外贸人经常会去哪些平台交流呢?
知名的有：福步外贸论坛，阿里巴巴外贸圈、米问社区等。外贸圈是阿里巴巴帮助所有电商外贸人学习、拓展人脉、协作抱团而打造的互动平台。外贸圈帮助电商人搭建可以获取到从事国际贸易和网上生意所需的知识、工具、心得、技巧攻略，让外贸人有分享、答疑交流、结识人脉抱团共荣，从而促进做好外贸、电商的平台。同时，外贸圈基于贸易流程特点，提供与流程中关键节点相匹配的辅助服务型产品。使用人群在福步论坛使用的主要是一些外贸行业和电子商务行业的人，包括各行业的外贸业务员、外贸经理/主管、翻译、律师、认证人员、物流人员、海外华商、学生等，由于福步论坛子论坛的扩容，也有一些淘宝店主使用福步。由于福步论坛的知名度大，影响力强，许多大型有实力的外贸平台会与福步论坛进行合作，比如阿里巴巴，环球资源等。而企业通过与福步论坛的合作，企业的知名度在外贸人群中的知名度能够得到很快的提升。
2022年做出口的外贸人，告诉你东南亚适合什么产品？
废话不多说，根据大量经验和数据，东南亚的四大热销产品如下： 第一个是五金产品，东南亚地区大部分的国家都是发展中国家，他们的基础设施使得他们对五金产品的需求非常的大！ 第二个是汽配，摩配的产品，随着当地人口收入和消费需求的增长。近年来，汽车的保有量呈现了大幅的增长态势，给汽配，摩配行业带来了非常大的市场！ 第三个是手表配饰。印度尼西亚的手表配饰市场缺口非常大，印尼有90%以上的手表配饰需要从国外进口。 第四个就是个护美妆。东南亚的现阶段，化妆品，香水这些产品非常的完善，但是美体工具，身体护理，护发素等产品的话，还是有非常大的进口需求。 疫情当下，希望更多的外贸人订单多多~
外贸人应该知道离岸账户的这8件事
从17年开始，离岸账户被封的事件时有发生，相信已经有不少外贸商听说甚至亲身经历了离岸账户被冻结、封停的情况，同样的，也有许多商家反映离岸账户的开户难度越来越高。 针对这些情况，我将对平时外贸商们的一些离岸账户问题进行汇总解答，下面将从几个问题简单切入，帮助外贸商家们进一步了解离岸账户的本质，并降低离岸账户被封停的概率。 1、离岸账户是什么？有什么作用？ 2、香港的离岸账户怎么样？ 3、国家对离岸账户持有的态度是什么？ 4、正常贸易的离岸账户也会被封吗 5、如何保证自己的离岸账户不被冻结、封停？ 6、离岸账户日后的趋势会是如何？ 7、实体账户和电子账户的区别？哪个更有优势？ 8、外贸商们日后的方向是什么？ 一、离岸账户是什么？有什么作用？ 这个问题大部分的外贸商家应该都比较熟悉，通常外贸行业里的离岸账户，是指存款人在香港或国外地区所开设的银行账号（国内的即在岸账户）。离岸账户最大的特点就是受外汇管制较小，在岸账户会受到地区法律以及外汇管制的限制，在国际收款、结汇等方面会有诸多不便，而 离岸账户受到的限制较小，资金调拨自由较高，因此无论是汇款速度，还是操作便捷方面，离岸账户都要更出色一些 ，对于外贸商来说，离岸账户是进行全球外贸收款、结汇最常用的方式之一。 二、香港的离岸账户怎么样？ 对于大陆的企业家来说，开设离岸账户最好的地方之一便是香港，香港不仅靠近大陆，同时又是世界知名的金融中心之一，拥有全球高知名度的银行，如汇丰银行、星展银行等。香港没有外汇管制措施，在进行国际收款等业务上具有非常大的优势。可以说，对于需要外贸收款、结汇的外贸人来说，拥有一个香港离岸账户，几乎是每个外贸人的标配。 三、国家对离岸账户持有的态度是什么？ 针对这个问题，我们可以先了解一下共同申报准则CRS，CRS的提出方是OECD（经济合作与发展组织），旨在推动全球各个国家之间税务信息的相互交换，加入CRS的国家或地区需交换涉税居民账户资料，主要目的是有效打击逃税漏税行为。 我们可以理解为，加入CRS的国家或地区，该地的银行都有义务 把存款人的信息披露给其它成员国家的税务局 。而中国大陆、香港和澳门，在2017年就成为了第二批进入CRS的国家和地区。也就是说，你在加入CRS的国家或地区所开设的银行账户，该账户的账户信息，中国税务总局全都可以查得到。 当然，国家加入CRS的主要原因还是为了反洗钱和打击逃避税行为，国家对离岸账户的监管越来越严是肯定的，但 只要是进行正常外贸交易，且账户操作规范的离岸账户，一般都不会被冻结、封停 。四、正常贸易的离岸账户也会被封吗？ 上面提到，中国加入CRS，主要就是为了加强反洗钱查处和打击逃避税行为，此次关停潮中大部分都是资金有问题的账户。然而在这次离岸账户的关停潮中，也有不少外贸商家表示，明明自己进行的都是正常外贸交易，为什么账户还会被冻结、封停？ 其实，这也和监管审查加严和政策收紧有一定关系，以前银行对离岸账户的审查较松，外贸商们偶尔操作不太规范，银行也不会查得太紧。但是现在政策收紧，银行方面查处加强，外贸商们若出现账户操作不规范的情况，导致账户被视为异常状态，同样会面对被冻结、封号的风险。因此，进行正常外贸交易的外贸商们要注意了，如果 你的离岸账户操作异常或不够规范，也会面临账号被封停的风险 。 五、如何保证自己的离岸账户不被冻结、封停？ 进行正常贸易的外贸商家们，若担心自己的离岸账户会被波及，可以注意以下几个要点，降低账户被封停的风险。 1、确保交易背景真实性。 随着监管政策的加强，任何没有资金合法来源证明的跨境交易都会受到严格处查，外贸商们要确保自己的外贸交易拥有真实的交易背景，交易频率相对稳定，并且最好拥有国内关联的实体公司。 2、避免与敏感、高风险国家进行交易。 为了避免洗钱行为，外贸商也要注意避免和敏感及高风险国家的资金来往（如伊朗、朝鲜、叙利亚、古巴、沙特等），来自这些敏感或高风险地区的付款都有很大可能被银行进行拦截、核查。 3、尽量减少个人交易。 外贸商家在进行跨境交易时，尽量采取公对公付款，尽量减少来自个人账户的汇款，避免对离岸账户的稳定性造成影响。 4、保持账户活跃度。 外贸商家们最好在离岸账户内保存一定量的金额，并保持一定的活跃度（三个月内少量多次交易），长期不活跃的账户，容易被银行注销。 5、积极配合银行调查。 外贸商家在收到银行调查表时，要积极配合，并按要求及时提供真实、完整的相应资料，对于不配合的客户，银行将直接关闭账户。 六、离岸账户日后的趋势会是如何？ 事实上，除了银行离岸账户开户难度增加外，由于对离岸账户和相关政策的不够了解，即使开户成功，外贸商也容易因为各种原因导致账号被冻结、封停。不过，有需求的地方就有服务，除了前往银行开设账户外，相信有不少的外贸商都听过甚至已经在使用，第三方支付机构所提供的离岸账户。那么，第三方支付机构提供的离岸账户，又是否足够安全？ 以第三方支付公司WindPayer为例，像这类持有国外支付牌照的支付公司，已经和地区银行达成了稳定的合作关系，也就是说，WindPayer所提供的离岸账户，实际上也是银行开设的离岸账户，具备正常离岸账户所应有的功能。与银行不同的是， 支付机构的目标群体就是中小型的外贸商户，在开设账户、资料审核、账户维护等服务，会有专人对接，并提供更为完善的账户使用服务 。外贸商户除了可以得到更周到的服务外，也不用为账号封停而担忧，毕竟这类支付公司所提供的服务，就是为外贸商的离岸账户进行审核把关、账户维护，保证账户不被冻结、封停。七、实体账户和电子账户的区别？哪个更有优势？ 电子离岸账户和传统离岸账户最大的区别：电子离岸账户没有实体卡，并且只面向对公账户，因为电子离岸账户是一款专门为外贸全球收款而设立的产品。上面提过，像WindPayer这类第三方支付公司，本质上提供的也是银行开设的离岸账户，不过更方便的是，电子离岸账户的开户过程全程线上操作，不需外贸商过港现场审核，也不需购买银行理财或定期存款，很大程度上节约了外贸商的时间和精力成本。 鉴于电子离岸账户出现的时间尚短，部分习惯于使用传统离岸账户的外贸商家们对其还抱着观望态度。外贸商们在保证资金安全的基础上，要明白，在当今互联网时代下，产品更新迭代的速度十分之快， 当传统离岸账户面临易封停、难开户的困境，难以适应用户正常需求时，第三方支付公司提供的电子离岸账户，或许是外贸商进行国际跨境收款的新出口 。 八、外贸商们日后的方向是什么？ 尽管离岸账户目前面临着难开户、易被冻结的困境，但目前来说，开设离岸账户依然是外贸商们用作外贸收付款的主流方式之一。相比于出口代理公司收款和银行的直接服务，电子离岸账户正以高度的安全性和便捷性逐渐出现在市场。当然，每种新型技术/服务的诞生，都会伴随着一定的质疑，但在大批离岸账户不断被封停的状况下，第三方支付机构所提供的个性化外贸收款服务，或会成为越来越多外贸商家的关注焦点。
Tiktok适合外贸人做吗？
Tiktok是什么，适不适合做？TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟悉的抖音都基本相似。正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对于TikTok，也同样适用。不管是流量，还是变现，短视频（抖音/TikTok）不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。此时，相对来说，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低成本精准流量。运营TikTok需要哪些准备？我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如：step1: 前期准备一部单独的运营手机（建议苹果6以上）一个海外的APPLEID账号（注册一个新海外ID）一张海外手机卡（无卡：手机伪装100%真实）有出海线路（梯子）需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）Step2：如何安装（以苹果手机为例）重置手机手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等重置广告识别码不要装国内APP1个人+1部手机+小几百元，就足够开始探索这个新项目了，试错成本非常低。TikTok有哪些玩法？1. 可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意。2. 可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品。3. 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。4. 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励。
外贸人经常会去哪些平台交流？
知名的有：福步外贸论坛，阿里巴巴外贸圈、米问社区等。
外贸人如何更好的寻找客户？
1． 客户是找来的1） 从搜索引挚上找2） 从B2B网站上找尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。世界各地的买家也非常多。3） 外贸论坛上找4） 从展会上找5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6） 绿页上找7） 从朋友介绍8) 从各国的参赞处得来9) 从海关的资料得来2． 客户是请来的1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。2） 平时则可以邀请客户来看厂3． 客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。4． 客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。5． 客户是缠来的记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.6． 客户是抢来的1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。