产品推广

一、引流的方向其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！二、如何引流当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）三、引流后的稳定性如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般procereview最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义!

可以建立自己的网站。这样宣传起来会更方便，当然这个需要花费一些时间，不过现在网站的建立可以外包给别人，规定的时间内可以建好，所以，产品有自己的网站，可以更容易让人搜索到。还可以通过身边的人转介绍。可以将自己的产品给身边的人进行体验，然后效果好的话做转介绍，且给予一定的优惠或奖励。从身边做起，当然如果有人觉得反感就不要去勉强，免得伤和气，最好找喜欢做销售的朋友帮助。利用互联网工具也是一种方式。比如qq群，微信群，进行特定的分组，将适合此产品需要的人员放在一起，定期发布一些产品的活动，如果有需求就联系，这样会减少一些不必要的工作。另外，朋友圈的广告也要分组可见，免得好友屏蔽。

亚马逊产品推广思路有哪些?亚马逊作为跨境电商的首选。因此，出现了一大批亚马逊卖家。但是很多人都把亚马逊想得太简单了。以为就像国内的淘宝那样，但事实不是这样的。可能经常听到某某卖家今天爆了多少单，FBA爆仓。可是自己还是在不温不火的状态，也很想把达到某某卖家的的境界，可是对于亚马逊产品推广要怎么样的思路?今天，小编就浅析一下亚马逊产品推广。1、做好产品的前期准备亚马逊新品推广思路第一步，做好产品前期准备，尤其是产品页面的优化：标题、五点描述、关键词和图片这四个要素是缺一不可的。标题要突出重点，避免重复赘述，如果产品是品牌商品可以把品牌名称放在第一位;关于五点描述，一定要突出产品最重要的几个亮点，并且在语句通顺的前提下尽量将关键词结合在一起;主图要符合亚马逊平台的要求，也要做到醒目，让消费者能够通过图片了解产品的功能、卖点等等。2、确定推广的主要关键词确定亚马逊新品推广的主要关键词，并在亚马逊站内做seo排名优化。卖家可以通过在亚马逊上搜索，亚马逊会有相关词推荐，或者查看同类产品的标题review、类目;使用JungleScout关键词挖掘工具挖掘关键词，通过这些渠道挖掘出来的关键词可以作为借鉴。3、合理利用EDM邮件营销亚马逊EDM邮箱营销是新品推广非常好用的一个手段，也是大卖常用的手段。因为国外的客户都喜欢用邮件沟通。那么收集精准客户的邮箱，然后撰写一套高效的新品开发信，让潜在客户被你邮件中的新品吸引，然后最大限度发挥邮件营销的作用。当然，小卖家也要多学习掌握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧，才能更好地提高新品的曝光和销量。四、采取折扣促销方式来进行站内推广亚马逊卖家可以利用假日活动采取折扣、促销的方式来进行站内推广，这种方式不需要花费何金钱就可以参与了。通过打折和优惠，提高流量和转化率，提升客户购买率。4、关联流量关联流量也是一种能够为卖家带来流量和客户的一个入口。亚马逊会标记每个用户的购买喜好风格等，来给他们进行推荐他们可能需要的商品，关联流量就是类型相似产品，或者是一些经常搜索;经常购买的产品。5、捆绑销售捆绑产品销售提供了更多加入关键词的机会，卖家的产品可能会获得更多排名和曝光，让客户搜索到的机会也在成倍增加，曝光更多，获得销量的机会也就会更大。创建一个独特的捆绑销售包，不仅将带来更多的销售，也会让你的竞争大大减少，因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品，在捆绑产品销售的情况下，跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样，争竞自然就减少了，卖家就能安心专注在自己的产品销售上。6、社交平台引流在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，类似于国内很火的抖音平台一样，通过吸引用户关注，进而把关注人群导流到亚马逊平台店铺上。利用这些社交平台资源去推广新品，进一步转化客户。总之，在亚马逊平台上引入的流量越多，产品的销售额就越多;亚马逊平台给予的自然流量也就越多;产品排名也就越靠前。形成良性的循环，帮助卖家健康的长大。