下单转化率

1.首先要做好店铺布局。在淘宝那大多数的店铺都有明确的分类和自己的特色。消费者能够进店，说明他有这方面的需求。所以说好的店铺布局能够帮助消费者迅速找到自己需要的东西。比如说店铺上新，主打产品，优惠券等等内容。所以那咱需要合理规划店铺首页的导航栏的菜单。而且据有关数据显示，消费者停留在导航栏的时长越长，那么就代表着店铺的下单转化率越低。所以关于首页导航栏最好简单明了，而且做一栏显示。如果一栏放不下，就放两行。不建议做下拉框。2.要做好店铺的关键词。实现店铺的精准推广。那只有把产品推荐给有需求的人，这样的我们的下单转化率才会提高。所以做店铺的关键词的时候，我们需要挖掘自己宝贝的卖点，亮点，同时也要抓住宝贝的核心属性。争取打造一个小而美的店铺。抓住属于自己店铺的消费者。从而实现流量到转化率的过渡。3.做好买家秀这个环节。在转化率当中，消费者们是非常注重买家秀的内容。在卖家要鼓励消费者五星好评晒图。并对评论比较好的买家秀进行置顶，同时还可以将他分享到微淘当中来博取关注。当然对于问答环节。卖家可以回答，但是卖家的回答也没有买家效果好，所以我是店铺的，买家并不热衷于回答这些问题的话，这种情况下，卖家同样可以通过返现的形式去鼓励老顾客回答。4.最简单的方式就是搞一些促销活动。因为价格是影响买家下单最直接的因素。当然，前提是你的产品口碑好，值得信赖。那么只要有一个实惠的价格，那么店铺的下单转化率会迅速提高。5.鼓励老顾客复购，回购也是提高下单转化率的方法。因为老顾客在购买过产品之后，对产品留下了良好的印象。所以只要这个时候卖家给老顾客送一些优惠券，或者是开展其他的优惠活动，那么也是可以迅速提高下单转化率的。

转化率现在是很多商家都十分关心的问题，因为经营者最终的目标是实现成交、变现。全员全链条都付出了很多努力，顾客来都不来或者来了看看就走，最后不能实现购买，可以说商业经营活动最起码不成功，那么如何提高转化率呢？爆品设计思维顾客已经进店，说明前期的引流活动有一定效果。到店后如果发现实际并没有太多吸引购买的产品时，顾客就会离开。产品是营销活动的根本，如果产品没有吸引力一切都不会实现。这就需要设计爆款产品，使顾客产生尖叫或者不可思议的情绪，平常三百元的产品，不用二十元就能买到，顾客一定会抢购，当然这些爆品是消费者群体需要的有用的，也就是产品定位是准的。另外爆品要限量，并且限时，这样爆品的作用会发挥的更大。会员传播活动会员制的核心是缴纳费用才能参与店面商业活动，如果有尖叫的爆款产品做引流，这时再有一些会员享有特权的活动，并且物超所值，作为会员的顾客在这次购买之后，今后还会产生购买行为。比如会员充值享受折扣、赠送礼品、免单、终身会员等，这样顾客留存的几率大增，不仅实现了转化，同时还会产生复购。顾客营销精准在会员体系的基础上，做好顾客管理，这是顾客体验的重要一环。这不仅仅是顾客的相关信息，最重要的是与顾客互动、回访、活动触达，做好感情营销，甚至分销返利、享受定制化服务等。要让顾客觉得更多的是为她考虑。这个要结合会员体系和产品品质保证，也就是后期顾客维护。购物体验舒适无论是电商还是线下门店，一个购物环境差，连店招牌都找不到很烂的店，顾客是不会产生欲望的，即使进店，商品陈列、软装吊饰等做的不理想，顾客一样不会购买，购买行为的产生是多层次的，购物环境好坏是信任的基础，好的形象会使顾客产生信任感，触发购买欲望，形成转化。异业场景打造独立的门店运营服务和产品比较单一，如果能够跨界和相关行业分享流量和粉丝，进行联合促销、到店体验，增加顾客的意外收获，不仅转化率能够提升，也会使跨界的合作伙伴资源共享，增加了顾客的广度与深度，相当与为现有店铺赋能。增加社交属性商业模式的线上线下打通，使消费者的购物习惯和理念完全转变，基于社群社区的团购、裂变、分销已经成为经济活动的主要形式。而目前还有很多门店还是贴着坐商的标签，只在门店等着顾客上门。店铺也是要在社群的基础上进行顾客管理、商品销售、营销活动，只有增加并且加大社交化裂变，店铺的转化率才能提高。总之提升转化率，不是简单的好产品、吸引人的会员制度、优秀的顾客管理、好的购物环境就可以，这是一个多方面多层次的行动。顾客心理、竞争对手、线上和实体店的相互转化、营销技法等等都是转化率提高的重点。但其本质仍然是围绕产品设计、消费者需求、广告、渠道来搭建。