跨境电商

一、自发货模式：自发货是三大物流模式中最为主流的模式。它能把握跨境电商的两大核心“产品”和“物流”，很多中小型企业也会更倾向于选择这种模式。但是它的时效性差，很难保证产品发货时间，这对消费者来说没有购物体验，因此一般都是一些货源地相对比较集中，离得近的商家更有优势，本地仓储单量稳定并且发货速度和时间易于掌控。优势：1. 灵活性高，仓储费较低2. 不需要压货也不需要囤货，没有商品滞销的风险，什么市场火可以随时更改选品思路劣势：1. 产品排名低，曝光率低2. 容易因物流原因得到顾客差评总结：虽说会导致排名低有差评，但他稳定自由并且发货速度和时间易于掌控，如果不在乎排名的卖家不妨可以选择自发货，优势较为明显的自发货仍然是大多数跨境电商的选择。二、海外仓海外仓一度被认为是近几年跨境电商物流的最好发货方式，他的核心竞争力就在于发货速度，本地化服务，针对的一般都是大型企业和高端产品店铺，商家在销售地选择合适的地址自建海外仓，当消费者下单时直接从海外仓发货，速度快，时效稳定，但是这种模式需要投入大量的资金和人工成本，对大型商家来说比较友好，很多跨境电商卖家早期为了规避风险会选择自发货和海外仓相结合的模式，等相对稳定之后才会把销量好的产品分批运送到国外。优势：1. 平台流量大2. 发货速度快，时效稳定3. 能够很好的拓展仓库的当地市场4. 物流成本会比FBA低很多5. 提高客户的购物体验劣势：1. 压货囤货，仓储费用以及广告费，一旦商品滞销带来的压力是非常大的，且就算商品卖出去了，还需要提前去大量的补货。2. 调控和管理比较困难，所以容易导致商品积压从而最后报废。总结：海外仓的优势还是巨大的，比较适合已经有选品和产品优化都已做的很好的卖家和有自己品牌的卖家，如果有能力建造海外仓并且能承担损失的卖家可以选择布局海外仓，从而提高用户体验，马云也说过，“现在客户要的不是服务，是体验”。三、亚马逊FBAFBA的全称是FullfillmentByAmazon，中文翻译叫做亚马逊物流。作为亚马逊的“亲儿子”，如果您选择官方物流FBA就会有巨大的优势。优势：1. 如果碰到买家因物流原因给的差评，亚马逊会帮忙删除，2. 选择亚马逊FBA还能提升listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。3. 7*24亚马逊专业客服。4.配送时效超快(仓库大多靠近机场)。5. 对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用。劣势：1. 整体费用偏高2. 灵活性差，操作繁琐（买家退货率易上升，从而增加压货成本。如果卖家做的是美国FBA，退货地址就只支持美国）3. FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务。总结：拥有着相当复杂的手续和较高的费用，FBA还能够拥有如此高的地位，也正是因为对卖家来说，在保持良好的用户体验的同时又能够得到亚马逊平台的扶持。三种模式各有其利弊，卖家要根据自己的实际情况选择合适的物流模式，关键要掌握的还是自己店铺的定位，以及符合自己产品和品牌发展路线的运营模式，这才是跨境电商能够长久发展的支柱。

坦率来讲，就美国市场个人比较看好amazon和eBay作为一个外贸人，接触了不少amazon和eBay的客人，也见证了客人从小虾米蜕变成电商大鳄，一个月几个柜子甚至十几条柜子都有，主要战场就是amazon和eBay，当然还有沃尔玛，esty等作为全球电商企业的龙头，亚马逊的优势显而易见，特别是FBA，卖家只需要做好前端，选择优质的产品，最好listing，优化库存，配送、售后统统交给亚马逊，省心省力！amazon流量巨大，电商份额占全美近一半，辐射人群购买力强大，而且利润可观，是跨境电商的首选！eBay作为仅次于amazon的美国电商平台，在某些品类的销量远远高于amazon！由于门槛相对较低，也受到了不少跨境人的青睐！目前个人只有amazon一个店铺，这几天筹备把eBay店铺开起来试试看！有心得再和条友们分享！个人观点，不构成选择建议！具体选择什么平台，还是要根据自己产品的特点择优选择

为了能促进虾皮经济全球化合理布局，在2021年Sea集团根据筹集资金得到74.02亿美金现金流量净收益，在其中40.5亿美金来源于发股、28.46亿美金来源于发行债券，造成同时期集团亏损达20.47亿美金。可谓举集团之力来供奉虾皮经济全球化。但虾皮或是低估开拓海外市场的难题水平，加上全球金融自然环境基因突变，进而导致还不到一年，欧洲、南美洲和印度这种国外市场都已相继停业整顿，只是仅剩巴西和波兰仍在苦苦支撑。除开电商业务遇阻以外，Sea集团的现金流量支撑手机游戏业务流程也出现滑铁卢大学。今年初，印度以网络信息安全为理由禁封Sea集团集团旗下最热门的《FreeFire》手游游戏，而《FreeFire》在印度的注册量达到2.38亿个，在印度每月会有超500万美金收益。在禁封信息传来当天，Sea的股价大跌18%。主要业务损伤，截至美国东部时间2022年10月20日收市，Sea集团股票跌至47.39美金/股，而同期相比，股票价格则达到361.74美金/股。仅一年时间里，Sea集团总市值从2000亿美金出现缩水至266.21美金。国外市场的停业整顿，不仅仅是出自于“国际市场不确定性”，虾皮内部的难题很有可能更为锐利。2019年，为了尽快征募出色的IT优秀人才去满足虾皮的扩张，虾皮将新加坡的IT单位总公司搬到深圳。从此之后虾皮的工作情况汇报就会变得比较复杂，必须新加坡和深圳两个地方不一样单位来回拉扯，沟通成本大幅度飙升。此外，很多中国互联网文化逐渐冲击性虾皮，据网络曝光的虾皮内部结构新规：职工每一年必须进行5次OKR，直接跟业绩考核、晋升、年终奖金、换岗挂勾；还需要写周刊、月报、思想报告等各类陈旧观念。中国大数据的“传统艺能”对新加坡当地职工导致巨大危害，进而导致大量老员工离职。用机构多余、管理方法失调来形容了现今虾皮分外切合。至于那些具备中国互联网企业背景管理层“伞兵”，会为虾皮国外市场失败担负多少义务，仅有虾皮内部结构清晰。而股价暴跌、国外市场失利的虾皮，也急不可耐逐渐降低成本、去肥增瘦，揭开了裁员潮。9月19日，虾皮举办全员大会，公布裁人行为正式启动。据虾皮职工曝料：多部门联合裁人30-60%，部分乃至达到90%，赔偿费为N+2。虾皮全世界职工数量超出6.7万多名，中国单位员工数量约为5000-6000人。据据虾皮2022年Q1一季度财务报告表明：虾皮的人力成本、一般行政费用等，同比增长1.621亿美金；在其中，因为员工数量的提高，提升成本达1.133亿美金（约rmb7.9458亿）。不仅中国裁人，Shopee在印尼、泰国、越南等各个销售市场都进行了裁人。在失去绝大多数国外市场以后，虾皮只有重归巢穴稳固东南亚销售市场，但是它还可以继续守好自已的主宰优点吗？回答很有可能不尽人意。数据分析系统Similarwed发布最新报告资料显示：在今年的9月份，虾皮在东南亚世界各国网站网址总浏览量为4.79亿，较上月降低4.4%；Lazada各网站网址总浏览量为1.93亿，较上月小幅上升1%。除开遭遇访问量下挫之外，虾皮还要承担更强的对手，TikTok。2022年4月至今，TikTokShop跨境电商业务相继上线东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡5个网站，再加上2021年就已上线印尼网站，巨量引擎的跨境业务慢慢合理布局全部东南亚。在数据流量层面，TikTok早就在东南亚累积了2.65亿日活跃用户，占有全部东南亚地域40%之上。应对TikTok这般庞大用户数，并没有哪个品牌和卖家会不动心。虾皮和Lazada仍然占据着东南亚电商行业的领头部位，但丧失集团给与资金扶持，虾皮需要自己去养家糊口了。现阶段，虾皮早已取消新商家的免佣现行政策，也将店家提成上涨了约1%到6%。以前廉价走量、掏钱买流量“拼多多平台式玩法”也彻底结束，虾皮慢慢回到客观。根据提升提成、利率、激励店家多投广告，提升网站收益。面临汹汹的TikTok，虾皮还是有着“主场优势”。拥有很多年东南亚运营经验，更加了解人文风情、文化冲突、宗教信仰问题与世界各国现行政策。但这些长期性积累下来的实践经验，全是TikTok的弱点。俗话说得好，强龙不压地头蛇，在东南亚那片充斥着神密的气息新世界，谁能笑到最后，仍然需要长期性犹豫。

其实就是越来越缓慢了，可能是因为他们的质量不太好，而且价格也太贵了，很多人买不起的。

目前全球范围内，主流的跨境电商平台有：1.亚马逊（Amazon）目前亚马逊已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。打算做亚马逊的卖家同行，一定要保证商品质量，以产品为王。2.eBay（中文电子湾、亿贝、易贝）ebay成立于1995年9月4日，由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称命名。eBay就是美国版淘宝，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，人们可以在ebay上通过网络出售商品。3.wishwish成立于2010年7月4日，属于移动端交易平台，主要的市场是欧美地区客户，在wish平台上以女性为主，大约占了80%，年龄处于18－30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便，整体上便宜的价格也是很大的一个因素，加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力。做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。4.全球速卖通（AliExpress）全球速卖通成立于2010年4月，是阿里巴巴旗下平台，被称为“国际版淘宝”，速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。目前主要以俄罗斯市场为主，开店条件简单易操作，适合新人，个体经营。5.敦煌网敦煌网成立于2004年，是全球领先的在线外贸交易平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站。它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用 ,只在买卖双方交易成功后收取费用。敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。6.兰亭集势 兰亭集势（LightInTheBox，简称：兰亭）成立于2007年，是以技术驱动、大数据为贯穿点，整合供应链生态圈服务的在线B2C跨境电商。7.Shopee （简称“虾皮”）成立于2015年，目前Shopee虾皮可以在这些国家卖东西：新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中已开通了跨境卖家业务的有新加坡、马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国和菲律宾站点。8.Lazada（中文名“来赞达”）成立于2012年，东南亚地区最大的在线购物网站之一。Lazada平台有用超过155000卖家入驻，其中品牌供应商超过3000家，用户数覆盖5.6亿人。主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。9.阿里巴巴国际站“阿里巴巴国际站”是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。10.NeweggNewegg(中国新蛋网)成立于2001年，是依托著名的美国新蛋网而创立的新一代专业电子商务消费服务网站。主要从事电脑、消费电子、通讯等3C产品的网上销售。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。特别值得注意的是，大部分的消费者是男性，但女性消费者也在快速增长。11.SouqSouq.com（中东版的亚马逊电商网站）成立于2005年，拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况，Souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，Souq已经建立了自己的物流系统QExpress和支付系统PayFort。而且，Souq还推出了自己品牌的平板电脑。Souq.com ,Cobone.com和Sukar.com是中东三个当地最大的电子商务网站。希望对你有帮助~

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。一、亚马逊Amazon1. 基本情况作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。2. 目标市场亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。3. 费用体系亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。4. 经营模式自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加5. 卖家运营模式产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。6. 劣势对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee1.基本情况虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。2.目标市场虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。3.费用体系虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。4.经营模式虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。5.卖家运营模式店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。6.劣势单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress1.基本情况阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。2.目标市场速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。3.费用体系速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。4.经营模式速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。6.劣势门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay1.基本情况eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。2.目标市场eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。3.费用体系eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。4.经营模式eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。6.劣势整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish1.基本情况Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。2.目标市场Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。3.费用体系Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。4.经营模式Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。5.卖家运营模式店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。6.劣势平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。

跨境电商物流很多，有进口方面的跨境电商，也有出口方面的跨境电商！出口跨境电商货代公司，比如像代理DHL 、UPS、FEDEX、TNT、EMS等这些都是做快递包裹的国际大公司，不过在中国他们都有很多代理，通过代理来揽货、收货，然后再通过香港等地交到仓库！进口跨境电商物流货代，一般都是在国外揽货，集货，再通过EMS等包裹快递到广州、上海、郑州、西安、成都等保税区，清完关再派送到国内最终收件人手里！这一类的货代公司就比较多了，仔细找一下就可以找到！如有更多问题可以留言！

根据调查，42％的创业公司失败的原因是：没有找到市场真正需要的产品。 如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。这篇文章将告诉你如何用9个简单步骤在30分钟内找到适合你的利基产品。 经过20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。你可以使用它轻松找到自己的潜力爆款产品。 事不宜迟，让我们开始学习！ 在这之前，你需要明白一个词： 是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。 产品推进这个市场，有盈利的基础。 要找到和定位企业的利基市场，首先需要清楚以下几点 ： 1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？ 2、我的客户需要哪些服务？ 3、我向我的客户提供了哪些服务？有哪些没做到位？我还能够提供哪些服务？ 4、我还能够提供的服务是客户真实需要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的优劣势是什么？如果我做，我的优劣势是什么？ ① 可以将利基市场，进行进一步的划分 。例如： 行业→宠物 利基→狗护理 子利基→狗护理>狗训练 孙利基→狗护理>狗训练>斗狗训练 每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入其中。 如果你进入了一个你喜欢的、能让你充满激情的利基市场，赚钱就是件很容易的事情。 比如说你喜欢钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。 如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道相关的社区和群组，你可以很容易的选择个好时机，推广自己的产品。 当然，你喜欢的利基并不是都有利可图。因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。 在进入任何利基市场之前，你需要对市场价值有清晰的认识。这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。 例如，进入抗衰老设备细分市场，到2026年将达到433.31亿美元，复合年增长率为8.6％，这将给您带来更多的信心。 如果您不知道2019年及以后最赚钱的利基市场，以下是 79个利基市场的清单 ！ 79个利基市场的市值清单，点击WPS链接： https://kdocs.cn/l/sBK2fF7ba?f=501 在进入任何利基市场之前，必须要分析一下它的趋势。 这非常简单。使用谷歌趋势就够了。 谷歌趋势网址： https://trends.google.com/trends/ 在谷歌趋势中输入利基关键词即可。 例如，我输入的关键词是 home decor 从谷歌趋势可以看出，这个利基市场是一个不错的选择，原因它趋势稳定。 你需要用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。最好不要选择季节性或者流行时间段的利基市场。 你的利基市场中，必须要确定一个痛点。如果你能解决这个痛点，那将会带来可观的收入。 例如， 有用户在寻找“如何阻止恐慌”。这是个严肃的问题。 但是如果你能提出一个解决方案，那就不愁没销量。 看看上面的截图，有1030个好评。这说明这本书它解决了用户的痛点，书里有如何阻止恐慌”的所有答案。 在你的利基市场里，是否有合适的、足够的产品产品用来促销、销售？这个问题，你必须要有类似“yes"或者明确的“Yes”答案。 要获得产品创意，可以从多个方面进行头脑风暴，比如说亚马逊的畅销榜。 这操作非常简单。 打开best seller销量排行榜，然后进入您的细分市场和子细分市场，看看可以在您的细分市场中出售哪些容易推广的优质产品。 如果你决定进入一个利基市场，那么您必须对以下问题有一个明确的答案：“ 用户愿意支付 ”吗？答案只能是“ 是 ”。 你可以通过用户的评论数量、评分来确定。 通过搜索引擎查看是否已存在和利基相关的网站。通过这种方法，你可以分析任何利基市场 分析竞争对手的网站，寻找他们错过的机会。此外，您创建的内容或产品所提供的价值要比竞争对手高。 只需浏览竞争对手的内容，获得灵感并提供额外的价值，挺简单吧！ 衡量利基市场是否有效的一个重要方法：看是否有人愿意为其打广告。 如果你在搜索过程中，发现有有投放的搜索关键词广告，这说明这个利基市场很可能有利润。 目标受众的喜爱度高、关联性强，会给你带来丰厚的利润。 如果你对几乎85％-95％的问题的回答是“是”，那么您可以喝杯咖啡，然后开始你的利基市场业务！ 如果你在挣扎着寻找联盟营销、dropshipping或在线网店的利基市场，这9个简单的工具可以帮助你。 什么是Trustpilot？ Trustpilot是一家总部位于丹麦的客户评论公司，由Peter Holten Muhlmann于2007年创立，拥有700多名员工。 该公司的主要目的是收集曾花钱在网上购买商品的真实买家评论。 每个月都有超过2,940万在线用户访问Trustpilot.com，以查看不同品牌的产品和服务。 在这些客户评论的帮助下，Trustpilot可以帮助我为我的电商业务找到最佳的盈利机会吗？ 答案是肯定的，即使您对电商业务的知识为零，也很容易找到有利可图的利基市场。 现在我给你演示，如果通过这个网站找到利基市场 你可以看到各种细分市场和子细分市场 点击子目录“electronics store”(电子商店)， 你可以得到47个符合条件的搜索结果 有22万多条评论，并且94%的是5星好评。 游戏还未结束 你会发现有很多消费者愿意在这个利基市场花钱。 如果你在构思商品标题时，遇到困难，可以参考下面的这2个网站： 标题生成器： https://www.withintheflow.com/business-name-generator/# 标语生成器： https://www.withintheflow.com/slogan-generator/ Commission Junction 是一个联盟营销市场。在这里，联盟营销的人可以找到数以千计可以赚钱的商品。 下面，我就给您演示，如何用这个网站找到利基并赚钱 点击网站： https://signup.cj.com/member/signup/publisher/#/ 这个网站支持中文。点击：English切换语言 你可以看到相关的类目，佣金金额/比例。 重复以上的步骤。 对于所有想赚钱的联盟营销者来说，JVZoo都是最好的平台之一。 打开网站： https://www.jvzoo.com/ 您可以通过输入关键字找到适当的利基，也可以在类别和子类别中进行搜索。 可以看到有很多参数。 可以通过这些参数来评估一个产品是否值得推广。 下面是一些你必须知道的、重要的指标： 在这里，我重点介绍售出的商品数量和退款率。 这2款产品的退款率是10%， 这告诉我们，这不是我们要找的产品。 为了获得更精确的市场，我进入了子类目，以便可以在互联网/电子商务领域中缩小目标受众的范围。 JVZooPay是此平台上引入的新付款方式，可帮助自动执行会员佣金付款。 Clickbank是另一个著名的联盟营销网站，在全球拥有600万以上的客户。 在这个平台上找到最有利可图的利基市场是非常容易和快捷的。 打开网站，点击注册： https://www.clickbank.com/ 在左侧，你可以看到不同的类目。你需要根据你的目标选择类目。 在这里，我选择了“家庭与花园Home & Garden”类目。 选择子细分市场后，将打开产品页面。 然后，按“gravity（重力）”对结果进行分类。 这个网站可以让你查看某个产品在eBay上，有多少个人在实时浏览。 大家都在看的产品，一般是用户感兴趣、想要的。 Ebay平台是全球领先的电子商务平台，月流量有8.1亿 ④ 。因此，有一个产品在这里流行，说明它很可能在别的地方流行。 只需在平台搜索几分钟，就能轻松找到最畅销的产品以及有利可图的利基市场。 网址： http://www.watchcount.com/ 在左侧边栏上，您可以看到各种各样的利基市场。 我在这里选择“运动产品”，国家选择“美国” 这款背包是eBay美国地区最热门的背包，这意味着“旅行远足”是目前最赚钱的细分市场。 如图所示，这个包已经卖了2万8千多个，说明这个利基市场是可以赚钱的。 Empire Flippers是买卖网站的市场。 在这个平台上，你可以通过月销售额找到利润最高的利基网站，并从中获得启发。 网址： https://empireflippers.com/ 在这里，您可以查看所有以高价售出的热门网站。以下仅简单说明为什么投资者愿意支付数百万美元来购买有利可图的利基网站。 如果单击出售的网站，您还将获得该业务的简要摘要，包括简介，子利基市场和收入模型。 这是一家博客网站，提供与“宠物狗”相关的内容。 Google趋势是了解全球以及区域趋势的最佳平台。 您只需要输入关键字即可了解产品和特定领域的全球趋势： 打开网站： https://trends.google.com/trends/?geo=US ，然后在搜索字词选项中写下您的位置。 例如，在这里我想看到“家居装饰”利基市场的趋势。 现在，您需要向下滚动，查看哪些国家最适合此细分市场。 亚马逊是这个时代最大的电子商务市场。您只需检查 Amazon的销量榜页面， 即可轻松找到多种 在Amazon上赚钱的 方法，并找出最畅销的产品和服务。 亚马逊的最畅销商品页面对每个利基市场中最畅销的商品进行排名，并每天更新排名。 操作步骤： 网址： https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs 全球速卖通是国际版的淘宝，您可以在中国找到小型零售商，以合理的价格购买产品。它是采购您的 产品 的最佳平台之一。 与亚马逊类似，全球速卖通也提供各种各样的细分市场，这些细分市场进一步细分为多个子细分市场。 在此平台上，您可以快速找到在任何细分市场中在线销售的最佳产品。 同样，你需要打开速卖通的网站： https://www.aliexpress.com/ 页面左侧找到类目：

海关总署官网可以查。查跨境电商数据方法：1.进入海关总署官网，点击导航栏中的“信息公开。2.点击左侧导航栏中的“海关统计”，点击左侧导航栏中的“数据在线查询。3.进入查询系统页面，“数据查询--筛选条件设置”(默认)页面中对海关进出口统计数据进行查询。中华人民共和国海关总署（GENERALADMINISTRATIONOFCUSTOMS.P.R.CHINA），简称“海关总署”，是国务院直属机构，为正部级。海关总署贯彻落实党中央关于海关工作的方针政策和决策部署，在履行职责过程中坚持和加强党对海关工作的集中统一领导。

线下外贸也好，跨境电商也好，邮件和站内信的处理都有很多技巧。例如：类型区分、沟通时间、语言技巧、模板设定等等，方方面面都需要大家去注意，各种邮件模板合集才能高效的完成与买家的沟通乃至订单。1. 站内信的类型区分真实需求型：我们可以将这种客户归为重点客户，尽快回复，如果客户的回复比较频繁，可以每天回复;(其中批发回购型：批发客户的信息优先处理。抓住一个批发的回头客，会带来很多稳定回购的销售额，要把更多的精力放在批发订单上，争取拿下批发订单。准备入市型：客人一般对产品不是特别的了解，我们可以询问客人的市场定位，然后给客人推荐合适的产品;信息收集型：有固定的供应商，但是为了收集更多的信息。这类客户是我们潜在的买家;索要样品型：他们纯粹是要样品，没有多少诚意，我们只要收取样品费或者快递费，对方就放弃了;窃取情报型：对方非常专业，对产品的各项指标都非常清楚，我们可以和这样的周旋即可。2. 不同地域站内信回复时间亚洲：几乎没有什么时差 就要马上回复;印度：上午11点前回复;中东：下午1点之前回复;欧洲：一般下午2-3点之前。客人上班之前就可以看到;美洲，拉丁美洲：一般下午下班前回复就可以了。3. 站内信回复准则如实回答，切勿忽悠。客户询问产品的相关功能，知道就是知道，不知道就是不知道，不确定就说不知道，一旦你说了可以支持，结果买回去用不了，纠纷退全款，得不偿失。4. 站内信分类回复模板(16种模拟类型)产品外观Dear Valued CustomerThanks for your great interest in our items , We are glad to tell you that this model we have 4 colors : Black , Green , Blue , Red , and all the color in stock , you can directly place the order in my store .Once we receive the payment from your side , we will arrange the shipment for you ASAPIf you have any problem , Leave me message here , we will reply you within 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hope you can understand it , and place order from China , Best wish社交推广Dear Valued CustomerThanks for your great interest to my items , If ok hope you can send me your Youtubechannel link , We need check it first , and we will talk it with my company , Decide to send what kind of items for you . Best wish.修改差评My dear friend,I am really sorry to see you left me a negative feedback. I know that you may not satisfied with our product or service, but we are willing to do our best to correct this impression and compensate you. Please kindly accept my sincere and deep apology.If anything I can do for you, please do not hesitate to let me know. The negative feedback is realy fatal to us, all I want you to do is to help me change it by your great kindness. Hope you can kindly help.Waiting for your reply.节日延迟Dear buyer,Thanks for your purchasing in our shop. However ,in celebration of China Spring festivals (春节) ，all shipping services suspend temporarily during the period ,so your parcel delayed.We apologize for the inconvenience caused and appreciate your kind understandingThanks!Best Regardsxx催单付款Dear buyer,Because of the delivery time which is depended on the complete time of the payment, and some products are in hot sales, we honestly advise you to complete the payment as soon as possible to ensure that you have got the product and fast shipment also.The faster you pay, the quicker we will ship.Thanks again and welcome to our store all the time.if you have paid, ignore this email please.Wish you have a good timebest regards!确认地址Dear buyer,Hello Friend, we are glad to receive your order. We"d like to remind you to double check all your contact information and address. pls also remember to leave email and your full name.Your order will be proceeded soon and we will keep you updated.If you got any question, pls feel free to contact us.Thanks and best regards以上分享的模板，大家可以根据自己的邮件或站内信的内容微调，以达到最佳效果。

最新推出的超级浏览器-牛卖浏览器（Hitoor Browser），听说技术背景综合实力还挺强的，抱着试一试的心态用了之后，现在我真的逢人就推了初心真的太好用了！！之前用紫鸟每个月的设备花销还是蛮多的，但是牛卖首月最低只要1分，续费也才20起步，还有很多免费的功能可以用（添加成员，自有VPS设备使用、代理环境以及自动化工具都是免费的），对我们这种小量级的卖家非常友好。

跨境电商多账号操作运营已经是国内跨境电商卖家公开的秘密了。跨境电商多账号操作最直接的影响就是产生账号关联，账号关联之后就是以下几种情况，跨境电商责令你关停其他账号；只保留一个账号；当你一个账号出现问题就是落得统统封号的下场。跨境电商现在希望卖家主动申报多账号的行为看似默许了多账号操作的行为，但实际上还是得要通过审核才行，如果没通过，就等于主动向跨境电商提交了你拥有多个账号的铁证，就直接被账号关联了。跨境电商多账号操作引发的关联主要是因为这些原因，在同一个IP地址下登录了多个账号，在同一个网络环境下更改了账户相关信息。还有在账号审核提交的资料中出现了雷同或者是一开始注册的资料就是相同的。多账号售卖同一种类型的产品所触发的关联已经被卖家们所熟知都会进行预防，最大的诱因还是前面两种看得见摸不着的东西。所以这也提醒了卖家在进行多账号操作的时候一定要多留一个心眼，不要在已经出现过账号问题的网络环境下登录新注册的账号；在注册每一个新账号之前不仅资料要是全新的，网络的IP地址也要记得一号一换。跨境电商是有着账号二次审核的机制，虽然是抽查，但是如果正巧你被抽中，那么也要处处小心，在提交不同账号的审核资料时也要做到资料不同，IP不同，否则之前千防万防的账号关联因为这次操作失误都会付诸东流。防关联一直是众多卖家头疼的问题，而解决方法往往都比较复杂，耗费的成本也比较高，有什么简便又轻松的方法呢？答案就是紫鸟超级浏览器！它固定IP，稳定的登录环境，不会因为IP问题而产生账号关联；分为Boss级、经理级、操作员级的分级管理机制，让你在注册和审核账号资料时更为清晰，无限添加操作员权限的功能，让你的账号之间关联因素可以降到最低，保障账号安全。操作便捷、安全稳定，有什么理由让你不选择它呢？先来从它的功能来了解一下吧。1、安全：紫鸟超级浏览器可以无限添加操作员，针对不同的操作员进行不同的权限。这个功能对于跨境电商防关联来说是最实用的了，因为跨境电商会根据你的操作习惯以及登录方式来确认账号关联，使用了紫鸟超级浏览器之后，就相当于让跨境电商认为是多个账号由不同的人在不同的地方操作，有效的让跨境电商防关联。2、省心：紫鸟超级浏览器无需自建服务器，网页直接可以登录使用，比起现在卖家选择购买服务器，每次登录都要来回切换网络的操作来说方便了很多，也节省了自建线路的开支。3、便捷：紫鸟超级浏览器还有着操作记录备案，可以随时查看店铺使用登录情况，掌握店铺操作动向。这对于多平台多店铺运营的卖家可是大有帮助，卖家可以使用这个功能掌握各个店铺的情况，避免因为关联元素过多被跨境电商判定为关联账号造成的不便，确保店铺安全。紫鸟超级浏览器不仅支持跨境电商平台，还支持所有的电商平台，并且可以随时随地随机登录，不受时间和地域的限制。在权限管理上，超级浏览器可以实行分级管理，对于是公司为单位运营跨境电商的能够更加科学完善开展跨境电商营销。紫鸟超级浏览器就是一个很好的跨境电商运营工具，它可以一站式轻松解决跨境电商平台多店铺的管理问题。固定IP，操作便利，稳定的登录环境这些功能就足以让你使用它了。更多详情可以点击咨询紫鸟浏览器

跨境电商多账号操作运营已经是国内跨境电商卖家公开的秘密了。跨境电商多账号操作最直接的影响就是产生账号关联，账号关联之后就是以下几种情况，跨境电商责令你关停其他账号；只保留一个账号；当你一个账号出现问题就是落得统统封号的下场。跨境电商现在希望卖家主动申报多账号的行为看似默许了多账号操作的行为，但实际上还是得要通过审核才行，如果没通过，就等于主动向跨境电商提交了你拥有多个账号的铁证，就直接被账号关联了。跨境电商多账号操作引发的关联主要是因为这些原因，在同一个IP地址下登录了多个账号，在同一个网络环境下更改了账户相关信息。还有在账号审核提交的资料中出现了雷同或者是一开始注册的资料就是相同的。多账号售卖同一种类型的产品所触发的关联已经被卖家们所熟知都会进行预防，最大的诱因还是前面两种看得见摸不着的东西。所以这也提醒了卖家在进行多账号操作的时候一定要多留一个心眼，不要在已经出现过账号问题的网络环境下登录新注册的账号；在注册每一个新账号之前不仅资料要是全新的，网络的IP地址也要记得一号一换。跨境电商是有着账号二次审核的机制，虽然是抽查，但是如果正巧你被抽中，那么也要处处小心，在提交不同账号的审核资料时也要做到资料不同，IP不同，否则之前千防万防的账号关联因为这次操作失误都会付诸东流。防关联一直是众多卖家头疼的问题，而解决方法往往都比较复杂，耗费的成本也比较高，有什么简便又轻松的方法呢？答案就是紫鸟超级浏览器！它固定IP，稳定的登录环境，不会因为IP问题而产生账号关联；分为Boss级、经理级、操作员级的分级管理机制，让你在注册和审核账号资料时更为清晰，无限添加操作员权限的功能，让你的账号之间关联因素可以降到最低，保障账号安全。操作便捷、安全稳定，有什么理由让你不选择它呢？先来从它的功能来了解一下吧。1、安全：紫鸟超级浏览器可以无限添加操作员，针对不同的操作员进行不同的权限。这个功能对于跨境电商防关联来说是最实用的了，因为跨境电商会根据你的操作习惯以及登录方式来确认账号关联，使用了紫鸟超级浏览器之后，就相当于让跨境电商认为是多个账号由不同的人在不同的地方操作，有效的让跨境电商防关联。2、省心：紫鸟超级浏览器无需自建服务器，网页直接可以登录使用，比起现在卖家选择购买服务器，每次登录都要来回切换网络的操作来说方便了很多，也节省了自建线路的开支。3、便捷：紫鸟超级浏览器还有着操作记录备案，可以随时查看店铺使用登录情况，掌握店铺操作动向。这对于多平台多店铺运营的卖家可是大有帮助，卖家可以使用这个功能掌握各个店铺的情况，避免因为关联元素过多被跨境电商判定为关联账号造成的不便，确保店铺安全。紫鸟超级浏览器不仅支持跨境电商平台，还支持所有的电商平台，并且可以随时随地随机登录，不受时间和地域的限制。在权限管理上，超级浏览器可以实行分级管理，对于是公司为单位运营跨境电商的能够更加科学完善开展跨境电商营销。紫鸟超级浏览器就是一个很好的跨境电商运营工具，它可以一站式轻松解决跨境电商平台多店铺的管理问题。固定IP，操作便利，稳定的登录环境这些功能就足以让你使用它了。更多详情可以点击咨询紫鸟浏览器

跨界电商已经越来越难了，h很多国家都会保护本地产品

Erp系统是企业资源计划的简称，它主要是负责管理企业内部所需的业务应用。那么亚马逊ERP系统就是亚马逊店铺管理的一个工具，主要功能：有产品采集、产品管理、一键翻译、分类管理、订单管理、物流管理、报表管理以及一键刊登亚马逊店铺的等等功能，帮助亚马逊卖家更好的运营自己的店铺，提高工作效率。积加亚马逊ERP系统聚焦服务中大型亚马逊精品卖家；系统功能覆盖产品、运营、供应链、财务、管理等五大关键环节，帮助客户管控和优化业务的方方面面；树立从产品创新、营销推广到供应链全流程的认知逻辑，建立标准化的管理体系。积加亚马逊ERP能帮助卖家：提升人效：数据化、精细化运营、流程规范化、标准化、告别重复低效手工作业。管好供应链：优化库存，降低成本、智能审批，提高协同效率、把控采购风险，提高采购效益。算准利润：财务数据及时、全面、准确、多维度利润报表数据、成本利润自动核算分析。

1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，还有最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；

目前我国主要跨境电商的平台如下：1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，newegg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。那么如何才能加入跨境电商的行业呢？首先需要进入跨境电商，你需要一个跨境电商资质，需要一个进出口权资质，然后需要注册一个公司，最后才能进行跨境电子商务业务。而跨境电商的主体资质有：经营网上贸易、企业自有网上商城、进出口业务、不限注册资本。

跨境电商是电子商务中的一角。其运营的方法无外乎是从运营的方向以及面向群体而定的，因此：1、根据运营项目进行预估投入，建立路径，提升电商运营方案2、缩短供应链，提升商品的竞争点3、优化跨境方案，提升流量，形成转化4、注重售前和售后，达到精准仓配5、增强电商的联系深度，进行深耕····呵呵呵跨境电商是近几年开始新兴行业，除了老牌的电商平台亚马逊、速卖通这些，广州南沙自贸区的阿泰哥跨境购是有的。

1、tool4sellertool4seller支持美国站、加拿大站、墨西哥站、德国站、法国站、英国站、西班牙站、意大利站、日本站、印度站、澳大利亚站，可以提高20%的店铺性能，30%优化广告投资回报率，提高25%的保留率，节省80%的运营时间。2、海鹰数据目前支持亚马逊的美国、英国和德国网站。它可以支持wish、Amazon、eBay和Shope的数据分析。3、SellervisionSellervision是SellerOS为OS用户提供的免费数据插件。它是一个嵌入式组件，可以直接显示站点中的流量数据，帮助卖家在亚马逊的前端界面找到准确的产品来源。

1.常见的跨境电商平台有：Amazon,eBay,阿里速卖通,Wish,Facy,DHgate敦煌网等。；2.常见的站外推广平台有YeahMobi，当前移动电商的主流广告投放渠道，；首先即是Facebook和俄罗斯VK，由于其定位精准，；广告可信度高以及优质的性价比广为人知。；其次是DSP，广告定位较为精确，同时投放很灵活。；最后是AdNetwork，这种介于出售广告空间的网站与广告主之间的平台是较为普遍的存在，；能够快速上量带来用户。；YeahMobi和Facebook、VK都有深度合作，DSP、原生广告技术实力也很了得。

一套跨境电商ERP系统软件一般要多少钱?其实ERP的价格不光光是软件本身的价格要考虑进去，还有软件的实施费用、服务费用、售后维护费用以及硬件设备费用等，这些都是要考虑进去的。跨境电商ERP软件多少钱？这个没有一个具体的标准。不同的品牌价格差别很大，即使是相同品牌，因为版本不同，价格也是不同的。根据小编的了解，跨境电商erp系统价格一般几千到几十万不等。当然，市场上也存在一些免费的跨境电商erp系统，但是这些跨境电商erp系统一般只具备非常基础的功能，完全不能满足企业的管理需求。有些跨境电商erp系统价格便宜，用起来却发现功能不满足，还故障频发，严重影响企业管理效益，只能重新换系统，造成了企业资源的严重浪费。所以企业在选择ERP管理系统的时候一定不要贪图便宜，要选择有实力和经验的系统提供商。因此，大家在选择ERP系统的时候看这个价格与提供的服务是不是成正比。其实在选择跨境电商erp系统的时候价格并不是主要的判断因素，更重要的是不是能够解决自己的问题，满足自身的需求，推荐大家可以试试C2P工业云跨境电商erp系统。

亚马逊4kmiles，一站式的亚马逊卖家工具4kmiles实现所有账户，所有站点的所有产品的综合数据报表，有跟卖功能，大数据选品、智能补货、FBA库存监控和评论管理（包括查找差评和索要好评）等功能。让中小卖家在运营上减少成本。

1行业现状1.1全球电商规模与占零售的份额保持快速增长电商优势在疫情爆发后更显著体现：从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了较大影响，如美国的电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年的21.3%。电商和传统的线下零售贸易相比，拥有更少的时间限制、无限制的地理覆盖范围、便利性与及时性，将整个贸易流程数字化。2015-2020年，全球零售电子商务销售额与份额实现双增长。2014-2020年，全球零售电商销售额从1.34万亿美元增长至4.28万亿美元，CAGR为21.35%；2021-22年将继续保持较快增长。全球零售总额的电商份额分别从2015年的7.4%增长至2020年的18%。1.2全球零售市场逐渐向电商化转型境外电商零售渗透率存在较大提升空间。随全球零售市场逐渐向电商化转型，电商零售在全球零售市场中的渗透率也逐渐提升，部分海外国家和地区的电商零售市场在市场规模和占比等方面均实现较快增长。据Euromonitor统计，2012-2019年美国电商零售额在零售总额中的占比从约7.0%提升至约15.2%，年均复合增长率达15.7%，远高于同期零售总额的年均复合增长率3.5%；英国电商零售额在零售总额中的占比从约9.4%提升至约18.3%，年均复合增长率达12.6%，远高于同期零售总额的年均复合增长率2.3%。海外电商零售渗透率相比我国而言仍处于较低水平。2019年，美国、日本以及欧洲等传统发达国家和地区的电商零售渗透率均低于20%。考虑到经济发展水平及互联网的应用和普及情况，预计东南亚、南美等地区的电商零售渗透率将处于更低水平，电商零售市场发展空间巨大。1.3全球电商规模将继续保持快速增长2020-28年全球电商市场将继续快速增长。据艾媒咨询，全球电商市场规模于2020年达10.3万亿美元，2016-2020年复合年增长率为19.2%；到2028年预计将增长至33.3万亿美元，2020-2028年复合年增长率为15.8%。全球B2B、B2C电商市场规模将迎来迅速增长。随着智能手机、互联网进一步普及以及疫情影响，线上购物需求将继续保持快速增加。据艾媒咨询，2020年全球B2B电商市场规模约为6.6万亿美元，预计到2028年将达到25.7万亿美元，复合增长率为18.5%。2020年全球B2C电商市场规模约为3.7万亿美元，预计2028年将达到7.6万亿美元，复合年增长率为9.4%。2产业链跨境电商处于产业链中游跨境电商主要分为出口和进口跨境电商，各自均可分为B2B与B2C，我们主要讨论出口电商。跨境电商产业链主要分为上游、中游、下游及支持服务商。上游是生产供应商，主要包括零售商和品牌商；中游是跨境电商平台，分B2B和B2C，B2C按商业模式的性质可分为平台卖家及自营网站；下游是消费者。支持服务商一般包括导购返利平台、物流、支付、保税仓储等。中国跨境电商多为平台型，即选择第三方电商平台中国跨境出口B2C电商平台的众多卖家选择通过第三方电商平台销售产品，主要平台包括亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其中亚马逊占据最大市场份额，其次为eBay、全球速卖通及Wish;于2020年，按GMV计这四个平台的市场份额合共约占全球所有电商平台的10.7%。这四个平台的第三方平台业务产生的GMV总额从2016年的1,995亿美元稳步增长至2020年的4,599亿美元，且预期于2020年至2025年按复合年增长率15.8%增长，并于2025年达到9,574亿美元。中国卖家于2020年来自这四大平台的GMV达到1,902亿美元，占比41.4%，该比重于2025年望达到50.5%。竞争格局：行业高度分散，马太效应将逐渐显现跨境电商行业竞争格局仍高度分散。据易观数据显示，2018年年销售额在250万美元以下的跨境电商超85%，销售额超1000万美元的仅占2.25%。从销售额和销量数据看看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。马太效应将逐渐显现。随着竞争加剧和资本投入，行业集中度望进一步提升。跨境电商龙头企业将通过规模效应以降低成本，通过强化供应链与品牌力等因素提升竞争壁垒，从而占据更多的市场份额，我们看好未来在各细分领域涌现出类似SHEIN的龙头企业。B2B竞争格局：市场快速发展期，市场准入门槛相对较低行业竞争格局：我国B2B跨境电商市场目前正处于快速发展期，市场准入门槛相对较低，行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。其中阿里巴巴国际站、中国敦煌网、中国制造网是主要龙头企业，据阿里国际站总经理，近三年来GMV年增长率均超100%。2020年起小商品城通过打造chiangoods平台正在快速切入这一市场，预计2023年GMV超500亿元。3业务结构对比服饰鞋履、家居家具、消费电子、户外为热门方向赛维时代：主营业务为服饰配饰、百货家居、运动娱乐，数码按摩四大类，其中服饰配饰收入占比最高，约为50%。三态股份：主营业务为兴趣爱好、家居生活、工具配件、潮流时尚、数码科技五大类，其中兴趣爱好占比最高、超1/3。子不语：主营业务为服装产品、鞋履产品和其他产品三大类，服装产品2020年占比为70.5%，但近三年比重呈下降趋势。致欧科技：主营业务为家具系列、家居系列、庭院系列以及宠物系列，家具系列和家居系列占比分别为44.57%、37.04%。安克创新：主营业务为充电类产品44.3%、无线音频类22.7%、智能硬件类产品32.7%三大类，合计占比99.7%。中国敦煌网：主要收入来源为平台佣金49.3%、增值服务中的物流服务36.2%。销售平台对比：B2C对Amazon依赖度较高国内B2C跨境电商对第三方平台尤其是Amazon的依赖程度较高，2021年封号事件或将推动跨境电商自建独立站。我们发现，目前拟上市的几家企业中，赛维时代15.21%、子不语19.1%均在自营网站上有所成效。赛维时代：Amzaon占比达70.12%，自营网站为15.21%，Wish为2.85%,eBay为1.73%,Walmart为2.39。子不语：Wish占比达44.3%，Amazon为32.4%，自营网站为19.1%。三态股份：eBay占比达29.13%，Amazon为29.06%，AliExpress为9.40%，Shopee为8.08%，Wish为7.38%，Lazada为5.62%。致欧科技：Amazon占比达69.31%，ManoMano为2.95%，其他B2C平台销售占比10.09%，B2B销售占比为17.65%。安克创新：线上B2C平台销售占比69.70%，其中Amazon占比高达95.16%，线下包括商超卖场、专业销售、贸易商等。地域格局对比：北美/欧洲为主要市场欧洲及北美市场为我国跨境电商企业的主要海外市场，主要原因可能是欧美地区经济发达，人均消费水平较高，交通便利，基础设施完善。赛维时代：北美为最大市场，2018-20年北美占比64.18/68.23/73.85%，且呈现上升趋势；欧洲占比分别为29.22/23.87/18.17%。子不语：美国为最大市场，2018-20年美国市场收入分别占比50.3%/58.8%/69.0%，其他重要市场包括德国、法国及日本。三态股份：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比57.52%/51.27%/48.05%，亚洲占比则从14.52%提升至26.22%。致欧科技：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比61.29%/59.17%/60.26%，北美市场和日本市场是第二、三大市场。中国敦煌网：美国为主要市场。活跃买家中约48%位于美国，9%位于英国，9.5%位于法国，33.5%位于加拿大、西班牙等地。安克创新：美国为主要市场，2018-19年分别占比53%/56.4%，欧洲17.4%和日本12.9%为第二、三大市场。4竞争优势中国敦煌网具有生态系统/物流仓储/业务模式等优势规模与网络效应明显：在中国小额消费品采购方面，是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台，是美国市场中最大的中国跨境出口B2B电商平台。敦煌网已有的网络效应可提高卖家、买家、物流合作伙伴和支付服务提供商的粘性和忠诚度。双轨业务模式：公司结合轻资产交易型业务模式和基于云计算的SaaS订阅模式的独特业务模式。同时采用交易型业务模式和订阅模式增强对经济周期的抵御能力，不易受到经济下行影响。生态系统精确交易：公司利用全球买家网络和强大的技术能力，创建了一个数字化的B2B电子商务生态系统，让每个参与者相互交织，互惠互利。敦煌网聚集了第三方服务合作伙伴，对他们的服务进行整合。通过分析平台内积累的交易数据，根据买家的需求向他们精确推荐产品。2018-2020年的交易总额中分别有11.7%、11.4%及12.6%为通过平台上的智能产品推荐获得。于同期，AI聊天机器人处理了68.4%、70.8%及63.4%的买家查询。全球化物流仓储服务：DHLink整合物流资源提供全链路物流服务，主要为敦煌网卖家提供平台物流服务，以及为有国际物流服务需求的客户提供非平台物流服务。可凭借整体大物流量获得更优的物流服务条款。设立全球本土化专业团队，推出“全球本土化”行动，整合全球供应链网络，以扩充并发展海外业务。拥有领先的仓配网络，由约40个分布式本地仓库和11个海外仓，本地销售和运营团队组成。赛维时代具有供应链体系/仓储物流网络等优势全链路数字化能力：基于贯穿产品开发设计、供应链、品牌孵化与运营的信息流闭环架构，实现全链路数字化能力。敏捷型组织架构：采用“小前端+大中台”的组织架构，设置多个兼具灵活性和创新性的“小前端，以突出产品差异化定位、提升细节体验、灵活响应市场变化。多品类延伸能力：一是已初步形成涵盖服饰配饰、家居百货、运动娱乐、数码汽摩四大品类的品牌矩阵，基于内部品牌运营及孵化能力的共享，公司未来还会在新的品类上继续孵化、运营新的品牌；二是在部分品类，公司已形成多个品牌对消费者交叉覆盖，从而在这些细分市场获取更高的市场份额；三是对于部分品牌，公司围绕品牌的市场、风格定位，不断扩展新产品，增强用户粘性，比如运动健身品牌ANCHEER，起初以锂电自行车为主，后续拓展了跑步机、户外帐篷、平衡车等产品，从而带动该品牌收入的持续增长。全球化的多品类销售能力：根据多年跨境经营经验和大数据分析，可准确洞察消费者偏好，采取多环节差异化策略，把握行业发展趋势，从而帮助公司扩大经营规模。优质供应商体系：搭建多层次、动态的供应商管理体系加剧供应商竞争水平，提高供应商质量。其次，基于全链路数字化能力，打造供应商共生共荣的良性生态。公司通过机器学习算法，对物流时效、供应商交期等数据进行供需模拟计算，以指导公司采购和供应商备货。该系统增强了供应商与公司间粘性，进而实现公司和供应商间的双赢，有利于公司持续稳定成长。全球仓储物流网络布局：以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托建立完善的仓储物流体系，并无缝对接全球物流合作商。公司可实现就近发货，使消费者享受到快捷到货的极致客户体验，并且可以更加灵活地对市场作出反应，提高经营效率。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

1行业现状1.1全球电商规模与占零售的份额保持快速增长电商优势在疫情爆发后更显著体现：从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了较大影响，如美国的电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年的21.3%。电商和传统的线下零售贸易相比，拥有更少的时间限制、无限制的地理覆盖范围、便利性与及时性，将整个贸易流程数字化。2015-2020年，全球零售电子商务销售额与份额实现双增长。2014-2020年，全球零售电商销售额从1.34万亿美元增长至4.28万亿美元，CAGR为21.35%；2021-22年将继续保持较快增长。全球零售总额的电商份额分别从2015年的7.4%增长至2020年的18%。1.2全球零售市场逐渐向电商化转型境外电商零售渗透率存在较大提升空间。随全球零售市场逐渐向电商化转型，电商零售在全球零售市场中的渗透率也逐渐提升，部分海外国家和地区的电商零售市场在市场规模和占比等方面均实现较快增长。据Euromonitor统计，2012-2019年美国电商零售额在零售总额中的占比从约7.0%提升至约15.2%，年均复合增长率达15.7%，远高于同期零售总额的年均复合增长率3.5%；英国电商零售额在零售总额中的占比从约9.4%提升至约18.3%，年均复合增长率达12.6%，远高于同期零售总额的年均复合增长率2.3%。海外电商零售渗透率相比我国而言仍处于较低水平。2019年，美国、日本以及欧洲等传统发达国家和地区的电商零售渗透率均低于20%。考虑到经济发展水平及互联网的应用和普及情况，预计东南亚、南美等地区的电商零售渗透率将处于更低水平，电商零售市场发展空间巨大。1.3全球电商规模将继续保持快速增长2020-28年全球电商市场将继续快速增长。据艾媒咨询，全球电商市场规模于2020年达10.3万亿美元，2016-2020年复合年增长率为19.2%；到2028年预计将增长至33.3万亿美元，2020-2028年复合年增长率为15.8%。全球B2B、B2C电商市场规模将迎来迅速增长。随着智能手机、互联网进一步普及以及疫情影响，线上购物需求将继续保持快速增加。据艾媒咨询，2020年全球B2B电商市场规模约为6.6万亿美元，预计到2028年将达到25.7万亿美元，复合增长率为18.5%。2020年全球B2C电商市场规模约为3.7万亿美元，预计2028年将达到7.6万亿美元，复合年增长率为9.4%。2产业链跨境电商处于产业链中游跨境电商主要分为出口和进口跨境电商，各自均可分为B2B与B2C，我们主要讨论出口电商。跨境电商产业链主要分为上游、中游、下游及支持服务商。上游是生产供应商，主要包括零售商和品牌商；中游是跨境电商平台，分B2B和B2C，B2C按商业模式的性质可分为平台卖家及自营网站；下游是消费者。支持服务商一般包括导购返利平台、物流、支付、保税仓储等。中国跨境电商多为平台型，即选择第三方电商平台中国跨境出口B2C电商平台的众多卖家选择通过第三方电商平台销售产品，主要平台包括亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其中亚马逊占据最大市场份额，其次为eBay、全球速卖通及Wish;于2020年，按GMV计这四个平台的市场份额合共约占全球所有电商平台的10.7%。这四个平台的第三方平台业务产生的GMV总额从2016年的1,995亿美元稳步增长至2020年的4,599亿美元，且预期于2020年至2025年按复合年增长率15.8%增长，并于2025年达到9,574亿美元。中国卖家于2020年来自这四大平台的GMV达到1,902亿美元，占比41.4%，该比重于2025年望达到50.5%。竞争格局：行业高度分散，马太效应将逐渐显现跨境电商行业竞争格局仍高度分散。据易观数据显示，2018年年销售额在250万美元以下的跨境电商超85%，销售额超1000万美元的仅占2.25%。从销售额和销量数据看看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。马太效应将逐渐显现。随着竞争加剧和资本投入，行业集中度望进一步提升。跨境电商龙头企业将通过规模效应以降低成本，通过强化供应链与品牌力等因素提升竞争壁垒，从而占据更多的市场份额，我们看好未来在各细分领域涌现出类似SHEIN的龙头企业。B2B竞争格局：市场快速发展期，市场准入门槛相对较低行业竞争格局：我国B2B跨境电商市场目前正处于快速发展期，市场准入门槛相对较低，行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。其中阿里巴巴国际站、中国敦煌网、中国制造网是主要龙头企业，据阿里国际站总经理，近三年来GMV年增长率均超100%。2020年起小商品城通过打造chiangoods平台正在快速切入这一市场，预计2023年GMV超500亿元。3业务结构对比服饰鞋履、家居家具、消费电子、户外为热门方向赛维时代：主营业务为服饰配饰、百货家居、运动娱乐，数码按摩四大类，其中服饰配饰收入占比最高，约为50%。三态股份：主营业务为兴趣爱好、家居生活、工具配件、潮流时尚、数码科技五大类，其中兴趣爱好占比最高、超1/3。子不语：主营业务为服装产品、鞋履产品和其他产品三大类，服装产品2020年占比为70.5%，但近三年比重呈下降趋势。致欧科技：主营业务为家具系列、家居系列、庭院系列以及宠物系列，家具系列和家居系列占比分别为44.57%、37.04%。安克创新：主营业务为充电类产品44.3%、无线音频类22.7%、智能硬件类产品32.7%三大类，合计占比99.7%。中国敦煌网：主要收入来源为平台佣金49.3%、增值服务中的物流服务36.2%。销售平台对比：B2C对Amazon依赖度较高国内B2C跨境电商对第三方平台尤其是Amazon的依赖程度较高，2021年封号事件或将推动跨境电商自建独立站。我们发现，目前拟上市的几家企业中，赛维时代15.21%、子不语19.1%均在自营网站上有所成效。赛维时代：Amzaon占比达70.12%，自营网站为15.21%，Wish为2.85%,eBay为1.73%,Walmart为2.39。子不语：Wish占比达44.3%，Amazon为32.4%，自营网站为19.1%。三态股份：eBay占比达29.13%，Amazon为29.06%，AliExpress为9.40%，Shopee为8.08%，Wish为7.38%，Lazada为5.62%。致欧科技：Amazon占比达69.31%，ManoMano为2.95%，其他B2C平台销售占比10.09%，B2B销售占比为17.65%。安克创新：线上B2C平台销售占比69.70%，其中Amazon占比高达95.16%，线下包括商超卖场、专业销售、贸易商等。地域格局对比：北美/欧洲为主要市场欧洲及北美市场为我国跨境电商企业的主要海外市场，主要原因可能是欧美地区经济发达，人均消费水平较高，交通便利，基础设施完善。赛维时代：北美为最大市场，2018-20年北美占比64.18/68.23/73.85%，且呈现上升趋势；欧洲占比分别为29.22/23.87/18.17%。子不语：美国为最大市场，2018-20年美国市场收入分别占比50.3%/58.8%/69.0%，其他重要市场包括德国、法国及日本。三态股份：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比57.52%/51.27%/48.05%，亚洲占比则从14.52%提升至26.22%。致欧科技：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比61.29%/59.17%/60.26%，北美市场和日本市场是第二、三大市场。中国敦煌网：美国为主要市场。活跃买家中约48%位于美国，9%位于英国，9.5%位于法国，33.5%位于加拿大、西班牙等地。安克创新：美国为主要市场，2018-19年分别占比53%/56.4%，欧洲17.4%和日本12.9%为第二、三大市场。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

1、跨境电商新税改和正面清单的出台，对于清单以外商品仍可通过云邮海外仓备货发货走直邮模式进入国内2、香港临近广深口岸，且云邮系统与广州、深圳、珠海、东莞等各海关清关口岸对接中间，可以根据不同客户的不同需求，来提供更加适合客户的清关渠道，做到价格和时效的最优化。3.云邮在香港有大型仓库，香港仓库可代替国内保税区功能，可提供仓储、分拆、打包、贴单等各项服务，并提供一件代发。为跨境电商、转运商和代购商们提供全方位的便利服务。4.香港是自由贸易港，进入香港没有关税产生，且香港与国际间的空运和海运交通网发达，国际间运费成本更低，在时间上可以无缝链接，大大缩短通关时间。

亚马逊跨境电商好做，因为亚马逊可以做无货源模式，不需要囤货、不需要自己发货、不需要付费的推广等一些东西，投入的资金比较低，风险也比较小。无货源模式就是利用ERP采集一些国内电商平台的商品，然后上架到自己的亚马逊店铺去卖，赚取的是一个差价和汇率差，有人来买的话就用ERP找到上家买下，然后把商品发往深圳的物流中转仓，进行拆检二次打包，贴上国际物流标签发往国外，亚马逊无货源模式的利润也是比较高的一般都在50%左右。扩展资料：做跨境电商注意事项1、对于目前亚马逊的卖家来说，产品必须要非常好。毕竟，这是一个产品为王的时代。产品的选择尤为重要。总之，它是三高两低:高质量、高需求、高利润、低价格和低售后。2、不能推迟发货，如果推迟发货，亚马逊平台会降低你的信用，对你的店铺有各种显性和隐性的影响。

对于跨境电商而言，账号注册、物流选择、收款渠道和产品定位是最受关注的几个点。由于本人对亚马逊平台比较熟悉，就以此为例来做一简述：一、账号注册亚马逊卖家账号主要分为个人卖家和企业卖家两类，两类账号都可以申请开通专业销售计划，月租为39.99美金，从后台功能来讲并没有本质区别。但对于准备长期经营的卖家而言，我仍然建议先注册企业卖家账号，后期也可以规范化运营。至于具体的注册步骤，可以通过亚马逊全球开店进行申请注册，具体需要的文件和流程也会有相应的亚马逊招商经理对接。二、物流选择对于亚马逊运营而言，跨境物流主要分为两类，即自发货和FBA仓库补货。自发货是指产品由卖家处理配送，新卖家初期可以选择中国邮政的E邮宝进行配送，如果货值较高也可以考虑DHL、EMS等国际快递。FBA头程物流一般选择空运，海运和快递，价格根据目的地国家和时间情况随时变动，具体可以咨询货代。三、收款渠道不同平台的返款时间各有差异。对亚马逊平台而言，每隔15天便会将款项打到卖家的收款帐户上面。由于存在外汇管控，因此一般会使用第三方工具进行。新卖家可以选择亚马逊官方收款、Payoneer、PingPong、Paypal、连连等支付工具，在对比服务费及汇损的情况下选择最有利的收款工具。四、产品定位跨境电商优先选择售价高、重量低的产品，来最大程度上保证利润。既然题主有自己的货源，可以直接参考平台同类型商品进行上架销售。至于预算等问题，可以参考我在现在入驻亚马逊晚不晚？和亚马逊如何4个月做到10万美金？下面的回答。在我的喜马拉雅：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些亚马逊实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。最后，本人新书亚马逊跨境电商数据化运营指南已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。以上。

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：1.确定跨境电商方向因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。2.人群分析、跨境平台分析及选择确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。3.选择产品选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。亚马逊注册条件：亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。跨境电商现状：现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

1、选好平台真得要选好平台，选东南亚，亚马逊有点高端，而且操作稍微复杂一点。因为当时在公司我做得也不是很好，另外正好听说东南亚也有电商平台，心想试试就试试，因为拿亚马逊的经验来做东南亚的电商，应该属于降维了，效果应该差不到哪里去。2、货源，选品也不用纠结货的问题，有创意是一回事，但是能卖得出去又是一回事。拿我们来说，本来想好是卖A品类的，最后卖得好得却是B品类，所以基本上是走一步，规划一步。有些产品突然卖火，我们其实也是莫名其妙的，我姑且当是老天眷顾我，不让我的第一次创业死得那么快。我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性，再回过头去速卖通，亚马逊上边找类似的产品。3、前期如何出单东南亚电商有一个不好点就是，很多热门的品类，价格好低好低，所以前期你得做好亏损的准备，其实shopee还是很容易出单的，因为每周运营经理都会给你一些本地寻品，让你报名，其实就是价低者得，每次经理一发这个出来，我就抢先去报名。如果有类似的产品，会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上边找，这种产品很容易上闪购的，一出就是几十单，刚开始确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类

做亚马逊好，因为跨境电商对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，所以市场还是可观的。相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大。亚马逊面对的是全球用户，欧洲北美地区国家消费水平要远远高于国内。中国有成熟的供应商体系，这点可以保证进货的成本要比其它国家的卖家成本要低得多，亚马逊平台各方面的优势下，新手卖家在短期内也可以快速上手。扩展资料：注意事项1、亚马逊店铺注册相对于国内的平台是比较复杂的，需要准备各种资料，这一点尤为重要，一定要保证这些材料没有注册过亚马逊，尤其是邮箱，一定要干净，网线也要没有登陆过亚马逊店铺，否则就会出现关联店铺的危险。2、还需要营业执照，有限公司的即可。3、亚马逊不需要刷单，刷单是尤为严重的，只要被平台查到就肯定会封店。

亚马逊跨境电商只是一个行业，亚马逊也只是一个电商平台而已。所以亚马逊跨境电商不是骗人的，它也不会骗人。只是有些人打着这个“旗号”、“幌子”去糊弄人。亚马逊跨境电商是一个未来十几年之内都比较有前景，有竞争力的上升行业。从地方到国家，从国内到国际，电子商务，跨境电商都受到推广。提问通过第三方充值亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。提问买产品寄售赚差价亚马逊就是一个平台，跟我们国内的淘宝拼多多类似的平台，上面有买家卖家，说白了，就是国外版本的淘宝。提问哦，我怕遇到假的平台您发的这个平台，我看了一下大概就是我们投入钱，然后寄售赚取差价，请问一下，如果介绍人注册充值，是否您还会有奖金什么的如果你介绍人加入，然后介绍的人购买寄售成功，您有收入吗？提问应该有吧，不清楚您能不能确定您进入的app是真正的亚马逊平台呢是朋友给您介绍的吗？我怕是金字塔模式，一个人介绍一个人，然后赚取佣金。要是这样的话，建议您不要投入太大资本，小小试完一下。

1、跨境电商平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、Cdiscount、wish等，其中亚马逊平台流量高、利润高，所以很多卖家纷纷涌入。不同的平台针对的市场不一样，商家可以根据自己的定位选择。2、注册公司营业执照是做跨境电商必不可少的，尽管亚马逊支持个人卖家开店，可是以个人主体注册亚马逊归属于个人卖家，公司主体注册的归属于专业卖家，专业卖家要比本人卖家优点大许多。跨境电商的贸易模式我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

跨境电商是指在不同国家或地区之间进行电子商务交易。以下是个人做跨境电商的步骤：选择产品：选择具有国际市场需求和潜在利润的产品。可以通过市场研究、竞争分析和消费者调查来确定产品选择。寻找供应商：寻找可靠的国际供应商，确保他们能够提供高质量的产品、稳定的货源和合理的价格。注册公司：在跨境电商中，注册一个公司可以帮助你建立品牌、提高信誉度，并为你提供法律保护。选择电商平台：选择合适的电商平台来销售你的产品，例如Amazon、eBay、Wish等。确保你了解平台的规则和手续费，并且根据平台的需求来制定产品列表和价格。运输与物流：选择可靠的物流服务提供商，并了解国际贸易条款和相关的运输和物流要求，例如海关手续和税收等。付款方式：选择符合你业务需求的付款方式，例如信用卡、支付宝、PayPal等。同时，要确保你的付款方式符合国际贸易规则和相关的法律要求。客户服务：提供优质的客户服务，包括及时回复客户的问题和投诉，解决客户的问题和保持良好的客户关系。市场营销：制定合适的市场营销计划，利用社交媒体、广告和其他渠道来推广你的产品，并增加品牌知名度和销售额。合规要求：了解相关的法律法规和合规要求，例如海关、税收、商标和知识产权等。以上是个人做跨境电商的主要步骤。需要注意的是，跨境电商涉及的法律法规和规定可能因国家而异，所以你需要针对你的目标市场做进一步的调研和了解。

先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。资金少的可以做亚马逊无货源模式。亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些有哪些是个人能做的跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、AmazonBusiness、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。四、选品和开店建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。开店：第三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销六、物流：4方面选择合适的物流公司四个点选择适合自己的物流公司首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少这个市场上竞争对手有多少这个市场最适宜的价位是什么3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案

想要自己去从事跨境电商，要从以下几点做起：一、多学习。跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，如果说没有人代领的话，可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议找一个做跨境电商的人去带路，或者说可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。二、找组织。就是要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，更多的同行，认识更多的卖家，去了解更多的行业资讯，这样会对自己做跨境电商有很大的帮助，因为一个人做始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，可以给你更多的思路，也会有更多的发展方向。三、专注。自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力非常有限，不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于一个平台，跨境电商平台有很多，如果做的平台太多太杂，一定要专注把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场。扩展资料：跨境电子商务的政策支持《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。一、建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决2019年零售出口无法办理海关监管统计的问题；二、建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题；三、支持企业正常收结汇，主要用以解决企业办理出口收汇存在困难的问题；四、鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题；五、实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题；六、建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。参考资料来源：百度百科-跨境电商

跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

做亚马逊好，因为跨境电商对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，所以市场还是可观的。相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大。亚马逊面对的是全球用户，欧洲北美地区国家消费水平要远远高于国内。中国有成熟的供应商体系，这点可以保证进货的成本要比其它国家的卖家成本要低得多，亚马逊平台各方面的优势下，新手卖家在短期内也可以快速上手。扩展资料：注意事项1、亚马逊店铺注册相对于国内的平台是比较复杂的，需要准备各种资料，这一点尤为重要，一定要保证这些材料没有注册过亚马逊，尤其是邮箱，一定要干净，网线也要没有登陆过亚马逊店铺，否则就会出现关联店铺的危险。2、还需要营业执照，有限公司的即可。3、亚马逊不需要刷单，刷单是尤为严重的，只要被平台查到就肯定会封店。

入驻亚马逊平台必须是企业入驻，亚马逊为普通企业卖家、制造商和品牌商都设立了专属的入驻通道。入驻条件：在国内注册合法的公司实体在目标市场没有亚马逊卖家账号所售商品符合目标市场的可售品类承诺提供优质的客户服务

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，大部分主流平台都仅限企业入驻。但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等一.关于入驻1.亚马逊平台只需要一张支持美元的信用卡即可注册2.wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以3.速卖通平台需要的材料多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。二.关于出单问题1.亚马逊平台一般是7—15天出单，2.Wish平台是15-20天出单。3.速卖通平台竞争就比较激烈。如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。三.入手跨境电商（亚马逊）而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。2）选品的话可以选择跟卖或者自建。3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。四.关于运营策略1.价格对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，所以，无论卖家是否采用第三方服务，一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，可以让你快速的产生订单；2.Listing页面展示也就是我们通常说的Listing优化，优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，Listing优化包括图片是否清晰且质感强，标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，当你在做Listing优化时，一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话3.关于刷单刷评（合理规避）如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，所以，运营中，刷单并没有太大的必要，而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可4.站内CPC广告：如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。

创业一定要做自己喜欢的事情，这样才能做的更好，我一直从事电商行业，前几年的时候做淘宝赚差价，前段时间亚马逊跨境，现在在做独立站shopify，还是很理想的所以我觉得自己创业还是比较能赚钱的，你没事了多看看身边人都在做什么，鞋子你不去试永远不知道合不合脚。希望能够帮到你，加油！我们也从这次疫情中，反观出了线上这个贸易的优势所在，他不像实体经济，受到突发情况的冲击太大，很多企业直接崩溃在破产的边缘。做了这么多年的跨境电商，我深刻体会到国家这些年来对跨境电商这个行业的扶持，推出一系列有利政策等，毕竟，我们需要解决产能过剩的问题，让物美价廉的中国制造走向世界。所以，跨境电商依然是一个风向行业

跨境电商的基本流程主要如下:1.模型设计其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。2.设置自营或者选择第三方海外仓。先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。3.注册第三方销售平台账号。注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。4.培养国内销售团队。这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。第七，不要做巨头云集的红海类。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。

亚马逊电商市场规模很大，简单总结一下怎么做亚马逊电商。跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3.不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4.不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

跨境电商就是把国内的商品卖到国外去，你把商品卖到国外就是出口，你从国外买来的商品就是进口。不知道你对亚马逊了解多少？亚马逊是电商的鼻祖，也是全球最大的电商平台，亚马逊主要是面向欧美和日本这些主流发达国家的，亚马逊比较侧重产品质量，所以亚马逊的客单价也相比其他平台要高。亚马逊也是全球流量最大的电商平台。亚马逊的轻小计划：只要产品价格不超过15美元，重量不超过425克，并且是全新商品就可以通过亚马逊的轻小计划来节约大笔物流费用，这也是一直以来亚马逊对中小卖家的一种扶持。打个比方，一件在国内卖50元人民币的商品，我们上传到亚马逊平台上面可以50欧元，商品卖出之后减去物流费用和所有成本开支，折算为人民币之后也就是50x7.5=375-100=275元，我们的利润打就是275元人民币，利润大概达到40%-70%，国内电商的利润是远远达不到这么高的水平的。因为我们赚取的就是汇率差价，这也是近几年国内的很多中小电商卖家纷纷转战亚马逊等跨境电商的原因。当一个行业发展饱和后，就要开始一个新的市场，国内的电商行业已经发展饱和了。跨境电商不管是在国内还是在全球，跨境电商都是属于刚起步发展的。拿淘宝来说，淘宝的模式是重店铺、轻产品，而亚马逊的模式是重产品、轻店铺。淘宝是因为卖家太多，而亚马逊是卖家太少、买家太多。跨境电商说白了，就是通过互联网把你的产品卖给外国人，所以你的客户是全世界的，客户范围非常广，所以跨境电商市场非常大，不过现在做的人越来越多，竞争力也越来越大！目前，比较知名的跨境电商平台包括：亚马逊，速卖通，wish，兰亭集势，敦煌网，还有新兴的虾皮！以亚马逊覆盖的的用户最广！做亚马逊投资不用太大，两三万块钱都可以做，先开两个店铺，等店铺成熟以后，再开下一个店铺，后期一个月一个店铺稳定收益7000-8000元，互联网行业不分地区，在老家都可以做。等你手里有四五个店铺，一个月能赚3万-4万块钱。

亚马逊电商市场规模很大，简单总结一下怎么做亚马逊电商。跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2.不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3.不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4.不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

类似亚马逊的跨境电商？你是指跨境电商平台还是在亚马逊上开店？做平台投入巨大，且如果没有前期资源，还是不建议做，除非你已经有一个很好的团队或者庞大的资金。如果是想在亚马逊等电商平台上开店，那么只需要在平台申请账号，例如在亚马逊开店的话，需要法人实体营业执照扫描件或复印件身份证正反两面的扫描件公司账单或者法人个人账单（美国站必须提供，其他站没有要求）一张VISA信用卡一个海外收款帐号资质认证（如ISO9001质量体系认证等等）亚马逊注重品牌，如果做亚马逊建议事先做好品牌备案，并做好选品规划，产品是最重要的。当然后期运营也很重要，这方面的话就需要多学习了，以实操为主，希望你成功，加油！

如何做好跨境电商，首先要看你合适不合适，你是自己做？ 还是去别人的公司里做？这两者是完全不同的方向，自己做的话，最好有些资本，现在的跨境电商风险越来越大，压货的资金压力非常大，一旦失误，所有的库存就都只能销毁或低价处理。如果你是去别人的公司里做，那就好好学习你的专业知识就ok了，是运营就学习运营知识，是产品开发就学习产品开发知识。其实跨境电商越来越成为重资产的行业了，这是不争的事实。但是你在进入之前，还是应该先将平台的一些基本的东西搞清楚，这样你才能将风险降到最低。多看些关于选品、推广、测评等方面的文章，看完后你会对亚马逊有更深的认识：1.搭建一个团队，运用集体的力量。2.了解多家营销平台，建议选择第三方平台更能保护卖家的利益。3.运用不同的方式推广产品，提升知名度；选择合适的物流公司，兼顾运费和服务态度。以上都是多年实践经验的总结，希望可以帮到你。

您好如果是从小白开始做起，建议先不要着急，一步一步跟着慢慢来，先学会怎么操作再开始做也来得及，毕竟这其中有很多知识，一时半会说不明白

亚马逊跨境电商新手开店该注意以下方面一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个操作，就会产生关联！这个新手一定要注意的。三：跟卖侵权，跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。四：产品与图片不符，为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号！

先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。资金少的可以做亚马逊无货源模式。亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些有哪些是个人能做的跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、AmazonBusiness、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。四、选品和开店建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。开店：第三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销六、物流：4方面选择合适的物流公司四个点选择适合自己的物流公司首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少这个市场上竞争对手有多少这个市场最适宜的价位是什么3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案

主流市场在北美和欧洲，以亚马逊、速卖通、Wish、eBay四大平台，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难。每个平台特点去分析研究，看你需要做那些站点

个人做跨境电商的话可以考虑“入驻+自建”两种模式齐头并进，一方面在平台上吸引流量关注品牌官方网站，一方面在官网上浏览可以连接到平台下单，平台和官网相互引流才是最明智的选择。

要在亚马逊开店，那么在注册亚马逊账号前，需要先按照要求准备好所有资料，主要包括：1、公司营业执照彩色扫描件2、法人身份证彩色扫描件3、付款信用卡4、联系方式5、银行账户亚马逊注册全流程提醒注意的是，资质认证环节，可能会遇到身份验证，视频验证以及明信片地址验证，官方邮件提示做就好了。扩展资料：2022年起，亚马逊新卖家只需一次注册即可快速开通亚马逊北美（美国、墨西哥、加拿大）/欧洲（英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）/日本/澳洲等13个热门站点店铺。

亚马逊跨境电商。点击登录亚马逊官方网站gs.amazon.cn注册，选择北美站点进行注册，创建用户，按要求输入邮件地址，填写账户姓名，邮箱地址，创建用户密码。公司用户，使用英文或拼音填写公司注册名称。个人用户，使用英文或拼音填写个人名称。勾选同意相关协议，使用拼音或英文继续输入卖家信息。简介重要，亚马逊公司的主要收入来源，亚马逊通过收取交易的15%作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据，毕竟一家公司是需要盈利的。了解这个。另外，亚马逊销售量最大的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen，亚马逊是真正奉承客户就是上帝的，亚马逊可以说真的是把客户当成上帝，很多退换政策，产品投诉，客户反馈亚马逊都相当重视，并且要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体验为。

一、首先要在上面开店1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱，输入FirstName和LastName,并且设置好自己的密码。2.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌的名字，会构成侵权风险。3.选择行业类别，这个步骤属于全球开店所涉及的，个人开店没有这个步骤，可省略。4.输入信用卡账户卡号和有效期，持卡人姓名，账单地址，邮编，手机号码，这里的手机号以86开头。地址用英文写，国家选择中国，输入账户类型，营业地址，联系人信息等常规项。5.Pin码验证，做好前几步任务后，这里会有一个手机号语音验证信息，接通电话后，会有人播报4位Pin验证码，输入即可，不需要添加任何的符号或字母。6.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户，如果有之前操作亚马逊的痕迹，会导致账户关联。二、熟悉平台规则选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。三、选择产品选择产品主要有以下几种方法：1.是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;2.是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;3.是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。四、后期运营后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

亚马逊跨境电商新手开店该注意以下方面一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个操作，就会产生关联！这个新手一定要注意的。三：跟卖侵权，跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。四：产品与图片不符，为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号！

亚马逊跨境电商好做，在亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。因为是全球开店，毛利润平均在45%左右，上下浮动在5%。所以汇率问题可以给咱们商家带来无限利润空间。例如在国内50元的商品，在国外卖个60元美金以上都很正常的，折合成人民币就是400多，一件商品轻轻松松就赚300多块钱。扩展资料国内电商因为商家入驻比较简单，上传营业执照和保证金之后就可以开店了，竞争对手就增多了，而亚马逊入驻门槛高，重产品轻店铺，规则相对公平，不存在销量优先以及相似同款的比价和恶性竞争。国内电商店铺起步会有点难，因为刚注册的店铺往往没有买家能看到的，例如淘宝，京东等，里面的商品是满目琳琅，只有想不到，没有买不到的，除非出售的商品是自己专卖的，否则很难达到满意的销量。而跨境电商不一样，例如亚马逊平台，亚马逊所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持，只要产品质量好，亚马逊系统会自动评估生成流量展现。

亚马逊跨境电商好做，因为亚马逊可以做无货源模式，不需要囤货、不需要自己发货、不需要付费的推广等一些东西，投入的资金比较低，风险也比较小。无货源模式就是利用ERP采集一些国内电商平台的商品，然后上架到自己的亚马逊店铺去卖，赚取的是一个差价和汇率差，有人来买的话就用ERP找到上家买下，然后把商品发往深圳的物流中转仓，进行拆检二次打包，贴上国际物流标签发往国外，亚马逊无货源模式的利润也是比较高的一般都在50%左右。做跨境电商注意事项1、对于目前亚马逊的卖家来说，产品必须要非常好。毕竟，这是一个产品为王的时代。产品的选择尤为重要。总之，它是三高两低:高质量、高需求、高利润、低价格和低售后。2、不能推迟发货，如果推迟发货，亚马逊平台会降低你的信用，对你的店铺有各种显性和隐性的影响。

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：1.确定跨境电商方向因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。2.人群分析、跨境平台分析及选择确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。3.选择产品选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。亚马逊注册条件：亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。跨境电商现状：现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

想当初淘宝兴起的时候，各种玩法技巧，可惜现在淘宝的规则大变，从营业执照这个要求来看，普通人想要做淘宝就是难上加难了，于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕，但是捉摸了半天却连怎样开店都不会，那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程1.首先点击我要开店，这里就用欧洲站举例，这里需要注意的是，邮箱一定要用干净的邮箱，也就是再去创建一个新的邮箱，并且不要使用QQ邮箱，因为一些地方不支持QQ邮箱。2.下一步填写地址，手机号等信息，这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称，请用英语填写，最好起的有意义一些。可选的URL不用填写，不用管。最后就是填写手机号，他会给你发验证码3.这一步就是输入你的VISA信用卡了，如果说是企业店铺，请存30美元以上，因为他会自动扣除29.9美元的月租。在未来的经营期间，你可以随意更换你的信用卡，所以大家不要担心更换信用卡的问题4.这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息，看看你是否需要交纳税，所以这里一定要填写否！5.这一步看起来会有写迷茫，我来讲解，受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择，组织位置直接选择中国，不要选美国。然后就是下面的填写地址，这个时候不要再去填写中文了！一定要用英文，不会的话，可以用翻译软件帮你解决，然后点击确定后，去选择第一个长的选项。6.看到这个表可以直接过，因为这个表是确认你的税务信息的，只要你前面的填写步骤都是按照教程来的，不会出错，就可以选择下一步。7.最后两步直接根据图片的要求自己手动填写即可，然后就成功了，接着就等着审核信息就可以了，如果说审核失败，那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。8.审核完成后，采集淘宝，1688或者京东等商品，然后采集完后你可以进行选品，也可以直接铺货到亚马逊店铺

我给大家说一下亚马逊开店所需要的资料，希望对大家开店能有所帮助注册前需要提前准备相应的资料：1、公司营业执照公司注册时间并没有要求，可以是刚刚注册下来的，也可以是已经注册并运营多年的，公司经营范围也没有明确要求，贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的，公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营，但需要提醒的是，如果完全不相干的，比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能通不过；2、法人身份证自然是法人身份证了，身份证需要正反面拍照，最近注册的都是需要分开上传，具体按亚马逊的提示操作。3、双币种信用卡注册过程中需要用到信用卡，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，要确保卡内的可用额度要超过40美元才行（欧洲站需要法人本人的）；4、公司水电煤宽带账单之一如果遇到二审，需要提供营业执照地址对应的水电，煤气，网络宽带账单（注意：卖家后台可以添加新的地址，作为公司实际经营地址的账单）如果实在无法提供，据已通过的卖家反映，法人住宅地址对应的水电，煤气，网络宽带账单也可以接受。5、电子邮箱可以任意的电子邮箱，但是，需要确定的是，使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱；6、电话：固话或者手机均可；使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码；当然了注册亚马逊店铺还需要一个第三方收款账户，比如pingpong 连连支付 或者万里汇等，用个人信息注册一下就可以了。以上就是注册亚马逊店铺的一些资料，亚马逊跨境电商是一种趋势，随着全球化的推进亚马逊开店市场越来越火，希望大家都能抓住这次风口机会。

你好，这里是悠悦科技为你解答。运营亚马逊店铺时每天需要进行例行监控有：1、订单数量2、小红旗3、邮件4、流量5、feedback6、review7、跟卖信息8、关键词搜索排名变化卖家在店铺稳定些的时候，进行后期运营店铺时，需要多观察竞争对手、分析与优化PPC效果、处理售后邮件、跟进运营流程等等。希望以上回答能给到你一些帮助~

一.跨境电商行业基础入门二.亚马逊店铺基础操作1.listing编写与优化2.关键词选取与利用3.数据化选品4.站内基础运营5.站内广告三.亚马逊实操技能提升四.直播回放五.行业资讯部分重点内容会放在在文末2020年9月15日更新内容：选品部分增加使用工具的选品方法以下为原回答答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要是美国和日本。看了各位朋友的评论，感触颇深，回想起自己刚入行时也是小白一枚，踩了大大小小很多坑，非常理解大家对于知识的渴求。最近我将自己这两年学习的知识和实战经验进行梳理，对自己是个总结成长，对大家也希望有一些帮助。本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：一.如何注册亚马逊美国站二.如何选品已于2020年9月15日更新工具选品方法三.如何上传你的第一个listing四.如何提升你的亚马逊销量什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。今天去售楼处领回了缴税回执，两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！下面让我们步入正题：一．如何注册亚马逊美国站亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。准备资料⑴信用卡准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/MasterCard⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。⑶身份证①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致②彩色扫描，图片完整清晰可读⑷营业执照①必须由中国大陆，香港，台湾出具②彩色扫描，图片完整清晰可读③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一点优势，如果没有条件也无所谓。⑸一个美元收款账户⑹亚马逊收取的费用①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费39.99美元/月②后期运营过程中收取的费用在此不表2.注册方式准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。二．如何选品（更新：使用软件选品的方法，已于2020年9月15日更新在选品的最后一部分，原文中基础选品部分不变，建议大家将基础逻辑搞清楚以后，再使用软件选品。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。资金少的可以做亚马逊无货源模式。亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。四、选品和开店建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。开店：第三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销六、物流：4方面选择合适的物流公司四个点选择适合自己的物流公司首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上竞争对手有多少？这个市场最适宜的价位是什么？3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案

一、首先要在上面开店1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱，输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。2.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌的名字，会构成侵权风险。3.选择行业类别，这个步骤属于全球开店所涉及的，个人开店没有这个步骤，可省略。4.输入信用卡账户卡号和有效期，持卡人姓名，账单地址，邮编，手机号码，这里的手机号以86开头。地址用英文写，国家选择中国，输入账户类型，营业地址，联系人信息等常规项。5.Pin码验证，做好前几步任务后，这里会有一个手机号语音验证信息，接通电话后，会有人播报4位Pin验证码，输入即可，不需要添加任何的符号或字母。6.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户，如果有之前操作亚马逊的痕迹，会导致账户关联。二、熟悉平台规则选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。三、选择产品选择产品主要有以下几种方法：1.是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;2.是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;3.是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。四、后期运营后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

跨境电商亚马逊运营，需要做好选品、listing优化、数据分析、关键词排名、广告优化等工作。1、选品精品店铺就不用说了，店铺里的产品必须十之八九是精品，并且销量都还不错的。而铺货店铺就不需要过多的分析，大量的铺货，靠概率和数量赢得流量和销量。2、listing优化不管是精品店还是铺货店，都需要把每个listing做好。产品是固定属性，但listing的优劣会严重影响商品的销量。3、数据分析店铺和产品的流量－转化－产品评价，几乎是每个运营每天都需要分析的数据，通过数据来优化各个环节。4、关键词排名随着产品销量和产品评价的变化，搜索排名也会有所变动，需要经常观察，并作出相应的优化动作。5、广告优化广告的推广数据需要分析，哪些需要调整优化的要及时调整。

想要进入跨境电商的行业，首先想要选择一个平台，亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台，相较与其他三个平台，亚马逊的流量最大，客单价也最高，平均20美金左右。同时，以产品为核心，没有那么多的售后问题，因而想要入驻跨境电商行业，不如从亚马逊平台开始。那么，确定平台之后该怎样开始跨境电商创业之路呢？1、选品亚马逊平台的运营核心是产品，所以选择什么样的商品，就决定了你的消费人群和产品定位。选品之前首先要进行产品的竞争分析：①了解产品的热销程度，品质、价格竞争激烈程度，适合在哪个平台销售；②从外观和产品品牌知识产权方面去分析；③做有差异化、个性化产品定位；④了解产品的重量,体积,并核算物流成本；⑤分析产品的售后服务能力。2、选择合适的平台亚马逊是一家典型的b2c电子商务平台，它以消费者为交易主体，借助网上商店，采用信用卡、离线支票、银行转帐、货到付款等支付方式，主要优势在整个供应链的完善程度高，产品质量把关严格控制，品牌价值程度高，消费者比较信赖贩电子商务网络平台。ebay是全球人的淘宝，目前以美国，欧洲市场为主导，向南美国家奋力迈进的趋势，ebay帐号以公司帐户开户，起步更有优势，所以要看你是个人经营还是公司经营，要是个人经营的话，建议还是以速卖通和亚马逊做为跨境电商之路的起步吧！速卖通的特点是：只懂电脑不懂英文的大妈大叔也可以做跨境电商，其优势在于帐号申请容易，操作简便，缺点在于价格战太激烈，利润空间有限，得有一副血拼的决心才能做好速卖通。3、好的ERP系统是关键ERP系统可以帮助卖家实现互联网全网商品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译并上传欧洲五国亚马逊站销售。总之ERP系统可以帮助你实现一键式管理，这是作为一个好的ERP软件需要满足的最基础的条件。4、跨境电商最重要环境之一物流物流的形式分为三种FBM、FBA、海外仓，如果你有一定的资金实力可以创建自己的海外仓库，这样物流会更加的方便。当然你也可以选择FBM自发货，不管这就需要你自己找快递公司，自己发货，包括后期如果出现商品损坏或是退货等其他的售后服务，都需要你自己来处理。除去以上两种方式，也可以选择FBA亚马逊官方仓库，你只需要将商品发送至仓库，亚马逊会帮你打理好一切。总而言之，有了以上四点就可以开始跨境电商之路了。如果还是不明白，可以选择一个有实力的公司合作，河南123跨境电商孵化中心，致力于跨境电商新模式，深耕亚马逊平台多年，目前自主经营无货源店铺一百余家，孵化经验丰富，拥有自主ERP软件，自建货运中转仓以及正在开拓的海外仓，国际三方支付平台等，是河南省乃至全国为数不多的形成产业闭环的公司！自主经营店铺一百多个，利润50%以上，单店月利润2-7万，欢迎来公司考察，后台数据全部公开！这样自己的收益会更加的有保障！

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

1.首先，你得有一个亚马逊卖家账号。至于报名需要哪些材料，流程是怎样的，二审是怎样的，详情请找相关材料。2.要了解平台的工作原理，你需要对亚马逊平台的工作原理有一个基本的了解。选择平台后，你首先要充分了解你的平台的规则。首先是平台本身有学习的网站，比如易贝大学，然后你可以去外贸论坛的网站学习。最后，你可以运用学习的各种理论，通过后台的具体操作实践逐步掌握。3.选择产品。选择产品是成为亚马逊最重要的部分。亚马逊非常重视品牌，新手卖家要避开雷区，以免侵权。4.找到工厂，下订单。常用的线上平台有两个:一个是1688，一个是阿里巴巴国际站。所有常规操作都可以在线完成。如果你接近源头，当然也可以线下谈。5.创建一个列表，将产品放在货架上。6.送到亚马逊仓库。发货前注意外箱的FBA标签。亚马逊仓库依靠外箱标签来识别你的商品。7.推广，因为新品上架的时候几乎没有曝光。你需要提升你的产品排名来获得曝光率。

1、前期需要熟悉亚马逊平台以及亚马逊规则，这个需要了解多一些，避免踩坑2、开店，需要营业执照，个人卖家需要去注册个公司，需要一些身份认证，然后里面有卖一件抽成0.99美金和每月39.99美金月租的选择，这个按自己的实际情况选择，开始生意没有上来选0.99美金的，如果生意好了选月租的。3、选品，要去看什么产品好卖，利润高，复购率高、退货率少的，适合自己做的，但前提是合法合规的，如果有知识产权的就完美了4、选择自己要卖的站点，比如美加、欧盟、东盟... ...或其它站点，产品要过开店站点的安规，要不然很容易出问题5、选择服务商、货运服务商服务好性价比高；选品服务商产品多样，品类齐全、还有专利认证一套的服务，省事很多；店铺运营服务商找有资质的合格的，毕竟以后自己要靠店铺生存，遇到仓库损失问题可以找退款助手索马易，仓库内以及经营中遇到的损失问题都能帮拿回来。

目前我国的电子商务商业模式大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B－B－C已经初现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，以下讨论的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但是在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售，当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的盈利模式。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。相对于B2C、C2C来说，B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。截止到2004年底，中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到135万，iResearch预计到2007年这一数字将会达到近200万。从企业电子商务市场规模来看，2004年中国B2B电子商务市场规模占中国整个电子商务市场规模的98％左右，交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128．2％。据iResearch预测，2007年中国内地电子商务市场规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模将达到16900亿元。对于B2B显示出来的良好发展前景，我国电信企业已经开始从这种模式试水电子商务。今年4月，中国电信在武汉开通了电信企业的第一个电子商务网站——华中商网。电信企业的优势在于品牌可信度高、用户规模庞大，但是其在互联网领域运作经验的不足、体制固化是制约其发展的重要原因。

这些是指交易对象的类型,B是企业( Business),C是消费者( Consumer)或者客户( Customer),这也是最传统的交易对象,并组合成了B2B企业对企业、B2C企业对消费者、C2C消费者对消费者三种模式。 M在有的情况下指经理人( Manager),但是在跨境电商领域一般指生产商或者工厂( Manufacturer),C2M模式即顾客对工厂模式。 A是指代理人( Agent),ABC模式指的是代理人、企业、消费者共同搭建的生产、经营、消费于一体的电子商务模式。 G是指政府( Government),B2G模式即企业与政府管理部门的电子商务,在跨境电商中包括政府采购,海关报税平台等。 O是指线上( Online)和线下( Offline),目前跨境电商应用的主要是线下到线上( Offline to Online)模式,如在商场体验实物产品后,在线上下单,从保税区发单。

1、亚马逊是美国最大的在线电子商务公司之一。现在该平台已经成为全球产品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。2、ebay的模式和淘宝类似。店铺操作相对简单，开店的门槛是很低的，适合各类卖家，不过入驻流程中需要办理的手续会较多，它在全球拥有37个独立的站点及门户网站，全球主要销售站点都有美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站。3、wish这个线上购物平台是在美国创办的，所销售产品价格低廉品质有保障。虽然产品价格较低，但平台采用独特的推荐方式，保证了产品的质量，保证了用户的利益。4、全球速卖通于2010年4月推出，是阿里巴巴面向全球市场的唯一在线交易平台。全球速卖通的服务对象是海外买家，通过支付宝国际账户进行安全交易。还有挺多的，就不一一介绍了，有问题可以随时咨询易族智汇javashop，专业做电商系统开发。

我们都知道，随着现在网络技术的发展，越来越多的人都能够通过网络去让自己更买越来越多的东西，而且也能够比较方便地让自己去购买越来越多的东西，很多人都是很喜欢网购的，而且也能够通过一定的方式让自己获得更多的想要获得的东西，而且也能够让自己获得比较方便的东西的手段，很多人都能够让自己不断的去进行网购，并且也能够让自己不断的去缩减时间，让自己能够更多的去网购。而且也有一些人因为不方便就会让别人去代购，并且也会花时间去让别人好好的挑选自己想要的东西，但是代购其实也有一定的风险。深圳海关侦破跨境电商平台走私案，我觉得化妆品代购并不靠谱，主要原因有三个:第一个原因就是我认为化妆品代购不正规。其实我们在找人代购的时候，我们根本不知道那些人从哪里去购买的这些化妆品，而且我们也不能够知道那些化妆品到底是不是质量好的，而且我们也不能知道那些化妆品是不是从正规渠道购买的，我认为是不正规的。第二个原因就是我认为化妆品代购来源不明。我认为有很多化妆品都是来源不明的，不孕以前我们也不直到那些化妆品能不能够为我们带来比较好的作用，而且也不知道那些化妆品能不能够为我们所用，因为我们不知道那些化妆品是怎么来的。第三个原因就是我认为化妆品代购很可能会涉嫌违法犯罪。有的时候很可能我们会因为化妆品代购而让自己涉嫌违法犯罪，因为有时候那些化妆品代购其实在进程中上是违法的，而且也可能会导致我们有一定的牵连，是不太好的。总而言之，我觉得化妆品代购不靠谱。

跨境电商平台有很多，如果初次尝试来做跨境电商，亚马逊和速卖通都可以尝试，要选择做最近的东南亚市场，那么可以选择Shopee，深圳洛菲纳认为作为新手承担风险比较低， 不能从品牌海外仓做起，要选择囤货低的自发货模式来运营店铺，现在自发货比较火的就属亚马逊了，而且亚马逊的市场规模是最大的，新手更容易出单

现在国内比较出名的跨境电商购物平台有：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘等；

除速卖通、亚马逊和eBay、wish，外的跨境电商平台，以下几个跨境电商。一、中东版的亚马逊电商网站Souq.com；二、Lazada(来赞达)号称是东南亚big的网上购物商城。四、Rakuten.com(乐天天)五、Bestbuy是全球mort big 的家用电器和电子产品零售七、Tesco英国的食品和日用杂货零售商。八、乐天Play.com成立于1998年，是英国的在线娱乐零售商之一

跨境电商，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。跨境电商也可以分为：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速卖通等就是B2B出口跨境电商平台，天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品、小红书、蜜芽、香江海购(香江商城全球购电子商务平台)就是B2C进口跨境电商平台。

我是新手如何做跨境电商?1、新手做跨境电商需要如下准备：充足的流动资金。通过了解这些成本的基本组成部分，卖家可以更好地优化销售利润空间。月服务费。2、选择合适的平台：做跨境电商，你得有线上平台，供客户挑选商品，下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台，也可以自建独立站。3、第一步，选择产品和市场。跨境电商最重要的是选择合适的产品和市场。可以选择一些热门的商品，如服装、鞋子、化妆品、数码产品等，也可以选择一些具有特色和优势的商品，如地方特产、手工艺品、农产品等。4、想要自己去从事跨境电商，要从以下几点做起：多学习。5、跨境电商新手入门方法：新手做跨境电商需要：首先，对电商行业感兴趣。兴趣是最好的老师，对于一个新手而言，如果自己对跨境电商十分感兴趣，就愿意投入更多的时间和精力，愿意用心学习和研究，这样成功的概率就会大大提高。6、跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。如何做跨境电商新手入门教程首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤：明确业务方向。对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择。跨境电商新手入门方法：新手做跨境电商需要：首先，对电商行业感兴趣。兴趣是最好的老师，对于一个新手而言，如果自己对跨境电商十分感兴趣，就愿意投入更多的时间和精力，愿意用心学习和研究，这样成功的概率就会大大提高。零基础做跨境电商的方法如下：学习跨境电商知识新手进入跨境电商那就是进入一个新的领域，知识积累就非常需要学习了。从基础的开始，慢慢积累。新手怎么做跨境电商零基础做跨境电商的方法如下：学习跨境电商知识新手进入跨境电商那就是进入一个新的领域，知识积累就非常需要学习了。从基础的开始，慢慢积累。第一步，选择产品和市场。跨境电商最重要的是选择合适的产品和市场。可以选择一些热门的商品，如服装、鞋子、化妆品、数码产品等，也可以选择一些具有特色和优势的商品，如地方特产、手工艺品、农产品等。想要进入跨境电商的行业，首先要先选择一个平台，例如日本新兴跨境电商平台Starday，这个平台虽然还处在成长期，但是优势还是明显的，比较适合新手卖家做，对卖家的要求也不高，个人，企业都可以。想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤：明确业务方向。对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择。而问到新手该如何做跨境电子商务这个问题，我觉得应该先让新手了解跨境电子商务这一行是干嘛的。新手做跨境电商需要如下准备：充足的流动资金。通过了解这些成本的基本组成部分，卖家可以更好地优化销售利润空间。月服务费。如何从零开始做跨境电商零基础做跨境电商的方法如下：学习跨境电商知识新手进入跨境电商那就是进入一个新的领域，知识积累就非常需要学习了。从基础的开始，慢慢积累。客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。想要零起步做跨境电商，有以下7个步骤：明确业务方向。对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商，要确定好自己是做进口还是做出口业务，这两个性质是不同的。进行人群分析，对跨境电商平台分析与选择。第一步，选择产品和市场。跨境电商最重要的是选择合适的产品和市场。可以选择一些热门的商品，如服装、鞋子、化妆品、数码产品等，也可以选择一些具有特色和优势的商品，如地方特产、手工艺品、农产品等。)要提前做好准备。东南亚的Shopee和Lazada平台可以简单一点，只需要营业执照等跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。用户定位：用户定位是每个电商经营者都需要考虑的事情。首先将用户分为老用户、相似用户和兴趣广泛的用户。跨境电商的成功需要一定的计划和策略。以下是一些建议来帮助您零起步做好跨境电商：确定您的目标市场和产品：在进入跨境电商领域之前，了解您的目标市场和其文化、消费者行为以及需求是非常重要的。

零起步做跨境电商有点难哦。首先你要熟悉各大平台以及他们的规则，如果你有想做的平台，可以直接去平台的官网了解一下，然后看一下该平台针对的客户群体，再根据客户群体的消费习惯去进行选品，刚开始不要选择运营难度太大的，比如亚马逊，会有各种各样的算法；以及数据工具，广告工具，关键词工具等等，短期内你是没办法学好的，建议你可以看一下新手零起步做跨境电商这篇文章，从中可以学到蛮多的东西的。另外，基础的外贸知识要有哦，零起步的话最好还是先到各大跨境电商论坛去潜水一下，多学点理论知识，或者各大跨境电商自媒体上面也会有些许干货，免得刚开完店就手忙脚乱的；在每个社交媒体平台上，都有许多潜在客户，然而没人能够做到把商品卖给每一个人。因此，你要学会筛分客户，把产品卖给优质的客户群体。针对特定地区或国家，建议你考虑这个地区客户的消费差异、消费习惯以及他们能承担的价格；建立一个在内容，语言和颜色方面具有吸引力的网站；跟进竞争对手的最新动态；此外，你还要考虑运费成本并确保目标客户的承受能力。

1、了解跨境电商做任何一种行业之前首先都要对其进行充分的了解。2、了解跨境平台并进行分析与选择我们要知道主流的跨境平台有哪些，还要对各个平台进行充分的分析，每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的。还有每个平台主要针对哪些国家。3、平台的入驻根据平台要求准备相关资料进行入驻。4、对目标国家的人群需求进行分析每个国家都有不同的风俗习惯，了解各个国家的需求，最重要的还有掌握当地国家相关的法律法规避免违规。5、产品选择与定价要根据人群需求选择产品，要根据数据来调查，通过一定的数据来分析选品与定价。6、店铺和产品的管理与运营着重优化产品的listing，好的listing会为店铺带来很多的流量，吸引客户下单。产品的日常运营也是非常重要的环节。7、仓储和物流物流最关键的是时效稳定性或者说是物流商承诺的时间，卖家和物流商双方的选择和配合。8、收款方式选择跨境收款方式是极其重要的环节，每个国家以及每个平台所支持的支付方式是不一样的。9、良好的心态和决心每个创业过程都是煎熬的在这期间一定要保持一颗良好的心态不被外界干扰，还要有毅力和决心去做好。并且要不断的总结、复盘，坚定不移的一步一步朝着目标迈进。