独角兽

各位好啊，又和大家见面了，欢迎阅读本期品玩出海周报。本周，品玩挑选的最具代表性出海新闻是：消息人士称，跨境时尚零售商SHEIN正考虑重启赴美IPO计划，最早2022年上市。图注：SHEIN网站截图对此，SHEIN方面表示公司当下没有上市计划，SHEIN两年前曾计划赴美上市，但后来取消计划。有传言称，SHEIN上市受阻和国内渐趋严格的监管、美国方面的税务审查有关。根据安永的一份报告，已上市中国跨境电商企业中，有10家在A股上市，4家在中国香港上市，赴美上市的有1家。报告还称，走向资本市场的道路上，税务合规优化是中国跨境电商企业无法回避、亟待解决的问题。论及SHEIN的成功秘诀，除了柔性供应链、根据市场及时反馈的设计生产，最重要的是享受社媒流量红利。SHEIN在数年前较早通过社媒营销和红人营销来扩充其影响力，成为海外消费者口耳相传的品牌，目前该品牌已入驻TikTokShop。此外，SHEIN移动应用是2021年全球下载量第二多的购物应用，其私域流量池十分可观。在过去的一周，出海圈还有以下要闻：品牌出海方面，欧洲大卖致欧家居中止IPO，安克创新是股东；realme计划在下个月以其最高价的机型进入欧洲高端手机市场，2022年全球销量目标增加50%。游戏出海方面，42款中国手游去年海外市场收入超1亿美元，《原神》排行第一；网易在日本开设新游戏工作室NagoshiStudio，将专注于开发在全球发布的高质量游戏机游戏。东南亚市场，2021年东南亚在线食品配送GMV达155亿美元，Grab贡献一半GMV；印尼金融科技公司Ayoconnect获1500万美元融资，联合创始人曾任Lazada董事总经理。出海营销方面，OneSight公布2021第四季度出海品牌社媒影响力榜单，《原神》登顶，电商赛道竞争激烈，PatPat、Anker排名下滑。以上就是本周的出海要闻，咱们下周见。欢迎扫描下方图片二维码添加小助手，加入出海交流社群。扫描二维码，添加小助手进群致欧家居IPO中止，安克创新是股东据雷递网公众号报道，致欧家居科技股份有限公司日前上市申请被中止，安克创新持股为9.15%。致欧家居2021年上半年营收32亿，净利润为1.4亿，扣费后净利为1.26亿元。公司曾计划募资14.86亿元，其中，3.18亿元用于研发设计中心建设项目，5.17亿元用于仓储物流体系扩建项目，3.5亿元用于郑州总部运营管理中心建设项目，3亿元用于补充流动资金。realme目标欧洲高端手机市场，2022年全球销量目标增加50%品玩1月27日讯，1月26日，realme创始人兼CEO李炳忠表示，该公司将在下个月以其最高价的机型进入欧洲高端手机市场，以扩大廉价系列以外的产品线，并使其今年全球智能手机销量增加50%。李炳忠表示，realme计划于2月开始在欧洲各地销售高端GT2Pro手机，定价为700-800美元。报道称，这大约是其目前通过亚马逊销售的GT大师版349欧元建议售价的两倍，与市场领导者苹果、三星的其他高端手机价格水准比肩。根据研究公司CounterpointResearch估计，欧洲智能手机市场在2021年1-11月产生的营收为806.5亿美元，其中高端手机占555.6亿美元。网易在日本开设新游戏工作室NagoshiStudio据新浪科技报道，网易在日本开设新游戏工作室NagoshiStudio，将专注于开发在全球发布的高质量游戏机游戏。网易聘请日本游戏开发商世嘉公司的NagoshiToshihiro来运营位于日本东京的Nagoshi工作室，该工作室将专注于开发面向全球的高质量主机游戏。与竞争对手腾讯相比，网易在国际扩张方面没有那么积极。后者一直以来寻求通过收购和投资小型游戏公司实习全球化。与此同时，网易一直在建立工作室，并在其他公司持有少量股份。SensorTower：42款中国手游去年海外市场收入超1亿美元，《原神》第一品玩1月24日讯，市场研究机构SensorTower数据显示，2021年共42款中国手游在海外市场的收入超过1亿美元，在2020年的基础上进一步增加5款。出海收入TOP30手游产品在AppStore和GooglePlay的总收入达到115亿美元，较2020年92.4亿美元增长24%，是2019年的1.8倍。2021年9月，米哈游《原神》在上市1周年之际，移动端海外收入达到2.3亿美元，打破该游戏在2020年10月创下的出海手游月收入纪录。美国市场为TOP30手游贡献了36亿美元的收入，相较2020年增长53%，取代日本，成为中国手游最大的出海市场。墨腾创投：2021年东南亚在线食品配送GMV达155亿美元近日，墨腾创投发布《东南亚在线食品配送报告》，2021年，东南亚地区在线食品配送GMV为155亿美元，比2020年的最高点增长30%。平台中，Grab平台GMV为76亿美元，其次是foodpanda，GMV为34亿美元，Gojek的GMV为20亿美元。国家方面，尽管印尼、泰国和新加坡仍是东南亚最大的食品配送市场，但泰国和马来西亚的同比增长率最高。Grab等平台的成功表明即使东南亚市场竞争激烈，超级应用这一商业模式是依旧有竞争力。印尼金融科技公司Ayoconnect获1500万美元融资，TigerGlobal领投据TechInAsia报道，总部位于印尼的金融API平台Ayoconnect日前获得由TigerGlobal领投的1500万美元B轮融资，公司联合创始人JakobRost曾任Lazada董事总经理。Ayoconnect成立于2016年，汇集多个来源的金融数据，帮助其合作伙伴为用户提供更丰富的金融服务。该轮融资后，公司估值提升至8000万美元左右。2021第四季度出海品牌社媒影响力榜单：电商赛道竞争激烈OneSight日前发布2021年第四季度出海品牌社媒影响力榜单，消费电子、游戏、泛娱乐行业整体表现亮眼。榜单前5名分别为：《原神》、WeTV、《MLBB》、《PUBGMobile》、TikTok。据OneSight官方公众号，2021Q4电子商务出海品牌在海外社媒影响力排名方面呈现变化大、竞争激烈的趋势。如PatPat、Anker这样的老牌选手均有一定程度的排名下降，与此同时，如Cider、Pinkoi这样的后浪势力却持续推动电子商务这一榜单江湖的发展。

在当地人眼里，Bukalapak是一个能大量购买便宜货的地方。前有Shopee后有Tokopedia，这家公司如何成为东南亚电商“独角兽”？ 作者丨赵晓晓 编辑丨孔露娇 图源丨摄图网 10年前，在印尼首都雅加达，一家公司的三位创始人正在激烈地讨论：是关掉生意，还是继续在电商这条路上走下去？ 在一年之前，他们还在狭窄的办公室里梦想着创建一个超级电商平台。然而，这门生意带来的收益却微不足道，公司曾一度开不出工资，面临着严峻的现金流危机。 Bukalapak印尼语意为“摆摊”，这个名字可能在普通人听来有些陌生，但在印尼，它与Shopee、Tokopedia、Lazada 并称印尼四大电商独角兽，是当地最受欢迎的电商平台之一。 Bukalapak成立于2010年，2019年成为市值超过25亿美金的“独角兽”公司。十年光景，三个年轻人把“摊”摆遍了全印尼，目前拥有7千万多用户。 这家公司是如何诞生的？背后有哪些故事？ 在GGV的英文播客Evolving for the Next Billion中，GGV管理合伙人童士豪、GGV 投资副总裁 Dimitra Taslim与Bukalapak创始人兼首席战略官Achmad Zaky进行了精彩对话，分享了Bukalapak的成长历程和精彩故事。 “小店铺”里的“大商机” Dimitra Taslim：我们想了解一下关于Bukalapak的故事，它的起点是怎样的？ Achmad Zaky：Bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一个电商平台，如今已经发展成了一个综合性的生活APP，成为印尼第四家独角兽企业。 Bukalapak 的经营理念非常简单：通过电商的桥梁，让天下没有难做的小生意。我们在成立之初就打算赋能小商家，印尼是小微企业占比最大的国家，中型企业非常少，Bukalapak想做的就是帮助小企业成长为中型企业。 童士豪：在印度尼西亚，电子商务正在快速增长，但互联网的渗透率仍然很低，有网购习惯的人不到10%，如何去发掘另外90%不在网上购物的人？ Achmad Zaky：这是我们在创业时遇到的第一个比较大的挑战。 印尼一半以上的人群都住在农村，对线上购物不了解，还有一部分人因为没有接入互联网，没有条件进行线上购物。另外，印尼至今还没走出“现金为王”的时代，即使是网购，也更偏爱现金到付。 第一波电子商务发展起来的时候，我们通过电视等媒体渠道进行创造性的推广，目的是让更多的印尼人了解互联网，了解电子商务。 第二次浪潮，我们抓住B2B的风口期，建立了O2O 平台 Mitra Bukalapak，发动广大乡村地区的街边售货亭、夫妻老婆店等小商店，成为 Bukalapak 平台卖家中的一员。 这些小型商店在印尼语里有一个统称——Warungs（传统的印尼夫妻店），Warung 在印尼人的生活里是一个核心而又独特的存在，路边摊、小咖啡馆或饭店都是 Warung，印尼95%的人都会去这些小商店里购物。 Mitra Bukalapak 是一个专门的APP，它可以帮助 Bukalapak 获取那些接触不到网络的人，给他们提供便利，我们就是这样慢慢地获取资源的。目前，我们在印尼有超过500万入驻商家，7000万注册用户，1200万的日活用户。 印尼一家使用 Mitra Bukalapak 的夫妻店（Warung） 图源：Bukalapak 官方 童士豪：作为印尼最大的电商平台之一，Bukalapak主要售卖什么？与其他电商巨头相比优势在哪里？ Achmad Zaky：首先上线的是电话卡、耳机等电子产品，除此之外，我们还提供水、香烟、方便面等生活日用品，发展到现在，我们已经涵盖了家用产品、男装等很多种类。 对比其他平台，我们都以更便宜的价格、更快的分销和更好的产品质量提供给用户。Bukalapak 还上线了一系列金融 科技 服务。现如今，Bukalapak 的信用及表现好用户可以在平台上获得贷款，申请信用卡，甚至买卖黄金，这些都是我们的优势。 最大的优势是我们可以提供品牌服务，如果某品牌想在Warung做广告，我们可以利用数据为品牌提供分析，帮助其了解到产品的销售情况，优化销售渠道。另外，如果早上下的单，当天晚上没有到达，还会提供退货服务。 Dimitra Taslim：在印尼，Warungs市场体量有多大？客户群体是怎样的？ Achmad Zaky：Warung 在印尼究竟有多少，已经无从统计，它充斥在印尼人生活里的每一个角落，散落在印尼的大街小巷。 印尼与其他发展中国家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地区（乡村地区），这些人日常生活里的购物方式不是去大型商超，是去身边的杂货店、售货亭，这种类似街头小摊的Warung经济体系占据了印尼线下经济的70%，这在东南亚是很大的比例了。 通常在发展中国家，Warungs的增长正在放缓，但在印尼它还在增长。Warungs不需要很多资金来建立，而且大都布局在车站附近，如果你经常开车上下班，通常会更愿意选择在便利店购买，不仅方便快捷，价格也很便宜。 童士豪：你们刚开始是如何在没有钱的情况下成长的？ Achmad Zaky：这个话题我很喜欢谈论，有人说这是最糟糕的时候，但对我来说，这是最好的时间，也是最有效的时间。 从 ITB（印尼的麻省理工学院）毕业后，我有很长一段时间都找不到工作，无奈之下，我回到了家乡苏拉卡尔塔，一个遍地夫妻店的小城，闲逛一段时间后，我重新回到了雅加达，这回我拉上我的朋友Nugroho Herucahyono决定创业。 我们学的是计算机科学，想利用电商这座桥梁，让天下没有难做的小生意，Bukalapak 的最初创想就这样诞生了。后来，我的另一位朋友 Fajrin Rasyid 被叫来管理财务，公司就这样成立了。 Bukalapak 三位早期创始人，左起：Zaky、Rasyid、Herucahyono 图源：Bukalapak 官方 但那个时候我们没有电脑，并且没有人相信互联网，劝说城镇小商户加入电商平台异常艰难，只有约五分之一的邀约商户愿意尝试一下。后来我们就尝试在Facebook上投广告，在社交媒体上疯狂加陌生人为好友，甚至给所有的公司发送垃圾邮件，在100家公司中，可能有5家公司前来签约并销售，这就是我们成长的方式。 很多被 Bukalapak 加好友的人都是骑行爱好者，当时骑行在印尼很火爆，Bukalapak 根据需要上线了很多自行车和零部件，一时间，Bukalapak 被人们当做印尼自行车和零部件首选购物平台。后来Bukalapak逐渐把业务扩展到相机、飞机票、火车票等许多领域。 公司成立一年后，也就是在2011年，我们遇到了资金问题，被迫停业的前夕，我们得到了日本投资人Takeshi Ebihara 28.8万美元的融资，有了这笔钱，公司一方面深耕骑行社群，一方面把社群战略延伸到其他版块。 后来我们又陆续得到蚂蚁金服和GIC的投资，业务范围跟资本都得到了很好的扩展和积累。我们把 Bukalapak 看成自己的孩子，我们夜以继日地工作，就是为了实现自己的梦想。 Achmad Zaky：我是在高中认识了我的联合创始人，我们高中时是朋友，我们在理科或奥林匹克之类的比赛中互相竞争。我们上的也是同一所大学，并且在同一个班，我们曾经是对手。 当我开始创办Bukalapak的时候，没有人相信我，只有他相信。所以，他没有朋友，我也没有朋友，那就让我们一起开始建设这个公司，我们就是这样认识的，我们已经认识很久了。 Dimitra Taslim：在2016年的时候，你发表了一个“少即是多”的博客，这是什么意思？你如何平衡多元化与专注于你所从事的行业之间的问题？ 我所说的“少即是多”是指你每天都必须去做一件最重要的事情，保持你工作的简单化，只有一个重点是真正重要的，因为它使你敏锐，知道自己最想要的是什么，最终也实现你的目标，这是关键。 因为当你变得强大时，你就会去寻找更多的机会，你也会筹集到更多的资金，但同时也容易变得贪婪，思想无法集中，甚至忘记自己的初衷是什么，这就是我的基本思想，要真正专注于你所做的一件事。 资本积累与出海野心 Dimitra Taslim：早些时候，我们采访了印度的Udaan公司，这家公司的kirana商店与warungs的模式很相似，而且Udaan的融资和成长都很迅速，你是怎么看待与这家公司的竞争关系？ Achmad Zaky：说到底，关键是生产力和效率。洛克菲勒创办石油公司时，努力地推动生产力，提高效率，直到他成为一个垄断者，这是一个非常鼓舞人心的故事，特别是对初创企业来说。 通常来说，排名第一的玩家会让第二个玩家或第三个玩家感到害怕，如果你不害怕，选择去战斗，并保持生产力，你就会活下来。 Dimitra Taslim：面对内外部的竞争环境，Bukalapak在未来的布局上会有什么变化？ Achmad Zaky：2019年5月份的时候我们推出了一款新应用程序BukaGlobal，正式开始进军海外市场，我们选择了新加坡、文莱、马来西亚、中国香港、中国台湾这几个国家和地区，因为这些地方都有着相当数量的印尼人，他们对印尼文化都很了解。 另外，我们还与新加坡电商物流初创企业Janio达成合作，帮助我们处理端到端的跨境物流业务。接下来，我们还将向拥有众多穆斯林人口的中东市场发展，使Bukalapak成为引入印尼产品的中心平台，同时也能帮助提升中小企业的业务发展。 Dimitra Taslim：最近，Bukalapak获得了新加坡主权财富基金GIC和中国蚂蚁金服(Ant Financial)的融资，你认为融资带来最大的改变是什么？ Achmad Zaky：当你还是个孩子的时候，你可以做任何事情，可以到处玩，也可以有很多次失败。但现在有了信誉良好的投资者和股东的加持，我们必须更加谨慎，我们仍然可以尝试失败后再试一次，但我们首先要保证自己不会受伤，这是关键。 融资是一种成长，但重要的是资本的积累。另外，还必须从投资者身上学到更多的东西，我们从投资者那里得到的不应该仅仅是金钱，还有很多隐性的价值。 童士豪：对于那些不熟悉印尼市场的创业者，你有什么能和他们分享的？ Achmad Zaky：印尼的文化是不同的，营商环境也很好，尤其是下沉市场具有很大的发展潜力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很强，这就是为什么Bukalapak能在本土做的这么好原因。我们能够很好地融合当地的文化，每个人都喜欢我们的品牌，它是一个国产品牌，是当地的骄傲，所以在印尼创业，首先要做的就是要尊重本地的文化。 当地的Bukalapak 图源：网络 童士豪：从一家小公司到印尼的独角兽，Bukalapak的成长并没有耗费大量资金，很少有公司能做到这一点，你们是怎么做到的？ Achmad Zaky：首先Bukalapak 是传统的本土品牌，99%的员工都是本地人，人力成本比较低；其次，我们是为中小企业赋能，帮助他们扩宽销售渠道，他们会更愿意积极主动的参与进来。 最重要的是，我们不仅是交易型的平台，还注重与他们建立 情感 ，我自己有时会到卖家社区活动，激励他们多卖东西，倾听他们的问题，他们就会心怀感激，用心地去推广Bukalapak。这都在一定程度上为我们节约了成本。 童士豪：你们在整个印尼市场建立了C2C 的模式，并且帮助了当地近500万的小型商店，你是如何建立起这么一个有效的企业组织？ Achmad Zaky：正确的价值观和企业文化是非常重要的。 从文化上来讲，不仅是公司的企业文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所选用的人才都要符合本土文化特征。其次是数据驱动的性能和透明度，我们将所有的指标公开透明地分给公司的每个人，这样他们就可以学习如何改进他们的指标，如果我们已经知道有人表现不好，我们可以帮助他们；另外，要具备机器学习的能力，不断地学习和尝试新事物。 最重要的是第三点，印尼人喜欢用一个词组，叫做Gotong-royong，这个词翻译成中文就是“互助”的意思。印尼是一个非常 社会 化的国家，我们就像一个巨大的家庭，这意味着我们不能只靠自己生存，我们必须和其他朋友一起工作，才能产生一加一大于三的效果。 Bukalapak伙伴合影 图源：网络 “现在是创业的最好时期” Dimitra Taslim：新冠疫情的爆发对Bukalapak有什么影响？小型初创企业如何应对这场疫情？ Achmad Zaky：疫情背景之下，Bukalapak的发展与收入是非常可观的，因为人们不愿出门购物，电商平台就成为了最好的选择，电子商务的需求从非必需转向必需，这也是Bukalapak在快速消费品中强大起来的原因。 初创企业在这场危机中会受到很大影响，比如P2P、O2O等行业，甚至是线下商场都会受到很大影响。但也有新赛道出现，在线教育就是一个很好的例子。 因此，在这场危机中，我相信会有越来越多伟大的创始人和伟大的想法诞生。疫情对创业来说是一种考验，最终通过考验的初创公司未来会迎来大生意。 Achmad Zaky：其他领域我们还在寻找，正如你所说，伟大的创业公司将从疫情这个时代出现。Bukalapak也经历过很艰难的时刻，通常这个时候，它会使创始人更有创造力，因为他们必须找到一种新的方法解决困难，这是疫情时代创始人该有的心态，他们会比那些没有经历过疫情的人更具有创造力。 通常来说，在金融萧条时期成长起来的婴儿潮一代，他们的储蓄率会远高于千禧一代的消费者，因为他们知道没有工作、生产力和薪水下降的艰难时期是什么滋味。在这样的危机时期，当创业的机会成本较低时，就会有更多的人去创业，而幸存者将是最有创造力和最有弹性的人，也是最有效率的人。 这就是我们要找的创始人，目前我们已经找到了一些，正试图寻找越来越多的这种心态的创始人，这对创业生态系统来说是个好消息。 Dimitra Taslim：对于初创公司，你有什么好的建议帮助他们度过这段时间？ Achmad Zaky：疫情终会结束。对于初创企业，首先，他们必须真正审视自己的衡量标准，例如CAC（客户收购成本），CAC在疫情期间可能会贵两倍，因为需求下降，购买力也会影响业务，保留率会低，贷款价值也会低，因此调整和观察这些指标是非常重要的。 其次，还要看成本，指标调整之后，要降低净消耗，比如人力或办公室成本，保存现金。就现在而言，现金是王者，因为你无法保证能不能获得下一轮的资金。 最后，做出正确的决定。疫情期间，很多领导会面临裁员的问题，但必须作出这个艰难的决定，因为拯救公司比善待和取悦每个人更重要。而被解雇的人，我相信他们未来也会成为伟大的创始人，能找到一份更好的工作。 Dimitra Taslim：作为一个领导者和风投基金创始人，在疫情期间你学到了什么？ Achmad Zaky：在此之前，我们进行了许多投资，但钱带来的结果不一定都是好的，这就是我学到的。 受疫情的影响，2020年整个的经济和创业情况有点像2010年、2004年那几年，那时候的情况对于人们创业是非常理想的，因为这是创始人驱动的，而不是金钱驱动的。因此，你必须是伟大的创始人，找到非常有创造力的解决方案，而不仅仅是倾注资金。 我希望创始人不要专注于寻找投资者，而是专注于打造伟大的产品，用更少的钱创造更大的价值，这样才能获得双赢。