koc

　　小红书作为知名种草平台，拥有超大规模的流量，不少人在购买新品前都会来小红书浏览相关评价，来斟酌自己是否要购买。那么相较于富有商业气息的小红书kol推广，更具亲和力和真实感的小红书koc铺量无疑是产品预热期的更好选择。那么小红书koc铺量多少比较合适呢?下面就一起来看看吧。 　 　最好不少于15篇/天 　　首先，koc铺量既然叫“铺量”，顾名思义，一定要有足够的数量，才能引起消费者的注意。 　　尤其是产品处于新品预热期，还没有形成成熟的市场形象，只有当有足够多的真实素人发出评价，消费者心中才会对产品形成一定的印象，不然难以激起水花。 　　而且koc类分享笔记更贴近消费者的日常生活，特别是对没有怎么关注小红书达人的用户群体，这种真实素人的评价才更具有吸引力和信任感。 　　再加上会有品牌方推广外的用户自发笔记涌现，因此小红书koc铺量最好不能少于15篇/天，否则容易被其他笔记淹没，难以吸引消费，不好把握评价整体走向，起不到品牌方预想中的宣传效果。 　　而且目前来说，市场上小红书koc铺量的单价价格并不昂贵，相比于kol来说更是称得上廉价，在无粉丝要求的情况下1篇只要30~50元左右，性价比非常高。 　　 最好不超过30篇/天 　　但是考虑到小红书平台对于品牌笔记投放量有相当严格的管控，大量相同品牌的笔记有被平台屏蔽的可能，而且过多一边倒的评价也容易引起消费者的怀疑和逆反心理，因此建议每日笔记投放量不要超过30篇/天。 　　所以新品预热期小红书koc铺量多少比较合适?总结一下就是，每天投放15~30篇会比较合适，既能引起消费者注意，留下好的品牌产品印象，又不会引起消费者反感或平台限流，是一个性价比较高的投放力度。 　　以上就是关于小红书koc铺量多少比较合适的解答，希望对您有所帮助!

更符合人性化设计。相对于品牌和KOL，不会进行硬广性质的推荐，就像和朋友购物，TA推荐用过好用的东西给你。这种真实的内容让KOC更能影响用户决策，这也是越来越多品牌选择KOC投放。关键意见消费者，英文全拼为Key opinion Consumer，缩写KOC。对应KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。KOC社会评论与KOC对应，私域流量也是较为火热的概念，从某种程度而言，KOC这一新词由私域流量衍生而来。私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单的说，是指是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC可辐射到的圈层。

koc是什么意思啊如下：是指真实有人设的创作者达人。KOC是Key Opinion Consumer的缩写，一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体，TA们因为自己本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以TA们离消费者更近，消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多，可能仅有几千、上万，甚至刚过百。KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。KOC和KOL的区别是非常大的，是两个完全不同的概念。KOC是Key Opinion Customer(关键意见客户)的缩写，是指那些购买了某种产品或服务，并通过自己在生活中的实际使用将其发布出去的消费者。你自己的看法和意见。并在社交平台上与你的朋友、亲戚或一些忠实粉丝分享。与意见领袖相比，意见领袖的影响力要弱得多，但这些意见领袖对提高用户声誉和提高回购率也有重要作用。

KOC全称Key Opinion Consumer，即“关键意见消费者”，顾名思义，KOC虽不能称之为意见领袖，但却在垂直用户中拥有较大的决策影响力，在某些平台带货能力强。可以理解为粉丝量较小的KOL，通俗点讲就是某领域的发烧友，素人。KOL和KOC的区别：KOC传播离用户更近。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。

koc，全拼Key opinion Consumer，即关键意见消费者。对应KOL，Key Opinion Leader，关键意见领袖。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。总结来看，KOC是粉丝的朋友，是具有“真实、信任”等特质的消费者。

koc意思是关键意见消费者。KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。KOL、KOC的区别如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。KOC的特点：KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。在KOL发布的相关内容下面，KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。以上内容参考：百度百科-KOC

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。总结来看，KOC是粉丝的朋友，是具有“真实、信任”等特质的消费者 。

区别：1、KOC传播离用户更近KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。2、KOC更具有传播爆发力KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜.关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

在新媒体平台上，KOC一般指“关键消费者”，他们会通过笔记、视频、问答、文章等诸多方式分享自己的亲身体验,进而影响影响自己的粉丝、朋友、亲人，产生消费行为。KOL是指在某一专业方面达到一定水平或者造诣的学术（意见）领袖。这些人一般而言，会利用他们丰富的知识、经验，和更为广阔的信息来源，去像受众推荐、分享自己觉得好的东西。亿仁网络知道二者有以下明显的却别：1、KOL不一定是产品的消费者，但是KOC一般都是产品消费者。2、KOL的粉丝和影响力都要比KOC大，KOL带货种草的价格也会要比KOC高。3、KOL所发布的种草文章、视频要比KOC更为精美、优良。4、由于KOC自己本身就是消费者，KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。所以，相对于KOL而言，企业/品牌依托KOC流量所打造的私域，会比KOL更加垂直，更加精准。5、从营销而言，选择KOL进行品牌背书，辅助大量KOC进行场景种草，是品牌扩散的关键。若推广目的是产品，提高销售转化，那么除了投流之外，可以找头部或腰部KOL进行宣发加持，再通过一定量的KOC产出真实体验内容。

koc和kol区别有概念不同、主体不同、营销范围不同、特点不同、受众不同。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。KOC更具有传播爆发力KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。以上内容参考：百度百科-koc；百度百科-kol

kol，Key opinion leader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。koc，Key opinion consumer。官方定义，关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 kol，Key Opinion Leader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 koc，Key Opinion Consumer。官方定义，关键意见消费者，能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 关于KOL和KOC的影响力领域也出现了不同的划分，公域流量和私域流量。 公域流量其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量，比如百度搜索出来的词条排位、淘宝搜索出来的产品排行，再比如大众点评、美团的评分。这些往往是一次性流量。 私域流量则指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。与公域不同，它们可以被反复使用。

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖） 。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜，重要意见消费者。 与KOC对应，私域流量也是较为火热的概念，从某种程度而言，KOC这一新词由私域流量衍生而来。 私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单的说，是指是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC可辐射到的圈层。 品牌投放是一个长期的过程，而KOC用过一次之后就很难再产生价值。因为如果长期做推广，KOC更像是销售代理，也就是微商。

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）；一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更加注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。扩展资料：KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。在KOL发布的相关内容下面，KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。参考资料来源：百度百科-KOC

目前，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，“网红KOL”带货现象尤为杰出，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL，KOS，KOF，KOC这些线上营销中也是很常见的，你知道它们的具体含义吗?一、KOL:KeyOpinionLeader关键意见领袖KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。案例如图，iiMediaResearch数据显示，2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。二、KOS:KeyOpinionSpreader关键意见传播者KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。某一垂直领域达人，粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，帮助品牌精准触达目标用户。三、KOF:KeyOpinionFollowers关键意见追随者KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。四、KOC:KeyOpinionConsumer关键意见消费者KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。案例如图，iiMediaResearch数据显示，在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中，KOC的占比达27.5%，影响力远超网红和明星。最后，一图让你快速读懂并区别KOL，KOS，KOF和KOC：如果想要查看更多行业报告、学习更多行业知识，可以访问艾媒咨询旗下的行业报告资源库“艾媒报告中心”。艾媒咨询出品的报告都能在平台上进行找到，并且提供高清完整版下载。

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。实际上，这两个词汇，最初是在中国的社交媒体领域中被提出的。KOC是指一些有影响力的消费者，他们在社交媒体上拥有自己的粉丝群体，可以通过自己的购物经历，推荐好产品，给其他消费者提供购物建议，对品牌的推广和粉丝的积累起到了关键作用。而KOL则更像是社交媒体上的头部博主，他们拥有海量的粉丝，可以通过自己的权威性的言论、分享或者推荐，进一步深入扩大粉丝圈的影响力。在整个社交网络营销中，KOC和KOL都非常重要。对于广告主来说，他们都是非常有价值的客户。在宣传推广品牌时，可以成为品牌的忠实粉丝。KOC和KOL的其他解析与KOL相比，KOC的购买行为可能更加真实、更加公正、更加客观。同时，KOC也更好影响普通消费者，产生更有力的购物建议。但是KOL所拥有的庞大粉丝群体，其影响仍然是不容小觑的。因此，品牌主要针对一些非常注重意见领袖影响力的产品，那么就可以考虑在KOL方面做多些营销。无论是KOC还是KOL，他们都是影响社交媒体上消费者购物决定的重要客户。品牌一方面需要重视建立优秀的产品品质和口碑，另一方面也需要运用好各种数字化手段来掌握KOC和KOL的变化趋势，从而更好地发掘和利用他们的价值。

KOL，关键意见领袖，KOC，关键意见消费者。KOl是从KOC演变而来，两个词相较，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。KOL全称KeyOpinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。KOC全称Key Opinion Customer，是指购买过商品的消费者，他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见，相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上，不过海外KOL粉丝数量范围非常大，所以其实部分KOC，在海外也会被称为KOL。互动率因为KOL的粉丝数量较多，所以KOL的互动更多是单向的，KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC，或者粉丝数量较少的KOL，粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见，积极对粉丝的反馈做出回应，以希望能够积累更多的粉丝。

KOC是指关键意见消费者，KOL是指关键意见领袖。KOL，关键意见领袖，是指那些拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。活跃在餐饮行业的KOL有美食家蔡澜、香港食神戴龙、美食家董克平等。KOC，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。koc是终端消费者，他们可能会在看了KOL担心的视频后购买。他们可能不同意kol的所有观点，但他们会形成自己独特的观点并分享。koc非常喜欢他们自己的观点通常不是为了利润。同易达电商认为抖音kol也是一种常见的职业，盈利转化。消费者介绍所谓消费者，是指为达到个人消费使用目的而购买各种产品与服务的个人或最终产品的个人使用者。我国《消费者权益保护法》第二条将为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的行为界定为消费者的消费行为。根据这一规定，所谓消费者，是指为满足生活需要而购买、使用商品或接受服务的，由国家专门法律确认其主体地位和保护其消费权益的个人。同时，也与有关国际组织和国家的方法相一致。国际标准化组织、认为，消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员。

是koc。口红一哥李佳琦，火爆全网，圈粉无数，已经成为国民级的网络红人，背后已经积累一大波忠实粉丝，构建起口红粉丝圈层，形成了自己的私域流量池，所以不断给用户种草各种好货，最终实现了带货变现的目的。显然，圈养的方式使用户更易接受产品，在情感上和认知上形成了良好的链接，增强了对产品的信任感，更好帮助产品销售。备受追捧的KOC，流量私域化的趋势，在验证着流量争霸模式的转变，也给互联网人对流量获取的焦虑找到了新的释放出口。李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

koc口红一哥李佳琦，火爆全网，圈粉无数，已经成为国民级的网络红人，背后已经积累一大波忠实粉丝，构建起口红粉丝圈层，形成了自己的私域流量池，所以不断给用户种草各种好货，最终实现了带货变现的目的。显然，圈养的方式使用户更易接受产品，在情感上和认知上形成了良好的链接，增强了对产品的信任感，更好帮助产品销售。备受追捧的KOC，流量私域化的趋势，在验证着流量争霸模式的转变，也给互联网人对流量获取的焦虑找到了新的释放出口。李佳琦一路窜红，引起了我们不得不思考流量获取这件事。纵观互联网流量红利消失，产品开始进入存量时代，获客难度不断增加，传统广告逐渐失效，获客成本显著攀升，互联网人对流量获取的焦虑也正在蔓延扩散，流量争霸战也注定加剧升级。

首先这几个词汇都是对于自媒体而言的：KOL—关键意见领袖KOS—关键意见传播者KOF—关键意见追随者KOC—关键意见消费者通过名字，其实就能看出他们最重要的区别——影响力，领袖>传播者>追随者>消费者，因此很多人也喜欢用粉丝数量来区分他们，其实还不太准确（但自媒体的影响力的大小以及广告费用的高低很大程度上是由往期视频质量和粉丝量决定的）；关键意见领袖:我们可以想一下李佳琦papi酱或一些大V,他们在各平台拥有大量粉丝，并不只专注于某一领域，相对而言在整个自媒体行业都有一定的话语权。而关键意见传播者：他们更多的是在某一领域某个圈子里有一定的威望和公信力，KOS的受众范围相对较小但纯度更高，能达到更精准的消息传递。KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。其实在广告投放中，除KOL和KOS比较常用外。有的品牌还会倾向于找素人来做软广，成本低的同时让浏览者降低心里防备增加可信度。千界创意，是一家致力于“创意改变世界”的品牌全案服务公司。提供品牌定位、品牌设计、公关传播、活动执行、会议展览等品牌全链条建设服务。通过科学有效的工作方法，帮助客户构建卓越品牌体系，打造强大品牌认知。

母婴koc特点如下所示：1.“内容为王”一直是母婴风口，中国妈妈对内容的极大需求量，使能创造丰富的场景和内容的母婴品牌更容易收获忠诚用户；2.特点是“真实”，他们距离消费者更近，因为他们就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文笔和见识不如KOL，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。3.特点是“信任”，他们更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系，从内容为纽带到情感为纽带是KOL和KOC最大的区别。快手上的一声“老铁”，就形象地说明了这种关系。

李佳琦是kol。口红一哥李佳琦是职业kol，通过直播方式，创造了5分钟卖掉1.5万支口红的奇迹。李佳琦不仅能拉动大牌销售，还能发掘一些小众品牌来到大家面前。而KOL正是将分享当作职业，商业意味浓厚，紧密联系商家并与消费者保持持续互动。KOL关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖“。通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。以上内容参考：百度百科——KOL

KOCKOC带货，流量来自于平台。KOC极度依赖平台的渠道，因为他的流量是平台提供的，他的人脉是在平台中建立的。无论是小小的微信群主还是直播平台的头部主播，脱离了平台，他都失去了成为KOC的前提。KOC积累平台内的流量，通过卖货变现，这是KOC卖货的逻辑。带货主播是KOC，借的直播平台的流量；微商是KOC，用的是微信上积累的私域流量；KA导购是KOC，借的是卖场流量；门店店主是KOC，依靠的是自身门店的商域流量；社区团购的团长也是KOC，依靠的是社区关系的人际交往。对于KOC来说，持续积累流量一定需要平台的赋能。详细介绍KOL是品牌商立场，KOC是消费者立场。从立场角度来说，区分KOL、KOC要看他们和谁站在统一战线：KOL的立场是代言人，天然与品牌商站在统一战线；KOC的立场是消费者，天然与消费者站在统一战线。导购是KOC，明星、专家、企业家是KOL，因为导购做的是渠道推广工作，而明星、专家、品牌商代言人大多承担的是媒体宣传的角色。KOL需要亲近品牌方才能生存，面对消费者则需要营造距离感以增加消费者的购买期望。KOL能够代言产品，为产品做专业背书，带货难度却很大。KOC与消费者天然亲近，消费者立场以及长期与用户的接触的生活经验，让他们了解用户的情感、需求与痛点，与用户产生情感共鸣是他们带货话术能够抓住用户的核心。KOC甚至会联合消费者以对抗品牌，这也是立场所决定的。

小红书kol、koc怎么推广？几年前当KOL这个词流行起来的时候，很多人搞不清楚KOL到底是什么东西，这个突然流行起来的KOL和我们有关系吗？近些年随着网络媒体的发展，越来越多的新型词汇从新媒体中，冒了出来，但是一时大众还不了解这是个什么东西。经过媒体和自媒体的不懈努力，大多数网友应该已经能够get到个大概——“KOL就是网红呀~”，“KOL就是时尚博主”姑且算你们八九不离十，那大家又都知道KOL究竟是哪三个单词的缩写吗？KOLKeyOpinionLeader————————————————关键意见消费者，指能影响自己的朋友、粉丝并使其产生消费行为的消费者。乍一看两者貌似没有太大的差别，但是细究起来两者的差别也是蛮大的这张图就很清晰直观的告诉我们这两者之间的区分，KOL的影响力明显大于KOC！虽然在流量方面KOC的影响力低于KOL，但是大多数人更愿意接受KOC的安利，这到底是是为什么呢？首先，弄清楚他们的本体是谁？KOL大多数是博主，而KOC确实我们消费者本身，这也就是为什么人们会更愿意相信KOC。在这一点上KOC就显得相当亲民了——因为KOC很有可能就是我们生活中的一份子，他可以小到你身边的一个同事，可以是一个在小红书上粉丝并不多，长得也并没有美若天仙的个人up主，总而言之他们就是一群感觉“离我们很近的人”，他们很有可能并没有所谓的“加V”。综上可以体现出来，KOC的魅力明显更加吸引用户，因为就像你身边的朋友，买了好东西之后赶快跟你分享好物的好朋友。————————————————小红书kol、koc账号怎么对接？小红书怎么找优质达人合作?品牌方如果想在小红书上进行产品推广或是品牌宣传，肯定会找一些达人合作。但小红书上达人那么多，怎样才能找到合适又优质的达人呢?达人资源去哪找?一、确定合理的预算俗话说什么样的锅配什么样的盖，你有多大的预算，就只能在这个预算范围内去找达人。你不能拿着万粉达人的预算去找百万粉达人，这样你永远也找不到所谓的优质达人。所以必须要接受现实，尊重等价交换原则。确定了具体的目标，规划合理的预算，第二步我们就要去挑选达人了。二、学会用工具工欲善其事必先利其器，要想做好一件事，工具的利用是必不可少的。工具的时代，我们不能做工具人，我们要做会用工具的人。在挑选达人的时候也是，我们可以利于第三方工具，现在有很多第三方数据公司，都有这些达人的数据的，我们可以根据这些数据，进行第一轮筛选。第三方的数据的因为是综合很多数据，可以说是从宏观上来判断的达人水平。大概知道达人的排名与综合指数。三、垂直度你做什么行业，就找什么行业的达人，尽量选择适合你行业的达人，这个就需要看达人标签了。如你是做旅游的，你肯定优先考虑旅游达人，不会去找美食博主。优先考虑纯垂直的，再找综合的。也可以翻看达人们的笔记，都是些什么类型的笔记，大概也可以看出笔记属于什么领域的。四、账号等级因为等级越高，反应出笔记的综合质量越好。如果一个达人粉丝量挺大的，也发布了很多笔记，但是等级不高，那说明这个达人的笔记数据存在造假。五、投达人其实是投粉丝1、粉丝互动效果粉丝量<赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆文、内容不错，但转粉率低，且不稳定。5000粉丝以下，近期笔记平均点赞不能低于10;5000粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于20;1w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于50;5w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于200;10w粉丝以上，近期笔记平均点赞不能低于5002、涨粉情况是否存在掉粉现象;笔记数量不能太多，且篇均涨粉不能低于100+;粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人(粉丝量300-5000)要求可低一些3、粉丝粘性全面评估KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的KOC，粉丝影响力、信任力越强六、性价比1、达人报价博主合作报价一般是在博主粉丝量的10%左右。2、互动成本点赞的1.5倍≈互动量，而互动量的10倍≈阅读量博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本，互动成本：互动成本在5-10性价比较高七、商业能力1、商业经验KOL过往所服务的品牌/行业：与品牌是否相关、以及客户评价2、种草转化力小红书电商转化数、搜索指数、月销增长情况3、评论互动效果评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等今天分享到这里！欢迎私信探讨交流！感谢知乎平台！今日公测新游

传播远近不同：KOC在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为，在发布内容时能够通过同理心来影响其他用户。KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。传播爆发力不同：KOL是位于金字塔顶部的，可以快速打造知名度，引爆产品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉丝更少，传播速度不快。 演示机型：Iphone 13&&华为P50&&小米11 系统版本：iOS 15&&HarmonyOS 2&&MIUI 12.5 APP版本：小红书7.22.0 1、传播远近不同：KOC在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为，在发布内容时能够通过同理心来影响其他用户。KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。 2、传播爆发力不同：KOL是位于金字塔顶部的，可以快速打造知名度，引爆产品。而KOC位于金字塔腰部，相比于KOL粉丝更少，传播速度不快。

KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。扩展资料：如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的KOL可以快速地打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态

kol，Keyopinionleader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。koc，Keyopinionconsumer。官方定义，关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。很多人可能不明白小红书KOL推广和KOC推广有什么区别，简单来说是影响力不同。KOL粉丝基础大，其覆盖影响面也大，在平台上的权重也大，得到的曝光就多，但不适合铺量去投放，只需要选择几个贴合我们自身需求的博主就可以。其次KOC粉丝基础小，但粘性大，其影响面小但影响力不俗，适合铺量投放，一是便宜，二是以数量来获得等量的曝光，所以铺量的KOC搭配精选的KOL能有效覆盖小红书平台上的潜在人群。【点击领取免费品牌诊断方案】想要了解更多关于小红书营销推广的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技团队是由来自网络营销专业毕业以及拥有多年网络营销推广实战经验的精英团队组成，专注于为中小企业提供一站式网络推广解决方案的互联网公司，深耕行业十载，拥有丰富行业实战经验，业内广受好评。

是指真实有人设的创作者达人。KOC是Key Opinion Consumer的缩写，一般指我们身边乐于在线上分享好物的群体，TA们因为自己本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以TA们离消费者更近，消费者也更愿意信任他们。他们粉丝数不像KOL那么多，可能仅有几千、上万，甚至刚过百。KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。

小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。 小红书kol意思是关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，且有评论话语权。koc意思是关键消费领袖，就是粉丝量不大，知名度不高，但是影响身边的消费者购买关键人。

KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）；KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对购买转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。争论到目前为止，双方仍然争执不下。据采访了解到新媒体专家TUOTUO认为当今的互联网包罗万象，很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。在小红书平台，小红书KOL&KOC投放哪个好，哪个不好，不用再争了，都是看各自的需求而已。作为能引领消费趋势的两个群体，KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同，KOL和KOC的影响力也不同。在小红书中，通过数据和结果可能看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台，作为实际用户的KOC，在这里显然更有说话的权利。KOC的粉丝数虽不高，一般只有几万粉丝量，但曝光和转化率都很可观。在小红书上可以看到，写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多，但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。一个月来笔记的总阅读数为366万，收藏数为16万，点赞数为13万。与KOL相比，这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高，但在报价中，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。对于强调性价比的品牌，小红书KOL&KOC投放选择上面，小红书投放KOC是更理性的行为。但是如果品牌要追求爆点，TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。例如，在微信，KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下，这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。虽然价格可能高于KOC，但在爆点制造中更为突出。如果通过人数获胜，KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传，但只投一个KOL是不够的。一般来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播趋势上需要更多KOC的协助。品牌方面首先找到KOL，在小红书上面发布视频笔记，然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏，这已经是常见的工作。我们在翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，以高频次出现，逐渐成为小红书的风潮，其实是KOC的功劳。在TUOTUO流量星球里也提到过KOL和KOC相互合作，可以更好地创造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道！而对于小红书来说，最重要的，也是最独一无二的优势就是，小红书平台自带的3000万KOC。小红书建立起的模式，是产品品牌通过KOC树立的口碑，去影响更多消费者的决策。

KOL（Key Opinion Leader）：关键意见领袖，通俗的讲就是我们说的大V。KOC（Key Opinion Consumer）：关键意见消费者，对应KOL，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOL与KOC在本质上截然不同，是两个群体。前者是推，而KOC是晒。从本质意义上而言，KOL是在某一行业内拥有话语权的人，是一种单向的意识输出。一般而言，KOL是各个行业领域中较有知名度的网红、大V或是流行明星。工作与生活的关系是相辅相成的，工作可以为生活提供保障，更好生活则是工作的目的。人如果不工作的话，生活不仅没有保障，还会碌碌无为，失去价值和乐趣。但如果只工作的话，就没有时间享受生活，这样的经历是不快乐的。"工作狂"，这个词汇大家不陌生，印象中这是当代产生的一个极新的词汇。它指的是对工作极度投入、近乎痴狂的一种人，这种人大概是不会"生活"或顾不得谈"生活"的。其实这样的人很早就有，当然也遍及各地，只是未曾使用这个词罢了。似乎每一个堪称伟大的人无不是忘我工作的人。我们暂时把这种人说成是:工作第一、生活第二的人。甚至是人生中只有工作的人。再就是所谓追求极致生活的，他们不一定非常富有，对工作也有热情。只是他们认为工作是简单又简单的，在他们的世界绝不容许将生活说成是"日子"。应该说这样的人过的是极度潇洒和惬意的，他们的生命的意义在于此。这种人算是:生活第一、工作第二的人。还有一种人最最理想、数量很多。那就是将工作和生活严格分开，工作就是工作，生活就是生活。"公私分明"是他们的原则和愿望，从不混为一谈。他们认为工作和生活是同样重要的，工作是他们的需要，生活是他们的追求。我还想说起这样一种人，生活无疑是他们人生的最高目的，其实他们内心也没有关于生活的概念，他们只是有这样的逻辑:工作是为了生活，或者说，工作是为了更好的生活，不工作就不能生活。这时候的生活的概念好像只是"活着"或"生存"。其实不然，它是一种意识。我觉得在我国传统里有这样的意识，所有人或者说绝大多数人的思路是受到这种逻辑的限制的。我们当然不能忘记这样一群人，他们是一群快乐的人。在他们的世界里，工作和生活都是艺术化了的。他们从不思考活着是为了工作还是工作是为了活着的问题。在他们的每一天里，都是享受的。还有多种多样的人，有的是我们无法形象地形容的。生活是一个人一生的全部过程，工作只是生活的一部分。如同生活中的很多方面一样，没有了工作，就是一点残缺，便不完满。终于可以理解为什么有人为了工作而暂时放弃生活另一部分，生活不只是活着，但是活着是生活的基础，只有生活起来，才算是真正地活着。掌握好工作和生活的关系，是有利于我们的身心愉悦和成长的。

目前，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，“网红KOL”带货现象尤为杰出，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传达链条中不可或缺的一环。除了KOL，KOS，KOF，KOC这些线上营销中也是很常见的，你知道它们的具体含义吗?一、KOL:KeyOpinionLeader关键意见领袖KOL归于在某一职业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类交际媒体具有许多粉丝，成为了电商途径、品牌商争抢的对象。案例如图，iiMediaResearch数据显示，2021年中国有30%的消费者经过社交平台KOL的“种草”而产生非计划性消费。二、KOS:KeyOpinionSpreader关键意见传播者KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。某一垂直领域达人，粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，帮助品牌精准触达目标用户。三、KOF:KeyOpinionFollowers关键意见追随者KOF更像是一个品牌的忠诚粉丝，比如一些女人用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。四、KOC:KeyOpinionConsumer关键意见消费者KOC便是存在于我们身边，热于共享各类好物的集体，他们不局限在某一产品或范畴。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更简略影响同类集体的消费决议计划。案例如图，iiMediaResearch数据显示，在2019年中国主要营销方对网民消费决策影响力调查中，KOC的占比达27.5%，影响力远超网红和明星。最后，一图让你快速读懂并区别KOL，KOS，KOF和KOC：如果想要查看更多行业报告、学习更多行业知识，可以访问艾媒咨询旗下的行业报告资源库“艾媒报告中心”。艾媒咨询出品的报告都能在平台上进行找到，并且提供高清完整版下载。

kol与koc的区别介绍如下：koc和kol区别有概念不同、主体不同、营销范围不同、特点不同、受众不同。KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。KOC与普通用户联系得更加紧密。在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。KOC更具有传播爆发力KOL与KOC的区分并不非常明晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快速的打造知名度，引爆产品。而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

“KOL”指关键意见领袖，“KOC”指关键意见消费者。KOL全称Key Opinion Leader，即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解，能够输出专业干货，拥有大量的追随者即粉丝的红人。KOC全称Key Opinion Customer，是指购买过商品的消费者，他们会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见，相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。KOl是从KOC演变而来，两个词相较，“L”侧重大V，“C”指的却是顾客，指代对象不一样，但“O”在营销层面的意涵却是一致的。KOC和KOL的区别：（1）粉丝数：KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上，不过海外KOL粉丝数量范围非常大，所以其实部分KOC，在海外也会被称为KOL。（2）互动率：因为KOL的粉丝数量较多，所以KOL的互动更多是单向的，KOL很难有精力去维护好与每一个粉丝的关系。而KOC，或者粉丝数量较少的KOL，粉丝互动率则会高很多。她们会更加注重粉丝提出的意见，积极对粉丝的反馈做出回应，以希望能够积累更多的粉丝。（3）内容质量：KOL之所以能够积累那么多的粉丝，很大一部分原因就是内容质量较高，这样她们才能从众多同类型的作者中脱颖而出。而KOC的内容，明显不如KOL，但她们的内容更加真实，会更容易获得粉丝的信赖。（4）合作成本：合作成本基本上是根据粉丝数量来决定的，一般来说粉丝数量越多，合作成本越高。因此相对来说KOL的整体合作费用，会比KOC的要高很多。部分KOC甚至可以免费合作，不过她们会非常注重自己的口碑。

koc和kol区别主要是概念上的不同。KOC（Key Opinion Consumer）和KOL（Key Opinion Leader）是营销领域常用的术语，用来描述在社交媒体和网络平台上有影响力的个人。KOC（Key Opinion Consumer）是指在特定领域或产品中具有较高影响力和专业知识的普通消费者。他们通常是真实的产品用户，通过分享自己的购买体验、评测、推荐等方式来影响其他消费者的购买决策。KOC的特点是真实性、专业性和用户体验的代表性。KOL（Key Opinion Leader）是指在特定领域或行业中具有一定影响力和知名度的意见领袖。他们通常是专业人士、行业专家、名人、博主或网络红人。KOL通过自己的知识、经验和个人品牌来影响他人的看法和决策，通常与品牌或企业合作，进行产品推广和宣传。KOL的特点是专业性、影响力和广泛的粉丝基础。koc和kol在概念上的注意事项1、KOC是指在特定领域或产品中具有较高影响力和专业知识的普通消费者。2、KOL是指在特定领域或行业中具有一定影响力和知名度的意见领袖。3、KOC更注重真实性、专业性和用户体验的代表性，而KOL更注重专业性、影响力和广泛的粉丝基础。4、KOC通常是真实的产品用户，而KOL可以是专业人士、行业专家、名人、博主或网络红人。

koc和kol区别如下：一、定义不同：1、Kola（Key opinion leader 简称kol）关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为拥有更多更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。2、Koc （Key Opinion Consumer 简称kol）即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直，更便宜。二、营销范围不同：1、KOL的营销范围是公域流量，角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表，流量大但因为和消费者距离较远，导致互动和转化率低一些，但报价高且按曝光（CPM）计费。2、KOC的营销范围是私域流量，角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等，流量小但因为和消费者距离较近，会带动转换率和互动效果较强，且报价低按实际销售（CPS）付费为主。三、特点不同：1、KOC传播离用户更近。2、KOC更具有传播爆发力。

1.kol，KeyOpinionLeader。 2.官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。 3.koc，KeyOpinionConsumer。 4.官方定义，关键意见消费者，能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 5.关于KOL和KOC的影响力领域也出现了不同的划分，公域流量和私域流量。 6.公域流量其实就是初次主动或被动参和到开放平台的内容曝光中的流量，比如百度搜索出来的词条排位、淘宝搜索出来的产品排行，再比如大众点评、美团的评分。 7.这些往往是一次性流量。 8.私域流量则指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。 9.和公域不同，它们可以被反复使用。

KOC是终端消费者，KOL是意见领袖的意思，代表某个人在某个垂直领域拥有最丰富的知识和见解。KOL在社交媒体上都非常有名气，拥有自己成千上万，甚至上百万的粉丝群体。KOC是指的那些购买过某类产品或者服务的消费者。KOC是终端消费者，他可能是看了某个他关注的KOL视频以后才形成的购买。他们不一定会认同KOL的所有观点，但是他们会形成自己独特的意见并分享。KOC很看中自己的观点，一般都不是以盈利为目的的。