亚马逊根据review怎么找客户邮箱

卖家精灵美国站查不到卖家精灵(SellerSprite) - 11万亚马逊卖家的选择，三年沉淀，智慧运营，是成都云雅信息技术有限公司旗下的智能选品选词软件，基于大数据和人工智能技术，为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等运营工具，帮助亚马逊卖家发现蓝海市场，打造潜力产品。卖家精灵(SellerSprite)当前提供的服务包括：关键词挖掘、关键词选品、关键词反查、关键词收录等关键词优化功能；查竞品、选市场、选产品等大数据选品分析功能；店铺监控、产品监控、关键词监控等运营监控功能，是亚马逊卖家研究竞品、科学选品、优化关键词必不可少的辅助工具。卖家精灵(SellerSprite)平台覆盖美国、日本、英国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、印度9国市场，实时采集全球超10亿消费人群购物数据，汇聚亚马逊平台5000万以上商品销售数据。帮助卖家快速了解海外市场，精准定位热销产品特征。经市场验证，通过卖家精灵(SellerSprite)平台选出的产品热销率高达70%以上。卖家精灵更是借助强大的编程能力及人工智能技术，对海量的亚马逊大数据进行了多维度的智能分析及运算，直接输出细分市场的数据报告，并展示近3年的趋势，极大提高了使用者的工作效率及选品准确性。

卖家精灵有手机版。亚马逊卖家精灵是专为亚马逊卖家打造的广告运营管理app,使用app可以直接在手机上面对亚马逊购物网站上面自己的广告进行管理,并且可以随时根据搜索热词对自己的广告进行修改。所以卖家精灵有手机版。成都云雅信息技术有限公司成立于2013年8月，一直专注于亚马逊卖家软件的研发和运营。卖家精灵自2017年9月上线以来，已经是亚马逊中国区-卖家工具类SAAS软件，名副其实的前3名，SimilarWeb公开可查。

优麦云。1、质量方面。优麦云是由卖家精灵进化升级而来的，功能比卖家精灵更完善。2、功能不同。卖家精灵产品是主打亚马逊选品的，优麦云主要是做亚马逊的店铺运营管理的，优麦云可以更好地为卖家精灵服务。

亚马逊卖家工具大概分为几类，常用的有关键词工具：如Keyword Tool免费好用的跨平台多地区多语言关键词搜索网站，紫鸟，卖家精灵，Jungle Scout相关关键词，反查竞品流量词，PPC建议竞价等选品分析工具：谷歌趋势，Jungle Scout，BigTracker，Keepa，Today"s Deals美国亚马逊每日促销等等；收款工具：Worldfirst（阿里旗下），Payoneer（P卡），连连支付等等。

亚马逊酷鸟卖家助手具有以下功能：订单管理：多店铺订单一体化管理，帮您同时管理多个店铺的订单，及时查看订单动态，告别错单，漏单，拖单，提高工作效率。智能索评：客户下单、发货、到货时，第一时间向客户发送通知邮件，提高服务质量，同时邀请客户给予留下评论，增加商品曝光率以提高您的销量一键跟卖：一站式跟卖操作，不仅可以批量导入想要跟卖的ASIN，也可以根据您想要的条件选出您想要的跟卖商品，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单！智能调价：酷鸟智能调价软件会每15分钟即时同步亚马逊官方最新的价格资料，根据设置的调价规则，全天24小时随竞争对手的价格变化而自动调整价格。确保能够帮助您在与竞争对手的价格战上做出最及时、精准的价格调整，提高效率、增加销量！选品采集：一次性采集大批量数据，持续跟踪亚马逊上任何竞品及变体，观测价格、卖家数量、评论数量等核心数据的趋势变化

2.0版。根据查询卖家精灵官网可知，卖家精灵为亚马逊跨境卖家提供一站式选品、市场分析、关键词优化、产品监控等软件工具，帮助亚马逊卖家验证选品思路。从实际业务看，如果说1.0是数据词典，那么2.0就是您的大数据顾问，原来您要花半小时去分析数据，现在只需要3分钟就可以直接得到答案了。总的来说，卖家精灵2.0，重在场景化选品，更简单、易用，是亚马逊运营人员的贴身小蜜。所以一般买卖家精灵2.0版的就够用。

1、酷鸟卖家助手酷鸟卖家助手是一款为亚马逊卖家提供销售管理的软件，功能包含CRM助手可进行智能索评，管理评价，查找差评，获取真实邮箱，客户营销等；产品助手可批量跟卖、自动调价和监控跟卖；数据助手可进行商品销量情况分析，流量情况分析，PPC助手可管理PPC活动，分析PPC数据，挖掘PPC关键词，以及广告定时开关，广告智能调价。还有FBA助手可查询FBA退货情况以及管理FBA库存。超齐全的运营辅助功能，助力卖家简单盈利，玩赚亚马逊！二、选品工具1、紫鸟数据魔方紫鸟亚马逊数据魔方由全国顶级大数据分析团队开发而成，为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务。功能包括选品助手、关键词工具、运营辅助工具等模块。而选品助手也是紫鸟数据魔方的核心功能之一。其中紫鸟热卖排行工具包括了热卖排行榜、新品热销榜、Rank上升榜三个工具，通过亚马逊热卖数据的抓取和分析，将有价值，符合要求的商品直接展示给大家，方便大家做产品分析和选品。卖家可以通过相关的查询条件，比如查询目标商品以及同类商品在亚马逊上的排名，平均Reviewers星级、平均价格等一些用于选品的数据，通过几个简单的操作就可以查看到经过分析后的数据，帮助卖家选品。2、谷歌趋势工具通过谷歌趋势选品，卖家可以搜索某款热门产品，根据其热度和搜索趋势结果进行对比。如果卖家考虑要开发一款联想某款产品，那么就选择联想产品关键词搜索，在对比产品搜索的热度，选择热度高的产品。3、美国亚马逊 BSR 排行榜卖家可以关注BSR销量较高的一些产品，一般影响BSR排名的因素只有一个：销量，和review评级和数量关系不大，所以这款工具仅供卖家做BSR排名参考，如果是选品的话，销量好，排名高的产品竞争优势会比较小。

1、Google Adwords谷歌广告下的附加功能，是非常常用的关键词工具，包括以下两个：关键词规划师Keyword Planner谷歌趋势 google Trends这两个工具需要翻墙才能使用，同时需要自己注册google邮箱用以开通adwords的账号。2、Keyword Tool Dominator价格：免费试用版每天限制3个关键词，16美元就可以用终身订阅基本套餐，另外还有其他选项可供选择。Keyword Tool Dominator提供独特的数据：基于亚马逊自动建议关键词表，排出1-10名的关键词。排名第1的最受欢迎的关键词建议词组，排在第10名就没那么受欢迎了。 但是，Keyword Tool Dominator生成的亚马逊自动建议关键词，不那样全面。卖家至少需要付费16美元，才能获得每天3条以上的关键词。3、AMZCaptain（免费）又名亚马逊船长，其中大数据选品版块专门为亚马逊卖家选品和和关键词设计，还带有其他功能，如CPC站内广告、CRM客户营销系统、FBA免费索赔、基础跟卖等，较为全面，比较简单好用易上手。4、Scientific Seller价格：免费，可以升级免费版只能查美国站，如果想查其他站就要充值了。查询速度比较慢，需要等待一会才能获得较多结果。5、MerchantWords价格：每月30美元MerchantWords能通过算法确定输入字词的关联关键词的每月搜索次数。不过有卖家表示对这一数据结果存疑。比如一个月内，有7.35万人在亚马逊搜索“mushroom kit”，却只有1300人在谷歌搜索同样的词，这一数据不太可信。6、Semrush关键词竞争度工具目前没有中文版。可以免费使用，但是有限制。付费,总共有三个级别，$69.95、$79.95、$149.95正常使用第一个级别即可u200b

卖家精灵主打的是亚马逊真实数据选品，比如关键词揭秘（亚马逊内部ARA数据，客户真实搜索关键词，前200万左右），BSR热销榜（各类目前3-5万的商品真实销量）；易麦宝产品比卖家精灵丰富，比如CPC广告投放管理-易投宝，客服宝。它们有些功能是重叠的，比如：1、卖家精灵-关键精灵 vs 易麦宝-关键词专家选词宝和卖家精灵的关键词揭秘有些同质化，两家的关键词反查都不错，但感觉卖家精灵的关键词反查更简单直接些，我和自己采购的ASIN报告对比过，感觉卖家精灵使用感强些.但易麦宝的广告竞品挖掘和广告反查，这个卖家精灵没有。2、卖家精灵-选品精灵 vs 易麦宝-爆款挖掘但后者是基于关键词和店铺的，前者是基于BSR热销和飙升榜，虽然都是选品，易麦宝基于关键词选品，我没有研究明白，只是试用了下，感觉太会用.3、卖家精灵-监控精灵 vs 易麦宝-数据监控差不多同质化，我没有用过没有发言权不得不说，价格上，卖家精灵价格更亲民，卖家精灵包月368元(所有网站产品)，但易麦宝的关键词专家，包月就要800元，好贵。

亚马逊卖家精灵推荐可以买，但不是必须买的。卖家精灵，是一款亚马逊卖家数据分析工具，由成都云雅信息技术有限公司出品，卖家精灵是一款亚马逊大数据选品和关键词分析工具，在上线近两年的时间里已经成为了业内流量前三的网站，日访客量达到5000人。JungleScout是GregMercer在2015创立的，致力于为亚马逊卖家成功选品提供解决方案。

一、酷鸟卖家助手酷鸟卖家助手是一款为全球亚马逊卖家提供专业销售管理的亚马逊运营软件，帮助亚马逊卖家在日常店铺运营管理中解决黄金购物车抢占、获评率低、批量跟卖、查找匿名差评、PPC广告使用不利、营销手段匮乏等等痛点问题，多站点多店铺一站式管理，让卖家轻松管理店铺运营，解放双手。酷鸟的功能主要集中在客户维护、营销工具、PPC工具、FBA助手、基础工具几个方面；其中酷鸟索评、跟卖、调价、PPC广告等功能均拥有智能、多样的自主设置能力，可自定义创建智能索评规则，定时跟卖规则，自动调价规则，PPC广告风控等设置。酷鸟官网设计十分简洁，功能模块也较为清晰，功能越来越强大，除了不断的推陈出新，遇到问题也可以及时的进行修复。目前注册还可免费试用。二、紫鸟数据魔方紫鸟数据魔方由全国顶级大数据分析团队开发而成的数据分析工具，为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务，致力于帮助卖家快速挖掘爆款、提升销量！能够提供多个站点的大数据分析服务，包括美国站、加拿大站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站和日本站，这些服务可以帮助卖家更加全面和具体的了解其相关的业务，做出最恰当的决策。紫鸟数据的页面相对简洁和简单一些，让人拥有不错的视觉感，和亚马逊一样都是以白色为主色调，这样看来其团队也是有心了。它提供的服务包括关键词挖掘、产品分析、Reviewers、ASIN排名、热卖排行榜和SuperUrl。 三、Google keyword Planner做亚马逊运营，优化关键词是在所难免且日常运营中经常要做的事情，这就要求买家需要知道哪些词是搜索率最高的哪些词是搜索率较低的，以便优化最优关键词。如果手动在亚马逊平台搜索查询，是相当费时费力的，所以我们需要一个关键词分析工具。Google keyword Planner刚好满足了这一要求。它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎，可以为亚马逊卖家确定关键词提供帮助和参考，是一款非常实用的关键词研究工具。四、FBA Calculator这是亚马逊自带的计算器工具，这应该是卖家最常用的工具了，可以更快更简单地计算FBA费用，大家可以直接输入产品的ASIN、UPC、产品名称等，然后输入产品的成本的售价，大家可以对比看到产品的利润。古人言：善于借势者，一顺百顺，事事如意；不善于势者，处处制肘，举步维艰，凄风苦雨。同样在亚马逊运营中，善于利用亚马逊管理工具的卖家，在亚马逊运营中往往事半功倍，不善于借助亚马逊管理工具的卖家，往往心力交瘁努力白费。

亚马逊跟卖可以直接在亚马逊平台进行跟卖，也可以根据第三方软件进行跟卖。亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。

没有的，这个数据只有亚马逊才有的，亚马逊应该会利用这些数据做一些数据产品向卖家销售的第三方工具如果要分析的话，通常需要在网页上切入代码，站点的权限都不在你这，所以是没法添加的更多关于Google Analytics和Google Tag Manager的教程可以搜索“GA小站”

368一个月。亚马逊卖家精灵368一个月。卖家精灵是一款亚马逊大数据选品和关键词分析工具，在上线近两年的时间里已经成为了业内流量前三的网站，日访客量达到5000人。

在亚马逊店铺运营中，无论是新手还是身经百战的大卖，常常三句不离亚马逊工具。为此很多卖家都有疑惑：放着亚马逊后台不用，为什么要跑去用第三方的亚马逊工具呢？用亚马逊后台不是不可以，但很多功能的欠缺和操作不便，会消耗你的工作精力，浪费时间人力，增加团队沟通难度，从而降低运营效率，甚至影响企业的管理运作。学会使用一些亚马逊卖家工具，不仅可以帮助卖家节省大量的时间，还可以有效提升运营效率。酷鸟卖家助手正是一款专为中小卖家解决运营难题的亚马逊工具，具备自动调价、智能索评、批量跟卖、查找差评、客户营销、PPC管理等特色功能。

可以。卖家精灵只是一款数据分析软件，本身是不与亚马逊平台关联的，在不是亚马逊卖家的情况下，是可以用的。亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。

亚马逊卖家软件也是千千万万，功能各有不同你具体想要分析什么呢？想看得到对手产品的流量来源？想优化自己产品的关键词布局？想查看对手店铺销售数据？针对一些主要需求推荐一下这些：

选择对的产品很重要！下面是一米软件亚马逊数据采集软件，你可以了解一下一、多种采集方式，有效绕过亚马逊防采集限制内置高匿名代理IP模式采集，支持高匿名或专属代理采集;支持断点续采，可切换VPN后继续采集;自动判断当前采集是否被限制，一旦被限制会自动挂起线程等待一定间隔时间后继续采集;二、监控(采集)竞争对手数据根据某个店铺分类直接采集该分类下的所有产品Asin,可扩展至整个店铺;根据采集到的Asin号去采集其他Offer排名前2的产品价格、运费、店铺名称等;直接输入分类页网址，程序会自动匹配到所有分类页面的链接，提取所有详细页网址;三、根据关键词或某个分类采集产品数据并导出，以供第三方网站使用根据关键词或分类页面采集产品的图片、价格、属性、运费、详细说明、型号等信息并导出成csv格式数据可定制任意其他字段采集，任意字段可采一般根据客户不同需求在原有采集流程框架下定制采集，定制周期短。

找关键词会用啊

不需要，在网页登陆，有折扣码，单人版用：LAX72，其他版本：LAX78，包月：LAX90满意我精湛的回答的，请您采纳

先从最基本你的亚马逊后台数据开始吧，供参考，希望有帮助业务报告包括：单位转化比率；单位订购金额；黄金购物车的百分比率库存报告包括：产品库存状况；卖方业绩报告包括：卖家评级；性能指标；订单缺陷率；运送前取消率；延迟发货率1.业务报告仅适用于专业的亚马逊卖家，而不是个人卖家。具有专业账户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的商业报告，转到顶部的报告标签，然后点击业务报告。从业务报告中，卖家可以通过点击“ASIN销售和流量”查看每个产品的增长指标；卖家可以查看之前讨论的指标：单位转化百分比率，订购单位，session和购物车百分比。销售和流量的健康基准很难确定，因为它们与个人销售者及其产品相关。 例如，亚马逊每月营业额为10,000美元的商品，2,000个session对于一个商家来说可能是好的，而对另一个商家则是令人失望的。 相反，从转换率基准参考点来了解您的销售和流量则是有道理的。亚马逊平均单位session百分比（转换率）为12.3％。这个比率不应该被视为一个严格的转换基准，因为它是按类别而变化的，但是这是评估你自己的比率的一个很好的起点。 如果您的转化率较低，则需要增加销售额或订购的单位数量。或者，由于流量较低或session指标较低，您的转化率可能较低。 随着listing人数的减少，卖家不太可能接到订单。如果订单价格比变化幅度大，转换率也会下降。对于Buy Box百分比基准，理想情况下该比率应尽可能接近100％。 然而，listing的竞争程度可能使得买入评级这个高点是不可能的。 如果多个卖家提供有竞争力的价格，他们可能每个人只有15-30％的时间才能赢得Buy Box。 卖家不应仅仅瞄准达到100％，而应该随着时间的推移评估他们的“黄金购物车”比例，以确定该价格的平均水平，无论是正在改善还是减弱，以及具体上市的健康基准。2.库存报告与商业报告一样，库存报告也仅适用于专业的亚马逊卖家。 具有专业帐户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的库存报告，转到顶部的库存标签，然后点击管理库存。一旦你点击管理库存，你可以很容易地检查你的产品的库存状态。 检查“活动列表”并查看“可用”列以确保您所有的当前产品都已储存。对于健康的补货基准，不要等到您的库存下降到零再补货。 选择一个更高的数字来检查当您查看可用列，以便您有时间来补货项目。3.卖家业绩报告所有亚马逊卖家帐户类型都可以访问性能指标和卖家评分。 通过登录到卖家中心，单击顶部的性能选项卡，然后单击绩效指标查看ODR，延迟装运和预先履行取消率，即可访问此数据。亚马逊提供了三个主要的性能指标的以下基准：订单缺陷率<1％履行前取消率<2.5％后期出货率<4％也可以通过单击“性能”选项卡，然后单击“客户反馈”来查看您的卖家评级。卖家评分的健康基准是4星以上。 亚马逊评级较低的评级被认为是中性或差评，这可能导致您无法赢得Buy Box。4.改善你的数据指标如果您没有达到这些指标的基准，那么您可以采取一些步骤来改善您的统计数据，从而提高客户的参与度和收购。低转换率如果您的转化率太低，通常意味着您的销售额太低。以下是一些提高您订单数量的提示：①评估您的定价。您可能需要降低价格，以便更多地赢得Buy Box并增加销售额。检查你的竞争对手的价格，看看你的价格如何比较，是否需要减少。②考虑提供免费送货。免费送货不仅使您的订单对买家更具吸引力，而且还使您更有可能赢得Buy Box。亚马逊认为航运作为订单价格的一部分，所以提供免费送货将使您的价格更具竞争力。③提高你的亚马逊卖家声誉。无论是征求更多的产品评价还是使您的客户服务透明化，提高您的卖家声誉将使买家更可能相信您并购买您的产品。低转换率也可能意味着您的流量不够高。游客人数越少，订单就越有可能下降。以下是一些提高您的listing流量的提示：①在您的列表中使用SEO关键字。使用频繁搜索的条款和短语会将流量吸引到您的列表。②使用高质量，清晰的图像。当买家正在浏览搜索列表时，如果他们看到一张漂亮的照片，他们会更有可能购买您的产品。③广告您的listing。考虑使用亚马逊的广告解决方案，使客户更容易发现您的列表和购买您的产品。无论是增加订单还是增加流量，寻求提高转化率的方法对于鼓励新老客户的销售都是至关重要的;如果卖家的活跃listing一直缺货，他们需要改进他们的库存管理计划，以确保他们的产品总是可以订购和发货。基本数据看完了，你就可以开始研究对手数据或者更多亚马逊上没有的数据，比如你的产品关键词排名或对手数据等等，可以用卖家精灵看，对于优化listing以及运营很有用的

不算晚，亚马逊目前来说还有2年的红利期。对于电商的创业者来说，2017至2018年那个时候的店铺淘客很是火爆，那么什么是店铺淘客，相信已经不用给大家解释太多了，店铺淘客就是自己开一个店铺然后采集别人的商品上传到自己的店铺，赚取一个差价和佣金的模式，这种模式比较适合小白去操作，只不过是以开店铺的形式来卖商品。只要是做过电商的基本上都知道这个模式。相信很多做电商的朋友都了解过，传统做店一般会包含这四个部分:客服、美工、运营、仓库，这是不可缺少的四个部分，少了任何一个店铺都会难以运营，而且传统的店铺经常会遇到这么一种问题，那就是仓储积压问题，如果没有好的决策解决仓储积压的问题，那将会是整个店铺的损失，一方面原因是原有产品过期损坏，另一方面是新品上架会让仓库爆满，两个方面都不是我们想要面对的，所以如今很多人倾向于新的做店模式。那么今天就给大家讲解一下和店铺淘客模式差不多的一种模式，而且还是比较高大上，那就是亚马逊跨境电商，可能有些人听了跨境电商的这个词，都会想是不是需要英语，关于英语，其实你做了之后会发现根本不用英语，在不济你也可以用翻译，所以不要担心你不会英语，这些都不重要。很多人不懂，亚马逊店群的优势在哪?门槛是不是很高?相比淘宝店群、京东店群模式，亚马逊无货源店群具有投资少、易操作、利润高等特点。原因是亚马逊无货源店群重点操作亚马逊欧洲站，同一件商品，基本是1688平台上用人民币采购后直接改成欧元标价销往欧洲市场。此外，亚马逊本身就是全球中高端购物群体集中的高端电商平台。受欧洲各国VAT征税影响，以自发货为主的亚马逊无货源店群卖家因为不需要缴纳VAT税而成为跨境电商国外淘金的风口!“淘宝店群”门槛太低、卖家泛滥、利润微薄。京东店群”门槛太高，启动一个店群至少需要100万投入，加上规则多变，运营难度极大!而亚马逊无货源店群采用ERP系统实现互联网全网商品抓取、图片处理、标题优化、一键翻译并上传到欧洲五国亚马逊站销售。国外买家付款后，只需按订单从1688等批发网站采购并将货发到货仓，亚马逊无货源店群一站式模式，是一个适合个人创业的跨境出口电商模式，是一条国内电商、微商转型跨境出口电商最便捷的通道，门槛低、回报高、风险小。目前亚马逊采用的A9算法会针对新上架的产品给予一定自然流量，从而让买家看到我们的产品，另一方面，国外买家的购物习惯和国内不同，亚马逊平台没有即时通讯的客服，沟通是使用邮件的方式。只要有买家购买我们的产品，而且产品过关，那就拥有了二次销售的机会。和传统店铺相比，无货源模式的收益还是比较稳定的，在开通店铺上传产品之后，基本上一周左右就会有订单。通过一段时间的运营，再对店铺进行优化，优化的过程中店铺订单量会出现一定的浮动。那么做亚马逊无货源店铺需要注意什么问题呢?其实无货源店铺非常简单，我们不需要去进货囤货，更不需要进行刷单之类的。在亚马逊注册店铺每月需要支付租金，随后选择自己熟悉的行业，挖掘出有市场潜力的产品。随后定好产品的价格区间，在亚马逊平台的基础上，借助系统优化自己的产品。如今的跨境电商，不是一个可以随便就能成为暴发户的行业，这是一个需要精细化运作的行业，与其临渊羡鱼，不如退而结网，与其在山路中徘徊，不如跳出山路，面向大海，了解亚马逊无货源店铺，又是一片海阔天空!有什么问题可以直接私信我，我们一起交流学习，在跨境的路上，多一个人交流不孤单。

Amazon运营工具有：紫鸟数据魔方、亚马逊酷鸟卖家助手紫鸟数据魔方：主要功能有：关键词挖掘、产品分析、ASIN排名、店铺分析、热卖排行旁、SuperUrl、跟卖提醒、差评监控、成本计算、快递查询、商标查询等等酷鸟卖家助手：主要功能有：智能调价、选品采集、订单管理、一键跟卖、智能索评

是的。卖家精灵隶属成都云雅信息技术有限公司推出的一款亚马逊卖家工具类SAAS软件，基于大数据和人工智能技术。亚马逊卖家精灵可以用360浏览器的，没有限制。360安全浏览器（360SecurityBrowser）是360安全中心推出的一款基于InternetExplorer和Chromium双核的浏览器，是世界之窗开发者凤凰工作室和360安全中心合作的产品。

通过核心关键词或者asin码搜索自己的产品，往后翻了十几页都找不到产品listing，不少卖家内心开始疑惑，投了广告的卖家更是焦虑得不行。这到底是为什么呢？其实一条Listing能否找到，在哪个页面找到，很大程度上，都是Listing的权重高低所致。产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量)谈到Listing所在位置和权重，在亚马逊运营中卖家必须经常关注并针对性调整的，也是和运营最紧密相关的三个排名：关键词排名，广告位排名和BSR排名。（搜索不到的常见情况与解决方案，文末有答案！）排名原理u261e关键词排名在亚马逊搜索框输入关键词，卖家的产品出现在结果页的位置就是关键词排名。在整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序的Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description！通常情况下，关键词排名相对稳定，不过受影响的变量因素也不少，例如广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；所在类目、Listing的访客数、收藏数、加购数等要素之间的相关性；以及点击和订单转化率；甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。1.关键词和Listing详情的相关度一般来说，找到产品的核心关键词，也就是曝光量和转化率最高的关键词，将这个关键词在listing的标题，五行描述、甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词，系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高2.关键词的转化率高低新品上线初期，出单的意义大于利润，更低的价格更适合快速出单，系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高；如果产品处于稳定期，可以通过站内deal或者关联促销提高转化率；3.是否突然收到差评收到差评会影响listing的质量从而影响排名，可以联系买家，或者找服务商把差评影响最小化。4.所在类目情况显示的位置最终还是跟产品的权重有关，卖家如果不注意设置到了一个竞争比较激烈的类别，自己的关键词又没有选择的比较贴切，自然就会看不到自己的产品了，另外不要将自己的产品放在无关的类目蹭流量，亚马逊一旦甄别会做屏蔽处理。有时候会发现有的商品可以同时存在三个分类及以上？其实这是亚马逊系统自身决定觉得你的商品适合也确实属于其他分类，另外帮你加上去的。所以卖家在进行亚马逊产品优化的时候，一定要注意选择类别的问题，选择自己产品最有优势的类别，才能得到更多的曝光。

大家都知道关键词工具的重要性，亚马逊并没有给商家们一个很好的工具来研究产品的关键词搜索，那么对于商家来说，抢夺流量，搜索关键词查找关键词的排名，继而分析和进一步挖掘关键词是关键所在。因此本文盘点了几款高效的关键词工具，可作为卖家关键词研究的辅助工具。Sonar可以通过关键词或者listing的ASIN号去搜索进行拓展我们的关键词库MerchantwordsMerchant Words是亚马逊卖家理想的关键词研究工具。Merchant Words收集了全球超过10亿次亚马逊实时搜索的数据，所有关键词数据都直接来自亚马逊搜索栏中的用户搜索。Merchant Words的专业算法涵盖了全部站点范围内的亚马逊流量、搜索排名以及当前和历史的搜索趋势。卖家还可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外，Merchant Words还有付费版本（30美元/月，仅适用于美国数据；60美元/月，全球数据）。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。Jungle Scout输入一个关键词，便可以找到相关关键词，并查看这些关键词在亚马逊的月搜索量、短期快速提高排名所需要在每天促销推广的产品数量和PPC付费推广的建议出价，以及输入ASIN反侦察产品的相关关键词信息和数据。《Junglescout关键词选品数据库》无论是新手卖家还是资深卖家，都能通过它超越竞争对手，更快地找到爆款产品机会。

其实我觉得题主现在应该重点关注两个问题：数据分析 就是包括关键词的一些数据，还有产品、对手的数据都要了解到，要对这些数据进行针对性的监控和分析，找出爆款来，针对市场行情做出自己的一些调整。 2.真实测评 我觉得可能也是因为店铺流量不高，所以你的产品并没有什么真实的评论，就好比我们去淘宝购买一个东西的时候也不会去一家没有任何评论或者评论很少的店铺购买，通过做测评可以提高你店铺的知名度和信任感，双管齐下应该会有效果。没事的话，可以去看看易麦宝，希望你的店铺生意蒸蒸日上，天天开单

卖家精灵提醒注册亚马逊全球开店所需资料1、注册北美站所需资料(1)注册邮箱(建议使用hotmail、QQ邮箱等，不建议网易邮箱)(2)三证合一的公司营业执照(3)店铺名称(英文名称，卖家自拟)(4)双币信用卡(带VisaMasterCard标志，法人股东其他人的都可以)(5)收款帐户(P卡WF卡当地银行收款账户等)(6)全新的手机号码(法人或者其他人的都可以)2、注册日本站所需资料(1)注册邮箱(建议使用hotmail、QQ邮箱等，不建议网易邮箱)(2)三证合一的公司营业执照(3)店铺名称(英文名称，卖家自拟)(4)双币信用卡(带VisaMasterCard标志，法人股东其他人的都可以)(5)收款帐户(P卡WF卡当地银行收款账户等)(6)全新的手机号码(法人或者其他人的都可以)3、注册欧洲站所需资料(1)注册邮箱(建议使用hotmail、QQ邮箱等，不建议网易邮箱)(2)三证合一的公司营业执照(3)店铺名称(英文名称，卖家自拟)(4)法人身份证(5)占股20%以上的受益人信息(凡占股20%以上的受益人信息都需录入。录入的信息包括身份证号码护照号码、名字、邮箱、出生日期、电话、居住地址)(6)双币信用卡(带VisaMasterCard标志，必须是法人或者股东的)(7)收款帐户(必须是公司名义的收款帐户，P卡WF卡当地银行收款账户等)(8)全新的手机号码(法人或者其他人的都可以)

亚马逊的检测是非常强大的，要是被检测到账号是会被关闭的。

紫鸟数据是一款亚马逊卖家数据分析软件它的主要功能是，为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务，致力于帮助卖家快速挖掘爆款、提升销量！

选择对的产品很重要！下面是一米软件亚马逊数据采集软件，你可以了解一下一、多种采集方式，有效绕过亚马逊防采集限制内置高匿名代理IP模式采集，支持高匿名或专属代理采集;支持断点续采，可切换VPN后继续采集;自动判断当前采集是否被限制，一旦被限制会自动挂起线程等待一定间隔时间后继续采集;二、监控(采集)竞争对手数据根据某个店铺分类直接采集该分类下的所有产品Asin,可扩展至整个店铺;根据采集到的Asin号去采集其他Offer排名前2的产品价格、运费、店铺名称等;直接输入分类页网址，程序会自动匹配到所有分类页面的链接，提取所有详细页网址;三、根据关键词或某个分类采集产品数据并导出，以供第三方网站使用根据关键词或分类页面采集产品的图片、价格、属性、运费、详细说明、型号等信息并导出成csv格式数据可定制任意其他字段采集，任意字段可采一般根据客户不同需求在原有采集流程框架下定制采集，定制周期短。

销量1）销量对排名的权重销量一直是卖家们追求的目标，销量对于产品在类目排名而言，好比是“分数”，分数越高，排名就越靠前。但是，跨境电商平台亚马逊却从来不在前端上公布卖家们的的历史销售数据或者近期销售数据。2）卖家无法知道自己在意的竞争对手某个产品有多少销量。想知道的的话，只能问竞争对手咯3）对于某个产品的销量，卖家可以在后台统计，但有些产品的销量是无法统计的。这又是神马情况？原因是这个产品被其他卖家跟卖了，并且在其他店铺产生了销量。这部分销量卖家是无法知晓的。除非其他卖家够“大方”愿意告诉给你。总的来讲，当一个产品的销量多，近期的销量也在上涨，那么对于类目排名的提升，那是有利的。转化率转化率，是指卖家后台的订单商品数量转化率。即所有的买家访问数量（点击量）除以已订购商品数量的百分比。计算公式：订单转化率=订单数量/买家访问次数*100%。转化率越高，就意味着销量越好，对排名就越有利。绩效指标卖家的绩效指标也是影响产品的类目排名的一个因素。在之前的跨境电商培训《海猫整理|详解影响亚马逊卖家账户健康（Account health）的指标(上)》中提到，跨境电商平台亚马逊给卖家帐户设置了各项绩效指标，包括订单缺陷率（ODR）<1%、配送前取消率<2.5% 、迟发率<4%、有效追踪率>95%，针对卖家自配送、准时到达率>97%。如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。是否发FBA亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高，亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA,抢占到了黄金购物车，listing的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。

“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。一、选品原则1、产品潜在市场大不大产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。2、判断消费者的需求全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。3、产品利润做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。4、产品专利产权有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。5、货源优势对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。6、竞争对手无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。7、物流运输方式由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。二、可放弃的商品类目1、食品类食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。2、粉末，液体粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。3、带电产品带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。4、危险品类目易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等

在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在，想必大家都知道，那就是：“关键词”！这些年来Google的搜索不断在优化当中，以至于我们在考虑关键词的时候，除了与产品直接相关的词之外，还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇，还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问，怎样才可以有效地找出关键词呢？其实我们可以从3个方面去思考：首先其实应该很多卖家都不知道，通过店铺的广告历史数据来选词，也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。其次事实上，跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的关键词提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个，一个是看广告推荐关键词，另外一个就是广告报表里的客户点击关键词，作为卖家，你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。所以这时候借助工具是必不可少的了！最后事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天就介绍几款我喜欢用的工具：1、第一个是Google的关键词Adwords，“关键字优化大师”是很方便的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。2、第二个是Keywordtool ，它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。3、AMZScout ，这个必须好好看看它的功能：① 亚马逊新卖家在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。② 新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。③ 键词排名：新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。希望以上的分享可以帮助到大家，如有帮助可以点个采纳哈~

您好，选品是做电商的关键，产品选好了，销售就会爆发式的增长，而选品工具市面上也是百花齐放，个人觉得选品还是不要只依赖某一个工具。作为卖家的我，一般是会用两个工具，一个是google trend，一个是卖家精灵，前者是看产品近几年搜索趋势，以及搜索高峰期（也就是旺季）以便提前做好旺季准备，而卖家精灵是国内的一款关键词搜索和关键词反查工具，主要是通过亚马逊平台大数据整合，可以查看各大类及小类的best seller信息以及展示量销售量等数据，再通过关键词工具去查看核心关键词及长尾词的相关搜索及销售情况，从而找到理想的产品，也就是利基产品。希望我的回答对你有帮助，望采纳，谢谢

亚马逊竞争对手关键词查询我推荐以下软件（JS），下面是详细的介绍希望对你有所帮助1、监测竞品关键词排名，调整PPC最优出价新功能可以帮你做的第二件事是，透视并监控竞品关键词排名表现，来调整自己的PPC最优出价。 首先要找到让竞品ASIN上首页的流量词和广告词。 点击"关键词搜索器ASIN反侦察"，输入竞品ASIN, 一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。接着需要锁定让这个ASIN上首页的流量词，如何操作？锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后，保存为另一个关键词列表。再回到"关键词排名监控"模块，输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配，便能一秒跟踪竞品关键词的排名了，数据24小时内会更新！ 还有一个大招，让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表，可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。这个对比信息价值非常大，你可以一眼看出：竞品有多少关键词排名第一？竞品占位前10的关键词是哪些？竞品占位靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些？那些竞品占位靠前且精确匹配搜索量大的词，PPC建议出价是多少？根据关键词的趋势，竞品的上首页流量词，和相应的PPC建议出价，你就能总结出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价！2、另辟蹊径，精准PK竞品关键词在上个功能的基础上还能深挖出第三个大招，让你快速对标到"最有潜力被PK掉的竞品ASIN关键词"。首先，找到Listing做得较差，但销量还可以的竞品ASIN。一个快速的方法是，通过网页版里的选品数据库，输入产品包含的关键词，设置以下两个筛选条件：LQS(Listing Quality Score)最高值=4 (注：LQS由JS独家算法得出，满分为10分)销量最小值=n, n=你自己品类中销量ok的数字然后重复以上"监测竞品关键词排名"的操作，找到该ASIN上首页的流量词存进关键词列表。在"关键词排名监控"输入这个ASIN，关联之前的列表，找到排名在前十的关键词。重点来了，这个Listing虽然出单但本身质量不佳，如果你自己的Listing做得很好，现在对标它的优质占位关键词，PPC提升竞价后很可能就把这个ASIN的排名挤下去了。

据了解两个产品的母公司都是云雅科技，一个老板，不同的团队在运营，卖家精灵产品是主打亚马逊选品的，优麦云主要是做亚马逊的店铺运营管理的，功能互补不冲突。

填写个人公司信息。1、访问亚马逊卖家中心网站。2、点击注册按钮，选择专业卖家账户，并根据指引填写信息。

1、榜单选品在亚马逊里选择best sellers榜单，选择自己感兴趣的类目，然后逐级向下细分，然后找同等水平卖家所做的产品。使用工具的话，只需要直接复制网址，如图所示：勾选“采集子类目”，软件就会自动采集，如图所示：2、关键词选品关键词选品法有些局限，因为直接搜索的话亚马逊中给的页数有限，而且产品数量大但质量无法保障，有可能会选到爆冷产品，而且费时费力。如图所示：关键词选品总数据量太过庞大而使用工具去采集的话，不仅可以采集到所有相关数据，还可以解决选到爆冷产品的后顾之忧。软件可以选择“只采出单”，速度更快也更便捷，也可以选择僵尸采集。如图所示：只采出单&僵尸采集3、ALL榜选品法也可以说是分类选品法。ALL榜选品法就是分类筛选亚马逊平台任意国家任意ALL榜的数据，从而选出适合的目标类目与产品。操作方法也非常简单，直接复制所选榜单的网址，复制到软件中，勾选“只采出单”即可。如图所示：复制所选榜单的网址勾选“只采出单”4、广告选品法广告选品法是对亚马逊平台任选国家任意ASIN页面的中国自发货打广告的产品数据进行分类筛选，从而选出适合自己的产品，基本上自发货打广告的产品都是高利润的优质选品对象。只需要把ASIN放进去，产品下面打广告的自发货产品就会自动全部找回。如图所示：打广告的自发货产品ASIN填入，自动采集5、店铺选品法店铺选品顾名思义，就是分析亚马逊平台任意国家任意店铺中产品数据，从而找到合适的产品。只需要复制店铺网址，然后软件会自动完成采集。如图所示：复制店铺网址填入所复制网址，自动采集

卖家精灵和Merchant Words都不错，后者很老牌，前者是后起之秀。1、卖家精灵的关键词揭秘，是亚马逊ARA数据，是亚马逊内部数据的搬运工。这部分数据当前只对VC大卖开放，价格很高，一般卖家消费不起（一个站点一年3万美金），卖家精灵做了一件事，就是让普通卖家以很低的成本可以得到，并且展现形式更接地气。因为是真实数据，所以可以看到搜索人数、加入购车率，转化率，这些不太可能通过爬虫得来的行为数据。2、MW的原理和google类似的爬寻算法去爬行亚马逊网站，它们是预测数据官网也是承认的，但它们没法看关键词的流量入口，比如aps（All Departments）一般占所有子类目流量的60-85%，这个在MW完全无法体现，因为MW如果爬aps类目就只能爬前20页，无法遍历，这是它的硬伤。所以，做Listing优化和CPC广告关键词投放，卖家精灵更胜一筹。3、海量关键词MW虽然说有上亿的关键词，亚马逊网站的用户搜索词确实也上亿了，但真正有一定搜索量和订单的关键词，美国站全站不到100万词，也就是整站一亿关键词的1%的关键词左右（aps类目第10万关键词已经到了月搜索量3000左右）。推荐1000个相关关键词，还不如卖家精灵那相关的100+关键词更靠谱，如果拿来做CPC广告和Listing优化则更精准。4、对于中小词，MW的预测可能就不具参考价值了，比如有卖家做的是野餐食物箱，这些小众产品，只有卖家精灵可以精确到月搜索1000的粒度。

跨境电商不会英语能做。跨境电商如果能懂英语的，那是最好的。但是如果英语水平不行的也没有关系，因为可以借用翻译软件做跨境电商，最主要的还是要有跨境电商的运营思维。阻挡人们前进脚步的并不是英语，而是自己的信心。当你明确了想从事跨境电商的职业目标后，英语不好能不能做跨境电商这类问题就不该是你要考虑的首要问题，只要你在工作与业务中熟悉相关知识，做到熟能生巧就可以了。跨境电商基本环节1、选平台目前跨境的平台非常多，比如eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、Shopify等，每个平台的政策和要求都不一样，你可以根据平台对注册资料的要求、收费标准等选择适合自己的平台。2、选品确定了电商平台，接着就是要确认自己要卖什么产品。市面上针对不同的平台会有不同的选品工具，比如eBay上有Terapeak、Algopix等，亚马逊选品有卖家精灵、JS等，Wish有海鹰数据等。这些软件都支持中文，所以不用担心语言问题，可以让你更方便找到爆款。3、刊登确定完产品后，就需要发布产品。发布产品在跨境电商是有2种常见的模式，第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息，可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。

建议使用选品工具调查一下的，现在做亚马逊一点都不晚，做好以下三点即可：1、选品(要有好的供应链)2、测评(前期Review少不了)3、会点英文亚马逊行业常用一句话"选品用卖家精灵，测评用AmaRank",希望对你有所帮助

1、用Seller Motor数魔这个工具，输入产品的关键词，通过AI算法可以直接地看到产品市场容量等数据。 2、通过卖家精灵软件的关键词挖掘功能计算市场容量。 3、如果有产品的进货渠道的话，可以咨询产品的供应商，了解一下这个产品每个月在亚马逊平台上的出货量。

最近碰到几个小伙伴问我关于亚马逊精品运营的具体工作内容，有的是为了找新工作，有的是团队壮大了要考虑如何管理员工。本期给大家分享我在精品运营公司的工作日常（0-3个月）。希望能帮助想要转亚马逊精品运营的新手们。时间轴分为三个层次：刚入职新人期；独自上新品期；其他日常背景：坐标深圳垂直类目高客单价多品牌多店铺欧洲站（德法意西）运营人数：1个小组长+6个运营具体产品：运动DV（产品为虚构，但是跟实际产品类似）公司背景：有自己的产品部，售后组和站外组，所以运营的工作量会被分掉一些。个人背景：入职前有亚马逊运营经验，新品推过newreleasebestseller，最好的链接推过类目TOP3，没用过任何第三方插件软件，没做过刷单和站外。一、刚入职新人期DAY1-3:除了认识新同事之外，最重要的任务是熟悉公司现有产品。公司有产品部，直接会有专员给你培训，然后你再自己花时间去记忆就可以了。电子产品主要难在于长得差不多的产品（每个都有特殊代号），却有不同的性能，参数，功能等，你要一一将他们与亚马逊上的链接对应上。一般这里有一个测试。如果这关都过不了，那你的试用期就有点危险了。DAY4-5:熟悉公司目前所有店铺，品牌情况。以及，所有在使用的插件，软件等。比如领星，全卖通，卖家精灵，紫鸟等等。DAY6-7:熟悉所有链接。店铺层面：因为店铺之间相互跟卖，要清楚哪些链接目前在哪个店铺占购物车（库存和价格），以及以后主要在哪个店铺卖等。链接层面：每个链接的基本情况（ASIN，SKU，价格，评分，排名，库存，优惠券/促销等等），哪些是主力ASIN，哪些是刚上新的，哪些是滞销的。DAY8-10:关键词和竞品调研。好在是垂直类目，做的是同一类产品，所以关键词和竞品调研可以一次性到位。但因为是小语种，这部分也需要花额外更多的时间去熟悉。这个阶段，我已经熟悉所有产品的所有关键词（小语种版本），以及我所有的竞争对手（品牌及链接）。DAY11-12:熟悉现有广告。作为新人你肯定会接一些老链接的。并且跟组长学习公司的广告策略。每个公司的广告策略都不一样，既然别人已经做大了，自然有他的厉害之处，可以先借鉴学习，之后再提出自己的一些新想法。到这里差不多2个多星期的时间，大方向已经接轨上了。但我还有一个特殊任务：回复大站点的站内邮件，目的是为了让新人更快地了解产品的售后问题。这部分持续了1个月，是我每天最需要紧急处理的日常。这部分比较费时间，首先语言不是英语（小语种），然后大部分售后问题都是技术问题，你需要先跟产品部的同事沟通完，再进行翻译传达，有时候要来来回回好几次才能解决问题。二、独自上新品期一般产品部会预告一个月大概出几个新品（4-5个），这些新品的进度条都不一样，有的可能已经有成品了，有的可能还在测试等等。小组长将某个新品分配给某个运营做主要负责人，负责人需要将新品的包装、说明书，文案图片视频等等制作完成后发送给其他站点运营。因为公司有产品部，既然已经选择开发这款产品，就说明已经做好了市场调研。作为运营，我们只要考虑怎么把它卖好就行了。接下来我就分享一下，接到新品任务后，要做的具体工作内容。1、对接产品部。目前有实物了吗？有中文版说明书吗？有图片吗？有对标竞品吗？有什么就先拿什么来研究。首先把产品是什么东西搞清楚，是原来产品的升级还是相似类目产品。了解大概什么时候发货，什么时候会上架。因为你要负责发货，而且在产品上架前要把lisitng全部编辑好。2、做市场调研。整理竞品的卖点、差评、图片表现形式，我们的差异化等等。（这一步是为了接下来的文案和图片做准备）3、对接美工做图。需要从产品部那里获取图片，如果没有，要把产品拿给美工去拍照。参考竞品的图片加入自己的思路，用excel把图片需求提报给美工。（包括主图幅图和A+图片，旗舰店的图片可以先不急）跟美工对接好deadline，余出改图的时间。耗时通常1-2周，因为美工手上不止你一个任务，要排队的。4、对接美工做包装。运营还要负责设计包装（盒子），跟产品部要刀线图，整理包装上必须出现的信息再加上自己的创意，把需求提报给美工。美工做完图之后要让工厂做出来看效果没问题后进行批量生产。5、对接美工做说明书。现在的说明书一般是中英双语的。你需要将说明书排版，需要的地方进行更改，然后将英文版本发给站外同事，他们会找合作的老外（英语）校对，没问题的话再发给各个小语种的合作老外去翻译。翻译完成后，你再发给你的组内成员。6、编辑listing文案。这部分你可以参考美国或英国市场，毕竟大多数人还是只会英文的。主要突出卖点，避免一些差评，注意语言描述。你可能问那关键词埋词呢？没错，作为新品主要负责人，你可能要做2个市场的关键词调研（英语市场和你自己负责的那个小语种市场）。你把写好的文案让站外同事校对，然后发给组内成员看，大家没问题后，翻译成4国语言。大家拿到自己站点的文案后也会根据自己的站点的市场调查，更换关键词的。【攻略大全】关键词调研的7个步骤7、对接视频专员做视频。同样是做出英文版的视频，再拿去翻译。视频根据产品的不同可能有多个。8、备货、提货、发货。（新人第一次负责会有人带，而且每一关卡会有领导审核，所以不必担心）亚马逊发货之-FBA设置具体流程以及常见问题9、危险品审核（这个部分是专门有同事负责）10、创建链接（ASIN号发给各站点同事跟卖）11、等产品包装都没问题后，创建发货单准备发货。以上，一个新品的前期准备工作算完成了，但是落实到每个站点，还有很多工作要做。比如我需要继续以下工作：1、将老外翻译的西班牙文案研究一遍，把调研的西班牙关键词埋进去。2、图片上的英文对接美工改成西班牙语3、视频里的英文对接视频专员改成西班牙语，并准备一个广告版本的视频4、上传修改好的图片，文案，A+等。5、准备西班牙语版的Q&A6、做西班牙站点新品推广计划7、找刷单资源8、提前开启新品广告（公司的传统）9、旗舰店新品更新10、Coupon设置（听小组长的，大Coupon需要特殊申请）你负责的新品上线的过程中，可能也有别的同事负责的新品续续在上线，你同样也要做好自己站点的同步更新。所以新品扎堆的时期，你可能不是在跟各个部门穿梭沟通，就是在写推广计划。三、其他日常1、查看店铺绑定的邮箱信息（每个运营负责一家）2、关注亚马逊后台消息3、检查listing前后台是否正常。4、检查listing详情页广告位（有没有做好品牌防御）6、每周一次设置优惠券（Coupon有效期设置为一周，避免与其他优惠叠加）亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】7、提报秒杀（因为链接常年有coupon，所以一定记得coupon和秒杀的叠加问题）盘点亚马逊各类促销优惠是否叠加问题8、处理差评（每个公司有每个公司的玩儿法）9、备货（每个运营负责几个产品）如果你负责A产品的备货，那么你需要统计欧洲4国的数据，因为欧洲可以共用一个仓库。10、优化广告这是去年推新品的一些广告，大家看日期就知道广告工作量有多大了，这里还没显示被关掉淘汰的广告活动。11、老链接更新（老链接有需要优化的图片或者是文案错误）12、旗舰店更新（旗舰店布局有没有优化空间）13、持续累积刷单资源（刷单资源不是马上找马上有的，还得靠平时积累）14、每周一上午做数据，下午开会（开会一定要汇报的几点：销量，销售额，涨跌原因分析，新品推广情况，广告占比，上周主要完成任务以及下周工作计划）为什么公司把广告占比当作运营的KPI考核？首先了解一下ACOS和广告占比的区别。ACOS能够衡量你的一条广告活动的投入产出比，比如我花1美金广告，给我带来了10美金的销售额，那ACOS就是10%。一般来说来说ACOS越低越好。而广告占比是广告总花费和总销售额（广告+自然）的比。这个数也是越小越好。一般来说优秀的老链接，广告占比很小，可能2%-5%，因为它不用靠广告撑起单量，大部分都是靠自然单。相反，新品的广告占比肯定就控制不下来，因为新品几乎没有自然流量，要靠广告去曝光，广告单占比太大。（这部分不用担心，一般新品的广告占比不会限死，因为老板也知道不在新品期把握机会后面就很难了）15、每周不定时2-3次集体培训（一些内部优秀同事分享案例或亚马逊官方直播培训）那么一般在实习期内，你就能经历以上所有工作内容，至于完成度怎么样，就看个人能力啦，但是一回生二回熟，每个人都是从新手走过来的。洋洋洒洒码了3千多字，依旧有一些细节没有说全，因为感觉太_嗦了哈哈。如果大家有什么疑问，可以加入我们的群继续交流～咱们下期再见。

亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，亚 马 霸 略建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。一，热销榜单分析针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。二，产品数据分析在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。三，竞争对手分析提到竞争对手分析，主要体现在：① 竞争对手品牌影响力② 竞品价格和定位③ 竞品的Review分析④ 竞品的listing从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。四，运营成本分析首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份

找关键词的方法如需如下：使用谷歌关键词规划词，建议广告词组时谷歌会给到你精准的推荐。在亚马逊前台搜索栏：输入关键词会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用。同款产品销量最高的几个listing的title和review中的热词。相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词，如“iphone”。也可参考其它平台如ebay中同款产品的相应热词。用一些关键词工具。亚马逊关键字分两大块，一块是标题，这是最最重要的关键字，设置标题关键字的时候最好的形式是：品牌+ 名称+重要属性1,2,3+相关名称 +功能+参数<br>好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到过困惑，到底是用长关键字还是用短关键字，用逗号分隔还是用空格分隔。search term 就是一个搜索引擎的关键字抓取的地方，当然是关键字越多越好，至于关键字长短倒不是很重要，但是要注意重复的关键字出现，那会被认为是关键字作弊。用逗号属于精准定位，用户搜索的时候只有符号之间的关键是是有效的，例如，katoon，cell phone case，cell phone cover，只有用户输入全部的时候才会搜索到，如果用户输入phone case katoon，那就可能搜不到了，如果用空格表示模糊搜索，关键字的任意组合都可能被搜索到。关键词是基于产品产生的。所以不同的产品可以用同样的关键词，如果觉得它跟你的产品有关联的话就可以搜索。

能啊，但是你想让用户删除的应该是差评把。如果有留ID直接给他发邮件就好，但是态度一定要好，如果没有ID就比较麻烦。（一款免费的软件叫卖家精灵可以实时监控差评）如果是买家恶意差评，你可以给亚马逊发邮件申请消除差评。1. 找到该评论，点击评论下方“Was this review helpful to you?” > “No”表示该评论没有任何帮助，如果超过一定数量和比例的买家都点击No，该评论会被屏蔽。2. 留下Comments，您需要在亚马逊美国站购买过商品才可以留下商品评论，所以您可以尝试购买一个亚马逊自营的商品，使用信用卡下单后再取消订单即可。 这样您就可以留下 Comments 了。直接在该评论回复说明该评论是不实评论，恶意竞争，没有购买过商品等让其他买家知道实情。3. 点击 Comment 上方的 “Report abuse” 举报该买家的恶意评论行为，亚马逊绩效团队会根据该买家账户的历史情况和买家账户关联情况进行相关的处理。但是评论不一定会被删除。请您在举报时尽量详细的描述并且告知您希望删除该差评。

亚马逊注册开店前期需要准备以下材料：1、一台没有登录过亚马逊相关网站的电脑和网线；2、常用邮箱，推荐使用Gmail或者Hotmail；3、VISA双币卡（用于扣亚马逊平台的月租）；4、手机号码或者座机号码（用于接收PIN验证码）。申请开店步骤：一、打开亚马逊网页，在页面底部找到Sell On Amazon（注册卖家）点击进去；二、选择卖家计划（1） 选择Sell as a Professional (专业卖家)，需付US$39.99月租；（2） 选择 Sell as an Individual (个人卖家)。不需要月租，但每件成交的商品要付0.99美元的佣金。三、按要求填写注册信息，在Amazon Services Business Solutions Agreement（亚马逊服务商务解决方案协议）方框打勾。点击Continue(继续)点击，填写卖家信息：（1）First and Last Name：输入公司名称或卖家姓名（2）Email Address：输入电子邮箱（建议使用国际通用邮箱）（3）Re-type E-mail Address：二次输电子邮箱（4）Password：输入账号密码（5）Re-type Password：重输账号密码（6）Legal Name：公司或者个人名称（输入与注册登记一致的公司名称或卖家姓名，用来展现店铺经营主体是个人或企业。）四、填完后点击Save & Continue (继续)；（1）Display name：输入亚马逊平台的昵称/店铺名（2）Address：输入联系地址（3）Address line 2：输入第二联系地址（4）City/Town：输入所在城市（5）State/Province/Region：输入所在省份（6）Postal/ZIP code：输入邮政编码（7）Country：选择所在国家（8）Phone number：输入联系方式（建议座机：注意要加国家区号）（9）Main product category：选择计划出售商品类（10）Number of products you plan to sell：选择计划出售商品的数量（11）Do you own any brands for the products you are selling? 确认出售商品是否有品牌？根据实际情况选择YES（有）或NO（没有）五、填写Charge Method （ 信用卡设定）, 填完后点击Save & Continue (继续)；（1）Credit card number：输入信用卡号 （VISA/Mastercard）（2）Expiration date：选择信用卡到期日（3）Cardholder name：输入持卡人姓名（4）Billing address：信用卡账单地址六、填写Identity Verification（身份认证）七、点击Call Me，在Add telephone number下面输入联系方式（建议手机，注意加国家区号）。确定后，点击Call Me Now（现在拨打），如果3次未接通，等3小时后再试；八、填写Tax Identity Information （税务信息认证），点击Launch Interview Wizard进入审核。

购物车下面有“Sell on Amazon”按钮，就是能被跟卖咯，如果图1；那购物车下面没有“Sell on Amazon”按钮，是不是不能被跟卖啊？怎么做到的呀。 另外，新上的listing就被跟卖了，那这样被跟卖只有坏处，没有好处吗？

亚马逊退货方法：1、首先进入亚马逊中国的官网，然后点击我的账户-立即登录。2、输入账号密码后点击登录，或直接使用微信登录。3、然后在“我的账户”中选择“我的订单”跳转到订单页面。4、选择需要退换的货物，点击右侧的“需要退换货”。5、接着选择退货的理由，例如“商品质量问题”然后点击继续。6、最后选择“提交退货请求，要求核准”等待商家进行确认即可。