高阅读率和高回复率的开发信无外乎是做好了以下几个方面：一、找到对的人开发信写得再出彩，但如果没有发送给对的人，那再多的努力也是徒劳。这里说的“对的人”，一是要找到有采购需求的目标客户，二是要找到目标客户关键人的联系方式。二、调查分析潜在的客户资源有很多，但是不能眉毛胡子一把抓，而是要分清主次、抓住重点。毕竟用80%的精力去开发20%的客户，和用20%精力去开发80%的客户，结果肯定是完全不一样的。因此，前期的调查和分析工作就显得尤其重要，只有充分地了解客户，才能更好地有的放矢，达成目标，正所谓:“知己知彼，百战不殆。一般来说，对于客户的调查分析，我们可以通过以下几个渠道来开展网页链接：1、客户网站了解公司的发展历史、企业规模、主营产品、所处行业、客户群体等信息，初步判断客户的综合实力，以及和自己公司业务的匹配度。2、海关数据研究客户的采购习惯、采购频率、采购数量和供应商，进一步判断客户的匹配度、活跃度和购买力。3、google地图结合google地图看一下客户的三维街景图，真实判断客户的实力、规模。三、撰写内容做完调查分析，充分了解客户的喜好、痛点、需求后，就要开始有针对性地去写高质量的开发信了。那何为高质量开发信？1、避开SPAM过滤词国外邮件服务器的反垃圾邮件机制是很严格的，要想你的开发信有回复率，必须确保避免使用SPAM高频词，否则你的开发信会被判定为垃圾邮件，无法进入客户的收件箱。2、有吸引力的标题开发信的标题很重要，只有你的标题有足够吸引力，才能诱惑客户打开阅读，之后才能谈得上回复。一个好的标题不能过长，但要一定要突出自己的亮点和优势，比如：新技术、新设计、行业排名、降价、交期短、行业内重要认证、公司优惠条款、免费样品、包邮、其他与产品相关的优势，可以根据公司和产品的具体情况，选取几个点去吸引客户。3、行文简洁清晰简洁：内容不要过长，尽量控制在3段以内，每段不超过两句话，有研究表明，越短的邮件反而响应率越高。准确：言简意赅，不说任何的废话，每句话切中要点，不要漫无边际。价值：抓住痛点，提供对客户有利和有价值的详细信息，能够引起对方的注意和兴趣，调起对方的胃口，让他愿意反过来问你各种问题。4、少图片少链接很多反垃圾邮件机制对图片、链接很敏感，出于安全问题，第一封邮件中能不放最好不放。如果一定要用图片来吸引，建议放在正文中，并控制好大小，尽量不超过100K。
