电商

你好，我做跨境电商好几年了，一直在用PingPong福贸进行跨境收付款。它们平台的收款账户都是支持0开户费、0维护费、0入账费的，全流程线上开户十分方便，材料准备齐全后提交，资质审核迅速，不到1天就可使用。

你卖出去的商品收到的是美元或者欧元或者其他，钱是付到了平台，平台在结款周期内把钱打给卖家，一般是一个月打款两次。你可以选择收款是美元或者欧元或者其他，这个需要配合离岸账户，这个不太合规，也不非主流，这里不细说。那么说说人民币收款方式吧。平台收到的外币在结款周期打到你的人民币账户。先说说wish平台吧，wish在注册的时候可以设置收款方式，目前比较主流的，我们推荐的是易联支付，pingpong。易联支付不需要 注册，直接在wish后台填上你任意的国内银行账户就可以了（借记卡）。每次易联收到钱就会自动按照收到钱当天汇率把钱打给你。那么pingpong是要在他们官网申请一个pingpong账户，我们把这个叫第三方收款。每次wish打给你的钱是打到你pingpong账号，然后你再选择时间提现到你国内银行卡。这里有一个问题了，你可以根据汇率情况控制提现时间，如果对于资金量大，又熟悉汇率的，pingpong的优势就出来了。另外，pingpong作为多账号运营避免关联也是一大杀器，这里知识点太多了，这里就不说了。易联和pingpong目前在wish的手续费都差不多。是我们觉得最优的两种选择。亚马逊收款就眼花缭乱的多了，收款的原理和上面的wish也差不多，但是后台不能绑定国内银行卡，都需要注册一个第三方收款，然后提现到你的国内银行卡。之前的P卡和WF是老牌收款方式，但是费用比较高，现在主流的方式是Pingpong和连连支付。pingpong的费率是1%，连连支付是0.7%。

1、Paypal 美国支巨头（支持eBay、Etsy、Airbnb等垂直网站）2、Payonner美国支付企业(支持亚马逊、Wish、Lazada、CD、PM、Flipkart、Shopee、沃尔玛等等)3、WF 英国支付企业（支持亚马逊、Wish、Lazada、CD、PM、沃尔玛）4、CD（支持CD、PM）欧洲支付名企5、Alipay（速卖通和阿里国际）国内支付巨头6、Pingpong（亚马逊和Wish 8月份上线）国内企业7、FCE（FC Exchange）（支持亚马逊等欧洲电商网站收款）欧洲企业 new8、DTAS(帝塔斯)专注亚马逊收款 纯国内血统 New 野林猫

做跨境电商,做pingpong 收款不怎么样，因为pingpong 收款流量基数小，所以成功率比较低，还会造成一定的损失，所以不建议。不过你可以自己去测试，Pingpong收款的成功率是不如Stripe这些大牌收款商的，也就是说，还是会造成一定的收款损失，如果有条件的话，还是建议上Stripe。跨境电商：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。

第二届中国国际进口博览会于11月5日至10日如期在上海展开，其目的就是为了促进世界的经济增长，平衡发展，弥合贫富差距的鸿沟，解决和平、发展、治理等赤字难题，而进口博览会的开展，就可以很好的促进国内贸易增长，解决了出口产品无法带动经济发展的难题第二届中国国际进口博览会于11月5日至10日如期在上海展开，其目的就是为了促进世界的经济增长，平衡发展，弥合贫富差距的鸿沟，解决和平、发展、治理等赤字难题，而进口博览会的开展，就可以很好的促进国内贸易增长，解决了出口产品无法带动经济发展的难题，那么2019进博会门票取得方式，进博会给跨境电商带来了哪些商机？接下来一起去看看吧！一、2019进博会门票取得方式2019进博会门票到中国国际进口博览会的官网进行注册获得参会门票。进博会结束后还有8天的国家展延展，免费向社会观众开放但也是需要报名的（10月15日就开始）在11月13日-20日（每日9:30-16:30）向社会观众免费开放凭身份证或护照等有效证件进行网上实名预约登记届时就能凭电子门票入场观展啦！二、进博会给跨境电商带来了哪些商机？进博会的召开，传出的最有利信息是国家将继续扩大开放市场，预示着进口跨境电商们的发展空间将持续扩展。随着现在国内的消费不断升级，消费者对于跨境电商产品的需求量不断攀升，所以对于跨境商品的品质有了更加高的要求，优质的产品满足了消费者的需求，也提高了市场占有率。而且进博会的开展，有利于国内跨境电商企业与国外企业便捷交流，为进一步引进产品、开展贸易合作奠定基础。至此，关于2019进博会的介绍就到这里了，现阶段，进口跨境电商行业的蓬勃发展，而进博会为全球企业搭建了交流的平台，为进口跨境电商行业的快速发展提供了新的机遇。

一、Walmart平台简介全美第三大电商平台，该平台每月会吸引超过1.2亿独立访客沃尔玛堪称线下零售的王者，亚马逊是电商平台500强中的TOP 1，沃尔玛尽管入行有点晚，但是发展潜力还是非常巨大的，年销售额正以超30%的速度每年在迅速扩张二、Walmart热销类目电子、服装、家具、运动产品三、Walmart入驻条件1、拥有有效的中国营业执照2、一年以上北美市场电商平台运营经验3、良好的店铺评分及销售表现4、丰富的产品目录及有竞争力的价格5、快速可靠的履单能力及退货处理能力四、Walmart入驻费用无月租佣金6-15%五、Walmart收款方式付款周期：两周结一次款金流方式：卖家通过企业P卡自行收款六、Walmart物流可以使用官方的WFS, 海外仓，自发货七、Walmart常见问题解答1、可以撤销取消订单吗?答：卖家取消订单后，不能撤回，商品无法发货2、预计发货日期是什么意思?答：预计发货日期(ESD)是一个日期，在该日期内卖方必须向沃尔玛确认发货，并提供有效的跟踪信息3、收到订单后，要在多长时间内确认订单?答：API用户应在收到订单后4小时内确认订单。“卖家中心”(Seller Center)用户在发货之前不需要确认订单，但建议最好提前确认订单。记得确认订单后，提交更新库存以上就是Walmart跨境电商平台开店的相关内容啦~每个平台都有自己的政策，但整体流程规范和操作方法却大相径庭没有好的或坏的平台，适合企业发展需求的平台才是对我们来说最合适的~

入驻沃尔玛（walmart）电商平台目前沃尔玛政策调整，中国的公司也可以申请了（包括台湾，香港公司），营业额也只要达到30W美金就可以了，这对于很多卖家来说是个号消息，有此计划的卖家抓紧时间哦，现在的沃尔玛正处于开始阶段，依托线下超市强大的知名度，必将带来强大的发展势头，好比13年的亚马逊，先入者必将成为超级大卖家。中国公司申请所需资料：1：营业执照扫描件2：法人的护照和股东护照3：其他平台的年营业额（不能低于30W美金）4：有美国自建仓或者美国第三方仓（如果是第三方的需要有租赁合同或者票据 ）美国公司申请：1.美国公司证书2.美国的公司税号EIN3.有美国自建仓或者美国第三方仓4.必须有美国商业地址5.年营业额不少于30万美金目前沃尔玛平台提供了约1100万种产品，而沃尔玛的计划是每个月向平台增加约100万种新产品。目前，沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准:1、销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家；2、一定要有美国的税号，在各个平台上有经验的成熟卖家；3、在美国有海外仓，有良好的售后服务和物流配送，能提供好的客户体验；4、商品质量好而价格又便宜，能够吸引到消费者；5、沃尔玛的平台没有中文服务，卖家需要使用畅路销的工具支持，且ChannelAdvisor畅路销与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。运营的工作内容包含这几块：一、内容产出内容大致分为四种：1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求。二、资源把控活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。三、数据分析数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。四、沟通做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。五、杂事说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。

原标题：2019年中国社交电商行业市场现状及发展趋势分析 传统电商社交化发展将成为大势社交电商正在异军突起2019年6月年中电商商品大促的势头余温尚存，网购3.0时代下，“买买买”的剁手党通过自设网店“卖卖卖”，借助微信、微博等社交媒体向朋友圈推荐分享自己的心水好物，同时无需考虑进货、备货等问题，已经变身省钱达人。尽管网络零售增速明显放缓，但是一种电商中的火热玩法——社交电商正在异军突起。流量红利见顶，传统电商改革突破口社交电商，一种在网络平台上通过对商品内容的分享传播引导用户进行消费的新型业态模式，近几年风头强劲。“互联网+”的浪潮下，“社交+电子商务”凭借较强黏性、互动性、精确用户细分与巨大商业潜力以及较低营销、时间成本迅速发展起来。罗振宇在跨年演讲《时间的朋友2015》里就提到：“未来的一切交易都将是社交”。当下社交电商的红火，表明“未来已经来临，并且开始流行”。流量红利见顶、巨头屹立的电商大势已定时，社交电商在传统电商中撕开缝隙，从毁誉参半到资本追逐，从今天“涉传”到明天上市，其顽强的生命力令人惊叹。当前的社交电商主要分为三种模式：内容导购型、零售型和分享(拼团)型，典型代表产品分别为小红书、云集和拼多多。社交电商主要三种模式分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理社交电商的发展基础离不开几近饱和的移动端渗透率以及体量庞大的网购市场。截至2018年12月，中国网民使用手机上网的比例高达98.6%，较2017年底提升了1.1个百分点。而2018年社交媒体中的流量巨头微信的月活跃用户已突破10亿。良好的移动互联网环境促进网络零售市场，进而成就社交电商的发展。2017-2018年中国网民接入互联网设备使用比例统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理根据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2018年12月，我国网络购物用户规模达6.10亿，较2017年底增长14.4%，占网民整体比例达73.6%。手机网络购物用户规模达5.92亿，较2017年底增长17.1%，使用比例达72.5%。2017-2018年中国网络购物、手机网络购物用户规模及使用率统计情况数据来源：前瞻产业研究院整理人、货、场去中心化 获客成本极低与传统电商相比，社交电商最大的特点就是“去中心化”，把主动权交给用户。用户不再是先产生需求再到电商平台采购，而是基于兴趣或社交关系，先通过熟人或社群的刺激需求再导向消费。传统电商的交易成本主要由营销成本和渠道成本构成，社交电商主要为社交成本，通过裂变方式增长用户，因此获客成本极低。社交电商与传统电商对比分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理社交电商的核心价值为用户流量，具体表现为对于用户的运营，以低成本获取优质稳定流量，以内容和社交留住用户，进而实现商业变现闭环。2018-2019年两年，是社交电商的快速崛起的风口期。2018年社交电商的融资总金额已超过200亿元，拼多多上市成为市值265亿美金的公司;贝店、云集、全球捕手等社交电商平台也迅猛开展。由于几乎不需要任何门槛，社交电商催生了一批创业者，他们在缺少监管的情况下野蛮生长，在短短时间之内让社交电商行业乱象丛生。商业模式陷入传销争议 政策出台规范化发展社交电商运作模式是在C2C(消费者对消费者)与B2C(企业对消费者)的基础上演变出来的新形态，此种模式属于社交电商经营的多级分销，容易演变为披着社交电商外衣的传销行为。2019年3月14日，广州“花生日记”陷入传销门，被市场监督管理局罚款7456万元。截止至2018年9月25日，《花生日记》APP形成了31530个以运营商为塔尖的金字塔结构，会员总数达21534555人，其中组织结构达到三级及三级以上层级的会员共有21496085人，占了全部会员人数的99.82%，层级最多的链条已经发展至51层。会员遍及全国各省市，收取佣金金额达456744401.69元。涉案会员众多，层级数目繁复。2019年3月18日，“云集品”特大网络犯罪团伙以“共享经济”、“新销售”为幌子，成立深圳前海云集品电子商务有限公司，要求会员缴纳一定费用取得加入资格，通过设立多等级的会员制度组成层级，以发展人员数量作为计酬返利依据，引诱他人继续参与，骗取财物，涉嫌组织、领导传销活动犯罪，被深圳警方“一锅踹”。除此之外，云集、贝店、环球捕手等社交电商平台的运营模式都深陷过传销的质疑漩涡。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广泛、标的虚拟化、违法成本低和首脑高智化等特征，游离于监管的“灰色地带”。社交电商平台容易剑走偏锋，依靠“拉人头”扩张导向，虽然社交电商与传销相比各个方面大有不同，但是边界仍然模糊。社交电商与传销对比分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理政府法规以及行业内部的监管不到位也是社交电商运营模式屡屡出问题的原因。社交电商不断壮大，行业不规范问题频出，引起了政府部门的重视。2015年以来，我国政策监督政策不断完善，有关部门责任不断强化，为行业健康发展搭建框架。同时，随着执法力度加强，有助于打破过去对微商行业的偏见和顾虑，树立正面行业形象。2019年6月20日，市场监管总局等八大部门发布了《关于印发2019网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》，加大了手机APP端包括社交电商在内的网络市场新模式新业态违法犯罪行为的整治力度，以求净化网络市场环境。中国社交电商市场规模迅猛增长在年轻消费者增长、政策加码等多因素推动下，我国社交电商市场规模迅猛增长。根据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》监测数据显示，2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元，同比增长87.2%。截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元，较2016年的3607.3亿元还增长了89.5%，年均复合增长率达到93.05%。前瞻产业研究院预测2018年我国社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元，达到1.14万亿元左右，同比增长66.77%。2014-2018年中国社交电商市场规模统计及增长情况数据来源：前瞻产业研究院整理随着政府对网购市场的监管逐渐完善规范，社交电商的运营模式与传销的边界日益明晰，未来凭借着低获客成本的优势，传统电商社交化发展将成为大势，伴随更多玩家入局，各种新型社交玩法也将被探索应用。

　　创业的过程中遇到挫折和困难是再正常不过的事情，对于创业者来说，这个时候最应该做的事情就是想办法自救，到处求神拜佛，指望天上掉馅饼是完全没有任何帮助的。以下是我为大家整理的创业成功与失败的案例相关 文章 ，希望对读者有所帮助。 　　创业成功案例：80后大学生当网上“包租公” 年售3个亿 　　一个刚 毕业 的大学生，创建了国内首家集折扣、返利、分享为一体的购物省钱网站，创业一年半，为商家带去的销售总额高达3个亿，他就是华中科技大学2011年毕业生黄承松。对于普通人来说，这或许是个奇迹，可对于卷皮创始人的他来说，这却是辛勤积累的必然。2011年毕业于华中科技大学，大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮、卷皮等在国内知名度较高的网站，并形成了独特的电商模式。 　　靠编程序养活自己 　　80后的黄承松是贵州黔南人，小的时候黄承松就喜欢折腾电器，高中接触电脑后，开始对电脑痴迷。“周末不上课，我经常和同学一起去网吧包夜，6块钱一个晚上。他们玩游戏，我就揣着一本《网页三剑客》，照着学。”黄承松回忆，那个时候的饭钱几乎都花在网吧了，平时只能啃个面包。高三毕时他以计算机奥赛贵州省第四名的成绩，被保送到华中科技大学。 　　高三下学期，确定了保送资格之后，黄承松有了长达半年的空闲时间。他常活跃于“猪八戒”等众包网站，当起了“威客”(通过在网上解决问题、承包任务，获得酬劳的人)。他的第一笔生意，是做台湾一家医院的挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的第一笔报酬是4000元。从那时候起，黄承松再也没有向家里要过钱。平时上课，周末和课余“宅”在宿舍干活，每个月可以挣上三四千元。 　　到了二年级下学期，为了凑齐下一学年1.2万元学费和住宿费，他正式“下海”，这也是他创业的最直接动力。于是他注册了公司，决定运营自己的网站，而不再替别人“打工”。 　　第一次失败的创业尝试 　　2010年8月份，黄承松做了自己的第一个项目，最终这个项目没有成功，但是却为接下来的创业积累了宝贵 经验 。他在学校附近租了个房子，招了几个人，做起了“购物返利”网站。这种网站就像导购目录，用各种办法吸引用户点击，根据点击量，费者通过他们的平台 渠道 ，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后黄承松他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。 　　说起这次失败的经历，黄承松并给自己做了分析，他认为失败有两大原因。 　　第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强; 　　第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。 　　“九块邮”横空出世 　　为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9.9元包邮"是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀"。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来?” 　　很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。” 　　黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。 　　这么多人光顾网上“10元店”，真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松透露，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意，“电商是大趋势，这个数字还远远没有达到饱和，要知道，2011年‘双11"天猫一天就卖了132亿元。” 　　赢来品牌商家青睐 　　随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。 　　起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈‘租摊位"的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。” 　　黄承松表示，网站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也自动上门，将他们纳入自己的营销渠道。从该网站上看到，很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某着名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在“10元店”的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。 　　他的创业心得 　　黄承松表示，自己是“野路子”，而不是“学院派”。他的技术能力、商业眼光，都来自互联网。九块邮相当于帮淘宝店家导购，其实淘宝本身就是一个大的导购平台，只不过他们又给淘宝做了更细分的导购。他认为，“大道至简，网站最重要的就是简单，不要让用户动脑子。“10元店”的特点就是简单，直击人的内心需求。” 　　他说，从长远来看，人生最重要的就是体验，他希望能体验完所有的东西。小时候家里很穷，穷人的日子体验过了，后来家境逐渐富裕，创业以后，财富也有所增加。他幽默地说“看我虽然穿得很“吊丝”，但我也想体验一下富人的生活。” 　　结语 　　电子商务为网络创业大军带来了新的战场，黄承松的经历告诉我们，在阿里巴巴等商业巨头的垄断下依然有诸多细分空白市场值得尝试，关键项目是否有新意，能否抓住消费者的需求。　　创业失败案例：一个80后农村创业失败经历 　　我是80后，一直有一个创业梦想，想闯出自己的事业，让我的父母享几天清福，把企业做大，成为国际知名企业，为伟大的祖国母亲争光。可我的 创业之路 并不是我所想象的那样简单。 　　我一个农村孩子，从小在农村长大，熟悉农村环境，农村的草是遍地都是，又安静，搞养殖业应该是很好的。(这是我在书上看到，要成功整合身边的所有资源)可搞什么养殖，最有经济效益呢?经过调查，我选择了兔子养殖，说干就干，我买了养殖的设施——兔笼子，食槽，水槽还有关于兔子养殖技术的书等。 　　我考虑到，刚开始我没有养殖经验，也不了解市场行情等，所以养殖规模并不大，就这样开始了我的创业之路， 　　可渐渐问题就出现了，我开始觉得太累，白天打扫卫生，喂食，消毒，打疫苗，拌料等等等，这还不算什么，就这样照顾。还是由(有)兔子死亡，虽然死亡的数量并不多，可还是让我整天提心吊胆的，感觉是那种心理的疲惫，而且，要三个月才见效益，就算见效益，由于，养殖规模太小，盈利也不会很多。于是对兔子养殖的兴趣开始淡了，开始寻找见效更快，盈利更多，出力更少，更容易发展的项目。 　　就这样我的第一次创业失败了，我接下来又作了一些创业尝试，均不理想。 　　就在这时，也就是我放弃肉兔养殖的第二年，肉兔价格开始飞涨，比当时的价格，高出了两倍还多。 　　我开始审视我自己，审视我的创业思想，我的心态。我开发现了很多问题。这些问题也是初次创业者的通病。那就是; 　　1 缺乏吃苦精神， 　　2 好高骛远，不能一步一个脚印的向前走， 　　3 这一条也是最主要的，那就是像马云所说：”今天是残酷的，明天是残酷的，后天才是美好的，可往往大多数人死在了明天。“就像我一样，缺少坚持和执着，如果，我当时坚持了，努力了，那么我可能有了一定的资金积累。

按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。拼购类：以拼多多为代表，聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。会员制：个人微商的升级版，指在社交的基础上以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式，优势在于分销裂变带来的获客红利。社区团购：社区团购模式也是S2b2c的一种，平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长负责运营，主要包括社群运营、需求收集、商品推广及货物分发。用户通过微信小程序或APP下单，平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。内容类：指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。

随着社群经济、网红经济、微商和自媒体的崛起，社交电商也随着诞生了，特别是近两年，社交电商打得非常火，前有拼多多，后有云集。倒是把唯品会等一众的垂直电商打得是措手不及，拼多多成功挤下唯品会，上位中国电商前三强。而传统的电商巨头也纷纷入场社交电商，这是否意味着，垂直电商已经没有出路了，未来是社交电商的市场呢？我们简单的了解一下社交电商吧。广义的社交电商包括微商和微商城，而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能。一般来说，社交电商可以分为三种：导购型社交电商例如云集微店，这种社交电商一般都是起源于淘宝等电商平台的淘宝客，主要是依托于平台商家的返利或者优惠券。内容型社交电商例如小红书，抖音，这种社交电商一般以KOL的口碑，以内容的输出，来促成成交，他们的用户群一般都是立足于一个共同点的社群。平台型社交电商例如拼多多，这种社交电商一般以拼团、砍价的玩法，借助社交力量把用户进行下沉，通过低门槛促销手段完成销售裂变。社交电商的爆红是新零售时代下的一种趋势，但是归根结底，社交电商也不过是拓阔电商的一个渠道，他还是电商，产品的品质、服务、供应链和消费体验也是永恒的话题。当然，个人认为微商不是一个很好的发展方向，严格来说，微商不能算是社交电商。而微信也不是非常适合做社交电商（基于微信生态的平台不算在内）。微商还在发展，但是现在路子越来越窄，也在往正规化的社交电商方面发展。

社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！TA具备分享裂变传播的能力！内容型小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主社区团购平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠会员制商城常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！封闭式会员制商城封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！心理营销制度例如拼多多，淘集集，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！分销商城就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈以上是常见的社交电商体态！社交电商的类型

电商运营专员属于商业工作人员类型的职业，主要做的内容有：1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。扩展资料：运营专员包括三个方面的运营：1、市场运营：通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。2、用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员。3、内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。参考资料来源：搜狗百科-运营参考资料来源：搜狗百科-电商运营这个可大可小啊？电商运营专员，最主要的目的就是把东西卖出去，过程不管你用什么手段，（比如：运营推广，活动策划，数据分析，直通车，钻展等等。）一个目的就是把东西卖出去盈利。是否可以解决您的问题？做电商运营是一个综合方面的工作，可以说什么都要懂一些，毕竟个人精力有限，电商运营专员主要做的工作主要包括以下几个方面：1、做电商店铺基础营销工作作为运营最起码的是要懂营销，有很多公司请运营都是看别人会不会网络技术，有很多网络技术很好，就是不懂营销，到头来还是做不上去。2、做电商店铺日常推广工作就是要懂得如何免费推广，不要一上来就毛其花钱，搞的产品还没卖出去多少，老板就受不了了，这样的例子实在是太多了。3、做电商活动运营要懂得聚集人气，搞大型的活动，以最少的钱，做最大的事。主要是负责整体的一个运营把控，就是要定大方向，然后分给用户、内容、活动等运营去执行，小红象，除了产品本身，运营是下了很大的功夫的。运营的核心是转化率。提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求5.数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段。6.做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。7.说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。产品运营的目标运营的本质是经营，运营是有成本的，因此有极为明确的目标：1.扩大用户群2.寻找合适的盈利模式增加收入3.提高用户活跃度。

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。运营的工作内容包含这几块：一、内容产出内容大致分为四种：1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求。二、资源把控活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。三、数据分析数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。扩展资料：电子商务运营-ElectronicCommerceOperation（ECO）最初定义为电子商务平台（e-commerceplatform）（企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。电子商务运营从名字上来看就可以分成两块，ECommerce和Operation，（电子商务和运营），前者指的是后者所在的平台。最开始的电子商务其实并不发生在网站上，而是发生在新闻组，以及电子邮件，但是当前电子商务的主战场已经转到网站上。于是网站的推广成为网络营销最主要的内容。网络营销就是研究怎样在网上卖得出去东西。电子邮件营销是互联网出现最早的商业活动，电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。电子商务运营与企业运营存在相似之处，包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。一、数据诊断每天起床第一句，先给自己看数据。早上第一件事：看数据。数据是你分析店铺，制定计划的基础和依据，是运营的重中之重。我曾经一个老板经常挂在嘴边的一句话就是：拿数据说话。1.?看什么数据新版生意参谋其实是增加了更多的数据重点看昨天的访客数量、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级；以及最近一周，一个月的店铺的整体数据变化情况。接着看市场大盘，季节性产品波动较大，可能你的宝贝没有问题，但是大盘下行，宝贝数据也会表现不好；看行业中上升词，合适的就加到自己相关产品标题里，可以拿一波流量；看行业中哪些产品在预热，哪些产品大盘流量将要下滑，提前规划接下来的产品计划。2.?怎么判断数据好坏观察店铺的整体流量结构是否正常，主推款的流量是否在正常的计划之内，如果数据平稳就没问题，如果流量出现大的波动，那就要去分析哪个流量入口，哪款产品，哪个关键词引起的这样的变化。遇到这种情况需要快速的找到原因并及时解决，数据的反应是非常迅速的，如果你过个几天再去查，那这个数据基本上挽救不了了。我以前运营，推广过一款日本进口母婴产品，销量一直不错，但是展现偶尔会下滑，一查原因，都是竞争对手降价或者开车，这个时候不及时调整，过个几天流量可能就被抢去。二、分析竞争对手分析竞争对手也是分析数据，但是我把它单独拿出来讲，因为很多人会忽视这点。分析竞争对手不仅因为要和他抢流量，争排名，比你强的对手更是你最好的学习对象。研究竞争对手的引流方式，推广手段，成交关键词，文案活动，以及它们的效果。哪些方法可行，哪些没用，竞争对手已经帮你实验了。分析竞争对手可以帮我们减少试错成本。想打哪一款产品更要研究它，看它的数据：引流、转化关键词，排名销量，只有这些数据都追着它打，做的比它好，才有可能占位，拿到流量。比如我开直通车，可以去找他的成交关键词，放到自己直通车里面。三、查看评价主推款的评价和问大家一定要经常看，一旦有中差评对宝贝数据的影响肉眼可见。我之前推过的一款产品因为一个差评，展现直接掉了一半，血淋淋的教训。出现了差评一定要及时解决，联系买家的速度越快，消除差评的可能性就越大。另外要定期看客服的聊天记录，了解你的客户人群。那么你只有更多的去了解你产品针对的人群有哪些，这些人群更关注的哪些方面的东西，他们的需求点在哪里，这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。看哪些可以优化的点，通过看买家的聊天给自己推广活动找灵感。四、推广引流产品即使质量再好，优化的再好，酒香也怕巷子深。而且淘宝是个平台，也需要盈利，所以一般付费推广的效果比SEO要好。常用的付费推广就是直通车、钻展、淘宝客这些。今年淘宝再次将直通车的权重进行提升，直通车一般都会开，但是开好就要考验水平了。而且直通车的优化是没有尽头的，每天都要观察，修改，哪怕质量分已经满分，ppc很低了，也不能高枕无忧，没办法，因为你的对手也在优化，随时想超过你。五、报名活动很多小店不注意活动版块，因为感觉看了也参加不了，达不到活动的门槛。但是淘宝有很多为中小卖家准备的活动，门槛相对较低，如果还达不到，就看哪方面不行，层级不够还是DSR评分不满足，集中去优化。一名合格的运营一定要熟悉申报活动的规则流程，规划好每一个月做几次营销。聚沙成塔，小活动参加的多了，自然可以积攒一些销量和权重，比同级竞争对手就有优势。六、优化店铺1.如果你是中小店铺的运营，那么每天肯定要给宝贝优化，宝贝的标题，白底图，详情页。这些都是做好产品的内功，产品永远没有最好，只有更好。宝贝的数据好坏直接影响着免费流量。2.了解产品知识我一直认为，一间店铺应该全员了解产品，人人都知道自己家产品的卖点，优缺点，运营尤其。只有深入了解产品的特性，才能更好的去规划产品，你卖日化类，产品的主要成分，功效都要清楚，卖家纺类，产品是棉的，涤纶，还是丝绸，纺织工艺是什么，这些都要清楚。七、库存把控运营要对自己店铺的存库有数，出库入库都要清楚，淘宝有相关的库存管理软件可以用，库存量大的店铺可以买专门软件用。做活动之前，你就要大致的判断出这次活动的销量是有多少，当然这个是根据数据支撑以及过往大量做活动的经营来判断的。清楚库存是避免两种情况，一是库存不够，好款卖的快，做大促卖爆了。二是库存堆积，看到被人卖的好，也大批进货，或者对市场预判失误，过了季节产品卖不出去，造成积压。这些都会对店铺造成损失，发货延迟影响评分事小，要是堆积几千上万件货，对小卖家直接是灭顶之灾。八、统筹管理想要做好一家店铺，光凭运营肯定不够，美工，客服都是重要环节。所以运营一定要和美工，客服多保持良好的沟通交流。说到美工也是个比较苦逼的差事，你不能要求美工作出五颜六色的白和五彩斑斓的黑。作为运营，自己肯定要会些ps技术，一个是可以更好的向美工讲清楚要求，另一个，美工没时间的时候简单的图自己可以顶一下我之前让美工作图，精确到排版布局，色彩搭配，文案，风格。同时找几张类似的图片给他们参考，这样不仅美工省事，也能尽快出你想要的图，提高工作效率。总结下来：一个优秀运营一定是能力综合的，善于沟通的，责任心强的。代运营不如自运营，并不是技术差多少，甚至有些代运营技术更好，他们差的是投入的时间和精力。如果你是一名运营，那么一定要有主人公意识，即使你是给老板打工。不投入就锻炼不了技术。同时要合理安排自己的时间，运营的事情很杂，规划好才能提高工作效率。以上营销策划需要做的工作比较多具体有市场调查和营销策划的文案设计等。市场调查包括市场容量调查，竞品分析和渠道分析；营销策划的方案设计包括详情页设计，促销方法，撰写活动策划文案和制定全年促销活动节奏等。seo推广，那淘宝商铺为例，要做的工作有淘宝核心思路模拟演练，淘宝店铺权重的影响因素，单个宝贝优化，类目属性优化，关键词优化，标题优化，宝贝上下架优化，宝贝转化率优化，淘宝客服优化（例如淘宝客服的反应速度、有关宝贝的了解程度和客服的基本技能），一些相关的活动的参加报名，淘宝客、直通车等多种推广手段。总之关于店铺一类的seo推广就是围绕着关键词的搜索和各种宣传手段来进行SEO的优化；而另一方面，对于网站的推广，以英谷为例，我们可以主要在百度进行推广，主要工作包括对类似英谷教育有关的竞争对手网站的分析，百度站长工具的使用，网站title和keywords的优化以及在其他网页、论坛等添加各种外链。数据分析方面首先是对数据收集，分析各项指标（流量指标、转化指标、推广指标、服务指标、用户指标等），在数据分析的过程中要根据目标网站的特性明确分析的目标和思路，运用各种方法(例如：对比分析、数据分布、拆因子、漏斗分析等）进行数据处理，方便挖掘数据并进行数理统计和回归分析，最终完成数据展现和报告撰写。产品体验主要是在产品的设计和使用中创造和挖掘产品的核心价值，突出产品优势，从而能够获取更多顾客的前提。视觉设计则是通过对网站，栏目页，详情页及产品等进行视觉方面的设计，以凸显风格或者突出电子商务运营最初定义为电子商务平台（企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。以下是电商运营日所负责的工作：1、需求分析和整理对于一名网站运营人员来说，最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案。必要时，还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。另外，需求的分析还包括对竞争对手的研究。研究竞争对手的产品和服务，看看他们做了哪些变新，判断这些变化是不是真的具有价值。2、频道内容建设频道内容建设，是网站运营的重要工作。这是一长期积累的过程。网站内容质量的提升，应当是编辑人员最终的追求目标。很多的小网站，或部分大型网站，网站编辑人员就承担着网站运营人员的角色。不仅要负责信息的编辑，还要提需求，做方案等等。3、网站策划包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。策划是建设网站的关键，一个网站，只有真正策划好了，最终才会有可能成为好的网站。根据需求，来进行有效地规划。文章标题和内容怎么显示，功能键怎么摆放、广告如何展示等等，都需要进行合理和科学地规划。4、产品维护和改进产品的维护和改进工作，包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。5、效果数据分析效果数据分析，是指将网站划分为阶段性数据分析并整理，指导可持续性运营策略的重要工作。是根据用户习惯来调整网站方向，对网络媒介的每一个细节进行分析，完成和提高网站对用户的粘性，提高吸引力及网站关注度。主要通过分析页面访问记录来实施，也可通过在线调查问卷的形式获取更多的用户体验。6、各部门协调工作这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营人员因为深知整个网站的运营情况，知识面相对来说比较全面，与技术人员、美工、测试、业务的沟通协调工作，更多地是由运营人员来承担。作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。要与不同专业性思维打交道，在沟通的过程中，可能碰上许多的不理解或难以沟通的现象，是属于比较正常的问题。运营人员与技术人员争吵不休，最终把一个简单的小问题解决掉，这在所有网络公司中几乎都是一个比较常见的现象。淘宝运营一直是众多卖家的一大难题，因为很多小细节往往是决定店铺销量的关键因素。今天总结了淘宝运营需注意的这几个原则，不懂得淘宝运营怎么做的卖家们来看看吧！1：好的视觉呈现绝对不能省！我们要供认，在淘宝上，的确存在着装修很渣滓，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个百里挑一么？电商购物，只能靠视觉，这必需供认。特别是刚开的店，人家一看你的装修：没有作风、破褴褛烂，没有看下去的愿望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则根本就是关店走人了。但是这里面要留意一个观念：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华美的，最好的，合适你的店铺的特性才是最好的。比方你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。2：一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！其实你只需求想一个简单的问题就能够了：淘宝作为一个平台，肯定是要赚钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需求流质变现，淘宝也需求流质变现。所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），由于越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比方这里：曾经的豆腐块，去年的时分曾经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。能够预见，这种原来属于免费的位置，如今开端做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！3：有好货源就曾经胜利了60%这一点儿不夸大，特严酷，又特理想。潍坊做淘宝店铺装修的朋友们一定要牢记。4：选快递尽量选好一点的，别为了廉价省那几块钱快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的降落，自然搜索权重哗哗的降落。5：最好不要无证驾驶（直通车）很多车神，也有很多令人炫目的车技，比方上，你每天都能够看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能赚钱，由于开过的都晓得，赚钱并不容易，需求很高的车技，需求十分好的产品。我们先说说大家都十分关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝引荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，假如你车技不行，结果招致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎样想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就糜费了么？那你觉得还会给你么？相反，假如你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，由于最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎样样。所以，我朋友问我的时分，我普通都会很直白的通知他：你车技好么？不好就先去学，渐渐练，谨慎！6：有一种干货技巧叫他人的技巧很多人对所谓的干货趋之若鹜，四处学习、四处听课、参与培训，有些以至一下子花了一万多块钱参与了一个所谓牛逼大咖的课程（有淘宝大神给做背书），讲的牛逼么？牛逼！是干货技巧么？是干货技巧！但是，最后，发现了一个问题：有一种干货技巧叫他人的干货技巧。7：别触碰淘宝的底线人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规则，不要去触碰这些。特别是从14年开端，假如你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处分了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去应战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、猖獗**等等。因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：一七四，中间的几位数字是：三五九，最后的几个数字是：370，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。8：上架、第一周、第一个月决议生死这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时分都是一样的：先上架，等待，没生意，焦急，急病乱投医，修正，继续没生意，继续修正。你要留意个关键的中央：每天在淘宝上有大量的新品、新店呈现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，假如你表现很差，那么负疚，除非你以后洗心革面，否则想要逆袭，就太难了。首先是上架。大家都想想，有几人准备干淘宝的时分，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大局部会绝望。好的开端是胜利的一半，一个超级关键的问题：上架之初的优化，很大水平上或许会决议你的生死。包括写一个最合适你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。然后是第一周。总结的一点就是：第一周无论你怎样整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都十分的关键。第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，假如第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。

要抓住发展趋势，做好下面几点第一，移动搜索与分发的结合。在pc营销，搜索一直是最核心的营销渠道之一。但是在移动端，搜索大部分的流量还是导入企业的wap站或h5。第二，对信息流广告营销的深挖仍然非常重要。因为内容营销的趋势，信息流广告巧妙地解决了广告主需求和用户体验之间的矛盾，逐渐成为了未来移动营销的趋势。依靠数据和媒体强大的优势,2016年feeds信息流广告在移动端的表现令人印象深刻,2016年，微信广告相信也会有巨大的发展势头。除了腾讯系以外，其他资讯类媒体和新闻客户端的信息流发掘也有机会成为新的营销渠道。第三，精准技术的日益成熟，将促使长尾流量发挥更优作用。移动互联网如今存在着许多长尾资源，但受限于移动端整合与精准技术的影响，目前在移动端用户购买行为的追踪以及更多营销方式的展现上还存在一些障碍。所以对于电商营销并未像pc端那样广泛应用。但在未来，随着精准技术的日益成熟，移动端长尾资源的整合，将成为重要的营销途径。第四，注重移动产品的改造，使之更符合移动端的需求。如今用户的注意力正在被越来越多、越来越细分的APP 所分散，大而全的电商市场正在遭受许多垂直电商的冲击，移动端更是如此。此外，相比PC端，用户在移动端的网购行为目的性更强、时间更短，对操作性要求更加简便。派瑞副总裁安泰认为，限时特卖、社区导购电商、垂直电商在移动端将获得巨大的发展机会。目前，一些大型电商已经开始针对移动端已经开始增加特卖频道，交流社区等内容来满足移动用户需求特点，或者准备拆分一些垂直行业的app来切入细分人群。这个也需要受到电商企业的关注。

淘宝、天猫、京东等平台、微电商、小程序电商、电商App、社群电商等电商平台的案例分析如下：1、淘宝、天猫、京东等平台这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家主要有：微店、有赞、微盟这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，用户留存较差，入口较深，获取用户比较难。3、小程序电商：小程序背靠微信10亿的流量，发展非常快，但是在电商领域，小程序依然面临很多问题：功能：小程序虽然从加载速度上有多优化，但是整体功能依旧偏少。入口：小程序电商入口太深，用户很难第一时间找到。营销：微信对小程序营销把控非常严格，封杀比较严重。4、电商App：电商商城类的App，功能最为丰富，所有的用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。5、社群电商物以类聚人以群分，如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪，行业社群无疑最好的答案。全民社交时代，再加上最近流行的裂变营销，让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书，就是通过社群裂变实现的。社群电商，就是在电商平台方面，增加了社群运营。目前，新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。

这个问题就问的有点高端了，刚好之前有看过相关的书有介绍到，就简单聊聊。首先分别说一下垂直电商和综合电商各自的优势：一、垂直电商：垂直电商的品类相对综合电商较窄。专注于单品类起步成本更小（只是起步成本），可更深入地触碰到用户的购买需求。1、导购环节，垂直电商提供的导购咨询更有针对性、专业性；2、采购环节，垂直电商议价权一般较大，因为量大价优，这个是常规操作；3、运营环节，垂直类电商针对某一个行业的运营能力更加精细，更加完善，肯定比综合类要完善些。二、综合电商：规模大，成本低，这都是建立在它原有基础上的。1、仓库和配送体系，本身具备，综合成本上肯定是会压得低一些。相当于“顺便”卖点别的，来增加销售和利润2、超高的流量走向，垂直电商毕竟接收流量通道单一。简单看就不难明白，现在的时代还是属于流量为王。引流成本居高不下的时候，只有用提升客单价和转化率的方法先生存下去。所以基本起家都是垂直品类，后来丰富成了综合品类。要的就是有效的客流再次利用。无论淘宝，京东，亚马逊，当当，唯品会都是这么干的，以垂直的低成本起步，完成他们的创始初期。然后再不停的进新产品引入流量，过度到综合电商。毕竟现在垂直电商还没有将小众类的作成标准化，客户从哪个渠道挑选的效率成本什么的并没有带来太多实质的意义。只要有好的产品，理论上，大家都能上，综合平台就能以比较少的成本，基本可以不用砸钱额外买流量。内部传播，效果也能不错。

电商运营和经营是一样的，都是需要把事情从头到尾做好。实际上，电商运营也就是管理电商的工作。优秀的电商运营管理者，必须将电商运营的框架和方向制定好，而且要把握好细节，因为框架也是有很多的细节构成的。通俗来说就是电商运营就是为电商制定战略、布局战术。目前电商可以分为买卖模式和平台模式，所谓买卖模式也就是自买自卖的自营类目，平台模式是自己搭建平台，引入品牌商或者淘宝店家，包括B2C和C2C.买卖模式需要的是效率，包括选品以及成本控制，选取适合的品类切入，通过成本的压缩提高价格优势，这就要求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理能力、运营效率、甚至到物流环节的控制能力要足够强悍，特点是要求平台比较重，对于以上团队的要求很高，同时在流程的控制上能力也更强。平台模式下按盈利模式又可以分为淘宝和天猫为代表的两种方式，淘宝通过广告位盈利，天猫依靠租金+提成盈利。平台模式成败的关键就在于流量，就像做商业地产，搭建起一个万达广场，招商入驻，收取租金+提成，只要有顾客来，剩下的就是营收。模式上比较轻。【一个判断，集市型电商（C2C）比如淘宝、代购性网站只是一个过渡态，最终更规范更优质的购物体验还是在商场型的B2C电商完成，这是趋势，因此目前的代购型海淘网站长远来看必然转型，所以也能看到很多这类C2C网站为什么希望向B2C类靠拢的原因。】导购网站线上电商的引流，按CPS、CPC、或者纯粹的租金形式。【比如什么值得买、调调、折800、口袋购物】【用户画像：大二学生、职场新人，对价格较为敏感的3-8年的白领，三四线城镇青年（价格敏感，单价中等以上，足够覆盖物流成本的商品）】【一个判断，导购网站通过卖流量盈利，这种模式下，盈利的天花板不高，因此可以看到什么值得买类目的扩充，都开始卖机票卖住宿了，这是品类层级的横向拓展，而模式上的横向尝试目前并没看到有导购网站往自营类目靠，和商城战略合作是个不错的选项】团购网站【线下流量分发站，扩大线下实体的消费半径，线下引流方式的拓展。美团直接从消费入手，大众点评由点评切入消费】电商运营管理者应该具备的能力（1）学习能力，电商运营者应该具备极强的学习能力，这样才能让自己管理的团队不管进步。（2）分析能力，电商运营者要对竞争对手进行分析，对市场分析，对电商运营数据进行分析，这些都需要具有极强的分析能力。（3）管理能力，没有有效的管理，就算有好的团队也很难发挥出真正的价值。（4）执行能力，电商运营者的执行能力可以直接影响店铺的运营和发展以及团队的工作效率。（5）决策能力，电商运营者的最终的决策完全可以改变一个店铺的命运。所以电商运营者必须要具备有优秀的决策能力。电商运营过程中要注意的事项（1）分析、整理市场的需求。对一家公司的管理者来说，最重要的就是要了解市场需求，然后在这个基础上面提出相应的改善建议和方案，并且对这些建议和方案进行讨论、分析，以最终确定它们是否可行。另外在必要的时候，电商公司的管理者还应该进行一些调查取证以及分析统计，然后综合评出这些建议和方案的可行性。（2）营销策划。营销策划包括前期的市场调研、可行性分析、编辑策划文案，说明业务流程内容等等。通常来说，策划是运营前期的关键因素，因为只有策划好具体的营销方案，最终才可能会有很好的结果，而且前期的策划还会涉及很多线上、线下的市场因素，我们需要按照实际的需求来进行非常有效的规划。比如产品的标题和内容要怎么展示，功能键该如何摆放，框架如何，排版怎么排，文案怎么写，色彩怎么搭配，以及文字、广告等等方面如何展示，等等，都需要我们进行合理的规划。

1、价值真正的流量靠价值来吸引，很多人喜欢讲引流，只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值，你要让别人认识到你的价值，你需要去社群里面输出你的观点，你需要去自媒体平台输出你的观点，你需要在亲友关系中输出你的观点，当你获得别人的认可的时候，你就具备了价值。2、流量前面说了，流量的前提是价值，你为别人提供的价值才能为你带来流量。除了价值之外，还有一个就是广告，比如百度竞价，微信seo，贴吧等等，都是可以打广告的地方，很多人玩社交电商舍不得花钱，不过适当的广告还是要做的，毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒想也怕巷子深，你先让别人先看到你，才能知道你的价值。3、IPIP即人设，说白了，就是你装的模样，你想在别人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模样。有人说，我不喜欢这样装，感觉很假，这个取决于怎么看待，比如你开一家公司，你一定会包装对不对，从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象，社交电商也一样，你的产品就是你本人，所以如果你不包装的话，肯定没有包装的做的好。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等，然后起一个牛逼哄哄的名字，就是为了让别人记住自己。4、关系如果你的价值和IP不够，那就要关系来凑，除非你的IP已经打造的很多人围着你转了，这样你确实可以不注重关系的维护，作为普通人来说，维护关系和打造IP同等重要。成交的前提是信任和影响力，很多小伙伴只是拿着项目去成交，而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好，别人也不一定会跟着你做对吧，这个世界又不是只有你一个人做这个项目，为什么不找一个又影响力的人，或者一个关系好的人来做呢。很多人问我，为什么我聊大咖总是聊不动，有没有什么方法，我说你跟他的关系怎么样，他说一般，如果这样，就算给你再好的方法，你也一样聊不动，因为你没有影响力，关系又一般，哪怕你把这个项目给他讲懂了，他也会找别人做，这样的案例比比皆是。5、成交很多人以为，这个人跟我做了就是成交，其实不是这样的，成交意味着你和他达成了一种契约，你要从第一天开始就关注他，了解他，进而辅导和支持。我们要打消对方的疑虑，对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问，直到他放弃了也不知道具体的原因，这个也不算一个成交。6、裂变这个世界上最好的裂变，就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样，因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候，尽量做一些标准的复制流程，比如让大家同步建群，转播课程等等。一个好的团队，肯定是一个培训体系很完善的团队。一个项目中，能够带好团队的人是很少的，如果你不能带好团队，就要学会借力，向你的团队老大借力，紧跟团队的步伐，这样才能做好团队的裂变。

电子商务就业前景如何？电子商务行业作为朝阳产业，近年来一直保持着高速发展势头，相应的人才需求量大增，因此，学电子商务专业前景光明。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时，随着电子商务配套服务体系(物流、支付、客服等)的建立完善，我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。同时，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。以后电商行业也会发展的更快速，由此来说，电子商务的就业前景是很好的。

技术的发展满足了人类本能的需求，导致移动电商开始崛起。解释下：两点原因，一是人类的本能的需求，真的想买的时候，难道题主你不想随时随地的购物吗，你不想通过手机随时购买服务吗，打车、买机票、吃饭、女生美甲……你不想随时通过手机查信息吗？通过手机随时联系朋友，关注朋友信息吗？古人骑马赶路的时候，他也嫌带着银两不安全，又重又不方便，也想赶路不错过客栈啊，要能提前定下来最好啊……这些都是人的本能需求。这些需求人类一直有，只不过在以前无法得到满足而已。但是随着技术手段的发展，智能设备完善了，网络完善了，成本降低了，这就使得人们都能享受到这样的服务，满足这样的需求；同时还有信用体系逐渐完善、物流体系逐渐完善，这些都解决了以前的问题，满足人们的需求。想想看，以前90年代没几个人有手机啊；2000年以后，手机有了，但是都不是智能机，只能电话短信啊；也就这几年智能手机才开始爆发啊。另外网络环境，以前有无线网的地方很少啊，还是GPRS传输信号啊，又慢又贵，而现在3G已经非常普及，4G在逐渐爆发啊。所以人类的需求得到满足了，移动互联网爆发了。

其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。

尽管这类社交电商获得了惊人的成功，但如果想做好社交电商，最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素，产品的质量，才是发展的关键。经营社交电商，其实和经营粉丝经济有许多相似之处。如何产生高转化率?因为信任度高，所以转化率才高。有了粉丝后，把粉丝经营好，产品质量过关，就能迅速在粉丝群体中得到销量。正因为社交电商是靠社交实现粉丝的裂变，所以社交电商特别注重服务质量。因为这是一个分享，互动的阵营，一旦发现问题只有无条件处理，不然就会造成不良口碑。2通过公众号来建立品牌信任度尽管在2018年，随着抖音等短视频媒体的崛起，公众号的打开率大幅下降，但对于企业来说，2019年，公众号仍然是企业宣传的一个重要渠道。在运行企业公众号时，需要不断有新鲜专业的内容，这是获得关注，以及吸引新粉及增加粉丝的黏性的最好办法。在运营公众号的同时可以在公众号中增加微信商城，可以开发PC端、微信端、小程序商城等。这样也有利于，将大量的对产品比较感兴趣的精准用户，引导至微信商城中进行下单购买。3利用微信社交属性，打造社交电商当企业公众号吸引了一批忠实用户群体后，当然不能把这些粉丝就这样放着不懂，一定是要让粉丝价值得到变现。如果企业没有这方面人才时，也可以借助第三方软件开发公司，实现PC端商城，WAP微信端商城和小程序商城流量共享互通，会员信息统一管理等。

电商平台如何治理假货 　　电商平台如何治理假货，假货是指使用不真实的厂名、厂址、商标、产品名称、产品标识等致使客户和消费者对正版产品造成认知错误认为该假货就是正版产品的产品，那么电商平台如何治理假货呢 　　电商平台如何治理假货1 　　 线上知识产权打假，打什么？ 　　电商时代中，知识产权侵权行为主要分为著作权侵权，如盗版，盗用图片，美术、文字作品侵权；商标权侵权，如突出使用商标，遮挡商标，假货，滥用关键词等；专利权侵权，如外观专利，实用新型专利，以及假冒厂名厂址等其它侵权。 　　在各大电子商务平台售卖假冒伪劣产品的卖家不仅损害了消费者利益，也损害原企业品牌商的权益，同时对电子商务平台的发展也有着严重阻碍。打击网络上的假冒伪劣产品，对于实体经济发展意义重大，从消费者到产业链的每一个环节都能从购物环境的改善中受益。 　　 企业可以采取的主要手段 　　目前，中小企业针对假冒行为主要采取事后举措，而大企业则已经防患于未然。所以针对知识产权打假或者说依托知识产权保护行为而进行的品牌保护，企业方可以采取如下措施。 　　 1、利用平台打假通道进行维权 　　如果侵权行为已经出现，但是行为表现和后果不算严重，且涉嫌侵权企业规模不是太大，企业可以采取线上投诉的方式进行维权。目前，阿里、京东、拼多多等平台已经加大了对侵权假冒的打击，也开放了权利人在平台上开展打假的通道，权利人可以自己或委托专业机构通过这些通道开展维权。以阿里为例，阿里的打假维权通道有6个步骤： 　　企业可以通过该通道，要求侵权方删除链接，从而达到维权目的。 　　此外，针对投诉量大的权利人，几大电商平台也有自己的诚信投诉机制，以阿里平台为例，当投诉删除率≥90%、卖家申诉成功率≤5%、三个月投诉量≥100件时，即可自动升级为诚信会员，获得投诉材料简化、快速响应等权益。 　　 2、事前防控，备案信息 　　企业可以采取一定的事前防控手段，比如与平台合作，及时备案产品信息，利用平台力量，预先对假货进行有效打击。以欧普照明为例，欧普照明法务部于2019年启动加入阿里巴巴反假货联盟主动防控项目，并向联盟备案了欧普品牌权利范围及主要侵权品牌的信息，阿里系电商网站会根据这些信息，在假货商家上架商品时，自动检测出不当使用欧普商标、销售欧普假货的链接，并在上架审核阶段予以删除。 　　企业权利人和平台的有效搭配可以形成打假共治系统，将假冒行为及时遏制。 　　 3、发警告函 　　如果线上投诉不奏效或持续时间过长，权利人亦可以使用发警告函的形式提醒对方，要求其停止侵权行为。根据《中华人民共和国侵权责任法》第三十六条，网络用户、网络服务提供者利用网络侵害他人民事权益的，应当承担侵权责任。网络用户利用网络服务实施侵权行为的,被侵权人有权通知网络服务提供者采取删除、屏蔽、断开链接等必要措施。因此，权利人可要求电商平台采取相关必要措施。 　　 4、提起诉讼 　　如果涉嫌侵权行为给权利人造成了较大损失，权利人可以向法院提起诉讼，但在向法院提起诉讼之前，应主动、充分地准备侵权证据以及自身受到损失或对方获得利益的证据，为以后在法院诉讼过程中做好准备，占据优势地位。必要时，企业亦可使用刑事控告手段。 　　 总结 　　其实，线上线下的.知识产权打假并非处于割裂状态，线上产品一般来源于线下，权利人还可以委托专业机构对线上产品进行调查，从线上跟踪到线下，对线下侵权人进行同步的打击。 　　实践中，部分企业误认为“知识产权打假”流程单一固定，以至于以“打成”作为衡量成败的标准而忽略其他因素，而事实上， “打”是过程，此过程需要严格的风险管控，合理的人员配备，律师、调查员、知识产权保护顾问等各司其职，以确保企业的知识产权维权合法、有序、持续的进行。 　　电商平台如何治理假货2 　　 面临矛盾 　　整治假货是电商都在做的事情。拼多多创始人黄峥就曾表态：“我觉得任何违法违规的商品，平台应该坚决清除掉，不只是商品，其实也包括售卖非法商品的商户。”但对于社交电商而言，整治假货面临着更加复杂的情况，相对自由的售卖模式给监管带来了一定的难度。 　　有媒体报道，6月中旬，十几名拼多多商家前往上海拼多多总部维权。有商家称，不少商家在毫无征兆的情况下，被强制冻结货款，关闭关联店铺，并且没有得到合理解释。 　　随后，拼多多发布情况说明，称现场聚集的14名问题商家中，7家存在售假情况，6家存在商品描述不符情况，1家存在虚假发货情况。相关事实已经平台初审、复核程序核查，证据确实。 　　一些商家认为自己被冤枉，而平台表示“靠罚款商家牟利”绝不可能发生。双方的各执一词凸显拼多多在治理假货上的管理问题。平台初创时期的低门槛入驻与低价策略给后期管理带来难度。 　　除了拼多多，其他以社交关系为基础的电商平台也处于迅猛发展的时期，不同于拼单模式，一些社交电商在打流量“带货”牌。 　　日前，有赞、快手宣布合作打造“短视频电商导购”解决方法。快手App将新增“快手小店”，每个主播可申请开店，店铺中的商品可于作品区展示。届时，快手和有赞账号互相打通，快手用户可以直接购买自己喜爱的主播售卖的商品。 　　比快手更早进入“内容+社交”模式的小红书于今年5月31日完成了新一轮超过3亿美元融资。林允、戚薇、张韶涵等明星化身美妆博主分享入驻在“种草”方面为平台带来引流优势。 　　这种内容加社交，依靠主播或博主“种草”的售卖模式相比店铺与官方自营要自由许多。一些博主可以直接将用户引流到微信自行交易，这无疑给监管带来更大难度。 　　 协同发力 　　治理假货有赖于监管层与平台方共同发力。在立法方面，电商行业即将面临新规范。 　　电商法三审稿规定：电商平台经营者如果知假售假，或者明知平台内经营者销售的商品有侵犯消费者权益行为而未采取必要措施，应依法与该平台内经营者承担连带责任。 　　电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳告诉国是直通车，监管涉及到平台本身的利益，而不是仅仅是对于对卖家的处罚，会让平台感觉责任更加重大。 　　中国电子商务协会政策法律委员会副主任、段和段律师事务所合伙人刘春泉在接受媒体采访时表示，电商平台管理责任明确后，对于市场化的自我进化有相当大的改善。监管弱化和强化的电商平台，活跃度也会有显著差异。 　　即将迎来四审的电商法有望使社交电商平台更加积极地打击售假行为，使社交平台商家低价售假，劣币逐良币的情况有所缓解。 　　而在平台管理方面，姚建芳认为这与社交电商的发展阶段有关：“在发展初期，电商对卖家的门槛会低一些。当发展到一定阶段，要做品质电商，平台对于商家的选择就会越来越严格，对于售假的打击力度也会加大。这是优胜略汰的过程，也是电商发展趋势。” 　　治理之外，通畅消费者维权渠道也非常重要。姚建芳表示，取证难，维权渠道沟通不畅是目前消费者面临的维权困境。对此，她建议消费者，在平台无所作为，消费者手头又有证明的情况下，可以求助于监管部门或者舆论监督机构。 　　电商平台如何治理假货3 　　 卖假货的工商处罚标准是什么 　　首先，查扣、没收全部假货，并全部予以集中销毁; 　　其次，没收销售假货的违法所得; 　　最后，处以销售假货货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款。 　　我国《产品质量法》第五十条规定，在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品的，责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款;有违法所得的，并处没收违法所得;情节严重的，吊销营业执照;构成犯罪的，依法追究刑事责任。 　　 卖假货被抓会不会坐牢? 　　销售者卖假货，属于欺诈消费者，并且，消费者买到不是自己想要的东西，或者在使用过程中遭到伤害，为挽回自己的损失，就会去揭发销售者。那么，卖假货的销售者被抓，可能会面临刑事处罚，去坐牢。 　　首先，行为人卖假货，属于销售假冒商品，是违法行为，情节严重数额较大的，即要承担刑事责任。 　　并且，按照具体的犯罪情节，要接受以下的处罚： 　　1、销售金额数额较大的，即销售金额在五万元以上的，会被处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金; 　　2、销售金额数额巨大的，即销售金额在二十五万元以上的，将会被处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。 　　 其次，卖假货并且未达到以上数额的，不用承担相应的刑事责任，但要接受以下处罚： 　　1、被责令停止生产、销售; 　　2、被没收违法生产、销售的产品; 　　3、会被并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款; 　　4、有违法所得的，会被并处没收违法所得; 　　5、情节严重的，吊销营业执照。 　　所以，销售者卖假货，其实并不一定要承担刑事责任，具体要根据销售数额确定。 　　现在各地的工商部门其实对假冒伪劣产品的检查、打击力度还是很大的，一旦发现有出售假货的行为，那必然就是要作出相应处罚的。具体卖假货的工商处罚标准，按照《产品质量法》当中的规定，一般是责令停止生产、销售，没收违法生产、销售的产品，并处违法生产、销售产品货值金额百分之五十以上三倍以下的罚款。不过我们也要注意，卖假货的行为其实也是有可能触犯《刑法》构成犯罪的。

社交电商行业主要上市公司：拼多多(PDD.O)、京东(09618.HK)、云集(YJ.NASDAQ)、美团(03690.HK)、蘑菇街(MOGU.NYSE)、快手(01024.HK)、中国有赞(08083.HK)、微盟集团(02013.HK)等。本文核心数据：用户规模、交易规模、投融资金额行业发展概况——定义2021年2月22日，中国服务贸易协会批准发布《社交电商企业经营服务规范》并于同日实施，其中明确提出：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售并获得合法利益的电子商务活动。社交电商涵盖信息展示、支付结算以及快递物流等电子商务全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。——产业链剖析：产业链参与者广泛社交电商定义为零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、会员分销类、社区团购类、导购类、内容类、直播类等。此外，社交电商服务商也参与在社交电商产业链条中。拼购类主要代表平台有拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购、淘宝特价版、小鹅拼拼、国美美店、松鼠拼拼等;会员分销类主要代表平台有爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记、未来集市等;社区团购类主要代表平台有小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西等;导购类主要代表平台有什么值得买、一淘网、惠惠网、省钱快报、折800、返利网、55海淘网、米折、易购网等;内容类主要代表平台有小红书等;直播类主要代表平台有抖音、快手、淘宝直播等。行业发展历程：行业逐步进入稳定发展期在诸多发展要素的合力驱动下，中国社交电商行业快速成长，从探索期逐步进入稳定发展期。2011-2014年是我国社交电商行业的探索期，在这个阶段，随着微信的用户基数不断扩大，朋友圈、公众号、微信支付等功能不断完善，以个人代购和团队化分销为主要形式的微商群体快速发展，通过微信进行商品销售，这是社交电商的最初形态，与此同时暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发，消费者信任不断降低。2015-2016年是市场启动期，行业出现结构性调整，一批善于打造个人品牌的网红/大V凭借优质内容汇集粉丝流量后通过电商变现，KOL/内容电商兴起。与此同时，通过平台载体为入驻商家/个人代理提供全产业链服务并在平台上完成交易闭环的平台型社交电商模式出现，社交电商精细化运营开启。2017-2018年为高速发展期，腾讯、拼多多接连布局，多家社交电商企业扎堆上市表明多条赛道跑出头部玩家，商业模式成型，跟风入局者众，整体行业迎来整合与争鸣。2019年至今为稳定发展期，市场和政府双维度规范社交电商。电商法的发布代表着国家层面对这一新兴领域的认可重视和支持发展，社交电商进入发展与规范并举、开放与安全并重的新阶段。

淘宝、天猫、京东等平台、微电商、小程序电商、电商App、社群电商等电商平台的案例分析如下：1、淘宝、天猫、京东等平台这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。目前，微电商领域的玩家主要有：微店、有赞、微盟这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，用户留存较差，入口较深，获取用户比较难。3、小程序电商：小程序背靠微信10亿的流量，发展非常快，但是在电商领域，小程序依然面临很多问题：功能：小程序虽然从加载速度上有多优化，但是整体功能依旧偏少。入口：小程序电商入口太深，用户很难第一时间找到。营销：微信对小程序营销把控非常严格，封杀比较严重。4、电商App：电商商城类的App，功能最为丰富，所有的用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。5、社群电商物以类聚人以群分，如果要问某垂直行业人群最集中的地方在哪，行业社群无疑最好的答案。全民社交时代，再加上最近流行的裂变营销，让社群运营的价值无限放大。千万级大号有书，就是通过社群裂变实现的。社群电商，就是在电商平台方面，增加了社群运营。目前，新的“百团大战”就是社区社群生鲜电商。

本文所述的电商，特指在电商平台开店的商家。 和传统的实体店相比，电商的营销模式有其不一样的特点。 从表现形式看，电商主要有3种模式。 1. 图文模式。产品以文字，图片的形式，为用户做展示说明。比如：某宝，某东，某多多等平台，一般采取这种方式。这种方式的优点是，可以快速地把产品用途、性能、形状、售后条件等关键信息，以及其精简的方式让用户了解。缺点是信息不够全面，与用户沟通不够，不容易形成共鸣，尤其是贵重物品，难以取得用户的信任。 2. 短视频模式。产品以短视频的方式，为用户展示。这种方式的优点是，以动态的方式全方位展示产品在使用时的状况，和图文展示方式相比，更能让用户有直观的印象，能更好的提升用户的购买欲望。缺点是信息量小，许多有关产品的细节无法表达。 3. 直播模式。产品以直播的方式展示出来。这种模式的优点是，可以和用户面对面交流，及时回复用户的疑问。产品的用途、性能、形状、材质、售后等用户关心的问题，都可以及时解决，流量转化率较高。缺点是流量获取不易，如果粉丝不多，成交效果就会大打折扣。而且，直播的产品不一定是用户真正需求的产品，用户临时激发出来的购买欲，很可能在冷静下来后会后悔，造成退货率极高。 从入驻平台的商业模式上看，电商营销模式分为以下几种。 1. 平台型电商。平台型电商指的是某宝，某东，某多多这样的，提供给个人或者企业进行开店交易的平台。商家入驻这些平台后，主要是依靠平台的流量达成交易。 2. 垂直型电商。经营单一类目的电商平台。比如，酒仙网，优购等。这类平台属于品类细分，主要以自营为主。商家一般以加盟的方式入驻。 3. 混合型电商。这种平台一般是自营+店铺入驻的模式。自营赚取差价，收取入驻商家的佣金、服务费、广告费等。商家入驻的目的，也是依靠平台的流量达成交易。 4. 闪购型电商。像唯品会，聚划算等平台。这种平台一般没有店铺，以品牌为单位做限时抢购。主要特点就是限时、限购、最低价。商家入驻的目的一般是通过活动，扩大品牌知名度。 5. 导购型电商。像返利网，9块9包邮等，做流量分发的平台。商家的目的，是通过对推广者和消费者的让利，扩大销售范围，引流到店铺成交。 6. 买手型电商。如美丽说HiGo、氧气等平台模式。商家通过平台上掌握潮流信息、 时尚 流行趋势的买手，帮助消费者购买商品。 7. 内容型电商。类似小红书这样的平台。商家通过平台对产品的内容推广，吸引消费者购买产品。 8. 服务型电商。为电商提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务的平台。商家通过与这些平台的合作，取长补短，提升产品价值，吸引消费者购买产品。 不管上述哪种模式，其核心目的都是通过流量转化，实现产品成交。电商模式的划分，不一定非常科学，也不是绝对的。但是，我们要了解这些模式，掌握这些模式，才可能会在市场竞争中立于不败之地。 以上模式有遗漏的地方，欢迎朋友们补充、指正！ 下一篇文章，是：打败电商系列之八：电商的进货。 欢迎朋友们共同探讨，补充，转发。 谢谢大家！

什么是社区电商？社区电商就是社区电子商务和社区化的电子商务。比如说:美团买菜、兴盛优选、橙心优选、考拉精选、美团优选、多多买菜、淘菜菜…等等，这些都是互联网发展的产物。何为“新三团"呢？ 所谓新三团就是我们通常所指的淘菜菜、美团优选、多多买莱。把它们称之为"新三团″是因为它们是目前社区电商的佼佼者，能够引领社区未来的发展，是社区电商界的风向标，目前新三团已成为社区电商的半壁江山，三足鼎立的格局已然显现。 大家好！我是高省最大团队&联合创始人达人导师。高省佣金更高，模式更好，终端用户不流失。【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。达人导师高省邀请码788888.注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包，教你如何做到日赚1000. 随着互联网的快速发展，电子商务模式也悄然兴起。社区电商就是其中的杰出代表，它们通过低成本把用户组织起来，同时组织价廉物美的商品，完成买卖双方利益需求。社区电商其实就是一个组织者，在靠近消费者的地方进行资源配送。 社区电商从2021年以来，行业发展已经发生较大变化，资本市场也随之发生较大改变。未来一至两年内，社区电商将会形成主导性格局，行业的发展态势已经验证了我们的判断。以淘菜菜、多多买菜、美团优选为代表的社区电商，将会在未来三年中，在行业内进入白热化的争夺战，"新三团″三足鼎立的格局显现无疑。 社区电商是互联网"由虚落实"的又一次重大进步，再一次让互联网改变了人们的生活。由互联网主导的电子商务改变了居民的消费习惯，促进了零售业的变革。线上营销线上购买带动线下经营和线下消费，这种离线商务模式我们把它称为O2O营销模式。 电子商务模式除了O2O之外，还有原来的B2B、B2C、C2C。而O2O作为一种全新的消费模式已快速在市场上发展起来。随着5G部署和推进，万物互联，实现功能越来越多，购物移动化，物流响应速度越来越快。 基于O2O模式的社区电商，以社区为单位，针对社区内居民，依托移动互联网技术，以本地化集成服务为经营理念，满足社区居民消费需求的商务模式越来越受欢迎。这种离消费者距离只有"一公里”，服务响应时间为半小时的社区O2O，成为了各大商家拼力抢夺的目标。"最后一公里″也是下一个万亿级的创业乐园。 以上写了关于社区电商的发展历程，以及当前社区电商在社区举足轻重的作用和地位。深刻地体会到:社区电商是否能够与社交电商合作呢？通过我对淘菜菜和美团优选的初步了解，它们是没有冲突关系的。我的意思是目前优惠券电商平台还没有淘菜菜、美团优选、多多买菜。对于O2O色彩的"新三团"在2022年及以后绝对是各大电商平台争抢的"肥羊"作为综合性电商导购平台的【高省】应突出高省模式的优越性，主动与"新三团对接，掌控主动，赢领未来。 本文作者:高省最大团队&联合创始人达人导师(18371858438.注册后后台联系我，给你升级)

这10个平台有一半是依托于淘宝和京东的，而产品质量和售后服务是自身不能掌控的。现在有个央企的设计电商平台——荐康客，它有32万平方米的生产基地，有自主品牌的专利产品，也有跨境电商产品，还有国家环保整治项目的生态产品，及优选各大品牌优质产品，包括常见品类。关键是，做这个平台，佣金秒到，3月25日正式上线。目前处于内测期，先注册先享受优惠，也可以享受政策红利！

其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。

电商APP软件开发分类如下：1、特卖类电商近年来特卖模式潜力巨大，作为一家专注于时尚特卖的网站，唯品会把握住女性消费者的核心需求，在特卖领域占有绝对优势，同时，卷皮、聚美优品也在千万级别，竞争力不容小觑。上述企业更多是从服饰、美妆等时尚领域切入，而打折优惠、限时抢购等促销方式伴随着整个电商发展历程，特卖这种模式在其他商品品类方面仍然具备巨大潜力。2、导购类电商导购返利类的电商平台越来越受追捧，大家比较熟悉的有折800、返利网、一淘等。返利、比价总是与低价紧密相关，一方面为商家带来大规模流量，一方面又压缩了利润空间，纯粹的流量模式很容易引发低价竞争，陷入恶性循环。3、海淘类电商虽然消费者越来越喜欢海淘，但是海淘热不代表海淘APP热，前有天猫国际、京东海外购的强势竞争，后有微商、代购的默默蚕食。但是购物分享平台转型而来的小红书依然事海淘类电商的领先者，另外还有考拉海购、洋码头、蜜芽等等海淘电商。4、综合类电商综合类电商应用是指电商网站上的产品横向分类非常多，综合类的电商软件有电商巨头手机淘宝、京东商城、天猫、苏宁易购、1号店等等。随着中国居民的消费升级，网购平台已经开始逐渐摆脱“打折”、“便宜”的定位，逐渐向品质靠拢。与此同时，网络购物节过后，商品供应链、物流配送等多方面问题也在考验网购平台的综合实力。5、团购类电商近年来，团购类电商软件市场集中度非常高，社交新玩法引爆团购热情。名列前茅的团购电商APP有美团、百度糯米、拼多多、聚划算等等。团购领域当年“千团大战”的局面早已不复存在，目前还存活的团购APP屈指可数，美团一家独大，百度糯米紧随其后。看似固化的市场格局却遇到新玩家的挑战，主打社交概念的拼多多在夹缝中争得一席之地。6、垂直类电商垂直类电商是指专注于某一行业的电商平台，目前母婴行业仍为主流，酒类、情趣领域表现亮眼。随着我国二孩政策的放开以及消费需求的升级，母婴市场规模快速增长。母婴类垂直电商贝贝网正逢其时，成为电商领域不可忽视的角色，同时，孩子王、蜜芽等手机APP应用也在母婴市场精耕细作。母婴类电商平台在各垂直领域中表现最好，而其他垂直领域也有表现不俗的手机软件，如酒类电商酒仙网、情趣电商他趣等。

其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。

其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。

1、平台型模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台，通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场。在所有电商平台中淘宝是目前最大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台，提供了打入朋友圈做微商的工具。2、垂直型主要是经营单一类目，垂直电商有一个很重要的特性，就是销售的商品都是自营。这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权，通过赚取差价盈利。3、混合型垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈，突破瓶颈的最有效方式就是类目扩张。这些平台的特点就是自营+店铺，自营原来的优势类目，通过扩大市场份额，争取更多的议价能力，赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店，通过佣金、服务费、广告费等收益。4、导购型主要做流量分发，盈利模式主要是赚取交易佣金.5、服务型主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司，例如代运营，通过帮助品牌商运营线上店铺收取服务费盈利。

电商运营专员属于商业工作人员类型的职业，主要做的内容有：1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。扩展资料：运营专员包括三个方面的运营：1、市场运营：通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。2、用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员。3、内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。参考资料来源：搜狗百科-运营参考资料来源：搜狗百科-电商运营这个可大可小啊？电商运营专员，最主要的目的就是把东西卖出去，过程不管你用什么手段，（比如：运营推广，活动策划，数据分析，直通车，钻展等等。。。）一个目的就是把东西卖出去盈利。是否可以解决您的问题？做电商运营是一个综合方面的工作，可以说什么都要懂一些，毕竟个人精力有限，电商运营专员主要做的工作主要包括以下几个方面：1、做电商店铺基础营销工作作为运营最起码的是要懂营销，有很多公司请运营都是看别人会不会网络技术，有很多网络技术很好，就是不懂营销，到头来还是做不上去。2、做电商店铺日常推广工作就是要懂得如何免费推广，不要一上来就毛其花钱，搞的产品还没卖出去多少，老板就受不了了，这样的例子实在是太多了。3、做电商活动运营要懂得聚集人气，搞大型的活动，以最少的钱，做最大的事。主要是负责整体的一个运营把控，就是要定大方向，然后分给用户、内容、活动等运营去执行，小红象，除了产品本身，运营是下了很大的功夫的。运营的核心是转化率。提高转化率的方法有：1）提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；2）提高页面的美观度；3）提高产品的销量，不要出现0销量的产品；4）提高好评的数量和质量，降低中差评；5）吸引精准流量；6）多跟顾客互动；7）提高客服的聊天技巧1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求5.数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助科技学决策的重要手段。6.做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。7.说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。产品运营的目标运营的本质是经营，运营是有成本的，因此有极为明确的目标：1.扩大用户群2.寻找合适的盈利模式增加收入3.提高用户活跃度。

2月2日，据《科创板日报》报道，微店集团于2020年10月同东兴证券签署上市辅导协议，计划以首次公开发行人民币普通股或存托凭证的方式在科创板挂牌上市。 微店集团（曾名为口袋购物）成立于2011年。起初这家公司的主营业务是电商导购，2014年内部孵化出一款名为“微店”的APP，定位为帮助微商在微信内开店的工具，提供商品管理、订单管理、销售管理等功能。 当时，微信已有近4亿月活用户，其中活跃着大量微商，希望通过微信群和朋友圈营销卖货。微店是国内最早一批捕捉到社交电商红利的创业公司之一。这款应用吸引商家的一大原因就在于，可以在微信体系中自主分发链接，并与社交结合进行导流获客，因而在某种程度上有成为微信生态内淘宝的潜力。 事实上，微店上线后一度确实广受欢迎，不到9个月时间内，就吸引超过1200万家店铺入驻，成交额超过150亿元。极大的想象空间和创新的模式也获得了风险资本青睐。2014年，微店接连完成三轮融资，投资方包括腾讯、H Capital、DST、老虎基金等知名投资机构。 但在极盛之后，微店很快开始走下坡路。 “从工具到流量，一站式解决社交网络开店的所有问题。”是微店官方介绍中对自身的定位。但实际上，微店自始至终都没有解决电商领域最重要的流量问题。 “我的店铺在前端页面上有大咖展示位，但很少有人通过这个窗口成为我的顾客或者分销商。去年618购物节的时候，尝试过上首页的活动，但并无多少销售转化，就慢慢放弃了。”一位微店店主对界面新闻说，“商家选择平台，更多是希望被更多买家看到，而微店对这方面的帮助不大。现在我的主要精力在经营自己的微信群。” 几乎同一时期，拼多多横空出世，凭借创新的拼团裂变玩法，极大地降低商家的获客成本。拼多多真正抓住了微信生态中的社交红利，至今已经成长为市值超过2000亿美元的电商巨头。 无法为商家创造新的流量，微店的价值大大缩减，更多呈现出工具属性。但在工具方面，也有商家反映其后台系统不够方便易用。 前述微店店主告诉界面新闻，卖货有直接向顾客销售和通过分销商销售两种方式，但微店对这两类方式在某些设置上不够灵活（比如是否包邮，只能选择都包邮或者都不包邮）。她还时常听到顾客抱怨，微店的付款方式非常难用，“经常会看到有客人在后台拍了N多次都不付款，类似支付这样的基础功能不够便捷。” 除了开店工具外，后期微店也尝试过不少新业务，包括团购、外卖，也围绕商家端做过培训。但这些新业务并未成长壮大，反而分散掉公司不少精力。自2014年之后，微店再无新的融资消息传出。据36Kr援引知情人士消息称，随着数据下滑严重，微信内部将微店从最高级的战略合作伙伴下调了几级。 同以微信生态内的开店工具起家，与微店主营业务相似的有赞已于2018年在香港上市，截至2月4日收盘，市值为611亿港元（约509亿人民币）。有赞2020年服务商家的年交易额为1037亿元。微店官网显示，目前微店的入驻商家超8000万，年交易额超1000亿，在架商品数超过30亿。

淘宝自己的平台有直通车，好货，聚划算等等。店铺可以利用淘宝自己的平台做推广方案，依靠运营技巧进行推广。此外，淘宝直播的作用也不容忽视。根据自己产品的用户定位，找专业的淘宝直播商达成合作，利用粉丝流量提升销量，成本很高。渠道二:导购平台导购平台主要是针对一些不太了解商品信息的消费者。在这个平台上，一些买家会为消费者提供参考意见，从而帮助消费者更直观、更清晰地了解商品，减少消费者的购买时间。而且买手会对多个产品进行对比分析，然后找出性价比最高的产品。这类平台针对的是准确率高、推广质量高的用户。营销的技术门槛和成本低。渠道三:返利平台返利是厂家或供应商为了刺激销售，提高经销商的销售积极性而采取的一种商业运作模式。这类平台抓住了消费者追求优惠的心理，受到消费者的青睐。对于卖家来说，在与此类平台合作时，要擦亮眼睛，对比分析后选择一个靠谱的平台进行合作。渠道4:社交平台现在社交平台的用户数量庞大。卖家可以利用QQ、微信、微博等平台展示自己的产品，激发潜在客户的购买欲望，用福利维系老客户。这类平台针对的用户范围广，准确率低，因此转化率不可估量。但只要卖家用心经营，相信久而久之会有好的结果。渠道五:在线问答，论坛平台在网络问答、论坛等平台推广时，要找到与自己产品匹配度最高的问题或论坛，用专业的术语提供高质量的回答，一定程度上可以提升知名度和影响力。渠道六:专业支付平台目前在互联网上，有很多专业的支付平台。他们以套餐的形式收费，类似于淘宝客等。只要提成客观，就能帮你完成推广。这种平台价格昂贵，了解后可以自行选择。渠道7:广告联盟平台这类平台通过连接上下游广告主与下游加入联盟的中小网站，通过自己的广告匹配方式，为广告主提供高效的线上广告推广。同时为众多中小网站提供了广告收入的平台。店铺可以利用这类平台发布店铺广告，但是平台多，流量不均衡，比较适合那些有技术支持的店铺。

电商创业首先要有一笔启动资金,其次要有合适的电商项目;接下来就是组建自己的团队,最后是正式运营,开始营销和推广、接单、成交。就创业而言，有时候选择比努力更重要。项目选择通常是创业实践前最重要的一环，它往往决定了你能否取得成功，电商创业更是如此。如果你已经懂得或掌握某项专业技术，可以提供某种产品或服务来满足人们的某种需求，那么这个过程中将蕴藏着适合你的许多创业项目。这通常和你以往的专业、工作经历、生活经验以及兴趣爱好有关。另外，如果你有一些能够解决人们某些不便或难题的创意，你也能由此发掘出一些创业项目。

文/张书乐1月12日晚8时30分，喜剧演员沈腾、马丽这对“黄金搭档”在一直播平台上玩了次直播。事后数据统计，整场直播的在线峰值达到271.3万 、点赞达5628万、累计观看为3100万。其实，这些都不重要，在直播界也算不上多惊人的业绩，但是，这场直播下来，直播合作方金龙鱼油有点小郁闷，一开始准备3万瓶非转基因金装金龙鱼1:1:1。结果，15分钟天猫店里的油就被粉丝给扫完了。要知道，整场直播共1小时16分钟，也就是说剩下的1个小时时间里，粉丝和金龙鱼油只能守着断货的直播，干瞪眼……“裙带”关系让明星厨房成了导购神器？这样一场商业变现的直播消费场景并不复杂，直播人是沈腾、马丽，直播场景设定在厨房，直播内容就是一些娱乐+明星现场厨艺展示，直播的金主也就是品牌方是和厨房密切相关的金龙鱼油。然后呢，这么一个其实很常规、比较综艺化的明星厨房怎么就成了转换率如此之高的直播导购呢？从本质上来说，直播的兴起其实就是电商导购“种”的因。还别不信，大约在2013年，电竞圈有一个调侃的段子：“肉松饼（淘宝店）拯救电竞圈的主播们！”其实整件事就是某知名电竞运动员，在从业生涯里过的紧巴巴，结果只好靠开淘宝店来补贴家用，顺便兼职电竞主播，在解说的时候顺带推销自家店铺的肉松饼，结果在2012年淘宝店生意甚至过了千万。这种现金红利，其实也成为了直播从电竞直播这个垂直角度兴起的导火索。可再到后来，通过直播以电视购物的方式为电商做导流的效果，因为效仿者众、直播内容升级，而变得不再乐观。缺乏变现手段，主要靠点赞来过日子的直播，如今已经成了一个泡沫极大、随时会因为资金链断裂而引发雪崩式死亡的行业，可一直播却用看似很简单的手段，成功的完成了商业变现的起手式，其秘诀在哪？除了在直播的各种环节里植入更多的娱乐元素、根据主播的喜剧色彩加入插科打诨的笑点，让直播更具有可看性，同时以厨房、做菜来有效植入品牌广告外，一直播最大的砝码其实是微博和淘宝。完成了社交媒体转型的微博与一直播的母公司一下科技（旗下有秒拍、小咖秀和一直播）是一个社交+移动视频的战略同盟加投资和被投资关系；而微博和阿里巴巴的关系，以及其一直在为淘宝做导流的生态，更是人所共知。这个逻辑关系搞顺了，就明白这样一个商业变现生态链的关联了。而以往直播难以实现导购，则在于过程中的用户流失太高、转换率偏低，而深层次原因就在于直播与电商之间并没有形成有效嵌入关系。显然，有着微博和淘宝背书的一直播，这一部分的用户流失将得到最为有效地收拢。但仅仅靠这种“裙带”关系就够了吗？分众、分众！分众传媒搭上直播的背后这不是品牌主和一直播第一次跨界分众的尝试。早在去年9月，欧丽薇兰相约沙溢胡可、陆毅鲍蕾夫妇在一直播上还原锋味菜。同样的结果，欧丽薇兰特级初榨橄榄油通过入菜和明星美容的高效植入，获得了极好的曝光和销售。这其实也成为了金龙鱼此次联手一直播的前车样板。但是，这里必须要说“但是”。尽管从外界人的眼光来看，一下、微博、阿里有裙带关系，但淘宝却不一定只是为了和自己的“姻亲”提供嵌入。还是要看直播平台能否表现出强大的变现能力，在商言商的心理和利益驱动，也会让这种裙带关系风光不再。要变现，就绝不仅仅是搭上电商这班船那么简单，一直播同时也在探索更多的变现可能，依靠自己和同盟军的力量。值得注意的是，在欧丽薇兰和金龙鱼的两次成功直播中，一直播其实还有一个合作伙伴——分众传媒。作为线下媒体，它的合作路径简洁明了——楼宇电梯广告、灯箱广告为直播造势、给品牌曝光。但背后则未必这么简单，分众的强势“掺合”里，其实就有着和一直播携手玩更多的分众式表现的思考。依然要提到背景。一直播紧密合作的微博，已经在社交媒体化过程中，完成了对垂直领域的深度细化。2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展，现在有55个垂直领域中，阅读量超过10亿的大概有45个，一批中小V的崛起，让微博找到了诸如知识分享、问答付费之类的各种全新变现姿势；而与之相类，去年5月才诞生的一直播，从开始也在垂直化细分领域发力布局，目前有涉及明星、音乐、财经、创投、旅游、教育等数十个类别，每个类别中有数十名垂直大V，同时每个类别里都沉淀了数以百万计的深度黏合粉丝。这其实就是分众。并非每一个品牌都适合用厨房、明星或娱乐场景来推广，但每一个垂直领域都可以为不同的品牌，找到最需要的潜在目标消费群体，关键在于平台方如何和主播一道搭建场景，并通过同样细分领域的微博，进行更大范围的扩散发酵。比如说教育类，可以通过携手相关机构开展基础免费、进阶付费的直播课堂；旅游圈则可以网红直接做导游，在线带着观众看风景，甚至线下一起游玩（网约导游的利好，其实也可以在此作用）。各种各样的姿势，其实都正在发掘中，发现一个，就可能是一个商业变现的亿级富矿。分众传媒显然也是看到了这一利好，才如此主动地搭上直播这趟车，和基因相同、领域各异的一直播一起玩战略同盟和协作。从泡沫化的直播到商业变现能力极强的直播，这将是2017年直播行业大洗牌的关键词，而同时，也是内容创业如何找到自己的定位的一个有效载体，一直播借“裙带”关系和垂直基因先行一步，接下来就看其他直播平台们怎么表演了。

python对电商设计师有帮助。Python是完全面向对象的语言。函数、模块、数字、字符串都是对象。并且完全支持继承、重载、派生、多继承，有益于增强源代码的复用性。Python支持重载运算符和动态类型。相对于Lisp这种传统的函数式编程语言，Python对函数式设计只提供了有限的支持。有两个标准库(functools, itertools)提供了Haskell和Standard ML中久经考验的函数式程序设计工具。python用途广泛：速度快：Python 的底层是用 C 语言写的，很多标准库和第三方库也都是用 C 写的，运行速度非常快。免费、开源：Python是FLOSS（自由/开放源码软件）之一。使用者可以自由地发布这个软件的拷贝、阅读它的源代码、对它做改动、把它的一部分用于新的自由软件中。FLOSS是基于一个团体分享知识的概念。高层语言：用Python语言编写程序的时候无需考虑诸如如何管理你的程序使用的内存一类的底层细节。可移植性：由于它的开源本质，Python已经被移植在许多平台上（经过改动使它能够工作在不同平台上）。这些平台包括Linux、Windows、FreeBSD、Macintosh、Solaris、OS/2、Amiga、AROS、AS/400、BeOS、OS/390、z/OS、Palm OS、QNX、VMS、Psion、Acom RISC OS、VxWorks。

电商可以支付租不住户的就可以销售，传统购物逼着自己本人亲自到现场才能采购

美图秀秀旗下包含美图秀秀、美颜相机、美拍以及智能手机硬件等众多产品，月活跃用户4亿，但是变现困难，计划2017年推出电商导购产品。 此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。 中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。 市场规模略。 电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。 其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。 内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。 所以，美图秀秀作为图片处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。 综合电商频道： 天猫美妆，京东-美妆个护 垂直电商&频道： 唯品会-美妆，聚美优品 社区电商&导购电商： 小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽 市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是27.59%，聚美优品只有9.72%，和京东的9.20%相差无几。 美妆市场，天猫美妆一家已经尽揽七成份额。 为天猫商城的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，列表及搜索结果按商品综合、人气、新品、销量、价格进行排序展示。 提供试用功能，试用后反馈报告，进而为消费者提供购买决策参考，为厂商提供反馈意见优化产品。 提供官方直售功能，让线下专柜品牌能够入驻，打通线上线下，保证正品品质，同时为线下商家带来流量，会员体系打通。 移动端还集成了头条资讯，各种专题排行榜，敏感肌肤专用社区，新品首发，美妆学院（含短视频）；以上内容均带有商品入口展示功能。 为京东商场的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，每个二级类目下有专场页面，列表及搜索结果按销量、价格、评论数、上架时间排序展示。 提供超市社区功能，社区图文推荐，满足了用户社交学习试用的需求，进而提升了购买率和活跃度。 提供试用功能。 提供个护化妆会员体系，用户可以获得活动推动、专属优惠券。 推出美妆质检险，曝光质检过程，强调正品保障。 为唯品会的一个频道，特卖专场为主，辅以目的性购买。每个专场限时折扣，并辅以满减、满赠等其他优惠活动结合。专场页展示方式为中间页+商品列表，列表以价格和折扣排序。 移动端有针对品类的专场，新品速递，品牌、商品推荐，热卖排行，短视频、图文社区、直播、聊天室等，话题活动专场。 正品化妆品团购网，每日推出十几个限时抢购专场、上新单品、品牌团专场，包含国内、国外的商品。 美妆频道按商品品牌、品类、功效分类展示，搭配活动专场，列表及搜索结果按商品默认、价格、销量、人气、上架时间进行排序展示。 移动端有直播、社区、聊天等社交功能，同时在每个功能内方便的提供商品的入口。 移动端为主，社区电商，逛类型的购买方式，以海外购物攻略起家，现已拓展为女性生活的方方面面，通过用户、意见领袖发表笔记，交互观点，了解海外购物攻略、商品等，笔记内容中露出商品入口，帮助用户购买决策。 也可直接在福利社（商城）购买对应商品，商品以美妆等女性用品为主，商城按品类展示商品，同时提供限时抢购、热卖排行、领优惠券功能，结合用户行为数据和意见领袖推荐商品及品类专题专场。 一级分类有专题页面，其中包括精选的活动专场、新品、热销商品、专题专场、品牌专场、满减、N元N件、特价、折扣、二级分类商品的展示。 美妆社区，用户可分享美妆经验等图文、视频内容，评论交互，可按照专题查看。 还可对商品进行点评分析，商品详情会展示根据用户打分统计的数据结果；同时根据数据对美妆的各专题商品进行了排名。可以按照商品品类查找商品。进而为消费提供决策依据。 还提供了免费试用的功能。 类似的产品还有闺蜜美妆。 与美妆心得相似，美妆图文分享社区，可以对商品写点评。也包含试用、视频教程功能，商品排名功能。 有最火话题、最火达人、最热商品的排名，分类专题，商品、内容推荐。 发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区 2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。 后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。 化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。 阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。 在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。 目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。 工具社区类电商需求尚未被很好的满足。 目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。 图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。 工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与图片一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。 2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。移动美妆用户肤质统计1. 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。” 2. 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。” 1. 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。 2. 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。 3. 美图本身是改变图片的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。 “美图美妆，让现实中的你和照片一样美~” 以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。 化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。 匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。 不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。 其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评电影一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。 问答功能进一步解决了用户的疑虑。 对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？ 运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。 最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。 对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。

那么用户不同阶段有哪些特点？根据互联网时代的AISAS用户行为模式，用户依次会经历注意到——感兴趣——搜索——购物行为——分享这五个阶段，推荐也是在这五个阶段进行的。这五个阶段背后又有细分的用户行为。第一阶段：注意到这个过程中，我们需要让用户看到我们的产品，因此在用户浏览首页、超市页、列表页、产品详情页的过程中，就要不遗余力的推荐用户去看我们的商品。但当用户看到该商品之后，我们需要根据不同的情况作引导区分：情况一：针对不满意当前商品的用户引导。这部分用户由于价格、库存、促销等因素，对当前商品不满意，通常情况下会产生退出。此时，我们需要针对用户浏览轨迹，做商品浏览引导。因此就会出现“浏览了该商品的用户还浏览了”的个性化推荐。情况二：针对满意当前商品的用户引导。引导的是让用户下单，但在下单过程中，用户可能会存在犹豫，通常情况下他会对当前的产品不肯定，因此利用群集效应的个性化推荐栏“浏览了该商品的用户最终购买了”就出现了，为了增加集群效应，我们还会用百分比的形式增加消费氛围。如右图为浏览了华为U500后的站内个性化推荐形式：第二阶段：感兴趣这个阶段，通常我们以激发客户兴趣为主，主要推荐的商品一方面是用户个体浏览过的商品，另一方是根据用户群体浏览行为后最大概率的商品浏览做推荐。如左图一是针对浏览过商品的直接提醒推荐：通常情况下，直接基于用户的行为商品做推荐，是效果非常好的方法，如京东针对关注商品的价格提醒，如左图二时针对关注商品的价格提醒推荐：第三阶段：搜索站内搜索是用户获取信息的重要手段，并且使用搜索的用户转化率高于全站平均转化率，因此针对搜索的个性化推荐非常有效。针对搜索的推荐，首先要辨别用户搜索词，对于错拼词和误拼词的提示、对拼音的转化、对无效字符的过滤、去除干扰信息并做分词是主要过程，这个过程中，对字符的处理是关键字。（这也是百度这些以搜索引擎为主业务的根本）其次是用户在查看搜索结果时的互动。通常情况下用户会在搜索结果页使用筛选信息，因此制定针对无结果时的数据推荐规则是关键，包括推荐的同一或跨品牌、子品类、父品类的规则。第四阶段：购物行动购物行动分为三部分，一是用户将商品加入购物车，二是用户提交订单，三是用户完成购物之后。第一部分用户将商品加入购物车。用户将商品加入购物车真的是为了购物嘛？当然不是，有的人想把购物车作为购物篮，目的是为了本次购买的暂时储存，另外有些人想作为日后购买的暂存只用；有的人想在购物车里面做商品数据罗列和对比；有的人虽然加入购物但还在犹豫不决；有的人虽然加入购物车也想购买，但兜里没钱。。。非常多的情况，我们这里做推荐想要实现什么目的？1.让用户继续本次购买，2.不仅完成本次购买，还要增加本次购买的商品件数，即做关联销售。有了这个逻辑，我们知道，针对用户本次的购物车商品，用户可能会购买本商品或有替代性的产品购买，因此针对购物车内商品类似的推荐是必要的；另外，针对购物车内商品的关联销售商品的推荐也是必要的。因此，会出现“您可能还需要以下商品”、“购物了该商品的用户还购买了”的推荐。第二部分用户提交订单。到这部分，用户已经完成订单，我们还是要再做一次努力，这次努力的方向是，在确定用户最终购买产品的前提下，进一步做搭配和关联商品推荐，增加用户购买商品次数和购买商品量。如果网站功能强大，同一个客户短时间内的两次下单，还可以合并成一个订单以减少运营成本。因此，这里会出现“购买了该商品的用户还购买了”第三部分用户完成购物之后。这个环节是在用户已经提交订单，并且完成整个购物流程。推荐的目的是让用户产生复购，而产生复购的条件是针对用户购买行为的精准推送。另外，围绕商品的用户行为还包括商品评论、商品晒单、咨询、降价通知、关注等，这些原理相同，都是根据用户对某商品的特殊关注点进行精准个性化推荐。用户的行为真的反应了用户的真实心理？不是的，我们研究发现，其实用户浏览行为和最终购物行为存在差异性，即用户浏览的并不是最终用户购买的，以价格为例：我们发现用户在不同的品类上，网站关注价格与实际成交价格具有差异性，并且这种差异性在不同品类上表现不同。有的品类网站关注价格会高于成交价格，有的品类网站关注价格会低于成交价格。对于用户这种口是心非的行为，如果我们只是一味的按照用户实际浏览数据做个性化推荐，效果必然要打折扣，解决方法是不管在做哪方面推荐，用户的全部行为数据都要计入推荐权重中，购买的购买数据的推荐权重一定要更大。做分析和做推荐的根本是围绕有成交用户的数据，让没有成交的用户沿着有成交用户的轨迹形成转化。

中小型导购平台有一淘网、惠淘网、蘑菇街、美丽说等等

好。2、杭州优溜网络技术有限公司地址位于浙江省杭州市西湖区西斗门路，是杭州市西湖区核心区域，交通便捷，周边配套设施齐全，为企业提供了良好的商务环境。2、杭州优溜网络技术有限公司，成立于2017年，为杭州淘粉吧网络技术股份有限公司子公司，经营范围广，其主要业务包括：电商自运营、国内电商导购、跨境电商供应链、跨境品牌管理运营、互联网广告及营销等。

1. 拼多多2. 小红书3. 美团4. 达达优选5. 苏宁易购6. 帮帮7. 善融商城8. 抖音小店9. 快手小店10. 唯品会直播间

电商导购平台，性质属于广告类，主要是帮助电商平台引流的，引流同时消费者可以在购买商品时享受不同的优惠价格，属于三方共赢，一，商家销量上去了，二，消费者得到实惠了，三，导购平台拿到引流佣金了，网购用这种导购还是不错的，动动手指的事儿，有的商品还真能优惠挺多的，有的算算等于打了5折，比双十一都合适，我用过几个电商导购，经过对比后选择使用了密集APP电商导购，关键是他不绑定上下级给的返佣就高，也不复杂，买东西前用他搜一搜比一比真方便多了。

导购电商这个行业现在发展还是可以的：因为只要抓住内容、流量、用户体验这三个方面去发展，还是不错的，毕竟电商导购的崛起和超市商场的导购比较相似。1.现在过多且复杂的电商网站内容对于用户的购买判断产生负面影响，需要有一些专门用途的导购网站来引导用户购买，例如九块九包邮，例如：什么值得买例如拆分出都市类的导购等。2.在大而全的电商网站布局后，就会衍生出这些导购网站。从流量维度上考虑，导购对于平台类电商网站也是需要的。

1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。

第一类、综合类电商综合类电商应用是指电商网站上的产品横向分类非常多，综合类的电商软件有电商巨头手机淘宝、京东商城、天猫、苏宁易购、1号店等等。第二类、团购类电商名列前茅的团购电商APP有美团、百度糯米、拼多多、聚划算等等。第三类、垂直类电商垂直类电商是指专注于某一行业的电商平台，目前母婴行业仍为主流，酒类、情趣领域表现亮眼。第四类、特卖类电商近年来特卖模式潜力巨大，作为一家专注于时尚特卖的网站，唯品会把握住女性消费者的核心需求，在特卖领域占有绝对优势。第五类、导购类电商导购返利类的电商平台越来越受追捧，大家比较熟悉的有折800、返利网、一淘等。第六类、海淘类电商消费者越来越喜欢海淘，前有天猫国际、京东海外购的强势竞争，后有微商、代购的默默蚕食。

电商应用的分类：1、特卖类电商近年来特卖模式潜力巨大，作为一家专注于时尚特卖的网站，唯品会把握住女性消费者的核心需求，在特卖领域占有绝对优势，同时，卷皮、聚美优品也在千万级别，竞争力不容小觑。上述企业更多是从服饰、美妆等时尚领域切入，而打折优惠、限时抢购等促销方式伴随着整个电商发展历程，特卖这种模式在其他商品品类方面仍然具备巨大潜力。2、导购类电商导购返利类的电商平台越来越受追捧，大家比较熟悉的有折800、返利网、一淘等。返利、比价总是与低价紧密相关，一方面为商家带来大规模流量，一方面又压缩了利润空间，纯粹的流量模式很容易引发低价竞争，陷入恶性循环。3、海淘类电商虽然消费者越来越喜欢海淘，但是海淘热不代表海淘APP热，前有天猫国际、京东海外购的强势竞争，后有微商、代购的默默蚕食。但是购物分享平台转型而来的小红书依然事海淘类电商的领先者，另外还有考拉海购、洋码头、蜜芽等等海淘电商。4、综合类电商综合类电商应用是指电商网站上的产品横向分类非常多，综合类的电商软件有电商巨头手机淘宝、京东商城、天猫、苏宁易购、1号店等等。随着中国居民的消费升级，网购平台已经开始逐渐摆脱“打折”、“便宜”的定位，逐渐向品质靠拢。与此同时，网络购物节过后，商品供应链、物流配送等多方面问题也在考验网购平台的综合实力。5、团购类电商近年来，团购类电商软件市场集中度非常高，社交新玩法引爆团购热情。名列前茅的团购电商APP有美团、百度糯米、拼多多、聚划算等等。团购领域当年“千团大战”的局面早已不复存在，目前还存活的团购APP屈指可数，美团一家独大，百度糯米紧随其后。看似固化的市场格局却遇到新玩家的挑战，主打社交概念的拼多多在夹缝中争得一席之地。6、垂直类电商垂直类电商是指专注于某一行业的电商平台，目前母婴行业仍为主流，酒类、情趣领域表现亮眼。随着我国二孩政策的放开以及消费需求的升级，母婴市场规模快速增长。母婴类垂直电商贝贝网正逢其时，成为电商领域不可忽视的角色，同时，孩子王、蜜芽等手机APP应用也在母婴市场精耕细作。母婴类电商平台在各垂直领域中表现最好，而其他垂直领域也有表现不俗的手机软件，如酒类电商酒仙网、情趣电商他趣等。

在政策红利和消费升级双重加持下，导购电商继续在国内保持强劲增长势头，公布的数据显示，2019年我国导购电子商务交易额达到10.8万亿元，2021年有望达到12.7万亿元，随着越来越多的消费者使用导购电商，2019年中国的导购电商用户达到1.49亿，并且将继续快速增长，到2021年有望达到2.11亿，我国的政策也在向导购电商领域倾斜，2020年全国两会政府工作报告中明确提出“加快导购电商新业态的发展”，释放出积极的信号。新型的业态不是一枝独秀，百花齐放的商业模式，才能推动整个行业稳步发展，当众多电商巨头纷纷布局导购电商时，以“轻资产运营”为基础的导购电商商业模式出炉，以链信省钱为例，链信省钱整合了值得购买的内容电商导购和导购电商返利平台，将导购和返利结合在一起，将导购和返利结合在一起，为全国的电消用户提供全面丰富的服务体验，在《中国导购电商产业2020上半年研究报告》中，艾媒咨询指出，“近七成消费者使用导购电商平台的驱动力是商品低价，约六成消费者被平台优惠信息集中省时吸引”，可见，优惠、省时是导购电商平台吸引用户的关键所在，而链信省钱的快速发展，正是切中要点，满足了这两个需求。在商品价格趋于透明的情况下，导购返利红利能否持续？答案是毋庸置疑的，尤其是在导购电商行业，消费者对于优惠和省时的需求依然坚挺，第一，链信省钱的低门槛和简便化，让广大消费者轻松找到商品，顺利完成支付，整个物流过程都是不存在瓶颈的，链信省钱提出的“花更省的钱，买更好的产品，解决了用户对商品的选择和价格敏感，让他们能够轻松找到自己想要的商品，第二，链信省钱通过搭建平台，解决了信息过剩的问题，各大电商平台的产品各具特色，每个产品都有不计其数的风格；链信省钱通过专业买家的推荐，帮助用户进行筛选，让用户能够从海量的信息中一目了然地发现自己的需求，帮助消费者进行消费优选；此外，这种返利模式迎合了消费者追求经济效益的心理，对广大电商平台来说，获客成本高，让渡部分利润，以返利的形式直接回馈消费者，提高消费的粘性，同时也降低了营销的成本，是一举两得的办法。链信省钱以导购返利为根基，但不仅限于此，链信省钱还通过强化服务功能，拓展了业务链，从而形成了新的商业模式，延长了顾客的购物停留时间，通过建立社区供用户晒单分享经验，交流购物心得与体会，链信省钱诞生了一批优质种草内容的 KOL，该社区成为链信省钱推广月活、增加留存的重要阵地，KOL的诞生，让链信省钱看到了网红博主的带货能力，搭建了博主内容营销联盟平台，帮助海内外博主通过内容获得收益，同时帮助商家让商品信息到达消费者的最快通道。据公开发布的数据报告显示，2019年中国导购电商用户规模达3.45亿，但其对消费者的渗透率仍偏低，未来仍有上升空间，加上不断扩大的市场规模和不断增加的流量压力，导购返利将进一步突出并提升其服务价值，因此，导购返利在电商尤其是导购电商中仍将扮演举足轻重的角色，而作为其商业模式的导购返利平台也将面临更可持续的红利期。

在移动互联网时代，如果你还没有自己的电商店铺，那么很抱歉，你至少损失了两倍的利润。电子商务已经成为新时代营销的标准，很多新企业完全依赖电子商务。相比传统实体店，电商的优势非常明显3360客户基础广，面向全国客户，不受门店位置限制；成本低，不需要租金、转让费等。实体店的；快速营销，通过它可以快速举办各种营销活动；数据分析，通过电商平台，可以轻松完成产品、用户、营销、营收等数据的统计和分析。这里从电子商务平台和电子商务运营模式两个角度进行分析：一个电子商务平台一个淘宝、天猫、JD.COM等平台二微型电子商务除了淘宝，微电商的模式在微信上以网页的形式展示。微信创业之初，主要交易平台是微电商。目前微电商领域的玩家主要有：1.微店：微信官方推出的电商平台，但功能非常简单，几乎没有实际作用；2.优赞：目前最主流的微商城平台都很强大。有赞开店后可以链接店铺在各地推广。3.魏梦：这类似于得到表扬。这种微电商平台的特点是便宜，功能丰富，价格高。目前主要问题是需要自己找流量，因为大部分都是一样的，用户留存差，入口深，很难获得用户。三小程序电商背靠微信的10亿流量，小程序发展非常快，但在电商领域，小程序还面临很多问题：1.功能：虽然优化了小程序的加载速度，但是整体功能还是比较少。2.入口：小程序电商的入口太深，用户第一时间发现不了。3.营销：微信对小程序的营销控制非常严格，封杀比较严重。四使用电商App功能最丰富。所有用户都可以自由控制和操作，可以实现的商业模式丰富多样，如内容电商、分销电商、社区电商、导购商城、外卖商城、城市生活圈等等。以前App开发成本高，所以电商商城主要是大企业的玩家，比如小红书、天天优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用使用公园式的app制作平台，你可以快速制作出一个新的电子商务App。2电子商务模式电商竞争，如果单纯是信息展示和交易，已经不能满足新时代的要求。在移动互联网新时代，出现了很多新的电子商务商业模式，与传统电子商务相比非常有竞争力。它们主要分为以下五种类型：一个内容电商用户评价和口碑一直是电商平台运营的重点。以小红书为最具代表性，如何选择和使用琳琅满目的化妆品？听听草农怎么说。用户购物，学习最新的美妆师，互相讨论分享。将传统的购物观念发挥到极致。内容不仅能吸引自媒体传播用户，还能刷新用户粘度，提高转化率，帮助企业树立自己的品牌，打造行业标杆地位。1.制作内容有两种主要方式：(1)平台运营者制作或选秀。通过用户分析，挖掘用户的需求，形成内容主题，再根据主题进行扩展，形成内容矩阵。内容电商前期，大部分内容需要自己制作，形成氛围。也可以用行业内的KOL(意见领袖)、大V选秀。(2)引导和鼓励用户生产。2.内容形式：(1)、列个清单：比如8种让有钱懒人吃早餐的快速神器等。为选择困难的客户提供解决方案；(2)评价：从第三方的角度对商品进行评价，更有说服力；(3)人才分享：为用户分享使用商品的经验；(4) IP引流：利用明星、KOL、大V等个人影响力推荐种草。二社区电子商务人以群分如果要问一个垂直行业的人最集中在哪里，行业社群无疑是最好的答案。全民社交时代，加上最近流行的裂变营销，使得社群运营的价值被无限放大。有几千万大小的书，通过社区裂变实现。电商，在电商平台方面，增加了社群运营。目前新的“百团大战”是社区的生鲜电商。1.社区运作的目的(1)社群是品牌与用户沟通最简单高效的方式。通过社区，可以第一时间获取用户需求，也可以第一时间通知营销和活动信息。(2)如果百度有问题，不如加入社区，直接讨论。对于用户来说，社区的心理门槛较低。(3)羊群效应：通过社群中的小号互动，非常容易产生羊群效应，带动粉丝参与。2.社区运营的核心很多人可能会说：为什么我的社区变成了广告群和僵尸群？做社区和社群起家的小米总结了两大法宝：(2)参与感：当产品从“别人的”变成“我的”，产品就会立于不败之地。让用户参与到社区的运营过程中，形成用户的讨论组，而不是官方的营销广告组。3.社区运行计划(1)社群的定位：拉团前要规划社群的主题，梳理对企业和用户的价值。如果产品口碑不好，避免建群。(2)社团规则：新成员加入后，告知社团规则。(4)打造核心粉丝：打造社群灵魂，形成焦点。(5)大咖平台：为社群寻找大咖平台，提升社群整体价值和群体成员的获得感。三分销电子商务全民社交时代，内容和社区的价值不仅大大提升，而且分化销也成为最主要的营销利器。借助分销系统，让每个买家都成为销售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈，1年时间从零做到上亿营收，碧桂园3年发展600万无底薪业务员，月销售破100亿。目前，所有互联网快速崛起的营销案例，必然有分销的概念在其中！对企业来讲：把过去广撒网的营销费用，分佣给粉丝，让粉丝在自己的朋友圈传播，更加精准高效。短期内集聚强大的营销团队，形成强大的带货能力。对粉丝来说：加入分销大军，不仅可以自购省钱，还可以分销赚钱。分销的模式大家的都非常熟悉，但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。想要快速赚钱，分销是必选！四导购返佣电商导购商城和分销商城差不多，不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。也就是说，不需要自己找商品、做客服、做售后、发货等，也可以卖货赚钱。用户在你的导购平台，可以领取优惠券后，购买淘宝、拼多多等平台的商品，但是价格比直接购买实实在在优惠。用户也可以把这些优惠券分享给好友，好友低价购买后，用户就能获取佣金。当然，作为平台运营方，你也有佣金收入。这样一个自购省钱、分享赚钱的利器，用户只要去推广，就可以躺着赚钱，平台自然也可以获取不错的收入。五新零售“未来不会再有电商，只有新零售”，马云的新零售样板盒马鲜生，通过线上线下联动的模式，将的单店营收扩大3倍以上。用户通过实体店体验后，随时随地就能通过手机App下单购买，不用下楼，安全放心速度快，比传统的网购方便多了，通过App还可以获取活动优惠等。对于商家来说，通过电商辅助，将客户范围从之前的两公里延伸至十公里，而且产品品类无限扩充，突破品类限制。还可以快速建立会员机制，进行统一的管理，最新的产品、活动信息百分之百送达。这五种最新的商业模式，可以根据自己的情况进行选择，也可以进行联合，比如内容 社群模式，比如分销 导购模式，都非常不错。利用使用公园，自己都可以制作实现。相关问答：个人怎么做电子商务网站和网店的功能、用处都不一样。如果你只是想销售我建议你做网店 借助现有的平台，投资少见效快（阿里巴巴、淘宝商城、拍拍、易趣、敦煌、有啊你都可以尝试）。如果你是想宣传自己的品牌和销售产品的话 我建议你自己做网站，做一下付费推广和免费推广 稳定一下网站的几门流量

买购网不属于导购类电商。导购类电商平台主要是通过合理科学地对消费者进行网上购物引导，引导过程中会对卖家产品产生推销效果，由此形成了卖家支付佣金给导购平台、导购平台为卖家引流的商务模式。买购网不符合导购类电商的条件，只能算是一个信息类的网站。

如果可以产生在本网上交易的就属电商类，如果只是指引别人到一些其它网站去购产品，本网站不提供交易过程，只能是一个信息类的网站。

服装市场电商的商品种类还是比较单一的，因为服装大多大同小异，唯一有可能的就是保证其质量，了解服装市场的销售市场，确定面向的市场，把消费群体锁定，然后进一步扩散市场，逐渐让大众接受。其次，在拥有了相对稳定的消费群体后，如何把服装销售出去，这是从无到有的重要过程。我们可以通过微信、微博等第三方平台去推广自己的服装和网站，获得口碑，然后定期举行一些送礼品的小活动吸引客户的二次关注，最后当客户懈怠下来的时候，我们再次进行宣传推广，把客户的注意力又回归到你的服装上来。当然，这只是依托小平台的小办法，要想做大还得靠服装市场电商网站出发，搞好口碑，做好seo优化，让网站多多收录，吸引流量，有了流量，还会愁服装销售不出去嘛？

马云的一句“未来没有电子商务这一说，只有新零售”，让“新零售”成为业内趋之若鹜的风口。其中典型代表便是阿里巴巴的“盒马鲜生”，它以“生鲜超市+网络零售+门店餐饮+物流配送”商业模式，让市场对新零售有了具体的认识。“新零售”概念出现后，线上电商平台开始把手伸向线下实体店，加速线上与线下融合。阿里入股银泰百货和三江购物，又先后投资了联华超市等等，加速布局线下阵地；而腾讯则通过入股永辉超市布局新零售；京东则从强项3C和家电产品入手，开设线下“京东之家”和“京东专卖店”。传统零售渠道的倒闭潮，传统电商的红利正在逐渐消失，用户增长面临停滞的困境，而社交新零售成为新的流量入口社交新零售，是社交电商和新零售融合所形成新的商业体系。其在以线上社交电商为前提下，将更加注重线下实体店的流量入口和体验，线上和线下相融合，相互引流。并且作为一种新兴的经济形态，已经逐渐渗透人们的消费生活，在未来，独立的社交新零售流量入口势必会成为电商、实体发展的新突破口。社交新零售重在社交，而很多人理解的社交并不对马云都说了“纯电商”已经不灵了。新零售，“新”就“新”在它不是纯粹的电商，它是社交电商。对于微信，所有人都意识到它流量多、粘性大，并且因为基于社交，所以传播快、裂变式增长。但是拼命的在朋友圈发广告，并不是微信的正确的方法。人际关系有个六度空间理论：全世界不管你想认识谁，你和他之间最多需要六个人。所以微信里面最有价值的不是你自己的朋友圈，而是“朋友的”朋友圈。所以你想推广你的产品，最重要的是激活你朋友的朋友圈，通过朋友圈的裂变，实现的传播是超快、且深远的。过去，最贵的是地皮，后来，最贵的是流量，现在，最贵的是粉丝几个月前，流量明星范丞丞在微博上发布了付费照片，需要支付60元，最后共有8万人付款。PC时代成就了百度——百度就靠卖流量赚钱；移动互联网时代，消费者会因兴趣选择app，因此少数的几个APP有了信赖和依赖。这也造成了移动互联网时代会不同维度竞争，如社交类和资讯类的，不是一个领域，但是互相之间争夺用户数量和用户的时间。本质上就是争夺粉丝数量和粉丝的忠诚度。为什么美团一定要做打车？而滴滴为什么一定要做外卖？——就是这个道理。因此社交新零售最初，要应用到实体店应该是：线上+线下。这也是目前业内对新零售认知中，是普遍认同的，既不是纯电商，又不是纯实体店。而社交新零售并不等于微信，只是因为它是目前最好的流量入口，只是利用的一个工具。利用工具建立的模式，才是新零售的内核，而一旦拥有了这个内核，便不再惧怕江湖上的风云变幻。

可以！引流导购其实就是淘客的形式，引流的方式随着社交形式变化而变化，所以一直有新的机会出来。淘客最初的几年里，qq比较火，普遍采用批量QQ群圈人、机器人发产品链接的形式引流起量。14年后微信火了，这拨人转战微信群，微信朋友圈，又赚了一波。现在18年19年了，最火的是断视频，比如抖音快手之类，每天几个亿的日活，这么大的流量就是机会。互联网行业千变万化，从来都不能吃老本，所以新人掌握新趋势，新方法入行永远都不晚，能抓住机会，你甚至可以甩行业里的老人几条街，这也是为什么互联网行业有很多90后迅速致富的原因。

淘宝自身平台包括直通车、有好货、聚划算等等平台，店家可以利用淘宝自身平台，制定推广活动计划，并依靠运营等技巧进行推广。此外，淘宝直播的作用不可忽视。根据自己产品的用户定位，找到专业的淘宝直播达人达成合作，利用粉丝流量，提升销量，这个成本较高。渠道二：导购类平台导购类平台主要是针对一些对商品信息认知度不高的消费者。在这个平台上，会有一些买手为消费者提供参考性意见，从而帮助消费者更直观清晰地了解商品，为消费者减少选购时间。而且，买手还会将多家商品进行对比分析，进而找出性价比最高的商品。这类平台针对的用户具有极高的精准度，推广的质量也高。营销的技术门槛和成本较低。渠道三：返利类平台返利就是厂家或者供货商为了刺激销售，提高经销商的销售积极性，从而采取的一种商业操作模式。这类平台抓住了消费者的追求优惠的心理，深受消费者青睐。对于卖家来说，与这类平台合作时，要擦亮自己的眼睛，对比分析后挑选出可靠的平台与之合作。渠道四：社交类平台如今，社交平台的用户量庞大，卖家可以利用QQ、微信、微博等等平台，借助这类平台展示商品，激发潜在客户的购买欲望，以福利维系老客户。这类平台针对的用户很广泛，精准度低，所以转化率是不可估量的。但是，只要卖家用心经营，日积月累下去相信就会有好的结果。渠道五：网络问答、论坛类平台在网络问答、论坛的平台上推广时，要找到与自家商品匹配度最高的问题或者论坛，用专业的术语提供优质的答案，在一定程度上能提升知名度和影响力。渠道六：专业付费类平台目前在网络上，有很多专业的付费平台，他们以套餐的模式进行收费，类似淘宝客等，只要佣金客观，就可以帮你完成推广。这类平台成本较高，可以了解后自行选择。渠道七：广告联盟类平台这类平台是通过联结上下游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广。同时为众多中小站点提供广告收入的平台。店家可以利用这类平台发布店铺广告，但是平台较多，流量也参差不齐，更适合那些有技术支持的店家。

#有问必有答#小白想入跨境电商，哪位大神推荐一下哪个平台能做？ 既然这么问了，我就不谦虚了，就当我是大神吧 题主很优秀，想进跨境电商是明智之举，眼光可圈可点，读到了我的这篇文章的人也是一样。 首先，本着负责任的态度，我先把了解的几个电商平台列出来，给大家分析分析。 亚马逊 跨境电商圈里公认的杠把子 做好了确实赚钱，认识一对夫妻做亚马逊店铺，同时卖软件，目前身家2个亿，一层办公楼专做亚马逊。如果几年前都嗅准亚马逊这个商机，不发财真的都难，那是实实在在人民币赚美金欧元呐。但是，我要说但是了！现在做亚马逊，说实话不容易了，第一入行门槛提高，起步资金不准备60W最好不要轻易动作；第二必须要有可靠的供货商；第三不可能再单打独干了，必须要有3-5人的基本团队。如果不具备以上三点基本要求，谁跟你说都不要信。 wish 买家才是亲生儿子，卖家不是亲生的 首先问问，钱还没开始赚，就先给平台掏2000美金的事，你干不？如果你的钱包不那么鼓囊，看到这里直接跳过就行了。而且，据我了解到，WISH流量全靠刷，怎么刷？拿钱刷！如果有钱刷，做淘宝不香吗？家里有矿？ Eaby 亚马逊对手，最开始我也就是知道Eaby和亚马逊 知道拍卖会吗？Eaby的模式就是这个。假如你卖一套景德镇瓷器，拿到拍卖会上拍卖，先交上台费，成交之后再交佣金，整个成本下来就要17%。也就是说，你上传产品，先交钱给平台，成交后再交一次钱，如果有钱可以去做。另外一个就是它是纯英文操作界面，有人会说啦，怕啥？有翻译软件啊！呵呵呵，你试试，翻出来看行不行。所以，Eaby呢，除非你的商品大卖，如果你是初进场的小白，小卖，一首《凉凉》送给你。 虾皮（shopee） 未来十年跨境电商平台的一匹黑马 主要面对东南亚市场也包含台湾，目前就是十几年前淘宝的市场行情，小白很容易上手，但是像别人吹的那样月入三、四万还是有点难（也有，但是不多），甚至可以说是不切实际。刚开始做，第一年，每月大几千，一万多才是真实的，选品没问题，运营做的好，绝对可以赚到钱。划重点！投入不多，手里有个3000块钱周转资金，做起来完全没问题。 Lazada 东南亚跨境电商另一个潜力黑马 可以说它和shopee并称东南亚电商双雄，一个腾讯投资，一个阿里主导，说实话，我是坚信它的潜力，但是现在做还是有点难度，从东南亚整体经济情况来看，如果说SHOPEE被称为淘宝模式，而LAZADA就被称为天猫模式。各位看官，你说目前东南亚是淘宝模式适合发展，还是天猫模式适合发展？它有潜力，是因为我们国家的电商也是从这个阶段一步步走过来的，懂否？ 总结：小白，如果手里钱不多，不富裕，建议开始做虾皮，市场好不好，平台好不，你可以自己去分析。 今天写到这儿了，打卡下班，拜拜啦

跨境电商行业目前还是非常受传统电商行业欢迎的，跨境电商平台也很多，也分不同的市场销售区域和销售模式，今天我们就来先说说Amazon和Shopee这两个平台吧！1.注册条件Amazon：营业执照、双币信用卡、outlook邮箱、身份证Shopee：营业执照、近3个月店铺的订单流水或者资金流水截图（任意一个店铺即可，如拼多多、淘宝、京东、Amazon等）、QQ号2.市场销售区域Amazon虽然说是全球开店，但是主要做的还是欧洲站、北美站、日本站这些站点、其他站点都是刚成立一年左右，还不是很稳定，Shopee主要针对于东南亚市场，目前有7大站点：台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾，相对于来说台湾站是比较好做的，因为语言都差不多，所以首站可以先开通台湾站。3.销售模式Amazon分为FBA和FBM两种模式FBA就是精品模式，首先需要大量的囤货发到Amazon的海外仓，由Amazon官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就比较赔本了。FBM就是无货源模式，就是在国内电商平台（1688等批发网站）一键采集产品后上传到Amazon上，买家下单后系统自动从货源商处购买发往中转仓二次打包后再发到国外，优势就是不需要囤货，前期投资小，劣势就是物流时间可能会比较长。Shopee也是有两种模式，精品和铺货，Shopee的利润没有Amazon的高，在百分之30-50左右，Amazon在百分之40-70左右，特殊产品在百分之100-200左右。但是Shopee走的是订单量，稳定的店铺一天出40单以上是没有问题的，Amazon不同，Amazon走的是客单价，一天可能就出几单，但是客单价高。其实这两个平台各有各的优势和劣势，Amazon的客单价高，利润高，但是物流时效没有Shopee的简单，Shopee利润低但是量大，易上手易操作，短时间内可以看到利润，物流速度比较快，所以目前这两个平台都是挺不错的选择，最后选择哪个平台决定权还是取决于你自己。目前跨店是整合了Amazon和Shopee等跨境平台的店铺资源，帮助传统商家和跨境电商卖家提供产品销售的新渠道，想做跨境电商不懂这块的可以了解下。

跨境电商近几年飞速发展，目前来讲跨境电商平台的选择项还是蛮多。各平台都有新手期，平台玩法也各有千秋，新手都能做，在了解清楚各平台的特点后，关键还是要结合自身的具体情况选取。跨境电商分为出口跨境电商和进口跨境电商，这里比较性地介绍几个当前的主流平台，供您参考。出口型跨境电商平台amazon（亚马逊）就规模来讲，亚马逊是全球电子商务首屈一指的企业。覆盖了美国、英国、德国、法国、中国、意大利、西班牙、加拿大、印度、墨西哥和日本等国家。平台用户量超过2.5亿。类目方面属于综合性，比较齐全。亚马逊的全球开店项目可以去了解一下。eBay（易贝）易贝业务范围遍及、品类丰富，跟亚马逊最大的区别是，亚马逊以自营为主、商家入驻为辅，而ebay主要就在B2B、B2C的平台业务。二者的区别类似于国内的京东和淘宝。速卖通2016年2月23日速卖通官宣，正式转为B2C平台，要求所有入驻卖家持有企业资质。同时，对品牌资质的要求也越来越严苛，同属阿里系，天猫品牌商家入驻能够得到明显的资源倾斜。对新手来说，最大的挑战不是难度，而是门槛问题，如果你已经是天猫优质商家，另当别论，小二们也会积极支持你的。wish无线端APP的流量转化，主要的产品类目是鞋包饰品，小而美。用户规模有限，卖家以中国卖家为主，特点是用户群比较精准，可以尝试一下。敦煌网属于B2B类型的出口跨境电商，适合工厂或者其他生产制造型企业发展。无论是否新手，如果你有自己的工厂，并且具有出口资质，推荐入驻。对接得更多会是海外各国的经销商、代理商、进货商等。Lazada来赞达业务范围限于东南亚国家，去年刚被阿里巴巴集团收购，目前仍然独立运营。运营模式上PC端商家和无线端卖家都接受。准入门槛不是太高，建议尝试，更何况仍在培育期的东南亚市场潜力未完全发挥，赢得先机比较重要。进口型跨境电商平台天猫国际&洋码头在进口型跨境电商平台中，居于头部。入驻资格较高，以邀请制为主。淘宝全球购&街蜜&扫货运营的难度在于买手管理、产品质量管控、售后服务水平和物流水效率，可以尝试唯品会全球特卖准入门槛低，竞争惨烈，利润薄，需要有规模优势。非自家工厂或者对供应商没有足够的话语权的话，慎入。此外，进口型还有上海的跨境通、宁波的跨境购、郑州E贸易等；出口型美国的Walmart、Overstock，英国的BingaBinga，法国的Cdiscount、FNAC、Laredoute、Spartoo，德国的DaWanda，波兰的allegro，荷兰的Bol，芬兰的Fruugo，日本的Rakuten(乐天)，韩国的Gmarket，印度的Flipkart，俄罗斯的Ozon、Ulmart，巴西的MercadoLivre，中东的Sou等。新经济时代，电子商务异常兴盛，可选的平台越来越多。关于各跨境电商平台的详细信息，目前可以搜索到的信息已经很全面，这里比较性地概述了几个当前的主流平台。对于具体某个平台的详细信息，您可以直接搜索官方网站进行了解。总的来说，无论是入驻进口型跨境电商平台还是出口型跨境电商平台进行运营，重难点都在在于物流、质量把控、售后。渡过新手期后，客观条件短期既定的情况下，运营见真章。请选好平台，用心经营。祝兴隆！

2020年中国跨境电商企业入驻平台情况跨境电商企业在亚马逊、阿里巴巴国际站和速卖通的入驻率排列前三，Shopee、Lazada两个面向东南亚市场的平台也成中国跨境电商企业出海的重要选择。此外，入驻Newegg新蛋等海外国家本地平台的企业占比14.4%，中国的跨境电商企业正在深度融入全球市场。2013年以后，跨境B2C市场的平台型电商可谓强势崛起，eBay、亚马逊、速卖通、wish等第三方电商平台逐步成为主流。跨境电商已经进入立体化渠道布局阶段，25%的企业已经开设独立站。新冠疫情进一步推动了这一趋势，另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。更多数据请参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》，更多物流行业相关规划、项目及数据分析请参考于前瞻物流产业研究院。

不得了，中国没有一家可以直接卖给外国人的，他们这个拼世界现在就可以让老外直接购买，方法也很简单，先买数字货币，再买货。太牛了

中国跨境电商速卖通平台比较好。速卖通作是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，适合一些中小企业批发零售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。速卖通后台操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。但目前速卖通逐渐取消了个人卖家，必须是有营业执照，品牌的企业才能入驻，每个品类还要交一定的保证金，对个人卖家来讲操作上有一定难度了。

亚马逊电商现在已经发展成全球最大的电子商务平台，覆盖欧美、日本、墨西哥、巴西等国家，目前还在继续扩张中。亚马逊电商拥有巨大的用户群体和高单价的消费，深受卖家和卖家的追捧，亚马逊电商一般发达国家用户选择的比较多，所以情况比国内电商更加简单，卖家提供好商品，不愁没有用户购买，没有像国内直通车一样烧钱的地方，但是前期为了流量，也需要稍微投放一下广告的，后期排名靠前逐渐优化后，广告占比就不是很高了。现在选择亚马逊来做跨境电商，还是比较明智的。因为目前的全球经济，投资亚马逊电商风险是最小的，回报也是最高的，但是有一点，就是不能把国内电商的风气带到亚马逊，国内电商和亚马逊打法完全不一样，学习的地方有很多，亚马逊电商有点还是很多的，主要有如下优势：亚马逊跨境电商1、主要覆盖欧美市场，国家经济发达，消费的层次比较高，在当地民众中，亚马逊品牌深入人心，只要商品好，不怕卖不掉。2、物流体系完善，亚马逊有FBA仓库，卖家只需要把商品发送到指定的FBA仓库，亚马逊工作人员会帮你入库、派送的，完全不用你自己发货，发货时会给你商品再套一个亚马逊纸盒包装，非常专业，所以说你发送原包装就可以，一次打包发送多个商铺也是可以的。3、客单价高利润丰厚，老外觉得你商品好就会愿意花高价来购买，比如一个碗，他觉得这个碗精美，愿意花100美元来买，他觉得非常值得。可能这个碗在中国只值10元，一般情况下利润最少是60%以上的，纯粹打价格战在亚马逊是行不通的，在他们的消费认知范围内，卖的便宜很可能是质量有问题。4、亚马逊开店无需值守，老外交流都用电子邮件，亚马逊规定只要你在24小时内回复用户就可以了，当然是工作时间，周六日可以不用回复，不用盯着电脑屏幕，有订单亚马逊会帮你处理发货的，所以说非常适合先当一个兼职来做，除了发货时忙外，其他也没什么事了，发过货就优化优化页面。5、重产品、轻店铺，亚马逊新店铺和老店铺在权重是没区别的，不存在国内淘宝的几个皇冠什么乱七八糟的等级，只要商品好，照样卖的好，一个店和多个店，意义不是很大。6、广告简单，设定每天最高广告使用额度，有自动广告和手动广告之分，自动广告亚马逊会通过算法自动帮你推荐广告位，适合新手，等跑一段时间数据出来了，可以切换手动广告，非常简单很容易上手，投广告没有金额限制，1美元都可以，没有开户费什么的，国外电商基本上都没有开户费，国内动辄几万块，所以说成本低，门槛低。7、有一点需要注意的事，就是前期注册，大家都知道，亚马逊注册非常严格，注册后不一定能审核通过，不通过就等于告别跨境电商了。如果第一次使用国外电商开店，建议找专业的机构帮你注册店铺，“跨境知青”专门服务亚马逊电商的，百度一下，你可以去看看。8、在亚马逊开店，一定要守亚马逊的规矩，而且要守住道德底线，不仅对买家要这样，对同行卖家也要这样，不要打价格战，吃亏的只会是自己，切记不能像国内电商一样是阴招，一旦查到会立刻封店，以后不能再开了，而且会冻结资金，不接受任何申诉的。安安心心做好自己生意就可以了，建议前期做副业，后期有条件副业变主业，很多都是这样的。

跨境电商平台还是比较多的Amazon、Shopee、Lazada、Shopify、Wish、Ebay、沃尔玛、店匠、速卖通等，各有各的特点，如亚马逊平台体量最大人群多，虾皮主要针对东南亚地区建议你去试几家，毕竟具体情况因人而异，在一个电脑上对多家尝试会不方便，建议用电商浏览器，比如bit的，多家店铺一同管理，方便你选出适合自己的电商平台。

跨境电商近期比较火热，虽说跨境费用提高，降低了一部分人做跨境电商的兴趣，总体上来说，跨境电商还是收益比较高的。其实做跨境电商，最主要的还是选好跨境电商平台，那么现在跨境电商平台有哪些？哪个跨境电商平台最好？1.中国6大跨境电商主要指：亚马逊、天猫国际、洋码头、网易旗下考拉海购、蜜芽、香江商城旗下香江海购等六大主流跨境电商品牌，这些都是老品牌，服务和质量自然不差，个别之间会有一点差异。跨境电商相比传统电商，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。成本的提高，收益也提高不少。2.跨境电商平台选好了，你需要选择跨境电商系统，现在有三种模式：B2C跨境电商，B2C跨境电商，C2C跨境电商。各有优缺点，看个人的业务发展方向，商对商的选B2B，商对客的选B2C，客对客的选C2C。近期，推出了B2B2C跨境电商解决方案，融合了B2C,B2C,C2C模式的优点，直接把“供应商→生产商→经销商→消费者”紧紧联系在一起，加快了资金的流动，运营速度，是一种全新的跨境电商新模式。跨境电商分销平台的好坏要考虑以下三个方面：1、考虑的维度应该是分销商操作体验，即铺货和处理订单的效率问题。2、要考虑的维度就是产品线的丰富程度，以及产品是否为外贸产品(很多分销平台使用的是国内货，其实一点都不符合欧美老外风格)3、要考虑的维度就是分销价格是否有竞争力，是否给分销商留足利润空间。还有最重要一点，既然是分销，面向的肯定是中小卖家，所以是否适合中小卖家也是以下评分(满分100)的重要依据之一。跨境电商分销平台此项打分纯属个人闲谈，各位还需自行甄别。1、丝路云仓(90分)丝路云仓从分销商操作体验上来说是最懂分销商的，所有的操作都非常简单明了。产品显示有5万+，款式大部分为欧美款，分销价格上来说也有竞争力，比如一件女装裙子18元人民币。2、css平台(85分)css操作上来说还行，产品也比较丰富，主要品类为数码、电子产品，分销价格也有竞争力。但是貌似目前css的主要精力都放在亚马逊分销上，所谓的千刀客计划。但在我眼中，亚马逊其实是不需要分销的。自有品牌才是亚马逊的未来，怎么分销?3、赛兔云仓(80分)说实话赛兔云仓做得还算早，但是目前基本上没有什么动静了。言归正转，操作体验上赛兔也不错，毕竟做erp起家的，但是款式就有点不太符合外贸货，自然再更多的关注分销价格就显得意义不大。4、借卖网(80分)很多人都会把借卖网给忽略了。事实上，借卖网是跨境物流递四方旗下子公司，背靠着物流和海外仓的优势也有不少忠实的分销商，我认识一个做独立站的朋友，全部的货源都来自借卖网。借卖网本身靠着与厂家的物流合作拿到了不少货源，价格一般。但其实更适合ebay和独立站分销。5、环球易购(75分)环球易购算得上是一家大公司了，毕竟在a股借壳上市，现在股票名称叫跨境通。不过说实话我一直觉得像这种自营做得很大的公司会看上这种分销渠道，所以公司自然也不是投入最好的资源去发展分销平台。款式方面肯定不用说，自营都做得那么好，款式肯定是对路的。唯一的问题就出在分销价格上，自营和分销就像是左手和右手一样。支持右手就相当于弱化左手。大家自己去评判吧。5、其它几家(60分)其他几家，比如四海商舟，esellerbox，俄优选，get分销平台。其实也就凑合玩一下，感觉是雷声大雨点小。要么不适合中小卖家，要么局限比较大。总之需要的再自己去了解一下。浙江途骜是做亚马逊代运营的跨境电商前几年比较平稳，今天特别火爆，源于国家对一些产品的管控和食品安全法，很多做跨境的相对于得到了一个很宽松的环境，今天跨境平台比较火，一些老品牌比如天猫国际、亚马逊这些都是很老的了

我选择的方向就是新媒体方向，这个方向就是和电商相关的，目前跨境电商平台正处于蓬勃发展阶段，对卖家而言，可选择的余地还是很大的，相对于国内电商发展形势来看，在不久的未来里，跨境电商的前景还是很不错的。当前有不少跨境电商方面的知名平台，亚马逊、eBay、Wish、shopee、速卖通等大家都已耳熟能详，业内知名的跨境电商公司也很多。刚开始从选择平台入手，这些主流平台都有各自的优势，可以根据自己的需求还有自身的条件去选择一个最合适自己的平台运营

要根据自己的需求进行选择：1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。扩展资料确定跨境电商方向、人群分析、选择跨境电商平台、选择产品。1、确定跨境电商方向因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。2、人群分析确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。3、选择跨境电商平台看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。

肯定独立站好做，可以了解一下shopify独立站，无视平台规则，自己定规则，利润空间高，在未来是很好的发展趋势

1、合适的平台有些公司是专门运营一个平台的，也有些公司是每个平台都运营，分别分为不同的部门。当然个人能力过硬的话，可以同时运营多个平台或者你有足够的资源，可以个人创业。2、平台规则选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。其实比较跨境电商哪个平台最好，就是比较哪个平台的规则对自己更有利。再有还可以自己搭建跨境电商系统平台，为品牌发展奠定基础。3、产品很重要选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词。二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品。三是通过国外的社交媒体。四是通过搜索平台的大卖家。企业进行对比自家的产品，发现平台的侧重就可以。4、后期运营后期运营就包括很多东西了，像店铺装修与设置，品牌打造等等。这些能够在平台找出行业优秀者。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作具体的往下看看吧。企业想要进行比较跨境电商哪个平台最好，自然在这方面不可忽视。5、使用的语言海外网站大多数是英文界面，国内外语不好的跨境电商用户购物有一定的困难。易族智汇Javashop国际版电商系统支持多种语言随时切换，做到沟通无障碍。

TikTok是一款全球流行的短视频应用程序，具有强大的用户基础和高度的用户参与度。当我们使用TK加速器提供的tiktok专用节点线路后，一定会思考选择Tiktok平台的意义，以下是为什么选择TikTok作为跨境电商的主要平台的一些原因：广泛的用户基础：TikTok在全球范围内拥有超过10亿的用户，并且在许多国家和地区都非常流行，包括美国、欧洲、亚洲和拉丁美洲等地区。这为跨境电商提供了一个广阔的市场。高度的用户参与度：TikTok的用户通常花费很长时间浏览和创建视频内容，并且非常活跃。这使得TikTok成为一个极具互动性和用户参与度的平台，可以帮助电商品牌吸引更多的用户。视频内容的可视化效果：TikTok是一款基于短视频的应用程序，它使得电商品牌可以通过视频形式展示其产品，以吸引用户的注意力。这种可视化效果可以为品牌带来更高的转化率。广告投放的低成本：TikTok相对于其他社交媒体平台来说，广告投放的成本相对较低，可以为跨境电商品牌带来更高的ROI(Return on Investment)。跨境电商的发展趋势：随着越来越多的消费者选择在线购物，跨境电商正逐渐成为全球经济的重要组成部分。在这种背景下，选择TikTok作为跨境电商的主要平台是一种明智的选择。综上所述，Tiktok作为跨境电商的平台具有巨大的潜力，而众多跨境电商从业者纷纷入局Tiktok也恰好证明了这一观点。需要说明的是，Tiktok跨境电商的从业之路坎坷不平，我们需要相关工具的辅助，比如专业的Tiktok加速器-TK加速器，可以在一定程度上帮助Tiktok跨境电商的业务。

目前我国主要跨境电商的平台如下：1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。那么如何才能加入跨境电商的行业呢？首先需要进入跨境电商，你需要一个跨境电商资质，需要一个进出口权资质，然后需要注册一个公司，最后才能进行跨境电子商务业务。而跨境电商的主体资质有：经营网上贸易、企业自有网上商城 、进出口业务、不限注册资本。

随着跨境市场的不断兴起，越来越多的人开始将目光投向跨境市场中。但是市面上那这么多跨境平台，各有优劣，作为我们新手卖家要先从哪个开始做起呢，今天我来帮大家分析这些平台各自的优劣势，大家根据自己的实际情况对照选择。1、跨境电商的老大：亚马逊亚马逊平台相比其他平台来说更加的成熟，拥有着庞大的客户群流量，强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务。在跨境电商的整套流程来说是非常成熟的，毕竟经营了这么多年，在消费者心中的形象树立得也比较好。但是亚马逊内部的竞争非常的激烈，价格内卷，优惠活动，都是最基础的如果卖家没有一定的产品和资金方面的基础，很难赢得在亚马逊站下来。2、最早做跨境电商的平台之一：ebay整体的流量和买家的数量是要落后于亚马逊，但是在一些小的类目，比如说汽配、收藏、艺术品类目销量要比亚马逊高。如果选择ebay那么你需要注意的是虽然开店是免费的，但是上架商品产品是要收钱的。3、阿里巴巴旗下的平台：速卖通这个国内做过电商的就非常熟悉了，全中文的后台操作系统，包括操作的规则、流程，运营、广告投放都是和淘宝、天猫非常相似，非常容易上手。选择速卖通的话，要交1W人民币的保证金，而且对于一些热门的和比较特殊的类目会有非常严格的审核。如果你打算用一般的产品试试水，速卖通对于中国跨境商家来说就是非常不错的选择。4、东南亚发展最快的跨境电商平台：shopee竞争小，机会大，入驻简单，目前来说门槛较低，留给新人的发展空间大。但是Shopee的选品比较难，因为涉及的国家比较多，每个国家又有比较大的区别。不同的习俗，购物习惯以及季节变化，都会影响卖家选择产品，如果选品，运营方面做得不到位，很容易不被消费者所接受，从而陷入被动。目前市面上比较活跃的就是这些跨境电商平台，当然，除了这些平台，想要入手跨境商家的朋友们也可以了解一下其他平台。希望今天的内容能对大家有所帮助。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

从投入的资金规模和运营的操作难度来说，跨境电商平台是一年比一年更难做，但我们看待一个问题，除了从时间的角度进行纵向对比外，我们还应该从空间的角度进行横向对比。假如一个平台或一个项目需要投入10万，它获得的分值是60分的话，那一个项目只需投入5万，那分值可以去到70~75分。通过将这些分值相加，我们就可以得出项目评分。通过对已知的所有项目或者跨境平台的评分进行对比，我们就能大致得出，哪些跨境电商平台要优于其他平台。这就是横向对比的方法，选出优质的跨境电商平台。相关注意事项平台的选择很重要，对于新手来说，最好是选择投资小的，或者是不投资的最好，那样试错的成本也就很低。当然如果有人带的话，也可以选择花钱的那种，毕竟有前辈一起会好很多，加上自己的努力，也是可以挣点钱的。当然如果自己的人脉比较广的话，有的平台也是找服务商的。做服务商也是可以拿你的客户的营业额的一些提成的。当然新手小白做的话，也是要考虑是否要囤货，还有物流的问题的，囤货的话有的平台是必须要求的，有的是非必要的。前期选择的话就选择非必要的，这样可以减少成本，当然也可以囤货 囤货的话对于发货时长有一定的好处，不用自己先采购，然后发货收到货之后再发国际物流，这样来回浪费4天左右的时间，对于跨境来说是很不利的。以上内容参考：百度百科-跨境电商 （国际商业活动）

个人觉得亚马逊最好，作为全球最大的电商平台之一，亚马逊提供了强大的全球物流和支付解决方案，以及强大的营销和品牌推广工具。但是，亚马逊的竞争非常激烈，需要花费大量时间和精力来优化产品列表和推广策略。谢谢！

现在市面上的跨境电商平台有很多，但是实际做的好的没几家，身边有朋友入驻了德国欧图（OTTO）平台据说还不错，是德国本土最大的零售电商平台之一，现在正在邀请中国卖家入驻，对符合入驻条件并成功入驻的新中国卖家还有相对应的政策扶持，你可以去了解下。

跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。比较主要的有以下一些：1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘；3220