浅析亚马逊，eBay，速卖通三大平台三者有何区别

作者｜杨洁纯 5年踌躇满志，Shopee在东南亚实现“反杀” 。 背靠腾讯的电商平台，Shopee仅仅用了五年，绕过核心竞争对手Lazada、越过印尼本土电商独角兽Tokopedia，在东南亚电商市场实现了弯道超车。 东南亚的消费者为何青睐Shopee？Shopee又为中国卖家提供了哪些快速成长的机会呢？ “当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里也变一次。” 这是Sea集团高管对印度尼西亚的描述，也是整个东南亚市场差距庞大的缩影。 Shopee的扩张路径较为清晰， 在中国台湾的电商市场取得领先地位后，转向印度尼西亚市场，再拓展至整个东南亚地区。而Lazada一直深耕东南亚，Tokopedia则是专注东南亚的印尼市场。 曾经Tokopedia还是印度尼西亚市场的电商霸主，Lazada也与Shopee拉开一定距离。但一切都发生了新的变化。 Sea公布的Q2财报显示， Shopee在2020年Q2季度在东南亚市场的订单量、GMV表现亮眼，调整后营收达到5.11亿美金，同比增长188%，且东南亚APP下载量冲至第一。 虽然Lazada、Tokopedia的增势也不小，数据显示，Tokopedia在疫情期间的商家数量也从500万迅速增长至780万；而阿里巴巴透露，Lazada在Q1季度订单量增长了100%。但与Shopee相比，已然被抛在了后面。 8年Lazada、11年Tokopedia，最终被Shopee反超了。 “你应该尝试shopee！真的很便宜！”Ieqa Ainaa激动地告诉好友starringjjyuu，他在Shopee上购买了大部分模拟物（moots），只花费了129RM（马来西亚货币）就买到了3个版本的模拟物，约相当于212元。 “Shopee太‘危险"了，我无法不去购买这些需要用到的东西，因为他们太便宜了！”9.9促销活动后，wiyaahnugget在Twitter发布了这条推文。 “9.9活动后，我会分享一些在Shopee上购买了，且很便宜的东西。”牙医博士CydeaYlagan自发地在推特上表示她将会分享Shopee上性价比高的商品。 甚至有消费者在社交平台上表示：“Shopee有很多便宜的小东西，如果价格再高一点，我应该就不在这儿买了。” 低价，已经成为Shopee抓住东南亚消费者的重要利器。 针对东南亚市场，Lazada只推出一个综合性APP，通过切换语言适用各类需求。而Shopee则是将这一“壁垒”视为机遇，为各个东南亚站点打造专属的购物APP。这一方式迅速获得了海量用户，APP下载量逐渐攀升，Shopee的本土化进程完成了一大半。 Lazada是注重品牌的B2C模式，也会引导卖家去突出自己的品牌；而Shopee则是走低价路线的C2C模式，偏向于淘宝。因此，大部分Shopee卖家会选择薄利多销的路线，通过无货源店群的模式，利用低价产品和爆款获取流量，之后再慢慢提高产品价格。 有时，产品价格低到“令人发指”，甚至让人想问：价格这么低，赚得到钱吗？不过Shopee也是抓住了东南亚市场的特征，“便宜”是大部分东南亚消费者在购物时的最主要标准，在疫情倒逼下，消费者购买能力受到削弱，会更加关注低价格的产品。 “Shopee是东南亚版的‘淘宝"，Lazada是东南亚的‘天猫"”，国内媒体曾这样报道过。 对于电商平台来说，要想获胜，“流量”显然是关键。虽然腾讯一直被诟病在电商方面不如阿里，但是作为Shopee的投资方， 在Shopee本土化的过程中，却发挥了其最大的优势——玩转流量。 资料显示，腾讯仅止步于财务投资，不参与经营、业务协同。 依托深谙东南亚市场的母公司Sea，Shopee在早期迅速定下“本土化”策略。 因东南亚消费者习惯使用移动端，使用社交媒体工作、 娱乐 。Shopee先后在7个东南亚站点搭建本土团队，分别运营7个专属独立APP，以及在Instagram、Facebook、Twitter开设多个相对应的社交媒体账号，用不同语言、活动、代言人进行宣传。 Shopee在Twitter、Instagram、Facebook上的账号 1、“对症下药”，频繁邀请韩国K-pop女团造势。 印尼市场、乃至整个东南亚地区都对韩国明星、K-pop、韩流文化情有独钟，Shopee选择“对症下药”。 针对这一现象，Shopee邀请韩国偶像女团GFriend配合“电视节目9.9与GFRIEND超级购物日”活动、11.11等活动，通过Shopee Live等渠道表演了六首歌、进行小 游戏 互动，吸引海量粉丝的追随，也帮助Shopee在粉丝圈内打开关注度，实现引流。 官方数据表明，9.9大促期间，平台消费者观看Shopee Live总时长增加了3倍，且通过直播售出的商品数增加了2.5倍。 GFriend在9.9活动舞台上表演 2、在1秒内吸引消费者，社交媒体完成购买动作。 Shopee在社交媒体账号也是铺设了中国台湾、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等账号。Instagram有专门的购物界面“shop”，点击进去后可以看到各个产品图片，这一设置对用户来说可以一目了然看到商品，对卖家来说需要拍摄吸引眼球的照片，一下子抓住消费者眼球，才能促使用户进一步点击、咨询、购买。 “在Instagram上就能看到商品信息，联系到卖家，对我来说是很方便的事情。”海外消费者moli表示。 Instagram “Shop”界面 3、Shopee应用内 游戏 矩阵，与用户互动，为商家引流。 东南亚消费者在购物时十分注重互动和交流，对此，Shopee在APP应用内推出Shopee Catch、Shopee Shake、Shopee Quiz、Shopee Throw等一系列互动 游戏 ，让用户边买边玩。 特别是最近火爆的东南亚种树小 游戏 Shopee Farm，在9.9大促期间，东南亚消费者邀请好友为 游戏 内的“折扣树”浇水2.5亿次，每颗“折扣树”都能结出各种“优惠果实”，供消费者购物时使用，与国内淘宝的“金币庄园”类似。 4、有针对性地对7个站点，推出不同营销活动 “针对不同地区的消费，Shopee 习惯采取不同对策。”Shopee 跨境业务的总经理刘江宏表示。比如： · 马来西亚消费者对价格和折扣敏感，就推出低价免运费的“Shocking Sale”的每日促销活动； · 在印尼市场，打造专属购物节、明星营销，签约韩国女团BlinkPink作为印尼区域代言人； · 针对整个东南亚市场对足球运动的热爱，邀请足球巨星C罗担任全球代言人；…… 2020年Q2 Shopee、Tokopedia流量 据iPrice数据显示，2020年Q1、Q2季度，Shopee在印尼的月均访问量超过9300万人次，AppStore和PlayStore下载量排名均为第一，远远超过Tokopedia；而Lazada始终在第3、4位徘徊。 不得不说，在流量赛道里，Shopee流淌着腾讯的基因。 Shopee与Lazada、Tokopedia，实质上是腾讯与阿里在海外市场的“竞争”。 阿里巴巴对Tokopedia进行融资，用于突破电商领域，进军机票、保险等新市场；同时对Lazada投资持股比例也达到了83%，Lazada不断被改造，向阿里靠拢。不难看出，阿里巴巴投资的东南亚电商平台，多少都在复制着它的商业逻辑： 打通电商业务的基础设施，实现赋能。 举个例子，Tokopedia在获得融资后，先后收购在线婚礼市场运营商Bridestory、投资当地物流公司SiCepat、与印尼财政部合作进行在线纳税，基本是对标阿里巴巴平台，以建立一个完整的基础架构形成“超级生态系统”。 Shopee则背靠腾讯与母公司Sea，呈现出“流量变现”和“本土化”和这两大特点。 当初，腾讯投资了Shopee后，表示不会参与经营业务，这给了Shopee很大的自由空间。随后，Shopee在社交媒体运营、 游戏 、内容、网红营销上吸引眼球，寻求变现，特别是利用Facebook、Instagram、Twitter等海外社交媒体的流量进行曝光、变现，这与腾讯的“流量性格”相呼应，可以说是一脉相承。 《神经浪游者》作者威廉·吉布森曾说过：“未来已来，只是分布得不太均匀。”东南亚电商市场也是如此。 Shopee凭借高度本土化成为东南亚电商市场领航者，也是腾讯在海外对决阿里的一次阶段性胜利。接下来，亚马逊等电商平台也会加大马力，谁也无法预料之后的发展，我们下次再来一一解说。 ———— e n d ———— 长按添加好友，加入跨境观察交流群，获取行业数据分析报告

lazada直播清屏方法：1、首先打开lazada直播APP。2、然后点击圆形按钮。3、再点击直播。4、然后点击开始直播。5、再点击三。6、最后点击清屏即可。

lazada开店需要提交如下资料：1、登记表格(公司和申请人名字要中英文，地址写英文)；2、New MP Seller Account Information表格；3、申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件；4、注册公司名一致的Payoneer 企业账户(在这里注册)。提交 1项登记表 ，通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。

跨境电商的平台有：一、亚马逊亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。二、速卖通速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。三、eBayeBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。四、LazadaLazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。五、wishWish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

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亚马逊主打市场排名如下：第一美国站，亚马逊本身就是美国的电商平台，在美国电商平台中也是巨无霸般的存在。第二英国站，第三德国站，第四法国站，第五印度站，第六日本站，第七加拿大站。按照日访问人次的多少排序，依次是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大。大概可以分为北美站，欧洲站，日本站等几个站点。对于小卖家来说，建议先入驻成熟的站点，虽然竞争会比较大，但相对的利润也会比较高。只要你能做的好，赚钱是肯定的，现在的亚马逊已经过去了捡钱的时代，不论哪个站点，不懂运营你将寸步难行。一、亚马逊亚马逊是一家美国的跨境电商平台，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第-的网上购物平台，其流量不容小觑。二、易贝eBay也是一家美国的跨境电商平台，eBay作为和中国卖家最有渊源的外贸B2C零售平台。三、速卖通全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。四、WishWish是手机端的APP跨境电商平台，主要的市场是欧美地区客户，女性用户大约占据平台80%的流量，年龄处于18-30岁之间。五、LazadaLazada是成立于2012年B2C跨境电商平台，总部设在新加坡，业务范围主要在东南亚国家，大约有5亿消费者。六、CdiscountCdiscount目前是法国第一大跨境电商平台，隶属于法国最大超商之一CasinoGroup集团，类似在线批发商城，是法国海淘消费者的宠儿。七、ShopeeShopee东南亚及台湾的电商平台，目前Shope的市场主要在新加坡，马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务。八、Lazada是RocketInternet为打造“东南亚版亚马逊”而创立的公司。今年4月获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。九、敦煌网敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台。其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。十、TOSPINOTOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台，但却是一个手机端的APP跨境电商平台，目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区。肯定是日本站更好啊，我侄女就负责日本站

lazada的产品排序特点是：内容简洁，突出亮点、结合产品特点和买家需求，包括产品介绍、产品功能、产品原理、产品保质期、注意事项和说明等。Lazada以印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南六国为中心，占这些国家电商的一半江山，现在东南亚有6亿5千万人口，正在迅速适应互联网。该地区网络销售市场潜力巨大，东南亚网络经济到2025年将超过3,000亿美元。2019年上半年，Lazada年度主动用户突破5000万人，这个数据在东南亚市场的电器商品APP中位居首位的过去4个季度，Lazada整体的订单数以3位数急速增加，在东南亚市场持续增长。Lazada的平台治理是完美的，包括对商户足够的培训措施，每个商户在进入之前都需要基础的规范理解，这也保证了消费者和高品质商户的权利。同时，它在成长路径、工具授权、培训指导和服务支持四个方面为商家的孵化和成长提供服务和支持，例如，它提供专业的卖家工具，为商家充分提供独立的经营和营销空间。Lazada对入驻商家有相对完善的保障体系。只有在产品说明不符、少邮寄、邮寄失误、破损等情况下，平台才能接受消费者的退货、退款。此外，入驻商家得到的产品订单都是由平台经过严格检测后的订单，这些订单可直接发货。商家在发货时，如果消费者已经在Lazada平台上完成支付，就可以有效地降低商家面临的资金风险。

虎嗅机动资讯组作品 作者 | 胡展嘉 拥有超6亿人口的东南亚，历来是电商出海玩家必争之地。 《谷歌淡马锡2019东南亚数字经济报告》曾预测了东南亚电商市场增长可观的前景：2019年东南亚电商价值为380亿美元，较2015年增长7.6倍；电商覆盖1.5亿人，是2015年的3倍之多，预计2025年，东南亚电商市场规模将达1530亿美元，是2015年的30倍——39%增幅，远超其他互联网产业。 而在这片战火四起的电商市场，有两个电商玩家一直备受关注：阿里旗下的Lazada和背靠腾讯的Shopee。 成立于2012年的Lazada，是东南亚最大的电商平台之一，2016年阿里重金10亿美元对其控股，2017年又投资10亿美元增持股权至83%；2018年3月，阿里继续追加20亿美元投资，但在阿里浩浩荡荡进军途中，一定想不到，成立于2015年的Shopee，以后进者身份对其实现了赶超。 Shopee赶超阿里的关键因素，有一点无法忽视，就是本地化。 据路透社消息，自疫情以来，Lazada要求员工每天上交 健康 报告和出行情况，尽管Lazada表示 健康 报告并非强制性，但员工仍然在周末接到人力部的来电提醒。除此之外，据路透社报道，Lazada还要求新加坡员工在工作时佩戴口罩，而这与当地政府对疫情的指导政策并不相符，除此之外，Lazada还督促员工减少社交活动，包括不要参加宗教集会。 这也使得很多当地人认为此举侵犯了他们的隐私，而这只是Lazada本地化进程中很少一部分。 提及Lazada，大家更加熟知的还包括这家被阿里控股的东南亚电商平台4次更换CEO的故事，即便是阿里巴巴元老级高管彭蕾，在2018年，从时任Lazada CEO皮尔·彭龙手中接过“圣火”后，也没有把这把火越烧越旺，反而在8个月后，把艰巨任务重新递交到皮尔·彭龙手上。 今年6月26日，Lazada宣布，任命李纯为Lazada集团新任CEO，而原集团CEO皮尔·彭龙出任阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇的特别助理。 频繁换将折射出阿里在东南亚市场的水土不服以及不容忽视的本地化难题。据品玩报道，阿里巴巴试图将在中国市场验证后的经营和管理办法复制到东南亚，但这套策略并未快速奏效。连续有消息显示，部分从中国派遣的中、高层员工无法融入Lazada，很快又被调回中国。 种种行为背后折射出的都是本地化难题。而在阿里本地化步伐受阻之时，是竞争对手Shopee的弯道超车。 Shopee所依托的母公司Sea，成立于2009年，2017年10月25日，作为东南亚首家互联网企业登陆纽交所，除Shopee外，Sea旗下的核心业务还包括电子 娱乐 业务Garena及电子金融业务SeaMoney，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯。 不同于Lazada只有一个独立APP，据Shopee工作人员告诉虎嗅，在东南亚各个市场Shopee都推出了独立APP，每个市场搭建了解本地消费者的本土团队进行独立运营。 同时Shopee在各个市场推出针对当地习惯的本土化方案，在被称为“堵城”的印尼，Shopee在当地推出Shopee Shake摇金币 游戏 ，充分利用堵车的碎片化时间。在马来西亚，2020年因受疫情影响，Shopee在当地推出斋月生活用品专区，在应用内开放祈祷闹铃提醒、线上古兰经阅读、斋月红包分享（斋月有募捐习俗）。 当然，为了能够成功抢占当地用户心智，Shopee也聘请当地明星成为代言人，在菲律宾，Shopee的代言人为世界拳王曼尼·帕奎奥，马来西亚的代言人则为国宝级歌手茜蒂·诺哈丽莎。 Shopee东南亚本土团队 而在Shopee发展过程中，腾讯也一直对其进行加持。因此，Lazada和Shopee的争夺，也被看作阿里和腾讯在东南亚电商市场角逐的缩影，只不过，换了一个战场后，陌生的疆域，阿里有些棋差一招。 而随着疫情的到来，中国外贸地缘格局逐渐分化，对于Shopee而言，在“吊打”阿里后，接下来，它和平台上的卖家也迎来了更加艰难的挑战。 针对Shopee目前面临的瓶颈，以及疫情到来后遇到的困境和挑战，在2020年的Shopee跨境电商大会上，刘江宏也与包括虎嗅等在内的媒体进行了交流。 以下为交流实录： Q：在东南亚电商市场，巨头和中小创业者都在奋力抢夺市场，在Shopee发展进程中，有哪些作战经验是值得分享的？ A：其实出海东南亚这条路挺难走的，Shopee不能算完全是一个初创的团队，因为Shopee在2015年开始时，母公司Sea在东南亚已经运营六七年，Shopee是从零开始做起，作为平台，帮助国内的电商出海从业者进入东南亚市场。 但东南亚市场会面临很多不同于国内的新问题，比如东南亚覆盖多个市场，有百余种语言，十余种宗教，文化消费习惯都不一样。 又比如东南亚地形多岛屿，印尼被称为万岛之国，这给跨境物流带来挑战，还比如东南亚电子支付水平还处于比较初级的状态，很多消费者还没有银行卡，会更偏爱如在7-11的便利店提货等等。 Shopee自己在做本土化运营时，因为我在东南亚生活了近20年，对于东南亚非常了解，我们在每个市场会独立推出APP，并由当地团队运营，推出适配本土市场的营销活动。在我看来，影响到整个东南亚局势的玩家一定是了解市场，并且能给出这个市场切实发展意见和具体落地执行的玩家。 Q：疫情对你们以及其他创业者，最直观的影响是什么？ A：疫情对所有在东南亚的创业者都有影响，尤其是中国的供应链优势也会受影响，但危机中我们也要寻找机会，在疫情催化下，大部分电商从业者开始利用直播的形式进行卖货，这也直接提升了销售转化率，Shopee平台今年上半年数据显示，在马来西亚，我们每天通过直播日单就增至4倍，印尼是3.5倍。 Q：Shopee作为跨境电商平台，疫情期间，平台和卖家之间如何面对疫情的？这场硬仗你们是怎么打的？有哪些教训值得分享？ A：上半年发生了太多的故事，大家最多谈的词就是“复苏”。 第一，复苏的第一点肯定是业绩复苏。很多卖家希望在上半年尽早恢复他们的订单甚至实现超越。对于一个电商平台来讲，每年年底其实是最旺的一个大促月份，比如去年12.12就是Shopee的生日大促。 第二，服务复苏。刚才提到物流上的挑战（航空运输、尾程等）以及买家和卖家之间的挑战，我们也是自己想方设法地改变它、解决它，包括我们自己掏钱包机，不被国际航空所影响。今年5月，我们整体物流时效已经与去年下半年的水平快持平了，疫情对我们跨境物流的时效影响减小到20%以下。 第三，产业链复苏，这是中国的优势，在疫情最早期，有一段短暂的时间，可能会出现东南亚需求在国内无法满足。但是随着国内疫情的好转，产业链也逐渐迎来复苏。 Q：具体到执行层面，你们是怎么做的？ A：今年疫情在2月底3月初的时候，当时广东省内的人员出行开始放松，但是跨省的出行还有一点紧张，那时我们华南区的招商团队已经离开深圳进入到潮汕地区进行一些业务的发展，当时我们主要考虑到潮汕地区有非常丰富的产业带优势，包括女装、塑料袋产品，这一系列产品非常适合东南亚。 那时我们招募了一些服装类的卖家，其中有一些卖家专门经营睡衣这个品类。当时我们的想法只是，找到一个新渠道去往东南亚复苏业绩。 可是没想到到了3月底4月头，当整个东南亚疫情开始发生、蔓延和变化时，东南亚市场对于睡衣的需求突然一下激增，因此潮汕产业带卖家的睡衣就借助流量的红利迅速发展起来。很多卖家在孵化期未结束时就能做出日出几千单的成绩。 Q：东南亚的支付环境如何？疫情期间整体订单数据有没有面临这方面的压力？ A：支付层面遇到的问题也是类似的。当然，遇到的支付问题也不局限于疫情期间，事实上，Shopee每次大促之后，卖家爆单后的很多货款需要托管，等到订单完成之后再收回。 虽然东南亚离中国非常近，最快的物流差不多三天到达东南亚地区，回款速度在整个跨境电商界算是比较快，但是对于卖家来说，Shopee的大促是一个月接一个月进行，因此，对于他们而言，对回款的速度要求也会越来越高。 针对于今年，我们把支付上的速度提前了，做了大量支付上的优化，让卖家尽早拿到他们的货款。目前印尼回款周期已经缩短了40%。 Q：那你们现阶段的面临的挑战和困境是什么？ A：其实不止疫情期间，在发展的过程中会遇到很多挑战，这些挑战来自电商出海的配套服务出现了瓶颈。 电商业务的增长一定要有非常强有力的服务作为支撑，像物流、支付。我们的订单量在增长的同时，物流是否能做到同步前进，是我们在想的事情。 疫情到来时，我们发现之前的规划要提前，在第三季度能够达到的物流压力在第二季度就来了。目前我们遇到棘手的或者花经历打磨的，是怎么把服务的升级提前完成，让服务跟上业务的发展。 Q：对于东南亚电商市场而言，接下来会呈现什么态势？ A：出海这件事情不是容易的，因为有商机的地方一定伴随着商机的挑战。在东南亚这样的赛道当中，遇到最大的挑战就是我们服务的升级是否能赶得上市场体量的发展。 另外，我觉得用一个词“包容性”可以回应这个问题。东南亚是一个非常包容性的市场，对于发生的困难，我们都是抱着解决问题的态度来处理问题。在这一块上，我非常有信心迎接接下来出海赛道上的增长。 写在最后： 对于出海做电商的创业者们而言，东南亚众多华侨，以及比邻中国的地理优势，很多人会把其作为首选，但去到当地会发现，真实情况会比预想复杂很多，在海外大市场，并没有巨头和中小创业者之分，谁对当地足够了解，并能掌握当地市场的核心诉求，谁才能真正在当地立足。

不久，饿了么官方作出回应，称“消息不实，我们既没有所谓裁员计划，更对下一步的发展制定了明确的规划。” 2017年8月24日，饿了么正式对外宣布合并百度外卖；2018年，阿里联合蚂蚁金服以95亿美元高价完成了对饿了么的全资收购，同年饿了么与口碑合并，成立“阿里本地生活服务公司”。 目前，外卖平台中，美团外卖市场份额最大，根据前瞻产业研究院整理的数据显示，2021年第一季度主要外卖平台市场格局，美团外卖占比67.3%，饿了么占比为26.9%。 阿里巴巴最新财报显示，截至2021年9月30日止三个月，本地生活服务收入主要来自饿了么的平台佣金、提供配送服务收取的服务费及其他服务费， 合计为人民币9,513百万元，占总收入的6%，相较2020年同期的人民币8,839百万元增长8%，但收入占比下降1% 。 同时该季度，阿里巴巴销售和市场费用为人民币28,857百万元，同比增长13%，占收入比例14%，2020年同期为人民币17,371百万元，占收入比例11%。该增加主要为了阿里巴巴移动商业APP（包括淘特、淘宝、Lazada及 饿了么 ）的用户获取及提升其参与度而增加的市场和推广费用。 而相比之下，美团第三季度餐饮外卖业务交易金额于季内同比增长29.5%至人民币1,971亿元。餐饮外卖日均交易笔数同比增长24.9%至43.6百万笔， 收入同比2020年的人民币207亿元增长28.0%至人民币265亿元，相较增长8%。 经营溢利于2021年第三季度同比增加14.0%至人民币876.1百万元，而经营利润率则由3.7%略为下降至3.3%，主要由于交易用户激励及营销活动增加所致。 以上数据显示，美团在餐饮外卖业务的营收是阿里巴巴本地生活服务业务的近3倍。 此前，阿里本地生活公司CEO李永和也因其下属涉嫌“性侵丑闻”而引咎离职。新上任的俞永福已为彼时两个月以来第四位本地生活公司的新任CEO。 更多内容请下载21 财经 APP

8月15日晚间，阿里巴巴于美股盘前发布2020财年第一季度财报。 核心数据方面，阿里巴巴2020财年Q1营收达1149.2亿元，同比增长42%，高于市场预期的1115.9亿元。非美国通用会计准则净利润为人民币309.49亿元，同比增长54％，远高于彭博预期的253亿元。 该季度包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，季度增长3400万，半年增长5600万，年度活跃消费者达6.74亿。天猫总裁蒋凡亦透露618活动期间手机淘宝日活用户数同比增长29%，天猫实物支付GMV同比大增34%，增长强劲，连续10个季度增长超过30%。 财报发布后，截至发稿，阿里股价盘前上涨超过3%。 阿里在下沉市场在电商和本地服务（饿了么）方面的渗透，是GMV增长强劲的重要原因。 618大促期间天猫实物支付GMV同增长38%，其中来自四五六线购买用户占比达49%；聚划算成交同比增86%，三至五线城市购买用户和GMV同比增长翻倍。其中淘宝超过70%的年度活跃消费者来自下沉市场。在2019财年，这个比例达到77%。仅618期间，聚划算旗下的天天特卖就为产业带商家带来4.66亿笔订单。促销活动吸引了消费需求，促进了GMV的增长，品牌和商家更多地渗透到下沉市场，超过120个品牌每个产生超过1亿人民币的GMV。 此外，阿里云、盒马、菜鸟、lazada等多个业务的营收持续增长也做出了一定贡献。 由于每位客户的平均收入增加，云计算收入同比增长66％至人民币77.87亿元。该季度，盒马同店销售继续高速增长。在618期间，菜鸟的保税仓库促进了天猫环球进口的数千万包装的出货，同比增长超过60％。在国际电商业务方面，该季度营收达到55.67亿元，同比增长29％。主要由于整合了土耳其电商Trendyol带来的收入，以及速卖通的收入增长。此外，Lazada连续第三个季度实现了超过100％的同比增长，该季度Lazada移动DAU同比翻了一番。整合阿里巴巴影业后，文娱业务收入为63.12亿元，同比增长6%，DAU同比增长40%。 净利润远超预期和高速增长，则主要源于饿了么补贴低于预期、优酷内容成本同比下降、云计算亏损快速收窄。 不过，需要指出的是，虽然业绩向好，但由于内容大流量平台近期变现加强，中金同时也强调阿里短期内货币化率增速或有所放缓。不过长期看，相信在其他外部app流量红利消失后，商家广告预算终会回流至阿里。 财报发布前，54家机构给予阿里买入评级，目标价217美元，一边倒看好。在上次业绩会上，管理层指引FY2020财年全年营收5000亿元，同比增33%。

店小秘的数据采集是针对店小秘的数据获取。店小秘已经对接了wish、速卖通、eBay、Amazon、Lazada和敦煌，不仅能打单发货，还可以刊登产品。可同时授权多个店铺同步管理，而且还可以实现数据采集，实现各店铺间相互搬家。库存、采购、数据统计也基本完善。总体感觉还可以。而且还是免费使用，界面简单，学习门槛低，有在线培训，客服专门指导。通过海量电商交易大数据，提供行业趋势、优质货源、资金供应和买家营销等多维度服务，为全球电商卖家保驾护航。最终连接全球上千万的电商卖家和制造工厂，让“买全球、卖全球”变的更简单。数据采集的三大要点：1、采集的全面性：采集的数据量足够大具有分析价值、数据面足够支撑分析需求。比如查看app的使用情况这一行为，我们需要采集从用户触发时的环境信息、会话、以及背后的用户id，最后需要统计这一行为在某一时段触发的人数、次数、人均次数、活跃比等。2、采集的多维性：数据更重要的是能满足分析需求。灵活、快速自定义数据的多种属性和不同类型，从而满足不同的分析目标。比如“查看app的使用情况”这一行为，需要采集用户使用的app的哪些功能、点击频率、使用时常、打的app的时间间隔等多个属性。3、采集的高效性：高效性包含技术执行的高效性、团队内部成员协同的高效性以及数据分析需求和目标实现的高效性。以上内容参考：百度百科--店小秘

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外贸付款方式术语如下：T/T的英文全称是“Telegraphic Transfer”，中文意思是“电汇”。一般客户委托银行汇款就是通过汇付，将资金转移出去。电汇（Telegraphic Transfer,俗称T/T）是其中一种比较普遍使用的方式，指通过SWIFT系统实现资金转移。D/A的英文全称是“DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE”，中文意思是“承兑交单”。承兑交单（DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，简称D/A）指代收行凭进口方对远期汇票的承兑而交单的结算方式。L/C的英文全称是“Letter of Credit”，中文意思是“信用证”。信用证，是指银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。拓展资料：外贸常见的付款方式：1.付现：前者是指买方须于合同签订或订货时，或其后指定的时间内，按约定的方式，一般是通过银行，将全部货款汇付给卖方。后者是指买方应在货物装船前若干天，付清全部货款，作为卖方装船的条件。这种支付方式对卖方最为有利，但买方却要因此承担较大的风险，并积压资金，因此使用范围较窄，大都限于专为买方加工的特种商品或是买方急于求购的畅销商品的交易。2.交货付款：作为一种原则，指买方只有在卖方按指定地点交货时才承担付款责任。在这种情况下，卖方交货和买方付款互为条件。这种原则普遍适用于以实物交货为特征的各种买卖合同。例如，工厂交货合同、目的港船上交货合同 ，等等。作为一种支付方式，常见的“交货付款”条件是交货付现，指买方在卖方交货时即付现金。如合同中没有其他规定，交货付现一般是买方在接受货物后，通过银行将货款汇交卖方。

外贸付款方式有以下几种：一、 信用证（Letter of Credit，简称L/C），我会在后面单独拿出来讲的。二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。电汇TT，贸易术语，英语名是：Telegraphic Transfer，电汇是您的客户将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报/电传或或SWIF给目的地的分行或代理行（汇入行），货到后一定期限内,指示汇入行向收款人汇款支付一定金额的一种汇款方式。电汇是汇兑结算方式的一种，以外汇现金方式结算的，汇兑结算方式除了适用于单位之间的款项划拨外，也可用于单位对异地的个人支付有关款项.电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。

1、TT(telegraphictransfer inadvance)：电汇。2、买家将货款直接转至卖家指定银行账号。分前TT，后TT。3、对卖家最有利的是收订金30%，货好后再付70%付款。4、故要据情况而定，如果是特殊规格货物，则最好要收订金。一般货值小的也有采用的是100%前TT。5、后TT，是发货后通知买家安排货款。这个一般常用在信誉比较好长期合作的优质客户。扩展资料国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的以贷款为主要内容的债权债务清算方式。不同的支付方式包含着不同的支付时间、地点和方法。国际贸易支付方式是商品生产和流通高度发展的产物，随着国际间商品交换的加强和扩大，贷款的收付已由现货交易逐渐演变为以买卖双方通过银行或其他中介进行结算为特征的各种支付方式。参考资料百度百科-国际贸易支付方式

成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险CIP=（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO NAMED PLACE OF DESTINATION， 缩写 CIP, 运费保险费付至（指定目的地）。在采用这一贸易术语时，至于风险的转移则与CPT术语一样，都是从卖方把货物交给承运人照管时起，即由卖方移转达于买方。 CIP术语与CIF术语基本相同，其主要区别在于：CIF适用于海上和内河运输，交货地点在装运港，风险划分以装运港船舷为界，卖方负责租船订舱，支付从装运港到目的港的运费，并且办理水上运输保险，支付保险费；CIP术语适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移．卖方负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输，而不仅仅是水上运输．卖方办理的保险，也不仅仅是水上运输险，还包括各种运输险. C&F/CFR=COST AND FRIEGHT和CIF比起来只是不含保险.DDU=delivered duty unpaid 未完税交货（指定目的地）是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何税费（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。 买方必须承担此项税费和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。 FOB =free on board 离岸价。船上交货（指定装运港）是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。DDU价格 = FOB价+海运费+出口清关费用+（进口地陆运费）+（装）卸货费 外贸出口主要的付款 分为三种，信用证L/C(Letter of Credit),电汇T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。 L/C是信用证，这个是在国际贸易中普遍运用的一种交易方式，它的风险较低，由银行来作为中介，是一种银行信用，但是交易双方向银行缴纳的费用很高，现在在交易中也出现了信用证欺诈的问题，所以使用时也应该谨慎选择。信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是信用证打包贷款。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。 T/T是电汇，在交易中它较之信用证风险要高一些，但是向银行缴纳的费用要比信用证是缴纳的费用低很多。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。 T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。

　　外贸常用的付款方式有三种：　　一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；　　二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。　　三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。　　D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。　　D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。　　T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。　　托收付款D/P,D/A　　D/A 承兑交单 ，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E　　以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。　　分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。　　以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。　　D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。　　D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险。　　O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。　　电汇T/T付款　　T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.　　(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。　　(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 0v s/y1L#r&c.W&H　　(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。　　(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。　　TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期.　　做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。　　电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。　　电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。　　电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。　　电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。　　汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。　　汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。　　电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。　　TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.　　一共有几种方式吧,　　1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.　　2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.　　3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.　　Letter of Credit:信用证　　信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。　　对外开立信用证一般须经过以下几个环节：　　（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；　　（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；　　（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；　　（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；　　（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。　　信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：　　1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；　　2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；　　3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；　　4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；　　5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；　　6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；　　7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句　　银行保证函L/G　　银行保证函（banker"s letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。　　外贸收款　　外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划　　，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈　　谈对于小额外贸收款平台的选用方法。　　一. 看准目标客户群体　　看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经　　济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信　　用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸　　收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。　　二、查看自身交易单额　　一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C　　等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、　　paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并　　不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长　　，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美　　元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。　　三．选用自己熟悉的收款方式　　外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的　　过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及　　时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在　　注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至　　外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果　　有谁知道就感觉成了专家人物。　　在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本　　”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款　　、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服　　务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。　　四．合理分散收款成本　　随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企　　业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订　　单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款　　，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转　　变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、　　paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们　　聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信　　用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否　　则将会承担的成本将大大提高。　　以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，　　只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外　　贸收款难这个问题不在出现。

外贸付款方式中的术语TT的意思是：TT(telegraphictransferinadvance)：电汇。买家将货款直接转至卖家指定银行账号。分前TT，后TT。前TT：对卖家最有利的是收订金30%，货好后再付70%付款。故要据情况而定，如果是特殊规格货物，则最好要收订金。一般货值小的也有采用的是100%。后TT：是发货后通知买家安排货款。这个一般常用在信誉比较好长期合作的优质客户。

一、网上支付类可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。1、电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户）。2、国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付）。二、银行汇款模式主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。不同的支付方式，对于不同的卖家买家，各有喜好。一般商家会比较倾向于“不可撤回”的付款方式，而消费者一般是讨厌、拒绝使用这类方式，提倡使用保障双方利益的第三方支付。扩展资料：在国内，最主流的支付平台是以支付宝为首的非独立的第三方支付，这些支付采用充值的模式进行付款，他们都集成了大部分银行的网上银行功能。所以在中国国内不论是信用卡还是借记卡，只要你的银行卡开通了网上银行功能，都可以用来进行网上购物。在中国，信用卡的使用还没有很普及，所以大部分人还是使用借记卡来进行支付。信用卡在中国的发展非常快速，估计在不久的将来，信用卡就会普及开来。在年轻的白领群体中，使用信用卡已经成了一个非常普遍的现象。这个发展趋势也预示着网站站内信用卡直接支付也会慢慢发展起来。在中国的香港、台湾和澳门地区，最习惯的电子支付方式是威士（Visa）和万事达（MasterCard），他们也习惯于用PayPal电子账户支付款项。参考资料：百度百科-外贸支付

先说T/T：电汇，现在其实都是银行转账了~和国内的公司对公司转账一样，老外只要网银或者柜面上，填写正确的收款人账号等信息，就能转账~如果是美金的话，要通过美联属中转，所以一般要2-3天能收到~再说L/C：信用证，一般用于第一次贸易，或者前几次贸易，贸易双方都不熟悉，没有信用可言，所以做L/C，等于让银行做担保~大致意思是，发货前，收货人去把货款付给银行，银行冻结此笔款项，然后签发L/C给发货人，发货人快递L/C给收货人，收货人安排发货，等货到港后，验收无误了，收货人通知银行放款，或者发货人在发货后一段时间，像银行收款~~L/C里面有N多的条款，可以根据实际情况调整~主要是双方都不信任对方的时候用的，你可以理解为淘宝购物时的支付宝~~我们网购的时候先付款给支付宝，等收到快递，确认收货后，支付宝才把钱付给卖家~~~当然，因为信用证规定的很细，所以经常会需要更改，银行更改费用很厉害~~~一般USD100-200改一条条款。。。有时候改一次信用证可能要几千美金。。。所以熟悉以后，一般不用它D/A，承诺交单，一般指收货人向银行承诺多久付汇，然后银行出一个D/A给他已做担保，但是，只是承诺而已，进口商如果真的不付了，最多信用受损。。。而且如果收货人找出一大堆理由的话，也可以拒付。。。它没有信用证规定那么详细，还是有漏掉可以找的。最后，其实D/P和D/A我基本没怎么操作过，大部分都是T/T和L/C，因为老外的银行都是商业银行。。。银行有时候也会信用有问题。。。我们一般看不到银行的信用情况。。。如果是L/C的话，你拿到L/C以后交给你的银行，他们会帮你做一次审核，特别是审核付款银行的信用情况，所以相对而言是最保险的~~而T/T相对而言是最省事的

外贸的支付方式CAD和D/P有2点不同：一、两者的概述不同：1、CAD支付的概述：CAD（Cash Against Documents，简称CAD），在出口地完成出口装运后，货运单据（Shipping Documents）在出口地、进口地或第三国向。2、D/P支付的概述：付款交单(Documents against Payment,D/P)，是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。二、两者的流程不同：1、CAD支付的路程：（1）卖方（出口商）在出口地向买方指定银行提示单据；收取货款；（2）卖方自买方所指定出口地代理人提示货运单据，请求付款，其流程与一相同，其关系人仅出口地的付款银行改为出口地代理人（非银行）而已；（3）卖方委拖其出口地之往来银行（托收银行）向进口地银行（代收银行）提示单据请求代为收款。2、D/P支付的流程：（1）买方和卖方在合同中约定采用D/P方式结算，这是基础；（2）卖方交付货物后准备全部单据（包括货运单证如提单，和商业单证如汇票、发票等）；（3）卖方向其往来外汇银行提出办理D/P托收的要求，填写托收指示书并交付全部单据；（4）卖方的外汇往来银行审核接受后收下托收指示书和全部单据，并开具收条给卖方；（5）卖方往来银行将全套单据分两批寄送买方往来银行（该银行可以由卖方银行指定也可以是卖方在托收指示书中明确，后者居多）；（6）买方银行收到全部单据后将单据向买方进行提示；（7）买方向买方银行支付款项（即期D/P情况），或者买方审核单据后予以承兑并在到期时付款（远期D/P的情况）；（8）买方银行在收到买方款项后将全部单据交给买方；（9）买方银行将收到的款项转交给卖方银行，并由卖方银行转交给卖方。扩展资料：D/P支付的注意事项：1、D/P业务中，出口商获得货款的保障是进口商的资信，因此注重进口商的支付能力和商业信誉，是得到款项的重要前提。2、在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。3、实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。4、尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。参考资料来源：百度百科-CAD（外贸结算CAD）参考资料来源：百度百科-付款交单

外贸付款方式中的术语TT的意思是：TT(telegraphic transfer in advance)：电汇。买家将货款直接转至卖家指定银行账号。分前TT，后TT。前TT：对卖家最有利的是收订金30%，货好后再付70%付款。故要据情况而定，如果是特殊规格货物，则最好要收订金。一般货值小的也有采用的是100%。后TT：是发货后通知买家安排货款。这个一般常用在信誉比较好长期合作的优质客户。外贸付款方式中TT实际业务流程如下：1、接到国外客户的订单；2、 做合同传国外客户，国外客户回签；3、 做生产单传国内客户，国内客户回签；4、 向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户；5、 紧追国内客户进行生产；6、 在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱；7、 船公司传出正式的S/O；8、 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货)；9、把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间，联系电话等前往拖柜)；10、 做出报关内容即"FAX MESSAGE"，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类，目的是减少核销单)；11、 在"FAX MESSAGE"上注明报关行地址，再把"FAX MESSAGE"传给外贸公司；(外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下"装柜通知"；12、 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，(需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好)再传给报关行，进行报关；13、做出FORMA，把FORMA 传给外贸公司；14、 做装船通知传给客户；15、 要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务会计；16、 做提单补料传给船公司；17、 外贸公司反传正式FORMA；18、 准备装船通知、产地证明(FORMA)、提单、发票、装箱单、(有时有消毒熏蒸证书)，一起传给国外客户，要求国外客户付款；19、把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货。

外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少.x0dx0a信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可*的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。x0dx0a第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。x0dx0a这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，x0dx0a前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。x0dx0a最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款;卖家收到余款后，寄送全套单证。x0dx0aT/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点(discrepancy),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可*，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。x0dx0aT/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balancee L/C.x0dx0a另外还有几种用的比较少的付款方式:x0dx0aD/P 付款交单(Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。x0dx0a分为即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。x0dx0a远期交单(D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。x0dx0aD/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。x0dx0a所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。x0dx0a以上除即期交单(D/P at Sight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C 而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。x0dx0aD/P付款(即:付款交单)、D/A付款(即:承兑交单)等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。x0dx0aD/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P.x0dx0a拓展资料：x0dx0ax0dx0a国际贸易：也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。x0dx0a国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等

现金帐户 Cash account 现款5%折扣 5% for cash 一个月内付款2%折扣 2% one month 三个月内付款需现金 3 months net 立即付现款 prompt cash 付现款 net cash||ready cash||cash 汇票(美) draft 汇票(英) bill of exchange 见票即付||即期汇票 draft at sight||sight draft 托收汇票 draft for collection||bill for collection 来取即付汇票 draft on demand||bill on demand 见票后 .. 天付款 draft at .. days" date 跟单汇票 draft with documents atta ched||documentary draft 无追索权汇票 draft without recourse 银行汇票 bank draft 银行汇票||银行票据 banker"s draft 商业汇票 merchant"s draft 电汇 cable draft 折扣汇票 discount draft 被拒付汇票 dishonoured draft

rfq外贸术语RFQ（Request for Quotation）报价请求，是最常用的外贸术语，指买家向卖家发送询盘，可能是电子邮件或传真，通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中，交易都是从RFQ开始，外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价，还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。其他外贸术语RFP（Request for Proposal）提案请求，指买家要求卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价，但此时报价并非唯一决定因素。PO（Purchase Order）订单采购，即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。国际贸易术语——计价方式FOB（Free On Board）船上交货价，又称离岸价格，常用价格类外贸术语，指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。CFR（Cost and Freight）成本加运费，指卖家在指定的装运港和船上交货，同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用，并办理货物出口手续。CFR价=FOB价+运费CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保险费加运费，又称到岸价，指卖家在指定的装运港和船上交货，支付货运费用，同时还要办理货运保险。CIF价= FOB价+运费+保险费国际贸易术语——付款方式C.W.O（Cashu2002Withu2002Order）随订单付现，与P.I.A（Payment in advance）预付货款和C.I.A（Cash in advance）预付现金相当，指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。C.A.D（Cashu2002Againstu2002Documents, C/D）凭单付款，又称交货付现、交单付现、付现交单，指卖家在完成出口装运后，将货运单据交付给买方指定的银行或代理，并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种外贸术语支付方式，对卖方具有保护作用。C.O.D（Cashu2002Onu2002Delivery）货到付款，或称P.O.D（payu2002onu2002delivery）货到付款，指买家在收到货物时向卖家或承运人付款，由承运人将货款转交卖家，否则货物将被退回。在此国际外贸术语下，付款方式风险比较大，适合于金额不大的交易。

一、网上支付类可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。1、电子账户类别：主要付款是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户）。2、国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付）。二、银行汇款模式主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合小额收款，费用高，资金一旦发出即不可撤回，对消费者没保障。主要用于批发类外贸收款。不同的支付方式，对于不同的卖家买家，各有喜好。一般商家会比较倾向于“不可撤回”的付款方式，而消费者一般是讨厌、拒绝使用这类方式，提倡使用保障双方利益的第三方支付。扩展资料：在国内，最主流的支付平台是以支付宝为首的非独立的第三方支付，这些支付采用充值的模式进行付款，他们都集成了大部分银行的网上银行功能。所以在中国国内不论是信用卡还是借记卡，只要你的银行卡开通了网上银行功能，都可以用来进行网上购物。在中国，信用卡的使用还没有很普及，所以大部分人还是使用借记卡来进行支付。信用卡在中国的发展非常快速，估计在不久的将来，信用卡就会普及开来。在年轻的白领群体中，使用信用卡已经成了一个非常普遍的现象。这个发展趋势也预示着网站站内信用卡直接支付也会慢慢发展起来。在中国的香港、台湾和澳门地区，最习惯的电子支付方式是威士（Visa）和万事达（MasterCard），他们也习惯于用PayPal电子账户支付款项。参考资料：百度百科-外贸支付

1、FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此外，卖方还应办理出口所需的一切海关手续。2、FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。3、FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。4、CFR(Cost and Freight)：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。5、CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。6、CPT(Carriage Paid to)：运费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。7、CIP(Carriage and Insurance Paid to)：运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。8、DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地点），是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续则由买方办理。9、DES(Delivered EX Ship)：目的港船上交货（指定目的港），是指卖方将货物运至买方指定目的港的船上，并交给买方，但不办理进口清关手续，卖方负担将货物运抵指定卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货期的一切费用和风险。10、DEQ(Delivered EX Quay)：目的港码头交货（指定目的港），是指将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。11、DDU(Delivered Duty Unpaid)：未完税交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应该承担货物运至指定目的地为止的一切费用与风险，不包括在需要办理海关手续时在目的地进口应缴纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。12、DDP(Delivered Duty Paid)：进口国完税后交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。

CIF（Cost、 Insurance and Freight）：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。DDP（Delivered Duty Paid）：进口国完税后交货（指定目的地），是指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续，交付在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或间接的取得进口许可证时不宜采用该术语。DDP是卖方责任最大的贸易术语。边境交货( DAF )和完税后交货( DDP )EXW（EX works）：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。FOB（Free On Board）：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。TT/-T Check Cash ：TT 指telegraphic transfer Standard JIT Consignment：JIT指just in time 准时的意思，标准准时交货MOA mininum order amount 最少订货总量

O/A：Open Account(记帐)，全称是Open Book Charge Account，又叫Account Receivable或On Credit或On Account，一般后面常跟一个时间段，如O/A 30/90 days，属于商业信用，指客户提货后一段时间在支付货款。 O/A属于交货后付款的交货条件，按这种条件交易时，卖方将货物装运出口后，即将货运单据(Shipping Document)直接交买方提货，有关货款记入买方户借方，等约定期限(如每三个月或六个月)届满时，再行结算。这种记帐方式对卖方而言风险较大。 一般可以采用这种付款方式的客户都是公司长期合作优质客户，商业信用好，货物发出后全凭买方信用支付货款。一般的出口贸易中，不建议采用。 拓展资料： 外贸术语大全 1、船上交货(FOB)：它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 2、成本、保险费加运费(CIF)：它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。 3、货交承运人(FCA)：它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。 4、工厂交货(EXW)：它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 5、成本加运费(CFR)：它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担.另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 6、船边交货(FAS)：它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。 7、运费付至(CPT)：本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 8、运费及保险费付至(CIP)：它指卖方除负有与“运费付至(......指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。 9、边境交货(DAF)：它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。 10、目的港船上交货(DES)：它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。 11、目的港码头交货(DEQ)：本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。 12、未完税交货(DDU)：它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。 13、完税后交货(DDP)：它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。

《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费

2021开年到现在，暴涨的运费至今还未有下跌的趋势，与航运经济相关的运输、仓储、保险等各个环节均难以幸免，连结贸易合同与运输合同的“纽带”是国际贸易术语，那么目前有哪些贸易术语呢？在不同贸易术语下又有哪些潜在风险？贸易术语国际贸易术语，International Commercial Terms, 简称Incoterms. 贸易数据能够简化交易磋商，明确买卖双方的责任和义务，将买卖双方需要成承担的风险划分清楚，避免后期争议。贸易术语虽然不是法律，但确认后对买卖双方具有约束力。Incoterms由国际商会International Chamber of Commerce(ICC)制定，每十年对其做一次变更，目的是为了便利国际贸易的操作流程。贸易术语分类国际商会（“ICC”）新公布的2020版本《国际贸易术语解释规则》分成2类、4组、11个贸易术语：2类：适用于任何运输方式——EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP仅适用海运——FOB、FAS、CFR、CIF4组：C组术语：由卖家安排并支付运费至指定地点，该地点指明货物的目的地（如”Incoterms2020 CIF上海”）D组术语：卖家安排并支付运费至指定地点，该地点指明货物的目的地和交货地（如“Incoterms2020 DAP 上海路99号”）F组术语：通常由买家支付并安排运输（主要运费）EXW：卖家在卖家工厂交付给买家在D，E和F组术语中，风险在指定地点，即货物在买卖合同项下完成法律意义上的“交付”时，从卖家转移给买家。11个术语：EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DPU、DAP、DDP等。11种贸易术语详解A 所有运输方式都适用1、EXW全拼：EX Works中文含义：工厂交货(指定的地点)唯一由买方办理出口清关手续的术语，出货方只需要把货备好，放在工厂或者仓库，后续的都由买家来负责（包括安排拖车进仓装柜，报关，装柜……）此种术语下，卖方承担的风险，责任以及费用最小，买方承担的风险、责任、费用最大。2、FCA全拼：Free Carrier中文含义：货交承运人卖方在其所在地或其他指定地方，将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运人或其他人。货物海运销售中，货物在卖方运输工具上备妥待卸并置于承运人或买方指定的其他人控制之时，即完成交货义务。在集装箱运输时，通常在集装箱码头交货，使用FCA。FCA Incoterms2020新调整：交易双方可以同意，买方将指示其承运人在将货物装上船前，向卖方签发并交付提单Bill of Lading。3、CPT全拼：Carriage Paid to中文含义：成本加运费付至（指定目的地）CPT=FCA+运费卖方将货物交给其指定的承运人，并且须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。CPT术语和CFR基本相同，只是适用的运输方式不同，CFR适用于船运，CPT适用于铁路、公路等各种运输方式。4、CIP全拼：Carriage and Insurance Paid to中文含义：运费、保险费付至（指定目的地）CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费卖方将货物交给其指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。Incoterms2020中CIP保险投保险别变化：CIP属于下买方投保要投最高险别（如CIC一切险和ICC（A）险），而CIF术语下投保险别要求不变，投最低险别。5、DAP全拼：Delivered at Place中文含义：目的地交货（指定目的地）卖方负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式，在规定期限内将装载与运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，即完成交货，卖方负担将货物运至指定地为止的一切风险。DAP是INCOTERMS 2010新增术语，旨在替代INCONTERMS 2000中DAF、DES和DDU术语。也就是说，DAP的交货地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，也可以是在进口国内陆的某一地点。6、DPU全拼：Delivered at Place Unloaded中文含义：卸货地交货卖方在指定目的地或目的港集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，卖方承担将货物运至卖方在指定目的地或目的港集散站的一切风险和费用（进口费用除外）。7、DDP全拼：Delivered Duty Paid中文含义：完税后交货卖方在指定的目的地办完清关手续将在交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货。DDP是卖方承担的责任最大、负担的费用最多的一个术语，卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口税费。B 适合水上运输方式1、FAS全拼：Free Alongside Ship中文含义：装运港船边交货卖方在指定的装运港，将货物交付至买方指定的船边，如置于码头或驳船上时完成交货义务。买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。在大宗货物的贸易中，特别是小麦、棉花、大豆、矿石等初级产品贸易中，出口商通常采用该术语。2、FOB全拼：Free On Board中文含义：装运港船上交货卖方在指定的装运港，将货物装上买方指定的船舶时，卖方完成其交货义务。卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。船开后，一切事宜都由买方负责。FOB=EXW+运输费用/装卸费用+货代费（装柜费+报关费等）Ps：本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。3、CFR全拼：Cost and Freigh中文含义：成本加运费卖方在装运港船上交货，同时卖方须订立运输合同，支付货物至指定目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。4、CIF全拼：Cost Insurance and Freight中文含义：成本加保险费、运费CIF= CFR+保险费=FOB+运费+保险费在CFR基础上，卖方需要负责办理货物运输保险，为运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。出口企业选择贸易术语时应考虑到运输条件、产品本身特性以及清关手续的难易程度何意运用贸易术语哦~

中国商标法规定哪些文字、图形不得在商标上使用？ 《中华人民共和国商标法》第八条规定，在中国注册申请的商标不得使用下列文字、图形： 一、同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的； 二、同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的； 三、同 *** 间国际组织的旗帜、徽记、名称相同或者近似的； 四、同"红十字"、"红新月"的标志、名称相同或者近似的； 五、本商品的通用名称和图形； 六、直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的； 七、带有民族歧视性的； 八、夸大宣传并带有欺骗性的； 九、有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。 中国县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标，但是，地名具有其他含义的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效。 《商标法》规定哪些文字、图形不得作为商标使用 （ 1 ）同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的； （ 2 ）同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗相同或者近似的，但该国 *** 同意的除外； （ 3 ）同 *** 间国际组织的名称、旗帜、徽记相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外； （ 4 ）与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外； （ 5 ）同 “ 红十字 ” 、 “ 红新月 ” 的名称、标志相同或者近似的； （ 6 ）带有民族歧视性的； （ 7 ）夸大宣传并带有欺骗性的； （ 8 ）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的； （ 9 ）县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标。但是，地名具有其他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效； （ 10 ）仅有本商品的通用名称、图形、型号的； （ 11 ）仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的； （ 12 ）缺乏显著特征的。 前款所列标志经过使用取得显著特征，并便于识别的，可以作为商标注册。 哪些文字、图形在商标中不得使用？ 第十条 下列标志不得作为商标使用： （一）同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的； （二）同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗相同或者近似的，但该国 *** 同意的除外； （三）同 *** 间国际组织的名称、旗帜、徽记相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外； （四）与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外； （五）同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的； （六）带有民族歧视性的； （七）夸大宣传并带有欺骗性的； （八）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。 县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标。但是，地名具有其他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效。 第十一条 下列标志不得作为商标注册： （一）仅有本商品的通用名称、图形、型号的； （二）仅仅直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的； （三）缺乏显著特征的。 前款所列标志经过使用取得显著特征，并便于识别的，可以作为商标注册。 我国法律规定,中央银行不得经营哪些业务 中央银行，即中国人民银行，是银行业的监管机构，只进行针对银行之间的业务，不从事针对个人的业务。 按照我国法律，商标在先使用权的规定有哪些 法律理解 （一）商标在先使用权的概念 新《商标法》第五十九条第三款明确规定了商标在先使用权制度。根据相关条文，商标在先使用权是指在商标注册人申请注册商标之前，未注册商标的在先使用人已经在同一种商品或者类似商品上先于商标注册人使用与注册商标相同或者近似并有一定影响的商标，在此种情况下，未注册商标的在先使用人有继续使用该商标的权利，注册商标专用权人无权禁止该未注册商标的在先使用人在原使用范围内继续使用该商标，但可以要求未注册商标使用人附加适当区别标识。可见，“商标在先使用权”是商标注册原则的一种例外，其设立的目的是保护因已经实际在先使用而产生识别作用的商标，平衡在后商标注册人和在先商标使用人之间的利益冲突，保护公平竞争的市场秩序。 （二）商标在先使用权的构成要件 从前述概念可以看出，商标在先使用权不同于商标权，它仅仅是一种抗辩权，是一种用于对抗注册在后的商标权，从而在原使用范围内继续使用该商标的权利。要行使该权利，笔者认为，根据新《商标法》的规定应当满足以下构成要件。 1.在商标注册人申请商标注册之前，未注册商标使用人已经在先使用。 “商标在先使用权”，顾名思义首先应当在先使用。根据一般在先使用的要求，对于使用时间，首先应当以该在先商标首次商业使用的时间为准，并且该时间应当早于在后注册商标的申请日；如果晚于在后注册商标申请日，在先使用权就没有存在的基础。 2.未注册商标使用人的在先使用应当先于商标注册人。 根据新法的条文理解，未注册商标的在先使用人不应仅早于在后注册商标的申请日在先使用，还应早于商标注册人的首次商业使用时间。也就是说，如果在后注册商标的申请日为2015年1月1日，商标注册人的最早使用时间为2014年1月1日，那么未注册商标的使用人如欲行使商标在先使用权对抗在后商标权，就需要证明在2014年1月1日以前其已经在先使用，而非2015年1月1日。 3.在先使用的商标与在后注册的商标相同或者近似，且使用商品或服务相同或者类似。 毫无疑问，行使商标在先使用权应当以商标相同或近似，商品或服务相同或类似为基本条件。因为，如果在先使用的商标与在后注册的商标不构成相同或者近似，或者使用商品或服务不属于相同或者类似，则未注册商标使用人与在后商标注册人并无权利冲突，双方应当可以和平相处。 4.在先使用的商标必须具有的一定影响。 所谓在先使用并有一定影响，就是指在先使用人在中国已经使用某商标并为一定地域范围内相关公众所知晓。如果在先使用人只能证明在他人注册商标的申请日之前以及在商标注册人最早使用该商标之前确实曾有使用，但无法证明该商标已经具有一定影响的，该在先使用人并不能享有商标在先使用权，也不能继续使用该商标。之所以要求具有一定影响，在于商标在先使用权产生的基础为在先使用并具有一定影响后产生了商标的识别作用，如果不保护这种在先使用，对于在先使用人明显不公平，其存在是作为商标注册制度的补充。如果仅仅要求使用在先但不具有一定影响就可以享有商标在先使用权的话，在后商标注册人的利益将得不到保障，从而动摇我国已经确立的商标注册制度。 5.在先使用必须出于善意。 为了明确善意是否为必须的构成要件，我们可以先看看其他国家和地区的相关规定。属于大陆法系的日本和中国台湾地区都以成文法形式明确了“善意”作为商标在先使用权的条件，而属于英美法系的英国和美国没有在字面上就在先使用人的主观状态作出规定。美国商标法更注重在使用后果上要求“不会造成混淆、误认或者欺骗”。从这些规定中我们可以看出，应当对作为在先使用人的主观方面提出一定的要求。虽然从新法的条文中，并没有看到关于在先使用必须出于善意的文字表述，但笔者认为，商标在先使用权的产生基于在先的善意使用，善意应当属于商标在先使用权的内在要求之一，希望关于“善意”的有关要求能够在与新法配套的《实施条例》及相关司法解释中有所体现。 （三）商标在先使用权的行使 根据新《商标法》的规定，如果具备上述构成要件，注册商标专用权人无权禁止该使用人在原使用范围内继续使用该商标，但可以要求其附加适当区别标识。具体来讲，行使商标在先使用权应当注意以下要求。 1.在原使用范围内继续使用。 “原使用范围”应该如何理解，笔者认为涉及三个方面。第一个方面是地域范围。由于在后注册商标已经取得注册，为了兼顾双方利益，在先商标使用人的继续使用应当仅仅局限于其商标原有的使用地域，不得随意扩大使用的地域。对于使用地域的理解，应当坚持以“一定影响”作为标准，只有在在先使用具有“一定影响”的地域，在先商标使用人方可享有商标在先使用权。当然，由于目前电子商务蓬勃发展，对于像淘宝网、阿里巴巴这样以网络销售为主的销售模式，如何确定其地域范围，仍然有待在司法实践中进一步明确。第二个方面是商标范围。在先商标使用人应当仅对在先使用的商标享有在先使用权，禁止其擅自改变商标。如果在先商标使用人改变其在先使用的未注册商标是为了更好地与在后注册商标相区别，对于这样的情况应当允许。第三个方面是商品或服务的范围。在先商标使用人使用商标的范围应仅仅局限于其在先使用的商品或服务，不得擅自扩大至其他类似商品或服务上。 2.在后的商标注册人可以要求在先商标使用人加上适当的区别标识。 在后的商标注册人如果认为在先使用人使用的商标容易使相关公众对商品或者服务的来源产生混淆和误认，可以要求在先商标使用人在使用其未注册商标时，加上适当的区别标识。从法律上理解，这是赋予在后的商标注册人一种平衡商标在先使用权的请求权，在先商标使用人应当在商标注册人请求后附加适当标识，以方便相关公众识别、辨认两者的不同。如果在先商标使用人不能加上适当区别标识，则不享有商标在先使用权，不得继续使用其商标。 那么，如果商标注册人没有行使此请求权，在先使用人是否应当承担相应的防止混淆的义务呢？笔者认为，公平原则为我国民法的基本原则之一，商标在先使用权的存在也应当以不构成对在后的注册商标权的侵害为前提，该使用权的行使方式必须受到限制，只有这样才可以平衡在先使用人和商标注册人之间的合法利益。因此，为了保护在后的商标注册人和普通消费者的利益，即使商标注册人没有行使此请求权，也应当赋予在先商标使用人主动防止混淆的义务。 结　语 商标在先使用权制度已经被多个国家和地区广泛适用，并收到了良好的法律效果。作为一项基本的商标制度，商标在先使用权制度在我国的确立充分体现了法律的公平原则，充分地考虑和平衡了未注册商标的在先使用人、在后的注册商标权利人以及广大普通消费者三方的合法利益。同时，我们也可以看到，通过确立商标在先使用权制度，明确调整了商标领域中非常重要的关系即使用和注册的关系，更加强调商标使用的重要性，并加大了对已经使用但未注册商标的保护力度，这对于广大商标使用人今后更加重视实际使用具有现实的指导意义。 我国法律规定著作权的合理使用包括哪些方面 按相关法律规定，著作权的合理使用制度的具体情形： 相关法律规定《中华人民共和国著作权法》 第二十二条　在下列情况下使用作品，可以不经著作权人许可，不向其支付报酬，但应当指明作者姓名、作品名称，并且不得侵犯著作权人依照本法享有的其他权利: （一）为个人学习、研究或者欣赏，使用他人已经发表的作品； （二）为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用他人已经发表的作品； （三）为报道时事新闻，在报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体中不可避免地再现或者引用已经发表的作品； （四）报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放其他报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体已经发表的关于政治、经济、宗教问题的时事性文章，但作者声明不许刊登、播放的除外； （五）报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放在公众 *** 上发表的讲话，但作者声明不许刊登、播放的除外； （六）为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行； （七）国家机关为执行公务在合理范围内使用已经发表的作品； （八）图书馆、档案馆、纪念馆、博物馆、美术馆等为陈列或者保存版本的需要，复制本馆收藏的作品； （九）免费表演已经发表的作品，该表演未向公众收取费用，也未向表演者支付报酬； （十）对设置或者陈列在室外公共场所的艺术作品进行临摹、绘画、摄影、录像； （十一）将中国公民、法人或者其他组织已经发表的以汉语言文字创作的作品翻译成少数民族语言文字作品在国内出版发行； （十二）将已经发表的作品改成盲文出版。 前款规定适用于对出版者、表演者、录音录像制作者、广播电台、电视台的权利的限制。 我国法律规定国家赔偿包括哪些 国家赔偿是指国家机关及其工作人员因行使职权给公民、法人及其他组织的人身权或财产权造成损害，依法应给予的赔偿。国家赔偿由侵权的国家机关履行赔偿义务。 根据1995年1月1日起施行的《中华人民共和国国家赔偿法》的规定，国家赔偿一般包括行政赔偿、刑事赔偿。 最高人民法院公布的2015年作出国家赔偿决定涉及的侵犯公民人身自由权的赔偿标准，具体数额为每日219．72元。 哪些文字图形不得作为商标使用 商标法　第十条 下列标志不得作为商标使用： （一）同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌、勋章等相同或者近似的，以及同中央国家机关的名称、标志、所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的； （二）同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗等相同或者近似的，但经该国 *** 同意的除外； （三）同 *** 间国际组织的名称、旗帜、徽记等相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外； （四）与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外； （五）同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的； （六）带有民族歧视性的； （七）带有欺骗性，容易使公众对商品的质量等特点或者产地产生误认的； （八）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。 县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标。但是，地名具有其他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效。

一、商标注册申请程序及个人商标注册流程费用收费1、申请人申请商标注册提供营业执照复印件加盖单位公章；2、申请人注册商标需要支付270元申请费用；3、商标注册的时间是4-8个月左右，正常一个工作日会下发受理号，一个礼拜中国商标网上显示；4、商标注册大厅工作人员会先对申请文件进行审查。申请手续不齐备、未按照规定填写申请文件的，当场退回申请文件；基本符合规定的，接收申请文件。之后商标局会对申请文件进行进一步审查。5、经进一步审查合格的，商标局发放缴费通知书，申请人缴费后予以受理，发放《商标注册申请受理通知书》。经进一步审查基本符合规定，但是需要补正的，商标局通知申请人予以补正。申请人应自收到通知之日起30日内，按照指定内容补正并交回商标局。在规定期限内补正并交回的，保留申请日期；期满未补正的或者不按照要求进行补正的，商标局不予受理。6、按照规定填写打印的《商标注册申请书》并由申请人签字、商标图样、个体工商户营业执照复印件、身份证明文件复印件。7、申请注册的商标，应当有显著特征，便于识别，并不得与他人在先取得的合法权利相冲突。申请注册的商标，凡不符合商标法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。申请人在中国商标网上查阅《商标法》《商标法实施条例》和《商标审查审理指南》等相关规定。二、《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）中给出了商品和服务大致的分类原则。申请人可以查阅。一般来说，类别标题中所列的商品或服务名称原则上构成这些商品或服务大致所属范围的一般性名称。所以要确定每一种商品或服务的分类，就得查看按字母顺序排列的分类表。以颜色组合或者着色图样申请商标注册的，应当提交着色图样，并提交黑白稿1份；不指定颜色的，应当提交黑白图样。对于颜色组合商标和指定颜色的商标所需提供的黑白稿，应另行制版，制作一张清晰的黑白图样，不能简单的复印原图样。该黑白稿在注册申请时可不提交，如审查后续需要时，国家知识产权局将通知申请人另行补充提交。三、注意事项集体商标是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。

14类商标具体内容：一、1401 贵重金属及其合金贵重金属锭140003，铱140045，未加工或半加工贵重金属140055，未加工的金或金箔140063，锇140066，钯140067，铂(金属)140075，铑140083，钌140085，贵重金属合金140104，未加工、未打造的银140163二、1402 贵重金属盒注：首饰盒与第八版及以前版本2006非贵重金属首饰盒交叉检索。贵重金属盒140113，首饰盒140166，首饰包140170，首饰用礼品盒140173三、1403 珠宝,首饰,宝石及贵重金属制纪念品注：1 . 本类似群与第八版及以前版本1402仿金制品,镀金物品交叉检索。2 . 赞珠，念珠与第十版及以前版本1621念珠交叉检索玛瑙140001，黄琥珀色宝石140004，人造琥珀制珍珠(压制的琥珀)140005，护身符(首饰)140006，细银丝(银线)140008，银线(首饰)140009，手镯(首饰)140015，首饰用小饰物140018，胸针(首饰)140019，链(首饰)140024，项链(首饰)140031，领带夹140033硬币140034，金刚石140035，贵重金属丝线(首饰)140040，象牙(首饰)140046，黑色大理石饰品140047，未加工或半加工墨玉140048，铜纪念币140049，珠宝首饰140050，盒式项链坠140051，奖章140052，橄榄石(宝石)140062，贵橄榄石140062，金线(首饰)140064贵重金属饰针140069，珍珠(珠宝)140070，次宝石140073，宝石140074，尖晶石(宝石)140095，贵重金属塑像140096，人造珠宝140097，戒指(首饰)140107，贵重金属艺术品140109，帽子用首饰140117，耳环140118，鞋用首饰140119，衬衫袖扣140122贵重金属半身雕像140123，贵重金属小雕像140146，贵重金属小塑像140146，别针(首饰)140150，领带饰针140151，贵重金属徽章140152，钥匙圈(带小饰物或短链饰物的扣环)140162，景泰蓝首饰140165，制首饰用珠子140167，首饰用扣钩140168首饰包140170，钥匙链(带小饰物或短链饰物的扣环)140162，弧面宝石140171，贵重金属制钥匙圈140172金红石(宝石)C140001，人造金刚石C140002，翡翠C140003，激光宝石C140005玉雕艺术品C140004，银制工艺品C140006，玉雕首饰C140007，角、骨、牙、介首饰及艺术品C140008，磁疗首饰C140009，景泰蓝工艺品C140010新增商品：赞珠140175，绣花纺织品制手镯(首饰)140176，钥匙圈用小饰物140177，钥匙链用小饰物140177，念珠140178四、1404 钟,表,计时器及其零部件注：本类似群与0901智能手表(数据处理)类似钟针140002，钟140011，摆(钟表制造)140013，发条匣(钟表制造)140014，手表140016，手表带140017，表带140017，钟表盘(钟表制造)140021，日晷140022，钟表发条装置140023，表链140025，计时器(手表)140027，精密计时器140028，瞬时计140029，计时仪器140030电子钟表140032，原子钟140042，主时钟140043，钟外壳140044，表140057，表发条140058，表蒙140059，表玻璃140059，钟表机芯140060，闹钟140082，簧片(钟表制造)140106，表壳140144，表用礼品盒140145，秒表140164，表针140174语言报时钟C140011，电子万年台历C140012，表袋(套)C140013扩展资料中国商标的分类，自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或经销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的，应当依法向国家工商行政管理总局商标局（以下简称商标局）提出商标注册申请。商标注册用商品和服务国际分类共有45个类别，其中商品34个类别、服务11个类别。指定使用在商品上的商标为商品商标，指定使用在服务上的商标为服务商标。第 1 类 用于工业、科学、摄影、农业、园艺、森林的化学品,未加工人造合成树脂,未加工塑料物质,肥料,灭火用合成物,淬火和金属焊接用制剂,保存食品用化学品,鞣料,工业粘合剂第 2 类 颜料,,漆,防锈剂和木材防腐剂,着色剂,未加工天然树脂,画家,装饰家,印刷商和艺术家用金属箔及金属粉第 3 类 洗衣用漂白剂及其他物料,清洁、擦亮、去渍及研磨用制剂,肥皂,香料,香精油,化妆品,发水,牙膏第 4 类 工业用油及油脂,吸收、喷洒和粘结灰尘用品,燃料（包括马达用的汽油）和照明材料 ,照明用蜡烛和灯芯第 5 类 医用和兽医用制剂,医用营养品,婴儿食品,绷敷材料,填塞牙孔和牙模用料,消灭有害动物制剂,除锈剂第 6 类 普通金属及合金,金属建筑材料 ,可移动建筑物,非电气用缆索和金属线,小五金具,金属管,保险箱,金属制品第 7 类 机器和机床,马达和发动机（陆地车辆用的除外）,机器传动用联轴节和传动机件（陆地车辆用的除外）第 8 类 手工用具和器械（手工操作的）,刀、叉和勺餐具,佩刀,剃刀第 9 类 科学仪器和器具,录制、通讯、重放声音和形象的器具，磁性数据载体第10类 外科、医疗、牙科和兽医用仪器及器械,假肢、假眼和假牙,矫形用品,缝合用材料第11类 照明、加温、蒸汽、烹调、冷藏、干燥、通风、供水以及卫生设备装置第12类 车辆,陆、空、海用运载器第13类 火器,军火及子弹,爆炸物,烟火第14类 贵重金属及其合金以及不属别类的贵重金属制品或镀有贵重金属的物品,珠宝,首饰,宝石,钟表和计时仪器第15类 乐器第16类 纸及其制品,照片,,家庭用粘合剂,打字机和办公用品,教学用品，包装用塑料物品，印刷铅字，印版第17类 橡胶、古塔胶、树胶、石棉、云母以及制品,生产用半成品塑料制品,包装、填充和绝缘用材料,非金属软管第18类 皮革及人造皮革,不属别类的皮革及人造皮革制品,毛皮,箱子及旅行袋,雨伞、阳伞及手杖,鞭和马具第19类 非金属的建筑材料,建筑用非金属刚性管,沥青,柏油,可移动非金属建筑物,非金属碑第20类 家具,玻璃镜子,镜框,木、苇、藤、柳条、角、骨、象牙、贝壳、琥珀、珍珠母制品及代用品或塑料制品参考资料：百度百科 中国商标

不可以。法律依据：《中华人民共和国商标法》第十条下列标志不得作为商标使用：（一）同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的；（二）同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗相同或者近似的，但该国政府同意的除外；（三）同政府间国际组织的名称、旗帜、徽记相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外；（四）与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；（五）同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的；（六）带有民族歧视性的；（七）夸大宣传并带有欺骗性的；（八）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标。但是，地名具有其他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效。

商标申请是自然人或者企业单位取得商标专有权的过程。申请人需要到国家商标总局提出商标申请需求，经过形式审查和实质审查以后，才能颁发商标注册证。国内的申请人办理各种商标注册事宜有两种途径：一是直接到商标局办理；二是委托国家认可的商标代理机构代理。两种途径的主要区别是发生联系的方式不同和提交的书件稍有差别。在发生联系的方式方面，直接到商标局办理的，在办理过程中申请人与商标局直接发生联系；委托商标代理机构办理的，在办理过程中申请人通过商标代理机构与商标局发生联系，而不直接与商标局发生联系。在提交的书件方面，直接到商标局办理的，申请人除应提交的其他书件外，应提交经办人本人的身份证复印件；委托商标代理机构办理的，申请人除应提交的其他书件外，应提交委托商标代理机构办理商标注册事宜的授权委托书。国内的申请人直接办理商标注册事宜的，应到商标局的商标注册大厅办理。外国人或外国企业在中国办理商标注册事宜必须委托商标代理机构代理，但在中国有经常居所或者营业所的外国人或外国企业除外。注册准备⒈ 商标在先注册权利的查询工作：查询是指商标注册申请人或其代理人在提出注册申请前，对其申请的商标是否与再先权利商标有无相同或近似的查询工作。值得注意的是商标查询虽然不是注册商标的必经程序（遵循自愿查询原则），但此项工作可以大大减少商标注册的风险，提高商标注册的把握性。在查询过程中，会受数据处理及商标申请审查期等等原因的影响，使得部分在先申请的商标无法进入数据库，因此无法查询检索到该部分信息。另外商标查询与审查工作由不同人员承担，而查询人员与不同审查人员的审查观点上可能出现不同的意见，因此，商标查询的结果不能当做法律依据，不具备法律效力。所以，注册商标之前，找一家专业的商标查询公司或一家具备完善的商标查询条件的商标代理组织是十分重要的。⒉ 申请商标资料的准备：⑴如果您是以自然人名义提出申请，需出示您身份证及递交个体工商户、个人合伙等经营主体的营业执照复印件。如您是以企业做为申请人来申请注册，需出示企业《营业执照》副本及提供经发证机关签章的《营业执照》复印件。盖有单位公章及个人签字的填写完整的商标注册申请书。⑵商标图样1张（指定颜色的彩色商标，应交着色图样1张，黑白墨稿1张）。提供的商标图样必须清晰，便于粘贴，用光洁耐用纸张或用照片代替，长和宽不大于10厘米，小于于5厘米。商标图样方向不清的，应用箭头标明上下方。申请卷烟、雪茄烟商标，图样可以与实际使用的同样大。⑶准备相应的注册费用：2000左右的费用，包括申请费与代理费。申请注册⒈只有具有以下条件的个人或团体才可在中国提出商标申请：商标注册申请人必须是：依法成立的企业.事业单位.社会团体.个体工商业者.个人合伙或者与中国签订协议或与中国共同参加国际条约或按对等原则办理的国家的外国人或者外国企业.符合上述条件.需要取得商标专用权时，按照自愿的原则，向商标局提出商标注册申请（2007年2月起，中国商标局对自然人注册商标申请进行限制）。⒉按商品与服务分类提出申请：中国商标法执行的是商品国际分类，它把一万余种的商品和服务项目分为45个类，其中，商品34个类，服务项目11个类。申请商标注册时，应按商品与服务分类表的分类确定使用商标的商品或服务类别.同一申请人在不同类别的商品上使用同一商标的，应当按商品分类在不同类别提出注册申请这样可以避免商标权适用范围的不正当扩大，也有利于审查人员的核准和商标专用权的保护.⒊商标申请日的确定：确立申请日十分重要，由于中国商标注册采用申请在先原则，一旦发生申请日的先后成为确定商标权的法律依据，商标注册的申请日以商标局收到申请书件的日期为准（日期的最小单位为‘日"）形式审查形式审查是商标注册主管机关对商标注册申请的书面文件以及一些形式要件，如申请书、委托书上是否有差错进行审查。对通过形式审查的商标申请，核发商标申请受理通知书。申请人即可在商标上标注“TM”。商标审查商标审查是商标注册主管机关对商标注册申请是否合乎商标法的规定所进行的检查.资料检索.分析对比.调查研究并决定给予初步审定或驳回申请等一系列活动.初审公告商标的审定是指商标注册申请经审查后，对符合《商标法》有关规定的，允许其注册的决定。并在《商标公告》中予以公告。初步审定的商标自刊登初步审定公告之日起三个月没有人提出异议的，该商标予以注册，同时刊登注册公告。注册公告商标注册是一种商标法律程序。由商标注册申请人提出申请，经商标局审查后予以初步审定公告，三个月内没有人提出异议或提出异议经裁定不成立的，该商标即注册生效，受法律保护，商标注册人享有该商标的专用权。一个商标从申请到核准注册，大约需二年至三年时间。注册商标的有效期限注册商标有效期为十年，自核准注册之日起计算，注册商标有效期满，需要继续使用的，可以申请商标续展注册。领取证件通过代理的由代理人向商标注册人发送《商标注册证》。直接办理商标注册的，商标注册人应在接到《领取商标注册证通知书》后三个月内到商标局领证。另：商标注册申请时间：一件新申请商标从申请到发证一般需要二年至三年时间，其中申请受理和形式审查约需六个月时间，实质审查约二年时间，异议期三个月时间，核准公告到发证约两个月时间。

在中国注册的商标，只在中国有效，不能在其他国家使用。如果你想在该国使用，就必须也要注册该国的商标。如果你没有注册就在该国使用，很容易产生侵权。如果你担心商标在其他国家被注册，那就尽快在其他国家注册呢！！！一、对于国家的选择：1、如果您想在世界保护品牌，建议注册马德里商标，选择的国家很多就相对划算2、建议在您产品所在比较牛逼的国家注册，以及市场大的国家注册3、通常容易被抢注的是：美国、加拿大、欧盟、英国、日本、韩国、新加坡、澳大利亚、马来西亚等主流国家。二、对于商标注册类别的选择：2、建议您至少在产品所涉及的核心类别保护，这样才不会担心被别人抢注3、如果您的预算充足，也可以在相近的类别或未来规划的类别注册保护。

国家商标总局咨询电话是1、86-10-63218422。2、86-10-63218423。3、86-10-63256488。新中国成立后，我国的商标注册工作先后由中央私营企业局和中央工商行政管理局主管。1978年国家恢复工商行政管理机关后，内设商标局。根据1982年颁布并于1993年、2001年两次修正实施的《中华人民共和国商标法》。国务院工商行政管理部门商标局主管全国商标注册和管理工作，各地工商行政管理部门对商标使用行为进行监督管理，依职权或应权利人请求查处侵犯注册商标专用权行为，保护商标权人和消费者的合法权益。扩展资料商标局的主要职责：商标局的主要职责是：承担商标注册与管理等行政职能，具体负责全国商标注册和管理工作，依法保护商标专用权和查处商标侵权行为，处理商标争议事宜，加强驰名商标的认定和保护工作。负责特殊标志、官方标志的登记、备案和保护，研究分析并依法发布商标注册信息，为政府决策和社会公众提供信息服务，实施商标战略等工作。参考资料来源：中国商标网-商标局简介

中国十大驰名商标有：序号 商标名称 商标价值（亿元） 所在行业1 红塔山 46.866 卷烟2 五粮液 44.337 白酒3 联想 43.531 计算机4 海尔 39.523 电冰箱5 东风 39.116 汽车6 长虹 37.284 电视机7 万科 36.225 不动产出租、不动产管理8 娃哈哈 36.011 饮料9 张裕 34.339 葡萄酒10 格兰仕 32.117 微波炉中国驰名商标（China Famous Trade Mark）是指经过有权机关（国家工商总局商标局、商标评审委员会或人民法院）依照法律程序认定为“驰名商标”的商标。“驰名商标”（Well-known TrademarK）又称为周知商标，最早出现在1883年签订的《保护工业产权巴黎公约》（以下简称《巴黎公约》）。我国于1984年加入该公约，成为其第95个成员国。和其他加入《巴黎公约》的成员国一样，依据该公约的规定对驰名商标给予特殊的法律保护，已经成为我国商标法制工作中的一个重要组成部分。

中国驰名商标申请条件是：1、必须是享有良好商品质量信誉的商标；2、为公众所熟知的商标；3、在相当规模的地域范围内享有声誉的商标；4、经广大消费者评选和特定的权威机构所认定的商标。商标怎么注册申请申请注册商标流程是：1、确定商标适用于什么产品或服务；根据产品或服务；2、确定要注册的商标类别；3、取商标名称，对商标进行近似查询；4、准备相关材料，向商标局提交商标注册；5、到商标局进行复审；6、商标公告，商标复审通过后，即表示注册成功。法律依据：《中华人民共和国商标法》第三十二条申请商标注册不得损害他人现有的在先权利，也不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标。第二十五条商标注册申请人自其商标在外国第一次提出商标注册申请之日起六个月内，又在中国就相同商品以同一商标提出商标注册申请的，依照该外国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约，或者按照相互承认优先权的原则，可以享有优先权。依照前款要求优先权的，应当在提出商标注册申请的时候提出书面声明，并且在三个月内提交第一次提出的商标注册申请文件的副本；未提出书面声明或者逾期未提交商标注册申请文件副本的，视为未要求优先权。

注册商标，“非注册商标”的对称。是指经商标管理机构依法核准注册的商标。商标的注册需具备法定条件和经法定程序。在商标注册制度的国家内，商标一经注册便获得使用注册商标的专有权和排斥他人在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的禁止权。中国现行的商标制度为商标注册使用制度，注册商标的权利主体对其商标依法享有专有使用权，并排除他人将相同或相似商品使用在与其注册商标指定商品相同或相似的商品上。商标注册程序如下：一、注册准备1、注册方式的选择：一种是自己到国家商标局办理商标注册事宜（中国商标法允许该国公民直接向国家工商行政管理局商标局申请商标注册申请）。另一种方式是委托一家经验丰富的商标代理组织来向您提供商标代理服务。这样，会节省您大量的时间与精力，当然，对方会收取相应的代理费。2、商标在先注册权利的查询工作（非必经程序）：商标查询是指商标注册申请人或其代理人在提出注册申请前，对其申请的商标是否与再先权利商标有无相同或近似的查询工作。值得注意的是商标查询虽然不是注册商标的必经程序（遵循自愿查询原则），但此项工作可以大大减少商标注册的风险，提高商标注册的把握性。在查询过程中，会受数据处理及商标申请审查期等等原因的影响，使得部分在先申请的商标无法进入数据库，因此无法查询检索到该部分信息。另外商标查询与审查工作由不同人员承担，而查询人员与不同审查人员的审查观点上可能出现不同的意见，因此，商标查询的结果不能当做法律依据，不具备法律效力。所以，注册商标之前，找一家专业的商标查询公司或一家具备完善的商标查询条件的商标代理组织是十分重要的。3、申请商标资料的准备：1．如果是以自然人名义提出申请，需出示身份证及递交本人身份的复印件。如是以企业做为申请人来申请注册，需出示企业《营业执照》副本及提供经发证机关签章的《营业执照》复印件。盖有单位公章及个人签字的填写完整的商标注册申请书。2．商标的同有关名称及商标图样10张（指定颜色的彩色商标，应交着色图样10张，黑白墨稿1张）。提供的商标图样必须清晰，便于粘贴，用光洁耐用纸张或用照片代替，长和宽不大于10厘米，不小于5厘米。商标图样方向不清的，应用箭头标明上下方。申请卷烟、雪茄烟商标，图样可以与实际使用的同样大。（ps：如申请注册的商标是人物肖像，应附送经过公证的肖像权人同意将此肖像作为商标注册的声明文件。）3．准备相应的注册费用：注册的商标规费：自2013年10月1日起受理商标注册费，纸件商标注册申请由现行每件1000元降为每件800元（限定本类10个商品。10个以上商品，每超过1个商品，每个商品加收80元，如果不缴纳费用，商标局将不受理其申请）。二、填写商标注册申请书的具体要求1．根据《商标法实施条例》第十五条规定，商标注册申请等有关文件，应当打字或印刷。对于手写的商标申请书件，商标局不予受理；2．商标注册申请人的名称、地址应按照《营业执照》填写，如果《营业执照》中的地址未冠有企业所在地的省、市、县名称的，申请人必须在其地址前加上省、市、县名称。公章应与《营业执照》上的企业名称完全一致；3．商品或服务项目应按照《商品和服务分类表》或《类似商品和服务区分表》填写规范名称，一份申请书只能填写一个类别的商品或服务。商品名称或服务项目未列入分类表的，应当附送商品或服务项目的说明。4．如申请人是自然人，申请人名称除填写姓名外，还须在姓名之后填写身份证号码；申请人地址可以填写自然人的实际地址或通讯地址。5．如申请注册的商标不是立体商标和颜色组和商标，申请人应在商标种类一栏的“一般”前的方框中打“√”。三、申请注册1、只有具有以下条件的个人或团体才可在中国提出商标申请：商标注册申请人必须是：依法成立的企业.事业单位.社会团体.个体工商业者.个人合伙或者与中国签订协议或与中国共同参加国际条约或按对等原则办理的国家的外国人或者外国企业.符合上述条件.需要取得商标专用权时，按照自愿的原则，向商标局提出商标注册申请（2001年11月1日起，中国商标局开始受理自然人注册商标申请）。2、按商品与服务分类提出申请（我们的应该属于第41类教育,提供培训,娱乐,文体活动。）：中国商标法执行的是商品国际分类，它把一万余种的商品和服务项目分为45个类，其中，商品34个类，服务项目11个类。申请商标注册时，应按商品与服务分类表的分类确定使用商标的商品或服务类别.同一申请人在不同类别的商品上使用同一商标的，应当按商品分类在不同类别提出注册申请这样可以避免商标权适用范围的不正当扩大，也有利于审查人员的核准和商标专用权的保护.3、商标申请日的确定:确立申请日十分重要，由于中国商标注册采用申请在先原则,一旦发生商标权的争议，申请日的先后成为确定商标权的法律依据，商标注册的申请日以商标局收到申请书件的日期为准（日期的最小单位为"日"）4.商标的申请：准备申请书件→在商标注册大厅受理窗口提交申请书件→在打码窗口打收文条形码→在交费窗口缴纳申请规费。（Ps注册大厅：中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局　 地址：北京市西城区三里河东路八号。全国仅有一处商标注册局。）5.办理途径申请注册商品商标或服务商标有两条途径：（一）委托国家认可的商标代理机构办理。（二）申请人直接到商标局的商标注册大厅来办理。（Ps：直接到商标注册大厅办理的，提交申请人的提交经办人的身份证及其复印件

一、法律依据(列举)(一)根据《中华人民共和国商标法》第二条规定：驰名商标是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。相关公众包括与使用注册商标所标示的某类商品或者服务有关的消费者，生产商品或者提供服务的其他经营者以及经销渠道中所涉及的销售者和相关人员等。(二)中华人民共和国商标法第十三条第二款规定:就不相同或者不相类似商品申请注册的商标是复制、模仿或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标，误导公众，致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的，不予注册并禁止使用。(三)中华人民共和国商标法第四十一条第二款规定，被恶意注册的驰名商标所有人在请求商标评审委员会裁定撤销使其蒙受损失的注册商标时，不受本款中的五年的时间限制。(四)中华人民共和国国家工商行政管理总局第5号令关于《驰名商标认定和保护规定》中的十四条指出:“各级工商行政管理部门应当对驰名商标加强保护，对涉嫌假冒商标犯罪的案件，应当及时向有关部门移送。”二、如何认定驰名商标(一)根据中国《商标法》的规定，认定驰名商标应当考虑下列因素:1、相关公众对该商标的知晓程度;2、该商标使用的持续时间;3、该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围;4、该商标作为驰名商标受保护的记录;5、该商标驰名的其他因素。商标局、商标评审委员会在认定驰名商标时，应当综合考虑以上各项因素，但不以该商标必须满足该条规定的全部因素为前提。(二)证明商标驰名的证据材料:1、证明相关公众对该商标知晓程度的有关材料;2、证明该商标使用持续时间的有关材料，包括该商标使用、注册的历史和范围的有关材料;3、证明该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围的有关材料，包括广告宣传和促销活动的方式、地域范围、宣传媒体的种类以及广告投放量等有关材料;4、证明该商标作为驰名商标受保护记录的有关材料，包括该商标曾在中国或者其他国家和地区作为驰名商标受保护的有关材料;5、证明该商标驰名的其他证据材料，包括使用该商标的主要商品近三年的产量、销售量、销售收入、销售区域等有关材料。(三)驰名商标的认定方式:A、商标异议程序中一—向商标局申请认定驰名商标。即申请人如果认为他人经商标局初步审定并公告的商标与申请人在先权利相同或相近似时，在提出异议申请的同时提出驰名商标的认定申请。B、商标争议案件中——同时向商标评审委员会提出对商标驰名的认定申请。即申请人如果认为他人已注册的商标违反商标法第十三条的规定，在请求裁定撤销该注册商标的同时，向商标评审委员会提交证明自己商标驰名的有关材料，由商标评审委员会认定自己的商标为驰名商标。三、驰名商标的优势1、对抗恶意抢注;2、对抗不同商品的相同或者相似商标的影响;3、对于近似商标的认定更容易;4、在立案调查假冒商标犯罪案件时，不受立案金额的限制;5、防止其它公司以驰名商标为公司名称注册;6、在电子商务中避免域名注册问题。四、保护驰名商标的意义驰名商标的保护意义主要在于：享受在非相同或类似商品上的扩大保护。主要看三个方面1、该商标的独创性;2、该商标的驰名程度;3、欲享受扩大保护的商品与驰名商标指定商标的关联程度。

一、商标注册申请程序及个人商标注册流程费用时间，一般流程手续1、申请人申请商标注册提供营业执照复印件加盖单位公章；2、申请人注册商标需要支付270元申请费用；3、商标注册的时间是4-8个月左右，正常一个工作日会下发受理号，一个礼拜中国商标网上显示；4、商标注册大厅工作人员会先对申请文件进行审查。申请手续不齐备、未按照规定填写申请文件的，当场退回申请文件；基本符合规定的，接收申请文件。之后商标局会对申请文件进行进一步审查。5、经进一步审查合格的，商标局发放缴费通知书，申请人缴费后予以受理，发放《商标注册申请受理通知书》。经进一步审查基本符合规定，但是需要补正的，商标局通知申请人予以补正。申请人应自收到通知之日起30日内，按照指定内容补正并交回商标局。在规定期限内补正并交回的，保留申请日期；期满未补正的或者不按照要求进行补正的，商标局不予受理。6、按照规定填写打印的《商标注册申请书》并由申请人签字、商标图样、个体工商户营业执照复印件、身份证明文件复印件。7、申请注册的商标，应当有显著特征，便于识别，并不得与他人在先取得的合法权利相冲突。申请注册的商标，凡不符合商标法有关规定或者同他人在同一种商品或者类似商品上已经注册的或者初步审定的商标相同或者近似的，由商标局驳回申请，不予公告。申请人在中国商标网上查阅《商标法》《商标法实施条例》和《商标审查审理指南》等相关规定。二、《商标注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）中给出了商品和服务大致的分类原则。申请人可以查阅。一般来说，类别标题中所列的商品或服务名称原则上构成这些商品或服务大致所属范围的一般性名称。所以要确定每一种商品或服务的分类，就得查看按字母顺序排列的分类表。以颜色组合或者着色图样申请商标注册的，应当提交着色图样，并提交黑白稿1份；不指定颜色的，应当提交黑白图样。对于颜色组合商标和指定颜色的商标所需提供的黑白稿，应另行制版，制作一张清晰的黑白图样，不能简单的复印原图样。该黑白稿在注册申请时可不提交，如审查后续需要时，国家知识产权局将通知申请人另行补充提交。三、注意事项集体商标是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。

中国商标网总是打不开，这主要还是由于网站的服务器没有人去经常的维护，再加上查询量比较大，所以才会导致商标网经常打不开的。 中国商标网是由国家知识产权局商标局主办的唯一在线查询商标注册信息的网站。提供三种类型的商标注册信息查询：商标相同或近似信息查询、商标综合信息查询和商标审查状态信息查询。 更多关于中国商标网为什么总是打不开，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/37343c1615795899.html?zd查看更多内容

合作社对其生产、制造、加工、拣选或经销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的，应当依法向国家工商行政管理总局商标局（以下简称商标局）提出商标注册申请。目前，办理各种商标注册事宜有两种途径：一是直接到商标局办理；二是委托国家认可的商标代理机构代理。直接到商标局办理的，申请人除应提交的其他文件外，应提交经办人本人的身份证复印件；委托商标代理机构办理的，申请人除应提交的其他文件外，应提交委托商标代理机构办理商标注册事宜的授权委托书。合作社直接办理商标注册事宜的，应到商标局的商标注册大厅办理。商标注册手续比较繁杂，加之注册时间长，因此合作社注册商标最好找专业的代理机构，通过专业人员指导，可以降低注册风险，提高商标注册成功率。商标注册申请所需资料：商标图样，注册商标所要使用的商品或服务范围，合作社营业执照复印件。商标注册申请程序：先对商标进行查询，如果在先没有相同或近似的，就可以制作申请文件，递交申请。申请递交后的1～3个月，商标局会下发一个申请受理通知书（这个阶段叫形式审查阶段）。形式审查完毕后，就进入实质审查阶段，这个阶段大概需1年半左右。如果实质审查合格，就进入公告程序；公告期满，无人提异议的，商标局就会核准注册，下发商标注册证。根据《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自核准之日起计算。有效期期满之前6个月可以进行续展并缴纳续展费用，每次续展有效期仍为10年。续展次数不限。如果在这个期限内未提出申请的，可给予6个月的宽展期。若宽展期内仍未提出续展注册的，商标局将其注册商标注销并予公告。商标注册流程图：

商标注册号就是一个商标已经下发的注册证号码，比如身份证上面的百一个身份证号码一样，是对该商标的一个唯一标识认可。国内的申请人办理各种商标注册事宜有两种途径：一是直接到商标局办理；二是委托国家认可的商标代理机构代理。在发生联系的方式方面，前者在办理过程中申请人与商标局直接发生联系；后者在办理过程中申请人通过商标代理机构与商标局发生联系，而不直接与商标局发生联系。在提交的书件方面，第一种途径申请人除应提交的其他书件外，应提交经办人本人的身份证复印件；二种途径申请人除应提交的其他书件外，应提交委托商标代理机构办理商标注册事宜的授权委托书。国内的申请人直接办理商标注册事宜的，应到商标局的商标注册大厅办理。扩展资料：申请须知自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或经 销的商品或者提供的服务需要取得商标专用权的，应当依法向国家工商行政管 理总局商标局（以下简称商标局）提出商标注册申请。狭义的商标注册申请仅指商品和服务商标注册申请、商标国际注册申请、证明商标注册申请、集体商标注册申请、特殊标志登记申请。广义的商标注册申请除包括狭义的商标注册申请的内容外，还包括变更、续展、转让注册申请，异议申请，商标使用许可合同备案申请，以及其他商标注册事宜的办理。参考资料来源：百度百科-中国商标注册

在中国，商标分类有哪些新要求？自然人.法人或其他组织对其生产.制造.加工.如果挑选或分发的商品或提供的服务必须获得商标专用权，应当依法向国家工商行政管理总局商标局(以下简称商标局)申请商标。一.对中国商标分类有什么要求？1.自然人.法人或其他组织对其生产.制造.加工.如果挑选或分发的商品或提供的服务必须获得商标专用权，应当依法向国家工商行政管理总局商标局(以下简称商标局)申请商标。商标申请使用商品或服务的国际分类有45种，其中产品有34种。.11种服务类型。商品上特定使用的商标是商品商标，服务上特定使用的商标是服务商标。外国企业可以在中国注册商标，但必须委托商标代理机构。5.法律依据:《商标法》第十八条规定，“外国人和外国企业在中国申请注册商标并办理其他商标事项的，应当委托具有国家认可的具有商标代理资格的组织代理人。”但需要注意的是，如果外国人和外国公司在中国有经常居住和经营的地方，他们可以在不授权委托组织的情况下申请商标。二.谁能申请商标注册？自然人的局限性自然人可以申请注册商标，在《商标法》中没有任何限制，但是在现实生活中，如果个人想要注册商标就不那么容易了。自然人必须同时持有其他行政单位授予的审批从事生产经营的个体户或农村承包经营者营业执照，或个人合伙经营许可证等登记文件，同时要求注册商标的具体应用产品不得超过注册许可证上要求的经营范围，或限于直接经营的农副食品。法人和其他组织法人不是自然人，主要是指各种具有法人资格的公司.机关.事业单位。法定代表人是自然人(如总统)。其他组织主要是指具有一定财产和组织结构但没有主体资格的部门，包括合伙企业.社团组织.法人子公司.中外合资企业，以及一些城镇.街道及村办企业等。3.判断公司是否具备主要资质，可以从营业执照上区分出来。工商行政管理局颁发的营业执照有两种:企业法人营业执照和营业执照。前一种是获得企业法人资格的合法证据，例如有限公司.有限责任公司等发放的许可证属于此类；后一种是合法经营权的凭证，不具备独资企业和合伙企业颁发的执照等主体资格。

中国商标网网上申请的流程？答：　商标注册网上申请暂行规定为了规范通过互联网以数据电文方式提交的商标注册申请（以下简称商标注册网上申请）的有关程序和要求，根据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国商标法实施条例》的规定，制定本规定。第一条 提交商标注册网上申请，申请人应为符合商标法规定的商标注册申请主体资格的自然人、法人或者其他组织。第二条 网上注册申请的商标，包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标。第三条提交商标注册网上申请，应当通过中国商标网以商标局规定的文件格式、数据标准、操作规范和传输方式提交申请文件，并按规定上传商标注册申请所需的身份及主体资格证明文件。第四条 申请人应委托已在商标局备案的商标代理机构办理商标注册网上申请。申请人与为其提交商标注册网上申请的商标代理机构为商标代理委托关系。第五条 提交商标注册网上申请，申请日期以进入商标局电子系统的日期为准。第六条 提交商标注册网上申请，申请信息以商标局的数据库记录为准。但是当事人确有证据证明商标局数据库记录有错误的除外。第七条 提交商标注册网上申请，符合商标注册网上申请规定的，视为该申请提交成功。第八条 提交商标注册网上申请，申请人无需提交纸质文件，但申请人要求优先权的，应按要求向商标局提交纸质的优先权证明文件。第九条 提交商标注册网上申请，商标代理机构应当足额预付商标规费。第十条 商标网上申请的接收时间为法定工作日的 8：00至16：30。因特殊情况需要临时调整的，提前在中国商标网予以公告，以公告中规定的时间为准。希望对你有所帮助！

服装不可以用中国两字商标。下列标志不得作为商标使用：（一）同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌、勋章等相同或者近似的，以及同中央国家机关的名称、标志、所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同的；（二）同外国的国家名称、国旗、国徽、军旗等相同或者近似的，但经该国政府同意的除外；（三）同政府间国际组织的名称、旗帜、徽记等相同或者近似的，但经该组织同意或者不易误导公众的除外；（四）与表明实施控制、予以保证的官方标志、检验印记相同或者近似的，但经授权的除外；（五）同“红十字”、“红新月”的名称、标志相同或者近似的；（六）带有民族歧视性的；（七）带有欺骗性，容易使公众对商品的质量等特点或者产地产生误认的；（八）有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影响的。县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标。但是，地名具有其他含义或者作为集体商标、证明商标组成部分的除外；已经注册的使用地名的商标继续有效。

　　注册商标没有级别之分，统一由商标局注册。　　《商标法》　　第三条 经商标局核准注册的商标为注册商标，包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标；商标注册人享有商标专用权，受法律保护。　　本法所称集体商标，是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。　　本法所称证明商标，是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。　　集体商标、证明商标注册和管理的特殊事项，由国务院工商行政管理部门规定。　　第四条 自然人、法人或者其他组织对其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品，需要取得商标专用权的，应当向商标局申请商品商标注册。　　自然人、法人或者其他组织对其提供的服务项目，需要取得商标专用权的，应当向商标局申请服务商标注册。　　本法有关商品商标的规定，适用于服务商标。