一、第一组（FOB、CFR、CIF）费用构成：x0dx0a 01，国内费用：x0dx0a （01）加工整理费用；x0dx0a （02）包装费用；x0dx0a （03）保管费用：仓租、火险等；x0dx0a （04）国内运输费用：仓至码头；x0dx0a （05）证件费用：商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等；x0dx0a （06）装船费：装船、起吊费和驳船费等；x0dx0a （07）银行费用：贴现利息、手续费等；x0dx0a （08）预计损耗：耗损、短损、漏损、破损、变质等；x0dx0a （09）邮电费：电报、电传、邮件等费用； 02，国外费用：x0dx0a （01）国外运费：自装运港至目的港的海上运输费用；x0dx0a （02）海上货物运输保险；x0dx0a （03）如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金； 03，FOB（适用于海上运输或内河运输）：x0dx0a FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润； 04，CFR（适用于海上运输或内河运输）x0dx0a CFR价格=进货成本+国内费用+国外运费+净利润； 05，CIF（适用于海上运输或内河运输）x0dx0a CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润；二、第二组（FCA、CPT、CIP价格构成）：x0dx0a 01，国内费用：x0dx0a （01）加工整理费用；x0dx0a （02）包装费用；x0dx0a （03）保管费用：包括仓租、火险等；x0dx0a （04）国内运输费用：仓至码头；x0dx0a （05）拼箱费：如果货物构不成一整集装箱；x0dx0a （06）证件费用：商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等；x0dx0a （07）银行费用：贴现利息、手续费等；x0dx0a （08）预计损耗：耗损、短损、漏损、破损、变质等；x0dx0a （09）邮电费：电报、电传、邮件等费用。 02，国外费用：x0dx0a （01）外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；x0dx0a （02）国外保险费；x0dx0a （03）如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。 03，FCA价=进货成本价+国内费用+净利润x0dx0a 04，CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润；x0dx0a 05，CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润；三、各组贸易术语的主要特点：x0dx0a 01，E组贸易术语 x0dx0a 按E组的EXW这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。因为卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内，卖方不必过问货物出境、入境及运输、保险等事项，由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物，所以，在卖方与买方达成的契约中可不涉及运输和保险的问题。而且，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具。如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。如果双方约定卖方要承担将货物装上买方安排的运输工具的义务，则应在合同中对此作出明确的规定。但国际商会在《2000通则》的引言中指出，人们认为理想的是仍然保留EXW条件下卖方义务最小的传统原则，其目的是适用于那些卖方不愿意承担任何装货义务的情况。 由于在EXW条件下，买方要承担过重的义务，所以对外成交时，买方不能仅仅考虑价格低廉，还应认真考虑可能遇到的各种风险以及运输环节等问题，要权衡利弊，注意核算经济效益。另外，按这一术语成交，买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务，所以还应考虑在这方面有无困难。如果买方不能直接或间接地办理出口和进口手续，则不应采用这一术语成交。 02，F组贸易术语x0dx0a F组中包括的三种贸易术语FCA、FAS和FOB，它们在交货地点、风险划分界限以及适用的运输方式等方面并不完全相同，然而它们也有相同之处，其共同点是按这些术语成交时，卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，运费由买方负担。买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同，并通知卖方。可见，按这些术语达成交易，卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。另外，按照《2000通则》的解释，采用这三种贸易术语成交时，均由卖方负责货物出口报关的手续和费用；由买方负责货物进口报关的手续和费用。 由于按F组术语成交时，卖方负责在交货地点提交货物，而由买方安排运输工具到交货地点接运货物，所以，如何做好船货的衔接工作至关重要。为了避免因货等船或船等货而造成当事人的损失，卖方和买方之间应加强联系，将备货和派船的情况及时通知对方，遇到问题加强协商，妥善解决。 03，C组贸易术语x0dx0a C组贸易术语中的CFR和CIF是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；CPT和CIP则是在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。但它们同为一组也具有共同之处，那就是卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，因按本组术语成交，货价构成因素中都包括运费，故国际商会在《2000通则》的引言中称本组术语项下“主要运费已付”。当然，其中的CIF和CIP下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用。由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。 C组术语下，风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）。就是说，卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，他并不承担从交货地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失及延误的风险。 04，D组贸易术语x0dx0a D组包括的五种贸易术语中，除了DAF是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货，这就与前面各组术语有了明显的区别。按照D组术语成交的合同称到货合同（Arrival Contract），到货合同是与装运合同（Shipment Contract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同，在装运合同下，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而导致的额外费用，则由买方承担。按D组术语成交时,卖方要负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货。卖方要承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。 可见，D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照DDP术语成交时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。所以，作为卖方在对外成交时，一定要认真考虑该项业务中可能会遇到的各种风险以及可以采取的防范措施。另外，在打算采用DDP条件对外成交时，卖方还应考虑办理进口手续有无困难，如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP条件成交。四、贸易术语的分类：x0dx0a 01，卖方出口地交货的贸易术语：x0dx0a 装运合同： x0dx0a E组：工厂交货（EXW）；x0dx0a F组：货交承运人（FCA）、装运港船边交货（FAS）、装运港船上交货（FOB）；x0dx0a C组：成本加运费（CFR）、成本加保险费和运费（CIF），运费附至??（CPT）、x0dx0a 运费和保险费附至??（CIP）； 02，卖方进口地交货的贸易术语x0dx0a 到货合同/到货合同：D组）：x0dx0a 边境交货（DAF）；x0dx0a 目的港船上交货（DES）；x0dx0a 目的港码头交货（DEQ）；x0dx0a 未完税交货（DDU）；x0dx0a 完税后交货（DDP）；五、象征性交货：FOB，CIF，CFRx0dx0a 卖方在装运港将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序（比如：付款交单、信用证）向买方提交包括物权凭证（海运提单）在内的全部合格单据，即完成了交货义务，运输单据上的出单（或装运）日期，即为“交货日期”、这种方式称为象征性交货。以这种方式订立的合同，卖方只负责装运，无需保证到货，所以又称为装运合同，以区别于交货合同。 FOB、CFR、CIF 三种术语，均属于象征性交货，与之相对应，买方是凭单付款，所以装运单据在这类交易中具有特别重要的意义。 A.风险和费用的划分界限问题 x0dx0a 《通则》以“报过船舷”作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。这里的风险是指货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。但从实际作业来看，装船是一个连续的过程。从岸上起吊到装船入舱，不可能在船舷这条界限划分双方的责任。由于《通则作为惯例并不是强制性的，在买卖合同中，双方可以另行约定。实际业务中，卖方应向买方提供“已装船提单”，这表明双方约定由卖方承担货物装入船舱为止的一切风险和费用责任。 B.FOB方式中的船贷衔接问题 x0dx0a 《通则》规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。 C.CFR方式中的已装船通知 x0dx0a CFR方式中，卖方向买方发出已装船通知，具有通知买方及时办理保险的作用。买方办理进口货物保险时，保险公司按有关的装船通知承保。如果卖方未能及时向买方发出已装船通知。致使买方未能及时办理保险，则万一货物在运输途中发生灭失或损坏，其风险仍由卖方承担。所以，CFR方式中，卖方应特别注意及时向买方发出装船通知。 D.《1941年美国对外贸易定义修正本》中的FOB x0dx0a 《修正本》中将FOB分为六种，只有第五种是装运港船上交货。与《通则》的FOB相近，但该术语的出口报关的责任在买方而不在卖方。所以我国在与美国、加拿大等国家洽谈进口贸易使用FOB方式成交时，除在FOB后注明Vessel外。还应明确由对方（卖方）负责办理出口结关手续。 E.关于租船运输时，装卸费用的负担问题 x0dx0a 如果使用班轮运输，班轮运费内包括了装卸费用。但在大宗货使用租船运输时，船方是否承担装卸责任，也即运费中是否包括装卸费用，需由租船合同另行规定。故买卖双方在商定买卖合同，应明确装卸费用由谁负担。通常以贸易术语的变形，即在贸易术语后加列字句来加以说明。 01，以FOB方式成交，纪明确装船费用由何方负担。常见的FOB术语的变形有： x0dx0a （01）FOB Liner Terms（FOB班轮条件）：x0dx0a装船费用按照班轮的做、由支付运费的一方，即买方负担； （02）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）x0dx0a卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担； （03）FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船仓并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用； （04）FOB Trimmed(FOB平舱费在内)，卖方负担将货物装入船仓并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用； 02，以CFR和CIF方式成交。需明确卸货费用由谁负担。CFR和CIF术语的变形相类似、以CIF为例，主要有：x0dx0a （01）CIF Liner Terms（CIF班轮条件）：x0dx0a卸货费由支付运费的一方，即卖方负担；x0dx0a （02）CIF Ex Ship"s Hold(CIF舱底交货)：x0dx0a买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用；x0dx0a （03）CIF Landed（CIF卸到岸上）：x0dx0a卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费；六、贸易术语的价格换算：x0dx0a 01，FOB、CFR和CIF三种术语的换算： x0dx0a （01） CFR价= FOB价+国外运费；x0dx0a （02） CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）；x0dx0a （03） FOB价=CFR价－国外运费；x0dx0a （04） CIF价= CFR价 /（1-投保加成×保险费率）；x0dx0a （05） FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费；x0dx0a （06） CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）； 投保加成：x0dx0a 按照国际惯例， 投保加成通常为10%，保险费用随着投保加成的提高而高涨。当投保加成达到30％时，保险公司一般不予接受，这是为了防止个别货主故意灭损货物，骗取高额保险赔偿； 02，FCA、CPT和CIP三种术语的换算：x0dx0a （01）CPT价= FCA价+国外运费；x0dx0a （02）CIP价=（ FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率）；x0dx0a （03）FCA价=CPT价－国外运费；x0dx0a （04）CIP价= CPT价 /（1-保险加成×保险费率）；x0dx0a （05）FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费；x0dx0a （06）CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）；七、2000年国际贸易术语解释通则：x0dx0a 01，E组发货：x0dx0a EXW x0dx0a Exworks x0dx0a 工厂交货（??指定地点）； 02，F组主要运费未付：x0dx0a FCA x0dx0a FreeCarrier x0dx0a 交至承运人（??指定地点）； FAS x0dx0a FreeAlongSide x0dx0a 船边交货（??指定装运港）； FOB x0dx0a FreeOnBoard x0dx0a 船上交货（??指定装运港）； 03，C组主要运费已付：x0dx0a CFR x0dx0a CostandFreight x0dx0a 成本加运费（??指定目的港）； CIF x0dx0a Cost,InsuranceandFreight x0dx0a 成本、保险加运费付至（??指定目的港）； CPT x0dx0a CarriagePaidto x0dx0a 运费付至(??指定目的港)； CIPx0dx0a CarriageandlnsurancePaidtox0dx0a 运费、保险费付至（??指定目的地）； 04，D组货到：x0dx0a DAF x0dx0a DeliveredatFrontier x0dx0a 边境交货（??指定地点）； DES x0dx0a DeliveredEXShip x0dx0a 目的港船上交货（??指定目的港）； DEQ x0dx0a DeliveredEXQuay x0dx0a 目的港码头交货（??指定目的港）； DDU x0dx0a DeliveredDutyUnpaid x0dx0a 未完税交货（??指定目的地）； DDP x0dx0a DeliveredDutyPaid x0dx0a 完税后交货（??指定目的地）。
