亚马逊

那个网友说的对 美国版卖美国货，中国版卖中国货。我国的太多数商品质量标准和国外的不一样直接说 就是质量标准低于美国的很多至于价格 一般美国的还便宜就是加上运费 税 都要比国内便宜（当然 有些比国内的贵）另外 亚马逊美国很多东西可以运到国内了 不需要转运了

美国亚马逊和中国亚马逊的账户是不可以通用的，但是中国亚马逊已经实现和“美亚”对接。具体的原因如下：一、运营商不同：美国亚马逊和中国亚马逊分别属于独立的运营商，也就是二者是两家不同的公司，各自拥有独立的商家和商品，所以两个网站的账户是不可通用的。二、通用货币不同：继美国的美元、英国的英镑、日本的日元和,欧盟的欧元成为国际的通用货币之后，中国的人民币也在2017年10月跻身国际通用货币行列。但是通过国际货币进行站点区域划分的做法，一方面能方便消费者进行消费付款，另一方面也方便了卖家根据不同国家消费水准制定相应价格规则。三、物流因素：分站点管理不仅减轻了亚马逊后台技术上管理的压力，避免因为节日临近系统崩溃，影响卖家和买家的使用体验；也减轻了亚马逊线下仓库货物管理和FBA产品调仓的压力。四、买家消费习惯因素：不同的国家的买家消费习惯有所不同，文化差异是卖家不容忽视的关键点。不管是从对产品关键词搜索的习惯，还是对产品的使用的偏好，这都决定了亚马逊无法实现各个站点的一体化运营。五、政府政策：面对纷繁复杂的进出口政策，亚马逊选择开设不同站点，进行区域划分管理，无疑是一个明智的选择。若其中有站点产生政策波动，那对另外的站点售卖也不会有过多影响。扩展资料：亚马逊实行独立用户政策：亚马逊已经成为全球用户数量最大的零售网站。ComScore数据显示，2011年6月，全球约有20%的独立用户使用亚马逊的零售和拍卖网站，亚马逊全球独立用户数量也达到了2.822亿，位居全球第一。亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自欧洲地区、24.1%的用户来自亚太地区；与此同时，苹果约有32%的用户来自北美、约有29.6%的用户来自欧洲、24.9%的用户来自亚太地区。从现有站点的运营情况来看，除了欧洲站(英国+德国+法国+意大利+西班牙) 以及美国站（美国+加拿大+墨西哥）为联合站点外，澳洲站、中国站、印度站、日本站都是独立站点。但18年以来，对于同时注册多个站点的卖家而言，亚马逊已经实现了可以通过后台页面站点切换功能。参考资料来源：百度百科——亚马逊（网络电子商务公司）参考资料来源：新华网——继"英亚"、"美亚"之后 亚马逊中国宣布与"日亚"实现对接参考资料来源：百度百科——亚马逊中国

1.销售的站点和市场不同；2. 物流方式不同；3.收款方式不同 如果是做外贸这一块，那是需要上美国亚马逊了 常见的跨境电商平台有：Amazon, eBay, Aliexpress, Wish, Facy,DHgate等等。荟网已经把所有这些跨境电商平台整合成1个平台，在全中文下来操作，实现了不懂英文也能做外贸。而且不需要拍照、P图、打字，利用亚马逊销售工具一键从Amazon平台发布产品到其他平台，也可以从其他平台一键发布产品到Amazon。同时，把所有这些平台当成推广工具，一边做Amazon、eBay等平台的同时，一边把客户的订单流量引入到自己的独立多语种网店（荟网的系统会对每一个成单的Amazon、eBay等平台客户，自动1对1的发送邮件，邀请Amazon、eBay等平台卖家到自己的独立网店购买利润更高的产品美国版卖美国货，中国版卖中国货。我国的太多数商品质量标准和国外的不一样直接说 就是质量标准低于美国的很多至于价格 一般美国的还便宜就是加上运费 税 都要比国内便宜（当然 有些比国内的贵）亚马逊美国很多东西可以运到国内了，不需要转运了

提起amazon，大家都知道，有人问的中文版是什么？另外，还有人想问如何将美国网站设置为中文版，你知道这是怎么回事？其实美国，下面就一起来看看的中文版是什么？希望能够帮助到大家！ amazon 1、amazon:的中文版是什么？ 没有，目前只有加拿大，英国，德国，日本，法国，中国站。 公司（Amazon，简称；NASDAQ：AMZN），是美国的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，成立于年，一开始营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括AlexaInternet、a9、、和互联网数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。 美国 及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、、音乐和游戏、数码、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。Amazon美版app。 年8月全资收购卓越网，使全球的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。年6月30日，日本网站推出汉语版页面。年10月，排年全球大最有价值品牌第8名。年3月29日，宣布关闭旗下Quidsi部门，原因是无法让它旗下的Diapers.com和Soap.com两个电商网站实现盈利。 2、amazon:如何将美国网站设置为中文版 1、把浏览器页面拉到部，看到地区选项。animate。 2、在地区选项选择中国。 3、然后就可以恢复中文界面。日亚amazon。 1、公司（Amazon，简称；NASDAQ：AMZN），是美国的一家网络电子商务公司，位于州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，成立于年，一开始营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、、和互联网数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。 2、年8月全资收购卓越网，使全球的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。年10月，排年全球大最有价值品牌第8名。年2月，BrandFinance发布年度全球强品牌榜单，排名第三。在年6月7日发布的年《财富》美国强排行榜中，排名第十二。年6月，《年BrandZ价值全球品牌强》公布，名列第4位。 3、公司是在年7月16日由杰夫·贝佐斯（[8]JeffBezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。 4、年开始，除了宣传自己是的网络零售商外，同时把“最以客户为中心的公司”（theworld‘smostcustomer-centriccompany）确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了的发展方向。为此，从年开始大规模推广第三方（marketplace）、年推出网络服务（AWS）、年推出Prime服务、年开始向第三方卖家提供外包物流服务FulfillmentbyAmazon（FBA）、年推出KDP的前身自助数字出版DigitalTextPlatform（DTP）。逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。 5、已经成为全球用户数量的零售网站，大大超过了沃尔玛、苹果、eBaybizWatch以及中国的电子商务巨头阿里巴巴。ComScore数据显示，年6月，全球约有20%的独立用户使用的零售和拍卖网站，全球独立用户数量也达到了2.亿，位居全球。 以上就是与的中文版是什么？相关内容，是关于的中文版是什么？的分享。看完amazon后，希望这对大家有所帮助！

值得信任。亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database，IMDB)等子公司。现状DVD，图书，软件，家电，厨房项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有。在2004年1月，亚马逊更推出总统候选人特别活动，鼓励顾客捐赠从5到200美元给他们心目中理想的美国总统候选人，做为竞选活动经费。1999年贝佐斯因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。2009年7月8日，亚马逊官方网站曾被封锁。政府没有对封锁给出任何理由说明。如今可登录 ，亚马逊旗下网站IMDb如今可以登录。

亚马逊中国不在运营了。2019年7月18日，亚马逊停止为亚马逊中国网站的第三方卖家提供服务。也就是说，关闭了亚马逊中国网站的商家入驻渠道。亚马逊中国的离开，不能说是因为他们不好，而是因为中国市场让他们水土不服。因此，对于想找亚马逊代运营的客户，通常是建议有外贸经验的贸易商或者工厂，他们有适合海外市场的产品。运营中心亚马逊中国有15个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州（2014年1月撤销）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈阳、西安、厦门、昆山、上海（2014年1月运营）、天津、哈尔滨、南宁。总运营面积超过70万平米，拥有世界一流的自动化包装流水线、商品摄影棚和图片处理平台，以及先进的订单处理系统和库存管理系统。亚马逊运营中心主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。

巴西科学家最近警告说，亚马孙热带雨林近年来频繁发生的丛林大火已经引起了气温升高和降雨减少，甚至在渐渐改变着当地的气候类型，进而加速了亚马孙热带雨林的消亡。 据路透社27日报道，最近20年来，在亚马孙热带雨林区，由当地樵夫和农民烧起的森林大火及滥砍乱伐现象明显增加。这些大火正改变着亚马孙上空的云层结构，导致该地区降雨减少，热带雨林逐渐消失，取而代之的则是一片片热带草原。 巴西圣保罗大学的科学家迪亚士·席尔瓦日前在一次亚马孙雨林专题研究会议上说，亚马孙的热带雨林正在被“草原化”。席尔瓦预计，以目前的森林大火发生频率和砍伐速度，在未来50年至100年内，亚马孙热带雨林最多将有60%消失殆尽；至少，也会有20%到30%的丛林转化为草原。 亚马孙雨林中生活着地球上30%的生物物种。2003年，亚马孙雨林的破坏速度几乎达到了有史以来的最快水平，共有590万英亩(约合239万公顷)的热带雨林被砍伐和烧毁。科学家们还发现，由于受到森林大火的影响，亚马孙地区正在变得越来越干燥，亚马孙热带雨林是否能够存在下去，将来会形成什么样的气候，目前尚无法预测。 由联合国贸易和发展会议召集的热带木材国际会议26日在日内瓦开幕。会议指出，全球有5亿人依赖热带雨林及其资源生活，而热带雨林正以每年1200万公顷到1500万公顷的速度消失。为了应对热带雨林持续减少的不利局面，会议将通过新修订的国际热带木材协定，以便国际社会加强对热带雨林的保护。 亚马逊河是拉丁美洲人民的骄傲。它浩浩荡荡，千回百转，蜿蜒流经秘鲁、巴西、玻利维亚、厄瓜多尔、哥伦比亚和委内瑞拉等国，滋润着800万平方公里的广袤土地，孕育了世界最大的热带雨林，使亚马逊河流域成为世界上公认的最神秘的“生命王国”。 亚马逊河两岸密林莽莽。充沛的雨水、湿热的气候和长时间的强烈日照，给亚马逊河流域地区的植物生长提供了得天独厚的条件，使这一地区成为世界最大的热带雨林区，森林面积为3亿公顷，占世界现存热带雨林的1/3，其中87%%在巴西境内。这里自然资源丰富，物种繁多，生态环境纷繁复杂，生物多样性保存完好，有“生物科学家的天堂”和“地球之肺”的美誉。 然而，亚马逊热带雨林却并没有因为它的富有而得到人类的厚爱，毫无节制的开发已对当地的自然环境造成了极大破坏。 随着巴西本国经济的发展，大量移民涌入亚马逊雨林边缘地带。为了向大自然要地要粮，人们使尽了各种手段和各种工具，夺林造田。随着公路和铁路干线的不断延伸，农民更易深入原始密林中砍烧垦殖。在垦荒过程中，人们把重型拖拉机开进森林，将树木砍倒，再放火焚烧。林区的生态环境非常脆弱，大多数养分并不在土壤里，而是储存于活着的植物中。森林烧光后，大部分养料就随风散去。在清理出来的土地上耕种，过一两季后，土壤不是耗尽肥力就是被雨水冲走，剩下的就是寸草不生的一片沙砾。跨国大企业则是看中当地丰富的铁、铜、铝土和其他矿产资源，不惜投入重金，大肆开采。 据巴西国家地理统计局的数据显示，亚马逊地区每年遭到破坏的雨林面积达2万3000平方公里。在过去30年中，这一世界上最大的雨林区的1/6已遭到严重破坏。巴西的森林面积同400年前相比，整整减少了一半。专家指出，热带雨林的减少不仅意味着森林资源的减少，而且意味着全球范围内的环境恶化。如果亚马逊的森林被砍伐殆尽，地球上维持人类生存的氧气将减少1/3。 滥伐亚马逊的森林，并没有给巴西人带来更多的财富。他们只是填饱了肚子，带来的却是对大自然永远的创伤和难以弥补的伤害。森林的过度砍伐使得土壤侵蚀、土质沙化，水土流失严重。巴西东北部帕拉州、阿玛帕州的一些地区由于林木被砍伐，生态被破坏，而变成了巴西最干旱、最贫穷的地方。 亚马逊热带雨林植被丰富，每平方公里不同种类的植物多达1200种。然而随着热带雨林的减少，数年后，至少有50万至80万种动植物种灭绝，雨林基因库的丧失将成为人类最大的损失之一。 对此，巴西政府愈来愈清醒地认识到问题的严重性，先后制定了多项环保政策，采取多种措施加强对林区环境的保护与监测。环保与可持续发展成为政府的优先目标之一。 巴西政府先后颁布了全国环境法和亚马逊地区生态保护法。在1988年所颁布的新宪法中，加入了有关环境问题的条文，规定亚马逊地区是国家遗产，国家负责为该地区的持续发展寻求出路。同时出台了保护生态平衡的相关细则，提出了政府和公民在保护环境方面的权利与义务。巴西国家林业发展局也制定有关法律法规，对毁林烧荒给亚马逊森林造成严重灾害的个人或机构，将以破坏生态环境罪予以起诉，给予严厉的法律制裁和巨额罚款。与此同时，巴西政府加大了相关资金投入。1991年—2002年，政府为保护亚马逊地区生态和自然资源，累计投资近1000亿美元。 亚马逊———这片世界上最大的热带雨林，上苍赐予人类赖以生存的宝藏。她是美丽的，而如何保存她动人的光彩，则是留给人们的永恒思考。

亚马逊中国总部是设立在北京的。北京市朝阳区东四环中路56号楼远洋国际中心。除了北京总部外，还有上海和广州分公司。亚马逊中国（英语：AmazonChina）是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的地区性网站，成立于2000年5月，总部位于北京，于2001年与2003年分别在上海、广州设立了分公司，已在中国建成15家运营中心。

亚马逊中国是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。经营图书音像软件、图书 、影视等。卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。亚马逊中国总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。2014年10月30日，直邮中国试运行。

1、美国亚马逊是中国亚马逊的母公司，中国亚马逊是其子公司，因地域不同其所售商品、售后服务也不一样，但有些商品两个亚马逊同时都有售卖，区别就是价格不一样，美国亚马逊会根据商品的分类和货值，会计算预缴关税，然后在结账的时候一并收取。商品价格已包含关税，美国亚马逊直邮中国的税费按照250元人民币以内0关税。2、亚马逊在各个国家开设的网站的账户是分开独立的，也就是说中国亚马逊的账户只可以登录国内的亚马逊，而美国亚马逊只可以登录美国的，帐号不能通用。3、中国亚马逊付款方式很多种，可以用储蓄卡、信用卡、支付宝等等，而在中国去美国亚马逊购物付款的话只支持带有中国银联的信用卡。同样的商品价格不同，差距还是比较大的，如下图（上图为美亚，下图为中亚）：

不需要绑定银行卡,亚马逊可以货到付款,也支持支付宝,也支持银行卡直接付款

亚马逊—全球电子商务公司，亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供32大类、两千万种的产品，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。亚马逊中国总裁离职2012年10月29日消息，腾讯科技今日获悉，亚马逊中国总裁王汉华将于11月底离职，内部已经宣布这一消息，估计马上内部将发布公告。有传闻称，王汉华将加盟苹果。 据了解，王汉华出生于湖北，2005年4月25日，王汉华开始担任卓越网CEO至今。加盟亚马逊中国之前，王汉华曾担任摩托罗拉亚太区副总裁兼中国移动业务部总经理。在摩托罗拉工作期间， 王汉华还曾担任市场总监及战略和企划总监。亚马逊宣布对中国策略改变：首先，其在中国的名称“卓越亚马逊”正式简化为“亚马逊中国”；同时，在中国启用短域名z.cn，该域名将指向亚马逊中国的官方网站。这也被看作是更看重中国市场，同时更加本土化。亚马逊CEO贝索斯居首商界风云人物2012年11月20日消息，《财富》杂志昨日公布了2012年度商业风云人物，两位华人企业家榜上有名：鸿海精密的郭台铭和中石化董事长傅成玉。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯以敢于冒险的勇气和颠覆行业的表现荣登榜首。 这一年，《财富》年度商业人物榜见证了企业高管的东山再起和上佳表现。零售业中，家得宝（Home Depot）首席执行官弗兰克 布雷克和Gap首席执行官格伦 墨菲均成功践行了扭亏的承诺。而布莱恩 罗伯茨和史蒂夫 伯克两人则推动了康卡斯特（Comcast）和NBC环球（NBCUniversal）成功合，彰显了他们的战略智慧。苹果公司（Apple）的蒂姆 库克和TJX Cos.公司的卡罗尔 梅罗维茨继续引领他们的公司高歌猛进。亚马逊（Amazon）首席执行官杰夫 贝索斯也再度创下辉煌的业绩，推动公司收入在过去一年同比增长31%。但是，贝索斯赢得榜单头把交椅的原因是他痴迷地执着于冒险以及颠覆行业。

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，等32大类、上千万种的产品，通过“送货上门”服务以及“货到付款”等多种方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。李岩川2011年10月加入亚马逊中国，现任亚马逊中国副总裁，全面负责公司消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。在越来越激烈的中国电商市场大战中，亚马逊中国如今逐步改变了以往低调的作风，无论在线下推广方面，还是线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后，亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告，开始发力传统电商最重视的消费电子品类。 亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络之一，目前有15个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州（2个）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总运营面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时，亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送及售后服务。通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持，亚马逊中国每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。在未来的发展中，亚马逊中国将进一步丰富产品种类，加强用户体验，力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城。 2014年10月29日，亚马逊中国宣布，即日起开通海外六大站点直邮中国的服务，消费者可享受到来自亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利在内的共计8000多万种国际选品。在“11.11”之前，亚马逊中国“海外购”服务也将开始试运营，全面拉开“海淘”攻势，开启国际品牌战略。据介绍，此次开通直邮中国的六大亚马逊海外站点，汇聚了8000多万种能够直邮到中国的国际选品，包括来自美国亚马逊的2500万种选品、德国亚马逊的1200万种选品、西班牙亚马逊的1200万种选品、法国亚马逊的1000万种选品、英国亚马逊的1000万种选品，以及来自意大利的800多万种选品。开通直邮的品类都是各个站点最具本地特色以及备受中国消费者喜爱的选品，如鞋靴、服饰、母婴、营养健康及个人护理等。亚马逊海外直邮可以帮助消费者快速处理清关手续，并提供三种（标准、加快、特快）可选配送服务。而亚马逊美国站点大幅调降了直邮中国的国际运费并缩短直邮配送时间，平均运送时间缩短为9-15天，最快三个工作日就可以送达消费者手上。此外，为了让更多的消费者能够方便地开展“海外购”，亚马逊中国将在“11.11”期间开始试运营亚马逊中国“海外购”服务。消费者登录亚马逊中国网站时，部分消费者将会有机会访问“海外购”商店，享受与美国亚马逊时时同步的价格，体验全中文本地化的购买方式和本地售后支持。 除了中文界面外，对于关税和售后服务，亚马逊中国也做出调整。亚马逊中国方面表示，在消费者下单购买海外购商品时，亚马逊中国将为消费者代收进口关税，如果关税实际金额与代收金额不符，亚马逊中国将把多收的金额退还至消费者的账户，少收部分则无需消费者补交，实行“多退少不补”。另外，消费者在“亚马逊海外购”商店所选购的产品均可享受中国本地售后服务支持。亚马逊海外购商店首期上线的8万个产品主要来自亚马逊美国，包括BornFree、Christian Dior、Calvin Klein等知名品牌。

俗话说，知己知彼方能百战百胜，做跨境电商产品很重要，但了解不同平台的买家特点做出有针对性的布局也很重要，本文就目前比较主流的四大跨境平台亚马逊，ebay,wish,速卖通的买家特点进行简单的分析对比，希望对做跨境电商的朋友有所启发。 这四个平台，ebay接触的时间最长，自然就先从ebay谈起了。之前文章不止一次说过ebay是全球电商的鼻祖，上面现在还活跃着大量超过十年的骨灰级卖家，当然对应的买家也可以叫骨灰级了，所以如果对ebay买家画像的话大部分应该是70,80后的中年，有着稳定的收入，消费更加理性。反应到购买行为上就是价格不是唯一的因素，高客单价的产品也有很大的市场空间，但一般都是按需购买不会冲动消费，一次购买多个产品的比例相对较低，但会形成用户粘性，经常会有回头客。这种买家特点在我的ebay店铺反应也很明显，没有哪个产品表现特别的突出，单个链接几百单就算是卖得比较好的产品，但能够出单的连接的比例较高。所以不管对于ebay这个平台和我自己来讲，每一个曾经消费过的买家其实都是一笔宝贵的财富，可惜随着ebay和亚马逊之间的差距越来越大，ebay为了追赶昏招频出，特别是橙联垄断了物流之后，产品的价格已经不存在任何优势，有钱的买家抢不过亚马逊，没钱的买家又不断地被速卖通和wish抢走，越来越瘦的骆驼慢慢可能只有骨头没有肉了。。。。 亚马逊现在已经完全抢了ebay的风头，而我自己对亚马逊也抱有很大的期望。亚马逊真正开始卖货是从今年4月开始，相比ebay1000多个SKU，亚马逊只有100多个连接，加上FBM少的可怜的流量，所以并没有出多少单，让我感受到信心的主要原因是超高的转化率。虽然没多少单，但亚马逊买家给我的感觉就是一个字：豪。。。。做亚马逊有一种开无人超市的感觉，自己只管上货，把产品图片，描述都搞清楚，剩下的就不管了。买家看中了就下手，没有什么搞价，基本没有售后，而且经常一买一大堆。比较豪的买家相对更加清高，能得到买家的好评真的是烧高香了，当然如果产品不好，差评是绝对少不了的。而亚马逊流量分配机制评价又占了极大的比例，加上决定买家购买行为的不是价格，而是坑位，所以就不难理解为什么那么多亚马逊卖家都喜欢不计成本的刷单了。因为亚马逊买家的土豪行为，同样的产品亚马逊店铺价格普遍要高于其他平台，加上自发货亚马逊不限制，可以选择更便宜的物流，所以亚马逊的利润要远远高于其他平台。现在还处于上货阶段，没有特别准求订单量，暂时没有搞价格战的想法，等未来产品都上齐了，真的可以考虑适当降价看能不能多吸引一些亚马逊的土豪买家[呲牙] wish可以说是跨境电商的一匹黑马，网上有许多文章都分析说上面的买家都属于穷人，消费力比较低。其实这么说也有一定道理，因为当初有一大批卖家靠1+1模式（1美元卖家，1美元运费）体验了一把爆单的感觉。或许跟自己的产品有关系，我对wish买家的感觉就是：年轻。。。。年轻就有两个特点，一是确实没多少钱，但确实冲动，有了就敢花，不像ebay买家那样理性，所以1+1模式会爆。但我的产品却抓住了年轻人的第二个特点：真的挺冲动，wish店铺的订单最大的特点就是一人多单的比例是最高的。跨境电商最大的成本就是运费，一人一单和一人多单的利润是天差地别的，所以我的wish店铺的利润率也要比ebay高一大截。说了wish买家的好处，就不得不说wish买家的坏处了，白嫖的买家太多了。这也是wish平台惯的，买家有任何问题平台都是毫不客气的退款，卖家在平台眼中没有任何地位。以我对wish平台规则的了解，如果我在国外，基本上日常家用能在wish上买到的都可以白嫖了，刚开始的时候还经常找平台据理相争一下，被平台多次无视后现在我连退款原因都懒得看了。。。。该退退吧，反正只要总体赚钱就可以了，就当做好事便宜那些鬼佬了。 最后就是速卖通了。虽然速卖通仅仅接触了两个月，但作为一个拥有典型阿里基因的跨境平台，对于买家不用多少订单也基本可以懂个八九不离十。速卖通的崛起秉承了阿里的一贯手法，低价吸引用户，而且速卖通作为后阿里时代的产物，背靠阿里这个财大气粗的大树，促销手段简单粗暴就是平台送券+通过各种各样的活动让卖家做折扣，这么做成长的倒是挺快，但大部分用户的目的就是图便宜。所以，相对于其他平台来讲，速卖通的产品价格没有最低，只有更低。。。。所以速卖通上除了真正的买家之外，还会经常会有做小批发的国外卖家，还有国外一大部分做drop shipping的卖家都是把速卖通当成了首选。这就是为什么你经常看到速卖通上许多产品价格低到让人崩溃，但仍然有人在做的原因，他们真正的目的是那些批发的或者一下子买多个的买家。。。。 说的有点多，最后总结一下各个平台买家的特点吧。ebay---有钱但理性，伺候好了将来是可以吃老本的。亚马逊----土豪，好产品，好服务就会有好回报。wish----穷烧，大家就是做买卖，赚一把爽一把，惹不起的尽量躲着点吧。速卖通-----金钱至上的生意人，赚的都是辛苦钱，运气好碰到几个大老板还是能吃上几口肉的。。。。。

1、同站点关联亚马逊一旦发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户所有的Listing。如果你不删除，亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。（两个不同账户不能所有产品一样，尽量选择不同种类产品）2、不同的站点关联不同的站点也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见。因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域。但是也有过关联的两个站点的账户一起被移除销售权限的案例，所以仍需谨慎。（违规操作可能全盘皆输，这个时候多个站点分开用不同人账号）那么问题来了，我只有一个亚马逊卖家账号是否还需要关注防关联的问题呢?答案是肯定的，比如说亚马逊卖家，你用的IP刚好是其它亚马逊卖家空出来的，亚马逊就有很大的概率会认为你跟那个你从未谋面的账号是来自同一个卖家，于是你的账号就被关联了。（不能够直接复制别人的产品，如图片和产品内容，需要有差异。）运气再差一点，如果你用的IP刚好是死过账号的IP地址，那么你的账号被关联几乎是铁定了。以前这种概率很小，随着亚马逊卖家的疯狂增长，这种不确定性正迅速的增加。亚马逊账号关联因素和防关联解决方案建议：亚马逊账号关联主要因素包括：注册信息、IP、计算机软硬件环境信息、产品信息和人为因素5大方向，我认为防关联思路一定要至少覆盖这5方面。第一：注册信息注册亚马逊卖家账号时需要向平台提供这些信息：公司名称/负责人名字等信息/地址信息/电子邮件地址/信用卡信息等。这些信息全部或者部分相同则会导致账号极大概率关联。建议：不能有任何偷懒念头，多个账号多套完全不同的信息，包括密码也要不同!大数据时代，要把多个账号全部打散开，不能够一致。第二：IP和网络环境同一IP不可登陆多个相同平台卖家账号，且不能登录卖家账号关联的邮箱，一个账号一定要一套独立系统。这一点如果做不到，那么多账号运营会立刻关联。建议：第一，采用固定IP,并且必须独享;第二，IP没有被其它卖家用过，特别是死过账号的IP。防关联方案建议：软件系统防关联和VPS(推荐AdsPower里面的打开功能)。如果，你一定要用多条宽带的方案，那么要确保路由器，电脑和操作系统以前没有被其他账号登录过，要是以前登陆过的话就千万不要再使用，也不要去尝试。（大数据分析，所以数据汇总，跟淘宝刷单类似，可以后台检测）第三：电脑和操作系统环境确保电脑没有用其他的同平台账号登录过，无论是VPS的虚拟主机还是你自己的物理主机。建议：如果VPS登录过卖家账号，那么一定要销毁退回去，不要再使用，重新建立一套新的VPS系统，最好可以辅助用一些工具对新的系统做设备信息随机化。如果，你一定要用关联过的主机和设备，那么防关联软件系统供应商多数都会提供本地虚拟服务，也可以让你节省硬件，这也是极力推荐软件防关联的原因。时代在变化，事物也在变化，尽快适应新的工具和环境才能保持竞争优势。跨境电商就是一个老事物的新变化。（电脑本身有遗留信息，需要全部剔除，亚马逊后台能检测出）第四：产品信息管理如果是多账号销售相同或者类似的产品时，产品信息完全相同也会有一定概率导致账号关联。建议：这个不多说，还是不要偷懒做出不同的信息再上传。每个账号要当成不同的个体去经营，经营情况类似很容易被查。第五：人为因素无论是什么样的防关联方案都怕人为犯错，小编的几个客户都经历过这样的苦难，公司新来的网管在解决网络问题的时候把网线全部拔了，并且随便又插回去，导致公司几个大号被关联，老板蒸蒸日上的事业也随之戛然而止!建议：对每个员工进行账号操作培训，至少每天登陆账号前要看一下自己的IP是否发生变化，如果变化就马上要汇报，然后再酌情处理。对于这件事情一定要有铁一样的纪律。第六：买卖账号无论是哪里买的账号，很多时候别人都留了后手，一个失误损失的不止是单单这个账号，可能整个公司的账号都会收到影响。所以请正规经营。脚踏实地。第七：多注册公司，多开账号，反而一个账号一死，整个公司业务全失。

我给推荐用超级浏览器，也就是指纹浏览器。在跨境电商行业一般情况下都会有多个账号，主要是为了分担账号风险、资金风险，另外还可以用拿小号做一些数据测试、测试新款、测试跟卖。但是如果使用同一台电脑登录多个账号的话，由于浏览器环境完全相同会被电商网站检测出来并做关联处理，严重的情况下会被封号。为了应对这种情况，需要把各个账号之间的浏览器环境进行隔离，以下是几种常见的隔离方式：1、使用多台电脑，多个宽带。理论上这是最完美的隔离方式，但这个方案的成本太高，每一个账号都需要配备一台专用的电脑并购买一条宽带，目前几乎没有人使用；2、使用VPS（虚拟主机）。在云厂商为每一个账号购买一台Windows的VPS，运营人员通过Windows远程桌面登录到VPS进行操作，每个账号的所有操作均在同一台VPS中。这个方案的隔离性也是比较可靠的，缺点是通过远程桌面管理有很多不方便的地方，比如上传下载文件不方便、账号较多的时候管理起来比较混乱。另外VPS只能使用它自己的浏览器指纹和IP，而且通常只能用Windows Server的操作系统，其浏览器指纹信息与平常大家使用的Windows 10或Windows 11有很大的差别。从成本节省成本的角度只能购买最低档的配置，这样导致操作起来更加不流畅；3、通过指纹浏览器管理多账号。指纹浏览器可以使用各种各样的浏览器指纹，还可以使用不同类型的代理IP（如家庭住宅IP、移动IP），最重要的是可以在一台电脑上同时管理多个账号，和平常使用浏览器没有任何区别。从成本上来讲能节省硬件和VPS的成本。下面我们来看看指纹浏览器的具体的好处：1、IP方面，指纹浏览器可以使用任意的代理IP来代理用户的访问行为。例如花漾指纹浏览器提供全球各地的云厂商IP、数据中心IP、家庭住宅IP、移动IP等，并可以使用大多数的厂商提供的代理IP。甚至还可以将VPS上的IP一键迁移到花漾指纹浏览器。 2、指纹浏览器可以使用各种类型的浏览器指纹。比如花漾指纹浏览器可以采集真实的浏览器指纹形成指纹模板，再通过指纹模板裂变成多个真实且唯一的指纹实例。3、指纹浏览器可以在一台电脑上管理多个账号，使用方式与普通浏览器一致，完全不需要改变运营人员的操作习惯。4、指纹浏览器可以为每一个账号单独指定IP与浏览器指纹，做到环境完全隔离。5、成本方面，使用指纹浏览器基本上只需要付出IP使用成本及少量的使用费，不需要另外购置硬件。

那么大卖是如何防止wish店铺账号关联呢？其实两种最为实际的防关联方法：1、像操作Amazon多账号运营一样，一个帐号对应一条宽带一台电脑；2、使用云端系统隔断VPS进行远程操作，例如：阿里云，腾讯云，甚至亚马逊云等；Wish卖家如果想避免关联，还要特别注意以下几个细节：电脑系统、浏览器、路由及猫、邮箱及密码、宽带、手机号、收款账号及产品。尤其是在wish账号注册时就需要做到“十新”即以上细节中的设备都要用全新的。若是其中有两点类似，那么就存在着账号关联的风险。关于防止wish店铺关联的方法其实有很多，但是最好用的莫过于用紫鸟超级浏览器了。紫鸟超级浏览器，是一款可以网页直接登录使用的电商平台多店铺管理工具，能够有效节省卖家自建线路的开支；同时无限添加操作员，针对不同的操作员进行不同的权限的功能；有些卖家比较粗心大意，对于wish店铺登录相关信息没有记录，那么使用紫鸟超级浏览器就可以登录查看店铺操作记录备案，随时查看店铺使用登录情况，掌握店铺操作动向，确保店铺的安全。透明的操作方法，一站式轻松解决多店铺多账号关联的烦恼，所谓工欲善其事必先利其器。

速卖通，亚马逊，eBay和Wish主要有以下的不同：1.速卖通 Aliexpress-新手入门，速卖通作是阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。2.亚马逊是全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。3.对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。4.Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。

对亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。 但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的。 在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友，要真那么做的话，恐怕只会失望而已。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润? 其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用： 一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手： ① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始 ② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步 ③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品 五、跟风选品 就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费。 在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。 那么问题来了，怎么解决选品难的问题呢？这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。 一、大数据选品 荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。 首先，您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好，点击“请求”以后，最快5分钟就可以 跑出数据。 点击需要做竞品分析的产品关键词，点击“加入关键词对比”以后，然后点击“查看关键词对比分析” 通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1. 关联产品总数（越小说明竞争越小） 2. Best Seller数（越多说明销量越大）从以上截图上的数据，我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潜质的热销产品。 您看，选品就是这么简单！有小伙伴们有兴趣的话，可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感！ 选品时不要脱离自己的资金情况有些卖家说，我要选择高价的产品，因为高价是门槛，竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候，一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少，是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够，如果运营经验不够，也要小心高价产品的坑。 低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍，为什么呢？涉及到钱多钱少，心理瞬间就会发生变化了，而且这种变化对谁来说都不可避免。 选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素有学员选了一款产品，拿货成本很低，只有不到10块，销售价格却很高，可以卖到15美金左右，学员很兴奋，可现实是，产品拿货成本固然低，但产品的重量竟有500克左右。 选品中需要注意的事项有很多，争取以后再补充来讲。对于卖家来说，每一个需要注意的点，对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型，当你考虑得越来越全面，选品的成功几率才会越来越高。 其他答案都很完整了 聊聊怎么样选产品： 首先是看平台属性，根据规则来选择退出的商品 其次是自己有的商品的特性，哪些是适合该平台用户群体的 最后就是根据热点来做些调整。 我不知道为什么呢 ) 首先确定你的运营战略总方针 下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。 但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。 铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。 价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。 产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。 供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。 售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。 第二、选品要选择刚性 在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。 第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品; 现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。 第四、选品时结合自己的资金情况 避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 第五、选品中要考虑商品的重量和体积 商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。 第二、选品要选择刚性 在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。 第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品; 现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。 第四、选品时结合自己的资金情况 避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。 第五、选品中要考虑商品的重量和体积 商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心 你好，这里是悠悦 科技 为你解答。 1、不要销售有安全隐患的产品，特别是玩具类或食品类相关产品 2、不能在同一个平台上注册多个帐号 3、不要在没有取得授权的情况下销售产品 4、不要刊登一些亚马逊禁止销售的产品 5、创建新品时，不要使用他人的图片 希望以上回答能给到你一些帮助~ 更多内容，请在各平台搜索"悠悦 科技 ”。 一、避开热门大类，选择相对小众子类： 现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品，原因是打造爆款并非简单备货这么简单，日出千单百单运营成本会非常高，压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰，新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可，一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多，你也会发现恶搞你的人也很少，而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。 三、不盲目追求高利润： 很多新卖家经常会听到讲选品的利润一定要达到多少多少，我认为看自己取舍，有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富，这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润，一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来，再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。 四、产品差异化： 看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受，认为我们可能没有那种能力重新开模，重新设计重新研发。我这里说的是产品微调，我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进，骂我经常讲化妆包的例子，例如化妆包我调整了拉链质量，以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争，或许是我们小卖家的出路。 五、产品考虑有行业壁垒： 俗话说隔行如隔山，不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在，例如某些做专业电子仪器设备的，又或者冷门的3C类，比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕，而且是二手的，这类产品需要QC，很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。 亚马逊选品十分重要，选错了，这批货可能都要放弃了。 我选品会考虑几个问题 1.需要链接wifi的不做，毕竟机型多种多样，经常会遇到不匹配的。售后是个问题，而且非常容易来差评。 2.类目有巨头卖家不做，有巨头很容易形成垄断，进场也分不到几口蛋糕的。 3.类目有玩天天秒杀不做，能做天天秒杀的都是十分有实力的，进去了还没站稳可能就被搞了。 我比较在意这三个问题，其他的看产品来判断

一、货源方面首先、卖家要了解自身优势。做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。其次、选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，比如和工厂合作之类的，这样销售的产品价格才会有优势。第三、产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。二、市场方面在选品之前，买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如果有机会，要与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的市场敏锐度。三、给小卖家的建议 1、合理高效利用手头资源，确定自己的主营产品线，而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100，那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上，排名越高平台给的流量扶持就越大，反之，流量越大销量增加，排名就会不断上升。这是一个良性循环。3、节省试错成本，寻找可靠供应链，最好是支持一件定制生产发货，没有囤货烦恼，你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品，就要立刻处理掉，因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以，即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。

通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度产品，搜索结果数量多，说明该产品的竞争必然激烈，反之，搜索结果数量少，说明竞争不太激烈，但如果搜索结果数量太少，则也可能说明该产品并没有太大的市场；通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小，一般而言，在亚马逊平台上有销售的产品，基本上都会集中在搜索结果的前20页了，而20页之后，要么是销量微乎其微，要么是压根没有展示和销售，所以，运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量，Review数量多，意味着产品市场容量大，而Review数量很少，也就意味着市场容量偏小；通过Review的平均星级来评估产品的质量，有时候我们会观察到某个产品，大部分的卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右，这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠，能够达到大部分消费者的心理预期，此类产品，一般在产品品质方面就不会出大问题，而同时，我们也可能偶尔会遇到某个产品，几乎所有的卖家都是在3星左右，这就说明该产品品质不行，几乎对于所有卖家，都有无法克服的品质缺陷，此类产品，运营中就当慎重为之；在通过对已选定产品的搜索结果统计中，运营人员还应该关注到同行的价格区间，通过对众多卖家的低价，高价和均价进行核算评估，来预测自己在运营中的优势，是否会亏损，能否有利润，利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流，是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等，同行的价格影响着后期的运营策略，是运营人员不可忽视的一个方面除了以上几方面相对来说可以量化核算的因素之外，运营人员还需要在搜索评估的过程中更深入的了解产品信息，掌握产品的关键词，并用不同的关键词进行搜索比照，发掘整理出更多对自己下一步运营有帮助的信息，同时，要善于收集整理同行的产品详情页信息，同行的优质图片、标题等都是可以借鉴学习的内容，同行对产品细节和产品卖点的强调都是我们值得思考的地方，努力把竞争对手当老师，努力从多个竞争对手的身上学习，只有这样，自己对产品的理解，对行业的理解才能够深刻和丰富起来，如此，才能够为自己的运营奠定一个良好的基础。同时，大家还可以登录紫鸟数据魔方，在右上方的功能大全里找到热卖排行榜，里面有各大亚马逊爆款的数据，通过数据分析的形式来选品，直接快速。

第一、避免远离侵权要素在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。《亚马逊选品如何判断能否做这个产品？》第二、选品要选择刚性在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品;现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。第四、选品时结合自己的资金情况避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。第五、选品中要考虑商品的重量和体积商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。

1.听说亚马逊要退出中国市场，那现在还可以做亚马逊吗？ 答：可以做 这是两个概念，我们做的是北美，欧洲，日本等国外市场。 2.哪个城市最适合做跨境电商？偏远地区能做吗？答：深圳，江浙，沿海地带等；能做，相对不便利 所谓适合，指的是城市的行业资讯更快，从业人员更多，货源、物流、服务商等资源更加便 利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱，但主观因素仍很重要，需要结合自身。 3.高中学历可以做吗？ 答：跨境电商对学历没什么要求，但要会一些基本英语，如果有小语种能力更好。 4.要求什么英语水平？英语不好能干吗？ 答：需要有一点基础，善于使用工具 不要求听说读写样样都懂，一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写 出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。 5.是否可以作为兼职？ 答：取决于你有多少兼职时间和精力来操作 亚马逊目前虽仍有利润，但竞争激烈，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这 在前期需要付出大量的精力，如果作为兼职，需要主业之余有大量时间和精力，否则浅尝 辄止没有什么意义。 6.现在亚马逊处在一个什么样的状态？新手是不是还有机会？ 答：机会与竞争并存 如果有好的供应链和运营能力还是有机会的，如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入 场。 7.小白如何能够面试到亚马逊公司，边上班边学习？ 答：做足功课，自己首先要懂一些基础问题，比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写 的诚恳，比如愿意和初创企业一起进步，底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点，也 可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。 8.如何加入卖家圈子？ 答：线上：通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者，加入群聊； 9.关税上调对跨境电商有什么影响？ 答：对部分产品的关税加重导致利润就降低，产品的查货几率也会增加 10.小白适合做亚马逊还是独立站？ 答：建议同时 探索 ，可以相互促进 亚马逊优点：有平台为依托，在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单；站内流量大， 相对易于出单 亚马逊缺点：平台规矩巨多，有多种规则限制，被平台约束很厉害，无法接触客户积累自己 的客户资源 独立站优点：没有太多规矩，对产品限制少，可以直接接触客户，积累客户等方面的资源， 时间越久积累越好 独立站缺点：没有免费流量支持，前期投入大出单少※账户安全方面： 11.办公室搬了，网络可以变吗？ 答：可以 网络尽量使用固定 IP，如果变更办公地址可以签一条新的网络，或者直接购买一个独立网 卡，一定要防止关联 12.如何防止账户关联？ 答：总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺 具体方法包括不局限于： 一台电脑，一个 IP 只注册和操作一个账号（包括卖家）； 不同账号使用不同注册资料，不同登陆密码； 多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分 13.买账号安全吗？为什么？ 答：不安全 现在很多从服务商手里买的号，资料或收款都不安全，容易死账号。如果买来当小号练手无 所谓，但也要考虑性价比。如果想正规运营，建议大家自己注册账号。 14.现在用黑 科技 的效果怎么样 答：小白慎用。基本下场是窜的快，死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。 15.可以同时登陆亚马逊前台后台吗？可以同时登陆所有站点后台吗？ 答：如果是一套公司资料申请的亚马逊账号都是可以的。 16.同一台电脑可以同时登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗？ 答：如果是同一套资料，只是站点不同，则可以登录邮箱；如果是不同的两套资料则不可以 登陆，会关联。 答：在选品的时候多查询商标和专利，看是否有注册专利，是外观专利还是实用性专利，根 据情况和工厂沟通解决，专业的外贸工厂很清楚国外市场情况 18.账号有哪些风险？如何规避？ 答：注册账号关联风险；选品专利风险等。 先学习再下手。当然，即使了解大部分也未必会完全规避，学习的目的一是防风险，二是在 踩坑时冷静处理，以最快时间把损失降到最低。 19.登陆后台的时候，是否可以 FQ 上外网？ 答：取决于你的 FQ 工具，尽量不要同时登陆。 ※注册账号方面： 20.注册的公司名称必须有进出口和贸易吗？ 答：不需要取你喜欢的名字就可以，没有要求 21.公司的经营范围有要求吗？怎么写？ 答：没有要求 可以多写点，只要你能想到的不违反注册公司章程的经营范围都可以写进去 22.注册公司最节约的办法是什么？ 答：如果是为了节约少量费用，需要自己跑手续浪费时间和精力；如果为了节约大量费用， 动态，还朋友人情；如果是为了节约大量时间和精力，可以直接找第三方服务商完成注册和 报税。 23.我在国外，想在国外注册公司，并与国内工厂合作。相比国内卖家是否有优势？ 答：有优势 （1） 相对于国内卖家的店铺，有流量倾斜； （2） 更了解目标国家市场，有利于运营 （3） 海外仓储优势 24.开账户一定要找招商经理吗？ 答：自注册或找招商经理都可以 25.店铺的名称前期没有想好随便写了一个，后期可以更改吗？对店铺有影响吗？ 答：可以改，没有影响 但是尽量前面规划好名称或者品牌，因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌， 如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。 26.什么是一审，二审？什么情况下会碰到？ 问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。 27.产品是否需要注册专利？有什么好处？什么阶段注册？ 答：视产品情况而定。 如果产品销量好并有盈利，想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以 在做产品的时候直接把专利注册下来。 注册专利的好处： 28. 可以防止竞争对手同产品恶意竞争 30.产品是否需要注册商标？有什么好处？什么阶段注册？ 答：目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌 备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。 如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商 标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。 31.听说注册商标有补贴，能补贴多少？ 过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴 5000 元，欧盟商 标补贴 10000 元。目前补贴政策到了五年一调的时候，新的政策还没出来，所以后期具体是 怎样的，还要等通知，大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司 32.注册时让我提供水电煤气账单怎么搞？ 答：提供自己实际地址的账单就可以 绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料 33.如何联系招商经理呢？填写提交后没有联系我？ 答：最好通过朋友介绍熟悉的招商经理，如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商 经理联系。招商经理都很忙，如果没有联系你，就多找几次，都会回复 34.注册账号时提供的信用卡用来干嘛的？ 答：可以用来扣取亚马逊的月租，物流仓储费用，广告费用等。 35.注册用的双币信用卡有没有额度限定？多少额度？ 答：没有 只要是 VISA 或者万事达的就可以。 36.我现在没有信用卡，能否先用别人的，后期再改成我自己的？ 答：可以用别人的，可以改 ※选品方面： 37.亚马逊对盗版/高仿查的严吗？我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖？ 答：非常严；非常不建议 刚入行的新手尽量不要去考虑这个，账号很快阵亡 38.如何快速选品 答：欲速则不达。选品有多种方法，但没有一种是快速的。 选品详细步骤：参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章 39.我家的土特产能卖吗？比如茶叶或香菇？ 答：建议不做 土特产一般是食品类目，认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过 40.我家有工厂，比如服装或电动车能直接做吗？ 答：无论有什么货源优势，仍要按选品流程验证一遍再做决定（重要） 适合国内的产品未必适合国外，地区不通，审美和用途需求不同 41.什么是危险品审核，审核需要提交什么资料 答：有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品，如有发布限制，就按照所需资料（发票等）去请求批准，如仍有不懂， 直接找客服咨询，一般很容易通过。 42.亚马逊对产品有质量认证的要求吗？ 答：有，不同类目产品要求不同 例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证；部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等， 可根据自己的产品进行查询 43.我想卖儿童用品，需要什么认证吗？ 答：需要，最常见的是 FDA 认证。 具体看所选产品的准确类目，类目不一样要的认证不同，一般正规厂商可以提供。 44.我想卖玩具，有美国动漫造型的能卖吗？ 答：玩具类目可以销售，但是有美国动漫造型的产品不能 45.哪些品类中国卖家不允许做 答：农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。 其他产品未明确规定的，部分类目需要审核，通过审核都可以销售 46.如何找货源？ 答：（1）线上：通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站，多家对比筛选 （2）线下：通过朋友介绍工厂；亲自跑相关产业带（推荐） 47.从 1688 找货源需要注意什么？ 答：（1）是否是真实工厂 （3）质量问题，样品和大货质量不同 （4）信息泄露给竞争对手 （5）是否能按要求时间发货 （6）不同批次色差等 48.如何找到和大家不一样的货源？提高竞争力 答：前期运营能力不足，还是尽量使用公模。如果确认好产品，不想和大家一样从 1688 拿 货，除了通过朋友找关系工厂，就是线下跑展会和产业聚集地。 在运营中后期，有了稳定的运营能力时，可以和工厂沟通开模，申请专利，或者将有市场的 产品进行质量的改良。 49.我想先铺货看哪个产品好卖，再做这个产品的 FBA，这样选品可以吗？ 答：可以 这种选品方式只是没有那么系统性，比较繁琐，但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式， 可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖，很多品类是有认证和一些限定的，尽 量自己分析好类目再做一定数量的铺货※运营方面： 50.铺货模式是否还能玩儿？ 答：不建议 如果要真正做好，做品牌，做自己的产品，在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模 式，毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式，铺货模式相反是赚快钱的思维，但是亚 马逊已经不是赚快钱的年代了，想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。 不论是选择国外电商平台还是做独立站，都要在物流上做足功课，物流成本的控制直接影响利润率！ 物流成本受国际形势、天灾人祸、海陆空运输成本跌涨等众多因素影响，这就是为什么大家开始使用海外仓，就是把物流成本从不可控往可控上靠。

亚马逊类目数据已达万亿，数据时代，跨境电商当以效率优先，大数据挑爆款受行业热议。立足于大数据，对目标市场发起快速而准确的进攻，用数据去分析，用方法去选品。介绍一款大数据选品工具：AMZcaptain亚马逊船长长尾关键词窥探竞品词搜索选品调研Reviews智能分析产品监控ASIN报告-A9大盘选品调研每天更新亿级数据，图形化分析大类目的数据分布和商品走势，预估产品销量，助你掌握全局；每个大类目多达TOP200W的商品，监控排名上升和潜力新品，十几个数据维度供您随意筛选。

可以利用亚马逊一些大数据选品分析工具先做选品调研，可以分析到每个类目下指定商品的潜力爆款、热销商品排行榜等等个人觉得目前这是一个很好的依靠

感恩节 Thanks Giving Day 11月的第四个星期四 圣诞节 Christmas Day 每年的12月25日情人节 Valentine"s Day 2月14日总统日 President"s Day 2月第三个星期一地球日 Earth Day 4月22日母亲节 Mother"s Day 5月的第二个星期日阵亡将士纪念日 Memorial Day 5月的最后一个星期一父亲节 Father"s Day 6月的第三个星期日独立日 Independent Day 7月4日美国劳工节 Labor"s Day 9月第一个星期一返校季 Back to School 8月中旬开始到9月初哥伦布日 Columbus Day 10月12日万圣节 Halloween 11月1日感恩节去amazon网上买，常常有意想不到的收获。美国亚马逊折口www.amazon.com/?_encoding=UTF8&camp=1789&creative=9325&linkCode=ur2&tag=htjlb0f-20&linkId=SDYFQ5GYOH4AZDEC

亚马逊hscode国内用的快递有DHL、UPS。ECMS（易客满）等。1、DHL：四大国际快递之一，相对来说时效也是比较快的，但费用也比较高，清关难度也比较大一些。2、UPS：四大国际快递之一，也是比较多跨境卖家选择的快递方式，比较适合大件产品的运输。3、ECMS（易客满）：国内的一家物流公司，在美国，欧洲，中国，韩国，日本，香港和东南亚均设有办事处，和亚马逊也保持着密切的合作关系，时效也是比较快的。英国亚马逊是美国亚马逊集团在英国推出的综合性在线零售商城，是美国亚马逊在英国成立的分公司，英国亚马逊会是你除了美国亚马逊之外的最佳选择。

你好，正常Hs code是海关编码呀，你现在能看到物流信息，那可以继续刷新这个物流信息，看到你的物流情况了，如果你是从国外的亚马逊买货进来的话，估计也要几天吧，因为要海关清关检查这些的，到国内后有些会转国内快递的，就直接刷新物流信息就可以了，希望能帮到你。

入驻门槛更高两个平台之间最明显的区别是沃尔玛平台入驻门槛更高。卖家必须被邀请，才能在沃尔玛平台销售产品，这可能需要2-4个星期。也许会让很多卖家失望，但它实际上是一件好事。为什么？因为沃尔玛希望更多在亚马逊和eBay上拥有良好声誉的卖家入驻平台。卖家的订单缺陷率须低于1％，且卖家反馈良好。竞争不激烈由于入驻门槛限制，沃尔玛平台上的竞争并不很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计，沃尔玛有大约1000个第三方卖家，每月增加数百个新卖家。与亚马逊的200万第三方卖家相比，几乎等于沧海一粟。卖家越少，赢得Buy Box的机会也就越大。目前，沃尔玛Buy Box是基于谁以最低的价格销售产品；而亚马逊的Buy Box则综合考量卖方的绩效、价格、销量、订单履行状况、以及订单缺陷率等一系列因素。沃尔玛Buy Box以后是否会变得更复杂？这很难说。但沃尔玛希望购物者在这个平台享受绝对的低价。更少的产品选项相比起亚马逊庞大的2.6亿库存产品，沃尔玛目前的库存产品仅1000万件，每月新增100万。不难看出为什么亚马逊被称为“万货商店”。但是卖家和购物者不应该因为当前的产品量而忽视沃尔玛。产品少意味着沃尔玛有足够的空间成长。沃尔玛是世界上最知名的品牌之一。不要忘记，沃尔玛最近以30亿美元的价格收购了电商初创公司Jet.com。因此，沃尔玛未来在电商方面还将取得多少成就，值得卖家进一步关注。沃尔玛物流（FBW）与亚马逊物流（Fulfillment by Amazon）类似，沃尔玛正在采用类似的流程来为客户挑选、包装和配送产品。FBA和FBW的主要区别是沃尔玛有多种方式来履行订单。沃尔玛可以通过“配送中心、超市分销中心、4500个商店和公司的世界级运输车队来运送在线订单。”亚马逊履行订单，则是通过旗下配送中心、MFN自发货中心和Seller-Fulfilled Prime这三种方式。沃尔玛正在利用其多元化的基础设施来满足其购物者的需求。它可能不像亚马逊那样完美，但也无法抹煞沃尔玛取悦客户的能力。

我是就简单玩跨境电商，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。所谓关键词竞争热度指的是关键词在产品类目下的搜索量和购买转化率的乘积再除所在类目的产品数量。热度=搜索量*转化率/产品数量。热度越高代表流量越大。比如有两个产品，我们如果单独的从关键词的搜索量来看的话肯定是不行的，因为搜索量大意味着竞争的压力也会更大，从竞争热度去选品的话就可以得出相对综合一些的结果。比如两个产品，我们先找到两个关键词的搜索数据，Google或者卖家精灵等等都可以。然后从月销量榜上找到对应类目的商品数量，再根据公式去计算看哪个产品的热度高一些就可以了。在新品上架的时候，相同的关键词在不同的类目下的搜索量也是不一样的，不同的细分类目竞争度也不一样。那么我们如何去选择合适的细分类目，同样也可以用关键词精品热度的公司来解决。比如某个产品的流量分布主要在两个细分类目下，那么我们先查询两个细分类目的搜索量，然后再找到两个细分类目下的商品数量，用公式计算即可。数值大的即流量大但是竞争相对较小。

先回答亚马逊无货源模式有哪些优势1，投入成本低无货源模式不需要前期囤货，所以没有囤货的资金压力，只需要交亚马逊店铺月租金，每月39.99美金，相对投入成本就比较低了。2，运营技巧要求低无货源模式借助ERP系统完成产品信息采集，产品描述，语言翻译，订单管理，国际物流管理，所以相对不需要太多运营技巧3，省心省力系统解决了运营的痛点问题，相对我们自己就只需要把很多的精力花在选品上面铺货上面做跨境三分靠运营七分靠选品，如何选择畅销的类目对于店铺能否稳定运营的权重占比还是比较高的，我介绍几种选品的小技巧。1，分析需求选品需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。注意：注重考虑物质需求即可一定要细分，不然毫无意义发现更小的需求2，采购数据选品数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择3，热搜选品很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。4，间接选品产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品5，精准人群选品如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品6，货源渠道选品国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源1.16882.阿里国际3.淘宝4.环球华品5.U选U品6.环球资源7.中国制造网8.义乌购9.速卖通7，铺货选品这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。

我也来看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的问题，转自网络 很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！ 　　一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去 　　首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。 　　很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。 　　创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。 　　二、选品：永远是平台运营营销的第一步 　　选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。 　　1、Amaon的选品 　　提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。 　　那么，在这个环境下，如何选品呢？ 　　跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。 　　自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！ 　　2、速卖通的选品 　　速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。 　　当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做 (目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。 　　3、ebay的选品 　　ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。 　　“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。 　　“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。 　　4、Wish的选品 　　Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。 小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。 　　三、仓储：注意海外仓的风险 　　这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。 　　1、仓储空间既货架位规范 　　货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。 　　货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。 　　2、商品信息规范 　　此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。 　　商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。 　　3、流程设计 　　这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。 　　简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。 　　订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统； 　　订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号； 　　打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了； 　　库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。 　　采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。 　　海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。 　　做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。 小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。 　　四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合 　　对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。 　　对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。 　　不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。 　　现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。 　　五、推广：基础是有一个好的产品 　　产品推广主要有以下5种： 　　社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。 　　对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。 　　六、物流：选择合适的物流公司 　　主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。 　　首先，看公司的历史。 　　其次，看公司的服务渠道是否全面。 　　不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。 　　再者，看价格。 　　物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。 　　最后，看公司的整体实力。 　　例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。 小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。 　　七、收款：把好最后一关 　　资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。 　　不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。（来源自搜狐）

通过bestseller选品。1、首先打开2022亚马逊新手APP。2、然后通过bestseller选品。3、最后输入自己想要的产品就会出现详细信息。

亚马逊平台已经过了红利期，不是只要上产品，有好的运营手段就一定可以做起来的时代。圈子里一直说7分选品，3分运营。2022年，依然如此。以下是针对中小卖家或者初创卖家选品的一点思路（大卖会聚焦他们的垂直类目，优势类目，开始更专业和品牌化）。 1， 首先售价定在$20-$50 美金之间。 $20美金以下的产品，很难找到有$10美金利润的产品了（如果有这个利润，还是可以考虑）。超过$50美金售价的产品，成本可能会比较高。对于初创公司，资金压力就会比较大。 2， 给自己订的日销量目标10-30单，是可以达到的。 对初创公司来说，不需要争做bsr，不争小类目排名前几，不强出头。能进入小类目前100名，日销量10-30单，且有比较好的利润就很好。 3， 做品牌化，做垂直类目。 亚马逊卖家品牌化是大趋势，垂直类目，建立品牌旗舰店，做产品捆绑营销，旗舰店广告，post 帖子吸粉这些，都可以降低新品的推广成本，且给客户建立一个专业化的形象。提高转化率，销售额，复购率，及品牌影响力。以及有利于私域流量的积累。 垂直类目，多个SKU，保证每个订单的利润，比如10美金/单，3-6个链接，一天一个链接10-20单，利润大概也会有$300-$1200/天，对于创业公司也是不错的利润。风险小，资金压力不大。 4， 找蓝海市场，或者红海市场下的细分市场。 5， 小类目的bsr 链接评论数。 Bsr的评论数量不超过10000个，且还有新链接排进了前100名，说明新链接还有机会进入到这个小类目。整个小类链接，评分不会普遍很差，普遍高于4.0分。没有无法解决的大的品质问题。 6， 考虑产品的重量和包装尺寸。 抛货大体积，售价低的产品风险更高。头程高，目前的海运空运运费一路飙升，极大地加大了成本。大体积和重货，相应的FBA配送费也更高。对于低价值的产品，不是好的选择。 7， 查看是否被垄断，是否品牌集中。 小类目100名内，是否有不少大牌链接？或者不少 sold by Amazon 的自营产品链接？如果是，就要谨慎入场了。 8， 查看小类目前几名bsr 链接的在总类目中的排名，预估销量。 比如sport & outdoor 产品下的某个小类目，前3名链接在户外运动类目排名1000名内，第四名链接排名8000名，第五名12000，类似这样突然排名断层很大，说明销量主要集中在前三，被垄断了。如果做不到前三就没有单量，这样的类目也不能进。 9， 产品预估毛利率不低于30%左右的产品。 扣除采购成本，头程，佣金，FBA费用，预估的退货成本之后的结余是毛利（退货成本看产品和类目的退货率来计算得出）。有足够的毛利空间才能覆盖到广告的花费。 10，避免产品知识产权风险 知识产品划分为：商标权，专利权（主要是外观专利），版权（主要是一些漫画，卡通形象等版权）。 可以去美国专利及商标局（USPTO）和欧洲知识产权局（EUIPO）查询。尽量规避风险，但也不能做到100%规避，有些在申请中的专利是无法查询到的。 11， 确认产品是否需要做合规认证 有些类目的产品出口去亚马逊上销售，海关或者平台会要求有相关的认证。比如儿童玩具需要过CPC，电子产品需要FCC 证书，灯饰灯条电子产品需要过UL认证，产品发往欧洲需要有CE认证 等等。 12，对产品进行差异化改造和创新 有差异，有创新，可以尽量避免价格战，也能凸显产品的优势，有更高的定价和转化。这个话题的内容会比较多，打算另起一篇再详细写。 关于选品，您有其他的想法的话，一起来探讨啊！

第一，先要获得足够全的信息。这点就不多说了，现在获得信息的途径太多了，公开的信息，你可以去各种新闻媒体、微信、微博、相关的论坛找，还可以做问卷，找目标用户或者行业专家访谈。虽然这都是常识性的东西，但是很多说自己有创业点子的人，经常还会被投资人问“你觉得用户真的有这种习惯吗”，或者说“这个点子两年前就有了吧”。　　第二，要对收集到的数据进行总结分析。总结的时候，一定要做到两点，一个是有逻辑，一个是要避免陷阱。比如，有人做了僵尸的苹果手机外壳，他们收集问卷的时候发现，女性用户的比例占了95%，于是就得出结论，对僵尸的苹果手机外壳感兴趣的只有女性。但在调研的时候，他们发现男生很少愿意填问卷，所以女性用户的比例肯定是小于95%的。另外，你还要注意，很多用户提到的想法，不一定是他们的真正需求。比如用户说，我一直想有个智能台灯。他的需求不一定是“智能台灯”，而是“因为平时忙，懒得动，又不想走，觉得不个性”。这样，你提炼出来的需求核心就是：方便、快捷、个性。如果你给他的解决方案，只是个“智能台灯”，结果操作不方便，灯效又不好，就算再便宜，他也不会用。　　深圳亚马逊培训　　第三，把你搜集到的需求转化为功能设计。很多人觉得做产品设计很简单，不就是用户要什么给什么吗？用户饿了就给饭吃，渴了就给水喝。还是刚才的例子，上门做饭，你做出来的产品方便，但能方便到什么程度？干净能干净到什么程度？预约流程和上门服务是一个什么样的具体规范？这些都应该在设计的时候考虑。再比如，微信当初设计出语音对讲，就是让人能在移动设备上方便、快捷地沟通。但很多的产品设计，还是在追求文字和表情有多好，这些和用户的核心需求根本没关系。　　第四，要在用户使用的过程中修正需求。一个产品能不能火，涉及到的因素太多了。没人能确定自己做出来的产品就一定受欢迎，更多的产品都是在运行的过程里，发现了需求的偏差，慢慢做好了更重要的功能，才成为真正受欢迎的产品。比如，当年有很多模仿Twitter的产品，但是新浪微博能成功，就是因为抓住了国内对娱乐和文化的趋势，所以才能做大。当年团购的产品也有很多，美团能够杀出重围，是因为它面对用户，率先推出了全额无条件退款的功能，面对商家，率先提供了半自动结账的功能，很快从团购产品中脱颖而出。　　通过亚马逊培训公司以上的四点分享，作为新手卖家的你也知道该怎么入手选品了，这只是针对于选品，对于亚马逊更多的随时变动的运营规则，你需要更多的学习时间以及机会，以保证在亚马逊能够更好的提升销量。文浩电商学院

紫鸟热卖排行工具包括了热卖排行榜、新品热销榜、Rank上升榜三个工具，通过亚马逊热卖数据的抓取和分析，将有价值，符合要求的商品直接展示给大家，方便大家做产品分析和选品。①紫鸟可以通过相关的查询条件，比如查询目标商品以及同类商品在亚马逊上的排名，平均Reviewers星级、平均价格等一些用于选品的数据，通过几个简单的操作就可以查看到经过分析后的数据，帮助您选品。②多国站点查询，更新后的紫鸟可查询的有美国、英国、日本、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙。③全品类商品热卖商品的查询，大类与亚马逊品类同步，很多选品软件能提供只是某几个大类的选品，到用的时候可能会遇到很多品类没有数据，而紫鸟的热卖排行榜目前可以提供和亚马逊的大类榜相同的全品类数据。④紫鸟在计划完善一个数据库，数据库能提供销量排名，销量预测等，这些数据都是大家在做选品和竞品调查时候关心的，也是亚马逊上面比较难准确获取的数据。⑤如果在热卖排行的数据分析里，把图表和数据结合，就能更直观了解产品分析结果。所以，在紫鸟新版本中，加入了通过各式的图表来对热卖商品的数据进行直观的展示，希望能帮助大家更好的针对热卖商品进行分析。

亚马逊跨境电商运营有两个关键步骤，一是选品，二是广告推广。初期选品选得好，再加上合理运营方式，“爆单”不是梦。在这个流量时代，广告推广成为了跨境电商卖家需要掌握的重点。今天我们来和卖家分享一下亚马逊品牌推广如何做?一、为什么要开品牌推广和视频推广广告站内品牌广告投放之品牌推广品牌推广可以为您的品牌带来更多曝光，让更多的买家有机会看到并熟悉您的品牌主要目的:导入品牌流量，提升品牌转化率二、什么是品牌推广?品牌推广活动可以让您的品牌出现在搜索结果页中显眼的广告位上，以便于消费者在搜索过程中更好地发现您的品牌或者商品，并与之互动。消费者点击品牌广告中的链接，可以进入到您指定的落地页或品牌旗舰店，这能够帮助您提高品牌认知度和客户忠诚度三、品牌推广是如何运作的?在一个品牌推广广告中，您可以展示品牌商标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在亚马逊电脑端和移动端上的多个位置，包括搜索结果上方。当消费者点击您的品牌商标后，他们会进入到品牌旗舰店或直接的落地页;如果消费者直接点击了广告中的某个商品，他们则会进入到相对应的商品详情页。四、品牌推广有什么优势?精准触达：通过关键词投放在搜索结果上方呈现广告更多展示机会：每个广告具有三个商品展位更自由可定制化：可以自定义广告活动图片、标题以及落地页五、品牌推广如何收费?这些广告是按照点击次数付费的，因此您只需在消费者点击广告时付费。您可以通过设置预算以及设定每次点击的竞价金额来控制支出。同时，您还可以通过不断监测广告效果，来调整竞价、关键词和商品等投放条件，不断优化投放金额比例，争取更好的投放效果。六、品牌推广广告展位示例展示位置:搜索页面上方/下方(电脑/手机/平板端)搜索页面左边(电脑端)【办理美国各大商超及其电商VC账号入驻服务】我们提供美国知名商超沃尔玛(walmart)、好市多(Costco)、家得宝(Homedepot)、塔吉特(Target)、百思买(Bestbuy)线下实体以及亚马逊线上电商VC账号入驻。

打开紫鸟数据魔方，在首页，查询框上方找到“产品分析”功能按钮，点击，会进行跳转。需要进行产品分析，首先要添加产品，在产品分析功能页右侧点击“添加产品”会跳出一个输入框，选择所查询产品的归属国家，输入代表该产品的ASIN码（一行一个）后，点击确定，将会添加产品。添加后的产品将会在查询框下方展示信息提示：刚添加的产品不会立马有相关的信息，亚马逊数据库庞大，需要一定的时间进行爬行下载数据，所以需要等待一段时间。信息获取后将会如图所示，你可以看到该产品的名称、销售地、价格、排名变化情况，评论总数、卖家数量、预估销售量、关键词数量等，相关数据可以通过右侧是csv下载按钮下载到本地文档进行查看。在每个产品信息的右侧还有更多操作的按钮，可以通过该部分的操作来进行更详细的操作。

一．亚马逊怎么选商品今天就先讲讲选品的第一步，明天说如何选特色产品。1.从自身出发，别盲从选品第一原则是选择自己感兴趣的产品，或者自己了解的产品。这样在之后的运营中可以事半功倍，或许有人觉得没有什么特别了解的或者感兴趣的类目，其实不然，在生活中，肯定接触过很多产品，有些产品用着就熟悉了，所在在选品的时候介意去阿里巴巴网站看看。2.找到产品的上游供应商。为什么这么说呢，现在很多人依赖阿里巴巴上找供应商，不加以筛选，阿里巴巴上的供应商多如牛毛，但并不是每一个我们都可以合作，亚马逊十五竞争也很激烈，曾经的高利润平台现在也逐渐跌入凡尘。所以，进货价也会成为制约我们选品的一个重要因素。

1、商品的重量和体积 一般都不要选择质量或体积较大的商品，因为运输不是很方便，自然在物流成本上开销较大。2、避免更新换代快以及季节明显的商品 因为更新换代太快的产品，你需要投入更多的精力去维护升级，如果不升级竞争力是远不如别人的产品。然后就是爆款，爆款虽然可能一下就创造销售奇迹，但是奇迹因为稀少才叫奇迹，对于新手卖家而言，最好选择一款四季稳定的产品，这样需求波动小，避免出现资金周转不灵、库存过剩、库存不足等问题。3、最好从低价商品做起 这个对于新手卖家尤其重要，新手卖家通常对于情况并不是十分了解，所以开始最好选择一个产品价格较低的尝试，对于高端产品，一是资金问题，而是亏损问题。 4、刚性需求的商品 尽量选择那种功能需求较大，实用性较强，购买因素简单的产品，比如考虑因素太多（颜色、外观、大小等）、相对于产品又很重要，这样的东西就不好销售，客户也很容易流向别人。6、选品需要注意价格 我们在考虑某个产品之前，在亚马逊运营必须首先考虑其利润率。 如果现在产品在亚马逊市场上已经被大卖垄断，利润低到没人任何期待也就没有意义了。 7、市场销售量 为了提高亚马逊产品排名，需要注意该类产品最近的销售量情况。 然后制定销售计划和目标，向前冲，赢得市场份额。 8、选项需要注意review 9、产品上架时间 如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。 其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。 选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。 另外针对哪些想做定制产品的卖家们 虽说亚马逊是可以卖定制产品的，但是卖家在销售这方面的产品的时候，需要综合考虑一些因素。由于涉及到定制，需要客户提出要求后卖家再生产制作，所以无法使用FBA，只能使用自发货。一旦使用自发货，那么对于时效的要求就会比较高，而且产生退货的话，会比较难处理。下面就来讲一下做亚马逊定制产品需要考虑哪些因素？亚马逊定制产品需要考虑哪些因素？ 1、平台上销量好的产品能否做差异化？差异化的成本高不高？ 2、是否容易被模仿和复制？ 3、供应商是否有出中性产品？还是只接受定制？价格区间相差多少？起订量多少？ 4、有无限制卖家数量和限制销售价格？

1、选择刚需性的产品这里的刚需指能满足大多数消费者需求，主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性，在选品之前，自己先考虑一下消费者是否真的需要。 2、选择有市场容量的产品有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品，其实这种做法不好，因为很多listing少的产品市场容量也较小，需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前，尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过 10万)上进行判断。 3、选择Rank排名靠前的产品 Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售，卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品，相关人士表示，Rank100月均可销售3000个，Rank1000月均可销售1500个，Rank5000月均可销售1000个，Rank10000月均可销售600个，Rank30000月均可销售300个，Rank50000月均销售仅有50个。 4、选择生命周期处在成长/熟期的产品一般情况下，一个产品的生命周期为一年左右，打造一个爆款可能需要三个月，而在卖了8个月的时候，产品的价格和销量可能已经开始下降了，因此，卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。 5、选择利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，不知道怎么选，其实不难，因为大多数的卖家无法做到日出千单，在开始的时候出单困难，没法做到薄利多销，因此建议一开始选择利润高的产品。 6、选择供应链优质的产品优质的供应链有三个好处：第一、可以保证产品的质量问题;第二、万一产品成为爆款，有稳定充足的货源;第三，可为产品转型提供后援和动力，有此三点，不多赘述。 7、选择可差异化改造的产品跟卖是亚马逊的一个特色，但也让广大卖家头疼，公模产品缺乏独特性，很容易被跟卖，因此卖家可选择可差异化改造的产品，改造成亮点产品，既容易突围，也不易被跟卖。 8、选择自己熟悉行业的产品选择自己熟悉行业的产品，这样自己不仅知道如何突出自己产品的优势，与竞争对手形成对比，进行差异化销售，也更容易找供应商，而且不会被骗。 9、分析比较竞争对手的listing 当完成以上8步，心里对要选择的产品有一定把握，大致确定产品之后，亚马逊选品数据分析分析比较竞争对手的listing和文案，评估竞争对手的实力，然后针对性制定销售策略。希望能帮助你，还请及时采纳谢谢！

1.选市场容量大的产品。市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。2.利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。3.选择自己熟悉的行业入手在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。4.有优质的供应链优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。

（1）产品策略亚马逊书店根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面，同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将书店中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。（2）定价策略亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，书店承诺：“You"llenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs,includingupto30%offAmazon.com"s100best-sellongCDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣)。”（3）促销策略常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊书店的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。逛书店的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊书店的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的推荐书，以及著名作者的近期书籍等等。不仅在亚马逊书店的网页上有大量的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告，例如，在Yahoo！上搜索书籍网站时就可以看到亚马逊书店的广告。该书店的广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。不但广告每天更换，还可以从“ChechouttheAmazon.comHot100.Updatedhourly!中读到每小时都在更换的消息。亚马逊书店千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴（associate）。由于有许多合作伙伴和中间商，从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承诺：只要你成为亚马逊书店的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊书店将支付给你15%的介绍费。这是其他合作型伙伴关系中很少见的。目前，亚马逊书店的合作伙伴已经有很多，从其网页上的下面这段话“Infact,fiveofthesixmostvisitedWebsitesarealreadyAmazon.comAssociates.Yahoo!AndExcitearemarketingproctsfromtheirWebsites.SoareAOLcom,Geocities,Netscape,andtensofthousandsofothersitesbothlargeandsmall.”中，我们可以得知：包括Yahoo！和Excie的内的五个最经常被访问的站点已经成为亚马逊书店的合作伙伴。亚马逊书店专门设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外，亚马逊书店还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。亚马逊书店专门的礼品页面，为网上购物的顾客（包括大人和小孩）提供小礼品这既属于一种营业推广活动，也属于一种公共关系活动；再有，是做好企业和公众之间的信息沟通，它虚心听取、搜集各类公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映，并向他们和企业的内部职工提供企业的情况，经常沟通信息；公司还专门为首次上该书店网的顾客提供一个页面，为顾客提供各种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。2．售前售后服务（1）搜索引擎一家书店，如果将其所有书籍和音像产品都一一列出，是没有必要而且对用户来说也是很不方便的。因此，设置搜索引擎和导航器以方便用户的购买就成为书店的一项必不可少的技术措施。在这一点上，亚马逊书店的主页就做得很不错，它提供了各种各样的全方位的搜索方式，有对书名的搜索、对主题的搜索、对关键字的搜索和对作者的搜索，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置，方便用户进行搜索，引导用户进行选购。这实际上也是一种技术服务，归结为售前服务中的一种。（2）顾客的技术问题解答（3）用户反馈亚马逊书店的网点提供了电子邮件、调查表等获取用户对其商务站点的反馈。用户反馈既是售后服务，也是经营销售中的市场分析和预测的依据。电子邮件中往往有顾客对商品的意见和建议。书店一方面解决用户的意见，这实际上是一种售后服务活动；另一方面，也可以从电子邮件中获取大量有用的市场信息，常常可以作为指导今后公司各项经营策略的基础，这实际上是一种市场分析和预测活动。另外，它也经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮件。（4）读者论坛亚马逊书店的网点还提供了一个类似于BBS的读者论坛，这个服务项目的作用是很大的。企业商务站点中开设读者论坛的主要目的是吸引客户了解市场动态和引导消费市场。在读者论坛中可以开展热门话题讨论。以一些热门话题，甚至是极端话题引起公众兴趣，引导和刺激消费市场。同时，可以开办网上俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群，吸引新的客户群。通过对公众话题和兴趣的分析把握市场需求动向，从而经销用户感兴趣的书籍和音像产品。

亚马逊自发货选品方法：1.平台选品现在许多社交平台都有巨大的用户群体，在其中可以发现当下的流行趋势，也就是我们需要的的爆款产品。比如Youtube、Tiktok、Facebook都非常适合用来挖掘用户需求。除此之外也可以结合其他平台综合考察来发现有潜力的爆款产品。2.亚马逊榜单选品亚马逊为卖家整合了许多不同类型的销售榜单，如销售榜，新品榜，飙升榜，愿望榜等。我们可以在榜单中选择不同的产品了解对比，从中找到适合自己的潜力产品。当然也要注意寻找同等水平的卖家出单过的产品，以免竞争不过FBA卖家或者产品爆冷。3.关注自发货快速起量的产品自发货的产品在亚马逊的流量比不上FBA的产品，但如果在这种情况下一个产品依然能够保持可观的出单量和增速，就说明产品非常有潜力，市场前景很好。4.工具选品（好用工具推荐）还可以使用免费的谷歌工具——谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是热门还是冷门。如果您还想要更多更具体的数据作参考，推荐您使用卖家神器来选品。卖家神器是一款专为中小卖家打造的选品神器，共有榜单选品、关键词选品、ALL榜选品、广告选品以及店铺选品共五种选品方法。操作简单，且可以根据自己的实际情况设置不同的搜索条件。软件实现一键搜索，方便快捷，为您节约时间，挺高效率。（1）榜单选品在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：best sellers榜复制网址勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：勾选“采集子类目”（2）关键词选品关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：关键词选品总数据量太过庞大而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：只采出单&僵尸采集（3）ALL榜选品法也可以说是分类选品法。ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。操作方法也非常简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：复制所选的榜单的网址勾选“只采出单”（4）广告选品法广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：打广告的自发货产品ASIN填入，自动采集（5）店铺选品法店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：复制店铺网址填入所复制网址自动采集

亚马逊的选品方式可以分为很多种，比方说利用站内各种榜单选品；⌄利用多平台选品方式；利用选品工具选品。在选品工具方面，推荐大家使用我常用的一款——鸥鹭，登陆鸥鹭，选择“产品”模块中的产品搜索。可以看到鸥鹭提供了包括完全自定义选品模式，全品类铺货，精品铺货，潜力爆品，新品热卖，品牌对标选品，店铺对标选品，爆品缺货等8种常用选品模式。综合这些数据，我们基本上就知道哪些产品的哪些款式是目前比较有潜力的爆款了。

1.紫鸟热卖排行榜它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......2.紫鸟产品分析这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。3.紫鸟订阅针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。Cheney也做了个预告，关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式，这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品，并且提前三个月通知到你，这样的功能，是不是想想都开心呢？

使用酷鸟亚马逊运营软件就能很好的解决这些棘手的亚马逊运营问题。1.批量跟卖试想，你觉得跟卖难，是否是因为你每天总是三更半夜起来上架跟卖？你每天总是耗时两三个小时逐个产品上架？你每天总是纠结很久不知道选什么产品跟卖？其实现在已经越来越多的卖家会使用酷鸟亚马逊运营软件来采集选品跟卖了，搜寻亚马逊上有潜力的商品，查找商品精准度高，成本低，花的时间少，自动过滤品牌、过滤侵权关键词的商品，一键导入就可以批量定时跟卖了。2. 自动调价如果你想要对商品进行价格的调整，同时维持商品价格保有竞争力。那么使用酷鸟亚马逊运营软件设置调价规则实时调价代替手动实时调整商品价格，将帮助你更大程度上抢占到购物车，大大提高产品的曝光率以及销量，还能省时省力。3. 智能索评店铺评价的重要性这里就不再细说了，酷鸟通过同步亚马逊官方API接口的订单状态，匹配卖家在酷鸟上设置的下单、发货、到货时的发送邮件规则，向客户发送售后邮件，提高******质量，同时模板中邀请客户给予留下评论，增加产品的获评率，从而提升产品权重，提高销量。4. PPC助手PPC广告是站内引流的一大重要途径，PPC广告的管理不可忽视。而酷鸟PPC广告助手集PPC广告活动管理、PPC数据分析、广告智能托管、PPC关键词挖掘等功能，帮助卖家一站式解决PPC广告的投放管理问题。卖家可在酷鸟上进行不同站点PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。多维度的数据分析，也让卖家的更直观的查看广告效果。5.营销工具亚马逊卖家做营销经常会遇到的难题就是没有客户资源，没有客户真实.方式，站外营销也就寸步难行。

天秤星关键字分析，基于帮助您精准选品和营销的理念而设计，根据您输入的关键字，天秤星系统将基于大数据分析技术为您提供一组相关关键字详细信息，让您可以从数据对比中为您的选品适配最精准的关键字，助您精准选品和营销。如果您想要上新品，您可以通过我们关键字分析的模糊搜索功能，帮您找到潜在的您所不知道的好词，他可以在您输入的关键字前面和和后面进行匹配，这是其他同行软件所做不到的，那是不是就为您选品提供了思路呢;

大家都知道亚马逊平台是出了名的“重产品，轻店铺”，所以，产品对店铺运营有着至关重要的影响，业界也一直有“七分靠产品，三分靠运营”的说法。当然如果你没有好的产品，就算拥有再多的运营技巧也无济于事。选品如此重要，那到底该如何选品呢？01当地化?在做一个产品之前，卖家要充分了解消费者的生活习惯，这样才能推出消费者喜欢的产品，梅子曾经运营过一个卖抱枕的店铺，在产品上架之前，我们先了解了美国人的生活习惯，调查发现，美国人更更喜欢颜色鲜艳的抱枕，我们最终选择了一款颜色鲜艳的粒子抱枕，结果证明我们的选择是对的，这款抱枕销量很不错，试想一下如果我们做这个抱枕的时候没有了解美国消费者的习惯，而是直接按照国内客户的使用习惯推出纯色抱枕，那销量也许会让我们大失所望。02选择合适的市场容量?每个产品都有自己的市场容量，但并不是市场容量高的产品就一定是好的，公司要根据自己的资金情况选择合适的市场容量，假设前期的投入资金过少却选择了一个市场容量很大的产品，那么在产品销量增长的时候，店铺可能会面临已经没有没有资金投入了。因为很多产品在销售增长期，基本处于低利润甚至是亏损的状态的时候，如果不能得到资金继续投入，那只能看着产品断货，之前所做的推广、所投的资金，全都功亏一篑。03以盈利为目标我们做亚马逊就是为了赚钱滴......?04差异化想要产品具有一定的市场竞争力，就需要实现差异化。想要做到这一点，我们必须善于抓住用户“痛点”和需求点，去看消费者对于同类产品的差评点，根据这个对产品进行改良。以蓝马耳机为例，通过调查用户对蓝牙耳机的评价，我们就会发现蓝牙耳机的差评点主要在于听的时候有杂音以及播放的时间比手机慢了2秒左右等，如果我们能把这些问题解决了，就可以实现差异化，选品的时候也一定是要去解决需求而不是创造需求。05看数据做决定在进入一个新平台的时候，对产品和市场不太了解。卖家在做决策的时候一定要依据数据，这样才能避免很多不必要的损失，就算到了一定阶段，具备了足够高的专业度，几乎对所有的产品都有自己的认知和见解的时候还是要看数据！数据反映出的信息才是最直观的，前提是我们所收集的数据要多，没有异常数据。06?严谨选品本身就存在很多风险，卖家也需要综合考虑多个因素，因此必须认真，严谨的对待选品，尽可能全面地分析各种情况及数据，不能出现将就的想法，这样才能避免损失。亚马逊数据选品分析此外，不同软件抓取的数据也是不一样的，因此要学会分析对比，并结合自身的经验，来判断哪个软件的数据更加真实可信。我们要尽可能保证数据的准确性和全面性，将产品的各个方面都考虑到位，才能避免不必要的损失。

如何做好亚马逊运营——详解从整体的流程来看，店铺运营包含：1、选品； 2、做好产品上线和优化；3、提高销售和评论；4、减少负面评论；5、站外引流_____________________________________________________________________________一、选品分割线————————————————————————————————主要包括：1. 认识理想中的产品2. 如何快速获取产品灵感3. 如何找到合适的产品关键词4. 产品市场前景和竞争力分析5. 产品的市场有多大6. 如何快速创造新品7. 如何快速验证市场一、认识理想中的产品开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点：1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。二、快速获得新产品的灵感如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：1. Best sellers通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。2. 行业杂志和媒体发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。3. Youtube留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。4. Reddit互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。5. Alltop这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。三、收集产品关键词初步收集好自己感兴趣的产品，话题或相关词汇之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词，同时触发一些新的关键词想法。通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等付费的关键词工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等除了上面提到的这些，类似的工具有非常多，仅需选取1到2个工具即可。这一步的主要目的是先收集一些名词，对工具的要求不是非常高。四、市场前景及竞争度分析确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：1. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。3. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。主要包括有Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件，中文使用指南国内有Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。五、市场容量有多大进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。六、快速创造新品由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来，产品竞争力变弱。为了解决这一问题，下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力。最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品！七、快速验证市场在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。——————————————————————————————————二、做好产品上线和优化——————————————————————————————————从本质上来说，您需要优化以下三项内容：相关性和转换率，买家满意率和留存率。主要涉及以下几点：一、产品listing优化1. 标题优化（优化的核心）标题listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：l 品牌l 产品线l 材料/主要功能l 产品类型l 颜色l 尺寸l 包装/数量优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏，和移动端的3个地方展现标题会有所不同，因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。所以结论是，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优化有很大的帮助。是否可以放置品牌名称在标题中？这个需要看产品的品牌知名度如何，建议做几个测试，看看效果如何。注意：不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效，但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。2、Bullet points优化：Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。具体优化点在于：标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。3、产品描述：讲一个好故事产品描述也不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点，在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA（call to action），如立即购买之类的增加转化率。注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。常用工具：关键词收集工具，word2cleanhtml，将word直接变成html格式方便粘贴到后台。4、后台的Search Terms优化：曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。二、产品转化率优化1. 销售为王在所有的优化中，影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强，那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。主要包括 广告：站内ppc，谷歌adword；主动营销：edm，amzdiscover；SNS引流：facebook，youtube, reddit, Instagram等，当然还有更多的方法（请自行百度：27种亚马逊站外引流的方法参考）。另外一个大部分人的做法，都是通过各种方法去shua dan,增加销售，这里就各出奇招，不进行讨论了。2. 产品评论一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。顾客购买产品的临门一脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。另外一个是黑科技方法，相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分，一个是找人留评论，另外一个是将差评移除。如何找人留评论，一般是facebook，论坛，主动找reviewer，review站点，目前工具不少，也有很多热心的卖家给大家分享教程，可以帮大家快速解决这些问题，而联系买家移除差评，目前还是有类似amzfinder这种工具可以用。三、其他优化1. 加入FBA加入FBA可以提高用户的体验，可以带来更多的流量和订单2. 图片优化高质量的图片，同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作，建议外包吧。最后：亚马逊SEO是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。————————————————————————————————三、提高销售和评论______________________________________________________________________________全新视角解读获取亚马逊评论的5种策略:--------------------------------------------------------亚马逊在16年10月更新了他们的review政策（见下图），明确表示不允许卖家通过促销或者折扣等诱导性手段换取review。现在，获取评论真的是越来越难了。而且，国外有不少的Deal站点也因为这个新政策而被迫关闭！如果你继续违反亚马逊政策，还在Facebook或者Deal站点使用折扣或者促销的方式交换review，可能会对你的账号造成一定的风险！那么有没有办法可以在亚马逊允许的范围内，不违法亚马逊的规定，继续快速获取review呢？答案是有的。首先我们要再回顾一下亚马逊的三点规则：1. 不能提供折扣，补贴或者打折给指定客户以换取review。2. 禁止用补贴的方式要求买家修改或者移除评论。3. 不能跟用户要求给你写好评。那么基于以上的点，我们可以推断出，一旦有买家给你留评论，那么你不能做这些事情：l 给买家返钱l 用折扣或者免费给买家换取好评l 要求已经留差评的买家移除评论请注意，亚马逊并没有表明你不能要求用户给你留评论，其次也没有表明在面向大众做促销不可以让买家留评论。笔者采访了很多业内亚马逊大卖家朋友，在如何获取评论这方面进行了深度交流。他们的思想总结归根结底一句话：有“技巧”地使用折扣和特价。举个例子：某日，老李跟老王说：“老王呀，你买我的产品我给你打个八折，能不能帮我的产品做一个好评呀？”我们都知道这种做法肯定是不行的，但我们换一种做法却截然不同：老李把他的产品的价格修改为一个很低的促销价， 然后老王在不经意的情况下购买并给老李留一个评论。这时候，只要老李不跟要求老王给个好评，就是完全安全的。所以，这两种方法都是老王购买老李的折扣产品换取评论，但是由于动机不同，却没有违反亚马逊的规则。这种做法会比傻等自然流量和评论快的多。同时笔者这里给大家描述大卖家在常用的5个策略之中如何利用好这一种准则，可以帮助你用一种较为安全在迅速的获取大量可靠的review，最大范围内产品曝光产品和排名提升，让销售进入一个正向循环。策略一：做一个24 小时的闪购活动具体操作方法：在你的listing里面做一个24小时低价闪购活动，记得使用FBM发货，不使用FBA发货。这样你可以很好控制你的库存，同时限定销售数量。举个例子。小明在销售电动牙刷，有500个产品待发FBA仓库，他留下50个做促销。这50个电动牙刷他留在家里不发仓库，然后找一批人能够信得过的（不能找朋友，或者家人）人进行联系。内容大致如下：我打算做促销，你是否有兴趣购买，但是我不能邀求你给我做review，但如果你愿意给这产品做一个评价，这将会是个很大的忙。这个活动会持续24 小时并通知具体时间，到时候价格会是2美金，同时是免运费。由于可以用一个很低的价格换取一个好产品，相信大部分人都会愿意。如果找对了人，比如说是经常购买电动牙刷相关产品的人，他们肯定会对小明的产品非常感兴趣。如果小明每个月都会上新品，通过这种方式，你的review数量一定会上来。同时小明也可以运用组合销售的策略，告诉用户在同一个订单购买3个产品才能够获得这个低价的2美金的产品。这样一来，如果购买的用户增加，亚马逊就会使用它的推荐机制，有机会将另外2个产品推荐给其他购买过电动牙刷的客户。小明可以还跟对客户说让他在每一个购买的产品那里留下一个评论。由于小明的促销价格产品是面向所有的用户的开放的，并不违反亚马逊的规则。只要跟客户说清楚这些产品是仅限24 小时而且库存有限，卖完了就没有了，那样用户就会更加积极的下单。策略二：运用好索评邮件在用户购买了你的产品7天之后，给用户发送一封索评邮件。当然并不是任何的索评邮件都有效（这里有一封转化率很高的索评邮件模板，如果有需要，跟帖留言，就可以看到隐藏的文件了）。关于邮件模板，沟通很重要。我们需要用一个比较有亲和力但是同时非常专业的口吻跟对方沟通，内容大致首先表达一下感谢对方的购买，同时希望对方能够喜欢自己的产品，并期望对方能够留下评论。然后指出如果有任何的使用过程中的问题，在留评论之前联系客服可以尽快帮忙解决问题。这种简单但是专业的索评邮件可以客户留评率至少会增加18%，市面上这种索评软件已经非常普遍例如Bqool， Feedback five等使用相当方便。如果中小卖家觉得觉得这些索评软件成本比较高，可以选择AMZFinder，约有500封免费邮件。详细的怎么运用好索评邮件操作方法，可以参考这篇文章《不刷单，如何正确使用索评邮件获得跟多的亚马逊评论？》策略三：运用好亚马逊的reviewer联系亚马逊的top reviewer，做法跟第一种做法类似。通知reviewer们你有新产品，同时你给这个新产品做了折扣，2美金包邮，仅限24 小时。由于你是面向全部用户做的促销活动，同时没有发送折扣码出去，再者你没有给用户发送特殊链接，你是面向所有的人提供特价，然后向购买者要求评论，这是不违法亚马逊政策的。如果你找特定人物，比如对小红说我给你10元的折扣，你帮我做一个测评就变成操控评论了。联系top reviewer有很多方法。一般是通过亚马逊的top reviewer的列表。最近有用过一款很火的工具叫做AMZDiscover来找到指定产品的reviewer，省事不少，大家可以尝试下看。策略四：跟卖家朋友合作卖家们既是竞争对手，其实也是合作伙伴。你可以通过找圈子里面的卖家进行合作，他们肯定跟你一样有相同的需求，你可以邀请他们购买你的产品，同时请求评论。但是你必须确保，你没有给他们特殊折扣，但是还是那句话，如果特价是面向全部买家的话，不违反亚马逊的政策。策略五：运用好红人营销红人营销很多人一听到红人就是找到一个有很多粉丝的人，请他做产品测评。但是你要有策略地营销，思考他有什么理由要和你合作。红人们因为要维持粉丝的活跃度，也会不定期的做活动，来跟粉丝互动。这样的话你可以同时多给他几个产品，邀请他给他自己的粉丝做活动，这是一个双赢的策略。虽然这样做不能直接带来产品的评论，但是这样做可以带来更多的产品曝光。更多的产品曝光意味着可以给listing带来更多的流量，更多的流量意味着带来更多的销售，销售导致更高的排名，再导致更多的销售，一直正向循环。当然你也有可能找到一些人除了要产品，还要额外的钱，比如说要个300甚至是500美金的费用。究竟给还是不给，你可以考虑一下转化率，如果一个有真实百万粉丝的人愿意做你的产品，如果有5%的转化率，你就可以获得5w个销售订单，对比起来这个费用简直就什么都不是。但具体还是需要经过你自己的计算。最后，在运营这些策略做活动的时候，需要确保你有足够的产品库存。记住你必须发FBM，因为这样你能够控制你的库存，然后用好你的索评邮件。最后的最后，就是行动，没有行动一切空谈。---------------------------------------------------------------------------------------------------亚马逊review获得9个方式分析-------------------------------------------第一类，最有效的方法：第1种方法：建立邮件列表这是一个长期的工作，但是稳定的方法， 通常第一个产品做起来会比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户邮箱，第二个，第三个产品就非常好做Review了。可以通过广告引流到Landingpage, 让用户订阅换取折扣产品，前提是要投入资源制作landing page或者独立网站，又或者可以通过Instagram，facebook，youtube吸引粉丝，举办营销活动收集到邮箱，不过这就会比较花费时间。第2种方法：主动联系reviewer。被动获取用户email list 是个耗时耗钱的方法，但建立邮件列表是一个最安全有效的方式，因为定位的用户群非常精准，同时对账号的风险是最低的。所以要想办法主动获取目标用户的邮箱。具体做法是，通过找到目标购买产品和留评论的产品页面，将所有留评论的用户的邮箱信息拿到，给他们发邮件。例如，目标用户群是热爱运动的女性，就去类似卖瑜伽垫，和相关设备的亚马逊listing页面找目标的用户邮箱。但手工找这个邮箱比较麻烦，所以会用到工具amzdiscover。通过这种方法，获取review评论的概率非常大，因为用户精准，时间耗费少，账号风险，风险低，性价比比较高。第3种方法：做好亚马逊客服工作。通过亚马逊的api，可以接入第三方工具，使用一些feedback类的工具，通过自动邮件，可以促使每一个购买的客户留评论，但是大部分的卖家并没有针对这些环节和流程去优化，其实也不是很难，一般会包括以下几个邮件，1.产品发货之后给用户发邮件提醒2.产品正在派送给用户发邮件提醒。3.当用户收到货之后，询问用户的使用感觉和体验，然后可以询问用户要feedback或者review，把销售同时转化为review。这样可以增加评论，同时减少被差评的风险。第二类，次有效的方法第4种办法： Facebook groups原理通过加入一些facebook reviewer groups，里面聚集了大量的卖家和reviewer，在里面发帖寻找reviewer，代价是需要免费或者给大量的折扣给用户，他们才会愿意留review，但是成功率往往较高，可以快速的获得大量的review。一般有2种方式，一种是自己在里面发帖，另外一种是找管理员做promote，然后支付一定的金钱作为回报。风险，facebook里面可能有reseller或者竞争对手在寻找新的产品想法。但这是最便宜的一种做法。同时也有人反馈过，在facebook里面有骗子的存在，他们可能会骗产品，然后并没有留review，但是具体的风险把控还是需要自己注意。不过在前期没有任何资源的情况下，或者费用的情况下，这是一种最简单的方法了。点评：成功率较高，快速获取小批量的review，有一定的风险。推荐指数：在没有任何别的资源的情况下，推荐使用第5种办法：Forums大部分人都因为兴趣在不同的在线论坛聚集，比如说reddit，里面有非常多的subreddit，都代表着用户的不同喜好和兴趣，可以在利基市场的论坛通过发帖，当然不能一来就做self-promotion，必须先在论坛里有几周甚至几个月的沉淀，才比较好发帖，举个例子：如果做的是健身器材的产品，在产品开发阶段，可以在和健身，体育相关的子论坛上介绍自己的产品开发过程，产品的功用，寻求论坛用户的帮助和建议，跟他们建立起沟通，成为朋友，等产品完善之后给他们免费赠送或者折扣让他们试用，然后留下评论。点评：成功率较低，需要花费比较多的时间，风险系数对比facebook group较低。第6种办法： Deals网站这个做法也是非常常见，通过注册一些deals网站，如slickdeals（操作看有参考slickdeals中文爱好者社区），Vipon，snagshout等，在这些网站上发布折扣产品，然后换取reviews。需要支付一定的费用给到网站才能进行产品发布。成功概率对比论坛高，花费时间少。不过这些站点随时有可能被亚马逊网站叫停。这个也是其中风险，门槛，不少的站点要求用户先成为会员，或者使用它们相关的工具才能进行deals发布，操作流程相对较多。但是花费也是比较少。对于热门的产品来说review获取的成功概率高，但是对于冷门的产品来说，就比较难获得review。第7种办法：通过review services服务通过找专门的机构，把review的工作外包给对方，只需要提交一个产品或者url给对方，对方会操作完一切步骤，需要多少个review，就购买多少个，整个过程不用操心，整体来说这个服务能够获得最多的review，同时节省大量的时间，对账号的安全性来说也是风险最低的一种做法。第三类，不推荐的方法第8种办法：通过Friends&Family获取review很多人一定尝试过，找好朋友或者家人，去给自己的产品做review， 这个方法非常容易，同时他们非常愿意提供帮助，这也是许多人会尝试的一种方法，不过并不建议使用这种方法，因为这样对卖家账户有比较大的风险性，亚马逊（amazonguideline）已经非常明确，family mermbers or close friends of person, group, or company selling on amazon may not write customer reviews for those particular items.虽然Review 成功率100%，但是亚马逊并不会让卖家这么做，因为它知道亲朋好友一定会给留好评。所以不能这么做。第9种办法：直接通过freelancer平台购买在早前有不少的卖家通过freelancer平台，比如说fiverr上面直接购买reviews，一个5美金非常划算，但是目前已经找不到相关的服务了。亚马逊针对这个做法进行了封锁。目前已经行不通了，所以说如果看到有些培训课程介绍这个方法，就表示这个课程是有问题，不要再听下去。这方法获得review概率低，风险高，不推荐。看到这的朋友 觉得小编的文章对你了解亚马逊的印象更加深入，劳烦点赞，有不明白的（问题）也可也评论解答！！！

亚马逊无货源模式选品的时候要记住这几点；液体、粉末、违禁品等这些是不能选择的，远欧国际给大家分析一下做跨境电商亚马逊无货源模式各个地区不能选择的品类。1、北美站，食品类；这个关乎了人身安全的问题，而且在海关的额时候查很严。电器插座；这个类型也最好不要去卖，咱们国内的电压是跟美国那边是不一样的所以也不建议去售卖。硅胶；这个东西呢除了在平台上审核比较严以外再过海关的时候也很严格，所以呢这个也不介意售卖。儿童玩具；在海外大人对小孩的安全问题很重视，可以卖的但是你的产品需要进行认证才可以。2、欧洲站点；带宗教信仰、毛绒、美式乡村。这些都是不能卖的所以尽量的要去避免这些，首先这些是海关不好过不说而且这些都是些人家已经在亚马逊已经官方授权，所以不要去尝试，还有就是现在在欧洲因为产品这方便导致出了一些问题所以说一般不要轻易地去尝试。亚马逊所有的关键词不能去添加的一些：工厂、韩版、包邮、潮流、爆款、网红、卡哇伊这些都是不能写在标题上的，因为这些翻译成各个国家的语言是有误差的，还有就是不能带国外的一些品牌和图案这些：宜家、向日葵、火烈鸟、泰迪这些事都是不能有的，还有一点就是大号 小号（大就是大，不能写大号）因为翻译出来就不一样了。

亚马逊上面卖什么好，可以从8个方面出发。1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

一、亚马逊选品需要注意价格我们在做某一款产品之前，亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的利润，如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断，而且让被人可望不可及的产品。二、亚马逊选品需要注意销量亚马逊选品需要注意最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，然后去定销售计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份额。三、亚马逊选品需要注意review一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，在一个这款产品普遍review星级低于4星得不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。四、上架时间如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成熟了，你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。五、产品类目同款产品你会发现大家放的类目并不一样，亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。六、颜色和尺寸你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖得好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖得最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。七、搜索热度一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了。

① 通过best seller选品进入亚马逊前台：随便输入一个关键词进行搜索，如果你对宠物相关的产品感兴趣，输入pet，搜索结果页面如下，红色框标注的地方可以看到这个关键词相关的产品数量，找到你想做的宠物相关产品，进入到listing的详情页面。在listing的product details中可以看到产品的在大类目及细分节点中的排名，如下图所示，点击see top 100 in pet supplies，就能查看到pet supplies中所有细分类目的best seller，选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller，查看这个分类Best Sellers的前两页产品，选择review大概在30-50个左右的产品，找这些产品listing中留下第一个review的时间，如果时间较短，就可以将该产品纳入备选范围。通过以上的方法找到产品以后，需要进一步缩小范围，更精准的选品。② 通过核心关键词选品如果你已经确定大概要做的产品类型，找到这个产品的核心关键词，在亚马逊前台搜索，建议卖家数量最好控制在2万以内，超过2万说明竞争比较激烈，想要把产品推起来需要花费更多的资金。（核心关键词的查找方法：在亚马逊中找到20个左右同类型的产品，这些产品的标题出现频率最高的词就是核心关键词，如果你担心不准确，可以将这个词放到亚马逊前台搜索，搜索结果页面出现都是同类型的产品，说明就是准确的）查看这个关键词排在首页的所有产品，通过jungle scout这个插件，《Jungle Scout免费试用》可以快速看到产品的所有信息，主要查看产品销量和review的数量，如果首页中review有超过1万的，建议不要做，如果review都很少，也建议不要做。

“七分靠选品，三分靠运营”这句话是做亚马逊的名言警句，也体现了亚马逊是个重产品轻店铺的平台，所以说从选品到运营是要形成一套完整的链条，才能不浪费时间和精力并挣到钱。亚马逊平台涉及的方方面面是非常复杂的，可不是你看过几篇怎么做亚马逊的文章或者利用一个软件就能在平台立足下去的。比如一个Listing制作要求也是非常高的，Listing的好坏直接决定了你产品的生死。这就体现了在亚马逊你的注重点应该是如何的去运营，如何让你产品的优点和卖点淋漓尽致的展现在消费者眼前。所以这篇文章就给大家总结了几点技巧。一、产品采集需谨慎首先你们选择产品不要盲目跟从别人的产品，不要看别人卖这个很畅销就跟着卖。对于你们这些小卖家或者中等卖家来说，需要做的是在自己熟悉的领域去寻找新的产品。因为你们要是跟风卖畅销品，作为新手会被埋没而且不一定有结果，因为做畅销品的人太多，你抢不过他们人多势众，所以你要知道的是自己的产品基础有哪些，你的产品的关键字是哪些，可以在亚马逊和谷歌平台上面查看你做的产品的排名，你能够在哪些市场活跃，亚马逊上面这类的产品多吗?竞争对手又是怎么做的等等，当你收集足够多的数据，对于你自己来说百利而无一害，一定要把每一步都做到百密无一疏，就可以了。二、产品listing优化，FBA优化你们在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊来增加listing的展示次数，能有最后要做的是你们需要用一些社交媒体把自己的新产品推广出去，并且正确的引导到你亚马逊的页面上，这样前期才能吸引到足够的流量。还有你们有的人认为只要我的店铺使用了FAB就一定能增销量，这个并不是绝对的。因为，使用它也是有风险的，的确，FAB帮是版主卖家扩展了业务规模，页存在风险。风险就是如果说产品卖不出去就会产生堆积，这时卖家可能会面临是否继续出售此类产品，或者花时间等待产品从FBA退回这两种情况。三、第三方平台和爆款的打造第二条讲需要一些社交平台把自己的产品推出去，所以除了在亚马逊平台发展平台自己的品牌，还要在其他平台运营自己的业务能帮助你家店铺拓宽产品多样性和安全性，还能提高店铺产品的增长空间。爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。四、精选产品，产品精细选的产品不在多，在于精细。因为亚马逊不同于其他的跨境电商平台，它不用你不停的铺货，一般情况下一个账号如果能够做好4-9个产品，在保障产品的排名这种情况下，店铺的销售额还是很可观的五、数据数据如果利用的好的话，对于你有很大的帮助。因为对你而言，需要通过数据来反映你的盈利情况和市场竞争格局，能有助于获得较大的成果。你可以从数据看出公司总人数和什么时间内出售什么商品，看到这些数据峰值，帮助你对你的库存做出最好的决策。六、合理定价开店的初衷是赚钱，如果你觉得要卖产品的数量，而忽略收益，那么销量是提升了，但是却牺牲了价格，你这样做，收益微乎可微，所以不能一味地薄利多销，要给产品一个合理的定价。七、国际市场销售在做亚马逊之前，我相信你们都已经了解过亚马逊这个市场，刚起步没多久就做的很大，发展空间也很大。而且面对的是全世界，所以我们要先了解好当地的税收和关税制度，而且这是每个人呢都要面对的最主要的问题，做好这一点，在以后的销售环节中能给你带来很大的便利，减少很多的麻烦。以上七点只是在一个大概的方面给大家总结的，是为了让很多新手知道做亚马逊的注重点在哪里。我们在做一个平台时，是要先去了解它分析它，知道他的趋势在哪，并不是像一个愣头青一头扎进去。

1、亚马逊选品建议1）一个原则：质量好2）三个角度：选同质化中的性价比最高，同类产品差异化，产品新奇特2、产品listing优化在往亚马逊上添加新产品时，第一步要做的就是把你自己的产品内容页做好优化，首先了解买家搜索习惯来构建新产品的listing页，再用亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数，能有效帮助你们增加产品页的流量。3、第三方平台和爆款的打造爆款的打造很必要，因为你家店铺除了不断保持自身的收益外，还要运营一个稳定发展的可持续产品，需要你在亚马逊平台布局好，用心去打造一个好产品，能保障你的营业额稳步上升。4、选用全方位的管理系统一个全方面的管理系统，可以帮助你更好的经营店铺，比如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等用来维持财务的状况，才能让业务稳定平稳的运行，从而实现业务效率的最大化。

亚马逊选品详细步骤 　　亚马逊选品详细步骤，现在越来越多的朋友自己创业做电商，在跨境电商中，亚马逊是受欢迎的一个，选品是电商中最重要的一个环节，下面我就来分享一下亚马逊选品详细步骤，希望对大家有帮助！ 　　亚马逊选品详细步骤1 　　 一、商品类别的选择 　　卖家可以先预想几个有意向的商品类别，并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何，选择挑战较小的类别，为自己减少难度。 　　 （1）大品牌数量 　　卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词，查看第一页的产品中，大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别，才不会遇到销量被垄断的情况。 　　 （2）产品review 　　同样是第一页产品中，查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少，说明卖家想要提高排名的几率会比较高，可以选择与测评机构合作真人测评，真实买手安全性和留评率较高，也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会，不限单量，很适合新手卖家使用。 　　 （3）市场需求 　　有市场需求的产品才会有销量的保障，查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的，可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高，运营难度就越低。 　　 二、产品因素的选择 　　分析了产品的市场环境和竞争力之后，就需要考虑产品本身的因素。 　　 （1）价格 　　所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。 　　 （2）利润 　　成本价较低的产品，有较多的利润空间。除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。 　　 （3）重量 　　产品的重量主要影响运输，因为重的产品运输比较不方便，而且运费也会比较贵，所以尽量选择重量轻一些的产品。 　　 （4）质量 　　产品的质量，会影响两方面，一个是在运输过程中，好的质量不容易发生磕碰、损坏，另一方面，质量好的产品能得到买家信赖，减少差评的概率。 　　 三、侵权风险排除 　　运营亚马逊店铺，一定要有品牌意识，是基于遵守平台规则、安全运营的基本，也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing，到时候一切努力都白费了。 　　亚马逊选品详细步骤2 　　 第一轮选品：初步选品 ： 　　泛选品：我一般会确定一个类目，然后去选择： 　　Amazon Hot New Releases 　　Amazon Movers & Shakers 　　Amazon Most Wished For 　　毕竟人家增长最快的新品，或者趋势增长最快，又或者用户愿望最强烈的产品，个人认为都是相对有销量的。一把可以使用 《亚马逊选品数据库》 筛选潜力市场产品。 　　 第二轮筛选：找出关键词，分析销量，竞争度。 　　 分析销量方法： 　　确定好产品，然后，点击这个小类目的产品TOP 100，然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的`大类目排名是多少。同时，往上一级产品分析，看一下上一级类目中，此类产品的top 100 占比多少？同时，把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。 　　 分析竞争度的方法： 　　确定好产品，我们必然知道这个产品的主关键词，用几大关键词去搜索，看首页的产品的review数量，星级，查看一下一星评论里面，有没有一些恶意差评的成分，达到什么程度。这些都是考虑的因素。 　　 第三轮筛选：样品分析及货源的查找。（最好能实地走访工厂） 　　在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款。（把原有产品的痛点解决） 　　最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品，这样子多给自己留一个备胎。 　　对于没有销量的店铺，不建议去合作，没销量的因素很多，我们没有太多时间一一验证。（比如产品问题，比如对方库存存在问题，比如只是贸易公司）

　　1、选品经验一：不要盲目选品 　　做一个产品，先不要盲目的去亚马逊看，不要盲目的去看一些类目，要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的（要考虑外包装）。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，18amz.com这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟FBA的运费密切相关。 　　2、选品经验二：产品的重量 　　一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。 　　3、选品经验三：产品的定价 　　这个定价是指想卖多少美刀，像我自己心中是有很一个明确的目标，就是一定要做高客单价的，这个产品并不一定高利润，但就是一定要做高客单价的产品。 对所有在售的产品来说，利润百分比一般相对固定，低价格的产品利润绝对值低，高价格的产品利润绝对值高，在此情况下，即便高价格的产品销量较少，利润总和也未必小。 价格方面我一般会定两个档次，第一档是在50美金到70美金，第二档是70到150美金之间。18amz跨境觉得，如果说价格再高的话，我可能就不会选择去做了。第一档的低价格有个好处www.18amz.com，这是一个冲动购买的范围，什么意思呢，比如说购买我们这个产品不会考虑太多横向的东西，例如评价数量，好评，差评，图片，视频之类。 　　4、选品经验四：产品的雷区 　　什么是产品的雷区呢？这个包括的内容比较多，首先，比如产品的销量有没很明显的季节波动？如果是有很明显的季节波动的话，我就不会考虑这个产品。第二个，这个产品在生产过程当中有没太多的环节，或者可能会在运输或者交付过程当中产生一些损坏的风险。第三个，就是在不看产品说明书的情况下，客户如果不会使用，我也会直接排除掉。第四个，就是这款产品能否解决掉用户的痛点，同类产品无法解决的问题，从哪里能发现用户的痛点呢？首选的当然是review了。

我们做亚马逊一定要先了解它：提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊。但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”的网购首选平台,遍布全球几是个个国家,是国内某宝的6倍。其实跨境电商在近两年的时间内就火起来了，为什么国内电商越来越走下坡路呢？因为国内电商利润率太低,同行的竞争，商品的透明，平台的压榨。所以很多人就把市场瞄准了国外市场。具体的原因呢就是国内电商的这种机制,就导致有:些用户购买的商品，到手的商品总是没有那么理想。这其实就是国内电商平台有这种重广告轻推广的效果,只要你拿$做推广，你就排在前面。那么亚马逊有什么与众不同呢?首先亚马逊平台的机制并没有拿$天排名，其次，亚马逊重推荐轻广告,就是说只要你的商品好，你就可以排行在前。而国外的友人们正是因为中国的制造业较为厉害,所以刚好符合亚马逊的机制。先来瞧一瞧亚马逊平台的机制，第一点重产品轻店铺(着重于产品重于产品的真实性,而对于店铺来说没有那么侧重点)第二点重展示轻客服(重要的侧.重点在您展示产品细节及特性上，而客服则没有太大的要求顾客会把对产品的,具体需求发布到您的绑定邮箱,只需在24小时之内回复就行)第三点重推荐轻广告(亚马逊平台对于推广这块并没有过多的要求,是不以广告模式占据排行)第四点重买家轻卖家(侧重点与国内淘宝相似与京东相悖,重要的是买家的体验,而轻于卖家)。所以就使许多国内电商转型跨境电商选择亚马逊的原因。接下来我们再来谈谈选品在亚马逊运营中，始终有这么一种说法， “七分靠选品，三分在运营” ，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台 “重产品，轻店铺” 的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素：泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。泛：很好理解，就是大量的意思，我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。专：也很好理解，专一嘛，基于第一阶段，我们可以发下一些爆款，我们专门经营这些爆款就行了。精：也很好理解，经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker 等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。 2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率 3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。 4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。 5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

1、要做好查询工作，避免侵权行为的发生众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。2、尽量不选季节性或节日性的产品拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。3、市场容量不能太小简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。4、要兼顾大小类目的排名兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。5、排除敏感货、危险品等品类敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

亚马逊产品推广思路有哪些?亚马逊作为跨境电商的首选。因此，出现了一大批亚马逊卖家。但是很多人都把亚马逊想得太简单了。以为就像国内的淘宝那样，但事实不是这样的。可能经常听到某某卖家今天爆了多少单，FBA爆仓。可是自己还是在不温不火的状态，也很想把达到某某卖家的的境界，可是对于亚马逊产品推广要怎么样的思路?今天，小编就浅析一下亚马逊产品推广。1、做好产品的前期准备亚马逊新品推广思路第一步，做好产品前期准备，尤其是产品页面的优化：标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是缺一不可的。标题要突出重点，避免重复赘述，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位;关于五点描述，一定要突出产品最重要的几个亮点，并且在语句通顺的前提下尽量将关键词结合在一起;主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。2、确定推广的主要关键词确定亚马逊新品推广的主要关键词，并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目;使用JungleScout关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。3、合理利用EDM邮件营销亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段，也是大卖常用的手段。因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。那么收集精准客户的邮箱，然后撰写一套高效的新品开发信，让潜在客户被你邮件中的新品吸引，然后最大限度发挥邮件营销的作用。当然，小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能更好地提高新品的曝光和销量。四、采取折扣促销方式来进行站内推广亚马逊卖家可以利用假日活动采取折扣、促销的方式来进行站内推广，这种方式不需要花费何金钱就可以参与了。通过打折和优惠，提高流量和转化率，提升客户购买率。4、关联流量关联流量也是一种能够为卖家带来流量和客户的一个入口。亚马逊会标记每个用户的购买喜好风格等，来给他们进行推荐他们可能需要的商品，关联流量就是类型相似产品，或者是一些经常搜索;经常购买的产品。5、捆绑销售捆绑产品销售提供了更多加入关键词的机会，卖家的产品可能会获得更多排名和曝光，让客户搜索到的机会也在成倍增加，曝光更多，获得销量的机会也就会更大。创建一个独特的捆绑销售包，不仅将带来更多的销售，也会让你的竞争大大减少，因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品，在捆绑产品销售的情况下，跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样，争竞自然就减少了，卖家就能安心专注在自己的产品销售上。6、社交平台引流在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，类似于国内很火的抖音平台一样，通过吸引用户关注，进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上。利用这些社交平台资源去推广新品，进一步转化客户。总之，在亚马逊平台上引入的流量越多，产品的销售额就越多;亚马逊平台给予的自然流量也就越多;产品排名也就越靠前。形成良性的循环，帮助卖家健康的长大。

1、榜单选品在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：best sellers榜复制网址勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：勾选“采集子类目”2、关键词选品关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：关键词选品总数据量太过庞大而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：只采出单&僵尸采集3、ALL榜选品法也可以说是分类选品法。ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。操作方法也非常简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：复制所选榜单的网址勾选“只采出单”4、广告选品法广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：打广告的自发货产品ASIN填入，自动采集5、店铺选品法店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：复制店铺网址填入所复制网址，自动采集

关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？那就是这个产品目前的竞争格局。亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。那么选市场，我们主要看哪些要素呢？1、市场容量不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。2、行业需求及趋势找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。3、商品集中度简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。4、品牌集中度这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。5、卖家集中度这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。6、卖家类型分布这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。7、上架时间分布这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。8、上架趋势分布找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。9、评论数分布这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。10、评分值分布此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。11、价格分布不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。具体实操您可以参考以下两篇文章：https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-markethttps://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-product-and-find-a-market-step-by-step

1、选择商品要考虑后期的优化我们在选择商品的时候，要考虑好商品的优化难度，有些商品的受众人群很少，属于非常冷门同时没多少人购买的产品，也不容易优化，这类商品，我们尽量不要选择，除非这些商品有很大的发展潜力，那就另当别论了。我们选品还要考虑这个商品后面如何扩展，它能不能从单个产品带来一个面的改变，尽量选择这种能够扩展出来的商品，这样才能为产品带来更多的附加价值。比如智能手机这个产品，它的扩展产品就有充电宝，蓝牙耳机，充电器，手机套等。2、商品价格介于10～50美金商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。亚马逊开店选品的诀窍之一就是选择10～50美金这个价格区间的商品，10～50美金这个价格区间是售价的最佳区间，这个价位的商品容易促进买家的下单，因为价格刚好，也不会很贵。很多买家不需要进行对比，直接就下单了。3、选择细分产品，避开大品牌亚马逊开店选品还有一个诀窍，就是尽量避开大品牌，如果你只是一个小卖家，没有足够的资金和团队，尽量要避开大品牌，不要尝试跟大品牌竞争，你是很难竞争过别人的品牌。避开那些大品牌的同时，我们在选品的时候尽量选择那种竞争度小，有一定流量和市场前景的产品，同时这些产品能够有足够的利润。这个就需要我们去寻找，这类产品一般都是细分产品，比如你选择包包，这个就是大类词，这种词已经被很多大品牌占领了，我们可以选择包包下的细分产品，比如女包，女包细分下来，可以选择时尚流行的链条包或者是小ck包，然后再选择小ck包女斜挎包，我们专门卖这个产品，这样竞争小，利润也不低，做起来也比较容易。4、商品重量要轻亚马逊开店选品的时候，一定要考虑一下商品的重量，商品的重量一定要轻，越轻越好，重量最好控制在2-3磅，这里说的重量是针对运送重量，并非商品本身的重量。而运送的重量包括了商品的重量，还包括商品包装和运送纸箱的重量。商品重量影响的是你的利润空间，越重的商品，在快递运送的时候，运送成本费也会越高，因此，重量较轻的商品，可以减少运送成本费，从而提高利润空间。

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

亚马逊快速选品可以通过以下几个方法实现：选择自己熟悉的行业选择市场容量较大的产品通过亚马逊产品的销量数据进行分析利用亚马逊上的榜单进行选品亚马逊选品首先要看改产品的时长容量是不是足够大，同时自己对该产品有没有一定的认知，最好不要选择自己完全陌生的行业，在有了这两个的前提下，我们就要通过具体的数据分析选出最适合自己的产品，数据分析能很客观的反映商品在市场的情况，能便于我们做出最优抉择，做数据分析的时候可以使用数据分析工具asinspy(网页链接),该工具能准确的分析出产品的销量数据、关键词数据和流量数据等，尽量避免根据自己喜好来选择商品。

如何精准选品1、站内榜单选品站内榜单，主要有Best Seller（热销榜）、New Release（热门新品）、Movers & Shakers（24小时热销榜）、Most Wished For（买家最想买的）、Gift Ideas（创意礼品）。向New Release、Movers & Shakers这两个榜单的数据比较有参考性。一般来说，基本上不管是哪个平台的选品很大比例都是基于平台站内数据，因为你选择的产品最终要拿到平台上销售，所以亚马逊这些站内榜单选品，是具有参考意义。2、借助选品工具选品工具很多，这里给大家推荐一款选品工具——紫鸟数据魔方。紫鸟数据魔方是为国内亚马逊卖家量身打造的数据选品运营工具，可以帮助选品开发，监控关键词搜索排名，辅助优化listing和产品，提升流量，帮助卖家打造爆款，实现数据驱动销售。具体可以上紫鸟的官网查看相关信息，做进一步的深入了解。3、监控竞争对手或精品卖家的产品这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，监控竞争对手的产品或者一些精品卖家的产品，看看他们的都是怎么选品的，这需要一个长期的过程，不要只看短期，否则没有多大意义。4、爆款周边产品如果开发出了一款热销产品，那么可以考虑从这款产品周边寻找潜在的具有竞争力的产品，并对这些相关产品或者说是关联性产品，再进一步地深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。5、深挖类目选品一些企业运营亚马逊的规划，会是根据类目来进行定位，比如卖家有好几个账号，账号1主要做电子产品类目，账号2主要做服饰产品类目产品等等。此外，基于账号定位的产品类目，可以找几个类目产品有关联性或者相近，比如电子产品类目和电子产品配件放在一个账号运营。6、关联推荐选品在亚马逊平台上，很大一部分订单流量来源于listing的关联流量推荐，由此可知，关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。7、调研独立站或其他平台的产品除了通过亚马逊站内平台各种榜单数据选品，卖家还可以研究独立站和其他跨境电商平台（如eBay、速卖通等）上的产品，看看一些热卖的新品或者具有爆款潜质的产品。8、加入社交平台群组像微信，还有国外的社交平台都是不错的选择。比如很多卖家经常在Facebook小组里面发帖，所以可以看看其他卖家发帖所推的产品，也是有参考价值的。9、迎合季节或节日趋势选品季节性和节日趋势的产品就不用多说了，卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点，调研当地市场的需求，做选择性的参考。

一、亚马逊卖家怎么选品？1．选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。2．尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。3．选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。二、亚马逊选品误区需注意：（1）竞争对手太多，放弃产品这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。（2）产品同质化严重一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。（3）分析review方法不对大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。（4）用户痛点不精准每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步；③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。（5）跟风选品就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

（1）产品策略 亚马逊书店根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面，同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将书店中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。 （2）定价策略 亚马逊书店采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，书店承诺：“You"ll enjoy everyday savings of up to 40% on CDs, including up to 30% off Amazon.com"s 100 best-sellong CDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣)。” （3）促销策略 常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊书店的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。 逛书店的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊书店的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。 主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的推荐书，以及著名作者的近期书籍等等。不仅在亚马逊书店的网页上有大量的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告，例如，在Yahoo！上搜索书籍网站时就可以看到亚马逊书店的广告。 该书店的广告还有一大特点就在于其动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。不但广告每天更换，还可以从“Chech out the Amazon.com Hot 100. Updated hourly!中读到每小时都在更换的消息。 亚马逊书店千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴（associate）。由于有许多合作伙伴和中间商，从而使得顾客进入其网点的方便程度和购物机会都大大增加，它甚至慷慨地做出了如下的承诺： 只要你成为亚马逊书店的合作伙伴，那么由贵网点售出的书，不管是否达到一定的配额，亚马逊书店将支付给你15%的介绍费。 这是其他合作型伙伴关系中很少见的。目前，亚马逊书店的合作伙伴已经有很多，从其网页上的下面这段话“In fact, five of the six most visited Web sites are already Amazon.com Associates. Yahoo! And Excite are marketing products from their Web sites. So are AOL com, Geocities, Netscape, and tens of thousands of other sites both large and small.”中，我们可以得知：包括Yahoo！和Excie的内的五个最经常被访问的站点已经成为亚马逊书店的合作伙伴。 亚马逊书店专门设置了一个gift页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。它通过向各个年龄层的顾客提供购物券或者精美小礼品的方法吸引顾客长期购买本商店的商品。另外，亚马逊书店还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。 亚马逊书店专门的礼品页面，为网上购物的顾客（包括大人和小孩）提供小礼品这既属于一种营业推广活动，也属于一种公共关系活动；再有，是做好企业和公众之间的信息沟通，它虚心听取、搜集各类公众以及有关中间商对本企业和其商品、服务的反映，并向他们和企业的内部职工提供企业的情况，经常沟通信息；公司还专门为首次上该书店网的顾客提供一个页面，为顾客提供各种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。 2．售前售后服务 （1）搜索引擎 一家书店，如果将其所有书籍和音像产品都一一列出，是没有必要而且对用户来说也是很不方便的。因此，设置搜索引擎和导航器以方便用户的购买就成为书店的一项必不可少的技术措施。在这一点上，亚马逊书店的主页就做得很不错，它提供了各种各样的全方位的搜索方式，有对书名的搜索、对主题的搜索、对关键字的搜索和对作者的搜索，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置，方便用户进行搜索，引导用户进行选购。这实际上也是一种技术服务，归结为售前服务中的一种。 （2）顾客的技术问题解答 除了搜索服务之外，书店还提供了对顾客的常见技术问题的解答这项服务。例如，公司专门提供了一个FAQ（Frequently Asked Questions）页面，回答用户经常提出的一些问题。例如，如何进行网上的电子支付？对于运输费用顾客需要支付多少？如何订购脱销书？等等。而且，如果你个人有特殊问题，公司还会专门为你解答。 （3）用户反馈 亚马逊书店的网点提供了电子邮件、调查表等获取用户对其商务站点的反馈。用户反馈既是售后服务，也是经营销售中的市场分析和预测的依据。电子邮件中往往有顾客对商品的意见和建议。书店一方面解决用户的意见，这实际上是一种售后服务活动；另一方面，也可以从电子邮件中获取大量有用的市场信息，常常可以作为指导今后公司各项经营策略的基础，这实际上是一种市场分析和预测活动。另外，它也经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮件。 （4）读者论坛 亚马逊书店的网点还提供了一个类似于BBS的读者论坛，这个服务项目的作用是很大的。企业商务站点中开设读者论坛的主要目的是吸引客户了解市场动态和引导消费市场。在读者论坛中可以开展热门话题讨论。以一些热门话题，甚至是极端话题引起公众兴趣，引导和刺激消费市场。同时，可以开办网上俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群，吸引新的客户群。通过对公众话题和兴趣的分析把握市场需求动向，从而经销用户感兴趣的书籍和音像产品。

亚马逊4P即产品product、价格price、渠道place、促销promotion第一：产品（product）一般亚马逊爆款多为实体产品，包括它的品牌、包装、服务等。除了要遵循惯常的选品思路，爆款意味着庞大的销量，那么在选品上就要选择市场潜力大、可接受用户群庞大的产品。此外，选品一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的差评、A-to-Z等等，伤害listing也影响账号表现，还有可能把打造爆款做的努力拱手让给竞争对手。所以，爆款的基本条件是：品质好、市场份额大。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，listing的创建最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，卖家可以根据自己的产品特性去寻找相应的流量和销售数据。还有就是listing标题、图片。标题的设置原则我们在上一篇里有说到，还有就是listing的图片描述，图片首先必须要真实，最好是自己拍摄处理，最好将产品的卖点最大程度展示在主图上能够吸引买家继续查看，并利用辅图多角度展示产品细节，最后可以放上好评或feedback 的截图可以让买家安心。FBA也是重要的一环！FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，相对于自发货，发FBA的好处相信不用我多说，重要的是，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

1、选择刚需性的产品这里的刚需指能满足大多数消费者需求，主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性，在选品之前，自己先考虑一下消费者是否真的需要。2、选择有市场容量的产品有些卖家喜欢在选品的时候找那些listing少的产品，其实这种做法不好，因为很多listing少的产品市场容量也较小，需求量有限。市场容量可以从排名(商品在大分类中排名靠前，尽量在5000以内)、搜索量(商品主要关键字一个月搜索量超过 10万)上进行判断。3、选择Rank排名靠前的产品Rank排名会在很大程度影响店铺流量和日后的销售，卖家可尽量选择Rank排名靠前的产品，相关人士表示，Rank100月均可销售3000个，Rank1000月均可销售1500个，Rank5000月均可销售1000个，Rank10000月均可销售600个，Rank30000月均可销售300个，Rank50000月均销售仅有50个。4、选择生命周期处在成长/熟期的产品一般情况下，一个产品的生命周期为一年左右，打造一个爆款可能需要三个月，而在卖了8个月的时候，产品的价格和销量可能已经开始下降了，因此，卖家可选择生命周期处于成长/熟期或者开发了3-8个月的产品进行销售。5、选择利润高的产品很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，不知道怎么选，其实不难，因为大多数的卖家无法做到日出千单，在开始的时候出单困难，没法做到薄利多销，因此建议一开始选择利润高的产品。6、选择供应链优质的产品优质的供应链有三个好处：第一、可以保证产品的质量问题;第二、万一产品成为爆款，有稳定充足的货源;第三，可为产品转型提供后援和动力，有此三点，不多赘述。7、选择可差异化改造的产品跟卖是亚马逊的一个特色，但也让广大卖家头疼，公模产品缺乏独特性，很容易被跟卖，因此卖家可选择可差异化改造的产品，改造成亮点产品，既容易突围，也不易被跟卖。8、选择自己熟悉行业的产品选择自己熟悉行业的产品，这样自己不仅知道如何突出自己产品的优势，与竞争对手形成对比，进行差异化销售，也更容易找供应商，而且不会被骗。9、分析比较竞争对手的listing当完成以上8步，心里对要选择的产品有一定把握，大致确定产品之后，亚马逊选品数据分析分析比较竞争对手的listing和文案，评估竞争对手的实力，然后针对性制定销售策略。

1、选择商品要考虑后期的优化我们在选择商品的时候，要考虑好商品的优化难度，有些商品的受众人群很少，属于非常冷门同时没多少人购买的产品，也不容易优化，这类商品，我们尽量不要选择，除非这些商品有很大的发展潜力，那就另当别论了。我们选品还要考虑这个商品后面如何扩展，它能不能从单个产品带来一个面的改变，尽量选择这种能够扩展出来的商品，这样才能为产品带来更多的附加价值。比如智能手机这个产品，它的扩展产品就有充电宝，蓝牙耳机，充电器，手机套等。2、商品价格介于10～50美金商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。亚马逊开店选品的诀窍之一就是选择10～50美金这个价格区间的商品，10～50美金这个价格区间是售价的最佳区间，这个价位的商品容易促进买家的下单，因为价格刚好，也不会很贵。很多买家不需要进行对比，直接就下单了。3、选择细分产品，避开大品牌亚马逊开店选品还有一个诀窍，就是尽量避开大品牌，如果你只是一个小卖家，没有足够的资金和团队，尽量要避开大品牌，不要尝试跟大品牌竞争，你是很难竞争过别人的品牌。避开那些大品牌的同时，我们在选品的时候尽量选择那种竞争度小，有一定流量和市场前景的产品，同时这些产品能够有足够的利润。这个就需要我们去寻找，这类产品一般都是细分产品，比如你选择包包，这个就是大类词，这种词已经被很多大品牌占领了，我们可以选择包包下的细分产品，比如女包，女包细分下来，可以选择时尚流行的链条包或者是小ck包，然后再选择小ck包女斜挎包，我们专门卖这个产品，这样竞争小，利润也不低，做起来也比较容易。4、商品重量要轻亚马逊开店选品的时候，一定要考虑一下商品的重量，商品的重量一定要轻，越轻越好，重量最好控制在2-3磅，这里说的重量是针对运送重量，并非商品本身的重量。而运送的重量包括了商品的重量，还包括商品包装和运送纸箱的重量。商品重量影响的是你的利润空间，越重的商品，在快递运送的时候，运送成本费也会越高，因此，重量较轻的商品，可以减少运送成本费，从而提高利润空间。

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

如何选品以及亚马逊选品技巧如下：1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。2、多平台交叉法(平台迁移法)：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得速切入，打造，推动。3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。4、刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”想明白了这个问题，选品的视角就会有大不同。5、展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。6.Junglescout 插件：JS的插件可以验证市场容量， 也可以在JS里打开Google trend看上升趋势。通过Jungle Scout自主研发的AccuSales数据分析引擎，为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易。JS 插件还有快速透视，Listing页面数据；市场竞争程度分析；批量营销等功能，是一款非常强大的选品运营工具。想要了解更多有关选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者。创始人Greg被称为美国版马云，他希望所有卖家都能获得成功，降低商业投资风险，放心选择。

提及跨境电商平台，全球最大、最具影响力的无疑是亚马逊，亚马逊以“客户为上帝”的服务宗旨深受买家青睐。无数跨境电商卖家们觑准了这个商机，纷纷入驻亚马逊淘金。自亚马逊全球开店几年来，亚马逊平台入驻卖家数量直线上升，这也导致竞争日趋激烈，卖家要想赢得更多订单就得在店铺运营上多下功夫才行。传统制造企业转型，入场跨境电商亚马逊，一定会遇到各种问题，定制化跨境电商运营服务才能助力企业快速转型。为顺应企业发展需求，速贸通推出跨境电商定制化运营服务，为传统企业转型升级提供全流程顾问式跨境电商服务，全方位解决企业进军跨境电商行业会遇到的各种问题。速贸通（Sumaoglobal），全称深圳市速贸通电子商务有限公司，专注跨境电商定制化运营，全球营销，人才孵化。Amazon亚马逊平台作为国际知名B2C跨境电商平台，企业入场跨境电商亚马逊平台运营之前，不妨问问自己以下几个问题：1）品类和货源Amazon目前对于销售品类是有限制的，以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类：1.汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类。如果是以上除外的其他品类，则按照常规申请即可。除了销售权限外，同时，你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下，还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台，并没有很明确的店铺概念，也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是，SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时，还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。2）身份&定位这是最基本的问题，却也是最本质问题。首先定位是工厂？还是贸易公司？如果是工厂，那么这意味着产品是确定的，注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说，也许定位的概念还未凸显重要性。但如果是贸易公司，定位则会影响之后的一系列行为。你需要考虑，是单纯为工厂做品牌代运营，还是与工厂合作，培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，也许直接到各个站点上开店，是更为简单快速的方法。3）供应链管理供应链管理方面，最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估，评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的，前期中国仓是相对保守的，并且有很多快递方式可选择。这里不做累述，我们重点讲海外仓。如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品，那么可以重点考虑海外仓，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验，无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item，甚至大到壁炉的Over Size Item，FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么，FBA的成本有多低？以Home&Garden类目为例，一个1KG左右的家居产品Kitchenware，E邮宝到美国的费用大约是$14.5，FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费，加上$1.59的美国当地配送费，以及头程快递均摊下来约$4的头程费用，预估$0.12的每月仓储费，合计$7.73，供应链成本节省了$6.77。成本之外另一个重要的点就是时间，以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。当然，投放海外仓，对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此，我们建议，在市场分析的基础上，小批量多批次的投放海外仓，既测试市场反应，别忘了市场反应跟价格息息相关，另一方面也节省仓储控制成本和风险。近期中国制造网的海外仓不定期推出各种优惠活动，包括免仓租等。考虑海外仓的您也可以多多关注我们的优惠信息。4、Amazon平台规则亚马逊运营经常会遇到各种各样的问题，其中，不懂规则，不管规则，不看规则是很大的因素。对于一个规范且成熟的平台来说，懂规则，意味着事半功倍。Amazon的排名和曝光规则是怎样的？对卖家的要求和考核是怎样的？只有基于理解并且懂这些规则的基础上，才能有真正的运营。真正的运营，不是上线铺货，不是有单就接，也不是回复买家，而是，运用平台规则，结合市场，有的放矢，有规划有核算，有评估的进行推广和运营。在Amazon上的运营更多是产品和品牌运营，打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品，从默默无名，到销量突破，最后带动产品线其它产品的销量，再到品牌开始凸显，最后由Amazon收录为行业品牌，这过程，考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验，归结到一点，就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积，归结到最初，又是对平台规则的熟悉和运用。

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