客户开发

开具商业发票。给国外的客户开商业发票是出口方向进口方开列发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。增值税专票只能开给中国大陆境内的一般纳税人企业，而不能开给自然人、小规模纳税人、境外单位。商业发票是一笔业务的全面反映，内容包括商品的名称、规格、价格、数量、金额、包装等，同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，因此商业发票是全套出口单据的核心。扩展资料：开具商业发票的内容：1、卖方栏目要按合同和信用证的规定填写名称和地址的全称。一般名称和地址要分行打。2、买方栏目又称发票的收货人或抬头人。当采用信用证方式付款时，商业发票必须以信用证申请人为抬头，除非信用证另有规定。跟单托收业务，发票上的收货人应根据合同所列买方或指定名称缮制，并列明详细地址。3、发票号码。发票号码由出口商自行编制，一方面便于出口商的查询，同时又代表了全套单据的号码和某批货物，所以，在缮制时不能遗漏。如缮制汇票时的号码就是按发票号码填写。4、发票日期。发票的出票日期，信用证方式一般在信用证开证日期之后，装运日期之前，或至少在交单或有效期之前。参考资料来源：百度百科—发票百度百科—商业发票

开发信，正文部分应该大致包含4个部分：1） 称呼2） 主体3） 结束4） 签名开发信就是外贸业务员给客户发送寻求合作的邮件。怎么写好开发信，可参看下面的几点：1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人家有点开你邮件的冲动，你的目的就达到了。关于这块，还是要多多学习，当然如果实在不会包装，就学我那样，简单点。2.关于称呼。这个其实基本上有发过开发信都会知道，如果知道对方的名字的话，一定要写“Dear xxx（名字）”，如果实在不知道对方的名字的时候，我们要写“Dear Sir or Madam”，这个是最好的称呼，其次是"Dears”。4.开发信的重头戏-----邮件内容。这个也是在前面打好基础后，客户终于点开了你的邮件，你的邮件内容是否能够引起他的兴趣，进而让他愿意给你回信。这个步骤至关重要。如果您没有太多的经验，就使用网上现成的模板，请自行百度“肯为旎邮件DIY”就能找到。5.关于发送频率和数量这个要看您的发件箱要求，如果不是企业邮箱，可能会有发送数量和频率限制，发送多了，会根本发送不出去。另外，还要看收件人的邮箱限制，如果同一个服务商，接收到同一IP地址发送的邮件太多，同样会被拦截，导致收件人根本收不到。

写好一封开发信的必要前提：第一，标题比正文更重要。业务员在写开发信前，必须先了解目标客户的大致背景，包括其属于什么市场，主营什么产品，对产品是怎么分类命名的，对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。有些业务员很喜欢用问候类的标题，例如写 Hello、Moring 等。这类开放性的标题，客户一般都不感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业，不礼貌，客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字，或者写些希望合作这类泛泛的标题，这也是不可取的，买家不一定知道你的公司名字，反而有时一看就以为是推销邮件，从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好，遇上此类标题，都容易遭到退信。第二，切中客户的实际和需求网页链接。那么，如何让自己的开发信标题夺人眼球？简结、通俗，必要时有名有姓；以产品或者个人亮点为题；为避免人云亦云，通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发其好奇心；具有一定或者相当足够的煽动性。以客户最关心的产品为标题，能促动他们的利益；在标题写上竞争者，优秀供应商，价格屠夫等作为创新的亮点，说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题，不仅是供应商的经营策略，也是站在客户的立场想问题，能直中目标客户的实际情况和需求。

问题一：写开发信得到客户的联系方式应该怎么写 看看老外是怎么写开发信的 Hi Sophie, I"m Steve, and I found your info on Angelist and thought BaiduCo would help you solve In the past year, thousands of startups (Twilio, Spring, Visually) have relied on us to supplement their existing lawyer or in-house counsel - while saving 60% on legal bills, for things like: * contracts, patents, visas, terms of service, etc. We"re sche *** ng 10 minute demos, are you interested in one? Steve Palm | BaiduCo Legal Solutions | 666.888.XXXX 688 Blux St., San Francisco, CA 123456 LinkedIn | Twitter We found you online. If you don"t want to hear about this again, just kindly let us know here. 问题二：给国外客户发开发信的主题应该怎么写 开发信标题确实是有讲究的，需要做一些准备工作。 首先，研究客户。获得客户的需要。 其次，定位。不要总说产品怎么样，而是客户想要什么。What is in it for mw? 第三，好奇心。引起或契合客户的欲望很重要，只有这样，客户才能打开。 另外，如何制作图文并茂的网页邮件，请百度搜索“图文并茂+邮件”，会找到很多资料。 问题三：中文客户开发信怎么写呢？急用 基本情况 姓 名： 邓先生 性 别： 男 国 家： 中国 民 族： 汉族 出生年月： 1983年12月 身 高： 166厘米 体 重： 58公斤 籍 贯： 湖南、祁东 婚姻状况： 未婚 户口所在地： 云南-西双版纳 目前所在地： 云南-西双版纳 求职意向 求职类型： 全职 应聘职位： 电厂、电力 希望职位描述： 水电站、供电局、变电站、配电所 希望工作地区： 云南-西双版纳 云南-昆明 云南-临沧 要求薪酬： 0 元/月 (可面议) 是否要求住房： 其他要求： 可到职日期： 随时 教育背景 受教育/培训经历： 本人2007年7月毕业于昆明理工大学，所学的专业是发电厂及电力系统 最高学历： 大专 毕业学校： 昆明理工 毕业日期： 2007 年 7 月 所学专业： 能源动力类 发电厂及电力系统 第二专业： 工商管理类 技能专长与工作经验 职 称： 无职称 计算机水平： 一般 外语语种： 英语 一般 国语水平： 良好 粤语水平： 一般 其他语言： 工作年限： 1年以上 工作经历： 自我评价 自我评价： 工作认真负责，学习能力强，良好的工作适应性，具有创新精神。 性格开朗，良好的组织策划及协调沟通能力，富有团队合作精神。 动手能力强，勤奋好学，吃苦耐劳，多次在假期参加社会实践，敢于 面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作，具有很强的社交能力 问题四：开发信到底怎么写 外贸开发信一直是比较头痛业务员的话题，可是开发海外客户很大一部分是依靠外贸开发信的，你知道你的外贸开发信出现哪些问题了吗？下面就和苏维博欣一起讨论一下外贸开发信的写作重点吧。 1.外贸开发信是不是可以加图片 可能我们很多人当中都会觉得外贸开发信不适合有任何色彩和图案，基本上都是黑白文字版的。你害怕因为文件太大或者是过于花哨引起对方的反感。那苏维博欣今天想告诉大家的是：你知道怎么样才可以吸引对方的眼球而且不会引起对方反感吗？那就是在开发新邮件中带插图，用图文并茂的形式来突出展示自己的表达，这样是不是绝对的超越您的同行呢？而且还会吸引对方的注目对不对。不过你要注意的是，除非对方已经知道和信任你的邮件，图案一般不要以附件的形式出现。因为对方害怕是病毒，所以这样有附件的外贸开发信会被直接删掉。其次，使用的颜色和图案要适宜，朴素为主，不要过于花俏，从而喧宾夺主，引起反效果。 2、外贸开发信是不是越短越好 曾经有不少学员问苏维博欣说外贸开发信是不是越短越好呢？其实我想说的是简单明了是任何开发信的写作原则，但并不是说越短越好。外贸开发信简简单单，只有一两句话，可以是一种形式；外贸开发信长篇大论，详细介绍你的产品和服务的突出优点，并且始终突出对客户的利益和好处，也会给人留下深刻印象。这里的关键在于：你是不是能够始终紧扣WII FM法则，让对方饶有兴趣地从头尾读完你的外贸开发信。有很多外贸开发信，尽管写得不长，可是其中语句拼写错误、文字不通顺、内容假大空，可以让对方看的火冒三丈，逼迫他跳起来写骂人的回复，让你不要再去打扰他。可悲的是，写这样开发信的外贸同行往往还以为自己是对的、自己的水平很不错。不反省自己，却总是认为是对方没有礼貌、对方是错误的。而且更多的时候，我们看到的国内有些外贸企业的开发信总是嗦嗦地说上一大堆文绉绉别扭扭的空话。大体归结起来，无非就是说：我们价格低廉、我们质量高、我们是生产商三句老生常谈的话题。如果你的公司、产品、服务等真是那么回事，那你还不如直截了当说上这三句，并以确凿图像或数据证明一下：“We are making XYZ here in China. Our price is the lowest and our quality is the highest. Here is the proof.”可惜，又有几家能以这样的气势说话呢？ 问题五：开发信的主题怎样写才更吸引客户 开发信不就是推销自己的公司及产品吗,只要点出你是什么公司(当然公司背景很重要),生产什么产品(产品卖点要突出,如果有ISO或CE等一系列证书也最好强调一下). 切忌冗长,不然人家看都不看直接删掉. 该强调的地方要有加粗或不同颜色显示.善用编辑工具. 落款详细写清楚公司及自己的信息,包括公司地址,公司网址,联系方式(email,MSN.Skype等等)... 一点浅见.... 问题六：开发国外客户，怎么写开发信 胜数才会多些呢？ 你可以好好看一下 福步论坛的外贸开发信专题 bbs.fobshanghai/...ZCNRtR 开发信的要点是 突出产品卖点 简洁 标题图片等直观的东西要足够吸引人 另外 前提是不能被屏蔽或者成为垃圾邮件 问题七：大家做外贸开发客户写开发信的时候，邮件的主题都是怎么写的？ 50分 这个比较随意，以前都是很正式，很正规的按着套路写的，但后来发现一些中国客户写的开发信，五花八门，弄的啥样都有，有精致美观的，有言简意赅的，跟人聊了下，发现越简洁的，越容易见效，现在都不会写太过冗长的，都很简单。 问题八：开发信怎么写才能引起客户的兴趣 简单地说，那就是内容或提供的服务是客户需要的。如果不是客户需要的，即使是您写出花来，客户也不会查看。 当然，开发信还是有一些要点的： 主题。标题要清楚明了，直奔主题，让人一看就是自己需要的。 内容。内容要清楚简洁，不要太多内容，让人一看就明白。这里要特别说明一点，光有内容还不行，内容排列和写法要有章法，有框架，排列要美观，夺人眼球。如果不会设计，可以使用现成的模板框架，请百度搜索“图文并茂+邮件” 联系方式。联系方式要放到显眼处，让人能轻易找到。 加入链接。如果有可能，可以有相关链接，让客户很方便地查看更多内容和介绍。 强调一点，多多使用百度搜索，网上有好多相似内容，直接拿来用就行了，站在巨人的肩上，使用别人的成果，简单高效效果好。

如何写好威力强大外贸业务开发信 开发信的原则这边先谈谈以前的一个德国客人给我的建议，我把他原文附上，但是名字和公司我删掉了，其他一字不改，大家看看！Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that"s ok, order comes, ah~Have a nice day!我要再重申一点，开发信尽量不要用粗体，大写，或者弄得五颜六色。除了一小部分标新立异的客人，大部分人是不会喜欢的。只要掌握3个要素，效果会比漫天乱发要好得多。1）简洁。内容一定要简洁，尽量控制在3段以内，每段不超过两句话。2）简单。用你能用的简单的单词，最好都是初高中的词汇，那就最理想了。让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义。3）准确。内容要到位，不说任何的废话，每句话切中要点，不要漫无边际。很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。