临沂亚马逊跨境电商是真的吗

你好，很高兴为你解答http://www.amazon.cn跨境电商平台亚马逊非常重视客户体验，对卖家要求也相对严格，客户群体大部分中产阶级，购买力相对较强。

1.进入页面。打开亚马逊的官方网站http://amazon.cn进入注册页面并单击“立即开店”，商家可以根据目标市场选择合适的地点开设店铺。2.创建帐户。点击【创建账户】，在账户信息采集页面填写姓名、电子邮件、密码等内容，开始创建新用户，选择卖家所在国家和公司资质类型，阅读相关协议，点击【同意协议】。3.填写信息。填写卖方公司信息和联系方式，填写真实联系人信息，填写联系人以外的受益人信息。应该注意的是，可以有多个受益人，只要他们是公司的所有者或经理。4.绑定卡。填写公司信息后，卖方需要填写信用卡信息。亚马逊平台需要一张双货币信用卡，可以支付美元，填写商店的默认地址，并默认地址信息与信用卡账单地址相同。如果不同，请用英语或拼音填写正确的地址。5.待审核。按照企业信息、卖家信息、商城、票据、店铺、审核顺序依次录入信息，提交审核。审核通过后，审核通过后即开店成功。

亚马逊Amazon跨境电商平台、eBay、速卖通、沃尔玛、wish等出口电商平台。亚马逊Amazon跨境电商平台，这是美国乃至全球最大的一家跨境电商公司，虽然说一开始只经营相应的书籍业务，在目前来讲已经成为全世界最大的交易平台公司，世界上将近七成的人都会选择在亚马逊上买卖东西，亚马逊作为跨境电商平台的首款优势肯定就是客流量比较大，但是亚马逊对于新手跨境电商人来讲有些不友好，因为亚马逊对于产品的各种信息品牌要求很高，不允许像淘宝里面的青藏高原的空气都有人卖，这太滑稽了。eBay这也是国外最有名的跨境电商平台之一，这个平台最大的优势就在于适合中小企业入驻，平台的客流量十分的稳定，而且转化率也比较高，基本上就相当于我国的京东，主打的就是品牌优势。速卖通这是阿里巴巴旗下的一款全球在线交易平台，被称为国际版的淘宝，这款软件只面向国外的买家，买家在购买商品之后，将货款放在支付宝国际上户里面，然后通过统一的国际快递进行发货，国外的买家收到货，确认收货之后货款再打给国内的，这个跨境电商平台偏向于B2C模式，也就是企业卖给个人，和亚马逊差不多。进口电商平台：1、天猫全球购。天猫全球购是国内十大进口跨境电商平台之一，它的商品范围非常广泛，几乎覆盖所有类品，能为国内的消费者提供海外原装正品。 它主要是通过与自贸区合作在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓，用户再网上下单，通过保税直邮可以更快让用户收到货款，缩短了消费者从下单到到货的时间，很大程度的满足了消费者对于商品时效性的需求。2、京东全球购。京东全球购的业务合作范围较窄，目前开通的国家馆有法国馆、韩国馆、日本馆、澳大利亚以及美国等区域特色馆。主要是通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系。3、唯品会全球特卖。唯品会是国内首个开通正规海外快件进口的“全球特卖”业务平台。唯品会全球特卖主要涉及的商品有鞋包、服饰、家居用品等，商城平台采用“三单对接”标准，能够实现将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，能够保证商品的真实性，减少商品清关的程序。4、洋码头洋码头的商品线非常完整，目前已经完成全球化布局，而且还打造了自己的跨境物流体系，并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输，保证海外商品能安全、快速地运送到国内消费者手上。5、苏宁云商海外购苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台，在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司，无论是在采购还是供应链的资源上都非常丰富。目前苏宁云商海外购主营的业务是电子产品，家居家具等。6、考拉海购。考拉海购是网易和阿里共同合作，开发的综合型跨境电商系统平台。主营业务有：美容彩妆、家居生活、营养保健、环球美食、服饰箱包、数码家电等。7、顺丰海淘。顺丰海淘主要是顺丰旗下的一款独立进口商品购物网站，主要是为用户提供食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品等商品。顺丰海淘主要是借助顺丰速运的物流优势，为用户提供全程透明可追踪的物流系统等，给国内用户带来更好的海外商品购物体。8、1号店。1号店主要是依托于沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合，为用户提供品类更加丰富、价格更加优惠的产品。 1号店可以说是一个国际的网上超市，它在仓储、配送上拥有很强的竞争力，能确保商品能够以低成本、快速度、高效率的流通，让用户拥有更实惠方便的购物体验。9、蜜芽。蜜芽是一家以母婴产品为主的进口品牌特卖商城，创始人刘楠本身就是一位全职妈妈。在对母婴用户进行了充分的了解之后，针对市场上垂直型商城网站建立的一家进口母婴商城。由于其精准的定位和出色的商品服务，在2019胡润全球独角兽榜中，蜜芽成功上榜并排在第224位。10、亚马逊中国。亚马逊中国是国内比较大的进口跨境电商系统平台之一。它销售的商品种类繁多，比如图书、影视、音乐和游戏、数码下载等均有涉及。亚马逊中国在商家管理和品质把控这一块有非常严格的要求，也因此获得了不少消费者的信赖!

亚马逊运营和运营助理最大的区别，在于是否有完整的运营思维。在这里推荐比较好的Jungle Scout数据平台，每天处理20亿个数据点，数据精准度高达90% ，每年协助亚马逊卖家实现400亿美元营业额，好评如潮，JS还有运营课程，可以帮助运营助理成长为运营人员。JS插件具体优势如下：1、快速透视，Listing页面数据。2、数据透视，一目了然，最新的插件5.0+版本可以轻松透视数据，安装插件后，只需打开亚马逊搜索结果页面即可获取全部ASIN数据，让您浏览数据更便捷、更方便。3、一键获取竞品销量。4、验证选品思路。通过我们自主研发的AccuSales数据分析引擎，为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易。5、市场竞争程度分析。每个关键词都代表了一个细分市场。插件的机会分数，在综合考量了该市场的供需关系、竞争程度和现有listing的质量等数据的基础上给出评分，帮助卖家快速有效地筛选出值得深挖的产品机会。想要了解更多有关亚马逊的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者；并成为全球成功卖家的首选，实力强大，值得选择。}

亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。你问项目可靠不可靠肯定是可靠，因为国家扶持，在一个现在发展的情况你应该也比较清楚，疫情之后才火起来，不过确实，做亚马逊的有赚的有亏的。这个亏是怎么造成的呢？亚马逊说白了就是一个电商购物平台，不同的就是亚马逊针对全球开店，是平台都有新规则制度，不会选品、或者规章制度不懂违反了平台制度。这些都会造成不赚钱的可能，就像我虽然做了四年多了，刚开始那一年因为这些也走了很多弯路慢慢一步一步到现在，创业哪有百分百赚钱的，都多少少少有风险。只要认可项目趋势，利润，这些风险都有方式方法规避掉。投资不大，因为不需要自己囤货压货，还有一个不赚钱的原因因为自己不上心，店是给自己开的，前期需要花时间无摸索去研究，实实在在做亚马逊的没有不赚钱的，都能拿到结果。成为亚马逊大佬，需要一定的时间，沉淀积累，如果你就是每天花一两个小时打理运营的话，想要达到对基本操作非常熟悉，知道选品运营的重点，思路，以及广告的投放至少几个月的时间。如果你是全职的话，那就还说了，基本半个月就可以独立操作了，但只是会操作，达到熟练需要长期去积累，这不用我多说，大家应该都理解的。

亚马逊跨境电商是可靠的。亚马逊是一个全球性的电商平台，它的用户覆盖面非常广，包括全球的各个主要国家和地区。这为卖家提供了更广阔的市场和更多的机会。亚马逊对于品牌的保护力度很大，这也就意味着在亚马逊上销售的产品一般没有盗版产品。此外，亚马逊还会辅助各大品牌进行营销活动，帮助卖家打造品牌。亚马逊实行销售配送一体化，有效的节省了发货时间，为客户提供高效并且有保障的物流服务。这对于跨境电商卖家来说非常重要，可以大大提高产品的销量和利润。亚马逊擅长大数据营销，卖家可以利用用户数据来调整自己的店铺结构，优化升级，使卖家能够对顾客实行精准的个性化定制营销。亚马逊平台开通店铺注意事项在亚马逊平台，一个人只能开一个亚马逊店铺。所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备没有登入过亚马逊账号，避免账号关联。因为一旦被亚马逊算法监测出来，就会产生关联，轻则封一个权重低的店铺，重则直接全封。在选好品类之后，仿品和侵权产品是一定不能有的。如果注册一个跟别的品牌相似的品牌，被发现后举报了你，那么你的店铺就会亚马逊平台关闭。可以帮助卖家更好地了解自己的用户，提高转化率和销售额。

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。一、亚马逊Amazon1. 基本情况作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。2. 目标市场亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。3. 费用体系亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。4. 经营模式自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加5. 卖家运营模式产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。6. 劣势对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee1.基本情况虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。2.目标市场虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。3.费用体系虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。4.经营模式虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。5.卖家运营模式店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。6.劣势单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress1.基本情况阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。2.目标市场速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。3.费用体系速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。4.经营模式速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。6.劣势门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay1.基本情况eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。2.目标市场eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。3.费用体系eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。4.经营模式eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。6.劣势整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish1.基本情况Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。2.目标市场Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。3.费用体系Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。4.经营模式Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。5.卖家运营模式店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。6.劣势平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。

在亚马逊上开店，开店之后最重要的就是选品问题，然后，就是产品上架，这个过程需要我们进行很多设置，要知道，跨境电商和国内的电商平台还是有所区别的，而且，每个平台都有其相应的不同规则，我们在上架产品的过程中，首先要了解该平台的规则，然后按照平台的规则去操作，才能避免出错。下面介绍一下亚马逊怎么上架产品。1.在进入到店铺卖家后台管理页面后，点一下屏幕左上方“Inventory”下拉选项里的“Addaproduct”按钮；2.在Addaproduct界面点一下“Createanewproductlisting”这个按钮；3.从列表中选择商品详细种类，在搜索框中输入关键字来检索种类，然后单击Select确认种类。如果你没有看到你的种类，这可能是因为这个种类的销售需要审查或受到限制。你也可以‘点击“learnmore”按钮以获取详细信息如若您不能确定您的产品分类，您还可以选用种类检索的功能，导入种类关键字并进行检索。从查找结果中挑选相对的类型并点一下后，进到产品增加界面。4.下面，导入重要的全部产品信息以完成listing的编辑：标有红色星号的项目是必需的。提供所有必需的全部产品信息非常重要。如果您没有提供必要的产品数据，您可能会收到质量警告或被禁止销售您的产品。导入商品的基本信息包括商品标题，商品品牌，UPC码，标准，产品报价，制造商，库存，销售开始日期，SKU,包裹重量，高清图片，描述，搜索关键词，的功能等。其中，SKU将帮助您识别库存中的特定产品。基本上是每个产品特有的字母数字代码。设定亚马逊产品的SKU号码，方便追踪库存，还可以确认是过剩销售还是低价格销售。一旦这些产品属性被设置，它们将被标准化并针对亚马逊搜索引擎进行优化。另外，有魅力的产品图像是产品listing不可或缺的部分。在专业的图像编辑器中编辑产品图像可进一步优化listing质量和提升转化率。5.显示为红色星星的信息全部填写后，灰色“Saveandfinish”按钮会立刻变成变为橘红色，之后可以点击“Saveandfinish”添加该商品。在首次创建商品后高清图片是无法做到即时显示的。高清图片要等到全部产品信息都导入完毕才可以被看到。6.全部产品信息会在以上步骤完成大约30分钟之后，展示在亚马逊前台的页面上和您店铺后台的管理库存的界面上，此外之前填写的产品信息您还可以在管理新商品页面，即“ManageInventory”界面看到。

亚马逊电商好做。熟悉平台规则。选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权图片(直接抄袭其他卖家的)，产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。选择物流，你是要选择自发货还是FBA，这是需要考虑的事情。FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。

1、重推荐 轻广告亚马逊没有硬广投放、直通车、钻展、团购等各种收费广告，基于后台数据的关联推荐及排行推荐，该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家留好评非常重要。2、重商品详情 轻客服咨询亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。此种方式更能增加理性消费者的粘性。3、重产品 轻店铺亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。4、重视客户反馈亚马逊有两套评价体系1. 商品评论: 商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率。2. 买家反馈: 主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。5、按成交额提成，无其他费用亚马逊平台区别于其他国内平台的收费方式，对于商家，无保证金、平台服务费、技术服务费等，只有按照成交额提成，正真做到了互利共赢，但对于入驻商家要求也比其他平台高一些，考核也更为严格一些，本着对消费者负责的态度。理”，进入“我的供应商”查看已经和我确立合作关系的供应商信息。点击“公司名称”，可以查看该供应商的详细信息（包括公司介绍，联系人信息等）。点击“产品目录”，可进入到该供应商的已铺货且分销商被授权的商品列表，下载产品。

亚马逊是全球最大的电商平台之一。其特点非常明显：一、重产品 轻店铺 亚马逊平台非常注重产品的质量及品牌的知识产权，这也是老外购物的长期习惯密不可分，国内平台广告推广形式在亚马逊平台是不受用的，国内老店就是优势，在亚马逊不论是新店老店只要产品描述完善质量有保障，介绍刚好是客户所需，就会被受到平台的流量支持，提高产品曝光率提升订单量。　　二、重展示 轻客服 产品展示页面详细描写出产品的特性、材质、颜色等特征，直观清晰的展示给客户，了解产品是不是为自己所需，不用像国内电商一样需要客服长期维护浪费时间，客户只需要通过电子邮件形式与店铺卖家进行沟通即可，所以在店铺运营中节省了大部分人力。　　三、重推荐 轻广告 亚马逊平台针对新入驻的卖家给予三个月的保护期，对新入驻店铺给予大力的支持，并不用大量资金进行广告直推，直白说只要产品质量好满足老外需要就会给店铺足够的曝光量，增大成单率。　　四、重客户 轻卖家 亚马逊平台的买家客户较注重购物体验及产品性价比，比较注重生活质量，平台也一再强调产品与图片的符合性，不能出现夸大和美工特性，也减少了不必要的售后麻烦。与国内电商平台相比亚马逊产品拥有独立的页面展示，内容详细其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。

亚马逊电商好做。熟悉平台规则。选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，然后可以外贸论坛网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权图片(直接抄袭其他卖家的)，产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。选择物流，你是要选择自发货还是FBA，这是需要考虑的事情。FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。

不能绝对地说哪个好做，各有优缺点吧。竞争压力：首先就国内环境而言，国人做亚马逊类跨境电商的人数是远远少于做国内电商的。其次，你在亚马逊等跨境电商平台上的竞争者就不单单是中国人，而是和全球的亚马逊卖家一起竞争，包括他们本土的商家。但是中国卖家利用国内更完善、便捷的配套设施，在某些品类上会比国外卖家具有优势，因此亚马逊等国外电商平台，成为很多国内卖家的选择。语言差异：亚马逊平台内所有的买家信息、卖家通知、产品内容都是外语，运营者除了借助翻译软件外，还是建议具备一定的外语基础。国内电商基本不存在语言障碍，但是需要注意的是很多国内的跨境卖家，已经把他们应对各种问题的经验包括你回复邮件的模板，都整理并发布到网上了，可以直接套用，减少语言压力。物流运输：亚马逊等国外电商平台，货物需要先从国内运到国外仓库，再从仓库运到顾客手中，或者是直接从国内运到国外客户手中。两种发货模式也是各有优缺点，对于配货资金、配送时效、物流成本的压力也是各不相同。国内电商目前物流较为方便。客单价：国外尤其是欧洲、北美等发达国家地区的电商平台，同一个产品的客单价要比国内电商平台高出一大截。基本可以覆盖掉上述第三点的物流成本，还可以有很大的利润剩余。反观国内，很多产品都已经陷入了价格战模式，没有过硬的货源，可能获利甚微。回款：国内外电商平台都有汇款周期，但是国外因为收的是外币，会涉及到一个汇兑的过程，会存在汇率、个人外汇上限金额等方面的问题。每次都跑银行有些麻烦了，建议您可以直接注册一个连连跨境支付的账号，绑定在电商平台店铺的后台，帮您安全、快速的把钱收到国内来。

关于亚马逊，成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2012年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。首先，亚马逊是全球最受欢迎的在线零售商之一，在国外享有很高的知名度和声誉，并且拥有大量的买家，从买家基数上就已经远远的超出其他平台。第二、亚马逊平台拥有高门槛、公平规则、高卖家水平和较少的恶性竞争。第三、亚马逊平台国外网购客户的价格敏感度相对较低，产品利润最高。第四、亚马逊在世界上拥有4亿多用户，覆盖发达国家。发达国家享有高福利，没有中低端制造业。我国拥有大量中低端商品，向它们出售商品以赚取汇率差额也符合国家的走出去战略。第五、亚马逊平台规则符合外国人的购买习惯，与国内电子商务平台的规则不同，竞争力是可以想象的。

跨境电商平台有：亚马逊、eBay、速卖通、wish、Newegg新蛋。1、亚马逊亚马逊公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球互联网企业。2、eBayeBay（中文：电子湾、亿贝、易贝）是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。3、速卖通速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。4、WishWish，2011年成立于硅谷，是一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。Wish使用优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品，让消费者在移动端便捷购物的同时享受购物的乐趣。5、Newegg新蛋Newegg网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶。最初销售消费类电子产品和IT产品，现已经扩大到全品类，产品种类高达55000种。畅销品类是汽车用品，运动用品和办公用品。

近几年随着电商平台的快速发展，跨境电商也在不断的壮大，所谓跨境电商，简单来说就是指属于不同关境的交易主体通过电商平台完成交易，并由跨境物流运送商品的一种国际间的商业行为。下面小编来给大家具体介绍下关于跨境电商与传统电商的区别以及它的模式有哪些。想详细了解的可查看：全球50+主流跨境电商平台集锦!一、跨境电商是什么?跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。)二、跨境电商和传统电商的区别?传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家;而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。进口贸易商，从国外进口商品到本国，通过电商模式卖给国内消费者，算是跨境电商吗?严格来说，这不算跨境电商，因为其中虽然也牵涉到进口业务，但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的，并没有“跨境”，这只能算是进口商品电商。三、跨境电商的模式跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。进口跨境电商海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。出口跨境电商国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。可以做出口的跨境电商平台有很多，如：Amazon,eBay,Ioffer,Wish,速卖通等！其实大家都感觉到了，国内生意越来越难做，那国外生意呢，是不是也一样难做?答案是否定的，因为政治界限，各区域内政策不同，市场需求是有差异的，所以跨境电商将是趋势，跨境电商新模式——亚马逊无货源店群也将是创业者以及转型企业的首选，不仅仅是利润高，更重要的原因有三：第一，中国商品产能过剩，一直是政府想要解决的一个问题，前几年的汽车下乡，家电下乡等也是消耗产能的一个手段，但生产能力已经上来，中国市场已经相对饱和，唯有开拓更大的市场才是根本解决这一难题的方法。第二，相对国际市场中国造是质优价廉的。因为中国劳动力充足，人力成本低，而国外特别是欧美国家，人力成本太高，他们几乎不生产这些小商品，所以中国造在这些国家炙手可热!第三，目前市值全球第一的亚马逊商城，仍旧处于一个上升期，元旦前才刚开通印度站以及中东站，这是一个远远没有饱和的平台，并且平台在一步一步的扩大!跨境电商是蓝海，亚马逊在上升期，现在正是中国企业步入跨境电商的最佳时期，上应一带一路国家政策，下通世界各地买家需求!可谓天时、地理!而一个恪尽职守，经验丰富的引路人将是“人和”。

亚马逊跨境电商是指亚马逊公司提供的一种电子商务服务，允许卖家在一个国家或地区销售商品，然后将商品通过亚马逊的平台出口到其他国家或地区进行销售。亚马逊跨境电商为卖家提供了一个全球化的销售渠道，使他们能够将商品推向全球市场，吸引更多的国际买家。卖家可以在亚马逊的平台上创建自己的店铺，上传商品信息、管理库存和订单，并利用亚马逊的物流和配送网络将商品送达国际买家。亚马逊跨境电商的优势包括：1. 全球市场覆盖：亚马逊拥有庞大的全球用户群体，卖家可以通过亚马逊平台触达全球市场，扩大销售范围和机会。2. 便捷的销售工具：亚马逊提供了一系列的销售工具和服务，包括商品上架、订单管理、物流配送等，帮助卖家简化销售流程，提高效率。3. 国际物流网络：亚马逊拥有庞大的物流和配送网络，可以提供全球范围内的物流服务，帮助卖家将商品快速、安全地送达国际买家。4. 信任和品牌认可：亚马逊作为全球知名的电商平台，拥有良好的信誉和品牌认可度，可以增加卖家的信任度和商品的可信度。总的来说，亚马逊跨境电商为卖家提供了一个便捷、全球化的销售渠道，帮助他们拓展国际市场，增加销售机会和收益。同时，对于国际买家来说，亚马逊跨境电商也提供了更多选择和便利，使他们能够购买来自世界各地的商品。

跨境电商平台有哪些今天来和大家说一下“跨境电商平台有哪些”。跨境电商平台主要有：亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、shopee等。今天呢，我们主要介绍前三家主流的电商平台。第一，我们先说说如何开店：亚马逊平台在亚马逊开店您需要提供“公司的营业执照”，除此以外，对于公司的注册时间和经营范围是没有其他要求的。但需要提醒大家的是，如果您经营的产品是与亚马逊平台完全不相干的，比如：用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能不能通过审核。?eBay平台则需要您是合法登记的企业用户，并且能提供eBay所要求的相关资料（如身份证明、地址证明）；每个卖家只能申请一个企业入驻通道账户，申请账号需要通过eBay卖家账号认证，同时还需要有PayPal账号。Wish平台需要您用公司进行注册，国内企业需要您提供营业执照和法人身份证。第二，那在这些“跨境电商平台”开店的费用又有哪些呢？亚马逊平台在亚马逊开店单纯的开店费用根据企业性质决定，分为个人卖家和专业卖家两种缴费模式。专业卖家的开店成本是每月39.9美金；个人卖家无月租费，但需要根据产品销量来计算，每售出一件商品，亚马逊平台将会收取0.99美元，根据销售不同的商品，抽取的佣金也都有不同的规定，抽取比例一般是8%-15%不等。?eBay平台在ebay开店的话，平台会根据店铺不同等级和功能，收取不同的费用。费用有月度和年度两种收费方式。ebay平台还会收取刊登费用?，如未开设店铺的卖家，每个月有50条免费刊登数量，如果您的listing刊登超过了免费的刊登数量，就会收取每条0.3美金的刊登费。同时eBay还会收取成交费，是用“产品费用”和“物流费用”的总和按比例计算的。在没有开店铺的情况下，大部分产品的成交费按销售总额的10%收取，最高不会超过750美元。Wish平台首先您需要预缴2000美元的店铺注册费，约合人民币14000元。其次wish平台会收取佣金。在产品售出后，Wish会从每笔交易中按一定百分比或者按一定金额收取佣金。同时，Wish也会有一些其它的费用，如物流运费、平台罚款等。第三，“跨境电商平台”的店铺审核机制又是怎样的呢？亚马逊的审核门槛严格，企业信息要求较多，审核时间较长。eBay的门槛不高，审核周期约为两周。Wish的门槛则较低，而且审核时间较短。大家可以及时与平台客户经理跟进店铺审核情况。第四，要在“跨境电商平台”销售的产品品类有什么要求呢？亚马逊产品审核很严格，主要销售一些全新、翻新及二手商品，主打精品销售、品牌销售。但也有很多是限制销售的，例如山寨和侵权的产品。如果被品牌商投诉或被其他卖家投诉，可能会被关闭店铺。对于ebay平台，只要是产品不违法，不在eBay的禁止贩售清单内的物品，都是可以销售的。而Wish则对产品要求较低，是全品类综合型电商平台，大多销售物美价廉的商品。第五，在“跨境电商平台”卖出商品后，如何收款呢？?在亚马逊平台，您需要通过外币账户收款。一般是通过第三方支付公司，如“联动优势”为每个店铺开立外币收款账户，结算款入账后，直接提现即可收款至境内银行账户。好处是全部手续费包括开户、收款、提现等只有0.6%，没有其他额外费用和汇损，并且提现即锁汇到账。在eBay呢，则是通过paypal收款。这里需要第三方支付公司，如“联动优势”为您提供美国收款账号接受PayPal提现款，并帮助您最终结汇成人民币至您的国内银行账户，不会占用您的外汇额度。如果是wish收款，则最简单。可以直接通过“联动优势”收人民币至国内账户，手续费是0.4%封顶，支持多店铺统一收款防关联。最后是，在跨境电商平台卖出货物后，如何发货呢？在亚马逊平台，您可以通过亚马逊自有物流仓储服务完成物流发货。而在eBay平台，大多是通过小包直发。

今天给大家所讲的就是亚马逊平台的优势都是有哪些，CEO杰夫贝佐斯能够成为世界首富也是有一定的道理的，那么就给大家讲解一下，亚马逊有哪些优势，能够成为国际电商界巨头。第一点：亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品，轻店铺。第二：活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。第三：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入的，一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多，但是做铺货模式有一个前提，那就是需要企业营业执照，所以做的人很比较少，但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中最高的。第四：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊店铺上面是不需要有人工客服的，因为他们没有及时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也让很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是很烂，他们一般都不会直接给你退货，这也是很多人想要做亚马逊的原因

因人而异，有的人觉得很好做，而有的人觉得很困难，寸步难行！亚马逊店铺选品、listing、运营技巧等等都很重要，那一个环节出问题了都可能达不到预期的效果。亚马逊这个平台有大优势，买家多、卖家少；重产品，轻店肆；重引荐，轻推行；规矩公正，也就是说咱们在亚马逊上，不管你是多年的店肆，只要你违规操作了，那么你的店铺就会被关闭。淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。本人主业律师，副业亚马逊，没案子做的时候捣鼓一下店铺，有案子做专心做案子，店铺交给媳妇打理。今天不谈律师从业之路，只谈如何做好跨境电商。跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。刚开始的时候，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润一两千元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。我的目标是做天津地区个人卖家前10名，具备一定规模之后往公司化品牌化发展。人没有理想，跟咸鱼有什么区别。下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。3发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。4用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。5.圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。对跨境电商的理解还很肤浅，有些环节还没有打通，不过每天还是在进步着，想到哪回头再写。马云说过一句话，不要老研究别人怎么成功，要多研究别人是怎么失败的，做跨境电商尤其如此，每一个环节做不好都不行。失败的例子各有各的不同，研究失败才可以让我们避免失败，躲过那些坑。对我们做产品也有启示，设计开发产品要找准行业的痛点，抓住用户给差评的那些东西,，然后改进它你才会拥有市场。跨境电商不好做，自己前期也犯了很多错，花了不少试错成本，这个不是每个人必经的阶段，有些是可以通过学习避免的。跨境电商本质也是一门生意，是生意失败的比例都很高，风风光光的毕竟还是少数。但是成功的路上并不拥挤，因为用心坚持到最后的就那么几个。就像当年我考的司法考试一样，号称天大第一大考，通过率不足10%。也就是说又10个人报名，你需要干掉其中的9个人，而且还几乎都是本科以上学历的人，想想都可怕，简直像一个完不成的任务。后来还是通过半年的努力通过了，这半年也不是说多努力，并不是每天熬到半夜，只不过是没那么疯狂地玩了，该上班上班该睡觉睡觉，就是要坚持，没有三天打鱼两天晒网，平时上班没事拿出手机刷刷题，走路的时间听听课件，通过前面的积累迎来了最后的爆发。司考其实根本没那么难，虽然说10个人报名，但是一点没有复习的肯定有3个，还有2个不认真复习的，再加上个别考试时候身体不适的，最终的竞争对手就那么几个而已。跨境电商也是如此，用心钻研的人还是有成功的机会的，不需要你有强大的家庭背景，不需要你有多么耀眼的学历，有基本的素养完全可以。最近不少人加我微信，本身并不是一个高冷逼，但主业是一个靠时间吃饭的人，有的时候不能及时回复。有些很没有礼貌的人我根本就不想回复，有这样的，上来你好都不说，直接问你卖什么（卖什么在这个圈属于商业机密，比问女人年龄性质还要恶劣）。还有一个大学生问我“现在跨境电商平台的特点如何”，这明显是让我写论文的节奏啊？我真心不知道该怎么帮他。我主业律师，亲戚朋友以外的人咨询我，都会需要支付咨询费。但是我不指望靠别人咨询我跨境电商挣钱，毕竟自己也走过弯路，起步也很难，只是想给做跨境的朋友关键的地方点一下，有缘分的话也可以交个朋友，有的朋友真地很适应这个时代，知道已经到了知识付费的时代，很识趣的给我发红包，但是我也没有收。但是呢，越是免费的东西大家越不在意，这就是人性，就像水、空气、土壤一样，免费的也是最重要的，但也是容易被大家忽略的。我希望所有的对话都应该以“你好”开头，“谢谢“结束，从此再无瓜葛。你问我问题，我辛辛苦苦回复了一大堆，然后就没有然后了，也没有回复，内心还是很不舒服。罗马不是一天建成的，谁也不是一开始就是坏人，只希望这个社会素质高的人越来越多，我相信素质高的人无论做什么，即使不做跨境电商，在其他行业也是佼佼者。今天再来更新一下，源于我的答案被抄袭了，是一个ID叫“晚晚”的朋友，后来我就加了他的微信，不出我所料，果然是郑州宣传亚马逊无货源模式的，郑州作为内地地区，跨境电商开展挺早，整体气氛还是不错的，但是我希望知乎上郑州大量铺天盖地宣传亚马逊无货源的朋友，能够多为郑州跨境电商带来正的东西，不要把郑州跨境电商良好的名声搞臭。给各位新手朋友一点警告：警惕无货源模式，一定要警惕那些宣传无货源模式的公司，无货源模式前几年可能还行得通，现在我不建议做，更不建议跟我说的上面那些公司合作：那么我来说一说为什么不行：一、连知乎上别人的答案都能抄袭的人，你还能指望他们多么靠谱吗，还能指望他们遵守诚实信用原则，跟你愉快合作吗？二、此人给我发了一个ppt，是关于无货源模式加盟合作的，我看了看发现真是low到了极点，话都说不明白，所以我不相信这种公司开发的产品能多么靠谱。三、如果真的能够赚钱，按照正常人的逻辑，不是应该闷声发大财吗，难道我们真的发现了商场上的雷锋，能够做好事带着大家共同富裕吗。他们宣称的铺货系统真的那么牛逼的话，为什么不自己多开几个端口，干嘛非得把你们叫进来一起合作？四、但是，他们也是有市场的，为什么知乎上铺天盖地出现了这么多公司宣传这个，只是看准了许多人觉得跨境电商是一个蓝海，想一夜暴富的心理，宣传给100个人，总有1个相信的。本质上也是一个概率事件。跨境电商能够赚钱，但是真的很不容易，不要想着一夜暴富，白手起家慢慢积累也许还有有机会，但是整天想着一夜暴富总会跌跟头的。希望大家能够稳扎稳打，步步为赢，慢慢积累，从小卖成长为大卖。声明一下，本人没有建任何微信群，也没有公众号，但是这样的微信群很多，公众号也不少，大家可以自己找到渠道加一下。

问题一：做亚马逊赚钱吗？听说做得好一个月有几万的吗？ 有的，在跨境电商，这一块，亚马逊平台的利润算好的了，一个普货通销售都是6000加提成，有些比较厉害的运营自己做，一个月几万也是正常的。主要还是看自己，就像国内的淘宝一样，一样有人一天赚几万，有人卖不出去产品，只是亚马逊的利润会高一点，竞争没有淘宝那么激烈， 但是规则很多，对产品质量的要求也很高，质量不好的，基本就没法生存 问题二：不懂英文可以做美国亚马逊 对比法 一、对比法，我们在浏览器同时打开亚马逊中国和亚马逊美国二个网站，大家都知道亚马逊中国是全中文版，而亚马逊美国是全英文版，这2网站购物流程，菜单、导航、分类等布局都差不多，在亚马逊美国购物前可以先走走亚马逊中国购物流程，这样会对于以后在美国亚马逊购物变得更加容易。如果在亚马逊美国网站操作不明白的可打开亚马逊中国网站操作对比下，下面是中国亚马逊和美国亚马逊界面菜单对比图 浏览器翻译插件翻译英语 打开360浏览器，单击浏览器右上角的扩展 在弹出的对话框中，点击添加，弹出360应用市场页面 在应用市场页面的搜索框中输入 翻译 点击后面的 搜应用 按钮 在应用搜索结果里选择 Aa翻译 点击下面的 安装，安装完成后下面的“安装”会变成已安装 按照下图打开亚马逊美国官网网站 点击浏览器右上角的 更多 ，再点击 翻译 弹出翻译插件对话框 点击翻译插件对话框中的 “翻译当前网页”按钮，浏览器会自动创建一个新的窗口打开亚马逊美国网站，里面的菜单等内容已经翻译成了中文。 问题三：想做亚马逊，这个好做吗？ 看个人技术吧，我以前都是在正奇商学院看视频学习，主要是看它是免费的。 问题四：亚马逊好做吗？谁懂啊…… 现在不好做了，风险太大，动不动久侵权封号，发去FBA的货就杯具了，对资金要求比较高，当然利润也还比较可观，搜搜亚马逊论坛看看别人的帖子吧 问题五：我是新手，做亚马逊需要什么基础？如何入手？ 1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表PUTER--平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B--black 2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。 3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用 4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等 5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球， *** 顾客消费欲望。 6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。 问题六：亚马逊运营好做吗？ 亚马逊的运营模式和淘宝肯定是不一样的啊，你要是不知道怎么运营，可以和跨境谷合作，它会给你一个非常系统的运营方案的，一定让你把生意做好 问题七：现在亚马逊好做还是阿里巴巴国际站好做 两个平台都是竞争压力大的，现在选择亚马逊还是热门的，平台相对比较公平，不过平台规则比较多，一不小心很容易账号就挂了，看自己的选择吧。 问题八：有没有做过亚马逊的朋友，我想请教一下。 30分 现在美国站已经暂停了个人注册，淘宝和亚马逊都不是一个类别的， 你用淘宝模式来经验亚马逊，你会死的很快的，亚马逊的规则太多， 如果你会英语可以找个公司学习下，如果不会建议你还是不要报太大希望 想学习简单的内容，可以去创蓝论坛 我是物通宝bobo。我为自己代言 问题九：要不要做亚马逊 亚马逊出单容易 但是要赚到钱没那么容易 特别严 经常审核 封号 心累啊 问题十：在亚马逊平台上做生意好做吗？有在做的嘛？有问题请教 50分 生意无论在什么平台上做都是一样的； 竞争都比较激烈； 想做好，就得付出更多，而且要有自己的特色，附合大众消费导向； 网商的竞争越来越激烈，要做好承担风险的准备。

做过电商的有一段时间的人都听说过店群这个项目，它主要就是用别人店铺的产品来卖，非常适合没有货源的卖家去做，因为是借助别人的产品，所以也适合创业者。其次就是亚马逊无货源一听就知道，是没有货源的，所以就不需要囤货，一人就能多开店铺，只需要一台计算机，但是不管是京东还是亚马逊无货源都需要一定的周转资金。现在我们看亚马逊无货源店群，亚马逊开店就是通过把国内电商平台的产品通过采购卖到国外消费者的手里，然后卖家从中赚取差价，也是不需要囤货的，目前的利润在市场上市平台最高的。1、卖家少，买家多。在亚马逊平台全球卖家300万，买家全球用户量达到4亿！2、亚马逊站点国家消费水平比较高。亚马逊开通的站点是北美、欧洲发达国家，他们在亚马逊平台购买商品对价格的敏感度不高，主要注重商品质量。3、平台没有实时通讯功能。也就是没办法跟国外客户及时联络，只能通过邮件的方式跟客户进行沟通，（也不会有人问：唉唉你这店铺产品质量怎么样啊？ 几天能发货啊？能不能便宜点或者送赠品啊？），但是在国内，你没有及时回复客户，给差评等等，各种无休止问题。4、利润高。亚马逊平台客户的生活质量比较高，大部分人都会进行网络购物，单价也非常高，同款产品在国内电商平台采购需要30人民币，在欧洲站点可售30欧元，这里面的利润可想而知。

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。一、亚马逊Amazon1. 基本情况作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。2. 目标市场亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。3. 费用体系亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。4. 经营模式自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加5. 卖家运营模式产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。6. 劣势对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee1.基本情况虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。2.目标市场虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。3.费用体系虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。4.经营模式虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。5.卖家运营模式店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。6.劣势单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress1.基本情况阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。2.目标市场速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。3.费用体系速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。4.经营模式速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。6.劣势门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay1.基本情况eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。2.目标市场eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。3.费用体系eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。4.经营模式eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。6.劣势整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish1.基本情况Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。2.目标市场Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。3.费用体系Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。4.经营模式Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。5.卖家运营模式店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。6.劣势平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。一、亚马逊Amazon1. 基本情况作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。2. 目标市场亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。3. 费用体系亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。4. 经营模式自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加5. 卖家运营模式产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。6. 劣势对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。二、虾皮Shopee1.基本情况虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。2.目标市场虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。3.费用体系虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。4.经营模式虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。5.卖家运营模式店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。6.劣势单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；三、全球速卖通Aliexpress1.基本情况阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。2.目标市场速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。3.费用体系速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。4.经营模式速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。6.劣势门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。四、eBay1.基本情况eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。2.目标市场eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。3.费用体系eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。4.经营模式eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。5.卖家运营模式店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。6.劣势整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。五、Wish1.基本情况Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。2.目标市场Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。3.费用体系Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。4.经营模式Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。5.卖家运营模式店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。6.劣势平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。

在全球化经济的驱动下，跨境电商业务在近几年的发展可谓是如火如荼，加上国家“一带一路”的国际贸易政策扶持，国内涌现出一大批跨境电商的商家和企业，全球跨境电商的平台有很多，对于新手电商商家来说，在平台的选择上总有些摸不清头绪，今天就来为大家分析分析跨境电商哪个平台比较好做。新手推荐-速卖通 Aliexpress新手卖家，可以选择单一平台进行突破，开发后，考虑多平台操作。为了开拓销售渠道，获得更多的曝光机会，很多跨境卖家往往选择广撒网的方式进入各个平台。然而，对于资源有限的卖家或初级卖家来说，这似乎不太可能。初级卖家往往有这样一个简单的想法，只要在主流跨境电商平台上全部开店，机会最大，利润最大。事实上，专注总是比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源和精力都是有限的。4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布其海外买家已突破1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，其中无线终端销售额占59.3%。与此同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在1亿买家中，25-34岁的女性和年轻人是海外剁手党的主力军。在220多个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国家的购买力最高。速卖通平台适合初级卖家，特别是那些产品特性与新兴市场一致的卖家。对于那些具有高性价比、供应链优势和价格优势的卖家来说，供应商最好直接拿货。品牌主导-亚马逊 Amazon亚马逊作为全球电商的发起者，在全球范围内具有巨大的影响力。亚马逊也是中国外贸人士接触的第一个出口跨境电商平台。其主要市场是美国和加拿大。如果你想直接向你销售产品和品牌，你可以使用亚马逊平台。亚马逊的入门门槛很高。只要你有商标、产品质量保证和良好的目标市场，无疑是通过亚马逊进入跨境电商市场的最佳途径之一。选择做亚马逊，最好有更好的供应商合作资源。供应商质量需要非常稳定，最好有强大的研发能力。此外，建议准备进入行业的新手应接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊商店，流量是关键。亚马逊流量主要分为内部流量和外部流量，与国内淘宝类似。同时，要重视SNS社区的营销，软文等营销手段更有效。真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。国内的淘宝-eBay作为一个国际零售跨境电商平台，eBay就像中国的淘宝一样。与亚马逊相比，eBay的店铺运营并不复杂。开店是免费的，门槛低，需要的手续和东西比较多。然而，平台规则偏向于买方和卖方，倾向于买方。eBay操作比较简单，投资不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架的产品要收一定的费用。一开始，我们需要通过拍卖来积累信誉，而且订货周期比较长。如果遇到投诉是最麻烦的事，所以质量一定要过关。移动端平台-WishWish的主要应用程序跨境电商平台以高品质、低价格为特点。许多产品，如珠宝、手机、服装等，都是从中国运来的。虽然价格低，但以独特的Wish推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能推送技术，直接为每一个买家推送最喜爱的产品，并利用精准营销的方式吸引大量客户。对于中小卖家来说，Wish的成功让我们了解了移动互联网的真正潜力。现在速卖通、亚马逊等平台相继推出手机应用。然而，Wish更倾向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。那么以上就是各大跨境电商平台的一些特点介绍了，大家可以根据自己的实际情况来选择，近几年是外贸经济以及跨境电商飞速发展的几年，因此大家也要把握住这个机会不妨尝试一下。

跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营，仅供参考第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等；我觉得这些平台大家都可以去尝试。不过，小编觉得做跨境电商最好能选择亚马逊平台，下面小盟就来介绍亚马逊跨境的特点。品牌主导-亚马逊 Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

你好，如果您想做跨境电商，有很多平台可以选择，但是建议您优先考虑亚马逊。亚马逊跨境电商的优势很多：亚马逊是全球最大的和商品数量最多的电子商务购物平台，流量和成交量是居全球第一。在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，据调查显示，大部分买家对于在亚马逊上购买的产品感到满意。亚马逊有较高的品牌意识，所有产品的商标都会受到保护，极大程度上的保护了卖家的利益。客户群体大，亚马逊在全球有着大于四亿的活跃用户。站点多，目前亚马逊在全球有18个站点，卖家可以选择合适的站点销售。但是亚马逊也是有弊端的，比如说竞争激烈、占用库存严重、资金周转较慢，并且亚马逊”重买家“不是说说而已，为了给买家最优质的产品和服务，亚马逊对卖家的要求会比较严苛。所以您可以进行对比，结合实际情况选择最适合自己的。

亚马逊跨境电商能不能做，答案是肯定的，原因有三其一，亚马逊跨境电商，是最大的跨境电商公司，位于美国西雅图，目前用户量超4亿，由于属于跨国贸易，注册店铺需要提交的资料相对复杂些，需要营业执照，可一旦过审，做起来会容易，因为跨国电商目前做的人不多，竞争不是太激烈，现在入局，仍然属于红利期。其二，跨境电商涉及跨国贸易，这里会涉及到两种货币的交易，不同国家之间，货币的汇率也是不同的，如人民币和美元之前的汇率大概为1比8，因此做跨境电商可以通过汇率差来赚钱，成交一单除过成本邮费可净赚几百块，这就是优势所在！其三，跨境电商的运营方式，和国内的平台不太一样，由于亚马逊上面汇集了全球的知名商品，所以更看重商品的品质，不要求必须是品牌才可以加入，相当于降低了门槛，只要商家的商品质量过硬，在亚马逊跨境电商平台就可以做起来。做电商就做跨境电商，将本国的商品卖到海外，搭建现代版的丝绸之路，是我们最光荣的使命！

1.了解目标市场：要了解目标市场的文化背景、消费习惯和需求，根据市场情况制定相应的营销策略。2.选择热门产品：选择市场需求旺盛、热门的产品，可以通过市场调研、竞品分析等方式进行选品。3.优化产品信息：在亚马逊平台上，产品描述、图片等信息对于吸引顾客非常重要。要对产品信息进行优化，以吸引更多的顾客。4.提高产品质量：产品的质量是吸引顾客的重要因素之一。要提高产品的质量，包括产品的材料、工艺等方面，以提高顾客的购买体验和满意度。5.加强品牌建设：品牌形象对于吸引顾客和提高产品的竞争力非常重要。要注重品牌形象的建设，包括logo设计、产品包装等方面。6.提供高质量的客户服务：在亚马逊平台上，提供高质量的客户服务是非常重要的。要及时回复顾客的问题、处理退换货等问题，提高顾客的满意度和忠诚度。7.选择合适的广告和推广方式：可以选择合适的广告和推广方式，如PPC广告、AMS广告等，提高产品的曝光率和销量。8.建立高效的仓储和物流体系：仓储和物流是跨境电商的核心环节。要选择可靠的仓储和物流服务商，并且建立高效的仓储和物流体系，保证产品能够及时、准确地送达顾客手中。9.不断监控和分析数据：要不断监控和分析产品的销售情况、顾客反馈等数据，及时发现问题并做出优化。希望以上这些客户帮到您，谢谢

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优麦云。1、质量方面。优麦云是由卖家精灵进化升级而来的，功能比卖家精灵更完善。2、功能不同。卖家精灵产品是主打亚马逊选品的，优麦云主要是做亚马逊的店铺运营管理的，优麦云可以更好地为卖家精灵服务。

亚马逊卖家工具大概分为几类，常用的有关键词工具：如Keyword Tool免费好用的跨平台多地区多语言关键词搜索网站，紫鸟，卖家精灵，Jungle Scout相关关键词，反查竞品流量词，PPC建议竞价等选品分析工具：谷歌趋势，Jungle Scout，BigTracker，Keepa，Today"s Deals美国亚马逊每日促销等等；收款工具：Worldfirst（阿里旗下），Payoneer（P卡），连连支付等等。

亚马逊酷鸟卖家助手具有以下功能：订单管理：多店铺订单一体化管理，帮您同时管理多个店铺的订单，及时查看订单动态，告别错单，漏单，拖单，提高工作效率。智能索评：客户下单、发货、到货时，第一时间向客户发送通知邮件，提高服务质量，同时邀请客户给予留下评论，增加商品曝光率以提高您的销量一键跟卖：一站式跟卖操作，不仅可以批量导入想要跟卖的ASIN，也可以根据您想要的条件选出您想要的跟卖商品，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单！智能调价：酷鸟智能调价软件会每15分钟即时同步亚马逊官方最新的价格资料，根据设置的调价规则，全天24小时随竞争对手的价格变化而自动调整价格。确保能够帮助您在与竞争对手的价格战上做出最及时、精准的价格调整，提高效率、增加销量！选品采集：一次性采集大批量数据，持续跟踪亚马逊上任何竞品及变体，观测价格、卖家数量、评论数量等核心数据的趋势变化

2.0版。根据查询卖家精灵官网可知，卖家精灵为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等软件工具，帮助亚马逊卖家验证选品思路。从实际业务看，如果说1.0是数据词典，那么2.0就是您的大数据顾问，原来您要花半小时去分析数据，现在只需要3分钟就可以直接得到答案了。总的来说，卖家精灵2.0，重在场景化选品，更简单、易用，是亚马逊运营人员的贴身小蜜。所以一般买卖家精灵2.0版的就够用。

1、酷鸟卖家助手酷鸟卖家助手是一款为亚马逊卖家提供销售管理的软件，功能包含CRM助手可进行智能索评，管理评价，查找差评，获取真实邮箱，客户营销等；产品助手可批量跟卖、自动调价和监控跟卖；数据助手可进行商品销量情况分析，流量情况分析，PPC助手可管理PPC活动，分析PPC数据，挖掘PPC关键词，以及广告定时开关，广告智能调价。还有FBA助手可查询FBA退货情况以及管理FBA库存。超齐全的运营辅助功能，助力卖家简单盈利，玩赚亚马逊！二、选品工具1、紫鸟数据魔方紫鸟亚马逊数据魔方由全国顶级大数据分析团队开发而成，为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务。功能包括选品助手、关键词工具、运营辅助工具等模块。而选品助手也是紫鸟数据魔方的核心功能之一。其中紫鸟热卖排行工具包括了热卖排行榜、新品热销榜、Rank上升榜三个工具，通过亚马逊热卖数据的抓取和分析，将有价值，符合要求的商品直接展示给大家，方便大家做产品分析和选品。卖家可以通过相关的查询条件，比如查询目标商品以及同类商品在亚马逊上的排名，平均Reviewers星级、平均价格等一些用于选品的数据，通过几个简单的操作就可以查看到经过分析后的数据，帮助卖家选品。2、谷歌趋势工具通过谷歌趋势选品，卖家可以搜索某款热门产品，根据其热度和搜索趋势结果进行对比。如果卖家考虑要开发一款联想某款产品，那么就选择联想产品关键词搜索，在对比产品搜索的热度，选择热度高的产品。3、美国亚马逊 BSR 排行榜卖家可以关注BSR销量较高的一些产品，一般影响BSR排名的因素只有一个：销量，和review评级和数量关系不大，所以这款工具仅供卖家做BSR排名参考，如果是选品的话，销量好，排名高的产品竞争优势会比较小。

1、Google Adwords谷歌广告下的附加功能，是非常常用的关键词工具，包括以下两个：关键词规划师Keyword Planner谷歌趋势 google Trends这两个工具需要翻墙才能使用，同时需要自己注册google邮箱用以开通adwords的账号。2、Keyword Tool Dominator价格：免费试用版每天限制3个关键词，16美元就可以用终身订阅基本套餐，另外还有其他选项可供选择。Keyword Tool Dominator提供独特的数据：基于亚马逊自动建议关键词表，排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组，排在第10名就没那么受欢迎了。 但是，Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词，不那样全面。卖家至少需要付费16美元，才能获得每天3条以上的关键词。3、AMZCaptain（免费）又名亚马逊船长，其中大数据选品版块专门为亚马逊卖家选品和和关键词设计，还带有其他功能，如CPC站内广告、CRM客户营销系统、FBA免费索赔、基础跟卖等，较为全面，比较简单好用易上手。4、Scientific Seller价格：免费，可以升级免费版只能查美国站，如果想查其他站就要充值了。查询速度比较慢，需要等待一会才能获得较多结果。5、MerchantWords价格：每月30美元MerchantWords能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内，有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”，却只有1300人在谷歌搜索同样的词，这一数据不太可信。6、Semrush关键词竞争度工具目前没有中文版。可以免费使用，但是有限制。付费,总共有三个级别，$69.95、$79.95、$149.95正常使用第一个级别即可u200b

卖家精灵主打的是亚马逊真实数据选品，比如关键词揭秘（亚马逊内部ARA数据，客户真实搜索关键词，前200万左右），BSR热销榜（各类目前3-5万的商品真实销量）；易麦宝产品比卖家精灵丰富，比如CPC广告投放管理-易投宝，客服宝。它们有些功能是重叠的，比如：1、卖家精灵-关键精灵 vs 易麦宝-关键词专家选词宝和卖家精灵的关键词揭秘有些同质化，两家的关键词反查都不错，但感觉卖家精灵的关键词反查更简单直接些，我和自己采购的ASIN报告对比过，感觉卖家精灵使用感强些.但易麦宝的广告竞品挖掘和广告反查，这个卖家精灵没有。2、卖家精灵-选品精灵 vs 易麦宝-爆款挖掘但后者是基于关键词和店铺的，前者是基于BSR热销和飙升榜，虽然都是选品，易麦宝基于关键词选品，我没有研究明白，只是试用了下，感觉太会用.3、卖家精灵-监控精灵 vs 易麦宝-数据监控差不多同质化，我没有用过没有发言权不得不说，价格上，卖家精灵价格更亲民，卖家精灵包月368元(所有网站产品)，但易麦宝的关键词专家，包月就要800元，好贵。

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出口退税申报的正常操作步骤出口退税系统是增值税申报系统的一个重要的辅助系统,它解决的是企业出口业务应当享受的退税问题,就是计算当期的应退税额.撇开增值税不说,只要有出口业务,税务局就要求企业使用出口退税系统.出口退税系统通过企业、税务局和海关使用的不同版本,将三者的数据进行对比和计算,形成了一个有机的整体.但是对于没有出口业务的企业来说,不会运用到这个系统.企业在做每个月的出口退税申报之前(企业每个月都要做申报,即使当月没有出口业务),应准备好两份资料:当期出口货物明细和当期收齐出口单证明细,然后,按以下步骤操作:一进入出口退税系统.初始用户名:sa(注意大小写);初始密码为空.二当期所属期设置.填入的所属期为业务的所属期.如:2006年10月10日对9月份业务进行处理,应填入200609.三 基础数据采集-出口货物明细申报录入-新增.1 所属期自动生成.2 序号编制规则是从0001到9999,记销售日期自动生成.3 所属期标志自动生成.4 进料手册登记号填对应的进料加工手册号,如果是一般贸易(不是进料加工业务),则为空.5 出口报关单号视情况而定a 如果当期出口并且当期已经收齐了单证(出口报关单和核销单),则填实际的报关单号,取报关单右上侧编码的后9位+00X(通常,一份报关单会有好几笔业务,必须逐笔录入,于是第一笔报关单号为编码的后9位+001,依此类推.),报关单号为12位数字.b 如果当期出口,没有收齐单证,报关单号视税务局的要求,若没有要求则为空,若要求填虚拟报关单号,则为年4位+月2位+00A+00X,共12位数字.如2006年9月的第二单第一笔,报关单号为200609002001,2006年9月的第二单第二笔,报关单号为200609002002.6 出口日期为报关日期.7 外汇核销单号.如果外汇核销单已经收齐,填实际核销单的号码,如果没有收齐核销单,则为空.8 代理证明号.如果是代理业务,则为实际的代理证明号,如果是有出口经营权的出口自己的产品,则为空.9 单证收齐标志.如果当期出口且收齐单证,则为空,如果当期出口,没有收齐单证,则为BH.10 出口商品代码.可下拉选择,为海关对应的商品代码.该代码对应具体的征退税率.11 出口商品名称自动生成.12 单位自动生成.13 出口数量为实际的出口数量.14 原币代码可下拉选择.若为美圆,则为USD.15 原币币别自动生成.16 原币离岸价为报关的FOB价.17 原币汇率可以为月初的汇率或者是月末的汇率,关系到本币的当期出口销售额.18 人民币离岸价自动生成.19 美圆汇率同原币汇率.20 美圆离岸价自动生成.21 征税税率自动生成.22 退税率自动生成,由商品代码决定.23 征退税差额自动生成.24 应退税额自动生成.25 出口发票号为商业发票上的发票号,不能为空.26 保存/取消/保存并增加.保存则保存该条记录,保存并增加直接进入下一条记录的录入.27 序号重排对记录的序号进行重新排列.如果断号或者重号,则不能进行以后的明细数据申报.四 基础数据采集-收齐出口单证明细录入-新增.这一操作是对前期出口但没有收齐单证的业务,本期做收齐单证.因为前期出口,已经做了出口货物明细申报录入,并且已经进行了申报,所以,本期收齐单证是在前期数据基础上进行的工作.1 根据收齐的单证,找到对应的前期录入的数据,点击修改.2 所属期自动生成.3 序号规则同出口货物明细申报录入.4 单证收齐标志为BH.可以看出,填上BH后,出口报关单号和外汇核销单号栏变为可填.5 出口报关单号为报关单上右上角编码的后9位+00X(通常,一份报关单会有好几笔业务,必须逐笔录入,于是第一笔报关单号为编码的后9位+001,依此类推.),报关单号为12位数字.6 外汇核销单号为核销单上号码.7 提示报关单号与以前报关单号不符,核销单号与以前核销单号不符,确认替换.8 保存.进行下一笔操作.9 序号重排.对序号进行重新排列.断号或重号将不能进行后来的明细数据申报.五 基础数据采集-生成出口货物冲减明细.这一操作是对前期出口但没有收齐单证,本期做收齐单证但是发现有错误的业务,进行负数冲回和重新录入的操作.其中错误可能包括:对与同一张报关单1 出口货物明细申报录入为进料加工但收齐单证时发现不是进料加工;出口货物明细申报录入不是进料加工但收齐单证时发现是进料加工.2 出口货物明细申报录入的商品代码与收齐单证的商品代码不一致.3 出口货物明细申报录入的原币离岸价与收齐单证的原币离岸价不一致.4 出口货物明细申报录入的出口发票号与收齐单证的出口发票号不一致.5 出口货物明细申报录入的笔数及各笔金额与收齐单证的笔数及各笔金额不一致.6 出口货物明细申报录入的各笔顺序与收齐单证的各笔顺序比一致.进行出口货物冲减:1 对应有错误的报关单找到出口货物明细申报录入的数据,点击冲减出口,去掉是否先收齐单证再做冲减前面的对号,确定.于是在出口货物明细申报录入的里面会相应出现一条记录,序号为Z000.2 对所有有错误的报关单做完冲减后,退出,进入基础数据采集-出口货物明细申报录入,可以看见生成的所有的冲减记录,序号都是Z000.进行序号重排.3 对应做过冲减的报关单,录入正确的数据.注意:此时填入的报关单号和核销单号为实际的报关单号和核销单号,单证收齐标志为空.六 免抵退税申报-生成明细申报数据.1 所属期自动带出登陆是填如的所属期,可以修改.确定.2 若需要在申报之前进行备份,复选备份当前系统.确定.3 填入申报数据存放路径,也可以通过浏览按钮选择路径.确定.填入的新的路径系统会自动创建.七进入基础数据采集-增值税申报表项目录入-增加.对照企业的增值税申报表,填入相应的数据.八进入基础数据采集-免抵退申报汇总表录入-增加.在空白处单击,系统会自动生成所有数据.注意:汇总表中自动生成的任何数据不允许手工修改,直接点击保存.九免抵退税申报-生成汇总申报数据.同免抵退税申报-生成明细申报数据.十根据税务局的要求,将生成的明细申报数据和汇总申报数据报送到税务局,进行预申报.税务局会生成疑点信息和单证不齐信息等其他反馈信息,并将信息反馈到企业.十一企业得到反馈信息后,进行反馈信息处理-税务机关反馈信息读入(接受).十二反馈信息处理-税务机关反馈信息查询,查询税务机关反馈的信息,并对信息进行处理.十三 将最终的数据报送到税务机关.十四 免抵退税申报-打印申报报表.打印以下报表:1 出口货物免、抵、退税申报明细表（当期出口明细）2 出口货物免、抵、退税申报明细表（前期单证收齐）3 出口货物免、抵、退税申报汇总表4 出口货物免、抵、退税申报汇总表附表（视税务机关要求）企业当月的申报工作至此结束.注:1 以上操作均以生产企业出口退税系统6.2版为例.2 以上操作不含当月发生进料加工业务.以后会在专门的文章中介绍进料加工业务的处理方法和步骤.3 各地税务机关的要求不同,可能导致以上某些操作步骤不准确.

出口退税出口退税登记的一般程序：1. 有关证件的送验及登记表的领取 企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2. 退税登记的申报和受理企业领到"出口企业退税登记表"后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3. 填发出口退税登记证 税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业"出口退税登记?出口退税登记的变更或注销 当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。二.出口退税附送材料1. 报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2. 出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。3. 进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。 4. 结汇水单或收汇通知书。5. 属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6. 有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。7. 产品征税证明。8. 出口收汇已核销证明。9. 与出口退税有关的其他材料。 出口退税纳税申报填表教程发票要点：日期（尽量与报关单相同，省很多麻烦）、出口货物代码（决定了退税率，否则错账）、汇率（每月1日）、金额（外币转换人民币，按报关单逐条计算，别按发票汇总计算，有误差，不好处理）一般情况下发票较报关单先期到达（要不然就没有单证收齐一说了），这时，外汇核销单也可能没来，但是当月出口必须当月申报。一、录入程序：进入出口退税申报系统，选择“基础数据采集”下的“出口货物明细明细申报录入”，点击增加，窗口显示可填写状态（按报关单明细逐条填写）1、 所属期：自动生成2、 序号：四位编码，0001开始，最好按顺序填（当然了，通过序号重排可自动排号，不尽人意）3、 记销售日期：自动4、 所属标识：自动5、 进料登记册好：国外来料加工企业填6、 出口报关单：有则填，报关单号后9位+0+两位编码，报关单有N条出口信息，就编到00N.。首条填写好资料后，以后共同资料不必再重复填写，只修改报关单后两位编码及出口数量、离岸价即可）7、 出口日期：填报关单出口日期，如果不确定，也可填发票日期（以后需冲减、修改、补录）8、 外汇核销单：有则填，无则以后收齐单证时填。9、 代理证明号：有则填 10、单证不齐标志：单证指报关单、外汇核销单——报关单须电子口岸专用系统上传电子信息，外汇核销单须在网上核销通过。11、出口商品代码：选择自己的商品代码（初次要从网上下载，导入）12、出口商品名称：系统根据填写的代码自动生成13、计量单位：自动14、出口数量：实际15：原币代码：选择填报关外币代码16、原币币别：自动17、原币离岸价：实际18、原币汇率：填当月1日汇率19、人民币离岸价：自动20、美元汇率：自动21、美元离岸价：自动22、征退税率：自动（根据出口商品代码）23、退税率：自动24：征退税率：自动25、应退税额：自动26、出口发票号：实际27、备注：填完检查无误，保存。如果继续填下一条，点击“增加”…二、生成明细申报数据：出口申报需要移动磁盘，预先在磁盘里建立空文件夹，一个“出口退税＼MX＼”,一个“出口退税＼HZ＼”。明细表录入工作完成后，退出，在“免抵退税申报”下选择“生成明细申报数据”，确定，此时又提醒是否备份，按需要确定，提示要备份的文件存放路径，如果显示无误，确定（有误就修改）系统完成备份工作后，关闭，此时明细表形成。查询明细表情况：在“免抵退税申报”下选择“打印申报报表”，选中需要查看（或打印）的报表，点击打印预览，就能看到明细表了。系统会根据单证收齐情况，分别汇总“单证齐全并且信息齐全销售额”及“单证不齐并且信息不齐销售额”，记录下出口数量、出口销售额（两种）、销售额乘征退税率之差四个关键数字，在会计做账时，这四个数字就是记账的数字。（期间如果要继续增加明细录入，需要进入“申报数据处理”下的“撤销申报数据”，否则系统形成报表后，视同本期应上报资料完成，不再接受新的资料录入）至此，暂告一个段落，再等会计增值税申报成功后，再接着填以下内容。三、增值税申报表项目录入：选择“基础数据采集”下的“增值税申报表项目录入”，按提示录入数据。四、免抵退申报汇总表录入：增值税表录入完成后，可以进行汇总表的录入附一、冲减程序：申报的出口资料，有时在出口时间、出口代码等方面可能出现失误，或因单证到期不齐转为内销，要求在出口申报系统作冲减处理。进入出口退税申报系统，选择“基础数据采集”下的“生成出口货物冲减明细”，在索引窗口选择要冲减的项目，选中后，点击“冲减出口”，出现提示窗口，如果单证已收齐，在“单证收齐标志”填BH,在“报关单号码”、“核销单号码”内填上正确号码，确定此时，系统自动将冲减内容转到“基础数据采集”下的“出口货物明细申报录入”数据库及“收齐出口单证明细录入”数据库中，退出，进入“基础数据采集”下的“出口货物明细申报录入”。在索引窗口找到索引为“Z000”的一条，这就是冲减的内容。选中该条，点击“修改”，首先将“序号”Z000改成正常顺序号（以Z打头的编码，因为冲减的条目总是以Z000反映），然后在“备注”栏简明填写冲减的原因，然后保存，至此，冲减完成。补录冲减内容：如果不是外销转内销的情况，完成冲减后，还需要按冲减业务的正确内容补录，以保证申报金额的不变。为了审核的方便，最好在冲减后，直接选中冲减条目，然后点击“增加”，此时显示冲减的内容，通过回车的方式，依次选择要修改的内容进行修改，包括序号（不带Z头，应和正常申报连续）、出口日期、报关单号（原申报时可能笔数和报关单不符，此时补录按报关单逐条录入，报关单后三位自001起，逐条修改）、出口代码、数量、原币离岸价、备注，然后保存，完成补录。为什么要求在冲减后接着补录呢？主要是为了利用原正确资料，只修改错误的资料，不至于补录时出现失误，造成前后录入的资料不符。注意：补录时，在哪一条的基础上补录，系统自动参考那一条的基础资料。附二、收齐单证如果以前申报出口资料单证收齐（报关单、核销单），需要在出口申报系统中进行“单证收齐”操作。在“基础数据采集”下选择“收齐出口单证明细录入”，在索引窗口选中要收齐的出口业务，显示修改内容窗口，点击修改，逐项修改序号、收齐标志（填BH），出口报关单编号+序号，核销单编号，检查无误，保存。收齐的出口资料明细表与未收齐的出口资料明细表系统中分开汇总。（详见生成的明细申报数据），只有单证收齐的出口业务，才作为出口退税基础数据资料。五、出口退税申报资料：1、表头 2、交接清单 3、确认单 4、汇总表5、明细表 6、（单证收齐时符核销单、报关单、出口发票、有运费需符运费发票、） 7、增值税申报表 （含附表二）8、上期汇总表 9、有应纳税额需符税票复印件 10、销售明细帐 11、扣费调整说明12、出口退（免）税审核情况表六、申报上列申报表除了“报关单”、“出口退免税审核情况表”外，全部要加盖企业公章，于次月15日前到税务接受检查、申报。七、注意事项为保证出口资料与账务处理的一致性，需注意以下几点：1、 汇率：以中国人民银行每月首日公布的汇率为记账汇率。2、 进行外币折合人民币计算，以海关报关单为准逐条计算，避免出现误差。3、 为保证折算的准确，建议先行录入出口申报数据，再按照出口申报数据进行账务处理。账务处理完成，申报增值税，再按照申报成功的增值税资料，继续录入出口申报数据中的增值税资料。4、 为防止出口资料出现过期现象，建议进行出口业务登记，按出口时间顺序记录单证不齐业务，随时控制到期申报时间，避免因单证过期造成免抵税损失。5、 因发票金额与收汇金额不符造成的差额，要及时调整申报出口收入；因按外汇牌价计算的出口收入与实际结汇造成的人民币差额，要随时调整汇兑损益。

操作流程：1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3.、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。出口退税附送材料：1、报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2、出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证， 是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。3、进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。4、结汇水单或收汇通知书。5、属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6、有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。7、产品征税证明。8、出口收汇已核销证明。扩展资料：申请范围我国出口的产品，凡属于已征或应征产品税、增值税和特别消费税的产品，除国家明确规定不予退还已征税款或免征应征税款。出口产品，一般应具备以下的4个条件：1、必须是属于产品税、增值税和特别消费税范围的产品。2、必须报关离境。所谓出口，即是输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售发票为准。3、必须在财务上做出口销售。4、必须是出口创汇并已核销的货物。一般的说，出口产品只有在同时具备上述4个条件的情况下才予以退税。但是国家对退税的产品也做了特殊规定，特准某些产品视同出口产品予以退税。特准的产品主要有：1、外轮供应公司销售给外轮，远洋货轮和海员的产品；2、对外修理、修配业务中所使用的零配件和原材料。3、对外承包工程公司购买国内企业生产的，专门用于对外承包项目的机械设备和原材料，在运出境外后，凭承包单位出具的购货发票、报关单办理退税；4、国际招标、国内中标的机电产品。国家同时也明确规定了少数出口产品即使具备上述3个条件，也不予以退税；国家明确不予退税的出口产品有：1、出口的原油；2、援外出口产品；3、国家禁止出口的产品；4、出口企业收购出口外商投资的产品；5、来料加工、来料装配的出口产品；6、军需工厂销售给军队系统的出口产品；7、军工系统出口的企业范围；8、对钻石加工企业用国产或进口原钻石加工的钻石直接出口或销售给外贸企业出口；9、齐鲁、扬子、大庆三大乙烯工程生产的产品；10、未含税的产品；11、个人在国内购买、自带出境的商品暂不退税。参考资料来源：百度百科—出口退税流程

法律主观：对外出口货物我国是不征收税费的，征收了也可以申请退税，但是必须要即使申报并携带报关单、出口销售发票等方面的材料进行办理。一、出口退税申报流程操作1、确认期：指的是什么时间+什么时间的出口，也就是你申报的是2018年5月6日的所属期，那下个月便要再度申请，不然就出不了口。2、认证发票的信息导入与处理：倘若是无认证设备的企业就得让退税的申报人录入，只需手动把税务机关认证的发票信息录入申报系统里就行了。3、至于出口明细申报数据的录入，就不详细介绍了，把出口产品的详细信息录入就OK。4、进货明细申报数据录入：进货的材料信息也是要录入的，别忘记了哦。5、三项检查：一、出口明细录入完成后——审核通过；二、进货明细录入完成后——审核通过；三、上面审核完成接下来就做三项关联检查了，如下：（1）进货出口数量关联检查；（2）换汇成本检查；（3）申报数据一致性检查。必须要等审核排查完成方可进行下一步，这几步也是必不可少的一部分。确认明细申报数据——预审——正式申报——打印申报文件。二、不予退税的情形国家明确不予退税的出口产品有：1、出口的原油；2、援外出口产品；3、国家禁止出口的产品；4、出口企业收购出口外商投资的产品；5、来料加工、来料装配的出口产品；6、军需工厂销售给军队系统的出口产品；7、军工系统出口的企业范围；8、对钻石加工企业用国产或进口原钻石加工的钻石直接出口或销售给外贸企业出口；9、齐鲁、扬子、大庆三大乙烯工程生产的产品；10、未含税的产品；11、个人在国内购买、自带出境的商品暂不退税。三、出口退税所需资料1、报关单。报关单是货物进口或出口时进出口企业向海关办理申报手续，以便海关凭此查验和验放而填具的单据。2、出口销售发票。这是出口企业根据与出口购货方签订的销售合同填开的单证，是外商购货的主要凭证，也是出口企业财会部门凭此记帐做出口产品销售收入的依据。3、进货发票。提供进货发票主要是为了确定出口产品的供货单位、产品名称、计量单位、数量，是否是生产企业的销售价格，以便划分和计算确定其进货费用等。4、结汇水单或收汇通知书。5、属于生产企业直接出口或委托出口自制产品，凡以到岸价CIF结算的，还应附送出口货物运单和出口保险单。6、有进料加工复出口产品业务的企业，还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。7、产品征税证明。8、出口收汇已核销证明。9、与出口退税有关的其他材料。根据法律规定可以得知，出口退税申报在货物报关出口并在财务上作销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。

提交三天后，进入外贸出口退税申报系统进行退税，操作如下：2 外贸企业退税申报系统——用户名（小写sa）——确定1、 基础数据采集——出口明细申报数据录入——增加1) 关联号：年月加第一批加序号，比如：0610010001（不变）2) 申报年月：报关单所属期3) 申报批次：014) 序号：0001 逐笔5) 报关单号：海关编号后9位加三位商品序号，共12位6) 出口日期：报关单出口日期7) 美元离岸价：出口发票销售总额，（逐笔，不是合计）8) 核销单号：9) 商品代码：报关单上的商品编号10) 出口数量11) 审核认可2、 基础数据采集——进货明细申报数据录入——增加1) 关联号：年月加第一批加序号，比如：0610010001（不变）2) 申报年月：报关单所属期3) 申报批次：014) 序号：00015) 发票号码：进货发票号码6) 发票代码：进货发票代码7) 进货凭证号：进货发票代码加进货发票号码8) 发票开票日期：进货发票日期9) 商品代码：报关单商品编号10) 税率：进货发票税率11) 审核认可3、 数据加工处理：按顺序逐项检查4、 生成预申报数据：保存E盘5、 预审反馈处理——确认正式申报数据6、 退税正式申报——查询本次申报数据——出口/进货明细申报查询——退税汇总申报录入——增加——选择月份7、 打印必须要在扩展功能处打印——打印EXCEL8、 打印报表：1) 外贸企业出口退税出口明细申报表一式二份2) 外贸企业出口退税进货明细申报表一式二份3) 外贸企业出口退税汇总申报表一式二份9、 填写《退税申请书》其中增值税内容不用填10、 生成申报盘——退税正式申报——生成退税申报软盘——生成第一只软盘后需要重新按如下操作查询数据或生成第二只软盘1) 审核反馈处理——已申报出口明细数据查询——筛选——填写关联号——确定——认可申报以上操作完毕后把资料交到退税分局，相关报表、封面、封底要求：1）进货增值税发票2) 广东出口商品统一发票3) 报关单4) A盘5) 报关单6) 外贸企业出口退税汇总申报表一式三份7) 出口收汇批次核销信息登记表8) 外贸企业出口退税进货明细申报有一式一份

　　1、报关单向海关购买取得，出口货物纸质报关单为一式六联，分别是：海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关核销联、证明联（出口结汇用）、证明联（出口退税用）。报关并经海关签证后退回出口企业两联—出口结汇联（白色）和退税证明联（黄色）。　　报关单须在90天内申报出口退税,否则会计账务上按出口转内销处理。　　2、核销单向外汇管理局取得，“出口收汇核销单”指由国家外汇管理局制发，核销单为一张三联式，核销单左第一联存根外汇管理局存，中第二联核销后企业留存，右第三联核销后撕下来做出口退税联报税务局使用。出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。先进入出口收汇/核销单申领，申领成功后，去外管局领取纸质核销单。领完核销单进入出口收汇/口岸备案中进行口岸备案，备案成功后去海关报关，货物出口海关打印出报关单后进入出口收汇/企业交单中输入核销单号码查找出该核销单及对应的报关单，然后进行交单，交单成功后5天左右去外管局核销，交单同时也可以进入出口退税/数据报送中做报送，报送成功后5天左右可以去国税办退税。(附:1. 进入中国电子口岸，点击出口收汇，选择企业交单，输入核销单号，选择交单，报送到外管局， 退出界面。2. 进入出口退税，选择数据报送，输入相应的报关单号，选择要报送的数据，报送到国税局。 这是一般出口在电子口岸基本的操作流程)。　　出口收付汇核销单规定“核销日期”一般不超过出口货物报关单（出口退税专用）上注明的“出口日期”180天（远期结汇除外）。　　3、出口货物退税的流程,出口货物的退税申请。出口货物在报关出口并在财务上做销售处理以及经过退税机关的退税鉴定的基础上，出口企业按退税期限，可按照“出口退税申报系统”的要求生成《出口货物退税进货凭证申报表》、《出口货物退税申报明细表》、并填写《出口货物退税汇总申报表》，连同有关退税凭证及申报数据，向税务机关提出申请退税。　　附:外贸出口退税详细操作流程:　　1、下载外贸企业出口退税申报系统11.0，安装后通过系统维护进行企业信息设置。　　2、通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。　　3、取得增值税发票后在发票开票日期30天内，在“发票认证系统”或国税局进行发票信息认证。　　4、通过退税系统完成进货明细申报数据的录入、审核。　　5、通过系统中“数据处理”的“进货出口数量关联检查”和“换汇成本检查”后生成预申报数据。　　6、网上预申报和察看预审反馈。　　7、在申报系统中录入 单证 备案数据。　　8、预审通过后，进行正式申报，把预申报数据确认到正式申报数据中。　　9、打印出口明细申报表、进货明细申报表、出口退税申报汇总表各2份;并生成退税申报软盘，软盘中应该有12个文件，并在生成好的退税软盘上写上企业的名称和 海关 代码。　　10、准备退税申报资料，到退税科正式申报退税;(需要在出口日期算起90天内进行正式申报)。所需资料如下：　　打印好的专用封面纸;　　《出口退税申报汇总表》;　　《外贸企业出口退税进货明细申请表》;　　《外贸企业出口退税出口明细申请表》;　　出口退税专用核销单;　　增值税票抵扣联;　　代理出口证明(如属代理出口的);　　出口退税专用 报关单 ;　　资料封底。 以上单据在装订时请按关联号排列，所有单据竖着放靠右侧在上方装订，装订成一册。另外应附两套退税申报表(退税汇总申报表;退税进货明细表;退税出口申报明细表)并加盖公章。　　企业到退税机关办理退税正式申报，退税机关审核软盘及报表和资料合格以后，企业将软盘和资料及一套退税申报表交给退税机关，退税机关会将一张退税汇总申报表签字盖章后返还给企业。正式申报退税即完成。

　　1、报关单向海关购买取得，出口货物纸质报关单为一式六联，分别是：海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关核销联、证明联（出口结汇用）、证明联（出口退税用）。报关并经海关签证后退回出口企业两联—出口结汇联（白色）和退税证明联（黄色）。　　报关单须在90天内申报出口退税,否则会计账务上按出口转内销处理。　　2、核销单向外汇管理局取得，“出口收汇核销单”指由国家外汇管理局制发，核销单为一张三联式，核销单左第一联存根外汇管理局存，中第二联核销后企业留存，右第三联核销后撕下来做出口退税联报税务局使用。出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证（核销单附有存根）。先进入出口收汇/核销单申领，申领成功后，去外管局领取纸质核销单。领完核销单进入出口收汇/口岸备案中进行口岸备案，备案成功后去海关报关，货物出口海关打印出报关单后进入出口收汇/企业交单中输入核销单号码查找出该核销单及对应的报关单，然后进行交单，交单成功后5天左右去外管局核销，交单同时也可以进入出口退税/数据报送中做报送，报送成功后5天左右可以去国税办退税。(附:1. 进入中国电子口岸，点击出口收汇，选择企业交单，输入核销单号，选择交单，报送到外管局， 退出界面。2. 进入出口退税，选择数据报送，输入相应的报关单号，选择要报送的数据，报送到国税局。 这是一般出口在电子口岸基本的操作流程)。　　出口收付汇核销单规定“核销日期”一般不超过出口货物报关单（出口退税专用）上注明的“出口日期”180天（远期结汇除外）。　　3、出口货物退税的流程,出口货物的退税申请。出口货物在报关出口并在财务上做销售处理以及经过退税机关的退税鉴定的基础上，出口企业按退税期限，可按照“出口退税申报系统”的要求生成《出口货物退税进货凭证申报表》、《出口货物退税申报明细表》、并填写《出口货物退税汇总申报表》，连同有关退税凭证及申报数据，向税务机关提出申请退税。　　附:外贸出口退税详细操作流程:　　1、下载外贸企业出口退税申报系统10.0，安装后通过系统维护进行企业信息设置。　　2、通过退税系统完成出口明细申报数据的录入、审核。　　3、取得增值税发票后在发票开票日期30天内，在“发票认证系统”或国税局进行发票信息认证。　　4、通过退税系统完成进货明细申报数据的录入、审核。　　5、通过系统中“数据处理”的“进货出口数量关联检查”和“换汇成本检查”后生成预申报数据。　　6、网上预申报和察看预审反馈。　　7、在申报系统中录入 单证 备案数据。　　8、预审通过后，进行正式申报，把预申报数据确认到正式申报数据中。　　9、打印出口明细申报表、进货明细申报表、出口退税申报汇总表各2份;并生成退税申报软盘，软盘中应该有12个文件，并在生成好的退税软盘上写上企业的名称和 海关 代码。　　10、准备退税申报资料，到退税科正式申报退税;(需要在出口日期算起90天内进行正式申报)。所需资料如下：　　打印好的专用封面纸;　　《出口退税申报汇总表》;　　《外贸企业出口退税进货明细申请表》;　　《外贸企业出口退税出口明细申请表》;　　出口退税专用核销单;　　增值税票抵扣联;　　代理出口证明(如属代理出口的);　　出口退税专用 报关单 ;　　资料封底。 以上单据在装订时请按关联号排列，所有单据竖着放靠右侧在上方装订，装订成一册。另外应附两套退税申报表(退税汇总申报表;退税进货明细表;退税出口申报明细表)并加盖公章。　　企业到退税机关办理退税正式申报，退税机关审核软盘及报表和资料合格以后，企业将软盘和资料及一套退税申报表交给退税机关，退税机关会将一张退税汇总申报表签字盖章后返还给企业。正式申报退税即完成。

流程操作如下：1、有关证件的送验及登记表的领取企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2、退税登记的申报和受理企业领到“出口企业退税登记表”后，即按登记表及有关要求填写，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。3、填发出口退税登记证税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记”。4、出口退税登记的变更或注销当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。扩展资料出口退税申报的相关明细1、自有外贸经营权的出口企业应在规定时间内携带有关单证向税务机关申报办理出口货物退(免)手续。出口退税随附的材料包括以下的全部或部分单证：出口货物报关单(出口退税联)、出口销售发票、进货发票、结汇水单或收汇通知书、出口货物运单和出口保险单、加工单位申报资料、产品征税证明、出口收汇核销单(出口退税专用)及其他所需材料。2、委托外贸企业代理出口的企业委托外贸企业代理出口的货物，一律在委托方退(免)税。委托方在申请办理退(免)税时，必须提供以下的全部或部分凭证资料：代理出口货物证明、受托方代理出口的出口货物报关单(出口退税联)、出口收汇核销单(出口退税专用)、代理出口协议副本、销售账及其他所需材料。参考资料来源：百度百科-出口退税流程

出口退税流程如下：方法1.办理出口货物退税认定：出口企业在办理《对外贸易经营者备案登记表》后30日内、或者未取得进出口经营权的生产企业代理出口在发生首笔出口业务之日起30日内，必须到所在地主管退税的税务机关办理出口货物退（免）税认定手续，纳入出口退税管理。2.购买出口企业在退税：申报时必须使用国税局出口退税申报软件。3.确认出口销售收入：出口企业应在货物实际报关出口，取得提单并向银行办妥交单手续时，确认销售收入的实现，生产企业应同时在当期的增值税纳税申报表上反映免抵退出口收入。出口企业必须到当地征税机关领取《出口商品专用发票（出口专用）》，作为入帐和申报的正式凭证。4.出口退税申报：出口企业应在货物出口之日（以报关单上注明出口日期为准）起90日内，向退税部门申报办理退（免）税申报手续。京谷粒提示如因特殊情况不能按期办理申报,必须在规定的退税申报期限前向退税机关提出书面延期退税申报申请,经批准后办理延期申报。未经批准逾期申报的，或逾期不申报的，不再受理申报，应视同内销征税。5.领取退税审批通知单：一般情况下，生产企业可在退税申报的次月初，到征收大厅退税窗口领取“生产企业出口货物免抵退税审批通知单”，并根据通知单内容，做好相关帐务处理。6.办理出口退税:税款到帐后请及时到征收大厅退税窗口（县国税局）领取“收入退还书”。

法律主观：1.原始资料的收集、整理、核实货物出口后，企业应及时将有关的原始单证资料收集齐全，在原始资料真实无误的前提下，按"单票对应法"的要求将进货和出口资料进行匹配，为下一步数据采集录入做好准备。 2.申报资料的采集录入 将原始资料按" 出口退税 电子申报系统"的要求进行数据录入，将申报资料转变成电子数据的格式，以便于退税机关进行审核。 3.申报数据的预审和疑点调整 将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。 　 　4.正式申报资料的装订整理 在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 2.申报资料的采集录入将原始资料按" 出口退税 电子申报系统"的要求进行数据录入，将申报资料转变成电子数据的格式，以便于退税机关进行审核。 3.申报数据的预审和疑点调整 将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。 　 　4.正式申报资料的装订整理 在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 出口退税电子申报系统"的要求进行数据录入，将申报资料转变成电子数据的格式，以便于退税机关进行审核。 3.申报数据的预审和疑点调整 将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。 　 　4.正式申报资料的装订整理 在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 3.申报数据的预审和疑点调整将申报数据生成预申报软盘，到退税机关进行退税申报审核，核对录入数据的正确性和外部电子信息的有无，并产生预审疑点，企业根据预审疑点对申报数据进行调整。4.正式申报资料的装订整理在预审无误的基础上，企业可在"出口退税电子申报系统"中打印出各种申报报表并生成正式申报软盘，将原始资料按申报报表上列明的顺序装订成册。 5.出口退税的正式申报 企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 5.出口退税的正式申报企业将申报资料、报表、软盘在规定的申报时限内向退税机关正式申报出口退税，并领取主管退税机关已签字、注明接收日期和编号的"出口退税汇总申报表". 法律客观：《企业所得税法》第53条，企业所得税按纳税年度计算。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。 企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业依法清算时，应当以清算期间作为一个纳税年度。