外贸开发信

当然是跟进了。根据客户需求，发送客户需要的内容，以方便其判断你是否是他需要的产品或合作商。如果想发送图文并茂的邮件来展示产品（链接），可以百度搜索肯为旎邮件DIY，那里有很多模板，将内容更换为自己的就可以了，比较简单。不管是邮件还是电话，一定要根据客户需求来展示自己的优势，这一点切记，因为不管你的产品多好，客户不需要，自然是没有谈下去的必要了。

其实外贸开发信有效还是没效，要看如何去写，要掌握一定的技巧

楼主好，还是要根据具体情况来决定，如果这些客户你都是第一次联系，可以弄个通用的固定模板，也能根据客户更改个别词语。大致意思不变。如果是有过联络和成单过或者是正在沟通中，建议楼主根据实际情况来。

外贸开发信注意的事项不多，基本上就是标题、自己的优势侧重点等等的。其实开发信我们每个人都会写，但是很多人总不自信自己写的开发信，并且很难坚持每天给一些潜在客户去投递邮件，最常见的原因就是大家辛苦写了开发信之后投递给客户后，收到的回复不多甚至说石沉大海是常态，就会导致大家觉得主动开发客户作用不大，甚至觉得是无用功。其实一封不起眼的开发信，只要坚持去联系客户，一样会有机会开发出大客户，开发信属于文字沟通，也属于线上推广，成交周期是肯定比不上展会面对面交流来的快，但是开发信同一时间段联系客户的数量却能远远大于展会，整体效果谁好谁坏没个准

　　外贸开发信全攻略：奥道中国为您详细讲解外贸开发信如何写、如何回复、如何提高成功率三步走，为您开发潜在客户增加了筹码。以下将一一分析：　　外贸开发信如何写　　外贸开发信并不要求您使用华丽优美的词句。您需要做的就是，用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。围绕这一点，奥道中国专家总结了几方面的内容，希望对您写作外贸开发信有借鉴作用。　　每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应该用一种特殊的“生意腔”，于是把一封本来应该是热情而友好的外贸开发信写得呆板而死气沉沉。他们宁愿写“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。　　其实我们简单的来理解一下，每次外贸开发信的往来不就是跟对方进行了一次交谈吗？只不过是把交谈的内容写到了纸上而已。多用一些简单明了的语句，用我/我们做主语，这样才能让我们的外贸开发信读起来热情，友好，就像两个朋友之间的谈话那样简单，自然，人性化。　　想象一下，如果您由于无法准时交货而在电话上跟您的合作伙伴表示歉意时，您会怎么说？我想您会说“I am sorry we cannot deliver the goods today”。既然在电话中您会这样说，为什么在信件中要改成“It is regretted that goods cannot be delivered today”？放弃这种所谓的“生意腔”吧，让您的信也象谈话那样简单，自然，人性化。　　由于您写的外贸开发信都是有其目的性的，所以您的外贸开发信里所采用的语气语调也应该符合您的目的。在写之前先不妨仔细考虑一下，您写这封外贸开发信是想达到一个什么样的目的，您希望对收信人产生一种怎样的影响呢？是歉意的，劝说性的，还是坚决的，要求性的。这完全可以通过外贸开发信中的语气语调来表现。　　不管是生活中的交往还是生意上的合作，真诚是最重要也是最基础的，所以您的外贸开发信也必须能够充分体现您的真诚。不管说什么，都要带着您的诚意去说。把写好的信函拿起来读一遍，确保如果此时对方正在电话中与您通话，他一定能够感受到您的自然和真诚。　　跟您一样，您的合作伙伴们每天都要阅读大量开发信文件。所以，外贸开发信一定要写得简明扼要，短小精悍，切中要点。如果是不符合主题或者对外贸开发信的目的不能产生利益的内容，请毫不留情的舍弃它们。因为这些内容不仅不能使交流通畅，反而会混淆视听，非但不能让读者感兴趣，反而会让他们恼火，产生反感。　　我们这里所说的礼貌，并不是简单用一些礼貌用语比如your kind inquiry ,your esteemed order等就可以的。而是要体现一种为他人考虑，多体谅对方心情和处境的态度。如果本着这样的态度去跟别人交流，那么就算您这次拒绝了对方的要求，也不会因此失去这个朋友，不会影响今后合作的机会。　　特别要注意，当双方观点不能统一时，我们首先要理解并尊重对方的观点。如果对方的建议不合理或者对您的指责不公平时，请表现一下您的高姿态，您可以据理力争，说明您的观点，但注意要讲究礼节礼貌，避免用冒犯性的语言。　　还要提醒一点，中国人有句话叫做“过犹不及”。任何事情，一旦过了头，效果反而不好。礼貌过了头，可能会变成阿谀奉承，真诚过了头，也会变成天真幼稚。所以最关键的还是要把握好“度”，才能达到预期的效果。　　就像前面提到的，要用简洁朴实的语言来写外贸开发信，让您的开发信读起来简单，清楚，容易理解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。多用短句，因为短句更容易理解。少用“and”，“but”，“however”，“consequently”这些让句子变得冗长的连词。　　在同一封外贸开发信里，不要使用多个相同含义的单词。比如，您前面写了“goods have been sent”，那后面再提到这件事时就不要再用其他单词如“forward” “dispatch”等。因为这样写会误导您的读者无谓地去考虑这些词之间是否另有含义。　　当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到精确。这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。　　请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。当然，如果您无法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam”。　　前面我们说过，外贸开发信不需要用华丽的词句。根据西方的语言习惯，他们更愿意使用简练而朴实的语言。所以当我们跟西方人进行商务沟通时，也要尽量避免华丽复杂的词句。比如“We look forward to a bright and glorious future of cooperation”，就不如直接写成“We hope to have the opportunity to work together with you in the future.”，这样才更加符合西方人的语言习惯。　　外贸开发信如何回复　　外贸开发信的回复，涉及到外贸开发信的优劣质之分，即有效地区分回发信的质量如何？是否是潜在客户？是否能带来收益？请看下，外贸开发信的优劣评判标准。其次再考虑以下应用：　　给买家的回复，奥道中国认为要迅速、及时、专业。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合适的供应商。如果您的回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。　　这一点是特别针对写电子邮件的。也许很多人都没有意识到，事实上，E-mail的标题是很重要的一个部分，您的邮件给对方的第一个印象就是通过标题来完成的。如果标题没有内容，看起来象群发的垃圾邮件的话，很多买家就会直接删除。比如这样的标题“How are you?” ，“Can we work together?”，建议您改成“Proposal: Bright Ideas Imports--Zhejiang Textile"s Partnership Opportunity”或者“Introduction: Our Product Offerings for Bright Ideas Imports.”这样您的邮件会显得更加专业。　　写完之后，一定要检查。最基本是要确保拼写和语法正确，然后检查一下您所提供的事实，数据等是否有错。我们都会犯错，但即使在您的信函里有一个极小的失误，也可能会破坏您在沟通方面的可信度，并使人对您表达的其他信息投下怀疑的阴影。　　外贸开发信，如何提高成功率　　1、奥道中国专家认为最重要一点：多了解你的潜在客户，进行分类、分析（地区、产品、年龄等因素综合分类并分析）、评价，开发的客户井然有序（包括数量、质量）。否则，就会物极必反、事倍攻半！建议每日3-5封为佳；　　2、重点单一、精准开发和广播、群发收（群发覆盖、筛选，精准开发）相结合，重点开发的客户要针对需求，开发信内容因人而异；群发收可以使用事先准备好的模版，能得知对方联系人姓名的，单个发，更改称呼；不能的，没办法，密件抄送；　　3、多熟悉产品，产品知识决定你给客户的第一印象是否专业；　　4、重视价格（虚盘），适当的价格决定了你的开发信，你，你的公司，你的产品对客户的潜在价值；　　5、尽可能避免外贸开发信的各种常规错误。　　6、重视跟踪！！！　　7、细节决定成败，思考才有长进！　　成功开发潜在客户，奥道中国认为需要外贸开发信的三步走以及长期地跟进，其前提必须知已知彼（对自身产品、市场、文化等了解，以及对客户地分类、甄别、分析），统筹规划、因材施教、有的放矢，从而实现精准营销、不断获得成功、百战不殆。

笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系，而这个建立关系的开发函的内容，个人认为可以包括如下内容：　　第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。　　作为贸易商，个人SOHO者，可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍，或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料；也可以在交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。　　因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源：　　1） We learned from the Commercial Counselor"s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft.　　2） Mr.Bowins, Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.　　3） We have obtained your name and address from the Internet.　　4） Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.　　当然还有很多的英文表达方式，我就不一一列出来了，反正大家只要知道就行。　　第二：言明去函目的　　一般来说，我们给客户写信，总是以开发业务，建立市场，拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式：　　1） In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.　　2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you.　　3） We wish to express our desire to enter into business relationship with you.　　第三：本公司概述　　我这里所说的本公司介绍，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍，以及对公司某些相对优势的介绍，比如：经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用英文如下表达：　　1） We are a leading company with many years" experience in machinery export business.　　2） We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.　　3） We have our principle as "Clients" needs come first".　　4） A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.　　5） Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas.　　第四：产品介绍　　这一部分最重要，一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求，比如需要某某服装，那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍，反正就是针对客户需求的特定介绍；如果我们只拿到客户的名片，不太清楚客户的需求，那么我们就把公司经营产品的整体情况，如质量标准，价格水平，打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。　　当然附上目录，CATALOGUE，报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。　　1） Art.No.102 is our newly launched one with superb quality,fashionable design,and competitive price.　　2） We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.　　3） Our products are enjoying popularity in Asian markets　　4） To give you a general idea of our products,we are enclosing our catalogue for your reference.　　第五：激励性结尾　　一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。　　1） Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.　　2） We are looking forward to your specific inquiries.　　最后：任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。　　比如你在展览会上和客户拍的合照，可以随信而发，既可以提醒客户你是谁，让客户一下子就记住你，也可以更加表达你和客户的友好关系。　　比如客户平常随意说出的某张一直在寻找的CD或者DVD，或者客户一直在找的一本书等等，你可以随着寄样品时一起寄出，让客户知道你一直关心着他们，你的SERVICE一直是最优秀的，你会在做生意的过程中关注任何需要注意的地方，会让客户更加放心你的做事态度。

Hi Sir,Glad to hear that you"re on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and preTTy competitive price.Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!Tks & br,Jack**** company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了，正文就可以写的很简单。)Tel: 17150318653Wechat: wmkh001Mail: 2368500651@qq.comWebsite: ****** (请记住，如果你非要在里面加上网页链接，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。)这封发展信函解释道：首先，我很高兴得知贵公司对诸如此类的产品感兴趣，我们多年来一直专门从事此类产品的生产，优势在于哪里、质量好、价格有竞争力。第二段是两句话，如果您有问题，随时与我联系，免费样品将随时发送给您！它不仅表达了你的合作愿望，而且也表明了你的诚意。只要你需要，我们将永远为你服务。用这种方式写的东西给人一种不自卑的感觉，不显得很傲慢，在外国人面前也不短。我们是平等的关系，就是相互合作，寻找机会，争取双赢的局面。同时，西方人会对此表示赞赏。并不是说低价能赢得订单，真正得到订单是一个全面的考虑，价格是一个重要的方面，但不完整。除了少数客人只看价格。

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笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系，而这个建立关系的开发函的内容，个人认为可以包括如下内容：　　第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。　　作为贸易商，个人SOHO者，可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍，或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料；也可以在交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。　　因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源：　　1） We learned from the Commercial Counselor"s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft.　　2） Mr.Bowins, Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.　　3） We have obtained your name and address from the Internet.　　4） Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.　　当然还有很多的英文表达方式，我就不一一列出来了，反正大家只要知道就行。　　第二：言明去函目的　　一般来说，我们给客户写信，总是以开发业务，建立市场，拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式：　　1） In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.　　2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you.　　3） We wish to express our desire to enter into business relationship with you.　　第三：本公司概述　　我这里所说的本公司介绍，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍，以及对公司某些相对优势的介绍，比如：经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用英文如下表达：　　1） We are a leading company with many years" experience in machinery export business.　　2） We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.　　3） We have our principle as "Clients" needs come first".　　4） A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.　　5） Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas.　　第四：产品介绍　　这一部分最重要，一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求，比如需要某某服装，那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍，反正就是针对客户需求的特定介绍；如果我们只拿到客户的名片，不太清楚客户的需求，那么我们就把公司经营产品的整体情况，如质量标准，价格水平，打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。　　当然附上目录，CATALOGUE，报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。　　1） Art.No.102 is our newly launched one with superb quality,fashionable design,and competitive price.　　2） We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.　　3） Our products are enjoying popularity in Asian markets　　4） To give you a general idea of our products,we are enclosing our catalogue for your reference.　　第五：激励性结尾　　一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。　　1） Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.　　2） We are looking forward to your specific inquiries.　　最后：任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。　　比如你在展览会上和客户拍的合照，可以随信而发，既可以提醒客户你是谁，让客户一下子就记住你，也可以更加表达你和客户的友好关系。　　比如客户平常随意说出的某张一直在寻找的CD或者DVD，或者客户一直在找的一本书等等，你可以随着寄样品时一起寄出，让客户知道你一直关心着他们，你的SERVICE一直是最优秀的，你会在做生意的过程中关注任何需要注意的地方，会让客户更加放心你的做事态度。

图文并茂，可以更好的展示自己的产品和品牌，这是配图的优点。但有人说，由于现在的电邮服务器对邮件的过滤技术不断提升，安全起见，建议第一轮开发信还是以文字形式为佳（但可以配色）。而在之后和客户的沟通中，建议可以适当配图。如何制作图文并茂邮件（配色或配图），可百度搜索肯为旎邮件DIY，选择一个模板，将内容更换成自己的即可，效率高。

抬头简洁点：Dear Sir/Ms就好啦。关键是主题和内容，300多封还没有回复@@如果不是你运气太差，就是你的邮件内容还有改进之处。一、在写信之前可以划定范围：要开发哪块地方的客户，他们的共同点是什么，可能关注的信息有哪些？二、尽量收集信息：公司位置、公司规模和类型、收信人身份和职责都可以协助分析，你从对方立场想吸引点，在信里加上这些想到的内容。如果没有回复，就是收信人的公司目前没有意向或者收信人对信的内容没有兴趣。得到这个反馈后你可以改变客户或者改变内容。三、一些心得：COPY的信件要有多个模板；COPY给有共同点的客户；在邮件里附上少量图片和较多链接；同一客户一礼拜不要超过一封，前几封信内容不能相同。把开发信写成入团申请书，你会感觉很好。

可能没看到或者开发信吸引力对客户来说不够强大，坚持给客户发送邮件就好。

外贸开发信，是外贸老炮和刚入行的新手都绕不开的话题——往大说，开发信是不断获得客户，扩大业务规模的必要手段，往小说，开发信是外贸人的基本功，开发信写好了，才算入门了。首先，我们要先明确下，开发信的定义和目的究竟是什么。开发信，顾名思义，开发信就是作为外贸人，和客户产生首次联系的邮件或消息，目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务。无论是通过邮件形式发送还是通过社交媒体的评论、私信等形式发送，都是为了将信息有效地传递给潜在客户。其次，开发信有多重要。评论和私信多为文字沟通，无法承载丰富的图片、视频内容，沟通往返成本高，无法留下沟通记录。虽然和客户建立起初步联系后，使用社交软件进行日常沟通是不错的方式。但在多种向客户发送开发信的方式中，价值最高的还是电子邮件传递的开发信，邮件是一种最快捷，最省钱，最充分，又不容易产生误解的有效沟通方式。最后，既然如此重要，如何才能写出一封有效的开发信呢？在开始说如何写之前，我们先回忆一下你如何读邮件：打开你的常用邮箱收件箱，是不是被营销、通知、会员邮件刷屏了？在这些邮件中，你是不是快速浏览关键词挑出感兴趣的打开浏览，或者通过时间倒序/顺序，定位对应时间段的邮件。那些明显是营销邮件、没有提供价值的信息你的打开率有多少呢？在上百封的未读邮件里，你每次会打开几封呢？打开之后会读完几封呢？这样回忆过之后，是不是发现了你作为客户，对邮件也有很苛刻的选择标准呢？你作为外贸人，发送开发信给客户要闯过第一关，是写好标题，保证开发信被客户打开。一、写好标题提高打开率开发信标题，至今有无数人写过，迭代出了各种版本，结合多位老外贸的亲口传授经验，小野从他们的实战经验中，总结出了几种办法，大大提高开发信阅读率——提到收件人关键信息提到收件人公司名/产品名/行业/区域：Specially for Rusia Retailors、Industry Report of xxx写出收件人名字：TO ALex/Dear DAN无论是提到收件人的名字还是行业或公司名，都是要让你的开发信在第一时间和客户产生联系，毕竟每个人都喜欢关注和自己有关的事。很多伙伴会说，每天要发送上千封开发信，哪里有时间一封一封去优化收件人姓名、公司名，这其实就是涉及到客户分层管理和模糊词使用的技巧了，这部分，我们下一次再说。现在只要记住“与我有关，我很喜欢”这一个原则，可以用这个原则延展出更多和客户相关的信息，并将这些信息体现在标题上。给出利益点折扣或让利：Free delivery/Cheap/27% cut-off for spring sale产地优势：Made in PRC（产地优势，代表价格优势）直接报价：报价单无利不起早，何况在开发信阶段，我们还没有和客户建立起稳定的利益关系，用直观的利益吸引，是最高效和最直接的方式，这样的标题虽然在“广撒网”阶段不一定会带来很多回复，但回复后的跟进效率都会比较高，因为客户在开发信阶段已经被过滤了一次。所以给出明确的利益点，也是优秀的开发信标题。体现时效性产品/信息时效性：Update/News/Recently折扣时效性：Final Day回复时效性：Before 6pm这类标题在使用时打开率会比较好，但要注意使用频率，不要频繁使用这类标题，引起客户反感，反而影响了客户的印象。二、为客户提供价值，创造回复机会客户打开了邮件，通常只有5～10s的时间来决定要不要继续读下去。我们的邮件内容，除了常规的公司信息、产品简介外，是否可以为客户快速提供价值、内容能不能和客户隔空互动，这都决定了，我们已经被打开的邮件，会不会被继续阅读下去，继而产生回复。利他，共赢在开发信内容撰写时，我猜大家的心态应该都是“快来买我的产品啊“这样的，客户在收到邮件时，大部分的内心活动，可以概括成这样——来自巴西的一位老板在Twitter上抱怨在开发信内容上，一定要避免和同行的同质化，同时为客户提供他真正关心的信息。比如这位老板，他在正文中已经不再需要看到博眼球的内容而需要实际的具体的信息，比如：交货周期、运费方式等，越具体的内容越能引起老板的兴趣和回复欲望。当客户要求一个挖掘机的时候，一定要记住，他实际需要的，是一个洞。场景化客户需求场景化，已经在TO C和国内互联网行业营销中被广泛应用了——卖一人食，不是一顿饭，而是一人独处，却不将就凑合的闲趣状态；第二杯半价，不是两个人更便宜，而是无论你怎么选择，都有人愿意陪你的陪伴和分享场景。在外贸行业中，开拓客户时，也可以为客户创造对应的场景：假设成交后，客户会享受7*24小时客服服务，实时更新物流信息，新品迭代优先试用……三、做好基础工作，提高开发信准确送达率说这个方法前，请大家先反思一下，发送开发信的邮箱地址，都是通过什么渠道获得的？能否知道这个渠道的时效保障？是不是有很多伙伴拿着买来的行业清单，对着就开始发，完全不管这是哪一年的清单？邮箱地址正确、准确保证邮箱地址正确且有效，一定要有可靠的信息来源，不要走捷径或利用非法渠道，不但有法律风险，还不能获得有效、真实的客户信息。有效的开发客户手段有且不限于以下几种，这里不展开讲：海关数据、企业黄页、搜索引擎等。不被拦截，保证进入收件箱邮件打开率低的小伙伴们要明白一点，国外邮件服务器的反垃圾邮件机制是灵活机动且十分严格的，如果你想要你的开发信有回复率，你必须要确保避免用 SPAM 高频词。因为只有这样，客户才能收到你的开发信，且开发信是在收件箱正常显示的，而非垃圾箱。再华丽的开发信，都需要被看见，否则也只是一个赤裸裸的零。那么哪些是 SPAM 高频词呢？这里简单给出一些举例，如下：100% freeIncome from home100% Satisfied Increase sales4UJ Increase traficAccept Credit Cards Increase your salesAct Nowlncredible dealAd Info you requested从上面的例子可以看出，这些规则和我国目前的广告法类似，需要避免绝对词，避免夸张和博眼球的词汇，需要客观和克制。总结下，写一封成功的开发信要做到：一、写好标题提高打开率1、提到收件人关键信息2、给出利益点3、体现时效性二、为客户提供价值，创造回复机会1、利他，共赢2、场景化客户需求三、做好基础工作，提高开发信准确送达率1、邮箱地址正确、准确2、不被拦截，保证进入收件箱最后，安利一个辅助开发信提高效率的小工具：XTransfer CRM，邮件追踪功能可以清晰了解客户的邮件阅读状态，对标题优化、关键词优化、内容提升提供可靠的数据反馈，提高开发信优化和成功效率。感谢您的阅读，祝您的开发信打开率爆表，回复率超高，成交率超赞。

开发信不宜太长，也不宜过短。某些老外的超短的开发信我觉得并不十分合适。 现在很多帖子都着重申明开发信应该简短，能一句话说明白的就不要啰嗦用两句话。不过太过简洁的开发信未必效果就好。先来说一下写好一封开发信的必要前提：第一，标题比正文更重要。业务员在写开发信前，必须先了解目标客户的大致背景，包括其属于什么市场，主营什么产品，对产品是怎么分类命名的，对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。有些业务员很喜欢用问候类的标题，例如写 Hello、Moring 等。这类开放性的标题，客户一般都不感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业，不礼貌，客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字，或者写些希望合作这类泛泛的标题，这也是不可取的，买家不一定知道你的公司名字，反而有时一看就以为是推销邮件，从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好，遇上此类标题，都容易遭到退信。第二，切中客户的实际和需求。那么，如何让自己的开发信标题夺人眼球？简结、通俗，必要时有名有姓；以产品或者个人亮点为题；为避免人云亦云，通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发其好奇心；具有一定或者相当足够的煽动性。以客户最关心的产品为标题，能促动他们的利益；在标题写上竞争者，优秀供应商，价格屠夫等作为创新的亮点，说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题，不仅是供应商的经营策略，也是站在客户的立场想问题，能直中目标客户的实际情况和需求。再来说一个案例分析：Dear Henry, Glad to hear that you"re on the market for xxxx products. We specialize in this field for xxx years, with the strength of 主要产品1,主要产品2 and 主要产品3, with good quality and competitive price. Should you have any question, pls do not hesitate to contact me. FREE samples will be sent for your evaluation. Kind regards,, 这样的开发信对很多新手来说，算是言简意赅的典范了。但是毫无亮点！ 在当今垃圾邮件泛滥的今天，我们需要一些有吸引力的亮点！下面介绍7类较好的开发信标题模板1、PatioHeaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途，如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。2、To XXXX 。写上客户的名字或者公司名，给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有：John,are you ok with your * suppliers？这个标题的杀伤力体现在指名道姓，平易近人。如果你知道你写信对象的姓名，那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重，就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去，100 个标题中，唯独你这一条中出现了他的名字，首先被点击的很可能就是你的邮件。3、RE：Patio Heaters。这个标题的关键是开头，自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后，系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中，就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉：感觉之前联系过，客户十有八九会点开看一看。4、标题写：我们是XXX公司的供应商。客户一看，与大公司合作过的，会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过，如果在标题上直接加了，印象加分。5、Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?外贸公司相对于工厂来说，显然具有一些劣势，但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好，更灵活，更全面。这个问句中就是这种优势的体现。6、Can you reach your supplier at 3 p.m.?这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题，反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗？因为国内外有时差，有时候客户白天遇到问题，十万火急，但是我们这里是深夜，无法及时沟通。但是SOHO就可以做到，因为他们的上班时间很灵活，这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来，杀伤力非同一般。7、引用Cathy Jo的方法：写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上，观察他们网站的标语，然后把相应重要的内容放上去。客户一看，会对这个标题有熟悉的感觉，就会打开来看。任何人，对自己企业的标语都是相对重视的。最后附上全文模板：Dear Henry, Glad to learn you"re on the market of XXX products. （先淡淡地提到得知客户卖某个产品。虚则实之，实则虚之。让客户搞不清到底是展会上你认识了他还是听同行介绍，回忆不起来你的身份。哦，是不是展会认识的那个SAM ? 这里什么 learn you from Alibaba / Google 之类的可以不提。客户对一些未接触过的人的邮件有时提不起兴趣看）260 workers, 25000 ㎡ non-dust workshop, 12 years experience, 3 years" vendor of Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers. ( 简洁再简洁地体现公司实力，用数字说话，合作的知名客户侧面印证，获得的认证一个单词certificated高度概括。靠近XX港口，据此内行的客户分析靠近产业集中地，很可能是工厂。突出质量和价格。)ur main products cover XXX,XXX,XXX,XXXX,XXXXX.. ( 简单介绍主要产品，不要写的过细，切中客户行业即好。) If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 有任何需要随时联系，提供更多信息资料。) We"re sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句话结束 ) Best regards, Sam 开发信中，很多新手容易犯的问题是措辞表达不够通畅。另外尽量避免过多使用第一人称主动语态，比如很多新手喜欢使用 We.... We... We.. 这样做其实很不妥： 1）和客户之间无形中拉远了距离 2）让对方感觉到有种急于表达的快节奏。如果你此时没有具体内容的支撑，内容空洞，那就会像一封短而平淡的简历，让人无法圈出重点和亮点。好的开发信要有血有肉。 3）推销的意图太明显，开发信的关键是不要把推销的意图表露得那么明显。否则邮件发去，对方一眼看去可能立即删除没有仔细读的欲望。 也就是说，don"t use too much selling language... 这并不仅仅是我说的，国外很多E-mail营销的文章都这么说，这是有根据的。因为人的心理对推销第一反应都是排斥的。

一笔外贸单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系，而这个建立关系的开发函的内容，个人认为可以包括如下内容：　　第一：说明客户信息来源，即如何取得对方的资料。　　作为贸易商，个人SOHO者，可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍，或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料；也可以在交易会、展览会上结识；甚至是在进行市场调查时获悉。　　因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源：　　1） We learned from the Commercial Counselor"s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft.　　2） Mr.Bowins, Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.　　3） We have obtained your name and address from the Internet.　　4） Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.　　当然还有很多的英文表达方式，我就不一一列出来了，反正大家只要知道就行。　　第二：言明去函目的　　一般来说，我们给客户写信，总是以开发业务，建立市场，拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式：　　1） In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.　　2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you.　　3） We wish to express our desire to enter into business relationship with you.　　第三：本公司概述　　我这里所说的本公司介绍，包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍，以及对公司某些相对优势的介绍，比如：经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用英文如下表达：　　1） We are a leading company with many years" experience in machinery export business.　　2） We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.　　3） We have our principle as "Clients" needs come first".　　4） A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.　　5） Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas.　　第四：产品介绍　　这一部分最重要，一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求，比如需要某某服装，那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍，反正就是针对客户需求的特定介绍；如果我们只拿到客户的名片，不太清楚客户的需求，那么我们就把公司经营产品的整体情况，如质量标准，价格水平，打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。　　当然附上目录，CATALOGUE，报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。　　1） Art.No.102 is our newly launched one with superb quality,fashionable design,and competitive price.　　2） We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.　　3） Our products are enjoying popularity in Asian markets　　4） To give you a general idea of our products,we are enclosing our catalogue for your reference.　　第五：激励性结尾　　一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。　　1） Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.　　2） We are looking forward to your specific inquiries.　　最后：任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。　　比如你在展览会上和客户拍的合照，可以随信而发，既可以提醒客户你是谁，让客户一下子就记住你，也可以更加表达你和客户的友好关系。　　比如客户平常随意说出的某张一直在寻找的CD或者DVD，或者客户一直在找的一本书等等，你可以随着寄样品时一起寄出，让客户知道你一直关心着他们，你的SERVICE一直是最优秀的，你会在做生意的过程中关注任何需要注意的地方，会让客户更加放心你的做事态度。

如何写好威力强大外贸业务开发信 开发信的原则这边先谈谈以前的一个德国客人给我的建议，我把他原文附上，但是名字和公司我删掉了，其他一字不改，大家看看！Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that"s ok, order comes, ah~Have a nice day!我要再重申一点，开发信尽量不要用粗体，大写，或者弄得五颜六色。除了一小部分标新立异的客人，大部分人是不会喜欢的。只要掌握3个要素，效果会比漫天乱发要好得多。1）简洁。内容一定要简洁，尽量控制在3段以内，每段不超过两句话。2）简单。用你能用的简单的单词，最好都是初高中的词汇，那就最理想了。让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义。3）准确。内容要到位，不说任何的废话，每句话切中要点，不要漫无边际。很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。

主动开发客户自然少不了开发信，它是每一个外贸人必备的专业技能。总有很多新人抱怨，开发信太难了：英语不好，不知道怎么写？好不容易写完了，发出去就石沉大海了；也有的报完价就彻底没音儿了；还有的甚至群发太多直接被封号了...... 所以，一封客户必回的开发信到底要怎么写？怎么发送？本篇文章汇总了关于开发信的所有问题，收藏这一篇就够了！感兴趣的继续往下阅读 传统开发信还有用吗 开发信简单来说就是外贸业务员把自己公司的产品、服务、优势等通过邮件、信函发送给潜在的国外客户，希望建立业务合作关系。 一封好的开发信从标题到内容，再到署名都是有讲究的，都应该充满了“诱饵”，引鱼儿上钩。 写一封好的开发信是个不小的学问，但是开发信已经发展了这么多年，有很多人都还停留在10年前的开发信思路，口口声声叫嚷着开发信已经没用了！ 到底是真的没用了，还是你没有真正利用好它？ 事实上，当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，就算一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。 决定开发信效果的只有几个因素： 保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求。 1）保证对方能收到 (避开spam trigger words)， 2）发给对的人 (发之前做客户调查分析)， 3）对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息) 4）对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气） 如何获取目标客客户邮箱 对于老客户来说，由于之前已经在我们公司下过单，那么他们肯定会留下他们的联系的方式，那么我们自然就可以通过老客户留下的联系方式，从而找到他们的电子邮箱了。 然而，并不是所有的外贸人都有这么幸运，如果是面对完全陌生的客户，我们要如何获取他们的电子邮箱呢？ 第一：我们可以利用第三方网站进行获取。通常如果一家企业比较注重网络宣传这一块的话，他们往往会将公司的信息放到某些大型平台上（B2B平台、社媒、官网等），因此利用第三方网站进行电子邮箱的获取，也算是一个不错的选择了。 第二：展会信息收集。展会作为比较悠久的营销方式，自然参展的企业也比较多，因此我们可以对与我们相关的展会进行信息的收集，以此来获取客户的联系方式。 第三：在搜索引擎上通过关键词进行搜索。这也是比较常见的获取客户联系方式的手段了。一般的企业要想进行相关的宣传，肯定少不了搜索引擎的参与，因此通过关键字，我们就能在搜索引擎上找到我们想要的资源。 第四：利用海关数据深度挖掘，比如通过公司名称、网址及社媒号都可直接挖掘客户的精准邮箱，方便快捷，实用高效。 如何写一封高质量开发信 01 让开发信的第一句就跟对方有关 开发信的第一句话是邮件中非常重要的部分，无论你写的是什么，都要让第一句话跟收件人有关系，比如下面这些例子： I saw your post about _____ I noticed you manage _____ Congratulations on _____ Great insights on _____ I"m inspired by the work you"ve done on _____ 最好的方法是马上勾住你的收件人，并让他们知道你已经做过功课了（客户背景调查）。 02 找到一个不常见的共同点 人们都希望与那些跟自己态度、价值观和喜好相同的人相处。 这就是相似吸引力效应（Similarity-Attraction Effect：物以类聚，人以群分的说法，是人际吸引的一种情况，大致上是指由于觉得彼此相似，所以相互喜欢。） 03 提及双方的共同联系人 每10个人中就有9个人相信熟人推荐，所以提及你们的共同联系人可以改变潜在客户对你的看法 你可以在LinkedIn上找到一个共同的联系人，具体操作是：去到潜在客户个人资料中的”Highlights”部分，查看你们有无共同的联系人。 让你的收件人知道这个共同联系人，并包括你如何认识这个人和一些积极的细节。 04 征求意见 让对方知道你很重视他们的意见，是在邮件中介绍自己之前与人沟通的好方法，那是因为人们都喜欢谈论自己（我们每天大约有40%的时间都在谈论自己）。 设置舞台：给你的收件人一点时间，让他们换位思考，接受你的要求 给出一个理由：我们渴望解释，需要知道为什么要我们去做某件事 提供一个逃避条款：当你给别人一条出路时，你会使他们答应的机会增加一倍。 05 祝贺/奉承对方 奉承会给你和你的公司留下正面印象。保持对他们公司动态的关注，这样你就可以成为第一个祝贺他们的人。 一项研究表明：不真诚的奉承和真诚的奉承同样有效。所以，即使你的收件人知道你别有用心，他们也会对你有好感。 看看他们在LinkedIn上的个人/职业成就，比如：最近的升职/职位变动、工作周年纪念日、发表的文章等。 06 慷慨地提供价值 如果你帮助别人推进他们的目标，他们会觉得有义务来回报你。这就是”互惠规则”，因为人们觉得有义务回报慷慨的行为（即使他们一开始并没有被那样要求）。 找到或制作一个能帮助到收件人的高价值内容； 在你的开发信中加入这个内容的链接，并预先解释这个内容将如何为收件人提供价值； 主动向对方介绍这个对他们有利的内容。 请记住：在你向收件人索取任何东西之前，先尝试提供价值。 07 使用专业的群发系统 群发时，最怕的就是被标记为垃圾邮件，不仅到不了客户手里，严重情况下还有可能被封号，尤其是邮件越大，国际反垃圾邮件联盟将其标记为垃圾邮件的概率就越高！ 附赠不同国家开发信模板 一.北美国家（美国、加拿大、墨西哥等） 要点： 1、开门见山 认真2、时间概念3、简单4、PayPal5、企业邮箱 not 免费邮箱6、We not I Hi Mr XX, Good Day！ QUALITY IS OUR CULTURE ABC Co.Ltd.(one of the grey hair for LED more than 16 years. Our core competencies is A and B,our market is USA. Our sales pitch is WITH US YOUR MONEY IN SAFE YOUR BUSINESS IN SAFE. Hopefully to be (your honest dealer and trustworthy supplier in China) Blow is some of our best seller M/N 产品 for your reference. We can accept payment by PAYPAL ( The easy way to pay money for American customers) Pls don"t hesitate to contact me anytime. 二.欧洲国家（英、法、德、意等） 要点： 1、追求质量2、时间很重要3、安全感4、证书和售后服务 Hi XXXX, ABC Co., Ltd. is LED Business Model in China. We had the honor to serve the 2nd big distributor/XXX 公司 in UK; XX 公司 in USA; XXX 公司 in Dubai; All our items are coming with certification and we have special team work for after sales service. We are ready for signing contract with you in case you need it, as honest dealer we never crook our customers.（安全感） (TIME IS GOLD) for you and for us. So we have professional production line and staff who are making nice quality in short time. (质量,时间) Below/Attachment is new items and some information about our best seller, our factory and certificate, hope we can have long term business with you in near future. 三.中东国家（沙特、阿联酋、埃及等） 要点： 1、喜欢大写+简单英文2、喜欢细节详尽的邮件3、细节介绍公司和产品4、最好有产品图片与规格5、价格低6、慢热型7、品牌 Dear XXX, BEFORE READING MY EMAIL, PLS BE SURE THAT AM REALLY HOPE WE CAN BE FRIENDS EVEN WE DO NOT HAVE ANY BUSINES. （ 用一种 舒缓感觉拉近客户间的距离 ） We ABC Silicone 10 years Professional with Middle EAST Market, We Have served many of biggest company around the world such as A 公司, B 公司, C 公司 etc.（客户鉴证显示公司实力和产品质量）and we are top in condensation and addition cured silicone filed. We trust you will like our quality and our service. We can offer you very perfect price with very nice quality. And also we can sign contract with you to be more safe. And we can full refund money back to you if there is any quality problem. We trust that with us your money will be in safe and your business will be in safe. 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Good Business Start Here!! 5.大洋洲国家（澳大利亚、新西兰等） 要点： 1、认真爽快，乐于交友，对陌生人也经常一见如故。2、价格:运抵澳大利亚并已完税的产品价格应比当地生产 的同类产品或其它来源的产品价格低。3、可靠性:供货商必须能长期保证产品的质量,交货及时并保持联络。4、灵活性:供货商能接受小批量订货。 Dear Mr. XXX, It"s really my pleasure to write this email and I hope even we don"t do business we can be good friend, as we realty like Australian people so much, as you are very nice, friendly and honest in your life and business, so hope we can be friend, my name is from ABC Silicone, RTV Liquid silicone professional manufacture in China. And we got your information from Alibaba. We trust that our quality and price will give you an edge over your competitors, So hope we can have long term business with you. Below is the our best seller RTV-123, pls check it hope you like any of them, and feel free to contact me if there is any help I can do for you here in China as really hope we can be friend even without business. Hope to hear from you soon.

我的开发信就两句话， 第一句： Do you buy XXXX, please check our main products as following:然后是产品图片第二句话， please contact me and i will offer you quickly.

回复率高的几个开发信模板，关键词替换成你自己的产品！外贸开发信模板模板一：Hi Sir/Madam,Glad to hear that you"re on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price.Also we have our own professional designers to meet any of your requriements.Should you have any questions,call me,let"s talk details.Best regards!Leon外贸开发信模板模板二：Dear purchasing manager,Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years"s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you.Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available.Tahnk you in advance!Best regards]XxxCompany name:Tel:…….Fax:…….MSN:..........Skype:………..外贸开发信模板模板三： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we"d like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations).....If you want to see more items,pls visit our websiteShould any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards, Your name ( position)company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.)外贸开发信模板模板四：Hey guy,XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US.Call me, let"s talk details.Rgds,RickCell phone: ***外贸开发信模板模板五：Dear Mr. Mukund Kamath,Glad to get your contact info from Indiamart!We supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very competitive price. Hope to be a partner of your company!E-catalog will be provided if needed. Email me or just call me directly. Thank you!Best regards,Mandy******Co., Ltd.Add: ***Tel: ***Fax: ***Mail: ***Web: ***

邮件标题好坏，决定了邮件的打开率。此处分享几个开发信打开率比较高的标题和关键词。{介绍人} recommended I get intouch 前提：必须是事实中有共同联系的人引荐，介绍。 Don"t sell last year"s style. New arrival of XXX. 前提：公司有新品推出，或者在目标客户的市场里算是新产品。 Sending you an offer for XXX. 前提：算是通用标题。但最佳时机是推断得出对方在采购季，或者获悉对方在发询盘。 Here is a way to crush your competitor.前提：你通过综合分析比较了解客户市场，甚至是其竞争对手。而你们刚好有优势，方案或者能力帮助他一起占领新的市场。{目标客户名字}+read this email to get benefited. 这算是我发开发信里回复率最高的一个标题了。我想原因有两个一是一般我们看到自己的名字在邮件标题，肯定会很好奇；二是后面的内容，提及到的get benefited 更加会产生兴趣。在这里提醒大家，一定要避免做标题党，题文不符的情况。01以下是能帮助提高打开率的邮件标题关键词Tomorrow Free Alert Daily Update Follow up Intro/Introduction02以下是开发信邮件标题中要尽量避免的关键词 Final Sales Meeting Special Help Discount Partner

　　英文开发信，是和客户建立起联系的前提，也是我们外贸中经常会用到的。下面是我给大家整理的外贸开发信英语 范文 ，供大家参阅! 　　外贸开发信英语范文1 　　Dear, 　　How are you today? 　　ABC Co., Ltd manufacture LED Lights for 8 years in China, and supplier of walmart, hope to be one of your supplier. 　　FREE SAMPLES & Catalogues will be sent if needed. 　　Write me back or Call me please, let me talk details. 　　Looking forward to working with you in the near future. 　　Best Regards and thanks. 　　Alice 　　Sales Manager 　　外贸开发信英语范文2 　　Hi, Dear Mr Harold.Sacks, 　　We produce Medical Appliances with high quality & very competitive price for 15 years in China; Hope to find a way to cooperate with you. E-catalogues will be sent if needed. 　　Write me back or call me pls, letu2019s talk more in details. 　　Thank you. 　　Best Regards 　　Yours sincerely 　　Zarah 　　Sales Manager 　　外贸开发信英语范文3 　　Dear purchasing manager, 　　Hello, this Lily Lee from xxx company, our company is a professional xx manufacturer with yearsu2018s experience. so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. 　　Please link our company web site:............. if you want to know more about our product. By the way, free sample are available. 　　Thank you in advance! 　　Best regards] 　　Xxx 　　Company name: 　　Tel:u2026u2026. Fax:u2026u2026. 　　MSN:.......... 　　Skype:u2026u2026u2026.. 　　外贸开发信英语范文4 　　Hi Sir/Madam, 　　Glad to hear that you"re on the market for furniture, we specialize in this field for 14 years, with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE, with good quality and pretty competitive price. 　　Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions, call me, let"s talk details. 　　Best regards! 　　Leon 　　外贸开发信英语范文5 　　Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation 　　Dear Sirs: 　　We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . 　　This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we"d like to introduce this item for you, and its future have XXXXXXXXXXX ( products information)..... 　　If you want to see more items, pls visit our website Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. 　　We look forward to hearing from you soon. 　　Best Regards, 　　Your name ( position) 　　company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.) 　　外贸开发信英语范文6 　　Hey guy, 　　XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US. Call me, let"s talk details. 　　Rgds, 　　Rick 　　Cell phone: *** 　　(这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信) 　　外贸开发信英语范文7 　　Dear Mr. Steven Hans, 　　We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. 　　We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website http://www.aaa.com which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. 　　As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular. 　　Best regards, 　　Dafu Wong 　　外贸开发信英语范文8 　　Dear Sir, 　　This is XX from a manufacturer specializing in producing XXX in China. 　　We have been in this industry for over 10 years,please have a look at our website:XXX,you will find there are many products same as the ones you displayed. 　　Anyway,you could find some other items which you can also put on your market. 　　Any inquiries on the XXX please do not hesitate to contact us. 　　We are looking forward to establish win-win business relations with you. 　　Many Thanks & Best Regards 　　外贸开发信英语范文9 　　Dears : 　　Good day! This is Mickel from China. We are writing to you to establish long-term trade relations with you. 　　From your company web,we get to know that your company is an influence company in your business and are dealing with razor barbed wire.We would like to take this opportunity to introduce our company and products. 　　We are a leading company with many years" experience in wire mesh export business. Our products are razor barbed wire,which enjoy popularity in Middle East & Europe markets.You may also visit our online company introduction, which includes our latest product line. 　　Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements.We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, 　　Mickel Liu 　　Company: 　　Add: 　　Contact: 　　Tel： 　　Fax： 　　URL: 　　

简单且能快速吸引到客户的开发信可以这样写：写明自已是做什么的能提供物美价廉的产品给到对方如有对产品有兴趣的地方都是可以随时联系我们。这样的言简意赅的开发信就写好了哦。

　　英语开发信并不是一发给客户就能够立即建立起联系了，这其中还要有信任感的建立。下面是我给大家整理的外贸开发信英语范文，供大家参阅! 　　外贸开发信英语范文1 　　Dear Mr. Mound Klamath, 　　Glad to get your contact info from India mart! 　　We supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very competitive price. Hope to be a partner of your company! 　　E-catalog will be provided if needed. 　　Email me or just call me directly. Thank you! 　　Best regards, 　　Mandy 　　******Co., Ltd. 　　Add: *** 　　Tel: *** 　　Fax: *** 　　Mail: *** 　　Web: *** 　　外贸开发信英语范文2 　　Hi, purchasing manager. 　　Good day! 　　We are XXXX supplier, and we have researched & designed some new product. If you are interested in, I "ll send you our catalogue. 　　Thanks for your valuable time. 　　Regards. 　　Yours, 　　XXX(Ms) 　　company name 　　Website: www 　　ADD:XXXXXX 　　TEL:+86 XXXXX 　　FAX:+86 XXXXX 　　外贸开发信英语范文3 　　Hi Chris, 　　Glad to hear that you are on the market for stainless steel spinning parts. 　　We, xxx Co. Ltd, is professional in precision machining for nearly 10 years, covering high precision machining parts, casting parts, metal parts, etc. Hope to establish business relationship with you! 　　Should you want know more about our company, pls visit Any comments, that"ll be appreciated! Thanks. 　　Best regards, 　　xxxx 　　xxx Co., Ltd. 　　TEL: 　　FAX: 　　Email: 　　外贸开发信英语范文4 　　To: Purchase Manager 　　Re: Supplier of Deep Groove ball bearing 　　April 29, 2010 　　Dear Sirs, 　　It is glad to write to you with keen hope to open a business relationship with you. I obtained your company name and email address from the Internet. Ningbo Fenghai Bearing Co., Ltd. is a factory specialized in Deep Groove ball bearing. Our products had adopted ISO9001:2000 Quality System Authorities. For more information, we would like to let you know our company web site as below. 　　Hope to hear good news from you. 　　Sincerely Yours, 　　Sky 　　Export Manager 　　Ningbo Co., Ltd. 　　TEL: 　　FAX: 　　Email: 　　Website 　　外贸开发信英语范文5 　　Hi Kelvin, 　　Glad to hear that you"re on the market for flashlight and other promotional items. 　　This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you! 　　Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it"s suitable for Europe. 　　FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let"s talk more! 　　Thanks and best regards, 　　C *** Ltd 　　Tel: *** 　　Fax: *** 　　Mail: *** 　　外贸开发信英语范文6 　　Dear Sir or Madam, 　　Are you interested in saving some money on importing any of the following?: - High quality thickness planer 　　- Bench planer 　　- Combined planer & thicknesser 　　- Woodworking machines 　　All of our products are very affordable as a result of being produced in special economic development regions of China and we are more than happy to help you with the import/export process too! 　　My contact details are below, and I would be glad to hear from you. Kind regards, 　　Kevin Zhu 　　Sales Executive 　　外贸开发信英语范文7 　　Dear Mr Smith 　　Wish you enjoy a great day! 　　I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with u2026u2026 I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. 　　As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. 　　We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at www.efrontzj.com 　　We have passed through ISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,. 　　Sincerely yours, 　　外贸开发信英语范文8 　　Dear Sirs, 　　We owe your name and address to the Commercial Counseloru2019s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. 　　We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. 　　Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. 　　In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl.