CFKaze -
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考
亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。
一、亚马逊账号类型与注册流程
账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。
2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。
3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？
选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的
listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等
review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化
跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理
关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况
FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货
差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题
站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？
新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面
亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。
因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。
你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊新手教程，特别适合你这样的新手小白，赶快去领取吧
北营 -
楼主好，小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议：
第一，有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵，逐步了解做跨境电商的基本环节，熟悉运营的模式、策略，多动手实践，打好基础。
第二，确定方向。确定想要销售的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的的消费需求都有哪些；跨境电商平台分析：选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三，选品。做跨境电商七分在选品，三分在运营，小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考：
1.选择把刚需放在选品的第一位；
2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目；
3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存
4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；
5.远离侵权；
6.尽量不选敏感类产品；
7.尽量选择轻小型产品；
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四，除了会选之外，也要了解自己的产品。产品的每一个细节，原料，技术，代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五，资金和资源，供应链。这也是所有创业的基础，跨境电商也是如此，要保证这三者的持续供应和周转，才能有序长久的经营下去。
第六，创造力和学习能力。
以上，希望能对楼主有所帮助。
北有云溪 -
最近海德跨境的运营人员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。
我举个简单的例子：
卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。
这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”
这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。
思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。
另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。
原因很简单，因为这是浪费钱的行为。
这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。
在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？
我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。
再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？
在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。
任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化
其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。
你想想，在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？
这是选品的问题。
在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？
这是流量的问题。
当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。
这是转化的问题。
选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。
选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。
选品说完，再说流量。
流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。
以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。
以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。
以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。
这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。
比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。
这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。
比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。
再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。
流量也有了，下一步就是转化。
转化率看什么？
看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？
看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。
如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。
如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。
如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。
这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。
不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。
当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。
现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”
看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？
是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？
还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？
亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？
三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。
梳理之后，你会找到最终的答案。
那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。
苏州马小云 -
选择对的产品很重要！下面是一米软件数据采集软件，你可以了解一下
一、多种采集方式，有效绕过亚马逊防采集限制
内置高匿名代理IP模式采集，支持高匿名或专属代理采集;
支持断点续采，可切换VPN后继续采集;
自动判断当前采集是否被限制，一旦被限制会自动挂起线程等待一定间隔时间后继续采集;
可任意选择一种方式进行采集;
多线程采集，采集数据直接导出本地;
支持自动打码采集，集成第三方打码平台;
二、监控(采集)竞争对手数据
根据某个店铺分类直接采集该分类下的所有产品Asin,可扩展至整个店铺;
根据采集到的Asin号去采集其他Offer排名前2的产品价格、运费、店铺名称等;
直接输入分类页网址，程序会自动匹配到所有分类页面的链接，提取所有详细页网址;
根据详细页网址提取该产品的Asin号及变体Asin号;
三、根据关键词或某个分类采集产品数据并导出，以供第三方网站使用
根据关键词或分类页面采集产品的图片、价格、属性、运费、详细说明、型号等信息并导出成csv格式数据
可定制任意其他字段采集，任意字段可采
一般根据客户不同需求在原有采集流程框架下定制采集，定制周期短。
可批量采集产品评论信息并导出
批量查询店铺排名
可批量查询某个店铺内的产品，多个关键词在搜索结果中的实时排名
可按照不同国家地区查询
苏萦 -
第一、新手快速入门亚马逊最好的途径是有人带着你，有人带你事半功倍！！ 提取码:y4r7 第二、线上最新课程学习，这是最快的途径!(上面的就是最好的雨果网课程) 第三、线下培训课
ardim -
2018年最新跨境电商教程美国亚马逊开店教程
云游索拉里 -
亚马逊无货源ERP系统，半年/1000，一年/1800，不过多废话磨叽，如果你是新手小白，那么如果你不想花传说中的几万去买ERP系统，就请咨询我。
大鱼炖火锅 -
可以参加培训，也可以自己看资料。
培训的话一二线大城市都有。
资料的话可以私聊一下我。
介事_
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突出卖点
注意：卖点不一定要多，并不是越多越好，你要学会提炼，把最主要的卖点，最吸引人的卖点提炼出来，追求质而不是追求量，能够做到一夫当关，万夫莫开的状态。
kikcik -
关于从零起步开始，做好亚马逊，我能够开出的药方子就是：
一、尽可能小成本的起步，三五万块钱正好，十万块钱是上限，最不济的，如果有一万两万，再加上足够努力，也可以试试；
二、在划定的可用资金内选品和运营，不破坏自己的规矩，而首要的规矩就是，把资金拆分成多份来用，不要把资金压在一个产品上，要用多个产品来试错找对；
三、运营以盈利为第一目标，一定要确保盈利，用最短的时间去实现盈利，哪怕只是盈利一百块钱，甚至一块钱，也必须在启动之后的三到五个月之内，必须想尽一切办法盈利；
四、实现盈利之后，要思考如何在现有资金和现有运营方式下，放大盈利空间，下个月，从盈利一百实现盈利一千；
五、因为上述目标很小，所以，不要忽视小生意，比如拿货三块钱可以赚回五块钱利润的小产品，也因为资金少，不要盲目追求大生意，比如拿货200卖出可以赚500的产品，前者你可以玩得转，后者极有可能把你玩死；
六、沉下心、静下心，放下投机心，所有的运营都必须符合平台的规则，因为你的目标很小，赚一千块钱还需要投机，你的能力该有多差劲；
七、当你能够实现连续三个月分别赚100，赚1000，赚3000，我可以打包票的说，下个月，你就可以实现月赚1万了，后面，你就会有相对成熟而全套的运营方案了
八、普通人最好从无货源模式做起，通过ERP软件系统，采集天猫，京东，淘宝1688，等国内电商平台的商品进行产品数据采集，修改翻译后，上传到你自己的亚马逊店铺，把商品卖往国外。亚马逊出单后从我们所采集的电商平台下单发到我们深圳中转仓，我们验货后再二次统一包装，符合亚马逊和国际物流标准，贴签发往国外。
黑桃花 -
亚马逊是目前从事跨境电商行业卖家最为火热的平台之一，亚马逊上卖家销售额在百万美金的传说屡屡出现在公众事业。但是作为目前全球最知名的电商平台亚马逊又有着许多令人又爱又恨的规矩，大家都知道亚马逊平台上是重买家而轻卖家的，所以在平台上销售产品，更是规矩多多。Fastorer跨境飞鱼奇整理了每位亚马逊卖家需要知道的13个基本常识。希望对从事亚马逊卖家的朋友们有所帮助。
1，创建一个账户
注册亚马逊账户时，卖家需要向亚马逊提供一些信息，包括：
•信用卡
•电话号码
•公司注册详情
•主要联系信息
•公司所有者信息
•银行帐户信息
2.个人账户还是公司账户？
如果您还没有创建公司，您也可以注册个人账户，卖家提供的信息将根据账户类型的不同而有所不同。
3.申请专业的卖家计划
对于每月产品销售超过30个的卖家，专业卖家计划费用将比个人卖家计划更优惠，卖家可以享受更多功能。在英国，专业卖家计划每月支付25英镑。
4，创建产品列表
输入您要提供的物流详细信息，价格和库存数量卖方可以使用产品标识代码搜索产品所在的类别目录，或执行关键字搜索。如果产品不在类别目录中，则需要创建产品列表，但大多数产品都在类别目录中。
5，批量上传列表和亚马逊工具
随着卖方业务的持续增长和销售产品数量的增加，卖方需要减少管理产品列表的手动流程。您可以在亚马逊卖家中心控制面板中找到各种亚马逊工具，它们可以帮助您轻松实现批量上传和编辑。此外，卖家可以使用一些第三方工具。在卖方中心，有一些工具可以帮助您分析销售，协助会计，并为您提供市场趋势指导。
6，CPC商品广告
当您开始在亚马逊上销售产品时，CPC商品广告可以帮助您获得早期销售。它与Google Adwords非常相似，卖家可以在此处为关键字付费并出价，并突出显示您销售的产品。
7，回复消费者邮件
亚马逊非常重视第三方卖家提供良好的客户服务体验，这要求第三方卖家认真对待每封电子邮件并快速响应。亚马逊允许卖家有24小时处理问题。如果在一天内没有回复，卖方的表现将受到影响。
8，销售自有品牌
自有品牌可以帮助卖家脱颖而出并吸引买家。如果卖方销售他们制作的独特产品，他们可能需要制作自己的目录并提供产品详细信息。
9，亚马逊手工制作平台
如果卖家对手工艺特别感兴趣，那么您可以使用亚马逊手工平台，该平台专注于销售手工艺品和手工艺品。
10，亚马逊B2B平台亚马逊商务
B2B卖家还可以尝试Amazon Amazon Business，这是一个针对具有特定需求的公司和机构买家的平台。
*提示：在对所销售的产品进行分类时，特别是如果您销售自己的品牌或自己生产的独特产品，卖家需要有唯一的产品标识符（ASIN，GTIN或条形码）。但卖家还应该记住，Barcodestalk是亚马逊唯一的官方条形码供应商，主要是GS1条形码，而未能使用正确产品标识符的卖家可能会受到亚马逊的处罚。
11.什么是Buy Box？
亚马逊的Buy Box（黄金购物车）可以增加卖家的销售额，特别是当多个卖家销售同一产品时。如果您赢得亚马逊购买盒，您将在销售相同产品的卖家列表中排名第一，大多数时候买家将接受该推荐。简而言之，卖家应该尝试赢得买入盒，但我该怎么办？
12.可以帮助您赢得购买车的因素
目前还不知道赢得购买车的算法是什么，但如果卖家表现良好，购买体验随着时间的推移是令人满意的，并且投诉率低，这是赢得购买车的关键因素。保护消费者在平台上获得的购物体验，并希望第三方卖家能够保证最好的服务。此外，拥有历史销售记录和充足的库存也很有帮助，价格也很重要。在与FBA一起发货时，也可以获得黄金购物车。
13，确保产品的价格合适
如前所述，确定卖家是否可以赢得购物车的关键因素之一是您销售的产品的价格。一个常见的误解是产品将以最低价格向卖方出售Buy Box，但事实并非如此。如果你的产品售价最低，但是评级非常差，那么亚马逊将不会给你黄金购物车。
如果想了解更多亚马逊知识，推荐关注Fastorer跨境飞鱼奇的《亚马逊从入门到精通全系列视频教程》
CarieVinne -
新手入门亚马逊，首先的就是学习，视频、论坛、干货知识、交流群等等方面：
一、视频学习站点：
1、卖家成长；一个专注跨境电商行业的视频教程平台
2、跨境live
二、干货学习网站：
雨果网：跨境电商干货
跨境知道跨境知道平台：一个用户可以参与的资讯与观点交流平台
三、学习交流论坛：
1、福步
2、K圈
四、免费干货分享公众号：
1、跨境live
2、跨境知道
3、卖家成长