亚马逊产品

一、引流的方向其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！二、如何引流当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）三、引流后的稳定性如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般procereview最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义!

亚马逊上面卖什么好，可以从8个方面出发。1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，如Terapeak，TrendsAmazon，数字酋长等，利用工具是做好选品的必要步骤，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。

亚马逊产品推广思路有哪些?亚马逊作为跨境电商的首选。因此，出现了一大批亚马逊卖家。但是很多人都把亚马逊想得太简单了。以为就像国内的淘宝那样，但事实不是这样的。可能经常听到某某卖家今天爆了多少单，FBA爆仓。可是自己还是在不温不火的状态，也很想把达到某某卖家的的境界，可是对于亚马逊产品推广要怎么样的思路?今天，小编就浅析一下亚马逊产品推广。1、做好产品的前期准备亚马逊新品推广思路第一步，做好产品前期准备，尤其是产品页面的优化：标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是缺一不可的。标题要突出重点，避免重复赘述，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位;关于五点描述，一定要突出产品最重要的几个亮点，并且在语句通顺的前提下尽量将关键词结合在一起;主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。2、确定推广的主要关键词确定亚马逊新品推广的主要关键词，并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目;使用JungleScout关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。3、合理利用EDM邮件营销亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段，也是大卖常用的手段。因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。那么收集精准客户的邮箱，然后撰写一套高效的新品开发信，让潜在客户被你邮件中的新品吸引，然后最大限度发挥邮件营销的作用。当然，小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能更好地提高新品的曝光和销量。四、采取折扣促销方式来进行站内推广亚马逊卖家可以利用假日活动采取折扣、促销的方式来进行站内推广，这种方式不需要花费何金钱就可以参与了。通过打折和优惠，提高流量和转化率，提升客户购买率。4、关联流量关联流量也是一种能够为卖家带来流量和客户的一个入口。亚马逊会标记每个用户的购买喜好风格等，来给他们进行推荐他们可能需要的商品，关联流量就是类型相似产品，或者是一些经常搜索;经常购买的产品。5、捆绑销售捆绑产品销售提供了更多加入关键词的机会，卖家的产品可能会获得更多排名和曝光，让客户搜索到的机会也在成倍增加，曝光更多，获得销量的机会也就会更大。创建一个独特的捆绑销售包，不仅将带来更多的销售，也会让你的竞争大大减少，因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品，在捆绑产品销售的情况下，跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样，争竞自然就减少了，卖家就能安心专注在自己的产品销售上。6、社交平台引流在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，类似于国内很火的抖音平台一样，通过吸引用户关注，进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上。利用这些社交平台资源去推广新品，进一步转化客户。总之，在亚马逊平台上引入的流量越多，产品的销售额就越多;亚马逊平台给予的自然流量也就越多;产品排名也就越靠前。形成良性的循环，帮助卖家健康的长大。

产品图片是亚马逊上客户点击的主要动力，如果客户未在亚马逊的搜索结果页面中点击你的产品，将无法获得任何销售。产品图片如何影响亚马逊排名亚马逊将点击率和转化率合并到他们的排名算法中。如果你的产品被更频繁地点击和购买，亚马逊的A9排名算法将提升产品在搜索结果中的排名。这意味着点击率（CTR）和转化率（CR）会直接影响你的产品排名，然而，重要的是要明白，高质量的图像本身并不能保证排名的提高，只有当你开始看到CTR和CR有所改善时，才会触发亚马逊的A9算法来提升你的产品在搜索结果中的排名。二、高质量产品图片的标准是什么首先，确保你的图像符合亚马逊的最低产品图像要求，你最多可以为产品添加8个附加图像，使用这些图像提供有关产品的所有重要视觉信息，并突出其积极方面，在亚马逊运营的过程当中会遇到很多很多的问题，其中图片的违规在账号审核的过程中也时常会遇见，只是最近一段时间比较少见而已。亚马逊产品图片优化运用好主图与辅图的联系相比于产品主图，辅图的要求要相对低一些，可以展示更多的东西，主图展示的内容和辅图展示的最好不要一样，辅图可以展示细节、其他面或搭配图等；辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充。三、亚马逊产品图片的要求：产品图片的重要性:每个产品拥有一张或多张清晰直观，并且便于理解的图片是亚马逊要求卖家在上传Listing时的一个硬性指标，图片是否具有吸引性也是能够为自己的Listing带来更高的转化率的一个重要因素，不同角度、不同细节的图片给客户在浏览的过程中带来的感受和信息量也是不一样的，很多时候客户在购买产品的时候，在未接触到实际产品的过程中，可以说购买的就是产品图片，所以产品图片一定要引起卖家的重视。产品图片具体要求：每一个Listing都会有一个产品的主图，而主图是最能简洁直观给顾客展示出产品的最初始的样子的，很多时候，客户在看到产品主图的那一瞬间，就会决定是否要点击Listing进一步的去查看产品相关信息，在获取到想到信息时，下单，也就提升了Listing的转化率。想要了解更多可以关注公众号：4kmiles。电商跨境指南，回复基础知识可以获得

找关键词的方法如需如下：使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐。在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用。同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词。相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“iphone”。也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词。用一些关键词工具。亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数<br>好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊。用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到。关键词是基于产品产生的。所以不同的产品可以用同样的关键词，如果觉得它跟你的产品有关联的话就可以搜索。

1、用Seller Motor数魔这个工具，输入产品的关键词，通过AI算法可以直接地看到产品市场容量等数据。 2、通过卖家精灵软件的关键词挖掘功能计算市场容量。 3、如果有产品的进货渠道的话，可以咨询产品的供应商，了解一下这个产品每个月在亚马逊平台上的出货量。

标题组成要素：一般标题中需要包含：关键词、品牌、亮点、使用范围、产品特性包含材料、尺寸、颜色等，一般来说有品牌知名度较高的产品会将品牌放在前面，如果是没有什么品牌的产品，品牌的位子可以靠后。关键词使用：在对产品关键词进行研究的时候有说过，关键词，分为核心关键词，长尾关键词，也可以分为广泛词和精确词，这些词如何来，就需要卖家们对自己的产品有着充分的了解，然后通过工具进行拓展，当然如果卖家们有投放广告的话，可以通过下载广告报告来获取的一定量的关键词。所谓广泛词，比如说：衬衫 shirt 精确词：女式衬衫 lady"s shirt 而女式条纹衬衫Women"s striped shirt. 就为一个长尾词，卖家们就需要整理好这些词，然后将它们进行准确的布局和应用。JungleScout关键词搜索和ASIN反查工具，透视对标ASIN首页关键词。展现在亚马逊前台全部类目下搜索该关键词后出现的产品数量以及对标ASIN的自然排名及广告排名精准定位多个竞品ASIN的流量词，快速筛选出其核心关键词及首页关键词。优化Listing文案，密切监测关键词排名，最大化PPC广告效果。