新手卖家怎么运营好亚马逊店铺？

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。

要在亚马逊上做好运营，以下是一些建议：了解亚马逊平台：熟悉亚马逊的销售政策、平台功能和销售流程。阅读亚马逊的官方指南和卖家支持文档，确保您理解亚马逊对卖家的要求和规定。选择热门产品：选择具有市场需求和潜在销售机会的产品。进行市场研究，了解消费者需求和竞争情况。考虑选择有利可图且具有差异化竞争优势的产品。优化产品页面：创建具有吸引力的产品页面，包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片和相关的关键字标签。确保产品页面的信息准确、详尽，并能吸引消费者。有效管理库存：确保您的产品始终有足够的库存供应。监控销售情况并及时补充库存，避免产品断货和延迟发货。优化库存管理，以降低存储成本并确保及时发货。定价策略：根据市场需求、竞争情况和产品成本制定合理的定价策略。考虑到亚马逊平台的佣金和其他费用，确保您的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。优化关键字：进行关键字研究并优化产品列表中的关键字。使用与您的产品相关的高搜索量和低竞争度的关键字，以提高您的产品在搜索结果中的排名。获得积极评价：提供优质的产品和卓越的客户服务，以获得积极的产品评价和高评分。积极回应客户的问题和投诉，解决潜在的问题，并确保客户对您的产品有良好的体验。亚马逊广告：考虑使用亚马逊广告来增加产品的曝光度和销售量。了解不同类型的广告产品，如 Sponsored Products、Sponsored Brands 和 Sponsored Display，并根据您的目标制定合适的广告策略。关注竞争对手：监测竞争对手的产品和定价策略。了解他们的销售策略和促销活动，以制定适当的应对措施，保持竞争优势。数据分析和优化：利用亚马逊提供的销售数据和报告来分析产品的表现和销售趋势。根据数据做出决策，优化产品列表、广告策略和库存管理，以提高销售效果。需要注意的是，亚马逊的销售环境竞争激烈，成功需要时间和持续的努力。同时，随着亚马逊平台的不断变化和发展，及时了解并适应平台的更新和政策变化也非常重要。

分为两个步骤：产品上架前的预操作。分为以下几个操作步骤：一、市场调查。这是很重要的点，也是产品是否值得做的基本点，我们要调查产品所在市场的市场容量，价格区间，竞争激烈程度。一般来说，价格越高的产品，其实际的市场容量就越小，竞争激烈程度就越低，甚至会形成寡头或者垄断。而红海类目就不一样了，这种类目的竞争特别激烈，产品也属于低价值，那么当你打算做这种类目的时候就要深思熟虑，你手上的货源是否有足够的差异化，能够给买家提供不一样的体验，这样才能在红海类目中有竞争优势。二、分析竞争对手。不论你是资金有限的中小卖家还是资金充足的创业者，对于你要上架的产品类目的头部买家一定要去分析，他们的listing是非常完善的，而且运营方法也是可以值得借鉴的。从他们的评论或者QA里面暴露出来的问题，一定要警惕，自己的产品是否有同样的问题，如果有，那么就想办法解决，将差评杜绝在娘胎里。学习竞争对手是最快了解同类产品的方法，尤其是类目中的领导者。三、分析关键词。这是运营前期非常重要的工作，只有正确的关键词才能够给你带来流量以及转化，才不至于被亚马逊错误的投放。而关键词的分析，可以从竞争对手的标题、五点中找到，绝大多数的产品都只有一个或者两个核心关键词，但是可能由于语言的变化，同一个词可能会出现多个翻译，此时就要最大限度的将关键词利用起来。四、确定运营策略。这就是运营的核心作用，确定一款产品究竟该怎么打，用什么样的方法去运营会极快的将产品做到极优。一般来说，根据不同的运营模式分为不同的策略，精品运营一般分为两种：激进式打法和温和式打法。激进式打法对资金和各种资源的需求极大，会提前准备多个账号以及充足的库存，这种打法不一定适合所有的产品，但是对于季节性产品而言，这种打法最为有效，一般40天左右的操作周期。温和式打法对时间和节奏有较高的要求，并不是说温和式打法就是靠时间累积的，如果亚马逊上能够靠时间来堆积权重，那就不会有那么多废弃的listing了，温和打法比激进打法在时间上要长但是也不会相差太大，一般贯穿整个新品期。五、预留测评资源。做亚马逊有句话：测评找死，不测评等死。产品上架后就要第一时间安排测评，一般而言不是先开广告，而是先上评论和QA。安排直评或者找真人测评，一般一周以内能够上至少5-10个评论或者星星，在做了测评资源预留后，这是完全可以做到的。不要去担心风险，测评的时候要免评与留评同时进行，降低留评率，就能合理的规避风险，亚马逊对测评的监控一方面是从买家账号入手的，一旦检测出某个买家账号属于测评账号，那么就会对他账号下购买的所有商品的卖家发警告信；另一方面是从留评率和转化率入手的，如果订单的转化率过高，或者留评率过高，那么就会引起亚马逊的监控。六、文案、图片及A+页面。这是基本的亚马逊产品上架要做的准备，优质的产品图片和精炼的文案，是电商不可或缺的。甚至可以在产品上架之前作出开箱视频、展示视频以及广告视频（广告视频是最近一年兴起的新的品牌广告类型，点击率和转化率的表现都十分优质）。接下来就是产品上架后的操作：一、测评实施。产品上架后不要急着开广告，在页面没有任何评论和QA的情况下，开广告不会带来优秀的点击和转化。二、开启自动广告。在产品页面有评论，评分上线后，就要选择打开自动广告，增加产品的曝光，有做广告视频的可以同步的投放品牌广告。三、开启其他广告类型。在自动广告跑出一定的词后，对广告进行优化，同时对产品增加新的广告投放，增大曝光量。四、参加秒杀或者站外。新品上架一个月内如果能够持续不断的保持一个可观数量的订单，系统会很快的为你推荐秒杀等促销活动，这都是极为有效的增加排名的方式。站外活动也是极快增加出单，提高排名的方法，但是通过站外活动所增长的排名属于虚假排名，是没有办法稳定的，如果能够拿到BS标签则另算，如果拥有极多的站外资源，那么可以尝试下不断的做站外，以维持高的排名，对于季节性产品而言，这种方法能够带来极大的出货量，同时能够维持一个较好的排名。对于一款产品而言，在这样一轮操作过后，如果没有成功的稳定靠前的排名，那么就需要重新定义这款产品。并且如果后期想提高这款产品的排名，那么就需要投入更多的人力与资金，以及耗费更长的时间。

在亚马逊上经营店铺和选择商品需要综合考虑多个因素。下面是关于如何运营和选品的建议：运营店铺：优化产品列表：创建具有吸引力的产品列表，包括清晰的图片，精确的标题，详细的描述，并使用关键字优化以提高搜索排名。客户服务：提供高质量的客户服务，包括及时回复客户咨询，处理退款和退货，以及积极解决客户问题。定价策略：监控竞争对手的价格并设置具有竞争力的价格。可以考虑使用自动定价工具。库存管理：维持适量的库存，以防止缺货或过多库存导致的额外费用。广告和推广：利用亚马逊的广告工具，如Sponsored Products，来提升产品的可见性。也可以考虑使用促销和折扣来吸引客户。收集和管理评价：鼓励满意的客户留下评价，并且密切关注店铺的评价。对于负面评价，要及时解决问题并与客户沟通。数据分析：利用亚马逊的报告和分析工具，监控销售数据，客户行为和流量来源，并根据数据调整你的策略。全球扩展：如果本地市场表现良好，可以考虑将业务扩展到其他国家的亚马逊市场。选品：市场调研：研究市场需求，查看哪些产品类别有较高的需求和较低的竞争。利润分析：分析潜在产品的成本和售价，以确定可能的利润空间。考虑运费，亚马逊费用和其他成本。选择刚性需求产品：选择那些具有刚性需求的产品，这些产品通常不太受价格波动影响，并且具有稳定的需求。关注趋势和季节性：考虑市场趋势和季节性产品。例如，在节日季节，某些商品可能会有更高的需求。供应链管理：确保你的供应商可靠，可以提供高质量的产品，并且能够及时满足库存需求。竞品分析：分析竞争对手的产品，了解其价格，评价和销量，并从中找出自己可以改进或差异化的地方。遵守法规和合规性：确保你选择的产品符合目标市场的法律和规定。检查是否需要任何许可或认证，以及是否符合安全标准。品牌和包装：考虑创建自己的品牌，并为产品设计专业的包装。这不仅可以增加产品的吸引力，还有助于建立品牌识别。风险评估：评估产品的潜在风险，如退货率，瑕疵率等，并制定相应的应对措施。测试和验证：在大规模投入之前，可以先小规模测试产品的市场反应。根据测试结果调整产品和策略。持续监控：在产品上线后，持续监控销售数据、客户反馈和市场动态。根据市场变化及时调整选品策略。总的来说，亚马逊店铺的运营和选品是一个需要细致分析和持续优化的过程。通过深入了解市场需求、维护良好的客户服务、使用有效的推广策略，并密切关注数据和反馈，可以提高店铺的表现和销量。同时，亚马逊选品时应考虑市场需求、利润空间、供应链管理、法规遵守等因素，以确保产品的成功和可持续性。

以下是关于亚马逊运营的五大小技巧说明：让广告位快速上首页：广告位的排名受到点击率和转化率的影响。为了提高这两个指标，卖家可以通过搜索关键词找到自己的商品并点击购买，这样可以提高点击率和转化率，从而让广告位快速上首页。让新广告快速获得大的权重：卖家可以将新的广告词放到老的广告组中，让新广告共享老广告组的权重。然后将老广告暂停，这样可以让新广告快速获得大的权重。快速增加累月的权重：在商品评价中增加图片或视频可以提高权重。因此卖家应该尽可能在商品评价中添加图片或视频。让老品带新品：卖家可以在老品的评价中加入新品的链接，介绍新品与老品的配合效果，从而将老品的流量引入到新品中。修改Listing不掉权重：卖家修改Listing时应该注意不要修改标题和主图，以免掉权重。同时，卖家可以逐步修改其他部分，每次只修改一点，修改前要备份，避免出错。希望以上可以帮到您，谢谢。

1，选定产品，卖家在产品方面下多一点功夫，或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面，可以做一些竞争不怎么激烈的，同时是小众产品，这样能对发展有一定帮助。(较为热门，质量要好，具有一定的竞争力，最好有独特的优势，如品牌、质量、售后、用途);2，挖掘产品优势，用户痛点，着重宣传(越多越好，但不能太_嗦了，文案简洁，把优势表达明确，如优势较少，可放大某个优势，如某饮用水的广告，说是经过30几层过滤什么什么的，但普通的饮用水也是要经过这么多次过滤的，只是大家不知道，这个卖家就是放大了产品的某个点)，过多平庸的listing，会让顾客视觉麻木，而没有选择你的，就是你没有做好产品展现，好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品，同样的物流，却有不一样的转化率。对于小卖家来说，不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下，卖家更应该立足于listing的创新。;3，引流推广，在相关平台推广宣传，站内推广加站站外推广，引入流量(不论是ebay、速卖通还是亚马逊，不要认为站内流量大就不去站外推广了，如果想打照爆款还是得站内站外结合推广);4，在店铺内主推产品，策划相关的促销活动(推广带来的流量肯定要好好的利用起来，用户喜欢促销、减免、折扣、返现这类词，用这类词提升转化，留住客户)《亚马逊店铺运营技巧》;5，跟踪效果(这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果，哪种方式、哪个平台带来的流量多就注重这些个平台，重点推广，对转化不佳的页面和广告进行修改完善)6，售后的跟进(发货、物流、评价，好的产品，售后也不能差，这是增加用户粘度的机会)，注重顾客群体的后期体验。总的来说，就是与顾客走好沟通，做朋友，增加回头客机率，这样就能给顾客一定的影响。亚马逊运营是一个持续性的问题，不是一句两句在这里可以说清楚。你可以去一些亚马逊论坛贴吧了解。比如：亿恩，创蓝，福步等。还有很多培训公司。

做亚马逊如何将一个新的店铺从零开始做好运营成长，有很多因素影响。入手做亚马逊肯定经验不足，有许多坑，不懂得运营管理。选品是影响亚马逊能否做好的很大因素，亚马逊跟速卖通，虾皮不同，如果不是做自发货，亚马逊就要做精品模式，产品sku不用太多，经过测款后，就要做FBA发货模式，优化产品listing,定价合适，注意竞品的优势，结合做站内广告，优惠券等营销推广方式，做好库存管理，畅销的产品尽量不要断货，卖不动的产品可以优化，优化后还是效果不明显，这个产品可以砍掉或者很少备货。多交流多学习，多积累亚马逊运营的基础知识和专业知识，勤能补拙，多思考多总结。冰冻三尺非一日之寒，做好亚马逊运营是一个长期的过程。坚持就是胜利！

楼主好，小连这边收集整理了一些对新手创业者的建议：第一，有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵，逐步了解做跨境电商的基本环节，熟悉运营的模式、策略，多动手实践，打好基础。第二，确定方向。确定想要销售的国家地区，调查国家的特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等，分析该国家的人群特点，找到该国家人群的的消费需求都有哪些；跨境电商平台分析：选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。第三，选品。做跨境电商七分在选品，三分在运营，小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考：1.选择把刚需放在选品的第一位；2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目；3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力；5.远离侵权；6.尽量不选敏感类产品；7.尽量选择轻小型产品；8.竞争同行的产品评论星级较高。第四，除了会选之外，也要了解自己的产品。产品的每一个细节，原料，技术，代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。第五，资金和资源，供应链。这也是所有创业的基础，跨境电商也是如此，要保证这三者的持续供应和周转，才能有序长久的经营下去。第六，创造力和学习能力。以上，希望能对楼主有所帮助。

1、打开百度搜索亚马逊，进入亚马逊官网。2、点击菜单栏我要开店。3、页面跳转点击立即开店。4、根据提示输入亚马逊账号和密码。5、如果没有点击创建账号。6、根据提示填写名称。7、然后根据弹出的窗口填写公司相关信息。8、填写完成后提交信息，然后等待审核。

1市场需求亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。2专注于一个类目对于新手卖家而言，开店后，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架大量的SKU。所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。3摸清市场容量及趋势思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。第一、首先你要了解这类目，然后观察，哪些商家是专业做这个的并且多看该类目的top100评论，然后分析出市场容量，比如top20的销量大概是多少，每天的销量是增长趋势还是下降趋势第二、查看是否有专利侵权风险，并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉4产品调研对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点注意的1产品的价格(Price)2产品排名(BestSellersRank)3产品的评论(Reviews)4竞争对手的库存来推测销量5是否有注册品牌，可否跟卖6产品是否需要认证选品大作战Fighting很多新手卖家在入行亚马逊后，第一个头疼的事就是选品，最主要的是自己不知道要卖哪一种东西，不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中，我深有体会到他们的痛点。那这个时候，你需要借助一些数据工具来获取数据，选出你要做的一类目，再从这些类目里面找出能做的产品。在每个国家都有5000的数据前提下，按转化率从高到低往下筛选，按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品，但这些产品对我们来说都没用，因此这些就可以筛选掉了。通过数据找到关键词，通过关键词找到适销产品如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词，以户外为例，选择户外的类目看bestseller及newrelease的listing，挑选几家看着顺眼，产品轻巧的，价格还适中，点进去选了一件价格不是那么贵，看起来顺眼的防水包点进去查看该产品的review的数量、差评内容从最早的review时间可以看出产品的上架时间今天先看他的库存，明天这个时间再看一遍，那么就能估算出他的每天销量是多少如果每天出单量到了20以上，那么这个产品可以待定无论你是通过数据选出的关键词，还是通过类目下看BestSeller、NewRelease看产品选关键词，都需要下面这一步：(举上面这个防水包的例子)打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词，看首页平均review数量，你会发现，首页review数量平均在800左右，说明这类产品竞争激烈我们来看这报表:1.看这些数据可以知道，这么卖家他们一个月走的货量很大2.不仅平均review数量多，而且review的分值也高表示产品质量稳定，可优化空间不大3.订单数大，那么他们基本都是走的海运，区间价格压的很低，毛利已经定死在哪里了4.总结：这个产品很难做，很难撼动龙头老大的地位，是我的话，是不会选这个产品的大概是这样:点击查看每个热搜关键词下展示的lisitng数量，首页的review星级，review数量listing数量过大的，直接忽略JS插件直接一键测算出页面产品大概销量品牌栏都是一样的直接忽略，说明这个关键词是品牌词甚至具体到单个lisitng，查看该listing上架时间思路:分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况《2018年亚马逊最实用的选品策略》：判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果，预估我们有没有机会上首页。如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。另外，可以将产品排名(BestSellersRank)+评论(Reviews)综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。如果只看到评论(Reviews)数量上升，但产品排名(BestSellersRank)却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。

1、店注册亚马逊注册分为两个，一个是self-registration，另一个是投资经理登记，两者的区别是，如果自己的注册，通过的概率非常低，基本上占50%，一旦注册失败，你的登记材料不能注册亚马逊商店。2、避免账户关联问题亚马逊平台的，一个人只能开一个亚马逊商店，一个打不开，一旦发现，后果将是严重的，一次发现很多商店一个运营商，轻重量低商店，或直接存储所有的信件，所以注册亚马逊平台，确保操作设备是干净的，确定上述设备没有登录亚马逊账户3、随售侵权，随售产品之前，必须了解对方的产品是否已经注册了商标和外观专利，特别是产品的标识，在出售前到相关商标网站去查找。如果受到警告，请将该商品从市场上撤下，最好向该商品的卖家发送一封道歉邮件。一旦用销售商标的产品，被对方销售商指控侵权，直接关号。4、产品与图片不符。为了提高转化率，不断优化产品的细节。扩展资料：注意事项：1、人口方面需要考虑三点，分别是数量，人口和年龄。数量直接影响销量，人口当然是越多越好，现在做跨境电商这块年轻人比较多，所以还是需要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表当地居民经济实力，直接影响消费者的购买力。2、物流方面是跨境最重要的一方面，很多国家电商发展很不顺利，就是因为物流方面的问题得不到解决，从下单一个月两个月还收不到商品，为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，中国亚马逊主要负责欧洲方面。

亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，以下是一些关键方面来介绍亚马逊的运营方式：多元化产品：亚马逊提供广泛的产品类别，包括电子产品、家居用品、服装、图书等。他们与众多品牌和卖家建立了合作关系，通过自营和第三方销售来确保产品的多样性和供应的充足性。个性化购物体验：亚马逊利用大数据和机器学习技术，通过分析用户的购买历史、搜索行为和兴趣偏好，向用户提供个性化的产品推荐。这种个性化体验有助于提高购物的便利性和用户满意度。亚马逊Prime会员计划：亚马逊推出了Prime会员计划，会员享有包括快速免费配送、独家促销、流媒体服务等多项特权。这个会员计划的引入增加了用户的忠诚度和购买力。卖家平台：亚马逊提供了一个开放的卖家平台，使个人和企业可以在平台上开设自己的店铺并销售产品。卖家可以利用亚马逊的流量和品牌知名度，以及其强大的物流和客户服务网络来扩大业务。物流和配送网络：亚马逊建立了庞大的物流和配送网络，包括仓储、配送中心和物流合作伙伴。这使得亚马逊能够提供快速、可靠的配送服务，满足客户对快速交付的需求。用户评价和评论系统：亚马逊鼓励用户对购买的产品进行评价和评论，这为其他用户提供了参考和决策的依据。这种透明的评价系统有助于建立信任和增加购买的可靠性。售后服务：亚马逊注重售后服务，提供退换货、退款、客户支持等服务。他们努力确保客户的满意度，并解决可能出现的问题，以提供良好的购物体验。总的来说，亚马逊通过丰富的产品选择、个性化购物体验、强大的物流网络和优质的客户服务，为用户提供了便利、可靠的购物平台，从而成为全球最受欢迎的跨境电商平台之一。

你好，新手做跨境电商有很多需要注意的地方。首先是你要完成开通店铺，选择适合自己入手的站点。亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。第二，选择合适的产品，对的产品我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。学无止境，做好亚马逊，除了要有一定的资金支持外，最重要的是我们善于发现，善于总结，善于学习。

新手做亚马逊，首先最重要的就是了解平台规则。合理利用平台的机制，给自己的店铺引流，以亚马逊举例，他是有新手扶持期的，在新手扶持期会给新店铺一些流量倾斜。同时也要知道平台有哪些行为是明令禁止不可为的，这些行为一定不能做，轻则触发审核，耗时费力的去解决。重则店铺都要被关掉，得不偿失。第二在明确产品方向后，可以学习一下竞对产品对于listing的描述，对自己的listing进行优化、完善，提高转化。第三可以加一些卖家群或者论坛，在上面学习一下大家对于新品推广、打广告的方法和技巧，再根据自己的实际情况进行应用。第四也要善用工具，比如像erp工具可以帮你提升运营效率，或者参与连连跨境支付这类第三方支付平台的免费提现活动，来降低自己的运营成本。

最近海德跨境的运营人员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。我举个简单的例子：卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。原因很简单，因为这是浪费钱的行为。这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？我们的首富Jeff已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。你想想，在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？这是选品的问题。在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。这是转化的问题。选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。选品说完，再说流量。流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7daysDeals等等，都是有效的付费流量来源方式。再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。流量也有了，下一步就是转化。转化率看什么？看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。梳理之后，你会找到最终的答案。那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。

1.你需要多发FBA，发亚马逊自有的物流有优势。2.精准营销、高转化，马上就能带来大量流量，以及销量的提升，从而直接推高listing排名，这样亚马逊会分配给更多自然流量，自然转化出单会慢慢变多。3.看投资回报，与其大幅度打折，不赚或者少赚，不如拿这些钱做引流，精准营销一定能保证转化，销量有了，本也回了，还能创收。4.做Facebook营销吸引来的都是目标客户，没有被转化的那些，亚马逊会为卖家进行7天的再营销和再转化，投放费用亚马逊支付，这是一项扶持，卖家不一定知道。5.投放Facebook的同时如果卖家也做亚马逊站内广告，亚马逊会给予给好的站内广告位置，推广效果更佳。亚马逊不允许一个卖家实体经营多个亚马逊账号，所以，在运营中如果你同时经营着多个账号，那么一定要避免账号之间的关联。影响账号关联的因素有很多，简而言之可以避免账号关联的最好的方式就是不同的账号分别采用独立的电脑，独立的网线，确保账号彼此之间物理上绝缘。（亚马逊账号运营正确策略）包括：亚马逊各站点详情、开店步骤、收款方式对比、关联风险规避、分类审核、后台设置以及9大绩效安全指标分析。

俗话说的好，万变不离其宗，我认为所有新手只需要注意一点：风险开店这块，只要你提供的身份信息（营业执照，VISA信用卡，法人身份证）真实有效，平台都会审核通过的，只是时间长短的区别。选品这块，亚马逊对商家上传产品的类目和数量没有限制，也就是说你什么产品都可以上传，当然违禁物品除外，这一块你可以慢慢花时间去摸索，市场的类目需求，问题也不大。运营这块，亚马逊也没有即时通讯，不需要在线客服职位，也不需要店铺的装修，商品的排版等，运营工作主要是上传产品的Listing的编辑和修改，这一块只要多用心，把商品的优势体现出来，标题突出几点核心的关键词，描述性关键词，一般关键词即可。物流这块，FBM可能需要国内的中转仓作为商品的中转和二次打包，这个深圳沿海城市较多，再结合国际物流进行配送，一般提供中转仓都有合作的物流渠道，一条龙式的服务。售后这块，产品的质量肯定是自己要把握住的，退货的话直接补发一份的方法合理就可以解决。以上问题都不是什么大问题，只要多花时间和精力多请假都可以合理化解，前面我也提到了风险，这里所指的风险就是店铺的风险，你做这个事，自始至终要保证店铺一直都在，不能被封。很多做亚马逊的商家，不管是新手还是老手封店都是人为造成的，封店主要还是触发了亚马逊平台防关联机制，防关联分三个部分，第一，店铺信息关联，平台规定一个人一套信息只能开一家店，如果一个人信息开多家店就防关联，直接导致封店，第二，店铺IP关联，一个店铺必须在一个长期稳定的网络I环境下登录，这个店铺才稳定，同一店铺在不同IP环境下登录，也会导致防关联机制导致封店，第三，店铺产品关联，市场上有很多服务商直接提供数据库，也就是帮你把产品选好后，你直接上架即可，如果多个商家都用同一数据库，售卖商品的重复率很高，平台直接默认为几家店是一人所为，直接封店。综上所述，只要把风险这块注意到了，严格控制住了，店铺一直存在，其他的都可以用时间和经验摸索解决。

亚马逊的流量一般分为站内流量和站外流量，站内流量是指亚马逊平台的流量通道，站外流量一般是指，Facebook、YouTube等社交媒体，折扣网站等，一般来说站内流量对于，亚马逊卖家更为重要，首先是更加便宜，其次是更加精准。《亚马逊运营工作有哪些？怎么运营好亚马逊店铺？》既然流量通道已经分为站外流量通道和站内流量通道，那么自然转化率也会分为站内流量转化率和站外流量转化率，一般来说影响站内流量转化率的因素有：产品图文、产品质量功能、review的数量。所以在应对站内转化率时卖家可以从产品的图，描述、价格、还有内容促销等方面下手，而在站外流量转化率方面，品牌价值、review视频的质量和评测网站的评测质量等等各方面的因素都会对站外流量转化率起到一定的影响。国外买家在购买一件商品时，不但会通过亚马逊上面了解该产品。也会通过其他渠道了解该产品，在根据获取的信息来决定是否购买该产品。其实对于亚马逊卖家来说，只要选到一个好的产品进行销售，那么运营起来将会轻松很多。最重要的是要选择比较稳定的有一定持续生命周期的产品来运营，亚马逊和国内电商不一样，亚马逊非常弱化店铺这个，概念而流量分配大多也取决于选品，如果你的产品能抓住消费者的需求点，并且页面优化的相当不错，那么就能有很好的流量体现，并且转化率也不会太差。

如果你想做起一个新的亚马逊店铺，可以按照以下步骤进行：注册账户：首先在亚马逊官网上注册一个账户，填写相应的信息，包括店铺名称、联系信息等。选择卖品类目：选择要在亚马逊上销售的产品类目，并了解该类目的市场竞争和市场需求情况，确定最终的销售产品。创建产品页：创建产品页面，包括填写产品名称、描述、价格、图片等信息。亚马逊对于每个类别的产品都有相应的规范和要求，需要按照要求进行填写和上传。设置价格和运费：设置产品价格和运费，可以根据市场需求和竞争情况进行调整。亚马逊提供了多种运输方式，选择最适合自己的运输方式。管理库存：管理库存，确保产品有足够的库存以满足客户需求。如果需要，可以考虑使用亚马逊提供的库存管理服务。完成订单：当有客户下单后，需要及时处理订单，包括确认订单、安排发货、跟踪物流等。优化店铺：通过对店铺和产品页的优化，提高店铺的曝光率和排名。可以通过优化关键词、提供良好的售前售后服务等方式来优化店铺。总之，建立一个新的亚马逊店铺需要按照亚马逊的要求和规范进行，包括注册账户、选择卖品类目、创建产品页、设置价格和运费、管理库存、完成订单和优化店铺等方面的工作，需要不断学习和改进来提高自己的店铺销售业绩。

去找一些扣扣群去了解，了解清楚了自然就知道怎么做了，我做亚马逊一年左右了吧，给你几点关于亚马逊方面的运营经验，①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。希望我的分享对你有帮助！

亚马逊跨境电商新手开店该注意以下方面一：店铺注册方面，亚马逊注册分为两种，一种是自注册一种是招商经理注册，它们两个的区别就在于，自己注册的话通过的几率很低，基本上是占百分之五十，一旦注册失败你的一套注册材料就不能再注册亚马逊店铺，浪费了一套材料也就是相当于少了一个注册店铺的资本，所以作为新手一定要多多注意这些，以免注册失败。二：避免账号关联问题，对于亚马逊平台来讲，一个人只能开一个亚马逊店铺，不能一人多开，一旦检测到，那么后果会严重，一般一旦检测到多店铺一人操作，轻则封一个权重低的店铺，重则直接店铺全部封，所以卖家在注册亚马逊平台的时候，一定要保证操作的设备是干净的，确定这台设备上面没有登入过亚马逊账号，千万不要小看亚马逊的算法，他们软件硬件方面都能够检测出来，一旦发现是一个操作，就会产生关联！这个新手一定要注意的。三：跟卖侵权，跟卖产品之前，一定要了解清楚对方产品是否注册了商标和外观专利，尤其是标志了LOGO的产品，千万不要想当然，到相关商标网站查清楚了再去跟卖。一收到警告，必须马上下架跟卖的Listings,最好给对方卖家写封邮件以示道歉。一旦跟卖有商标的产品，被对方卖家控诉侵权，直接封号。四：产品与图片不符，为了提升转化率，我们不断优化产品详情，但要注意，在跟卖的时候，切记不要夸大其词，根据实际情况撰写产品描述，上传的图片必须与发货的产品一致，否则遭来退货和差评会导致封号！176后面加上2570最后加上6594得到答案

作为亚马逊新手运营，以下是您需要关注和完成的一些重要工作：1. 建立您的亚马逊卖家账户：创建您的卖家账户是开始销售的第一步。确保您了解亚马逊卖家的要求和政策，以避免出现违规行为。2. 研究您的市场和竞争对手：了解您所在的市场以及您的竞争对手，这有助于您了解市场趋势和消费者需求，从而更好地制定销售策略。3. 创建您的产品列表：创建详细的产品列表，包括高质量的产品描述和图片，这有助于吸引潜在客户并提高您的产品搜索排名。4. 管理库存和订单：及时更新您的库存信息和订单状态，以确保您的客户能够及时收到他们的订单，从而提高客户满意度。5. 与客户进行良好的沟通：回复客户的问题和投诉，并及时提供解决方案，这有助于建立客户信任和忠诚度。6. 优化您的亚马逊卖家账户：不断监测和分析您的卖家账户的数据，例如销售趋势和客户反馈等，以便调整您的销售策略和优化您的卖家账户。以上是一些关键的工作，希望对您有所帮助。始终记得关注您的客户需求，并不断提高您的销售技能和知识。谢谢

1、店注册亚马逊注册分为两个，一个是self-registration，另一个是投资经理登记，两者的区别是，如果自己的注册，通过的概率非常低，基本上占50%，一旦注册失败，你的登记材料不能注册亚马逊商店。2、避免账户关联问题亚马逊平台的，一个人只能开一个亚马逊商店，一个打不开，一旦发现，后果将是严重的，一次发现很多商店一个运营商，轻重量低商店，或直接存储所有的信件，所以注册亚马逊平台，确保操作设备是干净的，确定上述设备没有登录亚马逊账户3、随售侵权，随售产品之前，必须了解对方的产品是否已经注册了商标和外观专利，特别是产品的标识，在出售前到相关商标网站去查找。如果受到警告，请将该商品从市场上撤下，最好向该商品的卖家发送一封道歉邮件。一旦用销售商标的产品，被对方销售商指控侵权，直接关号。4、产品与图片不符。为了提高转化率，不断优化产品的细节。扩展资料：注意事项：1、人口方面需要考虑三点，分别是数量，人口和年龄。数量直接影响销量，人口当然是越多越好，现在做跨境电商这块年轻人比较多，所以还是需要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表当地居民经济实力，直接影响消费者的购买力。2、物流方面是跨境最重要的一方面，很多国家电商发展很不顺利，就是因为物流方面的问题得不到解决，从下单一个月两个月还收不到商品，为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，中国亚马逊主要负责欧洲方面。

1、注册亚马逊店铺2、选品选品的话，就是确定自己卖什么，选品可以说是整个亚马逊运营最关键的一步，一个爆款也许就能成为千单大卖。3、找供应商1）可以找1688、淘宝等等线上的供应商2）也可以直接和线下工厂联系。最开始单量小的时候，直接在线上联系供应商更为方便。4、产品刊登1）第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息，可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。目前主流电商平台后台大多数都支持中文，但是对于英语不太好的卖家还是需要准备好标题、描述和图片。2）第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台，标题基本上不需要愁了，但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台，基本上都是中文的，翻译的工作量会更大。5、站内外引流1）站内引流，主要包括优化listing、提高review量和关键词排名、去差评、进行广告优化等等。2）站外引流，通过类似facebook等平台引流。6、物流1）FBA发货，就是使用亚马逊的物流渠道2）FBM自发货，卖家自己找物流发货

第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。第二步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

选品是亚马逊运营的一个重要环节，是亚马逊卖家做运营的第一步，一个好的选品可以说直接决定了后期运营的成败。对于许多刚进入亚马逊平台的卖家来说，第一个遇到的难题往往是选品，一个好的产品决定着最终的成绩，那么怎么做好选品呢？品类分析3C类产品：近几年在亚马逊美国市场3C类目的体量逐年增长，消费电子产品出单非常快的一个品类，那些质量有保障、外观有吸引力、价格不是很高的产品非常受欢迎。运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。户外家居：亚马逊每年的旺季期间，户外家具和烧烤用具等相关产品也将畅销，并且利润率高。厨房用品：厨房用品基本是每个家庭中都会用到的，市场容量很大。汽配类：汽配类目的市场容量庞大，机会与挑战并存，这类产品的进入门槛较高，需要有资源优势，了解消费者的核心诉求。LED灯具：灯具类产品如果做起来了销量非常可观，但这个前期投入的成本比较高，资金充裕有资源的的卖家可以考虑。宠物市场：据国外市场调查，如果你做猫咪用品，可以多考虑日本、德国这些国家，狗狗用品的话，则可以考虑美国、法国、意大利、英国。母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。办公用品：从外媒近日的报道中了解到，全球办公用品的市场规模超过20亿美元。工业及科研：从全球来看，商业、工业及科研用品体量达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。产品分析搜索热度：产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。产品趋势：产品根据不同需求，应运而生，可见趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。利润率计算：每个亚马逊的卖家都清楚，要取得理想的成绩，必须得有足够的利润空间。定价分析：价格不是卖家定的，而是由市场所决定，卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是只根据自己的成本高低定价格。所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。竞争分析竞品Listing分析：卖家可以了解一下竞品的上架时间，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。Review调研：卖家可以看看自己产品所在的品类下，那些竞争对手的产品都有多少的评价。要知道评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从Review来看。我们可以找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。差异化分析：公募产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套。所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品，这些差异化改造可以是丝印Logo、更换部件颜色、独立定制包装等方面。

1、查看销量和销售金额这自然是需要每天关注的，但除了看一眼，甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有，销量已经客观存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不减，那么，就“看”这件事本身来说，并没有意义。我们之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的销量增加?是否可以将这些因素继续发挥?其增加是否可持续?如果销量下降了，又是什么原因导致的?是偶然因素还是不可回避的?该制订什么对策来应对?等等等等。如果没有后面这些问题，你每天的“看销量”都仅仅是看而已。2、处理邮件和纠纷这虽然是日常所必须的，可是往往不会每天都有啊。即便一个日均500单的账号，一天也未必会有5封邮件。邮件如此少，纠纷就更少，每天花费了5-10分钟的处理，根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作，真的很少，而且只是被动处理的一项，有邮件，才有处理，没有邮件，就没有处理，纠纷也是如此，所以，说“日常”多少有点夸大了。当然，如果你在做速卖通，日均500订单的店铺，日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷，那么邮件和纠纷就是“日常”工作的重头戏了。但亚马逊真不是。3、跟进客户差评和邮件处理、纠纷处理类似，卖家一般差评较少，如果每天都有一大堆差评需要跟进，这个账号也基本上废了。当然，对于差评的处理，我在这里需要提醒的是，不要简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改，严格意义上来说，平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的，卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现，但有些客户很轴，不愿意修改评价，也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手，所以，在联系客户改差评的同时，卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对，我是说“增评”，我是说“以适当的方式”，你懂的。4、处理FBA发货对于一般的电商团队来说，FBA发货是相对固定的，量少时，不会每天都忙乎发货的事，量多时，就有了固定的发货的人员，所以，一个运营应该从FBA发货中解放出来，如果你把一个运营变成了一个包货工，其运营业绩可想而知。5、选品对于很多亚马逊店铺，其实是不需要进行选品的，实体工厂卖家，往往是只销售自己现在生产的那几款产品，不需要选品，也有很多卖家，店铺里十几二十个产品，千年不倒，也千年不更新，卖得喜乐无穷，何谈选品之说?所以，严格来说，选品并不是很多卖家日常的事。当然，对于某个老板要求员工“每天选品并发布不少于10条产品”，我只能说，盲目的杂乱的铺货，不是我想讨论的话题。孩子多了难养活，养活容易，教育成才不容易，对于亚马逊卖家来说，也是如此。精品化打造才是王道。6、检查CPC广告这个接近于一个亚马逊运营应该做的日常的工作了。但是，我是说但是，需要有细化的指标出来，如果仅仅是看一眼花费了多少钱，没有点击不开心，有点击没转化也不开心，却不思考数据背后的因素和逻辑，不考虑对广告的优化调整，那么，这样的检查也是无效的。7、Listing优化如果一个运营把Listing优化作为日常工作，就更是大错特错了。Listing的优化讲究节奏，只有在特定时刻才叫优化，在很多时候对Listing的变动可能只能叫“调整”。每次对Listing的调整都会影响到Listing权重的变化，而权重可能因为调整而向好发展，此时我们可以称之为“优化”，而因为你的调整导致了Listing权重向坏的方向发展，那也只能称之为“调整”。具体来说，当一条Listing销量稳步上升时，当一条Listing销量达到销售预期且销量稳定时，除非Listing有严重的参数错误，否则都不要调整，只有在一条Listing长期没有销量或者销量趋势性的大幅下降时，才有必要进行优化，但每一次优化之后，都需要有一个至少3-7天的观察期，而不是每天手贱贱的去调整。如果每天调整，你会发现，这条Listing越来销量越差了。既然上述的内容并不能完全算作日常工作，一个亚马逊运营日常应该做什么呢?01客服工作：前边提及的邮件回复、纠纷处理、差评联系和跟进等客服工作，都是必须的，但需要提醒的是，客服工作看似是被动型工作，但在处理时一定要积极主动，服务好一个已经满意的客户不难，难的是如何让一个不满意的客户变得满意，这里面包含既包含和客户沟通时的态度，也包含处理过程中的技巧，总之，在处理客服工作中，卖家一定要学会换位思考，调换位置，如果你的解答不能令自己满意，那也一定不能让客户满意的，那么，就推倒重来。不懂得换位思考，就做不好客服工作。02新品开发工作：虽然亚马逊卖家未必需要经常开发产品，甚至你已经拥有了可以支撑当前业绩发展的稳定的产品，但产品开发工作还是运营应该长期坚持去做的，产品开发工作意味着你要审视市场的现状，并根据对现状的分析，预测市场趋势，这种分析和预测不意味着必须选择具体的产品，但坚持做新品开发，能够培养对市场的敏感，同时，也有可能发掘到潜在爆款产品。03PMC工作：PMC在生产型企业指生产计划进度的跟进和管控，这里指FBA库存销量评估和FBA备货发货安排。作为一名亚马逊运营，一定要根据销量和库存，安排好备货发货工作，相信很多卖家都曾遭遇过辛辛苦苦打造的Listing因为断货而导致的销量大幅下降的尴尬局面，所以，根据销量控制好库存，根据发货时效安排好发货，非常重要。04数据分析工作：运营要学会读数据，流量数据，销售数据，和广告数据，都是必须分析的。不关注流量数据，运营就失去了基础，不关注销售数据，就会对销售的变化不敏感，而不关注广告数据，要么导致广告投入产出比过高，要么导致广告没有效果还茫然不知。

做亚马逊第一步需要：1、产品：产品的选择并不是没有根据的，不是随便看到一款产品觉得不错就上架，而是要根据店铺的定位，及竞品数据分析和市场调研进行选品2、精细化上架：在上架之前，必不可少的是要手动精心编辑一个listing；提炼产品的标题、五行卖点；产品图片及描述等。3、定价：对于产品定价，可能很多人第一反应就是低价，低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段，但你需要量力而行，如果一个产品只能靠赔钱才能卖动，那咱索性就别卖这款了！4、FBA：发FBA可以在用户购物体验上占得先机，最重要的是可以抢占buybox增加曝光，提高转化率从而提升权重排名，节省发货的时间精力成本。5、测评：如果你问我，玩亚马逊和天猫有神马相似之处，其中“洗刷刷”应该就是其一吧，尽量用测评方式积攒review好些，我的心得为：小刷怡情，大刷伤店，强刷灰飞烟灭......6、站内推广：在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC，说白了就是相当于某宝的直通车)，PPC可以快速导入精准流量，帮你在30天内打造收益及爆款。爆款listing应该如何养成，毫无疑问，关于选品打爆的秘诀有很多，有的方法你可以不费吹灰之力，随心所欲的使用，也有些“花招”成本稍高，但威力巨大。最后，店铺后期日常维护店铺日常维护可分为：（1）分析销售数据，制定应对策略（2）处理客户咨询和纠纷（3）采购库存及FBA补货（4）优化PPC广告（5）分析竞品及开发新品（6）维护爆款（测评/listing优化）等6个方面。

可以先看看一些基础知识，可以下载一些培训视频来看，也可以在一些平台找资料学习，比如侃侃网，还有挺多适合新手看到文章和活动，或者多跟别人交流，从交流中可以快速了解亚马逊，推荐知无不言给你

首先，你要明白亚马逊特色卖家需要满足一个高性能的标准，并遵守这个的标准进行售卖你的产品，你最好能有一套完整的标准化售卖程序，不然很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。而对于目前还是新手卖家的你，则必须通过提供真实高质量的产品和出色的客户服务，来获得成为特色卖家的资格。身为一名亚马逊的新手卖家，从产品的选择、产品图片拍摄、产品文案、产品上架等需要经过一连串繁琐的步骤，最后完成你在亚马逊上的店铺建立，开启你跨境电商的事业版图。想要将自己亚马逊店铺很好的运营起来，你必须做好打持久战的准备，面对店铺运营过程中产生各种的问题以及亚马逊不断推出的新规的应对举措，你要为此要付诸更多努力，为你在蜕变成特色卖家前打下稳固的基石。亚马逊特色卖家必经之路：1.店铺政策清晰，参考亚马逊官方政策说明2.上架正确的产品，与自建listing一致3.合理选择产品数量，选择性上架4.及时发货不延期，获取高评级review5.跟踪订单号，做好售后反馈6.检查过往review，评估自己的账号

最近海德跨境的运营人员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。我举个简单的例子：卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。原因很简单，因为这是浪费钱的行为。这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？我们的首富Jeff已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。你想想，在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？这是选品的问题。在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。这是转化的问题。选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。选品说完，再说流量。流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7daysDeals等等，都是有效的付费流量来源方式。再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。流量也有了，下一步就是转化。转化率看什么？看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。梳理之后，你会找到最终的答案。那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。

1、首先，要做亚马逊商家，就得拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的。这里可以自行注册公司或者个体营业执照都可以的。然后就可以登录亚马逊网站，注册卖家开店。 2、这里可以开设欧美或者日本店，看你自己需求，开设本地店对于营销和运输的管理也是有好处的。而且亚马逊针对该区域是有相应的营销鼓励计划的，更有助于的经营销售。 3、店铺开设以后，就要学会选择产品，选择渠道，选择那么外贸中能够畅销的产品，并且质量，渠道优良的产品，这样就不会出现后顾之忧。 4、开设店铺，最关键的就是店铺的打理和经营，需要到同类外贸网站论坛去学习别人的经验，学习亚马逊上的教程，这个过程会比较苦，但是我们必须要经历的过程。每一步都需要持续学习，对比他人的经验。 5、可以利用亚马逊提供的amztracker工具进行店铺的管理，使用amztracker工具，还可以及时查看产品关键词，转化率的各项经营指标。 6、另外，可以把其他的营销手段利用到亚马逊店铺的运营上，例如，网站的SEO优化，产品图片优化，标题，详细描述等等涉及产品的相关信息的优化。

亚马逊的流量一般分为站内流量和站外流量，站内流量是指亚马逊平台的流量通道，站外流量一般是指，Facebook、YouTube等社交媒体，折扣网站等，一般来说站内流量对于，亚马逊卖家更为重要，首先是更加便宜，其次是更加精准。《亚马逊运营工作有哪些？怎么运营好亚马逊店铺？》既然流量通道已经分为站外流量通道和站内流量通道，那么自然转化率也会分为站内流量转化率和站外流量转化率，一般来说影响站内流量转化率的因素有：产品图文、产品质量功能、review的数量。所以在应对站内转化率时卖家可以从产品的图，描述、价格、还有内容促销等方面下手，而在站外流量转化率方面，品牌价值、review视频的质量和评测网站的评测质量等等各方面的因素都会对站外流量转化率起到一定的影响。国外买家在购买一件商品时，不但会通过亚马逊上面了解该产品。也会通过其他渠道了解该产品，在根据获取的信息来决定是否购买该产品。其实对于亚马逊卖家来说，只要选到一个好的产品进行销售，那么运营起来将会轻松很多。最重要的是要选择比较稳定的有一定持续生命周期的产品来运营，亚马逊和国内电商不一样，亚马逊非常弱化店铺这个，概念而流量分配大多也取决于选品，如果你的产品能抓住消费者的需求点，并且页面优化的相当不错，那么就能有很好的流量体现，并且转化率也不会太差。

新手做亚马逊，首先最重要的就是了解平台规则。合理利用平台的机制，给自己的店铺引流，以亚马逊举例，他是有新手扶持期的，在新手扶持期会给新店铺一些流量倾斜。同时也要知道平台有哪些行为是明令禁止不可为的，这些行为一定不能做，轻则触发审核，耗时费力的去解决。重则店铺都要被关掉，得不偿失。第二在明确产品方向后，可以学习一下竞对产品对于listing的描述，对自己的listing进行优化、完善，提高转化。第三可以加一些卖家群或者论坛，在上面学习一下大家对于新品推广、打广告的方法和技巧，再根据自己的实际情况进行应用。第四也要善用工具，比如像erp工具可以帮你提升运营效率，或者参与连连跨境支付这类第三方支付平台的免费提现活动，来降低自己的运营成本。

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。

一、挑选必定数量的刚需产品在亚马逊，每个产品都有销量的天花板，可能是日出50单，也可能是日出100单。卖家只要储藏了必定量的产品，经过运营推进各个产品排名的上升，才有可能带动一切产品销量的增加。与此同时，卖家也要尽可能地向刚需产品挨近。刚需产品指买家对产品功用的需求大于对产品外观要素的寻求。这种产品能够完成一款产品满意一切潜在消费者需求的意图，备货简单，也简单推进产品的销量增加，是选品时最关键的考量。当店肆有了必定数量的刚性需求产品后，也就有了推进店肆销量增加的运营基础。二、尽可能地优化listing关于店肆的运营来说，仅有好的产品还远远不够，只要经过适宜的外包装，外在漂亮了消费者才有一窥内中的爱好。人们都是视觉动物，视觉的榜首体会决定了其是否购买一件产品，因而，关于卖家来说，listing的图片、标题等等要素至关重要。无论是内容还是出现方法，都必须用心。只要listing超卓，消费者才会被招引，才有可能下单，店肆的销量才有可能增加。三、做足竞品剖析，取其精华，去其糟粕俗话说，知己知彼，方能百战不殆。在亚马逊，凡你没想到、没做到的，你的竞赛对手都帮你想到而且做到了。亚马逊的运营永远都是一个动态中找平衡，对比中求逾越的进程。经过竞品剖析，了解竞赛对手，了解竞赛对手的一举一动，才能让自己的销量稳步增加。Listing概况、产品价格、促销活动、广告投进、review等等，都是咱们要剖析和研讨的目标，只要将对手的精华吸收，糟粕去除，才能够碾压对手，让对手望尘莫及。记住，竞赛对手是您最好的教师。四、设定有竞赛力的价格亚马逊的消费者已不再钱多犯傻，跟着卖家越来越多，竞赛越来越强，消费者也变得越来越会比价。只要产品价格具有竞赛力，才更简单取得更大的市场份额。想让价格具有竞赛力，首要得有本钱认识。适宜的货流、性价比高的物流、适宜的本钱结构，和竞赛对手竞赛起来才不至于被动挨打。其次，在价格的设定上，卖家能够挑选选用亚马逊的第三方从头定价软件自动设定价格，时间监控竞赛对手的价格动态，让价格愈加具有竞赛力!五、站内引流亚马逊的站内CPC广告是卖家站内引流的有效方法。假如卖家想要打造爆款，推进产品的销量增加，亚马逊站内广告必不可少。经过站内广告投进，本来排名靠后的listing才有时机展现靠前，现已靠前的listing才有可能取得更多的展现位。这些产品展现将会转化成流量，进而进化为订单，提高销量。六、站外引流现在，站外引流越来越抢手，站外引流方法方法妥当，作用也常常能够出其不意。站外引流的渠道包含Facebook，Youtube，以及各种Deals网站等等。详细怎样操作，《亚马逊站内引流怎么玩》。七、鼓舞、引导顾客留评运营中，好的review关于销量提高的作用十分显着。一条没有review的listing，转化率会很低;而一条review星际很差的listing，销量也会很惨淡。关于卖家来说，要想尽一切办法来推进review的增加。当然啦，刷评这种亚马逊制止的行为，跟着亚马逊对review算法的继续晋级，被删去review甚至封号的危险性越来越高。假如想争夺谈论，卖家可尝试经过售后服务卡、感谢信等方法引导、鼓舞顾客留评，关于产品留评率的提高有必定的作用，关于销量的进一步增加，也较为受用。

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。一、亚马逊账号类型与注册流程账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。

1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。2，在收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己的优点。就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题；3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。4，吊丝男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人，导致亚马逊要严格审查。骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的，在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。5，我们注册成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。只有一次，要是能把握好，还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉信，因此我们不能太急，我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。6，侵权必死，这是大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询，到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。8，现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联？因为它不能让你重复PO货。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率，如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢？那么我就说一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。9,ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。问与答：全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯.地域性、季节性、市场竞争情况售后服务需求我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。关于如何做好服务。我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。

一、选品的注意事项作为新手，一个人必须小心运营管理店铺。如果想建立自己的精品店可不能懈怠，做跨境电商运营996可以说是常态了。对于目前亚马逊的卖家来说，产品必须要非常好。毕竟，这是一个产品为王的时代。产品的选择尤为重要。总之，它是三高两低:高质量、高需求、高利润、低价格和低售后。二、发货时效的注意事项首先，为什么不推迟发货，如果推迟发货，亚马逊平台会降低你的信用，对你的店铺有各种显性和隐性的影响。这里有小伙伴们肯定会问，为什么我提前发货都不可以？这样的提前发货是指，卖家已经提示发货，但是却没有记录在亚马逊物流追踪系统上，一样会对店铺造成影响。三、Listing优化的注意事项Listing是指产品的页面，如标题和说明、关键字等。 这些都需要注意优化，并且其中优化自己的标题和关键字非常重要四、侵权的注意事项在亚马逊做跨境电商主要有两种模式，精品运营和跟卖。精品运营对运营人员的各方面运营能力和外语的要求比较高，不容易操作。很多人尤其是新入驻的卖家，会选择跟卖，不仅简单方便，而且对前期的发展很有帮助。但是跟卖很容易引起侵权的问题，所以卖家一定要注意不要跟卖有品牌的产品。

1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。2，在收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己的优点。就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题；3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。4，吊丝男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。首先我们要避开有风险的地方。我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人，导致亚马逊要严格审查。骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。所以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的，在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。5，我们注册成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。首先要看一下你帐号被封的愿因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。只有一次，要是能把握好，还是有机会的。我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。我们要写好我们的申诉信，因此我们不能太急，我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。6，侵权必死，这是大家都要知道的一件事。因此我们要考虑如何避免侵权。最简单的就是品牌查询，到各国的商标局去查询。有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以大家可能要有一两个备用的帐号。8，现在讲的是有关关联这一块的。亚马逊为什么要绑起关联？因为它不能让你重复PO货。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率，如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢？那么我就说一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。9,ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。问与答：全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。最后就是到我们的服务。寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯??.地域性、季节性、市场竞争情况售后服务需求我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。申请一个美国的商标也不贵。在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。15，如何引流。引流分为站内引流和站外引流。站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。你的价格和物流方式等等。你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。关于如何做好服务。我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做你的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。一个是广州的一家公司。他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。因为他们的单价是很高的。因为他们当初找到的就是一个蓝海。另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。每一款产品都是限额销售的。这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来！

亚马逊运营的两大模式：1、亚马逊（FBM）自发货模式自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式。2、亚马逊（FBA）亚马逊配送模式亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，时效快，客户体验度高。一、遵守亚马逊平台规则亚马逊是一个大平台，制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。严格遵守各项条例，以免店铺被封，失去销售资格。二、注册成为专业卖家在亚马逊注册账号，上传产品，确实已经是一个卖家了。但从长期来看，要想获得更多收益最好注册为专业卖家。这样，不仅能节省每件产品的佣金，还能上传亚马逊独家销售产品，在个人卖家受限的类别中销售产品。三、亚马逊平台的“防御”所谓“防御”最主要的一点自然就是品牌保护！卖家要注册商标、要去亚马逊备案，这个就是listing的自我保护。四、了解你卖的产品必须非常了解你卖的产品，这样无论消费者有任何疑问，都能迅速给出解答，这能让消费者有更大的购买信心。五、创建自己的品牌当客户可以从其它任何地方购买到名牌产品时，为什么她还要选择你？从哪购买对她来说没有任何区别，除非卖家把价格降低一点。但如果你创建了自己的品牌，你就获得了掌控权，拥有独特的竞争优势。

目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。

对于电商商家来说，流量是是否能够卖出商品的关键点，拥有流量，才能拥有曝光率。有了曝光率之后，顾客才能看到我们的产品。所以今日，东东将讨论SEO(查找引擎优化)和查找广告的差异性，这两者也是现在强大又精准的导流办法。要最大极限地运用它们或者挑选之一，那么你就得了解它们的优势和局限性，以便在最佳条件下发挥它的成效。公司发展成立亚马逊公司是在1994年7月5日由杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN，一股为18美元（截止2012年10月12日收市，股价为242.36美元）。

亚马逊新手，我觉得有一个非常重要的点，就是快速积累经验。后台的操作其实都有自己的操作文档，或者可以咨询卖家支持，但是经验这个东西，真的是时间和经历来快速堆起来的。举个例子，一个熟练的亚马逊运营，一看一个产品的单量峰值和库存，就能大致判断多久补一次货合适，每次补多少。比如说下面这个数据，销量，库存，销售额，利润，一个资深的运营会知道这个产品还有没有补货的必要，多久补货。图片来自Tracker M对于做FBA的产品来说，库存非常重要，积压库存真的非常恐怖。那么怎么样快速积累运营经验。很大一部分要从数据着手。掌握自己的数据，从不同的数据上分析出产品的情况非常重要。比如说，上面这个产品，单价十几美金，销量也是一般般，库存还剩挺多，估计很多人都会选择清完这一波就算了，因为利润非常低。但这个数据是出自第三方工具，亚马逊上的数据并没有如此细致，数据看板只提供销售额和销量数据，库存数据要进入具体设置中查看，利润更是要卖家自己计算，这就增加了很多工作量，并且很多新手卖家对于需要些什么数据其实是懵的，不知道要看哪些，不知道要分析什么，成长起来就会比较慢。如果一开始就能掌握这个数据，时时刻刻查看并且对照不同的listing情况，那么相信仅仅通过自己的数据也会有很大的进步，毕竟自己才是最了解自家产品的。

亚马逊运营，经常要面对大量的分析工作，包括开发新品，解剖竞争对手，或品类调查等，同时，也需要掌握一些运营策略和规律。一：亚马逊后台操作很重要，但是更重要的是前台亚马逊是B2C的内容，而B2C其实是一个非常好复制的模式，都是做平台。但是区别就是，一个运营亚马逊的公司管事的那个人是把精力放在了后台操作，还是前台的规律总结了。假如你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，另一部分人，或者说搞高级运营的那个人要把更多的精力放在前台的规则去，研究消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯等等。去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。二：亚马逊排名规则说到到亚马逊排名规则，亚马逊的官方解释：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。但是事实上：通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据就是销量。只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。 用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。简单说下什么是AIDAS模型：Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。三：Listing一定要精简亚马逊有个特别地方，就是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好几条listing就可以赚大钱。用心打造一个listing是很费时间和精力的。其中设置Spnoser。Spnoser可以按照一定的规律来调整。那这个规律要怎么来呢?你可能花半年或者更多的时间，去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。比如：每天1-2点购买量是多少，2-3点购买量又是多少，诸如此类，这个销量肯定是不均衡的，找到销售量比较多的时间点，假设晚上7点销售最高(销量最多也就是关注度一定是最多的点)，那在这个时候一定要设置好Spnoser。不要觉得很不可思议，高手也是这样摸索过来的!四：平台要设定爆款产品平台一定要设定爆款产品，选择爆款的标准你可以自行制定，然后通过优化平台，图片，描述，卖点，search terms来完成基础工作，然后刷销量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的词要长期关注，长期观察，不能太短期，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然，review也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会对订单转化产生重要的影响。这也是一条listing养成规则，没有其他途径，照做就好了!五：如何刷销量方法1：利用QQ群方法2：Facebook 群组方法3：某些网站，可以通过money off的promotion，把claim code发出去，这种刷单，是亚马逊允许的六：网上有大量的网站，可以促销，可以刷流量，可以刷review通过研究，亚马逊很多的流量来源的折扣网站，那么折扣网站也可以做为我们刷流量的一种方式。而关于刷review,也可以给买家一点好处，比如30%的折扣买到上商品，然后买家就给个好的review补偿下。方法可以是这样，不过不建议大家都这么做，做多了就乱了。只是一个思路让大家去找到适合自己店铺实际情况的方式去运作。七：敢于踩一些亚马逊的规则大家都知道，亚马逊上规则很多。一般做亚马逊的卖家都会同时做很多店铺，(亚马逊实际上是不允许的)，知道做很多店铺的目的是什么吗?很简单，一开始都是为了去探测亚马逊的规则。万一触碰到高压线了，做死一个店铺还有其他店铺，不是吗?回到我们说的踩亚马逊规则是怎么回事，举个例子，listing 主图要是白底，而且图片上不能有字。事实上也有些另类的，试想一下，如果你的图片底色是其他颜色，其他产品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，获得消费者的关注和点击呢?这个是冒险的，但是亚马逊发现的时候，并不会处罚什么，只是会给你发一封邮件要求你立即换图片。但是千万不要踩那种“大地雷”，仿知名品牌的产品，这种情况被亚马逊发现，店铺就立马给你关闭了。

首先，你要明白亚马逊特色卖家需要满足一个高性能的标准，并遵守这个的标准进行售卖你的产品，你最好能有一套完整的标准化售卖程序，不然很难在这个标准化的市场中显示出自己的特点。而对于目前还是新手卖家的你，则必须通过提供真实高质量的产品和出色的客户服务，来获得成为特色卖家的资格。身为一名亚马逊的新手卖家，从产品的选择、产品图片拍摄、产品文案、产品上架等需要经过一连串繁琐的步骤，最后完成你在亚马逊上的店铺建立，开启你跨境电商的事业版图。想要将自己亚马逊店铺很好的运营起来，你必须做好打持久战的准备，面对店铺运营过程中产生各种的问题以及亚马逊不断推出的新规的应对举措，你要为此要付诸更多努力，为你在蜕变成特色卖家前打下稳固的基石。亚马逊特色卖家必经之路：1.店铺政策清晰，参考亚马逊官方政策说明2.上架正确的产品，与自建listing一致3.合理选择产品数量，选择性上架4.及时发货不延期，获取高评级review5.跟踪订单号，做好售后反馈6.检查过往review，评估自己的账号

亚马逊分3类人，有一部分人都是在亚马逊挣快钱的做灰色贸易，还有很大一部分是不清楚亚马逊规则就上的，最好一部分是熟悉亚马逊条款，按照亚马逊规则去做买卖的，所以做大的基本都是第三类，最重要是要有一家好的物流供应链

亚马逊运营的工作可能每个企业会有不一样的内容，但主要是做以下几个内容：1、库存检查：亚马逊开店最可怕的是脱销缺货，最烦的是库存滞销。 为了防止出现缺货和滞销的情况，大家要及时查看库存情况，制定合理的发货补货计划。 当然，为了及时发现滞销产品，从而开展促销等活动，发现长期库存费用上升也是一项重要成本。2、关注产品销量：看昨天的订单销量、销售额，看每天的销售情况，对比之前的销量，发现异常需要及时反馈或分析。3、关注产品评价：从产品评价来看，评价在残留转化中起着非常重要的作用，好评也有助于提高listing的权重，但差评是导致销量下降的原因。4、关键词排名：从产品关键词自然排名来看，产品流量来自哪里，listing的关键词排名非常重要。 请注意，查看自己产品的流量和排名情况，查看排名是否上升/下降，排名是否会影响流量。5、广告投放：关注cpc广告的投放情况。

新手想要做亚马逊，首先应该先了解下开店铺的条件和必备资料。亚马逊平台的流量来源有三：自然搜索流量一般消费者会通过搜索关键词，在结果页面浏览、购买产品。这部分流量是免费的，一般来说，自然搜索排名越靠前，流量就越大。排行榜流量有些消费者可能暂时没有具体的购买需求，在浏览亚马逊的排行榜（热销榜、新品榜、礼品榜、排名变化榜）时，会点击个别产品，进行浏览购买。如果产品能够做到排行榜单前几位，带来的流量也是巨大的。广告流量广告流量分为站内广告和站外广告两种。站内广告就是cpc广告，站外广告比如facebook、Instagram等。广告带来的流量大小一看产品市场容量，二看广告位。产品市场容量越大，广告位越靠前，带来的流量越大。如果亚马逊新手卖家不懂得如何选品，可以在线咨询，免费领取亚马逊美国站点的市场分析报告（包含所有大类）。

1、 成本把控要精细　　很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。　　在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高逼格，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。　　对于跨境电商卖家来说，运费往往占到总销售金额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说，商业快递的运费大概是40块左右一公斤，专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤，而海运则只需要10块钱左右一公斤，如果卖家能够采用三种方式结合发货，运费成本就可以降低不少，把这些降低的成本均摊在单位成本上，利润率可以提升20%左右。　　要想把控好成本，节流的每个细节都需要精心把握。在辅导学员的过程中，我经常强调，“赚一分钱都不容易，但节省一块钱却也不难”，除了房租、运费成本的节省之外，收款方面也是一个非常重要的可以节省成本的要素。市面上收款工具有很多，不同的收款工具，安全性不一，而成本方面也千差万别。就大家用的比较多的收款工具来说，PingPong、World First的费率1%，连连的官方公布费率1%，而Payoneer的费率则高达1.2%，而最关键的是，各家的汇损也不尽相同，相对来说PingPong、World First和连连的汇率基本上都和提现时的央行汇率基本相当，而Payoneer的汇损则可以足足让你再少一大截，所以，在收款工具的选择上，也是节省成本的重要变量。　　2、人员效率要提升　　当前几乎每年的工资水平都在上涨，而2019年社保改由税务局征收后，相信很多公司的社保成本又增长了不少，在这种情况下，该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。　　很多创业者喜欢招尽可能多的员工，仿佛员工多一点，自己作为老板逼格似乎就大一些。其实不然。如果单纯的一大堆人，效率却没跟上，人员再多也毫无意义。　　提高人员效率的方法有很多，你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程，不过我的建议是，在人员配备上，要坚持“5个人的活，让3个人来干，发4个人的工资”，如果能够做到此，员工拿到了高工资，满意度会提高，会更珍惜这份工作，工作起来也会更用心，工作效率提高了，整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。　　3、 精品化选品，加快资金周转率　　很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。　　也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。　　对于跨境电商卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。　　4、运营中坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略　　10个60分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即便有10个销售平平的产品，也抵不上一两个Best Seller爆款产品，只有爆款才能生存，亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。　　在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。