外贸推广

平常的平台上找不到？要不你去关注一下Yinolink周五出海，我看上面有一些免费的直播可以观看，很多针对推广，还有问题解读的 大大的不错呢，

1．独立站独立站就是搭建自己企业的外贸网站。我们可以根据搜索引擎等调研，发现我们的客户有没有通过一些独立站来进行进货的。通过搜索引擎的网站排名我们可以简单分析，然后确定搭建自己企业的外贸网站。至于怎么搭建企业外贸站，可以联系我们悉知科技，经验丰富，正规企业，可以为您搭建合适的外贸网站。2．谷歌谷歌是国外市场占有率最大的搜索引擎，有多种语言界面，覆盖100多的国家，在进行外贸业务拓展的时候，谷歌常常为高质量客户的获取途径。有不少企业选择通过谷歌广告投放的方式来获取客户，我司为谷歌大中华区的核心合作伙伴，可以为您提供谷歌关键词广告的开户、代运营等服务。3．展会展会是比较传统的外贸推广方式，对于很多中小型企业来说，展会所需要的成本较大，而且因为资金、人力销售、产品等因素，所取得成效也不是很显著，相比于其他企业竞争力相对较小。对于一些有展会经验，销售比较成熟的公司来说，展会也是外贸推广的一个方式。4．社交平台国外的Facebook脸书等社交平台也是很多企业进行外贸推广的场地，这些平台适合企业进行内容营销。5．邮件邮件也是很多国内企业去开拓国外市场的主要方式之一，相比于国内的公司，国外的客户是比较注重邮件的查看回访的，不过缺点是不好找到准确客户，而且历时较长，容易跟丢客户。6．B2B平台除了上述方式，还有不少通过在外贸平台注册企业信息来获取外贸客户资源的，不过现在平台获取外贸的方式成效不高。

海关数据营销一般出口国海关有详细品名，但没有客户联系方式，即使有老外贸也会故意乱填；船公司有客户联系方式但没有详细品名；进口国海关通常没有客户联系方式，这些问题都会遇到。一般能留真实联系方式的出口方，要么是不担心此客户流失的，要么客户量少，丝毫不在意。如果你打算使用海关数据进行营销，一般发邮件没人回复也是比较正常的事。对于外贸来说，通过谷歌排名才能实现真正的营销。目前谷歌在全球市场平均占有率超过90%，通过谷歌过来的海外客户，成交率非常高，不过遗憾的是国内打不开。展会营销展会营销近几年呈下降趋势，由于费用高，时间长，开展麻烦，因此大家纷纷转移到网络推广为主、展会为辅。常见的展会营销主要分为两类：1）广交会、华交会：广交会客户较多，效果一般取决于展位好坏和参展经验。2）海外展会：展会这个行业水很深，建议只参加一些知名的对口行业展会，才可能有效果。谷歌收费广告：Google Adwords谷歌的收费广告叫做Google adwords，有两种模式：1）搜索页面左侧竞价：由于竞价排名的恶意点击饱受诟病，近年来鲜有人做了。2）把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上（联盟网站）：广告可以以文字、图片、视频进行展示，也就是类似国内的联盟类广告。目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名，而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。外贸B2B平台营销虽然国内有不少外贸B2B，经常收费价格高，效果比收费价格不成正比，还需慎重。上文中说到，海外真实流量90%以上来自谷歌系，所有这些外贸B2B也只是在剩下的10%海外流量里面找客户，质量并不高。外贸整合营销外贸整合营销只要围绕谷歌系三剑客自己DIY开展即可，基本有以下几种方式：1）短视频营销：Youtube等谷歌排名较好的网站，多发一些产品视频，提高关注率。2）海外SNS营销：进入Google plus的行业社群进行精准营销，一定要记得分享视频图片等优质素材。3）多语言营销：通过Gofair自带的自动翻译成100多个语种的功能，针对全球用户获取流量。甚至可以把多语种版本视频自动采集到自己官网，轻松实现多语言网站建设，提升官网的海外流量。Youtube视频营销短视频营销，效果不言而喻。从国内短视频行业发展就能看出，短视频带来的巨大流量。Youtube作为国内外知名视频平台，流量问题自然不用多说，营销效果当然非常好，不过需要企业进行大量推广工作。值得一提的是，不要把Youtube视频链接直接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放；因为Youtube视频不仅有广告问题，而且会在视频播放后自动推荐相关视频，这些视频很可能来自你的竞争对手，不经意间会给竞争对手拉流量。

外贸推广平台有中国制造网、阿里巴巴、环球资源、世界工厂、亚马逊等平台。目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土银行卡作为提现用。外贸推广平台特点Wish一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机，Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。Cdiscount是仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站，Cdiscount于2016年加大了第三方卖家的招商力度，并于2016年7月来华举行了招商会，鉴于英文网站的激烈竞争，对于中国卖家来说，小语种网站还是一片蓝海，但需要一定的语言能力。

外贸人员必懂的海外推广方法，询盘必备！要说如何做海外推广，绝大多数的外贸小伙伴都能说上一些，但是大部分人对于推广系统知识略知一二，没有构建一个系统化的知识框架。海外推广的几大步骤01定策略做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。你可以问问自己下列问题：1.真正为你产品和服务买单的用户是谁？2.你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？3.通过什么方法吸引到你的用户？4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。02外贸站外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略：1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。4.完美的用户体验。5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。6.符合搜索引擎优化标准。03获取流量策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。四大主要方式：1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。2.PPC流量主要指的是付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。3.企业博客的内容本身是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面。4.社交网络流量对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。04提高询盘转换率网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为：1.没意识到自己有需求的用户。2.意识到需求，但没打算解决。3.意识到需求，打算解决。4.意识到需求，在对比供应商。那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。05询盘转换为销售在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。2.是否有许可邮件营销维系客户关系。3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。06数据分析数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在询盘云投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：人工免费推广在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。平台付费推广可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。搜索引擎推广SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。(1)搜索引擎PPC(Payper Click)广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸零售商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸零售推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！中国外贸企业在国际上的地位逐年提升，但同时也需要面对越来越激烈的竞争和不断变化的贸易环境和政策。同时国内进出口企业可以借助一些可靠的信用服务是为国内进出口企业助力关键，这类型好的产品也有很多，例如进出口企业可以通过银行的外贸贷款，英联金科通关数据信用贷，银关易邮储e贷，进出口易贷等。注：文章部分内容来源于网络，如有侵权请联系删除。

是的，现在好多公共平台的资信平台都快成了骗人平台了，确实需要小心分辨。建议你先设定一下你们产品的主攻市场，上网找到这些行业的国外商会（国外多半会有行业商会组织）。或者去找这些国家驻我国的商会，写信或主动联系他们，希望他们提供他们国内的一些客户资讯。只要你够真诚，够正规，他们可能会帮你进一步介绍的。这样客户的可靠性和你推广的效率，会有一定的提高和保障。所在国大使馆也会有相关的贸易部门，你也可以尝试一下。当然，如果你认识海关或者商贸，外经贸部门的人，你也可以去收集一点，你们同类产品或者同行的出口记录，从侧面找到国外客户。。找朋友介绍，当然最直接高效了。===办法很多，但都需要耐心花时间去找，找到了客户还要具体商谈，确实很辛苦的工作。

收费的平台都是国内那几个，要是有针对性市场去开发的话就可以去考虑下国外的一些当地平台进行付费推广

外贸推广平台有以下几个：1、B2B/B2C平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源、世界工厂、亚马逊等平台。2、搜索引擎：做外贸推广的，不能少了搜索引擎推广，即我们所知道的谷歌seo优化，以及必应、雅虎这些。相对于其它推广平台，这是经济廉价的一种方式。3、社交媒体：比如Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin、Pinterest等有很多，就不一一举例。社交平台的用户量大，如果成交，可以很好的培养用户忠诚度，形成二次消费的关系。

以下是一点建议，一些常规的外贸推广方式：x0dx0a1.首先要有一个自己公司的中英文网站，上面有公司介绍，产品介绍，联系方式等，最好弄的好点，正规点，客户会有个好印象。x0dx0a2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广（推荐公司的主打产品，介绍公司的优势，最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你），比如阿里巴巴，环球资源，中国制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具体选什么网站你自己随便定。）还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。x0dx0a3.参加各种展会，国内的广交会，还有其他的专业的国际展会，在展会上要多留一些客户的名片，参展后要主动联系留了名片的客户，得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。x0dx0a4.针对自己的产品，去一些相关专业网站，搜索一些客户的信息，主动出击，向客户介绍自己的公司，推荐自己的产品等等。x0dx0ax0dx0a这些是我做了几年外贸自己总结的，仅供参考。

那么Facebook营销要怎么做呢？以下从内容、触达效率三个方面为大家，讲讲引流优化方法：第一UGC是灵魂(user-generatedcontent用户生产内容)，其实海外用户对UGC社媒的第一印象不是Facebook，而是TikTok/Twitter/Instagram这类标签驱动型社媒。Facebook是一个内容创作平台，原创和真实内容自然人们期望和提倡的。对于跨境商家来说，擅长使用UGC，在品牌Page主页或发帖Post内引导大量用户的分享和探讨，无疑可以提升整个品牌主页的权重和提及率。在探讨的合适阶段，还可以添加引导性话术，引导进行一对一咨询或者添加官方ws账号.像国内微博一样可以让一个品牌一夜爆红，比如说鸿星尔克等。海外，也是一样的道理。Facebook的内容不只是体现在评论区内，还体现在每个人的主页Page、帖子Post以及群组Group内。在这里每个商家都会面临两个问题：一是内容类型，或者说跨境商家到底应该发生什么？二是内容势能是需要累积的，内容的马太效应因社媒放大，但是内容的生产效率始终是难题。那什么样的内容能帮助商家和用户建立更好的对话呢？为您分享9个Facebook主题：产品图：这个是必备post。提问：向你的用户提出一些他们需求的相关问题，问题的灵感可以从用户的帖子中挖掘。展示幕后：相比产品，产品的制作过程、人物背后的故事，甚至视频幕后的花絮都很有趣。蹭热点：两个建议，一是蹭热点要适宜，二是蹭热点不要粗制滥造。讲故事：真实的产品故事、办公室剧情、虚构人物的故事，在故事中引入的产品远比生硬的产品介绍更为生动。短视频：Facebook现在全面开放Reels短视频了，适当的短视频会让人眼前一亮。（真要做短视频营销，还是去TikTok吧，平台重心不一样，环境和收益也会不一样，TT才是短视频的王国。）打造人设：谁说Facebook主页一定是个生硬的business账号呢？适当的人设肯定更有趣味。内容博客：帖子就是你的内容博客，专业分享也可以很有趣，长期分享就会有内容的积累。测验和礼品、折扣和促销：最常见的内容主题。二、触达：社群+一对一对话双重链接如果说主页是展示主营业务的理想阵地，那么Facebook群组则是围绕业务打造在线社区。Facebook营销商家不能错过的链接形式有两个：一个是Group群组、另一个则是WhatsApp。前者不用多说，说说后者吧：WhatsApp的实力不可忽视，月活20亿，其强大的用户基础让Facebook也不得不将其连接方式整合到产品功能中：现在，创建Facebook主页、发布帖子以后，都可以添加WhatsApp账号了。实现了与用户WhatsApp一对一的触达，是企业打造私域流量池，实现转化、复购及推荐的基础。值得注意的是，WhatsApp的嵌入为商家的官方主页和post提供了展示账号的机会，也为很多跨境商家找到小B或者KOC分销者提供了大量便利。三、效率：批量操作自动操作提升效率内容是基础、触达是目的，在Facebook营销的过程中，效率则是从基础到目的的桥梁。大量的内容能不能一键发布、海量的评论能不能自动分享、引导性的话术如何批量设置、各种群组、各种有个人WhatsApp账号的主页如何高效获取？

下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源的（低成本，免费客源）！1、搜索引擎获客搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。2、参加展会广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。3、外贸论坛或者社区上找：外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。4、海外社交软件如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。5、B2B网站尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下联系方式，仔细甄别，也许就会找到你想要的客户源。6、海关数据：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦）PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。

下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源的（低成本，免费客源）！1、搜索引擎获客搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。2、参加展会广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。3、外贸论坛或者社区上找：外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。4、海外社交软件如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。5、B2B网站尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。 最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下联系方式，仔细甄别，也许就会找到你想要的客户源。6、海关数据：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦）PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。

下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源的（低成本，免费客源）！1、搜索引擎获客搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。2、参加展会广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。3、外贸论坛或者社区上找：外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。4、海外社交软件如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。5、B2B网站尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下联系方式，仔细甄别，也许就会找到你想要的客户源。6、海关数据：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦）PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。