料装订成册，一份退税管理部门留存，退税管理部门审核完毕签字盖章后返企业二份。参考资料来源：百度百科-出口退税权参考资料来源：百度百科-出口退税的退税率

出口退税分为三种方式：免税、免退税、免抵退税。其中，免税就是不交税，根本不用算，也不用管，需要计算和理解的，只有退税，这也是我们把出口货物退（免）税简称为出口退税的原因。基本概念1、出口货物退（免）税是在国际贸易业务中，对我国报关出口的货物退还或免征在国内各生产环节和流转环节按税法规定交纳的增值税和消费税。2、出口退税，实际是出口免、退税。由于增值税实行的间接计税法，也就是通常所说的应纳税额=销项-进项，所以在实际操作中，销项是免的，进项是退的，取得退税款。值得注意的是，出口退税的退税款和其他类型的退税不一样，出口退税，退的是进项税额;其他退税，退的是应纳税额。所以在申报表中，免抵退货物应退税额，和进项转出一样为可抵扣税额的负数，原因就是，该笔进项已经退还给你了，自然不可以再抵扣，应该从可抵扣税额中减除。核心原理1、对出口产品退税是一个“国际惯例”而非“政策优惠”。国家将出口货物出口前在国内生产、流通环节实际承担的增值税、消费税，在货物报关出口后退还给出口企业，使出口货物以不含税价格进入国际市场，有效地避免国际双重课税。企业退税的实质是退国内生产流转环节已征增值税，来料加工退国内料件国内劳务已征增值税。2、出口退税是为了将出口货物的整体税负归零。原因很简单，就是鼓励出口，降低出口货物的价格，提高本国货物在国际市场的竞争力。3、公平税负原则：为了保证各国商品在参与国际贸易时能够公平竞争，消除因各国税收政策不同，造成的出口货物税收含量差异，要求各国按照国际惯例，退还已征收的出口货物间接税，以促进国际贸易的发展。4、零税率原则：征多少，退多少。国家利用退税率来实现宏观调控目标，如调控产业结构设定低退税率来限制低附加值的产品出口，设定高退税率来鼓励高附加值的产品出口。所以，尽管零税率那退税率应该全部是17%，国家还要设置不同档次的退税率。增值税的退税率不一定等于税率，出口退税率有17%、14%、13%、11%、9%等几档，是为了通过退税率来控制出口的原因。鼓励出口呢，退税率就高点，控制出口呢，退税率就低点。退税率为0，就是不免不退了。主要类型1、又免又退一般纳税人，既有销项，又有进项，为把税负归零，自然是销项免，进项退，又免又退。2、只免不退如果出口的货物没有进项，自然是只免销项，进项没有就不用退了。比如小规模纳税人、免税产品，都是没有进项的情况。只免不退，就达到了税负归零的目的。3、不免不退针对的是不鼓励出口的货物。比如原油，自己都不够用，还得进口，能让你出口就不错了，就不要想出口退税的事了，想想那些禁止出口的货物。退税方式和计算出口退税分为三种方式：免税、免退税、免抵退税。其中，免税就是不交税，根本不用算，也不用管，需要计算和理解的，只有退税，这也是我们把出口货物退（免）税简称为出口退税的原因。（一） 外贸企业：免、退税案例一：某有进出口经营权的外贸企业收购一批货物报关出口，收购货物取得的增值税专用发票上注明的购货金额为100000元，增值税额为17000元，款项已银行存款支付。该货物的退税率为13%，出口销售价格为15000美元（汇率1：8.30）。1、采购货物时：借：库存商品 100,000应交税费-应交增值税（进项）17,000贷：银行存款 117,0002、出口销售免税，货款折合人民币：借：银行存款 124,500 （15000×8.30）贷：主营业务收入 124,5003、结转成本：借：主营业务成本 100,000贷：库存商品 100,0004、计算不予退还的进项税额：100000×（17%-13%）=4,000借：主营业务成本 4,000贷：应交税费-应交增值税（进项税额转出）4,0005、应收出口退税：借：应收出口退税 13,000贷：应交税费-应交增值税（出口退税）13,0006、收到出口退税：借：银行存款 13,000贷：应收出口退税 13,000案例二：某外贸企业购进出口货物一批，含税货值人民币100万元。货物以离岸价（FOB）20万美元报关出口。外汇核算采用交易发生日的即期汇率将外币金额折算为记账本位币金额的办法，货物报关出口当日的外汇牌价中间价为 16.6。该出口货物的退税率为15%。1、如货物已验收入库，发票已到，货款已付时：借：库存商品—库存出口商品 854,700.85应交税费——应交增值税（进项税额） 145,299.15贷：银行存款 1,000,000.002、核算出口退税额时：（1）核算应退税额借：其他应收款—应收出口退税款 128,205.13（外购价格退税率）128,205.13=854,700.8515%贷：应交税费—应交增值税（出口退税） 128,205.13（2）不予退税进项税额转出借：主营业务成本—一般贸易出口销售成本 17,094.02（外购价格不予退税率）17,094.02=854,700.85（17-15%）贷：应交税费—应交增值税（进项税额转出） 17,094.023、出口货物报关销售时：借：应收外汇账款—XX外商 1,320,000.00贷：主营业务收入—一般贸易出口销售收入 1,320,000.004、结转出口商品成本时：借：主营业务成本—一般贸易出口销售成本854,700.85贷：库存商品—库存出口商品 854,700.855、收到增值税退税款时：借：银行存款 128,205.13贷：其他应收款—应收出口退税款 128,205.136、开户银行以1：6.5买入价将该笔外汇全部结汇时：借：银行存款—人民币户 1,298,700.00财务费用—汇兑损益 19,980.00贷：银行存款—美元户 1,318,680.007、月末结转损益时：（1）结转出口销售收入借：主营业务收入—一般贸易出口销售收入 1,320,000.00贷：本年利润 1,320,000.00（2）结转出口销售成本借：本年利润 871,794.87贷：主营业务成本—一般贸易出口销售成本871,794.87（二）生产企业：免、抵、退税外贸企业日常业务中，大量的常见的贸易类型，主要是一般贸易（出口贸易）和加工贸易（来料加工和进料加工）这两种。一般贸易是与加工贸易相对而言的贸易方式。指将货物单边输出关境的出口贸易方式。免：是指对生产企业出口的自产货物，免征本企业生产销售环节增值税;抵：是指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、燃料、动力等所含应予退还的进项税额，抵顶内销货物的应纳税额;退：是指生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的进项税额大于应纳税额时，对未抵顶完的部分予以退税。由于生产货物所涉及的可抵扣的原材料、水电、运费等众多，无法准确清分出口部分和内销部分各自对应的进项，就无法准确核算出口应退的进项税部分。假设能够准确核算各自的进项，那么内销的销项-进项=应纳税额交税，出口对应的进项退税，交给国税局，国税局再退给你，双方岂不是都很累。所以抵，就是用出口对应的应退进项，抵顶内销对应的应纳税额，最终确认退税的部分。抵就是一个计算退税的过程，其实质就是计算全部的应纳税额。退税能抵完了，应纳税额就是正的，只交税就行，如果该退的税抵不完，应纳税额就是负数，这个数就该退税。（本文转自会计网）

1、首先网上申报退税。 2、通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。 3、取得增值税发票后在发票开票日期30天内，在“发票认证系统”或国税局进行发票信息认证。 4、通过退税系统完成进货明细申报数据的录入、审核。 5、通过系统中“数据处理”的“进货出口数量关联检查”和“换汇成本检查”后生成预申报数据。 6、网上预申报和察看预审反馈。 7、在申报系统中录入单证备案数据。 8、预审通过后，进行正式申报，把预申报数据确认到正式申报数据中。 9、打印出口明细申报表、进货明细申报表、出口退税申报汇总表各2份，并生成退税申报软盘，软盘中应该有12个文件，在生成好的退税软盘上写上企业的名称和海关代码。 10、准备退税申报资料，到退税科正式申报退税，需要在出口日期算起90天内进行正式申报。11、税务局得到退税的批复之后，会将数据上传到税网，同时系统自动发送电子邮件。可在“数据管理”―“退税批复”栏目中查看。 点击某条批复的数据，显示注意事项。点击“下一步”，会显示“出口货物税收退还申请书”的内容，仔细核对开户行与帐号是否准确，核对无误后打印3份。 根据注意事项的相关内容，在打印出的表单中盖章，交到退税科，由退税机关办理退库。

楼上发的操作手册,很详细.可以参考下

一、退税流程1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。4、出口退税登记的变更或注销当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。二、申请条件1、 必须经营出口产品业务，这是企业申办出口退税登记最基本的条件。2、必须持有工商行政管理部门核发的营业执照。营业执照是企业法人营业执照的简称，是企业或组织是合法经营权的凭证。3、必须是实行独立经济核算的企业单位，具有法人地位，有完整的会计工作体系，独立编制财务收支计划和资金平衡表，并在银行开设独立帐户，可以对外办理购销业务和货款结算。凡不同时具备上述条件的企业单位，一般不予以办理出口企业退税登记。三、资料要求1、税收（出口货物）专用缴款书和税收出口货物完税分割单；2、增值税专用发票抵扣联；3、出口货物外销发票；4、出口货物销售明细账；5、出口收汇核销单（出口退税联）；6、中华人民共和国海关出口货物报关单（出口退税专用联）；7、出口货物退税汇总申报表、出口退税进货凭证申报明细表、出口货物退税申报明细表；8、预审疑点反馈表；9、税务机关要求报送的其他资料。扩展资料外贸企业一般贸易出口货物应退增值税的计算外贸企业出口货物增值税的计算应依据购进出口货物增值税专用发票上所注明的进项金额和退税率计算。实行出口退(免)税电子化管理后，外贸企业出口货物应退增值税的计算，具体有两种方法。一、单票对应法所谓单票对应法，是指在出口和进货的关联号内进货数据和出口数据配齐申报，对进货数据实行加权平均，合理分配各出口占用的数量，计算出每笔出口的实际退税额。它是出口退税二期网络版审核系统中设置的一种退税基本方法。在一次申报的同关联号的同一商品代码下应保持进货数量和出口数量完全一致，进货。出口均不结余。对每一笔进货分批出口的，应到主管税务机关开具进货分批申报单。其基本公式如下：应退税额=外贸收购不含增值税购进金额*退税率或=出口货物数量*加权平均单价*退税率现行的出口与与进货的对应方式主要有以下4种，一是出口一票进货一票，二是出口多票进货一票，三是出口一票进货多票，四是出口多票进口多票。参考资料来源：百度百科-出口退税流程

　　外贸企业出口退（免）税业务　　申 报 操 作　　一、出口退税电子申报前的准备工作　　（一）应熟悉的几个概念　　1、关联号：关联号是配单的数字规则，是计算机识别进货业务与之相应的出口业务的唯一关联。一个关联号反映了一笔完整的退税业务，包括进货业务与相应出口业务。在一个关联号内，一批进货数据对应一批出口数据，进货数量与出口数量应该相等。　　2、换汇成本：出口企业取得1美元销售收入需要付出的进货成本。在申报系统中同一关联号项下同一商品代码的换汇成本计算公式如下：　　(∑计税金额+∑(计税金额X(征税率一退税率))-∑应退消费税)÷美元出口额　　由上述定义和计算公式可以看出影响换汇成本高低的因素有两种：一是进货成本与外汇收入的比例关系；二是企业办税人员配单的合理情况。换汇成本的合理上限不应超过同期的银行美元汇率，在退税实践中超过合理的换汇成本，只要企业有合理的理由，是可以人工挑过的。　　3、 WT：委托加工含义。外贸企业的委托加工出口产品价值的构成主要有以下两种：（1）、外贸企业从国内或者国外购进原料；（2）、加工费。在申报系统录入数据时，主产品录入数量外，加工费发票不需录入数量，在备注项录入WT。　　在企业的实际操作中WT的应用可以扩展到以下几种情况：包装物、辅料、补差价、配套产品等。　　（二）申报前准备工作　　1、从“中国电子口岸”提交数据　　出口货物报关出口后，出口企业应及时登录“口岸电子执法系统”出口退税子系统，核查并准确地确认和提交出口货物报关单“证明联”电子数据。　　2、增值税发票认证　　根据国家税务总局文件规定，出口企业取得的增值税防伪税控系统开具的增值税专用发票抵扣联，必须自该发票开具之日起90曰内到主管其征税机关认证，未经过认证或认证未通过的一律不予办理出口退税。 因此，出口企业每月需将取得增值税专用发票(抵扣联)及时进行认证，增值发票认证时特别应注意：发票认证后应与认证结果逐份核对，确保每一增值税专用发票成功认证。　　3、收集出口退税需要的凭证　　从事一般贸易的外贸企业进行出口退税电子数据采集时，必须收集以下凭证资料：　　（1）增值税专用发票(抵扣联)。　　（2）“税收(出口货物专用)缴款书”或“出口货物完税分割单”(以下称“分割单”)。　　（3）加盖海关验讫章的《出口货物报关单(出口退税)》。　　（4）经外汇管理部门签章的出口收汇核销单(出口退税专用)或外汇管理部门出具的中远期收汇证明：　　（5）税务部门要求的其它资料；　　4、配单并编写关联号　　（1） 配单：是出口企业在将申报出口退税的原始凭证收齐全之后，将这些凭证按照其业务发生的真实情况进行资料归集。目前归集的资料存在四种进货与出口的对应方式：　　一票出口对应一票进货　　多票出口对应一票进货　　一票出口对应多票进货　　多票出口对应多票进货　　（2）编写关联号：编写规则是企业申报年月后四位+批次号+流水号。例如：申报年月200801、批次05、第一笔数据，可编写为0801050001，计算机通过这一组数字自动进行进货凭证与出口申报凭证的数量关联对应。　　二、出口退税电子申报主要业务操作　　（一）外贸企业申报系统安装：（2MIN）　　1、系统安装环境：486以上的计算机，WIN98、WIN2000、WINXP操作系统，目前申报系统版本不能在微软的VISTA操作系统上运行。　　2、系统的安装：　　（1）软件的获取：一是到退税部门拷备；二是到“中国出口退税咨询网”下载，网址：HTTP：/www.TAXREFUND.COM.CN　　（2）安装：双击安装文件进行安装。注意：安装时安装文件不能放在“桌面”和“我的文档”里进行安装。　　（3）系统设置：（见演示）　　（二）外贸企业退税申报主要业务操作（30MIN）　　退税申报业务流程图　　1、一般情况的退税申报（只有增值税退税）：　　(1)基础数据采集　　A、申报数据的录入　　出口企业在整理准备完退税资料后，需将准备好并且已编好关联号的凭证录入到计算机申报系统中。　　外贸企业的申报系统中提供了三中数据采集方式：　　①进货、出口明细分别录入　　②进货、出口明细合并录入　　③内部数据传递(指分部门核算的企业，各部门将已录的申报数据同一传递到汇总部门)　　◆我们建议企业采用第一种方法。　　(具体录入讲解见演示)　　B、对申报数据的处理――审核认可　　出口企业对本月退税数据录入完毕后，须对通过系统设定的基本申报资格检查。　　◆作用：即分别对进货数据和出口数据进行自身检查，如是否某一数据项空缺，是否没按规则录入等等，：　　◆结果：通常会出现三种不同审核结果　　审核标志为R：表示录入的格式和规则完全正确；　　审核标志为E：表示录入的数据出现不可原谅错误，必须深入核查无误，慎重做人工调过或调整及修改；　　审核标志为W：表示错误级别不是很高，允许人工调过。　　(2) 数据加工处理　　即对同一关联号下的进货，出口数据进行逻辑性检查，如进、出数量是否相等，如进出口商品代码是否一致等等，同样会出现三种审核结果：　　审核标志为“R”：表示录入的格式和规则完全正确；　　审核标志为“E”：表示录入的数据出现不可原谅错误，必须修改；　　审核标志为“W”：表示警告类疑点，核查无误后，允许人工调过。　　根据审核结果处理相关数据后，便可生成本次预申报。　　(3) 预申报　　将本次申报数据生成预申报软盘，到税务机关进行预审，税务机关对其预审结果形成疑点反馈信息文件存盘返与企业（演示）。　　注意：生成预申报软盘时，如果系统提示：“本次申报数据不是01批次，是否忽略？”，要点击“是”　　(4) 反馈疑点处理　　企业将预审未通过的有疑点的数据根据进行内部数据调整形成正式申报（演示）。　　(5)生成单证备案数据　　A．申报系统9.0版在基础数据采集中增加出口货物备案单证目录录入功能。包括生成备案、序号重排和设置标志功能。　　B．生成备案、序号重排和设置标志功能。　　a、方法：　　◆用增加功能--所有项目均需手工录入；　　◆用生成备案功能――所属期、关联号、序号、退税申报日期、企业办税员、备案日期等项目可自动生成，其余为补录项。　　建议外贸企业采用生成备案功能录入备案单证目录。　　b、生成备案单证的条件：　　◆基础数据采集区中有申报数据。　　◆在录入出口货物明细时录入了出口发票。　　c、备案单证出处填写按申报年月、批次装订成册的编号和备案单证顺序号，具体编号形式可由企业自拟，如某套备案单证存放在备案单证档案2008年第1册第10号，可填写为2008-001-010。　　d、当备案单证不齐时，建议外贸企业录入时在备注栏作标识，以便下次补录。　　(6) 正式申报　　A、确定正式申报。　　B、企业在确认退税申报数据无误后打印申报表(出口申报明细表、进货申报明细表、汇总表和出口货物备案单证目录表)，各一式四份，上面盖企业公章、财务负责人章及填表人章，　　C、准备齐全后，企业在税务机关规定的申报期内，携带正式申报软盘、报表、退税资料到税务机关申报。　　D、资料装订的顺序：　　①接单登记回执　　②汇总表一份；　　③进货出口明细表各一份；　　④出口货物备案单证目录表　　⑤增值税专用发票(抵扣联)；　　⑥增值税(出口货物专用)缴款书；　　⑦报关单(退税联)；　　⑧核销单(退税联)；　　⑨出口发票；　　2、有消费税的出口退税申报　　（1）概念：外贸企业已征消费税的货物出口，其国内已征消费税也应虽增值税一同退还，我们把这类出口退税称为有消费税的退税申报，我市退消费税的货物主要有烟花和酒两种。　　（2）申报方法：其增值税退税部份与一般情况申报退税录入相同，区别在根据增值税专用发票每录入一笔进货明细数据后，还要根据税收（出口货物专用）缴款书录入一笔消费税记录。（详细情况见演示）D:Backup我的文档缴款书.doc　　（3）注意的事项：在进货明细录入消费税记录时，其进货凭证号应录出口货物缴款书号码。　　3、 委托加工的出口退税申报　　（1）定义：外贸企业将原材料交加工企业，由加工企业垫付部份辅助材料加工成新的商品出口的业务。　　（2）退税申报规定：　　①外贸企业委托生产企业加工收回后报关出口的货物，按购进国内原辅材料的增值税专用发票上注明的进项金额，依原辅材料的退税率计算原辅材料应退税额。　　②支付的加工费，凭受托方开具的增值税专用税票注明的金额，依出口货物退税率，计算加工费的应退税额。申报时，不录数量，在备注栏填“WT”。　　（3）具体操作（详细情况见操作）　　4、货物分批出口的退税申报　　（1）定义：外贸企业购进货物需要分二次以上出口的业务为货物分批出口业务，对分批出口业务需采取开分批单方式进行退税申报。　　（2）具体操作　　第一步：开具出口货物进货分批单。当一笔出口业务的进货大于出口时，结余的进货需要在下次出口时再申报，出口企业就需要开具进货分批单，经退税机关审核后的进货分批单在下次货物出口时作增值税专用发票使用。　　注意：◆分批单的开具是按商品对其数量进行分割。　　◆当进货凭证的计量单位与标准计量单位不一致时需换算成标准计量单位进行分割。　　第二步：货物分批出口的退税申报。　　注意：A、分批批次对应的录入l，2…．。等，分批次数大于9次，录入a,b，…。　　B、当企业开具分批申报单时，录入的分批批次应和本次申报的批次相等，否则系统在计算总量时会根据企业错误的录入给出错误的判断信息。　　（详细情况见演示）　　5、代理出口业务申报退税　　（见演示）　　（三）单证的开具（10MIN）　　1、代理证明的申请开具　　（1）代理出口概念：代理出口是指委托方与受托方双方签订代理出口合同(协议)，由受托方办理出口货物报关、结汇等出口手续，受托方凭借已办理完的出口手续到其主管退税的税务机关办理“代理出口货物证明”，然后受托方将“代理出口货物证明”和出口相关的单据转交委托方，由委托方办理出口退税。　　（2）申请开具代理证明所需资料：①委托出口代理协议；②出口报关单（出口退税专用联）；③代理出口证明申报表。　　（3）申请开具代理证明时限：货物出口60天内，特殊情况经批准后可延期。　　（4）代理证明开具操作（见演示）。　　◆　　2、退运补税证明的申请开具　　（1）出口货物退运的规定：出口企业将货物报关实际离境出口后，因故发生退运情况，凡海关已签发出口货物报关单(出口退税联)，出口企业须向主管退税机关申报办理出口商品退运手续，补交相应退(免)税款，主管退税机关向出口企业出具出口商品退运已补税证明，出口企业持出口商品退运已补税证明到海关办理退关手续。　　（2）申请开具代理证明所需资料：①海关已签发出口货物报关单(出口退税联)；②退运补税证明申请表；　　（3）退运补税证明开具操作（见演示）。　　注意：◆开具证明时报关信息未到仍可申请开具。　　（四）其它（15MIN）　　1、代码库升级（cmcode.dbf、stdcm.dbf、stdcm.fpt）　　2、商品代码的查询　　3、申报数据的撤库　　望采纳哈

http://www.szgs.gov.cn/internet/zwgk/tszt/cktszl/cktszc/t20121026_342460.htm（此地址为：关于启用《外贸企业出口退税申报审核表》的通知。点击正文附件即可下载！）http://www.szgs.gov.cn/internet/zwgk/tszt/cktszl/cktszc/P020121026381345154072.xls（直接粘贴进浏览框即可弹出下载提示框）

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操作流程：1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3.、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。出口退税附送材料：1、报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2、出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证， 是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。3、进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。4、结汇水单或收汇通知书。5、属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6、有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。7、产品征税证明。8、出口收汇已核销证明。扩展资料：申请范围我国出口的产品，凡属于已征或应征产品税、增值税和特别消费税的产品，除国家明确规定不予退还已征税款或免征应征税款。出口产品，一般应具备以下的4个条件：1、必须是属于产品税、增值税和特别消费税范围的产品。2、必须报关离境。所谓出口，即是输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售发票为准。3、必须在财务上做出口销售。4、必须是出口创汇并已核销的货物。一般的说，出口产品只有在同时具备上述4个条件的情况下才予以退税。但是国家对退税的产品也做了特殊规定，特准某些产品视同出口产品予以退税。特准的产品主要有：1、外轮供应公司销售给外轮，远洋货轮和海员的产品；2、对外修理、修配业务中所使用的零配件和原材料。3、对外承包工程公司购买国内企业生产的，专门用于对外承包项目的机械设备和原材料，在运出境外后，凭承包单位出具的购货发票、报关单办理退税；4、国际招标、国内中标的机电产品。国家同时也明确规定了少数出口产品即使具备上述3个条件，也不予以退税；国家明确不予退税的出口产品有：1、出口的原油；2、援外出口产品；3、国家禁止出口的产品；4、出口企业收购出口外商投资的产品；5、来料加工、来料装配的出口产品；6、军需工厂销售给军队系统的出口产品；7、军工系统出口的企业范围；8、对钻石加工企业用国产或进口原钻石加工的钻石直接出口或销售给外贸企业出口；9、齐鲁、扬子、大庆三大乙烯工程生产的产品；10、未含税的产品；11、个人在国内购买、自带出境的商品暂不退税。参考资料来源：百度百科—出口退税流程

出口退税办税详细流程一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局出口退税申报软件。三、确认出口销售收入出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。四、出口退（免）税申报（一）外贸企业退（免）税申报1、发票认证：取得增值税专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证；2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报；（二）生产企业退（免）税申报1、免税申报：1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税数据导入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成电子数据（空文件）；新办企业进行第一次免税申报时，“进料加工抵扣明细表”中数据都录入“0”。2）免抵退数据导入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退办法出口货物销售额”；如果出口的产品征税率与退税率之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）18栏；2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子数据并进行退税申报，申报期限为每月15日前。五、领取退税审批通知单一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局出口退税申报软件。三、确认出口销售收入出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。四、出口退（免）税申报（一）外贸企业退（免）税申报1、发票认证：取得增值税专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证；2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报；（二）生产企业退（免）税申报1、免税申报：1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税数据导入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成电子数据（空文件）；新办企业进行第一次免税申报时，“进料加工抵扣明细表”中数据都录入“0”。2）免抵退数据导入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退办法出口货物销售额”；如果出口的产品征税率与退税率之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）18栏；2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子数据并进行退税申报，申报期限为每月15日前。五、领取退税审批通知单一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。

出口退税申报是指出口企业向主管退税的税务机关申报要求退还出口产品已纳税款的一种法定手续，也是税务机关据以审核批准应退税额的重要环节。x0dx0ax0dx0a出口退税申报业务操作程序x0dx0a一.单证收集整理x0dx0ax0dx0a(一)配齐“两单两票”x0dx0ax0dx0a即出口货物报关单(出口退税专用联)、出口货物核销单(出口退税专用联)、出口货物收购增值税发票(出口退税专用联)、出口销售发票。x0dx0ax0dx0a(二)整理单证x0dx0ax0dx0a按核销单、报关单、发票的顺序放在一起，组成一个退税关联；并将当月收齐的退税单证以发票所在的当月免抵退税申报明细表的顺序整理，在外销发票右下角写上关联号，关联号为三位数，例如001、002等。x0dx0ax0dx0a二.检查单证x0dx0ax0dx0a(一)检查内容x0dx0ax0dx0a(1)核销单、报关单的有关印章是否齐全。核销单上有四个章，即国家外汇管理局监制章、出口企业公章(骑缝章)、签发出口货物报关单的海关验讫章(骑缝章)、当地外汇管理单位的收汇核销章；报关单上应有出口货物签发单位的验讫章。如缺少上述印章，应马上退回有关单位补盖公章；如核销单上有关单位公章盖偏，请及早复印核销单存根附在核销单退税联后面。x0dx0ax0dx0a(2)检查“两单两票”之间的内容是否符合退税要求。x0dx0ax0dx0a①核销单上的栏目是否填全；x0dx0ax0dx0a②核销单、报关单、发票上的出口货物名称、数量、成交价格是否一致；x0dx0ax0dx0a③核销单上的报关单号是否和报关单编号一致，报关单上的批准文号是否和核销单上的编号一致；④发票上企业外销法人章、销售收入章是否已加盖，销售收入、离岸价、入账凭证号码是否已填全。x0dx0ax0dx0a(二)检查收汇x0dx0ax0dx0a根据结汇水单或收汇通知书，检查每笔收齐单证的退税业务是否足额收汇。收汇金额可以外汇管理部门确认的核销金额加上在核销单上注明的其他费用，如果收汇金额少于该笔业务离岸价的95％，那么则应按实际收汇金额计算申报出口退税，如果收汇金额少于离岸价但大于该笔业务离岸价的95％，则可以离岸价全额申报出口退税。x0dx0ax0dx0a三.出口退税预申报x0dx0ax0dx0a(一)申报要求x0dx0ax0dx0a出口单位在规定期限内，收齐出口货物退税所需的有关单证，使用国家税务总局认可的出口货物退税电子申报系统生成电子申报数据，如实填写出口货物退税申报表，向税务机关申报办理出H货物退税手续。逾期申报的，除另有规定外，税务机关不再受理该笔出H货物的退税申报，该补税的应按有关规定补征税款。x0dx0ax0dx0a(二)预审x0dx0ax0dx0a出口单位申报出口货物退税时，税务机关及时予以接受并进行初审。经初步审核，出口商报送的申报资料、电子申报数据及纸质凭证齐全的，将缴款书信息(输人数据库)与报关单信息(出H)分别输入退税申报专用程序后，制成出口退税预审软盘，报送税务机关进行预审。预审通不过的，税务机关不予受理该笔出口货物的退税申报，并要当即向出口单位提出改正、补充资料、凭证的要求。企业应撤销该退税单证，并调整申报数据。x0dx0ax0dx0a(三)退税申报软盘的申报x0dx0ax0dx0a软盘上应注明：①企业海关代码；②企业名称；③当年度第××次申报；④申报年月；⑤申报退税额。x0dx0ax0dx0a税务机关受理出口商的出口货物退税申报后，应为出口商出具回执，并对出口货物退税申报情况进行登记。x0dx0ax0dx0a四.出口退税正式申报退税凭证的装订x0dx0ax0dx0a装订顺序为：①出口凭证封面；②出口退税免抵退税审批汇总表；③生产企业进料加工贸易免税证明；④生产企业进料加工进口料件申报明细表；⑤出口货物退税申报汇总表；⑥退税进货凭证明细表；⑦退税申报明细表；⑧核销单、报关单、外销发票。其中⑥、⑦另备一份不要装订，随单证一起报送，以供税务机关人员审核时用。装订退税单证时，月份之间用白纸隔开，在白纸上注明月份、关联号数、是否已全部申报。如果本月有发票号码不须正式申报的，如：开错发票已重开红票冲转、已办理退运等，也应在纸匕注明。x0dx0ax0dx0a五.出口退税申报的审核审批x0dx0ax0dx0a税务机关受理出口单位出口货物退(免)税申报后，在规定的时间内，对申报凭证、资料的合法性、准确性进行审查，并核实申报数据之间的逻辑对应关系。x0dx0ax0dx0a(一)重点审核内容x0dx0ax0dx0a(1)申报出口货物退(免)税的报表种类、内容及印章是否齐全、准确；x0dx0ax0dx0a(2)申报出口货物退(免)税提供的电子数据和出口货物退(免)税申报表是否一致；x0dx0ax0dx0a(3)申报出口货物退(免)税的凭证是否有效，与出口货物退(免)税申报表明细内容是否一致等。x0dx0ax0dx0a(二)重点审核的凭证x0dx0ax0dx0a(1)出口货物报关单(出口退税专用)。出口货物报关单必须盖有海关验讫章，注明“出口退税专用”字样的原件(另有规定者除外)，出口报关单的海关编号、出口商海关代码、出口日期、商品编号、出口数量及离岸价等主要内容应与申报退(免)税的报表一致。x0dx0ax0dx0a(2)代理出口证明。代理出口货物证明上的受托方企业名称、出口商品代码、出口数量、离岸价等应与出口货物报关单(出口退税专用)上内容相匹配并与申报退(免)税的报表一致。x0dx0ax0dx0a(3)增值税专用发票(抵扣联)。增值税专用发票(抵扣联)必须印章齐全，没有涂改。增值税专用发票(抵扣联)的开票日期、数量、金额、税率等主要内容应与申报退(免)税的报表匹配。x0dx0ax0dx0a(4)出口收汇核销单(或出口收汇核销清单，下同)。出口收汇核销单的编号、核销金额、出口商名称应当与对应的出口货物报关单上注明的批准文号、离岸价、出口商名称相匹配。x0dx0ax0dx0a(5)消费税税收(出口货物专用)缴款书。消费税税收(出口货物专用)缴款书各栏目的填写内容应与对应的发票一致；征税机关、国库(银行)印章必须齐全并符合要求。x0dx0ax0dx0a(三)电子信息核对x0dx0ax0dx0a(1)出口报关单电子信息。出口报关单的海关编号、出口日期、商品代码、出口数量及离岸价等项目是否与电子信息核对相符。x0dx0ax0dx0a(2)代理出口证明电子信息。代理出口证明的编号、商品代码、出口日期、出口离岸价等项目是否与电子信息核对相符。x0dx0ax0dx0a(3)出口收汇核销单电子信息。出口收汇核销单号码等项目是否与电子信息核对相符。x0dx0ax0dx0a(4)出口退税率文库。出口商申报出口退税的货物是否属于可退税货物，申报的退税率与出口退税率文库中的退税率是否一致。x0dx0ax0dx0a(5)增值税专用发票电子信息。增值税专用发票的开票日期、金额、税额、购货方及销售方的纳税人识别号、发票代码、发票号码是否与增值税专用发票电子信息核对相符。x0dx0ax0dx0a在核对增值税专用发票时应使用增值税专用发票稽核、协查信息。暂未收到增值税专用发票稽核、协查信息的，税务机关可先使用增值税专用发票认证信息，但必须及时用相关稽核、协查信息进行复核；对复核有误的，要及时追回已退(免)税款。x0dx0ax0dx0a(6)消费税税收(出口货物专用)缴款书电子信息。消费税税收(出口货物专用)缴款书的号码、购货企业海关代码、计税金额、实缴税额、税率(额)等项目是否与电子信息核对相符。x0dx0ax0dx0a六.办理退税x0dx0ax0dx0a税务机关将出口单位申报的手续齐备、内容真实的资料进行审核无误后办理退税手续。

法律主观：1.原始资料的收集、整理、核实货物出口后，企业应及时将有关的原始单证资料收集齐全，在原始资料真实无误的前提下，按"单票对应法"的要求将进货和出口资料进行匹配，为下一步数据采集录入做好准备。 2.申报资料的采集录入 将原始资料按" 出口退税 电子申报系统"的要求进行数据录入，将申报资料转变成电子数据的格式，以便于退税机关进行审核。 3.申报数据的预审和疑点调整 将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。 　 　4.正式申报资料的装订整理 在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 2.申报资料的采集录入将原始资料按" 出口退税 电子申报系统"的要求进行数据录入，将申报资料转变成电子数据的格式，以便于退税机关进行审核。 3.申报数据的预审和疑点调整 将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。 　 　4.正式申报资料的装订整理 在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 出口退税电子申报系统"的要求进行数据录入，将申报资料转变成电子数据的格式，以便于退税机关进行审核。 3.申报数据的预审和疑点调整 将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。 　 　4.正式申报资料的装订整理 在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 3.申报数据的预审和疑点调整将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。4.正式申报资料的装订整理在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 5.出口退税的正式申报企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 法律客观：《企业所得税法》第53条，企业所得税按纳税年度计算。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。 企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业依法清算时，应当以清算期间作为一个纳税年度。

操作流程：1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3.、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。出口退税附送材料：1、报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2、出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。3、进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。4、结汇水单或收汇通知书。5、属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6、有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。7、产品征税证明。8、出口收汇已核销证明。扩展资料：申请范围我国出口的产品，凡属于已征或应征产品税、增值税和特别消费税的产品，除国家明确规定不予退还已征税款或免征应征税款。出口产品，一般应具备以下的4个条件：1、必须是属于产品税、增值税和特别消费税范围的产品。2、必须报关离境。所谓出口，即是输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售发票为准。3、必须在财务上做出口销售。4、必须是出口创汇并已核销的货物。一般的说，出口产品只有在同时具备上述4个条件的情况下才予以退税。但是国家对退税的产品也做了特殊规定，特准某些产品视同出口产品予以退税。特准的产品主要有：1、外轮供应公司销售给外轮，远洋货轮和海员的产品；2、对外修理、修配业务中所使用的零配件和原材料。3、对外承包工程公司购买国内企业生产的，专门用于对外承包项目的机械设备和原材料，在运出境外后，凭承包单位出具的购货发票、报关单办理退税；4、国际招标、国内中标的机电产品。国家同时也明确规定了少数出口产品即使具备上述3个条件，也不予以退税；国家明确不予退税的出口产品有：1、出口的原油；2、援外出口产品；3、国家禁止出口的产品；4、出口企业收购出口外商投资的产品；5、来料加工、来料装配的出口产品；6、军需工厂销售给军队系统的出口产品；7、军工系统出口的企业范围；8、对钻石加工企业用国产或进口原钻石加工的钻石直接出口或销售给外贸企业出口；9、齐鲁、扬子、大庆三大乙烯工程生产的产品；10、未含税的产品；11、个人在国内购买、自带出境的商品暂不退税。参考资料来源：百度百科—出口退税流程

(1)向导→申报系统操作向导→退税申报向导→一外部数据采集→出口商品汇率配置；(2)退税申报向导→外部数据采集→认证发票信息读入（如果不读入电子数据，手工录入，选择“认证发票信息处理”）；(3)外部数据采集-报关单数据读入-报送单数据查询与确认，如果不读入电子数据，手工录入，选择“二退税申报数据录入→出口明细申报数据录入；(4)二退税申报数据录入→出口明细申报数据录入→修改关联号和序号→点击保存→点击审核认可；(5)二退税申报数据录入→进货明细数申报据录入→修改关联号和序号→点击保存→点击审核认可；(6)三退税申报数据检查→进货出口数量关联检查→换汇成本检查→预申报数据一致性检查→四生成预申报数据→生成预申报数据；(7)六确认正式申报数据→确认正式申报数据；(8)七生成正式申报数据→退税汇总申报表录入→增加→录入申报年月、申报批次→自动生成汇总表→保存；9)打印出口明细申报表→六确认正式申报数据→出口明细申报数据查询→申报表打印；(10)打印进货明细申报表→六确认正式申报数据→进货明细申报数据查询→申报表打印；(11)打印出口退税汇总申报表→七生成正式申报数据→退税汇总申报表录入→打印报表；(12) 七生成正式申报数据→生成退（免）税申报数据-进货/出口申报表。外贸企业已经生成出口退税正式申报数据，如果需要撤销申报的具体操作流程：进入外贸企业出口退税申报系统→向导→申报系统操作向导→退税申报向导→八已申报数据确认→已申报出口明细申报数据查询→点击“认可申报”→选择“将当前关联号转为待申报”或者“将当前筛选的所有关联号转为待申报”，就可以撤销申报标志。

出口退税办税详细流程一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局出口退税申报软件。三、确认出口销售收入出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。四、出口退（免）税申报（一）外贸企业退（免）税申报1、发票认证：取得增值税专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证；2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报；（二）生产企业退（免）税申报1、免税申报：1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税数据导入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成电子数据（空文件）；新办企业进行第一次免税申报时，“进料加工抵扣明细表”中数据都录入“0”。2）免抵退数据导入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退办法出口货物销售额”；如果出口的产品征税率与退税率之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）18栏；2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子数据并进行退税申报，申报期限为每月15日前。五、领取退税审批通知单一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。一、办理出口货物退（免）税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。二、购买出口企业在退（免）税申报时必须使用国税局出口退税申报软件。三、确认出口销售收入出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《江苏省淮安市出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。四、出口退（免）税申报（一）外贸企业退（免）税申报1、发票认证：取得增值税专用发票后30日之内必须到当地主管征税税务机关进行认证；2、申报期限：单证齐全后即可在申报系统中进行退税申报，每月可分批多次申报；（二）生产企业退（免）税申报1、免税申报：1）已进行免抵退认定的生产企业，在进行增值税纳税申报之前，还须用免抵退申报系统进行免税出口明细申报，将生成的免税数据导入增值税纳税申报系统。如果企业当月无出口收入，须进行免税“零申报”，操作时不需进行免税数据录入，直接生成电子数据（空文件）；新办企业进行第一次免税申报时，“进料加工抵扣明细表”中数据都录入“0”。2）免抵退数据导入后，还须在当月的增值税纳税申报表上进行反映。其中“出口销售额”，对应增值税纳税申报表上第7栏“免抵退办法出口货物销售额”；如果出口的产品征税率与退税率之间有差额，则在增值税纳税申报表上除了反映出口销售额外，还须同时反映“免抵退税办法出口货物不得抵扣进项税额”，对应增值税纳税申报表附列资料（表二）18栏；2、单证齐全后在退税申报系统中生成电子数据并进行退税申报，申报期限为每月15日前。五、领取退税审批通知单一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。

1、下载外贸企业出口退税申报系统和出口退税网，安装后通过系统维护进行企业信息设置。 2、通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。 3、取得增值税发票后在发票开票日期30天内，在“发票认证系统”或国税局进行发票信息认证。 4、通过退税系统完成进货明细申报数据的录入、审核。 5、通过系统中“数据处理”的“进货出口数量关联检查”和“换汇成本检查”后生成预申报数据。 6、网上预申报和察看预审反馈。 7、在申报系统中录入单证备案数据。 8、预审通过后，进行正式申报，把预申报数据确认到正式申报数据中。 9、打印出口明细申报表、进货明细申报表、出口退税申报汇总表各2份；并生成退税申报软盘，软盘中应该有12个文件，并在生成好的退税软盘上写上企业的名称和海关代码。 10、准备退税申报资料，到退税科正式申报退税；（需要在出口日期算起90天内进行正式申报）。所需资料如下： 打印好的专用封面纸； 《外贸企业出口退税进货明细申请表》； 《外贸企业出口退税出口明细申请表》； 出口退税专用核销单； 税收（出口货物专用）缴款书； 增值税票抵扣联及专用货物清单； 代理出口证明(如属代理出口的)； 出口退税专用报关单； 资料封底。 以上单据在装订时请按关联号排列，所有单据竖着放靠右侧在上方装订，装订成一册。另外应附两套退税申报表（退税汇总申报表；退税进货明细表；退税出口申报明细表）并加盖公章。 企业到退税机关办理退税正式申报，退税机关审核软盘及报表和资料合格以后，企业将软盘和资料及一套退税申报表交给退税机关，退税机关会将一张退税汇总申报表签字盖章后返还给企业。正式申报退税即完成。 11、税款的退还 税务局得到退税的批复之后，会将数据上传到税网，同时系统自动发送电子邮件。 企业看到后，可以到“数据管理”―“退税批复”栏目中查看。 点击某条批复的数据，显示注意事项。点击“下一步”，会显示“出口货物税收退还申请书”的内容，企业应仔细核对开户行与帐号是否准确，打印3份。 根据注意事项的相关内容，在打印出的表单中盖章，交到退税科，由退税机关办理退库。

一、退税流程1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。4、出口退税登记的变更或注销当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。二、申请条件1、 必须经营出口产品业务，这是企业申办出口退税登记最基本的条件。2、必须持有工商行政管理部门核发的营业执照。营业执照是企业法人营业执照的简称，是企业或组织是合法经营权的凭证。3、必须是实行独立经济核算的企业单位，具有法人地位，有完整的会计工作体系，独立编制财务收支计划和资金平衡表，并在银行开设独立帐户，可以对外办理购销业务和货款结算。凡不同时具备上述条件的企业单位，一般不予以办理出口企业退税登记。三、资料要求1、税收（出口货物）专用缴款书和税收出口货物完税分割单；2、增值税专用发票抵扣联；3、出口货物外销发票；4、出口货物销售明细账；5、出口收汇核销单（出口退税联）；6、中华人民共和国海关出口货物报关单（出口退税专用联）；7、出口货物退税汇总申报表、出口退税进货凭证申报明细表、出口货物退税申报明细表；8、预审疑点反馈表；9、税务机关要求报送的其他资料。扩展资料外贸企业一般贸易出口货物应退增值税的计算外贸企业出口货物增值税的计算应依据购进出口货物增值税专用发票上所注明的进项金额和退税率计算。实行出口退(免)税电子化管理后，外贸企业出口货物应退增值税的计算，具体有两种方法。一、单票对应法所谓单票对应法，是指在出口和进货的关联号内进货数据和出口数据配齐申报，对进货数据实行加权平均，合理分配各出口占用的数量，计算出每笔出口的实际退税额。它是出口退税二期网络版审核系统中设置的一种退税基本方法。在一次申报的同关联号的同一商品代码下应保持进货数量和出口数量完全一致，进货。出口均不结余。对每一笔进货分批出口的，应到主管税务机关开具进货分批申报单。其基本公式如下：应退税额=外贸收购不含增值税购进金额*退税率或=出口货物数量*加权平均单价*退税率现行的出口与与进货的对应方式主要有以下4种，一是出口一票进货一票，二是出口多票进货一票，三是出口一票进货多票，四是出口多票进口多票。参考资料来源：百度百科-出口退税流程

现在互联网环境十分浮躁，为了排名和利益不惜牺牲用户体验。我们通常会碰到这样一个问题：到底什么样的网站才是用户真正需要的?其实，纵观一些比较大型的网站，比如百度、腾讯，会发现他们共有的一个特点就是简单。是的，谈到做人时，我们都喜欢简简单单的人。同样的，谈到用户喜欢的网站时，网站的建设运营人员也要明白简单的网站才是用户乐意浏览的。那么如何才可以让网站变得简单呢，而且是搜素引擎和用户都喜欢的简单呢?有以下几点是广州SEO需要注意的：1.网站的标题要简单。设计网站标题时，要以简单实用为宗旨，不要标题太长，却又突出不了重点。还是以百度为例，百度的标题就是简简单单几个字“百度一下，你就知道”。如此简单的标题除了容易记忆，还体现了百度的品牌和功能，其中“百度”为品牌，而“百度一下，你就知道”就是它的功能和口号。所以，在设计标题时，只要把网站的核心关键词包含进去了，就可以了。太长的标题对用户体验度是没有好处的。2.网页代码要简单。网站的代码冗余对网站优化来说是十分不利的，简单的代码不但更有利于蜘蛛的爬行;而且简单的代码能够减少缓存时间，可以提高网站的打开速度;当然，简单的代码维护起来还是比较简单的，而这一点恰巧牵涉到网站管理的工作，对站长来说是大大有利的。所以，站长们需要查看网站的代码，对于一些没有任何作用的代码，要清除出去，从而有利于网站的优化。3.为了用户体验度，网站的布局也要简单。在浏览不同的网站时，我们会发现一些网站的布局太复杂或者是太不合理了，从而让用户感觉到很不舒服，不愿意再次访问这个网站。比如，有些网站的文章下面设有发表评论的功能，但是对评论的内容不加以限制，结果导致的是评论的都是垃圾信息，对网站用户体验度造成了很大影响。而简单的网站布局，架构清晰、内容明确，让用户能够很容易就知道这个网站能够给他们带来哪些信息、能够满足他们的哪些需求，而这些正是用户真正需要的。另外，网站整体一定要具有协调性，让访客感受到访问这个网站是一种享受而不是白白浪费时间。4.能够用最简单的方式满足用户的需求。现在为了更好的宣传网站，很多网站都设有收藏或者分享功能，对于这样的位置一定要选择好，要让用户想分享时，第一时间就可以分享他们，而不是用户对于分享功能找了半天，还是没有发现它在哪里。所以，为了提高网站的用户体验度，站长在进行网站设计时，一定要在合适的位置放置合适的内容。外贸网站建设，化繁为简起到的作用绝对不是字面那么简单，它不但有利于提高网站的访问量，而且可以使搜索引擎对网站更友好、更青睐，从而提高网站的排名和权重。网站建设网站广州外贸网站建设外贸仿牌网站建设外贸网站建设定制

1、外贸网站建设的目的必须明确网站建设的目的是为了用户访问，通过网站让客户了解到客户想要得到的东西，脱离了用户访问的站点就没有什么作用了。2、外贸网站建设的设计思路不同类型的企业网站风格也是不同，按照产品来定位网站风格。3、外贸企业网站的美观设计外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，所以要根据外国用户的上网习惯去做网站。4、外贸网站最重要的一点就是主机，选用美国空间比较好根据不同的客户群体区域选择不同的网站空间，针对欧美客户的习惯，3秒中后才能打开的网站，欧美客户是不会感兴趣的，如果你企业的产品主要是面对欧美国家的话，那么你可以把网站放到美国空间比较好。

外贸网站营销分成以下四个阶段进行实施：外贸网站营销可行性分析阶段、整合营销推广阶段、询盘转化分析阶段、企业网上跟进阶段。一、外贸网站营销可行性分析阶段1、外贸实施可行性分析不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。2、目标市场分析通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、btob，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。3、关键字分析通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。4、竞争对手分析主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。1)网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。2)推广策略分析包括：竞争对手在那些b2b上进行了推广?效果如何?使用了那些国外黄页推广?效果如何?是否使用了其他推广策略，如email营销，ppc广告等等?二、外贸整合营销推广阶段这里说的整合营销仅指外贸的推广方式的整合，不涉及内部资源的整合，是一种狭义的整合。通过以上的可行性分析，定出实用的推广办法。1、面向用户的网站整改想说明一点，如果客户的网站不是很差，最好不要进行url重构，一旦重构通过搜索引擎搜索出的连接就会无效，影响用户体验。当然可以通过网页重定向解决这种问题，不过本人认为效果不好。海外营销2、登陆适合的搜索引擎1)google、yahoo、msn等这种面向全球的搜索引擎必须登陆。2)提交部分目标市场用户经常使用的搜索引擎。3、搜索引擎优化本人认为搜索引擎优化应当先以用户体验为主，然后才是整体优化、然后才谈得上一些细节的优化。4、ppc广告ppc广告必须按照目标市场进行投放，并且要对竞争对手的关键字进行充分分析方能有效进行。5、海外btob推广根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的btob6、海外黄页推广根据不同的行业、不同的目标市场选择不同的黄页7、海外论坛推广8、email营销以上为比较通用的推广方式，根据不同的行业有所侧重的选择推广方式会取得比较好的效果。三、询盘转化分析阶段仅仅为用户带来点击量是远远不够的，对于企业推广，不一定要有很多点击量，但是询盘转化率一定要高。1、客户来源分析对客户来源较多的论坛、btob、黄页、ppc要加大投入力度。2、有效性点击分析很多通过ppc进入的客户只上了首页，却没有浏览产品，有的甚至进入了询盘页面但是却没有提交，要以客户的角度仔细分析原因。产品图片不够吸引人?网站英语表达不专业?用户体验度不高?给客户的信任度不够?但然还有其他很多原因，仔细分析就可以提高询盘的转化率，而不是单纯停留在点击率上。四、企业网上跟进阶段1、外贸员工培训，加强其“网上找客户”能力，配合以上推广策略。2、高质量询盘跟进。加大高质量询盘的跟踪力度，甚至要进行网下跟进，比如进行电话询问等。

外贸的好坏基本上可以从两个大的方面去看这个站：第一，目标访客的体验度。第二搜索引擎优化的友好度。首先，我们来了解访客体验度的应该注意的一些细节：一、选择合适的域名、网站服务器空间不管是考虑实际销售还是搜索引擎收录，我们都建议您优先选择.Com的域名。域名必须好记，如若带上关键词或者品牌就更好了;最好是合适的时间更长一些。外贸网站来说，空间的选择必须是面向目标客户区域的，而不是一个国内的空间。对于访问者来说会打开速度更快，而对于搜索引擎来说也更容易抓取到页面。不二网建议您选择海外主机，具体到哪个国家，则需要根据您的网站访问者区域所确定。二、页面设计记住，您的网站最重要的是展示给老外们看的，因此在设计上应该更多的考虑老外们的喜好，而不是我们通常所见到的一些中文网站。另外还有一点对现在的外贸网站来说，可能很多界面都是用CSS制作，针对不同的浏览器一定要调试好，要不然换个浏览器就出现乱码的现象就显得非常不专业。三、程序开发常见的功能都应该实现，另外询盘功能是必须有的。通常情况下，访问者对产品或服务有兴趣的时候就会通过网站的询盘工具来对我们进行询盘。当然其他的一些人性化的功能也是应该考虑到的。四、严格按照符合SEO优化标准来制作高质量网站只有符合SEO标准的网站才能更容易为搜索引擎所喜好从而进一步进行收录等等;网站如果在搜索引擎中不能获取好的表现，将失去超过87%的流量。(您可以点击这里进入本站“网站诊断”栏目中输入您的域名进行诊断)五、对网站进行针对性的做GOOGLE或海外一些知名搜索引擎做SEO优化通过SEO是可以在搜索引擎中获取较好的一些排名，这要远比普通网站所能创造的效益好很多倍。一方面是大量的相关关键词能直接在搜索引擎中能体现排名，另外一方面是相对关键词广告来说性价比也要好了4-6倍。如何建立一个优秀的外贸网站?以上就是关于建立一个优秀外贸网站的相关知识，希望可以帮助到大家。网站外贸网站

我们需要从用户体验、搜索引擎优化、营销推广三方面进行阐述。一：用户体验，网站设计部分的工作，最总是取悦于访问者，没有人喜欢乱七八糟的网站，网站的第一印象决定了接下来的生意有无进展的可能性。所以，我们的网站需要达到如下的标准：01)：保持网站速度快，稳定性高。打开慢的网站，在当今这个快节奏的年代，谁有耐心等您的网站等上个三五分钟?打都打不开的网站，谈何信任?谈何后续之事，直接pass掉了，连机会都没有。至于这次能打开，下次又打不开，或者隔三差五的宕机的网站，信用度是不可能高的。02)：网站要“透明”，何谓透明，就是访问者能通过非常翔实的页面，知道您的公司存在。早在互联网兴起的初期阶段，我们常常开玩笑说，在互联网上，没人知道你是一条狗，这话没错，我们仔细分析这背后的道理，也说明了互联网上人和人，企业和人之间的互信度非常低，我们现在要做的就是让别人知道，你的企业是真实存在的，不是来历不明的。没有人愿意和状况未明、身份存疑的企业和个人打交道的。企业越是透明，从公司的成立时间、规模、注册资本、公司地址、联系人、联系电话、传真、现在流行的三维城市地图统统都用上，可能您觉得麻烦，但是从可信的角度来说，您提供真实存在的要素越多，您的企业形象在客户心中就越完善越高大。这比我们做一些无谓的广告要好很多。03)：让客户触手可及的联系到您，这个不仅仅是做一个关于我们，而是在所有的页面，让客户轻松的就能找到您的练习方式，地址也好、电话也好、QQ也行、MSN也行、企业邮局更是必不可少，千万别小看这一点，往往客户越是方便，您获得订单的过程就会大大的缩短。04)：企业的专家、专业形象。网页内容中、出现大量与本行业相关的名词、本行业的专有名词，这样会提升您和您的网站的专家形象，越是专属名词，专有名称，几乎就等同于专家形象，如果，您的访问者相信您的企业是这个行业的专家，那么，恭喜您，离您获得订单也不远了。05)：真实、可靠的、有知名度的典型案例。将公司的典型客户、以及一些具备知名度的客户案例放上您的网站，很简单，举个例子来说，海洋数据是注册海外域名的公司，中兴通讯都是找海洋数据做的全球域名保护方案，还有美的等其他，这些真实的案例放上去之后，我相信您的客户在心里都会选择您的。06)：客户反馈、更新频繁的用户反馈和咨询，会加强网站的可信度、也会拉进您和客户的距离，更加重要的是，这样会印证您的信任

SEO的基本步骤如下：一、关键词定位关键词研究和定位至关重要。假如定位不准确，将影响后续的工作是否有效。关键字研究能帮助企业更好地了解用户如何搜索与自己行业相关的内容、服务或产品。因此，分析过程需紧紧结合行业以及关键词的实际搜索量。二、站内优化关键词布局是站内优化的重要环节，包括建立与关键词匹配的着陆页，并且页面的标题、描述及内容紧紧围绕每个页面定位的关键词来写。此外，页面与页面之间应该做好内链，让搜索引擎蜘蛛沿着链接爬行，有利于网页的收录和排名。三、内容营销谷歌的算法越来越重视用户的体验。一个网站能否获得好的排名，高质量的页面内容才是根本，才能吸引用户。因此，围绕关键词持续进行优质内容撰写及发布，也是我们整个SEO流程非常核心的步骤。否则，单靠外链很难获得稳定排名。四、优质外链建设内容为王，外链为皇。对谷歌来说，外部链接相当于其他网站对你网站的推荐和肯定。权威、相关网站推荐得越多，你的网站排名越好。因此，外部链接建设除了讲究数量，还更应该注重第三方站点的权威性、相关性、多样性。

1、网站整体架构分析 网站结构符合搜索引擎的喜好就会有利于SEO。网站架构分析有：修改网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航、全站链接、url静态化、404页面等。2、关键词挖掘与分析 这是进行SEO最基础最重要的一环，关键词分析包括：关键词指数分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名分析等。3、网站目录页面和内容页面优化 SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。《独立站SEO优化思路和方法》4、内容发布和链接分布 搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布也是SEO的重要技巧。同时链接布置则把整个网站有机地串联起来，让网站形成一张网，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，这个时候也要注意外链的投入。5、和搜索引擎沟通 通过搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。更好的实现与搜索引擎沟通，可以采用Google网站管理员工具。6、网站流量分析 这是SEO优化流程最后一步，网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略，同时对网站的用户体验优化也有反馈指导意义。

外贸网站建设，一直让很多外贸人比较头大的事情。自己的网站没有询盘不说，而且还花费了大量的时间和金钱。太多人的独立站投资回报率低于零。网站没有询盘，其实早就在你开始做网站的时候就注定了，很多人第一步就步入了“雷区”。怎样的外贸网站才能够帮助企业获得更多海外客户呢?下面为大家提供一些思路。一、建站公司要懂外贸推广优质的外贸网站能够为外贸企业品牌形象加分。客户在真正到工厂实地参观前肯定会浏览企业网站的内容，如果在此时就已经在网站上被你们的产品、技术和服务征服，知道在中国有你这么一个公司，那么你的公司品牌形象已经通过网站深深植入客户脑海里面了。在这种情况下，跟客户谈判你已经牢牢掌握住了主动权（当然前提是外贸企业确实有与网站匹配相符合的产品和技术服务）这时候你在客户眼中就已经领跑其他同行竞争企业了。而如果企业找的建站公司没有后期优化推广的板块，那么在建站时往往只会考虑到网站的推广优化效果，只考虑前端的展示，那么做出来的网站在企业后期推广时可能就会有影响。二、网站响应式现在移动端的流量占比越来越高，人们越来越喜欢在闲暇时间利用手机进行搜索。毫无疑问，不能适配移动端的外贸网站，将在谷歌搜索中失去绝对的优势。我们应该保证我们的外贸网站可以自动适应不同的屏幕大小，在不同设备上显示也能流畅自如。&emsp;三、建立多语种外贸网站有条件的公司都会建立多语言外贸网站，也比较推荐经济允许的情况下，企业可以去建立和完善多语种外贸网站。为什么？母语会给对应客户带来更亲切的感受。但是要注意网站的英文或者其他语种的准确率，尽可能完美的去表述，千万不要出现“中国式英语”daydayup之类的表达。目前能实现比美人工翻译的精准度的当然要选择谷歌神经机器翻译。四、清楚好记的域名网站域名也就是企业外贸网站的网址，企业在注册域名时要选择简短好记，并有明确含义的域名，比如包含企业的主推产品关键词，企业品牌等，让访客能够通过域名快速了解企业是干什么的，好记的域名也方便访客二次访问。外贸网站的域名切记不可使用拼音，因为国外客户大多看不懂拼音，对于他们来说拼音组成的域名只是一长串没有意义的字母而已。五、选择靠谱的建站公司这是最关键的，建站公司选的不好，前期准备工作做的太好也没用，在选择建站公司时不要只看重价格，也不要只听建站公司怎么说，要去查看建站公司做的网站案例，查看他们的打开速度收录情况，网站设计风格等。并且全面了解公司的实力，办公环境等，再进行判断。&emsp;&emsp;以上就是不二网建站为大家介绍的在搭建外贸网站时如何才能助力企业品牌出海，希望对大家有所帮助。网站优秀网站

一、域名选择：1、域名简短容易拼写记忆。2、针对欧美市场尽量使用.COM，这样会让你的公司显得比较正规。3、比较重要的一点就是包含关键词，如你想要注册的包含关键词的域名被注掉了，可以试试在关键词之间加中划线，这样的域名可能效果更好。二、服务器问题1、国外用户打开国内服务器上的网站速度特别慢如果你的外贸网站是放在国内的服务器上，你的大部分国外潜在客户在打开你的网站的时候，会超级的慢。就像你在国内去打开国外的网站一样，很多时候慢的你无法忍受。试想，你从电信打开网通时有时候还受不了，何况老外远隔重洋来访问你的网站呢?如果你的国外潜在客户打开你的网站之后，10秒钟还没有打开你的网页，它可能立刻就会把你的网站关闭掉，去看你的竞争对手的网站。宽带普及之后很少有人考虑网站速度的问题，可国内国外之间的阻隔，往往比你想想的要大很多!2、外贸网站服务器放在国外，会显著提高搜索引擎的更新频率和排名。有人曾经同时用相同的方法为两个英文站共同对“chinatour”这个关键次进行搜索引擎优化排名。方法相同，花费的精力却不同。空间放在国外那个网站，仅用了4个月就排到了google第一页，而服务器放在国内的网站，竟然花了11个月才排到第一页。另外，如果放在国内，由于是国内IP地址，对你目标客户所在地去的用户而言，用google这样的搜索引擎很难找到你。三、编码问题：做英文站首先要把如下代码更改成英文编码，不然英文搜索引擎不会收录你的站点。gb2312代表简体中文，需改为“UTF-8”或者“ISO-8859-1”。“UTF-8”涵盖的字符范围最广，推荐使用。四、目录和文件名命名规则：1、目录名、文件名、图片名均可以采用关键词命名。2、关键词之间用中划线隔开五、Title、Description、Keywords、Alt：这3点很多文章都讲的很清楚了，简单概况就是：1、每个页面的Title、description、keywords都要不同，并与页面主题相符。2、不要重复堆砌关键词。六、导航栏：用文字做导航是最佳选择，链接名最好就是关键词，如不方便都放关键词，可在代码中加title标签。但导航的位置也要注意。最好是放在顶部或左侧，放右侧既不利于搜索爬虫最快的抓取链接，也不符合一般人的浏览习惯。（有别的问题可以私信聊！）

外贸网站的话，基本是做谷歌的优化了，可以用skycc外贸推广软件去做优化推广，通过做新闻外链，内容优化等操作去做

外贸网站的建设和推广确实具有一定的挑战性，但并非无法克服。以下是外贸网站建设和推广过程中可能遇到的一些难点及应对方法：网站设计与本地化：外贸网站需要考虑不同国家和地区的文化、语言和习惯。在设计和内容方面需要进行本地化调整，以满足目标客户的需求。合作与专业的网站设计师和翻译团队能够帮助您解决这些问题。搜索引擎优化（SEO）：外贸网站面临更多的竞争，需要针对目标市场进行专业的搜索引擎优化。这包括关键词研究、内容优化、链接建设等工作。与经验丰富的SEO专家合作可以提高您的网站排名，吸引更多潜在客户。跨国法规与支付：外贸网站需要遵守不同国家和地区的法律法规，如数据保护、隐私政策、税收等。此外，需要提供多种支付方式以方便国际客户。咨询专业律师和支付服务提供商可以帮助您解决这些问题。社交媒体营销：针对不同国家和地区的目标客户，需要在相应的社交媒体平台上进行营销。了解各个平台的特点和规则，制定合适的营销策略。与专业的社交媒体营销团队合作可以提高推广效果。国际运营和售后服务：外贸网站需要提供跨国运输和售后服务。了解各个国家和地区的物流和售后服务要求，与可靠的合作伙伴建立合作关系。尽管外贸网站建设和推广具有挑战性，但通过与专业团队合作并制定合适的策略，您可以克服这些难点，实现成功的外贸业务。外贸网站设计

B2C型外贸网站推广模式竞价推广（SEM）：与B2B的营销模式类似，有一款shopping广告模式更适用于B2C推广，产品展示信息全面，转化路径更为明显。社交营销：除了在社交上展示品牌信息，还可以做社交付费广告，转化率相对更好些。社交类媒体，适合时尚类、家居类、电子类产品。工业机械类的产品，相对优势不明显。SEO推广：站内SEO优化是一定要做的，站外链接资源也需要进行扩充，论坛，博客类的营销目标人群精准，渗透性强，但需要很强的本地文化与知识，可以通过网络选择当地的兼职人员。网红营销：意见领袖的带动性不容小觑，可以针对自己的产品找到垂直领域的意见领袖为你的产品进行推广宣传。但是网红选择时需要注意网红的实力情况，往期视频的浏览量，点击量，粉丝数是几个衡量指标。对于信息不公开的网红尽量避开。EDM营销：此部分与B2B网站的推广模式相同，只是如果你是时尚类的产品或者是对于图片、销售场景较为高端的产品，请一定注意EDM的设计感。尤其是欧洲客户，他们对于时尚和艺术的品味，比我们高了很多。B2B型外贸网站推广模式B2B平台推广：Alibaba—行业涉及全品类，线上引流当地推广的推广模式，需要搭建店铺用于展示。Made in China—机械行业较有优势，推广方式是线上引流结合线下展会的模式。Globalsources—电子类产品和礼品类产品优势较高，推广是以网站、杂志、展会、买家专场采购等形式相结合的模式。Directindustry—工业领域产品优势较大，推广模式包含搜索引擎优化，在线展会，行业网站等。竞价推广（SEM）：搜索引擎付费推广为主，关键字精准投放的模式，网站转化路径要清晰，数据跟踪要设置晚上，数据分析要及时。SEO优化：虽然B2B网站相对简单，但也同样需要做SEO优化工作，针对搜索引擎收录将关键字排名慢慢优化到好的名次。与SEM方式相辅相成，长远来看，是个不错的推广模式。EDM营销：针对已有用户信息或者网络推广获取的用户信息进行邮件营销，对老客户进行活动找回，利用促销活动进行拉新。都是很不错的方式。但是国外对于邮件营销体验很看重，要运用用户取消订阅或者免打扰操作。用户的邮件要及时回复。视频推广：对于B2B网站可以利用视频推广自己的品牌及产品工艺，创建网站的youtube品牌频道，可以结合着google ads广告一起使用，事半功倍。

外贸网站重视网站互动能力、经常更新网站内容、更新内容要有价值。1、重视网站互动能力。其实外贸网站不应该仅仅是让用户浏览，或者为用户提供一个网上购买的渠道的，而是应该重视网站的互动功能。在企业进行网站优化时，一定要重视网站互动，要能够让用户随时联系到企业，也需要让用户相互之间可以在网站中进行互动，让企业可以尽快了解到用户的需要，让用户可以经常来到网站看看企业有没有对自己的意见作出反应。2、经常更新网站内容。网站想要吸引用户眼球，优质的网站设计是一方面，但是想要让用户经常来到网站，长久性的吸引用户眼球，还是需要进行内容更新的，不经常更新内容会让用户不了解企业有什么最新动态，或者认为这个网站是个死战，这样用户就不会经常来到网站进行浏览。3、更新内容要有价值。其实这一点是最重要的，外贸企业在进行优化更新内容时需要注意：内容不能过短，400字以下的内容用户很快就能看过去;内容原创度要高，用户看过的内容不想再看;内容价值要高，不能为用户带来帮助的内容用户很快就会看腻。4、在做网站优化的时候要考虑的客户的体验度，用客户用起来简单又实用才行，让用户可以在网站中进行互动，让用户可以经常在网站中得到一些有价值的东西，这样用户才会时不时的来到网站进行浏览和观看。扩展资料独立网站可以对网站访客的信息进行记录，或者留下宝贵的联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。相比而言B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了，因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户，你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程，都是在一步步建立信任和忠诚度。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。

经常有外贸小伙伴问外贸网站的seo关键词不够用或者不知道如何寻找的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。关键词有多重要No.1外贸业务的痛点：做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。No.2B2B平台运营的痛点：部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。No.3海外推广的痛点：做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。用好关键词的甜头1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。关键词工具分享No.1Ubersuggest这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。当时这个工具还有单独的域名/ubersuggest。这个工具后来被neilpatel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(searchenginerankpage)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。No.2谷歌关键词规划大师GoogleKeywordsPlanne这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。比如说KeywordsEverywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。No.3KeywordsEverywhereKeywordsEverywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。KeywordsEverywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。KeywordsEverywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。Jack的暖心小建议：付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。No.4AnswerthePublic这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。比如说：HowtoimportLEDdisplayfromChina?Whatisleddisplay?ThetypesofLEDdisplay?HowtochooseareliableLEDdisplaymanufacturer?ThedifferencebetweenindoorandoutdoorLEDdisplay?这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topicgenerator)。它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。AnswerthePublic这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~

外贸网站的推广方法很多，B2B平台的营销，EMAIL营销，关键词广告，BLOG营销，SEO，黄页登录，目录登录，可以说各有千秋，运作得好，每个渠道都会有一定的效果，但主线绝对是SEO，特别是对外贸网站来说外贸SEO绝对是网站的首选推广方式。就如何做好外贸网站SEO，第一 ：关键词的分析布局。第二个很重要的外贸SEO关键点就在于内容的优化。真正要做好一个外贸网站的SEO工作是很多细节的工作要做的，外贸SEO做得好不好，不是网络公司一方面能做好，从长远来说只有客户和网络公司的双方重视，相互能够达到好的配合，外贸SEO一定会成为一个非常有效的海外推广工具。如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。　　品牌调研　　一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。　　品牌定位　　品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。　　品牌命名　　根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。　　品牌文化　　品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。　　品牌推广传播　　品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。网络整合营销与效益型网络营销都很流行，这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。对于网络整合营销来说，有以下几点。1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。4.在深入研究互联网各种媒体资源的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。网络整合营销是一种综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，途径重要 资源也重要，专业的网络公司，可推介济南的泉诺网络。上面的几点都是我的经验之谈，其实我们公司才开始接触品牌推广的时候，就像只无头苍蝇一样到处碰壁，我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过，感觉各有各的优势，但几乎都没有长效合作机制，就我现在的认识来说，所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业，我觉得能找到一个长期合作，深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广，据我了解他们在业界还是很有名气的，与我们合作两年多了，他们给我最大的感触是十分有活力，而且最关键的是他们非常的专业，他们的专业并不是指对网络的了解，而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责，我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得，所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候，我建议你们还是多选择几家，这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解，从而找到适合你们自己的品牌推广公司。希望能解决您的问题。

一、合理引流B2B、B2C平台每天的海外流量非常的大，而这些流量中其实大部分来源则是搜索引擎流量，也就是说其实海外采购商是先通过谷歌等搜索引擎搜索他们的关键词，然后通过关键词进入了B2B、B2C平台，我们的商家才会有所谓的平台曝光率。独立网站需要做搜索引擎优化需要时间以及精力，而外贸B2B、B2C平台则帮我们在做。所以这个时候，当我们建立了自己的外贸独立网站以后，在自己着手搜索引擎优化的同时，可以借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法将询盘客户逐渐引向我自己的独立网站内部进行购买支付。这种方式的优点在于见效非常的快!在我遇到的一些客户中会这样操作：1.当在B2B、B2C平台中找到意向客户以后，可以通过合理组织语言告诉其我们的独立网站网址。让客户自己去网站挑选产品。2.网站集成国外信任的PayPal支付方式，增加客户信任度。3.在独立网站下单的客户，给予一定的优惠，比如促销、打折等。二、搜索引擎优化与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。基于之前的竞争对手研究，列出你可以进行在线销售的产品清单。雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的现实性。三、搜索引擎营销在做完SEO研究后，对于大部分行业来说，你可以得出结论：有些关键字你可以进行竞争，但需要一段较长的时间才能达到预期效果，所以我们将它作为一项长期工作(做出这部分的长期预算，持续进行SEO优化)。你的预算现在少了一些，你觉得应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是依靠自然SEO得到的利益。这个时候，你需要开始SEM研究，计算出最重要关键词的每次点击需要多少费用。现在，将该费用与你期望的平均转化率做对比，看是否能够带给你积极的投资回报率。如果可以的话，就可以在网站建立并运营起来后，尽快地销售产品。四、制定销售业绩目标做过了调查研究，现在开始设立一些目标。基本上，在这个阶段你需要做的是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。然后，你需要设定一个每月销售增长的百分比目标，并且牢记这些目标，继续执行以下做法。五、产品描述编写六、新闻及自媒体平台现在可以说是自媒体的时代，今日头条、百家号、一点资讯和搜狐公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、一般性营销和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新投入一定的资源(时间和金钱)。

你好，这位仁兄是不是来自莆田的呢？哈哈 好像莆田那块很多做这个的，跨境电商的优化和国内差不多，无非就是从以下几个方面做好：1、保持网站内容的更新；2、适当适量的外链（去国外PR值比较高的论坛或者博客发外链）；3、优质适量的友情链接（经常监控，谨防死链接或者对方被K后被牵连）4、多些高质量的原创文章等；5、服务器需要稳定（依据网站流量决定是独立服务器还是虚拟主机或者空间）；6、网站框架不要经常大幅度更改；当然，目前国内很多仿牌网站最多的是购买webshell优化，这种其实算是作弊手段，我是厦门小麦网的站长，有其他问题随时PM我。

外贸网站制作常见问题及相关解决方案：一、网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和产品；解决方案：网站设计西方化，符合海外客户的浏览习惯。注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。二、网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，从而得不到客户的信任；解决方案：网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如ibm.com等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。三、网站在国外无法打开或者国外用户打开其网站慢得难以忍受；解决方案：网站放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用美国的主机。四、网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，客户提交的问题如石沉大海；解决方案：使用海外企业邮箱或有海外转发功能的高端企业邮箱，保证全球收发正常。国内的邮件服务器因垃圾邮件问题，ip地址经常被国外屏蔽，致使发往海外的邮件常被退回或收不到，这会严重影响正常的外贸业务往来。五、网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，让采购商很难找到；解决方案：网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现代网站建设的基本配置了。六、网站优化做弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；解决方案：不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。七、忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。解决方案：多了解目标客户群体的使用习惯。如在欧洲，很多专业的采购商使用黄页的次数比网络多。某些地方又是使用B2B商务平台比搜索引擎多，有些地方又是相反，还有展会等，要根据不同地区的习惯来制定不同的网络营销方案。外贸网站建设的主要效果应该体现在网络营销方面，成功的外贸网站应该更注重国外客户的访问习惯及用户体验，实现产品营销的目的。因此，无论是网站设计、栏目规划、网站内容组建都要进行深入的研究。

外贸网站seo选询多多传媒股份有限公司，软件开发技术中心位于北京，国内60多家分公司遍布各省市，在美国、英国、韩国设立优化推广和社媒营销推广技术中心。公司以服务国际贸易企业出海为导向，是一家集全球数字营销、网站建设、软件开发等为一体的整合运营服务商。公司拥有多项软件著作版权和技术专利，专业技术服务团队具有10年以上经验，专注于为企业提供外贸网站建设、GoodleSEOISEM、SNS社媒运营等一站式网络整合营销服务。询多多秉持着创新进步的服务与设计理念，通过优越的搜索引警SEO技术，多渠道海外营销推广技术，118种务语言建站系统、A大数营销获客系统、外贸大数智能开发系统以及SNS社媒营销推广系统等营销方式，各企业提供多元、高效、高转化的外贸营销解决方案，配套完善的售后服务体系，帮助企业实现海外网络营销全渠道布局，拓展海外买家，助力中国外贸企业成功出海

一、外贸网站建议标题最好是以公司的专业产品显示，这样即便是公司的信息能被搜索引擎收录，但是按照外国人的习惯，他是绝对不会按照你的公司名称来找到你的，因为他不认识你，他只能按产品查找。二、外贸网站建议企业对网站做个“sitemap"就是网站地图，它有网站的导航功能，能主动想个大搜索引擎主动提交并能配合搜索引擎识别信息的质量。三、外贸网站多做一些相关行业的外部友情链接来提高网站的“PR”值，这样你的质量才会更高，排名也才会靠前。四、最好在某个特定的产品页面里备注所有相关的产品名称，搜索引擎还会因为某个产品在网站页面里出现的次数来判断信息的重要性，直接影响排名。五、外贸网站的主要内容：产品分类及分类的详细描述；产品要由主到次排列，并能提供精确的文字描述，这样你被收录的信息级别才可能被程序认为质量高，排名才会更靠前。

一、做外贸营销网站建设要使用国外主机网站的访问速度与网站所存放的服务器所在区域有直接关系。外贸网站推广的搜索引擎主要在美国和欧洲，其服务器存放地点也在这些地区。如果外贸网站主机放在国内，国外的访问时页面下载速度明显放慢，不仅影响搜索引擎蜘蛛程序抓取数据，也不利于海外客户访问网站。所以，放在国内可以让海外的朋友或客户在国外测试一下网站打开速度，以判断是否需要转移主机。二、网站首页要尽量突出重点网站首页尽量避免FLASH和形象展示图片，做成有丰富文字和产品图片的内容型首页，让客户和搜索引擎直接通过首页获得丰富的信息和链接。三、全站都要实现静态化采用能够自动实现动静转化的内容管理系统发布产品，使网页都以htm或html结尾呈现。这样相比动态的网页来说，搜索引擎更乐意抓取并给予更高的排名。一些处于框架中或动态技术生成的产品目录菜单b由于难以被搜索引擎识别，因此添加一个网站地图(sitemap)很有必要，以静态产品目录为主要内容。四、中文编码转化为国际语言编码外贸网站源文件显示为“charsetgb2312”是中文的编码，外贸网站应为国际编码charsetUTF-8，如果是中文的编码，在中国内能够正常的显示，别的国家有可能会出现编码乱码的情况，以至于打不开网站，而国际的编码都会正常的显示，这些都是我们神兵网站建设所注意到的细节部分，正所谓细节决定成败。五、做纯英文版更有意义因为我们做的是外贸网站，如果网站分为中英文版是毫无意义的。六、如何提升外贸营销网站排名搜索引擎判断一个网站的排名优势的重要指标是网站的外部链接数量，尤其是高质量的来自其他的网站的链接。国内网络推广公司做优化排名由于对英文网络资源不熟悉，无法帮客户做到，英文网站的网页级别普遍比中文网站高出1-2级，因此必须获得大量来自英文网站的链接才能提升搜索引擎优化的效果。七、经常更新一些吸引眼球的内容为了吸引搜索引擎蜘蛛程序经常光顾你的网站索引新数据，必须保持网页处于经常更新状态，这样，当你的新产品页面推出也可以及时被索引到，而不是到了一个月后才被买家搜索到，贻误商机。八、产品增加文本描述，图片要加网站水印，隐藏图片的关键词密度产品展示中，不少统一的产品只有货号，规格、包装等简单信息，缺少产品关键词，缺少文本的描述，宜在货号前加上品名或在访问提示路径上加上产品类别名。

外贸网站如何推广？可从以下16个方面全面优化：1.压缩网站导航菜单你的网站导航栏上的一个标题下是否有十二个子栏目？如果是这样，可能需要整理一下。毕竟更干净的导航，不会让访问者为寻找所需内容而感到沮丧，从而也就为访问者创造了更好的网站使用体验。2.在每个页面上呼吁访问者采取行动网站上的每个页面都应使访问者采取行动。也许是让他们购买你的电子书，查看你的文档或观看演示视频。无论是什么，都要让用户在使用网站时无须太多思考和寻找。而这些，无论是按钮还是超链接，每个页面上的内容都要能引导他们执行你最终希望他们执行的操作。3.将你的电话号码放在首页上每个网站都有其电话号码，但它通常在联系页面上，或者根本不在网站上。然而许多访问者访问你的网站只是为了找到你的电话号码，因此请在主页上突出显示（其中右上角通常是最好的），也就无须访客再去其他页面找寻。4.增加营业时间与上述电话号码类似，你公司什么时候营业？我可以在早上6点打给你吗？如果是晚上10点我能购买下单？这些问题比你想像的更深层地困扰着客户。而公开你的营业时间就可以解决此问题。5.添加关于我们的页面你是谁？您是否与一个大团队合作过？当业务人员（或消费者）选择与之开展业务的公司时，他们通常会想知道他们与谁一起工作。添加团队的时候最好是链接到团队各人的社交媒体，因为在上面不仅有你专业经验展示，也会有你的爱好，以及你做过的有趣的事情。底线：表明是一个真正的人。6.使用客户容易感知的图像在网页设计中，似乎是一个很大的趋势，这是因为图像胜于雄辩。用容易感知的图像捕捉你的访客。例如拍摄访客所在地你的团队或项目的照片。7.添加地图路线小插件对于没有GPS的人来说，有方向坐标也是好的。对此，可以将Google免费的地图小插件添加到网站。用户只要输入地址，就会获得直接前往的路线。毕竟，它也是你在向潜在客户表明你关心整个体验。8.使你的网站适合移动设备移动设备用户群体现在非常庞大。超过50％的人拥有智能手机，因此你的新客户很可能来自移动浏览。但是，要浏览未针对小屏幕进行优化的网站很难。所以找一个使你的网站适合移动设备使用的服务商尤为重要。9.匹配你的公司品牌你只是更新logo或更改网站颜色吗？无论怎样，确保你的实体体验与你的在线体验匹配。10.减少干扰（例如音乐和视频）在网站上不停播放音乐/视频，可能阻止用户访问所需内容。为什么？因为他们无法专心做自己想做的事情。11.与客户互动还没有入驻社交媒体吗？这些天来，似乎整个世界都以某种方式出现在社交媒体上。我们是社群动物，喜欢与朋友，家人甚至陌生人互动。另外，我们也可在互动中听取他们的建议。在外贸中，使用Facebook页面或Twitter帐户，最好采用专注于掌握其中之一，然后移至下一个网络的策略。12.添加行业资源想要建立自己公司的行业地位吗？那就将一些资源添加到你的网站。这可能是行业报告，调查，白皮书或有用的链接。毕竟这类资源，无时不在向你的潜在客户证明你了解这个行业和能为他们的需求提供完美的解决方案。13.让你的客户参与工作–添加推荐现有的客户对你的公司而言是一笔巨大的财富，因为他们可以提供有关你的公司如何帮助他们节省时间，节省资金等方面的真实案例研究和推荐。与你最好的客户联系并要求提供推荐。这里有个提示：预先编写好内容，因此客户要做的就是转发。14.找出你网站的主要目标你为什么要有这个网站？你希望网站做什么？解决了这两个问题之后，请确保你的网站达到了目标：添加或删除页面，重组网站，创建新的登录页面等。记住，将目标放在首位，并且让你的团队知道该目标是什么，以便他们也能提供帮助。15.全新改版虽然不建议这样做，因为它会花费大量时间，金钱和资源，但如果你的网站比较旧，那么从全新技术入手全面改版将是明智的选择。16.聘请专业人士如果你想在公司内部打造网络团队，聘请专业人员，不仅会推动整个网络营销前进，还将为网络营销项目带来不可或缺的经验和专业知识。