电商运营策略，提升店铺营销额，电商运营师需要做到哪些事？

一、好的主图和详情页淘宝天猫卖货实际上就是卖图片，因为在网络上买家看不到，摸不到实际的商品，有关的商品信息都是靠图片来获取的，所以我们把主图，详情页做的专业、好看，突出卖点，就能提升我们的产品的吸引力，从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。二、基础销量和带图评价基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸，淘宝客高佣金，或者报名一些免费试用、品销宝，天天特价等活动来做。这里说一个小技巧，就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的，看到比较好看的可以直接拿来用。

淘宝店铺怎么提高产品的成交转化率？有什么方法提升？很多淘宝卖家都遇到过有流量但是没有转化率的情况，很多都有疑问，不知道原因是什么，找不到流量的转化方法。其实方法有很多，只要方法对了，提升淘宝店的流量和转化就比较容易了，以下给大家一些转化的方法作为参考。图1成交转化率第一、做好店铺宝贝主图和标题的优化。除了付费推广之外，还有免费推广，只要存在竞争力，优化就是必不可少的，标题优化更是重中之重了，是引流的开始。第二、控制好宝贝上下架的时间。一款产品的上架下架时间都要有严格的控制，产品上架时间一般是早九晚五的原则，除去中午休息时间，其他都是黄金上架时间，因此要巧妙的避开上架高峰期，巧妙的选择黄金段的低峰时段，这样可以有效的分到流量。第三、做好人群定位，做好连带销售。从产品特点，促销优惠，服务体验这几方面做人群定位。再从关联销售上去提高流量的转化。第四、优化详情页，做好设计。详情页设计，不只是ps做的好就叫详情页设计的好了，ps是属于硬装修，真正的软装修才是核心，如何去让详情页看起来既大方又有层次感，抓住用户的G点才能提高用户的购买率，所以说商品详情页一定不止要包含商品信息，还要包含到一些用户顾虑的东西。第五、互动引导销售方法进行流量转化。根据不同人群的喜好，给人群展示或推荐他们关注的信息，进而达到最终转化的目标。第六、利用推广渠道，优惠活动提高流量，再针对转化。第七、调整好宝贝的客单价。宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的。图2淘宝店铺转化率以上就是淘宝店铺怎么提高产品的成交转化率？有什么方法提升的全部内容了

做淘宝，最终目的都只是为了销量和销售额，如何把流量转变为成交量，这就是关键所在！影响结果的有很多因素、平台的政策、产品的竞争力、运营能力、营销策略等等，但是支撑销售额只有两个核心点：流量和转化。付费推广获客成本越来越高，只有先做好自己的内功优化，平台给流量能转化，下次系统也会优先把流量匹配给你。既然转化能直接证明产品的竞争力，下面我们来谈下影响转换率的因素一、精准的流量如果产品符合用户的需求。基本都会成交，大家都知道需求产生的搜索一般都是极为精准且转换率比较高的流量。这就需要做到两个点：（1）标题里的属性词一定要符合产品；（2）建立好店铺的人群标签，推广中不用不精准的词。二、价格首先是让用户感觉便宜。标价29.9元的三只松鼠芒果干和标价30元的，仅相差0.1元，但前者给买家的感觉是不到30元，后者却使买家认为30多元。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的、进而产生一种信任感。三、做好视觉营销在淘宝上，视觉营销对转化率就很重要。用户搜索关键词后，看到的首先也就是宝贝的主图。（1）主图：美观大气是次要的，最主要还是和产品核心关键词一致。让用户能看懂这个是什么东西，传输卖点内容。（2）详情页:详情页的作用：宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单不要认为建立场景是件困难的事，你尝试用以下三个步骤就可以做到：1、问自己：顾客会怎么使用这个产品2、再问自己：顾客用这个产品、享受它的效果与得到它的好处时，会是什么样的情景。3、怎么让用户进入场景如果能够这样运用语言影像化的方法，文字和图片相结合，更能带用户融入场景，更加能吸引客户。四、营造客户体验淘宝上买东西因为没法想实体店一样接触到，所以除了自己看就只能去问别人了，于是淘宝就推出了评价、买家秀、问大家：（1）评价：如果评价中有差评的话，那是很影响转化的，要尽量避免。（2）基础销量和评价晒图：基础销量和评价布局，有基础销量的支持，布局50字以上的攻心评价，突出用户的使用体验并搭配带入场景的晒图（3）问大家：它有互动，更加具有真实性，而且可以让买家看到自己关心的问题。（4）客服一个优秀的客服就是能和客户聊的很愉快，甚至能搭配营销。期望让你在电商的路上，少试错多收获。

一、提高引流质量，定位精确人群来提高转化率二、关键词出价调整，较优惠的价格更能提高转化率三、店铺相关活动店铺不定期搞活动，通过活动刺激来提高转化率希望对你有帮助，有电商疑问问玺妹~

1、关于人群精准的问题，建议是通过直通车精选人群，把人群先打散测试，把测试出来效果好的在进行组合，找出在自己店铺精准成交人群，在精准人群成交越来越多后，系统就会匹配更多这样的人群给到宝贝2、当店铺层级越来越高以后流量的精准度也会提高。3、转化低不一定是人群不精准，店铺视觉产品布局宝贝的款式宝贝的主图和详情页和主图视频这些是不是有优化好了，流量主要来源于什么渠道？主要流量是关键词还是首页，进店的关键词是不是不适合自己宝贝。4、可以对比自己的转化率和相同客单家，差不多销量的产品的转化率对比。希望对你有帮助，有电商疑问问玺妹~

很多淘宝卖家都想了解一些关于淘宝流量提升的方法，淘宝流量提升的方法其实是有很多种的，而每种的效果也是参差不齐的，如果方法对了，淘宝流量提升就是轻而易举的事情，下面流量就用店提升为大家介绍下：怎么提升淘宝流量和转化率?一、宝贝标题优化淘宝网店想要获取流量，除了付费推广之外，还有免费推广，但是无论是付费还是免费都会有竞争力，只要存在竞争力，优化就是必不可少的，标题优化更是重中之重了，作为淘宝引流的第一步，标题优化的技能大家一定要掌握，不过今天在此不做过多的说明，因为不是几个字能说清楚的，想要了解可以去翻看之前的文章。二、宝贝上下时间控制任淘宝网店都躲不开上架和下架，而一款产品的上架下架时间都要有严格的控制，理论来说，经过很多用户的反馈，产品商家时间一般遵循9-12和2-5的原则，也就是说早九晚五，除去中午休息时间，其他都是黄金上架时间，但是对于一些中小卖家而言，既然是黄金上架时间也就是说很多人也会抢这个点上架，因此我们要巧妙的避开上架高峰期，巧妙的选择黄金段的低峰时段，这样可以有效的分到流量。流量来源是有很多途径的，自然搜索，手淘首页流量，直通车，钻展，淘客，直播，达人，申报活动等等，结合自己类目和自身资金资源情况考虑重点去搞哪些方面，在于精不在于多。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙前面几位数三三零，中间是八零七，然后是三八一，莲起来就能找到了三、提高橱窗引荐的效率橱窗引荐是淘宝一大引流法宝，但是想要高效的做好橱窗引荐，我们就必须把握好尺度，有销量并且不错的宝贝，我们值得去利用橱窗引荐，如果没有销量和一些我们自己都不想推荐的宝贝最好就不要浪费橱窗引荐了，这样才能让自己的推广高效化、层次化。四、详情页设计说到详情页设计，大家不要以为只是ps做的好就叫详情页设计的好了，ps是属于硬装修，而真正的软装修才是核心，如何去让自己的详情页看起来既大方又有层次感，抓住用户的G点才能提高用户的购买率，所以说商品详情页一定不止要包含商品信息，还要包含到一些用户顾虑的东西，在这给大家举个例子，比如：卖一款情趣用品，功能再好其实也并不是竞争优势，用户可能关心的是私密性，所以“包裹绝对隐私”、“静音震动”之类的这才是能够戳到用户购买欲望的东西。五、关联出售相信去过商场的用户都知道当我们准备购买一款商品的时候，大多时候我们都会在乎他的性价比(因为大家都缺钱)，怎么让用户感觉到便宜呢?一味的降价第一不利于自己的利润第二会让用户觉得假，所以说关联销售选择性捆绑式销售往往会让商品产生不错的销量，卖手机壳的人很可能会买手机贴膜，所以多种捆绑搭配会让用户觉得性价比高，这样还能降低自己的物流成本，并不会少赚钱的。

有很多卖家都遇到过这样的困惑。店铺的访客数很多，流量也真是不少。但是店铺下单的人却很少。这是怎么回事?店铺的转化率又该怎么提高呢?大家不要着急接下来小编来和大家具体的介绍一下转化率该如何提升!一、淘宝下单转化率怎么算?公式为：下单转化率=100%二、怎么提高下单转化率?1.我们还是需要合理规划店铺首页的导航栏的菜单。而且据有关数据显示，消费者停留在导航栏的时长越长，那么就代表着店铺的下单转化率越低。所以关于首页导航栏最好简单明了，而且做一栏显示。如果一栏放不下，就放两行。不建议做下拉框。2.然后就是要做好店铺的关键词。实现店铺的精准推广。那只有把产品推荐给有需求的人，这样的我们的下单转化率才会提高。所以做店铺的关键词的时候，我们需要挖掘自己宝贝的卖点，亮点，同时也要抓住宝贝的核心属性。争取打造一个小而美的店铺。抓住属于自己店铺的消费者。从而实现流量到转化率的过渡。3.做好买家秀这个环节。在转化率当中，消费者们是非常注重买家秀的内容。在卖家要鼓励消费者五星好评晒图。并对评论比较好的买家秀进行置顶，同时还可以将他分享到微淘当中来博取关注。4.最简单的方式就是搞一些促销活动。因为价格是影响买家下单最直接的因素。当然，前提是你的产品口碑好，值得信赖。那么只要有一个实惠的价格，那么店铺的下单转化率会迅速提高。5.鼓励老顾客复购，回购也是提高下单转化率的方法。因为老顾客在购买过产品之后，对产品留下了良好的印象。所以只要这个时候卖家给老顾客送一些优惠券，或者是开展其他的优惠活动，那么也是可以迅速提高下单转化率的。以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了。

淘宝店铺转化率低怎么办？很多淘宝店主经常会遇到这样的麻烦，促销已经做了，优化已经做了，流量也已经做了，但是为什么没有成交呢？转化率低的原因出现在什么地方？在很多情况下，很容易看出自身销售下降的趋势，所以此时商店经营者会特别注意转化率，但是淘宝怎么提高转化率呢？一、每天检查相关数据卖家可以选择每天定期到后台查看相关数据，如宝贝的转化率和跳转率，然后根据这个时期内的数据对其进行分析。二、优化宝贝标题1、你可以去行业热门搜索列表，找出买家平时爱搜的热门关键词，然后优化。2、产品的类别必须准确，属性应尽可能完善。3、产品的关键词应与类别相关，也应与产品自身相关。4、当然，卖家也可以利用直通车来测款，测试哪些款式的标题是买家喜欢点击的，然后根据这一款式提炼出产品的卖点。三、提高店铺的服务质量店铺的服务质量包括售前服务和售后服务，包括接待顾客和在交易结束前回答客户的问题，客户服务应该是高度专业的。同时，客户服务技能和服务态度也很重要。他们经常在最后一刻发挥重要作用。四、严格控制产品质量产品的质量不仅是一个稳定的商店的基础，而且是一个店铺长期发展的基础。因此，在选择产品时，我们必须注意质量。如果产品质量不好，那么我们在后期所做的一切都是徒劳的。五、建立产品良好的价格产品的价格定位也很重要。我们不仅要考虑店铺本身的利润，还要考虑顾客的接受能力。无论产品的价格是否合适，在确定婴儿价格时都要仔细考虑这些因素，还要考虑市场价格。购买率也将大大提高。六、做好店铺和产品的精准营销做好店铺和产品的精准营销，这需要从各种策划细节或显示页面入手，才能真正吸引目标群体的购买。七、店铺获得好评的重要性店铺获得好评是一个重要直观的客户反馈平台，它不仅可以粗略地理解产品的评价，还可以通过这些好评来吸引更多的有兴趣的客户。有助于提高店铺的转化率，所以在产品的口碑方面，我们要八、严格控制细节页面描述产品的详细页面描述是对产品和商店的详细介绍，可以帮助购买者决定是否购买，所以在详细页面描述时，必须简单明了，突出重点。九、淘宝店铺的整体规划事实上，我们需要为每件事制定计划。只有认真做好规划，才能达到更高的效率，而且还应该分阶段进行，如首先吸引准确的人群，然后了解这些群体的特点，然后进行有针对性的营销，最后自然地提高转化率。

1、优化产品力的构建，提升产品性价比，优化主图、详情页描述内容，清晰描述传达产品功能、属性、外观等信息，优化店铺、产品标签提升流量精准度和引流渠道的优选等，从而提升转化率。2、不同店铺之间有很多不同维度数据，比如：店铺标签和人群标签不同，产品品类占比不同，流量渠道、搜索和推荐类型流量占比不同，都会对转化率等数据造成影响，导致数据差异不同。3、检查产品评价、买家秀、DSR等维度，是否出现负面评价影响转化数据。咨询更多电商相关问题，可以关注小玺君，为你解答噢~

转化率现在是很多商家都十分关心的问题，因为经营者最终的目标是实现成交、变现。全员全链条都付出了很多努力，顾客来都不来或者来了看看就走，最后不能实现购买，可以说商业经营活动最起码不成功，那么如何提高转化率呢？爆品设计思维顾客已经进店，说明前期的引流活动有一定效果。到店后如果发现实际并没有太多吸引购买的产品时，顾客就会离开。产品是营销活动的根本，如果产品没有吸引力一切都不会实现。这就需要设计爆款产品，使顾客产生尖叫或者不可思议的情绪，平常三百元的产品，不用二十元就能买到，顾客一定会抢购，当然这些爆品是消费者群体需要的有用的，也就是产品定位是准的。另外爆品要限量，并且限时，这样爆品的作用会发挥的更大。会员传播活动会员制的核心是缴纳费用才能参与店面商业活动，如果有尖叫的爆款产品做引流，这时再有一些会员享有特权的活动，并且物超所值，作为会员的顾客在这次购买之后，今后还会产生购买行为。比如会员充值享受折扣、赠送礼品、免单、终身会员等，这样顾客留存的几率大增，不仅实现了转化，同时还会产生复购。顾客营销精准在会员体系的基础上，做好顾客管理，这是顾客体验的重要一环。这不仅仅是顾客的相关信息，最重要的是与顾客互动、回访、活动触达，做好感情营销，甚至分销返利、享受定制化服务等。要让顾客觉得更多的是为她考虑。这个要结合会员体系和产品品质保证，也就是后期顾客维护。购物体验舒适无论是电商还是线下门店，一个购物环境差，连店招牌都找不到很烂的店，顾客是不会产生欲望的，即使进店，商品陈列、软装吊饰等做的不理想，顾客一样不会购买，购买行为的产生是多层次的，购物环境好坏是信任的基础，好的形象会使顾客产生信任感，触发购买欲望，形成转化。异业场景打造独立的门店运营服务和产品比较单一，如果能够跨界和相关行业分享流量和粉丝，进行联合促销、到店体验，增加顾客的意外收获，不仅转化率能够提升，也会使跨界的合作伙伴资源共享，增加了顾客的广度与深度，相当与为现有店铺赋能。增加社交属性商业模式的线上线下打通，使消费者的购物习惯和理念完全转变，基于社群社区的团购、裂变、分销已经成为经济活动的主要形式。而目前还有很多门店还是贴着坐商的标签，只在门店等着顾客上门。店铺也是要在社群的基础上进行顾客管理、商品销售、营销活动，只有增加并且加大社交化裂变，店铺的转化率才能提高。总之提升转化率，不是简单的好产品、吸引人的会员制度、优秀的顾客管理、好的购物环境就可以，这是一个多方面多层次的行动。顾客心理、竞争对手、线上和实体店的相互转化、营销技法等等都是转化率提高的重点。但其本质仍然是围绕产品设计、消费者需求、广告、渠道来搭建。

1.首先要做好店铺布局。在淘宝那大多数的店铺都有明确的分类和自己的特色。消费者能够进店，说明他有这方面的需求。所以说好的店铺布局能够帮助消费者迅速找到自己需要的东西。比如说店铺上新，主打产品，优惠券等等内容。所以那咱需要合理规划店铺首页的导航栏的菜单。而且据有关数据显示，消费者停留在导航栏的时长越长，那么就代表着店铺的下单转化率越低。所以关于首页导航栏最好简单明了，而且做一栏显示。如果一栏放不下，就放两行。不建议做下拉框。2.要做好店铺的关键词。实现店铺的精准推广。那只有把产品推荐给有需求的人，这样的我们的下单转化率才会提高。所以做店铺的关键词的时候，我们需要挖掘自己宝贝的卖点，亮点，同时也要抓住宝贝的核心属性。争取打造一个小而美的店铺。抓住属于自己店铺的消费者。从而实现流量到转化率的过渡。3.做好买家秀这个环节。在转化率当中，消费者们是非常注重买家秀的内容。在卖家要鼓励消费者五星好评晒图。并对评论比较好的买家秀进行置顶，同时还可以将他分享到微淘当中来博取关注。当然对于问答环节。卖家可以回答，但是卖家的回答也没有买家效果好，所以我是店铺的，买家并不热衷于回答这些问题的话，这种情况下，卖家同样可以通过返现的形式去鼓励老顾客回答。4.最简单的方式就是搞一些促销活动。因为价格是影响买家下单最直接的因素。当然，前提是你的产品口碑好，值得信赖。那么只要有一个实惠的价格，那么店铺的下单转化率会迅速提高。5.鼓励老顾客复购，回购也是提高下单转化率的方法。因为老顾客在购买过产品之后，对产品留下了良好的印象。所以只要这个时候卖家给老顾客送一些优惠券，或者是开展其他的优惠活动，那么也是可以迅速提高下单转化率的。

谢邀！新手淘宝店，最最需要的就是访客流量，然后再考虑转化。前期，千万不能浪费淘宝给的扶持，可能你觉得没效果，但淘宝会对新手有一定权重扶持的。毕竟，他也希望注入新鲜血液，而不能让新手开始就陷入绝望，哈哈开店之前，把产品定位好，最好中途不要频繁更换产品类目。针对的客户群体，价格都要做一个详细的市场调研。宝贝的拍摄一定要精致，细节突出，优点要重点突显，最好把视频也做的精细一些。5张首图非常重要，很多买家都只看那几张图片，详情页很少翻页。等产品上架以后，优先找熟悉的人，按照真实购物意图做上几个销量，晒图做好。然后，每天都坚持补几单，要碎片化补单，不要固定在一个时间段做。然后就可以稍微开点车，做一些推广，淘客也打开。这样，流量也就是慢慢起来了。而转化，跟你的产品描述，收藏，加购，价格，和针对的人群有关，价格不是绝对因素，只是一个相对的条件，毕竟，一个收入可观的人，他们更加倾向于购买不是那么便宜的产品，只要价格和质量匹配。

让顾客来了就买经常有淘宝开店商家朋友提起：淘宝直通车我们在使用，也在其他网站投放了很多广告，做了很多宣传，通过量子也看出：顾客还是挺多的，但销量不理想。对于这种现象，如何在淘宝开店建议朋友们提高顾客购买成交转化率。对于淘宝网店而言，可分为商品的成交转化率、店铺的成交转化率。提升商品转化率（宝贝页成交转化率）：1.推广商品的主图是否清晰明了，是否讨人喜欢2.推广商品的价格是否诱人3.推广商品是否有促销（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等）4.推广商品是否提高较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等）5.推广商品的描述是否详细（能否解除购物者的购买困惑）提升店铺转化率（淘宝网店整体成交转化率）：1.淘宝店铺是否装修（淘宝旺铺可以个性化装修，添加相应的模块实现更好的宣传推广效果）2.推广商品页面是否做好关联营销（淘宝直通车推广的商品页面是否有店内活动商品、促销商品、拳头商品的介绍，是否容易通过本商品进入其他店内商品页面）3.淘宝店铺的热门页面、重要位置，是否有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍4.网店内商品描述页面是否能快速打开，描述图片是否能正常显示、快速显示（一个迟迟不能正常打开的宝贝，每天总会流失大量客户）5.我们的淘宝网店内是否举办促销活动等此外，客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要，特别是销售相对较专业的商品。当我们淘宝网店的购买成交转化率提升后，再使用淘宝直通车推广，会带来更好的销售业绩。如何提高客户的付款转化率淘宝开店在顾客购买产品到付款需要的是一个过程，而在过程之中也有大量的购买存在着拍下未付款打造专属自己的淘宝旺铺装修店铺优化商品推广网站客服工作物流发货的形象，我们可以归纳为顾客支付宝余额不足或其它，那么此处也是一部分影响交易额增长的因素。此处的计算方式是付款数/订单数，付款数人为处理成功的因素会很大。这边应该也会涉及关乎到客服责任里面来，也就是订单处理，发现有拍下没有付款的订单，商家是不闻不问还是怎样呢？其实客服可以通过旺旺留言或电话的方式联系顾客的，顾客拍下的时间基本上都是在上班的时候拍下的，然后在晚上回家里的时候付款，那样在客服与顾客交谈的时候并可以告诉顾客，如“我们一般发货是当天四点以前拍下并付款的是当天发货，四点以后付款是的第二天发货”或“您眼光很好，选择的这件产品因为很热销所以目前库存量不是太多的，您有时间的话可以尽快付款，我们也才会确保有货可以为您发的呢”等等，就是给顾客制造一系列的紧迫感，让顾客赶紧付款。然后在顾客拍下以后，我们可以看到有一至二天没有付款的，那样有条件的商家就可以通过呼叫中心拔打呼出电话，没有条件的就直接打电话给顾客，告之顾客因为产品热销所以库存不足，而尽快付款之类的话语。总之就是让顾客快付款，当然也有些顾客拍下了以后是不知道怎么付款的，这就需要我们客服专业的技能来指导顾客完成付款流程，包括给顾客做决策建议（如选择COD货到付款）等。所以，很多时候并不是因为顾客不想付款，而是因为其它一些事情导致顾客忘记了付款或没有付款，这样商家一个电话或许就成交了一单，按成本来算的话，一个电话的成本最多也就10分钟左右，也花不了多少钱的，就算最后成交不了也可以当成是会员营销，去回访顾客这合理的。淘宝开店影响订单转化率几个因素淘宝开店，订单的转化率地直是我们追求的效益生命线，如何在淘宝开店本节向您分析订单转化率的内上因素客户对店铺活动的参与而吸引，此处就需要咨询客服来解决其疑问，那么就是由顾客在咨询途中所涉及到的客服服务态度影响程度。此处的计算方式是订单/咨询数，咨询数是从旺旺后台得出的。一个客服的好坏在于她的服务意识以及主动销售，让每一位来咨询的顾客均下单来购买产品，并且不仅仅是购买顾客所选择的当前产品，更包括了连带推荐的一系列产品，我们可以从客服聊天记录里面看出客服的主动销售技能。影响订单转化率：第一、客服服务意识；第二、专业技能（淘宝技能及产品知识了解）；第三、主动销售；第四、服务态度；第五、响应速度何提升淘宝店铺成交转化率分析上节课如何在淘宝开店小二讲解了《淘宝开店浅谈店铺流量转化率》，店铺通过推广人员以付费广告对店铺引来流量，而此处我们只当成质量性的流量进行自测。当有很高的质量性流量进店的时候，这时就需要店铺运营人员对店铺进行一系列的活动、促销方式来提升质量性的成交订单转化。此处的计算公式为订单/UV，也就是最后成交订单数除以进店总人数而来，那么影响此处数据的决定性因素也在于店铺运营的功底是否厉害。1）视觉规划顾客进入店铺吸引眼球的第一步应是视觉，好的视觉友好界面大大促进顾客观赏欲，视觉营销分为如下几块：VI设计、界面架构、UI设计。目前我们主要来讲讲商家应用最多的界面架构，它包括了店铺首页模板、宝贝页面模板、店铺专题页面模板、促销模板。店铺首页模板的分布我们采用针对客户的“一屏论”为设计重点，把店铺最重要的信息通过图片展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，亚洲人不同于欧美人，欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们民族更强调个性化，有冒险精神；而亚洲用户则更偏好于使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知的更有依赖性。所以纵然店铺有左侧的分类划分，但对于用户的购买习惯还是需要多增加一些分类性质的模块在首页，此处可以参见韩都或麦包包，另外在摆放宝贝的时候以清晰合理的关键词来区分，摆放风格要统一而不杂乱；宝贝页面模板则更趋于用户购买心理分析，根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介绍、产品图、细节图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺、公司实力以及搭配套餐等，这个优先顺序也有待考证；店铺专题页面模板俗称为“落地页面”，一般主题性活动或节日促销性活动应用比较多，这样设计的风格则更应该倾向于专题的风格；促销模板要以吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目。2）活动在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。3）价格顾客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。4）宝贝描述顾客进入店铺从流量上来分析大多是从单品宝贝搜索进来，如前在视觉营销里提到，页面的视觉规则是顾客进店的第一印象，因此一定要规划合理一些。然后再参照顾客的购买习惯，宝贝描述做得比较好的可以去参照羊皮堂、麦包包等网店，如果真找不到一个，可以去看那些做淘宝活动的，如聚划算或淘金币这样的宝贝，里面是做得很丰富的。趋于顾客心理所需，出现的无非是品牌、模特图、产品图、促销信息和套餐搭配等。》》本文另一文详细介绍宝贝的描述：淘宝开店怎么写好宝贝的描述。

可以从提高店铺知名度和曝光度、优化店铺布局和产品展示方面考虑。1、提高店铺知名度和曝光度，增加流量。可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行宣传，发布优惠活动、时尚资讯等内容，吸引潜在顾客的关注和购买欲望。2、优化店铺布局和产品展示，提高转化率。店铺布局要简洁、清晰，产品展示要精美、有吸引力。可以采用瀑布流式的布局方式，让顾客可以快速浏览和选择商品。

淘宝上的开店的商家越来越多，想要将店铺运营好，会使用一些淘宝工具去营销，直通车是使用的比较多的，想要了解清楚淘宝直通车的成交率大概是多少，下面就一起来进行了解。一般大家都是通过开直通车、调整上下架时间，都能引进很多流量。一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%，如果你的直通车图片的点击率低于千分之五了，那就要做优化了。只有在引进流量以后，才有机会尽量抓住每一个客人，那时候能卖就卖，只要不亏本。如何提高转化率：1、卖家从直通车推广计划中可以看到淘宝关键词匹配方式，然后这个地方可以入手开始调整，可以看到的是这里有两种方式精准匹配和广泛匹配，广泛匹配是为了吸引更多的流量，但是引来的流量不精准，大家可以在设置一个精准匹配的推广计划，测试下转化率是否得到了提升。2、还有大家直通车所选的淘宝关键词与推广宝贝的属性、标题等因素的相关度其实对于推广转化也是会有一定的关联，这个关联度越高就体现更加好的转化率，相反的关联度低直通车质量得分就会减少，相应的转化率就会变得更低了。3、在直通车设置方面没有问题的情况下，出现了有点击没转化的情况，最主要的原因是大家的淘宝详情页设计不过关，没有表达出产品的精髓所在，也没碰触到消费痛点，需要大家进一步深挖自己产品的卖点，者参照同行的一些宝贝详情页设计，进行相关的设计优化操作。4、新车手容易出现的错误就是在宝贝没有基础销量的情况下就开始了开车推广，这样买家下单的时候没有参考，很少会有买家会真正的下单的，所以需要大家在开车前将宝贝的基础数据做好，保证宝贝有20单以上的销量，十几个评价，最好还有10个左右的带图评价。5、还有就是客服的引导水平以及服务态度了，这个需要卖家自行建立一个比较完善的客服制度，提高相关人员的业务水平，一些中小卖家还是自己操刀当客服更加直接些。经过介绍，我们了解到淘宝直通车成交率大概是多少，商家在经营店铺的时候，需要清楚的知道，开了直通车之后，店铺并不一定就会有销量，商家可以通过以上去提高店铺的转化率。

方法如下：一、提高引流质量，定位精确人群来提高转化率流量越精准转化率才会更高。加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：1．低转化大流量词；2．有转化的中等流量词；3．高转化流量词；4．具备潜力的转化词。二、关键词出价调整，较优惠的价格更能提高转化率、关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。1．根据流量修改出价2．根据转化修改出价3．减少无用花费全面提高转化三、店铺相关活动店铺不定期搞活动，通过活动刺激来提高转化率1、有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。2．关联营销关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。3．维护现有客户每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。扩展资料：影响转化率的因素：1、访客质量。访客质量好坏又取决于来源以及客户对商品的需求度。2、商品。商品主要受商品价格、商品品类丰富度以及商品信息的丰富和有效性这几方面影响。3、供应链。供应链主要由库存、出库及配送速度、配送区域和配送方式和包裹包装决定的。4、服务。服务受限于支付渠道、订单处理效率及可跟踪性、客服质量、退换货，退款这几方面。5、信任度。而信任度是跟网站服务保障、美誉度、售后服务保障，零风险购买、行业报道，用户口碑、销售量、产品服务评价等人气值有关的。6、网站体验。访问速度，易用，商品导航和搜索，购物流程，美观，商品陈列和呈现是影响网站体验的主要因素七、促销活动。比如说免运费、满减，满返，满赠、折扣，积分等。

1.店铺装修页面页面在网络销售中，可以说是非常重要的。顾客没办法亲眼看到我们的产品，接触到实际的产品。只能通过图片来大概的感受到产品的特性。因此页面中要能够很好的表达出产品的卖点，特性。再高级一点的页面最好能够展现公司传达出的一种积极乐观的生活态度。2.产品价格在淘宝转化中，价格的占比还是很高的，这根宝贝的市场定位有很大的关系，比如你定位是低端产品，那你的价格就要偏低才行。如果你定价是高端，那你价格跟产品品质都要提升上去。当然了很多人都在说性价比，性价比你要突出你的品质，也许你的产品品质也就一般，但是你要让顾客认为你的产品很好，然后给一个处于高价及低价之间的价位。现在有一种黄金定价法就是，价格=（最高价-最低价）*0.618最低价，大家定价的时候可以参考一下。3.客服聊天技巧网店的客服就是一般我们所谓的销售人员。不同的销售人员，所能够带来的客服转化率是不一样的，有的能够转化达到百分之八九十的转化，有的只能有百分之十几的转化。这就需要客服对专业知识、行业知识、店铺促销及产品的属性有了解，并且能够通过简单的聊天，知道顾客内心的想法。4.促销活动现在在淘宝买东西，如果哪家商家不做促销，基本上就不会去考虑那一家，如果促销力度做的小，选择那家店铺的可能性也会非常的小。很多人都说促销不能经常做，天天做跟不做又有什么区别呢？其实这主要是针对线下，对于线上，我们大部分的顾客都是新顾客，吸引新顾客更多的靠的就是促销。5.产品销量及评论销量多、好评多，那这家店的转化就会自然提升很高，就说我们自己的宝贝，如果是一个新宝贝，很少人会敢去跟你采购，除非你给出超级的价格诱惑。随着宝贝销量的增加及好评的增多，慢慢的我们的转化就比之前提升很多。就是直通车点击率都比刚开始提高很多。一般提升销量及好评就是刷单，或者给出顾客比较大的诱惑。6.售后服务顾客跟我们购买了宝贝，甚至已经给了评论以后，这个时候仅仅是我们售后的开始，因为我们产品是批量生产出来的，都会有一个合理的次品率，有些顾客可能就不幸买到了次品，或者因为顾客的不满意等等因素，这些都需要我们来处理，处理的好，顾客可能会成为老顾客。处理的不好，顾客很有可能去淘宝投诉或者给我们追加一个差评。

1：页面因素。无非就是装修和布局，各种装修，各式布局。我们立刻可以用的首先是量子--首页装修分析，还有热点图，和首页到分类页到详细页的功能。列表带入到量子里面的，打开量子的功能—“首页装修分析”。装修分析里面有一功能是点击热点，我们可以直观可视的看到不同页面的热点。如果说我们图片设计有问题，我们的文案有问题，我们的活动的竞争力不够。差异之后我们要做一个首页的整改，这就是一个页面的优化。做完优化之后，我们再把量子分析跟预期进行对比，是一个反复的店铺首页的诊断过程。2：问题宝贝因素。店铺里面有很多宝贝，它们的转化率肯定是不同的，当某些宝贝的转化率出了问题时，我们就要对其进行优化。 怎样查杀问题宝贝，无疑跳失率很高的产品转化率一定很低，全店跳失率最高的产品，转化率一般也是最低的。然后我们把转化率进行到序，低转化率的逐个分析。如果说某商品转化率很高，我们肯定是重点推广，打造它成爆款，给他更多的优质流量。如果转化率低的情况，我们要进入另外一个功能，那就是消费者分析。消费者来源的分析，即数据魔方里的客户流失分析。我们把单个的商品拿出来，有问题的宝贝拿出来，单独做客户流失的分析。我们进入了特别流程，即单独商品客户流失的分析。客户流失分析有几个因素，一是客户流失的分析，首先客户哪里去了，为什么离开，最终的购买的哪些商品。二是通过魔方里面客户流失分析功能，去看跳失访客访问了这个商品之后，他是购买我们什么产品。如果没有在我店购买，去到哪个竞争对手去购买了，竞争对手商品列表在流失分析是里面是有的，我们打开跟我们店有问题的商品进行对比，找到差异因素，逐个元素进行优化。3：客服因素，我们列了一个客服的表，固定的页面上，我们固定的客服的列表，这是我们可以看到哪个客服被访问的量大，这个时候我们把它点过来，就是说我们客服绩效的时候，或者是金牌客服的时候，有些老客户会点击他们关心的客服，去跟他聊天，有的是他起的名字比较可人，然后选择那个客服的名字去点击跟他聊天。 另外还有一个很的因素，他有在线，有的不在线，在线多的，可能点击就多，在线少的点击就少。这样我们在做整个页面装修客服的分析的时候，可以作为一个参考值。4：商品细节图因素，之所以特别拿出这部分来讲，因为，现在的淘宝买家对于产品细节图的关注程度远超过产品效果主图们，特别一些功能性的产品尤为突出。 还有一点，商品的不同细节图里面，我们如何拍摄宝贝图片，又如何去排版展示，第一位、第二位、第三位，哪些图片更加有关注度。店铺装修或者是加宝贝图片的时候可以做很好的参考。5：关联销售，大家都是通过交易记录，还有智多星之类的软件，跟交易记录对比。在装修分析里面，主要是针对客户的点击同，不同的点击率会显示关联销售的效果。好的关联销售是可以提高转化率的，而一个不相关的关联销售，是大大降低转化率的。6：价格因素，一直是比较敏感的话题，因定价失误导致的转化低下已较为人所理解。淘宝销售记录改版以及搜索权重修正后，价格展现的不一样不但干扰买家的下单欲望，更使“爆款路线”受到阻击。淘宝各项活动资源销售的产品均以成交价显示，而非原先的一口价显示，促使大家回归本质的店铺促销手段的使用，如搭配套餐满就送等。 数据无需妖魔化，能立即有效的使用数据在提高转化率上是我们立刻能行动的事情。迷恋流量不如先提高现有流量的转化率。用我们看得懂的数据提升转化率，远方与大家共勉。

要提高转化率首先对待咨询的客人态度要热情友好，并且足够了解产品，可以给客人解答购买上的问题，做到认真细心，及时回复客人，这样才能提高转化率，说白了就是专业性要强，个人素养要高。转化率是检验客服工作效率的一个衡量标准。就拿淘宝客服来说，转化率即交易下单数与咨询顾客数的比值，如果有十个人咨询了客服，下单量有五单，那么这个客服的转化率就是百分之五十。对商品服务类的客服来说，转化率就是成功交易率。如何提高客服的转化率呢？首先对待顾客要热情，在有客人来咨询时，要做到及时回复顾客，让他们感受到你的热情。悉心为他们解答对于产品的疑惑，以及运用对商品的认识，给顾客提供一些客观的建议。一个好的客服还要做到售后细心，关注顾客的使用体验，这样可以留住老顾客，也能提高店铺的口碑，利用老顾客做宣传，有利于提高转化率。所以要想提高客服转化率，最好对客服进行一定的培训，提高他们的服务意识和服务水平，这也可以给消费者带来良好的购买体验，提高客户的回头率。

做过淘宝的卖家都知道，淘宝其实是一个系统，主要以数据为基础。所以，淘宝考核一个店铺的好坏主要就参考店铺的几个维度数据，展现量、点击率、转化率。说起黑搜，相信很多卖家之前都操作过或者听说过，其实黑搜的原理也是优化这三个维度。那么，淘宝的展现量、点击率、转化率要怎么去优化呢?今天就给大家详细的讲解下淘宝最重要的三个维度的优化方法。一、展现量要想获得流量，最重要的一步就是提高我们店铺的展现，这也是我们淘宝店铺运营的第一步：提高店铺的展现率。从三个方面最能够提高我们店铺的权重，第一个方面就是提高关键词的权重，第二个方面就是通过直通车来提高我们店铺的排名，第三个是通过参加各种活动给我们店铺中的产品以更多的展现。那么运营的第一步就是提高关键词的权重，我们可以从关键词与宝贝的匹配、关键词库的建立、关键词的优化组合、宝贝上架之后的SD等等这些方面来提高关键词的权重，从而提高整个产品的排名带来更多的展现。有了一定的自然流量的基础之后，我们就可以通过直通车的关键词推广，来快速的比我们的产品带来非常多的流量，从而提高我们产品的排名带来更多的展现。这个时候，我们一定要抓住我们的宝贝能参加的任何一个活动。因为参加活动可以让我们的产品被更多的买家看到，也可以得到这些活动入口给我们的流量扶持。比如天天特价、聚划算、淘金币等等。二、点击率想要获得流量，光有展现还不够，还需要提高我们店铺中产品的点击率。那么什么才能提高店铺中产品的点击率呢?这就需要你店铺中的宝贝有一个吸引人的款式、有一个吸引人的价格、有一定的宝贝销量基础、还是要有一个非常吸引人的主图，这样几相结合，才能够提高我们店铺中的点击率。宝贝的款式我们可以通过行业占比、生命周期，以及直通车测款等途径来选出，最有活力的款式。宝贝的价格一定要设置的比较合理，不要性价比不符、也不要一味的低价陷入恶意竞争。在宝贝的销量方面我们需要有一定的基础，可以通过老客户来带动我们产品的破零，通过亲朋好友或者SD来帮助我们店铺积累一定的销量。而对于店铺的主图，这是吸引买家点击率的重中之重，你的主图要做出自己的特色，并且卖点突出、吸引买家，另外主图的设计一定要美而简约、不失大气。三、转化率我们的店铺有了展示与点击之后，也就形成了流量，我们的店铺为了吸引流量费这么多功夫，自然是想要让这些流量成为我们店铺中的客户，为我们店铺带来更多的利润，这也就是我们所说的转化。我们店铺要形成一个整体的格局，营造一个能够让消费者信任的氛围。比如说在宝贝的销量方面、在宝贝的评价方面、宝贝的详情页设计方面、产品的营销方面、店铺的客服方面等等。在店铺的销量方面，如果说我们店铺有一个非常高的销量，那么我们就可以利用高销量难为我们的店铺做宣传，如果店铺的销量低也不要沮丧，要制定相关的营销策略进行营销。在宝贝的评价方面，我们要提高店铺的好评率以及店铺的动态评分，通过各种方法，让我们店铺的评分保持在4.8以上。在店铺的详情页设计方面，要突出产品的卖点、抓住买家的心理从而设计一个非常优秀的详情页。在店铺的营销策略方面，店铺的经营需要从顾客的心理出发，给他们看他们想要看到的东西，比如说告诉他们为什么要购买我们的产品。最后是在我们店铺的客服方面，我们的店铺客服需要有良好的专业素养，良好的服务态度以及一些必须具备的客服技巧。从这些方面把我们引进店铺的流量变成我们店铺的销量，提高我们店铺的转化率。商务宴请，客户招待，贵州茅台镇好台酒新年礼盒装0元免费品鉴装邀您品鉴！详情点击：https://s.lcyff.com/s/jzxVhoFg

流量，可以说是淘宝商家在平台上的立店之本。毕竟店铺存在转化的前提，也就是店铺拥有相应的有效流量。而转化率则是由不同的因素构成，包括：浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。这些指标共同构成了转化率。1、店里的整体装修A 店招：店招主要用来展示定位。定位明确，会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。B 店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。2、促销区活动搭配促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。。3、宝贝展示技巧把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。4、回头购买卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝LIST页面去搜索，通常这种情况下都搜不到，因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖店在命名的时候，尽量在产品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。5、重复购买对于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。另外对于当天购买过你的产品的用户，在发货之前，如果有时间，客服们不妨一一沟通下，有另外一款产品加一点的钱也可以得到，也会增加同一用户购买的单次金额。外部推广与形象包装统计显示，80后90后用户在购买产品前有相当多的人会通过百度、谷歌等搜索该产品的介绍及评价，如果不幸看到一条您产品的负面信息，岂不是大大减小了成交量？所以发布企业、产品的正面新闻是提高淘宝转化率一个杀手锏。扩展资料淘宝商家利润=销售额X净利润率=（购买人数X客单价）X净利润率=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率=*****X*****转化率X购买转化率X客单价X净利润率淘宝无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，商家在淘宝打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率??所以这些都是淘宝转化率一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。对于淘宝店家们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。淘宝店家追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

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卖点！宝贝上架前需要对产品有精准定位，这个一定要准确，需要换位思考，或者做调研，你定位的客户群对产品最在意的是哪一个点，针对这一个点做优化。转化率其实考验的也就是说服力，详情描述就是直击需求痛点，要做到帮客户选择。整个详情页从头到尾需要连贯，引人入胜，让客户感兴趣，从而往下看，打消顾客的顾虑，打破顾客的质疑，很多时候客户不相信你说的，那么就需要证据一并呈现出来。详情页的设计要出彩的话还是要花费很大的功夫，它不仅仅是转化，如果访客在详情停留时间太短，也影响权重。

首先我们从客服这里开始：提高客服的询单转化率需要做好下面几点 1、客服心态；2、客服技能；3、客服行业知识 这个在网店客服技巧栏目 /taobao/service/ 里有详细的说明和讲解，下面我们重点讲解量子统计这一块提升转化率的方法 一、从宝贝描述页面入手 降低跳失率，增加浏览深度，有效利用推广 首先我们要在量子统计里--淘宝搜索关键词处 把淘宝搜索关键词按浏览量从高到低排列。关注前两页 找出跳失率低的词 查看这个词是否推广，如果在推广，我们可以加大推广，如果没有推广，建议立刻加入推广 接着，找出跳失率搞的词，检查该词和页面的匹配度 如果词和宝贝页面匹配度很高，我们可以暂时放一下，在观察一段时间 下面说一下，增加用户访问深度和时长 首先我们查看量子统计里--宝贝被访报表 找出出店人数高的页面 对出店人数多的页面增加相 我们一般关联4个商品：1、店铺热卖；2、店铺主推；3、与宝贝搭配销售的；4、与宝贝同类的 或者我们也可以做热访和热销商品相互关联 这样来提高我们的访问深度和转化率 二、接下来看 影响转化率的因素之一 首页装修 这张截图上基本把应该解释的地方都做了详细的标准 这个主要是使用量子统计--首页访问热图 这个是另外一家店的数据以及详细的优化指导说明 大家仔细看一下 三、通过；量子统计 看 分类页面 的改进与提升转化率的方法 下面大家看一下这张图以及说明 基本上和宝贝页面提高转化率的方法基本一致的1、按照出店人数排序 2、找出出店率高的分类页面 3、对问题分类页面进行优化处理

来这里的许多人都想知道，网红营销到底是怎么一回事？所以当商家预先积累了服务平台的总流量后，是否也有必要开展外站和海外营销呢？还应该如何依靠社会网络和网络红人的方式拓客，进行高效的推广？来认识一下吧！随着“网红经济”在越来越多的场所被谈及，很多商家也有了网络红人服务项目的品牌推广潜质观念，并尝试着在网络红人宣传、粉丝推广和话题营销等方面，完成国外消费者与商品、知名品牌的互动交流。如何找出速卖通的网红推广提高店铺转化率？社交网络平台构建话题营销。就世界范围而言，包括全球速卖通在内的Facebook、Twitter、Instagram等社交网络仍占主流，而对于国内不同群体的应用习惯和社交网络平台，如乌克兰VK、OK.ru等，商家推广话题营销的方式也是非常多样化的。而且话题讨论一旦正中粉丝群的欢呼，其独立完成作业，长尾关键词营销推广的宣传策划实际效果是非常好的。例证看来，有主营业务泳衣的商家因推广Ins风海滩穿衣搭配相关话题，依靠泳衣检索搭配和夏季穿衣搭配，为全球速卖通店面导流，每月的交易额是日常业务的4倍。网红商品的直播间评价。和一般情况下送测的方法不同，网络红人亲自测试商品可以直接推动附近的粉丝选购商品，在保证产品质量和感受服务项目上，网络红人的评测视角将会与订单信息量和知名品牌粘性联系起来，并在此时将网络红人的“网红经济”展现出来。例如，目前比较流行的直播间社交媒体账户，及其“开箱测评”等等。三是派生出品牌宣传宣。更能考虑到品牌宣传部分推广资产有限的商家要求，在成本成本低于全球速卖通直播间推荐评价的基础上，依靠网络主播“电视背景墙”、或照片背景等方式的展示，促使消费者应用商品搜索关键词，间接引导总流量。需要注意的是，这类商品一定要有知名品牌的独到之处，比如“品牌名称”、“产品系列主题风格”或适用的服务平台“图搜”等功能。怎样选择网红营销？互联网红人最关键的就是他的粉丝，粉丝越多，那么能引起的订单信息量就越大。另外，所拍摄的图片材料也很重要。因为网络红人知道当地的消费习惯，语言习惯和展示设计风格，所以他在展示时也会对当地的人造成伤害。在危害越大的情况下，则订单信息也就越多。所以选对服务平台，服务平台不仅仅是大家所熟知的品牌，或者是大家所选择的网络红人本身的服务平台展示，仅仅是这个服务平台上所有新闻媒体的展示方式都能触碰到，这样才能使网络红人的实际收益最大化。二是寻找合适的网络红人品牌形象，比如在视频中找到这个企业，在我们进入该页面时就可以看到这个网络红人。换言之，他们往往选择这个网络红人，就是看中这个网络红人是适合这个企业形象的。若知名品牌稍大一点，或对网络红人最终产生的总流量流量值追求完美更高，则可将网络红人作为长期合作的对象。自然而然这也涉及到品牌代言要有合适的人，首先他的穿着、造型、品牌形象等等，他必须与商品的设计风格相匹配。有时候大家都在寻找合适的网红人，但他很有可能还没发展起来，那就是最好的，我们可以跟着网红人的发展趋势，针对市场推广费用来说也要强一点。所以合适的网络红人除了品牌形象和粉丝群体外，还要看其发展潜力和发展工作能力。

同通过 e流量 提高

如果展现量与点击率数据达到或高于行业均值，这时你需要考虑的是：宝贝详情页，客单价与买家秀三个方面去分析，哪个方面有问题优化哪里，这里客单价是重点，你需要去了解行业转化最高的客单价区间范围，只要在范围内，再就是购买一个打折软件，不要定一口价，要是没有经验，野人强哥的邦众课堂与运维课堂，课程可能会帮助你

谢妖不才客服如何去提升店铺的转换率？首先我们先来说几个问题，1、发什么物流？2、在什么地方发货?3、产品的质量如何？4、还有一些可能店铺是有一些活动营销导致来问的！那么我们先具体来分析一下，现在的基本是以移动端为主的，有些人很懒，所以我们基本上会把主要的内容信息缩略到五张主图下来合理的运用，让买家直观的去购物！很多人会在说作为客服的是要很好的去引导买家下单，不错这个确实是一个重大的任务之一，其实在我看来，客服还有一个很重要的任务，就是把那些买家所提问的问题反馈给运营，让运营去统一规划策划！如果，同一个问题，买家多次询问的话，肯定是你的详情做不好了，不明确了，导致才会有这些存在，所以把这些问题反馈给运营才运营去优化！相信现在有很多的店铺中，真的很少去通过询单在下单的，基本上都是自己看了，详情直接下单的！有些人会说引导下单什么的，大家想想，现在购物主力大军是什么群体，基本是以90后为主，90后，个人的感觉很重要，很少会受到外界影响。你给他推荐的基本上只会让他反感。所以，客服提升店铺的转化率，最本质的是，能够及时的把问题统计起来反馈的给运营，让运营去规划，让消费者直观的获得他想要的信息。这个才是能够提高店铺转化率的核心！

网站转化率的可以主要可分为几种情况理解，如咨询转化率，还有成交转化率。为什么说转化率是关键中的关键，道理很简单，在网站流量一样的情况下，转化率高的网站的咨询量、成交量往往是转化率低网站的好几倍。1、流量要提升网站转化率，首先就要守住源头，即网站流量。上面也提到了这一点，企业网站不同于门户，你的客户群体是特定的人群，也只有这类的特定人群来到了你的网站上，才有可能产生成交行为。传统企业网站要的是精准的流量，需要做的是把你的潜在客户群体吸引到你的网站上，而不是通过一些极具诱惑的图片、文字等把一些不相干的人都拉过来造势，因为他们压根就不是你的客户群体，每天就算来10000个，效果还是为零。提高流量的精准性，主要还是要在推广阶段做足功夫，找准鱼塘后再撒网！2、结构这里说的结构主要是指网站的结构。平时不知道大家有没有这样的体会，来到一个网站，半天没看出这个网站是干吗的，在网站上转了半天不知道自己转到哪里去了，很难找到自己想要的东西......对，这就是一个结构混乱的网站给你带来最直观的感受。这样一来，就算是意向客户来到了你的网站，如果稍微没有一点耐心的话，顶多半分钟不到就会关掉你的网站。网站结构就是网站的主体骨架，对用户而言要起到引导的作用！同时，也不要去考验用户的耐心！3、内容如果说网站结构是网站的骨干，那么网站内容就是网站的血肉。一个有血有肉，内容丰富的网站往往更能吸引住客户。网站内容一般主要为产品服务方面内容和体现企业公信力方面的内容等。第一，企业产品服务内容一定要分类清晰。大多企业的产品服务种类繁多，产品线广，多的话上百个，这样一来如果对这些产品不予以准确的分类的话，别说用户了，估计你自己都会被搞晕，看着看着就不知道跑到哪里去了！第二，产品服务介绍页面。很多人都认为产品页面随随便便放几张产品图片，再放几段介绍性的文字就可以了，顶多再放个视频，具体的产品细节内容等到与客户进一步沟通的时候再详细介绍下就行了。如果你是这样想的话就大错特粗了，殊不知简单粗糙的几个文字、几张图片根本引不起用户对你的兴趣，作为你给客户的第一印象，网站都没引起他的兴趣，还哪来的进一步沟通呢？在给客户服务的过程中，在产品页面规划设计这个阶段，通常会利用FABE法则这样一套非常系统的、行之有效的说服公式规划网站商品展示页面，然后利用图、文、视频等多种形式围绕和强化产品核心卖点，最终目的是让产品页面是否具备强有力的销售力。同时，产品页面整体还需有一定的逻辑性，而不是简单的堆码一堆的文字和图片就草草了事。文字是一个强大的武器！第三点就是体现网站公信力方面的内容。网站只是是客户了解你的一个窗口，通过这个窗口你要让用户对你有充分的认知和信任感不是一件容易的事。企业品牌、运营文化、公司荣誉资质、成功案例、甚至详细具体的公司联系方式等内容都可以为你加分，哪怕是让用户通过网站能感受到一点点的企业氛围也好。总体说来，网站内容是能否解决客户问题的一个主要因素，客户来到你网站也就是想解决他现在的问题，如果对解决他的问题没有任何帮助的话，其他的一切都是浮云！匆匆忙忙的来，也会匆匆忙忙的走！4、视觉人是视觉动物，尤其是给人带去的第一印象。个性鲜明的网站总能给用户留下深刻的印象，符合行业特点的视觉展示至少不会让人家觉得你的网站惨不忍睹！5、客服在笔者看来，网站客服尤其是传统企业的产品业务网站客服，严格意义上来讲充当的是一个销售的角色！一个合格的网站客服，必须熟练的掌握业务知识、合理的把握对客户心理，同时应该有很好的沟通技巧和服务意识。每一个来到网站的访客都是有成本投入的，没有他们，公司也无所谓发展强大，所以要好好的对待他们！做朋友与做生意其实并不冲突！

淘宝运营主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理，包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营！淘宝运营的主要工作内容，归根结底主要分为以下几点：1、数据分析详细化：必要分析商号的数据。好比说流量清晰，转换环境，付费环境等，依据这些数据来鉴定你商号那边有成就，那边必要改良的，那边是必要继承坚持的。2、宝贝优化，标题优化：对于那些几个人十几个人的小团队来说，标题优化就是运营的一个重点之一，而现在可以说宝贝优化也是免费流量里面比较重要的一个工作。3、引流推广：引流是小团队的运营必须要做到，他不但要策划好如何去引流，而且要自己亲自去实践如何引流。4、分析竞争对手：首选要明白哪些宝贝和店铺是我们的竞争对手，然后去研究他们是如何引流的，他们店铺每天的成交情况，比如我们和他都是开了车，我就要分析好每天直通车花费大概是多少。5、和美工沟通好：这一点很重要的，美工和客服一定要归运营管，不能让他独立，这一点很重要， 如果你是做运营的，事先要和老板说好， 美工完全归你管。6、营销策划，资源整合：优化仅仅是一个方面，很多时候营销和资源的整合比优化更重要，所以你需要规划好每一个月做几次营销。7、具体的各项淘宝操作流程：这里小团队的运营不再是一个指挥员了，他要做到都是需要具体执行的，除了策划好外，都要自己去执行，所以，淘宝的各项流程不仅仅是要懂，而且要精并要非常的熟练。扩展资料：做淘宝运营之前，要先审核一下自身情况是否适合做该服务。1、货源方面是否有优势2、是否适合在淘宝平台发展3、推广深度能达到什么层次4、对自己产品是否有信心5、对电子商务的大方向是什么样的态度等等参考资料：淘宝运营_百度百科运营是做什么?——这个问题我想不同的团队不同的发展阶段对它的理解都不尽相同。从广义上来看，运营是要来解决以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。关于这三点通俗的理解如下：流量：把人带到店铺来转化率：让进来的人买东西用户粘度：让买过东西的人以后还经常来买除了把运营工作定义为解决三大关键问题之外。还有另外一种理解方式。运营是解决上游产品到下游客户两者端到端的问题，所以掌握产品，摸清客户成为另一种运营工作思路。理论的空话先不多说。给你推荐个每天分享运营干货的群前三位一七四，中间三五九，最后370，我也每天都听课，以下店铺是一朋友所开，近日发给我看，让我给他们提一些建议，那我就结合具体店铺来谈一下我做淘运营的几个思路：一、流量方面朋友没有给我店铺账号密码，所以对于他们店铺的流量分析就无从做起了，但解决流量问题，我还是可以通过我的思路来说一下有哪些工作分解：以上部分，可能内容还有不尽详实之处。各位派友也可以帮我补充补充。二、转化率方面在分析问题之前，同样我先将我的思路图列出来关于如何提高店铺转化率，可能很多人都能说上来不少方法。按工作内容不同来划分，我将之归为三类，一是产品设计，也可理解为产品的挖掘包装；二是店铺装修，这个大家容易理解，淘宝上卖的就是文字和图片，所以店铺装修是个大问题。三是活动策划。好的产品，好的页面展示，当然配合诱人的活动形式才容易产生最快的购买。总结一下，淘运营是做什么呢?第一：通过运营手段提高店铺流量，降低店铺流量获取成本第二：通过营销策划，店铺设计来提高店铺的转化率第三：通过CRM，来增加店铺的忠实客户。淘宝运营主要指的是企业在淘宝进行电子商务的整理运营管理，包括普通商店还是商城、策划方案、推广方案、页面模板、活动、服务等等整个电子商务流程的运营！淘宝运营的主要工作内容，归根结底主要分为以下几点：1、寻宝贝。选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。2、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。3、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。4、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。5、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。6、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户。淘宝大运营的概念包括以下活动：市场调研、市场开店、官方网店运营、品牌营销、资金流、物流、分销体系的建设与维护、会员营销、数据分析等等。淘宝运营其实就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量丶中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。想做好淘宝运营工作，抓住两个特点就可以：1丶两个端点：产品?和?顾客。2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。运营是指店铺日常维护，包括店铺装修、宝贝优化、日常管理以及税务等操作。运营的工作：1.全面负责网店的日常运营，做出运营预算，对网店业绩负直接责任，要懂得网店产品规划;2.组织、培训及管理客服团队进行在线销售，完成销售任务;3.协调内部资源完成采购、物流、售后等各个环节;对日常工作出现的问题及时解决，保证团队工作的正常进行，监督并持续提高业绩水平;4.策划并组织实施网店整体营销推广，提升网店自身营销能力;定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;5.能够及时分析网店的各项销售数据6.首先对淘宝各项操作流程要非常熟悉;7.自身要具备较强的销售能力、执行能力和总体规划能力;8.具备良好的网络销售技巧，要有一定的电子商务基础，熟悉B2C运作模式和流程;9.熟悉网络购物流程，熟练使用网络交流工具和各种办公软件;10.掌握量子恒道、数据魔方等网店统计工具;熟悉淘宝直通车和淘宝客等淘宝宣传推广工具;良好的沟通及文字处理能力，打字速度要快等。

我们经常要去想办法优化产品详情页的图片，那么这些都是为了去提升我们店铺的转化率，同时也有很多的店铺并不是流量少，基本上都是有了一定的流量之后，因为转化差，导致说整个店铺的效益还是很差的。　　那我们店铺如果说转化是很差的怎么办?那这时候我们应该回过头来看一下来了解一下转化率我们到底应该怎么去优化。影响我们转化的因素又有哪些?　　第一点、 首先我们来普及一下影响到转化率的因素吧。　　1、第一个因素，产品　　现在淘宝上面有很多的产品。那么为什么有的产品转化都是很稳定，而且转化率还很好，然而有的产品辛辛苦苦的做了基础销量之后，永远都提升不了转化，而且销量还不稳定呢，那也就是说，如果说你的款式是不确定的，产品的自身都很难去提升上去的。　　这里我们首先要关注的就是所要做的那个类目了，因为产品的类目是不一样的，店铺的人群也是不同的，然而因为我们整个类目的人群是不一样的，所以每个店铺所针对的人群也是不同的，所以说，不同的类目之间，店铺的转化也会不一样的。　　2、市场　　那每个类目都是能获得市场的，而且这个市场还不会太小的，毕竟淘宝是全国最大的一个互联网平台，这里面能够给带来的资源也是很大的，流量也是很大的，但是为什么有的卖家都会说自己没有流量呢，说自己做的行业市场比较小，其实不是这么一回事的，只是说每个行业所面临的人群是不一样的，我们是可以去看到在行业排名靠前的这些店铺，产品的也是能够有上百的流量的，那为什么有的朋友会说，这几个行业的市场都是比较小的呢，简单的说，只是说这些访客和客户只愿意去那些排名真的是靠前的店铺来尽情的挑选和购买，那属于这个类目的人群其实是不太愿意去看更多的产品或者是挑选其他的产品，所以针对这样的人群，其实是可以去通过直通车来获得更靠前的排名的。通过这样，才可以去获得这个市场的买家和订单的，所以说，针对不同的行业，我们去制定店铺的方向也是不同的。　　然而我们要做的就是分析行业里面，做的比较号的店铺和数据，那么通过收藏数据和数据的分析我们来分析出行业来的人群是有什么特点的。同时的去通过对比排名靠前的店铺数据，去分析出他们的人群特征以及购买的习惯，停留的时间，所在的地域，还是要什么人群，我们才去抓取!　　3、优化详情页　　那详情页的停留时间，打开时间，我们都是需要去进行优化的，如果说发现我们的打开时间比停留的时间还要长，就会说明我们整个详情是没有完全的去打开的，这样会有更多的人会选择离开的，那我们的产品吸引力就会很差的，所以说我们的详情数据是能够去直接的知道我们的产品详情是否能够达标的。　　4、关联产品　　我们发现到产品最主要要去注意的一个点就是要能够去放大搭配套餐或者是促销的优惠力度，保证到搭配套餐和关联产品，那么才能够去达到最大的效果，去提升下店铺整体的转化。　　第二点、转化率是什么?　　转化率是按照付款的人数除以访客数带来的最终结果，那转化率你就直接的体现到每个访客的价值，转化越高，说明我们的流量，访客，价值就越高，那么访客，流量越优质，当我们的店铺转化率能够去稳定下来的时候，就能够去说明我们的整个店铺的产品和装修都是很成熟的了。

无论在哪个行业都会对转化率有要求，在淘宝更是如此，如何才能提高店铺转化率，今天三只锦囊电商分享的就是一个单品的转化率应该如何去提升，需要注意哪几个重要的点。1产品的利益诱惑举例袋装红糖，主图上会写一句话买送封口夹。为什么不说买减，首选消费者来购买第一是看中产品的品质，第二以上送的东西价值比起减510元消费者更加需要实际符合他需求的东西。非常精炼的一个表达:满送是一个行为的驱动指令，行为驱动指令就是告诉你现在需要做什么。2产品的数字显示数字展示这块，尽量的用阿拉伯数字，不要用汉字，对于热销产品月销10000件，如果写成1万不如写成10000来的更加猛烈！如果是副主推产品，现在销售100件，可以写成某某时间销售100件！注意点营销文案必须是事实！3产品的感情渲染感情渲染无非是抓住人的感情弱点，痛点！就是一个人活在这个世上他们最看重的东西！无非就是爱情亲情，亲情里面包含父母对孩子的也包括孩子对父母的等等，抓住这点在你的文案进行感情渲染的时候就会变得非常有意思！比如卖电子秤的有骨质密度检测那么在内页里面针对父母年迈健康问题如骨子疏松他需要一款可以测量骨质健康的产品做文章！那么杀伤力还是蛮大的。还有一个案列用在中老年鞋上面，给父亲一双鞋，他直接用一个父亲的背影。穿着一双鞋。焦点就在写上面，然后下面写到爸爸，您慢些老！，这种文案实际对于中老年的目标客户来说完全没有抵抗力.感情渲染大家一定要记住，就是不要想太多，大家可能觉得我去挖人的心理需求是很难的，人的心其实很简单，人的心理回归到本性来讲的话无非就是抓住他心里面最柔弱的地方！首先要打动自己再打动别人！4产品的理想描述体现理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图，女孩爱漂亮，你就告诉她，穿上我的衣服之后有多漂亮，为什么我们拍摄女装一定要用漂亮的模特呢，这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造！让你感觉到你穿在身上也会有同样的效果！多用场景图不要夸大。5恐吓表达去分析消费者买该产品最顾及的是那些因素比如:化妆品用不好可能对皮肤造成伤害，枕头用不好滋生螨虫，做母婴，妈妈们最怕的就是孩子的健康问题，如塑料玩具有毒等自己分析。随便说下如果你特别夸大描述不适合跟理想描述搭配。因为一个最美的东西，一个是不美的东西。元典电商建议大家做产品的时候，如果主要是理想描述，特别没的东西，可以再恐吓表达里面稍微表达一点的就可以了。6对比策略对比是什么意思，就是我是什么样的别人是什么样的，要跟别人不一样，例如电器类主图上面写一句话，2倍的价格5倍的寿命！我们的卖点是什么呢使用寿命长，但是我们价格高，所以说你要想把你的劣势，变成你的优势的时候，一定要搭配着你的绝对优势出来，这句话的意思是什么呢，你的绝对优势就是比别人寿命长，至于多少倍不重要，这里只是一个数字型的表达，实际上是5倍的寿命后面这个半句其实是在解释前面半句2倍的价格，相当于你多花了2倍的价格但是多使用了5倍，这是一个非常划算的事情！总结你需要想几个问题：第一你要写给谁看；第二他的需求是什么；第三他的顾虑是什么；第四你想要他看什么；第五你想让他做什么要素是什么：１目标明确；２紧抓需求；３精炼表达了解更多淘宝技巧请关注三只锦囊商学院。

影响店铺转化率的因素非常多，并不是某个因素就可以完全决定的。在经营店铺时，几乎每个步骤都会涉及转化率，这就要求亲们要有科学合理的经营理念。很多时候，我们不要为了装修而装修，为了引流而引流，为了售后服务而服务。要知道，我们做网店，每个步骤其实都是往一个方向走的，那就是成交。一、主图主图是买家接触宝贝的第一道窗口，主图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。一个好的主图，需要注意以下几点内容：（1）突出主产品（2）突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为。（3）文案简洁有力。优化技巧：（1）把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照；（2）用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图：（3）把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架；（4）展示产品累计销售量：买家都有从众心理；（5）有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面、侧面等进行多维度展示。注意事项（1）不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感；（2）学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测，从优秀同行中寻找亮点；（3）主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣，并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换，而直通车图可以频繁更换。二、宝贝详情页1、前期准备确定主体风格：产品与详情页风格统一；市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求；定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线；挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气；确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。2、常见的13个详情页要素（1）收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整；（2）焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望；（3）推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的；（4）产品详情+尺寸表：比如编号、产地、颜色；（5）模特图：至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作；（6）实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格；（7）场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感；（8）产品细节图：帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣；（9）同类型商品对比（慎用）：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的；（10）买家秀展示或者好评截图：展示我们过去的买家，挑选长得好看点的；大家知道手机淘宝置顶的好评是非常重要的（11）搭配推荐：上装搭下装等；（12）购物需知：邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等；（13）品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。3、优化技巧（1）定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法；（2）宝贝描述要简洁，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图；（3）教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝？（4）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验；（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值；（6）不要缺少品牌故事，增强买家信任；（7）排版得体，循序渐进。三、关联销售关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能。常见搭配方式：（1）同类型关联：如不同花色的T恤；（2）价格型关联：高价产品搭配低价产品；（3）数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析。四、促销促销活动一般可以分为两类，一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动（不多说）。常见的店内活动有：满就送、满就减、拍卖、限时折扣、秒杀、包邮、团购、搭配减价、赠品策略等；常见的店外活动有：天天特价、淘金币、试用中心、VIP俱乐部、聚划算等。1、促销方式（1）借力促销：利用热点促销，明星促销，如XXX同款；（2）组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子；捆绑式促销，如加一元送一件；连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折；（3）指定促销：指定对象促销，如母亲特惠、女性特惠；指定产品促销，如买A送B；（4）附加式促销：包邮、以旧换新等。2、操作技巧（1）设置临界价格，造成买家视觉误差：如100元和99元；（2）设置阶梯价格：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折；（3）设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花100元换购价值130元的商品；（4）一刻千金：如规定时间内超低价销售；（5）超值一元：限量低价，加一元换购。3、注意事项（1）最好是店内外活动一起配合做；（2）备货要充足；（3）售中客服管理；（4）售后处理要跟上。五、客服自己辛辛苦苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢？除了店铺本身原因外，客服问题不容忽视。优秀的客服必须做好以下几点：（1）牢牢抓住每个进店的买家；（2）了解产品知识，避免一问三不知；（3）及时回复买家信息，避免买家不耐烦；（4）善于推销：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢；（5）需求判断：如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地区、身高等，为其精准推荐，争取买家好感；（6）订单催付；（7）狠抓回头客：耐心处理售后问题。客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客。

我们做店铺引流根本的目的还是在于促成转化率，所以有了流量，还要想怎么才能将这些流量进行实际的转化才行。今天小鱼就和大家说说如何提升店铺转化率。一、基础优化简单来说就是：主图→价格→销量→评价、买家秀、问大家→详情页。1、主图点击率、视频一般来说，消费者浏览一个产品的时间很短，如果主图不够吸引就会导致展现高点击低，很快会被判断这款是自己不需要的，所以主图视觉冲击是很重要的。主图有五张，第一张很关键，所以我们一定要最具代表性、最能突显出产品特点，并且能够吸引顾客的眼球；第二张至第五张可以产品搭配、细节图、场景图、白底图的顺序来设置。总的来说，就是要简单明了地把我们的产品亮点全面展示给用户，能够让顾客更快地了解产品。另外就是主图视频不要只是简单的图片轮播，需要做好产品的展示介绍，注意节奏要快一些，不要过于太多重复画面，可以展示颜色或者细节，从不同角度能够全面去展示。2、价格合理我们要知道不是价格越低转化就会越高，每一个消费者对产品都会有一个心理价位区间，高于这个价位就会觉得贵了，低了反而会觉得质量没有保障，所以我们要保证产品的价格处于大众的价格区间之间。这个该如何去判断？可以在淘宝中按照销量排序，搜索同类产品的前三页，把价格罗列出来，根据这个区间价的同时结合我们产品本身的成本来定价即可。3、销量销量没有什么需要说的，自然是越高越好，销量高会让消费者感到信服。4、评价、买家秀、问大家做好这三点最重要的就是不要有差评；好评怎么做？做好售后维护和养成用户购物后评价的习惯，可以用最近新升级的评价激励工具，配置评价激励奖池、结合买家秀征集活动、售后关怀卡片、旺旺邀请评价等方法。买家秀怎么做？单个商品下加精4条以上内容即可透出洋淘买家秀模块，至少加精3条视频内容1条图文内容，好的买家秀可以增加消费者的信任感，从促进转化。操作路径：洋淘买家秀后台→买家秀内容→宝贝素材→宝贝素材管理→筛选加精。被激励的精选买家秀还可进入公域渠道分发得流量。详情页随着产品页面的问大家、买家秀等模板的增加，用户已经养成了在购物时看详情页的习惯，所以说详情页依然还是很重要的。因为在主图展现的虽然精简但毕竟有限，做好详情页至少要有产品满足的需求（比如女装的模特图）、产品的买点（细节）以及产品的售后（保障），这样才能打消顾客购买的顾虑，实现转化。以上就是小鱼为大家整理的促成淘宝店铺转化率的方法，想了解更多实用干货，请关注店小鱼电商卖家助手。参考资料：提升淘宝店铺的转化率有哪些关键要点

一、百度搜索“癞蛤蟆工具箱”　　二、点击首页第一名进入“癞蛤蟆工具箱官网”　　三、点击下载即可使用　　相信很多做电商行业的小伙伴应该也都见过或者听过各式各样的工具箱，那么今天小编就来为大家介绍一下咱么一个专业做电商　　运营推广辅助工具的工具箱——“癞蛤蟆工具箱”　　癞蛤蟆工具箱是一款集运营、管理、实战为一体的综合性辅助工具。　　从市场分析、选款、找货源、找词组合标题，到竞品、竞店的数据指标分析、流量词成交词、词根、渠道数据等分析，到直通车内功优化，如低价引流、压PPC提高roi投产，透视竞品直通车关键词等，再到单品打造爆款做降维标签单，以及店铺粉丝管理、老客户再营销等于一体的实战型工具箱，　　开店运营必备工具，做电商，就用癞蛤蟆工具箱。　　癞蛤蟆工具箱最受欢迎的功能：生意参谋、淘宝/拼多多/抖店宝贝复制、采集，验号、黑搜、卡首屏、查权重、选品选款、标题优化、挖掘产品卖点、免费查词、优化主图详情页、直通车优化、竞品分析、竞品流量透视、透视竞品、直通车关键词、检测淘客订单等。　　淘宝天猫，还在寻找多渠道进店的人气流量平台吗?手淘搜索，手淘直通车，手淘猜你喜欢，淘口令，淘金币，甚至PC端流量!进店渠道多样化更真实，为您的宝贝保驾护航!!注册免费送会员和积分还有计划表!----点击”癞蛤蟆工具箱“跳转即可注册成功!　　以上就是给大家做出的回答，大家不懂的地方多问问百度哟!

1、挖掘店铺的特色。一个好的店铺装修都是影响顾客进店的重要因素。在淘宝等网店同质化的情况下，从顾客角度出发的店铺的装修，才能留下最深刻的印象。从而增加回头客或者收藏人数，为以后的转发做铺垫。2、产品的多样化。产品的多样，满足不同类型顾客的需求，以女装为例，不同风格、款式、颜色、尺码、都将会是影响顾客的购买因素之一。3、店铺页面的布局线上的店铺不同于线下店铺，能够亲眼看到、以及触及到商品。而线上的店铺只能通过图片的方式感知商品。那么在店铺的页面中如何展示商品的特性、卖点就显得尤为重要了。

一、好的主图和详情页淘宝天猫卖货实际上就是卖图片，因为在网络上买家看不到，摸不到实际的商品，有关的商品信息都是靠图片来获取的，所以我们把主图，详情页做的专业、好看，突出卖点，就能提升我们的产品的吸引力，从而提高转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀同行的主图和详情页的拍摄和排版方式，模仿他们的来做出自己产品的主图和详情页。二、基础销量和带图评价基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸，淘宝客高佣金，或者报名一些免费试用、品销宝，天天特价等活动来做。这里说一个小技巧，就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的，看到比较好看的可以直接拿来用。

淘宝店铺怎么提高产品的成交转化率？有什么方法提升？很多淘宝卖家都遇到过有流量但是没有转化率的情况，很多都有疑问，不知道原因是什么，找不到流量的转化方法。其实方法有很多，只要方法对了，提升淘宝店的流量和转化就比较容易了，以下给大家一些转化的方法作为参考。图1 成交转化率第一、做好店铺宝贝主图和标题的优化。除了付费推广之外，还有免费推广，只要存在竞争力，优化就是必不可少的，标题优化更是重中之重了，是引流的开始。第二、控制好宝贝上下架的时间。一款产品的上架下架时间都要有严格的控制，产品上架时间一般是早九晚五的原则，除去中午休息时间，其他都是黄金上架时间，因此要巧妙的避开上架高峰期，巧妙的选择黄金段的低峰时段，这样可以有效的分到流量。第三、做好人群定位，做好连带销售。从产品特点，促销优惠，服务体验这几方面做人群定位。再从关联销售上去提高流量的转化。第四、优化详情页，做好设计。详情页设计，不只是ps做的好就叫详情页设计的好了，ps是属于硬装修，真正的软装修才是核心，如何去让详情页看起来既大方又有层次感，抓住用户的G点才能提高用户的购买率，所以说商品详情页一定不止要包含商品信息，还要包含到一些用户顾虑的东西。第五、互动引导销售方法进行流量转化。根据不同人群的喜好，给人群展示或推荐他们关注的信息，进而达到最终转化的目标。第六、利用推广渠道，优惠活动提高流量，再针对转化。第七、调整好宝贝的客单价。宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的。图2 淘宝店铺转化率以上就是淘宝店铺怎么提高产品的成交转化率？有什么方法提升的全部内容了

提高淘宝转化率，一句话就是让进店的人更多成交，有以下10个方法参考:1.确保产品定位的精准用户群，核心价值突出，图文详情有说服力，给人马上下单的充分理由。这是基础条件。2.设置进店优惠，降低首次购买门槛，让人觉得不用可惜。3.设置关联优惠，让客户能够一次尽量能够增多购买宝贝数和成交额。4.进行会员制和老顾客的差异化权益维护。5.成交后返红包。6.设置老顾客带新顾客的推荐机制。7.建立自己的用户社群，每次上新可以让他们新打底，哪怕不挣钱。8.进行试用，包邮试用或免费试用。9.进行名人或kol口碑推荐。10.尽量有自己的品牌。进行软文或品牌宣传，增加品牌的认知和知名度、影响力。如果对你用，欢迎关注我的自媒体，ID:hgsygc

1.店铺装修页面页面在网络销售中，可以说是非常重要的。顾客没办法亲眼看到我们的产品，接触到实际的产品。只能通过图片来大概的感受到产品的特性。因此页面中要能够很好的表达出产品的卖点，特性。再高级一点的页面最好能够展现公司传达出的一种积极乐观的生活态度。2.产品价格在淘宝转化中，价格的占比还是很高的，这根宝贝的市场定位有很大的关系，比如你定位是低端产品，那你的价格就要偏低才行。如果你定价是高端，那你价格跟产品品质都要提升上去。当然了很多人都在说性价比，性价比你要突出你的品质，也许你的产品品质也就一般，但是你要让顾客认为你的产品很好，然后给一个处于高价及低价之间的价位。现在有一种黄金定价法就是，价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价，大家定价的时候可以参考一下。3.客服聊天技巧网店的客服就是一般我们所谓的销售人员。不同的销售人员，所能够带来的客服转化率是不一样的，有的能够转化达到百分之八九十的转化，有的只能有百分之十几的转化。这就需要客服对专业知识、行业知识、店铺促销及产品的属性有了解，并且能够通过简单的聊天，知道顾客内心的想法。4.促销活动现在在淘宝买东西，如果哪家商家不做促销，基本上就不会去考虑那一家，如果促销力度做的小，选择那家店铺的可能性也会非常的小。很多人都说促销不能经常做，天天做跟不做又有什么区别呢？其实这主要是针对线下，对于线上，我们大部分的顾客都是新顾客，吸引新顾客更多的靠的就是促销。5.产品销量及评论销量多、好评多，那这家店的转化就会自然提升很高，就说我们自己的宝贝，如果是一个新宝贝，很少人会敢去跟你采购，除非你给出超级的价格诱惑。随着宝贝销量的增加及好评的增多，慢慢的我们的转化就比之前提升很多。就是直通车点击率都比刚开始提高很多。一般提升销量及好评就是刷单，或者给出顾客比较大的诱惑。6.售后服务顾客跟我们购买了宝贝，甚至已经给了评论以后，这个时候仅仅是我们售后的开始，因为我们产品是批量生产出来的，都会有一个合理的次品率，有些顾客可能就不幸买到了次品，或者因为顾客的不满意等等因素，这些都需要我们来处理，处理的好，顾客可能会成为老顾客。处理的不好，顾客很有可能去淘宝投诉或者给我们追加一个差评。相信做好这些，还能没有转化率，希望对大家有帮助！

让顾客来了就买 经常有淘宝开店商家朋友提起：淘宝直通车我们在使用，也在其他网站投放了很多广告，做了很多宣传，通过量子也看出：顾客还是挺多的，但销量不理想。 对于这种现象，如何在淘宝开店建议朋友们提高顾客购买成交转化率。对于淘宝网店而言，可分为商品的成交转化率、店铺的成交转化率。 提升商品转化率（宝贝页成交转化率）： 1. 推广商品的主图是否清晰明了，是否讨人喜欢 2. 推广商品的价格是否诱人 3. 推广商品是否有促销（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等） 4. 推广商品是否提高较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等） 5. 推广商品的描述是否详细（能否解除购物者的购买困惑） 提升店铺转化率（淘宝网店整体成交转化率）： 1. 淘宝店铺是否装修（淘宝旺铺可以个性化装修，添加相应的模块实现更好的宣传推广效果） 2. 推广商品页面是否做好关联营销（淘宝直通车推广的商品页面是否有店内活动商品、促销商品、拳头商品的介绍，是否容易通过本商品进入其他店内商品页面） 3. 淘宝店铺的热门页面、重要位置，是否有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍 4. 网店内商品描述页面是否能快速打开，描述图片是否能正常显示、快速显示（一个迟迟不能正常打开的宝贝，每天总会流失大量客户） 5. 我们的淘宝网店内是否举办促销活动等 此外，客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要，特别是销售相对较专业的商品。当我们淘宝网店的购买成交转化率提升后，再使用淘宝直通车推广，会带来更好的销售业绩。 如何提高客户的付款转化率 淘宝开店在顾客购买产品到付款需要的是一个过程，而在过程之中也有大量的购买存在着拍下未付款打造专属自己的淘宝旺铺装修店铺优化商品推广网站客服工作物流发货的形象，我们可以归纳为顾客支付宝余额不足或其它，那么此处也是一部分影响交易额增长的因素。此处的计算方式是付款数/订单数，付款数人为处理成功的因素会很大。 这边应该也会涉及关乎到客服责任里面来，也就是订单处理，发现有拍下没有付款的订单，商家是不闻不问还是怎样呢？其实客服可以通过旺旺留言或电话的方式联系顾客的，顾客拍下的时间基本上都是在上班的时候拍下的，然后在晚上回家里的时候付款，那样在客服与顾客交谈的时候并可以告诉顾客，如“我们一般发货是当天四点以前拍下并付款的是当天发货，四点以后付款是的第二天发货”或“您眼光很好，选择的这件产品因为很热销所以目前库存量不是太多的，您有时间的话可以尽快付款，我们也才会确保有货可以为您发的呢”等等，就是给顾客制造一系列的紧迫感，让顾客赶紧付款。 然后在顾客拍下以后，我们可以看到有一至二天没有付款的，那样有条件的商家就可以通过呼叫中心拔打呼出电话，没有条件的就直接打电话给顾客，告之顾客因为产品热销所以库存不足，而尽快付款之类的话语。总之就是让顾客快付款，当然也有些顾客拍下了以后是不知道怎么付款的，这就需要我们客服专业的技能来指导顾客完成付款流程，包括给顾客做决策建议（如选择COD货到付款）等。所以，很多时候并不是因为顾客不想付款，而是因为其它一些事情导致顾客忘记了付款或没有付款，这样商家一个电话或许就成交了一单，按成本来算的话，一个电话的成本最多也就10分钟左右，也花不了多少钱的，就算最后成交不了也可以当成是会员营销，去回访顾客这合理的。 淘宝开店影响订单转化率几个因素 淘宝开店，订单的转化率地直是我们追求的效益生命线，如何在淘宝开店本节向您分析订单转化率的内上因素 客户对店铺活动的参与而吸引，此处就需要咨询客服来解决其疑问，那么就是由顾客在咨询途中所涉及到的客服服务态度影响程度。此处的计算方式是订单/咨询数，咨询数是从旺旺后台得出的。 一个客服的好坏在于她的服务意识以及主动销售，让每一位来咨询的顾客均下单来购买产品，并且不仅仅是购买顾客所选择的当前产品，更包括了连带推荐的一系列产品，我们可以从客服聊天记录里面看出客服的主动销售技能。 影响订单转化率： 第一、客服服务意识； 第二、专业技能（淘宝技能及产品知识了解）； 第三、主动销售； 第四、服务态度； 第五、响应速度 何提升淘宝店铺成交转化率分析 上节课如何在淘宝开店小二讲解了《淘宝开店浅谈店铺流量转化率》，店铺通过推广人员以付费广告对店铺引来流量，而此处我们只当成质量性的流量进行自测。当有很高的质量性流量进店的时候，这时就需要店铺运营人员对店铺进行一系列的活动、促销方式来提升质量性的成交订单转化。 此处的计算公式为订单/UV，也就是最后成交订单数除以进店总人数而来，那么影响此处数据的决定性因素也在于店铺运营的功底是否厉害。 1）视觉规划 顾客进入店铺吸引眼球的第一步应是视觉，好的视觉友好界面大大促进顾客观赏欲，视觉营销分为如下几块：VI设计、界面架构、UI设计。 目前我们主要来讲讲商家应用最多的界面架构，它包括了店铺首页模板、宝贝页面模板、店铺专题页面模板、促销模板。 店铺首页模板的分布我们采用针对客户的“一屏论”为设计重点，把店铺最重要的信息通过图片展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，亚洲人不同于欧美人，欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们民族更强调个性化，有冒险精神；而亚洲用户则更偏好于使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知的更有依赖性。所以纵然店铺有左侧的分类划分，但对于用户的购买习惯还是需要多增加一些分类性质的模块在首页，此处可以参见韩都或麦包包，另外在摆放宝贝的时候以清晰合理的关键词来区分，摆放风格要统一而不杂乱；宝贝页面模板则更趋于用户购买心理分析，根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介绍、产品图、细节图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺、公司实力以及搭配套餐等，这个优先顺序也有待考证；店铺专题页面模板俗称为“落地页面”，一般主题性活动或节日促销性活动应用比较多，这样设计的风格则更应该倾向于专题的风格；促销模板要以吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目。 2）活动 顾客进入店铺后吸引顾客多停留时间的是靠店铺内的活动是否吸引人，目前流传最广的要数常规营销活动（包邮、满送）、主题系列活动（周未疯狂购、周二上新）、节日促销活动（情人节、感恩节）、噱头促销活动（老板不在家、冲冠特价）等，而目前活动大多数以促销为主，但随着SNS的兴起，也出现了更多的商家开始利用更加新颖的活动促使客户参与促进成交，所以此处也给商家一些建议，要重点关注SNS进行营销活动。 在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。 3）价格 顾客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。 4）宝贝描述 顾客进入店铺从流量上来分析大多是从单品宝贝搜索进来，如前在视觉营销里提到，页面的视觉规则是顾客进店的第一印象，因此一定要规划合理一些。 然后再参照顾客的购买习惯， 宝贝描述做得比较好的可以去参照羊皮堂、麦包包等网店，如果真找不到一个，可以去看那些做淘宝活动的，如聚划算或淘金币这样的宝贝，里面是做得很丰富的。趋于顾客心理所需，出现的无非是品牌、模特图、 产品图、促销信息和套餐搭配等。》》本文另一文详细介绍宝贝的描述：淘宝开店怎么写好宝贝的描述。

新手淘宝店，最最需要的就是访客流量，然后再考虑转化。前期，千万不能浪费淘宝给的扶持，可能你觉得没效果，但淘宝会对新手有一定权重扶持的。毕竟，他也希望注入新鲜血液，而不能让新手开始就陷入绝望，哈哈开店之前，把产品定位好，最好中途不要频繁更换产品类目。针对的客户群体，价格都要做一个详细的市场调研。宝贝的拍摄一定要精致，细节突出，优点要重点突显，最好把视频也做的精细一些。5张首图非常重要，很多买家都只看那几张图片，详情页很少翻页。等产品上架以后，优先找熟悉的人，按照真实购物意图做上几个销量，晒图做好。然后，每天都坚持补几单，要碎片化补单，不要固定在一个时间段做。然后就可以稍微开点车，做一些推广，淘客也打开。这样，流量也就是慢慢起来了。而转化，跟你的产品描述，收藏，加购，价格，和针对的人群有关，价格不是绝对因素，只是一个相对的条件，毕竟，一个收入可观的人，他们更加倾向于购买不是那么便宜的产品，只要价格和质量匹配。

店铺转化率低有多方面的因素，首先考虑以下几点：1.产品的价格定位是否符合整体市场定位2.产品的图文描述是否有吸引力3.店铺的信誉积分不高4.产品是否有基础销售量5.新店是否有做促销活动以上几点如果都完善的很好，接下来就得再考虑以下几点：1.产品标题关键词匹配度是否精准2.产品推广的目标是否精准3.引入的流量群体是否精准如果这样都没有问题，需要分析竞争产品的数据，与竞争店铺进行对比，找出优劣势，进行优化！最主要的还是需要坚持，万事开头难，继续加油！！

1：页面因素。无非就是装修和布局，各种装修，各式布局。我们立刻可以用的首先是量子--首页装修分析，还有热点图，和首页到分类页到详细页的功能。列表带入到量子里面的，打开量子的功能—“首页装修分析”。装修分析里面有一功能是点击热点，我们可以直观可视的看到不同页面的热点。如果说我们图片设计有问题，我们的文案有问题，我们的活动的竞争力不够。差异之后我们要做一个首页的整改，这就是一个页面的优化。做完优化之后，我们再把量子分析跟预期进行对比，是一个反复的店铺首页的诊断过程。 2：问题宝贝因素。店铺里面有很多宝贝，它们的转化率肯定是不同的，当某些宝贝的转化率出了问题时，我们就要对其进行优化。 怎样查杀问题宝贝，无疑跳失率很高的产品转化率一定很低，全店跳失率最高的产品，转化率一般也是最低的。然后我们把转化率进行到序，低转化率的逐个分析。如果说某商品转化率很高，我们肯定是重点推广，打造它成爆款，给他更多的优质流量。如果转化率低的情况，我们要进入另外一个功能，那就是消费者分析。消费者来源的分析，即数据魔方里的客户流失分析。我们把单个的商品拿出来，有问题的宝贝拿出来，单独做客户流失的分析。我们进入了特别流程，即单独商品客户流失的分析。 客户流失分析有几个因素，一是客户流失的分析，首先客户哪里去了，为什么离开，最终的购买的哪些商品。二是通过魔方里面客户流失分析功能，去看跳失访客访问了这个商品之后，他是购买我们什么产品。如果没有在我店购买，去到哪个竞争对手去购买了，竞争对手商品列表在流失分析是里面是有的，我们打开跟我们店有问题的商品进行对比，找到差异因素，逐个元素进行优化。 3：客服因素，我们列了一个客服的表，固定的页面上，我们固定的客服的列表，这是我们可以看到哪个客服被访问的量大，这个时候我们把它点过来，就是说我们客服绩效的时候，或者是金牌客服的时候，有些老客户会点击他们关心的客服，去跟他聊天，有的是他起的名字比较可人，然后选择那个客服的名字去点击跟他聊天。 另外还有一个很的因素，他有在线，有的不在线，在线多的，可能点击就多，在线少的点击就少。这样我们在做整个页面装修客服的分析的时候，可以作为一个参考值。 4：商品细节图因素，之所以特别拿出这部分来讲，因为，现在的淘宝买家对于产品细节图的关注程度远超过产品效果主图们，特别一些功能性的产品尤为突出。 还有一点，商品的不同细节图里面，我们如何拍摄宝贝图片，又如何去排版展示，第一位、第二位、第三位，哪些图片更加有关注度。店铺装修或者是加宝贝图片的时候可以做很好的参考。 5：关联销售，大家都是通过交易记录，还有智多星之类的软件，跟交易记录对比。在装修分析里面，主要是针对客户的点击同，不同的点击率会显示关联销售的效果。好的关联销售是可以提高转化率的，而一个不相关的关联销售，是大大降低转化率的。 6：价格因素，一直是比较敏感的话题，因定价失误导致的转化低下已较为人所理解。淘宝销售记录改版以及搜索权重修正后，价格展现的不一样不但干扰买家的下单欲望，更使“爆款路线”受到阻击。淘宝各项活动资源销售的产品均以成交价显示，而非原先的一口价显示，促使大家回归本质的店铺促销手段的使用，如搭配套餐满就送等。 数据无需妖魔化，能立即有效的使用数据在提高转化率上是我们立刻能行动的事情。迷恋流量不如先提高现有流量的转化率。用我们看得懂的数据提升转化率，远方与大家共勉。

流量，可以说是淘宝商家在平台上的立店之本。毕竟店铺存在转化的前提，也就是店铺拥有相应的有效流量。而转化率则是由不同的因素构成，包括：浏览转化、咨询转化、付款转化、目标转化。这些指标共同构成了转化率。1、店里的整体装修A 店招：店招主要用来展示定位。定位明确，会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。B 店铺的产品分类：分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。2、促销区活动搭配促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。。3、宝贝展示技巧把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。4、回头购买卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝LIST页面去搜索，通常这种情况下都搜不到，因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖店在命名的时候，尽量在产品命名里加上自己店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。5、重复购买对于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。另外对于当天购买过你的产品的用户，在发货之前，如果有时间，客服们不妨一一沟通下，有另外一款产品加一点的钱也可以得到，也会增加同一用户购买的单次金额。外部推广与形象包装统计显示，80后90后用户在购买产品前有相当多的人会通过百度、谷歌等搜索该产品的介绍及评价，如果不幸看到一条您产品的负面信息，岂不是大大减小了成交量？所以发布企业、产品的正面新闻是提高淘宝转化率一个杀手锏。扩展资料淘宝商家利润=销售额X净利润率=（购买人数X客单价）X净利润率=进店人数X购买转化率X客单价X净利润率=广告展现X广告转化率X购买转化率X客单价X净利润率=推广展现X推广转化率X购买转化率X客单价X净利润率=搜索展现X搜索转化率X购买转化率X客单价X净利润率=*****X*****转化率X购买转化率X客单价X净利润率淘宝无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，商家在淘宝打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率……所以这些都是淘宝转化率一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。对于淘宝店家们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。淘宝店家追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

1：页面因素。无非就是装修和布局，各种装修，各式布局。我们立刻可以用的首先是量子--首页装修分析，还有热点图，和首页到分类页到详细页的功能。列表带入到量子里面的，打开量子的功能—“首页装修分析”。装修分析里面有一功能是点击热点，我们可以直观可视的看到不同页面的热点。如果说我们图片设计有问题，我们的文案有问题，我们的活动的竞争力不够。差异之后我们要做一个首页的整改，这就是一个页面的优化。做完优化之后，我们再把量子分析跟预期进行对比，是一个反复的店铺首页的诊断过程。 2：问题宝贝因素。店铺里面有很多宝贝，它们的转化率肯定是不同的，当某些宝贝的转化率出了问题时，我们就要对其进行优化。 怎样查杀问题宝贝，无疑跳失率很高的产品转化率一定很低，全店跳失率最高的产品，转化率一般也是最低的。然后我们把转化率进行到序，低转化率的逐个分析。如果说某商品转化率很高，我们肯定是重点推广，打造它成爆款，给他更多的优质流量。如果转化率低的情况，我们要进入另外一个功能，那就是消费者分析。消费者来源的分析，即数据魔方里的客户流失分析。我们把单个的商品拿出来，有问题的宝贝拿出来，单独做客户流失的分析。我们进入了特别流程，即单独商品客户流失的分析。 客户流失分析有几个因素，一是客户流失的分析，首先客户哪里去了，为什么离开，最终的购买的哪些商品。二是通过魔方里面客户流失分析功能，去看跳失访客访问了这个商品之后，他是购买我们什么产品。如果没有在我店购买，去到哪个竞争对手去购买了，竞争对手商品列表在流失分析是里面是有的，我们打开跟我们店有问题的商品进行对比，找到差异因素，逐个元素进行优化。 3：客服因素，我们列了一个客服的表，固定的页面上，我们固定的客服的列表，这是我们可以看到哪个客服被访问的量大，这个时候我们把它点过来，就是说我们客服绩效的时候，或者是金牌客服的时候，有些老客户会点击他们关心的客服，去跟他聊天，有的是他起的名字比较可人，然后选择那个客服的名字去点击跟他聊天。 另外还有一个很的因素，他有在线，有的不在线，在线多的，可能点击就多，在线少的点击就少。这样我们在做整个页面装修客服的分析的时候，可以作为一个参考值。 4：商品细节图因素，之所以特别拿出这部分来讲，因为，现在的淘宝买家对于产品细节图的关注程度远超过产品效果主图们，特别一些功能性的产品尤为突出。 还有一点，商品的不同细节图里面，我们如何拍摄宝贝图片，又如何去排版展示，第一位、第二位、第三位，哪些图片更加有关注度。店铺装修或者是加宝贝图片的时候可以做很好的参考。 5：关联销售，大家都是通过交易记录，还有智多星之类的软件，跟交易记录对比。在装修分析里面，主要是针对客户的点击同，不同的点击率会显示关联销售的效果。好的关联销售是可以提高转化率的，而一个不相关的关联销售，是大大降低转化率的。 6：价格因素，一直是比较敏感的话题，因定价失误导致的转化低下已较为人所理解。淘宝销售记录改版以及搜索权重修正后，价格展现的不一样不但干扰买家的下单欲望，更使“爆款路线”受到阻击。淘宝各项活动资源销售的产品均以成交价显示，而非原先的一口价显示，促使大家回归本质的店铺促销手段的使用，如搭配套餐满就送等。 数据无需妖魔化，能立即有效的使用数据在提高转化率上是我们立刻能行动的事情。迷恋流量不如先提高现有流量的转化率。用我们看得懂的数据提升转化率，远方与大家共勉。

提高淘宝转化率，一句话就是让进店的人更多成交，有以下10个方法参考:1.确保产品定位的精准用户群，核心价值突出，图文详情有说服力，给人马上下单的充分理由。这是基础条件。2.设置进店优惠，降低首次购买门槛，让人觉得不用可惜。3.设置关联优惠，让客户能够一次尽量能够增多购买宝贝数和成交额。4.进行会员制和老顾客的差异化权益维护。5.成交后返红包。6.设置老顾客带新顾客的推荐机制。7.建立自己的用户社群，每次上新可以让他们新打底，哪怕不挣钱。8.进行试用，包邮试用或免费试用。9.进行名人或kol口碑推荐。10.尽量有自己的品牌。进行软文或品牌宣传，增加品牌的认知和知名度、影响力。如果对你用，欢迎在线咨询

你好，感谢邀请回答！这问题有点大！无论无货源还是有货源，提升转化率都是一个运营人永远思考的问题。简单点来说：转化率=当天的成交笔数/当天的访客数UV知道了公式，就要分步优化：提高当天的成交笔数和提高当天的访客数UV要提高当在访客数有很多方法（提高排名，优化标题，优化主图，优化价格，直通车推广，淘客推广，老客户推广.........）要提高当在访客数有很多方法（赠品推广，打折推广.....）每一个问题都要思考！建议你多去淘宝大学，社区进行专题学习!最后祝你生意兴隆！

要提高转化率首先对待咨询的客人态度要热情友好，并且足够了解产品，可以给客人解答购买上的问题，做到认真细心，及时回复客人，这样才能提高转化率，说白了就是专业性要强，个人素养要高。转化率是检验客服工作效率的一个衡量标准。就拿淘宝客服来说，转化率即交易下单数与咨询顾客数的比值，如果有十个人咨询了客服，下单量有五单，那么这个客服的转化率就是百分之五十。对商品服务类的客服来说，转化率就是成功交易率。如何提高客服的转化率呢？首先对待顾客要热情，在有客人来咨询时，要做到及时回复顾客，让他们感受到你的热情。悉心为他们解答对于产品的疑惑，以及运用对商品的认识，给顾客提供一些客观的建议。一个好的客服还要做到售后细心，关注顾客的使用体验，这样可以留住老顾客，也能提高店铺的口碑，利用老顾客做宣传，有利于提高转化率。所以要想提高客服转化率，最好对客服进行一定的培训，提高他们的服务意识和服务水平，这也可以给消费者带来良好的购买体验，提高客户的回头率。

开网店淘宝店铺如何运营？一个店铺的生存，至关重要的因素就是店铺的流量。那么我们想要从流量入手，解决店铺的运营难题的话，我们首先应该知道流量都是由什么组成的。流量主要是有展现率与点击率构成，但是店铺吸引流量的目的是为了提高店铺的转化率。从以上的分析中，我们知道流量主要与三个方面有关：展现率、点击率、转化率。那么下面我们就从流量角度给大家梳理一下淘宝店铺运营该如何布局？一、展现率要想获得流量，最重要的一步就是提高我们店铺的展现，这也是我们淘宝店铺运营的第一步：提高店铺的展现率。从三个方面最能够提高我们店铺的权重，第一个方面就是提高关键词的权重，第二个方面就是通过直通车来提高我们店铺的排名，第三个是通过参加各种活动给我们店铺中的产品以更多的展现。那么运营的第一步就是提高关键词的权重，我们可以从关键词与宝贝的匹配、关键词库的建立、关键词的优化组合、宝贝上架之后的刷单等等这些方面来提高关键词的权重，从而提高整个产品的排名带来更多的展现。有了一定的自然流量的基础之后，我们就可以通过直通车的关键词推广，来快速的比我们的产品带来非常多的流量，从而提高我们产品的排名带来更多的展现。这个时候，我们一定要抓住我们的宝贝能参加的任何一个活动。因为参加活动可以让我们的产品被更多的买家看到，也可以得到这些活动入口给我们的流量扶持。比如天天特价、聚划算、淘金币等等。二、点击率想要获得流量，光有展现还不够，还需要提高我们店铺中产品的点击率。那么什么才能提高店铺中产品的点击率呢？这就需要你店铺中的宝贝有一个吸引人的款式、有一个吸引人的价格、有一定的宝贝销量基础、还是要有一个非常吸引人的主图，这样几相结合，才能够提高我们店铺中的点击率。宝贝的款式我们可以通过行业占比、生命周期，以及直通车测款等途径来选出，最有活力的款式。宝贝的价格一定要设置的比较合理，不要性价比不符、也不要一味的低价陷入恶意竞争。在宝贝的销量方面我们需要有一定的基础，可以通过老客户来带动我们产品的破零，通过亲朋好友或者刷单来帮助我们店铺积累一定的销量。而对于店铺的主图，这是吸引买家点击率的重中之重，你的主图要做出自己的特色，并且卖点突出、吸引买家，另外主图的设计一定要美而简约、不失大气。三、转化率我们的店铺有了展示与点击之后，也就形成了流量，我们的店铺为了吸引流量费这么多功夫，自然是想要让这些流量成为我们店铺中的客户，为我们店铺带来更多的利润，这也就是我们所说的转化。我们店铺要形成一个整体的格局，营造一个能够让消费者信任的氛围。比如说在宝贝的销量方面、在宝贝的评价方面、宝贝的详情页设计方面、产品的营销方面、店铺的客服方面等等。在店铺的销量方面，如果说我们店铺有一个非常高的销量，那么我们就可以利用高销量难为我们的店铺做宣传，如果店铺的销量低也不要沮丧，要制定相关的营销策略进行营销。在宝贝的评价方面，我们要提高店铺的好评率以及店铺的动态评分，通过各种方法，让我们店铺的评分保持在4.8以上。在店铺的详情页设计方面，要突出产品的卖点、抓住买家的心理从而设计一个非常优秀的详情页。在店铺的营销策略方面，店铺的经营需要从顾客的心理出发，给他们看他们想要看到的东西，比如说告诉他们为什么要购买我们的产品。最后是在我们店铺的客服方面，我们的店铺客服需要有良好的专业素养，良好的服务态度以及一些必须具备的客服技巧。从这些方面把我们引进店铺的流量变成我们店铺的销量，提高我们店铺的转化率。以上就是关于开网店淘宝店铺如何运营