推广

推广计划层级设置：名称，预算，时间段，投放地区。计划名称，”营销型网站”为该推广计划的名称。计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。推广单元层级设置：单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。

经典SEM方法一：论坛推广如果说论坛推广不算是经典的，那么百度影音就找不到经典的方法了!论坛推广从个人网站开始就是存在的推广方法，它可以说是个人网站推广成功的见证者，也是经历者!论坛推广的经典之处在于其十年不变的推广手段，其中最常用的就是发贴、回贴、个性签名。首先发贴就是通过发主题贴，比较转载一些比较好的文章到论坛上通过在文章中加入自己的网址或网站名称，通过这样的方式进行网站推广，成功的机率是相比后两者最高的，效果也是最好的，也可以说是软贴!其次是回贴，通过回复一些主题贴子，在回复的过程中恰当的插入自己网站的链接，进行实现推广目的，这里要注意的最好在贴子的第一页回复，因为大部分贴子的首页浏览率比较高，比较靠后的页面很少人会看的。特别回复一些置顶贴或者加精贴，这种贴子带来的效果比之更大。最后就是通过个性签名，个性签名现在还有很多的站长在用，其实这种方式的效果马马虎虎，通过笔者的测试，效果很低!除非你的个性签名写到用户心里去，才有可能扩大效果。经典SEM方法二：博客推广据笔者百度影音所知，论坛推广之后就出现了博客推广。博客推广可以称之为第二经典推广方法了。博客推广就是通过一些大型门户附带的免费博客来推广自己的网站。相比而言，博客推广显得更有诚信度，推广起来效果要好得多。那么博客推广做为经典的推广方法，相对的用的人也是不在少数，效果如何，就要看每个人的执行力和思路了。就笔者而言，笔者用了三个月的时间把一个新浪博客的浏览量从零达到230万，不是刷出来的，是真实的。那么这就是很多人说博客推广没用的原因，因为其还没掌握博客推广的奥妙。关于这个方法，我下次抽时间写一篇详细的，通过博客推广得到的有提高流量、提高网站知名度、打造网站品牌等功效。怎么用，就要通过自己的实施才知道，才能找到自己合用的方法。经典SEM方法三：SNS推广SNS就是在线交友平台。就像国内比较知名的人人网、开心网、51网等这些交友平台。通过这些平台推广的方法是何其之多的。有用群发信息的、有用加群的、有用自身资源扩大人脉再推广的。总之一句话，就是过什么山唱什么歌，见什么人说什么话!SNS推广最经典的方法就是通过批量加好友，与好友聊天，或者加入一大堆群里，每天在这些群里曝头，先熟悉人脉再谈推广，这样做的原因就是使得推广更容易，效果最大化。因为只有先了解好友的喜好，才能对症下药，一击就中，达到推广目的，而不是盲目去推广，到头来费了劲得不到预想的效果，功亏一馈了。经典SEM方法四：聊天工具推广聊天工具是数也数不过来，自从QQ发展起来后，QQ号码几乎是国人人手一个，有的甚至是好几个，几十个!那么相应的，一些站长的思路就转到这里来了，通过加QQ好友、发QQ邮件、加群发信息等一系列的手段可谓是层出不穷，最有名的就是邮件病毒式推广了，通过批量的发邮件给不同的用户，就像一盘沙一样，一但倒在地上，那么就会引起遍地是沙的景象!当然还有许多的站长看到有些站长通过这种方法推广成功也有样学样，最终越来越多的人开始利用这方法，久而久之，造成了，一打开QQ群或邮箱就是一堆的广告，不得不把其列为经典推广方法啊!当然还有其他的聊天工具，比如MSN、啊里旺旺等。

01展现量即推广信息被展现在搜索结果页的次数。影响展现量的因素有：关键词数量：投放的关键词越多，广告被触发的可能性就越大。关键词检索量：用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。关键词匹配方式：关键词匹配方式越宽泛，展现的几率越高。关键词出价：出价越高，被展现的机会就越大。投放地域：投放地域的单一和宽泛，决定着关键词检索量的多少。预算：预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间，这些都直接关系着展现量。02点击量即用户点击推广信息链接的次数。影响点击量的因素有：关键词排名：关键词排名靠前，才能第一时间进入用户的眼球，吸引点击。创意撰写：创意撰写与关键词相关度高，简洁通顺，有吸引力，才会有点击。03访问量即用户到达网站的次数。影响访问量的因素有：网站打不开：网站长时间打不开容易发现，但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。网站打开速度：有调研表明，如果网站打开速度超过3秒，会有超过一半的访客选择关闭网页。恶意点击：来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。04咨询量即用户在网站内发起咨询的次数。影响咨询量的因素有：网站用户体验：网站的加载速度，页面设计是否美观，网站导航是否清晰，广告文案是否攻心，引导咨询是否合理，任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开页面相关性：每个搜索词背后都代表着一个访客需求，每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的，如果网站内容与关键词和创意的相关性不强，满足不了访客的需求和目的，他当然不会选择咨询。页面交互性：引导按钮和咨询通道设置不够合理，如果访客看了内容想要咨询，却没有便利的咨询通道，可能会就此错过05成交量即最后成交的数量。影响成交量的因素有：客服转化能力：客服的转化能力分为专业能力和销售能力两种。其中包含的因素有很多，例如跟单的频率，对产品或者服务的了解程度，话术的优化等等。以上内容转自于影响百度竞价推广效果的因素，第二条最重要！

1、搜索引擎竞价(百度、搜狗、360)：“百度竞价”在中国所占搜索引擎份额大概在60%以上，因为是用户自发的搜索行为，效果是比较明显的，有很多人说费用很高，但如果操作得当跟其效果来说还是不错的，需要专业的SEM人才操作。其次，搜狗和360的效果也不错，资金合适可以三个账户一起开通。2、网盟(百度、搜狗、360)：网站联盟推广就是通过付费在广告联盟投放推广信息，相比较搜索推广来说，网盟的直接效果不是特别好，但是展现效果却是不错的，只需要花费小部分资金，就可以实现数万的展现量，对于比较偏向品牌知名度的企业来说是不错的，这个和搜索推广一样在竞价账户里。3、EDM推广(数据营销方式)：一般采用Email的方式，这种方式，如果用户群比较精准，转换率是很高的，相对来说，成本算中等，对邮件的标题新颖和内容展现方式要求很高!4、事件炒作：需要跟专业的网络策划营销公司合作，费用比较高，有一定的风险。事件能否成功，跟事件是否具有争议性、新颖性和炒作的文案有关，炒作不成功的案例到处可见，但是即使不成功，效果还是有的(主要提高网站的品牌知名度，对于网站的转换率可能较低)。最后提醒安全系数要控制。5、行业大网站合作：主要包括买广告位、付费发软文、购买友情链接三种方式，此推广方式费用相当高，对于提升网站品牌知名度有很好的效果，但是对于转换率，只能说中等。6、分类信息付费推广：这个要看行业，越是贴近生活越有地域性的行业越适合这种方式，它的付费通常表现在买会员或者付费刷新、购买发信息次数。比如说搬家、租房、泳游馆这些行业就比较适合。转化效果非常好，同时也要注意你的文字表述、产品价格、图片等种种因素。7、新闻媒体推广：对文章的新闻性要求比较高，还要考虑新闻媒体的行业性和区域性，在广大门户以及知名网站发布新闻，提高网站的知名度有很好的效果，转换率高。8、网址导航推广：费用很高，特别是像HAO123这样出名的导航，同时效果不错，转换率高。但是根据费用，通常比较大的企业或者资金非常充足的企业才会采用此种方式。9、群发推广(QQ，微信群、手机短信)：购买软件，价格不贵，但是，目前此推广方法不是很友好，消费者很反感。10、微博微信推广：通常分为做线上活动;大V、知名微信公众号合作;花钱买粉、礼品扫粉等。可有效提高微博微信粉丝数量，达到提高品牌知名度和为公司造势的目的，至于转化还是有的但不多，根据行业产品特性视情况而定!11、精准广告模式：点晴广告为例，分为：文中广告，关联广告，和视频广告三种模式，目前采用较多的是“关联广告”一般根据展示、点击数等按实效付费，点晴广告的优势在于：对网页内容进行检索、分析，以及监控系统对用户行为的实时跟踪，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键字后，实现广告内容与正文的精准匹配，直中广告目标人群投放。12、百科、知道、图片推广：百科目前已经付费，知道、图片也有相应的付费推广，对品牌知名度提升来说是很不错的!13、其他付费推广方式：教育行业可以在百度教育推广、效果较好;教育培训视频可在百度课程、腾讯课程等平台推广，成交后会收取部分佣金，如果产品稀缺，效果还是不错的!

SEM就是搜索引擎营销意思就是：通过素材在各大搜索引擎投放广告吸引顾客并转化成客户，也可以理解为购买关键词提升排名

怎样推广sem步骤如下：1、计划搭建方法比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。2、多账推广方法比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。3、计划搭建方法比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。4、单元搭建方法比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。5、关键词设置方法比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。6、时段推广方法比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。比如转化等情况适时进行微调。

天琥教育利用sem推广争取到更多的客户资源的方法如下。1、关键词广告投放：通过分析用户搜索行为，选择与天琥教育相关的关键词进行广告投放，提高品牌曝光率和点击率。2、利用广告扩展功能：在广告中使用扩展文本、Sitelinks、电话号码、位置等扩展功能，增强广告的吸引力和可点击性。3、定向广告投放：通过定向广告投放，将广告投放给特定人群，如年龄、性别、地区等，提高广告的精准性和转化率。

SEM(Search Engine Marketing/搜索引擎营销)也可以理解为网络营销，就是利用网络上所有的资源进行有效的推广，sem包括很多方面，seo、竞价排名、整合营销、网络营销方案策划都是sem的范畴。

一套完整的SEM营销方案需要包括什么1、行业方向①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。2、目标受众受众人群画像，这是非常关键的一点。①受众属性，包括年龄性别职业等②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等3、竞品方向竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。①目前行业有哪些核心竞品②核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）③核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）4、媒体选择①目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）②目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5、预算分配这部分老板比较关注。①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）②营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）③每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报⑤结论：媒体的预算分配6、账户搭建搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类②单元确定：按照分类的词划分到各个单元③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。④创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。7、总结任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。①目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）②目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向③竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式④各个营销方式选择哪些媒体⑤各个媒体如何做推广，大概的方向⑥最终的预算需求，以及预期的效果这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案。

sam竞价推广流程：1、首先我们要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里赢销说建议的一点是：不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。2、这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。3、往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。4、所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。sem竞价推广可以找一个专业的培训班了解一下。单仁资讯培训就挺不错的。深圳市单仁资讯有限公司致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法，为成长中企业的不断创新提供专业、贴身的资讯服务。

我们通过多方面了解，总结三个网站SEM推广的方法技巧：1、百度推广关键词的选择需要以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传的核心是企业的产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌的名称词汇自然成了参与竞价的首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际网站推广中，过热的词百度推广性价比并不高，企业要不断的观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正的优质账户都是在实践中自己摸索出来的。2、百度网站推广地域及时间账户的推广地域根据产品、业务和服务的特性选择业务覆盖范围内的地域进行sem投放，很多企业业务只能及省内，然其却向全国投放，虽然带来了大量的广告流量，但同时也花费了不少金钱。提升效益是必然的。网站推广时间应和客服咨询同步进行，否则会造成网站sem费用的大量浪费。3、百度推广关键词标题及创意百度网站sem推广标题和创意的选择很关键，直接影响质量度，进而影响账户质量、排名、消费和sem推广效果，标题描述撰写规范，准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；突出与关键词的相关性；突出实效性。

sem营销推广有以下渠道与区别：主要渠道：主要是根据目前搜索引擎的使用占比情况，pc端目前还是百度为当之无愧的名，接下来的是360、神马、搜狗、谷歌、必应和其他搜索引擎，在移动端的占比情况主要是以百度、神马、搜狗和其他搜索引擎占据，具体想去哪些平台进行投放还是需要对自身情况的把握能力。主要区别：在一般的情况下，百度渠道都会投放一下，效果好一点，用户量多，但是成本高。360的用户质量比百度差很多，移动端基本没有，相对百度来说推广成本会低一点。神马只有移动端的搜索流量，成本比百度低很多，带来的数量无法与百度相比。搜狗在移动端和pc端的流量都不是特别多，成本相对于百度也比较低，主要的还是要具体看你的投资金额等具体条件来进行投放平台的选择。总结：一般都是从流量、成本、和设备(是pc端还是移动端)三个方面来总结各个需求对比。

信息流广告信息流广告是通过对用户的分析判断，用好的创意来博眼球，让用户在目标点中关注到不一样的广告，具有主动性。比如网民在浏览网页的时候，系统通过分析对比觉得这个网民可能是潜在用户，就将相应的广告推送到他眼前，吸引他的关注。信息流广告要激发目标用户的潜在需求，让他们产生仔细了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成进一步转化。SEM推广跟信息流广告不一样的是，SEM推广是用搜索排名来博眼球，需要的是买排名，而不是做创意；用户是主动搜索而非被动接受。SEM广告如果投放的好，用户会 非常精准 ，并且有明确的购买意向。相似点，就是无论在任何平台，以任何形式投放广告，我们都要拿下用户的信任。好的网络广告创意不需要夸大其词，用简短的言语总结出与众不同的优势，真实而具有吸引力，就可以达到良好的效果。

SEM是指搜索引擎营销，SEM是一种新的网络营销和推广。SEM包括一下内容：1.SEO服务2.竞价排名广告管理关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based,notrule-based）；广告效果分析优化（keywords,campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都涉及更多的方面。3.视频营销目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv,国外有blinkx，而且Google，等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。4.社区营销社区随着facebook,myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN,人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度贴吧，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。5.新闻营销SEM的综合解决方案：1.关键字咨询分析我们的专家将从评估客户网站的当前质量着手，罗列最为合适的关键字及相关内容供客户参考。一般企业关键词的选择通常可分为核心关键词和衍生关键词。核心关键词是指对主要产品的定位，而衍生关键词是对核心关键词的补充。2.竞争对手分析在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此我们的专家会按以下内容对客户的竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。3.内容构建我们的专家将为客户制定一个完备的关键字密度和营销方案，并且在网站上线前与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。4.网站重构我们的专家将对客户网站进行整合，使之包含恰当的关键字以符合搜索引擎的工作原理。同时，包括页面设计、meta标签、alt标签、图片说明、内部链接结构和子页面在内的多项内容，都将被优化，使之更能吸引搜索引擎爬虫，更符合搜索引擎的算法。5.链接开发我们的专家将客户网站和一些PR值高的网站建立链接，从而大幅提高网站重要性。6.网站提交在网站自身优化工作完成后，我们的专家将会把客户网站提交到各大搜索引擎上，如Google、Bai、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收费目录，如Yahoo目录、微软目录等。7.报告在网站优化完成后，我们的专家将给出一份详尽的报告，包括站点搜索流量统计、客户转化率统计等，这些都可以让客户充分看到优化效果。并在接下来的30天内，每天向客户通报相关数据，以便更好地评估整个项目。SEM的优势：SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标。SEM的现状：随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步，不管是SEO，还是SEM都在着力于互联网这个新市场的开拓。我一直相信我们的未来是美好的，因为只要搜索引擎的存在，我们的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家，SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中，建立品牌认同，加强品牌信任度，并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次，并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国，短短3年间随着中国互联网的快速发展，SEM也被越来越多的制造商，代理经销商所采用，并成为一种重要的对外营销手段。对于SEO各大论坛上都在讨论，然后SEM却很少有人提起。这一点只能说明从事SEM的人员少之又少，因为往往很多SEO有了技术，基本上都自己做网站，也不愿意加入一些企业。因为有可能每月收录已经可能达上万了，这也造成了为什么SEM团队少之又少的原因之一。SEM与SEO的区别：SEO是属于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据。SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

SEM推广方案涉及到推广目标人群，推广计划和目标（每天带来多少点击，多少转化）。其中转化有注册转化，咨询转化，购买转化等等，与网站相关。就方案内容，主要有：一、做sem之前所需要的分析和准备工作：1、分析所推广产品或服务所针对的人群所关心的问题；（即：关键词的选取）2、做好网站产品或服务的介绍页面；（即：着陆页的规划）3、看看竞品或同行的sem选词、创意及着陆页；4、阅读搜索引擎的sem官方文件。如果是吸引用户注册的页面，则需要优化整个注册流程；如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；其余举一反三。二、操作sem账户：1、根据关键词的类型安排推广计划；（账户后台操作）2、给每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；3、出价；竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的。4、设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。三、数据统计分析1、针对推广结果，统计分析，进行优化，考虑是否进行二次推广。以上，是SEM推广方案中应该涉及到的点，在SEM过程中应该随时根据推广效果进行计划变更，以保证推广目标的顺利完成。可以围绕企业现状、消费者、竞争对手、市场情况等要素来定，像我们之前做得时候找的就是第三方，橙速科技。

1、是指搜索引擎营销：英文SearchEngineMarketing，我们通常简称为“SEM”。2、就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。3、搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。em营销目标：第一层是搜索引擎的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。

怎样推广sem步骤如下：1、计划搭建方法比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。2、多账推广方法比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。3、计划搭建方法比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。4、单元搭建方法比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。5、关键词设置方法比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。6、时段推广方法比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。比如转化等情况适时进行微调。

（文章有点长，不过有很多效果都是不错的，而且也有真实的案例验证过的，做网络推广，重在坚持！）创业公司怎么低成本做网络营销推广?壹起航给你整理了十大互联网最有效的免费网络推广方式，看看对你是否有点帮助？1.软文推广 推荐指数：5颗星软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。同时行业内也有很多门户网站等，大流量的或者权威网站也是接受投稿的，一旦可以上头条，推广效果还是很不错的,现在比较有效的软文方式是话题式软文。话题式软文一般莫非几种：1、借势，这个可以结合近期的网络热点来寻找切合点，将要推广的内容融入热点，借热点的余热来进行推广;2、三俗，虽然格调不高，但一直都是普通老百姓喜闻乐见的内容;3、冷僻奇葩，如近期的“林依晨暴瘦”这类新闻;4、高大上，主要是一些传扬社会正能量类的新闻。缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。需要花费比较多时间去撰写文章。我在选择话题类型时，都充分考虑了以上几种内容形式，首先“借势”，在近期的网络热点中没有找到有切合点的，冷僻奇葩类的也没有想到好的内容点，高大上来说操作难度比较大，操作起来成本各方面成本也高，最后选来选去还是只有三俗类的新闻，是最好制造内容，最好炒作的，成本也低。选择好话题类型后，翻找到网上以前一篇同类型的话题新闻，于是找来偷换其中的主题内容，主体换上我们要推广的产品(因话题三俗，具体内容请读者脑补)。案例分享：话题软文：结合热点娱乐新闻炒作发布平台：今日头条手机客户端根据不同行业选择不同平台也很重要2.论坛(BBS) 推荐指数：4颗星论坛属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。案例分享(根据不同的行业选择相关论坛群发，以达到霸屏的效果)：论坛霸屏3.问答类网站 推荐指数：4颗星问答类网站具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。如果没有那么多时间养大号，倒也可以尝试去淘宝上买。案例分享：4.网址导航 推荐指数：5颗星网址导航，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。5.IM推广 推荐指数：4颗星通过IM群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感。6.SNS社交网络 推荐指数：3颗星SNS也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。7.热点事件 推荐指数：3颗星热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：1、借势；2、造势。事件网络推广的缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。8.博客/微博 推荐指数：4颗星微博又称微博客，微博营销因其门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点成为活动营销的必要工具。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。9.微信 推荐指数：4颗星微营销≠微信公众号。现在微信公众号的订阅号阅读率越来越低了，对于传统中小企业来，结合微信群和朋友圈、推广页，微场景，微互动，微游戏,微助力，红包合体，微砍价等多种方式来进行。缺点：微信阅读量越来越低了，微信内容也大多雷同，如果要真正做好微信运营，还需要同时结合微信群和个人号朋友圈一起做好网络营销推广。案例分享：10.百科 推荐指数：3颗星其实百科也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。（企业管理与营销）壹起航一手内部落地式教学、资料，精编电商网络营销团队运营体系统建设案例，推广案例，自媒体案例，微信营销系统，微信分销系统，微信场景等一站式网络营销推广服务。www.eqiseo.com关注微信号：eqisem 每周都会有当下热门的网络推广技巧分享，有兴趣的小伙伴不要错过哈、

可以使用新红数据的『红人搜索』查看，支持按作者类别、账号资料、数据表现、粉丝画像等条件查找红人，查询结果包含笔记数、平均收藏、点赞、粉丝数等信息。点击感兴趣的账号，可进入详情页查看更多红人数据。以美妆品类为例，如果想要找这个行业内的KOL，只需要使用『红人搜索』的高级筛选功能就可以选择账号的基本资料，数据表现、粉丝画像和投放报价，快速找到目前账号。想要使用以上功能，可前往新红官网（xh.newrank.cn）体验

品牌运营推广的4种方式是什么一、关键词优化经过对平台流量源的分析，我们不难发现，用户的主动搜索目前仍是品牌方获得流量的重要来源。这就要求我们，详细分析用户的搜索习惯，找准搜索的高频词汇，而后对产品、内容的标题等进行优化。关键词的优化主要分为两类，即标题优化和内容优化。标题优化是指，将关键词汇和高频词汇加入到标题中，而内容优化，则是将关键词融入到图文内容中，并链接相关的热点话题。二、内容打造这是一个内容为王的时代，而小红书更是一个以内容著称的平台。所以做小红书种草必须做好内容的打造。目前来说，深度评测类图文和视频类内容，拥有更强的种草结果。做好图文类内容，要注意提升图片质量，美观的图片呈现，及图文排版，可以提升用户的阅读兴趣。而视频类内容，则重点关注前三秒的内容呈现，将最有力的卖点放在前三秒的呈现，才能确保高效触达。三、达人传播以种草为核心，因而应关注达人渠道的布局。采用“KOL+KOC”的传播模式，利用KOL强大粉丝资源和公信力，提升品牌的知名度，在活动期间，制造话题热度。同时充分布局KOC达人，着重产品的体验分享，促使用户前往了解，形成销售转化。四、品牌账号运营除此之外，如果要将小红书当作品牌运营的长期阵地，就需要进行品牌账号的搭建和运营。根据品牌目标受众，确定账号定位、文案风格，以及视觉效果。小红书是一个社交平台也是种草平台。迅推客认为做好内容种草，迅速打开市场，将会十分有利于品牌接下来的运营，以上分享希望对大家有所帮助。

对于小红书种草达人而言，类型的不同是依据定位不同来进行划分的。那究竟小红书种草达人类型分布是怎样的，内容定位又是什么?今天来马传媒就来分享一下见解。对于商家而言，小红书达人就是一个行走的流量蓄水池。所以，小红书种草达人类型分布应该是依据量级划分的。基本上分为，千粉陆人号，万粉小红书koc，小红书腰部kol，小红书头部kol，小红书知名kol，以及明星。不同类型的种草达人或者说不同量级的种草达人的内容定位是什么?1、千粉、路人号的内容定位前期用千粉(1k-5k粉)或者路人号(50-800粉)种草，主要是为了提高品牌或者产品的声量，增加“某某”品牌关键词搜索出更多的笔记。也就是增加曝光量，堆砌关键词，晒产品。这一部分其实并不要求用户能够直接一步到位，为自己的产品买单，只是需要打响知名度。自然内容也就更倾向于宣传产品，做无害有效宣传。小红书种草达人类型有哪些2、万粉koc的内容定位万粉素人种草的粉丝量在1w-5w左右。人群效应是2w-8w。这种达人中，其中不乏一些数据非常好，且账号的权重较高，爆文率较高，在种草中如果会挑号的话，算是性价比很高的账号类型。而且由于小红书koc这个特殊的身份，天然带有消费者亲和属性，自然内容更加偏向于引导消费。3、小红书腰部kol的内容定位小红书腰部kol种草推广，有了底部达人种草笔记的基础，就可以开始做大号的推广。腰部kol是一个有大量粉丝群体的领袖，腰部kol的粉丝量在10-20w不等(不同品类对腰部的粉丝量有不同标准)。这样的粉丝群体效应是40w人左右，可以帮您做到一个很大的影响效果。也能起到一个意见领袖的号召作用，如果靠真材实料吸引的粉丝，她们带来的曝光量是相当可观的。既然作为意见领袖，所以这一类小红书达人的内容更多的是影响消费者决策，而不是简简单单引导消费了。4、头部以上小红书kol内容定位这一类型的小红书达人，自身拥有庞大的流量分布组成，可以说这个算是走向高端产品的一个路径。也就是推广开始走向高质量，高优化路线。这个类型的消费指数和引导消费指数是极高的，所以内容更加偏向于这个产品的附加价值，以及为了寻求更垂类用户的青睐而选择曝光更多的边际用途来吸引不同领域的用户。以上便是关于小红书种草达人类型分布有关问题的分享，当然，还是建议寻求像来马传媒这样的专业的媒介机构合作，他们将提供一站式服务，为您解决您所担忧的任何问题，给您一个舒心满意的方案与报价。

小红书，是个挺不错的线上推广引流平台。不过任何平台，都是进行深入了解探索，然后再循序渐进地去推广地。想要更好地推广引流，就要提前做到相关准备工作。那么，如何做小红书推广引流？有哪些好的方式？rcc945告诉你应该怎么做。1.小红书如何推广引流？推广小红书的引流，想要做好，就要提前了解推广流程，同时也要对小红书有更深入的了解。小红书笔记排名越好，浏览概率越高，用户流量越好。要做好流量推广，可以遵循以下步骤:首先，小红书推广前需要一个非常清晰的规划。这个计划要根据推广目的来制定，有预期效果，这样更容易实施；其次，方案明确，就是有针对性的找户口。小红书现在账号很多，常见的有KOL，KOC，业余。如果想做品牌引流，建议选择KOL和KOC如果想为市场口碑做铺垫，建议选择外行。三者各有千秋，可根据实际情况选择；第三，合作伙伴确定后，需要和小红书博主沟通，确认想要的效果和如何输出内容，然后提供产品和图片资料。文案做好之后，经过审核就可以发表了。2.小红书有哪些好的推广引流方式？小红书是年轻人非常喜欢的平台，女性用户比较多。女生喜欢在这里分享自己的生活方式，效果很好。小红书推广引流的常见方式有以下几种:首先，做好定位。在做红宝书之前，你要做好自己的定位。做什么领域，就要努力持续输出该领域的原创内容，努力成为该领域的意见领袖和专家，从而不断积累粉丝；其次，原创才是王道。做小红书的笔记，要原创，图片要高清。可以在笔记中加入表情，布局要简洁干净。标题要穿插关键词。文章内容最好围绕一个关键词来写。主图要引起兴趣，可以设置一些有争议的评论引发互动；第三，选择关键词。小红书促进引流。在选择关键词时，有几点需要特别注意:比如最好不要选择热词，而要选择产品特性和产品类型，这样更容易切入；比如增加一些生活场景的文字，可以吸引更多的用户；比如不要选择竞品多的词，从知识干货开始等等。第四，专注垂直领域。简单来说，推广的时候，最好专注一个领域，然后一直分享这个领域的文章，做好定位。账号的活跃度需要高一些，比如多贴点笔记，这样相对的赞和评论就多了，还可以登录浏览更多的笔记。

在特殊的疫情时期，最流传的一句话就是可以封住家门，可以封住小区门，但是永远封不住互联网，所以利用互联网的发展，并且积极的进行整合营销才是企业立足长远发展的一个根本，通过互联网我们不仅可以获得流量，而且还可以获得一个新生的渠道，所以现在有很多传统的品牌或者传统的企业都在考虑做互联网的整合。那具体的品牌如何做好整合营销？如何获得更多的流量呢？下面我们来简单介绍一下。其实无论是是新的品牌还是老的品牌，在做整合营销或是进行深耕的时候，无非都是从品牌的权威度、满意度、美誉度、好感度、知名度这几个方面入手。而对于一些比较老旧的企业，本身在互联网营销方面就已经做出了一定的努力，但是现在陷入了一个必联网的消费闭环，或者出现了一个营销壁垒，那么就需要不断地进行拓新，我不断地进行大数据分析发现，近几年互联网的相关客户群的关注点正在不断地分散。首先是小红书：现在大家都说：抖音是用来刷的，小红书是用来搜的。什么叫搜？就是像百度一样，之前我想了解一个东西，我第一时间就是打开百度搜索一下，了解的更多更全面。而现在我想了解一个东西，第一时间可能是打开小红书搜索一下，了解的更多更全面。因为有很多用户的细心分享，可以使我更加全面具体的了解这个东西。尤其是女性用户，现在完全把小红书当做百度使用。比如我想买一只口红，但是不知道买什么色号好，那么我就会去小红书搜口红，看看大家安利的都是什么色号的口红，看看大家的上嘴效果怎么样，适不适合我；最近缺鞋子，想买双鞋，又不想买太贵的，上小红书看看有没有平价好看的鞋子分享。当我看到一款鞋子，作者穿的很好看，那么我也就种草了。那么也就是说用户在小红书搜索关于你的产品或者品牌的笔记，是在有知道的或者有需求的，并且产生兴趣的情况下才会去搜索。2020年疫情全球爆发，让实体经济遭到重创，而电商却迎来了历史性机遇井喷式发展，在京东天猫争霸之际却有一支电商新秀异军突起，那就是小红书。和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等的信息分享，让小红书变成了一个实至名归的种草平台。小红书的投放方式有：1，官方渠道小红书的信息流广告，这种最为简单直接的推广方式，效果也明显，只需要请一名sem来监控投放效果和持续的优化就可以。但有一个弊端就是，在小红书内部搜索里面，笔记的右下方会有“广告”二字的提醒。众所周知，小红书是一个比较年轻化的社交分享平台，年轻人对广告是十分反感的。其中有利也有弊，还需要品牌商家自行斟酌。2，KOL/KOC投放这种是目前最受品牌和商家欢迎的推广方式，一方面KOL/KOC拥有大量的粉丝群体；第二方面，KOL/KOC更知道用户需要什么。所以，很多时候投放KOL/KOC的时候，品牌和商家都是走置换+稿费报酬的形式。但KOL的成本更高，一般的品牌很难承担的起，会选KOC来代替KOL。同时，也不需要大量铺张，每个月仅需要十来位KOL便足以。3，素人代发很多品牌不知道素人铺量的代发有什么用，其实这才是小红书最重要的推广渠道，而且大多数品牌每个月的预算基本占据60~80%的费用在其上面。素人铺量，一方面可以提高品牌在小红书上面的收录量，另外可以占据市场的口碑，提高影响力。因此，一般品牌在小红书上面的推广模式都会选择20%的KOL/KOC+80%的素人铺量，来进行营销。4，关键词排名熟悉网络推广的人都知道，在有搜索引擎的地方，关键词的排名势必是百家必争的战场。对于小红书来说也不例外，小红书笔记排名的优化，可以带来长期的收益，不过对于技术的要求也十分高，因此很少有人能够做上排名，或者说上了排名不稳定。一般笔记收录量也多的关键词，优化的难度就越大，费用也就越高。5，热门推广小红书还有一个推广渠道，就是热门推荐，但目前能够做好这一些的非常的少，不是很推荐。然后是抖音：抖音是目前最火的app之一，相信就不用我过多介绍了，现在已经家喻户晓了，男女老少都爱玩。任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台，抖音平台也带火了很多网红和美食，很多人看到了抖音的长大和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。对于商家来说，高流量的抖音也是很好的产品推广平台。那么抖音怎么推广产品？其实方式有很多：1、消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；2、跟抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；3、找抖音大号做软广，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。前面两种主要是官方的广告，最后一种是直接找KOL合作，直接找KOL合作的优势是一切都在自己掌握中，很灵活，可以找到与自己用户属性匹配的大号，通过创意的形式自由的把产品卖点表达出来，获得良好的传播。用户属性：抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。并且随着中老年群体的入驻，现在我妈都经常会在抖音上购买些生活产品及网红小零食。那么抖音适合什么产品的推广呢？抖音的sologan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐日常类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。并且抖音是可以挂产品链接的。其次是b站90-00后用户族群占比高达90%，以一二线城市为主，并且有较强的付费意愿，是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上，每天每人在B站使用时间达到95分钟。在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元并且B站作为内容社区，用户群体非常稳定，粉丝粘度非常高，适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。那么哔哩哔哩推广方式有哪些呢？1、直播弹幕+直播可以形成浓厚的氛围，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已经做过B站直播，如杜蕾斯的“三百人三小时”，雷军发布会的现场直播...2、弹幕互动弹幕实际上可以用作品牌曝光的手段。用户通常接受通过弹幕消息插入高质量的软广信息。因此，品牌方实际上可以在促销的早期提前写出有趣的弹幕消息，并在直播中投放。3、UP主+优质内容B站作为内容社区，核心是高质量的内容。因为鬼畜视频的娱乐性与病毒传播性很强，许多品牌将与UP主联合制作鬼畜视频并将其放到B站。像其他的类型，炫技流，怀旧流，情怀流，文艺范，等等都是可以走的视频类型，只要内容足够好，足够吸引人，就不怕没人看，也没必要抱着鬼畜不放，关键是能不能找到适合自己的产品的方式，有一些产品也不是适合鬼畜视频的。以上三个平台就是我本次分享的品牌推广渠道，还有微博，知乎，快手，美图，绿洲等平台也是可以进行推广的，这些我可以留到下次再讲~希望这篇文章能给大家带来帮助

随着迅猛发展的“她经济”，使社区本就作为内容种草的平台，自带“营销基因”。在3.8女神节即将到来之际，如何充分利用平台女性资源优势，借助达人合作等手段，实现迅速引流，来为大家详细解读下。一、小红书节日流量密码搜索小红书2022年的三八女神节的数据可以看到，起量节点在2.10号左右。也就是说，提前一个月的预热是必须的，同时在38期间，2月-3月和女神节关联的笔记同比增长180%。女神节热搜关键词：活动、礼物、送妈妈，产品：花束、护肤品、包包、彩妆、蛋糕、手工由此我们在小红书平台的三八女神节推广期间，在内容输出方面，应尽量与关键词相关。可以说，关键词的关联度越高，带来的直接搜索流量也就越高。而相关产品，则应该针对三八女神节，提前布局各种优惠性活动，以此来提升消费转化，实现产品在节日期间的引爆。二、品牌如何迅速铺设内容以节庆为核心点，进行布局的推广通常都是短期的。但这种短期性的推广，却往往有着强大的爆发力。以三八女神节为例，想要在女神节期间，实现品牌的内容布局，可以与达人合作，进行KOC内容铺设。KOC不同于KOL，他们的群体更为广泛。KOC既可以是消费者，又可以是分享者，可以说他们是具有产出能力，且乐于分享生活的优质消费者。进行KOC达人合作，达到品牌内容铺设的目的，尤其适合那些品宣资金有限的新生品牌。KOC的报价会比KOL便宜很多，一个KOL的成本可以换成几十个上百个KOC。除此之外，KOC不带有过于明显的商业符号和商业目的，他们与粉丝之间的关系，往往处理的更加和谐。虽然他们的粉丝量相对较少，但粉丝粘性和粉丝忠诚度很高，能够为品牌带来的直接传播反馈自然也就更好。达人合作加持品牌推广，3.8女神节如何玩转小红书平台流量三、三八女神节的内容传播节奏由于小红书的KOC所带来的消费转化往往是滞后性的。也就是说，需要KOC产出内容、粉丝看到内容、接受内容、购买尝试这样一个过程。因而布局三八女神节的品宣内容一定要具有超前性，要在活动开始前，就进行预热。首先，需要提前选择达人合作，在活动之前就打造好口碑。而后品牌一定要，紧跟发布出针对节日设定的各种活动好优惠，做好店铺对流量的承接。活动之后，也不要立刻中断宣传。可以选择粉丝粘性较好的达人，通过评测、反馈等形式，对品牌热度进行二次升温，确保话题的维持效果。虽然三八女神节的平台流量收割高峰在三月初就已经开始，但错过的品牌也不需要过于担忧。了解清楚其中的机制，与品牌匹配的达人合作也还是有机会乘上“流量的快车”！

在种草营销这条赛道，小红书如今是当之无愧的王者，在小红书占据流量高地，完成品牌对用户心智的种草，最终转化为实际的销售成果，是很多品牌商家都非常期待的效果。而要在小红书做营销推广，合作KOL达人笔记种草是大多数品牌的首选方式，也最贴合小红书平台的玩法。小红书的内容创作者数量非常多，小红书商业大会上透露平台创作者高达4300万+，他们都非常活跃，热衷采用笔记种草的方式创作内容。其中包含了一部分头部腰部的KOL达人博主以及海量的KOC素人博主。然而面对如此之多的创作者，品牌商家究竟要如何选择适合自己的种草营销玩法呢？1.明确筛选KOL/KOC的种草目的合作KOL/KOC种草博主之前，首先要计划好当前推广项目的核心目的，这与传统的传播策划需求其实大同小异，但其意义十分重要。因为目标与期望不同，其内容与合作达人的策略，所影响的受众心理、行为都不一样。一般来说，头部KOL达人和明星可以给产品带来更多的品牌形象塑造；而腰部专家或垂直度高的KOL则适合为产品创造良好的声誉；至于素人KOC博主的种草笔记更适合为产品创造基本的笔记声量口碑与产品评价。基于以上这些不同的效果最终数据呈现效果与转化结论也会不同。2.合作KOL/KOC种草笔记的预算是多少？涉及成本、预算的问题时，很多商家都会很谨慎，有的不愿意直接透露，有的则是自己也不清楚到底投多少合适。其实在做类似的推广时，明确的一个投放预期还是很重要的，因为这关系到合作方案的规划、明星、KOL、KOC等博主的组合等等。所有商家都想获得品效合一，那么在有限的预算面前，如何选择合作方式呢，以下几点建议可做参考：(1)预算充足：选择合作知名度高、的优质明星或头部KOL，打造品牌形象，同时少量投放话题制造热度。选择部分中腰部小红书KOL种草笔记，持续加强消费者对品牌信任度与好感度，提高种草力、制造相应口碑。此外铺设大量底部KOC素人种草笔记，保持曝光度同时营造浓厚种草氛围。②预算尚可：以中腰部或垂直领域KOL种草笔记投放为主，精准覆盖一部分消费群体，制造相应口碑，批量合作小红书KOC素人博主种草笔记，持续保持品牌热度。③预算紧张：少量合作中腰部KOL达人博主进行笔记种草，致力于先覆盖一部分人群，然后持续保持KOC素人笔记种草力度，把控素人博主笔记质量，促进转化效果。其实从以上建议可以看出，即便预算紧张的中小品牌，想要在小红书实现种草营销效果，合作一定量的KOC种草笔记也是必不可少的，毕竟小红书平台的模式与调性就是通分享种草好物来促进转化效果，虽然不同的模式可能分别存在一定差异，但如果能科学地结合起来，做矩阵宣传，不断优化内容与达人合作，小红书种草营销还是可以获得较为不错的效果。

小红书kol、koc怎么推广？几年前当KOL这个词流行起来的时候，很多人搞不清楚KOL到底是什么东西，这个突然流行起来的KOL和我们有关系吗？近些年随着网络媒体的发展，越来越多的新型词汇从新媒体中，冒了出来，但是一时大众还不了解这是个什么东西。经过媒体和自媒体的不懈努力，大多数网友应该已经能够get到个大概——“KOL就是网红呀~”，“KOL就是时尚博主”姑且算你们八九不离十，那大家又都知道KOL究竟是哪三个单词的缩写吗？KOLKeyOpinionLeader————————————————关键意见消费者，指能影响自己的朋友、粉丝并使其产生消费行为的消费者。乍一看两者貌似没有太大的差别，但是细究起来两者的差别也是蛮大的这张图就很清晰直观的告诉我们这两者之间的区分，KOL的影响力明显大于KOC！虽然在流量方面KOC的影响力低于KOL，但是大多数人更愿意接受KOC的安利，这到底是是为什么呢？首先，弄清楚他们的本体是谁？KOL大多数是博主，而KOC确实我们消费者本身，这也就是为什么人们会更愿意相信KOC。在这一点上KOC就显得相当亲民了——因为KOC很有可能就是我们生活中的一份子，他可以小到你身边的一个同事，可以是一个在小红书上粉丝并不多，长得也并没有美若天仙的个人up主，总而言之他们就是一群感觉“离我们很近的人”，他们很有可能并没有所谓的“加V”。综上可以体现出来，KOC的魅力明显更加吸引用户，因为就像你身边的朋友，买了好东西之后赶快跟你分享好物的好朋友。————————————————小红书kol、koc账号怎么对接？小红书怎么找优质达人合作?品牌方如果想在小红书上进行产品推广或是品牌宣传，肯定会找一些达人合作。但小红书上达人那么多，怎样才能找到合适又优质的达人呢?达人资源去哪找?一、确定合理的预算俗话说什么样的锅配什么样的盖，你有多大的预算，就只能在这个预算范围内去找达人。你不能拿着万粉达人的预算去找百万粉达人，这样你永远也找不到所谓的优质达人。所以必须要接受现实，尊重等价交换原则。确定了具体的目标，规划合理的预算，第二步我们就要去挑选达人了。二、学会用工具工欲善其事必先利其器，要想做好一件事，工具的利用是必不可少的。工具的时代，我们不能做工具人，我们要做会用工具的人。在挑选达人的时候也是，我们可以利于第三方工具，现在有很多第三方数据公司，都有这些达人的数据的，我们可以根据这些数据，进行第一轮筛选。第三方的数据的因为是综合很多数据，可以说是从宏观上来判断的达人水平。大概知道达人的排名与综合指数。三、垂直度你做什么行业，就找什么行业的达人，尽量选择适合你行业的达人，这个就需要看达人标签了。如你是做旅游的，你肯定优先考虑旅游达人，不会去找美食博主。优先考虑纯垂直的，再找综合的。也可以翻看达人们的笔记，都是些什么类型的笔记，大概也可以看出笔记属于什么领域的。四、账号等级因为等级越高，反应出笔记的综合质量越好。如果一个达人粉丝量挺大的，也发布了很多笔记，但是等级不高，那说明这个达人的笔记数据存在造假。五、投达人其实是投粉丝1、粉丝互动效果粉丝量<赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于50;5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于5002、涨粉情况是否存在掉粉现象;笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人(粉丝量300-5000)要求可低一些3、粉丝粘性全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强六、性价比1、达人报价博主合作报价一般是在博主粉丝量的10%左右。2、互动成本点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高七、商业能力1、商业经验KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价2、种草转化力小红书电商转化数、搜索指数、月销增长情况3、评论互动效果评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等今天分享到这里！欢迎私信探讨交流！感谢知乎平台！今日公测新游

什么是KOC 美式 “小微博主”的本土化演变KOC是什么？和KOL相比，KOC就是无数个小微KOL的意思。然而其实在美国，早在2-3年前就流行出了一个词叫Micro-influencer(小微博主），还有另个词叫Nano-influencer（纳米博主）。什么是小微博主？小微博主，其实就是中国所说的长尾博主，腰部、腿部博主，他们的粉丝量通常在1000人到10万人之间。小微博主在美国的流行，最大原因在于大博主高曝光光与低互动率形成的市场空白。数据显示，1千以上，10万以下粉丝数的小微博主能产生比10万以上博主翻近一倍的互动率。因为粉丝数不多，小微博主通常不会居高临下，而是更像一个有血有肉、有痛苦的真人来帮助朋友解决问题。他们的推广好物因为也会更加亲民，会愿意通过接受品牌的产品植入(product seeding）来发帖。小微博主的玩法和头部不同，小微博主以大量投放为取胜，内容真实，互动高，广撒网。而头部博主，则作为话题引领者，负责打开话题，引起公关的属性。KOC的崛起之路抖音推荐机制产生的特殊群体KOC为什么能崛起？其根本的原因还是在于抖音的热门推荐机制。抖音的推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个漏斗型的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量，流入下一个更大的漏斗。而系统如何判断一个好视频呢，核心数据在这五个：点赞率，评论，转发，完播率，关注比例。基于这一系列推荐逻辑，市场上出现了大量抖音KOC账号并具备以下几个特征：1. 0粉或低粉带货。2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。这些号很多背后是同一个团队，他们依靠规模型靠运营数据操作矩阵号， 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔，具有成本低，拉爆商品持续性强的特点。抖音为何会出现与微博、小红书、微信等平台截然不同的带货体系，究其根本，回到我们前文所述，这是一个公域流量与私域流量的问题。抖音流量是公域流量，每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台，你的粉丝就是你的私域流量。正是这一特殊的推荐机制，使得人人都具有了成为KOC的潜质。入局KOC每一分钟都是比前一分钟更好的时机 在过去几年中，“网红”一词从似乎离众人很远，到现在仿佛就在身边，网红已经是社交媒体生态中的正常职业，也是不可缺少的一环，他们能为品牌带来巨大的利益，包括相对较高的数字媒体曝光价值（EMV）。然而，随着许多网红对自身可信度的透支，尽管接广告的标价还是那么高，他们实际上已经在走下坡路了。数据显示，61%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品，只因为这些人不会为了钱昧着良心说话。这种情况下，与粉丝保持着紧密联系的小型网红相对来说更加可信，而这也是品牌以低成本实现高参与的机会，还可能进一步提升消费者对品牌的信任度。而经济疲软的形势使得更多“金主爸爸”从大把砸钱找KOL向“一带多”的模式转型，与一个KOL深度合作，打开市场上的话题讨论度，在那之后，无论是金主爸爸自招的KOC还是野生KOC，都会循着流量的“味道”闻风而来，持续拉爆话题，反而比之前单一的宣传更具有传播力和带货度。而成为KOC，是一个远比KOL要低门槛的入局抖音的方式。我们为不同类型、不同预算的客户精心提供了各种价位的小红书推广套餐方案。积累了大量优质的达人资源，提供全平台各类型业务包括种草笔记、数据维护等等，同时我们就是资源采买的最下游，去掉了中间环节，无论是价格方面还是执行效率方面我们都已经做到行业最优的地步。

如果你的品牌想在小红书，抖音，等平台线上推广，那么对于KOC和KOL这类型名词都有听说过，那么kol和koc到底是什么呢？那就从最早的电视广告来说，在以往互联网还没有发达的时候，大部分品牌都是以KOT去做推广，这种央视广告在我们行业内定义为KOT。这种推广方式一般来说面对的是品牌和受众。在最早的线上推广中，KOT是独霸天下的，用户新的是权威。如今这个互联网时代，就有点变化，品牌方不再依赖kot方式去做推广，用户流量入口也多了。所以随着微博，B站，抖音等app出现，很多品牌都找到了流量密码，选择受众面更广的KOL。KOL是什么？在互联网上KOL属于某个领域的专家，在领域会更有话语权，KOL站在流量入口中会更有收益，就日常我们玩抖音看到的大V过十万粉丝百万粉丝，小红书领域的大v等等都属于kol。KOC是什么？KOC和KOL就差一个字母，也在互联网中的推广者，KOC属于个人用户消费者，粉丝数较少，影响力也比较少。对于KOL来说KOC会更垂直，价格上会更便宜，主要还会更接地气。身边能够接触的圈子会更符合品牌，微商就是很好的例子。

主流的B2B平台有阿里巴巴和百度新推出的百度爱购，但两者都是收费平台，即你必须注册账号支付，才能发布商品，享受他们的引流和推广服务；有很多免费的B2B平台，但大多数是垂直行业网站，如HC.com、Daniu.com、中国供应商等。你可以免费注册你的帐户。然而，在HC.com自由会员和中国供应商的商店里有来自其他同行的广告。我建议你自己去看看！在百度上搜索:b2b显示所有B2B平台。基本上上面写的都是免费的，但是根本没有免费的。为什么我说没有免费的？因为在上面只能免费发一些简单的资料，想要取得好的效果，获得更多的展示机会，就需要交钱。

b2b免费推广平台还是挺多的，搜索关键词‘b2b网站"出来很多相关的网站，像黄页88、慧聪网、中国供应网、云集B2B网和一百万采购批发网都是收录还不错的，用来做企业品牌推广和建站，平常在b2b网站多发一些供应信息和资讯

目前国内App开发者正面临推广困境,推广的费用正在进一步提高,(一些推广形式的费用没有变化但是效果正在下降),效果好的推广形式价格一般较高,无疑将开发者推向高门槛的推广之路。 一、预装渠道:(推广用户质量:中)虽然植入到rom中软件的存活时间会更长,但是这个渠道现在已经十分混乱,很多手机出厂后到用户手里已经刷过4次甚至更多所以这里的推广效果给的是中。价格在2-8元之间。 二、软件市场:(推广用户质量:高)有按位置计费的有按效果计费的。主流市场的首页黄金位置价格都在万元/天的级别,高大上的推广形式,有钱的团队肯定会去做的。 三、广告平台:(推广用户质量:和干扰程度成反比) 第三方应用推荐:(推广用户质量:高)一般是大软件希望和小软件换量,小软件希望给大软件塞钱。选择和自己应用对路的软件是成功的关键。

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（IOS&Android)IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。网盟&平台类积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。平台：admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-）。移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）Android网盟&平台积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

APPStore刷榜1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。网盟&平台类1.积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。2.平台：admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~3.网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-）。4.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影2.越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）?6?1Android网盟&平台1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买3.代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了?6?1换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）?6?1联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。?6?1针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评^_^以上作者为：StarWalking作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~下面我分几个重点说一下项目的推广吧：1.各平台都有什么市场。win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。ios：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，googleplay没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：A官方市场googleplay，B第三方市场机锋安卓安智等，C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，Droom市场Android4.3JellyBean（果冻豆）等等，E运营商市场移动MM什么的等等，Fwap站PC客户端web站快平台流量站。因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。2.特殊市场我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：A积分墙等广告商刷量市场B人肉刷评论市场C劣质的服务器刷量市场（高危）D真机刷量市场（ios有用）Epush市场F恶意软件潜伏安装市场做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”3.流量共享貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。4.线下渠道用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。5.社会化营销现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。6.SNS分享接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。7.对于小团队的建议如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~注：android第三方渠道之我见android第三方渠道我分为以下几类1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等2.PC工具出生：豌豆荚91助手等3.老市场：应用汇等4.巨头介入：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。网盟&平台类积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课 ）Android网盟&平台积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ ）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

APP 运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考： 1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 Android 版本发布渠道， • 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N 多、优亿、安机、飞流等。• 应用商店：geogle 商店、HTC 商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo 应用商店等。 • 大平台：MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。 • 客户端：豌豆荚手机精灵、91 手机助手、360 软件管家等。• wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 • web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等。• iOS 版本发布渠道：AppStore、91 助手、pp 助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。 2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 3）第三方商店：上述 A 类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多 APP 流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 4）手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC 市场，oppo nearme，魅族市场，moto 智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5）积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用 CPA 形式，价格 1-3 元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有 tapjoy，微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 6）社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。 7）广告平台起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC 价格在 0.3-0.8 元，CPA在 1.5 元-3 元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有 admob，多盟，微云，有米，亿动等。

网络推广公司靠谱，网络推广公司推荐：口碑互动、斐派、鹿豹座、华艺传媒、北京AdSage。1、口碑互动口碑互动是国内最早期的网络口碑化推广服务公司之一，是一家以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业公关服务机构。多年来，口碑互动致力于网络口碑营销、流量数据监管以及推广外包等多项服务，是北京地区网站托管的领导品牌。2、斐派斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。3、鹿豹座鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。4、华艺传媒华艺传媒也是中国最早期网络营销公司之一，其创始人杜子健是国内顶尖的微博运营高手，公司总部设在北京，拥有近200人的策划团队及网络推手，参与炒作过超女及芙蓉姐姐，是首屈一指的网络策划推手公司。5、北京AdSageAdSage，全球领先的数字营销公司，致力于为客户提供数字媒体营销领域的尖端科技和卓越服务，帮助广告客户建立起整合数字媒体营销能力和评估体系，进而获取卓越的投资回报;帮助媒体和个人站长建立专业的流量变现能力和运营体系，进而显著提升广告营收。

方法一：应用推荐网站应用商店主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。方法二：线下预装要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用?不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。方法三：网络广告网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括：第一、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告，它最早出现是在googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去_行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付费。方法四：内容营销主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传。

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（ IOS&Android )IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。网盟&平台类积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课 ）Android网盟&平台积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ ）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

方法一：应用推荐网站应用商店主要是通过开发者平台上传应用，然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，网络运营商(移动MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些B2C应用平台(AmazonAndroidAPPStore)等等，在国内市场中，主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。方法二：线下预装要是自身有实力，让自己的产品成为手机的原始配套应用?不然就要掏钱给手机厂商，或者运营商。而这个成本还是很高，这种营销手段还是比较有效果，靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的，同时转化率还是很高，可以达到25%。方法三：网络广告网络广告对于流量具有推动性，同时知名度无形中大大提升。网络广告主要包括：第一、PC网络广告，它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告，它最早出现是在googleAdwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去_行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照CPM、CPC、CPA_行付费。方法四：内容营销主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率，这种方式在选择网络平台还是比较重要的，要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推广要吸引广众眼球，那么这时候开发商要有一名公关人员，来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传。

推广渠道如下：1、机锋。机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。2、安智网安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。3、应用汇“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。4、91助手91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。5、木蚂蚁木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。6、优亿市场优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：先来说说付费推广吧（IOS&Android)•IOS（appstore&越狱）APPStore刷榜1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。网盟&平台类1.积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。2.平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~3.网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-#）。4.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影2.越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）•Android网盟&平台1.积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买3.代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场1.主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。预装机1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了•换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）•联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。•针对手机应用市场的BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评^_^以上作者为：StarWalking作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~下面我分几个重点说一下项目的推广吧：1.各平台都有什么市场。win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。ios：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：A官方市场google play，B第三方市场机锋安卓安智等，C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，D room市场Android 4.3Jelly Bean（果冻豆）等等，E运营商市场移动MM什么的等等，Fwap站PC客户端web站快平台流量站。因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。2.特殊市场我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：A积分墙等广告商刷量市场B人肉刷评论市场C劣质的服务器刷量市场（高危）D真机刷量市场（ios有用）E push市场F恶意软件潜伏安装市场做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”3.流量共享貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。4.线下渠道用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。5.社会化营销现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。6.SNS分享接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。7.对于小团队的建议如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”.团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~注：android第三方渠道之我见android第三方渠道我分为以下几类1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等2.PC工具出生：豌豆荚91助手等3.老市场：应用汇等4.巨头介入：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵来自：张巧忠以上回答你满意么？

网盟&平台类积分墙：多盟、力美、有米、点入……结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。平台：admob(google)、inmobi……为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~网盟&代理：adsage、亿玛……结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~应用推荐类 APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影 越狱类：PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课 ）Android网盟&平台积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 ^_^ ）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊......网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创...…如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊应用市场主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。

网络推广公司靠谱，网络推广公司推荐：口碑互动、斐派、鹿豹座、华艺传媒、北京AdSage。1、口碑互动口碑互动是国内最早期的网络口碑化推广服务公司之一，是一家以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业公关服务机构。多年来，口碑互动致力于网络口碑营销、流量数据监管以及推广外包等多项服务，是北京地区网站托管的领导品牌。2、斐派斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。3、鹿豹座鹿豹座，是一家专注“互联网产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。4、华艺传媒华艺传媒也是中国最早期网络营销公司之一，其创始人杜子健是国内顶尖的微博运营高手，公司总部设在北京，拥有近200人的策划团队及网络推手，参与炒作过超女及芙蓉姐姐，是首屈一指的网络策划推手公司。5、北京AdSageAdSage，全球领先的数字营销公司，致力于为客户提供数字媒体营销领域的尖端科技和卓越服务，帮助广告客户建立起整合数字媒体营销能力和评估体系，进而获取卓越的投资回报;帮助媒体和个人站长建立专业的流量变现能力和运营体系，进而显著提升广告营收。

百度推广模式：1、搜索推广：比较熟悉的百度推广资源，每天有数亿人次通过百度查找信息，广告主在百度注册潜在买家可能搜的关键词后，广告主就会被查找这些词的潜在买家所找到。广告位置：以百度网页搜索为主。2、品牌专区：向搜索某个词的网民出大广告百度品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的品牌图文广告专区，网民在百度网页搜索框上输入品牌全称或简称的时候可以看到，其中包含图片与多个栏目区。广告位置：百度网页搜索。广告形式：图文混排，搜索结果页首屏多达二分之一的图文并茂的品牌官方网站展示。广告特点：按季度售卖，大展现彰显大品牌，非常迎合财大气粗的一线品牌的推广需求。3、全流量广告：向全部网民出广告百度全流量广告可以理解为广告主只要买了某个页面上的广告位，不管网民搜索什么词，该广告都会展现出来，即我们常见的新浪、搜狐等门户网站主推的广告类型，相对于竞价排名是网民搜索广告主买的关键词时才会出广告而言，这种广告便是“全流量”都出广告。广告位置：百度MP3、新闻、图片、知道、贴吧、手机、Hao123、天空等各频道页面。广告形式：画中画、通栏、富媒体、图片等多种形式。广告特点：按天售卖，依托百度巨大流量，自由选择各强势频道按位置通出的广告，达到最大的受众覆盖面，尤其适合于推广新产品、打造新品牌等需求。4、精准广告：向特定的人群出广告百度精准广告是百度在对网民行为进行深入分析的基础上，按照广告主的需求从上亿中国网民中挑选出广告主的目标人群，让广告只出现在广告主想要呈现的人面前进行一对一传播的广告类型。广告位置：百度MP3、新闻、图片、知道、贴吧等页面。 广告形式：通栏、图片、文字链等多种形式（有百度精准标识）。 广告特点：按点击计费，最大的特点在于能够精准锁定媒体受众，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。对于定位明确、受众细分程度高的非大众品牌，精准广告具备很高的适用度。5、社区营销：变广告为活动百度社区营销利用百度的社区资源，通过媒体传播与人际传播灵活结合，立体影响，海量病毒式传播，大规模增加覆盖范围，是一种超越传统营销理念的新型营销方式。广告位置：百度贴吧、知道、空间、百科等社区频道，目前推广模式比较成熟的是百度知道频道。 广告形式：有奖问答（如：惠普6515），品牌全知道（如：均衡饮食KFC）、品牌俱乐部（如：阿迪达斯）等。 广告特点：网络社区具有双向互动的特点，而传统的广告传播、资讯内容传播均是单向告知，所以社区营销不仅能让广告主在社区中找到相匹配的受众，而且能通过社区这个平台对网民进行更多的引导，形成口碑传播，深层次影响受众的消费判断。在百度开展社区营销的成本较大，执行周期也比较长，比较适合大品牌搞大活动。

为了把精心设计的广告送达到核心用户面前，“让能掏钱的人看到想看的广告”，微博通过不同方式帮助广告主在茫茫人海中找到对品牌产生兴趣的潜在人群。微博上每一个账号ID都代表着其背后有血有肉的用户，有个性、有趣味、有偏好、有其自己的消费选择。根据微博用户的社交关系、兴趣图谱、活跃程度、地域范围等等，经过大数据分析和挖掘，每一个账户ID都将拥有属于自己的属性标签。“28岁、二三线城市、女性、韩剧、育儿”、“38岁、一线城市、男性、篮球、自驾”……这类极具个性和身份特征的人群，正是品牌试图“有的放矢”分头打动的对象，微博为品牌提供工具，帮助品牌通过大数据分析挖掘的成果找到自己心仪的目标人群。以一个典型案例来看，微博是如何解决精准传播这件事的。2016年，《太阳的后裔》带着宋仲基横扫中国，顺势邀请担任新一季vivo手机广告的代言人宋仲基，在传播媒体广告轰炸的同时，使用微博“韩剧迷”人群包，进行精准投放，其转发、评论、点赞互动率达到4%，比行业平均值高出5倍。　而微博为了保障不同行业的需求，近期推出升级版的粉丝通2.0，这款产品将能够提供更为精准的定向方式，客户不仅可以按照关系、年龄、性别、地域、兴趣等多个维度进行筛选，也可以选择电视剧人群、白领人群等数据包，还能自定义投放范围。微博同时宣布，将引入第三方数据，这将为广告投放提供更丰富的选择。微博用户数据金字塔，这也就是说，微博自身掌握着平台上对品牌有利的海量粉丝数据，经过后台分析后,可以帮助客户找到可能感兴趣的用户,继而通过粉丝页面置顶头条或者当日热门的嵌入等多种方式让相关信息出现在用户的信息流内，这是一种相当灵活可控的投放模式，品牌有什么理由不喜欢呢?并且因为内容与用户相关联，让广告信息在传播中更加精准有效，并通过社交转发互动、活动抽奖等多种方式，真实有效地提高广告的覆盖度，提高转化率。据悉粉丝通2.0还加入了全新的广告竞价购买模式，让用户可以在自身不同的需求中，购买到不同的服务。例如像奔驰这种大面积覆盖，或者是韩寒针对自身及潜在粉丝的信息触达工具，提高信息流广告与用户之间的相关度，让广告主投放精准的广告的同时，保证用户体验不打折扣。社交媒体的信息流广告，不仅解决了原生的问题，还能为品牌搞定精准的难题，不火都难。而在信息流广告产品方面，社交媒体也根据自身特色研发出了多条产品线。以国内来说，微信朋友圈广告所处的环境，相较微博更加私密，在后期投放中还存在诸多用户体验的问题。目前大多品牌还是以微博的粉丝头条、微博精选、品牌速递等信息流广告产品为主，去满足品牌在博文、应用、账号到商品、活动、视频等不同场景的投放需求。而原生互动的广告机制也显著提高了品牌信息达到口碑式裂变传播，还能保证用户体验以及广告投放效果。信息流广告的特殊机制应时应景，存在着诸多大机遇，值得品牌尝试。

收费不定，网邻通会员一般按年付费，根据城市类别不同，一年大概一千左右。只能推广安点击付费，就是设置好推广创意之后出价够了的话会推送在58的智能推广位界面，单次点击3毛起。还有精准推广，就是在指定类目出价排名，单次是2.9起，出价越高排名越靠前，类似于搜索竞价。1、58精准广告位是以薪资高低来决定，还有就是公司类型，比如xx康，和58有合作，不充钱也可以得到想要的效果，精准广告以消耗余额换客户咨询，见效快，但是相对来说推销电话也会比较多，可以通过屏蔽Ip来有效减少2、置顶广告位这种主要是排在精准广告位下面做展示的，这种是以一口价的方式买下位置展示一天，一周，或者一个月，虽然说点击免费的情况下可以获取更多的资源，但缺点就是相对排的比较后，转化率也比前面的少一些，相对费用也少一些。3、优先广告位排在精准和置顶后面的广告位，这种一般是合作了58的会员才有的一种展示，（但是58的账号没有官方渠道就是需要充会员的）消耗后台的优先点进行展示。58同城推广技巧发帖的时候可以选取一些比较高清的图片来做展示，而图片上面最好是加上一些营销词语进行投放，这种引流效果会更加明显，比如招聘，要招操作工类型就写“高薪诚聘xxx，＋薪资”帖子标题和内容都是会被系统收录的，地址的话现在58的展示规则是通过lbs定位进行排名的，所以定位则是可以设置不同的定位来发布提升效果。以上内容参考：58同城——品牌推广的类型都有哪些

百度推广,又称百度搜索推广，是由中国最大的搜索引擎公司——百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜 索结果中。简单来说，就是当用户利用某一关键词进行检索,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时,才出现 在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“MBA”这个关键词，当消费者或网民寻找“MBA”的信息时,企业就会优先被找到,百度按照给实际 点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几十块钱不等,由企业产品的竞争激烈程度决定的。百度掘金就是买特定关键词，如用户cookie里搜索过这个词，那当他访问百度频道(比如百度知道等)，就会显示那个商家广告。具体来说，百度掘金是以百度海量的网民数据为基础，充分发挥百度司南系统对用户在搜索引擎上的行为轨迹分析，深入洞察搜索关键词背后所蕴藏的消费者需求，并进行精准的跟踪式广告展示.。 百度精准广告依托于百度，对网民的上网行为进行个性化的深度分析，并进行聚类，可以按广告主需求精准锁定目标网民，进行一对一传播，提供百度多频道投放，按照效果付费.

是的。BCI是2009年成立于瑞士日内瓦的一家非盈利、多利益方国际性会员组织，目标是在全球推广更好的棉花种植标准及行动。目前，该组织在全球拥有超过400名会员组织单位，主要包括棉花种植单位、棉纺织企业和零售品牌，包括海恩斯莫里斯服饰、阿迪达斯、盖璞、宜家家居、李维斯、迅销、新百伦、沃尔玛、开市客和安踏（已宣布退出BCI）等。BCI所称的在全球范围内致力于推广良好棉花，并非只是推广质量更好的棉花，而是指可持续发展棉花。这个术语是借用于可持续发展农业或产品，但实际上就是绿色产品，也即绿色棉花。从绿色食品的定义可以知道，可持续棉花是指在生产过程中较少使用化肥和化学杀虫剂的棉花以及再生棉，同时也是质量较高的棉花。不过，BCI的良好棉花还加进了另一个标准，即由劳动者体面劳动所生产的棉花。近日，BCI组织和其成员H&M发表声明宣称所谓“抵制中国新疆产品”，而且BCI已决定暂停在新疆发放BCI棉花许可证。这可能是基于BCI所谓的“棉花的获取应当从体面劳动而来原则”。扩展资料BCI“抵制中国新疆产品”是竹篮打水一场空更何况，BCI组织和其成员H&M发表声明宣称所谓“抵制中国新疆产品”，这种抵制未必能造成中国的棉花滞销和经济损失。中国是世界最大棉花消费国、第二大棉花生产国。2020-2021年度棉花产量约595万吨，总需求量约780万吨，年度缺口约185万吨。其中，新疆棉产量520万吨，占国内产量比重约87%，占国内消费比重约67%。当前，全球的棉花生产和供应现状体现为供不应求，实际上，内循环这一途径就表明中国的棉花供不应求，更何况包括新疆在内的中国棉花还能出口其他一些国家，如巴基斯坦、东南亚各国、南美等国家。新疆长绒棉在质量上是世界顶级，做衣被有暖和、透气、舒适的优点，在国内和国际上都长年供不应求。而且为满足国内需求，中国每年还需要进口200万吨左右棉花，另外中国还建立了棉花储备制度，棉农的经济利益有切实保证。因此BCI和H&M等想要抵制中国的棉花，恐怕也是竹篮打水一场空。

在报告标签下，您可以定制这些报告：标准化每日报告、账户效果/推广计划效果/推广组效果/创意效果的分日/分周/分月报告，以及推广组/创意的分网站报告。在推广管理中，您可以查看/下载这些报告：推广计划、推广组、创意、投放网络、兴趣、关键词报告，以及推广计划/推广组分日报告、创意分日/分网站报告。在网盟推广首页，您可以查看/下载账户分日报告。

今日头条广告如何推广和运营，我们要了解头条广告后台的定向设置，设置和创建广告后台:创建一个广告组,填写名字,设置广告预算和出价,设置广告计划名称,保存,然后在创建广告计划,设置投放位置,投放时间，人群属性等等【基础属性】地域、性别、年龄【用户环境】平台定向、手机品牌、网络环境、运营商、系统版本【用户行为】APP行为定向、用户首次激活时间【兴趣爱好】兴趣分类、兴趣关键词【自定义人群】定向人群包、排除人群包【其他定向】文章分类定向、智能定向

1、快手广告后台名称是什么？很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。2、在快手开户一般需要哪些资质？选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的身份证正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。快手广告的推广方式有几种？3、快手广告的推广方式有几种？目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。4、快手广告投放的流程是怎样的？和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。5、快手广告是怎么收费的？扣费标准如何？快手广告是预付费形式，首次开户价格是5000元，按照OCPC扣费，也就是点击扣费的，现在快手广告的效果是非常不错的，想做快手广告的不要犹豫，现在快手广告也是有返点政策的，就是消耗高的话会有10%以上的返点政策！6、快手广告效果怎么样？广告是看您自己的运营能力的，快手现在5亿的活跃用户，每天那么多的用户在浏览，效果跟视频的质量、创意有很大的关系，快手只是做短视频的平台，用户购买的情况和快手也没多大关系，很多说快手广告效果不好的，可以看看快手上面是不是有您的同行在坚持投放呢？如果有同行在坚持投放，没有效果会坚持做吗？以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！但是找官方的没有优惠和返点。抖音广告开户和快手开户的流程是差不多的！开户5000，也是有返点的！

账户推广只能使用推广余额里面的钱，不能直接使用广告余额里面的钱，一般情况下，广告余额用于大户，举例，当一个医院用户，因为门诊比较多，可能会开设几个账户进行广告投放，就可以直接充值到广告余额，当某个账户没钱后，直接从广告余额中调取。而一般的账户都是直接充值到推广余额里面

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一、关键词设置不要夸大脱实 然后重中之重的就是关键词了，这里有两个不设很重要：和自己宝贝无关紧要的不设，不符合自己宝贝实际的不设，做到这两点就不会导致顾客意向不精准钱白白烧掉。二、标题名称和宝贝相符的关键词相关性和类目相关的分数差的建议不采用 这句话的意思就是，推广的标题名称建议不要和店铺里的宝贝名称重复。推广的标题有字数限制，我们要把有限的字数给充分利用，不要标题名称和宝贝名称重复这样你就有更多的关键词显示了。三、质量得分充分利用 设置关键词的时候，点击编辑在右边会出现质量得分，把鼠标移动到那里就会有相应的分数就会出现了，最好从新选用质量分比较高的关键词。扩展资料：产品优点1) 被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。3)淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。4)可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。5)淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。参考资料：淘宝直通车---百度百科

目前很多企业想做网络推广，然后咨询缪丽伟，问企业的产品适不适合在网上去宣传。其实只要在网络上有人搜产品关键词或者公司品牌，就有在线上接询盘接单的机会。互联网营销具有如下优势，这是传统线下营销模式无法实现的：1、线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本，而且加上很多行业竞争度在线上还不大，所以是机会。2、国际互联网覆盖全球市场，企业可方便快捷地进入任何一国市场。你去参加一次国外的展会，展位成本嗯、人员成本、出行成本等没有个大几万，根本拿不下来。而线上，通过运维阿里国际平台，性价比绝对是远超参加国外展会的。3、网络营销它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。4、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。5、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像、声音、视频有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。6、维护好排名，你可以源源不断地获取询盘。例如参加展会，也就两三天时间，等时间结束，你的展位就不在了。而网络推广，你在搜索引擎上有了很好的关键词排名，并且维护好，你一年365天，一天24小时都在前面，每天都引流到客户。从以上6点中我们可以看到线上推广地优势，那么在目前阶段，那么哪些企业适合做互联网营销？我们都知道，只要有网站（或者是信息展示的落地页、商城等）就得需要营销推广，但是不代表每个行业都有这个需要。对于不需要进行网络营销推广的行业今天在这里就不过多说明了，缪丽伟主要的目的就是想和大家分享一下，哪些企业最需要做线上营销推广。第一，企业对于新客户依赖很强，本身具备强大的竞争力（人力物力财力等），该类企业也需要大量的新客户，通过新客户盈利反复投资，然后扩大需求，该类企业急需要快速有效的网络推广手段。那线上是一个布局的好渠道第二，企业本身就是龙头企业，对于客户需求已经不需要在考虑来源，因为本身就有足够的品牌效益。该类客户主要就是为了提升品牌了，而且对于网络推广有充分的预算，就得看如何选择合理的网络推广了第三，企业在线下干得不错，但是竞争对手在线上赶超了自己，自己也想去布局线上，保持自己的市场地位，那么线上也需要去做。第四，客户群体单一、产品也单一的企业，产品容易标准化，并且非常专业的客户了，这种客户往往需要精准的网络推广。这样的客户在线上做转化，成交率会非常高。第五，企业自身对于新客户的依赖很强，并且范围很广，同类行业非常多，由于行业竞争非常激烈，企业在同行业中的竞争力非常的有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中的竞争地位。第六，企业完全依靠老客户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老客户的订单，老客户由于长时间合作，关系都还不错，因此就开始压价和打折，盈利点非常低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚的很少。这样的企业急需要进行客户分类，需要吐故纳新，否则企业将会形成恶性循环。一般情况下，以上这六种企业是需要进行网络营销推广的，各位不妨认真的分析一下，自己的企业是否需要进行网络营销推广，有的时候把握住自己的机会，成功的几率才会更大。当然，进一步确定是否要做网络推广，还需要一些专业技能。如确定产品在线上是否有人咨询地，如有百度指数、阿里指数、淘宝指数等数据的产品，或者查看竞争对手在线上有销量的。那说明你的企业也可以在网上做推广。进一步确定怎么做网络推广，就要结合市场、产品、渠道、价格、竞争对手、网上环境等综合来考虑，找到适合的渠道、找到适合的推广产品、利用有效的推广方法、避开同行的竞争地带等策略来执行，是个非常系统地工作。缪丽伟认为，目前工业品企业，例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业都比较适合做线上地推广。缪丽伟，190年专注工业品线上营销。

亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK, 很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。

很多新手卖家最头疼的就是曝光、流量，没有流量，产品再好也是放在仓库里吃灰，那小编今天就汇总了一下现在亚马逊常用的推广方式，不懂的可以评论区提问亚马逊已经是一个超级成熟的电商运营平台，任何环节已经是无法给卖家们提供任何耍小聪明的空间了。想要做好运营，就要一步一脚印的去做好~如今这个环境下如何做好推广实现效益最大化呢？站内广告与站外营销相结合是最佳选择。一、利用亚马逊站内广告在亚马逊平台上，卖家可以利用亚马逊站内广告进行产品推广。通过选择关键词或商品类别等，将广告投放到相关的目标用户面前。这能够有效提高产品曝光率和销售额。二、与站外红人合作卖家可以寻找大量粉丝的社交媒体红人代言自己的产品。通过与红人合作，让他们分享自己使用卖家产品的体验和评价，并引导其粉丝前往亚马逊购买。这种方式对于搭建品牌形象和提高知名度非常有帮助。三、在社交媒体上发布广告卖家可以在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等社交媒体平台购买广告，向更多人展示自己的产品。这种方式可以帮助卖家吸引更多的非亚马逊用户进入店铺。四、利用折扣和促销活动卖家可以通过在亚马逊平台上开展折扣和促销活动，吸引更多用户进入店铺。同时，卖家也可以在社交媒体上宣传这些活动，吸引更多的用户关注自己的产品。综上所述，亚马逊卖家可以通过结合站内广告和站外红人营销等多种方式来推广自己的产品，从而提高曝光率和销售额。五、如何跟站外红人进行合作？1、筛选合适的红人卖家可以根据自己产品的属性以及目标用户群体，寻找在相关领域有一定影响力、粉丝数量较多的社交媒体红人。注意不仅要关注其粉丝数量，还要考虑其粉丝质量和互动率等指标。2、联系红人并谈判合作方式卖家可以通过社交媒体平台或其他方式联系到红人，并和他们商讨合作方式。合作方式可以是直接支付费用，也可以提供免费样品或佣金等方式。3、完成合同签署在商讨好合作方式后，双方可以签署合同，明确具体的合作细节，例如宣传时间、宣传内容、宣传渠道等。4、提供产品并定期跟进在合作开始后，卖家需要按照合作协议提供相应的产品，并定期与红人沟通合作效果，提出改进意见和优化方案。总之，站外红人营销的合作需要卖家认真筛选合适的红人，与其商讨合作细节，签署合同，并定期跟进合作效果。这样才能够达到预期的宣传效果并提升产品知名度。六、如何在社交媒体上面发布广告？1、选择适合自己产品的社交媒体平台根据自己产品的属性和目标用户群体，选择适合的社交媒体平台。例如，可以选择Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等流行的社交媒体平台。2、建立广告账户并设置广告在社交媒体平台上建立广告账户，根据自己的需求和预算制定广告计划。包括广告内容、广告形式、投放时间、投放位置等。3、定位目标受众并设定投放范围根据商品的特性和推广需求，选择要展示广告的受众人群，可以根据年龄、地理位置、兴趣爱好等参数进行精准定位。4、设定广告预算和投放时间卖家需要设定广告预算和投放时间，并根据情况调整预算和投放时间。5、监测广告效果并优化投放广告后，需要通过社交媒体平台提供的数据分析工具，监测广告效果，了解广告呈现出的数据和反馈，以便于及时优化广告。总之，在社交媒体上发布广告需要对自己产品的属性有一个准确的了解，选择合适的社交媒体平台和广告形式，并进行精准的定位和投放，同时还需要对广告效果进行长期跟踪和优化。这样才能够提高广告点击率和转化率，以达到卖家的推广目标。

一、引流的方向其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！二、如何引流当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）三、引流后的稳定性如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般procereview最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义!

1、方法：yandex推广是通过俄语网站里面的产品，在俄语本土搜索引擎上宣传，当客户搜索的时候就可以第一时间展示出排名，链接企业俄语官网，点击进入网站，可以看到产品、公司介绍等信息，进而达到转化询盘的目的。2、形式：类似国内的百度搜索引擎，英语的Google，韩国的Naver。3、yandex推广形式很多，关键词，图片，社交平台等。所以要找对适合你产品的线上营销方法，争取在投入最少金钱的情况下，利润最大化，流量最大，宣传作用最大。4、目前针对俄语区域线上市场这块，搜索引擎是首选，其次就是通过社交平台。

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其次就是要看公司的实力，多看看代理商之前代理的案例，有没有什么比较出名的品牌客户，以及在行业的口碑等等。当然还包括这个公司的团队规模，客户体量，荣誉资质等等，如果这些方面相较于其他公司都比较出色的话，那么这家代理商基本上是可以满足你的推广需求。最后也可以看一看代理商对于专业领域的专注度，一般来说只有“专”才能“精”。可能有些代理商公司不仅做谷歌推广，还包括其他的国内搜索引擎的推广，例如百度、搜狗、360等等推广，还有网建、SEO优化等等业务。而这样会导致对于谷歌推广的专注度会下降，只有专注才能专业。

"Google（谷歌）是目前被公认为全球最大的搜索引擎。全球最具商业价值的品牌，目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎。目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次，且这一数字还在不断增长。如果您选择了Google广告推广服务，您就能精准定位Google搜索引擎上的潜在客户，并让其看到您的广告。 您可以选择希望推广的关键词，通过地域筛选、时间筛选、语言筛选，让它出现在搜索这些关键词的潜在客户面前，轻松锁定目标客户。更令人信服的是，只有当搜索用户看到并点击了您的广告，您才需要付出广告费用，没有点击是不计费的。专业的分析工具，为您客观的呈现广告效果与花费，完全自主决定广告费用和投放方式，以更的低成本获取更高的回报。作为Google广告在华核心代理商，我们深知Google搜索引擎对客户起到的独特作用。Google是全球广告主最满意的搜索引擎，是用户非常信赖的搜索引擎。它遍布全球150多个国家，占据了全球所有搜索量的4/5，覆盖全球90%的网民，用户满意率高达98%.

谷歌网站首页推广的收费浮动比较大，会受你的预算、产品类型、排名要求、广告评级、关键词热度、关键词数量、出价、推广地区大小、推广时间段长短等等很多因素的影响，所以价格是不固定的。先确定你想要达到的效果，然后再预估需要的费用，一般来说，市面上的推广套餐在两万元至几十万元不等。有了预估的广告投放费用后，再根据这笔钱调整不一样的推广策略。在谷歌广告投放的过程中，有些经验丰富的广告主将对谷歌广告的测试与优化作为节约谷歌推广费用以及提升广告效果的核心。如果你的谷歌广告没有良好的测试和优化策略作为支撑，那么你的推广很有可能在烧钱。介绍几个GoogleAds技巧，让你的推广费用花在刀刃上：1、注重优化关键词使用谷歌关键词研究工具来研究关键词和产品是否存有相关性，尽量避免把推广费花在那些无法获得可观回报的关键词上。2、设计相关性良好的着陆页着陆页良好的相关性可以获得更高的谷歌广告质量得分，从而确保广告成本更低。3、品牌名竞价针对那些目标受众非常接近的竞争对手的品牌名展开竞价，将有助于你的产品吸引他们的顾客，提升广告的转化效果。谷歌认证合作伙伴汇量科技，能通过强大的AI算法技术为广告主们提供精准的品牌竞价战略，帮助广告主扩大品牌影响力。4、定位地理位置通过定位地理位置，广告主可以着重在能够找到目标受众的区域投放广告,避免在无法吸引目标受众的区域投放广告，以此来节省不必要的开支。5、多用与广告内容相匹配的广告扩展功能总之，不同的推广策略会影响相应的推广效果以及价格。谷歌的推广费根据推广频率、推广范围以及推广的产品类型而改变，需要不断积累操作经验，才能实现广告价值的最大化。因此想在谷歌首页进行推广，建议选择谷歌官方合作伙伴汇量科技，该公司有丰富的海外推广经验，可以根据推广预算调整你的推广策略，比较省心省力。

给大家理理思路，google推广分为三种：1）谷歌SEO：自己通过优化网站的关键词、meta标签、内外链。这种方式有点过时，但做好了仍旧有效！2）谷歌竞价：也就是google ads，这个自己就可以开户，参见《谷歌竞价广告google ads自己开户的完整攻略》。这两年谷歌竞价参与者突然激增，关键词价格炒得较高，效果有限。更何况还有恶意点击问题，如产品本身利润较高仍可适当介入。3）you-tube多语种：you-tube在谷歌的排名不解释了，基本都是谷歌首页第2梯队。而且视频的真实点击率较高、询盘率较高，把现代外贸营销核心概况为you-tube多语种营销，一点都不为过。可以自行开展，也可以通过更为专业的第三方翻译平台比如gofair等去开展，效率通常会更高些。

其实所有的搜索引擎都是分为SEO和SEM的，Google也是。 而SEM和SEO是我们在做独立站推广时常用的方式，而且两者的目标是一致的，都是通过搜索引擎获取精准的搜索流量，从而实现更多转化。但是仍然有很多卖家，对这两种方式各自的特点认识不清晰，在做独立站推广时不知选择哪一种。 所以，今天就给大家分享SEM和SEO这两方面的相关内容，就算是SEO小白也能迅速看懂。 一、SEM和SEO分别是什么意思？ 1、SEO定义 SEO是Search Engine Optimization的简称，也就是搜索引擎优化。指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。 2、SEM定义 SEM是Search Engine Marketing的简称，也就是搜索引擎营销。指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。 二、 SEM和SEO的相同点 1、帮助你的品牌网站获得更好的排名 SEO和SEM其中一个目标是，帮助品牌在搜索结果获得更佳排名。 2、为你的网站引流 两者都是为了在搜索结果上有更好的排名，但最终目的是引流！两者方法都是在增加“点击通过率”（CTR），让用户点击搜索结果访问网站。 3、执行前都需要了解你的网站受众 这两种方法要成功，都得很了解你的受众和他们的习惯。用户画像和用户心理分析，就是很好的方法。了解他们、知道他们的需求、如何搜索，你才能对应地制造更多价值内容，在他们需要的时候显示。 4、应用关键词调研，覆盖受欢迎的搜索词 做SEM和SEO的第一步，都是关键词调研。包括查阅关键词的受欢迎程度，来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度，了解你的竞争对手正在优化哪些词，我们又应选哪些词来优化。 5、需要不断测试和持续优化 无论是SEM还是SEO，没有一蹴而就的推广方法，都需要持续测试、监测、优化，不断提升网站整体表现。 三、SEM和SEO的不同点 1、搜索结果展示 最明显的不同是，SEM的搜索结果会有“Ad”标志，SEO没有；仔细看会发现，SEM结果有广告资讯，比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要，与搜索意图相关的。 SEM营销搜索结果页面SEO优化搜索结果页面2、费用高低 SEM结果是付费排名，所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈，一次点击会花费几块甚至十几块。因此，持续展示SEM广告需准备一定的广告预算，作为引流费用。SEO则不需要。 3、周期长短 SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名，起码需要1~2个月才能有明显效果。而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。 4、覆盖范围 SEM结果只对目标用户展示，SEO结果对所有人公开。如果你想网站曝光在特定人群面前，以提高转化率，就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等，符合条件的用户才会看到你的广告。而SEO则对所有人开放，只要你的网页符合客户的关键词，就有可能被展示，只是通常结果排名在SEM之后。 5、排名稳定性 通过SEO提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性随着时间的递增，引入的自然流量越多。 而SEM的有效时间在于你的付费时间，而且如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，一旦停止了广告展示，SEM策略也就停止了。 6、流量精准度 SEO是自然排名，是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站，用户意图明确所以流量的精准度更高。而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以跳出率普遍都比较大。 7、用户反馈测试 SEM比SEO更适合测试用户。SEM可随时开始和结束，是很好的测试环境。你可以随时修改广告语，更换目标群体，修改登陆页的内容，来测试你的产品或者促销方案。但SEO由于成效时间长，难以控制各种变量，无法短时间内得到用户反馈。 如果你觉得上面的内容还不够通俗易懂，这里借用一个例子来表达SEO和SEM的区别。 SEO就像种苹果树，想要结出又大又甜的果子，需要科学的方法，精心的管理和持续的劳动。之后，只要做基础的维护，你每年都可以吃到苹果。 SEM就像买苹果，你现在就想吃，花钱直接买就好了。如果你没钱了，也就买不到苹果了。 那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。 四、这两种营销方式该如何选择？ 现在，从上面分析的内容，大家应该知道了SEO和SEM最大的区别是获取流量的效率！SEM见效最快，而SEO长期收益大。 那么，究竟该选择哪种营销方式呢？ 这里分为5种情况： 1、推广时效性强：选择SEM，即投即见效。 2、看中长期收益：选择SEO，稳打稳扎，红利期长。 3、预算充足：SEO+SEM相结合，收割双重利益。 4、预算不足：选择SEO，性价比高，效果也不错。 5、没预算：选择SEO，自学成材。 关于SEO和SEM这两方面的知识，今天就分享到这里，希望对大家能有所帮助。

让您的网站在谷歌搜索引擎上通过优化的方法取得排名。google推广优化和百度推广优化一样保护两层意思：竞价推广和SEO优化推广。看你说的是哪种？竞价推广：关键是对账户的优化，核心是做转化，竞价推广的顺序是展现-点击-到访-咨询/下单-成交。根据这几个关键每一个都去检查分析问题逐个解决的过程就是google竞价推广。但是前提是你的推广方向正确。SEO优化推广：通过建立网站-提供用户需求的内容同时符合搜索引擎规则-从而通过网站优化使其更符合排名规则被搜索引擎排序靠前，获得自然流量。网站优化推广必须具备网站程序、设计、简单代码和专业的SEO知识，如可以到王发利SEO博客可以同时学习SEO与竞价推广知识。

不需要预存费用的，自己登陆googleads，绑定paypal或信用卡，当然你还要设置下广告关键词哦。谷歌开户没啥限制的，可以以个人名义，这样简单一些。如果你是gofair会员，让客服帮你免费开户一下。不过谷歌竞价的效果这两年开始很不理想了，自己做一下you-tube多语言推广吧，照样能进谷歌首页，还没点击费。

两个都做一下，SEM也就是googleads，SEO就是优化网站。不过都比不过you-tube多语言短视频推广。

在google上推广自己的网站不外乎有两种方法：第一就是做google的adwords推广，每年给Google一定的钱，他会按你的要求在google的右侧adwords区域显示你的网站！从而达到推广的目的！还一种就是做google的关键词排名优化，这个需要自己做或者请网站优化人员帮你做！做网站优化的目的就是能够在Google上有一个好的排名，也能达到推广的目的！两种方法可根据自己的情况而定！选择一种比较适合自己的方法来做！

免费展示，按点击付费：按每次点击费用 (CPC) 定价，您只需按自定的价格支付点击费用，不点击不付费。精准的投放：按搜索关键字进行匹配：访客搜索某个关键字，表明他具有潜在需求。上海天擎信息技术有限公司，是Google在中国上海核心战略合作伙伴。您可以按照投放地区、使用语言、投放时间等特性设定更为精确的投放策略。Google自动为您节约成本：AdWords折扣器将帮助您自动下调点击价格，让您的价格只比下一个竞争对手高出0.1元。灵活的预算控制：您可以为广告设置“每日预算”，当天的预算花费完毕后，您的广告将自动下线，直到第二天再自动上线。全方位的广告投放平台：除了在Google搜索结果页出现外，您的广告还将展示在Google搜索合作页、Google联盟网站页和其他Google产品上（Google AdSense广告）【“Google AdSense广告”做成超链接，指向“Google AdSense简介”】。轻松策划和发布广告：专家将帮助您轻松便捷地制作和优化AdWords广告，持续提升广告效果。无人可永居首位：Google独创的“质量得分”评估体系将帮助表现优越的广告以更低的点击价格获得更好的广告排名。谷歌正式授权代理商标识请认准正式授权代理商标识

如果您指的仅仅是谷歌竞价广告的话，其实自己也可以开户哦。一分钱不要，满50美刀才扣费的。具体参阅：谷歌竞价广告google ads自己开户的完整攻略

1、开户方式的选择谷歌推广开户主要有两种，一种是企业自己注册推广账户，并自行管理有关的账户充值、广告投放等，另一种则是选择和谷歌代理商合作，由对方来完成开户、充值、广告投放等一系列工作，第一种方式相对成本较低，但推广效果不能得到保证，尤其是一些刚开始踏入国外市场，还不熟悉国外市场运作规则的企业，这种方式的初期成本虽然节约了，但后续在推广上则是得不偿失。第二种方式虽然更为可靠，推广效果相对更好，但这也取决于企业对合作伙伴的选择。选择一个有经验靠谱的合作伙伴，能够根据自己企业品牌制定出有针对性的推广策略，将会大大提高转化率，降低服务成本，如领先的全球应用开发者技术服务平台汇量科技，它成立于2013年，专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务，能够满足应用开发者在其整个生命周期发展中的广告、变现及移动分析需求。举个简单的例子，在汇量科技与深圳服装品牌合作的过程中，通过谷歌推广为该品牌网站带来了日均流量由0增长至6000的变化，从6月投放至今为客户带来了19万访客，6000万次品牌曝光；8月订单量已超过2000，ROI>4，推广效果是有目共睹的。2、关键词和描述语的选择在完成谷歌推广开户以后，影响推广效果最重要的就是关键词和广告描述语，利用谷歌关键词工具选取符合自身网站的关键词，包含中心关键词和长尾关键词两种，都需要根据自身情况去做选择，而广告描述语需要在遵循广告法的基础上，深入了解平台规则后再去开始设置。零售商CambriaBicycleOutfitter使用谷歌购物广告，ROI增长124.13%。百年钟表公司INVICTA在谷歌购物广告的帮助下网站流量暴增至858.89%。最后，关于谷歌推广中广告投放的设置如投放地域、投放时间、投放预算等，这些还需要根据自身需求和目前的推广效果结合去做选择。谷歌的流量和谷歌推广的价值非常之高，但是对于谷歌推广效果如何，就取决于你是否具备足够的推广知识储备，以及是否有一个靠谱的合作伙伴。

google推广主要分为谷歌竞价和谷歌SEO这两者，海外流量90%来自谷歌因此围绕谷歌系推广是外贸推广的核心点。您海外视频推广做了么？这种较为有用，平台有YOU-TUBE（能在谷歌首页展示）,vimeo（适合分享引用）,GO-FAIR（多语言自动转发you-tube）等，最后两个要收费的。海外短视频推广并非新鲜事物，你的海外同行很可能十年前就开始了，是这几年获取外商询盘的主要途径。

google的费用是开户费+预存费+服务费组合而成的google采用预存机制的话费用相对灵活googleadwords是不包年不包月的，前期可以投入一两万

觉得是很难的

百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的内容。由于关键词是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。 百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。“世界很复杂，百度更懂你”，每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。企业做了百度推广，方便意向客户寻找公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到需求的产品。对企业的影响力是巨大的。

google推广效果可以，毕竟全球90%流量来自谷歌。其他市场上很“热闹”的推广方式，其实抓的都是极小的流量。比如除了谷歌之外的其他搜索引擎他们流量加在一起还不到谷歌的2%，所以说做YANDEX推广和BING推广的公司可以说都是在睁眼说瞎话。。。再比如外贸B2B平台基本都没有自身流量，主要都靠谷歌收录获取一些间接流量，还要和其他会员分、还要搞竞价。所以建议先研究下：谷歌首页4大梯队，这样消费也会理智一些。还有，谷歌推广最近更名为google ads了，其实早该改了，adwords好拗口的：）

决定效果的因素有很多方面：您所在行业竞争是否激烈您的产品是否具备竞争力您对adwords后台及规则的了解程度您愿意为此付出的时间成本及财务成本不过总的来说，谷歌adwords是全球覆盖范围最广，见效最快的推广方式。但是也不是没有缺点的，不同水平的人操作差距也是最明显的，如果是纯新手建议找专业团队。

什么是GoogleAdWords 关键字广告出口易计划TradeYep？Google AdWords关键字广告出口易计划，是Google（谷歌）及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。为什么选择出口易计划 TradeYep？企业触及全球用户在全球Google（谷歌）和众多合作伙伴网站上推广您的产品和服务。数据显示，到2012年7月为止，Google（谷歌）占全球62%以上的搜索市场份额，覆盖200多个国家和地区，有100多种界面语言和国际域名，在美国、英国、法国、澳大利亚、瑞典、丹麦、印度、墨西哥、阿根廷、瑞士、瑞典等国家市场占有率和访问量均排名第一。您使用Google AdWords关键字广告出口易计划，可以把广告展示在Google（谷歌）以及Google（谷歌）数以万计的合作伙伴的网站上，覆盖全球，让搜索您产品和服务的用户主动找到您。广告只针对目标客户让对您产品和服务感兴趣的客户轻松找到您。目标买家在Google（谷歌）上进行搜索，相关关键字将触发您的广告。您的企业和产品信息直接展示给对它们真正感兴趣的潜在客户。带有强烈意向的客户将带来更多成交机会。清楚广告投资花在哪仅当有人点击您的广告时，您才需要付费。您也可以自主决定广告花销。广告只按点击付费： Google AdWords关键字广告出口易计划，不仅为企业带来全球目标买家，企业也只需要按照广告被点击的次数付费。您自主决定预算： Google关键字广告系统给您自主决定预算和价格的权利。专业系统帮您分析投资回报率： 您可以根据分析和跟踪系统，随时调整广告投放策略，重设广告时间和费用预算。您自主决定如何花出去每一分钱，并能客观看到投资效果。随时调整营销计划您可以自主决定将广告投放的国家或地区，语言，及投放时间。和传统广告有所不同的是，Google AdWords关键字广告可以根据您的策略变化和需要进行随时随地的调整。地区定位： 您可以选择将广告投放到特定的200多个国家、地区甚至城市，也可以将广告投放到特定区域。语言定位： 您可以选择将广告投放给使用特定语言的客户，目前有40多种语言可供选择。时间定位： 您可以选择将广告在特定日期、时段或每周、每天的特定时段展示。为什么选择出口易计划出口企业面临的推广困境关键字广告解决方案成本高企业须提前大笔投入，以看到效果低成本起步广告按点击收费，不点击不收费规模有限需要多渠道投放以覆盖目标人群/企业全球投放全球最庞大的网络营销平台精准投放广告语言障碍缺乏外文营销专家，难以有效跟踪和调整沟通无障碍提供英文广告撰写/投放和中文报告效果不明显受众不精准难以看到明显客户转化投资回报高广告观众怀有强烈潜在意愿转化机率高市场应对慢广告内容无法修改难以应对市场快速变化应需而动根据市场策略随时更改广告Google出口易计划有什么特点出口易计划外贸B2B网站其他中文搜索引擎覆盖面覆盖100多个国家和地区，100多种语言界面仅覆盖使用该网站的用户群只覆盖国内市场针对性可针对特定地区和语言使用者无法进行有针对性的推广只针对国内买家询盘询盘无群发，竞争少，质量高询盘群发，质量差，成交少只针对国内买家竞争首页最多8个客户，避免同行价格竞争上百家企业会员，价格竞争惨烈可衡量效果效果衡量分析工具效果跟踪衡量投资回报没有分析工具可衡量效果价格广告按点击付费，不点击不收费提前投入，费用较高只针对国内买家

谷歌推广是一种在Google搜索结果页展示的按点击付费的关键字广告。 当您的潜在客户通过一定的关键字进行搜索时，您的广告将展示在搜索页右侧，如下图所示。您可能已经注意到，在搜索页面的左上方也有“赞助商链接”。这是因为这两个广告的平均点击率很高（质量得分很高），作为奖励，我们的系统将它们放置在这个更显眼的特殊位置。所有的Google AdWords关键词广告会在全部的搜索结果页面上循环出现：每页最多8个，不足8个则客户的广告在每页都出现；超过8个，则按顺序循环出现。 此外，您的广告还会展示在Google联网中的搜索网站、内容网站和其他产品上（Google AdSense）（Google AdSense字样做成超链接，指向“Google AdSense简介”）。Google AdWords的优势免费展示，按点击付费：按每次点击费用 (CPC) 定价，您只需按自定的价格支付点击费用，不点击不付费。精准的投放：按搜索关键字进行匹配：访客搜索某个关键字，表明他具有潜在需求。您可以按照投放地区、使用语言、投放时间等特性设定更为精确的投放策略。Google自动为您节约成本：AdWords折扣器将帮助您自动下调点击价格，您的价格只比下一个竞争对手高出0.1元。 灵活的预算控制：您可以为广告设置“每日预算”，当天的预算花费完毕后，您的广告将自动下线，直到第二天再自动上线。