揭秘

作者｜杨洁纯 5年踌躇满志，Shopee在东南亚实现“反杀” 。 背靠腾讯的电商平台，Shopee仅仅用了五年，绕过核心竞争对手Lazada、越过印尼本土电商独角兽Tokopedia，在东南亚电商市场实现了弯道超车。 东南亚的消费者为何青睐Shopee？Shopee又为中国卖家提供了哪些快速成长的机会呢？ “当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次。” 这是Sea集团高管对印度尼西亚的描述，也是整个东南亚市场差距庞大的缩影。 Shopee的扩张路径较为清晰， 在中国台湾的电商市场取得领先地位后，转向印度尼西亚市场，再拓展至整个东南亚地区。而Lazada一直深耕东南亚，Tokopedia则是专注东南亚的印尼市场。 曾经Tokopedia还是印度尼西亚市场的电商霸主，Lazada也与Shopee拉开一定距离。但一切都发生了新的变化。 Sea公布的Q2财报显示， Shopee在2020年Q2季度在东南亚市场的订单量、GMV表现亮眼，调整后营收达到5.11亿美金，同比增长188%，且东南亚APP下载量冲至第一。 虽然Lazada、Tokopedia的增势也不小，数据显示，Tokopedia在疫情期间的商家数量也从500万迅速增长至780万；而阿里巴巴透露，Lazada在Q1季度订单量增长了100%。但与Shopee相比，已然被抛在了后面。 8年Lazada、11年Tokopedia，最终被Shopee反超了。 “你应该尝试shopee！真的很便宜！”Ieqa Ainaa激动地告诉好友starringjjyuu，他在Shopee上购买了大部分模拟物（moots），只花费了129RM（马来西亚货币）就买到了3个版本的模拟物，约相当于212元。 “Shopee太‘危险"了，我无法不去购买这些需要用到的东西，因为他们太便宜了！”9.9促销活动后，wiyaahnugget在Twitter发布了这条推文。 “9.9活动后，我会分享一些在Shopee上购买了，且很便宜的东西。”牙医博士CydeaYlagan自发地在推特上表示她将会分享Shopee上性价比高的商品。 甚至有消费者在社交平台上表示：“Shopee有很多便宜的小东西，如果价格再高一点，我应该就不在这儿买了。” 低价，已经成为Shopee抓住东南亚消费者的重要利器。 针对东南亚市场，Lazada只推出一个综合性APP，通过切换语言适用各类需求。而Shopee则是将这一“壁垒”视为机遇，为各个东南亚站点打造专属的购物APP。这一方式迅速获得了海量用户，APP下载量逐渐攀升，Shopee的本土化进程完成了一大半。 Lazada是注重品牌的B2C模式，也会引导卖家去突出自己的品牌；而Shopee则是走低价路线的C2C模式，偏向于淘宝。因此，大部分Shopee卖家会选择薄利多销的路线，通过无货源店群的模式，利用低价产品和爆款获取流量，之后再慢慢提高产品价格。 有时，产品价格低到“令人发指”，甚至让人想问：价格这么低，赚得到钱吗？不过Shopee也是抓住了东南亚市场的特征，“便宜”是大部分东南亚消费者在购物时的最主要标准，在疫情倒逼下，消费者购买能力受到削弱，会更加关注低价格的产品。 “Shopee是东南亚版的‘淘宝"，Lazada是东南亚的‘天猫"”，国内媒体曾这样报道过。 对于电商平台来说，要想获胜，“流量”显然是关键。虽然腾讯一直被诟病在电商方面不如阿里，但是作为Shopee的投资方， 在Shopee本土化的过程中，却发挥了其最大的优势——玩转流量。 资料显示，腾讯仅止步于财务投资，不参与经营、业务协同。 依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略。 因东南亚消费者习惯使用移动端，使用社交媒体工作、 娱乐 。Shopee先后在7个东南亚站点搭建本土团队，分别运营7个专属独立APP，以及在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，用不同语言、活动、代言人进行宣传。 Shopee在Twitter、Instagram、Facebook上的账号 1、“对症下药”，频繁邀请韩国K-pop女团造势。 印尼市场、乃至整个东南亚地区都对韩国明星、K-pop、韩流文化情有独钟，Shopee选择“对症下药”。 针对这一现象，Shopee邀请韩国偶像女团GFriend配合“电视节目9.9与GFRIEND超级购物日”活动、11.11等活动，通过Shopee Live等渠道表演了六首歌、进行小 游戏 互动，吸引海量粉丝的追随，也帮助Shopee在粉丝圈内打开关注度，实现引流。 官方数据表明，9.9大促期间，平台消费者观看Shopee Live总时长增加了3倍，且通过直播售出的商品数增加了2.5倍。 GFriend在9.9活动舞台上表演 2、在1秒内吸引消费者，社交媒体完成购买动作。 Shopee在社交媒体账号也是铺设了中国台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等账号。Instagram有专门的购物界面“shop”，点击进去后可以看到各个产品图片，这一设置对用户来说可以一目了然看到商品，对卖家来说需要拍摄吸引眼球的照片，一下子抓住消费者眼球，才能促使用户进一步点击、咨询、购买。 “在Instagram上就能看到商品信息，联系到卖家，对我来说是很方便的事情。”海外消费者moli表示。 Instagram “Shop”界面 3、Shopee应用内 游戏 矩阵，与用户互动，为商家引流。 东南亚消费者在购物时十分注重互动和交流，对此，Shopee在APP应用内推出Shopee Catch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw等一系列互动 游戏 ，让用户边买边玩。 特别是最近火爆的东南亚种树小 游戏 Shopee Farm，在9.9大促期间，东南亚消费者邀请好友为 游戏 内的“折扣树”浇水2.5亿次，每颗“折扣树”都能结出各种“优惠果实”，供消费者购物时使用，与国内淘宝的“金币庄园”类似。 4、有针对性地对7个站点，推出不同营销活动 “针对不同地区的消费，Shopee 习惯采取不同对策。”Shopee 跨境业务的总经理刘江宏表示。比如： · 马来西亚消费者对价格和折扣敏感，就推出低价免运费的“Shocking Sale”的每日促销活动； · 在印尼市场，打造专属购物节、明星营销，签约韩国女团BlinkPink作为印尼区域代言人； · 针对整个东南亚市场对足球运动的热爱，邀请足球巨星C罗担任全球代言人；…… 2020年Q2 Shopee、Tokopedia流量 据iPrice数据显示，2020年Q1、Q2季度，Shopee在印尼的月均访问量超过9300万人次，AppStore和PlayStore下载量排名均为第一，远远超过Tokopedia；而Lazada始终在第3、4位徘徊。 不得不说，在流量赛道里，Shopee流淌着腾讯的基因。 Shopee与Lazada、Tokopedia，实质上是腾讯与阿里在海外市场的“竞争”。 阿里巴巴对Tokopedia进行融资，用于突破电商领域，进军机票、保险等新市场；同时对Lazada投资持股比例也达到了83%，Lazada不断被改造，向阿里靠拢。不难看出，阿里巴巴投资的东南亚电商平台，多少都在复制着它的商业逻辑： 打通电商业务的基础设施，实现赋能。 举个例子，Tokopedia在获得融资后，先后收购在线婚礼市场运营商Bridestory、投资当地物流公司SiCepat、与印尼财政部合作进行在线纳税，基本是对标阿里巴巴平台，以建立一个完整的基础架构形成“超级生态系统”。 Shopee则背靠腾讯与母公司Sea，呈现出“流量变现”和“本土化”和这两大特点。 当初，腾讯投资了Shopee后，表示不会参与经营业务，这给了Shopee很大的自由空间。随后，Shopee在社交媒体运营、 游戏 、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用Facebook、Instagram、Twitter等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，这与腾讯的“流量性格”相呼应，可以说是一脉相承。 《神经浪游者》作者威廉·吉布森曾说过：“未来已来，只是分布得不太均匀。”东南亚电商市场也是如此。 Shopee凭借高度本土化成为东南亚电商市场领航者，也是腾讯在海外对决阿里的一次阶段性胜利。接下来，亚马逊等电商平台也会加大马力，谁也无法预料之后的发展，我们下次再来一一解说。 ———— e n d ———— 长按添加好友，加入跨境观察交流群，获取行业数据分析报告

一、引流的方向其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！二、如何引流当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）三、引流后的稳定性如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般procereview最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义!

　一、根据用户的需要发展壮大的　　早期网民因为对互联网不够熟悉，搜索引擎不够成熟，所以互联网客观需求网址导航站的出现，这个时候hao123、265等著名网址导航站的出现，无疑是通过口碑达到全面推广的目的。这种方法早期可以，随后出现的被评为“十大优秀网址导航站”的其他网址导航站，例如百度网址大全、谷歌网址大全、万能导航网、114la、搜狗网址大全、QQ网址大全等等，这些网址导航站都是分类非常合理，内容极其丰富，如果再利用用户需求的老办法，很难达到预期的目的。因为现在的网址导航站都能够满足用户的需求，用户为何要选用你的网址导航站?在当前互联网的不正当竞争下，通过需求来满足用户的需求已经很难保持流量的长期发展了。　　二、通过大量金钱的投入发展壮大的　　随着电脑的普及，网民越来越多，对于刚刚入网的网民并不知道什么事网址导航站，所以需要投入大量的金钱进行平面宣传，购买拥有一定用户的网址导航站进行整合等等，这种方法可以说是长期的，非常有效的方法，不过前提是你的人民币必须足量，但是特点是由于互联网的不正当竞争，需要不断的投入人民币，否则很难长期保持流量不下降。　　三、通过网站转型，达到发展壮大目的　　随着网址导航站千篇一律的覆盖用户的眼球，时间一长就会出现视角疲劳，所以现在有些网址站出现了新的特点，例如像万能导航网增强了生活资料归类总结，建立“精选食谱大全”、“精品菜谱大全”等同生活息息相关的生活目录;114la进一步增强查询功能等等，这些方法的采用大大增强了用户的粘稠度，提高了网站使用率，这对于稳定网站用户起到良好的作用，但是缺点是工作量大，无法抵御互联网上不正当的竞争。　　四、通过软件集成安装设置电脑主页　　当你给电脑安装操作系统或者某个应用软件时，你电脑主页就有可能在不知不觉的情况下被强制设定为某个网址导航网站为主页，并进行了锁定，除非你重做操作系统，否则用户不得不使用这个硬塞给你的网址导航站。这个方法效果非常明显，但也非常的霸道。好在软件集成安装方法技术含量很高，很多导航站都望尘莫急，所以这种方法一直成了少数网址导航站推广的专利。需要说明的是这种集成和绑定可以说是病毒推广的延续，这和微软黑屏事件如出一辙，如果出现这种情况，我们电脑的安全，账户信息等就处于危险之中。　　五、巧妙利用插件设置电脑主页　　当你去下载站下载软件或者浏览某个网站页面时，就运行了某些流氓插件，他们设置了用户的电脑主页，然后进行了锁定，如今这些流氓插件各个都是霸道强悍，让你无法对其进行修改，要想修改过来的方法只有一种，那就是重做系统。做系统是比较麻烦，所以用户也就只能在被迫中使用该主页，从陌生到习惯。通过插件设置电脑主页的方法来推广网址导航站效果非常好，不过成本很高，这需要通过数量可观的人民币购买包月广告和购买或者制作插件，便于实施对上网用户的电脑实施插件安装。据说一般日IP1w的下载站，每月包月广告大概在1000左右，还要制作诱惑页面来与广告联盟合作的，一般广告联盟会以弹窗方式来传播，但这种方法很多联盟都不接，诱惑页很多用的是美国空间，国内查的很严。　　所使用的插件网上很多，用百度或者谷歌搜一下就是一大堆，而且都提供终身的免杀技术支持，从价格200-1000人民币不等，通常插件都能逃避过日常杀毒软件。插件大小大都在50-80k左右，制作逃避国内的瑞星，金山，江民的插件非常容易，最难的就是 NOD32杀毒软件，因为很多次特征码都在dll上，没办法修改特征码，为了躲避NOD32杀毒软件的查杀，就大多采用的是先把dll导出来，等绕过了NOD32再导进去，方法虽然比较麻烦，但是却很有效。从这个方面来比较国内外的杀毒软件，很容易看出国内和国外的技术还是有一定差距的，这就需要我们在网络安全方面不断努力，减小之间的差距，最终达到赶超。　　六、利用肉鸡资源设置电脑主页　　使用盗版系统、盗版软件、安全意识淡薄(例如不设置密码等)等原因，客观上造成了很多上网用户的电脑存在很多漏洞，这些潜在的漏洞很有可能被网络上的扫描器扫到而成为肉鸡。这些被掌控的肉鸡在利益的驱使下，在用户不知情的情况下安装上了某些插件，然后设置电脑主页，通过修改注册表等方法，锁定电脑主页，留给我们的就是不得不使用的讨厌的网址导航站。如果电脑不幸成为肉鸡，电脑安全和账户的安全就无从谈起，账号随时可能被盗，我们的一举一动随时被监控。遇到这种情况，我们一定要提高警惕，迅速果断的采取措施进行处理，当然最简单的处理办法就是重新安装操作系统，打上补丁，安装杀毒软件，提高安全防范意识，采取多种积极有效的方法做好安全防护工作。　　成功的网址导航站发展过程，并不是仅仅采用单一的推广方法，可能是两种或者更多种方案的组合体。但目的只有一个，那就是让用户的电脑主页设置成为要推广的网址导航站，锁定用户，逐步培养用户的使用习惯，最终驯服成为网址导航站的忠实用户。据说某些知名网址导航站因为无法抵御那些不正当的竞争，流量剧降，为了保持流量只好同流合污，积极参与到其中。曾经联系过很多知名网址导航站，可惜遗憾的是只联系到了万能导航网的管理人员，别的网站基本上没有什么回应。当咨询万能导航网为什么不采取相对措施尽快提高网站流量?管理人员非常无奈的说：“做站的目的是为用户服务的，真诚相待，做站如做人，绝不能为了提高流量而违背当初做站的初衷，用户设置那个网站作为自己的电脑主页，那是他们自由选择，没有选择我们，那是我们没有做好，也充分说明万能导航网还有需要改进的地方。”看来还是有一些坚持着净化互联网天空的站长。　

有五次。第一次中东战争：由于巴勒斯坦土地极度不公平的分割，导致阿拉伯国家与以色列交战，阿拉伯国家在战争初期占优势，但是停火后以色列接受来自美国的大笔援助，以及阿拉伯军团的英国指挥官指挥部队撤离战场，导致阿拉伯国家战败。第二次中东战争：埃及国内革命后国有化苏伊士运河引发利益冲突，最终英法以撤军。第三次中东战争：戈兰高地的叙军向以色列定居点开火，由此爆发冲突。以色列全面获胜。第四次中东战争：埃及和叙利亚企图收复失地，对以色列发动进攻，阿拉伯国家先胜后败。第五次中东战争：以色列对黎巴嫩境内巴勒斯坦武装发起进攻，这次战争是巴勒斯坦问题的延续，以色列最终单方面撤军，第五次中东战争告终。

0 关于作者和本书0.1 作者的AdSense历程0.0.1 2005年及以前：积累、初试0.1.2 2006年：优化、成长0.1.3 2007年：挫折、教训0.1.4 2008年：稳定、发展0.1.5 2009年：突破、坚持0.1.6 2010年及以后：分享、创新0.2 关于本书0.2.1 本书内容组织0.2.2 如何阅读本书0.2.3 排版约定0.2.4 成书过程0.2.5 真诚致谢0.2.6 风险提示0.3 本书的延伸服务0.3.1 配套网站0.3.2 信息反馈0.3.3 联系方式1 建设优质网站，打好赚钱基础1.1 建站策划1.1.1 做好网站定位，立下长远目标1.1.2 参考选题原则，发挥自己优势1.1.3 了解对手情况，进行竞争分析1.1.4 合理配备人员，匹配网站发展1.1.5 合理安排时间，从容稳步发展1.1.6 做好基础维护，日常保持更新1.2 网站起名1.2.1 网站的名称和域名不可忽视1.2.2 选择合适域名类型1.2.3 网站的域名选择原则和举例1.2.4 拼音域名、英文域名和数字域名1.2.5 中文域名适合保护，不适合使用1.3 空间租用1.3.1 免费空间，适合试验入门1.3.2 虚拟主机，放置普通网站1.3.3 服务器托管，适合大流量网站1.3.4 服务器租用，免除一次性购置1.3.5 虚拟专用服务器，高性价比1.3.6 服务器群，构架保障发展1.4 系统开发1.4.1 静态网页，稳定、快速1.4.2 博客系统，方便、灵活1.4.3 论坛系统，熟悉、热门1.4.4 CMS系统，全面、强大1.4.5 Wiki系统，分享、合作1.4.6 定制开发，独特、灵活1.4.7 版面美工，专业、个性1.5 内容建设1.5.1 网站地图，指引建设1.5.2 内容策划，细化需求1.5.3 信息收集，丰富内容1.5.4 自己撰写高质量原创内容1.5.5 雇人编辑内容，做好组织工作1.5.6 不要采集网上现有内容1.5.7 不要添加大量重复内容1.6 搜索引擎优化1.6.1 SEO的基本概念介绍1.6.2 精心做好关键词选择和放置1.6.3 网页设计针对性优化1.6.4 获得高质量外部链接1.6.5 应对收录和展示效果不理想的情况1.6.6 避免SEO作弊1.7 网站宣传推广1.7.1 内容完善后再推广1.7.2 提交到搜索引擎1.7.3 提交到行业目录、专业网站1.7.4 交换链接，重质不重量1.7.5 论坛宣传，给人帮助1.7.6 博客宣传，权威介绍1.7.7 传统媒体，扩大宣传1.7.8 付费广告，快速见效1.7.9 撰写软文，巧妙运用1.7.10 免费服务，吸引人气1.7.11 建立邮件列表2 加盟Google AdSense，快速掌握要领2.1 Google AdSense介绍2.1.1 什么是Google AdSense2.1.2 AdSense广告来源于AdWords2.1.3 AdSense投放原理及过程2.1.4 AdSense 广告计费方式2.1.5 AdSense计划政策2.1.6 获得付款的办法2.2 AdSense广告类型2.2.1 AdSense内容广告2.2.2 AdSense 搜索广告2.2.3 Google搜索联盟2.2.4 AdSense for Feeds2.2.5 AdSense 域名广告2.2.6 AdSense移动广告2.2.7 AdSense推介广告2.2.8 AdSense视频广告2.3 AdSense账号申请2.3.1 AdSense使用流程2.3.2 AdSense账号申请步骤2.3.3 AdSense账号申请要求2.3.4 其他申请办法2.4 广告设置2.4.1 获取广告，粘贴代码2.4.2 管理广告，灵活调整2.4.3 使用调色板，为广告配色2.4.4 渠道的种类和设置2.4.5 竞争性广告过滤2.4.6 网站验证功能的使用2.4.7 广告查看中心2.4.8 允许的网站2.5 报告获取2.5.1 概述报告，适合每日关注2.5.2 高级报告，适合深入分析2.5.3 报告管理，方便数据分享2.5.4 网站诊断，避免无法访问2.6 AdSense账号2.6.1 账户设置2.6.2 账户访问权2.6.3 付款历史2.6.4 纳税信息3 优化设置技巧，大幅提高收入3.1 优化概述3.1.1 AdSense收入组成3.1.2 优化的途径和目的3.2 广告位置更显眼3.2.1 广告热点示意图，关注焦点位置3.2.2 第一屏绝对重要，第一眼看到广告3.2.3 常用操作链接旁边，引起顺便关注3.2.4 不要放置的位置和格式3.3 广告颜色更协调3.3.1 重要策略：让广告与网页内容融合一体3.3.2 高收入广告格式推荐3.3.3 常用调色板推荐3.3.4 图片广告的运用3.4 广告内容更匹配3.4.1 页面内容调整以“控制”广告内容3.4.2 设置区段定位突出重要内容3.4.3 少用图片、Flash，多用文字描述3.4.4 页面标题、页内标题、URL保持一致3.4.5 合适的关键词和密度3.4.6 整个网站主题匹配3.4.7 屏蔽无关或者反感的广告3.5 使用更多广告3.5.1 页面中使用多个广告单元组合3.5.2 内容广告代码放置的顺序3.5.3 巧妙利用链接单元起到的奇效3.5.4 利用搜索广告提供搜索功能并获得收入3.6 跟踪广告效果3.6.1 用渠道来细致测量3.6.2 用专门报告来跟踪效果3.6.3 其他工具跟踪3.6.4 建立AdSense优化笔记3.7 更多优化技巧3.7.1 论坛优化，关键在第一帖周边3.7.2 博客优化，文章周边组合投放3.7.3 用其他语言版本AdSense赚钱3.7.4 适当让浏览者放慢脚步3.7.5 吸引定向投放3.8 拒绝作弊3.8.1 AdSense作弊手段大曝光3.8.2 不要心存侥幸、听信小道消息3.8.3 Google反作弊手法，自动和人工结合3.8.4 如何保障账户安全4 应用辅助工具，促进网站提升4.1 Google Analytics4.1.1 Google Analytics介绍4.1.2 Google Analytics功能4.1.3 Google Analytics与AdSense的结合4.1.4 应用Analytics提高AdSense收入4.1.5 应用Analytics提高网站流量4.2 Google API4.2.1 Google API介绍4.2.2 Google API功能4.2.3 Google AdSense API4.2.4 应用Google API丰富网站内容4.2.5 应用Google API提高AdSense收入4.3 Google Ad Manager4.3.1 Google Ad Manager介绍4.3.2 Google Ad Manager功能4.3.3 Google Ad Manager与AdSense的结合4.3.4 应用Ad Manager提高AdSense收入4.3.5 应用Ad Manager发布其他广告内容4.4 Google Ad Planner4.4.1 Google Ad Planner介绍4.4.2 Google Ad Planner功能4.4.3 Google Analytics与Google Ad Planner的数据整合4.4.4 应用Ad Planner提高AdSense收入4.5 Google AdWords4.5.1 Google AdWords介绍4.5.2 Google AdWords功能4.5.3 Google AdWords关键字工具4.5.4 基于搜索的关键字工具4.5.5 应用AdWords提高AdSense收入4.6 Google网站管理员工具4.6.1 Google网站管理员工具介绍4.6.2 Google网站管理员工具功能4.6.3 应用Google网站管理员工具提高AdSense收入4.7 其他辅助工具4.7.1 网站监控服务4.7.2 数据备份机制5 其他收入来源，扩展赚钱渠道5.1 百度联盟5.1.1 百度联盟介绍5.1.2 百度联盟与Google AdSense比较5.1.3 应用百度联盟提高网站收入5.2 阿里妈妈5.2.1 阿里妈妈介绍5.2.2 阿里妈妈与AdSense比较5.2.3 应用阿里妈妈提高网站收入5.3 更多其他广告联盟5.3.1 广告联盟现状5.3.2 广告联盟分类5.3.3 运用其他广告联盟提高网站收入5.4 直接广告5.4.1 让广告主联系你5.4.2 直接广告的定价5.4.3 直接广告的管理5.4.4 应用直接广告提高网站收入5.5 增值服务5.5.1 广告以外的增值服务5.5.2 应用增值服务提高网站收入5.6 内部广告5.6.1 站内广告5.6.2 站间广告5.6.3 运用内部广告提高网站收入5.6.4 内部广告的投放及管理6 汇总关注热点，解答相关问题6.1 关于网站建设的问答6.1.1 做网站投放AdSense真的可以赚到钱吗6.1.2 做一个网站需要投资多少6.1.3 我的网站投放AdSense广告可以带来多少收入6.2 关于AdSense知识的问答6.2.1 一个人可以申请多个AdSense账号吗6.2.2 可以把广告代码投放到申请时填写的网站以外的地方吗6.2.3 如何设置选择广告的语言6.2.4 Google搜索联盟和AdSense搜索广告有什么区别6.2.5 添加了AdSense代码怎么看不到广告显示6.2.6 我一直收不到PIN码（个人识别号码）来进行验证怎么办6.2.7 如何进行Google AdSense的电话确认6.2.8 如何更改AdSense账户中的收款人信息6.2.9 如何通过西联汇款接收AdSense付款6.2.10 电子转账方式的劳务报酬税款是如何计算的6.3 关于AdSense优化的问答6.3.1 什么是AdWords质量得分6.3.2 什么是AdSense的Smart定价6.3.3 我的网站上广告价格怎么特别低6.3.4 如何快速提高AdSense收入6.3.5 广告与网站内容匹配不好是什么原因6.3.6 网站上怎么老是显示公益广告6.3.7 一个页面上可以放置多少个广告，放多少合适6.4 关于AdSense政策的问答6.4.1 什么是成人内容6.4.2 什么是版权材料6.4.3 看到其他网站上有作弊行为该怎么办6.4.4 其他联盟的代码可以和AdSense放在同一个页面上吗6.4.5 可以使用Iframe方式投放广告吗6.4.6 可以通过JavaScript调用广告代码吗6.4.7 我的AdSense代码被人恶意放置或者点击怎么办6.4.8 什么样的无效点击会导致AdSense账户被停6.4.9 不小心点击了自己网站上的广告怎么办6.5 关于广告赚钱的其他问答6.5.1 做网络广告能成为长期的事业吗6.5.2 Adsense中是否有CPA引导行动广告/CPS销售计费广告6.5.3 Google退出中国大陆事件对AdSense有哪些影响7 相关资源列表，帮助信息索引7.1 社区资源7.1.1 AdSense博客，来自官方的信息7.1.2 AdSense 论坛，互相交流的场所7.1.3 在线研讨会，重要的学习机会7.1.4 AdSense日历7.2 查找帮助信息7.2.1 帮助中心7.2.2 演示材料与指南7.2.3 疑难解答向导7.3 优化资源7.3.1 优化技巧7.3.2 成功案例7.3.3 发布商工具7.3.4 网站管理员中心7.4 参考资料7.4.1 合作规范7.4.2 网站管理员指南7.4.3 广告格式7.4.4 条款（即在线合同）7.4.5 隐私权政策7.4.6 词汇表后记

居然之家是一家以家居用品销售为主的大型连锁企业，自1996年成立以来，已经在全国范围内开设了超过200家门店。对于很多人来说，想要了解一家企业的情况，除了产品质量和服务态度之外，员工的工资和福利待遇也是一个重要的考虑因素。那么，居然之家员工的工资和福利待遇到底怎么样呢？下面我们来揭秘一下。4. 团队活动：居然之家会定期组织员工参加各种团队活动，增强员工之间的凝聚力和归属感。一、工资待遇据了解，居然之家在招聘员工时，会根据不同职位和工作经验制定不同的薪资标准。一般来说，销售员的月薪在3000元至5000元之间，而店长的月薪则会高出销售员一些，大约在8000元至10000元之间。此外，居然之家还会根据员工的工作表现和绩效考核情况来进行相应的薪资调整。综合来看，居然之家的薪资待遇还是比较有竞争力的。5. 员工培训：居然之家会定期为员工提供各种职业培训和技能提升课程，帮助员工提高专业素质和工作能力。二、福利待遇

在某电商平台购物节期间，大二学生晓敏凌晨3点被一串“夺命连环call”震醒，拿起手机后，他瞬间清醒，这个“羊毛”必须得薅！ 信息提示，该平台出现一个巨大漏洞，用户可以领取100元无门槛优惠券，作为整个黑产组织中的一员，他需要快速调整脚本软件，以免被“同行”抢占先机。 晓敏的判断没有错，不久之后，群中就有人晒出了一份薅到90余万元电子币的账单截图。据后来的新闻报道，直到被发现，平台已经被盗取数千万元优惠券，虽事后平台紧急处理，但依然造成了不少损失。 每年双十一，无论是各大电商平台还是众多商家，都会投入资金来做营销。 对于商家来说，每年的双十一是店铺的重要营销节点，这是吸引新用户、留住老用户绝佳机会，不少商家愿意投入一定资金做营销活动补贴，并以相对低的利润，来培养长期用户。 对于各大电商平台来说，这也是提高用户活跃度的大好时机，从广告、补贴到各种眼花缭乱的活动，投入可观。 而对于用户来说，双十一也的确能享受到比平时更好的服务和优惠。 本是一件“多赢”的事情，但黑产组织则会让整个链条陷入恶性循环，不仅会对商户和平台的营销转化造成恶劣影响，普通用户更是眼睁睁看着优惠券就秒没，极大降低了广大消费者的购物热情。 其实，每年消费者购物狂欢之时，也是电商平台与黑灰产在暗中博弈最激烈的时刻，如何打赢这场“反黑产暗战”，是每个平台都要面临的严峻考验。 经过电子商务多年的发展，我国黑灰产已经形成了一个庞大的“黑金”利益链，根据京东金融研究院联合中国人民大学、中国刑事警察学院等共同撰写的《数字金融反欺诈白皮书》显示，2017 年， 职业“羊毛党”已经形成 15 余工种，160 万余的从业人员，并通过上中下游的严密分工构建起了一个密切协作的网络，形成了产业规模超千亿元人民币的黑色产业链。 赵锐是京东数科欺诈风险管理部的负责人，主要负责应对支付端的欺诈风险，据他介绍，近年来黑产正在通各种作弊手段，绕过监控规则，套取企业营销费用，并快速壮大形成了组织化的职业“羊毛党”，对各大平台营销活动疯狂围剿。 他们把薅羊毛变成了黑色产业链，直接利用黑客脚本或者技术脚本，将商家的优惠活动全部薅过来，专挑那些优惠力度更大的，然后变成自己的资源倒卖，不薅则已，一薅到底，有的企业甚至会因此破产。 随着近年来电商营销活动的增大，黑产的“装备”越来越来越先进，产业链条中的资源、技术、组织、变现等在逐步升级，不仅手法越来越隐蔽，杀伤力也呈指数倍增长。 “我们经常会发现，攻击比防护更简单，因为攻击只要找到一个漏洞就可以，但是防守不一样，必须要进行全体系的防。”对于赵锐和团队来说，在目前的攻防态势下， 必须建立一个攻防兼备的反欺诈系统，在营销活动中，每成功阻断一次欺诈交易，就等于挽回了真金白银。 面对“全副武装”的对手，京东数科早在成立之初就开始潜心研究黑产攻击手段，并在过往的大促实战中，已经利用反欺诈技术累计拦截数百亿次黑产恶意攻击，为公司节省数十亿的营销资金损失。 尽管羊毛党很狡猾，但随着近年来逐步建立起来的反欺诈体系，黑产的日子越来越难过。“以前电商平台和黑产之间的对抗其实处于一种非常被动的状态中，当黑产发起攻击时，我们才会想办法去攻击它。但现在不一样了，我们会主动去研究黑产。”赵锐介绍，早在京东数科成立之时，就开始了与黑产的反击战。 不知攻，焉知防？首先，知己知彼很重要。要反击黑产就要明白它是如何运转的，所以， 团队成员会潜入薅羊毛的各类群中来进行反侦察。 在此过程中，他们会将羊毛党的套路拿来做测试实验，如果攻击成功就不会让活动马上上线，降低黑产用已知方式攻击成功的概率。但面对黑产日趋多变与隐蔽的欺诈手段，传统的欺诈防范手段已显得有些捉襟见肘。 如何通过对一个账户实时行为的分析，来知道现在它有没有进行危险交易，从而在第一时间阻断？ 针对这个问题，京东数科研究出了一套主动型、智能化全栈式决策风险引擎。不仅可以突破传统规则系统的性能瓶颈、时效性以及指标复杂度等多个问题，同时也能更全面、更及时覆盖全场景多维度风险监控识别。 反欺诈的难点在于我们在做防守的时候，黑产也在持续攻击我们，并利用高 科技 手段不断突破我们原有固化的策略和模型，攻击方式是变化多端、非常迅速，这就意味着防止黑产自动攻击的模型策略也需要快速更新。面对不同黑产多攻击模型如何快速响应迭代？ 负责京东数科反欺诈技术的吕军表示，这个问题如果单纯靠人工解决是比较滞后的，且资源投入很大，而自动对抗机器学习平台攻克了这一难题。 自动对抗机器学习平台采用小样本学习、图神经网络等算法，实时捕捉欺诈动态信息，可达到特征自动衍生、模型自动选取、策略自动推荐和欺诈自动对抗。目前，针对账户安全、批量机器注册、营销黑产薅羊毛、支付盗刷、信贷套现等不同场景，智能反欺诈自动对抗平台覆盖数千个业务场景，通过采用高可用性AI集群保证业务正常运转，目前每日超过1000亿次复杂计算，计算速度达到毫秒级。 从密码、指纹到刷脸支付，实际上消费者在前端使用的体验感一直在不断提升，毫秒级交易顺滑无痕，离不开高效的智能风控支持。 但正常用户和坏用户都是千人千面的，如今每个作案团伙的作案特征或者作案手段是不同的，用传统的规则或者黑名单的方式做行为轨迹判定可能就失效了，这时又需要AI手段出马了。 每个人的行为都有自己的专属特征，如果将这些特征建立起一个的模型数据库，面临同类型的特征或者有相似的行为轨迹，就能事先预判到这种风险，对异常用户接下来要做的动作进行拦截。 在此过程中图神经网络对这种规模性的黑产攻击是非常有效的，但对黑产进行超大规模的用户和社群关系的建模过程中，会面临很多的问题，比如如何学习这些复杂网络里的节点和关系的表征。 “京东数科提出来一种无监督异构的图神经网络模型，非常巧妙地解决了这个问题，而且针对5亿节点10亿条边规模的图数据，计算时间能够达到分钟级返回，这在业界已经非常领先。”在此基础上，发现高度关联的群体，通过采用异常检测技术识别出欺诈团伙。 基于图数据和创新算法的反欺诈系统在实际业务中针对5亿点、10亿边，算法可分钟级返回，对欺诈团伙识别精度达到99%以上。除了赋能京东自身，京东数科的智能反欺诈平台也正在利用多年积累的经验、系统及人工智能模型能力，对外提供反欺诈综合解决方案，并通过为数十家银行和金融机构提供反欺诈服务，提升金融业的反欺诈管理能力。 和很多电商平台一样，每到电商大促节，我们最担心的不仅仅是羊毛党们，更担心的是用户的利益。花样翻新的诈骗手法更让消费者防不胜防，打击各种新型网络诈骗犯罪已经成为一场需要警方、互联网企业和网络完全同行共同携手进行的攻坚战。 多年来，京东数科一直在密切联合业内同行、警方，实现警企合作形成合力，共同对抗网络违法犯罪行为。与此同时，京东数科也正在通过“京东安全应急响应中心”等平台，联手业内其他“白帽子”来一同及时发现漏洞，保障系统安全运行。 可别以为反欺诈只是安全专家和警方的事儿，你可能也是其中的一份子！ 为了给广大消费者更好的安全教育和风险警示，京东数科设立了消费者权益保护部，通过微信、微博、进校园等线上线下渠道，定期向用户提供最前沿的反欺诈知识，揭露网络黑产作案手法，并通过"国家网络安全宣传周"、"网络安全科普大讲堂"等活动为契机，走进校园、社区，面对面地向青少年学生、中老年消费者宣讲识别，避免晓敏一样的不懂法的普通人被黑产所利用。 其实，只要营销活动还在，就少不了挑战规则漏洞的投机者。互联网中的攻防之战将一直持续下去，面对这条配合紧密的黑产链，我们要做的不仅仅是依靠一套强大的安全架构，更需要各个“兵种”深度配合，才能力保城门不失。