如何选品

1、AmazeOwl通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“Hunt for Products”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。2、AMZ.OneMZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。Best Sellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。3、AMZScoutImage titleAMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Product Database（产品数据库）和Product Tracker（产品追踪）。AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。4、Helium 10Image titleHelium 10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的Black Box。如果要使用该工具，你需要在Helium 10网站进行注册然后导航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。Black Box的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。5、Jungle Scout Web App与本文其他工具不同的是，Jungle Scout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。如下图所示，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。

抖音选品中心一般在“选品广场”，但是针对不同的手机版本叫法也不一样，一般在个人头像下方有个“商品橱窗”里面，选品需要专业的软件工具，比如Jungle Scout产品中的JS插件就是专门为亚马逊选品服务的，该软件是亚马逊选品必备，挖掘潜力热销品，卖家必备，实时获取竞品销量，美国大数据专家团队开发，准确率高达90%。具体优势如下：1、快速透视，Listing页面数据。2、数据透视，一目了然，最新的插件5.0+版本可以轻松透视数据，安装插件后，只需打开亚马逊搜索结果页面即可获取全部ASIN数据，让您浏览数据更便捷、更方便。3、一键获取竞品销量。4、验证选品思路。通过我们自主研发的AccuSales数据分析引擎，为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易。5、市场竞争程度分析。每个关键词都代表了一个细分市场。插件的机会分数，在综合考量了该市场的供需关系、竞争程度和现有listing的质量等数据的基础上给出评分，帮助卖家快速有效地筛选出值得深挖的产品机会。6、批量营销。通过JS插件批量发送邮件，效率提升80%，同时也保留了“单独发送请求”的功能，做精细化运营的卖家可以通过控制变量测试发送的效果。想要了解更多有关抖音选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。创始人Greg被称为美国版马云，他希望所有卖家都能获得成功，降低商业投资风险。作为亚马逊官方认证的第三方服务商，Jungle Scout是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司，截至2021年1月，已为全球超过50万的亚马逊卖家提供付费服务，得到所有卖家一致好评。

根据小连收集了解到的信息，想要在速卖通上快速地挖掘潜在的爆品， 前期主要体现在关键词的市场分析来分析同行产品特点和价格销量。切实可行的方法有：利用类目搜索结果的类目选品，通过行业情报的趋势选品，前台竞品数据纵横选品，利用第三方软件看数据选品。在选品的过程中，我们要侧重于去找到市场大，供应少， 竞争少的商品，简单算法可以是订单数/评价数 比值越大，潜力越大，前景越好。后面辅之SEO , 站内PPC，活动，站外推广等营销手段进行推广即可。

可以借助第三方工具进行选品，这里我推荐大家使用飞瓜快手进行选品，在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜，选择按销量排序时，我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。我们还可以在榜单中直接得知商品名称，品类，单价，来源（有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店），直播峰值人数，关联直播数以及全网销量增量等数据。

第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，

第一，先要获得足够全的信息。这点就不多说了，现在获得信息的途径太多了，公开的信息，你可以去各种新闻媒体、微信、微博、相关的论坛找，还可以做问卷，找目标用户或者行业专家访谈。虽然这都是常识性的东西，但是很多说自己有创业点子的人，经常还会被投资人问“你觉得用户真的有这种习惯吗”，或者说“这个点子两年前就有了吧”。　　第二，要对收集到的数据进行总结分析。总结的时候，一定要做到两点，一个是有逻辑，一个是要避免陷阱。比如，有人做了僵尸的苹果手机外壳，他们收集问卷的时候发现，女性用户的比例占了95%，于是就得出结论，对僵尸的苹果手机外壳感兴趣的只有女性。但在调研的时候，他们发现男生很少愿意填问卷，所以女性用户的比例肯定是小于95%的。另外，你还要注意，很多用户提到的想法，不一定是他们的真正需求。比如用户说，我一直想有个智能台灯。他的需求不一定是“智能台灯”，而是“因为平时忙，懒得动，又不想走，觉得不个性”。这样，你提炼出来的需求核心就是：方便、快捷、个性。如果你给他的解决方案，只是个“智能台灯”，结果操作不方便，灯效又不好，就算再便宜，他也不会用。　　深圳亚马逊培训　　第三，把你搜集到的需求转化为功能设计。很多人觉得做产品设计很简单，不就是用户要什么给什么吗？用户饿了就给饭吃，渴了就给水喝。还是刚才的例子，上门做饭，你做出来的产品方便，但能方便到什么程度？干净能干净到什么程度？预约流程和上门服务是一个什么样的具体规范？这些都应该在设计的时候考虑。再比如，微信当初设计出语音对讲，就是让人能在移动设备上方便、快捷地沟通。但很多的产品设计，还是在追求文字和表情有多好，这些和用户的核心需求根本没关系。　　第四，要在用户使用的过程中修正需求。一个产品能不能火，涉及到的因素太多了。没人能确定自己做出来的产品就一定受欢迎，更多的产品都是在运行的过程里，发现了需求的偏差，慢慢做好了更重要的功能，才成为真正受欢迎的产品。比如，当年有很多模仿Twitter的产品，但是新浪微博能成功，就是因为抓住了国内对娱乐和文化的趋势，所以才能做大。当年团购的产品也有很多，美团能够杀出重围，是因为它面对用户，率先推出了全额无条件退款的功能，面对商家，率先提供了半自动结账的功能，很快从团购产品中脱颖而出。　　通过亚马逊培训公司以上的四点分享，作为新手卖家的你也知道该怎么入手选品了，这只是针对于选品，对于亚马逊更多的随时变动的运营规则，你需要更多的学习时间以及机会，以保证在亚马逊能够更好的提升销量。文浩电商学院

亚马逊自发货选品方法：1.平台选品现在许多社交平台都有巨大的用户群体，在其中可以发现当下的流行趋势，也就是我们需要的的爆款产品。比如Youtube、Tiktok、Facebook都非常适合用来挖掘用户需求。除此之外也可以结合其他平台综合考察来发现有潜力的爆款产品。2.亚马逊榜单选品亚马逊为卖家整合了许多不同类型的销售榜单，如销售榜，新品榜，飙升榜，愿望榜等。我们可以在榜单中选择不同的产品了解对比，从中找到适合自己的潜力产品。当然也要注意寻找同等水平的卖家出单过的产品，以免竞争不过FBA卖家或者产品爆冷。3.关注自发货快速起量的产品自发货的产品在亚马逊的流量比不上FBA的产品，但如果在这种情况下一个产品依然能够保持可观的出单量和增速，就说明产品非常有潜力，市场前景很好。4.工具选品（好用工具推荐）还可以使用免费的谷歌工具——谷歌趋势。谷歌趋势将展示任何话题在一段时间内的流行情况，因此卖家可以发现某些东西目前是热门还是冷门。如果您还想要更多更具体的数据作参考，推荐您使用卖家神器来选品。卖家神器是一款专为中小卖家打造的选品神器，共有榜单选品、关键词选品、ALL榜选品、广告选品以及店铺选品共五种选品方法。操作简单，且可以根据自己的实际情况设置不同的搜索条件。软件实现一键搜索，方便快捷，为您节约时间，挺高效率。（1）榜单选品在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：best sellers榜复制网址勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：勾选“采集子类目”（2）关键词选品关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：关键词选品总数据量太过庞大而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：只采出单&僵尸采集（3）ALL榜选品法也可以说是分类选品法。ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。操作方法也非常简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：复制所选的榜单的网址勾选“只采出单”（4）广告选品法广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：打广告的自发货产品ASIN填入，自动采集（5）店铺选品法店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：复制店铺网址填入所复制网址自动采集

亚马逊无货源模式选品的时候要记住这几点；液体、粉末、违禁品等这些是不能选择的，远欧国际给大家分析一下做跨境电商亚马逊无货源模式各个地区不能选择的品类。1、北美站，食品类；这个关乎了人身安全的问题，而且在海关的额时候查很严。电器插座；这个类型也最好不要去卖，咱们国内的电压是跟美国那边是不一样的所以也不建议去售卖。硅胶；这个东西呢除了在平台上审核比较严以外再过海关的时候也很严格，所以呢这个也不介意售卖。儿童玩具；在海外大人对小孩的安全问题很重视，可以卖的但是你的产品需要进行认证才可以。2、欧洲站点；带宗教信仰、毛绒、美式乡村。这些都是不能卖的所以尽量的要去避免这些，首先这些是海关不好过不说而且这些都是些人家已经在亚马逊已经官方授权，所以不要去尝试，还有就是现在在欧洲因为产品这方便导致出了一些问题所以说一般不要轻易地去尝试。亚马逊所有的关键词不能去添加的一些：工厂、韩版、包邮、潮流、爆款、网红、卡哇伊这些都是不能写在标题上的，因为这些翻译成各个国家的语言是有误差的，还有就是不能带国外的一些品牌和图案这些：宜家、向日葵、火烈鸟、泰迪这些事都是不能有的，还有一点就是大号 小号（大就是大，不能写大号）因为翻译出来就不一样了。

我们做亚马逊一定要先了解它：提起亚马逊很多朋友都比较陌生,要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台,亚马逊在国内的市场份额一直很低,很多人都不知道亚马逊。但在国外亚马逊却是“至瓜仁儿”的网购首选平台,遍布全球几是个个国家,是国内某宝的6倍。其实跨境电商在近两年的时间内就火起来了，为什么国内电商越来越走下坡路呢？因为国内电商利润率太低,同行的竞争，商品的透明，平台的压榨。所以很多人就把市场瞄准了国外市场。具体的原因呢就是国内电商的这种机制,就导致有:些用户购买的商品，到手的商品总是没有那么理想。这其实就是国内电商平台有这种重广告轻推广的效果,只要你拿$做推广，你就排在前面。那么亚马逊有什么与众不同呢?首先亚马逊平台的机制并没有拿$天排名，其次，亚马逊重推荐轻广告,就是说只要你的商品好，你就可以排行在前。而国外的友人们正是因为中国的制造业较为厉害,所以刚好符合亚马逊的机制。先来瞧一瞧亚马逊平台的机制，第一点重产品轻店铺(着重于产品重于产品的真实性,而对于店铺来说没有那么侧重点)第二点重展示轻客服(重要的侧.重点在您展示产品细节及特性上，而客服则没有太大的要求顾客会把对产品的,具体需求发布到您的绑定邮箱,只需在24小时之内回复就行)第三点重推荐轻广告(亚马逊平台对于推广这块并没有过多的要求,是不以广告模式占据排行)第四点重买家轻卖家(侧重点与国内淘宝相似与京东相悖,重要的是买家的体验,而轻于卖家)。所以就使许多国内电商转型跨境电商选择亚马逊的原因。接下来我们再来谈谈选品在亚马逊运营中，始终有这么一种说法， “七分靠选品，三分在运营” ，亚马逊的运营，说到底是基于产品基础上的运营，而亚马逊平台 “重产品，轻店铺” 的特点，让产品在运营中的地位显得尤为重要。亚马逊卖家该具备怎样的选品思维呢？在实际运营的过程中，我把选品思维总结为六个要素：泛、专、精、坚持、重复和数据分析 。泛：很好理解，就是大量的意思，我们的第一阶段一定要大量的去上传铺货。专：也很好理解，专一嘛，基于第一阶段，我们可以发下一些爆款，我们专门经营这些爆款就行了。精：也很好理解，经过了前面的两个阶段我们就可以对自己上传的产品精挑细选、反复斟酌后在上传。坚持：在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。在亚马逊的选品上，卖家要居安思危，每天的坚持必不可少，长期的坚持才会让你对市场越来越熟悉，选品越来越有经验，而时间和经验的沉淀都会演变为运营中的优势。重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。为了保持运营业绩的长期稳定，卖家一定要能够坚守对基本工作的持久热情和激情。选品工作单调，做多了可能觉得无趣，但只要能够长期坚持、反复甄选，一定会有新发现，认知也会达到新高度。卖油翁可以油穿钱孔而不沾壁，为什么呢？唯手熟耳！重复的练习是关键。数据分析：在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，单纯依赖自我的认知则可能让你错失机会，为了克服认知偏见造成的错失良品的情况出现，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。很多的数据选品工具，比如卖家常用的BigTracker 等，都可以实现基于平台从多维度抓取流量数据、竞品数据和平台销售数据等信息供我们参考和使用，相对于个人认知的不全面而言，多个维度的数据结合可以让我们对产品和市场的认知更客观全面，也更容易抓住被自己忽视的潜在爆款产品。在亚马逊的选品上，如果卖家能够坚持以上六个要素，并且在日常运营中长期坚持，一定可以筛选出适合自己销售的，可以带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再难。

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。 2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率 3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。 4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。 5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

1、要做好查询工作，避免侵权行为的发生众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。2、尽量不选季节性或节日性的产品拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。3、市场容量不能太小简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。4、要兼顾大小类目的排名兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。5、排除敏感货、危险品等品类敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

1、榜单选品在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：best sellers榜复制网址勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：勾选“采集子类目”2、关键词选品关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：关键词选品总数据量太过庞大而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：只采出单&僵尸采集3、ALL榜选品法也可以说是分类选品法。ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。操作方法也非常简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：复制所选榜单的网址勾选“只采出单”4、广告选品法广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：打广告的自发货产品ASIN填入，自动采集5、店铺选品法店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：复制店铺网址填入所复制网址，自动采集

关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？那就是这个产品目前的竞争格局。亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。那么选市场，我们主要看哪些要素呢？1、市场容量不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。2、行业需求及趋势找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。3、商品集中度简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。4、品牌集中度这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。5、卖家集中度这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。6、卖家类型分布这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。7、上架时间分布这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。8、上架趋势分布找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。9、评论数分布这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。10、评分值分布此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。11、价格分布不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。具体实操您可以参考以下两篇文章：https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-markethttps://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-product-and-find-a-market-step-by-step

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

如何选品以及亚马逊选品技巧如下：1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。2、多平台交叉法(平台迁移法)：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得速切入，打造，推动。3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。4、刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”想明白了这个问题，选品的视角就会有大不同。5、展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。6.Junglescout 插件：JS的插件可以验证市场容量， 也可以在JS里打开Google trend看上升趋势。通过Jungle Scout自主研发的AccuSales数据分析引擎，为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易。JS 插件还有快速透视，Listing页面数据；市场竞争程度分析；批量营销等功能，是一款非常强大的选品运营工具。想要了解更多有关选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者。创始人Greg被称为美国版马云，他希望所有卖家都能获得成功，降低商业投资风险，放心选择。

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，亚 马 霸 略建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。一，热销榜单分析针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。二，产品数据分析在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。三，竞争对手分析提到竞争对手分析，主要体现在：① 竞争对手品牌影响力② 竞品价格和定位③ 竞品的Review分析④ 竞品的listing从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。四，运营成本分析首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。一、选品原则1、产品潜在市场大不大产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。2、判断消费者的需求全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。3、产品利润做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。4、产品专利产权有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。5、货源优势对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等

1、AmazeOwl通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“HuntforProcts”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。2、AMZ.OneMZ.One的三大功能分别是KeywordRankTracking（关键词排名追踪）、BestSellers（畅销品）和SalesTracking（销售追踪）。BestSellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。BestSellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。3、AMZScoutImagetitleAMZScoutWeb应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：KeywordExplorer（关键词搜索）、ProctDatabase（产品数据库）和ProctTracker（产品追踪）。AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。4、Helium10ImagetitleHelium10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的BlackBox。如果要使用该工具，你需要在Helium10网站进行注册然后导航到BlackBox部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。BlackBox的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。5、JungleScoutWebApp与本文其他工具不同的是，JungleScout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。