亚马

1、进入英国网站，点击“Money and Tax”进入到英国税务局网站；2、点击“VAT”，在列表中找到并点击“VAT Registration”，跳转到注册页面；3、点击“Next”，再创建一个Gateway账号；（此账号将频繁作为日常相关税务事项的操作工具并且一个账号只能使用一种税种）4、填写姓名、邮箱、密码等真实信息，姓名需要与VAT主体一致；5、创建完毕后，登录此账号选择税务类型VAT，继续注册VAT；6、根据个人情况选择个人注册或公司注册（个人注册：Sole Proprietor；公司注册： Corporate Body）7、申请VAT原因选择“Making or intending to make taxable supplies”即可；8、根据实际情况填写联系方式、地址等真实有效的信息；9、在About you这个页面，勾选“I do not have a National Insurance number”，在下面选框里选择“China”并在“Tax identification number”那行输入纳税编号；（最后一框留空）10、填写家庭地址信息（由于每行有字符限制，尽量用拼音填写并加上邮编）11、选择下一步进行居住地址时间年限的验证；12、这里的联系方式填写需要注意加上国际区号86；13、关于经营地址，HMRC会以此为通邮地址，建议此地址与住址一致即可；（确认地址属性，需选择“No” ）14、确认商业联系方式，HRMC通过你提供的信息与你联系有关申请事宜，与个人联系信息一致即可；15、需填写目前在英销售及VAT的详情；16、填写经营信息，不能包含标点符号；17、行业类型选择相关商业类型18、确认所填的信息是否准确无误；19、如实填写预计销售数据，在此页面可以勾选“YES”进行EORI号码的申请；20、确认固定税率申报信息以及时间周期和缴费方式；21、确认以上信息后，上传相关证件资料即可完成VAT申请。

从中国运输到德国这一段也可以借用别人的，但是从欧盟法律来看，如果咱们使用海外仓或者FBA的仓储服务，在货物销售后是需要向当地税局缴纳VAT也就是销售增值税的（19%）德国的税务问题很严格，如果注册的VAT，需要一年申报13次，这个成本也比较高，德国对于偷税漏税问题查得也非常严格。建议最好有自己的VAT，或者把货放在英国，注册英国VAT。EORI 是欧盟清关专用的登记号，一个号码可以欧洲通用，但是VAT是每个国家单独的，就跟中国的VAT一样，是税务登记号，需要按照当地税务向当地税局缴税。欧洲国家的税务规定是：1）中国卖家使用直发进行订单派送，即货物销售后才从中国发货，这种情况下是默认收件人协助清关并缴税，不需要卖家注册VAT并缴税2）中国卖家使用FBA或者第三方海外仓进行订单派送，提前把货物存储在当地，需要注册当地的VAT在货物销售后向当地税局缴税，同时注册EORI的目的是为了使用EORI清关，然后在缴纳销售增值税时进行进项税抵扣，不然这部分不能抵扣费用也不少，而且用自己的EORI清关，清关流程不会受其他拼货的影响发货到亚马逊这个物流环节也是可以不要VAT和EORI的，因为现在市面有包税的渠道，但是真正的VAT是指在亚马逊销售之后缴纳的销售税，这个按照法律是必须要交的，但是如果是包税的话，清关不是用自己的EORI码 所以进项税不能抵扣咯

如果您有进行以下业务，是需要进行增值税注册的：1.在欧盟境内使用亚马逊运营中心或海外仓2.向欧盟国家的个人卖家销售商品超过“远程销售”：卖家将在欧盟的一个国家的库存产品销售给另一个国家的消费者。而从中国将产品发往欧盟某个国家消费者的这种情况不算“远程销售”。3.进口商品至欧盟4.向欧盟国家的企业卖家销售商品5.在不同国家的运营中心之间运输商品一般在哪个国家销售就需要注册哪个国家的VAT，并不是欧洲所有国家的VAT都通用的。希望回答可以对您有帮助，麻烦帮忙点一下采纳哈~

1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。2，在收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己的优点。就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题；3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。4，吊丝男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人，导致亚马逊要严格审查。骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的，在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。5，我们注册成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。只有一次，要是能把握好，还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉信，因此我们不能太急，我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。6，侵权必死，这是大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询，到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。8，现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联？因为它不能让你重复PO货。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率，如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢？那么我就说一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。9,ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。问与答：全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯??.地域性、季节性、市场竞争情况售后服务需求我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。15，如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。关于如何做好服务。我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来！

亚马逊卖家工具大概分为几类，常用的有关键词工具：如Keyword Tool免费好用的跨平台多地区多语言关键词搜索网站，紫鸟，卖家精灵，Jungle Scout相关关键词，反查竞品流量词，PPC建议竞价等选品分析工具：谷歌趋势，Jungle Scout，BigTracker，Keepa，Today"s Deals美国亚马逊每日促销等等；收款工具：Worldfirst（阿里旗下），Payoneer（P卡），连连支付等等。

一个人能开多少亚马逊店铺?开亚马逊店铺该准备多少钱?开一间亚马逊店铺需要多少钱?或者说运营一间亚马逊店铺需要多少成本，这些是卖家入驻之前就应该了解清楚的事情，这些必要的支出将会成为运营中关键的环节。一、开店基础费用(1)注册帐号费用：0元首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。(2)月租费用和销售佣金亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据个人或公司情况进行选择。他们的收费标准也是不一样的：专业：费用=销售佣金+月租金个人：费用=销售佣金+按件收费此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。亚马逊北美站费用：亚马逊欧洲站费用：亚马逊日本站费用：二、运营基础费用(1)PPC/CPC站内推广费用在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。(2)FBA费用想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。注：FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。月仓储费用：亚马逊的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分，又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务，就需要按每月每立方英尺，按比例交这个FBA仓租费用。库存配置服务费：即库存配置服务费，也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时，亚马逊会将你的商品随机分仓到多个仓库。亚马逊默认是分仓的，你如果没有设置合仓，就不用出这笔费用，如果设置了合仓，亚马逊将按件收费，具体费用取决于选择的目的地数量。有关FBA长期仓储费用、发货/退货费用、以及货件大小与重量的计算标准，教程《降低运营成本，从FBA的费用计算开始》有详细介绍，这里就不再展开细说。(3)商标注册和品牌备案费用目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。小美建议大家的是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。(4)欧洲站VAT增值税简单看张图，就能明白VAT是怎么回事VAT增值税有三种税率：20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)5% 的低税率(燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等)0% 的税率(适用于极个别情况：婴幼儿衣服和鞋子，书籍和报纸，公共交通还有女性卫生巾)开店不易，守店更难!大家每天在没日没夜拼销售额的同时，更要把控各运营环节成本，稳定利润提升，才能使得团队稳步发展。以上几项是最简单的开店成本，还有其他成本支出，如产品成本、物流包材费用、人工、仓储支出等，就需要根据实际情况来计算了。

英国海关查的比价o严，容易出现清关问题！美国就容易通过些！

准备好相关资料后，可以根据以下流程自注册亚马逊账号：首先第一步：创建亚马逊帐户 登录www.amazon.com，在首页的最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。如下图所示：第二步：填写账户名称 (注意：必须使用英文填写)这里的名称可以选择输入企业名称或个人名称，取决于账号的用途。输入完成后，选择同意亚马逊的条款。第三步：填写地址的信息 如果确实不懂英文的地址如何填写，可以选择使用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺链接复制粘贴过来，如果没有就可以不填，这个不是必填项。最后是认证： 1、有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信; 2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联; 3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。第四步：绑定信用卡 按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。第五步：填写身份认证 如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。请点击输入第七步：提供电子签名 为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。第八步：确认系统提醒信息 如果上一步你选择是第二种方式，系统会出现下图这个一个提醒，告知你如果你同意提供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。第九步：生成W-8表格第十步：填写产品信息 如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。第十一步：选择销售分类 此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。以上步骤都完成后你就可以登陆到亚马逊后台了，如果不出意外，恭喜您，您的亚马逊卖家账号已经注册成功了!

　　亚马逊的物流模式是　　1.在配送模式的选择上采取外包的方式。　　在电子商务中亚马逊将其国内的配送业务委托给美国邮政和UPS，将国际物流委托给国际海运公司等专业物流公司，自己则集中精力去发展主营和核心业务。这样可以减少投资，降低经营风险，又能充分利用专业物流公司的优势，节约物流成本。　　2.将库存控制在最低水平，实行零库存运转。　　亚马逊通过与供应商建立良好的合作关系，实现了对库存的有效控制。亚马逊公司的库存图书很少，维持库存的只有200种最受欢迎的畅销书。一般情况下，亚马逊是在顾客买书下了订单后，才从出版商那里进货。购书者以信用卡向亚马逊公司支付书款，而亚马逊却在图书售出46天后才向出版商付款，这就使得它的资金周转比传统书店要顺畅得多。由于保持了低库存，亚马逊的库存周转速度很快，并且从2001年以来越来越快。　　3.降低退货比率。　　虽然亚马逊经营的商品种类很多，但由于对商品品种选择适当，价格合理，商品质量和配送服务等能满足顾客需要，所以保持了很低的退货比率。极低的退货比率不仅减少了企业的退货成本，也保持了较高的顾客服务水平并取得良好的商业信誉。　　4.为邮局发送商品提供便利，减少送货成本。　　在送货中亚马逊采取一种被称之为“邮政注入”减少送货成本。所谓“邮政注入”就是使用自己的货车或由独立的承运人将整卡车的订购商品从亚马逊的仓库送到当地邮局的库房，再由邮局向顾客送货。这样就可以免除邮局对商品的处理程序和步骤，为邮局发送商品提供便利条件，也为自己节省了资金。据一家与亚马逊合作的送货公司估计，靠此种“邮政注入”方式节省的资金相当于头等邮件普通价格的5%-17%，十分可观。　　5.根据不同商品类别建立不同的配送中心，提高配送中心作业效率。　　亚马逊的配送中心按商品类别设立，不同的商品由不同的配送中心进行配送。这样做有利于提高配送中心的专业化作业程度，使作业组织简单化、规范化，既能提高配送中心作业的效率，又可降低配送中心的管理和运转费用。　　6.采取“组合包装”技术，扩大运输批量。　　当顾客在亚马逊的网站上确认订单后，就可以立即看到亚马逊销售系统根据顾客所订商品发出的是否有现货，以及选择的发运方式、估计的发货日期和送货日期等信息。如前所述，亚马逊根据商品类别建立不同配送中心，从位于美国不同地点的不同的配送中心发出。由于亚马逊的配送中心只保持少量的库存，所以在接到顾客订货后，亚马逊需要查询配送中心的库存，如果配送中心没有现货，就要向供应商订货。因此会造成同一张订单上商品有的可以立即发货，有的则需要等待。为了节省顾客等待的时间，亚马逊建议顾客在订货时不要将需要等待的商品和有现货的商品放在同一张订单中。这样在发运时，承运人就可以将来自不同顾客、相同类别、而且配送中心也有现货的商品配装在同一货车内发运，从而缩短顾客订货后的等待时间，也扩大了运输批量，提高运输效率，降低运输成本。　　亚马逊的发货条款非常完善，在其网站上，顾客可以得到以下信息：　　拍卖商品的发运、送货时间的估算、免费的超级节约发运、店内拣货、需要特殊装卸和搬运的商品，包装物的回收、发运的特殊要求、发运费率、发运限制、订货跟踪等等。　　亚马逊为顾客提供了多种可供选择的送货方式和送货期限。在送货方式上有以陆运和海运为基本运输方式的“标准送货”，也有空运方式。送货期限上，根据目的地是国内还是国外的不同，以及所订的商品是否有现货而采用标准送货、2日送货和1日送货等。根据送货方式和送货期限及商品品类的不同，采取不同的收费标准，有按固定费率收取的批次费，也有按件数收取的件数费，亦有按重量收取的费用。　　配送管理上的科学化、法制化和运作组织上的规范化、精细化使亚马逊能够为顾客提供方便、周到、灵活的配送服务，满足消费者多样化需求。　　有人将亚马逊的快速发展称为“亚马逊神话”，殊不知如果中国的电子商务企业在经营发展中能将物流作为企业的发展战略，合理地规划企业的物流系统，制定正确的物流目标，有效地进行物流的组织和运作，那么对中国的电子商务企业来讲，亚马逊神话将不再遥远

亚马逊公司（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。经过多年的发展，现已经成为全球商品品种最多的网上零售商，同时，也是全球用户数量最大的零售网站。 因为其用户基数大，所以在Amazon上开设店铺，已经成为了全球很多零售商必须做的电子商务。亚马逊店铺该怎么经营？其实在本质上，它跟你做速卖通、wish、eBay等并没有太大的差别，而且比起一些规则三天两头更改的平台来说，成熟的亚马逊，操作更加简单。 1、首先，要熟知亚马逊是平台规则。 我们一定要明白一点，亚马逊是一个平台，我们在这个平台上做生意，那么首先我们就一定要遵守它制定的规则，不要想着去触碰它的雷点它的底线，否则吃亏的只能是自己。 2、其次，要做好产品。 在亚马逊上，只要你能开发出好产品，做好一流的服务，那你的链接，就能起来。因为本质上来讲，你就是在卖产品、卖服务。 另外，产品的标题、图片、描述等一些细节的地方也要好好的去花心思，争取获得更多展现和点击。3、另外，要做好客户服务。 总之，简单来说就是做好产品、做好服务、不要违规操作。我从2016年开始接触amazon.刚开始是个没有任何amazon从业经验的小白一路跌跌撞撞走到现在，我认为要做好amazon必须具备以下条件: 1.有一定资金用于运营周转。少则需要几万，多则几十万甚至百万以上。做amazon根本不是轻资产项目，商品备货，物流运费，测评推广都需要资金。amazon每半个月打一次款,意味着货款要压半个月。 3.确定amazon运营站点及销售品类。amazon有很多站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站，荷兰站，日本站，澳大利亚站等。这么多站点不可能每个站都做。最好先选择一个站点来做，做好了再增加其他站点。 4.注册商标并品牌备案。这样做的好处一是提高商品知名度，二是有利于防止后面别人跟卖自己的listing. 6.有好的厂家供货。厂家的交期，商品质量等有保证。一定要保证商品质量，amazon上的很多退货由于客户损坏等各种原因导致不能在平台上二次销售的，价值低的产品只能移除或者销毁。如果商品质量差，客户退货率高，是很难赚到钱的。我曾经一款3c类的产品，发了50个产品到amazon仓库，全部卖完居然有12个退货，退货率高达20%以上，产品描述更改后退货率依然没有降低，导致这个产品没赚到钱，后面果断放弃了。 7.有靠谱的货代物流公司合作。快递，空运，海运各种物流方式相结合，来降低物流成本。 8.listing的上传优化，关键词布局。优化标题，五点描述，产品卖点。产品描述要精准。图片一定要美观，让客户一看到就有购买的冲动，商品定的价格合理。 9.测评。amazon官方的测评 早期评论人计划，一个listing获得5个review需支付60美金给amazon.还可以找一些留学生或者服务商测评。高质量的review有利于提高产品转化率。 10.擅长站内外推广来提高销量。amazon上有很多卖家，海量商品。那怎样才能让客户找到我们产品呢？那就必须要做广告。酒好也怕巷子深。站内cpc广告，优惠卷统统利用起来提高销量，达到秒杀要求的商品参加秒杀活动。有实力的卖家还可以辅助facebook,twitter社交平台,红人等来推广。 11.合理控制好商品库存。商品库存少了容易断货。库存多了会占压资金。因此合理控制库存尤为重要。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！重要的事情说三遍。断货后果很严重。今年我的一款产品断货一个月，等海运把货运到amazon仓库后一直卖不动。每个月都收取仓储费，还造成资金的积压。冗余产品一定要想尽一切办法卖出去，不然六个月后amazon会收高额的仓储费。 做amazon就是资金实力，供应链，产品开发，品质控制，物流，运营水平等的较量，谁在这些方面能更胜一筹，谁就能在amazon上分得一杯羹。 先获得提供亚马逊高质量服务的标签，然后让买家给你贴星，再占据黄金席位，尽可能的提供详细信息，卖一些冷门商品，抓住提供卖家信息的机会，提供你在其它平台销售信息。这些方法你试试，就会让你在众外卖家中与众不同。最近受一些网友的邀请帮忙查看了他们的亚马逊店铺，这种查看，和我平时的查阅研究店铺完全不同，我自己查看某一店铺时，一般是因为某些热卖产品，查看的目的是为了分析选品，或者了解学习别人的运作手法，而受网友邀请的查看，更多的算是诊断，帮助去发现店铺销售困境的原因。 这些店铺普遍是自建Listing, 图片挺精美，标题关键词设置也基本到位，发布产品比较多，少则几百条，多则上千条，但销量不行，日均只有几张订单。 那么究竟是什么原因导致了这种情况呢？ 我的感觉是，产品发布虽然多，但产品太单一，同类不同款的产品重复发布，看似发布了很多，但真正意义上囊括的关键词却很少，同时，没有站内站外营销，觉得产品已经发布了，等着接单就是，等靠心理严重，主动出击少。 那么，究竟该怎样运作一个亚马逊店铺呢？ 谈到亚马逊店铺的运营，首先要明确一个概念：亚马逊 “重Listing, 轻店铺”。对 于绝大多数的买家，并不会因为我看到你的这条产品，然后我再到你的店铺里去看看有没有其他我感兴趣的产品然后一并购买。所以，作为卖家，你会发现，亚马逊 买家同时购买同一产品多个数量的有，但同时在你的店铺购买多款不同类产品的却极少。这也是亚马逊有别于其他跨境电商平台的一个方面吧。 这 就要求，作为Amazon卖家，你必须重视产品，重视爆款的打造，而不是采用所谓的海量产品战术，铺货多，并不意味着就有多的订单，创建的Listing 一直没有销量，其搜索权重必然会被降低，最终，只会变成没有曝光的僵尸Listing, 而你在后台，看到自己的产品，还依然觉得产品如此之多，这就会造成一种认知偏差。 对于僵尸Listing，我的建议是，分析原因，删除原有的Listing，重新发布，需要换图的换图，需要优化关键词的优化，从而利用新发布Listing的优先曝光权重来激活产品。 文章开头提到的几个卖家，出现的情况均是铺了很多货，同质化严重，却没有爆款。 关 于产品数量的多少，我们不妨参考Anker, 作为亚马逊中国卖家的一个典型样板，年销售额上亿美元，到目前为止，所有产品也不过百款，而在刚起步时，Anker则更是集中于不足十款产品的打造。所 以，作为一个亚马逊新卖家，一下子发布几百上千款产品，本身就意味着你不可能有精力去做好运作。 要想运作好一个亚马逊店铺，打造精品，打造爆款，是必由之路。 打 造精品的基础是选品。在选品上，价值便宜，缺少足够利润空间的产品，因为无法满足后续营销推广的成本，不建议作为首选产品，同时，如果产品本身市场小，受 众少，也就缺少了打造爆款的基础，也不推荐。当然还有一些其他的因素，比如是否为敏感类产品（粉末、液体、食品、药品等），是否有特殊的品质标准要求，等 等，都是需要在选品阶段进行考量的。 产品确定后，发布要细心，精致，不留死角，不遗漏关键点，包括图片的选择和处理，都要考虑到吸引顾客和营销需求。当然，发布中若有遗漏，后续可以进行优化的，同时，产品优化是一个贯穿始终的事项。 至于后面的推广，包括站内，站外，文字，视频，免费，付费，精准，粗广等因素的考虑，则又是运营需要考虑的方面。 再到后面的物流仓储，客户反馈的处理，以及根据反馈后的产品改进和升级，客户满意度提升等等，不一而足。 以上这些，看似繁杂，但当你真正用心去打造一款爆款时，会发现所有的环节都是有章可循的。 而我们缺的，往往是拼了命也要成功的心。有时候，遇到问题时，我经常对自己说，你寻找，你就能找到。这是我的第一篇文章，我比价简单，乐观。不善于华丽的语言修饰，之前也和朋友们组织过几次线下的交流分享，喝点饮料 来点零食，聊聊亚马逊，分享这个圈子数不清的精彩与道不尽的无奈！ 亚马逊运营——从完美的listing开始 一、标题 1：最前端关键词搜索权重最高 2：鉴于移动端展示有限，重点描述字符控制在80以内 3：品牌+关键词2-3个+适用于及情景+属性词。当然我品牌小会放在关键词后面 3：标题中关键词首先了解产品关键词与搜索关键词区别，通过FB互动了解买家搜索习惯， 4：同类产品大卖家标题中提取，选择TOP靠前的多家标题，重复出现最多的词 5：第三方工具软件 二、图片规范 1：分辨率1000*1000以上，产品站图片比例80-85%。至少对自己的图片满意。 2：常规产品展示的拍摄角度左上右下45-55 之间，如有配件类尽量避开右上角位置。 3：卖点部分特写（引导客户） 4：细节展示及对比图（购买平衡） 5：适用场景图（购买联想） 6：情景图 (购买冲动) 根据不同产品属性及时调整排序顺序 三、五点描述技巧 1：核心卖点 2：核心竞争力 3：产品安全系数及独特设计，如FDA，UL等安全认证方面 4：产品适用于场景 5：买家售后保障 四、ST设置规范 1: 限制250个字符，用个空格键隔开 2：避免出现重复关键词 3：每一行第一个关键词搜索权重最高 4：不出现同类产品超级大卖品牌词 5：反查竞品ST设置关键词，100%准确。不知道的可以私信我即可。 五、价格设置 1：同类产品自然搜索展示价格 2：同类产品类目TOP排名靠前均价 3：空白价位市场需求及表现 4：不同阶段的行为目的，如新品低价引流等 商业的价值在于价格利润，满足资金投入产出比的情况下，争取多出订单。 我是老男孩，感谢阅读。如有不同意见希望大家可以多多交流。下一篇分享，新品推广规划 整合了自身多年亚马逊运营的经验，深刻了解亚马逊卖家的痛点所在。 为大家介绍一款亚马逊卖家运营工具涉及到亚马逊运营各个环节，更快提升运营效率和效果 AMZCaptain--亚马逊船长 www.amzcaptain.com 十大功能免费使用，让你在微信端管理店铺 1、亚马逊关键词流量词反查挖掘 2、亚马逊大盘选品调研监控 3、Reviews真实邮箱获取、订单索评 4、亚马逊CPC分时折扣、抢位 5、差评跟踪 6、低至0.4%安全收款 7、批量定时跟卖 8、FBA智能补货 9、亚马逊智能调价 10、防跟卖提醒等 亚马逊船长可绑定多店铺，让卖家能统筹安排多店铺的多类产品，微信端也能管理，一台电脑一个账号就可以搞定 主要还可以免费使用！ 亚马逊运营，个人见解，希望能帮到你。 一、亚马逊运营的两大模式 亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式 亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，时效快，客户体验度高。 二、亚马逊的站点及注册店铺要求 亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。 北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要有公司的营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。 欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。 注册需要有营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。 注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。 三、语言交流问题 在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。 亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？ 大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助。 四、资金问题 为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。 做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。 个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。 五、亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。 在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。 说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。 亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。 亚马逊新店铺如何保持活跃度1、没有优化的产品不要轻易上架 2、北京时间早上十点钟和晚上四点钟是亚马逊推广新品的时间节点 3、准确的选择产品类目 亚马逊对产品类目的细分十分严格，一旦放错类目不仅流量低，客户不精准，还会导致客户搜索不到自己想要的产品，店铺权重会降低增加运营的难度。 4、不断优化产品的Listing和产品标题，要知道自己店铺的浏览量低是因为Listing权重比较低，关键词不准确，产品排名靠后。 5、新品建议两周优化一次，老品建议一周优化一次。 店铺运营 最重要的就是选品和店铺产品优化 我们培训时间是7-10天 在这期间 运营老师 会理论加实践培训 最开始店铺注册老师协助你店铺注册 教会你如何注册店铺，后期就算你想做第二个店铺 通过学习之后 你自己也能独立注册店铺，店铺运营 包含 标题 五点描述 关键词 图片 详情这些 通过这些专业知识的培训 你能很明显的看到自己店铺上传的产品流量情况如何，还有店铺设置，收款绑定，物流对接这些，培训内容比较多 所以基本完全消化也是10天左右，后期还有为期一年的服务 从开始学习 这边都是四个人服务你的 店铺注册老师 店铺运营老师 客服+咱们的招商经理，这一年内店铺有任何问题 都会协助你解决。 亚马逊6年店铺运营，目前店铺月销量30万以上，乐意分享经验!如何做好亚马逊的店铺，我来谈谈我的看法。 首先，亚马逊一定要做FBA，为什么呢？第一个原因是亚马逊流量不扶持，第二个原因，遇到刁难的客户，可能钱货都没有。 其次，以前亚马逊一定要开广告。但是开广告有涉及到一个问题，转化率太低，看着似乎在走单，但是其实是亏本的。其实这又涉及到选品的问题，现在很多人还是在做义乌小商品，而这部分产品利润低，大卖评论多，你跟本比不上。我们公司已经渐渐转型做大的产品，一个50到100美金的东西，广告基本能控制在百分之十以下，肯定是赚钱的。做大件还有什么好处呢？非常多，产品贴标不麻烦了，可以防止跟卖。因为你海运过去才有利润，他们跟卖，走空运根本没利润。 再者，要不要刷单。毋庸置疑，肯定要，适量的刷单能够提高你新品的转化率，帮助你拿到new release 这对你的流量也是很大的扶持。最后建议下新手入门，一定要从冷门产品开始做，因为你只有成功过，你才有信心继续做下去。

亚马逊电商好做。熟悉平台规则。选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权图片(直接抄袭其他卖家的)，产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。选择物流，你是要选择自发货还是FBA，这是需要考虑的事情。FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。

亚马逊电商好做。熟悉平台规则。选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权图片(直接抄袭其他卖家的)，产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。选择物流，你是要选择自发货还是FBA，这是需要考虑的事情。FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。

如果你在亚马逊经营销售，如果要退税的。首先，你出口的货件必须正式报关出口，并要求供应商开具增值税发票。然后，你在国外要有个进口方，接收你的货件，并进行进口清关。注意亚马逊是不负责清关的，所以你操作出口退税其实跟亚马逊没有任何关系。国外进口方你可以找货代帮你操作。既然你要退税，那你货出去了，美金总要进来！但是退税也有个时间截止的，所以你要在规定时间把美金打到你的出口方公司账户上。那问题又来了，亚马逊的货都不知道什么时候卖完！所以，这个时候你可以随便找个人从境外或者香港转美金到你的出口方公司账户上。这样子可以完成出口退税了，因为你货出去钱也回来了。

如果是全球开店，美国站不用提交税号的。欧洲站也不是非要VAT不可，发货到一定量才要求提交的。vat是Value Added Tax，每个月都要报税，报税需要资金流向，银行账目。 所以想长期维持vat的稳定，必须要报税，也就是必须要本地银行的账目。在亚马逊开店的注意事项一、在亚马逊注册一般选择专业卖家在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能;2.个人卖家没有订单数据报告;3.不能创建促销等特殊的产品细节;4.没有黄金购物车;5.就是个人没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金;总结：做Amazon个人卖家，功能限制太多，销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家，想换成专业卖家也是可以的。二、在亚马逊开户+联邦税号注册亚马逊账号以后，面临的就是收款的问题，银行开户选择美国个人银行，还是公司银行，为什么要人说用公司银行账户方便呢？其实最主要的原因是，在美国注册公司，开公司银行账号，还可以申请美国联邦税号。中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。1. 成立一间美国本土公司，可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号Amazon官方规定：年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到Amazon的邮件，要求1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。2.需要一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要1个月的时间，一定要是VISA或者MASTER标识的 双币种信用卡，需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦，但是不能收款，钱会暂时存在Amazon账户里面。

　　非常简单。直接告知Amazon客服您要发FBA。客服就会告诉您怎么解决。上面的楼主的意思是告诉你，你可以找他搞定VAT的事情。

现在，在中国，无论是个人身份还是企业身份，都是可以在注册开店的，下面一些所需资料可以供您参考：1、双币信用卡（用来扣店铺知的月租，这里建议用VISA 或 万事达双币信用卡）2、独立电脑及IP网络（必须是干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号，否则会造成封号的危险）3、邮箱（注意：无论是电脑、网络还是邮箱，建议都道是用专号专线的，不要与其他电商平台混用）如果您是通过亚马逊招商经理申请的，还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：--- 企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)注册亚马逊欧洲站需要额外资料：1、个人账单（个人账单包括：银行账单、通讯账单和水电煤版气账单等，内容需要包含个人名字及地址，最近三个月）权2、企业账单（企业账单包括：银行账单、通讯账单和水电煤气账单等，内容需要有企业名称及地址，最近三个月）3、护照或者身份证+户口单页扫描件注意： 如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

　　亚马逊目前主要是三块主营业务：　　1，Media(即自己的vendors产品的销售提成）；　　2，FBA（出租网店+卖流量+分仓租赁+代包装代发货+代收款）；　　3，Amazon web services(包括s3dbaq等产品，可以理解为IDC+CDN加速+个性化建站)。　　对中国大陆的Amazon用户来说，亚马逊FBA头程包括了2个步骤的费用：　　1，把货发到国内服务商仓库。　　2，国内服务商运输货物到亚马逊仓库（亚马逊美国或亚马逊欧洲）。 大森林国际货运做了很多年FBA，比较专一，周到。

有几种原因1、您没有注册欧洲任何一国的VAT，采用自发货，英国没有超过远程销售额，其它国家超出了（可能性小）2、您只有注册英国VAT，其它国家用了海外仓（FBA仓或第三方海外仓）但是没有注册VAT，店铺冻结3、注册了英国VAT，没有使用欧洲其它国家的海外仓，但是超过了远程销售额度；店铺冻结4、账户关联的问题；5、违规品，违禁品的销售，平台处罚6、商品侵权以上原因仅供参考，具体根据实际情况分析，更多问题咨询J&P会计师事务所

现在，在中国，无论是个人身份还是企业身份，都是可以在注册开店的，下面一些所需资料可以供您参考：1、双币信用卡（用来扣店铺知的月租，这里建议用VISA 或 万事达双币信用卡）2、独立电脑及IP网络（必须是干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号，否则会造成封号的危险）3、邮箱（注意：无论是电脑、网络还是邮箱，建议都道是用专号专线的，不要与其他电商平台混用）如果您是通过亚马逊招商经理申请的，还需提前准备好以下资料（主要针对企业）：--- 企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)注册亚马逊欧洲站需要额外资料：1、个人账单（个人账单包括：银行账单、通讯账单和水电煤版气账单等，内容需要包含个人名字及地址，最近三个月）权2、企业账单（企业账单包括：银行账单、通讯账单和水电煤气账单等，内容需要有企业名称及地址，最近三个月）3、护照或者身份证+户口单页扫描件注意： 如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

是的，只要在英国站卖，就属于在英国发生的交易，但大家的公司又非英国公司，所以需要注册英国VAT号。泛欧计划属于此类。仓储地在哪个国家就需要注册该国VAT.

1.双币种信用卡（推荐VISA）2.公司营业执照扫描件3.身份证和护照扫描件（英国站需要护照）4.卖家信息表5.产品信息表，请提前做好批量上传表格6.干净的身份信息及电脑、网络7.收款银行账户(推荐WorldFirst），收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户亚马逊注册流程：1、账号创建根据底下的需求，将姓名、密码、邮箱等信息都一一填入，记住要用拼音，不能用中文。2、设置您的亚马逊销售账户公司用户，使用英文或拼音填写公司注册名称。个人用户，使用英文或拼音填写个人名称。勾选同意相关协议，一定要用拼音或者英文填写。3、继续填写业务信息，除了邮编，全部用英文或者拼音填写。4、你可以选择用电话或是SMS（短信）进行号码验证。若选择电话验证：输入相关内容后，点击“立即与我联系”，会接到一个系统打来的电话，然后电脑会显示4位数字，接起电话把4位数字输入进去，#号结束，即可完成验证。请注意：很多时候系统会出问题，验证出错，尝试2次后请换个号码或者短信验证，3次不成功需要1小时候才可以继续。

就是说没有收你增值税---------------你好, 根据欧盟管理办法，英国亚马逊需对目的地为欧盟成员国的所有订单征收增值税。因为大陆不属于欧盟成员国，因而你无需为你的订单缴纳增值税。英国对包括书籍、童装、安全装置等物品按零税率征收增值税。但我方商品名录中的许多物品需依法按20%的税率缴纳英国增值税。关于增值税税率全表，请参考增值税帮助信息页面：

您需要先把店注册好，如果您有进行以下业务，就需要进行增值税注册的：1.在欧盟境内使用亚马逊运营中心或海外仓2.向欧盟国家的个人卖家销售商品超过“远程销售”：卖家将在欧盟的一个国家的库存产品销售给另一个国家的消费者。而从中国将产品发往欧盟某个国家消费者的这种情况不算“远程销售”。3.进口商品至欧盟4.向欧盟国家的企业卖家销售商品5.在不同国家的运营中心之间运输商品亚马逊欧洲站的VAT号并不是每个国家都通用的。您需要先考虑您的货物存储到哪个国家，就优先注册哪个国家的VAT号。希望回答可以对您有帮助，麻烦帮忙点一下采纳哈~

进口VAT=(申报货值+头程运费+关税)*20%销售VAT=(销售额/1+20%)*20%=销售额/6您实际需要交纳的税金=销售VAT-进口VAT

　　亚马逊欧洲站开号注意事项　　亚马逊欧洲站包含英国、德国、法国、西班牙、意大利五个站点，是除亚马逊美国站以外的主力站点，在欧洲站热销品类上，Computer&Accessories、Beauty、Jewelry这三个品类表现比较突出。　　据卖家联盟组织三头六臂秘书长李聪介绍，欧洲站作为2015年亚马逊的重点，他们将全力扶持有实力卖家在欧洲站点发展业务，各方面资源也将会全力导入。为了帮助更多卖家同仁能顺利的通过欧洲站点的KYC审核，三头六臂卖家联盟特邀请亚马逊招商团队共同举办此次亚马逊欧洲站卖家招募交流会。　　会上，亚马逊全球开店华南区招商负责人王靖就欧洲站政策以及开通账户做了相关分享，卖家如果要开通欧洲站，第一步就是开通UK Marketplace帐号，然后是开通EU FBA物流服务，做完这两步，就可以开始在欧洲站销售产品了。其中王靖还特别提醒卖家要重视KYC（Know Your Customer）审核，因为这个是开通欧洲站的关键。卖家在提交资料时，主要是提交以下资料：营业执照、公司单据（仅针对用香港公司注册需要）、主要联系人和受益人护照、主要联系人和受益人的个人单据以及卖家收款银行帐号和对账单。此前有很多卖家在申请欧洲站点的时候反馈审核周期太长，短则一个月长则三个月甚至半年。王靖特别指出， KYC审核流程是经过材料准备、预审第一轮、预审第二轮以及最后的欧洲终审这几个流程，为了加快审核流程，亚马逊平台也是做足准备，扩充团队，同欧盟机构保持密切联系；提供中文服务团队等。　　另外，欧洲站还有一个不得不提的关键因素——VAT。Ebest负责人在主题《欧洲的税务解决方案和法律风险知识》分享中指出，欧盟境外的包裹，进口到欧盟境内，根据申报的价值不同，要缴纳相应的关税。以荷兰为例，0-22欧元，免VAT和关税；22-150欧元，征收VAT免关税；150欧元以上征收VAT且征收关税。　　另外她也向卖家介绍VAT计算的技巧。某商品货物成本100元，进货100件到UK，头程每件20元，关税若按3.7%计算，VAT=（申报货值+头程运费+关税）*20%，即（10000+2000+370）*20%=2474元（可退），关于VAT，很多亚马逊欧洲站卖家表示，我们管好自己擅长，做好产品，VAT一般选择外包，毕竟专业的人做专业的事。　　不是所有物流都只能选择FBA　　做亚马逊的卖家都知道FBA，欧洲站也是一样。会上，王靖介绍欧洲站的两种物流模式，一是EFN（European Fulfillment Networks），即仅用本地一处库存仓库为所有欧盟平台的客户提供服务。与亚马逊欧盟平台上成百上千万的客户接触，仅用到一个账户、一个库存仓库来管理国际订单，亚马逊将帮卖家提供客服和处理退货。另外一个就是MCI（Multiple Country Inventory），即通过将库存商品存放在平台所在国，可以让热销的商品更加快速地送达国际客户手中。更快配送、更低成本（通常没有EFN费用），通过加快送货速度、免费当地运送选项以及提高buy box，亚马逊提供客服和处理退货。　　深圳市云途通运物流有限公司CEO彭国栋在主题《FBA&专线，细谈发往欧洲物流解决方案》分享中，他指出刚开始开通亚马逊欧洲账户的卖家使用欧洲统一配送网络（EFN），一旦卖家注册了亚马逊物流服务，就可以使用欧洲统一配送网络，无需额外注册，也没有额外的启用成本。卖家只需将商品信息上传到计划开店的欧洲站点即可。商品一旦售出，除了亚马逊物流服务费用外，卖家将为每一份通过欧洲统一配送网络发往主平台所在地之外的订单支付相应费用。　　关于这两种物流模式，欧洲站卖家如何选择呢？彭国栋建议产品利润高，想省事的卖家，可以利用欧洲统一网络配送（EFN），另外货物重他也建议使用EFN。如果是自营品牌，追求机极致用户体验的卖家，可以选用多国仓库补货（MCI），另外如果产品轻他也建议使用MCI。

每个国家的税率是不一样的英国标准税率是20%（低税率：7.5%，第一年的话是6.5%）;德国标准税率是19%;法国标准税率是20%;意大利标准税率是22%;西班牙标准税率是21%。

您好，亚马逊欧洲五国英德 法意西每个国家注册申报费用不一样。费用：英国注册+申报一年期费用+地址费+EORI 费用1千多元左右；德国注册+申报一年期费用+地址费+EORI 费用9千元左右；法国注册+申报一年期费用+地址费+EORI 费用9千元左右；意大利注册+申报一年期费用+地址费+EORI 费用8千元左右；西班牙注册+申报一年期费用+地址费+EORI 费用9千元左右；需要注意的是，卖家最应该重视的是VAT税代的资质和服务专业性1、公司在VAT行业服务年限2、是否在国内有办事处分支机构3、欧洲各国VAT税务处理经验是否丰富（能够应对各种税务专业问题查账、补税、退税、清关限制等）4、是否在卖家中口碑不错，以前有没卖家经验等等。

您需要先把店注册好，如果您有进行以下业务，就需要进行增值税注册的：1.在欧盟境内使用亚马逊运营中心或海外仓2.向欧盟国家的个人卖家销售商品超过“远程销售”：卖家将在欧盟的一个国家的库存产品销售给另一个国家的消费者。而从中国将产品发往欧盟某个国家消费者的这种情况不算“远程销售”。3.进口商品至欧盟4.向欧盟国家的企业卖家销售商品5.在不同国家的运营中心之间运输商品亚马逊欧洲站的VAT号并不是每个国家都通用的。您需要先考虑您的货物存储到哪个国家，就优先注册哪个国家的VAT号。希望回答可以对您有帮助，麻烦帮忙点一下采纳哈~

不是亚马逊给的，是你们自行注册的。VAT税号是什么VAT全称是VALUE ADDED TAX, 这是欧盟国家普遍使用的售后增值税，也即是指货物售价的利润税。当货物进入英国（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税，再按销售额交相应的销售税什么是英国VAT税号VAT是增值税(Value Added Tax)的简称，它适用于在英国境内产生的进口，商业交易以及服务行为。VAT增值税(Value Added Tax)适用于那些使用海外仓储的卖家们，因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项，在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税，但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。如果你的产品使用英国本地仓储进行发货，就属于英国的VAT增值税应缴范畴，我们建议您尽早找到解决方案注册VAT号码并申报和缴纳税款，让您可以合法地使用英国本地仓储发货和销售。英国VAT税号如何缴纳税务VAT增值税(Value Added Tax)适用于使用海外仓储的卖家，因为其产品是从英国境内发货并完成交易的。即便您使用的海外仓储服务是由第三方物流公司提供，也从未在英国当地开设办公室或者聘用当地员工。发货方式 是否需缴纳英国VAT英国仓储发货 ： 是中国/香港邮政小包： 否以英国为例，需要先注册一个增值税VAT账号才能缴纳增值税税费。增值税VAT号码是唯一的，你所使用的海外仓储服务公司不能帮您代缴增值税，您也不能使用提供海外仓储服务的公司或其他个人提供的VAT号码作为自己的增值税账号。在英国亚马逊上销售产品，销售额达到一定金额，亚马逊都会要求你提供正规税号，税号还可应用到货物进出口，清关等。

1.欧盟成员国卖家，只要年销售超过8.1W（14/15财年）；2. 非欧盟成员国的卖家，只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的，如果要做FBA或海外仓，按规定都要注册vat并缴纳的；（比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家）。3. 从中国直邮的中国卖家，累计12个月销售额超过7万英镑，需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件，您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。我想大部分卖家都会达到这个数，先注册个税号保险点。

不是；1、是否需要注册VAT最重要的判断标准就是是否在当地有库存，所以只要在当地有库存，需要分别注册当地的VAT；2、所以发FBA以前，一定要先注册当地的VAT，不要想着先发，等查到再说这样的侥幸心理；3、关于亚马逊，切忌不要开通泛欧计划pan-eu，因为泛欧等于默认亚马逊可以自由调配货物到五个国家，五个国家都要注册；

从国内发货不需要缴纳VAT的税，从欧洲国家本地发货或者FBA发货需要缴纳VAT的税。进口税：包括关税(IMPORTDUTY)和进口增值税（IMPORTVAT）。它们的计算方式如下：IMPORTVAT=（申报货值+头程运费+DUTY）X20%（这是商家可以退回）IMPORTDUTY=申报货值X产品税率

需要的补交税费的，亚马逊有义务每年向您提供此声明。如果你已经履行了你在英国的税收和社会保障义务，你就不需要采取任何进一步的行动。如果您不确定，我们建议您联系您的税务顾问，了解您的义务并采取适当的行动。亚马逊上的卖家必须在任何时候遵守所有适用的法律法规。如果有欠缴的税费，务必及时补缴，避免店铺遭到审查下架销售英国的产品，产生不必要纠纷和税费滞纳金。

亚马逊完成交易后，跟卖家有关的税，一共3个，分别是关税、进口增值税、销售增值税。(1)商品进口到英国，海关税务要收的钱叫做进口税，进口税=关税+进口增值税(2)网上的交易完成后，税务局还要跟你算账，这时他们会退了你曾经交过的进口增值税，让你根据销售额再交销售税。5、什么情况亚马逊需要缴纳VAT?货物在销售时已经在英国当地，货物并非由英国买家个人进口进入英国。即：使用英国仓储服务(亚马逊FBA,第三方海外仓)的商家，都要依法缴纳VAT，德国同理。二、清算旧账/核查0申报，卖家应如何申报VAT？1. 清算旧账亚马逊卖家在注册好英国VAT后，需要注意的是：如果你的卖家账号是新账号同时配的新VAT，每个季度合规按时申报税务即可。如果是运营了很久的亚马逊老账户，绑定VAT之前的销售额是要求补税的，并附有几十道问题的调查问卷。2. 查0申报卖家有些卖家有销售收入，申报却是0申报，税局在查0申报公司的时候，一旦发现在平台有营业但是0申报的，会进行不同程度的罚款及估税。3. 卖家如何做申报申请注册VAT下来后，即便没销售额也需要每季度定期做税务申报，可选择代理代为申报或自行申报;没有销售额，但当期有进口清关并产生进口税金单，做非0申报，有退税。没有销售额，当期无进口清关，做0申报。有销售额，当期有进口清关并产生进口税金单，做非0申报，进口税金单可抵扣。进>销，有退税;进<销，需补缴抵扣多出的销售税。有销售额，当期无进口清关，或有进口清关，但无进口税金单产生，需做0申报，并缴销售税。若申报后需要缴纳一定税费，请务必在申报回执下来后7个工作日内交税完毕，若延迟交税，HMRC会在延迟日起按当期税额的3%每日计算利息，超过30天后HMRC将出示法庭信件，后果严重会对该纳税人进行起诉。(注意欧洲的会计师是要承担连带责任的，不要相信什么绝对可以给你做0报税的，一般0报税只是一种可能，但是一般不会0申报)

在英国亚马逊销售，需要交VAT税费的主要有这些情况：1、卖家要做FBA或者第三方海外仓，都要求要注册VAT并缴纳；2、国内小包自发货卖家，年销售额超过8万欧，也需要注册VAT并申报缴纳。3、从其他欧洲站发货到英国的话，销售额达到8万欧，也是需要缴纳VAT税费的。也就是说不管你是否适用FBA，还是自发货的话，那么VAT税号都是必须要有的，否则亚马逊英国站就会认定你是违规，从而进行处罚了。希望对您有帮助~

英国VAT税号无需年审，但每个季度需要向英国税务海关总署（HMRC）进行一次当季度VAT申报，结算退税（进口VAT）和缴税（销售税VAT），核算出实际要缴纳的VAT（增值税），即便没销售额的卖家，也需要每季度定期做税务申报，下面给大家介绍一下如何计算VAT费用，以英国FBA发货为例。进口税 = IMPORT VAT（进口增值税） + IMPORT DUTY（关税）。进口增值税 = （申报货值 + 头程运费 +关税）X 20%关税 = 申报货值 X 产品税率。进口增值税是为海关进口货物卖家必须缴纳的费用，但卖家可以在季度申报时抵扣销售增值税。应缴纳的税费 = 销售增值税 – 进口增值税销售增值税= 市场销售价格 / 6 (上缴的VAT，实为市场售价的1/6)如果应缴纳的税费为正，则卖家必须支付税金给HRMC，如果税费为负，HRMC可以退税给卖家，如果卖家没有UK Bank Account 是没办法退税的，一般留在下季度抵扣。对于长期在英国站销售产品的卖家来说，VAT是无法规避的，最好尽早注册登记，以免后期对账号造成更大的损失。

亚马逊多渠道发货需要vat。根据查询相关公开信息，vat税的税收范围是亚马逊FBA仓储的商品，需要缴纳vat税，亚马逊多渠道发货是亚马逊平台商品，因此需要vat。vat税缴纳需要在亚马逊库存产生后90天内，上传有效的增值税税号。

理论上一个德国税号在欧盟都可以经营了。但是为了你的安全，还是每个国家都要注册成立公司，都要申请vat才好。比如：西班牙、意大利的FBA货物，走国际快递时，没有西班牙、意大利的本地税号，是很大几率清不了关的。

欧洲国家的亚马逊才需要交纳VAT税收，其他国家像美亚、日亚都是不需要的本回答作者：祥海跨境物流，专业的FBA头程物流，欢迎向我提问更多跨境电商物流相关问题

发FBA是不一定需要VAT号码的，但是如果是做亚马逊FBA或者海外仓这种货物派送方式，后期货物销售后，英国税局是会针对这种订单要求征收VAT的，所以需要一个自己的VAT号码来绑定并记录这家公司总计销售了多少货物，这些货物应该以这个VAT税号的名义缴多少VAT税。出口易是亚马逊推荐的FBA头程服务商，同时也为卖家提供VAT注册/申报的代理服务，可以咨询一下有关VAT的事情，或者在官网查看VAT相关介绍。

在当地发生存储行为的话，就需要当地的VAT了哦

以前注册的账号只有英国和德国需要补交，其他的几个国家估计陆续也会慢慢要求提供VAT税号，现在注册的新账号注册是就需要提供了，VAT是欧盟的一种税制，只要在欧盟做本地买卖卖家都需要交VAT税（例如亚马逊本地发货），如果是国内发货到欧盟卖家手上则不属于本地买卖，卖家不需要缴VAT税（小包裹22欧以下没关税，超过22欧的快递包裹收件人会支付关税）。说白一点就是，超过22欧的货物都需要交税，如果发货到亚马逊等无收件人的地址，关税就需要自己出，如果发货到有收件人地址的货物，关税就由收件人出。

你好，英国VAT税号正规注册和申报费用为3000元左右英国VAT税务申报：拿到VAT号码后，每三个月需要向HMRC(英国税务局)做一次税务申报。注：第一次申报是税务局什么时候发邮件什么时候申报，一般2-3月内，之后是每三个月申报 一次。2）按规定都应该做正规申报：英国仓或者FBA发货的销售金额无论多少，都要申报并缴税 给税务局。1.做零报税，客户在英国当地没有销售业务，做零报税不需要提供任何资料，2.做正常申报提交资料（非零报）：1）提供电商平台下载的当期所有销售数据2）用该税号发货到英国的海关进口单据

1.欧盟成员国卖家，只要年销售超过8.1W（14/15财年）；2. 非欧盟成员国的卖家，只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的，如果要做FBA或海外仓，按规定都要注册vat并缴纳的；（比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家）。3. 从中国直邮的中国卖家，累计12个月销售额超过7万英镑，需要注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。只要你符合以上任意一个条件，您必须注册VAT并按规定申报和缴纳销售税。我想大部分卖家都会达到这个数，先注册个税号保险点。

如果您有进行以下业务，是需要进行增值税注册的：1.在欧盟境内使用亚马逊运营中心或海外仓2.向欧盟国家的个人卖家销售商品超过“远程销售”：卖家将在欧盟的一个国家的库存产品销售给另一个国家的消费者。而从中国将产品发往欧盟某个国家消费者的这种情况不算“远程销售”。3.进口商品至欧盟4.向欧盟国家的企业卖家销售商品5.在不同国家的运营中心之间运输商品另外，欧洲站的VAT号并不是每个国家都通用的。您在哪个国家做，就注册哪个国家的VAT。希望回答可以对您有帮助，麻烦帮忙点一下采纳哈~

欧洲vat申报教程卖家在拿到VAT号码后，每三个月需要向欧洲税务局做一次税务申报。注：第一次申报是税务局什么时候发邮件什么时候申报，一般2-3月内，之后是每三个月申报 一次。2)按规定都应该做正规申报：欧盟各国仓库或者FBA发货的销售金额无论多少，都要申报并缴税 给税务局。1.做零报税，客户在欧洲当地没有销售业务，做零报税不需要提供任何资料，2.做正常申报提交资料(非零报)：1)提供电商平台下载的当期所有销售数据2)用该税号发货到英国的海关进口单据，如税金单(详情请见准备资料清 单)上述资料填写申报表格，客户确认表格无误，签名并扫描，提供扫描件，我司办理税务申报。我司税号申报分为分为季度申报和年度申报，详情可咨询鼎卖网欧洲vat申报期间说明：1)第一个申报日期：商家收到欧洲VAT号码之后，第一个申报日期，会在欧洲税务局的信件说明，客户需要留意欧洲税务局信件所提到的第一个申报日期。2)后续申报期规定：第一个申报期之后，恢复正常的申报期，三个月为一期。由于客户取得增值税号的时间不一样，则不同客户有不同的申报期，与自然季度概念不一致。鼎卖专业vat申报人员能协助中国卖家/个人申报VAT税务。并有专业会计师协助欧洲VAT申报及退税。没有欧洲当地银行账户的客户，我们可以帮您将退税储存在VAT税号中，作为下一次申报的税务抵扣。

只要开通了泛欧计划由亚马逊内部自动调仓，企业的货物只要储存在了欧洲任何一国家FBA仓，那么就必须注册该国VAT.同时除了需要做该国的税务申报还需要做欧盟内部货物流通申报，并需要向亚马逊提供调仓物流记录。存储货物所在国必须注册VAT,根据欧洲各国远距离销售额判断是否需要注册其它国家的VAT。远程销售额度如德国10万欧元一年，英国7万英镑一年，西班牙意大利法国为3.5万欧元一年。为响应欧洲各国政府的政策规定，今年欧洲VAT政策也开始收紧，从年初到现在，因VAT导致卖家被移除销售权，甚至封号关店的事件就没有停过。早在今年五月份就有不少卖家收到亚马逊VAT邮件，有部分卖家上传VAT的截止日期原本是7月31号，后面系统自动延长了到了8月31号。除此之外，还有卖家收到的VAT邮件通知时间是9月30号，按目前形式来看，预计每个月底都会针对一批卖家，要求其在截止时间内完成VAT税号上传。

是的，在亚马逊德国站必须要申请德国VAT，才能够在德国站发货售卖。有些欧洲站卖家会选择注册其中一个国家的VAT，因为以往欧洲站只要拥有其中一个亚马逊FBA仓库，发往其他国家的都可以共享一个库存。但是现在不可以了，只要做德国站的卖家，不管销售额多少，都必须有德国的VAT税号！现在全面合规VAT已经成了卖家不可逃避的问题。已有很多德国站卖家收到了VAT警告，总结以上信息就是被警告的卖家：1、不能发FBA至德国2、不能用其他国家的FBA配送货物去德国（包括英国）3、德国仓库的FBA库存不能移除4、资金被冻结除非德国税局确认卖家的VAT合法合规（VAT补缴完成/罚金缴纳完成/vat注册完成），否则资金将会一直被冻结，账号也被限制。

欧洲站的卖家是否要申请VAT？是否要申请VAT，当前需要考虑几个问题：1、要不要申请VAT税号？没有税号可能会被亚马逊关店，但有了VAT税号，可能就被税务局查出税务问题，需要补税并缴相应的罚金。2、被税局查出税务问题，是否要补税？要补交的VAT税金可能是历史销售额的17%，而亚马逊卖家导航中相当一部分卖家最初在销售定价的时候，并没有将VAT的因素考虑进去，卖家可能整体利润才15%，如果补税需要自己额外贴补两个点。反之，如果被查出税务问题，拒绝补交税款，那现有的账号将被暂停、资金被冻结、FBA的库存也无法移除，同样要面临巨大损失。3、如何布局欧洲市场的生意？此前，有不少卖家都是同时在欧洲五个站点上销售，但现在如果继续在五个国家站点销售，就要同时申请五个国家的VAT税号，而这样的操作，以当前的情形来看是难以实现的。亚马逊欧洲站，英国是主站点，后台还有德、法、意、西四个国家的站点可以切换，对于卖家来说，这几个站点又是相互关联的。亚马逊卖家导航提示卖家，如果其中的一个站点被查出税务问题，其他的国家站点也有很大可能会收到亚马逊的邮件——需要在有效期限内填上VAT税号，逾期不填，销售权将被冻结。

可以使用货代的VAT税号，不过最好使用自己的税号。

VAT的税率：英国：20%德国：19%法国：20%西班牙：21%意大利：22%VAT的计算：IMPORTVAT=（申报货值+头程运费+DUTY）X20%（这是商家可以退回）IMPORTDUTY=申报货值X产品税率内容来源于【众麦网】转载请说明出处。

VAT全称是VALUE ADDED TAX, 这是欧盟国家普遍使用的售后增值税，即是指货物售价的利润税。当货物进入英国（按欧盟法例），货物缴纳进口税；当货物销售后，商家可以退回进口增值税，再按销售额交相应的销售税，VAT增值税(Value Added Tax)适用于那些使用海外仓储的卖家们，因为你的产品是从英国境内发货并完成交易的。VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项，在商品进口到英国海外仓时你缴纳过商品的进口税，但在商品销售时产生的销售增值税VAT你也需要缴纳。如果你的产品使用亚马逊FBA服务或者英国本地仓储进行发货，就属于英国的VAT增值税应缴范畴，建议你尽早注册VAT号码并申报和缴纳税款，以免影响产品的正常销售。

自发货不需要，FBA或海外仓都是需要VAT税号的

不是；1、是否需要注册VAT最重要的判断标准就是是否在当地有库存，所以只要在当地有库存，需要分别注册当地的VAT；2、所以发FBA以前，一定要先注册当地的VAT，不要想着先发，等查到再说这样的侥幸心理；3、关于亚马逊，切忌不要开通泛欧计划pan-eu，因为泛欧等于默认亚马逊可以自由调配货物到五个国家，五个国家都要注册；

每个国家的税率是不一样的英国标准税率是20%（低税率：7.5%，新帐号第一年的话是6.5%）;德国标准税率是19%;法国标准税率是20%;意大利标准税率是22%;西班牙标准税率是21%。我们是万理晴跨境商务服务，欧洲税务VAT，我们是专业的税务顾问。

不需要VAT，如果全部是从国内自发货，且不超过各国的远程销售阀值，不用办理VATVAT是针对使用欧洲当地仓库发货的销售行为，比如海外仓和FBA。

销售VAT是指货物卖出后，要上缴的售后税，不同类别的产品收取的**VAT费率也不同，绝大多类产品按标准VAT税率20%计。计算方式为：销售税VAT= 市场销售价格 / 6 （上缴的VAT，实为市场售价的1/6）市场销售价格（含税）= 定价（税前价格） X 1.2

在欧洲国家销售东西是必须要申请注册VAT税的。大部分做欧洲市场的亚马逊卖家vat都是选择在英国注册，英国vat申报费用是最低的。其次，根据欧盟的远程销售法规定，在一定年销售限额下是可以不用注册当地国VAT纳税的，比如，法国、德国10万欧，西班牙，意大利3万五千欧，所以对于大部分卖家来说，只需注册一国VAT即可。

亚马逊欧洲站现在如果没有填写VAT税号就不可以发FBA，只能自发货或者海外仓,发FBA对店铺流量和排名都会比较好，自发货就时间长，一般买家都不接受的，这样对店铺也有影响,所以现在亚马逊要求注册欧洲站的卖家都必须要填写VAT税号。对于VAT注册申报，可以选择两种方式，一是找专业的跨境VAT公司进行申报，二是自己在网上在线提交申请，但是时间会有点久，所以建议选择第一种方式，这样省时省力。

发了FBA需要申请VTA，用了那个国家的仓库就申请那个国家的VAT，如果只有英国和德国用了当地国家的仓库，就注册英国和德国的VAT。税局不接受用个人的信息注册VAT!

1.Wish 销售额占整个公司的80%（主攻市场美国欧洲，近一年各种罚款政策，运营成本不断提高）2.速卖通（阿里旗下，主攻市场俄罗斯）3.亚马逊（能赚钱，高客单，前期投入大）4.Joom(市场：俄罗斯等国家；低客单价；入驻难度大)5.Shopee（主攻东南亚市场，低客单价，类似淘宝c店，退款率低，适合薄利多销）

麦汇论坛为您解答：不会的，amazon prime 是指的会员服务费（$99年费），任何亚马逊自营或者负责物流的商品，无论价格多少，均可享受免费两日送达服务。

亚马逊物流（Fulfillment By Amazon，简称FBA）， 是指卖家将商品批量发送至亚马逊运营中心之后，由亚马逊负责帮助卖家存储商品；当商品售出后，由亚马逊完成订单分拣、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，帮助卖家节省人力、物力和财力。对于中国卖家而言，即为将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。积加ERP深度对接亚马逊，为卖家提供全闭环供应链管理，精细化管理仓储物流。亚马逊物流（FBA）优势1. 触及海量 Prime 会员Prime 会员相较一般的亚马逊买家，拥有更高的忠诚度，更大的购物需求。使用亚马逊物流（FBA）配送的商品会带有 Prime 标记，更易触及亚马逊全球海量、优质的 Prime 会员，帮助曝光及销量提升。2. 次日达/隔日达配送服务符合要求的商品将有资格享受亚马逊 Prime 隔日达或次日达服务，帮助卖家加快配送速度，改善客户体验，提高买家复购率。3. 赢得“购买按钮”亚马逊物流（FBA）的配送及售后服务有助于提高买家对卖家商品的客户满意度，获得更多的商品评价，从而为卖家的商品赢得“购买按钮”的机会。4. 全天候专业客服亚马逊使用当地语言为亚马逊物流（FBA）商品提供全天候专业客服，帮助卖家回复买家咨询，减少时间成本，运营省心更省力。亚马逊物流（FBA）费用亚马逊物流（FBA）基本费用由仓储费和配送费组成，同时还提供多种可选付费增值服务，帮助卖家减轻运营压力。具体站点FBA费用标准，请前往亚马逊全球开店官网查看。亚马逊物流（FBA）开通流程第1步 创建卖家的亚马逊账户创建卖家的亚马逊销售账户，登录卖家平台。第2步 创建商品信息添加商品至亚马逊目录后，在选择配送渠道时，请选择“亚马逊将会配送并提供客户服务（亚马逊配送）”。第3步 准备卖家商品根据亚马逊包装指南以及运输和路线安排要求准备商品，以便商品安全稳妥地运送至运营中心。第4步 将卖家商品运至亚马逊创建入库计划、打印亚马逊货件编号标签，并将卖家货件运送至亚马逊运营中心。

你肯定是点击升级为Prime用户，费用好像是一年79刀。具体的取消流程是：先把去账户里把Amazon Prime 资格取消（首先找到亚马逊首页有一个try Prime ，找到有一个manage Prime membership，点击END membership，然后在弹出的对话框里点击确实END，就顺利退订啦。），然后到Contact Us里给美亚客服发信息（点右下角那个chat）确认是否扣款会还给我，得到了对方的肯定回复。然后就是耐心等着了。给大家看一下我和亚马逊客服的对话记录，以供发生类似网友们参考。为方便大家拷贝我把文字部分粘贴如下。Me:Hello, I have been deducted prime Member costs $ 79 , now I have canceled my membership, this deduction can be returned to me?Mary:Nice to meet you! My name is Mary. Thank you for visiting Amazon. I"ll be happy to assist you.I checked your Prime subscription and verified that it was cancelled successfully. You will receive a refund for this within the next 2 -3 business days.Me:Thx u,Mary，And u helpMary:You are most welcome, I am going to send you an email for your reference,Will there be anything else for today>?Me:no,thxMary:You are most welcome , Email was sent already and I have my name at the bottom, please go through on the email thank you.I"m delighted to be of service to you today. Thank you so much for contacting us, You have a Great Night!

亚马逊图片大小要求（2021最新要求）：像素要求：≥1000PX，≤10000PX，建议尺寸为1600分辨率卖家建议：1、1001*1001px，像素962、1200*1200px，像素723、横竖比例1:1.3，单边像素不低于1000px，4、1601*1601px，2560pxx2560px当然，这些图片不是随便上传，而是需要高质量的图片，这样可以让买家能直观地评估商品，高质量的图片需要满足清晰、信息丰富和富有吸引力。商品详情页面上的第一张图片是“主”图片，会在搜索结果中展示给买家。主图片必须以白色背景展示待售商品，且商品应将图片框占满。附加图片应以不同的角度来展示使用中或处在某一环境中的商品的不同特征。亚马逊图片大小要求最佳尺寸多少合适？古语有云，故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河，细微之处用心定能四两拨千斤，在相对公平的平台上，你把细节做得更好，每一分努力都会有回报，主图是买家第一个看到的listing信息，其重要性不言而喻，我们需要以最佳方式展示，让目标客户点击后达成更高的转化。所有图片的站点标准：（亚马逊官方）图片必须准确展示待售商品。图片必须与商品名称相符。商品形象必须占据图片区域中85%或以上的面积。要在详情页面达到最佳缩放效果，文件最长边的分辨率最好不小于1600像素。事实证明，缩放功能有助于提高销量。如果无法满足此要求，则文件适宜缩放的最小分辨率为1000像素，而文件用于网站展示的最小分辨率为500像素。图片最长边的分辨率不得超过10,000像素。图片必须采用JPEG（.jpg或.jpeg）、TIFF(.tif)、PNG(.png)或GIF(.gif)文件格式。首选文件格式为JPEG。亚马逊服务器不支持.gif格式的动图。图片必须清晰，未经过像素处理且没有锯齿边缘。图片不得包含裸体或有性暗示意味。不得在真人模特上展示儿童、婴幼儿的紧身连衣裤、内衣和泳衣。图片不得包含任何亚马逊徽标或商标、亚马逊徽标或商标的变体，或者任何容易让人混淆的与亚马逊徽标或商标相似的内容。这包括但不限于任何含有AMAZON、PRIME、ALEXA或AmazonSmile设计的文字或徽标。图片不得包含亚马逊商城使用的任何标记、标记的变体、任何容易让人混淆的与标记相似的内容。这包括但不限于“Amazon"sChoice”、“优质的选择”、“AmazonAlexa”、“与Alexa合作”、“畅销商品”或“热卖商品”。卖家朋友千万要注意，图片不能包含以下信息：1、图纸，素描。2、与产品不符的内容。3、只展示包装。4、展示促销。5、其它logo。6、文字说明。7、色情内容商品主图片的网站标准主图片必须采用纯白色背景（纯白色可与亚马逊搜索和商品详情页面融为一体-RGB色值为255、255、255）。主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位图片），不得展示无关配件或可能令买家产生困惑的道具。主图片内的商品形象上方或背景中不得有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形。主图片不得包含单个商品的多角度视图。主图片必须完整展示待售商品。图片不得紧贴图片框边缘或被图片框边缘遮挡，珠宝首饰（例如：项链）除外。主图片展示的商品必须去除外包装。包装箱、包装袋或包装盒不应显示在图片中，除非它们是重要的商品特征。主图片不得展示处于坐姿、跪姿、靠姿或卧姿的真人模特，但可以使用辅助技术（轮椅和修复器等）展示各种物理移动设备。多件装服装商品和配饰的主图片必须采用平铺拍摄（不使用模特）。无论人体模型是何种外观（透明、纯色、肉色、框架或衣架），服装配饰的主图片均不得展示人体模型的任何部位。女装和男装的主图片必须在真人模特上展示商品。儿童和婴幼儿服装的所有图片必须采用平铺拍摄（不使用模特）。鞋靴主图片必须展示单只鞋靴，呈45度角朝左摆放。通过解读亚马逊官方的要求，我们来看看主图、附图的一些注意事项与建议：主图要求：像素要求：必须大于1000*1000（建议：1600*1600）（主、附图）主图可以完全展示Listing所有的销售物品（包括配件及赠品），但是如果内容太多不建议这么做主图必须是白底，除了数量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。主图的内容区域要占据图片整体面积的85%。主图必须美观，符合大众审美。主图为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面。主图建议：1）产品同质化不强的情况下，采用光影（影子与光，不要做倒影）效果渲染。2）同质化高的情况下，把产品和独立包装放在一起拍摄作为主图将有非常好的效果（参考手机膜）。3）如果卖的是套装，注意产品数量和摆设，避免混杂，突出重点。（也可以不用放全部产品，可以拍几个产品之后批注数量即可）。主图对于转化率的影响极大，特别注意是两点：1、搜索时只展示主图，所以主图是尤其重要的。2、如果主图不体现差异化，CTR（点击率）将会很低。附图：最多可添加8张副=附图。用来说明产品性能、尺寸、用途，好的副图可以更好地展示产品的特殊功能，有利于发挥细节优势。附图的建议：八张附图与5点描述相对应。建议可以从性能、尺寸、用途、社交影响、包装这5个方面去制作附图。1、性能：1-3张，从重要到次要，以特写的方式更好地展示产品的特殊功能或质地，有利于发挥细节优势。2、尺寸：1张，包含必要参数信息，明确显示尺寸，可加参照物对比。3、用途：1张，使用场景，在场景中展现产品各个视角，效果加倍。4、社交影响：1张，显示社交平台对产品的认可度。5、包装图：1张，显示包装、附件、品质认证、质保期。性能图片：一张~三张材质：通过光影渲染（特别是深色产品）。品质：3D面图显示部件。功能：直角线条+文字说明。高质量产品需显示细节卖点，会高转化率。尺寸图：一张尺寸误导很有可能造成差评，所以尺寸尽量要表明正确。明确显示尺寸，可放参照物对比。（如手、信用卡、可乐瓶等常见产品），不要用深色、粗线标注尺寸，特别注意西方消费者讨厌红色。用途图：一张突出产品：通过产品所占图片大小或者聚焦达到突出效果。与人为近：最好突出带1人的图片。露脸技巧：大人不露脸，小孩和宠物需要露脸（服饰、珠宝）社交平台必须露脸。社交影响图：一张显示社交平台对产品的认可度，Instagram最好拿，基本上Amazon除了美国本土卖家还没有人意识到这种方式的重要性。包装图：一张包装盒直立或者平放，主要产品侧面直立，附件需要全部摆设。品质保证，特别有说明书的也要特殊表明。质保期，现5点描述不能加质保，可在包装图加上质保，可适当提高转化率。注意：卖点表达可以采用“文案+图标+引注+配图”。1、文案：标题表达图片主题，副标题解释或进一步阐释标题。2、图标：展示小卖点。3、配图：演示、对比、衬托产品。统筹规范：统一字号字体、颜色等；一图一卖点；图面整洁有疗。

目前amazon上的商品主要有三种： 1. 如果是 "shipped from and sold by amazon.com"，那就是amazon自家的。 2. 如果是 "sold by xx and fullfilled by amzon"，那就是说这是amazon上的商家在卖，但是运费政策和amazon履行一致，也就是说比如amazon说满25刀包邮，这个商品虽然不是亚马逊自家的商品，但是也算在内~amazon prime享受的政策和优惠，这件商品和这家铺子都可以提供；再比如amazon家规定什么货物可以国际直邮、什么不能，他们也是按照这个来的。 3. 如果是 “shipped from and sold by xx ” ，"xx"不是"amazon"，那就是说这不是amazon自家的，而且可能还需要你另付邮费，要看清楚。 另外，在amazon上可以主动搜索自营产品的，左边有sold by amazon的搜索选项，一般情况自营产品会在比较靠前的位置，大家以后在amazon上面海淘的时候要多多注意下咯。

亚马逊的业务分支比较多，但是主要营收有五种，分别是：1.Amazon自营零售。2.Amazon第三方卖家。3.Wholefoods。4.Amazon云AWS。5.AmazonPrime会员费。但是根据统计机构Statista数据显示，亚马逊绝大多数利润来自AWS云技术服务，亚马逊CEO杰夫u30fb贝索斯（JeffBezos）为了协调内部技术资源，于2003年建立了一个云计算平台。这个平台比微软、Google、IBM等科技巨头的竞争对手早数年开放给外部使用。如今，亚马逊的AWS业务在云计算市场一直领先谷歌、微软、IBM等其他供应商。亚马逊AWS（AmazonWebServices）云服务营收占据亚马逊总营收的大约十分之一。亚马逊AWS主要优势之一就是可以根据亚马逊的业务发展来扩展的较低可变成本来替代前期资本基础设施费用。关于亚马逊已成为全球第五大商业软件提供商，排在前四的商业软件公司是微软、IBM、甲骨文和SAP，但是在云业务上，它们都在追赶AWS。更多关于亚马逊的业务有哪些，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/dd54331615834227.html?zd查看更多内容

分辨亚马逊中国官网海外购自营方法如下：1、打开亚马逊网站，2、点击海外购，3、海外购美国英国日本，任意点击一个进入4、任意点击一个产品，跳转出的页面上会显示（箭头所指处），自营还是海外自营。

一、优化关键词和产品刊登在发布产品前，不要用卖家的身份，而是以消费者的角度去考虑，他们在寻找什么?将会如何寻找?超过一半的消费者的产品搜索从亚马逊开始，几乎是Google的两倍。亚马逊的消费者查找商品的首要途径，因此你上传的产品与其搜索偏好越接近，成功几率越大。亚马逊卖家最多可以为产品提供五个搜索字词，很有必要花些时间和精力确定关键字的理想组合，以下几点最佳实践方法也许对你有所帮助：1)调查搜索类似的产品，以查看排在搜索结果前面的内容，并且找到你还没使用的有效关键词。2)使用单词而不是短语使用短语意味着消费者必须搜索确切的长 短语才能找到您的产品3)搜索关键词不应重复产品标题中的内容亚马逊已经将这些内容纳入搜索范畴中4)仅使用描述特定产品的字词亚马逊不允许将第三方品牌或商标用作搜索字词5)尽量使用隐藏关键字可选的“隐藏关键字”字段使消费者有机会使用同义词、首字母缩写词、缩写以及其他替代的方法来查找你的产品二、参加Prime计划和使用海外仓库Amazon Prime会员是大消费群，据估算，这8000万的消费者因能够享受免费两日送达、照片存储及流视频和音乐等Prime特权而导致他们在亚马逊的开销是非会员的两倍。通过Prime计划，亚马逊创造了一种多买多受益的消费关系，为了尽量利用99美元的年会员费，会员发现自己的订购量和订购频率都在逐渐增加。当你发现自己被亚马逊平台上铺天盖地的竞争对手所包围时通过参加Prime计划来提高贵公司商品的订购机会乃是助力你赢得销售的决定性因素。另外，可以结合海外仓(及束美国仓)一起运作。从国内备货到海外仓库，按亚马逊需求再陆续转FBA仓(可以解决亚马逊仓租高的问题)，同时也可以代发到买家手上。三、选择适当的覆单选项这两个选项均允许卖家使用Amazon Prime 的黄金货架：FBA 和Seller Fulifilled Prime。这项服务能帮零售商们放开手脚增加销量，无需担心由此而加剧的包装盒运输负担。你可以将商品存放在FBA仓库中，直到有人购买时再由亚马逊进行包装并将其直接送达给消费者。除了打包和配送以外，FBA还负责管理客户支持和退货、保持库存安全以及免受任何可能的损失或损害而购买保险，但这项服务最大的卖点是不必担心仓库空间不足，只要市场有需求，你便可以大大增加产品销量。如果你倾向于自己管理库存的话，可以选择Seller Fulifilled Prime，使用自己的仓库或者配送网络发运商品，同时仍可充分利用亚马逊庞大的Prime会员网络带来的丰厚利润。四、抢占黄金购物车(Buy Box)亚马逊上每件商品只配拥有一辆黄金购物车，导致抢夺战异常激烈。黄金购物车位于产品页面上，即消费者购物之旅开始的地方，最容易被消费者注意到。如果想抢到黄金购物车，你必须在诸多方面满足亚马逊的标准，尽管亚马逊对于计算黄金购物车的精密公式守口如瓶，但应该不外乎以下几点：1.有竞争力的价格2.正面的客户反馈指标3.快速高效的送达4.库存量5.低退款率和退货率虽然新卖家创建销售史来帮其赢得黄金购物车需要一些时间，但重点在于这些付出能给他们带来商业利益，因为黄金购物车不仅能帮你增加销售额，而且还能帮你提高客户的整体满意度。五、覆盖全球世界各地的购物者已陆续开始转向Amazon来满足其各种购物需求。面对英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、日本和中国等地日益崛起的电子商务市场，面对预计到2020年将突破4万亿美元大关的全球零售电子商务销售额，跨境电商可大大扩充您的消费群并增加销售额。Amazon Global Selling是您的理想切入点。该计划将对已在Amazon网站上有过购物经历的国际消费者开放您置于Amazon集市上的产品清单，是您“试水”跨境贸易的绝佳途径。您可深入了解哪些地区需求最旺盛，并且可以看到贵公司的消费者主要分布在哪些国家，然后再利用这些知识来决定扩展到这些市场是否具有经济效益。此外，由于您的商品是通过Amazon销售的，因此，您在其他地区销售产品时可省去翻译或本地化商品刊登的麻烦。如果您正在考虑跨境销售，那么，注册参加Amazon FBA Export计划也是不错的选择。该计划将帮您从Amazon遍布全球的配送中心来发运国际消费者在Amazon网站上购买的贵公司产品。与FBA一样，该计划同样适用于国内订单，能帮您节省宝贵的时间并免除海外配送的麻烦。六、保持价格上的竞争力当你在亚马逊上销售商品的时候，通常都会与提供类似商品的数百家其他卖家展开竞争，此时，脱颖而出并保持领先优势的最佳方式之一便是始终提供具有竞争力的价格，但同时还是需要保持足够的丰厚利润。七、改进客户指标正面的客户满意度得分不仅对于留住现有客户至关重要，而且对于赢得在购买前现行查看商品评论的新客户而言同样至关重要。调查显示，84%的消费者像信赖私人推荐一样信赖在线评论。对卖家而言，客户评价固然重要，但你对于客户评价做出的响应同样重要。事实上，亚马逊调研显示，即使是带有负面评价的产品，也比没有任何评价的产品更畅销。亚马逊账户健康度报告可以针对客户满意度表现提供丰富信息，这些报告中涵盖大量的绩效指标，包括：.订单缺失率(ODR)，代表收到负面反馈的订单的百分比·退货不满意率(RDR)，代表客户对退货处理的满意程度。·延迟发货率，代表卖家在预计发货日期到期自后才开始发运的订单之百分比。

亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfillment by Merchant）是两种不同的配送和履行模式，它们有以下不同之处：库存管理：在FBA模式下，你将产品库存存储在亚马逊的仓库中，亚马逊负责整个订单处理过程，包括存储、拣选、包装和发货。而在FBM模式下，你需要自行负责产品的存储和履行，包括存储在自己的仓库中，并自行处理订单的拣选、包装和发货。物流和配送：在FBA模式下，亚马逊将负责将产品从其仓库直接配送给客户，利用其全球物流网络。而在FBM模式下，你需要自行处理物流和配送，选择合适的物流合作伙伴或快递公司，以及处理运输和交付过程。客户服务：在FBA模式下，亚马逊负责处理与订单相关的客户服务问题，包括退货、退款和客户投诉等。而在FBM模式下，你需要自行处理这些问题，并提供客户支持和解决方案。费用结构：FBA模式下，你需要支付亚马逊相关的仓储和履行费用，这些费用根据产品的大小、重量和存储时间等因素而定。而在FBM模式下，你需要自行承担仓储、物流和履行的费用。选择使用FBA还是FBM取决于你的业务需求和个人偏好。FBA提供了亚马逊强大的物流和配送网络，减少了自己处理库存和物流的工作量，同时也提供了更好的客户服务和更广泛的市场覆盖。FBM则更适合那些希望保持对产品库存和履行过程更多控制权的卖家。

亚马逊平台和eBay都是卖家卖货，两家都是美国电商企业。区别在于：ebay主要做B2C和C2C业务，以电商平台经营为主。亚马逊是以自营为主，第三方经营为辅，亚马逊自建仓储与配送体系，除自营外，第三方卖家也可以选择亚马逊物流服务，同时亚马逊从事云计算商用业务，亚马逊有自有品牌的移动终端设备出售，打造其自有的闭环生态圈。两家网站在消费者心目中的定位：亚马逊自营出身，坚持质量品质；eBay以个人拍卖业务起家，质量上难把控。

亚马逊的Prime会员是主要会员的意思，需要付费的。亚马逊的Prime会员可以享受到的权益：1、海外购单笔订单满200元可享受免邮费（不含预估进口税费）；2、国内订单零门槛免邮，全年无限次，无订单金额限制；3、Prime会员可提前30分钟优先抢购部分“Z秒杀”产品；4、免费无限次阅读Kindle电子书，Prime会员可享免费无限次阅读逾千本热门Kindle电子书的服务，包含文学/小说（含网络小说）/社科/经管/历史等中文电子书，以及亚马逊进口原版电子书等。扩展资料亚马逊Prime会员配送权益的使用条件：(1)通过亚马逊海外购由中国境外的亚马逊网站或实体销售和/或配送的商品及由亚马逊中国在Amazon.cn上出售和/或配送的商品；(2)配送地址位于中国内地（即，不包括香港特别行政区、澳门特别行政区及台湾）。符合Prime条件的商品将会在其商品页面上标明。某些特殊商品、订单、手续费、服务费和/或税费可能仍适用于符合Prime条件的购买。如果订单中仅有部分商品符合Prime条件，仍需为不符合条件的商品支付相应的运费。变更或合并订单或变更您的配送地址、配送速度或其他选则，可能对是否符合Prime条件有影响。有些购物订单因其尺寸、重量及其他配送特性要求，可能仅可选择使用特定的配送方式。亚马逊Prime会员使用的限制：必须在亚马逊网站上注册成为Prime会员方可享受Prime权益。亚马逊保留自行决定接受或拒绝会员资格的权利。亚马逊会发送与Prime及Prime会员有关的电子邮件或其它通讯（无论是否更改与亚马逊帐户相关的任何设置或偏好）。除非本使用条件允许，否则不可转让或让与您的Prime会员或任何Prime权益，包括Prime会员或权益的促销码。Prime会员不得为转售、租赁的目的购买商品或使用Prime权益将商品配送给其客户或潜在客户。亚马逊可不时自行决定选择增加或移除Prime会员权益。Prime权益不可用于企业帐户，也不适用于为商业或机构用途而购买商品的顾客。参考资料来源：亚马逊-亚马逊Prime使用条件参考资料来源：亚马逊-什么是亚马逊Prime会员

亚马逊的业务分支比较多，但是主要营收有五种，分别是：1.Amazon自营零售。2.Amazon第三方卖家。3.Wholefoods。4.Amazon云AWS。5.AmazonPrime会员费。但是根据统计机构Statista数据显示，亚马逊绝大多数利润来自AWS云技术服务，亚马逊CEO杰夫u30fb贝索斯（JeffBezos）为了协调内部技术资源，于2003年建立了一个云计算平台。这个平台比微软、Google、IBM等科技巨头的竞争对手早数年开放给外部使用。如今，亚马逊的AWS业务在云计算市场一直领先谷歌、微软、IBM等其他供应商。亚马逊AWS（AmazonWebServices）云服务营收占据亚马逊总营收的大约十分之一。亚马逊AWS主要优势之一就是可以根据亚马逊的业务发展来扩展的较低可变成本来替代前期资本基础设施费用。关于亚马逊已成为全球第五大商业软件提供商，排在前四的商业软件公司是微软、IBM、甲骨文和SAP，但是在云业务上，它们都在追赶AWS。更多关于亚马逊的业务有哪些，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/dd54331615834227.html?zd查看更多内容

你好，很高兴为你解答Prime panty是一次送一个大箱子，只收几块钱的运费。必须要prime会员资格，有单独配送费：$5.99，每次不超过40磅好像

直邮需填写中国收货地址，汉语拼音填写即可，所谓直邮的最关键步骤就是正确的填写中国收货地址，虽说可以用汉语拼音填写地址，需要特别注意的：1、英文地址由小写大，务必用汉语拼音填写，第一行写不下了可以折到第二行进行填写。2、先要将国家选择为China。3、尽可能的输入正确的邮政编码，以方便快递公司确认收货城市。4、务必保证手机号码正确，并在号码前加中国区号86，美国亚马逊一般采用UPS／DHL运输，货物到达中国后，会有物流公司（UPS／DHL等）工作人员（中国人）电话与楼主联系进行清关等相关手续的办理，故正确的手机号码很重要。扩展资料：Amazon Prime：新手注意商品数量下的Free Two－Day shipping with Amazon Prime。在美国亚马逊购物只有满＄35才能够享受免美国国内运费服务，而且往往使用较慢的USPS来投递（四五天才能送到）。使用美国亚马逊 Prime服务可以解决这个问题，Prime的会员可以享受任意金额购物都免除美国境内运费以及两个工作日到达的服务（美国周六、周日快递要放假的）。但Amazon Prime是可以免费试用一个月的，如果一个月以内你没有取消自动升级，那么到一个月试用结束的时候，亚马逊就会自动扣款升级你会付费会员，如果你的收货地址是免税州的，收费金额为79美金，如果是收费州收费金额是83美金，所以经常有新手在不知情的情况下会被突然收费。不过即使收费也不要担心，美国亚马逊的客服是非常人性化的，收费以后如果没有使用会员的福利，是可以申请退款的。即使有人用过一次两次也曾经有人去申请过退款。

不好。我就是刚退出来,老外喜欢退款，拿你产品去用个4.5月然后退回来给你，然后故意把产品弄坏了在退回来，我卖出去1000个起码有300个退回来。其实质量一点问题都没有，，退回来的产品在也不能第二次销售，所有所有费用自己承担，退来直接说不喜欢。因为老外亚马逊有6个月退款服务。我投10万快毛都没有见一个。那些在网上留帖子好做的 都是做培训的，专门来骗小白的钱、请亲们多注意。希望我能帮到你们。创业是好事。但是也不要拿去乱浪费 ，给姐夫发财，...

自1997年起，贝索斯每年都会发出致股东信。贝索斯本人会在信中加入大量详细的管理理论和长期思考，被广泛认为是商业人士的必读资料。当地时间本周三，贝索斯公开其年度致股东信。在信中，贝索斯强调了运营业务时设立高标准的重要性——通过设立高标准，公司能够实时满足消费者不断提升的期望。“如何面对不断上升的客户期望而始终立于潮头？单一的方式是行不通的，必须结合多种方法，但高标准一定是其中的重要组成部分。”贝索斯表示，建设高标准文化是非常值得的，它会带来很多好处。关于高标准，贝索斯认为其具备四个要素：“它们是可以传授的，是特定的，你必须承认它们，必须明确设定期望值”。此外，贝索斯在股东信中还分享了一些去年的重要成果：Prime如今在全球已经拥有超过1亿Prime付费会员；Amazon Web Services的平均销售额已经达到了200亿美元；消费者购买了数千万部Echo设备；亚马逊音乐已经拥有了数千万付费用户……最后，贝索斯表示，“今年是第一封股东信诞生二十周年，我们的核心价值观和方法没有改变。我们继续渴望成为地球上以客户为中心的最佳公司，而且，我们认识到这不是一个小的或容易应对的挑战。我们知道我们可以做得更好，在未来即将面临的许多挑战和机遇中，我们找到了巨大的能量。”以下为贝索斯致股东信全文致我们的股东：美国顾客满意度指数近日宣布了年度调查的结果，亚马逊第八年蝉联第一。英国也有类似指数，即英国顾客满意度指数，由客户服务中心提供，亚马逊英国公司连续第五次排名第一。亚马逊也被LinkedIn提名进入2018年最强企业名单，成为专业人士心目中美国最抢手的就职场所。而就在几周前，哈里斯民意调查公布了年度声誉商数，针对从工作环境到社会责任、产品和服务等广泛议题，对超过2.5万名消费者进行了调查，亚马逊连续第三年名列首位。祝贺并感谢56万亚马逊人，多年来，是你们怀着对客户的无限赤诚，每日以充满创造力的工作，践行着卓越运营的承诺。同时，我代表世界各地的亚马逊人，真诚感谢您——我们的客户。看到你们对这些调查的反应，我们感到无比兴奋。我喜爱客户的原因之一是他们永不满足。他们的期望不是静止的，而是上升的，这符合人的本性。我们没有止步于原始狩猎时期，对更好的追求从未停止，昨天的“惊艳”很快变成了今天的“常态”。我看到，改进周期比以往任何时候都短，这可能是因为客户比以往任何时候都能轻松地获得更多信息——只用短短几秒钟或在手机上按动几个键，客户便可以阅读、评论、比较多个零售商的价格、看看是否有库存、查明何时发货或可供选择的提货方式等等。这些例子来自零售业，但我觉得同样的客户授权现象也在我们亚马逊和其他大多数行业广泛地发生。在这个世界上，你不能安于现状，因为客户不允许这种情况发生。如何面对不断上升的客户期望而始终立于潮头？单一的方式是行不通的，必须结合多种方法，但高标准一定是其中的重要组成部分。在过去几年里，我们在满足客户的高期望方面取得了一些成就，同时也为失败付出了数十亿美元的代价。以这些经历为背景，我想和大家分享一下（到目前为止）我们学到的关于组织内部高标准的几个要点。内在的？还是可以传授的？首先有一个基本的问题：高标准是内在的？还是可以传授的？如果你让我加入你的篮球队，你可以教我很多东西，但你不能教我长高。我们首先需要选择“高标准”的人吗？如果是这样的话，这封信将主要描述招聘工作。但我不这么认为，我相信高标准是可以学到的。事实上，人们很容易通过耳濡目染来学习掌握高标准，高标准具有传染性。把新人带进一个高标准的团队，他们很快就会适应，反之也是如此。如果低标准占了上风，它也将迅速蔓延。虽然亲身接触是实施高标准的好途径，但我相信你可以通过阐明一些高标准的核心原则来加快学习的速度，这是我希望在这封信中分享的方法。通用的？还是特定的？另一个重要问题是高标准是通用的？还是特定的？换句话说，如果你在一个领域实行很高的标准，其他领域会自动达到高标准吗？我相信高标准是特定的，你必须在每个利益相关领域单独学习高标准。创立亚马逊公司之初，我在业务开发、客户关怀、以及员工招聘方面都设立了高标准，但在操作流程中没有设立高标准，其中包括如何解决固定问题，如何根除缺陷，如何检查流程，等等。我必须经过学习，才能在所有这些方面制定高标准（同事是我的导师）。理解这一点非常重要，因为它让你保持谦卑的态度。一般来说，你可以自认为是一个高标准的人，但也会有一些令人沮丧的盲点。也可能在有些方面你甚至不知道自己的标准很低，或者根本不存在什么标准，当然，更达不到世界级水平。所以，保持开放心态是至关重要的。识别和范围在一个特定的领域，你需要达到什么样的高标准？首先，你必须能够识别出那个领域中何谓好、何谓不好。第二，你的期望必须具有现实性，对实现目标的难度（需要付出多少努力）心中有数。让我给你们举两个例子。一个是生活现象，另一个是亚马逊时常出现的真实事例。完美的倒立我的一位密友最近决定学着做完美的徒手倒立。不是倚着墙，也不止几秒钟，而是要拍一张靓照发在Instagram上。她决定在自己的瑜伽健身室开始倒立。她练习了一段时间，效果不佳。于是她雇了一名倒立教练。在第一节课上，教练给了她一些很好的建议。“很多人都认为如果他们努力练习，应该能够在两周掌握倒立技巧。实际情况是，即使每天练习的话，仍大约需要六个月。如果你认为可以在两周内做到，那就准备放弃吧。”不切实际的期望总是藏在心里，它会扼杀高标准。为了达到高标准，你自己或者作为团队的一部分，需要形成并主动传达真实的理念，告诉大家这件事有多难。六页纸的陈述在亚马逊，我们不做PPT。相反，我们用六页纸写一篇备忘录。我们在召开每次会议时会将它默读一遍。这些备忘录的差别特别大，一些如同天使唱歌般清晰，它们才华横溢，体贴周到，能让会议产生高质量的讨论，一些则恰恰相反。在徒手倒立的例子里，高标准的设立一目了然。列出动作细节，接着，你要么做，要么不做。备忘录的形式则截然不同。一流的备忘录与普通的备忘录之间的差异很容易分辨，但要制定出优秀备忘录的详细要求，这是非常困难的。大部分时间里，读者对一流备忘录的反应极其相似，他们一眼就能看出来。标准就在那儿，它是真实存在的，即便它不易描述。这就是我们所得到的认知。通常情况下，如果备忘录有问题，原因不在于作者无法识别高标准，而是期望有误：他们错误地认为一份高标准的、六页的备忘录可以在一两天甚至几小时内写完，而实际上，它可能需要一个星期或更长时间！他们试图在两周内做出完美的倒立，而我们没有以正确的方法训练他们。一流的备忘录需要反复重写，与被要求改进工作的同事一起，留出几天时间，换个脑筋重新编辑，不可能在一两天内完成。要点在于你可以通过简单的教学动作来提高成绩——一篇一流的备忘录可能需要一周乃至更长时间。技巧除了识别标准和拥有可行性期望之外，还需要技巧吗？编写一份顶级备忘录，你必须是一位写作技巧非常熟练的作家吗？是否还需要其他元素？在我看来并非如此，至少对团队中的个人而言。足球教练不需要上场踢球，电影导演也不需要亲自表演。但他们都懂得什么是高标准，并把切实可行的期望告诉其他人。即使在写六页备忘录的例子中，也需要团队合作。团队里有人具有这种能力，但未必是你。（顺便说一下，按照亚马逊的传统，作者的名字从来不会出现在备忘录上——备忘录是整个团队的智慧结晶。）高标准所带来的好处建设高标准文化是非常值得的，它能带来很多好处。最自然和最明显的是，你将为客户提供更好的产品和服务——这个理由就足够了！也许不那么明显的一点是，人们会被高标准所吸引——有利于招募和保持员工。更为微妙的是：高标准文化对每一家公司内所进行的“无形”但至关重要的工作可起到保护作用。我说的是那些无人监督的工作，即使没人看着，工作也会完成。在高标准文化中，做好工作本身就是一种奖励——是专业性的一部分。最后，高标准是有趣的！一旦你尝到了高标准的甜头，就没有回头路了。因此，我们认为高标准具备四个要素：它们是可以传授的，是特定的，你必须承认它们，必须明确设定期望值。对我们来说，这些工作意味着在各个层面上都要注重细节。我们希望它们也能让你受益无限。坚持最高标准领导者们不懈坚持高标准，许多人可能认为这些标准高得离谱。但我们领导层所致力的高标准已经让我们受益良多。尽管我自己做不了倒立，但可以分享一些去年令我们非常自豪的重要成果，其中的每一个都是多年来集体努力的结晶。我们从不认为这些是理所当然的。最近的里程碑：Prime——在上线13年之后，我们如今在全球已经拥有超过1亿Prime付费会员。2017年，亚马逊Prime在全球范围内销售出了超过50亿件商品。这一年，无论是全球Prime会员的增长数量还是美国Prime会员的增长数量都超过了往年。我们将Prime会员服务扩展到了墨西哥、新加坡、荷兰和卢森堡等国家，并且在美国和德国推出了Business Prime Shipping服务。同时，我们还在努力让Prime配送变得更快，如今已经有超过8000个城市和城镇可以享受当日达和一日达服务。全球范围内9个国家的50个城市支持Prime Now。2017年的Prime会员日成为了我们有史以来销售额最大的全球销售日（直到后来被数码星期一超越），在这一天加入Prime的新会员，超过了历史上以往任何一天。AWS——Amazon Web Services的平均销售额已经达到了200亿美元，如今这项业务得到了快速、健康的增长。AWS的创新步伐也获得了增长——尤其是在机器学习、人工智能、物联网以及无服务器计算技术等新兴领域。2017年，AWS一共发布了超过1400个优秀的服务和功能，包括Amazon Sagemaker，该服务能够帮助普通开发人员更轻松的打造复杂的机器学习模型。我们有数万个客户正在使用AWS全面的机器学习服务，去年活跃用户的数量增幅超过了250%，其中Amazon SageMaker贡献了很大的力量，许多新用户开始接受这个服务。去年11月，我们举办了第六届re:Invent大会，共有超过4万人来到现场，网上还有6万人观看了直播。线上零售业务——2017年，全球范围内，亚马逊平台上销售出的商品中，超过一半来自第三方卖家，这是亚马逊诞生以来首次出现这种情况。2017年，有超过30万来自美国的SMBs开始在亚马逊平台上销售商品，亚马逊在全球范围内销售出了上百亿个来自SMBs的商品。在2017年Prime会员日当天，消费者在亚马逊平台上购买了超过4000万件商品，相比2016年Prime会员日，SMBs的当日销售额提升了超过60%。我们的全球销售项目在2017年增长了超过50%，SMBs的跨境电商业务占全部第三方总销售额的25%。Alexa——消费者购买Alexa设备的热情度依旧未减，使用了Alexa虚拟助手的设备是亚马逊平台上销量最好的商品之一。目前Alexa拥有超过3万个来自外部开发人员的技能，现在消费者可以使用Alxea控制超过4000种智能家居设备，这些设备来自1200个独立品牌。每一天Alxea都变得更加智能。我们开发并且部署了设备上的指纹技术，在电视中播放Alexa广告的时候，用户家中的Alxea设备不会被误唤醒（这个功能确保了我们在超级碗期间播放的Alexa广告没有将数千万台Alexa同时唤醒）。去年，Alexa设备的远场语音识别技术的准确率又提升了15%；在美国、英国和德国，我们在过去12个月中通过使用机器学习以及半监督学习技术，提升了设备的口语理解能力，准确度提升了25%。最后，我们通过使用机器翻译以及传输学习技巧，显著减少了Alexa学习新语音所需要的时间，这让我们能够为来自更多国家的消费者提供服务，例如印度和日本。亚马逊设备——2017年是我们有史以来硬件销售表现最好的一年。消费者购买了数千万部Echo设备，Echo Dot和Fire TV电视棒是亚马逊平台上所有商品中销量最好的商品——包括所有商品类别和制造商。这一年的节日购物季，消费者购买的Fire TV电视棒和儿童版Fire Tablets的数量去上一年的两倍。2017年，我们发布了全新的Echo，新设备拥有全新的外观设计，更好的音质，而且价格更低；Echo Plus内置了智能家居控制中心；还有Echo Spot，这个设备体积小巧便携，并且搭载了耀目的原型显示屏。我们在这一年还发布了最新一代的Fire TV，这台电视拥有4K Ultra HD显示屏，并且支持高动态范围图像（HDR）；还有Fire HD 10平板电脑，这台设备搭载了1080p Full HD显示屏。这一年，Kindle设备迎来了自己的10岁生日，为了庆祝这个里程碑，我们发布了全新的Kindle Oasis，这是截止到目前我们所推出的最先进的电子书阅读器，它使用了尺寸更大的7英寸显示屏，这个高清屏幕的ppi达到了300，而且内置了发声器，让用户可以用来聆听有声书。Prime视频——Prime视频继续为Prime会员的增长与留存做出了重要贡献。去年，我们对Prime视频做出了改进，为消费者提供了更好的使用体验。我们添加了Prime Original自制剧集，例如获得了两项评论家选择奖以及两项金球奖的《了不起的麦瑟尔夫人》，以及获得了奥斯卡提名的电影《大病》。亚马逊音乐——亚马逊音乐在2017年继续快速发展，如今已经拥有了数千万付费用户。Amazon Music Unlimited是我们的免广告按需点播服务，2017年这项服务进入了超过30个新国家，过去6个月内会员数量实现了翻倍。时尚——亚马逊已经成为数千万消费者购买时尚用品的平台。2017年，我们推出了公司历史上第一个以时尚为导向的Prime产品：Prime Wardrobe。这个新服务能够将试衣间直接搬到Prime会员的家中，他们可以在购买之前直接试穿最新的潮流服饰。我们还与Nike和UGG联手，为消费者提供德鲁·巴里摩尔（Drew Barrymore）和德怀恩·韦德（Dwyane Wade）的联名款服装，另外我们还与其他一些私人品牌达成了合作，例如Goodthreads和Core10。我们还为成千上万的设计师和艺术家提供了平台，让他们在亚马逊的Merch上销售他们的设计和作品。2017年底，我们与Calvin Klein联手推出了互动式购物体验。全食超市——去年在我们完成对全食超市的收购之后，我们宣布将会致力于提供高质量、纯天然的有机食品，让所有人都能够买到。之后我们降低了一些销量最好的食品的价格，包括鳄梨、有机鸡蛋和高质量养殖的鲑鱼。去年11月，我们进行了第二轮降价，在感恩节期间，我们的Prime会员可以以会员专享的折扣价购买火鸡。今年2月，我们在部分城市内推出了两小时达配送服务，Prime会员订单超过35美元即可享受这项服务。在随后的3月和4月中，我们将这项服务带到了其他一些城市，并且计划在今年内让这项服务覆盖全美范围。我们目前正在解决一些技术问题，让全食超市可以识别消费者的Prime会员身份，这项技术完成之后，在全食超市内购物的亚马逊Prime会员将会获得更多的福利。Amazon GO——Amazon GO是一种全新的实体店，用户无需排队结账，我们在今年一月于西雅图开设了第一家Amazon GO实体店。自从开业以来，我们很开心地看到，很多消费者将这种购物体验描述为“神奇的体验”。这种购物体验依赖的是我们自主研发的计算机视觉技术、感应器融合技术和深度学习技术，我们将这些技术结合在一起，创造出了这种全新的购物体验。消费者在购物的时候只需要走进商店，拿去他们需要的早餐、午餐、晚餐、零食或是其他杂货，然后走出商店。这种购物方式比以往任何一种购物方式都更方便。宝藏卡车——宝藏卡车从最初的只在西雅图拥有的一辆卡车，发展到了覆盖美国25个城市以及12个英国城市的35辆卡车。我们这个会吹泡泡、放音乐的卡车为消费者配送了数十万个订单，商品类别从牛排到雀巢公司最新产品，无所不包。2017年中，宝藏卡车还与一些本地社区达成了合作，在受飓风影响的社区内，为当地失去家园的人提供帮助。印度——comScore和SimilarWeb的数据显示，Amazon.in已经成为印度发展速度最快的线上购物市场，在移动端和PC端都是访问数量最大的网站。App Annie表示，2017年，Amazon.in的移动端应用成为了印度市场上下载数量最高的购物类应用。在登录印度首年以后，Prime会员数量的增长速度超过了亚马逊历史上所有其他国家。目前，印度的Prime服务涵盖了超过4000万种来自第三方卖家的本地产品，Prime Video目前正在印度进行大规模的自制剧集投资。可持续发展——一直以来，我们都在致力于通过优化运输网络来改进产品包装，以及在运营中加强能源效率等方式减少碳排放。我们还有一个长期目标，那就是让我们在全球的基础设施都100%使用可再生能源。我们最近在得克萨斯州建造了亚马逊风力发电站，这是我们至今为止最大的风力发电站，这个发电站拥有超过100个涡轮发电机，每年能够产生100万兆瓦时的电量。我们计划在2020年在50个履行中心使用太阳能系统。截止到目前为止，我们已经在全美范围内建造了24个太阳能和风力发电项目，未来还将再建造29个。目前亚马逊所有的可再生能源项目产生的电量足以供超过33万个家庭每年的使用。2017年，我们的Frustration-Free Packaging迎来了10岁生日，Frustration-Free Packaging是我们的环保包装项目，过去10年间，这个项目已经节省了超过24.4万吨的包装材料。另外，仅2017年一年，我们的这个项目就显著地减少了包装材料方面的浪费，节省了3.05亿个包装箱。全世界范围内，亚马逊正在与服务提供商签署合作协议，推出我们首个低污染最后一英里配送。截止到目前，我们在欧洲的运输车队中，已经配备了大量的低污染电动汽车和天然气汽车，我们还有超过40个电动自行车在城市内进行配送。助力中小企业——数千万来自世界各地的中小型企业如今都在亚马逊平台上销售商品，他们在亚马逊平台上可以接触到来自全球的新客户。这些中小型企业不仅来自美国各地，更来自世界范围内超过130个国家。2017年内，在所有中小型企业中，有14万家在亚马逊销售出了超过10万美元的商品。还有超过1000名独立作者在2017年内通过Kindle Direct Publishing获得了超过10万美元的收入。投资与创造就业——自2011年以来，我们在全球范围内对服务网络、运输能力和技术基础设施（例如AWS数据中心）方面已经投资了超过1500亿美元。亚马逊已经在全世界创造了超过170万个直接和见解就业岗位。2017年，我们在美国创造了超过13万个亚马逊直接就业岗位，不包括通过收购而来的岗位。截止到目前，亚马逊在全球拥有员工56万人。我们的新创造的职位覆盖了多个领域，从人工智能科学家到包裹专业人士等。除了这些直接的岗位之外，我们预计亚马逊线上市场已经在全球范围内创造了90万个职位，而且亚马逊的投资在建筑、物流和其他专业服务领域还创造了额外的26万个岗位。职业选择——一直以来，我们都非常自豪自己为员工提供了一个职业规划项目：Amazon Career Choice。对于在亚马逊工作时间超过1年以上的时薪员工，我们会预先为他们支付95%的学费、杂费和教科书费用（最多1.2万美元），让他们通过学习获得高需求职业的从业证书，例如飞行器维修、计算机辅助设计、机器工具技术、医药实验室技术和护理等。无论这些员工所学习的技能是否属于亚马逊所要求的技能，只要他们所选择学习的技能属于高需求技能，我们就会为其提供资金帮助。自2012年推出以来，全球范围内已经有1.6万名员工（其中1.2万人来自美国）参与了这个项目。商业卡车驾驶、医疗护理和信息技术是最受欢迎的三个技能。这些里程碑来自于很多人的贡献。亚马逊离不开来自世界各地的所有56万名员工，还有200万卖家、数十万作者、数百万AWS开发人员以及数亿尊贵的消费者。这些人正是我们每天都想要取得进步的动力。前方的路今年是第一封股东信诞生二十周年，我们的核心价值观和方法没有改变。我们继续渴望成为地球上以客户为中心的最佳公司，而且，我们认识到这不是一个小的或容易应对的挑战。我们知道我们可以做得更好，在未来即将面临的许多挑战和机遇中，我们找到了巨大的能量。特别感谢每一位客户，能够为您服务，我们心怀感恩。感谢股东的支持，感谢世界各地亚马逊人的智慧、激情，以及你们的高标准。像往常一样，我将附上最初写于1997年的那封信。时间仍然是第1日（Day 1）。

　　Amazon Prime翻译成汉语是“亚马逊总理”。　　具体介绍：　　AmazonPrime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划，实行年费制，年费为99美元/年，在这一年的服务有效期内，在亚马逊购物不限金额、重量提供免费的2日达（“Two-day shipping”）送货服务，如果我们使用转运的话，可以更快的使自己购买的商品到达美国转运公司地址，缩短海淘购物时间。新账号的话可申请30天的免费试用。

不可以取消，因为已经开通了，不过可以关闭自动续费拓展资料英亚Prime会员享受的优惠特权英亚Prime会员可以享受的优惠特权很多1. 英国亚马逊购物(除add-on产品以外)，只要是英亚负责发货的发往英国境内的订单任意金额都可以享受免邮，且递送时间可以升级为1日达，甚至英国部分城市可以享受当日达服务。2. 英亚Prime会员专属商品购买或者专属折扣(非Prime会员无法购买)，这个需要到商品页面才能看到。如果商品页面加入购物车的位置，有看到提示“Amazon Prime Membership Exclusive”，就代表只有英亚Prime会员才能购买。3. 是英国亚马逊家庭会员(英亚Amazon Family)加入的必备条件，加入英国亚马逊家庭会员(原英亚Mom计划)后可以享受尿不湿定期购升级为20%的折扣，并且不定期可获得英国亚马逊家庭会员专属商品优惠券。4. 英亚Prime Pantry Box专属日常用品低价优惠。同个订单中如果超出一个Pantry Box也可购买，首个Pantry Box需要支付2.99英镑的费用，多出来的Pantry Box只需要99便士(0.99英镑)每个。5. 英亚会员日专属促销优惠日Prime Day，每年7月份，大概时间在7月中旬左右。6. 英亚Prime会员比普通用户提前30分钟可以抢购 Lighting Deals 闪电购商品7. 上千部正版电影或者电视节目可以免费在线观看(当然，需要英国IP地址才行)，打开页面“Prime Video”即可享受。8. 成千上百首音乐可以免费听，而且无任何广告(当然，也需要英国IP地址)。9. 免费的照片云存储空间Amazon Photos，让你在任何地方都能轻松分享和查阅自己的照片库10. Kindle用户可以每月从Kindle Owner‘s Library上免费借阅1本书籍。同时Kindle First允许英亚Prime会员面每月从新书中免费下载1本。二、英亚Prime会员收费标准英国亚马逊Prime会员，新用户(之前从未开通过)第一次开通可以免费享受30天试用Prime会员优惠特权。到期后，如果不关闭自动续费，英国亚马逊将自动从信用卡扣取英亚Prime会员年费79英镑(约合人民币690元每年)。英亚Prime会员目前有三种收费标准，如下图所示：1)在线视频会员，仅限观看在线视频，5.99英镑/月;2)英亚Prime会员(月付)，7.99英镑/月，基本涵盖了所有功能(之前已经享受过英亚Prime会员30天免费试用的，又想在英国亚马逊会员日撸羊毛的，不防可以考虑在7月份的时候开通月付，然后关闭续费);3)英亚Prime会员(年付)，79英镑/年英国亚马逊普通用户第一次开通英国亚马逊Prime会员可以免费享受30天试用Prime会员特权，一般来说，单个账户只能享受一次，再次开通则会直接扣除英亚Prime会员年费。但是英国亚马逊有些时候也会给予一些账户多次机会，基本上一年一次，这个具体就看RP了。

亚马逊悄悄对其“亚马逊家庭共享” (Amazon Household) 计划进行了一系列变更，并限制了 Prime 会员分享寄送福利的能力。这些变更似乎旨在限制消费者和其他非家庭成员共享亚马逊 Prime 会员特权。　　此前，亚马逊允许亚马逊 Prime 会员和最多四位“家庭”成员共享免邮以及视频点播等特权。但在变更政策后，亚马逊现在只允许 Prime 会员和一位成年人共享 Prime 会员特权。　　更重要的是， 共享账户的用户可以用对方的信用卡购物。这对于居住在一起的配偶而言不是问题，但却能阻止用户与朋友或室友共享 Prime 会员。　　而这可能就是亚马逊想要的效果。　　在变更政策后，两位成年人可以共享 Prime 会员特权，包括免费的两日送达服务、Prime Instant Video 流媒体播放特权、Kindle 用户借阅图书馆访问权、Prime 预购和 Prime 会员专享等特权。　　此外，每位家庭成员还可以设置最多四个“儿童”档案，从而方便家庭成员在多台设备上共享 Kindle 图书。亚马逊还表示，亚马逊 Prime 学生会员以及 Prime 试用会员无法与他人共享特权。　　共享 Prime 帐号的两位成年人还需要对彼此进行授权，允许对方使用自己帐号中绑定的信用卡和借记卡进行购物。共享用户还可以设置家庭共享图书、应用和游戏库，并对与帐号关联的 Amazon FreeTime 进行家长控制。　　不过，也有人注意到， 如果用户不主动删除之前的共享用户，则之前的共享用户依然能享用 Prime 会员特权。　　亚马逊并没有透露其 Prime 会员的具体数目，但最近的研究预计其 Prime 会员数达 4400 万，亚马逊美国的用户中有 47%为 Prime 会员。现在亚马逊似乎已经准备好将这些共享会员也转化为付费订户了。