电商

旺店通电商管理软件ERP通过简单易用的界面，提供订单管理、库存管理、物流管理、财务管理等功能模块，帮助企业实现集中管理各渠道订单、自动同步库存、实时跟踪物流信息、财务核算和报表分析，提升电商业务的高效运营和管理效果。用户可以根据企业需求进行个性化配置和定制，利用可视化报表和数据分析，优化业务流程，提高工作效率和准确度，实现电商业务的全面管理和成功运营。

电商的erp管理系统的选择在这里推荐大家试用旺店通，而且不管你的企业在哪里，大家都可以选择使用旺店通，为什么这么说呢？这是因为旺店通在全国天津、上海、广州、杭州、义乌等50多个省市设有网点，全国338个五线城市就近服务 ，在天津、上海、广州、杭州、义乌等省市设立了分支机构，累计服务了中粮集团、强生集团、联想佳沃、同仁堂、好想你枣业、洽洽食品、周黑鸭、西王集团、RIO锐澳、衣恋集团等企业 。

淘宝自身平台包括直通车、有好货、聚划算等等平台，店家可以利用淘宝自身平台，制定推广活动计划，并依靠运营等技巧进行推广。此外，淘宝直播的作用不可忽视。根据自己产品的用户定位，找到专业的淘宝直播达人达成合作，利用粉丝流量，提升销量，这个成本较高。渠道二：导购类平台导购类平台主要是针对一些对商品信息认知度不高的消费者。在这个平台上，会有一些买手为消费者提供参考性意见，从而帮助消费者更直观清晰地了解商品，为消费者减少选购时间。而且，买手还会将多家商品进行对比分析，进而找出性价比最高的商品。这类平台针对的用户具有极高的精准度，推广的质量也高。营销的技术门槛和成本较低。渠道三：返利类平台返利就是厂家或者供货商为了刺激销售，提高经销商的销售积极性，从而采取的一种商业操作模式。这类平台抓住了消费者的追求优惠的心理，深受消费者青睐。对于卖家来说，与这类平台合作时，要擦亮自己的眼睛，对比分析后挑选出可靠的平台与之合作。渠道四：社交类平台如今，社交平台的用户量庞大，卖家可以利用QQ、微信、微博等等平台，借助这类平台展示商品，激发潜在客户的购买欲望，以福利维系老客户。这类平台针对的用户很广泛，精准度低，所以转化率是不可估量的。但是，只要卖家用心经营，日积月累下去相信就会有好的结果。渠道五：网络问答、论坛类平台在网络问答、论坛的平台上推广时，要找到与自家商品匹配度最高的问题或者论坛，用专业的术语提供优质的答案，在一定程度上能提升知名度和影响力。渠道六：专业付费类平台目前在网络上，有很多专业的付费平台，他们以套餐的模式进行收费，类似淘宝客等，只要佣金客观，就可以帮你完成推广。这类平台成本较高，可以了解后自行选择。渠道七：广告联盟类平台这类平台是通过联结上下游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广。同时为众多中小站点提供广告收入的平台。店家可以利用这类平台发布店铺广告，但是平台较多，流量也参差不齐，更适合那些有技术支持的店家。

电商代运营企业的典型特征和优势如下：典型特征：1. 专业团队和资源：电商代运营企业拥有专业的团队和资源，包括运营经理、客服人员、设计师、市场推广专员等，能够提供全方位的电商运营支持。2. 多渠道销售经验：代运营企业通常具有丰富的多个电商平台销售经验，能够根据企业需求选择适合的销售渠道，扩大品牌曝光和销售渠道。3. 数据分析和优化能力：代运营企业通过数据分析工具和技术，能够对电商数据进行监测和分析，识别销售趋势、客户需求，为企业优化运营策略提供有力支持。4. 运营策略和方案制定：代运营企业能够根据企业需求制定并执行全面的电商运营策略，包括品牌推广、市场营销、用户体验改善等方面，提高销售和用户满意度。5. 售后服务和客户支持：代运营企业负责处理客户的售后服务请求，包括退款、退货、售后咨询等，提供快速响应和满意的解决方案，提升客户体验。优势：1. 专业知识和经验：代运营企业拥有丰富的电商运营经验和行业知识，能够为企业提供专业的服务，帮助企业实现电商业务的有效运营和发展。2. 提高运营效率：代运营企业能够通过整合资源和专业的运营团队，提高企业电商业务的运营效率和执行力，缩短产品上线时间，提高售卖速度。3. 降低运营成本：代运营企业通过共享资源和经验，帮助企业降低人力成本和运营成本，避免投资大量资金建设和维护自己的电商团队和平台。4. 灵活性和适应性：代运营企业能够根据企业需求和市场变化进行灵活调整和优化运营策略，以适应不断变化的电商环境和竞争条件。5. 市场推广和品牌建设：代运营企业能够帮助企业制定市场推广策略，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度，吸引潜在客户。总体而言，电商代运营企业凭借其专业知识、资源优势和经验，能够为企业提供全方位的电商运营支持，帮助企业降低成本、提高效率，实现电商业务的成功运营。

　　第一：选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。　　第二：选择产品客单价尽量要高 最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。　　第三：选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费，且忠诚度也会提高。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，会觉得生意越做越轻松。　　第四：选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。　　第五：选择产品的更新换代相对较慢的产品 最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。　　第六：选择有一定市场规模的产品 这个可以核算一下，看看这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。　　第七、选择售后服务较少的产品 选择产品时，最好无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，一定要在选择项目是计算好。　　如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。　　其次，我们既然已经准备入手做电商了，我们应该考虑那些因素呢？我们认为应该考虑以下几点：　　第一：做电商一定要赚钱 只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！在可能的情况下建议做可以迅速盈利，回流资金，增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅，那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。　　烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，我们能坚持多久？如果一直赔钱，我们又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着我们会更坚定的坚持下去，意味着我们可生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。　　第二：合理使用手里的资金 手里有钱，心就不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模），少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。　　第三：心态要平而不急 做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样就能够看到自己的进步。即使如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是我们的固定客户数量是在增加的，我们的销售额一直是在增加的，我们就可以看到自己的进步。　　第四：给自己留下允许犯错的空间和时间 我们的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是我们的推广力度（这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力），客服的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一些，由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，我们就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。　　第五：精力用在销售上 为什么在刚开始进入电商行业的时候，建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有客服的培训等等，把精力都花在这个上面，而对于我们来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后陷入被动。　　第六：学会聚焦 这是很重要的一点，产品、精力、钱都在聚焦，聚焦者更容易成功。　　最后，我们如何发展壮大自己呢？　　首先，我们得承认发明了“微创新”这个词的人是伟大的，这个词腾讯的马化腾用的最好，奇虎的周鸿祎用的也不错，既然大家都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量，来发展我们自己的事业了。要做好“微创新”我们要考虑以下几点：　　第一步：找榜样。其实也就是抄袭的对象，在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭自己的资源和能力，我们能做多大，给自己定个切实的目标（这个称之为市场潜力）。先不要说我们就要做第一、前五或前十，初进入，先跟着别人学吧，当熟悉了，有一点市场份额了，对市场足够了解了，也赚到钱了，那时候再考虑做老大的问题。记住，榜样的力量是无穷的。　　第二步：定产品 其实下面我们要开始抄了　　1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是抄袭哈，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样差异化不就来了吗，而且你还好像有点不一样哈。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位了。刚入门的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的屁股后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。　　2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店差才好。　　3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。　　4、服务微创新。微创新是最基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。　　第三步：做好营销预算　　1、我们每天的成本是多少钱？　　固定成本：（根据情况自己列一下）　　变动成本：（根据情况自己列一下）　　2、销售一个产品的毛利润是多少钱？　　3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的第一个目标，目标有了）　　4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。　　5、广告净收益率=（广告费用/UV单价*转化率*利润额-广告费用）/广告费用。　　6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）　　7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率最高的广告投放。　　8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。　　第四步：培养回头客。　　在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了我们的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了我们的用户的忠诚度。我们承认完全的创新对社会是有价值的，对我们个人，尤其是刚入门的电商是成本很高的。

电商代运营公司提供的服务具有多个优势，使企业能够更有效地运营电商业务和实现业务增长。以下是一些电商代运营的优势：1. 专业知识和经验：电商代运营公司通常拥有丰富的电商行业专业知识和经验。他们了解电商运营的最佳实践，并熟悉各种电商平台的操作和要求。通过他们的专业指导和经验，企业可以更好地进行电商运营，并避免一些常见的错误。2. 节省时间和资源：代运营公司可以帮助企业节省时间和资源。他们负责店铺搭建、产品上架、库存管理、订单处理等繁琐的日常运营工作，使企业能够专注于核心业务和战略规划。同时，代运营公司可以利用他们的资源和网络，为企业提供更高效的运营服务。3. 专业团队和技术支持：代运营公司通常拥有专业的团队和技术支持，包括运营经理、设计师、营销专家、客户服务人员等。他们可以提供全方位的运营支持和服务，帮助企业解决问题、优化运营，并及时提供专业建议和策略。4. 跨境电商和全球拓展机会：一些代运营公司专门提供跨境电商的服务，帮助企业拓展国际市场。他们与跨境电商平台、物流合作伙伴等建立了合作关系，协助企业解决国际物流、跨境支付和海关事务等问题。5. 数据分析和运营优化：代运营公司通常具备数据分析的能力，在销售数据和用户行为数据上进行深入分析。他们利用数据分析来识别销售机会、优化运营策略、制定个性化推荐等，从而提高销售和用户转化率。6. 市场营销和推广策略：代运营公司具有市场营销和推广的专业知识和经验。他们可以制定并执行营销策略，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放等，以提高品牌曝光度和销售业绩。总之，电商代运营公司可以为企业提供专业知识、节省时间和资源、提供技术支持、开拓市场和优化运营等多方面的优势。这些优势使企业能够更专注地发展核心业务，同时通过专业的服务和支持实现电商业务的快速增长。

有必要的！价格一直是影响消费者网购的重要因素，很多淘客想要购买一款商品，还是习惯于在网上不同的电商平台货比三家，价格也是决定购买的关键因素。所以品牌的多渠道之间的价格竞争特别激烈。电商渠道用动态价格策略去吸引消费者屡试不爽，频繁的价格波动对品牌商跟供货商的渠道管理增加了难度，所以及时发现电商渠道定价违规行为维持价格平衡显得尤为重要。而且如果品牌在线上的价格特别混乱的话也会有损品牌的利益。慢慢买的价格监控系统支持多维度、全方位展现渠道违规行为，满足多样化的巡检场景需求。以H5形式，实时、便捷、准确的推送违规商品信息。还可以快速导出渠道数据

电商网站数据分析的主要内容网站在运营的过程中，数字化分析是非常有必要的，及时的掌握网站的动态并且根据网站的实际情况做出相应的分析，这个过程是就是电商数据分析的过程。那么，网站数据分析主要都有哪些分析指标呢？一、流量来源分析监控各渠道转化率，针对不同的渠道，做有效地营销，UV 代表推广力度，转化率代表效果；转化率的数据让我们很清晰的了解什么样的渠道转化效果好，那么以此类推，同样的营销方式，用在同类的渠道上，效果差不到哪去，广告就可以去开发同类的合作渠道，复制成功经验。二、运营数据总销售额、订单数、客单价、订单转化率、退货率由于用户下单和付款不一定会在同一天完成，这些数据每周汇总，每周数据一定是稳定的。重点指导运营内部的工作，如促销策略、定价策略、产品推广。三、用户分析会员的地区分布、年龄分布、重复购买率。重复购买率提现的是电商的竞争力，绝对是内功。这包括知名度、口碑、客服、包装、发货等每个细节。没有好的重复购买率是没有任何前途的，所以很多大卖家投首页焦点广告，上硬广，就是获取用户第一次购买，从而获得长期的重复购买。否则花钱砸广告，就纯属烧钱行为。四、网站使用率PV/UV、在线时间、跳失率、深度访问率。这是最基本的，每项提高都不容易，需要不断改进每个页面中，每一个发现问题的细节。就拿跳失率来说，高了肯定不是好事，但要知道问题出在哪里。在做活动或者上硬广的时候，跳失率会很高，意味着人群不精准，或者广告诉求和实际内容差距很大，或者本身页面有问题。所以，运营核心工作，一方面就是做外功，提高转化率，获得消费者的第一次购买行为；另外一方面就是做内功，提高重复购买率。以上是小编为大家分享的关于电商网站数据分析的主要内容的相关内容，更多信息可以关注环球青藤分享更多干货

传统电商转型新零售电商的原因有多个：1. 消费者需求变化：随着互联网的普及和移动设备的广泛使用，消费者对购物的期望也发生了变化。他们更加注重便利性、个性化和无缝体验，希望能够在线上和线下之间自由切换。2. 多渠道整合：新零售电商平台可以整合线上线下多个渠道，如实体店铺、网上商城、社交媒体等，为消费者提供全方位的购物体验。这种整合可以增强品牌形象、促进销售增长，并提供更多的营销和推广机会。3. 数据驱动决策：新零售电商平台通过技术手段实现数据的搜集、分析和应用，可以更好地了解用户行为、购买偏好和市场趋势，从而进行精准化的营销和商品推荐。数据驱动的决策可以提高运营效率，降低风险，提升用户体验。4. 供应链优化：新零售电商平台可以通过更加紧密的供应链合作和管理，实现商品的快速配送、库存管理的精确控制，提高供应链的效率和可靠性。5. 创新和差异化：新零售电商模式鼓励创新和试错，可以通过引入新的技术、业务模式和服务方式来满足消费者的需求。这种创新和差异化可以提高企业的竞争力，并打造独特的品牌形象。一些新零售电商平台示例包括：1. 阿里巴巴的新零售平台：阿里巴巴通过其旗下的天猫、淘宝等平台推动新零售转型，将线上线下整合，实现全渠道的购物体验。2. 京东零售：京东利用自有物流和仓储系统，建设了线上线下一体化的新零售生态圈。3. 苏宁易购：苏宁通过自身的线下实体店和苏宁易购等线上平台，推动线上线下融合，提供全场景的购物体验。4. 中表云科：是一家基于“区块链+产品数字化”，以“系统软件、商品供应链、运营服务、物流仓储”为路由构成的全链路数字化的业务核心，打造了“FSBC”实时交叉销售，智慧云销系统，实现“人&货&链”生态系统的信息流、物流、资金流和商流共享赋能的科技平台。这仅仅是一些例子，新零售电商平台的数量和种类在不断增加和演变，具体的平台选择应根据企业需求和定位进行评估。

淘宝小技巧1：不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。淘宝小技巧2：标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。淘宝小技巧3：不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。淘宝小技巧4：优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。淘宝小技巧5：24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。淘宝小技巧6：修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。淘宝小技巧7：属性万不得已不能修改，修改就降权。淘宝小技巧8：任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1 方便做数据对比。2 凌晨影响最小。3 系统重新收录最快。淘宝小技巧9：在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。淘宝小技巧10：主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍！3倍，看你重视不重视！淘宝小技巧11：替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。淘宝小技巧12：引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。淘宝小技巧13：宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。淘宝小技巧14：周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。淘宝小技巧15：详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。淘宝小技巧16：任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。淘宝小技巧17：手机专享价低于9.5折加权重。淘宝小技巧18：多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。淘宝小技巧19：按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了淘宝小技巧20：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。简单的回答了一下，有什么不明白的可以sx或+我，觉的有帮到你的可以点赞采纳谢谢，你们的支持才有我的动力。

1.数据科学家：数据化时代,所需的数据科学家呼 声愈来愈高，能够处理数据、分析数据、发现规律 并运用数据来解决问题的人才是非常抢手的。 2.电商运营:随着电商市场的不断扩大,电商运营 逐渐成为就业市场上的热门职业。作为“新零售”模 式下的关键人才，电商运营拥有极大的创意空间。 3.人工智能开发：随着人工智能技术的成熟，越来 越多的公司开始利用人工智能技术来提高效率和 降低成本。因此，人工智能开发人才需求量增长惊 人。 4.医疗健康行业：随着人口老龄化和健康意识的 提高，医疗健康行业呈现出了快速发展的趋势。医 生、医疗设备操作技术人员、护理人员、医院管理 与服务等领域的就业需求也明显增长。 5.游戏开发：随着游戏产业的逐渐成熟和普及，越 来越多的游戏开发公司也涌现出来。因此,游戏开 发人才需求也在不断增加。

做电商要做到：从买家做起，了解电商的整个流程、决定产品的定位、选择适合自己的电商平台、按照平台规则进行注册开业，详细介绍如下：1、要做电商，学习一些电商方面的知识，从买家做起，了解电商的整个流程。2、决定产品的定位，在准备做电子商务前就要考虑这个问题，必须先考虑清楚自己准备做产品还是服务，做产品做哪些产品等问题。定位好了产品，在这个定位上去考虑接下来的推广营销计划。3、决定产品的定位之后，选择适合自己的电商平台，分析各平台的优缺点，结合自己的产品和服务，看选择哪个平台更合适。4、按照平台要求，准备相关的开店资料和启动资金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后，平台商铺就可以开通运营了。注意事项：1、做电子商务一定要勤奋、努力，因为无论做什么都离不开拼搏，电商只是一种新的商业模式，和传统的商业是一样的没有努力就没有果实可收获。2、要有恒心，三天打鱼两天晒网是不行的，一定要坚持下去，即使已经成功，也要知道有一天可能会失败。3、用心的了解客户的所需，认真的研发自己的产品把好质量关，大强度的推广都是必不可少的。

1.商品管理：商品管理功能有添加商品、查找商品、编辑商品、产品展示等功能等2.促销管制理：可以发布促销咨询、页面等，快速编辑促销商品信息。3.在线聊天：支持用户和商家百进行在线沟通交流，可以增强客户对产品的信赖感，而且可以对具体细节进行沟通。4.会员管理：度会员管理系统可以让商家与客户随时保持良好的联系。5.在线支付：支持支付宝、微信的支付系统，安全放心。6.订单管理：在电商APP系统后台中可以统知一对商品订单进行查找，对当前订单进行查看、删除等操作。7.物流查询：使用的用户可以查看自己订单的物流信息。8.子账号管道理：可以邀请代理商入驻、或许商家入驻，进行多级别管理。

一、电商运营：电商运营指的是在电子商务平台对网页、论坛、商铺、网络直销店等建设和各搜索产品优化推广。电子商务运营与企业运营存在相似之处，包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。二、电商美工：电商美工是电商运营中其中一个环节，也是一种职业。电商美工一般负责平台的平面设计以及图片处理。具体包括以下几点：1、平台页面以及整体形象设计更新。平台活动（如促销活动）的平面支持。2、商品描述页面美化。3、图片的编辑处理。4、促销活动及其他相关平面设计支持。5、平台整体形象的维护更新。扩展资料：电商运营应包括网站需求分析和整理、频道内容建设、网站策划、产品维护和改进、效果数据分析、部门沟通协调六个方面的具体内容。1、需求分析和整理：最为重要的就是要了解需求，在此基础上，提出网站具体的改善建议和方案，必要时，还要进行调查取证或分析统计，综合评出这些建议和方案的可取性。2、频道内容建设：频道内容建设，是网站运营的重要工作。网站内容，决定了做的是一个怎么样的网站。频道内容建设，更多的工作是由专门的编辑人员来完成，内容包括频道栏目规划、信息编辑和上传、信息内容的质量提升等等。编辑人员，做的也是网站运营范畴内的工作，属于网站运营工作中的重要组成成员。3、网站策划：包括前期市场调研、可行性分析、策划文档撰写、业务流程说明等等内容。策划是建设网站的关键，一个网站，只有真正策划好了，最终才会有可能成为好的网站。因为，前期的网站策划涉及更多的市场因素。4、产品维护和改进：产品的维护和改进工作更多应是对顾客已购买产品的维护工作，响应顾客提出的问题。产品维护还包括制定和改变产品政策、进行良好的产品包装、改进产品的使用体验等等。产品改进，大多情况下，同时也是需求分析和整理的问题。5、效果数据分析：效果数据分析，是指将网站划分为阶段性数据分析并整理，指导可持续性运营策略的重要工作。是根据用户习惯来调整网站方向，对网络媒介的每一个细节进行分析，完成和提高网站对用户的粘性，提高吸引力及网站关注度。主要通过分析页面访问记录来实施，也可通过在线调查问卷的形式获取更多的用户体验。6、各部门协调工作：这一部分的工作内容，更多体现的是管理角色。运营人员因为深知整个网站的运营情况，知识面相对来说比较全面，与技术人员、美工、测试、业务的沟通协调工作，更多地是由运营人员来承担。作为一名运营人员，沟通协调能力是必不可少。参考资料来源：百度百科-电子商务运营

一个新手做电商首要目标就是选择一个靠谱的产品，然后转换角度，站在用户的角度来看待问题，对这个产品进行数据分析，同时还要学习各类相关的知识，最后再选择好一个合适的电商平台来运营，以上就是新手做电商最基本的内容。一个新手怎么做电商？下面我们就对这个问题来进行详细的介绍。一、基础产品的选择对于产品来说，不管是开始的选择还是后期的更新，都是卖家最为重点的一件事情。在刚开始做电商的时候，卖家可以考虑优先选择自己比较熟悉的产品，例如当地的特产，在义乌可以选择卖红糖系列的零嘴；其次卖家也可以选择一些比较容易上手的产品，例如日用百货，这样可以更好的规避风险，对于卖家来说还是非常合适的。二、对产品的数据分析在刚开始做电商的时候，对于产品的数据卖家一定是比较陌生的，这个时候我们就可以借助一些相关的工具。例如做抖音小店平台的，那就可以参考飞瓜数据。当然，卖家在使用各类的数据分析工具的时候，可以考虑只借助基础版本的软件，不用特意的去购买高阶版本的关键。三、站在顾客的角度看待问题新手卖家在做电商的时候一定要考虑转换角度，不能一直站在卖家的角度去看待问题，而是应该将心比心，把自己看成一个客户，然后站在这个角度去看待问题，这样才能拥有更多的顾客。四、积极学习电商知识一个新手卖家想要努力把电商做好，那么适当的学习一定是必不可少的，一定要有相应的理论知识以及实际操作才能继续进行下去。而且在学习的同时还要跟随大流的步伐，紧跟时代潮流，不然只能被别人淘汰。五、选择合适的电商平台最后一点则是卖家电商平台的选择，众所周知电商平台主要是分为综合型和垂直型两种，新手卖家应该根据自己的产品来选择。例如你的产品是专业性比较强的，那么你这个时候就要选择垂直型的平台，如果你的产品专业性不强，那么这时候再选择综合型的平台。

电商企业需要ERP系统来管理其业务流程和资源，这是因为以下原因：1、整合和自动化业务流程：电商企业通常需要处理大量的订单、客户信息和供应商信息。通过ERP系统，这些信息可以在一个平台上进行整合和自动化处理，从而提高业务流程的效率和准确性。2、优化库存管理：电商企业需要实时监控库存水平，以确保有足够的库存来满足客户需求，同时避免过多的库存导致浪费。ERP系统可以通过实时跟踪库存量和需求，帮助企业制定更准确的采购计划和库存管理策略。3、提高数据分析能力：通过ERP系统，电商企业可以收集和分析客户购买行为、产品销售额、库存周转率等数据，从而更好地了解客户需求和市场趋势，制定更有效的营销和销售策略。4、优化人力资源管理：电商企业需要管理员工的工作流程和绩效，以确保员工的工作效率和质量。ERP系统可以帮助企业制定人力资源管理计划，包括员工培训、工资和绩效管理等。5、降低运营成本：通过ERP系统，电商企业可以优化业务流程和资源利用，从而降低运营成本。例如，通过优化库存管理和采购策略，可以减少库存积压和采购成本。6、提高客户满意度：通过ERP系统，电商企业可以更快速、准确地处理客户订单和反馈，从而提高客户满意度。同时，通过深入分析客户数据，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务和产品解决方案。综上所述，电商企业需要ERP系统来提高业务流程的效率、准确性和可预测性，优化资源管理和数据分析能力，降低运营成本，提高客户满意度。

1.大部分电商公司会有自己的数据管理系统，根据数据类型来源进行单独的区分会员管理系统、订单系统、支付系统等，数据分析根据实际需求提交数据需求，然后在不同的系统数据库里面取数当然，也有公司直接开发报表系统，为常用的数据进行BI报表管理，工作人员按照日期导数数据后自己进行筛选和处理即可2.或者，直接去市场上获取大数据数据源；目前大数据集成平台较少，看你具体需要什么方向的数据举个例子，华域云脑网站，在数据商城搜索需要的数据方向，自动筛选出相关数据源，选择需要的数据包下载即可或者，直接申请在先定制，数据需求的定制，根据你的数据要求提供数据报表或者数据结果

1. 店铺的点击量数这是最能分析一个店铺运营结果的数据。一家销量高、推广效果好的店铺，通常点击率都非常高，这和最后店铺的营业额有直接关系，如果点击率不高，可以从这个数据中获取，从而分析原因，进而可以作为改善运营、提高转化率的一种方式。2. 访客分析只有全面分析客户，才能了解他的价值，进而进行有针对性的营销。需要注意以下几点：1。区域比例访客比较分析产品类别中搜索度较高的三个词，快速找出客户所在位置，完美投递。还可以分析主要客户群，根据客户群准确定位，做好客户需求。3. 直通车公式分析卖家可以通过直通车更准确的分析网店的数据，然后进行合理的调整。数据可以从以下几个方面进行分析：1 .转化率点击转化率=总交易量/点击量X100 %;2.投入产出比投入产出比=交易总额/成本;3.平均点击成本平均点击成本=成本/点击量;商家可以很好的利用这些方面的数据分析来准确的分析直通车数据。当卖家利用直通车做好对网店的流量、访客、各种数据的分析，就能让自己的网店运营更精准，销量也会稳步增长。关于电商需要掌握的数据分析要素有哪些，环球青藤小编今天就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

成为一名数据分析师所需要具备的技能：数学知识对于初级数据分析师来说，则需要了解统计相关的基础性内容，公式计算，统计模型等。当你获得一份数据集时，需要先进行了解数据集的质量，进行描述统计。而对于高级数据分析师，必须具备统计模型的能力，线性代数也要有一定的了解。分析工具对于分析工具，SQL 是必须会的，还有要熟悉Excel数据透视表和公式的使用，另外，还要学会一个统计分析工具，SAS作为入门是比较好的，VBA 基本必备，SPSS/SAS/R 至少要熟练使用其中之一，其他分析工具（如 Matlab）可以视情况而定。编程语言数据分析领域最热门的两大语言是 R 和 Python。涉及各类统计函数和工具的调用，R无疑有优势。但是大数据量的处理力不足，学习曲线比较陡峭。Python 适用性强，可以将分析的过程脚本化。所以，如果你想在这一领域有所发展，学习 Python 也是相当有必要的。当然其他编程语言也是需要掌握的。要有独立把数据化为己用的能力, 这其中SQL 是最基本的，你必须会用 SQL 查询数据、会快速写程序分析数据。当然，编程技术不需要达到软件工程师的水平。要想更深入的分析问题你可能还会用到：Exploratory analysis skills、Optimization、Simulation、Machine Learning、Data Mining、Modeling 等。业务理解对业务的理解是数据分析师工作的基础，数据的获取方案、指标的选取、还有最终结论的洞察，都依赖于数据分析师对业务本身的理解。对于初级数据分析师，主要工作是提取数据和做一些简单图表，以及少量的洞察结论，拥有对业务的基本了解就可以。对于高级数据分析师，需要对业务有较为深入的了解，能够基于数据，提炼出有效观点，对实际业务能有所帮助。对于数据挖掘工程师，对业务有基本了解就可以，重点还是需要放在发挥自己的技术能力上。逻辑思维对于初级数据分析师，逻辑思维主要体现在数据分析过程中每一步都有目的性，知道自己需要用什么样的手段，达到什么样的目标。对于高级数据分析师，逻辑思维主要体现在搭建完整有效的分析框架，了解分析对象之间的关联关系，清楚每一个指标变化的前因后果，会给业务带来的影响。对于数据挖掘工程师，罗辑思维除了体现在和业务相关的分析工作上，还包括算法逻辑，程序逻辑等，所以对逻辑思维的要求也是最高的。数据可视化数据可视化主要借助于图形化手段，清晰有效地传达与沟通信息。听起来很高大上，其实包括的范围很广，做个 PPT 里边放上数据图表也可以算是数据可视化。对于初级数据分析师，能用 Excel 和 PPT 做出基本的图表和报告，能清楚地展示数据，就达到目标了。对于稍高级的数据分析师，需要使用更有效的数据分析工具，根据实际需求做出或简单或复杂，但适合受众观看的数据可视化内容。协调沟通数据分析师不仅需要具备破译数据的能力，也经常被要求向项目经理和部门主管提供有关某些数据点的建议，所以，你需要有较强的交流能力。对于高级数据分析师，需要开始独立带项目，或者和产品做一些合作，因此除了沟通能力以外，还需要一些项目协调能力。

电商数据分析包括了大行业大平台的数据状况，也可以是小到店铺、单品、sku的某个某个维度详细数据分析。除了常规的商品型号、商品价格、促销信息、店铺名称等，还可以自定义其他维度、可以说说是做到了全方位展现渠道违规行为，满足多样化的巡检场景需求。从流量、订单、总体销售业绩、整体指标进行把控，起码对运营的电商平台有个大致了解，到底运营的怎么样，是亏是赚。电商分析数据方法如下：一、依据用户画像，洞察需求用户画像即用户信息标签化，通过收集用户的社会属性、消费习惯、偏好特征等各个维度的数据，进而对用户或产品特征属性进行刻画，并对这些特征进行分析、统计，挖掘潜在价值信息，从而抽象出用户的信息全貌。二、依据渠道数据分析用户来源对电商卖家来说，分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”。分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。这时利用数据分析工具能为不同渠道的表现提供总览，并给出目标转化率。当涉及到有机搜索时，分析一些像搜索量和关键词排名的指标能帮你获得更多的见解，比如该将广告预算花在哪儿，如何让用户更容易搜索到你等等。三、店内转化率的数据分析当用户来到店铺时，我们就要想办法将他们转化成顾客，但众所周知，并不是每个来店里的用户都会点加入购物车按钮。甚至在加入购物车后，也会有改变主意离开网站的可能。所以这一步我们可以用下面的电商转化指标来跟踪和优化线上购物体验：1、销售转化率 ——已购买的用户和全部来到店铺的用户比值。2、平均订单价值 —— 用户下单的平均金额。3、放弃购物车率—— 在所有产生的订单中，未完成订单的占比。四、提高营销推广的ROI对店铺来说，如今流量已进入存量时代，营销渠道分散且复杂，更需要卖家依据数字化营销提高推广的RIO，通过数据分析，加强线上营销的精准，拓展线下新的营销场景，利用数据智能完成全场景全链路的布局，以达到高效转化与品效相结合。五、产品数据分析1、产品数据分分析①整体分析：分为两个部分：销售表现和购物行为。销售表现包括各个商品带来的收入，至少购买过一次的用户数，平均订单价格、数量，退款数目等等。购物行为，你可以看到浏览了产品详情页的用户里，加入购物车的人数；或浏览产品详情页后最终下单的人数。②购物行为分析——我们可以依据更多和商品有关的数据，比如商品浏览页访问量、商品详情页访问量、加入/移出购物车的商品，进入结算阶段的商品，以及购买人数来对用户购物行为进行分析。2、销量数据分析我们可以从后台数据分析中找到关于收入，税费、运费、退款金额，和卖出的商品数量。其中，总销售额以金额的形式呈现，是衡量我们线上店铺经营状况最佳的“整体主要指标”（OMM）之一，可以用它来衡量业务的整体增长和发展趋势。六、用户留存数据分析聪明的商家知道忠诚顾客的价值。能够留住用户给你长期带来收入。永远要记住的是，获取新用户比留住老用户成本大得多。研究显示，用户留存率提升5%就能带来25%到95%的利润。七、用户推荐数据分析对卖家来说，我们要识别出哪些用户是你的真爱。他们不仅爱你的产品，也愿意向家人和朋友推荐，他们简直是你的品牌大使。成功的电商企业会密切关注着这一阶段的指标并及时做出反应。

电商行业相对于传统零售业来说，最大的特点就是一切都可以通过数据化来监控和改进。通过数据可以看到用户从哪里来、如何组织产品可以实现很好的转化率、你投放广告的效率如何等等问题。当用户在电商网站上有了购买行为之后，就从潜在客户变成了价值客户。我们一般都会将用户的交易信息，包括购买时间、购买商品、购买数量、支付金额等信息保存在自己的数据库里，所以对于这些客户，我们可以基于网站的运营数据对他们的交易行为进行分析，以估计每位客户的价值，及针对每位客户扩展营销的可能性。

电商网站的数据分析非常的重要，事关对目标客户的定位及产品的经销利润。故此，怎么进行电商网站数据分析是不少电子商务网站管理运营者们最为关心的问题。下面数商云电商学院编辑?云朵匠就来详细介绍一下，如何做好电子商务网站运营中的数据分析？一、数据分析的逻辑一般而言，数据分析的逻辑是：梳理一件事的目的、流程和逻辑(实际上也就是梳理清楚业务逻辑)——界定出关键用户行为和数据——分析数据找到问题——思考解决方案。二、数据分析的方法1、定性分析，就是对事物的性质作出判断，究竟它“是什么”。比如最近某一个产品的用户活跃度大幅度提升，而结合该款产品最近的更新情况可知，用户活跃度之所以大幅提升是该款产品上线了一个新功能导致的。2、定量分析，是指对事情的数量做出统计，衡量它“有多少”。比如产品优化了登录注册流程，这一优化的效果是怎样的，带来了多少新注册用户，增长率是多少。数据分析就是定性分析和定量分析的相互结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。数据是相互印证的，彼此之间有如通过无形的网络纵横连接，只需轻轻按动其中一个就会驱使另外一个或一组产生变化。通过数据分析得出的结论，应当能反推出其他数据，或是与其他数据分析得出的结果相一致。三、数据分析的流程流程：明确目的——拉取数据——处理数据——寻找异常点——得出结论——验证结论清楚并理解此次分析的目的是什么，这就要求先确认分析维度，包括拉取什么数据、核心变量是什么、核心变量是否受到其他外界因素的影响：而且很多时候我们需要自己动手从数据库里拉取相关数据，在保存数据的时候要保存拉取出来的数据作为原始数据，保留相应的语句;掌握常用函数。至于寻找异常点、得出结论这两步，则是需要结合具体的业务才能进行，而验证结论，则是需要从其他维度去验证一下结论的可靠性。以上是关于电商网站数据的一些概括，对于数据分析，需要我们以理性的眼光对待，值得注意的是精细化的运营数据分析工作，思维不能乱，思维乱了，全盘皆乱。因为各家对相关数据定义不同，算法不同，在对数据进行分析时需要我们看清分析误区，理顺思路，有大概的数据构思之后再做行动；只有这样才能培养自己严谨的逻辑分析能力。

电商erp系统通常包含以下功能：商品管理：包括商品信息的录入、修改和删除，以及商品分类管理。订单管理：能够处理订单的创建、取消、修改和查询。还可以生成订单报表和统计数据。仓库管理：包括库存管理、发货管理和物流跟踪等功能。采购管理：能够进行供应商选择、采购订单生成和采购付款管理等操作。客户管理：包括客户信息的录入、查询和修改，以及客户分析和留存等功能。财务管理：包括财务数据的录入、查询和汇总，支持财务报表的生成和分析。仓储物流：包括进货、出货、库存管理和物流配送等功能。售后服务：可以处理客户的售后问题，比如退换货、维修等操作。数据分析：提供数据报表和统计分析功能，帮助企业了解销售情况、库存状况等关键数据。营销推广：支持促销活动的设置和管理，包括优惠券、满减等各种促销方式。供应链管理功能：中表云科等新型电商系统，支持产业链管理，实现多渠道供销合一。这些功能可以帮助电商企业实现商品管理、订单处理、仓储物流、财务管理、客户关系管理等一系列运营管理需求。

电商数据分析的常用方法有：逻辑树分析法；PEST分析法；多维度拆解法；对比分析法；假设检验分析法。1、逻辑树分析：逻辑树分析法的目的是把复杂的问题变简单，即把一个问题当成树干，然后找出所有充当树枝的子问题，并以此类推，逐步找到一个个具体而直接的子问题，从而找到解决复杂问题的方法。2、PEST分析法：用于做行业分析，是通过政治Politics，经济Economy，社会Society和技术Technology四个因素来分析宏观环境的方法，其应用领域有公司战略规划，市场经营规划，产品发展规划，撰写研究报告等。3、多维度拆解法：目的是从多个维度思考问题，即从多个角度出发，把一个复杂问题拆解成多个简单的子问题去解决，其把问题整体拆解成多个部分，通过对比可以看出不同整体之间部分的差异。4、对比分析法：通过对比找差异，从而追踪业务是否存在问题的方法。使用对比分析法，要搞清楚两个问题，一是和谁比，二是如何比。5、假设检验分析法：归因分析，即分析问题发生的原因，其底层逻辑是逻辑推理，分为3个步骤，分别是：提出假设，收集证据，得出结论。

电商分析数据方法如下：一、依据用户画像，洞察需求用户画像即用户信息标签化，通过收集用户的社会属性、消费习惯、偏好特征等各个维度的数据，进而对用户或产品特征属性进行刻画，并对这些特征进行分析、统计，挖掘潜在价值信息，从而抽象出用户的信息全貌。二、依据渠道数据分析用户来源对电商卖家来说，分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”。分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。这时利用数据分析工具能为不同渠道的表现提供总览，并给出目标转化率。当涉及到有机搜索时，分析一些像搜索量和关键词排名的指标能帮你获得更多的见解，比如该将广告预算花在哪儿，如何让用户更容易搜索到你等等。三、店内转化率的数据分析当用户来到店铺时，我们就要想办法将他们转化成顾客，但众所周知，并不是每个来店里的用户都会点加入购物车按钮。甚至在加入购物车后，也会有改变主意离开网站的可能。所以这一步我们可以用下面的电商转化指标来跟踪和优化线上购物体验：1、销售转化率 ——已购买的用户和全部来到店铺的用户比值。2、平均订单价值 —— 用户下单的平均金额。3、放弃购物车率—— 在所有产生的订单中，未完成订单的占比。四、提高营销推广的ROI对店铺来说，如今流量已进入存量时代，营销渠道分散且复杂，更需要卖家依据数字化营销提高推广的RIO，通过数据分析，加强线上营销的精准，拓展线下新的营销场景，利用数据智能完成全场景全链路的布局，以达到高效转化与品效相结合。五、产品数据分析1、产品数据分分析①整体分析：分为两个部分：销售表现和购物行为。销售表现包括各个商品带来的收入，至少购买过一次的用户数，平均订单价格、数量，退款数目等等。购物行为，你可以看到浏览了产品详情页的用户里，加入购物车的人数；或浏览产品详情页后最终下单的人数。②购物行为分析——我们可以依据更多和商品有关的数据，比如商品浏览页访问量、商品详情页访问量、加入/移出购物车的商品，进入结算阶段的商品，以及购买人数来对用户购物行为进行分析。2、销量数据分析我们可以从后台数据分析中找到关于收入，税费、运费、退款金额，和卖出的商品数量。其中，总销售额以金额的形式呈现，是衡量我们线上店铺经营状况最佳的“整体主要指标”（OMM）之一，可以用它来衡量业务的整体增长和发展趋势。六、用户留存数据分析聪明的商家知道忠诚顾客的价值。能够留住用户给你长期带来收入。永远要记住的是，获取新用户比留住老用户成本大得多。研究显示，用户留存率提升5%就能带来25%到95%的利润。七、用户推荐数据分析对卖家来说，我们要识别出哪些用户是你的真爱。他们不仅爱你的产品，也愿意向家人和朋友推荐，他们简直是你的品牌大使。成功的电商企业会密切关注着这一阶段的指标并及时做出反应。

价格监控系统有两个很重要的维度，监控频率要高，监控结果要准、监控效果要稳定。频率高是因为价格随时都在变动，我需要实时的知道别人价格变化的情况，总不至于别人降价都卖出了几百单我才知道，等我反应过来的时候别人又调回了原价，那这个系统就失去价值了。至于说结果要准这个就不用赘述了，结果都不准还监控毛线啊；还有最最最重要的一个点，就是监控效果要稳定，现在各大电商平台的防封措施越来越高，很多技术能力一般的小公司今天可以监控，明天就监控不了，信息极不稳定，那这样对商家运营团队来说也是非常恼火的。目前云听电商价格监控系统还不错，可以关注了解一下！

自动化功能可以做到：1.更高效的工作自动化重复性任务，例如数据输入、表格处理、邮件发送等等，让企业从根本上提高工作效率、减少错误率，从而节省时间和成本。2.更高的工作质量由于自动化过程中不会有疏漏，RPA还可以提高任务的质量和准确性。3.更灵活的方式支持多平台、多任务高效运行，全场景覆盖、可视化查看。4.更低的成本在减少工作冗余时间的同时，将更加合理的配置资源，减少资源浪费，同时成本也将更低。通过使用火豹浏览器的自动化（RPA）可以做到以下事情：1.数据录入和处理：RPA可以自动处理大量的数据录入工作，从而减少人工错误和提高工作效率。它可以从不同的数据源中提取数据，并将其转换成可用的格式，然后将数据导入到目标系统中。2.重复性任务处理：RPA可以自动处理重复性的任务，如文件转换、数据备份、数据同步等，从而减少人工劳动和提高工作效率。3.业务流程自动化：RPA可以自动执行一系列的业务流程，如订单处理、报销审批、客户服务等。它可以模拟人工操作，与各种应用程序和系统进行交互，并自动完成任务。4.数据分析和报告生成：RPA可以自动从不同的数据源中提取数据，并进行分析和报告生成。它可以帮助企业快速获取和分析大量的数据，从而支持决策和业务优化。5.客户服务和支持：RPA可以自动处理客户服务和支持的任务，如自动回复邮件、自动处理客户投诉、自动回答常见问题等。它可以提供更快速和一致的响应，提高客户满意度。

电商ERP系统通常包括以下功能：1、订单管理：包括订单的接收、处理、审核、发货、退货等流程。可以自动化处理订单信息，提高订单处理的效率和准确性。2、库存管理：包括实时监控库存量、库存预警、库存调整等功能。可以根据销售情况和市场需求进行自动补货和调整，避免缺货或积压。3、采购管理：根据销售情况和库存状况，自动生成采购计划，并进行采购流程的管理。包括供应商管理、采购订单的跟踪、采购退货等流程。4、物流管理：管理物流渠道，包括物流供应商的选择、物流成本的控制、物流信息的跟踪等。可以自动化管理订单的物流过程，提高物流效率和准确性。5、财务管理：管理企业的财务流程，包括财务报表、财务管理、支付和结算等。可以自动化处理订单的财务信息，提高财务管理的效率和准确性。6、数据分析：对电商业务数据进行实时分析，提供业务决策支持，包括销售数据分析、库存数据分析等。7、供应链管理：包括供应链计划、供应链执行、供应链协同等功能。可以协调和管理供应商、物流公司和销售渠道之间的业务过程，提高供应链的效率和可靠性。8、客户管理：包括客户资料管理、客户服务管理、客户关系管理等。可以更好地了解客户需求和偏好，提高客户满意度和忠诚度。9、移动端支持：支持移动端的操作和管理，包括手机和平板电脑等设备。可以方便地在任何时间和地点进行业务操作和管理。以上是电商ERP系统通常包括的一些主要功能，可以根据企业的具体需求进行定制和扩展。电商ERP系统可以帮助企业更好地管理电商业务流程，提高运营效率，降低成本，实现企业的数字化转型。

对于已经是趋近明星的头部主播，需要获得更多社会声望、更高的知名度、承担更多社会责任。淘宝直播将带领他们走出直播间，去参加更多有社会影响力活动。对于一些SKU比较少，并且没有直播经验，但也想涉足直播领域的商家，有些什么建议?SKU较少的产品，就几个单品，翻来覆去自播不科学。这种情况下，就需要主播来做混播场，通过多个直播间刷脸，以及在直播间人群里的反复种草，进入消费者心中的“直播间必买产品清单”。目前，除了少数本身就自带流量的网红主播，大多数主播都是赤手空拳，白手起家。这时候，运营团队可以为主播做哪些支持?淘宝主播带货，一半靠能力，一半靠运营。主播并不是团队唯一的赌注，更多的是看运营团队的水平。有些主播的运营团队是非常了解淘宝的玩法的，比如说，专享价、活动抽奖这些，把一些店铺玩法复用到直播间里效果也不错，还有一些直播间里短平快的玩法，比如每隔十分钟发起一次抽奖或者答题。直播间活动讲究实时性和互动性，根据观众的变化而变化。这样的直播间一般成长速度都比较快。”在商务能力方面，优质的运营团队有良好的洽谈和运作能力，比如选择什么样的商品给什么样的主播，价格、质量、类别如何做直播排序、什么时候上，怎么讲，怎么卖，都要做好规划。如果运营水平高，大概在半年内，新晋主播能够上升至腰部甚至‘胸部"。”如果运营团队不强，主播只能一点点积累粉丝，在不断的试错当中成长，不断纠错，形成个人特色，这个就需要四个月到半年，甚至一年的时间，才能够迎来爆发。虽然这样成长缓慢，但是从另一个方面来看，走得扎实，弯路变成经验值，量变还是会引起质变。直播间里没有一条路是所有人都走得通的，但却有很多条路通向成功。曾经有一个主播，连浮现权也没有。但她的直播间同时在线观众能达到7000至2万。最大的原因是：主播所讲的内容，选的商品，运营团队的员工都爱看，且乐于二次传播，分享给亲朋好友，每个人都形成了一个自媒体。这就是所谓“己所不欲、勿施于人”。那么在淘宝直播群里，常有主播反应，前一天还赚得盆满钵盈，第二天就流量暴跌，这是因为淘宝直播没有给到匹配的流量吗?淘宝直播间的逻辑不是流量池，是内容池，淘宝直播间的流量涉及到浮现、公域流量和私域流量三个方面。浮现是“外面的人能看到你”，公域流量是“看到封面图点进直播间的人”，私域流量则是在直播间里长期蹲守的人。数据暴跌可能是运营、货品、主播状态和选择的标签、时段等各个方面出了问题，或者活动根本就不吸引人。买家三过门前而不入，极有可能是封面图、引导语、标签不够吸引人。这和平台匹配的“门前”流量无关，公域流量为零也就是“门前人”的流失。平台不会限流，无论是头部、腰部还是新晋主播在算法面前，都是没有标签的。粉丝活跃，复购率和加购率高，会让算法匹配入更高的流量。就像“这家生意好，大家就会围过去”的线下门店一样。每一个淘宝直播间都像电视购物，虽然直播间没有电视台那么精美，但销售的货品却更有质量保障，这也意味着，低价倾销和低质量商品在直播间内是不被扶持的。高频的大减价促销，对直播间的生态来说是不健康的。几块钱的廉价商品，可以尝试“特价版淘宝”做直播。淘宝直播客单价很高，复购能力也强，上千的衣服和化妆品也能做到一晚上数千万的销量。和双十一的促销逻辑不同，直播间是“种草逻辑”，给产品添加本身以外的附加值。低客单价对主播的成长也十分不利，低客单价意味着低佣金和低毛利率，那就不需要主播这么深度讲解演示的服务了。

1.大部分电商公司会有自己的数据管理系统，根据数据类型来源进行单独的区分会员管理系统、订单系统、支付系统等，数据分析根据实际需求提交数据需求，然后在不同的系统数据库里面取数 当然，也有公司直接开发报表系统，为常用的数据进行BI报表管理，工作人员按照日期导数数据后自己进行筛选和处理即可2.或者，直接去市场上获取大数据数据源；目前大数据集成平台较少，看你具体需要什么方向的数据举个例子，华域云脑网站，在数据商城搜索需要的数据方向，自动筛选出相关数据源，选择需要的数据包下载即可或者，直接申请在先定制，数据需求的定制，根据你的数据要求提供数据报表或者数据结果

快手直播电商数据分析需要注意的指标有：（1）直播间每天观看人数；（2）换款频率；（3）变现方式；（4）人设搭建模型：性别、体型；（5）卖点手法：靠款式？靠价格？（6）直播布景特点，各家区别；（7）开播时长。而要做好快手数据分析就需要一个专业的数据分析软件，个人推荐使用飞瓜快数，飞瓜快数的功能全面，是专为快手量身打造的数据分析平台。找优质快手号、热门快手视频、粉丝画像、竞品分析、直播带货量和爆款商品等快手数据这里应有尽有。

电商ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种综合性的管理软件系统，用于协调和整合电商企业的各项业务活动和资源，包括采购、销售、库存、财务等，以提高运营效率和管理水平。以下是一些电商ERP的管理方面：订单管理：电商ERP可以集中管理订单信息，包括订单的生成、修改、查询和取消等。同时，它可以帮助跟踪订单状态，确保及时处理和发货，提供客户满意度。库存管理：通过电商ERP，您可以实时掌握库存状况，避免库存断货或过剩。它可以帮助自动化库存预警和补货流程，提高库存周转率和资金利用效率。采购管理：ERP系统可以帮助电商企业管理供应商信息，进行采购计划和采购订单的生成。通过供应链的优化，降低采购成本并确保货物的及时供应。销售与客户关系管理：电商ERP可以帮助管理销售渠道和销售业绩，跟踪销售数据和客户信息。这有助于提供个性化的客户服务和增加客户忠诚度。财务管理：电商ERP可以整合财务数据，包括应收账款、应付账款、成本核算等，帮助实现财务数据的及时、准确处理和财务报表的生成数据分析和报告：通过电商ERP系统，可以获得全面的业务数据分析和报告，从而支持决策制定和业务优化。了解关键指标和趋势有助于迅速应对市场变化和优化业务流程。自动化流程：电商ERP可以自动化许多重复性的任务和流程，如订单处理、库存更新、财务核算等，提高工作效率，减少人为错误。数据安全与权限管理：确保ERP系统的数据安全和权限管理非常重要。只有授权的人员能够访问敏感数据，防止信息泄露和滥用。系统整合：对于大型企业，可能存在多个系统并行运作，包括电商平台、物流系统等。电商ERP的管理还需要考虑系统之间的整合，确保数据的一致性和准确性。

我是做二类电商的，用的是dataeye-edx。不管是运营这一块，还是选品，都可以借助edx的数据。因为它提供的数据是多维度的，包含大盘、单品、广告素材、商家等数据。拿广告投放这块来说。在选广告渠道的时候都是得做前期投放测试的。edx的作用就在于，提供给我同类产品在各个渠道的投放数据可以做参考，让我快速筛选出投放效果好的平台，然后我就可以省去很多时间的试错成本。另外还提供广告素材的下载和参考。可以查看同类产品的投放素材以及投放数据等信息，不管是借鉴他们的落地页设计思路也好，还是有针对性地重新设计也好，都是可以的。并且还有热门文案可以供参考和分析。在同类产品这块，可以看到所有同类产品的销量情况、投放渠道和商家平台等详细信息。知己知彼百战百胜嘛，掌握对手的情报，清楚对手的手牌，还会怕怼不过嘛？

魔方是一款大数据模型平台，是一款基于服务总线与分布式云计算两大技术架构的一款数据分析、挖掘的工具平台，其采用分布式文件系统对数据进行存储，支持海量数据的处理。采用多种的数据采集技术，支持结构化数据及非结构化数据的采集。通过图形化的模型搭建工具，支持流程化的模型配置。通过第三方插件技术，很容易将其他工具及服务集成到平台中去。数据分析研判平台就是海量信息的采集，数据模型的搭建，数据的挖掘、分析最后形成知识服务于实战、服务于决策的过程，平台主要包括数据采集部分，模型配置部分，模型执行部分及成果展示部分等。

魔方是一款大数据模型平台，是一款基于服务总线与分布式云计算两大技术架构的一款数据分析、挖掘的工具平台，其采用分布式文件系统对数据进行存储，支持海量数据的处理。采用多种的数据采集技术，支持结构化数据及非结构化数据的采集。通过图形化的模型搭建工具，支持流程化的模型配置。通过第三方插件技术，很容易将其他工具及服务集成到平台中去。数据分析研判平台就是海量信息的采集，数据模型的搭建，数据的挖掘、分析最后形成知识服务于实战、服务于决策的过程，平台主要包括数据采集部分，模型配置部分，模型执行部分及成果展示部分等。

核心指标：uv、转化率、客单价、毛利率、推广roi、重复购买率。在核心指标的基础上，逐步对媒体、用户、商品、营销等对象做详细指标；同时在内部运营绩效方面进行监控：客服、商品、仓储物流等。数据分析有两个层次：第一，网站数据分析，针对产品来说。就围绕产品如何运转，做封闭路径的分析。得出产品的点击是否顺畅、功能展现是否完美。同时收集并分析出目前销售占比最大的几款产品的转化率、流量情况、库存情况、补货周期、价格、及打折方式等等信息。第二、研究客户的访问焦点，挖掘客户潜在需求。如果是以交易为导向的电子商务网站，就是要研究如何高效的促成交易，是否能出现联单！魔方是一款大数据模型平台，是一款基于服务总线与分布式云计算两大技术架构的一款数据分析、挖掘的工具平台，其采用分布式文件系统对数据进行存储，支持海量数据的处理。采用多种的数据采集技术，支持结构化数据及非结构化数据的采集。通过图形化的模型搭建工具，支持流程化的模型配置。通过第三方插件技术，很容易将其他工具及服务集成到平台中去。数据分析研判平台就是海量信息的采集，数据模型的搭建，数据的挖掘、分析最后形成知识服务于实战、服务于决策的过程，平台主要包括数据采集部分，模型配置部分，模型执行部分及成果展示部分等。慢慢买大数据数据采集与处理：采用分布式爬虫技术、搜索引擎技术、自然语言处理技术，分级分层的进行数据挖掘并标签化，建立数据与业务的链接，对数据模型进行多维度分析。我围绕着行业、品牌、销售、SKU数据监控，通过评论、活动、价格等维度对商品数据分析。除了京东，我们还覆盖了天猫、国美在线、苏宁易购、唯品会、网易考拉等多个电商平台。可视化数据分析：界面简洁、可视化直观的数据查询、分析、预测功能帮助企业了解产品的市场环境危机，及时掌握竞争对手的渠道运营、历史销售和历史价格调整、促销等情况。帮助企业挖掘潜在市场需求，提升市场竞争力。

做拼多多电商数据分析有很多工具，推荐情报通。情报通可以进行拼多多的数据分析，以分析数据为中心运营店铺，实时掌控对手销售情况，查看不同类目下近一月销售商品数、销量、销售额变化趋势。观察每天的潜 力类目及行业TOP10类目，了解各类目的市场行情，及时调整运营策略 。情报通的功能包括监控分析、关键词分析、商品分析、店铺分析、类目分析、活动分析、流量来源等。情报通有电商运营的得力助手之称，可以按自定义细分市场，实时分析份额和增速，并且对本品竞品销售表现进行实时跟踪。应用严谨的方法，进行数据爬取、数据计算、数据整理。对常规数据日级抓取，直播数据分钟级抓取，每周进行数据更新，并可以随时登录系统进行查看。要想了解更多关于电商数据分析工具的问题，建议咨询情报通。情报通一个作为电商大数据品牌产品致力于品牌商提供多维度全方位数据支持。自2009年上线之后，情报通已成为众多品牌商、经销商、研究机构的电商运营必备工具之一，为各类从事电商的客户提供全面的行业趋势与数据分析，帮助各类客户做出正确的商务决策。

快手数据分析软件，个人比较推荐使用飞瓜快手，飞瓜快手的功能更全面，更适合快手直播电商使用，而且飞瓜快手手机的播主更多，数据更加精准。飞瓜数据在短视频数据分析这块还是比较专业的，短视频数据分析这块飞瓜数据很早就已经开始做了，而且短视频的数据分析平台也比较多。

一般而言，电子商务网站数据分析包括了流量来源的分析及流量效率的分析，还有网站内部数据流的分析，用户特征分析这四个部分。首先，电商网站若是想接到单子，肯定要保证流量。可是获取流量是需要成本的，怎么样才能降低流量成本属于电商网站运营最重要的一个部分，其中流量来源分析属于重点，如在对电商网站进行数据分析的时候，要先明白用户都是从哪里点击过来的，哪些网站可谓我们带来更多的订单，哪些流量来源是真实的，哪些属于虚假的等等。弄清楚这些之后，才能稳定老客户，发展新客户，将网站推广得更好。_塘月色论坛其次，流量效率分析也是必不可少的一部分，在进行电商网站数据分析的时候流量效率指的是流量达到了网站是否属于真实的流量。那么，在具体分析的时候，要看下它的到达率，PV/IP比还有就是订单转化率等等。其中订单转化率是最重要的一方面，若没有订单转换了一切都没意义。最后，怎样进行电商网站数据分析也离不开站内数据流量分析这个方面。这里所说的站内数据流的分析，主要是用于分析购物流程顺畅程度及网站产品分布合理与否等等，然后再根据这些来分析页面流量排名及场景转化率分析，站内搜索分析及客户为何离开页面分析等问题的分析等等，查看问题所在，然后想办法解决，才能让网站产品得到更好的推广。

核心指标：uv、转化率、客单价、毛利率、推广roi、重复购买率。在核心指标的基础上，逐步对媒体、用户、商品、营销等对象做详细指标；同时在内部运营绩效方面进行监控：客服、商品、仓储物流等。数据分析有两个层次：第一，网站数据分析，针对产品来说。就围绕产品如何运转，做封闭路径的分析。得出产品的点击是否顺畅、功能展现是否完美。同时收集并分析出目前销售占比最大的几款产品的转化率、流量情况、库存情况、补货周期、价格、及打折方式等等信息。第二、研究客户的访问焦点，挖掘客户潜在需求。如果是以交易为导向的电子商务网站，就是要研究如何高效的促成交易，是否能出现联单！魔方是一款大数据模型平台，是一款基于服务总线与分布式云计算两大技术架构的一款数据分析、挖掘的工具平台，其采用分布式文件系统对数据进行存储，支持海量数据的处理。采用多种的数据采集技术，支持结构化数据及非结构化数据的采集。通过图形化的模型搭建工具，支持流程化的模型配置。通过第三方插件技术，很容易将其他工具及服务集成到平台中去。数据分析研判平台就是海量信息的采集，数据模型的搭建，数据的挖掘、分析最后形成知识服务于实战、服务于决策的过程，平台主要包括数据采集部分，模型配置部分，模型执行部分及成果展示部分等。慢慢买大数据数据采集与处理：采用分布式爬虫技术、搜索引擎技术、自然语言处理技术，分级分层的进行数据挖掘并标签化，建立数据与业务的链接，对数据模型进行多维度分析。我围绕着行业、品牌、销售、SKU数据监控，通过评论、活动、价格等维度对商品数据分析。除了京东，我们还覆盖了天猫、国美在线、苏宁易购、唯品会、网易考拉等多个电商平台。可视化数据分析：界面简洁、可视化直观的数据查询、分析、预测功能帮助企业了解产品的市场环境危机，及时掌握竞争对手的渠道运营、历史销售和历史价格调整、促销等情况。帮助企业挖掘潜在市场需求，提升市场竞争力。

一、团队协作类工具电商运营人员平时其实常常会面临很多耗费心力的问题，例如团队成员任务分配不清、团队沟通与协作不顺畅、营销数据难以追踪等问题。这时我们可以借助协作类工具高效开展工作。二、数据分析类工具电商团队需要通过借助数据分析工具了解整个市场的动态，知道自己的商品在各个平台的销售情况，同时还需要掌握用户的长期行为偏好和即时服务需求，从而及时调整战略，建立个性化营销模型。三、数据监控类工具面对变幻莫测的电商环境，我们或多或少都会遗漏一些市场信息，关注竞争对手的最新动态，通过模仿学习的方式能够不断提升自己的电商运营能力。数据雷达是一个外部数据分析平台，帮助商家掌握行业趋势，了解竞争对手的状况等。电商运营人员通过数据雷达能够监控店铺，剖析店铺的销售情况、 价格分析、品类结构、店铺信息；也可以用来监控竞品宝贝，获取它们的价格和标题信息。

　　1、列表法　　将数据按一定规律用列表方式表达出来，是记录和处理最常用的方法。表格的设计要求对应关系清楚，简单明了，有利于发现相关量之间的相关关系;此外还要求在标题栏中注明各个量的名称、符号、数量级和单位等：根据需要还可以列出除原始数据以外的计算栏目和统计栏目等。　　2、作图法　　作图法可以最醒目地表达各个物理量间的变化关系。从图线上可以简便求出实验需要的某些结果，还可以把某些复杂的函数关系，通过一定的变换用图形表示出来。　　　　图表和图形的生成方式主要有两种：手动制表和用程序自动生成，其中用程序制表是通过相应的软件，例如SPSS、Excel、MATLAB等。将调查的数据输入程序中，通过对这些软件进行操作，得出最后结果，结果可以用图表或者图形的方式表现出来。图形和图表可以直接反映出调研结果，这样大大节省了设计师的时间，帮助设计者们更好地分析和预测市场所需要的产品，为进一步的设计做铺垫。同时这些分析形式也运用在产品销售统计中，这样可以直观地给出最近的产品销售情况，并可以及时地分析和预测未来的市场销售情况等。

TikTok电商的运营工具包括但不限于以下几种：TikTok Shop：TikTok官方推出的电商服务，提供多种营销工具和数据分析功能，帮助商家在TikTok平台上实现销售转化。TikTok Analytics：提供详细的数据分析功能，帮助商家了解用户行为和喜好，优化内容和广告策略。TikTok Ads：提供多种广告投放工具，包括品牌推广、直播购物、短视频广告等，帮助商家提高品牌知名度和销售转化率。TikTok红包：提供红包营销功能，帮助商家吸引用户关注和互动，提高品牌曝光度和用户参与度。企微scrm系统：可以帮助商家管理客户信息，实现精准营销和个性化服务，提高用户满意度和忠诚度。TikTok拍粉：一款可以在 TikTok 上快速获取粉丝和赞的工具，使用户轻松享受高人气和关注度。视频下载宝：一款可以下载 TikTok 视频的软件，方便用户下载视频并用于其他用途。删水印宝：一款可以去除 TikTok 视频水印的工具，使用户可以自由保存和分享视频。以上是常用的 TikTok 电商运营工具，每种工具都有其独特的用途和优劣势。商家可以根据自己的需求选择适合自己的工具进行运营和管理。重新生成

1、列表法将数据按一定规律用列表方式表达出来，是记录和处理最常用的方法。表格的设计要求对应关系清楚，简单明了，有利于发现相关量之间的相关关系；此外还要求在标题栏中注明各个量的名称、符号、数量级和单位等：根据需要还可以列出除原始数据以外的计算栏目和统计栏目等。2、作图法作图法可以最醒目地表达各个物理量间的变化关系。从图线上可以简便求出实验需要的某些结果，还可以把某些复杂的函数关系，通过一定的变换用图形表示出来。图表和图形的生成方式主要有两种：手动制表和用程序自动生成，其中用程序制表是通过相应的软件，例如SPSS、Excel、MATLAB等。将调查的数据输入程序中，通过对这些软件进行操作，得出最后结果，结果可以用图表或者图形的方式表现出来。图形和图表可以直接反映出调研结果，这样大大节省了设计师的时间，帮助设计者们更好地分析和预测市场所需要的产品，为进一步的设计做铺垫。同时这些分析形式也运用在产品销售统计中，这样可以直观地给出最近的产品销售情况，并可以及时地分析和预测未来的市场销售情况等。

【壁虎看看】作为专业的直播电商数据分析平台，深受行业内的认可，通过大数据实时追踪直播流量趋势、爆款商品、粉丝画像等等【壁虎看看】根据多项数据维度来对快手直播电商数据进行排序，可自行根据需求来找到更符合需求的数据，比如根据卖货金额、销量、粉丝量等将快手主播账号数据细分为多个垂直行业，通过主播直播日历、主播粉丝画像分析、直播电商概览等多方面分析快手主播数据。同时根据快手商品的售卖情况，洞悉商品售卖趋势、了解品牌方在快手的布局，帮助运营者一目了然的了解所处行业的流量趋势以及新鲜玩法除此之外，【壁虎看看】还可以对快手的挂榜电商相关联数据进行分析如果对我的回答满意的话，请采纳

推荐BIT超级数据分析平台，它整合了淘宝、京东、阿里云、鹰眼数据等外部数据应用，大大节省了数据收集的时间，而且操作简单，还有很多免费的行业模板可以使用。这是我在上面使用的一组模板，就是分析店铺会员的，你可以参考一下。

一、百度搜索“癞蛤蟆工具箱”二、点击首页第一名进入“癞蛤蟆工具箱官网”三、点击下载即可使用相信很多做电商行业的小伙伴应该也都见过或者听过各式各样的工具箱，那么今天小编就来为大家介绍一下咱么一个专业做电商运营推广辅助工具的工具箱——“癞蛤蟆工具箱”癞蛤蟆工具箱是一款集运营、管理、实战为一体的综合性辅助工具。从市场分析、选款、找货源、找词组合标题，到竞品、竞店的数据指标分析、流量词成交词、词根、渠道数据等分析，到直通车内功优化，如低价引流、压PPC提高roi投产，透视竞品直通车关键词等，再到单品打造爆款做降维标签单，以及店铺粉丝管理、老客户再营销等于一体的实战型工具箱，开店运营必备工具，做电商，就用癞蛤蟆工具箱。癞蛤蟆工具箱最受欢迎的功能：淘宝/拼多多/抖店宝贝复制、黑搜、卡首屏、验号，共有四十余款工具可以试用!

SpeedBI数据云：一张表，可当多张表用个户化妆品销售分析厨具销售分析即使是同一张报表，通过联动不仅可以直观展现门店总体销售情况，还能展示具体某一类产品的销售情况。这种数据可视分析报表不仅能同时展现多种数据，更重要的是直接展现了具体某类产品整一个销售情况，如销售趋势、价格对销售量的影响、销售排名、销售量、好评占比等。SpeedBI数据云制作的销售分析报表通过直观易懂的图表，综合展现挖掘了该电商复杂的销售情况，兼顾了电商总体销售情况的同时也直观展现具体某类产品的销售情况。像这种，利用了免费智能数据可视工具——SpeedBI数据云，制作的数据分析报表不仅数据展现直观，容易让人看懂，第一时间接收数据信息，还有一点就是其操作也是很简单，不管是抓取外部数据，还是各种复杂的聚合计算、报表制作等，在SpeedBI数据云平台上都是再简单不过的事情。

数据分析工具，一定要用sqlcel。一个资源整合的工具。可以在excel上面处理各种数据库的数据，同时可以直接对csv/txt文本进行各种处理。一个非常容易上手的工具，值得安装。

推荐 多多升华，作为一款拼多多数据分析软件，可以为卖家提供行业分析、竞品分析和店铺监控、热词搜索、类目实时排名/关键词排行榜等多项功能，让商家更全面地了解到各种数据，从而做好决策 这样的拼多多第三方软件，功能多且数据全面，如果你想要精细化运营好店铺，那一定不能错过 ， 百度搜索-（多多升华）有你想要的。

大数据分析软件一般根据用户的功能需求、使用人数等方面去定价。Smartbi是国内BI软件的顶尖厂商之一，致力于为客户提供一站式商业智能平台和BI解决方案，基于统一架构实现数据采集、查询、报表、自助分析、多维分析、移动分析、仪表盘、数据挖掘以及其他辅助功能，并且具有分析报告、结合AI进行语音分析等特色功能。十多年的发展历史，国产BI软件中最全面和成熟稳定的产品。广泛应用于金融、政府、电信、企事业单位等领域。完善的在线文档和教学视频，操作简便易上手。当用户在电子商务网站上有了购买行为之后，就从潜在客户变成了网站的价值客户。电子商务网站一般都会将用户的交易信息，包括购买时间。购买商品、购买数量、支付金额等信息保存在自己的数据库里面，所以对于这些客户我们可以基于网站的运营数据对他们的交易行为进行分析，以估计每位客户的价值，及针对每位客户的扩展营销的可能性。

你去UB Store看下，我在那下载的是电商数据自动分析机器人。很不错的一款小软件，安全稳定，实时帮我分析、抓取数据，还能自动出报告。

我公司是做二类电商的。我用的数据分析工具是Dataeye-edx。作用很大，不管是选品也好、竞品分析也好或者优化投放也好，提供的数据对我的帮助很大。数据更新基本是实时的，大到大盘数据，小到单品数据。dataeye-edx基本是同行排第一的。别家缺的素材基本在这里都能找到。而且服务很好，客服还会给我提建议，帮我分析数据。性价比很高，钱花的很值。

不管是刚毕业的，还是之前从事别的行业想要转到互联网行业的人来说，如果能顺利搞定面试中的案例分析 (case analysis)，基本就成功了一大半。

电商企业之所以需要使用ERP软件，是因为ERP软件可以实现多个业务功能模块的综合管理和数据整合，以提高企业的生产力和运营效率。以下是一些电商使用ERP软件的原因：1. 简化业务流程：ERP软件可以整合多个业务流程，避免人工操作、数据重复输入等问题，从而实现业务流程的简化和标准化。2. 提高信息共享：ERP软件可以让企业内部不同部门之间共享信息，避免由于信息孤立导致的沟通困难和信息不准确等问题。3. 实现数据实时更新：ERP软件可以实现数据实时更新，让企业内部各个流程的数据都能相互对接，从而避免数据孤立现象，提高数据准确性和时效性。4. 优化库存管理：ERP软件可以实现电商企业库存管理的自动化，让企业能够快速、准确地根据需求生成采购订单和销售订单，降低库存积压和成本。5. 帮助业务分析：ERP软件可以帮助电商企业进行各种业务数据分析，如运营费用、资产负债等数据分析，提高企业的决策能力和与市场、竞争对手的竞争力。综上所述，ERP软件能够帮助电商企业提高管理效率，优化业务流程，提高信息共享度和数据准确性，从而在激烈的市场竞争中获得优势和效益。

亚马逊4kmiles，一站式的亚马逊卖家工具4kmiles实现所有账户，所有站点的所有产品的综合数据报表，有跟卖功能，大数据选品、智能补货、FBA库存监控和评论管理（包括查找差评和索要好评）等功能。让中小卖家在运营上减少成本。

好像目前官方还没有给到相关的数据呈现的，需要借助第三方数据软件，而目前市面上做的数据准的也只有那么两三个，可以用一下拼多多数据分析软件多多情报通，专业店铺数据分析工具,专业卖家辅助工具,7天打造爆款.可查成交流量词,销量解析,选款选词,关键词卡位等,帮助商家解决店铺运营难题。 多多情报通免费试用：www。ddqbt。com/register?code=3019238059。欢迎你采纳我的回答，给个大大的赞吧。

核心指标：uv、转化率、客单价、毛利率、推广roi、重复购买率。在核心指标的基础上，逐步对媒体、用户、商品、营销等对象做详细指标；同时在内部运营绩效方面进行监控：客服、商品、仓储物流等。数据分析有两个层次：第一，网站数据分析，针对产品来说。就围绕产品如何运转，做封闭路径的分析。得出产品的点击是否顺畅、功能展现是否完美 。同时收集并分析出目前销售占比最大的几款产品的转化率、流量情况、库存情况、补货周期、价格、及打折方式等等信息。第二、研究客户的访问焦点，挖掘客户潜在需求。如果是以交易为导向的电子商务网站，就是要研究如何高效的促成交易，是否能出现联单！魔方是一款大数据模型平台，是一款基于服务总线与分布式云计算两大技术架构的一款数据分析、挖掘的工具平台，其采用分布式文件系统对数据进行存储，支持海量数据的处理。采用多种的数据采集技术，支持结构化数据及非结构化数据的采集。通过图形化的模型搭建工具，支持流程化的模型配置。通过第三方插件技术，很容易将其他工具及服务集成到平台中去。数据分析研判平台就是海量信息的采集，数据模型的搭建，数据的挖掘、分析最后形成知识服务于实战、服务于决策的过程，平台主要包括数据采集部分，模型配置部分，模型执行部分及成果展示部分等。慢慢买大数据数据采集与处理：采用分布式爬虫技术、搜索引擎技术、自然语言处理技术，分级分层的进行数据挖掘并标签化，建立数据与业务的链接，对数据模型进行多维度分析。我围绕着行业、品牌、销售、SKU数据监控，通过评论、活动、价格等维度对商品数据分析。除了京东，我们还覆盖了天猫、国美在线、苏宁易购、唯品会、网易考拉等多个电商平台。可视化数据分析：界面简洁、可视化直观的数据查询、分析、预测功能帮助企业了解产品的市场环境危机，及时掌握竞争对手的渠道运营、历史销售和历史价格调整、促销等情况。帮助企业挖掘潜在市场需求，提升市场竞争力。

电商运营软件是为了帮助电商企业提升运营效率、管理订单和库存、推广产品以及分析数据等而设计的工具。常见的电商运营软件包括：1.电商平台软件：像淘宝、京东、天猫等电商平台提供的管理后台，用于发布商品、管理订单和物流等。2.订单管理软件：帮助电商企业集中管理和跟踪订单的软件，如Shopify、Magento等。3.库存管理软件：用于管理商品库存和补货的软件，如微软的Dynamics365、TradeGecko等。4.数据分析软件：用于收集、分析和报告关于销售、用户行为和市场趋势等数据的软件，如GoogleAnalytics、KISSmetrics等。5.营销推广软件：包括电子邮件营销工具、社交媒体管理软件、广告管理平台等，如MailChimp、Hootsuite、FacebookAdsManager等。

1行业现状1.1全球电商规模与占零售的份额保持快速增长电商优势在疫情爆发后更显著体现：从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了较大影响，如美国的电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年的21.3%。电商和传统的线下零售贸易相比，拥有更少的时间限制、无限制的地理覆盖范围、便利性与及时性，将整个贸易流程数字化。2015-2020年，全球零售电子商务销售额与份额实现双增长。2014-2020年，全球零售电商销售额从1.34万亿美元增长至4.28万亿美元，CAGR为21.35%；2021-22年将继续保持较快增长。全球零售总额的电商份额分别从2015年的7.4%增长至2020年的18%。1.2全球零售市场逐渐向电商化转型境外电商零售渗透率存在较大提升空间。随全球零售市场逐渐向电商化转型，电商零售在全球零售市场中的渗透率也逐渐提升，部分海外国家和地区的电商零售市场在市场规模和占比等方面均实现较快增长。据Euromonitor统计，2012-2019年美国电商零售额在零售总额中的占比从约7.0%提升至约15.2%，年均复合增长率达15.7%，远高于同期零售总额的年均复合增长率3.5%；英国电商零售额在零售总额中的占比从约9.4%提升至约18.3%，年均复合增长率达12.6%，远高于同期零售总额的年均复合增长率2.3%。海外电商零售渗透率相比我国而言仍处于较低水平。2019年，美国、日本以及欧洲等传统发达国家和地区的电商零售渗透率均低于20%。考虑到经济发展水平及互联网的应用和普及情况，预计东南亚、南美等地区的电商零售渗透率将处于更低水平，电商零售市场发展空间巨大。1.3全球电商规模将继续保持快速增长2020-28年全球电商市场将继续快速增长。据艾媒咨询，全球电商市场规模于2020年达10.3万亿美元，2016-2020年复合年增长率为19.2%；到2028年预计将增长至33.3万亿美元，2020-2028年复合年增长率为15.8%。全球B2B、B2C电商市场规模将迎来迅速增长。随着智能手机、互联网进一步普及以及疫情影响，线上购物需求将继续保持快速增加。据艾媒咨询，2020年全球B2B电商市场规模约为6.6万亿美元，预计到2028年将达到25.7万亿美元，复合增长率为18.5%。2020年全球B2C电商市场规模约为3.7万亿美元，预计2028年将达到7.6万亿美元，复合年增长率为9.4%。2产业链跨境电商处于产业链中游跨境电商主要分为出口和进口跨境电商，各自均可分为B2B与B2C，我们主要讨论出口电商。跨境电商产业链主要分为上游、中游、下游及支持服务商。上游是生产供应商，主要包括零售商和品牌商；中游是跨境电商平台，分B2B和B2C，B2C按商业模式的性质可分为平台卖家及自营网站；下游是消费者。支持服务商一般包括导购返利平台、物流、支付、保税仓储等。中国跨境电商多为平台型，即选择第三方电商平台中国跨境出口B2C电商平台的众多卖家选择通过第三方电商平台销售产品，主要平台包括亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其中亚马逊占据最大市场份额，其次为eBay、全球速卖通及Wish;于2020年，按GMV计这四个平台的市场份额合共约占全球所有电商平台的10.7%。这四个平台的第三方平台业务产生的GMV总额从2016年的1,995亿美元稳步增长至2020年的4,599亿美元，且预期于2020年至2025年按复合年增长率15.8%增长，并于2025年达到9,574亿美元。中国卖家于2020年来自这四大平台的GMV达到1,902亿美元，占比41.4%，该比重于2025年望达到50.5%。竞争格局：行业高度分散，马太效应将逐渐显现跨境电商行业竞争格局仍高度分散。据易观数据显示，2018年年销售额在250万美元以下的跨境电商超85%，销售额超1000万美元的仅占2.25%。从销售额和销量数据看看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。马太效应将逐渐显现。随着竞争加剧和资本投入，行业集中度望进一步提升。跨境电商龙头企业将通过规模效应以降低成本，通过强化供应链与品牌力等因素提升竞争壁垒，从而占据更多的市场份额，我们看好未来在各细分领域涌现出类似SHEIN的龙头企业。B2B竞争格局：市场快速发展期，市场准入门槛相对较低行业竞争格局：我国B2B跨境电商市场目前正处于快速发展期，市场准入门槛相对较低，行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。其中阿里巴巴国际站、中国敦煌网、中国制造网是主要龙头企业，据阿里国际站总经理，近三年来GMV年增长率均超100%。2020年起小商品城通过打造chiangoods平台正在快速切入这一市场，预计2023年GMV超500亿元。3业务结构对比服饰鞋履、家居家具、消费电子、户外为热门方向赛维时代：主营业务为服饰配饰、百货家居、运动娱乐，数码按摩四大类，其中服饰配饰收入占比最高，约为50%。三态股份：主营业务为兴趣爱好、家居生活、工具配件、潮流时尚、数码科技五大类，其中兴趣爱好占比最高、超1/3。子不语：主营业务为服装产品、鞋履产品和其他产品三大类，服装产品2020年占比为70.5%，但近三年比重呈下降趋势。致欧科技：主营业务为家具系列、家居系列、庭院系列以及宠物系列，家具系列和家居系列占比分别为44.57%、37.04%。安克创新：主营业务为充电类产品44.3%、无线音频类22.7%、智能硬件类产品32.7%三大类，合计占比99.7%。中国敦煌网：主要收入来源为平台佣金49.3%、增值服务中的物流服务36.2%。销售平台对比：B2C对Amazon依赖度较高国内B2C跨境电商对第三方平台尤其是Amazon的依赖程度较高，2021年封号事件或将推动跨境电商自建独立站。我们发现，目前拟上市的几家企业中，赛维时代15.21%、子不语19.1%均在自营网站上有所成效。赛维时代：Amzaon占比达70.12%，自营网站为15.21%，Wish为2.85%,eBay为1.73%,Walmart为2.39。子不语：Wish占比达44.3%，Amazon为32.4%，自营网站为19.1%。三态股份：eBay占比达29.13%，Amazon为29.06%，AliExpress为9.40%，Shopee为8.08%，Wish为7.38%，Lazada为5.62%。致欧科技：Amazon占比达69.31%，ManoMano为2.95%，其他B2C平台销售占比10.09%，B2B销售占比为17.65%。安克创新：线上B2C平台销售占比69.70%，其中Amazon占比高达95.16%，线下包括商超卖场、专业销售、贸易商等。地域格局对比：北美/欧洲为主要市场欧洲及北美市场为我国跨境电商企业的主要海外市场，主要原因可能是欧美地区经济发达，人均消费水平较高，交通便利，基础设施完善。赛维时代：北美为最大市场，2018-20年北美占比64.18/68.23/73.85%，且呈现上升趋势；欧洲占比分别为29.22/23.87/18.17%。子不语：美国为最大市场，2018-20年美国市场收入分别占比50.3%/58.8%/69.0%，其他重要市场包括德国、法国及日本。三态股份：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比57.52%/51.27%/48.05%，亚洲占比则从14.52%提升至26.22%。致欧科技：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比61.29%/59.17%/60.26%，北美市场和日本市场是第二、三大市场。中国敦煌网：美国为主要市场。活跃买家中约48%位于美国，9%位于英国，9.5%位于法国，33.5%位于加拿大、西班牙等地。安克创新：美国为主要市场，2018-19年分别占比53%/56.4%，欧洲17.4%和日本12.9%为第二、三大市场。4竞争优势中国敦煌网具有生态系统/物流仓储/业务模式等优势规模与网络效应明显：在中国小额消费品采购方面，是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台，是美国市场中最大的中国跨境出口B2B电商平台。敦煌网已有的网络效应可提高卖家、买家、物流合作伙伴和支付服务提供商的粘性和忠诚度。双轨业务模式：公司结合轻资产交易型业务模式和基于云计算的SaaS订阅模式的独特业务模式。同时采用交易型业务模式和订阅模式增强对经济周期的抵御能力，不易受到经济下行影响。生态系统精确交易：公司利用全球买家网络和强大的技术能力，创建了一个数字化的B2B电子商务生态系统，让每个参与者相互交织，互惠互利。敦煌网聚集了第三方服务合作伙伴，对他们的服务进行整合。通过分析平台内积累的交易数据，根据买家的需求向他们精确推荐产品。2018-2020年的交易总额中分别有11.7%、11.4%及12.6%为通过平台上的智能产品推荐获得。于同期，AI聊天机器人处理了68.4%、70.8%及63.4%的买家查询。全球化物流仓储服务：DHLink整合物流资源提供全链路物流服务，主要为敦煌网卖家提供平台物流服务，以及为有国际物流服务需求的客户提供非平台物流服务。可凭借整体大物流量获得更优的物流服务条款。设立全球本土化专业团队，推出“全球本土化”行动，整合全球供应链网络，以扩充并发展海外业务。拥有领先的仓配网络，由约40个分布式本地仓库和11个海外仓，本地销售和运营团队组成。赛维时代具有供应链体系/仓储物流网络等优势全链路数字化能力：基于贯穿产品开发设计、供应链、品牌孵化与运营的信息流闭环架构，实现全链路数字化能力。敏捷型组织架构：采用“小前端+大中台”的组织架构，设置多个兼具灵活性和创新性的“小前端，以突出产品差异化定位、提升细节体验、灵活响应市场变化。多品类延伸能力：一是已初步形成涵盖服饰配饰、家居百货、运动娱乐、数码汽摩四大品类的品牌矩阵，基于内部品牌运营及孵化能力的共享，公司未来还会在新的品类上继续孵化、运营新的品牌；二是在部分品类，公司已形成多个品牌对消费者交叉覆盖，从而在这些细分市场获取更高的市场份额；三是对于部分品牌，公司围绕品牌的市场、风格定位，不断扩展新产品，增强用户粘性，比如运动健身品牌ANCHEER，起初以锂电自行车为主，后续拓展了跑步机、户外帐篷、平衡车等产品，从而带动该品牌收入的持续增长。全球化的多品类销售能力：根据多年跨境经营经验和大数据分析，可准确洞察消费者偏好，采取多环节差异化策略，把握行业发展趋势，从而帮助公司扩大经营规模。优质供应商体系：搭建多层次、动态的供应商管理体系加剧供应商竞争水平，提高供应商质量。其次，基于全链路数字化能力，打造供应商共生共荣的良性生态。公司通过机器学习算法，对物流时效、供应商交期等数据进行供需模拟计算，以指导公司采购和供应商备货。该系统增强了供应商与公司间粘性，进而实现公司和供应商间的双赢，有利于公司持续稳定成长。全球仓储物流网络布局：以欧洲、北美海外仓及国内仓为依托建立完善的仓储物流体系，并无缝对接全球物流合作商。公司可实现就近发货，使消费者享受到快捷到货的极致客户体验，并且可以更加灵活地对市场作出反应，提高经营效率。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

1行业现状1.1全球电商规模与占零售的份额保持快速增长电商优势在疫情爆发后更显著体现：从2019年底爆发至今的新冠疫情推动了消费方式的转变，对品牌方和消费者均产生了较大影响，如美国的电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年的21.3%。电商和传统的线下零售贸易相比，拥有更少的时间限制、无限制的地理覆盖范围、便利性与及时性，将整个贸易流程数字化。2015-2020年，全球零售电子商务销售额与份额实现双增长。2014-2020年，全球零售电商销售额从1.34万亿美元增长至4.28万亿美元，CAGR为21.35%；2021-22年将继续保持较快增长。全球零售总额的电商份额分别从2015年的7.4%增长至2020年的18%。1.2全球零售市场逐渐向电商化转型境外电商零售渗透率存在较大提升空间。随全球零售市场逐渐向电商化转型，电商零售在全球零售市场中的渗透率也逐渐提升，部分海外国家和地区的电商零售市场在市场规模和占比等方面均实现较快增长。据Euromonitor统计，2012-2019年美国电商零售额在零售总额中的占比从约7.0%提升至约15.2%，年均复合增长率达15.7%，远高于同期零售总额的年均复合增长率3.5%；英国电商零售额在零售总额中的占比从约9.4%提升至约18.3%，年均复合增长率达12.6%，远高于同期零售总额的年均复合增长率2.3%。海外电商零售渗透率相比我国而言仍处于较低水平。2019年，美国、日本以及欧洲等传统发达国家和地区的电商零售渗透率均低于20%。考虑到经济发展水平及互联网的应用和普及情况，预计东南亚、南美等地区的电商零售渗透率将处于更低水平，电商零售市场发展空间巨大。1.3全球电商规模将继续保持快速增长2020-28年全球电商市场将继续快速增长。据艾媒咨询，全球电商市场规模于2020年达10.3万亿美元，2016-2020年复合年增长率为19.2%；到2028年预计将增长至33.3万亿美元，2020-2028年复合年增长率为15.8%。全球B2B、B2C电商市场规模将迎来迅速增长。随着智能手机、互联网进一步普及以及疫情影响，线上购物需求将继续保持快速增加。据艾媒咨询，2020年全球B2B电商市场规模约为6.6万亿美元，预计到2028年将达到25.7万亿美元，复合增长率为18.5%。2020年全球B2C电商市场规模约为3.7万亿美元，预计2028年将达到7.6万亿美元，复合年增长率为9.4%。2产业链跨境电商处于产业链中游跨境电商主要分为出口和进口跨境电商，各自均可分为B2B与B2C，我们主要讨论出口电商。跨境电商产业链主要分为上游、中游、下游及支持服务商。上游是生产供应商，主要包括零售商和品牌商；中游是跨境电商平台，分B2B和B2C，B2C按商业模式的性质可分为平台卖家及自营网站；下游是消费者。支持服务商一般包括导购返利平台、物流、支付、保税仓储等。中国跨境电商多为平台型，即选择第三方电商平台中国跨境出口B2C电商平台的众多卖家选择通过第三方电商平台销售产品，主要平台包括亚马逊、eBay、全球速卖通及Wish。其中亚马逊占据最大市场份额，其次为eBay、全球速卖通及Wish;于2020年，按GMV计这四个平台的市场份额合共约占全球所有电商平台的10.7%。这四个平台的第三方平台业务产生的GMV总额从2016年的1,995亿美元稳步增长至2020年的4,599亿美元，且预期于2020年至2025年按复合年增长率15.8%增长，并于2025年达到9,574亿美元。中国卖家于2020年来自这四大平台的GMV达到1,902亿美元，占比41.4%，该比重于2025年望达到50.5%。竞争格局：行业高度分散，马太效应将逐渐显现跨境电商行业竞争格局仍高度分散。据易观数据显示，2018年年销售额在250万美元以下的跨境电商超85%，销售额超1000万美元的仅占2.25%。从销售额和销量数据看看，小型卖家仍占市场主流，行业集中度偏低。马太效应将逐渐显现。随着竞争加剧和资本投入，行业集中度望进一步提升。跨境电商龙头企业将通过规模效应以降低成本，通过强化供应链与品牌力等因素提升竞争壁垒，从而占据更多的市场份额，我们看好未来在各细分领域涌现出类似SHEIN的龙头企业。B2B竞争格局：市场快速发展期，市场准入门槛相对较低行业竞争格局：我国B2B跨境电商市场目前正处于快速发展期，市场准入门槛相对较低，行业整体呈现出企业数量多、竞争格局分散的特点。其中阿里巴巴国际站、中国敦煌网、中国制造网是主要龙头企业，据阿里国际站总经理，近三年来GMV年增长率均超100%。2020年起小商品城通过打造chiangoods平台正在快速切入这一市场，预计2023年GMV超500亿元。3业务结构对比服饰鞋履、家居家具、消费电子、户外为热门方向赛维时代：主营业务为服饰配饰、百货家居、运动娱乐，数码按摩四大类，其中服饰配饰收入占比最高，约为50%。三态股份：主营业务为兴趣爱好、家居生活、工具配件、潮流时尚、数码科技五大类，其中兴趣爱好占比最高、超1/3。子不语：主营业务为服装产品、鞋履产品和其他产品三大类，服装产品2020年占比为70.5%，但近三年比重呈下降趋势。致欧科技：主营业务为家具系列、家居系列、庭院系列以及宠物系列，家具系列和家居系列占比分别为44.57%、37.04%。安克创新：主营业务为充电类产品44.3%、无线音频类22.7%、智能硬件类产品32.7%三大类，合计占比99.7%。中国敦煌网：主要收入来源为平台佣金49.3%、增值服务中的物流服务36.2%。销售平台对比：B2C对Amazon依赖度较高国内B2C跨境电商对第三方平台尤其是Amazon的依赖程度较高，2021年封号事件或将推动跨境电商自建独立站。我们发现，目前拟上市的几家企业中，赛维时代15.21%、子不语19.1%均在自营网站上有所成效。赛维时代：Amzaon占比达70.12%，自营网站为15.21%，Wish为2.85%,eBay为1.73%,Walmart为2.39。子不语：Wish占比达44.3%，Amazon为32.4%，自营网站为19.1%。三态股份：eBay占比达29.13%，Amazon为29.06%，AliExpress为9.40%，Shopee为8.08%，Wish为7.38%，Lazada为5.62%。致欧科技：Amazon占比达69.31%，ManoMano为2.95%，其他B2C平台销售占比10.09%，B2B销售占比为17.65%。安克创新：线上B2C平台销售占比69.70%，其中Amazon占比高达95.16%，线下包括商超卖场、专业销售、贸易商等。地域格局对比：北美/欧洲为主要市场欧洲及北美市场为我国跨境电商企业的主要海外市场，主要原因可能是欧美地区经济发达，人均消费水平较高，交通便利，基础设施完善。赛维时代：北美为最大市场，2018-20年北美占比64.18/68.23/73.85%，且呈现上升趋势；欧洲占比分别为29.22/23.87/18.17%。子不语：美国为最大市场，2018-20年美国市场收入分别占比50.3%/58.8%/69.0%，其他重要市场包括德国、法国及日本。三态股份：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比57.52%/51.27%/48.05%，亚洲占比则从14.52%提升至26.22%。致欧科技：欧洲为主要市场，2018-20年分别占比61.29%/59.17%/60.26%，北美市场和日本市场是第二、三大市场。中国敦煌网：美国为主要市场。活跃买家中约48%位于美国，9%位于英国，9.5%位于法国，33.5%位于加拿大、西班牙等地。安克创新：美国为主要市场，2018-19年分别占比53%/56.4%，欧洲17.4%和日本12.9%为第二、三大市场。更多精彩电商干货尽在本站，请继续支持、关注我们吧

首先你要了解这两种模式有什么样的区别，才能更好的做出选择。香港BC和CC清关都是国家支持的正规阳光化的清关模式。接下来西游物流为你做下讲解：BC直邮又称保税直邮，每一单都需要缴税，并且需要进行备案，该产品需要与海关进行物流单、支付单以及订单的“三单对碰”，海关与商检统一按“正面清单”进行监管，税金按跨境电商综合税缴税，无免征税金优惠，它相对较快也稳定。个人物品原则上是指海外个人发给国内的个人，用于自身使用的物品，因此这些物品都不需要备案，也不受正面清单的影响。BC清关时效：bc直邮由于采用与海关系统直接对接的处理方式清关，且清关产品均已前期进行商品备案，故全程采用自动放行，最短在一天之内。税率：7%/11.2%/25.53%CC清关时效：个人物品清关由物流商通过海关新快件系统申报，申报、放行、查验效率基本在2-3天；税率：15%/30%/60%【小包裹税金＜50元，免征！！】关于如何选择要结合你自身及产品等方面来确定，希望回答能帮到你~

1、跨境电商新税改和正面清单的出台，对于清单以外商品仍可通过云邮海外仓备货发货走直邮模式进入国内2、香港临近广深口岸，且云邮系统与广州、深圳、珠海、东莞等各海关清关口岸对接中间，可以根据不同客户的不同需求，来提供更加适合客户的清关渠道，做到价格和时效的最优化。3.云邮在香港有大型仓库，香港仓库可代替国内保税区功能，可提供仓储、分拆、打包、贴单等各项服务，并提供一件代发。为跨境电商、转运商和代购商们提供全方位的便利服务。4.香港是自由贸易港，进入香港没有关税产生，且香港与国际间的空运和海运交通网发达，国际间运费成本更低，在时间上可以无缝链接，大大缩短通关时间。

亚马逊跨境电商好做，因为亚马逊可以做无货源模式，不需要囤货、不需要自己发货、不需要付费的推广等一些东西，投入的资金比较低，风险也比较小。无货源模式就是利用ERP采集一些国内电商平台的商品，然后上架到自己的亚马逊店铺去卖，赚取的是一个差价和汇率差，有人来买的话就用ERP找到上家买下，然后把商品发往深圳的物流中转仓，进行拆检二次打包，贴上国际物流标签发往国外，亚马逊无货源模式的利润也是比较高的一般都在50%左右。扩展资料：做跨境电商注意事项1、对于目前亚马逊的卖家来说，产品必须要非常好。毕竟，这是一个产品为王的时代。产品的选择尤为重要。总之，它是三高两低:高质量、高需求、高利润、低价格和低售后。2、不能推迟发货，如果推迟发货，亚马逊平台会降低你的信用，对你的店铺有各种显性和隐性的影响。

对于跨境电商而言，账号注册、物流选择、收款渠道和产品定位是最受关注的几个点。由于本人对亚马逊平台比较熟悉，就以此为例来做一简述：一、账号注册亚马逊卖家账号主要分为个人卖家和企业卖家两类，两类账号都可以申请开通专业销售计划，月租为39.99美金，从后台功能来讲并没有本质区别。但对于准备长期经营的卖家而言，我仍然建议先注册企业卖家账号，后期也可以规范化运营。至于具体的注册步骤，可以通过亚马逊全球开店进行申请注册，具体需要的文件和流程也会有相应的亚马逊招商经理对接。二、物流选择对于亚马逊运营而言，跨境物流主要分为两类，即自发货和FBA仓库补货。自发货是指产品由卖家处理配送，新卖家初期可以选择中国邮政的E邮宝进行配送，如果货值较高也可以考虑DHL、EMS等国际快递。FBA头程物流一般选择空运，海运和快递，价格根据目的地国家和时间情况随时变动，具体可以咨询货代。三、收款渠道不同平台的返款时间各有差异。对亚马逊平台而言，每隔15天便会将款项打到卖家的收款帐户上面。由于存在外汇管控，因此一般会使用第三方工具进行。新卖家可以选择亚马逊官方收款、Payoneer、PingPong、Paypal、连连等支付工具，在对比服务费及汇损的情况下选择最有利的收款工具。四、产品定位跨境电商优先选择售价高、重量低的产品，来最大程度上保证利润。既然题主有自己的货源，可以直接参考平台同类型商品进行上架销售。至于预算等问题，可以参考我在现在入驻亚马逊晚不晚？和亚马逊如何4个月做到10万美金？下面的回答。在我的喜马拉雅：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些亚马逊实操经验分享，感兴趣的同学可以收听。最后，本人新书亚马逊跨境电商数据化运营指南已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多支持。以上。

个人零起步做跨境出口电商前期准备工作：1.确定跨境电商方向因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。2.人群分析、跨境平台分析及选择确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。3.选择产品选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。亚马逊注册条件：亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。跨境电商现状：现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。总体上可以概况为以下几点;1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。

1、选好平台真得要选好平台，选东南亚，亚马逊有点高端，而且操作稍微复杂一点。因为当时在公司我做得也不是很好，另外正好听说东南亚也有电商平台，心想试试就试试，因为拿亚马逊的经验来做东南亚的电商，应该属于降维了，效果应该差不到哪里去。2、货源，选品也不用纠结货的问题，有创意是一回事，但是能卖得出去又是一回事。拿我们来说，本来想好是卖A品类的，最后卖得好得却是B品类，所以基本上是走一步，规划一步。有些产品突然卖火，我们其实也是莫名其妙的，我姑且当是老天眷顾我，不让我的第一次创业死得那么快。我们一开始做的时候，走得直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性，再回过头去速卖通，亚马逊上边找类似的产品。3、前期如何出单东南亚电商有一个不好点就是，很多热门的品类，价格好低好低，所以前期你得做好亏损的准备，其实shopee还是很容易出单的，因为每周运营经理都会给你一些本地寻品，让你报名，其实就是价低者得，每次经理一发这个出来，我就抢先去报名。如果有类似的产品，会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上边找，这种产品很容易上闪购的，一出就是几十单，刚开始确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类

做亚马逊好，因为跨境电商对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，所以市场还是可观的。相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大。亚马逊面对的是全球用户，欧洲北美地区国家消费水平要远远高于国内。中国有成熟的供应商体系，这点可以保证进货的成本要比其它国家的卖家成本要低得多，亚马逊平台各方面的优势下，新手卖家在短期内也可以快速上手。扩展资料：注意事项1、亚马逊店铺注册相对于国内的平台是比较复杂的，需要准备各种资料，这一点尤为重要，一定要保证这些材料没有注册过亚马逊，尤其是邮箱，一定要干净，网线也要没有登陆过亚马逊店铺，否则就会出现关联店铺的危险。2、还需要营业执照，有限公司的即可。3、亚马逊不需要刷单，刷单是尤为严重的，只要被平台查到就肯定会封店。

亚马逊跨境电商只是一个行业，亚马逊也只是一个电商平台而已。所以亚马逊跨境电商不是骗人的，它也不会骗人。只是有些人打着这个“旗号”、“幌子”去糊弄人。亚马逊跨境电商是一个未来十几年之内都比较有前景，有竞争力的上升行业。从地方到国家，从国内到国际，电子商务，跨境电商都受到推广。提问通过第三方充值亚马逊跨境电商不是骗人，跨境电商说白了，就是把自己的产品卖到国外市场，既然要卖货，那就离不开平台，可能很多人都会在平台选择上下功夫，比如什么平台投入少，利润还很高。其实这一点大家不用过多的思考，目前做跨境电商的主流平台就是亚马逊。提问买产品寄售赚差价亚马逊就是一个平台，跟我们国内的淘宝拼多多类似的平台，上面有买家卖家，说白了，就是国外版本的淘宝。提问哦，我怕遇到假的平台您发的这个平台，我看了一下大概就是我们投入钱，然后寄售赚取差价，请问一下，如果介绍人注册充值，是否您还会有奖金什么的如果你介绍人加入，然后介绍的人购买寄售成功，您有收入吗？提问应该有吧，不清楚您能不能确定您进入的app是真正的亚马逊平台呢是朋友给您介绍的吗？我怕是金字塔模式，一个人介绍一个人，然后赚取佣金。要是这样的话，建议您不要投入太大资本，小小试完一下。

1、跨境电商平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、Cdiscount、wish等，其中亚马逊平台流量高、利润高，所以很多卖家纷纷涌入。不同的平台针对的市场不一样，商家可以根据自己的定位选择。2、注册公司营业执照是做跨境电商必不可少的，尽管亚马逊支持个人卖家开店，可是以个人主体注册亚马逊归属于个人卖家，公司主体注册的归属于专业卖家，专业卖家要比本人卖家优点大许多。跨境电商的贸易模式我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

回答的有点多！请耐心看哈，希望能够帮助到你！还请及时采纳谢谢！随着这几年跨境电商行业越来越火热的势头，想入行分一杯羹的人源源不断，而亚马逊作为跨境电商最大也是市场范围最广的平台也成了许多新卖家的首位选择，今天我们就来聊一聊现在的亚马逊新手还好做吗？首先我们先从亚马逊的现状来分析：第一：亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品，轻店铺。第二：活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家300多万，而活跃用户是全球的4亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。第三：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入的，一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多，但是做铺货模式有一个前提，那就是需要企业营业执照，所以做的人很比较少，但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中最高的。第四：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊店铺上面是不需要有人工客服的，因为他们没有及时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也让很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是很烂，他们一般都不会直接给你退货，这也是很多人想要做亚马逊的原因所以说现在如果想做亚马逊，还是可以做的，虽然国内的电商厮杀比较激烈，但是在面向全球这个品台的亚马逊上面，生意公平公正，只要守规矩都是可以做成的作为传统的外贸企业，跨境电商抹去了传统的出口商，进口商，国外批发商和零售商，省去了中间渠道成本，试想一下，互联网普及的今天，买东西之前网上查一查，同样的产品，更多的选择，更低的价格，这样的平台存在，是不是势必会影响到传统外贸，从这个角度来说，跨境电商也是未来零售业发展的趋势。这些只是环境，当一个行业好了的时候，一定会有很多的人跟风，亚马逊的跨境电商也就是如此，近些年涌入行业的人也越来越多了，竞争者慢慢的多了起来，跨境电商也从蓝海慢慢的变成了红海，但是他还是有着一些壁垒的，间接地为我们淘汰了一部分的卖家。第一个我觉得大部分的人会认为是语言的问题，但是这个真的不算，现在的语言的智能翻译软件对于翻译页面没有什么问题，最多的时候就是你在写商品描述的时候了，你可能感觉无从下手，市场上的服务商也有很多，不需要花多少钱就找到专业的英语认识为你翻译，不想的话我们也可以用有道来翻译，主要看你想要什么样子的了。本人认为最大的壁垒和问题就在于运营技术和找到优质的货源，运营技术是我们来和别人打开差距的，如果是两个人处于相同的阶段，做人要有目的性，漫无目的去做，最后你也很难成功，优质的货源也是我们的敲门砖，如果你没有优势的货源，你没有排名，由于货源渠道问题，价格也低不了，那你是没法经竞争的，拼运营技术也是有前提的，那就是你先玩有资格去跟别人拼，而你的优势就是你的基本资格.

跨境电商是指在不同国家或地区之间进行电子商务交易。以下是个人做跨境电商的步骤：选择产品：选择具有国际市场需求和潜在利润的产品。可以通过市场研究、竞争分析和消费者调查来确定产品选择。寻找供应商：寻找可靠的国际供应商，确保他们能够提供高质量的产品、稳定的货源和合理的价格。注册公司：在跨境电商中，注册一个公司可以帮助你建立品牌、提高信誉度，并为你提供法律保护。选择电商平台：选择合适的电商平台来销售你的产品，例如Amazon、eBay、Wish等。确保你了解平台的规则和手续费，并且根据平台的需求来制定产品列表和价格。运输与物流：选择可靠的物流服务提供商，并了解国际贸易条款和相关的运输和物流要求，例如海关手续和税收等。付款方式：选择符合你业务需求的付款方式，例如信用卡、支付宝、PayPal等。同时，要确保你的付款方式符合国际贸易规则和相关的法律要求。客户服务：提供优质的客户服务，包括及时回复客户的问题和投诉，解决客户的问题和保持良好的客户关系。市场营销：制定合适的市场营销计划，利用社交媒体、广告和其他渠道来推广你的产品，并增加品牌知名度和销售额。合规要求：了解相关的法律法规和合规要求，例如海关、税收、商标和知识产权等。以上是个人做跨境电商的主要步骤。需要注意的是，跨境电商涉及的法律法规和规定可能因国家而异，所以你需要针对你的目标市场做进一步的调研和了解。

先熟悉想做的平台的规则，再准备资料注册。资金少的可以做亚马逊无货源模式。亚马逊无货源就是将国内的产品，通过采集后加价搬到亚马逊平台上面销售，因为我国是制造业大国，很多产品在国内进货价都比较低，然后高价销售给发达国家和地区的消费者。一般加价从5-10倍起来，如果是爆款产品，价格甚至还能加到10-20倍，其利润空间非常大。另外做亚马逊无货源网店，不需要卖家真的有货源，其货物都在网络上面，因为卖家不需要囤货、备货，也不需要租用仓库或购买仓库，因而能大量的降低开店成本以及节约人工人本。一、首先区分外贸和跨境电商的区别①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。二、跨境电商平台有哪些有哪些是个人能做的跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、AmazonBusiness、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看三、市场选择先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。四、选品和开店建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。开店：第三方平台+自建商城巧妙结合对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩得越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！选品的话首先一定要多多关注平台热销产品熟悉平台选品规则，当然，能根据当地市场需求和消费者喜好，结合自己的优势开发产品是最好的。最后，具备产品开发的思维并且对市场和选品的方法有清晰的认识是对每个跨境电商从业者的基本要求。五、推广：基础是有一个好的产品产品推广主要有以下5种方式：社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon及deal诱惑营销六、物流：4方面选择合适的物流公司四个点选择适合自己的物流公司首先，看公司的历史其次，看公司的服务渠道是否全面。一、不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。二、物流公司渠道广泛，卖家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。三，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味地压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。七、收款：把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。注：1、无论是做什么平台还是独立站，一定要有一个自己的布局和打算，给自己设定目标，短期和长期的目标，不然你会越走越累，到最后也许就放弃了。2、你要做好市场调研。市场调查研究，可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息，比如这个市场有多大，这个市场的购买力是多少这个市场上竞争对手有多少这个市场最适宜的价位是什么3、重视利基产品和垂直类目，就比别人多做了一步，也会更有可能赢在起跑线！4、注重买家体验最重要！抓住用户的卖家才能成为大卖家。想出来的是问题，做出来的是答案

想要自己去从事跨境电商，要从以下几点做起：一、多学习。跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，如果说没有人代领的话，可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议找一个做跨境电商的人去带路，或者说可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。二、找组织。就是要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，更多的同行，认识更多的卖家，去了解更多的行业资讯，这样会对自己做跨境电商有很大的帮助，因为一个人做始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，可以给你更多的思路，也会有更多的发展方向。三、专注。自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力非常有限，不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于一个平台，跨境电商平台有很多，如果做的平台太多太杂，一定要专注把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场。扩展资料：跨境电子商务的政策支持《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出了6项具体措施。一、建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决2019年零售出口无法办理海关监管统计的问题；二、建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题；三、支持企业正常收结汇，主要用以解决企业办理出口收汇存在困难的问题；四、鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务，主要用以解决支付服务配套环节比较薄弱的问题；五、实施适应电子商务出口的税收政策，主要用以解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题；六、建立电子商务出口信用体系，主要用以解决信用体系和市场秩序有待改善的问题。参考资料来源：百度百科-跨境电商

跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

做亚马逊好，因为跨境电商对于中国很多卖家来说都是很陌生，大部分人感觉门槛比较高，限制了大批的人，加上跨境电商现在扶持力度也是很大的，所以市场还是可观的。相对于国内电商来说，竞争力也没有那么大。亚马逊面对的是全球用户，欧洲北美地区国家消费水平要远远高于国内。中国有成熟的供应商体系，这点可以保证进货的成本要比其它国家的卖家成本要低得多，亚马逊平台各方面的优势下，新手卖家在短期内也可以快速上手。扩展资料：注意事项1、亚马逊店铺注册相对于国内的平台是比较复杂的，需要准备各种资料，这一点尤为重要，一定要保证这些材料没有注册过亚马逊，尤其是邮箱，一定要干净，网线也要没有登陆过亚马逊店铺，否则就会出现关联店铺的危险。2、还需要营业执照，有限公司的即可。3、亚马逊不需要刷单，刷单是尤为严重的，只要被平台查到就肯定会封店。

入驻亚马逊平台必须是企业入驻，亚马逊为普通企业卖家、制造商和品牌商都设立了专属的入驻通道。入驻条件：在国内注册合法的公司实体在目标市场没有亚马逊卖家账号所售商品符合目标市场的可售品类承诺提供优质的客户服务

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，大部分主流平台都仅限企业入驻。但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等一.关于入驻1.亚马逊平台只需要一张支持美元的信用卡即可注册2.wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以3.速卖通平台需要的材料多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。二.关于出单问题1.亚马逊平台一般是7—15天出单，2.Wish平台是15-20天出单。3.速卖通平台竞争就比较激烈。如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。三.入手跨境电商（亚马逊）而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。2）选品的话可以选择跟卖或者自建。3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。四.关于运营策略1.价格对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，所以，无论卖家是否采用第三方服务，一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有杀伤力，可以让你快速的产生订单；2.Listing页面展示也就是我们通常说的Listing优化，优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，Listing优化包括图片是否清晰且质感强，标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，当你在做Listing优化时，一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话3.关于刷单刷评（合理规避）如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，所以，运营中，刷单并没有太大的必要，而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可4.站内CPC广告：如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北。

创业一定要做自己喜欢的事情，这样才能做的更好，我一直从事电商行业，前几年的时候做淘宝赚差价，前段时间亚马逊跨境，现在在做独立站shopify，还是很理想的所以我觉得自己创业还是比较能赚钱的，你没事了多看看身边人都在做什么，鞋子你不去试永远不知道合不合脚。希望能够帮到你，加油！我们也从这次疫情中，反观出了线上这个贸易的优势所在，他不像实体经济，受到突发情况的冲击太大，很多企业直接崩溃在破产的边缘。做了这么多年的跨境电商，我深刻体会到国家这些年来对跨境电商这个行业的扶持，推出一系列有利政策等，毕竟，我们需要解决产能过剩的问题，让物美价廉的中国制造走向世界。所以，跨境电商依然是一个风向行业

跨境电商的基本流程主要如下:1.模型设计其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。2.设置自营或者选择第三方海外仓。先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。3.注册第三方销售平台账号。注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。4.培养国内销售团队。这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。第七，不要做巨头云集的红海类。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。