苏宁

这个问题就问的有点高端了，刚好之前有看过相关的书有介绍到，就简单聊聊。首先分别说一下垂直电商和综合电商各自的优势：一、垂直电商：垂直电商的品类相对综合电商较窄。专注于单品类起步成本更小（只是起步成本），可更深入地触碰到用户的购买需求。1、导购环节，垂直电商提供的导购咨询更有针对性、专业性；2、采购环节，垂直电商议价权一般较大，因为量大价优，这个是常规操作；3、运营环节，垂直类电商针对某一个行业的运营能力更加精细，更加完善，肯定比综合类要完善些。二、综合电商：规模大，成本低，这都是建立在它原有基础上的。1、仓库和配送体系，本身具备，综合成本上肯定是会压得低一些。相当于“顺便”卖点别的，来增加销售和利润2、超高的流量走向，垂直电商毕竟接收流量通道单一。简单看就不难明白，现在的时代还是属于流量为王。引流成本居高不下的时候，只有用提升客单价和转化率的方法先生存下去。所以基本起家都是垂直品类，后来丰富成了综合品类。要的就是有效的客流再次利用。无论淘宝，京东，亚马逊，当当，唯品会都是这么干的，以垂直的低成本起步，完成他们的创始初期。然后再不停的进新产品引入流量，过度到综合电商。毕竟现在垂直电商还没有将小众类的作成标准化，客户从哪个渠道挑选的效率成本什么的并没有带来太多实质的意义。只要有好的产品，理论上，大家都能上，综合平台就能以比较少的成本，基本可以不用砸钱额外买流量。内部传播，效果也能不错。

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