谈一谈

“做生意的没生意了，给做生意出主意、做服务的，更没生意。”“今年客户保守了，服务商日子不好过，专业的门槛也更高了。”“行业整体没有增长，服务商中的强者还有利润，弱者已经在掉队。”8月以来，笔者打开朋友圈，不时能刷到朋友们的感慨。近段时间，某选品软件服务商停摆，某商标代办机构上万商标无效的消息，也让业界寒气弥漫。曾几何时，跨境出口电商圈子盛行“卖而优则服”，大家向往的是“卖家的终点是服务商”。但随着卖家从2021年下半年后，普遍过起苦日子，收入围着卖家转的服务商们也纷纷过起了紧日子。之前，「贸行四海」曾在《跨境电商值得再做一遍》文中，提到“去年洗卖家，今年洗服务商”。那么进入2022年以来，究竟服务商们在遭遇什么样的洗礼？什么样的服务商能穿越周期，活下来？卖家的终点今后是否还将是服务商？目录：01卖家这座“火车头”慢下来了02亚马逊的阳谋03服务商之殇04展开服务商的新地图05品牌出海基础设施蕴藏大商机老规矩，比较赶时间的朋友，直接看0405结论部分。卖家这座“火车头”慢下来了多年来，提到跨境出口电商，大家首先想起的就是亚马逊。据第三方数据估算，从2012年亚马逊对中国卖家开放全球站点以来，在亚马逊上的中国卖家至少超过三百万之众。这个中国跨境出口电商的第一帮派内部，经年累月，形成了“卖家赚海外消费者的钱，其他人赚卖家的钱”的生态格局。围绕亚马逊卖家的需求，从培训、店铺注册等前端筹备，到选品软件、营销服务、流量投放、支付等中端运营，到物流、海外仓、客服等尾端交付等，各种类型的服务商接力服务。当然，从广义来看，也可以把外贸工厂等也视为服务商的一环。后来，随着东南亚卖家、独立站卖家、TikTok卖家的相续崛起，原本亚马逊生态的服务商也跟着横向扩张，为卖家提供配套上下游服务。这十多年，卖家卖货赚差价赚得盆满钵满之际，各方也跟着大发利市。卖家堪称是整个行业的火车头。但这个支撑着过往十多年行业的茁壮成长的增长逻辑，近两年来正被各种力量挤压而改变。首当其冲，是在高通胀和各种不确定性乌云的笼罩下，萎靡不振的全球消费。华为任正非内部的一篇文章《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，已经将寒气都传递给非华为人了，这里不展开赘诉。海外需求的萎靡直接表现在海运价格上，让物流服务商们开始有了切肤之痛。2022年1月全球航运价格达到峰值后，因为货量锐减，便开始跌跌不休。以中国-美西航线价格为例，该航线40英尺集装箱的价格，从今年1月的1万美元，一路下探至4000美元，暴跌60%。如果与去年最高点的2万美元均价，跌幅更是高达80%。“海外仓和跨境物流都呈现出一定的过剩。”有业人士分析，目前海运价格已经击穿年初的长协价，而海运价格目前还看不到止跌的苗头，可能将延续到明年。与消费萎靡如约而至的，还有不断上涨的流量成本。“电商简单来说，是门流量生意，要算投入产出比。”一位投资人表示，以前facebook、google上投入一元，产出五元的流量红利时代已经过去了，现在很多ROI的账已经打不平了。海外营销流量成本提升带来的冲击，直接体现在了亚洲最大的营销公司——蓝色光标的最新披露的财报上。今年上半年，归属蓝色光标股东的净利润仅为837万元，同比暴降98.55%。要知道，即便去年该司引进战略投资者，剥离了国际业务，但按照股权比例，国际业务收入的34.51%，还是计入蓝色光标的投资收益。处于下游的头部服务商，受到的冲击已经如此剧烈，处于上游的卖家的境遇可想而知。仅以亚马逊数据为例，根据亚马逊财报显示，中国卖家占比已经从2021年48%下降到了今年5月份的42%。火车头的疲软，无疑是服务商们在2022年遭遇的第一重暴击。亚马逊的阳谋服务商要直面的第二重暴击，则是深度依赖的电商平台的无情阳谋。从去年开始，亚马逊陆续开放了部分此前只“专供”VC供应商的选品数据给第三方卖家。到了今年2月，亚马逊进一步针对部分卖家，推出了官方选品工具“商机探测器”。根据亿邦动力透露，亚马逊近期又在以定邀方式，对小范围商家开放数据。新工具将开放更大的测量深度、范围和量级，远超目前大多数选品工具的能力。亚马逊主动开放平台数据，对第三方数据服务商无疑是当头一棒，然而“我消灭你，却与你无关”。一位大卖告诉「贸行四海」，随着TikTok电商兴起，很多人将电商分为了两个阵营，货架电商和兴趣电商。但实际上，货架电商内部并不是一盘棋，亚马逊和淘宝天猫是截然不同的电商模式。这位长期在美国生活，在多个电商平台开展业务的卖家分析，“千人千面”的淘宝天猫，为消费者提供了海量的商品选择，从理论上可以承载几乎无限的商家和商品入驻。与之相反，发源于美国的亚马逊，根据欧美消费者的购物习惯，希望尽量减少类目，让消费者的选择变得简单而高效。任小姐跨境品牌研究院曾把亚马逊所有类目前30的商品数据抓取进行分析，其发现，截至今年2月，亚马逊所有类目数量为35723个，同期亚马逊公布的数据中，年销售额超过100万美金的亚马逊卖家数量为6万个。也就是说平均下来，每个类目只足以支撑2个坑位年销售过百万美金。任小姐统计发现，2021年亚马逊在全球有970万卖家，其中2021年新增卖家数量140万，但是相比2020年，年销售过百万的卖家仅增加了4000家。这与很多老卖家的认知也基本相符。“做亚马逊就是一定要挤入类目热卖榜前100，挤不进去这个类目基本可以放弃。”跨境无疆创始人黄康祥也告诉「贸行四海」，做亚马逊靠的是积累，做长坡厚雪的生意，有些老卖家占住一些类目的坑位，就可以长期赢利。全量数据的开放以及跟卖、详情页里的同类产品推荐机制，对亚马逊来说，就是为了引入鲶鱼。只有同品类卖家展开更激烈的比拼，把有限的类目头部坑位让给更强的卖家，才能使得亚马逊的供应端能够保持活力，从而持续“为全球买家提供丰富、优质、便宜的产品”，推动飞轮。这是亚马逊的阳谋。在业内人士看来，亚马逊更需要的，是能稳定输出高品质、高性价比商品和服务的供应商。其实，从去年欧美很多国家和地区针对跨境电商施行税改，让亚马逊等平台对跨境卖家实现税务代扣代缴以来，从当地的法律角度来看，跨境卖家之于亚马逊，本质上就是供应商了。将卖家视为供应商，也是包括亚马逊、Shein、tume等带有买手制印记的电商平台，必然的阳谋。只是，对于服务商而言，要思考的是，面对这种“平台-供应商”的二元结构，自己能扮演什么样的角色，能不能融入这个闭环生态。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

国务院联防联控机制13日召开新闻发布会。国家卫生健康委新闻发言人、宣传司副司长米锋介绍，截至3月12日，有21个省份和新疆生产建设兵团超过14天无新增本土确诊病例，6个省份超过1周无新增本土确诊病例。我国疫情防控形势继续积极向好，取得阶段性重要成果。随着新冠肺炎疫情防控形势持续向好，2020年4月8日零时起，中国武汉解除离汉通道管控措施。这一天，距离1月23日武汉关闭机场、火车站等离汉通道，过去了整整76天。武汉解除离汉通道管控措施的消息，引发了国际舆论的关注。扩展资料：报道说，在武汉“解封”之际，中共武汉市委书记王忠林5日强调，武汉重启对中国防控新冠疫情的大局具有标志性意义，但解除管控后不意味着放松防疫，政府将继续加强社区防控措施。俄罗斯“第一频道”的报道称，随着武汉“解封”，中国大部分地区正在恢复正常生活。但中国并没有放松警惕，自疫情暴发以来，中国已经治愈了94%的病例。同时中国正在积极复工复产，在防控疫情的同时迅速恢复经济。报道同时说，中国在经过两个多月的抗疫奋战后，已经由“遏制阶段”走向“缓疫阶段”。中国的经验正在帮助其他处于抗疫初期的国家，使它们可以更好地制定应对疫情的措施。病毒不分国界、不分种族。截至北京时间6日16时，全球新冠肺炎确诊病例已经超过120万例，波及200多个国家和地区。在这场“二战以来最严重的全球危机”面前，谁也不能置身事外，人类是一个休戚与共的命运共同体。参考资料来源：中国青年网首页-国家卫健委：中国疫情防控取得阶段性重要成果

新任领导干部任职心得尊敬的各位领导，各位同事：大家好！很荣幸能够担任***一职。感谢党组织对我的信任，感谢各位领导、各位同事多年来对我的关心、支持和帮助。在新的岗位中，自己倍感责任重大。通过近期的工作，尽管取得了一些阶段性的成果，但离上级领导的要求还存在一定的差距。在今后的工作中，一定做一名合格的领导干部。（再补充）　一是要加强学习。作为新踏上领导岗位的我，深刻认识到要胜任本职工作必须不断提高自己的政治理论水平、业务素质和科学管理的能力。作为一个领导干部要想跟上时代和社会前进的步伐，就要认真学习掌握与做好本职工作紧密相关的知识，又要努力学习理论知识、文化知识、科学知识、社会知识。通过学习不断改造自己的主观世界，认真学习马克思主义理论特别是中国特色社会主义理论体系，加强党性修养，加强品格陶冶，时刻用党章、用共产党员标准要求自己，时刻自重自省自警自励，老老实实做人，踏踏实实干事，清清白白为官。丰富知识储备，完善知识结构，打牢履职尽责的知识基础。　二是要加强沟通与协调，搞好团结。要学会沟通与协调，要善于与领导、同事进行沟通，要学会尊重别人，遇事多通气，多商量，多听取其他同志的意见，特别是不同意见，做到总揽而不包揽，信任而不放任，果断而不专断，要自觉参加集体活动，围绕上级领导的思路，积极主动地开展工作。　　三是要求真务实，敢于担当。在工作岗位中自己要坚决切除形式主义、官僚主义、个人主义和奢靡之风。工作中要坚持原则、认真负责，秉公用权、廉洁从政，自觉弘扬中华民族和我们党勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风，勇于攻坚克难、勇于面对失误，敢于触及矛盾，敢于同不正之风作斗争。在工作中要带头遵守廉洁自律各项规定，以敬畏之心对待肩负的职责和人民的事业，任何情况下都要稳住心神、管住行为、守住清白，做到一尘不染、一身正气，始终保持共产党人的高尚品格和清廉形象。在各项工作中任劳任怨，身先士卒，周密安排，克尽职守，当好主要领导的参谋和助手，树立良好的干部形象。　我一定要不辜负组织的期望，不断提高自己的综合素质，立足本职工作，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，要扎实工作，在工作中不怕苦不怕累，锐意进取，以良好的精神状态完成好单位交给的各项工作任务，以实实在在的业绩为纪检事业做出新的贡献。　　篇二：新入职干部心得体会　新入职干部心得体会　真正成为一名XX局工作人员的时间还不到一个月，当初面试时站在单位门口心情忐忑的情形还历历在目，就是这么短短的一个月时间却足以让我认识到这份工作的重要性与艰巨性，需要适应从军转干部这一“旁观者”到保障人民群众生命财产安全的“实践者”的角色转变。回顾近一个月来的工作学习情况，颇有感受和收获。在这过程当中，有参加局组织的座谈会，有学习相关法律法规，有日常检查专项检查等等，如此渐渐的感受到了肩上的担子确实不那么好挑。　工作在维护首都社会稳定、经济发展、保护人民生命财产安全中肩负着巨大的责任，是一项实实在在的工作。这就要求我们在工作中以高度的政治责任感和历史使命感，以人民群众的安危为出发点和落脚点，把抓好工作，为实现经济社会的安全发展、和谐稳定做好保障。同时，为保证顺利开展各项工作，就要求我们将心比心、以心换心、不守不等、积极作为。　为了更好的缩短我们新入职干部的适应时间，尽快投入到工作中，领导的讲话，着实让我松了一口气，加了一股劲；少了一份顾虑，多了一份期待。让我看到了局党组在努力培养和造就一支高素质干部队伍上的良苦用心，把干部的选拔任用放在制度的轨道上，坚持公平公正，为我们的成长发展提供了一系列的制度保障，不但没有因我们军转干部的身份而有所偏颇，更为我们提　　供了一个展现自己发挥在那自己的平台。　组织为我们提供了平台，提供了保障，要想更好的成长发展，我们必须努力提高自身素质，强化实干意识。在我们前进的道路上既充满了发展机遇，也面临着风险挑战。困难面前，悲观压头、束手无策没有出路，毫不畏惧、奋起实干才有未来。无限风光在险峰。一切问题，只有在实干当中才能解决；一切机遇，只有在实干当中才能抓住。必须把心思用在实干上，把劲头放在实干上，在实干中建树信心，在实干中推动发展。　就像领导所说的“一年干好几件事，几年干好一件事”。实干是我们成长的途径。人才的成长不是跑出来的，而是干出来的。心系百姓，为民干事，人民就会选择你；与时俱进，创新干事，时代就会选择你；敢于担当，扎实干事，历史就会选择你。实干是事业发展的要求。事业是干成的，不是吹成的；局面是“打”开的，不是“喊”开的。大干大发展，小干难发展，不干不发展。我们要倍加珍惜局党组给我们提供的干事创业的工作舞台，弘扬实干精神，崇尚实干作风。　以肯干来提升实干的境界。面对困难与挑战，需要精神的力量和坚定的意志，必须有不甘落后的拼劲，破除“干得好不等于领导印象好、干得少不等于提拔机会少，干得差不等于组织评价差”的功利思想。对议定的工作、确定的目标，我们应当一以贯之，一鼓作气，一抓到底。必须有埋头苦干的实劲。以实为先，以干为贵。少说多干，只干不说，干在每一天，干好每件事。　　以敢干来展示实干的气魄。干事就会遇到矛盾，干事需要承担责任。我们应敢于直面矛盾、敢于正视困难、敢于接受挑战。说干就干，脚踏实地；该干则干，雷厉风行。各个企业和任务的情况不同、条件各异，我们不能受限于惯性思维，不能停留于常规套路，不能依赖于传统方法，应当善于从不同侧面来化解矛盾，善于从不同的层面来争取支持，善于从不同的角度来搞好帮扶。　以会干来增强实干的本领。实干决不是瞎干，要摸实情。只有情况摸得更透，才会抓得更紧，干得更实。必须深入到企业去，真正把身子沉下去，把问题找出来；把政策送下去，把安全抓上来。实干决不是乱干，要出实招。在实干中深化对形势的判断，深化对问题的思考，真正做到科学施策、科学应对、科学实干。实干决不是蛮干，要求实效。把科学态度与实干精神结合起来，把尊重规律与积极作为结合起来，真抓实干，务求实效。　作为一名新入职的干部，一个月的工作让我对工作有了一定的认识，更让我明白了自身的能力素质还远远达不到工作的要求。但是干一行爱一行，爱一行专一行，我会尽自己最大的努力用心学习、细心思考，尽快适应岗位需求，把各项工作做实、做好。