营销

我看了你的网站，你的网站主要提供的是各类职业技能培训，用户群主要是有再教育需求的人。我认为首先要明确你的用户需求，你要找的那些是在就业和升值方面面临压力或者对现有职业不满希望跳槽进入高薪行业的中等收入人群。所以，你需要做精准营销，在这些人群集中和关注的地点投放广告。如写字间、电梯间、楼宇、公交车、当地较有名的招聘站点等。本人也是做教育网站的。不过是0—18岁孩子家庭教育网站。有意可与我交流。qq:252231842

外贸邮件营销是很多外贸企业开发国外客户的主要手段，想要做好外贸邮件营销，外贸开发信是关键。外贸开发信是每一个外贸业务员都必须必备的专业技能，每个外贸业务员每天都会通过邮件群发的方式发送很多开发信。一、开发信邮件设计方面1.开发信邮件的标题邮件的标题要明确主题，言简意赅的表明自己的身份和产品，直接吸引客户通过标题去打开邮件。2.开发信邮件的内容如何写开发信，可以百度搜索肯为旎邮件DIY，会找到很多模板，修改内容即可。3.开发信邮件的签名开发信的签名要详细，姓名,职位,公司名称,地址,电话,传真,邮箱等。这样可以体现你的专业性，增加客户的信任感，提升客户回复率。二、邮件发送方面注意发送数量和频率。很多外贸业务员都是采用私人邮箱或者企业邮箱去发送开发信，由于邮箱服务商对单个IP有严格的发送限制，这就导致了开发信一旦发送过多就会造成不停的退信。

昨天我们说到在广交会开幕之前，我们可以做直播预热和全网推广，说了Facebook和独立站的直播创建，今天我们就来说说Facebook个人账号在品牌产品营销中的应用。应该说facebook是一个b2c营销的好途径，因为2c面对的是一个个的个体，而facebook则是世界上个体聚集较全的一个所在。而且，经过这么多年，facebook已经有了自己的大数据，例如你是卖跑步鞋的，就可以寻找有跑步运动爱好的群体去投放广告，非常有针对性。这一篇我们要从较基本的东西讲起，说一下个人facebook在整个品牌营销中的基本应用！建立facebook账号很简单，facebook现在对于账号的用名要求比较严，个人账号就是个人账号，就要用个人的名称，因为以前会有很多人用品牌名称，公司名称之类的做用户名，facebook查实，会直接给你转成企业专页！注册后，建议头像使用你的产品或者你产品的使用场景，因为当你存在于别人的用户列表里的时候，头像是较显眼的，通过辨别你的头像就可以知道你是干嘛的。下面一步很重要，就是要确定自己的“站位”，也就是让facebook知道，让你的潜在用户知道你是属于这个行业的。三个步骤：第一，发布一下与你的产品或者其使用场景有关的文字，图片或者视频，举例来讲，你是做冲浪设备，这个时候你需要发布与冲浪有关的文字，冲浪设备的图片或者视频。第二，你的公司简介里面需要出现冲浪有关的内容。第三，加几个与冲浪有关的朋友。这样下来基本上就可以确定你是与这个相关了，你会被推荐给相关人员，同样也会推荐给你相关爱好，相关行业的朋友。这是较基础的！建议，准备自己的护照和身份证，因为翻墙带来的ip变化会让你的facebook存在很大的被封的几率，而上传护照扫描件是解决这个问题较好的方式，而且上传了护照之后，在你加推荐好友的时候，只要不过分多，一般都没问题。当然还有一个方法，就是添加信任好友：添加好友只是开始，我们要去跟对方主动沟通，目的很简单。就是让对方对你有印象，玩SNS实际上是玩人脉，所谓的内容营销也要以人脉为基础，只要你跟这个人熟悉了，他写的再差，你也会关注。同时自己的Facebook要经常更新，注意，不要经常发广告，甚至你发的每一个广告都务必有吸引力，例如有精美的海报，例如有非常有吸引力的价格。如果你有视频是较好的，经常发一些行业爱好有关的视频，会让你的好友对你慢慢产生关注。facebook允许个人建立小组，类似于讨论论坛，但具有页面和个人资料所具有的其他功能。你可以创建与行业或产品相关的小组，作为与潜在客户联系的方式。所以，我们可以建一个广交会直播主题，或者产品直播主题，建立初始就要拉一些人进来，因为你是有好友的。小组建立之后要做的是往小组里输入内容，还是那句话不要广告，可以发一些与你推广的产品相关的一些使用场景，发展前景预测，甚至是测评等等，让这个小组的内容与标题高度相符，那么你就会获得被推荐的机会。比如：Facebook直播小组发一些广交会预热的内容输出，一些有趣味性的活动都可提高群组的活跃度，我们还可以利用群组配合做一些网站的宣传推广或者客户调查，作为长期维系客户的手段，这些是小组的运营是必不可少的。之所以要先拉人进来，是因为当大家看到你的小组没有几个人的时候，大多数不会加入，所以，初期不要太介意质量，申请就允许进来就好了，等人员多了，再行筛选。很多人谁担心万一进来都是发广告的怎么办，我承认的确有这种人进来，不要紧因为群组发消息是需要审核的，我们也不怕，不让他们发的消息审核通过就好了。然后下面就是好好经营你的群组，有三个方面：第一，去了解每一个加入的人，知道他们的背景，这个不难，看他们之前的帖子就好，可以直接发展为好友。然后跟他们熟悉起来，这是人与人的较基本交往，似乎不需要多说。这样做是因为SNS营销的本质决定，当小组内有大量信息存在的时候，你的内容营销的质量再高，关注者也有限，而大家往往愿意关注跟自己熟悉的人的动向。第二，内容营销。这个可能是大家较头疼的地方，因为SNS的运营者发现自己发着发着就不知道该发什么了。我想说，这个是为难SNS运营者，因为运营者需要素材，而这些素材绝对不仅仅是运营者发掘来的，需要产品开发提供灵感，需要美工制作图片，需要视频拍摄者提供视频，需要平台提供活动当然，运营者要做的是深入了解产品，深入了解产品的使用，经常关注产品的使用者，爱好者在发布什么内容，这样可以保证源源不断的灵感。第三，让群里的人得到实实在在的好处，我们是亚马逊经营者，经常拿上几个产品，做几个专门针对群里的promotion，一定可以提高大家对于群组的关注度。还要提醒一点，要有规律的添加好友，我以前一般每天不超过50个，当你的内容足够好的时候，通过率也会提升。添加过多，很容易被封，被封就要动用护照解封。当你的好友数目到了三十以上的时候，你会发现加好友变得非常简单，因为系统会给你推荐大量的好友，一般都是有共同好友的，申请添加这种会员会相对较为安全。看起来，个人账号篇内容不多，实际上需要运营的内容还是很多的，只不过方法和技巧不多，都是人的基本交往，但是这些都是较基础的，是品牌宣传主页端的基础。Fb海外企业广告账户开户流程：1、提供投放网址、主页、BM即可2、添加微信：fsb1090（备注“FB海外企业户”）3、专人沟通对接，1-3天下户事情就是这么简单~声明内容来源网络

全球社交网站的用户人数不断攀升，这使得社交媒体成为了商家营销的完美场所。利用这类网站广泛的影响力，开发潜在客户并接触目标受众，是社交媒体上每一个品牌的首要目标。对于跨境电商卖家来说，最缓慢、最令人沮丧的一步就是促进他们品牌在Facebook等社交平台的初始粉丝增长。那么拥有良好的粉丝数增长、参与度和自然接触率，对于确保你能够通过Facebook建立品牌知名度至关重要，这些反过来也会提高你的销售额。今天我来给大家讲讲，在Facebook营销的过程中，品牌运营要避免的一些问题。1.切勿过于注重销售对于品牌而言，社交媒体应该是用来宣传品牌风尚的平台，而不是使用大量“垃圾广告”来宣传产品的平台。现在很多品牌似乎都有意想往用户的“脸上”推送产品，生怕他们看不到推广信息。解决方案：品牌不能仅仅是用来刊登广告、推广产品。相反，它应该是一种软广，为受众提供有价值内容。比如，功能红牛饮料就掌握了推销一种有趣生活方式的艺术，从而成功创造了一个拥有4900万品牌爱好者的强大社区。你的品牌80%的帖子应该要能够吸引人，而推销你产品和服务的部分不要超过20%。发布销售广告、折扣和促销码这些方案是行得通的，但要把握好节奏，否则将适得其反。如果每天都有上新促销活动，消费者自然就不会着急下单了。2.切勿无视差评因为用户在社交媒体上面不能当面指责卖家，所以很多卖家认为自己可以为所欲为，不用受到任何制裁。但是，请注意：潜在顾客和现有顾客正在观望，而你对给差评的顾客的回应方式，将会影响他们对你品牌的看法。解决方案：国际鞋子电商巨头Zappos是这样做的将差评利用起来，以周到的答复及时回应顾客，这表明你将致力于为顾客提供最满意的服务。这样一来，你不仅能将愤怒的顾客稳住、留住他们，还能表明你对顾客的承诺。3.目标定位大多数营销人员进军Facebook，只是为了“为品牌创造知名度”或者“为产品页面集赞”。并不是所有的品牌都像可口可乐或者宝洁一样，拥有高额的品牌知名度预算。与其花费所有的预算来提高知名度，卖家还不如将重点放在用于提高销量的Facebook广告上。解决方案：通过Facebook广告定位精准受众人群，让你的产品亮相在合适的用户面前，那么这些用户有购买意愿则会即刻到你的独立站去下单。4.了解你的受众作为一个品牌，了解你的受众，与了解你想让他们做什么一样重要，他们会怎么使用你的产品？作为一个品牌，你需要解决的事情是什么？在整体受众中，不同利基市场的受众的优先事项、目标和遇到的问题也会有所不同。解决方案：品牌可以通过用户分享的位置、兴趣和其他信息，向核心受众推广产品。5.切勿发布的内容越来越少或毫无关联“亲爱的顾客，我们手头有很重要的事情要忙，因此我们没时间更新帖子。”在Facebook发布这样的消息来告诉顾客，是很不恰当的方式。Facebook自然搜索页面的影响力正在下降，现在卖家应该比以往任何时候都更优先考虑与用户的互动。解决方案：为Facebook创建一个编辑日历，集中精力激发你的受众。6.切勿总是求关注或求赞大多数品牌发布广告时，总是喊着“我们需要赞”，或者请求用户给他们点赞之类的。这等于在告诉用户：你的品牌是有多不受欢迎，而且缺乏社交策略。解决方案：定期更新，推送大量有价值的内容，并提出真正的问题来引导人们参与互动。7.投放付费广告在没有付费的情况下，品牌无法取得好的营销效果或者将广告深入到Facebook的个人用户。为了吸引更多用户阅读你的品牌内容，你必须向Facebook付费。解决方案：虽然Facebook自然搜索率正在下降，但使用“推广帖（boostpost）”功能会让你的品牌和内容得到更多的关注和用户参与。8.评论区与顾客互动社媒营销需要你与粉丝进行互动，品牌应参与到Facebook的评论对话中去，与粉丝进行互动，保持真实感。让百万级的企业在众多电商品牌中脱颖而出的是，他们拥有一个与顾客和潜在顾客建立联系、并与他们建立真正人际关系的独特机会。这不仅能带给你有价值的洞察数据，让你利用产品发布和高度细分的营销活动来扩大业务，还能建立起一个长期的客户基础。9.避免过度销售卖家应避免过度销售，更加关注用户体验，建立自己的社区，为用户提供有价值的内容。这样用户就会保持忠诚，秉持着互惠原则，增加他们的消费潜力。可以通过Facebookshopstore功能，引导用户购买你的产品。同时可以通过跳转购买的方式，当用户浏览你Facebook商店的同时，添加跳转按钮，将客户引导到你的独立站购买，积累自己的用户群体，方便二次营销。Facebook营销需要创造性，上述的解决方案也只是冰山一角，一个品牌要想成功接触、激励和吸引受众，上述这些还是远远不够的。假设你在Facebook上投放了一条效果很好的广告，谈论了你十年来一直在销售的优质产品。但在点击进入你的产品页面之前，顾客查看了你的Facebook主页，发现你只有不到1000的粉丝，而且这些粉丝的留言基本都是对你产品的抱怨。你说，这会给顾客留下什么印象？显然不是好印象。下面几种方法，可以加强你的“社交认可”。1.利用“微网红营销”通过接触网红来建立你的影响力，在这个过程的增长是缓慢的。通过前期付出的努力，随着你的品牌长大和合作的网红增多，你跟网红的合作会自然而然的建立起你的品牌知名度。目前，网红营销并不是规模越大越好。“微网红”是那些在Facebook和Instagram拥有2000-2500粉丝的账号，这些账号更可能与它们的粉丝互动并保持真实。此外，这些微网红的粉丝数越多，互动率与粉丝数量就越无关，再加上这样一个事实存在：微网红会让你的成本更低一些，而且更容易与你取得联系，接触的市场更细分化，也能给你带来更高的投资回报率（ROIs）。2.通过其他平台助推社交粉丝数无数案例说明：线上优惠券能够推动销量。以一个顶级卖家Angelus为例，他们通过将社交分享功能添加到他们的独立站中，以弹出式优惠券的方式，一个月之内，他们在Facebook和Instagram的粉丝数就增加了6000人。品牌知名度是卖家利用Facebook和Instagram进行营销必不可少的条件，无论你是通过运行邮件注册发广告，还是利用品牌知名度将流量导入你的独立站来，结果你都能获得大量有价值的消费者的邮件地址。end01.通过FB建立品牌知名度，吸引粉丝02.创建受众用户群体，划分目标用户03.通过FB广告，优惠券等方式，将精准用户进行初次转化04.将初次转化的用户引导至独立站购买，获取邮箱地址05.通过邮件进行二次营销转化结合前文所讲述的内容，这才是你针对潜在顾客每个阶段的转化策略。漫无目的的盲目营销，只会适得其反。针对各个阶段，制定目标策略，循序渐进方能事半功倍。

Facebook群组功能上线其实已经有好长时间了，有的公司Facebook群组做的还不错，群组就是一个小小的社群，如同我们的微信群，QQ群，因为相同的目的聚集在一起，或分享经验，或实现小组内信息传播。创建Facebook群组的用处？目前FacebookPage的互动率越来越低，加上page的相关度不高，创建群组是一个优势。更有利于品牌维护，群内成员由于特定的目的汇集在一起，关于品牌的价值观一致，更有利于创建品牌忠诚度。更有利于活动传播，对于既定的用户群，不用区分，推广网站活动获得的参与度更高。更有利于维护现有的用户，社交做为人和人沟通最直接的方式，提供客户一个更便捷的问题反馈平台。自己定制规则，不受其他群组的约束，做为群管理员，我们可以知己设定群组内容的发布，群组的类型，自己定制规则，可以不受其他渠道的约束。Facebook群组的创建Facebook建群的步骤很简单，懂点英文，Facebook会不定期的推荐群组功能，无论是page还是个人管理板块，都可以很轻松的找到创建群组的按钮，这里我就不做过多描述了，我认为最重要的还是在群组的定位和准备阶段。1.确定群组的内容，也就是对群组的定位，是行业交流群，学习分享型的，还是分享最新的行业或者网站信息，还是产品售后交流保障群，或者纯粹是为了网站推广。各种不同的定位带来的结果就不一样，行业交流可以快速涨粉，但是转化可能就没有那么高。2.确定群组性质，是公开群组还是私密群组，Facebook有3种不同群组，群组的类型跟群组的定位相关，售后交流的群组就不要公开了，避免有人和你的渠道抢客户。私密群组一般适合质量高的小众用户，我们可以利用这种群组做小范围的用户调查，产品使用回馈。3.给群组命名，群组的名称一定要用行业相关关键词，这样用户看到这个群组就知道是做什么的。4.群组图片选择，高清，行业相关。一般用户通过搜索或者推荐了解到的群组，那么图片是一个让用户了解群组最直观的渠道。5.群组描述，群组的描述是用户进群最后的也是最重要的一个部分，前面群组的定位，内容发布，入群须知，群组的运营规则都可以直接放描述里面。怎么推广群组？Facebook群组建好以后，最终要的就是持续且按照固定周期来更新内容维户群组的活跃度，并且不断的把群组推向目标客户，获得用户积累。社交渠道虽然可以大量聚集粉丝，但是这些粉丝都有一定的关联，我们不能加入陌生人进群组。群组的第一批粉丝积累积累绝对是从你的好友中获取的。如何批量加到相关度高的好友呢？1.Facebook搜索关键词，添加搜索的结果选择用户，然后就可以申请加好友。2.通过关键词搜索相关行业Page，然后选择Page好友。3.通过关键词搜索相关的群组，然后加群组内好友。4.通过搜索竞争对手的专页或者群组，申请加好友。5.如果有自己的独立站，可以在网站上面添加的按钮，吸引网站的用户进群组。Tips：加陌生人为好友最好可以先跟这个人建立联系，先点赞或者评论帖子，这种通过率会更高。有写网站可能因为投放广告有大量粉丝，很多粉丝质量不高，最好可以筛选互动频率比较高的用户家好友。除了自有账号家好友，也可以找一些其他的相关渠道推荐你的群组。提高群组的互动Facebook群组建好后，我们需要做内容建设以维持群组的活跃性。除了常规的内容输出之外，一些有趣味性的活动都可提高群组的活跃度，我们还可以利用群组配合做一些网站的宣传推广或者客户调查。群组数据分析任何形式的推广或者运营离不开数据分析，群组的用户积累到一定程度，我们可以对群组的帖子形式内容，活动等效果做一个汇总，不断的优化。我见过一个公司拥有多个群组或Page账号，有的账号甚至连最基本的图片都没有，所以优化的内容或者渠道不在多而在精，只要我们真正用心去做，就一定有效果。

Facebook营销适用于以下类型的卖家：卖家拥有一定的社交媒体影响力，希望扩大影响力和销售渠道。卖家有一定的产品或服务，希望通过社交媒体营销来提高知名度和销量。卖家希望利用社交媒体营销来提高客户忠诚度和转化率。卖家希望通过社交媒体营销来增加品牌曝光度和口碑。总之，Facebook营销适用于那些希望在社交媒体上扩大影响力和销售渠道的卖家。但是，卖家需要根据自己的实际情况和目标受众制定相应的营销策略。

旅游新媒体转化专家王乐萌：移动互联网+网红引爆景区营销新入口在全域旅游的大背景下，是最坏的时代，也是最美的时代。旅游市场日新月异，旅游消费不断升级，技术不断更新。面对日益激烈的旅游目的地(涵盖城市、景区、景点)和旅游产品的竞争，如何使营销转型在竞争中脱颖而出，是人们普遍关注的话题。研究新旅游数字媒体转型的专家王说据业内人士估计，每年国内景区、各级政府旅游局等机构在境内外市场的目的地营销支出在300亿-400亿元之间。;这是一笔昂贵的费用，但这笔费用有多少真正到达了目标人群，实现了转化？准确性无疑是每个人关注的焦点的关注。如何精准锁定目标人群实现转化，王有一套自己的玩法。创建A级在线名人流量池作为网络名人知识产权局创始人，王储备了14868条网络名人KOL一手新媒体资源，横跨微信、微博、小红书等40多个主流平台，覆盖旅游、时尚、汽车、科技、女性、美食等50多个垂直领域，广泛分布于京、沪、广、杭、深等30多个核心城市及海外。同时，通过运用强大的专业数据分析和用户画像等大数据技术，从个人属性标签、内容属性标签、粉丝画像、粉丝数量、文章浏览、评论和点赞等16个维度对网络名人KOL进行筛选，从而精准筛选出与旅游目的地需求相匹配的网络名人KOL。王认为，建设A级网络名人流量池是在注意力稀缺的时代构建商业模式的必然选择，是用户的自然表达需求。构建自有流量池，提升与C端用户的情感距离，必将成为大势所趋，成为新旅游转型的必备工具。正因如此，王还组建了一支创新、年轻、活跃的网络名人团队，专门孵化各垂直领域的自媒体账号，以壮大自身的流量池。树立城市新媒体矩阵品牌。在丰富的政府旅游资源基础上，王独立运营杭州、金华、台州、古田本地新媒体账号，配备本地在线旅游平台，有效整合内部资源和渠道，对外开放边界，对接外部资源、产品和渠道，实现平台资源共享、互利共赢的战略目标。随着以汽车快手、TikTok、秒拍等为首的短视频平台影响力越来越大。尤其是才成长两年多的TikTok，对旅游景点的流量导入能力更猛，而且两个微摇一个摇已经基本成为旅游目的地营销的标准。基于用户和目标受众高度集中、投资少、传播媒体属性高、社会体验感强的特点，王看到了的潜力，希望搭上这趟交通快车，将杭城升级为基于短视频的城市新媒体，打造城市新媒体矩阵品牌，成为实施旅游目的地媒体新主流战略的高地。定制事件营销活动为建立内容创作者与品牌客户之间的链接，通过内容创作、技术、数据的多维度结合，提供有针对性的新媒体解决方案，为客户打造创意、口碑、影响力等价值的有效传播模式，王推出了三次定制活动，取得了良好的活动效益。和大V一起旅行：基于全域旅游的线上KOL营销推广活动，通过招募喜欢旅行、热爱生活、懂得生活的线上名人KOL，大流量的大IP，打造深度优质的传播内容，用内容创造需求，用内容创造流量，最终通过旅行官：致力于聚集国内外知名旅行专家，包括旅行体验师、酒店睡客、行程规划师、环球旅行者、摄影师、媒体等行业意见领袖，连接旅行专家与旅游目的地商家。一方面为游客提供来自全国各地的旅游体验邀请；另一方面通过游客的吸引力影响潜在消费者，实现口碑营销促进旅游交易。城市记忆：它表达了一个城市通过创造性转化和创新性整合旨在构建一条文旅融合、旅游城市形象塑造的新路径。通过提炼当地旅游的文化精神，带着参与感去体验，实现品牌场景创作在内容上的转变。新媒体变现资深文案王s千里眼专注于旅游新媒体的整合营销，同时围绕整个旅游生态链和跨界营销进行了有益的尝试，取得了显著的成效。比如2008年11月23日，我和大V一起去了吉林长白山景区，邀请了连炯、大魔王裴、大头表哥、唐子尼尔、阿花罗等六位百万网络名人粉丝，对长白山景区进行了为期四天的深度游览，通过Aauto更快的直播、秒拍视频、抖音短视频等形式，大力宣传和传播长白山冬季的美景。本期全网总曝光达到1398W。比如，年春节前，为湖南株洲茶陵定制跨界整合旅游营销，摒弃传统广告套路，采用实景、现场、体验式传播策略。邀请网络名人达人、旅游体验师、游客自媒体亲临茶陵，以游客视角展现从风景到美食再到产品的全程，以有趣的故事作为整个内容记录的负载，以形成创意短视频作为传播的关键。同时，社交媒体和短视频平台联动，视频和游记相互呼应。像吉林、茶陵这样的创新营销案例数不胜数。王许多针对旅游业未来发展前景的创新探索似乎让我们看到了旅游业未来创新的更多可能性。2022年春节国内旅游数据公布2022年春节国内旅游数据公布根据文化和旅游部数据中心的数据，2022年春节期间国内旅游人次为2.51亿，同比下降2%。2022年春节18日，国内旅游数据发布，国务院联防联控机制召开新闻发布会，介绍春节期间及春节后疫情防控情况。会上，文化和旅游部市场管理司副司长于介绍，文化和旅游部统筹疫情防控和经济社会发展，全力做好春节假日文化和旅游度假市场工作。各地精心策划组织了一批高质量的文化艺术活动，文化馆、图书馆、博物馆通过线上线下开展了丰富多彩的非物质文化遗产、民俗等文化活动，为群众就近享受文化生活提供了便利。今年春节假期，国内旅游人数和旅游收入较2021年略有下降，与疫情前相比仍有较大差距。按可比口径计算，年分别恢复到73.9%和56.3%。文化和旅游部数据中心数据显示，国内游客2.51亿人次，同比下降2.0%。国内旅游收入2891.98亿元，同比下降3.9%。于表示，全国文化和旅游系统未发生重特大安全事故，假日市场总体安全稳定有序。传统民俗文化有机融入春节活动，文化氛围浓厚。用五颜六色的装饰品装饰古老的村镇。年画、春联、窗花、庙会、舞龙、舞狮等流行元素营造出浓厚的年度最佳口味，非遗体验、民俗过年等活动很受游客欢迎。来自全国各地的人们参加了故乡之年和乡村之夜全国各地，在家中和网上享受精彩的文化盛宴，分享浓浓的家乡味道。三星堆修复后的文物通过春晚与全国观众见面，掀起了博物馆旅游热潮。博物馆里的新年逐渐成熟，形成了品牌。与此同时，周边游深度游突出，短途旅游品质化、个性化趋势突出。春节期间，省内游和跨省游的比例分别为78.3%和21.7%。短途自驾游、亲子游、主题公园游、冰雪游等短途休闲活动。明显增加，并且发现年度最佳口味本地成了越来越多人过年的选择。短途休闲活动升级，品质化、个性化产品更符合春运需求。单身家庭寄宿家庭很受欢迎，而且过年留个小院已经成为一种时尚。冰雪旅游日益火爆，成为春节假日旅游的新亮点。在冬奥会热潮的带动下，以冰雪项目为主的冰雪游在虎年春节假期更受欢迎。北京、辽宁、吉林、浙江、四川、新疆等地在春节假期发布了14条冰雪主题体育旅游精品线路，热门周边滑雪、温泉、遗产、研学、美食、酒店等业态。此外，数字技术丰富了文化和新的旅游体验，在线活动丰富多彩。各级文化和旅游部门开展了云展览、云春晚、云讲座、云演艺等丰富多彩的网上文化服务活动。新年之际s日，文艺中国2022新年特别节目通过文化和旅游部新媒体账号和各大新媒体平台进行了直播，播放了一段激情澎湃、气势磅礴的主题，引起了网友的热烈关注。当晚直播人数超过1000万，全网话题量超过2.5亿。京剧《龙凤呈祥》等线上演出也颇受好评。加强智慧旅游技术在各地的应用，方便游客一站式获取预订、限流、疫情防控等信息，利用大数据引导游客错峰出行，实现科学管控、智能限流。2022春节国内旅游数据公布2春节国内旅游数据出炉，6家上市公司全年业绩快速增长。申万旅游景区指数上涨5.34%2月8日，申万旅游景区指数上涨5.34%，位居行业概念涨幅榜第三。成份股中，九华旅游、曲江吕雯、岭南控股、*ST海创等4只股票涨停，张家界、桂林旅游、西藏旅游等3只股票一度封板，收盘时涨幅均超过6%。受益于春节假期该指数已经连续三天上涨，累计涨幅为11.81%。据证券数据宝统计，2月8日旅游及景区行业整体估值为65.39倍。成份股中，九华旅游、云南旅游、峨眉山A、天目湖、三特索道最新滚动市盈率均低于该数值。其中九华旅游滚动市盈率最低，为31.2倍。春节期间，中国有2.51亿人旅行，Zho在跨省目的地中，海南依然表现不俗，全省酒店平均入住率同比增长15-25个百分点。1月30日-2月5日期间，全省离岛免税店销售总额19.83亿元，同比增长144%。它仍然在2021年从相对较高的基数上实现了高增长。出行方面，根据交通运输部预测，春节假期全国铁路、公路、水路、民航将发送旅客1.3亿人次，比2021年同期增长31.7%，比2021年同期下降69.2%。2022春节国内旅游数据发布32022年首个长假即将结束，春节假期旅游市场也迎来开门红。2月6日，根据文化和旅游部数据中心数据，2022年春节假期持续7天，国内旅游人次2.51亿，同比下降2.0%，2022年恢复到同期的73.9%。与此同时，各OTA也纷纷晒出了春节假期旅游市场的答案。有OTA数据显示，超八成游客选择在春节假期游览当地景点，本省景点比例高达82%。本地游、短途游趋势明显。同时，随着北京冬奥会的成功开幕，冰雪旅游消费成为春节旅游市场的热点。国内游客达到2.51亿人次。在刚刚过去的虎年春节假期，旅游市场正在逐步复苏。2月6日，根据文化和旅游部数据中心数据，2022年春节假期持续7天，国内旅游收入2891.98亿元，同比下降3.9%，恢复到2022年春节假期同期的56.3%。旅游部还表示，春节假期，走亲访友、城市休闲、乡村度假、冰雪休闲成为市场主流。自驾游，家庭出游，小团体定制，还有调查研究成为假日旅游的主流方式，大多数游客去郊区包个小院过年住在寄宿家庭成了假期的新宠。具体到北京市场，北京房展会的人气春节期间的出游依然不减。北京市文化和旅游局发布的数据显示，1月31日至2月6日，全市监测的147个旅游景区(区)共接待游客758.3万人次(不含环球影城人数)，较2021年下降2.9%，较上年增长3.6倍，同比回升81.4%；营业收入5.82亿元(不含环球影城收入)，比2021年下降5%，比2001年增长8.5倍，比2001年增长1.8倍。此外，不少OTA也在春节期间交出了成绩单。根据携程、同程旅行、途牛、驴妈妈等OTA发布的春节数据，游客今年春节假期出游热情不减。其中，根据驴妈妈旅游网发布的《2022虎年春节出游总结报告》，春节假期，游客高峰旅行从2月2日(第2天)持续到2月4日(第4天)。在游客中，80后和90后仍然是最活跃的，占60%以上；客户群成为主力。无疑，游客旅游消费需求依然旺盛，全国旅游市场稳步复苏。本地旅游和周边游的趋势很明显。虽然春节假期长达7天，但受疫情影响，旅游市场仍以本地游和短途游为主。旅游部数据显示，2022年春节假期，省内游和跨省游占比分别为78.3%和21.7%。途牛旅游网旅游数据显示，今年春节假期，近六成游客将旅游距离调整为本地游和周边游游。即使他们不不要远行，他们会有充分的新年意识他们家门口的仪式。同时，年轻人和中年人仍然是此外，主题公园仍然是家庭游玩的好地方。带宝宝散步春节期间。去哪儿数据显示，北京环球度假区、上海迪士尼乐园、上海海昌海洋公园、广州长隆、北京欢乐谷位列门票量前五；昆明融创海世界、四川绵阳方特东方神话门票较去年春节增长50%以上。精品酒店一医院难求当地旅游和周边游成为春节期间旅游市场的主流，而民宿更受欢迎。据途家s数据，春节期间，全国出租小房子或别墅的民宿交易量仍比2021年春节增长50%。在这个春节，全家人收拾小房子，感受当地的年味，已经成为全国各地最热门的现象。其中，上海、北京周边的一些精品民宿提前一个月就被预订一空，出现一医院难求出现在这个春节。受出租小房子或别墅过年现象的推动，全国B今年春节b行业也比去年有所上升。途家数据还显示，从新年除夕至正月初五，无论是酒店的交易量、过夜量还是客单价，都比2021年春节呈现上升趋势。预订量同比增长20%以上，交易量同比增长近40%，实现量价齐升。北京商报今日记者还了解到，2022年春节期间(初一至初五)，吕岳集团旗下酒店品牌朱华预订火爆，210门店客房爆满。与2021年相比，朱华Bamp;农资的入住率；b2022年春节期间上涨5%；ADR超过600元，较2021年大幅提升，基本恢复到2011年同期水平；RevPAR同比增长超过50%。可以看出，由于疫情的变化，许多消费者旅游消费需求也从长途旅行转向周边游，使得民宿更受欢迎。此外，携程集团打造的携程度假农庄也在春节期间吸引了众多游客。数据显示，截至2月5日，携程度假农庄系列产品日均订单量环比增长10%，携程度假农庄安徽金寨大湾店、携程度假农庄(河南济源小优东田联合店)人气持续上升。冰雪活动成为消费热点随着北京冬奥会的成功举办，大众冰雪旅游持续升温。各种各样的冰雪活动成为这个春节消费的热门选择。飞猪数据显示，虎年春节冰雪旅游相关商品订单比去年增长30%以上春节到了。同时，00后春节冰雪旅游预订量同比增长超80%，远超其他年龄段。不管是在滑雪场滑雪，看冰灯或冰雕，冰雪旅游正在产生越来越多的主题游戏。另一方面，同程大数据显示，今年春节期间，全国冰雪景区订单量同比增长68%春节到了。其中，相比冰雪观光景区，室外溜冰场、滑雪场、冰雪主题公园等能够真正体验冰雪运动的景区和场馆更受游客关注。滑雪也成为今年春节最热门的五大主题之一。从北京市场来看，冰雪运动正在不断深入人心。据北京市公园管理中心介绍，今年春节期间，公园内的冰雪活动尤为火爆，共接待游客15.87万人次，其中溜冰场7.03万人次，雪道8.84万人次。与此同时，大黄蜂snest大数据显示，双奥运之城北京在春节假期热门城市中排名第一。冬奥会的平均搜索热度与冰雪和滑雪。在.中;逐渐转暖的天气更适合人们出行，城市游、郊游也有望成为北京的主流清明假期美国旅游市场。从全国来看，长途旅游在近郊游的情况下可能会有一定的增长，所以各地要在疫情防控常态化的背景下，进一步做好清明假日旅游的准备，这样今年中国春季旅游市场开局良好。;王兴斌也讲过。

致力于串联TikTok与跨境电商的TikTok“老工具人”——轻易。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。目前已在知乎持续更新40W+字的干货，现有1000+人的陪跑社群，50W+字的TikTok保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TikTok从0到1到100的实操经验以及各种资源。随着TikTok在全球范围的高速发展，围绕TikTok的相关业务也是越来越多，与TikTok相关的营销工具更是如雨后春笋般冒出~唉，毕竟全球30亿+的用户体裁量谁能拒绝呢？知道大家都想要关于TikTok营销的工具包！轻易这次花费了两天时间，用心将平时常用的跟可能对大家有用的营销工具都整理出来了，并分为TikTok官方工具跟第三方营销工具两大类！具体内容轻易已经罗列好了，大家可以根据自己的需要来选择相关的工具！前方预警，超强干货来袭，建议点赞+收藏，反复观看+实践！以下全是轻易团队总结的TikTok实操干货，共计4000+字，阅读时长5分钟左右。一、TikTok官方营销工具首先，TikTok官方推出，轻易一般分为两个板块：TikTok投放类营销工具和TikTok其他可能有用的营销工具（一）TikTok其他工具汇总TikTok投放类工具，轻易会说得相对详细，所以这次先说其它可能有用的营销工具情况~1.TikTok官方资讯网站该网站是TikTok官方推出的官方消息咨询网站，包括但不限于有TikTok最新社区消息、TikTok新推出产品释义、甚至是TikTok的优质达人情况等。网址链接，拿走不谢：https://newsroom.tiktok.com/en-us/2.TikTok面向开发者的官方网站主要是为创作者和社区构建工具，说实话比较少用，但是既然是工具汇总，还是给放到这~网址链接，拿走不谢：https://developers.tiktok.com/（二）TikTok投放类工具1.TikTok创作者市场这是广告主和达人在TikTok上合作的指定官方平台，会由TikTok官方独家提供关于粉丝画像，增长趋势，可根据数据选择最佳合作红人，表现视频等方面的第一手见解。网址链接，拿走不谢：https://creatormarketplace.tiktok.com/TikTok创作者市场就是我们常用与跟达人合作的工具之一，轻易会在上面查看达人过往数据，判断其是否适合我们。同时，这类官方营销工具，还特地设置了入口，让大家与TikTok的达人对接。基本上大家可以将它类比为我们国内某音常提到的“星图”。我们一般也将它归类为TikTokADS中的一部分，不过这个属于大家比较关注的部分，所以先单独拿出来说。记得点赞+收藏免得拍大腿都找不到！2.TikTokADS网址链接，拿走不谢：https://www.tiktok.com/business/en-US这也就是我们常说的TikTok官方付费板块。像开屏广告、超级首位、信息流广告等大家只要打开TikTok基本都会见到！PS：目前轻易的学员开通TikTokADS账户是免费的~如果大家有啥想法欢迎来咨询！做社群陪跑，轻易真的是认真的！之前有朋友跟我聊过，说其实他也不太清楚TikTokADS里到底有什么，所以在这里我会给大家罗列一下，TikTokADS里的广告种类与特点。（1）开屏广告（即：BrandTakeoverAds）适合：预算比较充足的大商家这是用户每次打开TikTok，在软件正式启动的间隙中，会跳出来的一段3秒—5秒全屏视频广告。是所有广告类型中相对比较烧钱的一种，因此此类广告福利也不少，除了在TikTok开启之初有一个展现效果，同时还会以静态图片、GIF、视频等多种形式呈现在我们必看的“ForYou”推荐页面上，并在相关广告中提供可跳转品牌方的标签or网站链接位置，为品牌方引流。来源于TikTokForBusiness（2）超级首位（即：TopViewAds）适合：预算比较充足的大商家一般在用户打开TikTok的5秒后才会出现，可播放长达60秒的广告，非常适合大品牌表达自己的创意空间。来源于TikTokForBusiness偷偷冒个泡，做社群陪跑，轻易真的是认真的！（3）信息流广告（即：In-feedAds）适合：大、中、小商家均适宜目前TikTok广告系统中的主流广告。以类似普通视频的模样，通过“FORYOU”让限定的精准用户“不经意间”刷到，降低用户对广告的抗拒，增加用户看完视频的可能性！来源于TikTokForBusinessPS：如果不知道怎么投放的话，可以点击文中任一链接，直接来问我做社群陪跑，我们真的是认真的！（4）品牌挑战赛（即：HashtagChallenge）适合：适合大、中型商家品牌挑战赛就有点像我们的国内的达人营销，一般是品牌方先找TikTok头部or腰部达人，按要求拍摄相应的舞蹈视频、带上特定的品牌标签（Hashtag）发布，掀起相关热度再吸引其他TikTok用户参与，达到扩大品牌影响力的目的。TikTok还特地开通了一个叫“Discover”的板块，放置这些挑战赛，所有用户都能通过“Discover”随意参加这些品牌制作的挑战赛，TikTok中每天都有不少品牌方选择砸钱提升热度，说不定也能带动正在看的你的TikTok账号！来源于TikTokForBusiness记得点赞+收藏回看不迷路（5）品牌效果广告（即：BrandedEffectAds）适合：大、中、小商家均适宜定制品牌独特的AR滤镜、贴纸、品牌标签等用户常用内容，鼓励用户使用AR滤镜、贴纸于视频上，如果品牌专属符号用得好，就相当于利用TikTok庞大的用户群体为品牌无形中打了广告。来源于TikTokForBusiness（6）最常见的投流工具——PromotePromote是官方的视频推广投流工具，相当于国内的Dou+。不过Promote只能账号所有者自己投账号发布的视频，或是TikTok小店下关联账号的视频。但品牌可以以增加广告费的形式，让觉得拍得不错的达人进行投放，增加曝光率，增加爆火的可能性。投放途径指引：点击账号视频右下角的三个点——找到小火苗图案的推广选项——根据品牌自身情况选择相关限定条件Promote真的属于简单好用的类型，无论是个人还是商家都能轻松投放，且见到对应的效果。因此，轻易团队这边只要是有数据趋势不错的视频，都会优先投放Promote，起步低+操作简单，还有一定的效果，有啥不好呢？当然，如果在看你也曾经投放过Promote，但效果没你想象中好的话~也可以来咨询轻易~轻易可是正儿八经投过Promote，还有真实效果的哦！二、第三方TikTok营销工具汇总在这板块，轻易通常将其分为数据辅助查看的相关工具以及内容制作的相关工具（找图找视频等素材的）。（一）数据营销工具先说一句：前两个非常常用！1.PiPiads链接：https://www.pipiads.com/ad-search可直接查看视频热度、交付数据、CPM等相关数据。商家可以通过查看平台上的达人视频情况，进行选品，提升爆款命中率。2.滴答狗数据链接：https://didadog.com/嘀嗒狗更侧重于观测商品价值。日常会主动推送近期TK上的爆款产品以供用户选择。用嘀嗒狗官方的说法就是：“嘀嗒狗社交选品，我们的社交平台流量端监测爆品声量，通过消费者洞察掌握选品先机，传统选品则在销售规模已成既定事实的渠道进行监测。”用心整理~如果你感觉对你有帮助，记得点赞+收藏免得拍大腿都找不到！3.Analisa链接：https://analisa.io/Analisa比较适合追根溯源，可以辅助判断TikTok上网红数据是否真实。最长可溯源到半年前的数据指标。不过他家的页面语言只有英文，但不懂的朋友可以用浏览器自带的软件翻译。就像下面这样4.谷歌趋势（GoogleTrends）作为背靠谷歌庞大搜索量的平台，谷歌趋势有不少先天优势！如果你已经确定要推的品，可以直接在谷歌趋势查看其最新的搜索趋势，评判这个品的全球热度、以及目标市场的热度等情况。

中国数字营销市场较去年已增长20%，据艾瑞数据显示，其市场规模将在2022年突破1.2万亿。企业的数字化营销时代已全面来临，如何通过数字营销的渠道做到事半功倍的效果，在市场营销策略的部署上已成为企业重点关注的方向。接下来为大家分享，常用的数字营销推广方式：一、搜索引擎seo搜索引擎优化用户在浏览器进行搜索，主要以百度、360、搜狗、谷歌浏览器等。通过关键词和排名优化来提高网站在搜索引擎中的知名度，从而增加网站自然流量。SEM搜索引擎营销当用户在搜索框进行搜索后所看到的页面，会以广告形式展现在页面首页前几处词条中，通过广告曝光的形式触达进入网站，到达页面后可直接在线沟通或留下联系方式。这类用户目的性较强，需求度较高。SEO和SEM可形成互补模式，需要企业相关人才相互磨合达到效果。二、信息流推广借助主流自媒体平台进行推广，例如：百度、知乎、今日头条、搜狐号、小红书；抖音、腾讯、B站等。主流平台推广有两种，一种是内容营销。通过图文、视频的形式进行传播，呈现在用户面前。另一种是信息流付费推广模式，将广告信息穿插在用户常看的APP页面里，无形中在客户页面曝光，用户可点击进入，留下个人信息或进行咨询。三、社交工具类通过我们常见的社交平台里公域流量产生的潜在用户、已消费用户等等，转到私域流量中，常见的是带入到企业的微信或QQ社群中。形成闭环的社群营销，通过日常的经营分享干货、活动营销等模式达成交易。这类用户的留存复购率相对较高，和企业的黏性较强。四、互联网电商类通过电商平台推广，例如：淘宝、京东、拼多多、亚马逊等电商平台或自建的微商城。通过免费或付费的方式，将自家的网店产品进行广告提高曝光后，会出现在搜索主页面，排名越靠前在客户面前曝光次数就越多，成交率更高。五、数字营销系统类数字营销系统：例如精线索这类搜索引擎服务系统，能对自己的目标客户进行筛选，可通过地域、行业、招聘信息、经营范围等多条件进行筛选，搜集整合出适用于寻找toB企业客户群体，能够获取更精准的信息和准确的联系方式等，当然这种也是付费模式。六、直播带货类现在许多平台都提供直播模式，例如：抖音、快手、微信视频号、淘宝等等。带有购物模式的直播平台功能上更加全面，能够直接上商品链接，现场讲解产品的详细情况，这种方式流量大，但需要长期的直播。七、邮件营销邮件营销是利用HTML代码编写成网页，加入相关信息的超级链接以及链接追踪，再以邮件的方式发送给目标用户群体，让营销人员能准确的了解到广告投放的成功率、以及收信人对邮件以及产品的兴趣程度。数字营销正通过互联网多维度、多渠道的呈现在大众视野，更加反映出数字营销推广方式的显著效果和庞大的规模。不同的推广渠道和模式，所适用的行业类型也不同。因此企业要想在数字营销渠道上达到显著的效果，光是知晓推广渠道和模式往往还不够，需要企业了解自身的用户画像他们的常用软件和行为习惯。针对性的去营销推广，才能达到更好的效果。喜欢点赞关注哦，会定期分享企业经营、数字营销等相关类干货。欢迎大家在评论区讨论，有任何疑问可以留言或私信我哦~

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现在外贸经济环境恶化了，竞争对手多了，很多外贸企业生活不像以前那么滋润了。所以，很多人都想问其他人的外贸网络营销效果怎么样。聚焦网络13年专注于做外贸网络营销的企业，今天就为大家分析说说外贸网络营销的效果怎么样。　　为什么做不好网络营销?　　一、第一个常见问题——有网站、没流量。　　很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站，留下联系电话，放到网上，然后花钱或找人推广就有订单了。　　这种现象在互联网初期的确发生过，那时候上网的企业少。几乎没有什么竞争对手，当懂得使用互联网的客户来到互联网时，他们会发现可供选择的企业很少。面对有限的选择，他们会倍加珍惜，认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。这个时候，哪怕联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落，都有机会被挖掘出来。　　但是，在互联网信息爆炸的今天，随着越来越多的企业进入互联网，这种情况不再容易发生了。当客户在网上搜索的时候，会有成千上万的企业等着为他们服务。面对这些竞争，很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。　　这一点都不夸张。如果在建设网站的时候，网页内容质量一般，又不懂搜索引擎优化，那几乎没有机会进入客户的视野。结果是，网站做好之后，除了公司内部员工看，几乎就没有被目标客户看过。　　网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面，才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则“有网站，没流量”，自然也无法获得订单。然而”有流量“只是第一步。　　二、第二个常见问题——有流量，没咨询。　　有人来访问网站，并不意味着就会获得咨询或订单。主要有以下两个原因：　　1.流量质量差　　如果来到网站上的访客多数不是目标客户，而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差，很难产生咨询或订单。所以就努力选择正确的推广方式，将广告推荐给那些真正有需求的目标客户，这就是常说的精准营销。　　在网络营销中，相对比较精准的推广方式搜索引擎推广和近些年兴起的DSP广告。搜索引擎的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词，写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意，指向一个有说服力的网页。　　2.网站没有说服力　　即使来到网站的访客是目标客户，但如果网站缺乏说服力，同样无法获得订单。　　因为如果网站不能引起访客的兴趣，不能让其快速理解你的优势，访客就不愿意把时间花在你的网站上，而选择离开，到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。　　网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体，也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解，产生咨询、留下线索，成为客户，并在互动中产生数据，供运营人员统计、分析，然后进一步调整策略、优化改进工作，这一切都依赖于网站。　　是不是所有的外贸企业都差?　　你要是这么想就错了。　　美鑫2年投入36万人民币，收获360万美金，美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案，并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程，在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。　　成和2年投入25万成功出海，拿回2000万订单，佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备，提供一站式采购的解决方案。　　那么，我应该怎么办?做好以下5个渠道。　　方法一：内容营销　　内容营销(Content Marketing)就是字面的意思，属于广告范围。种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。　　方法二：社交媒体营销　　社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。　　常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。　　方法三：搜索引擎营销　　国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。　　第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO(搜索引擎优化)。　　第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC(付费点击广告)，主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。　　方法四：电子邮件营销　　2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。　　2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2017年超过49亿。可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。　　方法五：视频营销　　据国外媒体报道：到2017年，视频流量预计占整个互联网流量的70%，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。 如果你是在不想做或者什么也不想做，可以找我们帮您代运营