东南亚市场

非洲低价格？菜鸟。一般目前非洲可以承担的价格优越于中东，东南亚。（中东没什么规矩，价格最烂，东南亚有一定的质量体系管，但市场已经相对成熟稳定了，开辟不容易。）但由于你所处理的是大家电，所以除了认证开支外，你要考虑的是运输成本及售后服务。目前做大家电非洲的经营者一般都会基本在大陆装配一大部分，在非洲国家里面再组装最后环节，（一般这样运输成本可以从最低来计算，还有很多税收问题得以优惠，在当地有人员组装，问题产品可以回厂修复再推市场减低损耗）给个提示你，在非洲做的好的销售除非你有政府扶持行为，要不然最大的应该在品牌及入口商手里。（能常驻大陆的采购商一般都是小客户）

我个人感觉东南亚的市场最缺的就是一个整合的资源，因为东南亚的市场产品是比较混乱的，所以需要一个整合的途径

2021年，东盟为我国第一大贸易伙伴，占外贸总值14.4%，中国则连续12年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

不好。1、品牌知名度不高，野马头盔在东南亚市场的知名度相对较低，与当地知名品牌相比存在一定差距。2、产品质量问题，野马头盔在东南亚市场的产品质量可能存在一定问题，例如安全性能不足、易损耗等问题，这会影响消费者对其产品的信任度和购买意愿。

东南亚市场热销品类的情况。热卖消费品类1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新(1)时尚类别的重点子类别是连衣裙、裤子、内衣、睡衣、家居服和头发配件。(2)连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。(3)裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。(4)内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。(5)头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单(1)母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。(2)儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿童帽子产品。(3)女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。(4)童鞋目前本地SKU很少，跨境卖家有很强的款式竞争优势。如果能多上架新产品，就能引领市场。(5)其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。3.美容保健:美容护肤是越南地区销量最大、跨境2020年增长最快的品类。越南买家喜欢韩国淡妆，热衷于购买具有美白功能的产品。(1)时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。(2)护肤品是当地Top1流行的美容产品，国产品牌价格贴近百姓，在越南市场有一定知名度，主要包括面膜、保湿乳液、防晒、精华、美白产品。(3)美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。(4)唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。(5)面部/眼部化妆SKU出单率高，增长空间大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系化妆品。