雨落烟波起 -
卖家在亚马逊欧洲站销售需要解决的一些关键问题：
1、在哪里卖？
许多卖家向国际扩张时，只考虑亚马逊英国站，这样你将错过70%的欧洲市场，大大限制了自己的销售潜力。
德国站的市场比英国站更大，卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小，但发展迅速，有着1.74亿个潜在客户。
在这些国家，不论是卖家数量，还是listing方面，卖家面临的竞争都相对较低，这意味着卖家将获得更高的利润空间。
卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点，最大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露，现在利润最高的市场是法国和意大利。
在非英语平台销售
有数据显示，亚马逊欧洲站的500强卖家中，有近一半（229家）的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的1个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。
但事实上，在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用，亚马逊欧洲配送网络（European Fulfillment Network）会负责配送服务。
你只需考虑listing的翻译问题，值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。
2、刊登产品
卖家每到一个新市场，都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力，优化每个listing，方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化，除了翻译，还需要针对当地市场的文案编辑。
卖家需注意的是，在编辑翻译listing前，需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品，再将这些词放到你的listing和后端搜索词中，这有利于增加listing流量。
雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为，不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性，会降低你的网站转化率。此外，英文词汇翻译到当地语言，可能会在意思上存在歧义，也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下，你将获得更准确、只与产品相关的关键词，确保网站转化率。
3、是否需要建立新公司？
亚马逊欧洲站有一个支持国家列表，在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平台上销售。
4、了解和管理增值税（VAT）
增值税（VAT）管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。
实际上，欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似，你可以与会计师合作，并不难处理。
那么VAT到底是什么？
VAT（Value Added Tax）是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。
举个例子：如一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为120英镑。
卖家自己保留100英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。
以下两种情况，你需要申报缴交VAT税款：
(1) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存，就需要申报缴交VAT税款；
(2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛，也需要申报缴交VAT。
对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家，建议你将产品发往英国，储存在英国仓库中，这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。
5、物流方式
对于亚马逊欧洲站的新卖家来说，有3种FBA货运方式可选：
第一种，亚马逊的欧洲物流整合服务（Pan-European FBA），如果你选择这一物流方式，你的商品可以储存在英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克这7个国家中的任意一个亚马逊欧洲站仓库。
亚马逊的希望卖家产品能离客户近一点，从而减少交货时间和运输成本。
但对于新的欧盟卖家来说，欧洲物流整合服务（Pan-European FBA）并不是最佳选择。根据欧洲的VAT政策，将商品存储在欧洲7个国家，你需要定期向这7个国家申报缴交VAT税款，这是一笔巨大的开支。
正打算进入亚马逊欧洲平台的卖家来说，选择亚马逊的欧洲配送网络(EFN)是一个更好的选择。选择这一配送方式，你可以将所以产品库存放在亚马逊英国站仓库，这样你只需要在一个国家注册VAT。
最重要的是，你仍然可以在亚马逊的其他欧盟平台（德国站，法国站，意大利站和西班牙站）上刊登你的产品，将产品出售给整个欧洲的客户。
6、将产品运往英国
将所有库存运送到英国，将使你从一开始就具有物流优势，减少物流成本支出。
要将产品出口到英国或欧洲，你需要申请济运营商注册和识别号码（Economic Operator Registration，EORI）。大多数情况下，卖家在向英国政府申报VAT获取VAT号码时，就会获得该识别码。
税务问题：
卖家只要将产品出口到新的国家，就要处理海关和关税问题。
产品运送到英国时，你需要注意以下支出：
（1）进口关税
一般来说，你所需支付的税款将根据你的货物成本（包括运费）和特定产品的税率来计算（不同产品税率有些许差别），这部分支出是不退还的。
（2）进口VAT
进口VAT的税率通常是产品成本（包括运费和关税）的20％，这部分是可退还的，你可以通过向英国消费者收取增值税抵消。
与具有欧盟产品进口经验的服务商合作，他们将帮你省去很多麻烦。
（3）标签
卖家要在亚马逊网站上刊登新产品时，需提供了一个UPC条形码，这一代码将在亚马逊生成一个FNSKU标签。
每个发往往亚马逊FBA的产品，外包装上都要相应的贴好FNSKU标签，方便允许亚马逊跟踪库存，并确保你获得所有销售额。
要生成亚马逊欧洲站FNSKU标签，你需要提供一个EAN条形码，网上有许多公司销售此类条码，卖家购买UPC条形码时，会收到相应的EAN条形码。
7、处理外汇和支付问题
卖家还要面临外币兑换问题。在英国站，你的销售额将以英镑计算，而德国站、法国站、意大利站和西班牙站的货币是欧元。
建议卖家在支付解决方案提供商处建立一个账户，这比在欧洲开设一个新银行账户更便宜、方便，将为你省下更多的货币兑换费用，保留更多的利润。
结论
总的来说，美国卖家将业务扩展到欧洲，所获得的利益是非常诱人的，你将获得数百万的潜在客户，更大的销售增长。
苏萦 -
注意事项：
资料问题，不能注册过亚马逊欧洲站账号
网络问题，不能用于亚马逊欧洲站过
欧洲站是需要注册VAT，并且交税
需要资料如下：
1.visa信用卡卡号，到期时间，持卡人姓名
2.邮箱和手机号
3.注册人的身份证
4.营业执照扫描件
kikcik -
亚马逊欧洲站需要的资料：1、 一个中国公司或者香港公司：企业营业执照副本扫描件（香港公司为商业登记证和注册证书扫描件）；2、 注册基础信息表 (联系我司咨询顾问索取)；3、 店铺负责人信息(必须是公司法人)：提供身份证与护照或户口本扫描件、电话、电子邮箱；4、 一张Visa双币信用卡：信用卡照片、地址、邮件、卡号、有效期、持有人姓名；（用于亚马逊平台扣取平台费和佣金。）5、 一个WF收款账户：提供需要与WF收款账户绑定的银行卡的所有人的身份证扫描件、电话、电子邮箱、住址证明（信用卡账单地址）；(用于收取亚马逊每隔14天转的货款)亚马逊购物流程买家选择产品，付款给亚马逊，卖家发货（可以选择直邮、海外仓、亚马逊自有物流FBA.如果使用FBA发货，可以支持货到付款），售后问题通过邮件沟通，买家反馈评分。亚马逊经营过程中涉及的成本等费用产品成本、物流费用、一定的推广费用等。
永节芜贱买断之之耻
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在注册开店要注意的：
电脑和网络必须要没有注册过亚马逊和接触过其他卖家的亚马逊账号，注册信息也是一样。
亚马逊欧洲站开店需要的资料：
1.公司执照扫描件
2.法人身份证正反面扫描件
3.手机号码2个
4.邮箱号码
5.一张双币信用卡（卡号，地址，持卡人，有效期）
苏州马小云 -
亚马逊开店要注意的问题：
1.IP地址没有操作过其他亚马逊账户
2.路由器没有操作过其他亚马逊账户
3.网卡没有操作过其他亚马逊账户
4.电脑没有操作过其他亚马逊账户
5.注册信息没有用于其他亚马逊账户
亚马逊欧洲站开店需要准备的资料：
1.公司营业执照扫描件
2.法人身份证（正反面）扫描件
3.邮箱号码
4.手机号码
5.VISA双币信用卡(提供卡号、到期时间、持卡人姓名、信用卡账单地址及邮编信息)