kol和koc

kol，Key opinion leader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。koc，Key opinion consumer。官方定义，关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 kol，Key Opinion Leader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 koc，Key Opinion Consumer。官方定义，关键意见消费者，能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 关于KOL和KOC的影响力领域也出现了不同的划分，公域流量和私域流量。 公域流量其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量，比如百度搜索出来的词条排位、淘宝搜索出来的产品排行，再比如大众点评、美团的评分。这些往往是一次性流量。 私域流量则指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。与公域不同，它们可以被反复使用。

目前，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，“网红KOL”带货现象尤为杰出，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL，KOS，KOF，KOC这些线上营销中也是很常见的，你知道它们的具体含义吗?一、KOL:KeyOpinionLeader关键意见领袖KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。案例如图，iiMediaResearch数据显示，2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。二、KOS:KeyOpinionSpreader关键意见传播者KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。某一垂直领域达人，粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，帮助品牌精准触达目标用户。三、KOF:KeyOpinionFollowers关键意见追随者KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。四、KOC:KeyOpinionConsumer关键意见消费者KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。案例如图，iiMediaResearch数据显示，在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中，KOC的占比达27.5%，影响力远超网红和明星。最后，一图让你快速读懂并区别KOL，KOS，KOF和KOC：如果想要查看更多行业报告、学习更多行业知识，可以访问艾媒咨询旗下的行业报告资源库“艾媒报告中心”。艾媒咨询出品的报告都能在平台上进行找到，并且提供高清完整版下载。

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。实际上，这两个词汇，最初是在中国的社交媒体领域中被提出的。KOC是指一些有影响力的消费者，他们在社交媒体上拥有自己的粉丝群体，可以通过自己的购物经历，推荐好产品，给其他消费者提供购物建议，对品牌的推广和粉丝的积累起到了关键作用。而KOL则更像是社交媒体上的头部博主，他们拥有海量的粉丝，可以通过自己的权威性的言论、分享或者推荐，进一步深入扩大粉丝圈的影响力。在整个社交网络营销中，KOC和KOL都非常重要。对于广告主来说，他们都是非常有价值的客户。在宣传推广品牌时，可以成为品牌的忠实粉丝。KOC和KOL的其他解析与KOL相比，KOC的购买行为可能更加真实、更加公正、更加客观。同时，KOC也更好影响普通消费者，产生更有力的购物建议。但是KOL所拥有的庞大粉丝群体，其影响仍然是不容小觑的。因此，品牌主要针对一些非常注重意见领袖影响力的产品，那么就可以考虑在KOL方面做多些营销。无论是KOC还是KOL，他们都是影响社交媒体上消费者购物决定的重要客户。品牌一方面需要重视建立优秀的产品品质和口碑，另一方面也需要运用好各种数字化手段来掌握KOC和KOL的变化趋势，从而更好地发掘和利用他们的价值。

KOL，关键意见领袖，KOC，关键意见消费者。KOl是从KOC演变而来，两个词相较，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。KOL全称KeyOpinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。KOC全称Key Opinion Customer，是指购买过商品的消费者，他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见，相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上，不过海外KOL粉丝数量范围非常大，所以其实部分KOC，在海外也会被称为KOL。互动率因为KOL的粉丝数量较多，所以KOL的互动更多是单向的，KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC，或者粉丝数量较少的KOL，粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见，积极对粉丝的反馈做出回应，以希望能够积累更多的粉丝。

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。KOL，关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。KOC，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。koc是终端消费者，他们可能会在看了KOL担心的视频后购买。他们可能不同意kol的所有观点，但他们会形成自己独特的观点并分享。koc非常喜欢他们自己的观点通常不是为了利润。同易达电商认为抖音kol也是一种常见的职业，盈利转化。消费者介绍所谓消费者，是指为达到个人消费使用目的而购买各种产品与服务的个人或最终产品的个人使用者。我国《消费者权益保护法》第二条将为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的行为界定为消费者的消费行为。根据这一规定，所谓消费者，是指为满足生活需要而购买、使用商品或接受服务的，由国家专门法律确认其主体地位和保护其消费权益的个人。同时，也与有关国际组织和国家的方法相一致。国际标准化组织、认为，消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员。

首先这几个词汇都是对于自媒体而言的：KOL—关键意见领袖KOS—关键意见传播者KOF—关键意见追随者KOC—关键意见消费者通过名字，其实就能看出他们最重要的区别——影响力，领袖>传播者>追随者>消费者，因此很多人也喜欢用粉丝数量来区分他们，其实还不太准确（但自媒体的影响力的大小以及广告费用的高低很大程度上是由往期视频质量和粉丝量决定的）；关键意见领袖:我们可以想一下李佳琦papi酱或一些大V,他们在各平台拥有大量粉丝，并不只专注于某一领域，相对而言在整个自媒体行业都有一定的话语权。而关键意见传播者：他们更多的是在某一领域某个圈子里有一定的威望和公信力，KOS的受众范围相对较小但纯度更高，能达到更精准的消息传递。KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。其实在广告投放中，除KOL和KOS比较常用外。有的品牌还会倾向于找素人来做软广，成本低的同时让浏览者降低心里防备增加可信度。千界创意，是一家致力于“创意改变世界”的品牌全案服务公司。提供品牌定位、品牌设计、公关传播、活动执行、会议展览等品牌全链条建设服务。通过科学有效的工作方法，帮助客户构建卓越品牌体系，打造强大品牌认知。

kol，Keyopinionleader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。koc，Keyopinionconsumer。官方定义，关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。很多人可能不明白小红书KOL推广和KOC推广有什么区别，简单来说是影响力不同。KOL粉丝基础大，其覆盖影响面也大，在平台上的权重也大，得到的曝光就多，但不适合铺量去投放，只需要选择几个贴合我们自身需求的博主就可以。其次KOC粉丝基础小，但粘性大，其影响面小但影响力不俗，适合铺量投放，一是便宜，二是以数量来获得等量的曝光，所以铺量的KOC搭配精选的KOL能有效覆盖小红书平台上的潜在人群。【点击领取免费品牌诊断方案】想要了解更多关于小红书营销推广的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技团队是由来自网络营销专业毕业以及拥有多年网络营销推广实战经验的精英团队组成，专注于为中小企业提供一站式网络推广解决方案的互联网公司，深耕行业十载，拥有丰富行业实战经验，业内广受好评。

小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。 小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）；KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对购买转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。争论到目前为止，双方仍然争执不下。据采访了解到新媒体专家TUOTUO认为当今的互联网包罗万象，很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。在小红书平台，小红书KOL&KOC投放哪个好，哪个不好，不用再争了，都是看各自的需求而已。作为能引领消费趋势的两个群体，KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同，KOL和KOC的影响力也不同。在小红书中，通过数据和结果可能看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台，作为实际用户的KOC，在这里显然更有说话的权利。KOC的粉丝数虽不高，一般只有几万粉丝量，但曝光和转化率都很可观。在小红书上可以看到，写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多，但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。一个月来笔记的总阅读数为366万，收藏数为16万，点赞数为13万。与KOL相比，这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高，但在报价中，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。对于强调性价比的品牌，小红书KOL&KOC投放选择上面，小红书投放KOC是更理性的行为。但是如果品牌要追求爆点，TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。例如，在微信，KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下，这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。虽然价格可能高于KOC，但在爆点制造中更为突出。如果通过人数获胜，KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传，但只投一个KOL是不够的。一般来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播趋势上需要更多KOC的协助。品牌方面首先找到KOL，在小红书上面发布视频笔记，然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏，这已经是常见的工作。我们在翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，以高频次出现，逐渐成为小红书的风潮，其实是KOC的功劳。在TUOTUO流量星球里也提到过KOL和KOC相互合作，可以更好地创造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道！而对于小红书来说，最重要的，也是最独一无二的优势就是，小红书平台自带的3000万KOC。小红书建立起的模式，是产品品牌通过KOC树立的口碑，去影响更多消费者的决策。

KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，通俗的讲就是我们说的大V。KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，对应KOL，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOL与KOC在本质上截然不同，是两个群体。前者是推，而KOC是晒。从本质意义上而言，KOL是在某一行业内拥有话语权的人，是一种单向的意识输出。一般而言，KOL是各个行业领域中较有知名度的网红、大V或是流行明星。工作与生活的关系是相辅相成的，工作可以为生活提供保障，更好生活则是工作的目的。人如果不工作的话，生活不仅没有保障，还会碌碌无为，失去价值和乐趣。但如果只工作的话，就没有时间享受生活，这样的经历是不快乐的。"工作狂"，这个词汇大家不陌生，印象中这是当代产生的一个极新的词汇。它指的是对工作极度投入、近乎痴狂的一种人，这种人大概是不会"生活"或顾不得谈"生活"的。其实这样的人很早就有，当然也遍及各地，只是未曾使用这个词罢了。似乎每一个堪称伟大的人无不是忘我工作的人。我们暂时把这种人说成是:工作第一、生活第二的人。甚至是人生中只有工作的人。再就是所谓追求极致生活的，他们不一定非常富有，对工作也有热情。只是他们认为工作是简单又简单的，在他们的世界绝不容许将生活说成是"日子"。应该说这样的人过的是极度潇洒和惬意的，他们的生命的意义在于此。这种人算是:生活第一、工作第二的人。还有一种人最最理想、数量很多。那就是将工作和生活严格分开，工作就是工作，生活就是生活。"公私分明"是他们的原则和愿望，从不混为一谈。他们认为工作和生活是同样重要的，工作是他们的需要，生活是他们的追求。我还想说起这样一种人，生活无疑是他们人生的最高目的，其实他们内心也没有关于生活的概念，他们只是有这样的逻辑:工作是为了生活，或者说，工作是为了更好的生活，不工作就不能生活。这时候的生活的概念好像只是"活着"或"生存"。其实不然，它是一种意识。我觉得在我国传统里有这样的意识，所有人或者说绝大多数人的思路是受到这种逻辑的限制的。我们当然不能忘记这样一群人，他们是一群快乐的人。在他们的世界里，工作和生活都是艺术化了的。他们从不思考活着是为了工作还是工作是为了活着的问题。在他们的每一天里，都是享受的。还有多种多样的人，有的是我们无法形象地形容的。生活是一个人一生的全部过程，工作只是生活的一部分。如同生活中的很多方面一样，没有了工作，就是一点残缺，便不完满。终于可以理解为什么有人为了工作而暂时放弃生活另一部分，生活不只是活着，但是活着是生活的基础，只有生活起来，才算是真正地活着。掌握好工作和生活的关系，是有利于我们的身心愉悦和成长的。

目前，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，“网红KOL”带货现象尤为杰出，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL，KOS，KOF，KOC这些线上营销中也是很常见的，你知道它们的具体含义吗?一、KOL:KeyOpinionLeader关键意见领袖KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。案例如图，iiMediaResearch数据显示，2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。二、KOS:KeyOpinionSpreader关键意见传播者KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。某一垂直领域达人，粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，帮助品牌精准触达目标用户。三、KOF:KeyOpinionFollowers关键意见追随者KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。四、KOC:KeyOpinionConsumer关键意见消费者KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。案例如图，iiMediaResearch数据显示，在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中，KOC的占比达27.5%，影响力远超网红和明星。最后，一图让你快速读懂并区别KOL，KOS，KOF和KOC：如果想要查看更多行业报告、学习更多行业知识，可以访问艾媒咨询旗下的行业报告资源库“艾媒报告中心”。艾媒咨询出品的报告都能在平台上进行找到，并且提供高清完整版下载。

“KOL”指关键意见领袖，“KOC”指关键意见消费者。KOL全称Key Opinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。KOC全称Key Opinion Customer，是指购买过商品的消费者，他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见，相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。KOl是从KOC演变而来，两个词相较，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。KOC和KOL的区别：（1）粉丝数：KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上，不过海外KOL粉丝数量范围非常大，所以其实部分KOC，在海外也会被称为KOL。（2）互动率：因为KOL的粉丝数量较多，所以KOL的互动更多是单向的，KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC，或者粉丝数量较少的KOL，粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见，积极对粉丝的反馈做出回应，以希望能够积累更多的粉丝。（3）内容质量：KOL之所以能够积累那么多的粉丝，很大一部分原因就是内容质量较高，这样她们才能从众多同类型的作者中脱颖而出。而KOC的内容，明显不如KOL，但她们的内容更加真实，会更容易获得粉丝的信赖。（4）合作成本：合作成本基本上是根据粉丝数量来决定的，一般来说粉丝数量越多，合作成本越高。因此相对来说KOL的整体合作费用，会比KOC的要高很多。部分KOC甚至可以免费合作，不过她们会非常注重自己的口碑。

1.kol，KeyOpinionLeader。 2.官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 3.koc，KeyOpinionConsumer。 4.官方定义，关键意见消费者，能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 5.关于KOL和KOC的影响力领域也出现了不同的划分，公域流量和私域流量。 6.公域流量其实就是初次主动或被动参和到开放平台的内容曝光中的流量，比如百度搜索出来的词条排位、淘宝搜索出来的产品排行，再比如大众点评、美团的评分。 7.这些往往是一次性流量。 8.私域流量则指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。 9.和公域不同，它们可以被反复使用。