模式

什么是P2P商业模式？ P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有"（地位、能力等）同等者"、"同事"和"伙伴"等意义。这样一来，P2P也就可以理解为"伙伴对伙伴"的意思，或称为对等联网。目前人们认为其在加强网路上人的交流、档案交换、分布计算等方面大有前途。 P2P还是point to point 点对点下载的意思，他是下载术语，意思是在你自己下载的同时，自己的电脑还要继续做主机上传，这种下载方式，人越多速度越快，但缺点是对你的硬碟损伤比较大（在写的同时还要读），还有就是对你记忆体利用率占很高，影响整机速度！ ??简单的说，P2P直接将人们联络起来，让人们通过网际网路直接互动。P2P使得网路上的沟通变得容易、更直接共享和互动，真正地消除中间商。P2P就是人可以直接连线到其他使用者的计算机、交换档案，而不是像过去那样连线到伺服器去浏览与下载。P2P另一个重要特点是改变网际网路现在的以大网站为中心的状态、重返"非中心化"，并把权力交还给使用者。 P2P看起来似乎很新，但是正如B2C、B2B是将现实世界中很平常的东西移植到网际网路上一样，P2P并不是什么新东西。在现实生活中我们每天都按照P2P模式面对面地或者通过电话交流和沟通。 ??即使从网路看，P2P也不是新概念，P2P是网际网路整体架构的基础。网际网路最基本的协议TCP/IP并没有客户机和伺服器的概念，所有的装置都是通讯的平等的一端。在十年之前，所有的网际网路上的系统都同时具有伺服器和客户机的功能。当然，后来发展的那些架构在TCP/IP之上的软体的确采用了客户机/伺服器的结构：浏览器和Web伺服器，邮件客户端和邮件伺服器。但是，对于伺服器来说，它们之间仍然是对等联网的。以email为例，网际网路上并没有一个巨大的、唯一的邮件伺服器来处理所有的email，而是对等联网的邮件伺服器相互协作把email传送到相应的伺服器上去。另外使用者之间email则一直对等的联络渠道。 ??事实上，网路上现有的许多服务可以归入P2P的行列。即时讯息系统譬如ICQ、AOL Instant Messenger、Yahoo Pager、微软的MSN Messenger以及国内的QQ是最流行的P2P应用。它们允许使用者互相沟通和交换资讯、交换档案。使用者之间的资讯交流不是直接的，需要有位于中心的伺服器来协调。但这些系统并没有诸如搜寻这种对于大量资讯共享非常重要的功能，这个特征的缺乏可能正为什么即时讯息出现很久但是并没有能够产生如Napster这样的影响的原因之一。 P2P的商业模式是什么？ P2P的商业模式有三种 1.纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行资讯匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保。 2.债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益。 3.提供本金甚至利用利息担保的P2P模式，这种模式是金融市场的主流模式，本金担保的P2P模式实质是间接接触资金的概念。 P2P常见术语解释 起息日：指完成投标后开始计算利息的时间，各个平台对起息曰的规定有一定区别，例如有的规定投标即开始计息，有的规定标满起息，有的规定标满后的1~2个工作日后起息，等等。 收益率：就是一笔投资到期后，实际收益除以本金得到的比率。例如，投资一个3月期的借款，本金1万元，实际收益500元，收益率就是5%。 年化收益率：年化收益率是借款期限和收益等比例缩短或延长至一年计算出来的理论收益率。在上面的例子中，3个月的收益率是5%，年化收益率就是5%x12/3=20%。 到期还本付息：指在借款期限到达时，一次性地向投资人归还本金并支付利息，在P2P借贷平台上常见于3个月以下的短期借款标的。 等额本息还款：在还款期内，定期（通常为每月）偿还同等数额的资金（包括本金和利息）。借款人每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减，投资人每月收到的本金与利息之和不变。 什么是c2p商业模式 C2P即Customer To Products(消费者到产品)，是一种基于网际网路大资料分析及应用的新型商业模式，通过网际网路手段对消费者各方面消费资料进行精确分析定位，从而研发，包装具有针对性的产品，并制定相应的定价策略和推广策略。C2P模式最早应用于电商领域，现逐步向传统服务产业及O2O模式延伸。 一切产品都将网路化，而真正的网路化产品是由消费者的使用者习惯及需求所决定的。C2P模式正是通过对网路消费者的行为需求分析来进行产品的网路化改造，以达到企业网路营销整体化，全面化的效果。 C2P模式与C2B模式的相同点在于，都是以消费者为中心，而不同之处在于，C2P重在产品后期的网路化包装及推广，C2B重在针对网路需求的企业产品生产。 手投网定义的C2P就是文化产权对个人，是指有融资需求且持有上市的邮币卡现货的个人通过第三方平台手投网，向有出借需求的个人进行融资的网际网路借贷业务。 c2p商业模式是什么，和p2p的区别在那儿 C2P即为消费者对接消费者，P2P则为贷款方与借款方，俩者区别一为消费，一为互借。 以下为C2P： C2P工业网际网路生态模式[2]为企业及消费者提供了一种新型的销售及需求环境。 C2P模式整合了B2B、C2B、C2M及O2O等电商模式的所有优势功能。 在C2P平台上，企业与企业间可以进行批发合作（B2B），也可以客对厂，即先有消费者提出需求，后有生产企业按订单需求组织生产加工。当个人消费者及企业无法找到符合自己需求的产品时，还可以参与产品设计、生产和定价等彰显消费者个性化需求的私人订制，选择生产企业进行定制化生产（C2B、C2M）。企业也可以将线下的商务机会与网际网路结合，让网际网路成为线下交易的前台（O2O)。 以下为P2P: P2P贷款模式起源于英国。发展与美国，并于2007年传入中国。在欧美等国因为其个人信用体系透明化，因此P2P信贷机构很普遍。而由于中国的征信体系尚属于起步阶段，因此严格的讲中国的P2P商业模式同国外有很大不同，仅仅部分借用了国外线上的方式来进行资金的收集和放款。 目前，中国的P2P商业模式本质是小额贷款公司的线上化，即大众所说的o2o民间借贷模式，并且受到了 *** 的支援和鼓励，是中国特有的新兴商业模式，对中国目前的经济情况来说是一个缓冲垫。 什么是p2p模式 一 根据2014年国家网际网路金融管理中心调查发现，全国目前有注册正式的p2p平台1485个 二 没有所谓安全与可靠。因为，就算目前一些邀请了 *** 领导去参观的p企业，出事的时候， *** 领导也是一脸茫然，不知所措 三 但是p平台的利息的确不错，建议楼主到主流大网站，去看排名，然后进行投资 四 有些平台宣传力度十分夸张，什么注册送50元，千万不要去这种，因为，它越是急着希望你进去投资它，就越证明它很缺投资资金 五 p2p可以尝试用一千几百试试投资，模式就是我借钱给你，不是直接借给你，而是首先又平台进行鉴定和担保 P2P模式是指P2P金融又叫P2P信贷，是网际网路金融（ITFIN）的一种。意思是：点对点。 P2P金融指不同的网路节点之间的小额借贷交易（一般指个人），需要借助电子商务专业网路平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续。借款者可自行释出借款资讯，包括金额、利息、还款方式和时间，自行决定借出金额实现自助式借款。 p2p模式一般指P2P金融，意思是：点对点。 发展至今由P2P的概念已经衍生出了很多模式。中国的网路借贷平台已经超过2000家。比如，蜜蜂聚财这款理财贷款服务平台，力求在激烈的竞争中抢占市场，寻求新挑战。平台的模式各有不同，归纳起来主要有以下三类： 一、担保机构担保交易模式，这也是最安全的P2P模式。 此类平台作为中介，平台不吸储，不放贷，只提供金融资讯服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。此类平台的交易模式多为“1对多”，即一笔借款需求由多个投资人投资。 此种模式的优势是可以保证投资人的资金安全，由国内大型担保机构联合担保，如果遇到坏账，担保机构会在拖延还款的第二日把本金和利息及时打到投资人账户。 二、“P2P平台下的债权合同转让模式”的模式。 可以称之为“多对多”模式，借款需求和投资都是打散组合的，甚至有由最大债权人将资金出借给借款人，然后获取债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。 三、以交易引数为基点，结合O2O（ONLINE TO OFFLINE，将线下商务的机会与网际网路结合）的综合交易模式。 这种小贷模式建立的P2P小额贷款业务凭借其客户资源、电商交易资料及产品结构占得优势，其线下成立的两家小额贷款公司对其平台客户进行服务。线下商务的机会与网际网路结合在了一起，让网际网路成为线下交易的前台。

线上引流及完成交易，线下体验。线下体验不好则没有再次交易，因此，两者相比，线下的重要性高于线上。——优必上

1、C2M，C2B的共创型定制。特点是企业员工与客户共同在企业平台上开发产品，服装、珠宝、家居、玩具等等行业都开始普遍采用。一个智能方案，能带来千人干面的定制产品。2、B2B，B2C的适应型定制。特点是客户可以在一个企业的标准产品平台上，实现个性化定制的运营，如平台公司阿里巴巴、微信、京东、抖音等等。一个平台方案，能把千人干面装进统标准运营的网上货架。

C2P即为消费者对接消费者，P2P则为贷款方与借款方，俩者区别一为消费，一为互借。以下为C2P：C2P工业互联网生态模式[2]为企业及消费者提供了一种新型的销售及需求环境。C2P模式整合了B2B、C2B、C2M及O2O等电商模式的所有优势功能。在C2P平台上，企业与企业间可以进行批发合作（B2B），也可以客对厂，即先有消费者提出需求，后有生产企业按订单需求组织生产加工。当个人消费者及企业无法找到符合自己需求的产品时，还可以参与产品设计、生产和定价等彰显消费者个性化需求的私人订制，选择生产企业进行定制化生产（C2B、C2M）。企业也可以将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台（O2O)。以下为P2P:P2P贷款模式起源于英国。发展与美国，并于2007年传入中国。在欧美等国因为其个人信用体系透明化，因此P2P信贷机构很普遍。而由于中国的征信体系尚属于起步阶段，因此严格的讲中国的P2P商业模式同国外有很大不同，仅仅部分借用了国外线上的方式来进行资金的收集和放款。目前，中国的P2P商业模式本质是小额贷款公司的线上化，即大众所说的o2o民间借贷模式，并且受到了政府的支持和鼓励，是中国特有的新兴商业模式，对中国目前的经济情况来说是一个缓冲垫。

平台的鞋子都是正品，直接是鞋厂生产对接消费者，以最低的价格服务于消费者。所以不用担心假货问题，放心购物。

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u200e如果想要崛起u200e的品牌，可以试试u200e，肯定会u200e有用的。u200e在必u200e要商城的C2M模式下，消费者u200e的u200e需求是u200e直接提交u200e给工厂的，而工厂u200e通过u200e柔性改造后，u200e是可以直接按照消费者u200e的需u200e求生产，所以工厂可以将省u200e下来u200e的中间成本，u200e部分让利u200e给消费者，这样的话，工厂也就从依赖品牌变成了u200e依赖消费者，我们工厂u200e就是做u200e代加工的，自从加入必要商城之后，已经成u200e立了u200e自己u200e的品牌，u200e不再做传u200e统的代加工了，真的还是很感谢u200e必要商城u200e的。您的采纳是我的动力

　　C2M商业模式是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。是在“工业互联网”背景下产生的，由必要商城创始人毕胜2013年率先在中国提出并实施，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。

　　优必上利用物联网大数据的技术，给每个商品可追溯的身份标识，一方面解决消费者对产品的来源、真假、是否仿冒、高价的存疑，一方面通过小小的二维码搭建了一个供给端直达消费端的通路，让厂家信息精准有效的到达消费者，解决互联网转型营销成本高的问题。

c2m模式是一种“客对厂”的一种商业模式。C2M是英文Customer-to-Manufactory（顾客对工厂）的缩写，即顾客对工厂的电子商务，又被称为“短路经济”。是一种新型的互联网商业模式和思维模式。这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的，由必要商城创始人毕胜2013年率先在中国提出并实施[1]，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化[3]，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。2015年7月，全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式（短路经济模式）首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品。2020年05月C2M概念再度引起关注，还反映了在因疫情影响，线下经济恢复尚存不确定的大背景下，传统企业的突围自救努力。

你好，我也是听朋友说的，他说合发全球的是一种“C2M共享协作移动社交电商”的新模式，涵盖到了互联网+商城、+新零售、+民宿/酒店、+新媒体+社交等多个业务板块。作为新零售领域，还是比较有实力的。

1、C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践 ，如今该模式已被应用于诸多行业和领域。2、2020年05月 C2M概念再度引起关注，还反映了在因疫情影响，线下经济恢复尚存不确定的大背景下，传统企业的突围自救努力。

　　1、C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。该电商模式最早由必要商城创始人及CEO毕胜提出并率先在国内进行实践 ，如今该模式已被应用于诸多行业和领域。 　　2、2020年05月 C2M概念再度引起关注，还反映了在因疫情影响，线下经济恢复尚存不确定的大背景下，传统企业的突围自救努力。

1、C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的，由必要商城创始人毕胜2013年率先在中国提出并实施，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。 2、工业互联网，简言之就是将人、数据和机器连接起来，结合软件和大数据分析，重组工业结构，从而激发生产力，为制造商和客户带来前所未有的解决方案。工业互联网将大大提高传统行业的劳动效率，将为诸多工业领域带来巨大的变革和机遇，它所带来的市场空间不可限量。据工业互联网领域机构GE估计，工业互联网有望影响46%（约32.3万亿美元）的全球经济。未来20年，中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右GDP增量。 3、2015年在全国两会政府工作报告中，李克强总理8次提到“互联网”，并且提出了“互联网+”的概念，明确提出要将移动互联网与现代制造业相结合，促进工业互联网的健康发展。

C2P即为消费者对接消费者，P2P则为贷款方与借款方，俩者区别一为消费，一为互借。以下为C2P：C2P工业互联网生态模式[2]为企业及消费者提供了一种新型的销售及需求环境。C2P模式整合了B2B、C2B、C2M及O2O等电商模式的所有优势功能。在C2P平台上，企业与企业间可以进行批发合作（B2B），也可以客对厂，即先有消费者提出需求，后有生产企业按订单需求组织生产加工。当个人消费者及企业无法找到符合自己需求的产品时，还可以参与产品设计、生产和定价等彰显消费者个性化需求的私人订制，选择生产企业进行定制化生产（C2B、C2M）。企业也可以将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台（O2O)。以下为P2P:P2P贷款模式起源于英国。发展与美国，并于2007年传入中国。在欧美等国因为其个人信用体系透明化，因此P2P信贷机构很普遍。而由于中国的征信体系尚属于起步阶段，因此严格的讲中国的P2P商业模式同国外有很大不同，仅仅部分借用了国外线上的方式来进行资金的收集和放款。目前，中国的P2P商业模式本质是小额贷款公司的线上化，即大众所说的o2o民间借贷模式，并且受到了政府的支持和鼓励，是中国特有的新兴商业模式，对中国目前的经济情况来说是一个缓冲垫。

随着互联网、云计算、大数据、AI等 科技 技术的成熟，商业形态也发生了巨大变化。 上游厂家与下游的终端商，都可以绕开中间商，构建新的商业模式。 因此，未来10年中间商将消失，取而代之的是以下3种新模式！ 1 未来10年，所有的制造企业，都能够以C2M模式，满足人们的个性定制需求、实现按需生产、降低库存、提升整体业绩。 C2M商业的模式形成，主要有2个驱动力：一是需求：二是技术支持。 首先，当人们满足物质需求，就会追求精神层面的需求。 例如，以前人们卖衣服，考虑的是保暖、遮羞，现在人们买衣服则注重的是虚荣、风格、文化、个性等。 其中，个性化的需求，就可以带来新的发展机会，形成C2M模式。 当然，个性化的需求，并非是今天才形成的，从古至今都存在。 就如在老上海定制旗袍、长衫，在电商平台定制手机壳、情侣装一样。 随着产业互联网、工业互联网时代的来临，个性定制的成本才会逐渐降低，才能真正地满足人们的个性化需求。 人们不但能够依托智能终端、物联网、传感器把个性定制数据传输到工厂。 更为重要的是，工厂也能够依托云计算、大数据、AI把定制数据生成不同的定制码，按需定制生产。 依托C2M模式，让消费者与制造业直连，并实现个性化定制需求，才能够从根本上解决产能过剩和同质化的现象。 2 有了互联网的赋能，不但厂家能够绕开中间商，终端商家也能够绕开中间商，以B2B模式与厂家直连。 面临双重压力，未来中间商该何去何从呢？ 在未来10年，中间商必须要依托S2B2C模式，去整合上游供应商和下游的消费者，绕开终端商与消费者直连。 在用户为中心的时代，也能够把每个消费者发展成合作伙伴，以用户作为流量入口和销售场景，实现业绩倍增。 相当于我们把过去贸易流通的利润，让利给了消费者，让每个人参与分享传播，以分享经济的模式，共享销售环节中的利润。 因为，消费者不但可以用智能手机去消费，同样可以以智能手机作为端口，依托社交媒体平台作为流量入口和销售场景，去卖货，实现边赚钱、边花钱的目标。 例如，消费者在S2B2模式的社交电商平台消费以后，觉得商品不错，就可以把带有拼团折扣活动的商品分享到个人号、社群等社交场景，连接更多的亲密关系链。 在分享的过程中，就可以依托用户为中心，实现裂变式的效应。 当然，消费者购买产品后，也可以在公域平台，以内容的形式去评价产品的卖点，通过种草的方式，吸引更多潜在的消费者。 3 中间商的赚钱模式，主要是以货为中心，以卖货赚差价为主。 因此，当市场产品泛滥时候，就会被市场淘汰。 因为，在今天货不再是最重要的，人才是最重要的资产。 有再多的货源、资源、品牌，没人消费都等于零。 由此可见，未来企业想要生存，必须要以C2B模式，以人为中心，根据人的需求去组织生存、满足人们的需求。 C2B模式虽说也是先有需求，再做生产，与C2M不同，C2M是消费者与制造业的直连。 C2B是消费者与企业的直连，先有C端消费者产生需求，然后再有B端企业组织设计、生产。 在这个过程中，消费者也能够参与到、产品设计、品牌建设、价格定位中。 就是可以完全按照C端的需求去做产品。可以根据一部分人去提供产品，也可以根据一个人去提供个性化定制需求。 目前众筹、社群电商，都运用了C2B模式。 众筹就是根据用户的需求，然后有企业组织设计生产，然后完成交付。 而社群电商则是，先通过一个主题，去连接共同价值观和共同需求的人群，让每个成员参与到产品的设计、品牌的塑造中，根据需求组织生产，并实现交易。

对于一个喜欢用必要商城的消费者来说，我感觉必要商城的这个模式非常不错，这种模式是先由消费者提出需求，然后工厂根据订单需求生产产品，所以工厂生产的产品更贴合我们的需求，而且少一些中间成本，买到的东西价格上来说也更加实惠。

您好，题主，正好看到您的问答，献丑两句。希望能够解除您的疑惑：C2MD电商模式据说是由木兰网定义出的一种新零售电商模式，我们常见的电商模式有，B2C、B2B、O2O、B2B2C、F2C、C2M等等，目前最常见的当然是B2C类，也是最基础的一种买卖电商模式，比如天猫、京东等商城；B2B类也很常见，比如阿里巴巴，慧聪、环球资源等，服务于大批量采购、定制；O2O的也比较多，比如美团、饿了吗、携程这些生活服务类平台；B2B2C模式运用的较少，一般应用于供应链买卖平台，是B2C/B2B的相互结合，比如说商易网。F2C是厂对客的概念，应用于实体高端定制平台比较多一点，比如珠宝行业、家具行业。C2M也是定制概念，客对厂，去中间化，多应用于服装、家具、家装行业，目前概念比较模糊，有名的C2M网站确实挺少。C2MD电商模式据说是最先是由“木兰网”所定义，木兰网的互联网理念是“平台+产品+文化+智能+线上场景购物”，主打的是高端个性化家具定制，将家具创意设计基于最初的核心，然后通过平台的供应链，提供高端的个性化定制执行，所以这种模式是一种最新的电商模式归于新零售的范畴之下，所以目前运用也比较少，只有木兰网平台在运营。

1.互联网技术的发展技术是推动电子商务快速发展的根本动力，对于在电商平台上衍生出的直播带货也是其出现和发展的根本支柱。在中国经济快速发展，通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础。网络技术的发展打破了时间和空间的界限，传播内容较为丰富，网络传播的内容的种类也是多种多样的，能够满足不同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活，用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识，观看娱乐性节目，购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。2.直播行业（经济）的兴起网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。至此，网红直播成为电子商务的新发展力量。在今年疫情期间，直播带货又凭借着环境因素呈现爆发式增长。3消费者购物体验的升级化随着我国人均消费水平的提高，人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要，而需要更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片+文字的展现方式到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的商品展示。这一方面得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。可以预想到未来随着消费体验的进一步升级，人们将不再满足于网红的体验分享，而是期望自己的亲身体验。4.电子商务模式的发展电商平台在中国的发展已经有近二十年，其模式也在不断地创新。曾先后提出过B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商业模式，而今天的直播带货其实是C2M商业模式的一种实践。伴随着中国物流产业的发展，供应链技术的提高为C2M这一商业模式的实践提供了物质基础。C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式

　　近日，《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》（以下简称《意见》）由工信部发布，《意见》对我国轻工产业的创新与发展提出相应目标与具体要求，并提出要“支持反向定制（C2M）、智能工厂等创新发展”“鼓励发展C2M、B2M等新型商业模式，利用大数据分析挖掘消费者个性需求，实现工业互联网与消费互联网融合对接”。 　　C2M模式这一特点，也吸引了众多电商平台纷纷加入进来。比如京东的京喜、淘宝的特价版、拼多多的“新品牌计划”都纷纷将C2M产品作为重头戏，C2M也成为了各大电商平台竞争的新赛道。 　　据了解，C2M模式已经得到不少地方政府的重视。而在多家电商平台，也纷纷为C2M模式所折腰。在阿里将目光转向C2M的同时，京东也提出聚焦1000个产业带和源产地的100万家优质工厂型及农场型商家，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力；拼多多则推出“新品牌计划”2.0版，提出5年扶持100个产业带，带动1万亿元销售额。 　　那么C2M模式为什么会得到这么多电商平台的关注呢？成本降低是关键。具体来说，就是在C2M模式下，消费者可以以工厂价格享受大牌的品质商品，工厂则根据订单生产可以实现零库存。 　　“平台纷纷将目光投向两个领域，一个是收入水平相对低、基础设施建设水平不完善，但边际消费倾向高、需求潜力大的下沉市场；另一个就是为解决供给侧对市场需求的快速反应，电商需要打通商业物联网和工业互联网，对传统制造业进行数字化改造，重构商业生态。”胡麒牧表示。 　　C2M关系到生产、制造到销售整个产业链的变革，它通过制造企业和消费者的双赢促进中国制造创新能力释放，推动制造业形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，打开着不同领域的万亿市场前景。 　　随着C2M模式价值的日益凸显，越来越多的平台正在入局C2M，而C2M模式也正在发挥着自己独一无二的优势，电商平台通过C2M模式可以实现数字化转型，厂家和渠道通过C2M模式可以参与到流通过程中，消费者通过C2M模式可以获得性价比更高的产品，同时中国制造业通过C2M模式可以转型成为“智”造业。

o2o模式优缺点1.o2o模式倡导线上与线下结合，从而为消费者提供尽可能完美的体验。2.o2o模式可以对厂家的营销效果进行直观的统计和追踪评估，规避了传统营销模式的推广效果不可预测性。3.o2o将线上订单和线下消费结合，所有的消费行为均可以准确统计，进而吸引更多的商家进来，为消费者提供更多优质的产品和服务。4.o2o在服务业中具有优势，价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。 o2m模式优缺点1.c2m模式是指的优必上通过产品直接工厂对用户，直接去掉了中间商的环节，真正的直击用户！让用户通过线下体验，而且多地域，跨空间的线上扫码购买。

近年来汽车销售持续承压，消费者话语权提升，对个性化、智能化服务需求不断提升，汽车行业“以产定销”时代已成过去，“用户驱动制造”模式成为车企转型的“必选项”。汽车行业正在以协同柔性、智能制造为目标，推动生产数字化进程，实现订单、设计、制造与“云数智一体化”集成。在这个过程中，如何打通数字通路，实现生产全流程的数据透明化，以及生产、决策的敏捷化响应，成为了行业面临的共同课题。自2018年以来，汽车产业进入了激烈的存量竞争时代，生产端降本增效的需求更加突出。各大车企纷纷通过生产线智能化改造，来提升生产效率、规避风险。但目前，自动化设备的使用、制造经验的提升和精益制造的理念已将汽车行业的生产效率大大提升，边际效应愈加明显。除了精益化生产难以再进一步，更加棘手的问题在于，大批量制造的同质化汽车产品已经难以满足用户对汽车的个性化需求；同时传统的“以产定销”依据既有经验和市场调研来制定排产计划的方式，在多变的市场形势和多样的用户需求面前变得越来越落伍，库存积压、生产资源不匹配、生产计划执行率低等问题越来越突出。以上种种弊端，正在倒逼车企彻底改变既有的生产流程，一种名为C2M (Consumer to Manufacturer用户连接制造商)的模式被汽车产业所采纳应用，帮助车企建设配套的信息化和柔性能力，为用户提供小规模的个性化购车方案。过去数年间，汽车行业在数字化生产方面已经进行了诸多实践。在冲压、焊装、涂装、总装、检测等核心生产环节，行业自动化率一直在不断提升。特斯拉上海超级工厂、奇瑞常熟工厂、吉利余姚工厂等均宣布在一个或者多个环节实现了100％自动化。但在提升自动化率的同时，各个环节的数据长期处于孤岛状态，行业并未做到充分挖掘生产过程中沉淀的数据资产价值。而在满足用户的个性化需求方面，同样有车企开始尝试小批量的定制化产品。例如，上汽大通推出蜘蛛智选系统，让用户自主选择车辆外观、颜色、内饰、配置等。岚图也宣布，未来要在工业互联网的加持之下，实现千人一车到千人千车的转变。尽管行业已经进行了很多有益的探索，但目前客户对车辆的定制依然停留在简单的选择阶段，缺少更深层次的参与途径。同时，小批量生产带来的排产难度加大、生产成本提升、工艺流程不确定性增加、供应链协同响应难度加大等都是车企生产数字化过程中面临的新难题。此前，由腾讯发布的《汽车产业数字化转型》白皮书中，将车企推动生产数字化转型主要挑战归结为两点。首先，如何将多渠道客户订单快速转化为工厂的生产排期，在最短的时间向用户交付产品；其次，大规模C2M生产如何通过对冲焊涂总车间中流程过程的监控和干预，确保每个环节产品的质量，以及最终线下产品的质量。同时《白皮书》也提出，基于云平台的海量数据处理能力，打通贯穿设计研发以及各个生产环节的数字化通路，充分发挥数据价值以应对用户驱动模式带来的潜在风险，将生产流程、工艺中的不确定性降至最低，是车企应对生产数字化挑战的重要手段。具体来讲，利用数字工厂将传统汽车生产制造方式转变为柔性化生产方式，以便快速地响应消费者个性化需求，以及降低为了满足消费者需求而产生的一切不确定性和风险，是生产数字化的核心目标，而实现这两点必须要做到数据的透明化和决策的敏捷化。就数据透明化而言，通过将库存、制造、物流、质检等各个生产环节产生的数据进行有效串联，进行分析和使用，可以改变原有粗放的生产方式，解决车企生产环节长久以来的遗留问题或未被发现的问题，从而实现精准管控生产效率，并且预防潜在的风险。而决策的敏捷化，可以支撑车企真正实现用户来驱动产品设计、制造的全流程，支持C2M柔性化的生产，将物料、库存、排产、物流等环节以数字化的形式呈现并随时更新，将有效解决在制定生产计划时需求波动、物料约束、库存约束、产能约束的问题。例如，今年八月腾讯和吉利旗下的广域铭岛共同研发了大规模柔性定制C2M套件，助力制造企业从订单到交付、研发到生产的全价值链重构。通过市场用户、生产企业和供应链资源的高度协作，推动制造企业实现“以产品为中心”向“以用户体验为中心”转变，从而在未来产品和服务需求日益个性化的趋势下抢占先机。腾讯汽车直连用户的生产一体化解决方案示意图从具体的产品架构来看，腾讯的C2M解决方案，是基于领先的云计算、大数据、AI等能力，以“1+N”模式为汽车等制造企业提供服务。其中“1”代表云服务架构，可横向支撑车企上下游整体供应链协同，并针对C端用户大规模定制需求，纵向联动智能、柔性的工厂生产资源，打通生产各环节，与供应链端实现全闭环集成。而“N”则代表着通过N种不同的产品服务组合支撑N种业务场景，针对不同客户、不同发展阶段和不同业务需求，以“乐高式”产品模块自由组合服务。总而言之，在新的竞争形势下，快速响应消费者个性化需求，落实并交付用户创意，优化用户的体验，同时实现精益化生产和降本增效，是汽车行业生产数字化要解决的新课题。而只有不断深入挖掘数据价值，才能更好的实现“以用户定义产品”，让每一个订单都如期而“制”。

我查了一下，c2m模式是新兴的一种电子商务互联网商业模式，简称就是客对厂，希望答案对你有所帮助。

C2M实现了用户到工厂的直连，去除所有中间流通加价环节，连接设计师、制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。

是的，必要商城主要运营的模式是C2M模式，就是厂家直接到消费者的，这样子省去了中间很多步骤，而且在价格上也是优惠了很多，我之前在必要商城上买了很多孩子穿的衣服，肚兜什么的，都是纯棉的，质量上肯定是有保证的，而且没有中间商赚差价，产品在价格上也便宜了很多。

C2M是英文Customer-to-Manufactory(顾客对工厂)的缩写,而其中文简称为“客对厂”。第一，传统制造型企业转型C2M。传统制造业在产品的产品设计、生产制造、技术研发、品质控制等有坚实的基础和资源，通过嫁接互联网和工业4.0实现数字化驱动的全供应链生产能力，实现大规模个性化生产。缺陷是传统制造企业缺乏先天互联网基因，除了要进行数字化工厂改造之外，还需要有链接C端进行引流的能力。典型的案例：报喜鸟、红领和红蜻蜓。　　　　第二，第三方平台跨界C2M生态链。第三方电商平台利用先前积累的庞大用户数据，跨界传统制造商或品牌商M，实现链接C端和M端的需求，对于缺乏互联网引流的制造商而言，是个流量入口。今年天猫和京东分别与天猫、威克多、埃沃等品牌跨界定制即是典型例子，而网易严选则是“国内首家ODM模式电商品牌”。　　　　第三，整合平台或IT公司提供一体化C2M解决方案。一些信息技术公司先天具有互联网沟通引流能力，在C2M平台技术架构上具有优势，能够与传统制造企业M进行很好的衔接，协助传统制造企业借平台出海。必要的创始人作为百度的元老，必要主打的是“全球首家C2M电子商务平台”，先天具有这种基因，不管平台最后是否能够开花结果，但在与传统制造企业对接整合上迈出了可惜的一步，但作为C2M模式的必要还需要进一步改良。另一个案例是慈星股份(300307)作为国内电脑针织横机市场占有率第一的企业，具备客户资源优势(已累积国内外大量优质毛衫制造企业资源)。正在筹备一个面向全球毛衫市场的定制平台工业4.0项目，有望依托客户资源快速实现定制化平台在毛衫生产或销售端的商业模式落地，实现平台化业务。

C2M 指的是一种专门以新型的工业互联网电子商务为主营业务的商业模式，这种商业模式也可以称为“短路经济”。 C2M 实际上是 Customer-to-Manufacturer 的开头字母缩写，这种商业模式最早源自于必要商城，由其创始人兼 CEO 毕胜策划出并加以实践。目前该模式已经在全球市场中被各行各业广泛应用。 什么是 C2M C2M 的产生背景是“工业互联网”，主要指的是基于互联网大数据，通过实现生产线的自动节能化以及高定制等特性，由用户驱动所生产出的反向生产经营模式。 这类商业模式利用互联网大数据提取技术，将每个商品都做到高透明，消费者可以通过一个小小的二维码直接获取所查产品的全面信息，例如：来源产地、是否正品、是否高价等一目了然。同时也为销售方提供了能够直接接触直需消费者的机回，让商家可以精准接触消费者，节省了传统销售中一系列的营销成本。

　　1、C2M模式是在“工业互联网”背景下产生的，由必要商城创始人毕胜2013年率先在中国提出并实施，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。 　　2、工业互联网，简言之就是将人、数据和机器连接起来，结合软件和大数据分析，重组工业结构，从而激发生产力，为制造商和客户带来前所未有的解决方案。工业互联网将大大提高传统行业的劳动效率，将为诸多工业领域带来巨大的变革和机遇，它所带来的市场空间不可限量。据工业互联网领域机构GE估计，工业互联网有望影响46%（约32.3万亿美元）的全球经济。未来20年，中国工业互联网发展至少可带来3万亿美元左右GDP增量。 　　3、2015年在全国两会政府工作报告中，李克强总理8次提到“互联网”，并且提出了“互联网+”的概念，明确提出要将移动互联网与现代制造业相结合，促进工业互联网的健康发展。

b2b的代表性企业有阿里国际、1688、敦煌网、环球资源、中国化工网等。b2c的代表性企业有天猫、京东、亚马逊等。c2c的代表性企业有淘宝、拍拍网等。O2O的代表性企业有大众点评、饿了么、滴滴打车等。扩展资料：B2B：阿里巴巴，B2C：京东商城，天猫，C2C：淘宝，O2O：Airbnb。电子商务利用了移动商务、电子资金转移、供应链管理、互联网营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等技术。现代电子商务通常使用万维网(World Wide Web)作为交易生命周期的至少一部分，尽管它也可能使用电子邮件等其他技术。典型的电子商务交易包括购买在线书籍(如亚马逊)和音乐购买(音乐下载以数字发行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/个性化的在线酒店库存服务。

一、b2b电子商务模式b2b是商家对商家的电子商务模式，也就是企业与企业之间通过因特网进行产品、服务及信息交换。是企业对企业的营销关系。它将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。b2b不仅仅是建立一个网上的买卖群体，它更为企业直接的战略合作提供了基础。b2b网站按照性能来分可以分为垂直b2b和水平b2b两大类。1、垂直b2b，又称为行业b2b，它具有两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商与上游供应商直接形成供货关系。垂直b2b成本相对要低很多，因为垂直b2b面对的多是某一行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。垂直b2b的优势：信息更可靠、服务更专业、传播更精准、操作更便利。2、水平b2b，又称为区域性b2b，它是将各个行业相近的交易过程集中到一个场所，为企业采购方和供应方提供一个交易平台。水平b2b成功的关键因素（1）业务处理流程的标准化程度（2）业务及作业流程自动化处理专业知识（3）提供内容深层次自动化处理水平（4）根据行业差异定制业务处理流程的能力二、b2c电子商务模式b2c就是通常所说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售活动。b2c模式也是我国最早产生的电子商务模式。从网站类型来分，b2c可以分为综合商城、百货商店、垂直商店以及品牌店。b2c电子商务模式的优势体现在五个方面即：信息优势、短渠道优势、客户忠诚度优势、贴近客户需求优势以及资金的安全优势。b2c电子商务模式有它的优势自然也就有它的劣势，那么它的劣势什么呢？它的劣势主要有：控制力问题、在线人数问题和实际网络购买力、物流问题、库存问题、销售控制和资金管理问题。三、c2b电子商务模式c2b是指个人对企业直接营销的关系，是通过聚合那些分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变c2b模式中一对一出价的弱势地位，目前国内很少有厂家采取这种模式。c2b的优势：1、零库存。接到订单之后才开始生产的。2、高溢价。在定制的过程当中有很大的情感价值，因为是消费者自己设计。创造的商品。3、高毛利。由于前两个优势才形成了高毛利。四、c2c电子商务模式c2c是个人对个人的电子商务模式，c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品在网上拍卖，而卖方可以自行选择商品进行竞价。c2c的优势：1、巨大的网民基数为c2c的发展奠定了坚实的基础。2、c2c网络平台在很大程度上节约了成本。3、c2c有比较好的交易平台和信用机制。五、groupon模式groupon模式就是我们平时所说的团购模式，以网友团购为经营卖点。简单来说就是把认识或者是不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得到最优价格的一种营销方式。groupon的优势是成本低廉、盈利快以及政府的扶持。

　　电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。（1）B2B模式　　B2B (Business to Business)， 是指商家与商家建立的商业关系。 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。　　B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和 价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务 链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。　　B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。　　（2）B2C模式　　B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。　　B2C网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。B2C的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。　　（3）C2B模式　　C2B (Customer to Business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户 的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。　　C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：U-deals、当家物业联盟。　　C2B模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。　　（4）C2C模式　　C2C (Customer to Consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。　　C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。　　C2C的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

水平b2b电子商务模式有阿里巴巴、环球资源网等。　　B2B模式细分为两类：　　1、水平网络市场制造者。　　水平网络市场制造者可以将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等，“水平”的意思是指行业范围广，不限制行业，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易活动。如阿里巴巴、环球资源网等都属于这一类。　　2、垂直网络市场制造者。　　与水平市场制造者不同的是，垂直网络市场制造者有着行业范围的限制，往往专业性很强，定位在特定的专业领域内，比如汽车业、钢铁业或建筑业等。比如环球厨卫网、中国自动化网、世界建筑建树总网等都属于这一类。

是的啊 看我名字 我们也是B2B平台

水平b2b电子商务模式有阿里巴巴、环球资源网等。x0dx0ax0dx0aB2B模式细分为两类：x0dx0ax0dx0a1、水平网络市场制造者。x0dx0ax0dx0a水平网络市场制造者可以将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等，“水平”的意思是指行业范围广，不限制行业，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易活动。如阿里巴巴、环球资源网等都属于这一类。x0dx0ax0dx0a2、垂直网络市场制造者。x0dx0ax0dx0a与水平市场制造者不同的是，垂直网络市场制造者有着行业范围的限制，往往专业性很强，定位在特定的专业领域内，比如汽车业、钢铁业或建筑业等。比如环球厨卫网、中国自动化网、世界建筑建树总网等都属于这一类。

1、阿里巴巴国际站阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。2、敦煌网敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。4、中国制造网中国制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一，它由中国的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。5、ExportHubExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。

携程，去哪儿，同程，途牛都是b2c的，淘宝旅游也是b2c的，或者说c2c的，b2b形式的旅游电子商务网站很少。B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

水平b2b电子商务模式有阿里巴巴、环球资源网等。x0dx0ax0dx0aB2B模式细分为两类：x0dx0ax0dx0a1、水平网络市场制造者。x0dx0ax0dx0a水平网络市场制造者可以将买卖双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等，“水平”的意思是指行业范围广，不限制行业，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易活动。如阿里巴巴、环球资源网等都属于这一类。x0dx0ax0dx0a2、垂直网络市场制造者。x0dx0ax0dx0a与水平市场制造者不同的是，垂直网络市场制造者有着行业范围的限制，往往专业性很强，定位在特定的专业领域内，比如汽车业、钢铁业或建筑业等。比如环球厨卫网、中国自动化网、世界建筑建树总网等都属于这一类。

携程，去哪儿，同程，途牛都是b2c的，淘宝旅游也是b2c的，或者说c2c的，b2b形式的旅游电子商务网站很少。B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

1、亚马逊是美国最大的在线电子商务公司之一。现在该平台已经成为全球产品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。2、ebay的模式和淘宝类似。店铺操作相对简单，开店的门槛是很低的，适合各类卖家，不过入驻流程中需要办理的手续会较多，它在全球拥有37个独立的站点及门户网站，全球主要销售站点都有美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站。3、wish这个线上购物平台是在美国创办的，所销售产品价格低廉品质有保障。虽然产品价格较低，但平台采用独特的推荐方式，保证了产品的质量，保证了用户的利益。4、全球速卖通于2010年4月推出，是阿里巴巴面向全球市场的唯一在线交易平台。全球速卖通的服务对象是海外买家，通过支付宝国际账户进行安全交易。还有挺多的，就不一一介绍了，有问题可以随时咨询易族智汇javashop，专业做电商系统开发。

自新冠疫情爆发以来，出于防疫的需求，各地纷纷出台了限制人流聚集以及控制人员流动的措施。受此影响，传统的餐饮、零售等行业遭受较大冲击，业务规模持续减少，产生大量劳动力的冗余；而以外卖送餐员、新零售等与互联网电子商务平台相结合的新业态则迎来了业务量的爆炸性增长，并产生了大量的劳动力缺口。在此背景下，大量的劳动力从传统行业流向新业态，并进一步促进了以“线上点单、线下服务”为特征的“网约工”模式的发展。 “网约工”的用工方式因具有更强的灵活性从而激发了市场活力、扩大了劳动就业。截至目前，“网约工”用工模式下的服务提供者主要包括网约车司机、外卖骑手、网络主播等，不同的互联网平台与不同类型的服务提供者的合作方式各不相同，总体上可以分为以下三类： 1、互联网平台与服务提供者直接建立劳动关系（“直接雇佣模式”） 在直接雇佣模式下，服务提供者直接与互联网平台签订劳动合同，并由互联网平台为其缴纳社会保险，双方之间的权利义务关系适用《劳动法》《劳动合同法》以及其他劳动法律法规。 2、劳动关系（“外包模式”） 在外包模式下，互联网平台与代理商签署合作协议，将特定区域内的工作量整体外包给代理商，由代理商安排自己的员工处理，实际服务提供者与互联网平台之间并无直接的法律关系。 3、服务提供者直接从互联网平台接收订单并提供劳务（“众包模式”） 与前述两种以劳动关系约束服务提供者的情形不同，在众包模式下，服务提供者并不与任何一方建立劳动关系，服务提供者可以自主决定在何时、何地提供服务。全优云众包服务平台就是提供这种众包模式的平台，将社会大众的闲置时间和技能转化为经济价值。企业在平台发布灵活用工需求，具有时间和技能盈余的人为业务需求方提供个性化解决方案。 在该模式下，还衍生出了外包模式与众包模式的融合，即互联网平台将某一区域的业务外包给代理商，代理商再以众包模式将订单分配给服务提供者。但究其本质，此种融合模式仍未超出众包模式的广义范畴，即互联网平台以及代理商均不与服务提供者建立劳动关系，故本文将互联网平台和其代理商统称为“用工平台”。 除了上述三种较为常见的“网约工”用工模式外，实践中还存在 “中介模式”，即互联网平台仅作为虚拟交易场所起到撮合供需双方达成交易的作用。在该模式下，用工平台仅发布需求信息，在需求方和服务者达成协议后，用工平台从交易金额中抽取服务费。

老板最近想做电商，就以这个方向折腾了一段时间，想将这段时间的经验和心得总结下来。 清楚目的和特点后，可以从电商的四个关键环节来展开思考，其实就是常说的“进销存”。 从上述内容可看出，这四个关键环节是相互关联的，对其综合考虑，构成了供销模式。 这里要说的是冷启动时期的供销模式，随着业务发展，业务关系各方情况的变化，模式有可能不断调整（当然不排除，一开始就定下业务模式，以后基本保持不变的情况。） 从供货商处采购商品，自主销售、自行负责仓储和物流。 无需提前采购商品，仓储和物流由供货商负责，只需考虑销售环节。 3.其它模式 如果供货商在开拓新的渠道，但并没有相关经验，供货商本身在该渠道也有售卖商品（配有仓储物流），可以和供货商商讨，以进货成本价格结算，但由供货商负责仓储物流。 不同供货商规模和现状不同，可商讨的余地也不同。 根据最新消息，老板应该是选择了可控成本内的压货，对方的仓储支持多个渠道的销售，也不具备锁库存的条件，所谓锁库存也就是压货。 下一篇预计讲讲，我们是如何做选品的！

阿里巴巴国际站物流配送模式包括以下几种：1. 线上发货。即通过阿里巴巴国际站后天适用阿里物流发货。阿里物流提供标准服务与优先服务，时效与价格根据不同的货代公司而有所差异。2. 线下发货。即通过与货代公司合作发货，将货物交给货代公司，由货代公司负责货物的运输。不同的货代公司，提供的物流服务范围不同，但是总体而言均有较为广泛的物流服务，满足不同类型与不同规模的跨境电商卖家的物流需求。3. 第三方海外仓库。即通过第三方海外仓库，将货物存储到海外仓库，通过第三方物流配送系统，进行货物的配送。以上是阿里巴巴国际站物流配送模式的介绍，您可以根据自身情况选择适合自己的物流配送模式。

在shopee上开店的商家在注册前就需要确定好自己的开店模式，有的商家是自己找货源，自己发货包售后的模式，还有做无货源模式，自己不复杂发货售后的，那么如果是shopee铺货模式的话需要自己垫钱吗?shopee铺货模式需要垫钱吗?需要垫钱。Shopee的铺货模式，不需要自己有仓库，产品甚至都不需要，货源只要国内的电商平台有就行，我们做shopee可以通过大量的上架，去获取shopee平台对于新产品的一个流量扶持，当有订单后直接通过国内的电商平台拍下，发往shopee的国际物流仓就是，在转移到目的地，货到了产品签收后，订单就算完成了。Shopee铺货模式到底是如何赚钱的？shopee平台由于人群属性问题，不适合销售客单价高的产品，都是以薄利多销为主，东南亚的买家一般下单都是一次性下多个产品，一般我们在进行一个合理的定价后，去除所有的成本，一单能有个30%左右的利润，对于做shopee以店群的方式操作也非常不错，单店的话差不多一个月可盈利3000-5000左右。Shopee平台入驻也非常简单首先必须有企业营业执照，以及法人身份证资料，这两个都是必不可少的，假如是入驻台湾的话个体户也可以入驻，另外就是要一些其他电商平台的店铺流水，也是为了验证你是否是一个合格的卖家。这个可以如何入驻可以看之前的文章。shopee物流方面如何解决?东南亚相比于中国，电商体系还是要落后不少，shopee平台为了完善物流体系，自建了自己的物流体系，简称SLS，并且在国内设有多个仓库，客户下单后，我们把产品发到离我们最近的仓库就可以啦，所以物流还是很好解决的。相比于国内电商的市场，shopee跨境电商还是一个非常蓝海的市场，相比于国内大批量的买家亏本赚吆喝，和shopee大量的卖家都低调赚钱，形成了一个鲜明的对比，而且由于近一两年东南亚电商体系的完善，我们现在入驻可谓是最好的时机啦。shopee铺货模式也是需要自己垫钱囤货的，但是由于铺货的数量比较多，所以可能垫钱的资金还比较大，所以一般情况下不建议小商品做这种模式，如果资金比较多的话可以考虑，总之开店一定要确定开店方向。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

2019年3月6日,阿里巴巴宣布在保持淘宝、天猫两个品牌独立发展同时,将打通淘宝、天猫两个消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者商家的需求。与此相应,阿里巴巴将对组织架构有所调整:淘宝总裁蒋凡将兼任天猫总裁;原天猫总裁靖捷将担任阿里巴巴CEO张勇的助理,并成为阿里数字经济体的企业服务体系的秘书长,专注帮助企业完成数字化转型。扩展资料：2012年1月11日，淘宝商城在北京举行战略发布会，宣布更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。淘宝商城总裁张勇表示，取这个名字一方面是因为“天猫”跟tmall发音接近，更重要的原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的、与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。猫是性感而有品位的，天猫网购，代表的就是时尚、性感、潮流和品质；猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫网购要全力打造的品质之城。参考资料百度百科-天猫

只需要进行关联，之后就可以正常使用了。如果在亚马逊账号被判定关联，其他账号也会受到影响，所以AdsPower指纹浏览器基于Chromium内核深度开发，深耕浏览器指纹，能够一站式解决跨境业务客户多账号访问管理的烦恼，而且操作也比较简单。这款候鸟浏览器是2021年最新的针对亚马逊测评开发的基于chrome内核的反指纹浏览器，经过我们测试相对起来浏览器来说防关联的安全级别更高。浏览器指纹的修改更彻底，操作起来也比较简单至于怎么使用大家可以去候鸟的官网的帮助页面看一下，个人无限版是499一个月，可以创建无限浏览器环境。注意事项亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

跨境电商主要有以下几种模式:海外代购模式简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。直发/直运平台模式直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。自营B2C模式在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。海外商品闪购模式除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

日本雅虎目前依然是“免费阅读新闻+网络广告”模式，但正计划对新闻阅读进行收费，让网民养成付费看新闻的习惯，主要是对手机I-MODE用户收费发送新闻。日本雅虎吸取日本收费新闻网站失败的教训。在日本收费新闻网站中，日本经济新闻社网站是典型例子。但是，若独立核算，日本经济新闻社网站事实上处于亏损状态。日本经济新闻社成立于1876年12月，日发行量达320万份（2001年），是日本最大的提供经济信息为主的报社。拥有员工3817人（2001）。2001年报社的全年收入为247．796亿日元，其发行订报收入与广告收入各占一半。日本的报社一般发行订报收入占60%，广告收入占40%。在日本，“新闻”即“报纸”。但是日本的大报社还兼营电台、电视台、网站。日本经济新闻社1996年1月开始开设英文网站，同年4月开设日文网站。其盈利模式是免费读一般新闻+收费读关键和详尽的新闻分析+收费的数据库检索+I-MODE收费信息提供+网络广告。其英文网站与华尔街日报网站类似，基本上是全收费+少量广告。 2011年7月25日，美国知名财经杂志《福布斯》用网站的访问量评选出了美国之外的全球网站十强；第一名 百度（Baidu）第二名 腾讯（Tencent）第三名 雅虎日本（Yahoo！ Japan）第四名 谷歌印度（Google India）第五名 淘宝（Taobao）第六名 新浪（Sina）第七名 谷歌香港（Google Hong Kong）第八名 谷歌德国（Google Germany）第九名 俄罗斯门户网站Yandex（Yandex）第十名 谷歌英国（Google UK） 2002 年日本雅虎的营业收入高达19.544亿日元。日本雅虎最大的收入来源是网络广告，包括主页广告、FLASH广告、EMAIL广告等。日本人较为欢迎日本雅虎的广告，日本雅虎的网络广告空间提前半年就预定完了。日本雅虎在网络广告的类型有主页旗帜广告、分类广告、信息一览表式的个广告，以及电子邮件广告等。日本雅虎在网络广告方面有其独到之处，例如，日本雅虎在做EMAIL广告时，首先征求用户的认可，其次，对一个用户一周只发1~2封广告信，以避免用户的反感。日本雅虎通过COOKIE及用户在申请其电子邮箱时填写的信息，细分受众，针对性地发送广告。日本雅虎的广告收费标准有两种，一是按点击数（PV：PAGE　VIEW）收费，二是根据COOKIE的统计按广告实际到达（REACH）的电脑数与人数收费。日本雅虎还经常进行广告效果测定，拥有16万的调查样本，调查的项目涉及受众性别、生日、职业、家庭构成、兴趣爱好、收入、消费习惯、希望有什么类型的广告等40多项。日本雅虎的受众中有17%希望有广告，7．4%则不想要广告，75．6%的人则视内容而定。日本雅虎注重网络广告与网络互动式游戏相结合。网络广告如果能与网络趣味性互动式游戏相结合，通过各种奖励，鼓励用户填写表格以收集其信息，也能取得很好的广告效果。这样可以让人参与，交互性强，让消费者与品牌、产品较长时间深入接触，产生更深印象，而且可以收集消费者信息建立客户数据库。网络互动式游戏应该有互动性、趣味性、虚拟性、趣味性、娱乐性、新颖性、知识性，让客户会员化，抓住忠实客户，消除客户不愿意公开起信息的顾虑，以建立准确的数据库。愿意填表的人往往是忠实客户。日本雅虎的其他收入来源还有为用户做网上拍卖与销售、LISTING（将公司的信息内容放到日本雅虎上）、为公司制作网站及提供服务、宽带收入、广告策划等。凡进入日本雅虎网上拍卖场的人，需每月交纳280日元，每件拍卖品另收取100日元的手续费，日本雅虎则保证拍卖者身份的真实性。 日本雅虎的新闻最受网民欢迎的依次是新闻、揭示板、EMAIL、搜索引擎、网上拍卖。日本雅虎与国内的门户网站的相似之处在于其只购买和编辑新闻，而不去采访新闻。这并非像受日本的法规政策限制，而且日本雅虎认为编辑新闻可以博采众长，而且节约成本。日本雅虎每天向30家通讯社、报社等新闻单位购买2000条新闻。日本雅虎的新闻是24小时滚动更新的，并将新闻分类编成主题。日本雅虎最受欢迎点击率最高的是首页右中部的“TOP”新闻，但是日本雅虎坚持“TOP”新闻一次只有7条，但是每天更新40次。许多网民认为日本雅虎的新闻有电视新闻的感觉，随时可看、随时更新。在新闻中，娱乐与体育新闻是热点。

问题一：1、什么是商业模式？商业模式六要素包括哪些？ 一、商业模式概念： 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构穿包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。 二、商业模式六要素: 1、定位 2、业务系统 3、关键资源能力 4、盈利模式 5、自由现金流结构 6、企业价值 商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。 问题二：商业模式有多少种？分别是什么 100分 1、B to B（商家对商家） 电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。 2.B to C（商家对个人消费者） 8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。 3.C to C（个人消费者对个人消费者） 这是美国eBay所采用的商业模式。国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。 4.C to B（个人消费者对商家） 这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。 其他还有G to B( *** 对商家)、B-B-C、B-B-B等等。 问题三：什么是商业模式 20分 转载以下资料供参考 商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。 有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。 一个好的商业模式至少要包含以下9个基本元素。 1、价值定位 创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。 2、目标市场 目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。 3、销售和营销 如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。 4、生产 创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。 5、分销 创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。 6、收入模式 你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。 7、成本结构 创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。 8、竞争 创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。 9、市场大小、增长情况和份额 创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。 一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。 成功的商业模式具有三个特征： 第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。 第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。 第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至......>> 问题四：商业模式有哪些具体方式? 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 可以把商业模式分为两大类 1、运营性商业模式。 重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从亥里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 2、策略性商业模式。 策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。 渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。 问题五：商业模式是什么意思？ 商业模式简单来说就是你的项目的赢利模式，同样一个项目如果你赢利模式清晰有效的话就更能得到VC的亲耐，也更容易成功 ，反之就算找到了一个好的项目因为你的赢利模式不可行混乱的话也是要失败的。 问题六：商业模式是什么意思？ 商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。 问题七：什么是好的商业模式 一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。 1. 定位 定位最重要的目的就是找到细分市场, 为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品, 让顾客愿意为此付费。在设计你准备提供的产品或服务时, 最关键的是: 你的产品满足了顾客哪些方面的需要?产品本身为客户创造了怎样的价值? 顾客为什么愿意认可该价值而付费? 这是产品设计的核心所在, 也是定位分析之后的最重要成果。 2．市场 不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位, 关键在于, 要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场, 这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。 3. 收入扩展 这是很多商业模式在设计时最容易被忽略的一个问题, 也是决定该模式是快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。要想快速增长, 就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略, 或者是提高平均客户贡献额。从商业实践的角度来看, 真正起到关键作用的是客户数量的扩展速度。因为如果不能够大规模复制, 从单一客户身上即使获得再高的收入也是枉然。 4. 壁垒 即使具备了上述三点, 但却发现有很高的行业壁垒无法攻破, 那也只能是黄粱一梦、望洋兴叹; 或者谁都可以进入这个让人摩拳擦掌、前途无限的市场, 那凭什么你会取得成功呢? 所以, 一定要扪心自问: 为什么是你而不是别人? 好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题, 就是没有考虑到后进者的壁垒, 很容易被人赶超。 5.风险 就是要综合评估可能面临的各种风险。特别值得注意的是,应当设计最大的可能性使自己成为所要进入领域的No.1。如果从一开始就要采取追赶策略,而且还很难确保成为第一,那么最好的决策就是放弃这个目标定位,重新确立新的细分市场。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性,而不是在开始发展时就受制于人。 评估风险的目的并不是回避所有风险。事实上, 几乎所有重大的商业成功无不是冒着很多不确定的高风险取得的。正所谓:“不入虎穴, 焉得虎子”, 与机会伴随而来的必然是相应的风险。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略, 使得风险都能够可控和被管理。换句话说, 我们要通过有机地利用风险、规划风险和管理风险来创造商业奇迹。 一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多, 但是这五条应该是最基本和最重要的。而且优秀的商业模式既不是一蹴而就的,也不是一成不变的。一个优秀的商业模式需要在实践中不断尝试、不断修正甚至是不断试错才会变得日益完美; 另一方面, 一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势的变化而显得不再适应, 因此需要进行新的设计和调整。 问题八：商业模式都有哪些 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 传统商业模式 店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 “饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式――也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式――出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald"s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -的一个严重问题。 每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。 电子商务商业模式是当前乃至今后一段时间最有效的商业模式。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国 *** 、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。...>> 问题九：1、什么是商业模式？商业模式六要素包括哪些？ 一、商业模式概念： 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构穿包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。 二、商业模式六要素: 1、定位 2、业务系统 3、关键资源能力 4、盈利模式 5、自由现金流结构 6、企业价值 商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。 问题十：有什么商业模式？ 商业模式是一个企业的盈利模式。 商业模式可以有很多种形式，归纳起来大致可分成以下几种类型： （1）产品盈利模式：是指在一个生意的日常经营管理中，经营者始终以产品作为利润的生成和产出的载体，企业所有经营要素均是围绕产品差异化来进行培育和配置的。 （2）规模盈利模式：是指在企业或者商业的发展过程中，把扩大市场空间或者经营范围作为对抗竞争，获取利润的基本保障的生意经营思路。如手机零售连锁经营即是规模盈利模式的一种。 （3）服务盈利模式：通过提供顾客需求的服务，或在产品中增加或创新服务的方式来为产品增值，从而更有效的满足顾客利益的一种盈利模式。这在零售行业中应用较为广泛，零售行业本身不能为顾客提供决定产品的质量等物质价值，但是能够决定产品到达消费者手中的方式和途径，服务的水平、形式、内容往往能够为产品增加价值，在盈利要素的占比中服务是实实在在的。 （4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、产业联盟盈利模式等。

　　商业模式　　百安居集中了“沃尔玛模式”和“麦当劳模式” 的双重优点。百安居将不断扩建超市、完善本地销售网络及应对来自同 行的激烈竞争，把一种全新的经营理念和业态形式带入中国建材市场。　　美中商业贸易委员会对在华投资的跨国零售经营者进行了比较。结果表明，英国百安居在未来5年内的经营策略集中了美国沃尔玛的低价采购、低成本控制优势和麦当劳的多区域运营、规模收益优势。美中商业与贸易委员会的巴贝尔提出，首先，英国百安居在区域经营和规模经营理念上与美国麦当劳的经营模式有很大的相同之处。麦当劳采购的主要货物是食品和相对少量的玩具，这些商品是极低附加值的产品，依靠低价采购很难大幅度降低成本。因此，麦当劳就是靠多在人流密集的繁华地区建店来实现规模经营、降低价格。百安居按计划将在5年内于中国开设80家分店，并把中国北京、上海、广州和深圳4个人口密集、商业发达的地区作为开设新店的重点城市。按照百安居全球总裁纪司福 (Stev eGrlman)的商业设计，未来百安居这80家分店将分布在国内约 30座城市里，尤其是在华东、华北、华南经济发达地区是齐头并进的。 2004年头3个月，仅北京就出现了两三家新店。　　细分析起来，百安居超市当然也不全像麦当劳，其采购的建材产品有很多品牌和设计样式附加值不一定低。这样一来就有一个采购和经营成本控制的问题。在这个方面，百安居又成功地运用了美国沃尔玛“本地化采购”和“一站式营销”两种经营方式。经过市场调研，百安居发现中国虽然建材销售市场比比皆是，但大多是小规模经营，对于现代流通模式的建材连锁零售商具有巨大的本地采购潜力。据百安居中国区总裁卫哲介绍，目前百安居全球500多家超大型装饰建材连锁店庞大的商品体系中有1／3产品来自中国，去年的采购总额约10亿美元。而这一采购总量还在以每年15％以上的速度递增。卫哲直言：“如无中国这10亿美元的采购支持，百安居很难做到欧洲第一。”同时，百安居将在中国建立采购配送中心，以进一步节省全球的经营成本。百安居预计，未来百安居全球分店中大约会有15％的商品来自中国，而中国市场的销售额将占公司全球总销售额的5％。　　此外，“一站式营销”的经营理念也被百安居发挥到了极限。百安居的“一站式”体现在联手本地大宗消费客户和提供完善装修服务两方面。百安居去年进京刚一个星期，10月8日就与华润置地(北京)股份有限公司签署了战略合作协定。通过此次合作，地产巨子华润置地(北京)公司利用百安居的网络体系和物流配送经验，为项目开发的建材品 质提供专业、系统的保证。　　事实上，百安居也面临着许多潜在的竞争对手。为应对未来市场的竞争，百安居必须拿出价格优势。据有关权威统计显示，目前在发达国家95％的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的，而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20％，广州则只有5％。　　目前，全球排名第一的建材连锁超市企业美国HOMEDEPOT公司，正筹划对中国家装市场进行开发调研。虽然它在近一段时间内不会进入中国内地市场，但如果百安居相比之下不能把握中国市场动态、将价格降到最低，国际零售采购竞争者就会乘虚而入，抢占百安居的市场份额和采购渠道。　　要在与美国HOMEDEPOT、德国欧培德的竞争中保持价格优势，百安居就必须在这两三年内实现全面本土化。为了应对竞争，百安居将把商品价格降到最低。

　　亚马逊以“最以客为尊”为服务理念 ,以给顾客提供“最快捷、最方便、最易用”的服务为目标 ,体现了亚马逊文化的根本———“人性化”原则。下面我就为大家解开亚马逊网的经营模式，希望能帮到你。 　　亚马逊网的经营模式 　　全球最大的网上书店亚马逊网上书店2002年底开始赢利，这是全球电子商务发展的福音。美国亚马逊网上书店自1995年7月在美国开业以来，经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品，亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。随着近几年来在电子商务发展受挫，许多追随者纷纷倒地落马之时，亚马逊却顽强地活了下来并脱颖而出，创造了令人振奋的业绩：2002年第三季度的净销售额达8.51亿美元，比上年同期增长了33.2%;2002年前三个季度的净销售额达25.04亿美元,比上年同期增长了24.8%。虽然2002年前三个季度还没有赢利，但净亏损额为1.52亿美元，比上年同期减少了73.4%，2002年第四季度的销售额为14.3亿美元，实现净利润300万美元，是第二个盈利的季度。亚马逊的扭亏为盈无疑是对B2C电子商务公司的巨大鼓舞。 　　为什么在电子商务发展普遍受挫时亚马逊的旗帜不倒?是什么成就了亚马逊今天的业绩?亚马逊的快速发展说明了什么?带着这一连串的疑问和思索探究亚马逊的发展历程后，我们经过研究后惊奇地发现，正是被许多人称为是电子商务发展“瓶颈”和最大障碍的物流拯救了亚马逊，是物流创造了亚马逊今天的业绩。那么通过亚马逊的生存和发展经历的研究带给我们现在的企业哪些有益的启示呢? 　　启示一：物流是亚马逊促销的手段 　　在电子商务举步维艰的日子里，亚马逊推出了创新、大胆的促销策略——为顾客提供免费的送货服务，并且不断降低免费送货服务的门槛。到目前为止，亚马逊已经三次采取此种促销手段。前两次免费送货服务的门槛分别为99美元和49美元，2002年8月亚马逊又将免费送货的门槛降低一半，开始对购物总价超过25美元的顾客实行免费送货服务，以此来促进销售业务的增长。免费送货极大地激发了人们的消费热情，使那些对电子商务心存疑虑、担心网上购物价格昂贵的网民们迅速加入亚马逊消费者的行列，从而使亚马逊的客户群扩大到了4000万人。由此产生了巨大的经济效益：2002年第三季度书籍、音乐和影视产品的销量较上年同期增长了17%。物流对销售的促进和影响作用，“物流是企业竞争的工具”在亚马逊的经营实践中得到了最好的诠释。 　　很多年来，网上购物价格昂贵的现实是使消费者摈弃电子商务而坚持选择实体商店购物的主要因素，也是导致电子商务公司失去顾客、经营失败的重要原因。在电子商务经营处于“高天滚滚寒流急”的危难时刻，亚马逊独辟蹊径，大胆地将物流作为促销手段，薄利多销、低价竞争，以物流的代价去占领市场，招揽顾客，扩大市场份额。显然此项策略是正确的，因为抓住了问题的实质。据某市场调查公司最近一项消费者调查显示，网上顾客认为，在节假日期间送货费折扣的吸引力远远超过其他任何促销手段。同时这一策略也被证实是成功的，自2001年以来，亚马逊把在线商品的价格普遍降低了10%左右，从而使其客户群达到了4000万人次，其中通过网上消费的达3000万人次左右。为此，亚马逊创始人贝佐斯得以对外自信地宣称：“或许消费者还会前往实体商店购物，但绝对不会是因为价格的原因。”当然这项经营策略也是有风险的。因为如果不能消化由此产生的成本，转移沉重的财务负担，则将功亏一篑。那么亚马逊是如何解决这些问题的呢? 　　启示二：开源节流是亚马逊促销成功的保证 　　如前所述亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。然而此种促销策略也是一柄双刃剑：在增加销售的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢?亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本：减少开支、裁减人员，使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货和节约库存成本u2026u2026通过降低物流成本，相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。此外，亚马逊在节流的同时也积极寻找新的利润增长点，比如为其他商户在网上出售新旧商品和与众多商家合作，向亚马逊的客户出售这些商家的品牌产品，从中收取佣金。使亚马逊的客户可以一站式地购买众多商家的品牌，商品以及原有的书籍、音乐制品和其他产品，既向客户提供了更多的商品，又以其多样化选择和商品信息吸引众多消费者前来购物，同时自己又不增加额外的库存风险，可谓一举多得。这些有效的开源节流措施是亚马逊低价促销成功的重要保证。 　　启示三：完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉 　　电子商务是以现代信息技术和计算机网络为基础进行的商品和服务交易，具有交易虚拟化、透明化、成本低、效率高的特点。在电子商务中，信息流、商流、资金流的活动都可以通过计算机在网上完成，惟独物流要经过实实在在的运作过程，无法像信息流、资金流那样被虚拟化。因此，作为电子商务组成部分的物流便成为决定电子商务效益的关键因素。在电子商务中，如果物流滞后、效率低、质量差，则电子商务经济、方便、快捷的优势就不复存在。所以完善的物流系统是决定电子商务生存与发展的命脉。分析众多电子商务企业经营失败的原因，在很大程度上是缘于物流上的失败。而亚马逊的成功也正是得益于其在物流上的成功。亚马逊虽然是一个电子商务公司，但它的物流系统十分完善，一点也不逊色于实体公司。由于有完善、优化的物流系统作为保障，它才能将物流作为促销的手段，并有能力严格地控制物流成本和有效地进行物流过程的组织运作。 　　在这些方面亚马逊同样有许多独到之处： 　　在配送模式的选择上采取外包的方式。 　　在电子商务中亚马逊将其国内的配送业务委托给美国邮政和UPS，将国际物流委托给国际海运公司等专业物流公司，自己则集中精力去发展主营和核心业务。这样可以减少投资，降低经营风险，又能充分利用专业物流公司的优势，节约物流成本。 　　将库存控制在最低水平，实行零库存运转。 　　亚马逊通过与供应商建立良好的合作关系，实现了对库存的有效控制。亚马逊公司的库存图书很少，维持库存的只有200种最受欢迎的畅销书。一般情况下，亚马逊是在顾客买书下了订单后，才从出版商那里进货。购书者以信用卡向亚马逊公司支付书款，而亚马逊却在图书售出46天后才向出版商付款，这就使得它的资金周转比传统书店要顺畅得多。由于保持了低库存，亚马逊的库存周转速度很快，并且从2001年以来越来越快。2002年第三季度库存平均周转次数达到19.4次，而世界第一大零售企业沃尔玛的库存周转次数也不过在7次左右。 　　降低退货比率。 　　虽然亚马逊经营的商品种类很多，但由于对商品品种选择适当，价格合理，商品质量和配送服务等能满足顾客需要，所以保持了很低的退货比率。传统书店的退书率一般为25%，高的可达40%，而亚马逊的退书率只有0.25%,远远低于传统的零售书店。极低的退货比率不仅减少了企业的退货成本，也保持了较高的顾客服务水平并取得良好的商业信誉。 　　为邮局发送商品提供便利，减少送货成本。 　　在送货中亚马逊采取一种被称之为“邮政注入”减少送货成本。所谓“邮政注入”就是使用自己的货车或由独立的承运人将整卡车的订购商品从亚马逊的仓库送到当地邮局的库房，再由邮局向顾客送货。这样就可以免除邮局对商品的处理程序和步骤，为邮局发送商品提供便利条件，也为自己节省了资金。据一家与亚马逊合作的送货公司估计，靠此种“邮政注入”方式节省的资金相当于头等邮件普通价格的5%~17%，十分可观。 　　根据不同商品类别建立不同的配送中心，提高配送中心作业效率。 　　亚马逊的配送中心按商品类别设立，不同的商品由不同的配送中心进行配送。这样做有利于提高配送中心的专业化作业程度，使作业组织简单化、规范化，既能提高配送中心作业的效率，又可降低配送中心的管理和运转费用。 　　采取“组合包装”技术，扩大运输批量。 　　当顾客在亚马逊的网站上确认订单后，就可以立即看到亚马逊销售系统根据顾客所订商品发出的是否有现货，以及选择的发运方式、估计的发货日期和送货日期等信息。如前所述，亚马逊根据商品类别建立不同配送中心，所以顾客订购的不同商品是从位于美国不同地点的不同的配送中心发出的。由于亚马逊的配送中心只保持少量的库存，所以在接到顾客订货后，亚马逊需要查询配送中心的库存，如果配送中心没有现货，就要向供应商订货。因此会造成同一张订单上商品有的可以立即发货，有的则需要等待。为了节省顾客等待的时间，亚马逊建议顾客在订货时不要将需要等待的商品和有现货的商品放在同一张订单中。这样在发运时，承运人就可以将来自不同顾客、相同类别、而且配送中心也有现货的商品配装在同一货车内发运，从而缩短顾客订货后的等待时间，也扩大了运输批量，提高运输效率，降低运输成本。 　　完善的发货条款、灵活多样的送货方式及精确合理的收费标准体现出亚马逊配送管理的科学化与规范化。 　　亚马逊的发货条款非常完善，在其网站上，顾客可以得到以下信息： 　　拍卖商品的发运、送货时间的估算、免费的超级节约发运、店内拣货、需要特殊装卸和搬运的商品，包装物的回收、发运的特殊要求、发运费率、发运限制、订货跟踪等等。 　　亚马逊为顾客提供了多种可供选择的送货方式和送货期限。在送货方式上有以陆运和海运为基本运输方式的“标准送货”，也有空运方式。送货期限上，根据目的地是国内还是国外的不同，以及所订的商品是否有现货而采用标准送货、2日送货和1日送货等。根据送货方式和送货期限及商品品类的不同，采取不同的收费标准，有按固定费率收取的批次费，也有按件数收取的件数费，亦有按重量收取的费用。 　　所有这些都表明亚马逊配送管理上的科学化、法制化和运作组织上的规范化、精细化，为顾客提供了方便、周到、灵活的配送服务，满足了消费者多样化需求。亚马逊以其低廉的价格、便利的服务在顾客心中树立起良好的形象，增加了顾客的信任度，并增强了其对未来发展的信心。 　　总之，亚马逊带给我们的启示很多，其中最重要的一点就是物流在电子商务发展中起着至关重要的作用。有人将亚马逊的快速发展称为“亚马逊神话”，如果中国的电子商务企业在经营发展中能将物流作为企业的发展战略，合理地规划企业的物流系统，制定正确的物流目标，有效地进行物流的组织和运作，那么对中国的电子商务企业来讲，亚马逊神话将不再遥远。 　　亚马逊网的品牌扩张 　　21世纪是品牌纵横的世纪，品牌已成为企业最有潜力的资产，品牌扩张成为企业发展、品牌壮大的有效途径。众多企业利用品牌扩张使销量增加、企业壮大，获得了很好的经济效益和社会效益，然而，也有一些企业在品牌扩张方面盲目运作，缺少策略，出现了不利于企业发展、品牌发展的不良影响，反为其所困、伤痕累累。品牌扩张是一门科学、一种技术，也需要技术手段。 　　随着消费者需求的转移，电子商务、网购已在市场上大行其道。为更好地满足消费者的需求，中国最大的正品网上综合商城卓越亚马逊日前不断扩充商品种类、深化品牌扩张战略，始终为消费者提供天天低价的最丰富的商品及最便捷的购物体验。 　　目前，卓越亚马逊能为消费者提供包括图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、母婴、食品等28大类、超过200万种的商品，并通过与厂家直接合作、品牌战略合作，以及大力发展自有品牌的方式为消费者提供正品行货的网购保证。 　　其中，卓越亚马逊通过与供应商的品牌合作，不仅使消费者能够足不出户购买到更丰富的优质商品，价格也较线下其他渠道更有优势。这种品牌扩张包括诸如携手时尚品牌为女性消费者推出网上品牌专营店、与顶尖运动品牌结为合作伙伴为运动爱好者提供运动精品、联合知名汽车导航品牌进驻汽车用品店便捷有车一族等。 　　此外，继2009年在中国首度推出亚马逊自有品牌亚马逊倍思后，今年1月，卓越亚马逊再度发力，将其扩充成为刻录光盘、光纤电缆、数码配件三大类、上千件商品的专卖店。近日，卓越亚马逊又宣布亚马逊倍思专卖店正式上线。专卖店提供HDMI连接线、刻录光盘、手机配件、相机配件、电脑配件和其他配件共六大类基本消费电子类商品。卓越亚马逊的自有品牌发展战略为用户提供了更多优质低价的基本电子消费产品选择，也为中国基本电子消费市场注入了新的动力。 　　亚马逊倍思作为亚马逊电子类自有品牌，在美国、日本和欧洲市场取得了骄人业绩和用户肯定。亚马逊倍思高速编织绝缘HDMI连接线(3米)已经成为美国亚马逊电子消费产品排行榜的第一名。光纤电缆成为亚马逊倍思的明星类别和电缆线品类的主力购买商品。 　　除了表现抢眼的光线电缆类商品，亚马逊倍思的数码配件类商品和刻录光盘也受到了国内消费者的青睐。 　　目前，亚马逊倍思为国内消费者提供上千件商品，自年初扩充商品以来，亚马逊倍思硬质小型电器通用便携包取得了月销量增长200%的好成绩。虽然亚马逊倍思在中国尚属起步阶段，但其一直致力于为消费者提供最佳购物体验，除了行业同类产品的最高质量标准，亚马逊倍思同样坚持不断创新。 　　在亚马逊倍思专卖店上线之际，iPhone 4和iPad的硅胶套、保护包等商品将全线上线，有望吸引大量苹果粉丝的关注。 　　面对目前国内基本电子消费市场电子产品良莠不齐的现状，亚马逊倍思坚持高标准的产品质量和“天天低价”原则，所有产品线产品均在中国制造，并享受30天无条件退换货、一年之内进行质量问题维修的服务，为基本电子消费市场注入了一针强心剂。 　　在市场经济不断发展的今天，品牌代表着企业拥有的市场，在一定程度上也代表着企业的实力。品牌需要培养，需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入。如何对现有品牌进行开发和利用，更好的发挥品牌的作用，是企业经营战略中不可或缺少的课题。而实际上利用品牌资源实施品牌扩张，已成为企业发展的核心战略，也是企业界常用的对名牌进行开发利用的策略。 　　亚马逊网的发展现状 　　亚马逊位于美国亚利桑那州的凤凰城运营中心，亚马逊公司正朝着多元化的产品销售发展，贩卖的产品从音乐零售CD，录影带和DVD，软体，家电，厨房项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有。 　　在2004年1月，亚马逊更推出总统候选人特别活动，鼓励顾客捐赠从5到200美元给他们心目中理想的美国总统候选人，做为竞选活动经费。1999年贝佐斯因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。 　　2009年7月8日，亚马逊官方网站Amazon.com曾被封锁。政府没有对封锁，给出任何理由说明。目前可登录 ，但亚马逊旗下网站IMDb目前依旧被封锁。 　　2010年3月15日，已拥有23大类、超过120万种商品的网上商城卓越亚马逊发布了“网络购物诚信声明白皮书”，主要就目前消费者网购普遍关心的“正品”和“退换”问题，针对售前和售后的诚信保证做出具体阐释。 卓越亚马逊认为，网购诚信主要分为“售前诚信”和“售后诚信”。售前诚信指消费者对于网络商城品牌的信任度以及每件商品是否是“正品”。对此，卓越亚马逊对消费者推出了“天天低价、正品保证”的承诺。卓越亚马逊总裁王汉华解释说：“作为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊在中国的站点，卓越亚马逊在软件数码、家电3C、玩具礼品等各类商品都有正品保证。”

互联网营销形式有十五种。第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。第二种形式：即时通讯营销第三种形式：聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。第四种形式：病毒式营销病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。第五种形式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。第六种形式：博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第七种形式：网络知识性营销网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。第八种形式：事件营销第九种形式：互联网口碑营销网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。第十种形式：互联网直复营销互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。第十一种形式：互联网视频营销网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。第十二种形式：网络图片营销网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。第十三种形式：互联网软文营销网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。第十四种形式：RSS营销第十五种形式：SNS营销SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

互联网营销形式有十五种。第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。第二种形式：即时通讯营销第三种形式：聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。第四种形式：病毒式营销病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。第五种形式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。第六种形式：博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第七种形式：网络知识性营销网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。第八种形式：事件营销第九种形式：互联网口碑营销网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。第十种形式：互联网直复营销互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。第十一种形式：互联网视频营销网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。第十二种形式：网络图片营销网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。第十三种形式：互联网软文营销网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。第十四种形式：RSS营销第十五种形式：SNS营销SNS，营销是社区网站营销，常见的社区交友网站有：人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期，是非常受大众欢迎的，现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上，但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

新媒体的主要盈利模式包括哪些 1、流量主 微信自媒体实现变现的另一个比较简单的方式就是开通「流量主」，很多草根大号通过集团化运作，以 *** 擦边球、福利活动、文章转载的形式打造一两个微信几十万粉丝量级的微信大号，再将粉丝导流到其他帐号，快速复制和打造微信矩阵。 2、文章赞赏 微信自媒体最直接的变现方式之一就是文章赞赏。人型别的订阅号，只要获得了原创功能之后很快就可以获得赞赏功能。如果你拥有足够多的粉丝，输出的文章质量较高，赞赏收入也是一笔小小的零花钱了。 3、付费社群会员 事实上赞赏、流量主广告、图文广告都只是自媒体人获得自我价值尊重的方式而已。真正比较牛的自媒体人从来都不把这一块当作收入，因为真正的大头都在会员收入和电商收入上。 4、广告收入 对于大多数的自媒体来说，真正大的收益既不是赞赏收入，也不是流量主收入。甚至这两块收入对于很多作者来收都是鸡肋而已。事实上，很多自媒体人在拥有一定的知名度之后都会接广告。 5、技能培训咨询服务 技能培训是大多数玩社群的自媒体都会玩的一块变现方式。 新媒体盈利模式有哪些 新媒体盈利模式，给你举下面几种方式： 1、新媒体平台签约作者 像今日头条、搜狐自媒体百度百家等这些自媒体平台，都开通了广告分成，吸引了很多自媒体人入驻，也包括我，这种模式就比较适合能写的自媒体人加入，需要一定的文字功底，用心写，文章的浏览量越高，广告分成越多。 2、自媒体约稿或者征文拿稿费的模式 这个约稿方式是很简单的，加入自媒体内容约稿平台，没有任何的粉丝和行业要求，可以自主的进行约稿，一篇有的可达上千元，一篇最低是40元，这个是我比较常用的盈利模式，像乐观号最近就有在征文，各个行业都可以，需要大量的稿件，这样赚稿费比其他模式都轻松。 3、企业公关宣传 公关宣传主要就是软文了，目前有不少新媒体以写专访的形式区别于软文，于是专访比软文高阶不少，对于找不到媒体能专访的小公司，这种自媒体无疑起到重要性作用。在传播的时候，新媒体除了文笔费可能还有些推广费用，这个要求的粉丝和阅读量就比较多了。 4、品牌的增值服务 使用社交媒体网站的不仅仅有网民个人，也有各类企业。无论是个人还是机构，都可以借助社交媒体网站的平台来传播自己的品牌，而社交媒体网站所具有的互动、整合等特征，加上网站强大的运营推广平台，又为其品牌网路营销提供了强大的支撑。立足网站自身的定位，最大限度地做好网站提供的服务，满足客户的需求。 5、广告收入 既然新媒体当中有媒体二字，自然就具有媒体属性，之前在传统媒体当中，电视台、报纸、杂志靠什么赚钱呢?我相信，最大的一块肯定是广告费，新媒体也不例外，很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。 谁能说下清大新媒体的盈利模式吗？ 清大新媒体模式在全国各大省市都拥有联营合作伙伴，清大新媒体在全国划分为三个等级区域，新媒体联营合作方在所属区县内拥有独家合作权。联营方将会通过广告、金钻等多方面来获取收益。清大新媒体联营方将获得区域新媒体广告屏收入。联营合作区域内，开机所获金钻，联营合作方可享固定比例收入。 新媒体平台如何盈利？有哪些盈利的模式？ 1.企业广告收入 这个自媒体收入方法是大笔的，但是也是不容易的。首先你的自媒体账号要有一定的流量，并且文案功底要比较强硬。如果你的账号自带流量了，很多商家会直接跟你谈在你的平台上植入广告，那么收入是比较可观的。 2、自主接商家订单 这是一个比较新颖也是大多数自媒体作者可以赚钱的方法，现在很多企业需要自媒体来提升自已的品牌，但是不想企业本身去招聘，可能就会通过自媒体内容平台与自媒体作者洽谈，你撰写的文案阅读量越高，那么你的收益也是越高的，一篇文案的收益200-500都是有的，有的甚至1千篇能达到上千元，大多数自媒体作者都会现在这种方式去赚取收益。 自媒体小白肯定会问了，怎么与企业去洽淡呢，自媒体内容平台有哪些呢？其实现在自媒体内容平台挺多的，比如乐观号就是比较好的平台，既可以自主接单，可以在这平台上追热点，排版，分享干货等等，可以全面发展。 3、收取会员费用 现在各大平台都会设定一个会员专区，为VIP会员提供增值服务。但是这需要你在某个领域有过人之处，能为你的VIP会员解决实际问题。这个可能需要一个极强的团队可能比较容易实现并且需要你投入大量的时间做服务。 4、读者打赏 这个跟直播是类似的，你直播的内容吸引了观众，会给你打赏。如果你的文案都是高质量的，可以在文章底部加上你的微信收款二维码或支付宝账号，用心配上一句让读者打赏的话就可以了，但这个赚取收入的方法比较被动。 清大新媒体模式包括好班APP吗？ 线上包括好班APP，这是清大新媒体基于区块链与智慧合约推出的，通过好班APP，使用者不仅可以共享丰富的教育资源，还可以通过积分(金币)兑换服务，将有传播价值的内容、活动，以互动、阅读、转发推荐等形式传播出去，当传播行为符合效果要求时，使用者可以获得奖励，以此兑换获得更多优质教育资源。 网路新媒体工具主要模式有哪些 所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，清华大学的熊澄宇教授认为，新媒体是一个不断变化的概念。“在今天网路基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的。这都可以说是新媒体”。 也有专家提出：“只要媒体构成的基本要素有别于传统媒体，才能称得上是新媒体。否则，最多也就是在原来的基础上的变形或改进提高。”“目前的新媒体应该定义为在电信网路基础上出现的媒体形态——包括使用有线和无线通道的方式。”还有学者把新媒体定义为“互动式数字化复合媒体”。 新媒体的特点 较之于传统媒体，新媒体自然有它自己的特点。对此，吴征认为：“相对于旧媒体，新媒体的第一个特点是它的消解力量——消解传统媒体(电视、广播、报纸、通讯)之间的边界，消解国家与国家之间、社群之间、产业之间边界，消解资讯传送者与接收者之间的边界，等等”。 周进指出，新媒体可以与受众真正建立联络，同时，它还具有互动性和跨时空的特点。同时，新媒体给媒体行业带来了许多新的理念和模式，如节目专业化越来越强，卖方市场转向买方市场等。 郭炜华认为：“新媒体与传统媒体最大的区别，在于传播状态的改变：由一点对多点变为多点对多点”。“从传播学的角度来分析，新媒体传播有四个特点——每个人都可以进行大众传播；‘资讯"与‘意义"无关；受众的主动性大大增强；大众传播的‘小众化"”。 有研究者从另一个角度提出：“新媒体近乎于零费用资讯释出，对受众多为免费，这对传统媒体的新闻产品制作成本造成挑战。”张毓强还以“伦敦爆炸案”为个案提出了新媒体的多媒体整合态势。“市民威廉·达顿拍摄了手机照片，在朋友的部落格上以近乎于图片直播的方式‘报道"了灾难现场状况。这些照片很快进入各大电视网的新闻头条。在这次‘报道"中，手机、部落格、网际网路以及‘播客"密切配合，将‘第一时间、第一现场"权力牢牢抓在手中，新的媒体形式与媒体工具的结合，显示出了巨大威力”。 广告在新媒体中的运用 只要媒体构成的基本要素有别于传统媒体，才能称得上是新媒体。否则，最多也就是在原来的基础上的变形或改进提高。新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进行的广告投放，广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。 新媒体广告投放的表现形式 户外新媒体：目前在户外的新媒体广告投放包括户外视讯，户外投影，户外触控等，这些户外新媒体都包含一些户外互动因素，以此来达到吸引人气，提升媒体价值的目的。 移动新媒体：以移动电视，车载电视，地铁电视等为主要表现形式，通过移动电视节目的包装设计，来增加受众黏性，便于广告投放。 手机新媒体：手机媒体是到目前为止所有媒体形式中最具普及性、最快捷、最为方便并具有一定强制性的平台，它的发展空间将非常巨大。未来的两到三年内，3G手机逐渐普及，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得资讯的重要手段。 蓝芽广告在新媒体广告投放中的特点 手机是持在手中的交际圈、是手中的灵动伴侣、是移动的生活艺术，是不可离身之物。2007年，手机媒体将很可能异军突起，其中，最为引人注目的就是蓝芽广告（BlueAiring）。 定向性：蓝芽广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条传送给目标客户。 精确性：蓝芽广告的最大特性是直达接收者手机上，“一对一”传递资讯，强制性阅读，100%阅读率！ 细众性：蓝芽广告直接影响最具消费力的一族，且同一产品可根据不同的细众物件轻松传递不同的广告资讯，以求最大程度锁定最有效的目标消费群。 漫延性：蓝芽广告具有极强的漫延性，接收者可将资讯随身储存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时传送给感兴趣的朋友。 灵活性：蓝芽广告发布时间极具灵活性，广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个时间段内释出。 互动性：资讯接收者可以采用不同方式回复资讯源，及时方便地参考资讯的反馈和再创造，其明快的互动性使得蓝芽广告具有越来越强的娱乐性。 新媒体创业模式有哪些 平台模式 平台是什么？简单点说，你借助平台可以宣传自己获取经济收益，比如购物平台、资源网站、分享文章等等 内容模式 说白了就是你提供的内容，使用者非常喜欢，甚至喜欢到愿意为之付出高昂的成本，当然在这个网际网路分享的时代，不见得资讯能够保持持续的原创力，看看各种复制贴上就可随意转载，几乎不用任何成本，也不用负任何法律责任，可见内容模式很难形成核心竞争力。 衍生模式 也就是别人信任你的媒体内容，建立了一种你们之间的关系链，进而再宣传服务的时候，他人愿意负担成本，这种模式其实在之前已经非常成熟，比如免费到付费就是衍生模式的形式，在媒体领域建立信任需要精神支援，给人精神支柱，也是非常难能可贵的。 新媒体的营销战略具体包括哪些内容？ 比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自部落格这种 “自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是网际网路的聚合性。在这个媒体碎片化的时代，而在这种聚合下，网际网路营销策略不仅仅是网路广告的销售，今天许多社会热点都是在网际网路上形成的，我们做营销传播为何不能考虑一下用网际网路作为发起的一个原点呢？也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。 现在很多人都把媒体和新媒体的概念给混淆了，对传统媒体及网路媒体的认识存在着误读。我们看到，不管是投资者还是企业广告主，都会有人认为一种载体只要有人看、有人用，然后贴上广告面它就变成媒体了，这是对新媒体的一种误解；另一方面，从沟通策略来说，如果我们只是按照能够放广告面的角度去使用媒体的话，就忽略了这种媒体形态的变化给传播效果带来的变化。我很希望今天的广告主会有一种突破性的思路，去看待今天媒体的构成，看待媒体构成背后所带来的传播规律的改变，然后根据这条传播规律去寻找自己营销策略的改变，而不是延用单一的传播手法。 建立符合消费者兴趣需求的沟通方式 网路互动工具的产生及运用已是媒体发展的一种基本趋势，在国外把这种趋势叫做自媒体，现在越来越多的人通过这个渠道去表达自己的观点，去和周边与自己有相同爱好的人建立沟通。相对于传统媒体资讯的接收与释出方式，自媒体这种可以沟通、交流的特性对人群有很大的影响力。利用互动工具能够发起话题，能够让受众参与到企业的活动中与品牌形成沟通，所以营销者在顺应这种趋势的背后，应当善于发现传播规律的变化，并在营销沟通上考虑如何做到与消费者个性化的需求相符合，如何通过互动工具平台去建立起符合消费者自己兴趣需求的沟通方式，最终达到我们所讲的2.0式的营销。 足够的接触频次使广告产生真正的影响力 当一个使用者有忠诚度的时候，他的接触频次就会达到让受众建立印象的效果，反之当用户接触频率不足时，则不会达到建立深刻印象的效果，如果你的受众已经形成了去看新闻、收邮件、写部落格的习惯，这就决定了受众把你这个网路媒体作为自己生活的一部分。而有些网站可能资讯做的很出色，但很多人不是每天在买数码装置、不是每天在买车、不是每天在买其它所需产品时，它的接触渠道就不够广泛，即使接触了也达不到足够的频次，从而使广告无法产生真正的影响力及效果。 聚合性的价值在于与流量背后的人群建立沟通 企业应该综合看待媒体的聚合性，不能单纯看流量，应善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一个流量背后的消费者是带着何种心态来看的，而这种心态和消费者的消费行为有何关联，巨集观流量下面有多少微观流量对我们是有价值的。通过分析后知道我们该在什么时候、用什么方法去和流量背后的人群建立沟通，这样聚合性的价值就产生了。 媒体定位决定公信力 这些媒体看起来很火爆很热闹，但是就传播价值而言，它丧失了媒体最基本的社会责任感，一个有社会责任感的媒体，要以客观、公正、准确、全面作为定位标准。一个媒体的定位决定了它的公信力。媒体的覆盖、媒体的流量、传统媒体人群的访问数对企业有很大的影响，有些网路媒体在定位当中强调哗众取宠，就会去做一些爆炸性字眼的、捕风捉影的、耸人听闻的内容，聚合性是媒体的一个基本指标。由于媒体的碎片化，今天在中国的市场上你很难找到一种媒体，像中央电视台的某些节目一样能够在全中国产生影响力。 SEO主要盈利模式有那些 1做网站接优化单 2培训 3做网站 4 推广

网红选品的盈利主要是：网红通过提高产品的销售量或知名度，产品生产方给予网红一定的报酬。选品主要有以下两种方式：第一种选品：跟行业跟爆款。这种形式是最简单粗暴的，在任何的一个类目市场里，都存该类目市场比较爆的品。在平台电商中，当下类目热销的品类是必须得去做的，因为到了大促或者淡季的时候，这些热销品类会给你带来主要的GMV！如果想要打造行业爆款还是要提前预判的，快速进入市场！第二种选品：根据行业数据选品。这个方法适用于刚进入这个类目，并且公司有一定的产品库，此方法能够快速的进行店铺品类规划，快速确定店铺第一阶梯主推单品！

每个人都想赚钱，每个人都想实现财务自由，但是现实是大多数人都在因为生活而发愁，房贷车贷，各种生活压力使人不得不在下班的时间再找一份兼职，这个时候你可能就看到了闲鱼无货源玩法。那么什么是闲鱼无货源玩法呢？通俗一点来说就是利用信息差，通过低价在别的平台买货，再加价在闲鱼卖出，赚取差价。无需囤货，在家一部手机就可以操作，不用启动资金。那我们在哪里进货呢？首选平台拼夕夕，价格优惠，商品包运费。大部分还有运费险，你也可以选用阿里，看个人选择。闲鱼无货源这个项目对于其他无货源玩法来说是比较简单的，因为门槛低，特别适合各种新人朋友，不用推广费用，平台公正安全。但是这个项目是一个非常接地气的软件，也是一个严格的软件，它不可能让你一开始就赚到大笔收益，我们最好稳扎稳打，在开店前仔细阅读规则，避免违规。同时还有以下几个要点：1. 专注一个类目打造自己垂直领域店铺，积攒同一个领域的顾客，这样回头客会越来越多。系统给你的流量也会更精准。2. 定价虽然我们主要赚取差价，定价越高我们利润越高，但是也不能太高，最好多对比同行的价格，看下同行都定价多少，自己心里有个数。前期可以把价格压低些，提高销量后再提升价格。3. 活跃每天坚持擦亮商品，虽然这是一个枯燥的单调的操作，但是都是为了提高我们的宝贝流量，所以这些都不能落下。要想靠闲鱼无货源月入过万可能吗？可能，虽然闲鱼门槛低但是想做到高利润，把项目做好做大，就必须将细节做到位！如果你已经想好要做了，那就不要犹豫，试错的成本永远大于过错！更何况这本就是一个0成本的项目，不试试的话你的成功几率也永远是0！如果你觉得我说的有道理，或者有疑惑的话，可以点赞关注，我们可以互相交流自己遇到的问题！当然了，如果能够找到信任的人带你做咸鱼运营赚钱，效率会提升不少，还能避免采坑，缩短成单周期，有些是咸鱼培训课，也可以试试，尤其是一对一授课的类型，讲得很明白很详细。真正认识闲鱼无货源闲鱼高排名，曝光底层6大规则揭秘闲鱼单店月入过万的3大选品思路上架产品快速起量成爆款的6大优化方法闲鱼违禁封号避坑含泪汇总+注意事项

市场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（SWOT分析） 四、目标 五、营销战略制订（STP、4PS） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、 竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、 分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。 5、 宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析 四、 目标 1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略） 2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。 五、 营销战略（STP、4PS） 1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。 2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。 3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略） 六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。 可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略） 七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略） 八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略） 说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的 --------------------------------------------------------------沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。 沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。 蛰伏 从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。 "政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。"时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。"沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。"但在那4年中，由于受传统批发市场影响，分销商和供货商也在抢占市场，沃尔玛在经营方式上被迫实行批零兼营，甚至以零售为主的模式，以至于沃尔玛70%以上的销售额来自个人用户，面向专业顾客的批发销售份额反而较小，仅占20%～30%。随着众多内外资超市、大卖场的纷纷出现，沃尔玛的个人会员也逐渐减少，加上批发市场的恶性竞争，沃尔玛的销售额自1999年开始出现下滑，此外，由于公司注重通过业绩增长来实现发展的高层策略失误，导致沃尔玛在4年中一直没有开新店。 万刚曾是广东番禺某食品公司的北方代理，他的主要工作是把公司旗下的几个果冻产品做进北京的各大超市，和沃尔玛打过长时间的交道。万刚认为仓储式商店最大的特点，就是以较低的价格和较大的批量销售商品，而这一规模效益主要在于通过增加店铺数量来实现，作为供应商则希望能加大其产品的出货量。"如果它单店走的量越来越小，那对供应商来说是没有丝毫吸引力的，因为它的店本来就少。"万刚说。也就是在这一年，沃尔玛意识到了这个问题，把客户群体调整为团体、中小零售商等单位会员，下滑的业绩才又出现了上升趋势。 广东的小生产、小批发业态高度兴盛，但无法进入规范化运作的超市，因此需要一种与之匹配的流通渠道，广东发达的集贸批发市场恰恰满足了这一需求。批发市场与仓储店的顾客相近，但不规范的操作使得它的经营成本要更低，这样仓储店就处于两面夹击之中：当它想走散客路线时，打不过成长迅猛的大卖场；当它想重返批发和团体客路线时，又被发达的批发市场切断了退路。怎么办？沃尔玛选择离开这个战场。 发力 沃尔玛把战线缩短至北方后，已获准在全国建立30家分店，这个任务要在2010年之前完成。 2004年沃尔玛已经开始发力了，当年在天津、石家庄、沈阳各开了1分店，销售额为10亿元。它的目标是冲着专业批发商去的，它要挑战的是中国传统的批发市场。对现在已经拿到批发经营执照的沃尔玛来说，它已经不存在身份上的问题了。 "沃尔玛要从生鲜食品入手，向目前生意火爆的批发市场进攻。"杨晓红说。她的根据是，众多的批发市场因为假冒伪劣、偷税漏税、藏污纳垢等正受到中国官方的整治；另一方面，更重要的是，餐饮业在中国诸多领域一直是持续增长最快的行业之一，每年20%左右的递增速度令人动心，在人们已开始日渐关注自己一日三餐的食品安全的今天，沃尔玛要让千千万万的饭店、餐馆、机关食堂成为自己最忠实的顾客。 当然，扩大食品批发只是沃尔玛转型的一个切入点。同时，他们将通过营运管理、信息技术不断提高服务效率，培养和扩大稳定、忠实的专业顾客群。沃尔玛北京的两家店正在从面向最终用户向面对大客户转型，争取尽快实现70%至80%的销售额由集团客户来完成。 在沃尔玛的入口处有一块写字板，上面写着各类蔬菜每天的早市价格和沃尔玛的定价，哪个更便宜一目了然，比较下来，沃尔玛的定价要比早市便宜近20%。这样的低价源于沃尔玛强大的采购能力。曾与沃尔玛打过交道的万刚说："沃尔玛是赚顾客的钱少，赚供应商的钱多。但是没办法，供应商也需要大批的出货量才能使手头的现金得到保证。""高销售量、低毛利、低成本"正是沃尔玛营运模式的核心。 在有了稳定的供应商之后，沃尔玛又如何吸引中小零售商成为自己的忠实客户呢？沃尔玛的一位管理人员表示，沃尔玛不会对中小零售商构成威胁，相反会加强对他们的培训，提供帮助他们生存并发展的解决方案。他们与沃尔玛业务上是相辅相成的伙伴，实现双赢是沃尔玛的宗旨。 一些专家认为，沃尔玛获得批发经营执照后，将对批发业改变现有的运行机制起到积极的作用。但在相当长的时期内，中国传统的批发市场灵活的价格优势、回扣返点等不透明的手段依然会强力地吸引住客源，还会具有强大的生命力，沃尔玛这种仓储式商场将只能与批发市场处于长期并存的状态。 而另一些专家对外资商业加紧布阵大型连锁超市的现象给予很大关注。外商要求我国开放分销，其目的绝不仅仅只为获取流通利润，而是为了能够销售其母国公司生产的商品，是为了使国外的商品更加通畅地进入中国这个大市场。 沃尔玛的春天到了，是不是也意味着中国本土一些企业的冬天来了呢？

移动互联网时代，时间碎片化、行为碎片化、审美容易疲劳化，所以作为零售商业应该利用大数据给用户正确的时候提供精准的推广。商业零售业是社会再生产的终端环节，其本质是满足最终消费者的消费需求，为消费者服务。在这样的社会环境和市场环境下，就需要回归商业经营的本质，探索新型服务方式，以引进客流和稳住客流。首先，要优化、便利化购物服务。商业零售业的本质是满足消费者的需求，而便利也是消费者的需求之一。因此，实体商业不能排斥互联网技术，而是应主动采用最新的互联网技术，利用新技术给消费者购物消费带来便利。如沃尔玛利用互联网技术，开设了沃尔玛网上商城，消费者在其网络商城商购买商品之后，沃尔玛免费为其送到就近的实体店里，方便消费者就近自取。其次，提供美好的购物体验服务。传统零售商业应扬长避短，发挥实体商业的体验优势，满足消费者的多层次需求，从而达到留住消费者并促进其消费的目的。传统实体商业无法改变商品的物理属性，但是可以通过商品组合来满足消费者的多种生活需求，通过精美的陈列和高雅的环境满足消费者的视觉满足，通过销售人员的热情服务让消费者感受到宾至如归的感觉等。第三，创新会员服务形式。传统实体零售企业的粉丝就是企业的会员，实体店应该像互联网企业那样用心经营自己的会员体系，让自己的会员对企业品牌长期稳定的忠诚度，策划各类活动邀请会员参与，提高会员的参与度、存在感、成就感，让会员内心认同企业文化，推动会员自发为实体店代言，形成口碑传播。作为传统的区域零售商而言，有必要从下面几个方面来入手，引入新的技术和应用，迎合新的消费模式和消费习惯。第一，是微信服务号营销，微信拥有全国最大的手机安装量，在线应用人数达6亿人，每人每天看数10次微信。目前还没有任何公共平台具有微信这样的用户基础。要打通企业内部CRM(Customer Relationship Management，客户关系管理)系统与微信的连接，向顾客提供营销活动信息，并通过大转盘、抢红包、电子优惠券、电子礼品发放等活动，吸引消费者参与，达到吸引顾客到实体店购买的目的。微信与CRM打通后，还能实现顾客自助办卡，増加了顾客满意度，降低了企业服务成本。第二，是店内O2O，为企业降低运营成本。实体零售店主要收入来自店内，移动互联网带来的方便性，可以为店内体验改善和流程重构带来新的机会。在店内推动移动POS及移动开单的应用，为商场减少收银员和收银台，变革商场店内收银流程，达到为企业省钱的效果。第三，是线上线下一体化销售，共享库存和订单。将线下的优势商品上网销售，能为顾客带来方便，减少顾客停车、排队等待的不便，为未来老年社会构建了必要的基础设施。推进实体店线上线下库存订单的一体化，打造全渠道营销引擎，使习惯或需要上网购买的顾客，也能进入实体店购买到货真价实的优质商品，同时为商场创造新的收入。在移动互联网时代，坚守零售为顾客服务的本质，通过引入新的技术和应用，从营销到服务架构全渠道的应用工具，以实现企业和顾客之间沟通的现代化，这是O2O模式的本质。互联网+O2O也代表着传统商业经营模式的转型。

跨境电商分哪几种模式，各举例 网站 我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和资讯释出为主，成交和通关流程基本线上下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。 跨境电商，物流模式有哪几种？ 主 要 就 是 B C 直 邮 和 B B C 保 税 仓 两 种 物 流 模 式 。 一站到岸 提 供 海 外 仓 与 F B A 服 务 直 送 服 务 。 在 美 国 洛 杉 矶 、 墨 西 哥 城 自 建 海 外 仓 ， 提 供 头 程 运 输 、 货 物 存 储 、 当 地 退 换 货 、 贴 标 等 一 站 式 控 制 与 管 理 服 务 。 国 内 仓 开 通 多 地 海 空 运 F B A 直 送 服 务 ， 成 为 与 F B A 无 缝 衔 接 桥 梁 。 有 兴 趣 的 可 以 联 系 下 跨境电商物流是跨境电商行业内十分重要的一个环节，但是目前在价位和售后服务商存在很大的提升空间，跨境电商物流的几个标准模式：邮政包裹模式，国内快递模式，专线物流模式，海外仓储模式。环球华品网有一批专业的区域物流专家和平台物流专家，可以提供精确的物流方案 目前做跨境电商有哪几种模式 跨境电商主要有以下几种模式: 海外代购模式 简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。 直发/直运平台模式 直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单资讯发给批发商或厂商，后者则按照订单资讯以零售的形式对消费者传送货物。 由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。 自营B2C模式 在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。 海外商品闪购模式 除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。 由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。 跨境电商国际物流模式有哪几种 跨境国际物流模式不同，时效与运费也不一样，当然不同的物流平台，服务质量也不一样，目前来说乐宝跨境物流平台的服务质量不错，而且跨境物流模式比较全面。跨境电商常用的几种跨境物流模式为：1、空运+配送的专线2、国际快递3、邮政小包4、货转邮渠道由于跨境电商国际物流模式不仅直接关系到跨境电商的成本，而且关系到满意度、信任度与购物体验，因此，要根据自身的实力、产品性质选择最合适的物流模式。 跨境电商国际物流模式一般分为： 国际小包、国际快递、FBA、空+派到仓， 一般就是这几种模式，不过这几种模式每一种又可以分几种详细的操作， 比如：国际快递分DHL、UPS、FEDEX、TNT、EMS. FBA分为空运和海运！ 具体要根据你自己的货物实际情况来安排！ 　目前，跨境B2C电子商务有三种物流模式：国际小包和快递、海外仓储和聚集后规模化运输。　 国际小包包括中国邮政小包、香港邮政小包和新加坡邮政小包等，特点是运输时间长。国际快递有DHL和EMS等，特点是成本较高。这两种是最为传统且最简单直接的物流方式。对于众多未上规模的企业而言，国际小包和快递几乎是唯一可选择的物流方式。　 海外仓储是在国外预先租下仓库，以海运或空运的形式先把货物运达仓库，然后在接到客户订单后从仓库直接发货。要实现这一模式并不容易，因为虽然在海外建仓库运输成本会低很多，还可以提高寄递速度，但建设成本和运营成本很高。　 聚集后规模化运输有两种型别，一种是企业自身集货运输，这种物流运输模式主要适用于B2C平台本身即为外贸公司，企业自己从国内供应商处采购商品，通过自身的B2C平台出售给国外买家，通过买入卖出赚取利润差价。另一种是通过外贸企业联盟集货，主要是利用规模优势和优势互补的原理，将一些货物相似的小型外贸企业联合起来，组成B2C战略联盟，通过协定成立共同的外贸B2C物流运营中心。这种型别的缺点是有较长的运输周期和复杂的物流程式，并且企业在前期需要投入大量的资金，对于许多中小型外贸企业，这笔费用是难以承受的。　 由于物流配送模式不仅直接关系到B2C外贸企业的交易成本，而且关系到海外买家对外贸企业的满意度和信任度，关系到客户的购物体验，进而关系到卖家的销售表现和最后收益，因此，每个企业要根据自身的资金实力、产品性质选择最合适的物流模式。 跨境电商通关进口有哪几种模式 （一）快件清关 确认订单后，国外供应商通过国际快递将商品直接从境外邮寄至消费者手中。无海关单据。 优点：灵活，有业务时才发货，不需要提前备货； 缺点：与其他邮快件混在一起，物流通关效率较低，量大时成本会迅速上升； 适合：业务量较少，偶尔有零星订单的阶段。 （二）集货清关（先有订单，再发货） 商家将多个已售出商品统一打包，通过国际物流运至国内的保税仓库，电商企业为每件商品办理海关通关手续，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。 优点：灵活，不需要提前备货，相对邮快件清关而言，物流通关效率较高，整体物流成本有所降低（对于郑州来说，集货模式不需要商检） 缺点：需在海外完成打包操作，海外操作成本高，且从海外发货，物流时间稍长 适合：业务量迅速增长的阶段，每周都有多笔订单 （三）备货清关（先备货，后有订单） 商家将境外商品批量备货至海关监管下的保税仓库，消费者下单后，电商企业根据订单为每件商品办理海关通关手续，在保税仓库完成贴面单和打包，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。 优点：提前批量备货至保税仓库，国际物流成本最低，有订单后，可立即从保税仓库发货，通关效率最高，可及时响应售后服务要求，使用者体验最佳。 缺点：使用保税仓库有仓储成本，备货会占用资金。 适用：于业务规模较大，业务量稳定的阶段。可通过大批量订货或提前订货降低采购成本，可逐步从空运过渡到海运降低国际物流成本，或采用质押监管融资解决备货引起的资金占用问题。

　　沃尔玛的创始人山姆u2022沃尔顿曾总结出其事业成功的“十大法则”：忠诚你的事业；与同仁建立合伙关系；激励你的同仁；凡事与同仁沟通；感激同仁对公司的贡献；成功要大力庆祝，失败亦保持乐观；倾听同仁的意见；超越顾客的期望；控制成本低于竞争对手；逆流而上，放弃传统观念。这“十大法则”中有七条与员工关系有关，由此可见沃尔玛把员工关系放到了多么重要的位置。　　山姆u2022沃尔顿在当初为争取后来成为沃尔玛CEO的大卫u2022格拉斯加盟，曾以其百折不挠的精神来游说他，前后整整花了12年的时间，这个虔诚的“传道士”终于使格拉斯加盟了沃尔玛，而且格拉斯于1984年出任了沃尔玛总裁。从这里多少可以看出沃尔玛“吸纳、留住、发展”的用人原则。而现在，沃尔玛人力资源的基本战略已发生了转变，“留住、发展、吸纳”成为其用人的指导方针。这不是简单的位置调换，它意味着沃尔玛更加重视从原有员工中培养、选拔优秀人才，而不是在人才匮乏时一味地从外部聘用。沃尔玛的人力资源战略已越来越侧重于从内部挖金子。　　留住人才的内部平台　　经过几十年来的发展，沃尔玛已经创立了极为有价值的企业文化，这成为其吸引、留住人才的关键所在。山姆u2022沃尔顿曾有段名言：“对员工要像对待花园中的花草树木，需要用精神上的鼓励、职务晋升和优厚的待遇来浇灌他们，适时移植以保证最佳的搭配，必要时还细心除去园内的杂草以利于他们的成长。”这段话可谓道出了沃尔玛企业文化的精髓。　　沃尔玛把员工作为企业的合伙人来对待，管理者与员工的关系也是真正意义上的伙伴关系。沃尔玛几乎所有的经理人员都用上了刻有“我们关心我们的员工”字样的包钮扣，他们非常注意倾听员工的意见。　　为真正把员工当作合伙人，沃尔玛于1971年实行了“利润共享”政策。山姆u2022沃尔顿认为，如果公司与员工共享利润，不论是以工资、奖金还是以红利、股票折让等方式，那么流进公司的利润也就会源源不断。因为员工们会不折不扣地以管理层对待他们的态度来对待顾客。如果员工善待顾客，顾客们感到满意，就会经常光顾本店，而这正是连锁店行业利润的真正源泉。现在，沃尔玛公司已有80%以上的员工或借助利润分享计划，或通过雇员认股计划直接拥有公司的股票，这将公司和员工结成了一个利益的共同体，使员工们将公司看成是自己的，对公司的认同感也大大增强，从而更加努力地工作。　　除了经济利益上的措施，沃尔玛公司也比较重视对员工的精神鼓励，其总部和各个商店的橱窗中都悬挂着先进员工的照片，对特别优秀的管理人员，会授予“山姆u2022沃尔顿企业家”的称号。　　“沃尔玛词典”里还经常会有一个词汇叫“分享信息”。分享信息和分担责任是构成沃尔玛合伙关系的另一个重要内容。它使人产生责任感和参与感。在各个商店里，沃尔玛公布该店的利润、进货、销售和减价情况，并且不只是向经理及其助理们公布，而是向商店的每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息。虽然部分信息也会流传到公司以外，但他们相信与员工分享信息的好处远大于信息泄露给外人可能带来的副作用。实际上到目前为止，这样做并没有对沃尔玛构成损害。　　不但有留住人才的良好平台，沃尔玛还有一套挽留人才的制度。门户开放政策确保无论何时何地，任何员工有关于自己或公司的意见、建议、想法、投诉等，都可以口头或书面形式报告公司管理层，而不必担心遭到打击或报复。沃尔玛有专门的人来从事员工关系工作，受理投诉，听取员工意见，为员工排忧解难，开展各种娱乐活动，让每一位同事感受到沃尔玛大家庭的温暖。离职面试制度确保每一位离职员工离职前有机会与公司管理层坦诚交流和沟通，从而能够了解到每一位同事离职的真实原因，有利于公司制订相应的人力资源策略。挽留政策一方面可以将员工流失率降低到最低程度；另一方面，即使该同事离职，也可成为公司的一名顾客。　　用终身培训机制来发展人才　　沃尔玛的成功是基于这样一种坚强的信念：“让每一位同事实现个人的价值，我们的同事不仅是被视为用双手干活的工具，而更应该被视为一种丰富智慧的源泉，我们的同事确实创造非凡。”为此，沃尔玛建立了一套行　　之有效的培训机制，并投入大量的资金予以保证实施，位于全球各国的公司必须在每年9月份与总公司国际部共同制定并审核年度培训计划。　　沃尔玛为员工安排的一系列培训有：入职培训(入职后第1天及30-60-90天跟踪培训)技术培训、工作岗位培训、海外培训等，所有的管理人员还要接受领导艺术培训。　　对于每一位员工的工作表现，沃尔玛均会定期做出书面评估，并进行面谈，存入个人档案，评估分为试用期评估、周年评估、升职评估。评估内容涉及到该员工的工作态度、积极性、主动性、工作效率、专业知识、有何长处、待改进之处等。沃尔玛中国有限公司的人力资源部就设有专门的培训机构，人员包括培训协调员和区域培训员，负责培训需求的确认、培训计划的制定和组织实施。　　在美国沃尔玛总部设有沃尔顿零售学院，不定期地从世界各地沃尔玛公司选拔工作表现优秀、有发展潜力的管理人员前往接受培训。培训内容涉及到零售学、商场运作及管理、高级领导技术培养等。培训时间从数周至数月不等。另外，一年一度的股东大会更为全世界的沃尔玛人提供了相互沟通、交流、学习的机会。　　另外，沃尔玛还实行轮岗制，经常要求各级主管轮换工作，通过担任不同的工作，接触公司内部的各个层面，相互形成某种竞争，最终能把握公司的总体业务，并掌握各种技能。　　在沃尔玛，管理层又被称为“教练”，从普通职员晋升为教练队成员的记录中，公仆式领导原则是一项重要的依据，大约60%的成员是从普通职员开始起步的。沃尔玛鼓励为他们创造必要的条件，进行纵向、横向培训，让他们不断接受新的挑战，获得全方位发展。经过6个月的训练后，如果表现良好，具有管理好员工、管理好商品销售的潜力，公司就会给他们一试身手的机会，先做助理经理，或去协助开设新店，然后如果干得不错，就会有机会单独管理一个分店。　　沃尔玛员工的每次升职，都需要由其所在部门负责人完成注明升职原因的工作表现评估，并且与升职同事进行面谈，谈话内容包括为什么要升职、同事工作表现如何、有何特长、教练对他的期望、同事信心程度以及他需要何种支持帮助。

亚马逊无货源模式选品的时候要记住这几点；液体、粉末、违禁品等这些是不能选择的，远欧国际给大家分析一下做跨境电商亚马逊无货源模式各个地区不能选择的品类。1、北美站，食品类；这个关乎了人身安全的问题，而且在海关的额时候查很严。电器插座；这个类型也最好不要去卖，咱们国内的电压是跟美国那边是不一样的所以也不建议去售卖。硅胶；这个东西呢除了在平台上审核比较严以外再过海关的时候也很严格，所以呢这个也不介意售卖。儿童玩具；在海外大人对小孩的安全问题很重视，可以卖的但是你的产品需要进行认证才可以。2、欧洲站点；带宗教信仰、毛绒、美式乡村。这些都是不能卖的所以尽量的要去避免这些，首先这些是海关不好过不说而且这些都是些人家已经在亚马逊已经官方授权，所以不要去尝试，还有就是现在在欧洲因为产品这方便导致出了一些问题所以说一般不要轻易地去尝试。亚马逊所有的关键词不能去添加的一些：工厂、韩版、包邮、潮流、爆款、网红、卡哇伊这些都是不能写在标题上的，因为这些翻译成各个国家的语言是有误差的，还有就是不能带国外的一些品牌和图案这些：宜家、向日葵、火烈鸟、泰迪这些事都是不能有的，还有一点就是大号 小号（大就是大，不能写大号）因为翻译出来就不一样了。

选品的底层逻辑1、因地来制宜：不同市场要差异化选品跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。要清楚每个市场是有不同的消费能力的。欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。2、开源先节流：尽量少花不该花的钱不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？3、先稳再求进：尽量选择刚需商品顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。但是这里面还有许多的问题需要考虑。比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。4、独辟蹊径：发掘利基市场对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。5、恰到好处：选品要折中我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。6、借力打力：善用数据分析工具相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。

跨境电商是电子商务中的一角。其运营的方法无外乎是从运营的方向以及面向群体而定的，因此：1、根据运营项目进行预估投入，建立路径，提升电商运营方案2、缩短供应链，提升商品的竞争点3、优化跨境方案，提升流量，形成转化4、注重售前和售后，达到精准仓配5、增强电商的联系深度，进行深耕····

跨境电商有哪些运营模式 　　引导语：近年来，国内电商竞争日趋激烈，市场逐渐饱和，利润空间越来越小。跨境电商这片市场蓝海，正成为越来越多企业和个体户的创业选择。下面是我为你带来的跨境电商有哪些运营模式，希望对大家有所帮助。 　　“乱花渐欲迷人眼”，这是眼下进口电商模式给人带来的最强烈感受。除了最为传统的海淘模式，我们根据不同的业务形态将进口零售类电商现有的主要运营模式分为如下五大类： 　　1、海外代购模式 　　2、直发/直运平台模式 　　3、自营B2C模式 　　4、导购/返利平台模式 　　5、海外商品闪购模式 　　海外代购模式 　　简称“海代”的海外代购模式是继“海淘”之后第二个被消费者熟知的跨国网购概念。简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。 　　从业务形态上，海代模式大致可以分为以下两类： 　　1、海外代购平台 　　海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。 　　海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。 　　优势：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。 　　劣势：消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度，交易信用环节可能是 　　C2C海代平台目前最需要解决的问题之一;对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。 　　代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网 　　2、朋友圈海外代购 　　微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为私运性质。在海购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。 　　直发/直运平台模式 　　直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。 　　由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。 　　直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。 　　优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。 　　a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的; 　　b)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统(如洋码头)或者和特定国家的邮政、物流系统达成战略合作关系(如天猫国际)。 　　劣势：招商缓慢，前期流量相对不足;前期所需资金体量较大。 　　代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货) 　　自营B2C模式 　　在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。 　　自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类： 　　1、综合型自营跨境B2C平台 　　目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的"玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。 　　近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。 　　优势： 　　a)跨境供应链管理能力强。 　　强势的供应商管理; 　　较为完善的跨境物流解决方案。 　　b)后备资金充裕。 　　劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响。 　　代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购” 　　2、垂直型自营跨境B2C平台 　　垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。 　　优势：供应商管理能力相对较强; 　　劣势：前期需要较大的资金支持。 　　代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品) 　　导购/返利平台模式 　　导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商 　　品交易部分。 　　引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量; 　　商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。 　　为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。 　　在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。 　　优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。 　　劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。 　　a)对跨境供应链把控较弱; 　　b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。 　　代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货 　　海外商品闪购模式 　　除了以上进口零售电商模式之外，海外商品闪购是一种相对独特的玩法，我们将其单独列出。 　　由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。 　　进入9月份，聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。 　　海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。 　　优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。 　　劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。 ;

网站盈利模式主要包括三种：一是卖广告，二是卖产品，三是卖服务。但是这样说显得太笼统了。一、卖广告广告几乎是大部分网站尤其是中小型网站的生存法宝。按性质来划分的话，主要分为两种：一种是广告商直投，另一种则是通过广告联盟进行投放。前者比较好理解，广告商直投就是你做的一个网站，在某一区域或某一领域颇有名气了，吸引了一个广告商，他觉得在你网上挂广告可以提高他的相关知名度，从而也能为他带来利益提升。于是他便找到你，给你一定数额的费用，选择按周投放，或者按月投放。当然按季度或按年投放，也是有可能的。这就取决于你的网站的影响力了。接下来重点说一说通过广告联盟来赚钱的方式。其实广告联盟只是一个第三方平台，它的出现主要是为了省却广告主与网站主之间的沟通成本，对于广告主来说，只要定义好自己的投放规则，其他事情则全交由广告联盟商搞定；而对于网站主来说，也不必再那么辛苦地去找广告商来投放广告了，而直接找广告联盟商申请相关的广告就行了。正因有了第三方平台，广告主和网站主都省却了不少的事情。值得一提的是，广告联盟商提供的广告类型主要有以下几种：1）。弹窗广告（Cost Per Popup，简称CPP）：以24个小时1000个唯一弹出窗口ip为准，即当用户访问网站主站点的时候，网站主站点自动将广告主的站点指定宣传页面弹出来。弹窗功能有直弹（进入站点即弹出宣传页面）、延时弹窗（访问者进入后，延迟几秒后弹出宣传页面）、背投、显示弹窗等广告模式。模式特点：此模式的主要优势是能快速地拉升网站的alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。2）。点击广告（Cost Per Click，简称CPC）：将广告图片以各种方式投放到网站主站点上面去，当访问者对广告图片产生兴趣并点击了才计算费用。点击以24个小时唯一点击IP计算，同一个用户重复点击算一个IP。模式特点：是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。3）。显示广告（Cost Per Mille，简称CPM）：是一种按照实际广告显示量来计费的广告模式，即当用户访问了网站主站点，广告主的广告就被展示出来，此广告就按此收费。此类广告模式一般适合品牌性产品的投放，国外常用此类模式。模式特点：相对cpc广告更加趋向于印象功能，防止作弊性能较强。4）。注册广告（Cost Per Action，简称CPA）：CPA的计价方式对于网站主而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，并成功引导用户进行注册或其他特定事件之后，才付给网站主站点费用。模式特点：CPA的计价方式因其投放的显示量和点击量都不给广告主计费，所以对广告主而言占有较大的优势。CPA模式在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体。5）。销售提成广告（Cost Per Sale，简称CPS）以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易，网站主可获得佣金。模式特点：对于广告主和网站主都相对公平的一种广告模式，基本可以杜绝网站主作弊的现象发生。说到这里，或许大家就能明白，不同的网站可以根据自身的特点，选择相应的广告联盟。当然，能够吸引直投广告商效果就更好了。毕竟通过广告联盟赚取的广告费，只是很少的一部分。大部分的广告费都被联盟广告商赚去了。正如文章开头提到的，不管是大众流量，还是定向流量，只要放在一定的场合下，都是可以赚钱的。比如你是一个游戏网站或者小说网站，抑或是一个下载站，那就可以牺牲一定的用户体验，投放一些CPP或CPM广告；如果你是地方门户之类的，那就可以选择一些CPC广告；如果你打算代理一些别人的产品，那就可以多投放一些CPS广告。只要你觉得合适，你也完全可以混合着来。当然了，要想靠广告赚钱，就得想办法提升自己网站的流量。而网站流量的提升方法，则不是本文的讨论范畴了。二、卖产品在上一节中介绍的CPS，其实也是卖产品的一种，只是CPS相当于代理别人的产品。而本节所要说的是卖自己的产品。其实对于个人而言，如果想在网上卖产品，直接在淘宝上开个店就行了。但是如果想打造出自己的品牌的话，建立一个独立的电子商务网站才是明智之举。独立的电子商务网站很重要的一点是不受人控制，你可以发挥自己的创造力及想象力，结合自身的周边环境，挖掘出自己独创的产品。可以自己定价，建立自己的客户群。打造出自己的品牌！三、卖服务如果说卖产品是以实物为主的话，那卖服务则让人感觉有些飘渺。举个例子来说，目前的一些威客网站就是以卖服务为主的网站。或许有人会问，威客是什么？威客就是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而使得知识、智慧、经验、技能体现出一定的经济价值。而威客网站也主要是一个第三方平台，它提供的服务可以说是包罗万象：比如你要搭建一个网站，或者设计一个LOGO，又比如你想征集一些广告语，想找人进行网店装修等一系列只需要较短时间内便可完成的事情，都可以通过威客网站找到合适的专业性人才帮助解决这些临时性的问题。除了威客类型的网站之外，像那些提供域名交易，搜索服务，空间商服务之类的网站等都可以算是提供服务的网站。这类网站一般都是以第三方平台的形式出现，所以，在服务完成之后，可能都会收取一定的平台服务费。

CPA为Cost per Action的简称，意思是每次行动的费用。CPA是网络广告领域内的一种定价模式的定义，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费。这里的Action即为用户行动，可以是达成一次交易、获得一个注册用户、获取一个用户的留言或者对网络广告的一次点击等。CPA计价方式是指按广告投放实际效果来计费，而不限广告投放量。

Mini模拟高尔夫。mini模拟高尔夫主要在室内高尔夫练习场安装的比较多。为了学习高尔夫的爱好者们，大多不安装地下供球设备，简单安装地面上的发球机。Mini模拟高尔夫最小的尺寸是：宽：2500，深：5500，高：2750（如果安装地下供球设备的话高度最少在2950以上）单屏、宽屏模拟高尔夫。一般安装最多的是单屏模拟高尔夫。单面的尺寸是：宽：4000，深：7000，高度2750（如果安装地下供球设备的话高度最少在3000以上）宽幅尺寸超过4米的话就是宽屏模拟高尔夫，宽屏的尺寸宽幅不能超过5000，否则投影画面会出现不能铺满幕布的状况。环屏，三面模拟高尔夫。环屏模拟高尔夫和三面模拟高尔夫最小的安装尺寸是：宽：7000，深：8000，高2800.（如果安装地下供球设备的话高度最少在3000以上）模拟高尔夫能否安装是先由场地宽幅决定的，选定好球T的位置后，用一号木挥杆看是否会打到墙壁，这是能否安装模拟高尔夫需要确定的最重要一点。还有场地的深度问题，一般需要保留一定的休息空间，这样可以给一起比赛或者一同练习的人提供一个休息的空间，从打位的边缘起2米的空间，可以安置一张沙发和茶几，如果不需要休息空间的话，只要有一定的挥杆安全空间即可。现在有高尔夫模拟自动推杆系统，在选择模拟高尔夫时候需要问清楚，有了自动推杆系统就很容易提高球技了。

传统的高尔夫球场模式有两种：室外标准高尔夫球场和室外高尔夫练习场下面列出一般高尔夫球场的收费标准：会籍资格 15万元-100万元（少数低于10万元或高于100万元）果岭费 50-800元（会员），100-1800元（访客），周末或节假日高于平日练习场 20-30元/小时或15-30元/100粒球（记球卡），50-80元/小时或30-60元/50粒球（散客其他 60-160元(18洞，球童费），200元左右(18洞，租车费），20-80元（租鞋费），100-200元（租杆费）为了解决场地和费用的问题，近年还出现一种新型模式：室内模拟高尔夫球馆，正成为高尔夫运动大众化的最佳捷径。在韩国，这种室内模拟高尔夫球馆相当普及，采用3D图像技术完美再现全球著名高尔夫球场的真实场景，利用设备传感器系统可准确地检测挥杆轨迹、冲击及球的滚动，左曲球、右曲球、高吊球体现生动。此外，电动升降挥杆平台及具真实感的打击垫可体现精准的坡度、沙坑及长草区，还原在不同场景挥杆的感受（就跟飞行员用的飞行模拟器原理相同）。

1、登录wordpress后台，填入网站管理员账号、密码。2、点击后台设置栏目下的“固定链接”按钮。3、wordpress提供了6种链接形式选择。4、保存更新后，固定链接完成，可以点入网站的文章看看是否设置成功，是数字.html结尾的链接说明设计成功。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：x0dx0a一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式x0dx0a一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式x0dx0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。x0dx0ax0dx0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：x0dx0a1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）x0dx0a2、一对一营销（主要属于整合营销模式）x0dx0a3、全球地方化营销（属于市场营销模式）x0dx0a4、关系营销（属于市场营销）x0dx0a5、连锁（视操作方式判断模式属性）x0dx0a6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）x0dx0a7、深度营销（主要属于整合营销）x0dx0a8、网络营销（视操作模式判断模式属性）x0dx0a9、兴奋点营销x0dx0a10、直销（属市场营销模式）x0dx0a11、数据库营销x0dx0a12、文化营销（属市场营销）

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：x0dx0a一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式x0dx0a一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式x0dx0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。x0dx0ax0dx0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：x0dx0a1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）x0dx0a2、一对一营销（主要属于整合营销模式）x0dx0a3、全球地方化营销（属于市场营销模式）x0dx0a4、关系营销（属于市场营销）x0dx0a5、连锁（视操作方式判断模式属性）x0dx0a6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）x0dx0a7、深度营销（主要属于整合营销）x0dx0a8、网络营销（视操作模式判断模式属性）x0dx0a9、兴奋点营销x0dx0a10、直销（属市场营销模式）x0dx0a11、数据库营销x0dx0a12、文化营销（属市场营销）

用邮件营销，群发邮件是成本低，性价比高的一种营销方式。群发数量大，收件的地址容易收集而且有针对性。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样2.低速发送,发送量控制3.断点重发4多邮箱发送5.自动换IP6.邮件地址管理7.回复指定邮箱软件功能做的很多,支持7天无条件退款

只读：表示该文件不能被修改。比如文本、word等，打开编辑后无法直接保存，只能另存。 设置只读属性的方法： 选择文件，右击鼠标，选择属性，打开文件属性面板。 打开后就是需要的常规面板了，在只读属性的勾选框里打钩，确定。

1、首先打开软件《fanbook》，输入个人账号密码并登陆。2、其次点击设置，选择阅读模式。3、最后修改为需要的数值并点击确定修改后保存退出即可。

1、首先打开只读模式的fanbook文档，这里是不能对这个文档进行编辑的，只能看。2、找到上方菜单栏中的审定，然后点击保护再找到限制编辑，只读模式就是对文档进行了限制编辑，关掉限制编辑就可以关闭只读模式了。3、打开限制编辑后在右侧可以看到文档被强制保护了，点击关闭强制保护，这里需要输入密码来关闭设置的强制保护，否则是行不通的。4、关闭强制保护后，在编辑限制中关闭“仅允许在文档中进行此类型的编辑这个选项就可以彻底关闭只读模式了。

目前跨境出口电商主要有两种运营形式：一种是常见的第三方平台，卖家通过入驻平台来搭建自己的店铺，如亚马逊、速卖通等。另一种是近几年较为火爆的独立站模式，卖家独立搭建自身官网，独立完成设计和运营。Amazon是美国最大的一家网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊2019年全年营业收入为2805亿美元,与2018年的2329亿美元相比增长20%;2019年全年营业利润增至145亿美元,净利润增至116亿美元。据相关数据统计，2019，有120万新卖家加入Amazon，即每天有3287个新卖家，而不到分钟就有1个新卖家。美国站、印度站和英国站的卖家入驻人数占据所有新卖家的一半以上。美国站有超过100万的新卖家，印度站接近40万，英国站新卖家接近30万。MarketplacePulse的2019年调查数据显示，Amazon平台上销售额10w+美元的卖家数量达到28w+。 AliExpress是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。 eBay是一家兼有B2C和C2C的在线购物及拍卖的网站，商品种类包罗万象，目前在全球多个国家设有站点，包括美、英、法、德、澳、日等是其最主要的电子商务市场。eBay提供了三种不同的交易方式，包括拍卖、一口价和二者相结合的形式。拍卖顾名思义就是以竞拍的方式销售，一口价则是以定价的方式售卖，混合模式是在拍卖的基础上，提供一个商家指导价格。eBay2019财年营收为108亿美元，同比增长1%，总交易额为902亿美元，同比下降5%。2019年中，eBay在全球共有1.83亿用户，用户数量比上一季度增长了1.11%，同比增长了4% 。 Wish是一个美国跨境零售电商平台，主要面向发达国家的年轻和中低收入群体，通过愿望清单的模式为用户提供产品分享、购买服务，产品包括鞋子、电子产品、厨房小工具、家居装饰等各类生活用品。Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台 。自2015年在新加坡成立以来，Shopee业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个市场。 Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee社群媒体粉丝数量超3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国， 是东南亚发展最快的电商平台，是国货出海东南亚首选平台。Shopee自成立起，一直保持成长。 2018年，Shopee GMV达到103亿美元，同比增长149.9%。 2019年第一季度，Shopee季度GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%，App下载量超过2亿。 2021年Q2 Shopee总订单数同比增长127.4%，总成交额(GMV)达到150亿美元，同比增长88%，总下载量在谷歌应用商店全球购物类App中位居第一，在东南亚以及台湾购物类App中，均囊括平均月活跃用户数及用户使用总时长第一。 Shopify 是由 Tobi Lütke 创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华。Shopify 是一站式SaaS模式的电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。 2015 年 Shopify 在纽约与多伦多两地证券交易所上市。降低小型商户在网店经营上的技术门槛，是 Shopify 最基础的业务。 商户注册账户，选择网站模版，上传商品并添加描述，设置价格和物流选项，添加收款方式，短时间内就能生成一个美观且可靠的独立站。已有超过一百万家企业使用Shopify平台创建了在线店铺。

跨境电商按照不同的类型可以分为不同的模式1. 按照交易类型可以将跨境电商模式分为：B2B、B2C、C2CB2B是Business-to-Business的缩写，是企业对企业的商业模式。是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。B2C是Business-to-Customer的缩写，是企业对个人的商业模式。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)，是个人与个人之间的商业模式。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。2. 按照经营主体可以将跨境电商模式分为：平台型、自营型、混合型(平台+自营)平台型模式，即邀请国内外商家入驻的模式来进行运营的。平台型跨境电商知名的主要包括：阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通、eBay、Amazon、天猫国际等。自营型跨境电商平台主要包括：兰亭集势、DX、米兰网、网易考拉、京东全球购、聚美优品、小红书等等。要想更好进入跨境电商行业，则需了解清楚跨境电商模式的各种运营规则。

是一种音频调试模式。该模式旨在提供高品质音质，让您的听觉体验更加真实自然。在reference flat模式下，天龙奥德赛将大大减少音频的处理，保证音频信号尽可能原样传递。这个模式能够提供非常精确的中性平坦的声音，使音频发出的声音几乎没有色彩，从而最大限度地还原录音的原始状态。reference flat模式适用于那些希望监听音频原始状态的音乐制作人、唱片生产商、录音工程师和音频发烧友们。

B即Business，C即Customer所以第一个BC的英文全称就是Business-to-Customer，是一种商品的供应商直接对接消费者的电子商务模式，中间省去了中间商的差价，在成本和利润上都有一定的优势。但是中间的营销、物流、客服等各方面都要一手操办。BBC的英文全程是Business-to-Business-to-Customer，第一个B是指商品的供应商，只用对接几个零售商，将商品卖给他们；第二个B是指商品的零售商，是连接供应商和消费者的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务；C就是消费者。

中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，截至到6月30日，我国上网用户总数突破1亿，为1.03亿人，半年增加了900万人，和上年同期相比增长18.4%,目前是全球第二大的互联网市场。艾瑞市场咨询（iResearch）根据《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的结果发现，最影响网民消费行为的广告中，网络广告成为继电视广告之后的主要影响广告媒体之一。广告公司已经意识到，1亿网民背后蕴涵着一个巨大的广告市场，网站可以提供比电视更简单但质量并不差的广告,且传播范围广,不受时间和空间的限制;实时、灵活,可按照需要及时变更广告内容,低花费,高销售,都是在网络上做广告的一些益处,大型的网络广告战役即将发动。网络广告形式现阶段网络广告的主要形式有以下几种：1．网幅广告(包含旗帜、Banner、Button、通栏、全屏、巨幅,摩天楼广告等)2．文本链接广告3．电子邮件广告4．插播式广告（弹出窗口广告）5．流媒体广告网络广告现阶段收费主要模式网络广告现阶段收费主要有四种模式:CPM,CPC,CPA以及按位置、广告形式的综合计费。CPM(CostPerMilli-impression)译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM，那么，广告投入如果是5000元则可以获得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有PageViews也有UserSessions前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。PageViews反映了有多人访问你的网页，UserSessions反映了多少人到过这个网站。这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。CPM，是现阶段较常用的收费模式之一。CPC(CostPerThousandClick-Through)每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是40/CPC则表示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴趣或购买欲望的人。CPA（CostPerAction）每行动成本，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。按位置、广告形式的综合计费它以广告在网站中出现的位置和广告形式为基础对广告主征收固定费用。与广告发布位置、广告形式挂钩，而不是与显示次数和访客行为挂钩。在这一模式下，发布商是按照自己所需来制定广告收费标准的。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。象雅虎广告的计算标准就以CPM为主，在广告价格上一般会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。而中国互联网搜狐的主要计价模式则是按位置、广告形式的综合计费,即把网站频道划分成不同等级,然后按照不同等级频道得位置和广告形式记性计费.网络广告收费模式的尴尬如何评估网络广告的效果就是一个严峻的问题。长期以来，点击率(cpc)一直作为评价网络广告效果的主要指标之一，但由于网络广告平均点击率持续下降到0.4%以下，现在突然向用户宣布，网络广告的点击率并不能代表网络广告的真实效果，浏览而没有点击广告同样具有意义，甚至可以获得比直接点击更高的转化率，但是除了点击率之外，还有什么更直接的评价指标可以更直

网络广告的收费模式如下：1、千人印象成本（Cost Per Thousand Impressions，CPM）收费模式。CPM模式只按实际的访问人次收费，这样可以保证广告主所付出的费用与测览人次直接挂钩。2、每千次点击成本（Cost Per Thousand Clickd-Throughs，CPC）收费模式。3、平均点击次数收费模式。按一段时间内，一个网页上某个链接点被点击的次数收费。网页上的每一个广告、链接点都能被点击，所以网页上的点击次数是多个广告或其他链接造成的。因此，用一段时间内网页上的点击次数来计算广告的价格、统计网站的点击流量是不准确的，这是一种粗略的算法。广告主在使用这个标准时，应与相同条件下CPM方式作一个比较，看哪一种定价标准更合算。4、每行动成本收费模式。这是广告主为防范广告费用风险采用的一种模式，即广告主在广告带来产品的销售后按销售数量付给广告网站较一般广告价格更高的费用。5、其他收费模式。一些网络广告服务商还采用按月固定收费的模式，如国内许多网站推出的以租用硬盘空间方式，按"XX元/XX兆月"方式收费。广告合同赔偿违约金怎么算？广告合同赔偿违约金比例不超过实际损失的百分之三十。在百分之三十之内的违约金比例属于合法的范围之内，如果违约金的赔付比例过高或者过低，可以交由法院进行裁定。网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台来利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。法律依据《中华人民共和国广告法》第十四条 广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。大众传播媒介不得以新闻报道形式变相发布广告。通过大众传播媒介发布的广告应当显著标明“广告”，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。广播电台、电视台发布广告，应当遵守国务院有关部门关于时长、方式的规定，并应当对广告时长作出明显提示。