亚马逊关键词

产品关键词，是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。1、Amazon搜索框提示关键词亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。选择大类目All Department还可以选择细分类目获取更为精准的关键词2、其他电商平台的产品关键词除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads发现新关键字可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。帮助您研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。研究关键字可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。4、调研竞品关键词分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。4.1 标题分析第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；词频分析工具：https://www.jasondavies.com/wordcloud/4.2 竞品Review在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。5、借助关键词工具5.1 关键词反查反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。5.2 关键词挖掘目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。而关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。动态挖掘特性：1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。6、类目名称中寻找关键词在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用，多查看不同竞品的类目名称，每一个类目都是不同的流量入口。

关于亚马逊关键词选取的工具有很多. AsinSeed、紫鸟、卖家精灵2.0、Adwords、Scientific、Keywordkiwi、Sonar、卖家精灵、亚马逊船长等

亚马逊关键词工具1、易麦宝云服务—亚马逊关键词搜索排名分析工具《22款亚马逊关键词搜索排名、挖掘分析工具盘点！》对手热搜词及广告词反查，首款CPC广告反查软件，大量英文关键词数据库，支持美澳日德英法意西加，九国语种，搜索量高，bid竞价小2、Google trends—亚马逊关键词搜索分析工具可自定义查看关键词的搜索次数及历史数据，了解关键词搜索变化趋势，帮助卖家了解当下热门产品和市场需求，有助于库存管理。3、Keyword Tracker—亚马逊关键词搜索分析工具查询竞争对手关键词，深入优化产品关键词，提升排名。支持wordtracker、谷歌、Youtube和亚马逊四个数据库。免费使用4、Merchant Words—亚马逊关键词搜索分析工具每月更新，拥有海量亚马逊关键词数据，数据来自谷歌和亚马逊，搜索热门关键字，将搜索范围缩小到品类关键词工具，获取的关键词数量较多。企业版900刀一个月5、KeywordTool—亚马逊关键词搜索分析工具无需创建账户就可以使用的关键词工具，跨平台、多地区、多语言关键词搜索网站，每个搜索项多达750个长尾关键词。6、KeywordInspector—亚马逊关键词搜索分析工具可以查找所有亚马逊消费者正在使用的关键词，全球唯一一款可以反查询任意ASIN使用关键词的工具，适用于美国，英国，德国，加拿大，墨西哥，法国，意大利，日本，中国。每月会收取39.95美元的费用，试用免费。

我是就简单玩跨境电商，这个问题我简单回答下，权做抛砖引玉之言。所谓关键词竞争热度指的是关键词在产品类目下的搜索量和购买转化率的乘积再除所在类目的产品数量。热度=搜索量*转化率/产品数量。热度越高代表流量越大。比如有两个产品，我们如果单独的从关键词的搜索量来看的话肯定是不行的，因为搜索量大意味着竞争的压力也会更大，从竞争热度去选品的话就可以得出相对综合一些的结果。比如两个产品，我们先找到两个关键词的搜索数据，Google或者卖家精灵等等都可以。然后从月销量榜上找到对应类目的商品数量，再根据公式去计算看哪个产品的热度高一些就可以了。在新品上架的时候，相同的关键词在不同的类目下的搜索量也是不一样的，不同的细分类目竞争度也不一样。那么我们如何去选择合适的细分类目，同样也可以用关键词精品热度的公司来解决。比如某个产品的流量分布主要在两个细分类目下，那么我们先查询两个细分类目的搜索量，然后再找到两个细分类目下的商品数量，用公式计算即可。数值大的即流量大但是竞争相对较小。

大家都知道关键词工具的重要性，亚马逊并没有给商家们一个很好的工具来研究产品的关键词搜索，那么对于商家来说，抢夺流量，搜索关键词查找关键词的排名，继而分析和进一步挖掘关键词是关键所在。因此本文盘点了几款高效的关键词工具，可作为卖家关键词研究的辅助工具。Sonar可以通过关键词或者listing的ASIN号去搜索进行拓展我们的关键词库MerchantwordsMerchant Words是亚马逊卖家理想的关键词研究工具。Merchant Words收集了全球超过10亿次亚马逊实时搜索的数据，所有关键词数据都直接来自亚马逊搜索栏中的用户搜索。Merchant Words的专业算法涵盖了全部站点范围内的亚马逊流量、搜索排名以及当前和历史的搜索趋势。卖家还可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外，Merchant Words还有付费版本（30美元/月，仅适用于美国数据；60美元/月，全球数据）。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。Jungle Scout输入一个关键词，便可以找到相关关键词，并查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、短期快速提高排名所需要在每天促销推广的产品数量和PPC付费推广的建议出价，以及输入ASIN反侦察产品的相关关键词信息和数据。《Junglescout关键词选品数据库》无论是新手卖家还是资深卖家，都能通过它超越竞争对手，更快地找到爆款产品机会。

卖家精灵-关键词反查卖家精灵反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。卖家精灵-关键词挖掘目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。卖家精灵最新推出的关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。动态挖掘特性：1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。