爆款

11月4日晚，全球贸易盛会-第三届中国国际进口博览会（以下称"进博会"）在上海盛大开幕，吸引世界目光。第三届进博会总展览面积比上届扩大近3万平方米，世界500强及行业巨头不远万里赶赴这场"东方之约"，其中也不乏像"亚米Youngme"这样的老朋友。作为进博会的"常客"，本届进博会"亚米Youngme"继续为中国消费者带来"原汁原味的全球 健康 零食"，让国内消费者不出国门即可享受世界美味。 第三届进博会耀世开展 释放"零食磁力" 亚米展台大放异彩 亚米2020年进博会展台位于2.1号馆，主题为"亚米，全球来伊份"。展台划分为一带一路展示区、大单品展示区、常规款展示区、大礼包展示区、洽谈区、接待区等多个区域。此外，今年亚米展台还特意设置儿童款展示区和试吃台，为各路零食爱好者提供试吃和小憩的场地。展台设计方面，风格与前两届一脉相承，以活力动感、 时尚 简约的红色和白色为主色调。令人"眼花缭乱"的全球零食和趣味满满的"航空飞机"和"世界地标"设计也吸引了众多观展者的眼球，纷纷进入展台参观体验、拍照打卡。 亚米第三届进博会展台 此次参展进博会，"亚米Youngme"展出30余款进口食品，以"明星单品品牌+新品"组合拳的方式，为采购团和观展者们带来多样化的味蕾体验。针对儿童群体，亚米特别推出鳕智多和海滋浓2个产品品牌：鳕智多致力打造儿童成长型零食，旗下的韩国鳕鱼肠系列商品，选用深海鳕鱼，量达50%以上，且口感Q弹、富含DHA，是小朋友成长过程中不可缺少的 健康 小零食；海滋浓采用韩国独特烤制工艺，精选无污染海域优质海苔，不添加防腐剂，有经典原味和2020年最新推出的明太鱼籽风味，口感与 健康 兼备，深受小朋友喜欢。 除此以外，结合时下流行趋势和 健康 理念，亚米还特别推出6款 健康 新品：选用100%泰国进口的榴莲冻干粉制作而成的亚米榴莲味巴旦木巧克力制品、来自欧洲的 健康 流行趋势新品-亚米迷你麦麸饼干、韩国传统经典特色-Q弹粘糯不粘牙的亚米红豆粘糕饼、韩国流行-低糖又 健康 的亚米X-5燕麦球、南亚印尼-纯正无脂肪无添加的100%椰子水和来自智利百分百0添加的西梅果干，每一款都是当下全球流行热卖的风味食品。 当然，在亚米的展台上也看到了深受消费者喜爱的零食，包括亚米榴莲冻干巧克力、亚米比利时黄油薄脆饼干、亚米蟹味鳕鱼棒等。琳琅满目的美味零食，吸引了不少采购团前来洽谈，试吃后对产品赞美有加，不少参展者也"豪横"囤货，将世界各地美味"打包带走"。 参展者打卡亚米展台 五年的 探索 发展，"亚米Youngme"致力于打造更加丰富的产品多样性，加速提升产品品牌化效应。值得一提的是，在本次进博会展出的7款新品中，鳕智多和海滋浓两个明星"大单品"已经实现了产品品牌化，未来，鳕智多和海滋浓将以产品品牌进入商超渠道，突破来伊份的固有销售渠道，此举也有利于亚米开拓全国市场，进一步提升市场份额。 鳕智多新品亮相进博会亚米展台 海滋浓新品亮相进博会亚米展台借力智慧零售，赋能"双循环"发展新格局 前两届进博会的成功举办，让国内外共同见证了"溢出效应"的红利。历经3年 探索 与发展，进博会让展品变商品、让展商变投资商，联通中国和世界，成为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的四大平台。日前，十九届五中全会作出了"加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局"的战略部署，本届进博会的如期举办，也向海内外各界传递出推动国内、国际经济复苏的重要信号。 随着国内国际双循环相互促进成为经济工作主基调，内需释放、内外互通，第三届进博会将进一步促进全球经济回暖复苏。为进一步刺激国内消费、提升消费体验，"亚米Youngme"作为国内休闲零食巨头-来伊份的全资子品牌，也在全力打造智慧零售布局，通过线上+线下的全渠道布局，领跑来伊份新鲜零食战略下的高端赛道。 作为国内休闲食品行业引领者，来伊份已完成线上内生态来伊份APP、小程序与线下门店的营销端口和内容打通并形成闭环，充分布局各大电商渠道，做到全渠道布局全网触达。"亚米"进口商品同步上线来伊份全国大型专卖店和核心旗舰店等进口食品专区、来伊份APP平台，天猫、京东等第三方电商平台上全渠道销售，建立嫁接海外品牌和中国消费者之间的桥梁，通过本土化全场景、全链路、全渠道的智慧零售布局，引入更多海外精品零食，满足国内消费者品质消费升级需求，让消费者足不出户就能享受到全球纯正的特色美味。 进博会亚米展台 完善供应链体系 深化全球布局 中国有14亿人口，中等收入群体超过4亿，是全球最具潜力的大市场。据统计，未来10年，累计商品进口额有望超过22万亿美元。在经济全球化与互联网化的浪潮之下、在中国内外循环双架马车的驱动之下，中国广阔的内需市场将激发源源不断的创新潜能。 随着人民生活水平的不断提升，"品质、 健康 、营养、特色、 时尚 "成为消费主流趋势，"原料采购、生产加工、贸易销售"产业链全球化也成为行业发展新趋势。来伊份践行紧跟"国内国际双循环"国家发展战略，把握"MADE FOR CHINA"的中国经济发展脉搏，推出"亚米Youngme"作为开放化的全球平台，始终秉持"全球直采，精选美味"的初心，为中国消费者"速递"原汁原味的全球 时尚 美味，可谓全球美味"FOR CHINA"。 来伊份是国内较早开启国际化采购的休闲食品连锁经营品牌，经过十余年的 探索 与实践，已逐步建立并完善遍及全球五大洲的供应链体系。在国际供应商的筛选过程中，亚米始终坚持以"产品品质"为第一考量标准，精选原料最优质、工艺最专业、口味最适合中国消费者的休闲食品。每年"亚米 Youngme" 与都来自五大洲，美、 澳、俄、韩、法、英等 20 余个国家地区的一线供应商强强合作，产品覆盖9大品类，共计百余款商品。 2018年，来伊份通过首届进博会与澳大利亚自由食品集团签约采购订单达1亿元，2019年在第二届进博会现场签约采购1.2亿元，2020年第三届进博会现场，来伊份采购团正在与多家海外供应商积极洽谈，此间采购额或将突破2亿元。 亚米零食展台 来伊份董事长施永雷表示："如今，新的消费浪潮席卷而来，亚米"踏浪而行"，始终秉持来伊份"全球好品质、 健康 好生活"的品牌理念以及"中国品牌、世界制造、全球共享"的发展战略，进一步深化全球平台化布局，稳步推进"来伊份走出去、亚米引进来"战略实施，助力国家"双循环"经济格局加速形成。" 构建线上+线下全渠道布局、不断完善供应链体系，来伊份让中国消费者在家门口吃到来自家乡的 美食 ，"亚米 Youngme"则让中国消费者品尝到全球各地的精选美味，让中国儿童吃到全世界更多优质、美味无添加的 健康 零食。 亚米品牌创始人、来伊份总裁郁瑞芬说：""吃出新鲜、吃出营养、活出 健康 "是来伊份和亚米的共同追求，未来，亚米将充分利用国内国际两个市场、两种资源，不断为中国消费者带来更加多元化的零食产品，不断成长为中国休闲食品进口品牌的新名片、国际化休闲食品品牌新典范！"

首先想一下，我们为什么需要爆款呢？为什么打造爆款是每个店铺必须要做的工作，为什么爆款对我们来说这么重要，因为爆款可以提高权重，爆款能给店铺带来更的免费流量，同时也可以带动店铺其他宝贝的销量，爆款可以明显带动整个店铺的收益。要想转化率高，那么店铺爆款的自然排名展现位置肯定得是理想的，拥有一个爆款就可以拯救整个店铺，我们到底怎么才能打造爆款呢？ 我们经常用到直通车，因为直通车也是打造爆款最常用到的工具，那么直通车在打造爆款时候到底起到了哪些作用呢 1.测款： 在打造爆款前需要先测款，这个是首要需要做的工作，目的是把具潜力的产品通过直通车几天的测试，测试出来之后，再对其进行爆款的打造。 2.增加人气： 整个店铺在流量很少或者没有流量的时候，淘宝通过直通车让商家买流量的方式，增加店铺宝贝的曝光度，提高宝贝的人气。 3.引流： 通过直通车成交的宝贝权重会提升的比自然引进店铺的流量快，借助直通车工具宝贝的销量会更高，店铺排名自然也会靠前，以至于给电铺带来更多的自然流量，如果直通车反馈比较不错，店铺的自然流量会逐渐提升。 4.推广新品： 店铺有新的宝贝上架后，但是没有流量，这个时候你就可以靠直通车来引流量，或者也可以在直通车推广的宝贝的页面中做关联，这样把流量导入到新的宝贝中，为新上架的宝贝增加曝光的机会。 5.测试创意： 直通车可以用来测图片和标题，当你的宝贝主图点击率很低的时候，你先不要急着盲目更换主图，可以通过直通车测试，选那些测试后点击率比较好的图片做主图。同时，直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重。 一、关键词的重要性 关键词是引流的至关重要的因素，想要引入更多的流量就要把握好关键词，关键词一般分为热词、精准词、长尾词、品牌词。修饰词等等，需要根据推广的不同时期来决定选词范围。 一般热词修饰词的流量大，但是转化率会很低，适用于引流的阶段；精准词则是流量中低等，转化相对比较高，适用于小卖家，以精准引流为目的推广阶段，搞清楚目的再去选词。 1.1挖掘核心词： 淘宝是遵循二八原则的，选择与产品相关性大的核心词才是关键，直通车关键词也是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来。 1.2 精准关键词： 在推广前期我们筛选的关键词要尽可能的缩小范围，如果你所选的关键词太多的话会乱了方寸，培养起来也很困难，而少量的关键词既能节约成本，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用。 1.3.保证质量分： 在培养关键的时候，尽量能够确保计划中的关键词基本可以保持在7分以上，这样在后期时候ppc才会相对较低，可以比较好的控制成本，提高投入产出比ROI。 综上，选择关键词要多渠道的挖掘关键词，常用的方法有搜索生意参谋、TOP万词表、下拉框等，新品的话尽量不要添加太多宽泛次，不利于点击率的优化，如果有比较不错的修饰词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。 二、 选择款式的重要性 选款首先要结合自身的产品去做选择，选择对了比你苦苦的盲目努力更重要，我们要明白，有些爆款的打造并不是仅仅靠努力就可以实现的，可观的因素是我们无法改变的，好的产品能打造事半功倍的效果，可以让产品推广的很顺利。 我们会通过流量分析就可以看到店铺的优秀宝贝，从中选择点击率好，转化率高的宝贝作为打造爆款的对象。在你不知道如何选择款式的时候，你可以借鉴一下当下比较热销的宝贝，，别人能卖爆的款式说明市场需求肯定是大的，那么问题是从哪里发现好款呢？ 2.1淘宝排行榜： 筛选自己当前的类目，结合自己的产品可以借鉴排行前几名的商品属性和卖点。 2.1 阿里指数： 一般采购指数高的产品说明淘宝的销售需求是比较大的，毕竟阿里采购的大多数还是淘宝商家，从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行；还可以从属性细分找到细分小类目产品当然热销属性，根据这些热销属性去选款更具准确性。 2.3无线客户端经常关注社区板块，了解消费者偏好，什么样的款式更受买家青睐，会给你一些参考。 选款之后要定价位，宝贝的价格不能过高或者过低，那怎么才可以定一个比较合理的价格呢？ 首先要明确自己店铺的消费人群，把自己的产品定好位；其次，要明白自己的成本，保持好自己的盈利空间；再次，把我好利润，即使在店铺做活动的时候也要保证自己的获利的，不能把产品卖在成本以内，不然就瞎忙了；最后，要了解同行精品价位，以同行竞品的价位做参考，在保持利润的基础上尽量相比同行有优势，或者多些赠品优惠。 三、 直通车定款 3.1直通车测款 直通车在某种程度上可以控制店铺的流量，用直通车测准确率是相当高的，测款前要综合考虑众多因素，比如：季节，产品质量，供求关系等问题，综合数据好的产品上车测试，结合选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。 选取关键词要根据自己店铺的规模来预测，视情况而定，大商家可以适当加入热词，小商家以二级长尾词为主；关键词出价卡位尽量保持在前三页，不要舍不得出价，宝贝没有曝光是得不到任何数据的，测款结果也会有偏差；投放地域和时间要有选择的开关，在测款期间可以尽可能的缩小成本，降低不必要的成本，降低流量少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区；关键词投放的数量不要多，保持每个关键词都是有用的，确保每款宝贝都有足够的流量。 测款为期一到两周的时间，测试结束后，把每个款式的数据整理记录下来，然后对比数据做综合选择，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品的话，各项数据可能会偏低一些，如果是具有一定销量基础的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产品数据都达不到行业均值的话，那么这批产品可能后期打爆的几率更小。 定款主要分析对比的数据有： A.点击率： 点击率在直通车推广的任何阶段都是非常重要，没有点击率后期的转化产品想要做爆款简直的痴心妄想，一款受消费者欢迎的产品，点击率都会高于行业均值。 B.收藏加购： 测款的时候可能会因为产品基础很一般，价位和店铺促销都做的不太到位，转化率就不会高，但只要消费者会有收藏和加购的行为，他们还需要观望，后期会再回来的可能性大。 C、咨询情况： 页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对性的改进。 3.2主推款定位 有人会有疑问，为什么不对比转化率，准化率是作为参考的，毕竟产品的转率因素是多方面的，分析数据之后要确定1到2款主推款。 四、 查漏补缺 开直通车的目的就是给宝贝补缺，哪方面不足就要想办法拟补，想要打造成爆款最重要的就是流量和销量，开车过程中注意分析，查漏补缺。 4.1缺流量 流量主要在于关键词的曝光度，从关键词的数量和排名方面来控制，在初期的时候如果关键词的排名能有一定的提升之后，就可以添加其他关键词来引入更多的流量，重要的一点，出价的排名不要怕花钱总是排名靠后，优质关键词尽量控制在靠前排名获取流量，省油宝自动抢排名工具还不错，支持pc端和无线端分开抢排名，可以设置时间段，可以保持关键词在理想位置。 4.2缺转化 如果转化太低的话，就要注意优化转化率低且花费高的关键词，再结合地域时间以及人群做精准的规划投放，转化主要看店铺与宝贝详情页的相互配合，需要做多方面的分析，直通车精准引流之后，转化还要看客服的接单能力、页面的描述等。我们在推广初期要先养分，只有质量分上来之后，后期推广的ppc才不会太高。注意分析关键词的数据，查看宝贝的片名情况，把数据低的关键词删除，正确分析调整才能使推广更有效果。提升点击，提升转化。 五、 做好详情描述 我们大家都清楚详情页很重要，如果有专门的设计师来设计详情页呈现给顾客的详情会更好，但是设计师的费用是不低的，如果没有资深的美工，自己要多多的研究，吸引消费者的关注。 5.1详情页离不开好的文案，前面可以放些优惠活动，毕竟你放优惠活动是抓住了顾客爱占便宜的心里。如果没有店铺活动，可以放一张产品的小海报图，让消费者对宝贝有整体的一个认识，激发他们往下看的兴趣。 5.2做关联，可以在详情页中关联其他的宝贝，以此来增加顾客访问深度，多留住顾客的时间，让顾客有更大的选择成度，顾客下单的几率就会增大，但是不能过度的关联，太多的话会引起顾客的反感，反而会更快的离开店铺。 5.3突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的产品买家就会选择价位更低的。

小心网红爆款潜藏陷阱 　　小心网红爆款潜藏陷阱，流量至上的时代，掌握“流量密码”便能打开“致富大门”。不良商家也正是抓住了这一点，部分“三无”产品更是摇身一变成为“网红爆款”，小心网红爆款潜藏陷阱。 　　小心网红爆款潜藏陷阱1 　　爆款意味着畅销，意味着消费者追捧，意味着日进斗金，但不是所有的爆款都值得推崇。据报道，一些商家在宣传营销上大做文章，人为制造“网红爆款”。这些“网红爆款”充斥人们的衣食住行，往往潜伏陷阱，严重侵害消费者合法权益。比如，网上定制汉服、洛 丽塔服装、JK制服，往往潜伏陷阱。 　　“三坑”服装走红，坑你没商量。从营销开始，就给消费者挖坑，称得上步步为坑。无论找人测评、找“种草机”拍摄照片，还是在网上模仿知名店铺，滥竽充数；无论饥饿营销、“打好头炮开门红”，还是故意拖延成衣交付工期……每一个环节都让人防不胜防。 　　换言之，只要入坑，就意味着损失。花大把金钱买的却是劣质服装，穿不能穿，退不能退，想维权也难以遂愿——找电商平台申诉的可能性也不大，毕竟交付时间是一年半甚至两年，早已经过了售后时间了。如此这般，着实悲催。 　　据报道，坑人的“网红爆款”除了服装，还包括食品和民宿等。比如，一些以“手作点心、当日现烤”为宣传噱头的“国潮点心”，并非手作；那些贴着“神仙设计”“独特格调”“ins风”“圣托里尼风”等标签的网红民宿，实则戴着滤镜。这两类“网红爆款”都有着同样的毛病，虚假宣传，弄虚作假，消费者被骗了往往有苦说不出。 　　对于消费者来说，看到所谓的“网红爆款”，一定要留个心眼，擦亮眼睛，按捺住消费冲动。一看到不对劲，就赶紧抽身而退，迅速止损，并积极拿起法律武器维权。所谓的“网红爆款”再红，被举报的次数多了，坏名声出去了，网红也会变成“网黑”，再想骗人就不那么容易了。 　　对于平台来说，则需做到守土尽责。有个细节是，山东青岛一市民在某平台预订了每晚单价2000多元的民宿，但入住后发现洗手间无热水、房门锁损坏、设施陈旧等诸多问题，给差评后平台不予公开显示。为何不显示？平台不显示，客观上就成了“黑店”的帮凶，是跟无良商家合谋骗人。 　　按常理，平台对虚假宣传的"商家要主动约束，并依规处理。该处理不处理，连差评都不予显示，这说明相关平台“坐歪了屁股”，站在了消费者的对立面，也站在了法律的对立面，这样的平台应付出应有的代价。 　　“网红爆款”大行其道，对监管部门也是提醒。红了不一定代表质量好？大发不义之财不能逍遥法外，捍卫消费者的合法权益，监管部门要积极作为，要依法打击，要抓住典型以儆效尤。 　　问题“网红爆款”，早该“爆雷”了！无论网上还是线下，只要坑骗消费者，只要涉嫌违法犯罪，就该承担法律责任。为了牟利走歪路，靠不法手段敛财，是危险的，这条路走不长，所谓的网红必然以吞咽苦果收场。 　　小心网红爆款潜藏陷阱2 　　随着网络消费成为人们生活的重要组成部分，很多商家极力打造“网红爆款”，以此吸引消费者。以前，“网红爆款”往往与质量和销量挂钩，消费者满意，商家则日进斗金。如今，很多商家在宣传营销上大做文章，人为制造“网红爆款”，充斥人们的衣食住行，“踩雷”现象层出不穷，严重侵害消费者合法权益。 　　流量至上的时代，掌握“流量密码”便能打开“致富大门”。然而不良商家也正是抓住了这一点，过度包装、虚假营销，将劣质商品“吹上天”，部分“三无”产品更是摇身一变成为“网红爆款”，消费者透过层层包装滤镜甄选商品，稍不留意就会“一脚踩进坑”。 　　从“三坑”服装到手作蛋糕，从ins风民宿到共享单车儿童座椅．．．消费者们踩过的“坑”不计其数，走过最长的路就是商家的“套路”。不知不觉，人工制造的“网红爆款”已经深入到我们衣食住行的方方面面。 　　虚假宣传可谓“无孔不入”，商家在赚取暴利的同时，也将消费者的权益抛之脑后，而消费者明知消费权益受到侵害，却因“投诉无门”，或嫌麻烦而自认倒霉，这就给了这些顶着“网红”光环的劣质产品大幅侵占市场的机会。 　　在这种情况下，倒霉的可不止消费者，那些正规品牌的经销商也饱受煎熬。 　　由于衍生出的“套牌”网红产品成分劣质，价格低廉，导致人们“货比三家”后选择假冒产品，造成一些正规经营的店铺受到严重冲击，如同前段时间的网红奶茶店鹿角巷，不得不拿出1个亿打假7000家山寨店，然而又有几家店能拿出这么多资金打假呢？久而久之，真正优质的产品逐渐被市场淘汰，导致最后“劣币驱逐良币”。 　　消费权益无小事，一针一线皆民生。在新的一年，又逢“3·15”国际消费者权益保护日，有关部门应加大综合执法，畅通维权渠道，强化宣传引导，真正做到守护消费安全，净化消费环境； 　　消费者也应擦亮双眼，遇到问题产品时，果断拿起维权武器，维护自身合法权益。对待人造“网红”就应重拳出击，揭露层层包装下的“真面目”，让消费公平遍及更多领域，共同打造安全放心的消费环境。 　　小心网红爆款潜藏陷阱3 　　为吸引消费者，不少商家人为打造“网红爆款”。这些商品渗入百姓的衣食住行，但质量和销售手段却频频“曝雷”。据报道，汉服等服饰价格昂贵，且遍布盗图刷评、拖延工期、不予退换等坑人招数，被称为“三坑”服装； 　　以“手作点心、当日现烤”为宣传噱头的“国潮点心”，价格比普通点心贵，实际用料与一般产品并无区别，大规模“手作”也不现实，还出现了偷工减料、找“托儿”排队、黄牛混迹的现象；备受热捧的网红民宿也不乏虚假宣传，不仅家具摆设、周边景色真假难辨，就连民宿的地理位置都敢胡编乱造…… 　　国潮兴盛是一种积极向上的文化现象，不应该成为不良商家牟利的噱头；“网红”商品，也该靠质量走红、口碑飘红，而非强行“贴标”、凭空捏造。做汉服就该好好研究原创工艺，而不是大搞设计抄袭和网络控评，等于没把传统文化好好传扬，反而破坏了民族文化的流行旋律； 　　做点心不潜心钻研口感和营养，硬要贴上“国潮”的标签，宣传的费用甚至超过了食材，如此本末倒置、名不副实，红极一时的生意恐难以为继；做民宿更不能沦为一锤子买卖，让远道而来的游客在“照骗”和现实的反差中后悔不已，坏了自己的口碑不说，也砸了景区的招牌以及“种草”平台乃至整个旅游业的信誉。 　　近年来，“网红爆款”层出不穷，既丰富了市场，也满足了消费者更高的要求。但一边硬搭“国潮”顺风车，一边不合理抬高价格的做法，则玷污了充满中国风的独特表达。种种做法，不仅辜负了消费者的信任，也败坏了市场风气，涉嫌违反消费者权益保护法。 　　蹭着流量的热度，变换吸金的角度，透支信誉的额度，试探市场的法度；“网红商家”如此嚣张，监管部门应加快出手的速度、加大惩治的力度。老想着歪门邪道、追捧华而不实，做生意却做不到最基本的保质保量，“网红爆款”最终只能是昙花一现。

时尚女鞋网红产品能够做到爆款，是因为很多的网红都会去穿这些鞋，当网红穿了之后，就会受到绝大部分人的模仿。大家可以发现，现在大部分的产品火了，都是被网红带火的，如果说多个网红都帮助推荐这个产品的话，那么这个产品就会变得十分火爆。当网红穿的比较好看的时候，就会受到大家的模仿，像好看的东西肯定是无法拒绝的，所以也是很正常的一种情况。一、为什么这些网红能够带货一款鞋子？首先，这些网红非常的懂得搭配一双平平无奇的鞋子，通过了网红的搭配，也能够让这双鞋子更加的好看，还有就是这些网红再穿一双鞋子的时候，会选择去进行局部p图，或者是调一下滤镜，也能够让整体看起来更加的好看。就比如说有一些网红的身材是非常好的，这些网红去穿一些衣服或者是鞋子，就会让人感觉到十分的美丽，于是很多人就会选择冲动消费。二、该如何买到适合自己的鞋子？在冬天的时候，很多人都会去购买马丁靴，在这里，小编建议，大家如果说我们的腿并不是特别长的话，买马丁靴一定不要买高帮的马丁靴，像九孔马丁靴就可以了，而像一些腿比较长的女生，就可以买高帮马丁靴，看起来也是非常的不错。还有就是大家可以去仔细的观察一下自己平时穿衣服的颜色，如果全部都是淡色系的话，那么我们就可以选择购买白色的鞋子或者是米色的鞋子，如果大家的衣服都是黑色的话，也可以选择购买黑色的鞋子。三、总结。买鞋子主要是根据自己平时的穿衣风格来进行选择，因为要讲究一个总体的和谐。如果大家真的不知道该如何买鞋子的话，可以到实体店去买。

可以借助第三方工具进行选品，这里我推荐大家使用飞瓜快手进行选品，在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜，选择按销量排序时，我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。我们还可以在榜单中直接得知商品名称，品类，单价，来源（有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店），直播峰值人数，关联直播数以及全网销量增量等数据。

大家好，我是凉木，一名90后互联网创业者，有七年的互联网创业经验，五年的闲鱼老玩家， 我只写我做到的事情，只讲干货和可操作方法论，帮助新人快速成长。关于选品问题 大多数新手做闲鱼失败基本上都是卡在了选品上，到底该怎么选？选什么？ 分享给大家一个我正在操作的选品技巧。 很多新手都会问一样的问题：选什么产品？去哪找？选品的方法有很多人在教，新人们也学了很多，知道很多，那么咱问问自己：我学会了吗？ 就像那句鸡汤一样：听过很多道理，依然过不好这一生，这就是多数人的尴尬。我们的目标是：闲鱼，那么我们就在闲鱼里面找产品就可以了 给大家提供两个选品的方法， 两个思路 1、在闲鱼里不断寻找：“我想要”，找那些“我想要”，高的产品，这是第一个思路 这个方法是寻找爆款的方法2、然后进去以后去寻找卖家关注的账号，然后继续寻找账号，可以无限延伸，反复操作，你就知道什么卖的好，什么是爆款产品了。 卖家关注的账号 如果你准备选择某个商品的品类，你去找卖这个品类的卖家，你去他关注的账号里面去找产品，这样你可以找到很多受欢迎的爆品。 卖家的粉丝 关注卖家的，基本上也是喜欢相同产品的人群，他们关注的也肯定会有其他卖家，然后顺着这个线去找也能找出很多受欢迎爆款的产品。 以上两种方法，所选择的品尽量找那种“我想要”，最高的产品找到一个，继续挖掘几次，你都能找到一堆热卖的产品，然后我们做一个表格，建立自己的选品库， 以上就是选品技巧的分享，当然涉及到实操还是有很多细节的，一样的产品，你就是不出单，人家一天上百单，其中有很多细节，篇幅有限，今天只分享选品， 我整理了一份电商运营文档，如果需要，点个赞，评论区“领取资料”。

紫鸟热卖排行工具包括了热卖排行榜、新品热销榜、Rank上升榜三个工具，通过亚马逊热卖数据的抓取和分析，将有价值，符合要求的商品直接展示给大家，方便大家做产品分析和选品。①紫鸟可以通过相关的查询条件，比如查询目标商品以及同类商品在亚马逊上的排名，平均Reviewers星级、平均价格等一些用于选品的数据，通过几个简单的操作就可以查看到经过分析后的数据，帮助您选品。②多国站点查询，更新后的紫鸟可查询的有美国、英国、日本、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙。③全品类商品热卖商品的查询，大类与亚马逊品类同步，很多选品软件能提供只是某几个大类的选品，到用的时候可能会遇到很多品类没有数据，而紫鸟的热卖排行榜目前可以提供和亚马逊的大类榜相同的全品类数据。④紫鸟在计划完善一个数据库，数据库能提供销量排名，销量预测等，这些数据都是大家在做选品和竞品调查时候关心的，也是亚马逊上面比较难准确获取的数据。⑤如果在热卖排行的数据分析里，把图表和数据结合，就能更直观了解产品分析结果。所以，在紫鸟新版本中，加入了通过各式的图表来对热卖商品的数据进行直观的展示，希望能帮助大家更好的针对热卖商品进行分析。

1.紫鸟热卖排行榜它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，其提供的选品条件会更多一些紫鸟的热卖选品根据不同人关心的不同维度来筛选热卖商品，这个工具现在同步了亚马逊所有的分类，我们可以在选择分类后再根据不同的条件，比如rank变化、上架日期、review的数量、价格、feedback等，大概十多种条件的不同组合来选自己的商品。还有一点也是卖家选品需要非常注意的是—平均值，平均值能反应一个类目的现状，提供你是否进入这个商品的销售提供参考，比如紫鸟热卖排行提供了你所要查询商品的平均数值：平均价格、平均星级、平均的review、平均的排名......如果你要开始销售一款商品，但是这款商品的评论数、星级都很低，这个时候到底是机会还是挑战？如果平均的星级都很低，比如两星、三星说明这个类目的商品大多数很难获得用户的好评，它在销售过程中遇到的问题可能会比较多，若不看这个数据，直接做，而你又没有实际的能力解决这类商品的缺陷问题，下场可能会很惨。平均价格是给你的盈利做参考，若你能达到或者能做的比目前的平均价格更低，就有优势。而平均的排名则是给流量做参考，结合关键词搜索的商品结果，这个可让你知道这类商品流量会有多少。平均的FBA的占比等大家应该能够类推出来，所以平均值在选品的时候就起到了非常大的作用。在选出这些商品之后，肯定要对其进行跟踪，紫鸟也提供了一键加入跟踪的功能，可查看这个商品的各项数据，对其进行产品分析，或者到亚马逊原始页面去查看他的页面情况，listing设置......2.紫鸟产品分析这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。3.紫鸟订阅针对比较忙碌而无心分析的卖家，或者对于热卖选品不擅长的卖家，紫鸟上周刚推出了一个私人定制化的功能—紫鸟订阅，这个功能能够帮助大家解决很多的问题①设定你所需要关注的类目，类目里如果有排名突增，可能成为爆品或者热卖品的商品，紫鸟订阅会第一时间推送让你知道，不需要时刻关注和分析。②设定你所需要的核心关键词，在亚马逊站内和关键词有关的商品一旦发生排名突增，紫鸟订阅也会第一时间推送，全站和你相关的商品，你将全盘掌握。Cheney也做了个预告，关于紫鸟订阅马上就会出第三种的订阅方式，这个订阅方式能够订阅去年同期热卖品，并且提前三个月通知到你，这样的功能，是不是想想都开心呢？

一、亚马逊卖家怎么选品？1．选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。2．尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。3．选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。二、亚马逊选品误区需注意：（1）竞争对手太多，放弃产品这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。（2）产品同质化严重一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的；首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润？其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。（3）分析review方法不对大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。（4）用户痛点不精准每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步；③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。（5）跟风选品就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。

亚马逊4P即产品product、价格price、渠道place、促销promotion第一：产品（product）一般亚马逊爆款多为实体产品，包括它的品牌、包装、服务等。除了要遵循惯常的选品思路，爆款意味着庞大的销量，那么在选品上就要选择市场潜力大、可接受用户群庞大的产品。此外，选品一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的差评、A-to-Z等等，伤害listing也影响账号表现，还有可能把打造爆款做的努力拱手让给竞争对手。所以，爆款的基本条件是：品质好、市场份额大。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右，所以，listing的创建最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，卖家可以根据自己的产品特性去寻找相应的流量和销售数据。还有就是listing标题、图片。标题的设置原则我们在上一篇里有说到，还有就是listing的图片描述，图片首先必须要真实，最好是自己拍摄处理，最好将产品的卖点最大程度展示在主图上能够吸引买家继续查看，并利用辅图多角度展示产品细节，最后可以放上好评或feedback 的截图可以让买家安心。FBA也是重要的一环！FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，相对于自发货，发FBA的好处相信不用我多说，重要的是，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

Spin Master2021新产品很多，有新许可产品，还有新IP产出，还有很多经典产品升级，如果想要了解具体产品，可以关注一下CTE中国玩具展，新一季爆款都会在专区展示。

家居类目太大了。我所知道的很多朋友都在做这个类目，还挺不错的。推荐一个类目，Decorative Hanging Ornaments。就很不错。竞争性低，新品率高，评价数低，评星高。反之就是满足很多蓝海市场要素。其他还有很多这种小东西，中等月销量，但确实是闷声发财那种。你可以看看Sorftime的东西，用他们的东西可以排序找出很多这样不错的小市场。其实说来也清楚，比如用新品占比高的排序。肯定就发现新兴市场啦。

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