豆豆staR
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跨境电商三步走,一选品,二入驻,三运营
第一,看选品,手上有货不得方
选品方法众说纷纭,难成一家,分享给大家一些选爆款的雷区,避开它:、
1. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。
第二,找平台入驻,嘴上谈兵都是虚的,实操才是硬道理
1、B2B,代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C,代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境(销量补充平台)
3、C2C,代表性企业有eBay。
4、国际银行收款,CBi银行
第三,看运营
掌握基本运营技能:
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
云游索拉里
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1、产品定位:
首先要确定自己是有货源的还是没有货源的,有货源的一定要了解产品的用料成本和市场需求,做好品牌定位,这些需要在初期考虑清楚。无货源就相对轻松许多,定位就是以量取胜。只有你清楚了定位,才能找合适的销售渠道。当然关注一下跨境平台的最近的大动作最好不过了。从近些时间的后台数据来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大,对于想做无货源的人来说,可以考虑做这些产品。
比如亚马逊最近正在进行全球开店计划,这时候入驻无疑是最好的选择,而且亚马逊平台口碑好,产品利润高,定位的是欧美中高端市场;速卖通由于还处于成长阶段,和国内的销售模式相似,发力在新兴市场,所以定位低端,以价格取胜,受制于国内电商的现状,用价格战打的火热,但由于历史原因,有不少的小B订单;ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场。
2、营销方法:
营销方法是跟你的资金有关系的,前期订单少的情况下可以进行广告付费推广,但也要跟随市场定位以及了解平台的规则而设。
3、物流方案:
如果你的产品是小件产品,比如杯子手表之类的,其前期完全可以先走邮政国际物流,也不是很贵,但是大件产品比方乐器类的,物流费用就很贵了,但一般情况下大件商品价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,要考虑成本再进行选择,强行用亚马逊的的FBA物流可能就不是明智的选择。建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。
4、人才因素:
现在几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。很多时候,计划些完,雄心勃勃,发现没有团队没有人才就很尴尬。因为自己一个人做是在是太费精力了,无货源模式还好,有货源的自己一个人是做不来,这个时候你就要考虑团队了,而且团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然就是根据团队成员量身来做分配任务,先开始运作起来,获取经验。
5、支付方式
支付方面各平台都有对应的方式,只要按照跨境电商平台的要求注册就好。常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。所以也要熟悉当地居民的支付习惯,毕竟跨境电商的受众的局限性是非常大的。
CarieVinne
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楼主好,想要着手做跨境电商可以从一下几个角度来考虑:
第一,有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵,逐步了解做跨境电商的基本环节,熟悉运营的模式、策略,多动手实践,打好基础。
第二,确定方向。确定想要销售的国家地区,调查国家的特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等,分析该国家的人群特点,找到该国家人群的的消费需求都有哪些;跨境电商平台分析:选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三,选品。做跨境电商七分在选品,三分在运营,小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考:
1.选择把刚需放在选品的第一位;
2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目;
3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存
4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力;
5.远离侵权;
6.尽量不选敏感类产品;
7.尽量选择轻小型产品;
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四,除了会选之外,也要了解自己的产品。产品的每一个细节,原料,技术,代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五,资金和资源,供应链。这也是所有创业的基础,跨境电商也是如此,要保证这三者的持续供应和周转,才能有序长久的经营下去。
第六,创造力和学习能力。
以上,希望能对楼主有所帮助。
十年阿桑
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准备的东西,很多,如果有熟人带更好,不知道你有没有兴趣了解
苏萦
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做跨境电商之前,首先需要解决的问题是产品,亚马逊平台的话,是重产品,轻店铺的。有好的产品,做亚马逊就很简单。然后就是货源,需要有稳定的供货才能保证不会断货,稳定店铺的权重和排名。
如果是工厂或者贸易商做跨境电商的话,建议是找靠谱的代运营公司来做,因为代运营公司都有专业的运营团队,另外还有其他的优势,更多的可以去了解下的。
bikbok
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最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”,今天就跟大家分享一下这个模式,到底怎么运营的呢?
首先什么是无货源店群的模式,做过电商的都知道无货源店群的模式,全网采集爆款,通过加价上架到店铺中,赚取差价。很多人都在疑惑,那我们为什么不做淘宝无货源呢?其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期,很多商家在这个平台上都是 维持生存下去,想要赚到钱就更难了,新手那更是难上加难。
北有云溪
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如果只是想做小商品贸易,可以直接搭载亚马逊,速卖通这种国际电商平台开店,做好优化,也可以根据平台的指导做一些推广,好处就是比较省事,资金回笼各种问题比较少,主要考虑自己的商品和客户需求就行了。
如果是想自己出海搭建电商平台就需要考虑很多了,首先有没有这个资质,需要申请什么都要考虑好。客户啊,定位,市场需求之类的都是后期的事情,最重要的是资金的流动问题,一定要对接你的目标国家最靠谱的支付平台,或者找靠谱的第三方跨境支付公司,把支付的业务对接好,一来方便用户付款,能够保证用字资金安全,二来,保证自己的资金安全和快速回笼。
目前市面上,欧美地区主要是paypal和信用卡,这些都比较常见。东南亚以及拉美地区比较复杂,这些地方用paypal结算很墨迹,加上各国政策问题,很难在短时间内完成支付结算。这些地区信用卡支付占所有支付市场的70%左右,但是这其中,拥有国际信用卡的人数仅占比20%,因此,最重要的支付方式是支持这些地区本币交易的信用卡。选择支持本币信用卡交易的支付渠道,是打通东南亚和拉美市场的重要环节。
从巴西举例来看,巴西本币信用卡的发卡组织分为VISA、MASTERCARD等这类国际信用卡组织,也包括ELO、HYPERCARD等这类本土信用卡组织,目前从整个市场看,只有云中万维的Pagsmile这个跨境支付平台支持所有巴西本币的信用卡类型,以及巴西各大银行自行发放的信用卡。
做跨境电商选好对接的支付方式很重要,否则结算都要3~5天,真的很头疼。
七秒真人
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想做跨境电商需要做什
目前经常用的:GO-FAIR