东南亚

虎嗅机动资讯组作品 作者 | 胡展嘉 拥有超6亿人口的东南亚，历来是电商出海玩家必争之地。 《谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告》曾预测了东南亚电商市场增长可观的前景：2019年东南亚电商价值为380亿美元，较2015年增长7.6倍；电商覆盖1.5亿人，是2015年的3倍之多，预计2025年，东南亚电商市场规模将达1530亿美元，是2015年的30倍——39%增幅，远超其他互联网产业。 而在这片战火四起的电商市场，有两个电商玩家一直备受关注：阿里旗下的Lazada和背靠腾讯的Shopee。 成立于2012年的Lazada，是东南亚最大的电商平台之一，2016年阿里重金10亿美元对其控股，2017年又投资10亿美元增持股权至83%；2018年3月，阿里继续追加20亿美元投资，但在阿里浩浩荡荡进军途中，一定想不到，成立于2015年的Shopee，以后进者身份对其实现了赶超。 Shopee赶超阿里的关键因素，有一点无法忽视，就是本地化。 据路透社消息，自疫情以来，Lazada要求员工每天上交 健康 报告和出行情况，尽管Lazada表示 健康 报告并非强制性，但员工仍然在周末接到人力部的来电提醒。除此之外，据路透社报道，Lazada还要求新加坡员工在工作时佩戴口罩，而这与当地政府对疫情的指导政策并不相符，除此之外，Lazada还督促员工减少社交活动，包括不要参加宗教集会。 这也使得很多当地人认为此举侵犯了他们的隐私，而这只是Lazada本地化进程中很少一部分。 提及Lazada，大家更加熟知的还包括这家被阿里控股的东南亚电商平台4次更换CEO的故事，即便是阿里巴巴元老级高管彭蕾，在2018年，从时任Lazada CEO皮尔·彭龙手中接过“圣火”后，也没有把这把火越烧越旺，反而在8个月后，把艰巨任务重新递交到皮尔·彭龙手上。 今年6月26日，Lazada宣布，任命李纯为Lazada集团新任CEO，而原集团CEO皮尔·彭龙出任阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇的特别助理。 频繁换将折射出阿里在东南亚市场的水土不服以及不容忽视的本地化难题。据品玩报道，阿里巴巴试图将在中国市场验证后的经营和管理办法复制到东南亚，但这套策略并未快速奏效。连续有消息显示，部分从中国派遣的中、高层员工无法融入Lazada，很快又被调回中国。 种种行为背后折射出的都是本地化难题。而在阿里本地化步伐受阻之时，是竞争对手Shopee的弯道超车。 Shopee所依托的母公司Sea，成立于2009年，2017年10月25日，作为东南亚首家互联网企业登陆纽交所，除Shopee外，Sea旗下的核心业务还包括电子 娱乐 业务Garena及电子金融业务SeaMoney，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯。 不同于Lazada只有一个独立APP，据Shopee工作人员告诉虎嗅，在东南亚各个市场Shopee都推出了独立APP，每个市场搭建了解本地消费者的本土团队进行独立运营。 同时Shopee在各个市场推出针对当地习惯的本土化方案，在被称为“堵城”的印尼，Shopee在当地推出Shopee Shake摇金币 游戏 ，充分利用堵车的碎片化时间。在马来西亚，2020年因受疫情影响，Shopee在当地推出斋月生活用品专区，在应用内开放祈祷闹铃提醒、线上古兰经阅读、斋月红包分享（斋月有募捐习俗）。 当然，为了能够成功抢占当地用户心智，Shopee也聘请当地明星成为代言人，在菲律宾，Shopee的代言人为世界拳王曼尼·帕奎奥，马来西亚的代言人则为国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎。 Shopee东南亚本土团队 而在Shopee发展过程中，腾讯也一直对其进行加持。因此，Lazada和Shopee的争夺，也被看作阿里和腾讯在东南亚电商市场角逐的缩影，只不过，换了一个战场后，陌生的疆域，阿里有些棋差一招。 而随着疫情的到来，中国外贸地缘格局逐渐分化，对于Shopee而言，在“吊打”阿里后，接下来，它和平台上的卖家也迎来了更加艰难的挑战。 针对Shopee目前面临的瓶颈，以及疫情到来后遇到的困境和挑战，在2020年的Shopee跨境电商大会上，刘江宏也与包括虎嗅等在内的媒体进行了交流。 以下为交流实录： Q：在东南亚电商市场，巨头和中小创业者都在奋力抢夺市场，在Shopee发展进程中，有哪些作战经验是值得分享的？ A：其实出海东南亚这条路挺难走的，Shopee不能算完全是一个初创的团队，因为Shopee在2015年开始时，母公司Sea在东南亚已经运营六七年，Shopee是从零开始做起，作为平台，帮助国内的电商出海从业者进入东南亚市场。 但东南亚市场会面临很多不同于国内的新问题，比如东南亚覆盖多个市场，有百余种语言，十余种宗教，文化消费习惯都不一样。 又比如东南亚地形多岛屿，印尼被称为万岛之国，这给跨境物流带来挑战，还比如东南亚电子支付水平还处于比较初级的状态，很多消费者还没有银行卡，会更偏爱如在7-11的便利店提货等等。 Shopee自己在做本土化运营时，因为我在东南亚生活了近20年，对于东南亚非常了解，我们在每个市场会独立推出APP，并由当地团队运营，推出适配本土市场的营销活动。在我看来，影响到整个东南亚局势的玩家一定是了解市场，并且能给出这个市场切实发展意见和具体落地执行的玩家。 Q：疫情对你们以及其他创业者，最直观的影响是什么？ A：疫情对所有在东南亚的创业者都有影响，尤其是中国的供应链优势也会受影响，但危机中我们也要寻找机会，在疫情催化下，大部分电商从业者开始利用直播的形式进行卖货，这也直接提升了销售转化率，Shopee平台今年上半年数据显示，在马来西亚，我们每天通过直播日单就增至4倍，印尼是3.5倍。 Q：Shopee作为跨境电商平台，疫情期间，平台和卖家之间如何面对疫情的？这场硬仗你们是怎么打的？有哪些教训值得分享？ A：上半年发生了太多的故事，大家最多谈的词就是“复苏”。 第一，复苏的第一点肯定是业绩复苏。很多卖家希望在上半年尽早恢复他们的订单甚至实现超越。对于一个电商平台来讲，每年年底其实是最旺的一个大促月份，比如去年12.12就是Shopee的生日大促。 第二，服务复苏。刚才提到物流上的挑战（航空运输、尾程等）以及买家和卖家之间的挑战，我们也是自己想方设法地改变它、解决它，包括我们自己掏钱包机，不被国际航空所影响。今年5月，我们整体物流时效已经与去年下半年的水平快持平了，疫情对我们跨境物流的时效影响减小到20%以下。 第三，产业链复苏，这是中国的优势，在疫情最早期，有一段短暂的时间，可能会出现东南亚需求在国内无法满足。但是随着国内疫情的好转，产业链也逐渐迎来复苏。 Q：具体到执行层面，你们是怎么做的？ A：今年疫情在2月底3月初的时候，当时广东省内的人员出行开始放松，但是跨省的出行还有一点紧张，那时我们华南区的招商团队已经离开深圳进入到潮汕地区进行一些业务的发展，当时我们主要考虑到潮汕地区有非常丰富的产业带优势，包括女装、塑料袋产品，这一系列产品非常适合东南亚。 那时我们招募了一些服装类的卖家，其中有一些卖家专门经营睡衣这个品类。当时我们的想法只是，找到一个新渠道去往东南亚复苏业绩。 可是没想到到了3月底4月头，当整个东南亚疫情开始发生、蔓延和变化时，东南亚市场对于睡衣的需求突然一下激增，因此潮汕产业带卖家的睡衣就借助流量的红利迅速发展起来。很多卖家在孵化期未结束时就能做出日出几千单的成绩。 Q：东南亚的支付环境如何？疫情期间整体订单数据有没有面临这方面的压力？ A：支付层面遇到的问题也是类似的。当然，遇到的支付问题也不局限于疫情期间，事实上，Shopee每次大促之后，卖家爆单后的很多货款需要托管，等到订单完成之后再收回。 虽然东南亚离中国非常近，最快的物流差不多三天到达东南亚地区，回款速度在整个跨境电商界算是比较快，但是对于卖家来说，Shopee的大促是一个月接一个月进行，因此，对于他们而言，对回款的速度要求也会越来越高。 针对于今年，我们把支付上的速度提前了，做了大量支付上的优化，让卖家尽早拿到他们的货款。目前印尼回款周期已经缩短了40%。 Q：那你们现阶段的面临的挑战和困境是什么？ A：其实不止疫情期间，在发展的过程中会遇到很多挑战，这些挑战来自电商出海的配套服务出现了瓶颈。 电商业务的增长一定要有非常强有力的服务作为支撑，像物流、支付。我们的订单量在增长的同时，物流是否能做到同步前进，是我们在想的事情。 疫情到来时，我们发现之前的规划要提前，在第三季度能够达到的物流压力在第二季度就来了。目前我们遇到棘手的或者花经历打磨的，是怎么把服务的升级提前完成，让服务跟上业务的发展。 Q：对于东南亚电商市场而言，接下来会呈现什么态势？ A：出海这件事情不是容易的，因为有商机的地方一定伴随着商机的挑战。在东南亚这样的赛道当中，遇到最大的挑战就是我们服务的升级是否能赶得上市场体量的发展。 另外，我觉得用一个词“包容性”可以回应这个问题。东南亚是一个非常包容性的市场，对于发生的困难，我们都是抱着解决问题的态度来处理问题。在这一块上，我非常有信心迎接接下来出海赛道上的增长。 写在最后： 对于出海做电商的创业者们而言，东南亚众多华侨，以及比邻中国的地理优势，很多人会把其作为首选，但去到当地会发现，真实情况会比预想复杂很多，在海外大市场，并没有巨头和中小创业者之分，谁对当地足够了解，并能掌握当地市场的核心诉求，谁才能真正在当地立足。

各位好啊，又和大家见面了，欢迎阅读本期品玩出海周报。本周，品玩挑选的最具代表性出海新闻是：消息人士称，跨境时尚零售商SHEIN正考虑重启赴美IPO计划，最早2022年上市。图注：SHEIN网站截图对此，SHEIN方面表示公司当下没有上市计划，SHEIN两年前曾计划赴美上市，但后来取消计划。有传言称，SHEIN上市受阻和国内渐趋严格的监管、美国方面的税务审查有关。根据安永的一份报告，已上市中国跨境电商企业中，有10家在A股上市，4家在中国香港上市，赴美上市的有1家。报告还称，走向资本市场的道路上，税务合规优化是中国跨境电商企业无法回避、亟待解决的问题。论及SHEIN的成功秘诀，除了柔性供应链、根据市场及时反馈的设计生产，最重要的是享受社媒流量红利。SHEIN在数年前较早通过社媒营销和红人营销来扩充其影响力，成为海外消费者口耳相传的品牌，目前该品牌已入驻TikTokShop。此外，SHEIN移动应用是2021年全球下载量第二多的购物应用，其私域流量池十分可观。在过去的一周，出海圈还有以下要闻：品牌出海方面，欧洲大卖致欧家居中止IPO，安克创新是股东；realme计划在下个月以其最高价的机型进入欧洲高端手机市场，2022年全球销量目标增加50%。游戏出海方面，42款中国手游去年海外市场收入超1亿美元，《原神》排行第一；网易在日本开设新游戏工作室NagoshiStudio，将专注于开发在全球发布的高质量游戏机游戏。东南亚市场，2021年东南亚在线食品配送GMV达155亿美元，Grab贡献一半GMV；印尼金融科技公司Ayoconnect获1500万美元融资，联合创始人曾任Lazada董事总经理。出海营销方面，OneSight公布2021第四季度出海品牌社媒影响力榜单，《原神》登顶，电商赛道竞争激烈，PatPat、Anker排名下滑。以上就是本周的出海要闻，咱们下周见。欢迎扫描下方图片二维码添加小助手，加入出海交流社群。扫描二维码，添加小助手进群致欧家居IPO中止，安克创新是股东据雷递网公众号报道，致欧家居科技股份有限公司日前上市申请被中止，安克创新持股为9.15%。致欧家居2021年上半年营收32亿，净利润为1.4亿，扣费后净利为1.26亿元。公司曾计划募资14.86亿元，其中，3.18亿元用于研发设计中心建设项目，5.17亿元用于仓储物流体系扩建项目，3.5亿元用于郑州总部运营管理中心建设项目，3亿元用于补充流动资金。realme目标欧洲高端手机市场，2022年全球销量目标增加50%品玩1月27日讯，1月26日，realme创始人兼CEO李炳忠表示，该公司将在下个月以其最高价的机型进入欧洲高端手机市场，以扩大廉价系列以外的产品线，并使其今年全球智能手机销量增加50%。李炳忠表示，realme计划于2月开始在欧洲各地销售高端GT2Pro手机，定价为700-800美元。报道称，这大约是其目前通过亚马逊销售的GT大师版349欧元建议售价的两倍，与市场领导者苹果、三星的其他高端手机价格水准比肩。根据研究公司CounterpointResearch估计，欧洲智能手机市场在2021年1-11月产生的营收为806.5亿美元，其中高端手机占555.6亿美元。网易在日本开设新游戏工作室NagoshiStudio据新浪科技报道，网易在日本开设新游戏工作室NagoshiStudio，将专注于开发在全球发布的高质量游戏机游戏。网易聘请日本游戏开发商世嘉公司的NagoshiToshihiro来运营位于日本东京的Nagoshi工作室，该工作室将专注于开发面向全球的高质量主机游戏。与竞争对手腾讯相比，网易在国际扩张方面没有那么积极。后者一直以来寻求通过收购和投资小型游戏公司实习全球化。与此同时，网易一直在建立工作室，并在其他公司持有少量股份。SensorTower：42款中国手游去年海外市场收入超1亿美元，《原神》第一品玩1月24日讯，市场研究机构SensorTower数据显示，2021年共42款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，在2020年的基础上进一步增加5款。出海收入TOP30手游产品在AppStore和GooglePlay的总收入达到115亿美元，较2020年92.4亿美元增长24%，是2019年的1.8倍。2021年9月，米哈游《原神》在上市1周年之际，移动端海外收入达到2.3亿美元，打破该游戏在2020年10月创下的出海手游月收入纪录。美国市场为TOP30手游贡献了36亿美元的收入，相较2020年增长53%，取代日本，成为中国手游最大的出海市场。墨腾创投：2021年东南亚在线食品配送GMV达155亿美元近日，墨腾创投发布《东南亚在线食品配送报告》，2021年，东南亚地区在线食品配送GMV为155亿美元，比2020年的最高点增长30%。平台中，Grab平台GMV为76亿美元，其次是foodpanda，GMV为34亿美元，Gojek的GMV为20亿美元。国家方面，尽管印尼、泰国和新加坡仍是东南亚最大的食品配送市场，但泰国和马来西亚的同比增长率最高。Grab等平台的成功表明即使东南亚市场竞争激烈，超级应用这一商业模式是依旧有竞争力。印尼金融科技公司Ayoconnect获1500万美元融资，TigerGlobal领投据TechInAsia报道，总部位于印尼的金融API平台Ayoconnect日前获得由TigerGlobal领投的1500万美元B轮融资，公司联合创始人JakobRost曾任Lazada董事总经理。Ayoconnect成立于2016年，汇集多个来源的金融数据，帮助其合作伙伴为用户提供更丰富的金融服务。该轮融资后，公司估值提升至8000万美元左右。2021第四季度出海品牌社媒影响力榜单：电商赛道竞争激烈OneSight日前发布2021年第四季度出海品牌社媒影响力榜单，消费电子、游戏、泛娱乐行业整体表现亮眼。榜单前5名分别为：《原神》、WeTV、《MLBB》、《PUBGMobile》、TikTok。据OneSight官方公众号，2021Q4电子商务出海品牌在海外社媒影响力排名方面呈现变化大、竞争激烈的趋势。如PatPat、Anker这样的老牌选手均有一定程度的排名下降，与此同时，如Cider、Pinkoi这样的后浪势力却持续推动电子商务这一榜单江湖的发展。

可以。想要向东南亚出口中国的童装，需要确保该童装符合中国和东南亚的相关法律法规要求，并且获得合适的出口资质和许可证件，出口童装可以带来更多的机会和优势。

这几年我们可以发现一个很有趣的现象，无论是国内国外的电商新型运营模式很多其实都是阿里系先搞起来的，但过不了多久以后它总是会被竞争对手所威胁。 我们来看看国内，淘宝在过去十年掀起电商潮流以后跟风模仿者不计其数但很多早已消逝于 历史 云烟中，这得益于淘宝开创早红利吃得早。然后阿里从此一发不可收拾在各个领域开始不断实施自己的崭新计划和蓝图，从小到身边的外卖影视 娱乐 大到金融保险几乎每一个我们生活中所熟知的领域都有阿里的影子，可以说过去十年阿里改变了我们大部分人的生活。 而东南亚这一块发展前景广阔的土地自然逃不过马云的双眼，2016年在国内京东拼多多合力绞杀天猫淘宝时，马云在东南亚投资控股了半死不活的Lazada。有了阿里的资金投入Lazada瞬间焕然一新而马云也如愿地将其上线了淘宝精选项目，将淘宝好的货铺上lazada平台。而Lazada也的确没有辜负马云的期望连续几年在东南亚独领风骚也使得阿里又走出了一条路。 时间来到2020年在国内 前有京东的电子化专业，后有拼多多的亲民，特别是拼多多虽然也有负面新闻但其营业额直逼淘宝，特别是相对淘宝的近乎满额的情况更多的投资者愿意去拼多多逆转之势初显。而在外卖饿了么也是渐渐地从与美团共分天下变得压不住对方。而在影视方面腾讯更是将阿里旗下的优酷土豆狂甩几条街。而作为国内数一数二的大型企业腾讯的野心很明显不仅仅如此这就要说到今天我们的另一个主角能在电商领域击败阿里的shopee，我们国内人也亲切的称呼其为虾皮。 何谓虾皮， 虾皮平台是东南亚以及中国台湾地区的电商平台，成立于2015年。虾皮平台的母公司是东南亚互联网企业Sea，该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投这些都不是特别重要，而后面这个腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1.7亿美金D轮融资才是真正的重点。除了电商业务和主营的 游戏 业务外，Sea还拥有类似阿里巴巴支付宝的支付业务-Airpay以及类似腾讯微信的社交业务Beetalk，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯，没错虾皮仅仅是腾讯的一环而已。Shopee目前覆盖9个国家和地区，包括马来西亚、台湾、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾以及新开的巴西和墨西哥两个站点我们可以看到虾皮不满足于仅限东南亚更加广阔的拉美市场是他们下一步的重点，同时在中国香港、深圳和上海地区设立办公室。这也可以认为是腾讯系在国外跨境电商对阿里的一次重创双方的舞台已经是更加广阔的世界。 正所谓穷则变,变则通,通则久。 在阿里控制中国市场甚至海外市场近十年后它的竞争对手纷纷开始发力了，而反观阿里系制度僵化，反应迟缓，不接地气特别是喜欢空降高层到原公司非常容易导致派系之争，公司内部忙于争斗不休又有谁还会去在乎市场的变化呢。而空降的人员却是要面对语言文化不通的囧况，但在没有重大变故和强有力竞争对手出现的情况下凭借阿里的资金优势和东南亚本身的市场需求问题还不是特别大。但2020年一场新冠疫情彻底打破了平衡我们也可以看到虾皮超越Lazada正是去年。疫情之下人心惶惶许多人面临着裁员和生存的压力在这一基础上更多人会尝试利用自己的资源去搞个副业前面说过东南亚的电商市场在阿里这几年的带动下已大有燎原之势，疫情的出现无疑是推波助澜。而虾皮相比于Lazada其优势个人来看主要有三。 历史 往往告诉我们抓住机遇很重要，但打天下难守天下更难。因此在抓住机遇以后如何去合理有效利用手上的资源便是重中之重。阿里Lazada在未来还会是东南亚一霸这点不会改变，而虾皮的出现也是给更多人一个选择的权利。无论什么环境多一个选择总比单一选择要好，而虾皮的发展需要一个时间，它就胜在年轻未来有着更多可能。总之未来在东南亚这两个平台的对决我个人来看才刚刚拉开序幕。无论选择哪个平台你都要有比别人用心的程度要高、时间要多。

　　东南亚的国家也是分地区的，比如印度，多采用tradeboss、tradeindia，indianyellowpages等。　　B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。　　阿里巴巴　　中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。　　慧聪　　是一家提供B2B电子商务服务的网站，和阿里巴巴一样，是企业网上交易的平台。提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。　　百纳网　　全球领先的B2B电子商务互动平台，中国企业最受欢迎的B2B电子商务平台之一。以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台　　凡纳网　　中国领先的B2B电子商务网站、电子商务平台，汇集海量供求信息，是专业的在线交易平台和商人社区，是中国中小型企业开拓网络市场，在线销售产品、推广品牌的首选网站。　　百万网　　广州市百万网络技术有限公司倾力打造的电子商务网站，是专为中小企业提供免费电子商务交易平台。　　中国制造交易网　　是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。　　多脚虫电子商务平台　　多脚虫网成立于2011年，是国内领先的B2B电子商务服务提 供商，依托其核心互联网技术以及雄厚的新型营销渠道--多脚虫商情广告与中国资讯大全、行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构， 已成为中国B2B行业的新楷模，对电子商务的发展具有革命性影响。　　东商网　　东商网中国领先的电子商务服务平台,汇集各行业优质生产制造商,材料供应商,采购商,致力以创新技术为提供用户体现最优质资讯的平台，东商网通过整合网络营销、网络推广，为中小企业提供建网站、引流量、促转化、创效益的全程电商服务，打造电子商务领域的领先品牌。　　企汇网　　企汇网是提供企业信息化建设及网络营销为一体的B2B电子商务平台。

这个平台不是传销。Shopee是由新加坡的SeaGroup（海外集团）旗下的电子商务平台，致力于为东南亚的消费者提供线上购物和销售服务，包括卖家入驻、商品展示、交易支付、物流配送等。Shopee平台已在东南亚地区多个国家设有分部，受到了消费者和卖家的广泛认可。

不是。shopee东南亚跨境电商平台是东南亚及中国台湾地区的电商平台，2015年成立，是经过官方认定的，所以不是传销组织。东南亚位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。中南半岛因位于中国以南而得名。

东南亚主要港口名称 1. 曼谷（泰国）---BANGKOK 2. 勿拉湾（印度尼西亚）---BELAWAN，INDONESIA 3. 民都岛（马来西亚）---BINTULU，MALAYSIA 4. 海防（越南）----HAIPHONG，VIETNAM 5. 胡志明市（越南）----HOCHIMINH CITY，VIETNAM 6. 胡志明新港（越南）----HOCHIMINH NEW PORT，VIETNAM 7. 雅加达（印度尼西亚）---JAKARTA，INDONESIA 8. 哥打基纳巴卢（马来西亚）---KOTA KINANBALU，MALAYSIA 9. 关丹（马来西亚）---KUANTAN，MALAYSIA 10. 古普（马来西亚）----KUCHING，MALAYSIA 11. 拉布安（马来西亚）---LABUAN，MALAYSIA 12. 林查班（泰国）---LAEM CHABANG，THAILAND 13. 马尼拉（菲律宾）---MANILA，PHILIPPINES 14. 马尼拉北港（菲律宾）---MANILA（NORTH），PHILIPPINES 15. 马尼拉南港（菲律宾）---MANILA（SOUTH），PHILIPPINES 16. 棉兰（印度尼西亚）---MEDAN，INDONESIA 17. 米里（马来西亚）----MIRI，MALAYSIA 18. 麻拉（马来西亚）---MUARA，MALAYSIA 19. 巴西古当（马来西亚）---PASIR GUDANG，MALAYSIA 20. 槟城（马来西亚）---PENANG，MALAYSIA 21. 金边（柬埔寨）---PHNOM PENH，CAMBODIA 22. 巴生港（马来西亚）---PORT KLANG，MALAYSIA 23. 巴生北港（马来西亚）---PORT KLANG（NORTH），MALAYSIA 24. 巴生南港（马来西亚）---PORT KLANG（SOUTH），MALAYSIA 25. 沙巴洲山打根（马来西亚）---SANDAKAN，SABAH， MALAYSIA 26. 三宝垄（印度尼西亚）---SEMARANG，INDONESIA 27. 泗务，沙捞越洲（马来西亚）---SIBU，SARAWAK，MALAYSIA 28. 西哈努克城（柬埔寨）---SIHANOUKVILLE，CAMBODIA 29. 新加坡---SINGAPORE 30. 泗水（印度尼西亚）---SURABAYA，INDONESIA 31. 丹绒柏乐巴斯港（印度尼西亚）---TANJUNG PELEPAS，INDONESIA 32. 斗湖（马来西亚）---TAWAU，MALAYSIA 33. 孟买（印度）--- BOMBAY，INDIA 34. 印巴线的主要港口有：BOMBAY（孟买）、CALCUTTA （加尔各答）、COCHIN （科 钦）、COLOMBO （科伦坡）、MADRAS（马德拉斯）、KARACHI（卡拉奇）、NHAVA SHEVA （那瓦西瓦）、CHENNAI （钦奈）、NEW DELHI （新德里）。 南美航线南美洲 Montevideo 蒙特维的亚 乌拉圭 南美洲 Valparaiso 瓦尔帕莱索 智利 南美洲 Buenaventura 布埃纳文图拉 哥伦比亚 南美 Buenos Aires 布宜诺斯艾利斯 阿根廷 南美洲 Callao 卡亚俄 秘鲁 南美洲 Caracas 加拉加斯 委内瑞拉 南美洲 Guayaquil 瓜亚基尔 厄瓜多尔 南美洲 Iquique 伊基克 智利 南美洲 La Guaina 拉瓜伊拉 委内瑞拉 南美洲 Maracaibo 马拉开波 委内瑞拉 航线 港口名称(英文名) 港口名称(中文名) 国家名称 欧洲航线 欧洲 Bremen 布来梅 德国 欧洲 Hamburg 汉堡 德国 欧洲 Bremerhaven 布来梅哈芬 德国 欧洲 Le Havre 勒哈佛 法国 欧洲 Antwerp 安特卫普 比利时 欧洲 Southampton 南安普敦 英国 欧洲 Rotterdam 鹿特丹 荷兰 地东 地中海 Piraeus 比雷埃夫斯 希腊 地中海 Thessalonika 塞萨洛尼基 希腊 地中海 Constantza 康斯坦萨 罗马尼亚 地中海 Malta 马耳他 马耳他 地中海 Odessa 敖德萨 乌克兰 地中海 Port said 赛得港 埃及 地中海 Katakia 拉塔基亚 叙利亚 地中海 Mersin 梅尔辛 土耳其 地中海 Istanbul 伊斯坦布尔 土耳其 地中海 Izmir 伊兹密尔 土耳其 地中海 Haifa 海法/ Ashdod 阿士杜德 以色列 地中海 Tripoli 的黎波里 利比亚 地中海 Casablanca 卡萨布兰卡 摩洛哥 地中海 Deirut 贝鲁特 黎巴嫩 地中海 Alexandria 亚历山大 埃及 日本航线（关东、关西、九州） 关西 日本 Osaka 大阪 日本 日本 Kobe 神户 日本 关东 日本 Nagoya 名古屋 日本 日本 Tokyo 东京 日本 日本 Yokohama 横滨 日本 九州 日本 Moji 门司 日本 日本 Hakata 博多 日本 韩国航线 韩国 Busan 釜山 韩国 韩国 Pyeongtaekp平泽 韩国 韩国 Incheon 仁川 韩国 韩国 Kwangyang 光阳 韩国 东南亚航线 东南亚 Singapore 新加坡 新加坡 东南亚 Jakarta 雅加达 印尼 东南亚 Surabaya 泗水 印尼 东南亚 Belawan 勿拉湾 印尼 东南亚 Makasa 望加锡 印尼 东南亚 Bangkok 曼谷 泰国 东南亚 Lame chabuang 林查班 泰国 东南亚 Lat karban 莱卡邦 泰国 东南亚 Manila 马尼拉 菲律宾 东南亚 Cebu 宿务 菲律宾 东南亚 Hai-Phong 海防 越南 东南亚 Hochiminh 胡志明 越南 东南亚 Klang 巴生 马来西亚 东南亚 Kuching 古晋 马来西亚 东南亚 Penang 槟城 马来西亚 东南亚 Hongkong 香港 中国 东南亚 高雄Kaohsiung/ 基隆Keelung/ 台中 Taichung 中国台湾 印巴航线 印巴 Bombay 孟买 印度 印巴 Chennai 清奈 印度 印巴 Nhava Sheva 那瓦什瓦 印度 印巴 Calcutta 加尔各答 印度 印巴 Colombo 科伦坡 斯里兰卡 印巴 Dacca 达卡 孟加拉国 印巴 Karachi 卡拉奇 巴基斯坦 印巴 Chittagong 吉大港 孟加拉国 中东航线 中东 中东 中东 中东 Abu Dhabi 阿布扎比 阿联酋 中东 Dubai 迪拜 阿联酋 Muscat 马斯喀特 阿曼 中东 Aqaba 亚喀巴 约旦 Bandar Abbas 阿巴斯港 伊朗 中东 Kuwait 科威特 科威特 Hudaydak Al 荷台达 也门 中东 Doha 多哈 卡塔尔 中东 Damman 达曼 沙特阿拉伯BINTULU 中东 Jedaah 吉达 沙特阿拉伯 中东 Riyadh利雅得 沙特阿拉伯 中东 Bahrain巴林 巴林 美加航线 美东 北美洲 Boston 波士顿 美国 北美洲 Chicago 芝加哥 美国 北美洲 Miami 迈阿密 美国 北美洲 New York 纽约 美国 北美洲 Tampa 坦帕 美国 美西 北美洲 Long Beach 长滩 美国 北美洲 Oakland 奥克兰 美国 加拿大 北美洲 Vancouver 温哥华 加拿大 北美洲 Toronto 多伦多 加拿大 中美加勒比航线 中美洲 Colon 科隆 巴拿马 中美洲 Havana 哈瓦那 古巴 中美洲 Limon 利蒙 哥斯达黎加 中美洲 Port-au-prince 太子港 海地 中美洲 Paramaribo 帕拉马里博 苏里南 亚 澳新航线 澳大利亚 澳新 Adelaide 阿德莱德 澳大利亚 澳新 Darwin 达尔文 澳大利亚 澳新 Melbourne 墨尔本 澳大利亚 新西兰 澳新 Wellington 惠灵顿 新西兰 非洲航线 非洲 Cape Town 开普敦 南非 非洲 Abidjan 阿比让 科特迪瓦 非洲 Apapa 阿帕帕 尼日利亚 非洲 Cotonou 科托努 贝宁 非洲 Douala 杜阿拉 喀麦隆 非洲 Lome 洛美 多哥 非洲 Tema 特马 加纳 非洲 Maputo 马普托 莫桑比克 北美洲 Charleston 查尔斯顿 美国 北美洲 Houston 休斯敦 美国 北美洲 Mobile 莫比尔 美国 北美洲 Norfolk 诺福克 美国 北美洲 Los Angeles 洛杉矶 美国 北美洲 Portland 波特兰 美国 北美洲 Montreal 蒙特利尔 加拿大 北美洲 Halifax 哈里法克斯 加拿大 中美洲 Georgetown 乔治敦 圭亚那 中美洲 Kingston 金斯顿 牙买加， 中美洲 Panama City 巴拿马城 巴拿马 中美洲 Veracruz 韦腊克鲁斯 墨西哥 中美洲 Barranquilla 巴兰基亚 哥伦比 中美洲 Belize 伯利兹 伯利兹 澳新 Brisbane 布里斯班 澳大利亚 澳新 Freemantle 弗里曼特尔 澳大利亚 澳新 Sydney 悉尼 澳大利亚 澳新 Aukland 奥克兰 新西兰 非洲 Durban 德班 南非 非洲 Algiers 阿尔及尔 阿尔及利亚 非洲 Banjul 班珠尔 冈比亚 非洲 Dakar 达喀尔 塞内加尔 非洲 Lagos 拉各斯 尼日利亚 非洲 Luanda 罗安达 安哥拉 非洲 Dar-es-Salaam 达累斯萨拉姆 坦桑尼亚 非洲 Mombasa 蒙巴萨 肯尼亚

有啊，我在印尼做生意已经好多年了⌄用空中云汇已经三年多了。感觉身边还是有不少朋友都在用空中云汇吧~真的挺好用的。要尤其是去年空中云汇还拿下了新加坡经营牌照了，这对于东南亚地区用户使用空中云汇这个跨境电商收款平台而言完全提供了更加合规合法的保障。通过空中云汇，更多东南亚地区的用户能够享受到便捷的端到端的金融服务：从付款到收款，从本地到跨境，空中云汇都能够为用户提供实时、安全且高效的金融解决方案，节省客户的时间及成本。同时空中云汇还可以提供网页端应用和API解决方案，足以覆盖东南亚地区用户从大型机构到中小企业的不同需求。

东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些？《跨境电商新手卖家从0到1速成指南》东南亚十大跨境出口电商平台最新排名。1.LazadaLazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。2.ShopeeShopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。3.Lelongelong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。 Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。4.ZaloraZalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持。5.Qoo10Qoo10新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。6.GoshopGoshop是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088.Goshop的顾问可为您随时解答疑问，帮助您下订单或提供交货状态建议。7.HermoHermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。8.EZbuyezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。9.FashionValetFashionValet成立于2010年，旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口，是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店，提供各种成衣、女装、配饰和手袋，从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师，努力为您带来亚洲最热门的品牌！10.SG shopSG shop创建于2011年3月，由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛，是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台，新加坡最大的在线代购平台，一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式：Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。

　　蒙古国过春节讲究吃、穿、行。除夕夜，家家户户都要准备各种食品，包子、羊肉和糕点必不可少。大年初一，人们打扮一新，穿上民族服装，外出走亲访友、祭敖包、到寺庙祈福。拜年是蒙古国人最重要的习俗，晚辈向长辈拜年并敬献哈达。春节期间，各地都会举办摔跤、赛马、赛骆驼等传统的比赛活动。　　越南春节是一年中最盛大、最隆重的节日。农历腊月中旬，家家户户就开始忙碌起来。腊月二十三，越南百姓要祭祀灶王，人们在灶王像前烧香，摆上糕点、糖果等供品，还要买上一条活鲤鱼，将灶王像烧掉之后，便把鲤鱼放回河里。民间认为，鲤鱼就是龙的化身，把鲤鱼放回河里，意味着灶王可以乘龙回到天宫。除夕，在外地工作的人都会赶回家来团聚。在团圆饭中，最不可缺少的就是粽子。粽子呈方形，有二三斤重，主要成分是糯米，用猪肉、大油、绿豆沙做馅，放在锅里要煮上七八个钟头。　　韩国春节叫“旧正”。每逢春节，人们都穿上漂亮的民族盛装，一家几口开着汽车奔向故乡探亲，构成了春节的第一道风景——“归省”。大年初一早晨最郑重而庄严的礼仪是“祭礼和岁拜”。祭祀的程序严格按家谱排位，全家人依次向祖先鞠躬磕头，祈求祖宗创下的家业兴旺发达。祭祀祖先后，晚辈要给长辈拜年，长辈要给拜年的晚辈压岁钱，祝孩子们身体好学习好。拜过年后，全家人一起吃早饭，年糕片汤是韩国最具代表性的春节料理，象征新的一年团圆美好。　　朝鲜过春节有五个步骤:一是做准备，二是穿新衣，三是拜年，四是节日饮食，五是民俗游戏。大年初一，男女老少都穿起民族服装。全家人一起吃团圆饭，各种打糕、八宝饭和松糕。年糕汤意味着又长了一岁，因而春节期间大人问孩子岁数时，往往不直接问几岁，而是问他“吃了几碗年糕汤”。朝鲜与韩国过春节都做游戏，掷尤茨、跳跳板、抽陀螺、放风筝、滑冰车等等。

除了中国，世界上还有多个国家有过春节的习俗，主要是一些受中国文化影响的东南亚国家，如越南、韩国、新加坡、马来西亚、印尼等。这些国家都把春节列为了法定假日。　　在越南，春节是最隆重的节日，也是国家法定休息时间最长的一个节日。越南的过节习俗与中国大同小异，腊月二十三开始过年，腊月三十除夕守岁，放鞭炮，吃团圆饭。大年初一拜年、赶庙会。韩国人也一直保留着正月初一过春节的习俗，韩国称春节为“舍尔”，意思是新年之首。春节期间全国放假，人们纷纷从城市返回故乡，春运的繁忙跟中国有点儿相似。春节全家人团聚在一起，祭祀祖先，在家静心祝福，祈求好运。新加坡春节一般放假两天。节日期间，人们相互拜年，拜年不提贵重礼品，只带两个桔子，进门送给主人，桔与“吉”谐音，象征大吉大利。马来西亚过春节习俗也跟中国大致相同，由于当地华人多来自福建，受闽南文化影响，人们过春节一定要买凤梨（菠萝），闽南语“凤梨”与“旺来”谐音，凤梨就成了春节的吉祥水果。春节，是农历的岁首，也是我国古老的传统节日。古代过“年”不是在腊月二十九日或三十日，而是在“蜡日”，即后来的“腊八”。南北朝以后，把“蜡祭”移至岁末。到了民国时，改用阳历，才把阴历年叫“春节”，因为春节一般都在“立春”前后。

您好，我在东南亚国家的大学读市场营销专业，对东南亚的市场有些浅见：东南亚总共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、文莱和东帝汶(2002年5月20日从印尼独立出来的新国家).其中除了新加坡是发达国家意外其他皆为发展中国家。东南亚国家总体的特点是国土面积不大，气候热，食品类型单一，宗教及政治复杂等，但如马来西亚和泰国却是自然资源相当丰富的国家。这些国家在我看来，最稀缺的或者说最不具备足够生产能力的领域是流行服饰业以及小商品(比如饰品等)，包括一些辅助性商品。另外，由于宗教的影响(比如伊斯兰教的穆斯林众是不可以吃猪肉，并且食物必须要清真)，食品的销售比较不易，当然除了零食产业，比如巧克力和软饮料等。(在我们大学的超市里还有王老吉卖)，因为我大学所在的国家的第一大进口国就是中国。所以说东南亚诸国其实非常愿意与中国的商家做生意，因为生意一旦做起来绝对是有利可图的。最后就是服装业，东南亚诸国的消费者品牌一是较欧美国家和我国是有一定差距的，比如T-shirt一类的服装他们很少选择adidas等中档产品，更少会选择Amani,Jeep等中高档品牌，而是转而选择质地好款式新并且价格低廉的服装，而这恰恰是中国本土企业的优势和特点，因此服装业也是有得做的。详细的决策是需要大量的市场调查的，因此就先谈这些，希望能对您有所帮助。谢谢^_^

如今想要吃点水果的话可是非常轻而易举的事情，特别是现在天气越来越热，街上的水果可是越来越多了，特别是像西瓜这种夏天才会有的水果，只要一上市的时候肯定有很多人买，但是跟西瓜相比，还是这种水果比较受欢迎，那就是榴莲了。说到榴莲的话，小妖第一个印象就觉得非常的重口味，因为每次去到超市逛的时候榴莲的味道都会是非常的臭，但是对于榴莲控的人来说，看到榴莲的时候肯定会是两眼发光，但我们都知道榴莲好吃，可是在国内的价格那是一点都不便宜。每次去超市看到那些榴莲的价格时，每一种榴莲更是一个比一个贵，但在东南亚就不同了，一说到东南亚小妖的印象就非常的深刻，因为东南亚当地那些地方气候都是非常的不错，去当地旅游的人也是非常的多。当地最出名的更是种植一些热带水果了，每次看到这些热带水果的时候都觉得要是国内也有这些水果就好了，而在当地买到的那些榴莲也是相当的便宜，几乎是国内价格的一半，既然在东南亚的价格非常的便宜，为什么在我国的价格就翻倍上涨呢？听了当地的人说了之后才知道原来这些榴莲在中国地区的话是很难种植的，而一些进货商从他们国家进货的话，中间的运输费用这些加起来就已经不少钱了，而且中间商还会砍你一半的价格，这样一来到国内的价格就更加的高了，小妖看了之后反正是觉得不怎么能接受的，不知道你们呢？

随着近代生活质量的提高，以及相关部门政策的调整，对于那些跨境物流商品周期长，成本高，流程复杂的运营难点也在逐渐人性化。但对于跨境电商而言，物流以及商品的任何风水草动，都有可能会影响到买家，考虑到这么一点，于是便有更多的卖家们逐渐把目光抛到了海外仓。今天“泰古仓”就根据目前“东南亚跨境电商”的优势，以及海外仓的选品指标，给大家分享一波干货。一、“东南亚跨境电商的优势在哪”（1）政策的加宽比起以往的跨境电商而言，似乎每个出货容易退货复杂的流程都在困扰着无数的运营者们，但随着对外政策的调整，现在退货就跟发货一样容易，中间也省略的很多的过程。（2）物流的速度与成本要知道，对于出口国外的商品来说，物流的速度与成本压根不能和国内直发相提并论，但是针对这一点，对于“东南亚跨境电商”的海外仓来说，压根就不是事。毕竟国内对外出口产品的形式，是通过国际货物转变成大运输的，所以就在物流速度与成本上，得到有效遏制。3）避免爆仓，方便换货可能对于一些节假日或者爆单也是让很多运营商家们摸不着头脑，都怕货少了爆单了，货多了怕发不出去，但是对于海外仓的提前备货就能够有效的与实际单量进行指令配送，只有出单了才可以进行自动配送，压根不用担心物流高峰期发不出去货。而对于那些退货换货的，也是极为方便，还能有效的发展回头客。4）扩大市场因为发货退货以及爆单问题都有效的解决，剩下的也就是悄无声息的发展了，在没有任何顾虑的情况下，国内的商家就能更好的在国外打造属于自己的产品口碑。

首先，东南亚作为高速发展的新兴市场，已经是各大企业出海的热门选择。一方面，当下的东南亚市场正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台，据数据统计，2020 年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的 44%，而2021年上半年东南亚社交电商订单量同比增长102%，GMV增长了91%，平均每个订单收入增长88%。TikTok 、Facebook 、Instagram、WhatsAPP 和 Twitter等社交媒体纷纷加码构建或优化功能拓展在东南亚的电商业务。另一方面，东南亚市场的人口优势非常大，人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素， 2022年初主要六国人口规模约6亿人，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人。此外，人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导。因此就整体的市场环境来看，东南亚出海的前景是非常不错的。在东南亚出海初期，企业需要准备的主要是明确品牌的目标市场，对当地文化和习俗的了解，竞争者情况，如何做好差异性打法等等，只有掌握了足够的信息，才好在东南亚海外市场灵活应对。那么对于出海企业来说，最为便捷的就是找一家专业的全球化供应商合作，提供优质资源的的同时给予合规建议，提前规避风险选择最佳的方案。茄子科技作为穿越周期的新?代全球化互联网科技公司，基于丰富的出海经验及自身强大的用户和数据积累，深耕新兴市场，秉持全球化思维，持续升级商业化能力，逐渐形成?套完整、高效的全球化0-1市场能力，为全球合作伙伴提供移动广告解决方案服务，在许多地区成为仅次于Google与Facebook的第三?营销渠道，深受众多头部?告主?睐。21/22财年，茄?科技全球?告平台营收实现3倍增?，?告平台下半年较上半年重点国家收?复合增?率取得了较?突破，其中东南亚地区表现尤为突出，在本地化资源和积累上有着独家优势。旗下的代表产品SHAREit更是被誉为东南亚、南亚、中东、?洲、俄语地区等新兴市场的“国?应?”，获得的成就有 App Annie 印尼热?公司应?榜单 TOP 4 、菲律宾 2021 年热?应?榜单?活排名 TOP 10 、?围全球安卓端全类别留存规模榜 TOP 8、GooglePlay?年全球下载热?App第9位。相信以茄子科技这样优质的商业化能?及丰富的出海经验为基础，足够助?企业拓展东南亚海外市场，赋能合作伙伴覆盖多元客户的?标，建?强?品牌形象。 还有不明白去问百度。

主要物产 天然橡胶 油棕 椰子 蕉麻主要产国及出口最多的国家 (马来西亚) (马来西亚) (菲律宾) (菲律宾)东南亚是世界上天然橡胶、油棕、椰子、蕉麻等热带经济作物的最大产区，主要农作物为水稻。该区各国居民多以稻米为主食。 东南亚最突出的矿产资源有哪几种？ （答案：煤、铁、铜、钨、锡、石油、铬等矿产资源十分丰富，其中在世界占有重要地位的是两种矿产——锡与石油） 锡矿主要分布在哪几个国家？ （答案：缅甸、泰国、马来西亚、印度尼西亚；形成锡矿带，是世界著名锡矿带） 石油主要分布在哪几个国家？ （答案：印尼、文莱，特别是印尼，其石油资源集中于苏门达腊岛，由于石油丰富被称为希望之岛，印尼是东南亚重要的石油输出国，主要输往日本）

　　东南亚位于热带地区，包括10个国家：缅甸、泰国、越南、柬埔寨、老挝、马来西亚、新加坡、菲律宾、文莱及印度尼西亚，人口5亿。东南亚地区人口的人均收入取决于各国的社会、政治和经济发展程度。居民的人均收入和宗教信仰决定了该地区畜禽产品的消费类型和消费水平。 东南亚国家的经济处于不同的发展阶段，老挝、缅甸、柬埔寨和越南以农业为主；泰国、马来西亚、印度你西亚和菲律宾的经济依赖于农业和工业品的出口；新加坡和文莱以工业出口品和石油为经济支柱。　　柬埔寨 柬埔寨的养殖业虽然起步较晚，但已成为本国农业种植业后的第二大产业。近年来在政府的扶持下，无论是工业化还是家庭养殖均有了长足的发展，取得了可喜的成果。2005年黄牛的存栏数318.41万头，与2002年相比增长4.52%, 水牛67.66万头，增长3.85%, 耕牛174.66万头，增长6.2%,牛场7个，肉牛612头。1999-2001和2003年的肉类总产量分别为19.3万吨和20万吨，其中牛肉和小牛肉的产量分别为5200吨和5400吨。　　印度尼西亚 1999-2001和2003年牛的存栏数分别为1114万头和1139.6万头；水牛的存栏数分别为241.4万头和245.5 万头；肉类总产量分别为169.7万吨和194.6万吨，其中牛肉和小牛肉分别为32.9万吨和35.2 万吨，乳畜的存栏数分别为34.4万头和36.8万头，产奶量为3373.3万吨和3650万吨，奶的单产和总产水平均有明显提高。　　近年来，印尼政府为提高国民营养水平，减少进口，开始大力发展畜牧业。但该国的牛肉、奶制品和饲料等仍需大量进口。　　印尼拥有东盟40％的市场，与中国广西具有较大的畜牧业合作空间。　　老挝 1999-2001和2003年牛的存栏数分别为110.6万头和120万头；水牛102.9万头 和108万头；肉类产量分别为7.8万吨和 9.4万吨，其中牛肉和小牛肉分别为1.7万吨和2.2万吨；乳畜分别为3万头，单产水平200公斤，产奶量为6000吨。　　马来西亚 马来西亚禽畜业主要包括鸡、蛋、猪、牛、羊以及乳品加工，在国民生产总值（GDP）的比重平均为0.7%，占农业总产值的比重平均为8%。绝大部分牛羊肉、牛奶及奶制品需要从国外进口。1999-2001和2003年牛的存栏数分别为72.7万头和75万头；水牛分别为14.7万头和14万头；肉类总产量分别为95.4万吨和107.4万吨，其中牛肉分别为1.6万吨和2.0万吨；乳畜保持在8.5万头，单产水平分别为367公斤和463公斤，产奶量为3..1万吨和3.8万吨。　　菲律宾 1999-2001和2003年牛的存栏数分别为246.7万头和255.7 万头；水牛的存栏数分别为303.2 万头和318.0万头；肉类总产量分别为188.2万吨和234.8万吨，其中牛肉分别为18.8万吨和18.1 万吨；乳畜头数为4000头和5000头，产奶量分别为万吨和1.1万吨。　　泰国 1999-2001和2003年牛的存栏数分别为466.6 万头和504.8 万头；水牛为171.6万头和180万头；其中肉牛和种牛主要集中在北部，奶牛等主要集中在中部。饲料以本地生产为主，进口部分原料为辅。1999-2001和2003年泰国的肉类总产量分别为219.8 万吨和220.7万吨，其中牛肉17万吨和22万吨；奶畜为20.4万头和24万头，产奶量为51.6万吨和62万吨。　　越南 越南是个农业国，畜牧业在农业生产中占有重要地位。目前，在越南从事饲料生产的国内和外资企业近300家，总产量280万吨/年。越南政府重视发展养殖业并鼓励外商投资养殖业和饲料加工生产业。随着饲料市场的不断发展，越南市场仍有巨大的发展空间。 1999-2001和2003年牛的存栏数为403万头和439.4万头；水牛为288.7 万头和283.5万头； 1999-2001和2003年越南的肉类总产量为198.2万吨和248.7万吨，其中牛肉产量分别为9.3万吨和10.8万吨。　　畜牧业生产形势总体来看仍然良好，畜牧业在农业中所占比重达到22.5%，牛、猪和羊的存栏数显著增加。截止到2005年底，牛的存栏数达到842万头，增长幅度为12.9%，其中奶牛存栏数11万头，超过了国家制定的2005年达到10万头的指标。2005年全年，越南全国鲜肉产量达到229万吨。其中牛肉产量20.19万吨，同比增长22%。　　乳业方面，越南政府制定了到2010年所生产鲜牛奶要达到30万吨的目标，是目前产量的2倍，以满足40%人口的需求。这一目标的设定使得越南牛奶生产商面临当地原料供应的严重短缺。越南牛奶联合股份公司就是一个明显的例子，该公司是越南最大的牛奶生产商，拥有8家加工厂，每年所需原料的80%都被迫进口，其中包括新鲜牛奶、配方奶和植物油。越南牛奶依靠进口，导致了生产成本过高。自2001年，越南共进口了1万多头奶牛。除了进口价格偏高以外，这些奶牛也需要一段时间适应越南的气候。因此乳制品工业采取配种方法杂交奶牛，来适应本地气候，目前越南近80%的奶牛都是杂交品种。目前越南有10万头奶牛，年产15万吨牛奶。照此推测，越南的奶牛养殖及乳制品都具有极大市场。

非洲低价格？菜鸟。一般目前非洲可以承担的价格优越于中东，东南亚。（中东没什么规矩，价格最烂，东南亚有一定的质量体系管，但市场已经相对成熟稳定了，开辟不容易。）但由于你所处理的是大家电，所以除了认证开支外，你要考虑的是运输成本及售后服务。目前做大家电非洲的经营者一般都会基本在大陆装配一大部分，在非洲国家里面再组装最后环节，（一般这样运输成本可以从最低来计算，还有很多税收问题得以优惠，在当地有人员组装，问题产品可以回厂修复再推市场减低损耗）给个提示你，在非洲做的好的销售除非你有政府扶持行为，要不然最大的应该在品牌及入口商手里。（能常驻大陆的采购商一般都是小客户）

水稻、橡胶 、椰子、蕉麻、油棕石油和锡是东南亚的主要出口矿产。

中国向东南亚主要出口机电产品、贱金属及制品、化工产品，而中国主要从东南亚进口水果、粮食、矿产品、动植物油脂、塑料、橡胶。石油和锡是东南亚的主要矿产。这里有世界最大的锡矿带，马来西亚锡矿砂的产量居世界第一位。印度尼西亚是东南亚重要的石油、天然气出口国。东南亚是世界上橡胶、油棕、椰子和蕉麻等热带经济作物的最大产区。马来西亚是世界最大的棕油生产国和出口国，泰国的橡胶生产居世界首位，菲律宾是世界上生产椰子最多的国家。泰国、越南、缅甸是世界重要的稻米出口国。马来西亚是世界最大的棕榈油生产国。菲律宾是世界最大的蕉麻生产国和椰子出口国。泰国是世界最大的天然橡胶生产国。印度尼西亚是世界最大的椰子生产国。

一、越南越南是东南亚最便宜的国家之一，这里的费用相对低廉，穷游者可以在这里度过一段轻松愉快的假期。越南有很多便宜的住宿选择，从家庭旅馆到豪华酒店，都有很多不同的选择。此外，越南的餐饮也相对便宜，从街边小吃到高档餐厅，都有很多不同的选择，可以满足不同的口味。二、老挝老挝是东南亚最便宜的国家之一，它拥有美丽的自然风光和悠久的历史文化。老挝的住宿费用相对较低，从家庭旅馆到豪华酒店，都有很多不同的选择。此外，老挝的餐饮也相对便宜，从街边小吃到高档餐厅，都有很多不同的选择，可以满足不同的口味。三、柬埔寨柬埔寨也是东南亚最便宜的国家之一，这里有着绚丽多彩的文化和历史，以及美丽的自然风光。柬埔寨的住宿费用也相对较低，从家庭旅馆到豪华酒店，都有很多不同的选择。此外，柬埔寨的餐饮也相对便宜，从街边小吃到高档餐厅，都有很多不同的选择，可以满足不同的口味。四、缅甸缅甸也是东南亚最便宜的国家之一，它拥有美丽的自然风光和悠久的历史文化。缅甸的住宿费用也相对较低，从家庭旅馆到豪华酒店，都有很多不同的选择。此外，缅甸的餐饮也相对便宜，从街边小吃到高档餐厅，都有很多不同的选择，可以满足不同的口味。

东南亚海绵的优点有以下几点：1. 吸附能力强，能去除油污和吸附水分。2. 无毒无害，不会对环境和人体造成任何污染和危害。3. 具有很高的耐温性能，在高温环境下不会发生易燃或者脆化等现象。4. 特殊行业领域如汽车制造、电子产品等的应用得到迅速扩展。总之，东南亚海绵还有很多其他的优点，比如说在生产过程中不会产生任何有害物质。

1、ShopeeShopee成立于2015年，业务覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、台湾及巴西八大市场，同时在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室。自成立起，Shopee一直保持高速增长，2020 年平台总订单量达28亿，同比增长132.8%。2、LazadaLazada成立于2012年，业务覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六大市场，是东南亚主流的电商平台之一。自阿里巴巴多次追加投资，持股比例高达83%后， Lazada彻底被纳入阿里系，成为阿里巴巴在东南亚市场的重要布局。3、TokopediaTokopedia成立于2009年，从C2C业务起家，近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式，是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。不过Tokopedia目前只专注于印尼市场，暂无海外拓展计划。4、BukalapakBukalapak成立于2011年，是印尼规模最大的“小微商家”交易平台之一。除电商业务外，Bukalapak还积极拓展线下业务。5、JD CentralJD Central是京东集团与泰国泰尚集团于2018年9月在泰国推出的线上零售平台，现已成为泰国十大在线电商平台之一。主要销售电子数码、时尚、家电、书籍、音乐及快速消费品等品类产品。

是橡胶、油棕、椰子、蕉麻的最大出口地区

东南亚国家的咖啡、燕窝、榴莲等农产品对中国出口影响最大。这些东西属于热带气候的产物，而中国属于亚热带季风气候，气候原因在中国，咖啡燕窝榴莲较缺少。

我个人感觉东南亚的市场最缺的就是一个整合的资源，因为东南亚的市场产品是比较混乱的，所以需要一个整合的途径

东南亚国家的外贸生意比中亚五国好。东南亚除了老挝是内陆国，其他国家都是临海国。中亚五国都是内陆国。东南亚与中国相邻，拥有众多的华侨，两国建交多年，中国很多的外贸企业都纷纷的开拓东南亚市场，也东南亚也占有一席之地，而且东南亚的消费者深受中国文化影响，对中国的产品认可度很高。而且近几年的跨境电商出海东南亚市场，非常适合中国的各大外贸出口企业进入。丝绸之路的发展，中亚与中国经济互补性强，市场进入门槛较低，而且中亚对中国的轻纺、家电产品已形成依赖性需求，虽然中亚各国的消费水平目前来看仍然较低，但是中亚市场具有一定规模，随着各国的经济发展，后续的中亚市场值得中国外贸企业进入。

1、Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada自建物流网络，凭借平台端对端物流能力及对供应链的全面掌控。目前Lazada在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心，在各国建立自营仓库、分拣中心和电子科技设施，配合合作伙伴网络，跨境及“最后一公里”物流能力。Lazada接入自有物流渠道— LGS全球物流方案 (Lazada Global Shipping)，为商家解决第一公里和最后一公里的复杂货运流程，同时大幅降低东南亚部分地区因基础设施落后而产生的昂贵运费。2、Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台 。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。3、ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。Zalora成立于2012年。如今，Zalora是亚洲增长最快的在线时尚零售商之一，月访问量达数千万。Zalora作为时尚供应商，打造了一站式的在线时尚商店，既满足了消费者的需求，也满足其对时尚的向往，为消费者带来了无与伦比的网上购物体验扩展资料2018年7月和2020年5月，广西南宁市和崇左市分别获批成为国家级跨境电商综试区；今年1月，北海、钦州、崇左三市获批开展跨境电商零售进口试点，8月，南宁海关关区获批开展跨境电商B2B出口试点，为跨境电商产业发展带来重大发展机遇。南宁跨境电子商务综合试验区开区运营以来，陆续建成大数据中心、直购中心、公共保税仓等一批重点项目，开通顺丰南宁—胡志明全货机航线，稳定中越跨境公路运输通道通关环境，吸引阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台Lazada跨境生态创新服务中心等一批龙头企业落户。与此同时，南宁邮局海关创新实施国际邮件、跨境电商、国际快件“三合一”集约式监管模式，启动跨境电商出口退货模式，提高跨境电商进出口通关效率和企业竞争力。参考资料来源：百度百科——Lazada参考资料来源：中新网——广西力推中国—东盟跨境电商产业发展参考资料来源：百度百科——Shopee参考资料来源：百度百科——ZALORA

东南亚各国电商体量都相对较小，所以如果卖家以东南亚市场为目标，最好还是立足于所有国家，但又有所侧重。在选品方面尽量照顾到各个国家消费者的喜好，这样在整体销量上才会比较可观。而这就需要卖家对东南亚各国的差异和特点有一个更加深入的了解了。

东盟博览会或东盟网。先了解东南亚的哪些产品在国内销售的好，然后去东盟博览会或东盟网找商家谈批发价，或者国内先做预售，再去找商家谈批发价。

东南亚电商平台有：Shopee、Lazada、zilingo、Tiki、Zalora、Qoo10等等。详细介绍几款：1、Shopee虾皮购物（英文：Shopee）是一个电子商务平台，总部设在新加坡，隶属于Sea Group（以前称为Garena），该公司于2009年由李小冬创立。虾皮购物于2015年首次在新加坡推出，当前已扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、中国台湾和巴西。虾皮购物为全世界华人地区用户的在线购物和销售商品提供服务。2、LazadaLazada Group成立于2012年，是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家（印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南）都有业务，通过技术，物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。如今，拥有最多的品牌和销售商，到2030年，我们的目标是为3亿客户提供服务。2016年，Lazada成为阿里巴巴集团的区域旗舰，并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。3、zilingozilingo总部位于新加坡，是一个东南亚市场的时尚电商平台。目前平台卖家已经超出2万个，业务目前已经慢慢扩展到了曼谷、菲律宾以及印度等等多个国家地区。zilingo目前是几个少数几个可以接触到成千上万的时装以及生活品质类型产品的卖家之一。而且买家还能通过zilingo找到以前不容易获得的产品，这也是在东南亚市场成功的原因之一。4、TikiTiki成立于2010年，是越南领先的B2C电商平台。从最初只销售图书，到如今发展成了一个商品多元化的线上市场。销售的商品包括玩具、数码设备、图书、生活用品和美容用品等，目前平台已拥有30多万种不同的商品，每年出售商品价值可达近2.4亿美元。过去7年间，Tiki一直保持着每年三位数的高增长，是同行业增速的三倍，公司于此前也已获得多家国际投资机构的战略投资。5、ZaloraZalora是欧洲时尚美妆电商zalando的“亚洲版本”，获得了德国电商孵化器Rocket Internet的投资。zalora类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio。Zalora时尚电商，成立于2012年，入驻品牌有500个。

呵呵，韩国和日本不属于东南亚国家哦韩国-汽车，电子产品，轻工业产品日本-汽车，电子产品，海洋产品马来西亚-木材（家具），农作物（热带水果），棕榈油印尼-木材（家具），海产品，煤炭（是亚洲最大煤炭出口国），

东南亚国家大量出口运动服装，这个是英国和法国，还有美国，还有日本的国际贸易理论，因为东南亚是属于地球的海上生命线，还有史十字路口，具有非常重要的地理位置，然后大量出口运动服装，说明了他的经济很好，这也是英国提供国际贸易理论的一个理由

东南亚的出口贸易以初级农产品为主。东南亚的热带季风气候，适宜水稻种植，水稻有悠久的种植历史，水稻是其主要的粮食作物。泰国，越南，缅甸是世界上最重要的水稻出口国。此外，菲律宾是世界上最大的椰子出口国。马来西亚是世界最大的油棕生产国。泰国是世界上最大的橡胶生产国。

中国向东南亚主要出口机电产品、贱金属及制品、化工产品，而中国主要从东南亚进口水果、粮食、矿产品、动植物油脂、塑料、橡胶。石油和锡是东南亚的主要矿产。这里有世界最大的锡矿带，马来西亚锡矿砂的产量居世界第一位。印度尼西亚是东南亚重要的石油、天然气出口国。东南亚是世界上橡胶、油棕、椰子和蕉麻等热带经济作物的最大产区。马来西亚是世界最大的棕油生产国和出口国，泰国的橡胶生产居世界首位，菲律宾是世界上生产椰子最多的国家。泰国、越南、缅甸是世界重要的稻米出口国。马来西亚是世界最大的棕榈油生产国。菲律宾是世界最大的蕉麻生产国和椰子出口国。泰国是世界最大的天然橡胶生产国。印度尼西亚是世界最大的椰子生产国。

东南亚很多国家电子商务还处在刚刚发展的阶段，对我们国家很多的电商企业来说是一次很好的发展机遇，现在我国已经有不少的企业进入到了东南亚电子商务的市场并且也取得了一定的成绩，所以相对来说市场也是比较好做的。

你好，在3月30日举办的海外仓两会会议上，有东南亚最大电商平台shopee的CEO讲解了关于东南亚电商的形式，东南亚目前市场发展潜力很大，由于是新兴市场，具有很大的发展后劲，但各种基础设施落后，物流发展较慢，如果有人想要做东南亚市场，也应该考虑到物流的因素。在3月30日的海外仓是由易仓科技举办的跨境卖家合作活动，各大跨境电商平台管理层都会参加，届时有需要可以前往参加。

石油、天然气、石化产品

2021年，东盟为我国第一大贸易伙伴，占外贸总值14.4%，中国则连续12年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？ 作者丨赵晓晓 编辑丨孔露娇 图源丨摄图网 10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？ 在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。 Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。 Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。 这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？ 在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。 “小店铺”里的“大商机” Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？ Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。 Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。 童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？ Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。 印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。 第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。 第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。 这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。 Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。 印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung） 图源：Bukalapak 官方 童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？ Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。 对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。 最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。 Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？ Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。 印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。 通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。 童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？ Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。 从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。 我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。 Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono 图源：Bukalapak 官方 但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。 很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。 公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。 后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。 Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。 当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。 Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？ 我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。 因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。 资本积累与出海野心 Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？ Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。 通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。 Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？ Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。 另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。 Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？ Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。 融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。 童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？ Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。 当地的Bukalapak 图源：网络 童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？ Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。 最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。 童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？ Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。 从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。 最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。 Bukalapak伙伴合影 图源：网络 “现在是创业的最好时期” Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？ Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。 初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。 因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。 Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。 通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。 这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。 Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？ Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。 其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。 最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。 Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？ Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。 受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。 我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。

东南亚跨境电商平台介绍如下：·1、ShopeeShopee成立于2015年，业务覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。自成立起，Shopee一直保持高速增长，每日为数百万消费者提供便捷、安全、互动的购物体验。2、LazadaLazada成立于2012年，业务目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。虽说是东南亚的电商平台，但是Lazada背靠的是阿里巴巴。在阿里不断的砸钱、出人才、出技术的情况下，可以说阿里现如今已几乎完全控股了Lazada。3、TokopediaTokopedia成立于2009年，从C2C业务起家，近年进军B2C领域并开始为品牌提供“旗舰店”等业务模式，是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。不过Tokopedia目前只专注于印尼市场，暂无海外拓展计划。4、BukalapakBukalapak成立于2011年，与Tokopedia一样专注于印尼市场，是印尼规模最大的“小微商家”交易平台之一。除电商业务外，Bukalapak还积极拓展线下业务。5、TikiTiki2010年在越南成立，是越南最受欢迎电商网站之一。从最初只销售图书，到如今发展成了一个商品多元化的线上市场，在售电子产品、生活用品和书籍等12大品类超300,000种产品。2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。

不好。1、品牌知名度不高，野马头盔在东南亚市场的知名度相对较低，与当地知名品牌相比存在一定差距。2、产品质量问题，野马头盔在东南亚市场的产品质量可能存在一定问题，例如安全性能不足、易损耗等问题，这会影响消费者对其产品的信任度和购买意愿。

首先，东南亚是一个大市场。IMF数据显示，截至到2018年12月31日，东南亚六国（泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、越南、菲律宾）人口达到了6.55亿，在中国企业出海主要四地中仅次于印度（13.24亿）与非洲（12.85亿）。不过与印度、非洲相比，人口不占优势的东南亚电商市场反而更大。谷歌&淡马锡&贝恩咨询发布的《2020年东南亚电子商务报告》显示，2020年东南亚新增4000万互联网用户，其互联网用户群体高达4亿，几乎是每三个人中就有两人为网民。得益于互联网的普及，在后疫情时代东南亚用户的生活也被重塑，其平均上网时间也由疫情前的3.6小时提升至疫情后的4.2小时，这促进了在线办公、在线购物等数字经济在东南亚的兴起，2020年东南亚互联网经济达1050亿美元，其中电商行业规模增长至620亿美元，预计到2025年其规模将达到1720亿美元，其市场规模几乎与日本持平。其次，东南亚是一个充满活力的市场。从Zalora发布的《2020年东南亚消费趋势报告》可以了解到，当下东南亚主要网购人群为40岁以下的青壮年，其占比高达82%。而这部分群体的消费特征与中国、美国等地年轻人的消费特征相似，均表现为追求个性与新鲜事物，愿意为兴趣买单，其中参与调查的用户超6成表示对兴趣之物支付溢价。仅主流购物平台就有Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak等九大平台。

好。三生制药以其优质的产品质量和可靠性在东南亚市场上建立了良好的声誉，遵循高标准的生产流程和质量控制措施，确保产品符合严格的国际标准和规定，这种可靠性和质量认可使得消费者对其产品有信心，并愿意购买和使用。

东南亚跨境电商平台有：Lazada、Shopee。1、Lazada东南亚地区最大的网上购物平台之一，覆盖了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、越南、泰国、新加坡等东南亚国家。目前Lazada只允许中国境内的企业入驻，平台提供免费服务和14天内免费退换货服务，大大提高了消费者线上购物的便捷性，同时也降低了卖家的物流运输成本。2、Shopee在东南亚地区与我国台湾地区都非常流行的电商购物平台，总部设立在新加坡，覆盖了这些地区超过6亿的消费者，拥有700万个活跃卖家，售卖的产品包括电子产品、家居用品、美容美妆、母婴用品、服饰箱包、健身器材等。使用跨境电商的注意事项跨境电商涉及的是不同国家和地区之间的交易，因此需要了解各国家或地区的法律法规。例如，在中国购买跨境商品需要关注进出口关税、商品质量检测、海关申报、知识产权保护等相关法规。同时，在购买国外商品时，也需要了解对方国家的消费者保护和商品安全等相关法规。在选择跨境电商平台时，需要考虑其信誉和安全性。一般来说，大型平台如亚马逊、eBay、阿里巴巴等都有专业的信誉评估机制和投诉处理机制，能够及时解决纠纷，并对商家资质、商品质量、交易流程等方面进行严格审核和管理。而小型或不知名的平台则可能存在诸多安全隐患，需要谨慎选择。

东南亚特产是什么 　　东南亚除了美丽的风景之外，还有不少不错的旅游特产。在您的旅游中，可以购买一些东南亚的特产，送给您的亲朋好友们。下面我给大家带来东南亚特产，欢迎大家阅读。 　　东南亚特产是什么1 　　泰国辣椒 　　提起辣椒，人们最先想到的是四川，具有“辣妹子”的称呼，但是在泰国面前，四川的辣椒可是要往后放。据说，泰国朝天椒是世界上最辣的辣椒。泰语叫“老鼠屎辣椒”，可见这是一种极小但极辣的辣椒。它的外形很小，但是却有着最辣的内涵。它被用于做各种菜中，就如中国的四川一样，不放辣椒根本没有味道。所以你如果喜欢吃辣，一定要去尝尝朝天椒。我想你有四川的朋友，你可以带回去一些，他们一定很高兴的。 　　泰国香米 　　泰国香米是原产于泰国的长粒型大米，是籼米的一种。因其香糯的口感和独特的露兜树香味享誉世界。是仅次于印度香米的世界上最大宗的出口大米品种。泰国香稻只有在原产地才能表现出最好的品质。这是因为那里具有特殊的生长条件，尤其是香稻扬花期间，那里凉爽的气候，明媚的日光，及水稻灌浆期间土壤中渐渐降低的湿度，对香味的产生及积累，起到非常重要的作用。 　　越南咖啡 　　越南地理位置十分有利于咖啡种植，越南南部属湿热的热带气候，适合种植ROBUSTA咖啡，北部适于种植ARABICA咖啡。西贡咖啡现生产的产品所用的每粒咖啡豆都是来自越南高原最好咖啡区精选出来，以特殊奶油精致烘焙而成，奶香突出、咖啡醇厚，咖啡香味突出及西贡咖啡特有的味道，口感回味悠长。 　　越南速溶咖啡主要有两种:vinacafe(威拿咖啡)和中原G7咖啡。 　　VINACAFE选自著名的上等BUONMETHUOT咖啡豆，优质奶精与糖，富有天然的芬芳香味和超值的享受。该产品每20g含热量85卡、脂肪24g(4%)、蛋白质少于1g、碳水化合物14g(5%)，每个人正常的卡路里日摄取量为2000卡左右，可以按照个人需求调整，喝Vinacafe还不会发胖哦。 　　该G7咖啡很适合亚洲人群的口味，凡是喝过该产品的用户都会感觉到明显的优点。特别是具有调节内分泌的作用，是一个天然的美容健身的日常工作时尚咖啡。 　　其他 　　东南亚的特产还有很多。例如：热带水果如椰子，榴莲，香蕉等;农副产品如橡胶，苎麻，木材，药材等;矿产，珠宝如玉石，宝石，珍珠，银等制品等。更多新鲜玩意儿等着您亲自去发现哦!对了，有人还说东南亚盛产湿、热、蚊虫。玩笑归玩笑，如果要到东南亚旅行还是要准备以下物品比较好哦：太阳镜，雨伞，防晒霜，防虫油，防暑药，扇子等。 　　东南亚特产是什么2 　　1.菲律宾芒果干 　　菲律宾吕宋岛上的芒果曾被誉为世界上最甜的芒果。用这种芒果制成的.芒果口感甜，味道长，远不如普通的芒果干。 　　2.新加坡肉干 　　肉干对新加坡来说是绝对不可或缺的，尤其是当地的老字号林之源肉干尤其受欢迎。烘烤过的干红肉呈棕色，并伴有淡淡的香味，这种香味让人垂涎三尺。 　　3.马来西亚榴莲雪糕 　　说到马来西亚的特色小吃，榴莲冰淇淋绝对不可或缺。里面有真正的榴莲肉。你可以一口品尝到榴莲甘醇及其特殊的香味。 　　4.越南滴漏咖啡壶 　　越南的滴水咖啡壶在全世界都很有名。如果你花一点钱买一个特殊的滴壶和越南咖啡，你也可以在家品尝纯正的越南咖啡。 　　5.斯里兰卡大象粪便纸 　　斯里兰卡用大象粪便制成的纸制品非常独特。它们经过加工后没有任何味道。大象粪纸是斯里兰卡的国宝特产，非常适合购买和赠送。 　　6.柬埔寨棕糖 　　红糖是柬埔寨著名的特产。它的味道非常纯正和强烈。它将被包装在当地美丽的棕榈叶或精致的竹编盒子里。把这个小礼物带回去送人会特别棒。 　　7.泰国肥皂花 　　泰国的皂花雕刻成各种颜色。它们被装在木箱里，看起来很精致，闻起来很香。关键是价格也很漂亮，只需要十多元就可以买到，所以很受游客的欢迎。 　　8.缅甸沙画 　　沙画是缅甸最具特色的手工艺品，也是缅甸的骄傲。缅甸的沙画非常精美，当地的工匠会坐在地板上，用手上的沙子画出精美的图画。 　　9.印尼精油 　　精油是印度尼西亚巴厘岛最有特色的产品，那里有许多种类和味道的精油，价格从十多元到数百元不等。精油的使用散发出迷人的香味，能让人感到快乐。 　　10.印尼猫2屎咖啡 　　说到猫屎咖啡，我相信大家都很熟悉。这是印度尼西亚最独特的产品。这是由当地灵猫吃的咖啡豆制成的咖啡。灵猫独特的消化系统使咖啡豆产生神奇的化学反应。用它制成的咖啡味道也很特别。 ;

我知道 广东与南宁有个几个比较好的包装机械展 很适合您打码机

东南亚国家众多，风景独特，自然文化也独特。我们去东南亚体验那不一样的风土人情时，免不了还要吃吃喝喝买买买，哈哈，东南亚可是有很多旅游特产哦。下面我们就来看看东南亚一些主要国家的旅游特产。文莱特产说到文莱，就是那个大帅哥吴尊的国家了。文莱可是非常富有的，购物的商品也多。想要一些具有浓郁民族风味的土特产品的话，就去港口边的文莱艺术与手工艺训练中心，这里有很多银器啊，铜器啊，编篮啊等等。如果说到最有名的特产就是比较细致的玩具大炮与短剑了。文莱政府对街商也是不收税的，所以想去最热闹最便宜最有趣的购物场所，那就是夜市了。马来西亚特产马来西亚的特产还是比较多的。首先，马来西亚可是一个产锡大国，铅锡是马来西亚的特产。另外，吉隆坡是一个购买黄金的好去处。这里的黄金纯度高，设计独特，价格也合理。马来西亚还是蝴蝶王国，这里有多达几千种的蝴蝶。马来西亚的蝴蝶标本以及装饰物也是一大特产。另外，马来西亚的风筝、香水、蜡染、无籽西瓜、豆蔻膏、热带水果、娘惹食品等都市非常有名的特产。娘惹文化是华人与马来西亚人相融的产物。当然也会产生娘惹食品，像甜酱猪蹄、煎猪肉片、竹笋炖猪肉等，都是非常受欢迎的。印度特产说到印度特产，那就不得不提工艺品。这里的工艺品色彩丰富又价格便宜，大家根据自己的喜好来收藏就好了，不过要注意一下赝品哦。洁蒲可是全印度都非常有名的购物城，这里有高寒山区绵羊毛制成的开斯米披肩，也有设计精美的宝石首饰，还有丝地毯、风情万种的沙丽等一应俱全。另外，印度的神油、披肩、香料、大吉岭红茶也都是不可错过的特产。越南特产越南的大米、水果、海产品都是非常丰富的。什么菠萝蜜干、芭蕉干、红薯条、椰汁、花生、绿豆糕、咖啡都是不错的呢。值得一提的是，越南是东南亚最大的咖啡产地，那里产的咖啡质量上乘，跟雀巢公司是合资生产。越南的绿豆糕也是非常好吃的。采用农民手工种植的纯天然绿豆制成，无添加无色素，是老少皆爱，一年四季都适合吃的美味佳肴，当地人家庭里都常备这种食品。听小编说完这些，大家是不是已经流口水跃跃欲动了呢？趁着年假将来，赶紧盘算一下快快出发吧！[]

您好，我在东南亚国家的大学读市场营销专业，对东南亚的市场有些浅见：东南亚总共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、文莱和东帝汶(2002年5月20日从印尼独立出来的新国家).其中除了新加坡是发达国家意外其他皆为发展中国家。东南亚国家总体的特点是国土面积不大，气候热，食品类型单一，宗教及政治复杂等，但如马来西亚和泰国却是自然资源相当丰富的国家。这些国家在我看来，最稀缺的或者说最不具备足够生产能力的领域是流行服饰业以及小商品(比如饰品等)，包括一些辅助性商品。另外，由于宗教的影响(比如伊斯兰教的穆斯林众是不可以吃猪肉，并且食物必须要清真)，食品的销售比较不易，当然除了零食产业，比如巧克力和软饮料等。(在我们大学的超市里还有王老吉卖)，因为我大学所在的国家的第一大进口国就是中国。所以说东南亚诸国其实非常愿意与中国的商家做生意，因为生意一旦做起来绝对是有利可图的。最后就是服装业，东南亚诸国的消费者品牌一是较欧美国家和我国是有一定差距的，比如T-shirt一类的服装他们很少选择adidas等中档产品，更少会选择Amani,Jeep等中高档品牌，而是转而选择质地好款式新并且价格低廉的服装，而这恰恰是中国本土企业的优势和特点，因此服装业也是有得做的。详细的决策是需要大量的市场调查的，因此就先谈这些，希望能对您有所帮助。谢谢^_^

好卖的，题主。东南亚地区气候炎热，大家出行还是比较依赖汽车以及摩托车等代步工具的。东盟汽车联合会（AAF）之前的统计显示泰国、印度尼西亚和马来西亚三个国家的汽车总产量就占了东盟总产值近93%，所以相应的汽车配件的需求也非常高，题主感兴趣的话可以多做些功课，开店试试。百度能查到相关资料的。

好卖床单被罩是永远的生活必需品，是人们需求的刚需所在。东南亚(SEA)位于亚洲东南部，包括中南半岛和马来群岛两大部分。中南半岛因位于中国以南而得名，南部的细长部分叫马来半岛。马来群岛散布在太平洋和印度洋之间的广阔海域，是世界最大的群岛，共有两万多个岛屿，面积约243万平方千米，分属印度尼西亚、马来西亚、东帝汶、文莱和菲律宾等国。东南亚地处亚洲与大洋洲、太平洋与印度洋的"十字路口"。马六甲海峡是这个路口的"咽喉"，战略地位非常重要。马六甲海峡地处马来半岛和苏门答腊岛之间，全长约900千米，最窄处仅有37千米，可通行载重25万吨的巨轮，太平洋西岸国家与南亚、西亚、非洲东岸、欧洲等沿海国家之间的航线多经过这里。马六甲海峡沿岸的国家有泰国、新加坡和马来西亚，其中新加坡位于马六甲海峡的最窄处，交通位置尤其重要，是沟通印度洋和太平洋的"十字路口"。

东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一，也是世界上外籍华人和华侨最集中的地区之一。毗邻中国的南部，自古以来就是中国通向世界的必经之地。东南亚的资源优势有，丰富的矿产资源和亚洲最大的热带经济作物，有丰富的自然资源和人力资源去东南亚做生意，选择适合自己的投资项目尤为重要 ，以下仅供参考。1、投资制造业。一般优先发展劳动密集型且资本周转较快的轻纺工业和装配工业等。2、投资农矿产品的生产和出口。3、投资开发旅游产业和物流港口。4、投资基础设施的建设，如道路、网络、管道等。5、投资互联网电商。无论是国内选择国外，有市场都有风险，投资需谨慎！

对东南亚这种经济不够发达、农业人口众多、劳动力价格低廉的地区，农产品和初级工业品的供应并不匮乏，因为他们自己也能制造生产，并且这些产品利润不高，不适合进行跨国贩卖。在东南亚市场，销路比较好的应该是一些价格相对低廉的电子产品，比如手机、电视、电脑等等，东南亚没有什么自己的手机、电脑品牌，一些在我国看起来并不算好的电子产品，可能在东南亚就很抢手

废话不多说，根据大量经验和数据，东南亚的四大热销产品如下： 第一个是五金产品，东南亚地区大部分的国家都是发展中国家，他们的基础设施使得他们对五金产品的需求非常的大！ 第二个是汽配，摩配的产品，随着当地人口收入和消费需求的增长。近年来，汽车的保有量呈现了大幅的增长态势，给汽配，摩配行业带来了非常大的市场！ 第三个是手表配饰。印度尼西亚的手表配饰市场缺口非常大，印尼有90%以上的手表配饰需要从国外进口。 第四个就是个护美妆。东南亚的现阶段，化妆品，香水这些产品非常的完善，但是美体工具，身体护理，护发素等产品的话，还是有非常大的进口需求。 疫情当下，希望更多的外贸人订单多多~

东南亚市场热销品类的情况。热卖消费品类1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新(1)时尚类别的重点子类别是连衣裙、裤子、内衣、睡衣、家居服和头发配件。(2)连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。(3)裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。(4)内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。(5)头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单(1)母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。(2)儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿童帽子产品。(3)女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。(4)童鞋目前本地SKU很少，跨境卖家有很强的款式竞争优势。如果能多上架新产品，就能引领市场。(5)其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。3.美容保健:美容护肤是越南地区销量最大、跨境2020年增长最快的品类。越南买家喜欢韩国淡妆，热衷于购买具有美白功能的产品。(1)时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。(2)护肤品是当地Top1流行的美容产品，国产品牌价格贴近百姓，在越南市场有一定知名度，主要包括面膜、保湿乳液、防晒、精华、美白产品。(3)美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。(4)唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。(5)面部/眼部化妆SKU出单率高，增长空间大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系化妆品。

热带水果。东南亚的许多水果在国内是很畅销，比如菠萝蜜，这是一种热带水果，盛产于越南，菲律宾等地，椰子也是一种在国内很畅销的水果，也是盛产于东南亚的，我国每年都有大量进口这些水果，还有一些热带鱼也是参与东南亚等地，我国也是很畅销的水果

“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。贯穿欧亚大陆，东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈。历史上，陆上丝绸之路和海上丝绸之路就是我国同中亚、东南亚、南亚、西亚、东非、欧洲经贸和文化交流的大通道，此次中国提出的“一带一路”，是对古丝绸之路的传承和提升，获得相关国家的认同。那么，有哪些东南亚国家处于“一带一路”的沿线上呢？东南亚地区共有十一个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，国土面积共约449万平方千米。其中，越南、老挝、缅甸与我国陆上接壤，菲律宾、文莱、马来西亚和印度尼西亚与我国隔海相望。在这十一国当中，只有东帝汶不是东盟组织(ASEAN)成员。东盟区域综合实力和国际竞争力迅速提升，2006年，东盟国内生产总值(GDP)突破1万亿美元，到2014年已经达到2.57万亿美元。东盟拥有443.56万平方公里区域面积、6.25亿人口，是世界人口第三大的国家和地区、世界第七大经济体、世界第四大进出口贸易地区，也是发展中国家吸收外商直接投资(FDI)的主要地区。东南亚地区拥有较多重要新兴经济体国家，已从2008年经济危机的阴霾中恢复。2015年在全球经济增长放缓的形势下，东南亚主要国家经济增速普遍减缓。2016年，在全球经济持续疲软的背景下，东盟经济将保持弹性，各国经济增速预计将略高于2015年，但中期经济增长的前景仍不明朗。据各国官方预测，2016年印尼今年估计增长率为5.2%-5.6%，马来西亚为4%-5%，菲律宾为7%，新加坡为1%-3%，泰国为3.5%-4%，越南为6.7%。该地区制造业较为发达，印度尼西亚、菲律宾、越南、泰国等多数国家制造业集中在服装加工、农产品加工等低端制造业上，新加坡、马来西亚主要集中在电子制造加工，处于价值链高端地位。东南亚地区国家与中国地域相邻，经济结构相似，资源与中国互补，文化较为相通。2014年，东南亚地区国家与我国贸易量达4805亿美元，占对我贸易总量的11%，仅次于欧盟和美国。中国已成为越南、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚第一大贸易伙伴。随着经济高速发展，东南亚地区国家金融业发展也较为迅速，但金融深化程度和银行服务普及率仍相对较低，银行业发展潜力巨大，市场空间广阔。2016年，该地区上半年财政赤字扩大，债务问题仍可能对东南亚经济发展稳定性造成威胁。马来西亚、越南、菲律宾、柬埔寨等国政府债务水平较高，而新加坡、印尼等则处于相对较低水平。新加坡是区域金融中心，也是全球最大的金融中心之一。在银行业与监管合作方面，我国银行业在该地区建立了比较广泛的分支机构网络，已在该地区设立了25家一级机构，覆盖除文莱、东帝汶外的其他所有国家，并形成市场影响力。而东南亚的银行在华业务活动也十分活跃，在华共设立了21家一级机构。不过，虽然东盟共同体于2015年底已宣布正式建成，但是要真正达到区域一体化=，实现区内政治安全同盟构建、生产要素自由流动和社会文化资源整合，还有很长一段路要走。

东南亚地区共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，面积约457万平方千米。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚跨境电商平台有哪些？东南亚十大跨境出口电商平台最新排名1.LazadaLazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一，成立于2012年。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。Lazada主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。Lazada卖家入驻条件：1）企业营业执照2）需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道。3）卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验。4）平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。2.ShopeeShopee成立于2015年，总部在新加坡，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入住卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。Shopee卖家入驻条件：1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。3.Lelongelong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。 Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。4.ZaloraZalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持Zalora卖家入驻的好处：1）丰富的客户资源2）在zalora平台创建店铺3）商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品4）获得营销曝光的机会5）快速可靠的物流服务6）时尚和数据专家的指导5.Qoo10Qoo10新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。Qoo10卖家入驻条件：1）企业营业执照2）能够接受新元的银联卡3）具备跨境电商行业经验(需提供ebay，Amazon，速卖通，wish 等店铺链接用于审核)6.GoshopGoshop是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 0088.Goshop的顾问可为您随时解答疑问，帮助您下订单或提供交货状态建议。7.HermoHermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有、美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他。Hermo平台优势：1）多种在线支付方式2）多个社区网站及媒体推广3） 支持14天无理由退换货4）拥有完善的会员体系8.EZbuyezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。EZbuy卖家入驻条件：1）商品质量好、口碑好、品牌商家优先2）商品价格合理，价格具有市场竞争力3）商品种类丰富，库存充足4）上新迅速，发货迅速5）配合度高，无弄虚作假行为9.FashionValetFashionValet成立于2010年，旨在将最新的时尚潮流带到您的家门口，是马来西亚第一家也是最热门的在线时尚商店，提供各种成衣、女装、配饰和手袋，从时尚经典到前卫。FashionValet自豪地承载着马来西亚最好的本土品牌和设计师，努力为您带来亚洲最热门的品牌！10.SG shopSG shop创建于2011年3月，由新加坡三立集团有限公司全资建设。前身为购物论坛，是在原有的服务海外留学生代购国内商品业务的基础上成立发展而来的。SGshop是一家致力于为新加坡人提供采购、仓储服务的跨境电子商务平台，新加坡最大的在线代购平台，一站解决消费者对中国商品的需求。SG shop特别提供多种安全便捷的支付方式：Paypal、网上银行支付、线下ATM转账。

你好在lazada上面开店必须有自己的营业执照和开户许可证以及法人的身份证复印件的，lazada目前是东南亚最大的电商平台，东南亚现在的电商水平相当于中国的08年的时候，现在机遇是比较好的，只要大量上传产品就可以出很多订单，建议你可以用蜂鸟lazada批量上货助手上传，方便快捷的下面是我整理的lazada开店的所需要的资料，仅供参考lazada开店需要提交如下资料：1、登记表格(公司和申请人名字要中英文，地址写英文)；2、New MP Seller Account Information表格；3、申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件；4、注册公司名一致的Payoneer 企业账户(在这里注册)。提交 1项登记表 ，通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。Lazada要求必须提供公司执照才能开店，目前只支持用Payoneer企业账号（corporate Payoneer account）来收款，如果卖家只有P卡而没有Payoneer的公司账户，可以参考《Payoneer无卡帐户注册申请教程（公司）》申请一个，需要注意的是，Payoneer账户的公司名称、注册邮箱和Lazada的必须一致。如何在lazada平台注册开店网页链接

我们一直合作的是当地的全球捷运，还是比较信赖的，推荐一下！！我们也合作了快10年了，他家业务全国都能做，服务模块也比较完整，而且可以提供多区域、多模块一站式网络化服务，整体还是非常有实力的，属于跨境物流行业排名非常靠前的一个公司了，口碑也非常的不错，我们合作也一直都非常的顺畅，你可以了解看看。

从5月27日到6月26日，整个斋月期间，Lazada印尼站和马来西亚站将会持续推出一系列斋月大促活动，卖家们记得跟着下图的报名时间提交产品哦：2018年斋月促销活动我们为什么如此看重斋月促销?去年也介绍过“斋月”的基本信息，想必大多数小伙伴对这个穆斯林新年已不陌生根据 Pew Research Center 的最新数据，2010 至 2050 年，穆斯林人口总数将从 16 亿增至 28 亿，占全球人口比例增至29.7%，增幅是世界平均人口增速的2倍。快速增长的可不仅仅只是整个穆斯林消费者群体的数量，还有飞速攀升的消费购买力!根据《全球伊斯兰经济现状报告》，穆斯林消费者 2015 年在服饰上的消费为 2430 亿美元，而 3 年后这一数字将达到 3680 亿美元。如果你脑海中的穆斯林时尚还停留在一袭黑袍、一抹面纱，那就大错特错了。事实是，一大波穆斯林时尚的新需求正在到来!在时尚界，人们把穆斯林时尚又称为“适度时尚”(modest fashion)：稍长的衣服、宽松的设计、较高的领口等，都是其突出特点。实际上，穆斯林时尚这块大蛋糕早就被各大时尚品牌“惦记”上了。就拿两大快消时尚巨头优衣库和H&M来说，优衣库在2015年就找来英国设计师、伊斯兰教信徒Hana Tajima合作了一个女装系列，在穆斯林人口占24.1%的东南亚地区发售;而H&M当年的广告中则出现了西方时尚品牌广告中首位戴着头巾出镜的穆斯林女性。毫无疑问，伊斯兰世界的时尚发展正引发越来越广泛的关注，简直是掀起了一场穆斯林时尚革命!

近年来电商产业的火热引得许多的年轻人都涌入，而渐渐的大家并不满足于国内的电商平台，眼光放到了国外，东南亚无疑是一个不错的选择。那么东南亚的跨境电商具体有哪些平台呢？下面来介绍一下。一、Shopee近两年来最为火热的就要算是虾皮购物了，英文是Shopee，总部在新加坡，该公司是由李小冬在2009年创立的，隶属于Sea Group（以前称为Garena）。虾皮跨境电商主要是为了在全世界各地的华人地区的用户服务的，为他们提供售卖产品以及在线购物的服务。目前该平台已经扩展到了马来西亚、中国台湾、巴西、菲律宾、越南、泰国以及印度尼西亚。二、Zilingo同样的，Zilingo这个跨境电商平台的总部也是位于新加坡，该平台是主打时尚的电商平台。业务内容现在已经慢慢的扩充到了菲律宾、印度、曼谷等等地区，卖家的数量也超过了2万个。zilingo目前是几个少数几个可以接触到成千上万的时装以及生活品质类型产品的卖家之一。而且买家还能通过zilingo找到以前不容易获得的产品，这也是在东南亚市场成功的原因之一。三、LazadaLazada Group是在2012年成立的一家东南亚跨境电子商务平台，现在已经在印度尼西亚、越南、泰国、新加坡、菲律宾以及马来西亚开展了相关的业务，通过各种先进的技术和支付能力将这些地区链接起来，因此也就拥有了最多的品牌和销售商。而在2016年Lazada还成为了阿里巴巴集团的区域旗舰，阿里巴巴也对Lazada进行了一流技术的支持。四、Qoo10Qoo10目前在包括新加坡在内的5个国家开展业务，拥有7个本地化的在线市场。Qoo10为用户提供了一个非常强大的在线市场平台，让用户可以在购买产品的时候能够拥有更加安全以及便捷的购物体验。五、TikiTiki是在2010年越南成立的一家B2C的电商平台，最初这个电商平台销售的产品只有图书，在规模日渐扩大之后发展成了一个商品多元化的电商平台。除了最初的图书之外，还加入了数码设备、玩具、生活用品、美容用品等等，平台现在已经超过了30万种类的产品，每年的商品销售额可以达到2.4亿美元。过去7年间，Tiki一直保持着每年三位数的高增长，是同行业增速的三倍，公司于此前也已获得多家国际投资机构的战略投资。

注册shopee很简单，需要准备以下资料1.法人身份证2.法人营业执照，个体工商户和企业执照都可以3.其他电商平台的近三个月流水（如果没有流水我这边也可以帮忙解决）第一步：去官网申请，或者找运营经理申请开店，或者走我这边的绿色入驻通道.第二步：收到邮件，注册主账号第三步：登入账号，提交资料，等带审核第四步：收到审核成功的邮件，进行登录，然后5天内完成新手任务，上架50款产品即可

1.ShopeeShopee是东南亚及台湾市场最大的电商平台，2015年成立于新加坡，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾七大市场，广泛连接区域内的消费者、卖家和企业。其母公司Sea是全球领先的消费互联网企业，也是首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。根据权威分析机构iPrice Group联手移动数据平台App Annie与网站数据平台SimilarWeb共同发布的《2019东南亚电商年终报告》显示，Shopee移动端斩获2019年度下载量、月活数、用户留存率三大冠军，网页端也以超过20亿次访问拔得头魁。2019年Shopee总订单量高达12亿，同比增长100.5%，全球足球巨星C罗是其品牌大使，足以看出它在东南亚电商市场的地位与影响力。此外，Shopee在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室，帮助国内商家将优质国货销往东南亚，2019年9.9、11.11与12.12大促跨境卖家单量攀至平日5倍、9倍与10倍。Shopee为中国卖家打造一站式跨境卖家解决方案，提供SLS物流服务、小语种客服和支付保障等解决方案，还针对不同类型卖家提供定制孵化路径、SIP虾皮国际平台、SKS虾皮网红营销等增值服务。想做外贸电商的公司可以去官网具体了解。2.LazadaLazada是与Shopee齐名的东南亚电商平台，创立于2012年，业务遍布印尼、马来西亚、菲律宾、泰国、越南和新加坡等东南亚六个国家。Lazada的界面风格与亚马逊高度相似，但是国内有媒体将Lazada形容为“东南亚版淘宝”。而它也的确从2016年起就成为了阿里巴巴集团东南亚的旗舰电商平台，并且在2018年获得了20亿美元的追加投资，处于上升的发展势头。（Lazada马来西亚网站页面）3.Sendo Joint Stock Company（简称Sendo）Sendo是是越南最早成立的电子商务公司之一，2012年创立，属于越南软件集团FPT Corporation的子公司，网站主要销售时尚和化妆品产品。在越南市场，Sendo的下载量仅次于Shopee，目前是越南第二大电子商务网站。该平台将目标市场定位于农村地区，数据显示70%的订单都来自这些地区。不过除了在越南，它也开始在东南亚其他几个国家开展业务。

1、申请入驻,登录shopee官网填写申请信息。2.报名后,等待审核结果,如果店铺通过审核,shopee的工作人员会与之联系3.填写上新表,根据要求填写批量上新的产品表格。4.对接物流与支付,根据各站点规则对接物流与支付。5.准备店招,准备店铺装修的文字和图片资料。6.开通账号,Shopee工作人员为卖家开通账号,完成对接

入驻的渠道可分为3种（都是免费的），说入驻要收费的都骗人的。1、官网入驻：shopee官网 和 shopee官方公众号2、招商经理开通的普通卖家VIP绿色通道入驻（快速入驻）3、招商经理开通的重点卖家VIP绿色入驻（快速入驻&1V1对接&重点扶持）入驻所需资料1、香港或内地有限公司或个体工商户的企业资质的营业执照原件照片（香港的公司执照也可以拿来注册虾皮）2、法人手持身份证原件照片（手持正反面各一张）照片共2张；（单个照片需要小于3M ，太大上传不了）3、法人手持身份证正反面及营业执照视频，视频共2个；（单个视频需要小于40M ，时长控制在20秒以内）4、开店时长超过3个月的相关电商平台链接（淘宝，拼多多，京东，1688、亚马逊、速卖通、ebay、Wish等）5、公司办公地址，例如：China Shanghai 上海市徐汇区桂平路***号***楼6、近三个月内贸的流水订单截图（订单流水金额大于0），企业营业执照入驻不需要流水，但是个体工商户入驻必须要提供流水截图个体执照首站只能首站入驻台湾站点且必须要有电商证明。企业执照首站可入驻台湾、马来、菲律宾站点且可不提供电商证明。任何信息（包括企业信息、法人信息、联系方式、地址等等）只能提交入驻一次，无论入驻失败还是成功，使用过的信息无法再次入驻使用。

五一前，我就申请了东南亚跨境电商shopee。 我收到了shopee的招商经理打来的电话。因为我的执照是个体的营业执照，不是公司的营业执照，我只能先入驻台湾站，不能入驻马来西亚站。我同意了。 然后，我收到了shopee的邮件，让我加招商经理的QQ，上传营业执照和身份证的照片，运营其他平台店铺的链接和三个月的流水截图，主营产品种类等。 我把这些资料打包通过QQ传给了招商经理。很快，我收到了shopee邀请我入驻台湾站的邮件。 我根据邮件的指引，完成了注册。随后，登录卖家后台，想完善资料并发布产品信息。 入驻shopee的新卖家有一周上传50个产品的开店任务。 我有个广东阳江的同学卖小刀，他想和我合作，让我帮他卖小刀。我想完成50个产品的开店任务不难。 这几天，我同学非常上心，忙得不得了。他每天给我发布产品图片和资料，忙到晚上十一点多。 shopee开店有一堆资料要看。我到昨天才把卖家要看的资料翻完。 我大概知道了台湾站的买家有货到付款的习惯，shopee通过圆通来运送货物，现在平台给卖家运费补贴。 同时，我以买家的身份登录shopee台湾站，我用繁体字搜了我想挂的产品。我同学分享给我的小刀早已有卖家挂上去了。售价的货币单位写的都是美金符号$。 我就搞不懂到底是美金还是新台币。我记得新台币的写法是NTD，但shopee台湾站商场显示的都是美金符号$，难道台湾人很有钱？ 在我的印象中，台湾人很节俭，爱讨价还价。怎么会价格那么高呢？而且是美金。 今天，我试着发布一个产品的信息。我把所有的产品信息转为繁体，在填写价格时，我看到的又是美金符号。我就真的写了美金。 这个问题让我纠结了许久。为此，我还去问我学姐。她首先也认为货币单位是美金，随后说可能是当地的货币，是新台币。 因为我搞不懂货币单位到底是美金还是台币，我没有上架产品 ，只是保存了产品信息。 随后，我收到了shopee给我发来的邮件，说我在虾皮购物网刊登了第一个商品，然后把我刊登的产品信息详情发给了我。 很明显，这封邮件显示的价格是NT$。 这个时候我才明白，shopee台湾站显示的产品价格都是台币，不是美金。幸好我还没点上架，要不我要亏十来倍的钱。因为我写的是真实的美金价格。 晚上，我又把shopee卖家新店任务里的资料又学习了一遍。我观看了shopee大学关于产品上架的视频。视频里说得很清楚，填写的货币是台湾币。 虽然学习过，但没有记牢，还让自己纠结了很久。还好，我马上意识到了这个问题。 我想明天正式上传产品，开始我的跨境电商之旅。 这里面的水到底有多深？我想起了小学时学的《小马过河》的故事，真的只有自己去尝试，去体验，然后不断地总结和调整，才知道这其中的酸甜苦辣。我已经走了进去。 后面会发生什么，我就走一步算一步。我既然拿到了一张免费的门票，我就要去好好逛逛。好奇心驱使我一步步往前走。 我已注册开通了东南亚跨境电商平台shopee台湾站。接下来我会和大家分享我的跨境电商之旅。

到他的官网申请入驻，填写你的信息。然后shopee平台会审核你的信息，如果审核通过，shopee会跟你联系的。1、 申请入驻，登录shopee官网填写申请信息。2. 报名后，等待审核结果，如果店铺通过审核，shopee的工作人员会与之联系。3. 填写上新表，根据要求填写批量上新的 产品表格。4. 对接物流与支付，根据各站点规则对接物流与支付。5. 准备店招，准备店铺装修的文字和图片资料。6. 开通账号，Shopee工作人员为卖家开通账号，完成对接。批量上传shopee店铺商品可以使用shopee123工具。土地是以它的肥沃和收获而被估价的，才能也是土地，不过它生产的不是粮食，而是真理。如果只能滋生瞑想和幻想的话，即使再大的才能也只是砂地或盐池，那上面连小草也长不出来的。

也算是一匹黑马，入驻需要企业流程：1、填写入驻申请表2、内容全部填写好之后发送至crossborder-cn@shopeemobile.com3、Shopee平台会安排招商团队跟进并处理申请备注：关于卖家资质是否能够入驻，会对公司员工数量，公司listing数量，客单价，以及在其他平台的销售表现来综合评定的！

Lazada的开店条件并不高，自与Payoneer正式协作后，已撤销“必须有外币对公账户”的要求了。也就是说，开个Lazada店肆，只要有一张企业营业执照和一张身份证就能搞定。lazada东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商商场。掩盖马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南六国5.6亿东南亚人口的Lazada，目前正同步开展电脑端与移动端出售渠道，同时Lazada的出售规矩很靠近Amazon。Lazada开店要求假如你有亚马逊、Wish的运营经验，相信你能快速上手Lazada，点此下载Lazada渠道入驻手册。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，依据成绩状况，Lazada会考虑约请注册其他站点。因为东南亚的电商商场尚在培养阶段，尽管Lazada声称已有超过1.5万个卖家入驻，但实践活泼的卖家可能远远小于这个数字。对于小平台的Lazada来说前景一片大好的。